Exemplu de pregătire a planului de afaceri. Structura și procedura de elaborare a unui plan de afaceri. Stabilirea obiectivelor clare

Plan de afaceri pentru întreprinderile mici de la zero: linii directoare și eșantioane cu calcule

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, moduri convenabile, eșantioane și calcule.

Plan de afaceri Este documentul cu care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu faceți un calcul preliminar al cheltuielilor și veniturilor, nu luați în considerare cererea și prezența concurenților care lucrează deja, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru, veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când elaborarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți, creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici. Puteți afla cum să elaborați un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe și să luați în considerare aici o scurtă structură a planului.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru asistență pentru întreprinderile mici, atunci este destul de dificil să vă elaborați în mod independent planul de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Desigur, puteți contracta un împrumut, mai ales că Business Navigator oferă alegerea uneia dintre băncile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie uitat că astfel de fonduri împrumutate cu dobândă cresc costul proiectului și prelungesc perioada de recuperare. Trebuie să cântărim bine dacă merită făcut.
Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare în proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va oferi să alegeți tipul de afacere în funcție de valoarea investiției. Accesați fila corespunzătoare și vedeți o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe să utilizați numai fondurile proprii. Rămâne doar să alegeți câteva domenii care vă interesează și să calculați rambursarea acestora.

Acum știi cum să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o anumită situație. Pe Internet, veți găsi multe alte metode de scriere și elaborare a planurilor de afaceri, mostre pentru diferite afaceri (cafenele, service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, individuală și nimeni nu a scris încă un astfel de plan pentru dvs. Aici, în acest videoclip, pe scurt și succint, „pe degetele unui router” vă spune cum să faceți acest lucru:
Numai informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Viitorul tău proiect. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această privință.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care aveți nevoie de el. Unul dintre cele mai comune obiective este prezentarea acestuia pentru investiții. Un astfel de plan de afaceri pentru un proiect este cel mai dificil. Adesea, părțile externe sunt implicate în redactarea acestuia - specialiști în domeniul lor care vor crea un plan de afaceri adecvat pentru aprobarea investitorului.

Se întâmplă ca managerul să instruiască să scrie un plan de afaceri pentru companie, de exemplu, pentru deschiderea unei sucursale. Și în acest caz, ei apelează adesea la specialiști terți în elaborarea unor astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul ar putea avea nevoie doar de a face unele ajustări pentru nevoile companiei.

Ei bine, atunci când este necesar un plan de afaceri pentru a-ți începe propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din acoperire pentru acoperirea ta. Acesta este un proces dificil, dar interesant și foarte interesant. La urma urmei, propria afacere este o adevărată idee a unui antreprenor. Prin urmare, creația lor este tratată foarte atent și minuțios. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să elaborați un plan de afaceri pentru afacerea dvs.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și sunt conștienți de domeniul lor de activitate. Dar există antreprenori care doresc să aibă propria afacere, dar nu știu încă clar ce vor face. Caută o idee de afaceri. Este dificil să îi supraestimăm importanța. Ideea ar trebui să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Poate fi o afacere preferată, pe care o persoană este gata să o facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja venituri garantate. În orice caz, după ce ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la vârfuri de neatins, ci să-ți aduci ideea reală la viață pas cu pas. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această chestiune.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat care va fi viitoarea afacere, puteți continua să scrieți un plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă va fi trimis pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să îl respectați atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vor fi de mare ajutor, deoarece sunt aprobate de persoane care sunt versate profesional în aceste chestiuni. Un antreprenor va fi capabil să își rezolve gândurile, probabil încă nu pe deplin formate, și să-și dea viața afacerii.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

Dispoziții generale.
Analiza pieței.
Marketing și plan strategic.
Cheltuieli.
Plan de productie.
Investiții.
Plan financiar.

rezumat

Aici trebuie prezentate pe scurt esența problemei, o descriere a unei idei de afaceri, informații despre necesitatea obiectivă a acesteia pe piață, condițiile de implementare și competitivitatea.

Desigur, această parte este destinată mai mult potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după ce au citit CV-ul, concluzionează dacă merită să citiți mai departe acest plan sau nu. Prin urmare, dacă se presupune că este prezentat investitorului, este necesar să descrieți cu atenție această parte, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea capitolelor următoare.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este de asemenea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris despre una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Aceasta este, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Acesta descrie caracteristicile și implementarea proiectului, ciclul său de viață, posibilitatea dezvoltării suplimentare și prognoza modificărilor produsului, cu o posibilă modificare a tendinței pieței.

Planul de afaceri al serviciilor din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul respectiv și despre cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și trăsăturile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda despre modul în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau modul în care specialiștii individuali le oferă aceste servicii, modul în care specialiștii au fost instruiți direct cu marca produsului cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu redactarea unui plan de afaceri sau înainte de elaborarea acestuia, este necesar să se efectueze o analiză a pieței. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde în mod direct de acesta.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, ei efectuează o analiză aprofundată pentru a identifica cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza relevă un exces de ofertă, atunci merită să ne întoarcem la idee și să încercăm să o corectăm în așa fel încât să se potrivească cu starea de fapt de pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se face în moduri diferite. Dar dacă există probleme cu implementarea acestuia, există companii unde puteți externaliza analiza pieței.

Cu toate acestea, se recomandă ca un antreprenor să descopere el însuși această problemă, deoarece orice organizație terță parte va obține doar un rezultat obiectiv mediu, fără a lua în considerare pe deplin planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri a autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include aducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, prețurile, sistemul de vânzare și distribuție și publicitatea. Pentru a afișa produsul, este recomandabil să construiți un grafic Gantt, care să afișeze datele implementării diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, modul în care piața va fi cucerită și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe veniturile preconizate ale companiei. Vânzările și distribuția pot fi reprezentate sub forma unei diagrame, unde veți vedea întregul proces în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit și până la primirea banilor pentru marfă și vânzarea acestora.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea echipamentului necesar, reparații, închirierea spațiilor și alte costuri. În programul de producție, este necesar să se reflecte câte persoane sunt necesare pentru a implementa proiectul, programul muncii lor, deduceri de salarii și plăți aferente.

Acestea vor deveni mult mai atractive pentru investitor dacă există o echipă gata pregătită care va lucra la proiect, deoarece aceasta dovedește capacitatea antreprenorului de a-și pune în aplicare planurile. Prin urmare, ar fi potrivit să subliniem acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania va fi o companie producătoare, atunci este necesar să descrieți procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor fi implicați în caz. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism pentru comercializarea acestuia prin furnizori specifici.

Planul financiar și investițiile

Cea mai critică parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat cunoașterii investitorului, atunci după citirea CV-ului, cel mai probabil un investitor serios se va uita la planul financiar. Până la urmă, abilitatea reală a antreprenorului de a implementa idei de afaceri va fi vizibilă. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar conține toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza planului de marketing, strategic și a costurilor, se întocmește un tabel pentru câțiva ani, care afișează investițiile necesare și calendarul de rambursare a acestora, toate costurile și veniturile posibile.

Ultima parte a planului financiar trebuie să fie în mod necesar calculul profitabilității viitoarei afaceri.

Cititorul știe acum să scrie un plan de afaceri. Instrucțiunile pas cu pas furnizate în acest articol sunt un scurt tutorial care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și necesitatea planificării afacerii.

Îmi vin în minte multe idei de afaceri - întrebarea este, la ce merită aceste idei. De aceea, dacă intenționați să transpuneți o idee în afaceri, merită să creați un plan de afaceri în care să vă puteți detalia conceptul și să-i demonstrați eficacitatea, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În el vorbiți despre exact ce veți face, despre structura afacerii, starea pieței, modul în care intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul, ce resurse aveți nevoie, care este previziunea dvs. financiară și, de asemenea, acordați permise , leasinguri și orice alt lucru de care aveți nevoie.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă dovediți dvs. și celorlalți dacă merită să vă dezvoltați ideea de afaceri... Acesta este cel mai bun mod de a face un pas înapoi, de a lua în considerare o idee din toate părțile și de a vă proteja de potențialele probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru redactarea unui plan de afaceri de succes, descriem punctele care trebuie incluse în plan și oferim exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de engleză. Înainte de a ne scufunda în detalii, să începem cu câteva sfaturi generale, de bază.

Concentrați-vă pe specificul dvs.

Înainte de a vă arunca cu capul în elaborarea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ceea ce face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă doriți să începeți un brand de îmbrăcăminte sportivă, aveți nevoie de o modalitate de a vă distinge de multe alte mărci sportive deja existente pe piață.

Ce face brandul dvs. să se distingă de ceilalți? Plănuiți să proiectați îmbrăcăminte pentru un anumit antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosiți materiale ecologice? Donați o parte din veniturile dvs. în scopuri caritabile? Promovează marca o imagine corporală pozitivă?

Tine minte: vindeți nu doar un produs sau un serviciu - vindeți un produs, valoare și experiență de marcă... Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a intra în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Un plan de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate rezultatele cercetării dvs. de marketing, detaliați fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și detaliați cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor aduce prea multe beneficii, ci mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de colectat și de ținut cont, însă numai cele mai importante ar trebui incluse în planul de afaceri în sine... În caz contrar, cititorii dvs. își pot pierde interesul pentru dvs.

Faceți un decor bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii... Formatarea joacă un rol important aici. Utilizați titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu caractere aldine sau colorate acele puncte cheie și valori pe care doriți să le atrageți atenția cititorilor. Puteți utiliza chiar și etichete și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru o referință ușoară.

Editați pe măsură ce compuneți

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respiră, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în stare de funcționare. De exemplu, actualizați-vă planul la un an sau doi după ce ați început afacerea înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie din șablonul planului de afaceri:

Plan de marketing și vânzări
cerere

Să aruncăm o privire mai atentă asupra a ceea ce este inclus în fiecare dintre elementele planului de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a intra în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți schița după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Noțiunile fundamentale ar trebui să fie despre o pagină. Vă rugăm să rezervați 1-2 paragrafe pentru fiecare dintre următoarele puncte:

Prezentare generală: spuneți-ne pe scurt ce este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume și cui îi veți vinde.
Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine urmează să angajați mai întâi.
Produse și / sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
Piață: rezumați rezultatele cheie ale cercetării de piață.
Prognoza financiară: spuneți-ne cum intenționați să primiți finanțare și care sunt așteptările dvs. financiare.

Exemplu de secțiune Puncte cheie

Startup-ul Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să ajungă la un public de clienți obișnuiți, oferindu-le o selecție largă de cafea și produse de patiserie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor și a climatului competitiv blând din zonă.

JJB se angajează să ofere produse la un preț competitiv, pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților și turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul element din plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ce face compania dvs., puteți articula o declarație de misiune, puteți vorbi despre structura companiei și a proprietarilor acesteia, locația, precum și nevoile de piață pe care compania dvs. încearcă să le îndeplinească și cum veți face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”

NALB Creative Center este o startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților noștri o gamă largă de bunuri pentru creativitate și obiecte de artizanat, în principal bunuri care în prezent nu sunt disponibile pe insula Hawaii. Internetul rămâne competitorul nostru, întrucât artiștii cumpără de obicei produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute de artiștii locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produsele online în comparațiile de prețuri.

Vom desfășura cursuri magistrale despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și trasee în aer liber, închiriere de șevalet și materiale, vopsea și alte consumabile și vom livra lucrări de artă finite clienților după ce pânzele sunt uscate.

În viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: o galerie de artă, de unde puteți cumpăra opere de artă originale la prețuri cu ridicata; spațiu de studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; articole de artizanat precum tricouri de marcă, ecusoane, cărți poștale, ceramică pentru comerț turistic.

Una dintre primele întrebări pe care ți le poți pune atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru ea pe piață. Piața va dicta cât de reușită este afacerea dvs. Decideți către ce public vizați și de ce vor dori clienții să cumpere de la dvs.

Adăugați informații specifice. Să presupunem că vindeți lenjerie de pat. Nu includeți pe toți cei care dorm în pat în publicul dvs. țintă. Mai întâi, definiți un grup de clienți țintă mic pentru dvs. Acestea ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. După ce ați decis publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

Câți adolescenți cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
De ce fel de accesorii au nevoie?
Piața crește sau rămâne la fel?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile realizate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat dvs., prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenților. În exemplul nostru, s-ar putea pune astfel de întrebări: câte alte companii de paturi au deja o cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele tari și punctele slabe ale potențialilor concurenți și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune consolidată „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă distincte de clienți, care diferă în ceea ce privește bogăția familiei. Un grup a inclus clienți cu un venit al gospodăriei mai mic de un milion de dolari, celălalt cu un venit mai mare de un milion. Principalul lucru care caracterizează aceste două grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare ținând cont de factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consultanți oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o nișă specifică, cum ar fi tehnologia sau afacerea responsabilă din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Investițiile verzi și-au segmentat publicul țintă în două categorii separate pe baza averii familiei: peste și sub 1 milion de dolari.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion de dolari (bugetul familiei): acești clienți au venituri medii sau peste medie. Au acumulat peste un milion de dolari și investesc destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care i-au angajat). Aceste persoane sunt de obicei îngrijorate de rentabilitatea investiției, dar sunt îngrijorate și de problemele de mediu.

Aici puteți să vă adânciți în detaliile exact ceea ce vindeți și care sunt beneficiile dvs. pentru clienți. Dacă nu puteți articula cu exactitate modul în care puteți fi de folos clienților dvs., ideea dvs. de afaceri ar putea să nu fie atât de grozavă.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi aruncați o privire la modul în care intenționați să abordați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul concurențial: ce alte companii oferă soluții la această problemă și cum diferă soluția dvs.?

Exemplu de secțiune „Produse și servicii”

AMT oferă produse și servicii pentru computer pentru a ajuta întreprinderile mici. Furnizăm în principal echipamente de rețea și întreținere a rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea sunt atât sisteme computerizate bazate pe LAN, cât și sisteme bazate pe minicomputer controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemelor de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor și serviciilor

În domeniul computerelor personale, susținem trei domenii principale:

Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie de computere, comercializată inițial ca computere de casă de către producător. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ ... [detalii suplimentare omise]
Power User este principala noastră linie premium. Este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă performante și stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită ... Principalele avantaje ale sistemului ... Specificațiile includ ... [detalii suplimentare omise]
Business Special este un sistem de nivel mediu, intermediar în poziționare. Specificațiile sale includ ... [detalii suplimentare omise]

În ceea ce privește hardware-ul periferic, auxiliar și alt tip de hardware, aici oferim o gamă completă de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și plăci de mouse. … [Detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii și servicii de asistență în biroul nostru și la fața locului, precum și contracte de service și garanție. Până în prezent, nu am reușit să obținem contracte de sprijin. Oportunitățile noastre de rețea ... [mai multe detalii omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a câștiga un avantaj și de a ieși din competiție este oferind clienților noștri un parteneriat IT. Nu vom putea în niciun caz să putem concura în mod eficient cu furnizorii de rețele care oferă soluții prealabile sau hardware-software. Trebuie să oferim clienților noștri un parteneriat adevărat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitate și încredere că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare doar pentru că oferim un serviciu - condițiile pieței demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom furniza servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de conducere a companiei (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți aici o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. Explicați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru acest loc de muncă - vorbiți despre experiențele și mediile lor relevante pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat deja artiști interpreți pentru rolurile planificate, este în regulă - dar asigurați-vă că sunteți clar cu privire la aceste lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din aceste roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea „Management operațional”

DIY Wash N'Fix nu necesită multă forță de muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a gestiona responsabilitățile corporative și relațiile inter-organizaționale. DIY Wash N 'Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici / manageri certificați pentru a face față sarcinilor de zi cu zi la firmă. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, inventarierea și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: securitate, aspecte de reglementare, servicii pentru clienți și sfaturi pentru reparații.

În plus, personalul de serviciu va fi angajat pentru îndeplinirea sarcinilor de bază. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și controlul conținutului și stocării. DIY Wash N'Fix va angaja un director general care să coordoneze toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consiliere juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și cu furnizorii de servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție managerială va fi luată de Laurie Snyder. Ea va primi un MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile zilnice de gestionare a afacerii vor fi gestionate de un mecanic principal. În timp ce DIY Wash N 'Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce să facă reparații pe care nu le-au mai făcut până acum, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificați. Acestei mecanici li se va interzice efectuarea oricărei lucrări la mașina clientului, dar vor putea inspecta mașina și pot evalua defecțiunea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să sfătuiască clienții - acest lucru ne va reduce răspunderea pentru reparațiile efectuate incorect. Sarcina principală a mecanicii va fi serviciul pentru clienți și funcțiile de gestionare.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și cum veți vinde produsul. Înainte de a începe să vă dezvoltați planul de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați persoanele vizate - clienții dvs. ideali.

Din perspectiva marketingului, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți intra pe piață? Cum îți vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la întrebări precum: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzare va dura pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți intra în detaliile strategiei dvs. de stabilire a prețurilor.

Exemplu de secțiune „Plan de marketing”

Skate Zone va fi primul loc de joacă pentru hochei în linie din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului în linie din Statele Unite, compania are ocazia să facă publicitate în diverse platforme media și publicitare. Mai jos este o listă a canalelor disponibile în prezent.

Relatii publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor de profil și publicațiilor de top din domeniul afacerilor, cum ar fi USAHockey Inline, revista sporturilor cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră publicitară include publicitate în publicații precum The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea de pliante școlare și publicații în reviste specializate de hochei în linie.

internetul... Skate Zone are deja propriul său site web pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, se planifică lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei în viitor.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare, dacă contactați investitorii.

Costul inițial al afacerii dvs. include toate resursele de care aveți nevoie pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Închiriați un spațiu de birou? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă-ți o listă cu nevoile și cheltuielile tale, încearcă să fii obiectiv și frugal. Ultimul lucru de care aveți nevoie este să rămâneți fără buget.

După ce ați decis costurile, justificați-le. Pentru aceasta, scrieți în detaliu prognoza financiară. Acest lucru este important mai ales dacă sunteți în căutarea unei finanțări externe pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% exact pentru a convinge investitorii și creditorii să vă susțină afacerea cu siguranță.

Un exemplu de plan financiar pentru un magazin online

cerere

Dacă doriți, puteți adăuga un atașament la sfârșitul planului. Iată un loc pentru CV-ul și CV-ul coproprietarilor, precum și documentele legale, inclusiv permisele și contractele de leasing.

Asta e tot. Sperăm că acest articol vă va ajuta să înțelegeți mai bine cum ar trebui să arate planul dvs. de afaceri. Mai este puțin de făcut - pentru a transpune ideea în realitate. Mult noroc!

Scurt briefing

Ai o idee. Vrei să îți creezi propria afacere. Amenda. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „puneți totul pe rafturi”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate că după ce veți cerceta piața, veți înțelege că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți fonduri suficiente pentru a vă dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui să fie ușor îmbunătățit, să abandoneze elemente inutile sau, dimpotrivă, să introducă ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare viabilitatea proiectului dvs.

Sfârșitul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este să obțineți rezultatele planificate, cât timp și bani este nevoie pentru a pune în aplicare planul.

În plus, este nevoie de un plan de afaceri pentru a atrage investitori, a obține o subvenție sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și calendarul rambursării acestuia. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant pentru destinatarii dvs. să audă.

Folosește-ți o mică foaie de înșelătorie:

Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri de companii există în această direcție. Studiază-le experiența și munca.
Identificați punctele tari și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile viitoare și riscurile. Pe scurt, faceți o analiză SWOT *.

Analiza SWOT - (eng.)Puncte tari,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Metoda de planificare, dezvoltarea strategiei, permițând identificarea principalilor factori care afectează dezvoltarea afacerii.

Decideți clar ce vă așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Principalul lucru către care se adresează planul de afaceri este să vă ajute, în primul rând, dvs. însuși în dezvoltarea strategiei companiei și planificarea dezvoltării acesteia, precum și asistență în atragerea investițiilor.

Deci orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV-ul companiei (plan de afaceri scurt)

descrierea produsului
Descrierea situației pieței
Avantajele și dezavantajele competitive
Scurtă descriere a structurii organizaționale
Distribuirea fondurilor (investiții și proprii)

2. Plan de marketing

Definiția „problemei” și soluția dvs.
Determinarea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
Modalități și costuri de atragere a clienților
Canalele de vânzări
Etapele și calendarul cuceririi pieței

3. Plan de producție pentru bunuri sau servicii

Organizarea producției
Caracteristicile infrastructurii
Resurse și zone de producție
Echipament de productie
Proces de fabricație
Control de calitate
Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Distribuirea competențelor și responsabilităților
Sistem de control

5. Planul financiar și previziunea riscurilor

Estimarea costurilor
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investiții
Punct de rentabilitate și punct de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați de important, precum și să aruncați o privire mai profundă asupra fiecăruia dintre aspecte.

Rezumatul firmei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La elaborarea planului de marketing, va trebui să analizați piața pe care urmează să intrați. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să determinați locația optimă pentru un birou, un punct de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul de clienți de care aveți nevoie pentru a vă rambursa afacerea și asociați-o cu publicul care trăiește sau lucrează în jurul locației propuse a companiei. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor publice, numărul acestui public nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul persoanelor care trăiesc pe o rază de mers pe jos sau de o călătorie de cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urmați să o cuceriți să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți strategia, concentrează-te pe unicitatea ta, introduce ceva nou pentru a ocupa o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și puteți deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul are într-adevăr nevoie de ea, sau puteți juca diferența de prețuri și nivelul serviciilor furnizate în raport cu concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță trebuie să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață, găsiți cele mai bune pentru dvs. Calculați cât vă costă achiziționarea fiecărui client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețurilor, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat, cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. Nici serviciul nu trebuie uitat, deoarece pentru mulți consumatori este esențial. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar primesc servicii de înaltă calitate.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici veți intra în cele din urmă în detalii despre esența afacerii dvs.: ce faceți?

De exemplu, să presupunem că decideți să faceți rochii și să le vindeți. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut, care va fi volumul de producție. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile viitoarei afaceri vor depinde, de asemenea, de mulți factori: de la costul firelor la costul forței de muncă.

Prescriind tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți fi atenți la multe lucruri mici la care nu v-ați gândit până acum. Este posibil să aveți întrebări cu privire la depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea angajaților cu calificările necesare etc.

Când ați prescris în cele din urmă întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculați cât vă va costa proiectul. S-ar putea ca ulterior, întocmind calcule financiare, să înțelegeți că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: să reduceți unele costuri sau să schimbați tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe alte întrebări din secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți nota întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga organigramă, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dumneavoastră, cum funcționează compania dvs., va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să reflecte toate momentele organizării viitoarei sale afaceri. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de mari investitori, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studierea atentă a fiecărui punct al planului de afaceri este cheia elaborării unui proiect competent și promițător. Punctele inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Puncte cheie	Descriere
Linie de afaceri	Determinarea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate pe care intenționează să o angajeze antreprenorul. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip special de activitate, în opinia compilatorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi localizată nu numai într-o cameră reală, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului și locuința din care antreprenorul intenționează să intre online. În primul caz, este important să se indice nu numai locația spațiului de vânzare cu amănuntul, ci și metoda de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației companiei
Control	Antreprenorul trebuie să stabilească singur cine va fi managerul. Acesta poate fi direct proprietarul afacerii sau un extern, împuternicit de manager
Personal	Personalul joacă un rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Numărul dorit și calitatea angajaților sunt indicate în planul de afaceri împreună cu calcularea costurilor aproximative de întreținere a acestei echipe și justificarea necesității acestor costuri
Publicul țintă	Antreprenorul trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri oferă o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (publicitate, strategie de afaceri de marketing)
Concurenți	Este important să evaluați în mod sobru situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. Planul de afaceri trebuie să enumere toți principalii concurenți, să le studieze activitățile și să descrie posibile modalități de luptă
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice costul total care va trebui suportat în implementarea acestui proiect. Se ia în considerare costul echipamentelor, salariile angajaților, costurile de închiriere și publicitate, costurile de cumpărare, costurile neașteptate etc.

Pentru a întocmi un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Puncte cheie de cercetare	Descriere
Starea pieței	Regiunea de reședință a potențialilor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru un produs sezonier) etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe Internet, folosind observații și sondaje, în rapoarte statistice.
Activitățile concurenților	Denumirea companiilor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelul prețurilor, modalitățile de promovare a produselor, rata de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor dvs. în etapa inițială și concentrarea asupra bunurilor și serviciilor care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Prețul pentru produse similare	Pentru a calcula prețul estimat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru produs, costul de producție, profitul așteptat, marja pentru unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea cu scăderea cererii, fiabilitatea furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, creșterea costurilor echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiați toate metodele de plată a impozitelor și să alegeți cea mai optimă opțiune. Există trei tipuri de impozitare în Rusia: generală, simplificată, imputată.

La elaborarea unui plan de afaceri, este recomandabil să se ia în considerare următoarele recomandări:

la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va preciza concis esența documentului;
descrieți viitoarea companie cât mai detaliat posibil (numele, adresa efectivă, adresa legală, descrierea liniei de activitate, zona sediului, proprietarul etc.);
să ofere o analiză detaliată a pieței de vânzări (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profit așteptat etc.);
vorbește despre bunuri viitoare, servicii (motive pentru alegerea acestui produs, publicul țintă, avantaje față de concurenți, procesul de producere a bunurilor etc.);
descrie strategia aleasă (o modalitate de a cuceri piața și de a-ți găsi nișa);
studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele tari și punctele slabe;
să întocmească o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și celor mai nesemnificative momente la prima vedere (metoda de livrare a mărfurilor, procedura de eliminare a datoriilor de la debitori, procesul de instruire și instruire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, legal aspecte ale activităților etc.);
descrie fluxul de lucru. Puteți atașa CV-uri și scrisori de recomandare ale angajaților cheie (de exemplu, un manager și manageri cheie), descrie fișele postului, calculați costurile aproximative ale salariilor personalului;
atașați toate documentele relevante la planul de afaceri. Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de credit, contracte de leasing sau leasing, rapoarte statistice etc.

La etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să se evite greșelile obișnuite. Aceste erori includ:

excesul de informații inutile. Planul de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv descrierii activității de afaceri propuse. Prezența unei cantități mari de informații secundare (merite personale ale autorului, termeni profesioniști, descriere prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă asupra viitorilor investitori;
obiective neclare și de neatins. Sarcinile stabilite de antreprenor trebuie să fie realizabile în mod realist;
performanță financiară adecvată. Indicarea unui procent inutil de ridicat al profitabilității unei întreprinderi pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale, precum și să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, la elaborarea unui plan de afaceri în etapa inițială, este important să se determine direcția de activitate, să se colecteze toate informațiile necesare. Un proiect competent va deveni cheia construirii unei afaceri de succes.

Ar putea fi util să citiți: