Exemplu de proiectare fco. Ulei și produse petroliere - pe fob. Beneficiu: Ulei de floarea soarelui neterminat „Prirodna” și „Spravzhnya”

Ulei brut Saudi Light (SLCO)

Vânzători SLCO, ARAMCO, Facilitatori, POP,
Saudi Light Grey Oil, comercianți din SUA

Dragă client!

- Întâlnești adesea „comercianți de aer”?
- Îți petreci prea mult timp pentru ei și ca urmare - câteva săptămâni de timp pierdut?
- Doriți să primiți informații și combustibil direct de la vânzător, și nu de la un lanț lung de intermediari?

Suntem în permanență abordați de mandatele vânzătorilor cu o solicitare de a găsi un cumpărător pentru ulei și produse petroliere. Partenerii noștri includ: mandatele companiei OJSC Gazprom, OJSC Rosneft, OJSC Surgutneftegaz si etc.

Dacă dumneavoastră și compania dvs. sunteți un cumpărător serios și solvent, suntem gata să vă ajutăm în furnizarea resurselor necesare de la un furnizor direct.

Am dori să remarcăm imediat că dacă pregătiți documente conform procedurii noastre timp de mai multe săptămâni, atunci nu vom putea colabora cu dvs.! Lucrăm rapid și fără probleme și cerem același lucru de la dvs.

Întreaga procedură de achiziție a produselor petroliere este specificată foarte clar și în acest document. Nu desfășurăm negocieri suplimentare cu Cumpărătorul fără să le oferim ICPO + BCL complet, așa cum este indicat în documentele noastre (exemplele acestor documente sunt enumerate mai jos).

Nu trebuie să pierdeți timpul convingându-ne că Banca dvs. nu vă poate furniza un document conform căruia compania Cumpărătorului este solventă! Pentru asta banca are nevoie de un fel de documente sau costă ceva bani pentru eliberarea lor! Banca nu are nevoie de documente speciale pentru a emite un certificat de solvabilitate clientului său.

Vă rugăm să citiți cu atenție totul în acest document. Și atunci nu veți avea întrebări inutile.

Procedura de lucru:

1. Cumpărătorul trimite documentele specificate mai jos în regulile documentelor
2. După verificarea companiei Cumpărătorului, Vânzătorul trimite un FCO sau SCO vizat și un proiect de contract.
3. Cumpărătorul și Vânzătorul sunt de acord și semnează contractul prin e-mail.
4. Cumpărătorul trimite o copie a pașaportului semnatarului
5. Vânzătorul trimite o invitație de semnare la Moscova

Reguli de procesare a documentelor:

Cumpărătorul pregătește șase documente pentru fiecare volum:

1. ICPO în limba engleză - (trebuie indicate numerele de telefon ale ofițerului bancar și SWIFT)
2. ICPO - traducere în rusă, semnată și ștampilată de compania cumpărătorului.
3. Referință bancară în formular cu un link obligatoriu la ICPO în engleză
4. Referință bancară - traducere în rusă, certificată de sigiliul companiei cumpărătorului.
5. CV-ul companiei în engleză
6. CV-ul companiei - traducere în rusă, certificată de sigiliul companiei cumpărătorului.

Toate formularele de eșantion sunt atașate mai jos. În orice altă formă, documentele nu vor fi acceptate. Formularul de referință al băncii poate diferi de cel propus. Fiecare document trebuie să aibă un număr și o dată de ieșire. În referințele băncilor (pentru fiecare ICPO proprie), trebuie să existe o legătură către ICPO. ICPO, referință, CV-ul companiei, procura, detaliile pașaportului semnatarului trebuie să fie în rusă și engleză sau în rusă și germană.

Expresia: „Stimați Domni” ar trebui să lipsească de la toate documentele pregătite. Toate livrările de motorină și ulei, numai cu FOB. Toate progresele ulterioare, numai după respectarea acestor reguli, care sunt dictate de Rosneft.

REGULI ICPO:

(Pe antetul companiei)

OJSC NK "Rosneft"
la CEO
Domnul. S. M. Bogdanchikov
 Acest document este o formă acceptabilă pentru o comandă comercială confirmată irevocabilă, întocmită în conformitate cu regulile comerțului internațional ICP 500 (ICPO)
orasul Moscova
ICPO „___” ___________ 200__

NR. COMANDĂ CONFIRMĂ NESOLUITĂ ___

Noi, __________________________________ reprezentat de __________________________________, acționând în baza statutului cu întreaga responsabilitate corporativă în calitate de Cumpărător, comandăm următoarele mărfuri:

Numele produsului:
Petrol brut de export rusesc (REBCO) 		Origine: Rusia Specificație: GOST 51858-2002 Cantitate: XX.XXX.XXX (în cuvinte) tone pe tot parcursul anului Livrare lunar: X.XXX.XXX (în cuvinte) tone Preț și reducere: prin acord reciproc între Cumpărător și Vânzător Destinaţie: Porturi FOB din Marea Baltică sau Marea Neagră Livrare în loturi: de la 00.000 la 000.000 tone Condiții de plată: L / C (care acoperă volumul de 3 luni) sau irevocabil, confirmat, un singur transfer transferat DL / C de la o bancă mondială de primă clasă Procedura de plată: Procedura de tranzacție: În conformitate cu condițiile contractului, va fi convenit reciproc între Vânzător și Cumpărător Termeni speciali ai tranzacției: Inspecţie: SGS pentru cantitate și calitate Garanția de livrare a produsului: Obligație de performanță 2%
Informații bancare ale cumpărătorului 		Numele băncii:
Adresa băncii:
Numele agentului bancar care servește contul Cumpărătorului:
Numar de cont:
Codul SWIFT):

De asemenea, vă prezentăm permisiunea către Banca Furnizorului (Vânzătorului) pentru a solicita solvabilitatea noastră în legătură cu această tranzacție („Proba moale”), astfel acordăm permisiunea Băncii noastre în perioada de la „___” _________ 200__, la „___” _________________ 200__ pentru a da informații necesare („Soft Probe”). Acest document constituie baza legală pentru pregătirea proiectului de contract de către Vânzător și a contractului în sine și este valabil timp de 20 de zile de la prezentarea acestuia către Vânzător. Documentul a fost emis într-o singură copie.

cu respect

Traducerea este corectă:
Director

REGULI DE ÎNREGISTRARE BCL:

(Pe antetul băncii)

În diferite țări, comerțul se desfășoară în moduri diferite (fiecare națiune are propria sa mentalitate, tradiții istorice, o viziune specială a străinilor).

Acest lucru a servit ca o cauză a dezacordurilor, a neînțelegerilor, a litigiilor, pe scurt, atât o pierdere de bani, cât și un timp de aur pentru comercianți atunci când încheie tranzacții. Pentru a elimina ambiguitatea în interpretarea termenilor comerciali din 1936, Camera de Comerț Internațional a publicat un set de reguli pentru definirea lor precisă. Aceste reguli sunt cunoscute ca Incoterme 1936

Ulterior, modificările la completări au fost aduse 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 si in 2000 ani pentru a-și alinia regulile cu practica modernă a comerțului internațional.

Domeniul de aplicare al Incoterms se limitează la problemele legate de drepturile și obligațiile părților la contractul de vânzare în legătură cu furnizarea de bunuri vândute (cuvântul „mărfuri” înseamnă aici „bunuri corporale”, excluzând „bunuri necorporale”, cum ar fi software-ul computerului).

Incotermele, pentru o mai bună înțelegere, condițiile de livrare sunt grupate în patru categorii, care diferă ca substanță:

  • „E” este termenul EX WORKS, conform căruia vânzătorul furnizează bunurile numai cumpărătorului pe teritoriul vânzătorului;
  • „F” este termenul FCA, FAS și FOB prin care vânzătorul este obligat să livreze mărfurile transportatorului desemnat de cumpărător;
  • „C” este un termen CFR, CTF, CPT și CIP în cadrul căruia vânzătorul trebuie să contracteze pentru transport, dar nu își asumă riscul de pierdere sau deteriorare a mărfurilor sau costuri suplimentare din cauza evenimentelor care au loc după expediere și expediere;
  • „D” este un termen în care vânzătorul trebuie să suporte toate costurile și riscurile necesare pentru livrarea mărfii în țara de destinație (DAF, DEC, DEQ, DDU și DDP). Acum, să încercăm să le clarificăm. Următoarele tabele explică clar clasificarea termenilor comerciali.
Citiți Training de afaceri

Cel mai adesea în practică, există două opțiuni pentru înțelegerea greșită a termenilor Incoterms. Prima opțiune este o neînțelegere că Incoterms are mai mult de-a face cu contractul de transport decât cu contractul de vânzare. Al doilea este concepția greșită, uneori, conform căreia clauza Incoterms ar trebui să acopere toate obligațiile pe care părțile ar dori să le includă în contract. Așa cum a fost subliniat întotdeauna de Camera de Comerț Internațional, Incoterms se ocupă doar de relația dintre cumpărători și vânzători în cadrul contractelor de vânzare.

Citat:
„O persoană care știe„ cum ”își va găsi întotdeauna un loc de muncă și o persoană care știe„ de ce ”va fi șeful său”.
Diana Raevici, activistă în educația americană

Următorul tabel arată corespondența termenilor Incoterms cu modurile de transport a mărfurilor transportate, urmând linkurile puteți vizualiza schema completă de operare a acestui termen.

Orice fel de transport

Grupul "E"

Ex funcționează

Grupul "F"

Transportator gratuit

Grupul "C"

Gratuit / transport plătit la

(Nume de destinație)

Gratuit / transport și asigurare plătită

(Nume de destinație)

Grupul "D"

Livrare la frontieră

Livrare fără taxe

(denumit locul de destinație)

Taxă de livrare plătită

(denumit locul de destinație)

Transport maritim și pe căile navigabile interioare

Grupul "F"

Gratuit alături de navă (denumit portul de expediere)

Gratuit la bord (port de livrare numit)

Grupul "C"

Cost și marfă (denumit portul de destinație)

Costuri de asigurare și transport
(denumit portul de destinație)

Grupul "D"

Livrare fostă navă(denumit portul de destinație)

Livrat de la dig(denumit portul de destinație)

De asemenea, vom lua în considerare termeni importanți, fără de care nu există nicio afacere. Chiar înainte de semnarea contractului, acești termeni vă vor tăia urechea dacă nu le cunoașteți semnificația. Termenii pe care îi vom lua în considerare în tabelul de mai jos funcționează cu mult înainte de încheierea contractului principal de vânzare.

Ce este FCO?

Ce este LOI?

Ce este ICPO?

Ce este POP?

Ce este BCL?

Ei bine, acum când știți suficient pentru a conduce negocieri orale, puteți continua să documentați rezultatele acestora. Dar mai întâi să aruncăm o privire la titlul documentelor.

Ce este un proiect de contract?

Acesta este un formular de contract gata pregătit în execuția proiectului în limba rusă-engleză. Schiță (eng) - plan, schiță, proiect, proiect. Această formă a contractului este folosită pentru discuții suplimentare, cu adăugarea condițiilor de livrare, livrare și plată pentru mărfuri. De fapt, acest contract este gata de muncă numai după adăugarea condițiilor de mai sus.

Ce este NCND?

Aceasta este o formă pregătită a unui acord pentru a nu ocoli comisia intermediarului. De obicei, este folosit pentru a lucra ca intermediar cu furnizori reali și cumpărători, după semnarea acestui acord, furnizorul sau cumpărătorul va trebui să plătească comisiei specificate intermediarului pentru servicii intermediare.

Practic, acest acord nu funcționează în Rusia, deoarece băncile noastre nu au nici măcar un indiciu despre ce fel de acord este și cum funcționează, așa că nu vă recomandăm să îl utilizați în Rusia, altfel veți retrage fonduri din contul dvs. mult timp. Pentru a primi un comision pe teritoriul Rusiei, vă sfătuim să aplicați un acord de agenție, pe care băncile noastre trec să le primească. Puteți descărca, de asemenea, pe site-ul nostru web.

Ce este un contract?

Acesta este un formular de contract gata pregătit în execuția proiectului în limba rusă. Această formă a contractului este folosită pentru discuții suplimentare, cu adăugarea condițiilor de livrare, livrare și plată pentru mărfuri. De fapt, acest contract este gata de muncă numai după adăugarea condițiilor de mai sus.

Ce este un acord de agenție?

Aceasta este o formă pregătită a unui acord pentru a nu ocoli comisia intermediarului. De obicei, este folosit pentru a lucra ca intermediar cu furnizori reali și cumpărători, după semnarea acestui contract, furnizorul sau cumpărătorul va trebui să plătească comisiei specificate intermediarului pentru servicii intermediare între cumpărător și furnizor.

Probele Proiect de contract, NCND, Contract, contract de agenție și documente suplimentare pentru înregistrarea tranzacției de cumpărare și vânzare pe care le puteți descărca

Urmăriți dezvoltarea site-ului nostru, îl vom suplimenta cu documentele și lecțiile necesare pentru afaceri ulterioare.

Ce a ramas? Selectați linia de afaceri și produsul pe care doriți să îl tranzacționați. Nu poate exista recomandări specifice, întrucât situația pieței se schimbă constant, iar ceea ce este rentabil astăzi va aduce pierderi mâine.

Cum să fii? Creați-vă propriul SISTEM (mai multe companii cu conturi în bănci străine) și pune-l la dispoziția altora (cu participarea directă ca documentar, capabil să „adauge scheme”, proprietarul companiilor auxiliare utilizate pentru optimizarea impozitelor și administratorul conturilor lor).

Avantajul acestei abordări este posibilitatea de a lucra simultan de către specialiști din diferite industrii (în unele începe stagnarea, dar unele sunt chiar în creștere). Acest lucru permite, după analizarea atentă și evaluarea rentabilității anumitor operațiuni, să se concentreze asupra lor în viitor.

Scrisoarea de confirmare bancară (BCL)

Scrisoare de confirmare bancară (bancă Confirmare Scrisoare /bancă capacitate Scrisoare) — BCL (MT-799) Este o scrisoare emisă de bancă în numele clientului său (un cumpărător care a încheiat un contract pentru achiziționarea unui număr mare de bunuri, care confirmă capacitatea financiară de a-și îndeplini obligațiile în condițiile contractului încheiat. De asemenea, arată că cumpărătorul are suficiente fonduri și capacități financiare pentru a finaliza tranzacția. Cu toate acestea, Trebuie înțeles clar că scrisoarea de confirmare bancară (BCL) nu implică nicio garanție de plată.

Dacă cumpărătorul declară că are capacitatea financiară de a cumpăra produse prin banca sa, furnizând o astfel de notificare de cătreMesaje SWIFT MT799, confirmă indirect că are suficienți bani pentru a obține împrumutul necesar pentru finanțarea tranzacției. Furnizorul BCL al scrisorii, banca cumpărătorului, trebuie să trimită furnizorului o confirmare a acestui fapt în legătură cu o comandă de cumpărare irevocabilă sau un contract semnat.

Scrisoare de confirmare bancară este garanția inițială oferită de cumpărător furnizorului său la încheierea contractelor pentru sume mari. Acestea sunt una dintre modalitățile de a determina capacitatea de plată a cumpărătorului. Adică, în cazul în care banca cumpărătorului nu poate emite o scrisoare de confirmare înainte de începerea tranzacției, furnizorul poate decide că cumpărătorul nu poate furniza instrumentul financiar necesar pentru plata bunurilor (scrisoare de credit, scrisoare de standby sau garanție bancară).

BCL Este o declarație de fapt, dar nu o promisiune emisă de o bancă pentru îndeplinirea obligațiilor financiare. O scrisoare de confirmare bancară (BCL) nu este în niciun caz echivalentă cu un RWA. Scrisoare BCL - acesta este doar un mesaj SWIFT autorizat de la banca cumpărătorului care confirmă capacitatea sa financiară (putem vorbi despre fonduri în conturile sale sau pe o linie de credit) de a plăti bunurile pe care dorește să le cumpere.

Ce este o scrisoare de intenție - LOI

În majoritatea tranzacțiilor comerciale mari, o scrisoare de intenție (LOI) stabilește termenii tranzacției și acționează ca un „acord de consimțământ” între cele două părți. O LOI este similară cu o foaie de termen în conținutul ei, dar diferă în structură (una formatată ca literă și cealaltă ca listă de termeni).

DESCĂRCARE „Scrisoarea de intenție - LOI”

Utilitatea reală a unei scrisori de intenție este aceea că oficializează un acord preliminar pe un subiect înainte de începerea negocierilor, subliniază despre ce se poate și despre care nu se poate vorbi extern în aceste negocieri și conține o foaie de parcurs care descrie modul în care vor decurge lucrurile.

Scrierile de intenție sunt negociate, la fel și contractele. O parte poate trimite un LOI, apoi cealaltă parte poate răspunde complet la schimbare sau o altă LOI. În mod ideal, produsul final va proteja ambele părți în negocierile ulterioare și la executarea contractului, pe care LOI consideră că va încerca să îl negocieze.

Scrisoarea de intenție poate include clauze obligatorii și opționale. Modul în care este legată o scrisoare de intenție poate fi diferit. Unele dintre cele mai puțin obligatorii LOI conțin, în esență, un acord contractual pentru a trata LOI ca opțional. Unele ILI mai obligatorii pot include reguli de negociere contractuală ca un contract obligatoriu. Sau, LOI ar putea preciza în mod specific elementele acordului (de exemplu, data completării, cine va scrie contractul, specificul finanțării); acestea includ de obicei condiția ca aceste clauze să fie aprobate de consiliu. Unul dintre cele mai obligatorii tipuri de scrisori de intenție, cunoscute și sub denumirea de „scrisori de intenție eșuate”, trădează întregul concept al unei scrisori de intenție și servește ca un contract în ansamblul său. Scrisoarea de intenție ar trebui să reunească părțile și să ajute la definirea termenilor ca o modalitate de a reduce riscul litigiilor.

Adesea, comunicările de intenție includ acorduri de dezvăluire sau includ clauze „fără solicitare”. Un acord de dezvăluire (AND) este acela că părțile convin asupra informațiilor care rămân confidențiale și ce informații pot fi transferate. În contextul LOI, NDA se va referi la componente specifice ale tranzacției. În lipsa unei solicitări, se prevede că o parte nu poate angaja niciunul dintre angajații celeilalte părți.

Alte modalități prin care LOI poate proteja ambele părți la negocierea unei tranzacții includ clauze prin care o tranzacție poate trece doar dacă finanțarea a fost cumpărată de una sau de ambele părți sau că tranzacția trebuie făcută până la o anumită dată.

Exemple de utilizare

Utilizările comune ale LOI includ:

  • ca o modalitate de a clarifica care puncte cheie ale acordului trebuie convenite
  • ca metodă de a anunța că două părți sunt în discuții (să spunem, o asociere în comun între companii sau o fuziune)
  • pentru a proteja toate părțile implicate în tranzacție

În contextul unei tranzacții comerciale, o scrisoare de intenție este creată de conducerea și consilierul juridic al corporației, printre altele, și descrie detaliile acțiunii. De exemplu, scrisorile de intenție sunt utilizate în timpul procesului de M&A pentru a contura planul firmei de a cumpăra / transfera o altă companie și de obicei dezvăluie termeni și condiții specifice. tranzacții (de exemplu, este o tranzacție cu numerar sau acțiuni).

Scrisorile de intenție nu sunt exclusive pentru lumea afacerilor. LOI poate fi folosit pentru a transmite gândurile și speranțele părinților cu privire la copiii lor în cazul decesului unui părinte. Instanțele folosesc informațiile din scrisoarea de intenție pentru a determina ce li se întâmplă copiilor. Spre deosebire de testamente, scrisorile de intenție nu sunt adesea documente legale. Cu toate acestea, deoarece scrisoarea de intenție reprezintă dorințele și dorințele părinților, instanțele încă o folosesc adesea ca referință împreună cu alte documente pentru a determina ce se întâmplă cu copiii.

Scrisorile de intenție sunt folosite și de cei care solicită subvenții guvernamentale. Scrisorile de intenție pot ajuta personalul agenției să obțină o estimare a cât de multă muncă ar putea avea un anumit proiect sau afacere.

Scrisorile de intenție sunt de asemenea utilizate pe scară largă de colegii care recrutează sportivi de liceu. Atunci când o universitate reușește să atragă un student cu aptitudini atât pentru un anumit sport, cât și pentru academicieni, pentru a juca sporturi din Divizia 1 la acea școală, studentul este de obicei arătat că își semnează scrisoarea de intenție de a participa la acel colegiu.

Contractele pentru furnizarea tuturor produselor petroliere în cantitățile specificate în toate direcțiile, atât în \u200b\u200bRusia cât și pentru export (cu excepția: 1.CIF China și Coreea - porturile FOB din Rusia sunt posibile, 2. DAP Afganistan).
Documente primare pentru cei care au nevoie de o resursă:
BPZ (ICPO), referință bancară + extras (BCL), Acord de stocare cu terminalul la punctul de primire a resurselor sau Acord cu rafinatorul (rafinăria).
1. Origine: Rusia
2. Termeni: FOB / CIF ASWP
3. Livrare: începe în 15 zile bancare după primire și verificare
Instrument de plată de către banca vânzătorului.
4. Plata: RDLC
5. Inspecție: SGS (sau) CIQ la portul de descărcare de către cumpărător
6.PB: 2% (Doar pentru Instrumentele plasate pe perioada contractului de 12 luni)
De la dumneavoastră LOI / ICPO - specificați tipul și numele, volumele dorite de livrări, cantitățile lunare de produse, instrumentele financiare și cerințele de calitate (GOST / TU, TIP, VID).
LOI - (engleză: Letter Of Intent) traducere: scrisoare de intenție. Formularul de cerere gratuit, emis ca intenție de achiziție a unui produs, indică tipul, numele GOST, volumul, condițiile de livrare, locul de livrare prevăzut etc. Nu are forță juridică ca document și nu ne obligă la nimic. Poate fi denumit sau fără nume.

Ca răspuns, trimitem procedurile de lucru și numele vânzătorului prin care este afișată resursa. Deținătorul resursei oferă formula finală de preț - reducere și vânzător! FCO și proiect de contract după primirea tuturor documentelor primare. La FOB - lucrăm cu resurse și proceduri GP.

Atât resurse primare, secundare, cât și resurse eșuate. Vă rugăm, NU trimiteți aplicații pentru „volume spațiale”, și anume în limitele indicate mai sus. De asemenea, vă rugăm să nu vă faceți griji pentru „inventatorii de biciclete”.

Procedura și exemple de completare a documentelor (ICPO și BCL)
Procedura de lucru:
1. Cumpărătorul trimite documentele specificate mai jos în regulile documentelor
2. După verificarea companiei Cumpărătorului, Vânzătorul trimite un FCO sau SCO vizat și un proiect de contract.
3. Cumpărătorul și Vânzătorul sunt de acord și semnează contractul prin e-mail.
4. Cumpărătorul trimite o copie a pașaportului semnatarului
5. Vânzătorul trimite o invitație de semnare la Moscova
Reguli de procesare a documentelor:
Cumpărătorul pregătește șase documente pentru fiecare volum:
1. ICPO în engleză - (trebuie indicate numerele de telefon ale oficialului băncii și SWIFT)
2. ICPO - traducere în rusă, semnată și ștampilată de compania cumpărătorului.
3. Referință bancară în formular cu un link obligatoriu la ICPO în engleză
4. Referință bancară - traducere în rusă, certificată de sigiliul companiei cumpărătorului.
5. CV-ul companiei în engleză
6. CV-ul companiei - traducere în rusă, certificată de sigiliul companiei cumpărătorului.
Toate formularele de eșantion sunt atașate mai jos. În orice altă formă, documentele nu vor fi acceptate. Formularul de referință al băncii poate diferi de cel propus. Fiecare document trebuie să aibă un număr și o dată de ieșire, timbrele trebuie să fie albastre. În referințele băncilor (pentru fiecare ICPO proprie), trebuie să existe o legătură către ICPO. ISPO, referință, CV-ul companiei, procura, detaliile pașaportului semnatarului trebuie să fie în rusă și engleză sau în rusă și germană.

 

Ar putea fi util să citiți: