Deschideți o filială a cofetăriei în orașul tău. Creați o ramură. Comert pe comanda

08.08.2016

Cine nu a visat să deschidă o companie, apoi să intre în regiuni și apoi să cucerească întreaga lume ?! Dar, în realitate, procesul de scalare se dovedește a nu fi atât de simplu și roz, așa cum pare la prima vedere - altfel, atât de multe ramuri nu s-ar închide, abia având timp să se deschidă. Eșecurile se întâmplă din diverse motive: model ales în mod incorect, deschidere prost planificată, lipsă de comunicare competentă cu sediul central, probleme din partea legală și multe altele. Deci, cum să evităm greșelile inutile și să deschidem în mod competent o sucursală în regiune, vom descrie mai jos:

1. Scalare
După cum spune antreprenorul și investitorul american Andrew Chen (care a avut o mână în proiecte precum Dropbox, AngelList și alții): „Singurul lucru care contează este creșterea rapidă a companiei. Dacă nu crești, vei înceta să mai existe. " Când principalele procese de afaceri sunt depanate, compania deține o cotă de piață, există resurse pentru extindere, apoi, de obicei, conducerea începe să se gândească la extinderea companiei. În plus, uneori, obiectivul de intrare în regiuni se datorează faptului că piața regională este favorabilă din punct de vedere al concurenților, astfel încât poziția companiei va fi mai sigură. Printre cele mai populare se numără patru:

Deschiderea propriei sucursale.
Avantajele acestei metode sunt că veți avea un control complet asupra veniturilor și cheltuielilor, precum și monitorizarea calității produsului sau serviciului. Controlul total asupra tuturor este garantat. Dar are și dezavantajele sale - toate costurile de deschidere vor trebui suportate.
Construirea unui sistem de vânzare la distanță.
Este mai puțin scump decât precedentul, dar nu pentru toată lumea. Schema de implementare este de genul: creați un site web, faceți direcționare geografică, apoi configurați livrarea. Mărfurile mici pot fi vândute în acest fel, dar mașinile nu vor funcționa.
Franchising.
Am vorbit despre acest tip de scalare și despre tendințele sale în articolul nostru. Rolul principal aici îl joacă recunoașterea mărcii și reputația sa. Avantajele sunt că puteți construi rapid și ieftin o rețea cu acoperire regională. Și dezavantaje: probleme de control asupra întreprinderilor de francizare.
Construirea unei rețele de dealeri, parteneri.De asemenea, un mod ieftin. Dacă nu sunteți gata să vă construiți propria rețea de vânzări, investiți în logistică, atunci vânzările indirecte, adică vânzările prin intermediul unei rețele de dealeri, parteneri, vor fi optime. Acordurile de parteneriat includ următoarele elemente: condiții pentru volumul / cifra de afaceri a vânzărilor pentru întreprinderile care doresc să devină dealeri; reguli de bază ale interacțiunii; condițiile de preț; zona de responsabilitate a vânzărilor (sfera teritorială, gama de produse); opțiuni pentru soluționarea situațiilor de conflict; sprijinul dealerilor (programe de instruire, activități de marketing); recompense, bonusuri, programe de afiliere (ca condiții pentru a primi recompense, privilegii).

Întrucât intrarea în regiuni prin deschiderea sucursalelor este una dintre cele mai populare căi din țara noastră, să vorbim despre asta.

2. Fezabilitatea deschiderii unei sucursale într-o anumită regiune.
Efim Katz, CEO Maria, cea mai mare fabrică de mobilă de bucătărie din Rusia, spune că luarea unei decizii cu privire la fezabilitatea deschiderii unei filiale începe de obicei cu analize și calcule detaliate. Ar trebui să știți bine: câți oameni trăiesc într-o anumită regiune, nivelul veniturilor rezidenților, numărul concurenților din segmentul dvs., precum și poziția infrastructurii pentru afacerea dvs. Următoarele studii ajută la decizia de a intra într-o anumită regiune:

Analiza concurenților.
În această problemă, puteți apela la analiza SWOT a jucătorilor de afaceri, datorită cărora veți putea oferi condiții mai favorabile clienților decât concurenții.
Analiza PEST - arată impactul mediului extern.
Analiza capacității de piață
Pentru a înțelege capacitatea pieței, cel mai probabil veți avea nevoie de date despre consumul produsului sau serviciului dvs. de la ROSSTAT sau alte materiale analitice. Concluzia este că trebuie să aflați: cât de mult produs sau serviciu consumă media rusă pe an și să calculați volumul consumului pe locuitorii din această regiune în care doriți să vă deschideți sucursala.
Dezvoltarea serviciului cu clientii.
Veți primi informații complete despre dorințele și nevoile potențialilor dvs. utilizatori. Mai mult, veți construi în avans canale de comunicare și veți pregăti audiența pentru lansarea unui nou produs. Dezvoltarea clienților este direct integrată în lanțul dvs. de vânzări, acționând ca un element pre-vânzare. Puteți afla mai multe despre această metodă în articolul nostru „Cum se creează un produs care va cumpăra: metodologia dezvoltării clienților”

„În primul rând, la deschiderea unei sucursale, am ales orașe cu o populație de peste un milion”, spune Katz, „Apoi am găsit orașe mari care erau cât mai aproape de orașele selectate cu un milion în plus. Apoi se întocmește un plan de investiții, unde s-au luat în considerare costurile și s-a calculat perioada de rambursare a studioului și s-au stabilit planurile de vânzare ". Momentan, perioada de rambursare a unui Studio de bucătărie „Maria” este de 18 luni, randamentul mediu al studioului este de 7%.

Directorul general al Bringo, Mark Kapchits, care a deschis patru sucursale: la Vladivostok, Novosibirsk, Ekaterinburg și Samara, recunoaște, de asemenea, că în deschiderea sucursalelor se concentrează mai ales pe populația orașului. Cu toate acestea, saturația orașului cu diverse tipuri de afaceri joacă, de asemenea, un rol decisiv. „Vladivostok nu este milionar, dar viața de afaceri din oraș este atât de activă încât este unul dintre cele mai atractive orașe pentru dezvoltarea afacerii noastre”, explică Kapchits.

3. Interacțiunea cu sediul central
Filialele regionale angajează exact aceiași angajați ca în sediul central. Singura diferență este că sunt la distanță geografică. Dar de multe ori conducerea crede că sunt dificile și imposibil de gestionat. În primul rând, instrumentele electronice despre care am vorbit mai devreme în articol vă vor ajuta în gestionarea angajaților la distanță.
În gestionarea angajaților din sucursale, este important să rețineți că va trebui să gestionați nu numai activitățile lor, ci și statutul în raport cu compania în ansamblu, precum și limitele puterilor lor. Acest lucru trebuie făcut deoarece, așa cum arată practica, uneori managerii sucursalelor regionale pot face următoarele greșeli:

În cadrul negocierilor cu autoritățile regionale, acestea pot începe să pretindă că iau deciziile finale.
Cu cele mai bune intenții, ei pot încerca să crească volumul de muncă al subordonaților fără coordonarea cu sediul central.
Ei încearcă să își asume întreaga responsabilitate doar asupra lor înșiși.

Cu toate acestea, angajații sediului central nu sunt perfecti și fac greșeli:

Aceștia caută parteneri în regiuni, ocolind angajații filialei.
Gestionează salariile fără a informa directorul sucursalei.
Începeți să controlați fiecare pas. În unele sucursale, situația a ajuns la punctul în care angajații au fost nevoiți să petreacă aproximativ o treime din timpul lor, nu pentru activitățile principale, ci pentru a informa sediul central despre acestea.

Efim Katz (Maria Kitchen) spune că funcția principală a sediului central este „informațională”: „Sediul central informează sucursalele prin poștă. De asemenea, folosim sisteme de gestionare a relațiilor cu clienții CRM și postăm periodic știri pe site-ul corporativ și în rețelele sociale ale companiei. În plus, pentru managerii-designeri care lucrează în sucursale, compania organizează în mod necesar instruire și excursii la producție, unde nu numai că primesc informațiile necesare despre produse, instrumente de vânzare, dar și schimb de experiență.

Mark Kapchits (Bringo), de asemenea, consideră că sucursala ar trebui să lucreze întotdeauna strâns cu sediul central. „Din când în când, conducerea superioară a companiei călătorește la birourile regionale pentru a face cunoștință cu situația, iar specialiștii lor vin la Moscova pentru pregătire”.

4. Probleme legale la deschiderea unei sucursale
Din punct de vedere legal, procesul de creare a unei sucursale constă în două etape:

Modificări la Carta persoanei juridice care creează sucursala.
Înregistrarea fiscală a unei sucursale (reprezentanță).

În contextul jurisprudenței, sucursalele și birourile de reprezentare sunt denumite divizii separate situate în afara locației persoanei juridice care le formează. Definiția unei sucursale este dată la articolul 55 din Codul civil al Federației Ruse. Subdiviziunile separate nu sunt persoane juridice, adică nu pot efectua tranzacții în numele lor. Domeniul de activitate al unei sucursale este mai larg decât cel al unui birou de reprezentare. De asemenea, este important să știm că informațiile despre ramurile create sunt introduse în Carta organizației.
Filialele și birourile de reprezentare sunt înzestrate cu proprietatea persoanei juridice care le-a creat și acționează pe baza prevederilor aprobate de aceasta. În plus, șefii reprezentanțelor și sucursalelor sunt numiți de o persoană juridică și acționează în baza unei procuri.

5. Bugetare
Pentru o mai bună înțelegere a modului de funcționare a „bugetării” sucursalei, poate ar fi corect să începeți cu o imagine a tuturor proceselor de afaceri asociate cu bugetarea. Am descris în detaliu cum și de ce să descriu procesele de afaceri din articol. Planul de buget include, de obicei, elemente precum depanarea de bază a logisticii, biroului, managementul, departamentul de vânzări și multe altele.

„Pentru o garsonieră detașată cu o suprafață de 100-120 mp. m. ai nevoie de aproximativ 5-6 milioane de ruble. în funcție de starea spațiilor, pentru o garsonieră într-un centru comercial cu aceeași înregistrare - cu 20-25% mai puțin ”, spune Efim Katz (bucătărie Maria). „Dacă vorbim despre Casa de comerț, atunci avem un departament de dezvoltare care se ocupă cu deschiderea sucursalelor, dar sunt angajați angajați din diferite departamente, de la specialiști IT la instalatori. O persoană, managerul de proiect, controlează întregul proces, de la căutarea spațiilor, reparații până la deschiderea completă a studioului și transferul acestuia către managerul regional. Apropo, în termeni de timp, întregul proces de deschidere a unei garsoniere durează de la 30 la 60 de zile, în funcție de complexitatea proiectului.

Pentru a întocmi un plan de buget competent, trebuie să calculați cheltuielile pentru o lună, un an și, de asemenea, să țineți cont de planul financiar pentru câțiva ani în avans:

(În cartea S.M. Perminov "Distribuția. Strategia și tactica managementului companiei" autorul oferă următorul tabel, care reflectă partea principală a articolelor de cheltuieli bugetare ale sucursalei).

6. Echipa care deschide o filială
În funcție de capacitățile financiare și complexitatea proceselor de afaceri, puteți alege mai multe metode de deschidere a unei sucursale regionale. Tatiana Sorokina în cartea „Rețeaua sucursală: dezvoltare și management” le identifică pe trei dintre principalele:

Comanda de deschidere.
Este logic să invitați echipa de deschidere la sucursala dvs. dacă aveți nevoie să reproduceți cu exactitate (literalmente) structura, atmosfera și regulile sediului central. Această metodă este folosită în principal de companii cu procese complexe de afaceri: lanțuri de vânzare cu amănuntul, restaurante etc. De obicei, echipa de deschidere începe să lucreze cu câteva săptămâni înainte de începerea sucursalei. Și după deschidere, el literalmente pleacă imediat să se ocupe de următorul „obiect”.
Tatiana Sorokina explică faptul că echipa de deschidere are următoarele funcții: crearea unei culturi corporative, stabilirea tuturor proceselor de afaceri și reglementarea tuturor problemelor la deschiderea unei sucursale, cu care angajații regionali nu se vor confrunta în viitor. Echipa include specialiști care duplică angajații-cheie ai filialei, ei sunt invitați să-și instruiască colegii regionali în tot ceea ce este necesar. Uneori sunt numiți chiar și manageri anti-criză, deoarece sarcina lor este de a soluționa toate problemele atunci când deschide o filială în regiune.
Open Manager.
Această abordare este utilizată în principal de angrosiști \u200b\u200bși companii producătoare care își deschid o filială. De obicei, lista proceselor de afaceri pe care el trebuie să le stabilească nu este atât de lungă, astfel încât această lucrare este în puterea unei persoane. Adesea, funcțiile managerului deschis sunt îndeplinite de un angajat al sediului sau al șefului rețelei de filiale, care, după deschiderea unei sucursale, se întoarce la sediul central și își începe sarcinile obișnuite. În regiune, managerul deschis lucrează îndeaproape cu directorul sucursalei - îi oferă toate informațiile despre compania-mamă, ajută la stabilirea proceselor de afaceri etc.
Echipa de proiect pentru deschiderea sucursalelor.
Pentru fiecare sucursală recent deschisă, un grup special de angajați se formează din diviziunile sediului direct implicate în deschidere. Grupul este condus de directorul rețelei de filiale. De exemplu, grupul pentru deschiderea sucursalelor unei companii de comerț cu ridicata și cu amănuntul include administratorii unor astfel de divizii: juridic, achiziții, marketing, tehnologie informațională, finanțe și personal.

7. Standardizare
Ultima etapă a deschiderii unei sucursale - „Standardizare” - este că sediul central trebuie să facă sucursala să devină o unitate independentă și, de asemenea, să urmărească: ce schimbări au avut loc la sediul central la deschiderea sucursalei. Efim Katz (bucătăria Mariei) rezumă deschiderea sucursalelor: „Nu au existat schimbări globale în structură, dar odată cu extinderea în regiuni, compania a crescut, iar structura în sine a devenit mai ramificată. Astfel de divizii precum departamentul de dezvoltare, departamentul pentru lucrul cu rețeaua de dealeri, cu regiunile și altele au fost adăugate, a apărut o universitate corporativă pentru pregătirea angajaților ".

Deci, algoritmul pentru intrarea în regiuni prin deschiderea unei sucursale este următorul:
1. Descrieți clar obiectivele de intrare în regiune
2. Privește regiunea planificată, piața printr-o lupa de cercetare și analiză de piață
3. Efectuați un audit al resurselor
4. Testați teritoriul (folosind metodologii de dezvoltare a clienților și instrumente de marketing cu gherilă, costuri reduse).
5. Delimită puteri
6. Oferă mai multă libertate echipei de descoperire
7. Stabilirea unui canal de comunicare cu sediul central
8. Și nu uitați de problemele legale și fiscale.

Aveti vreo intrebare? Scrieți în comentarii.
Poti de asemenea

01.
Ce se întâmplă dacă nu am încă un antreprenor individual sau LLC?

Serviciu alb: Putem încheia un acord cu dvs. ca persoană fizică. față. La început, în timp ce căutați spații și meșteri, precum și studierea materialelor, nu este necesară înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL. Dar mai târziu, odată cu începerea lucrărilor, va trebui să înregistrați o persoană juridică. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci îți recomandăm să înregistrezi un antreprenor individual, nu un SRL, ceea ce este mult mai ușor și mai convenabil. Dacă în timpul procesului de înregistrare aveți dificultăți sau întrebări suplimentare, vă vom ajuta să vă dați seama și să vă ghidați în toate etapele acestei operații simple.
02.
De ce nu fac totul singur?
03.
De ce este nișa serviciului mai bună decât vânzarea mărfurilor?

Serviciu alb: Atunci când vindeți mărfuri, marja sau profitul net este adesea fixă \u200b\u200bsau minimă din cauza multor concurențe. Chiar dacă ai un serviciu excelent, manageri zâmbitori și politici, îți va fi în continuare dificil să vinzi produsul la un preț mai mare decât cel al concurenților. Cu serviciile, lucrurile stau puțin diferit. Clienții sunt dispuși să plătească pentru un serviciu bun, deoarece acest serviciu este produsul pe care îl cumpără. Este important pentru oameni că stăpânul care vine să-și repare echipamentul este îngrijit, politicos și cel puțin sobru, și sunt gata să plătească în plus pentru asta.
04.
Există oportunități suplimentare pentru franciza Serviciului Alb?

Serviciu alb: Serviciul nostru este atractiv deoarece putem oferi aproape orice serviciu populației sau persoanelor juridice. Dacă doriți, puteți începe să furnizați servicii suplimentare care nu sunt încă furnizate de organizația părinte, fie că este vorba de curățarea spațiilor sau de repararea echipamentelor medicale. Principalul lucru este că aveți competența sau dorința de a lucra în acest domeniu. Restul - dezvoltarea secțiunii site-ului și atragerea clienților, vom face pentru tine fără plăți suplimentare din partea ta.
05.
Cât de repede îmi pot recupera banii?

Serviciu alb: Am dezvoltat un plan de afaceri și o strategie de dezvoltare astfel încât francizații noștri să își poată acoperi costurile de deschidere și o sumă forfetară în 2-3 luni de la deschiderea unui centru de servicii. Datorită costurilor mici de pornire, punctul de pauză este atins după o lună de muncă fructuoasă.
06.
Nu știu să găsesc meșteri și spații

Serviciu alb: Toate aceste informații și nu numai că vor fi incluse în pachetul de început, care vă va fi dat după semnarea contractului. În ea veți găsi toate informațiile necesare despre unde și cum să căutați stăpâni, ce fel de spații aveți nevoie. Dacă ceva vi se pare prea complicat sau de neînțeles, ne puteți contacta întotdeauna pentru sfaturi.
07.
Ce se întâmplă dacă nu reușesc?
08.
Franciza dvs. este potrivită pentru un oraș cu o populație de 50 mii sau mai mult?

Serviciu alb: Da, franciza noastră este adaptată pentru a lucra în orașe mici și îndepărtate. Când deschideți un centru de service pentru repararea echipamentelor într-un oraș mic, veți avea absența concurenților și costul redus al închirierii spațiilor. Acest lucru vă va permite să ajungeți la punctul de pauză și mai rapid și să acoperiți costurile.

Foarte mulți oameni visează să înceapă propria afacere. Dar pe parcurs, toată lumea se confruntă cu o mulțime de capcane de afaceri. Iar dorința se poate evapora instantaneu. Cu toate acestea, este posibil să implementați o opțiune ușoară, și anume, să deschideți o sucursală regională a unui magazin online mare din orașul dvs. Desigur, acest proces nu este atât de simplu, dar aproape toată lumea poate face față.

Înainte de deschiderea unei sucursale, este necesar, desigur, să studiem toate problemele și să aflăm cât de profitabil va fi acest proiect. Pentru a vă deschide propriul magazin online, trebuie să aveți un potențial mare: cunoașteți programarea, optimizarea SEO, găsiți furnizori și deschideți un birou. Și acesta este doar începutul. Opțiunea mai ușoară este aceea că puteți deschide un birou reprezentativ în regiunea dvs. a unui mare magazin online. Acest proces nu este atât de simplu, dar este mult mai ușor să îl efectuezi. Principalul lucru este să respectați un anumit algoritm, despre care vom discuta mai jos.

Pregătirea deschiderii unei filiale

Primul pas. Este necesar să se decidă cu care va fi inițiată cooperarea cu magazinul online. În acest scop, se realizează monitorizarea tuturor magazinelor cunoscute. Desigur, trebuie să acordați preferință celui care funcționează pe piață de mai bine de 1 an. De exemplu, 5-10 ani. Așadar, în viitor îți vei face reclama sucursalei cu mare succes, mai ales dacă aparține unei companii cunoscute. Este posibil ca colaborarea cu magazine concentrate să nu fie deloc profitabilă. Este mai bine dacă categoriile și gama de produse oferite pot satisface cel mai fast cumpărător.

Efectuați o selecție de magazine online care lucrează cu oficiile regionale și analizați politica de prețuri și sortimentul oferit.

Etapa a doua. După ce decideți magazinul, trebuie să apelați la sediul central și să aflați ce obligații contractuale și condiții de parteneriat oferă. Cereți să vi se trimită un contract financiar și aflați ce procent din vânzarea vi se va plăti.

Etapa a treia. Înregistrați un antreprenor individual cu o taxă unică. Cota unică de impozitare se bazează pe tipul de activitate, numărul de angajați și cifra de afaceri anuală.

Etapa patru. Acum trebuie să găsești un birou. Nu este nevoie să-l cumpărați, îl puteți închiria. Va fi mai bine dacă îl decorați cu un semn vizibil și dacă se află într-un loc aglomerat. Un semn ca parte din anunțul dvs. vă va ajuta să vă „promovați” magazinul. Asigurați-vă că echipați biroul: instalați o imprimantă, un scanner, un computer și rulați și internetul. Este suficient ca camera să aibă mai multe pătrate și să găzduiască echipament și o masă. Și în viitor este posibil să se extindă. Dacă decideți să comercializați un produs mare, atunci alegeți un birou la etajul 1 și, de preferință, cu o ieșire separată. Nu toate serviciile de livrare asigură ridicarea încărcăturii voluminoase către ușa biroului și va trebui să le transportați singur.

Etapa cinci. Acum puteți intra în birou și încheiați un acord de cooperare. După aceea, detaliile dvs., și anume numărul de telefon, adresa de birou și alte contacte și coordonate, vor fi plasate de magazinul online pe site-ul său web. După aceea, oamenii se vor orienta către tine.

Etapa a șasea. Trebuie să închei un acord cu o companie de transport, dintre care există multe acum.

Astfel se încheie problemele organizatorice.

Înapoi la cuprins

Cheltuieli necesare deschiderii unui birou reprezentativ

Filialul magazinului online își asumă costuri precum:

achiziționarea unui sistem de gestionare a conținutului - de la 4 la 40 de mii de ruble (suma depinde de modulele necesare);
crearea unui proiect de proiectare competent - de la 25 la 50 de mii de ruble;
dezvoltarea întregului concept al site-ului, texte, navigare, meniuri și alte lucruri - până la 50 de mii de ruble;
înregistrarea domeniului - aproximativ 250 de ruble anual;
cumpărarea de găzduire - de la 2000 de ruble anual.

Desigur, puteți face un site web singur folosind un design de șablon și îl puteți găzdui pe hosting gratuit. Totuși, o astfel de reprezentare este puțin probabil să fie eficientă și va ajuta la atingerea obiectivelor stabilite.

Înapoi la cuprins

Nuanțe și schema de lucru

Deci, reprezentarea magazinului online este gata. Trebuie să vă familiarizați cu sortimentul oferit, să citiți articole despre selecția mărfurilor pentru a putea răspunde la întrebările clienților. Magazinele mari organizează adesea tot felul de traininguri și seminarii, atât online cât și în birourile lor. Pe ele puteți afla o mulțime de informații utile neprețuite.

Filiala magazinului online funcționează conform schemei următoare. Cumpărătorul intră pe site și, după ce a decis produsul, vă contactează. Sarcina ta, dacă este necesar, să-l consulți și să plasezi o comandă. Întrebări cu privire la ambalare, calendar și garanție pot fi găsite la sediul central, care, de regulă, are curatori regionali online. Puteți efectua o comandă cu sau fără plata în avans. Desigur, este convenabil pentru cumpărător să cumpere bunuri fără plata în avans, deoarece nu va trebui să meargă la un birou sau la o bancă pentru a efectua o plată. Până la urmă, nu toată lumea plătește prin sisteme de plată electronică. Pentru dvs., acest lucru nu este foarte profitabil, deoarece cumpărătorul poate să nu ridice mărfurile. Dar, de obicei, nu există probleme cu returnarea mărfurilor nedeschise. O companie de transport aduce mărfurile la biroul dvs., iar cumpărătorul le poate ridica în câteva zile.

Întrucât veți avea un procent din fiecare produs vândut, este în interesul dvs. să vindeți cât mai mult posibil. Pentru aceasta, numărul de rezidenți care trăiesc în regiunea dvs. este destul de important. Dacă sunt peste 500 de mii de oameni în oraș, atunci veniturile vor fi destul de importante. În timp, cuvântul gură va funcționa, de asemenea, iar clienții vor pleca nu numai de pe site.

Ne oferim să deschidem un magazin de piese auto pentru mașini străine

în regiunea dvs. pe baza noastră

Magazin onlineWWW. Site

Despre noi și oferta noastră.

Suntem un magazin de piese auto pentru mașini străine „WWW.site” și lucrăm productiv pe piață pentru vânzarea de piese de schimb din 2009. Resurse de internet WWW. Site după restructurare și-a început activitatea în 2011.

În această etapă, efectuăm zeci de expedieri pe zi către diferite regiuni din Rusia pentru clienții cu amănuntul și magazinele de piese auto. Am remarcat că multeclienți din regiuni înregistrați-vă pe site, plasați comenzi, dar nu plătiți pentru ele. Am efectuat o cercetare în rândul acestor clienți și s-a dovedit că erau interesați de prețurile noastre și de termenele de livrare,DAR:

1) au nevoie reprezentantîn orașul lor, la care puteți veni, discutați întrebările dvs. și plătiți comanda.

2) au nevoie de o livrare mai ieftină în orașul lor. Poate fi realizată prin încărcarea grupării din comenzile diferitor clienți.

Astfel, am creat o oportunitate pentru dvs. de a deschide un magazin de piese auto în regiunea dvs. pe baza magazinului nostru online.

Ce vă va oferi?

· O schemă de afaceri pregătită bazată pe WWW-ul magazinului de internet

· Cele mai bune prețuri pentru clienții de pe Internet

· Capacitatea de a cuceri rapid o cotă de piață semnificativă datoratăcele mai bune preturiîn regiunea voastră

Analiza pieței de vânzare a pieselor de schimb în Rusia arată următoarele. Clienții cumpără consumabile pentru mașini (lumânări, filtre, tampoane, uleiuri etc.) la un magazin de vânzare cu amănuntul de pe site, consultând în același timp vânzătorul despre calitatea anumitor mărci, în căutarea avizului experților.

În același timp, aceiași clienți, atunci când efectuează, de exemplu, o reparație completă a șasiului, pieselor caroseriei, reparațiilor motorului, cutiei de viteze și altor reparații majore, încearcă să găsească prețul minim pentru piese de schimb - fie pe cont propriu, fie cu ajutorul tinerei generații.căutând-o pe Internet.

Această tendință va continua pe piață în viitor.

În consecință, companiile care furnizează consumabile la nivel local, dar, în același timp, le oferă clienților lor acces la cele mai bune prețuri pentru piese scumpe prin internet, vor fi liderii pieței.

Trebuie doar să deschideți un magazin de piese auto sau un tabel de comenzi și să anunțați locuitorii din regiunea dvs. că din acel moment pot cumpăra piese de schimb prin intermediul unui reprezentant al site-ului WWW din orașul dvs. la prețuri favorabile.

Deci, ce obțineți în statutul de reprezentant? ?

· Acces administrativ la baza de date a magazinului online WWW

· Achiziționarea de piese de schimb în funcție de nivelul prețului WWW reprezentativ

· Posibilitatea de a menține automat comenzile clienților (primirea comenzilor, emiterea documentelor necesare: formulare de comandă, contracte, facturi), menținerea echilibrului financiar al clientului, monitorizarea primirii mărfurilor, urmărirea executării comenzii, detașarea și expedierea mărfurilor.

· Furnizare de cataloage electronice de piese de schimb pentru mașini străine

· Posibilitatea de a încărca listele de prețuri cu disponibilitate în magazinul online.

· Schema de interacțiune cu clienții, elaborată de-a lungul anilor de comerț cu amănuntul, ceea ce permiteîn mod eficientcomandați piese de schimb, excludeți greșelile managerului și nu aduceți piese nelegale.

· Un plan de afaceri pe baza căruia magazinele de piese de schimb funcționează cu succes.

· Transmiterea către dumneavoastră a tuturor comenzilor plasate de clienții din regiunea dvs.

· Posibilitatea instruirii și a stagiului.

Acum cum să devenim reprezentantul nostru.

Scrie o scrisoare la adresa cu o întrebare despre validitatea propunerii noastre pentru orașul tău. Vă vom răspunde și vă vom informa dacă orașul dvs. este acum liber sau există deja reprezentanți sau intenționați să deveniți reprezentanți.

Când primiți un răspuns pozitiv de la noi, ne trimiteți informații despre dvs. și despre ce stare (vedeți mai jos) vizați.

Vă oferim acces de test la baza de date administrativă WWW. Site cu prețurile reprezentantului.

Va trebui să vă familiarizați cu activitatea bazei de date administrative a site-ului WWW într-o săptămână,monitorizează piața , evaluați-vă propriile puncte forte și acceptați finalulponderatădecizie.

Sarcina noastră este să creăm un reprezentant puternic în oraș, și nu mulți mici.

Statutul reprezentantului:

Baza

BAZA:

Include toate caracteristicile descrise mai sus. Proiectat pentru magazinele recent deschise, potrivit și pentru magazinele existente, cu o cifră de afaceri de până la 1.000.000 de ruble. pe lună (reprezentantul se angajează să promoveze marca WWW. site-ul, să respecte standardele de comandă și tehnologie pentru colaborarea cu clienții).

simplificată

SIMPLIFICAT:

Statutul simplificat este destinat:

Ateliere de lucru

Servicii auto

Reprezentanții companiilor de asigurări angajate în achiziționarea de piese de schimb de la furnizori de servicii auto

Meșterii privați

Magazine de exploatare a pieselor auto

în general, pentru toți cei care achiziționează în mod regulat piese de schimb, dar mai ales pentru uz propriu sau fără intenția de a ocupa o parte dominantă a pieței atunci când sunt revândute.

Statutul simplificat include accesul la baza de date doar cu prețurile unui reprezentant, fără posibilitatea de a lucra cu site-ul WWW în modul de administrare și, în consecință, fără posibilitatea de a atrage și prelucra clienți pe Internet. Practic, cumpărați reducerea noastră de la furnizorii noștri. Statutul exclusiv nu este furnizat în acest caz.

Exclusiv

EXCLUSIV:

Acest statut nu poate fi achiziționat. Poate fi consolidată prin afișarea statisticilor în creștere pe parcursul a 6 luni. La primirea acestui statut, primiți drepturi exclusive pentru a reprezenta întreaga regiune. Condițiile pentru obținerea unui statut exclusiv sunt discutate individual.

Puteți pune întrebări despre o ofertă comercială apelând un număr de telefon special desemnat +7-910-320-98-11

sau scrieți o scrisoare la e-mail: [email protected]

Mulțumesc pentru atenție!

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui producător specific într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independența financiară visează să ocupe o astfel de post vacant, deoarece este un loc de muncă destul de profitabil și foarte interesant. Vă vom spune cum să deveniți un reprezentant al companiei în orașul dvs. în această publicație.

Unde sa încep?

Pentru a deveni un reprezentant al unei companii mari, vei avea nevoie de:

Experiență de muncă într-un anumit domeniu;
Plan de afaceri competent;
Interes personal pentru produs;
Având o echipă de profesioniști;
Echipament tehnic necesar;
Dorința de a investi.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

Cartă;
Documente constitutive;
Certificat de inregistrare;
Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
Contract de închiriere de birou;
Cont bancar.

Vânzător fără investiții

Mulți cetățeni care doresc să încerce mâna în acest domeniu pun adesea întrebarea cum să devină un reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comert pe comanda

Ați văzut probabil în listele de prețuri ale magazinelor online opuse unor articole ale produsului marca „la comandă”. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să plătească bani pentru bunurile în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, va primi achiziția sa.

Dacă o privești prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de bunuri la prețurile dealerului;
Expune produsul de vânzare la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl introduce în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
Cumpărătorul plătește pentru cumpărare, după care cumpărați mărfurile de la furnizor pentru banii primiți și o transferați cumpărătorului.

Dacă doriți să deveniți un reprezentant al unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață din care fac parte mărfurile, al căror cost variază între 5-20 de mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri zilnice ieftine la magazinele din apropiere, chiar dacă sunt puțin costisite. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, suprafețe mari sunt închiriate pentru dealeri auto.

Mărfuri de vânzare

Dacă ați decis ferm că vreau să devin reprezentant al companiilor, dar nu aveți fonduri pentru realizarea planurilor dvs., puteți încerca să închei un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la el pentru vânzare. Multe companii mari sunt dispuse să întâlnească antreprenori în devenire și sunt de acord de bună voie cu o astfel de cooperare.

Cel mai important este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp pentru a vinde întregul produs într-o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru acesta și cu 1-2% mai scump decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii preiau mărfuri vândute. Condițiile de returnare trebuie să fie prevăzute în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostrele produselor lor reprezentantului de vânzări, pentru ca acesta să le poată testa în practică. Dacă găsiți o companie care va fi de acord să vă ofere produsele lor pentru testare gratuită, considerați-vă foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze la astfel de termeni, așa că șansa de a testa produsele gratuit este un mare noroc pentru un începător.

Reprezentant oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune, deoarece primiți o garanție că produsele pe care le vindeți vor interesa pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă asistență informațională completă, precum și asistență în organizarea și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Specialiștii în publicitate sunt angajați în promovarea mărfurilor la nivel profesional, deci nu trebuie să cheltuiți timp și energie pentru aceasta.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi interne nu sunt adaptate la activitatea agențiilor. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu își îndeplinească obligațiile. În această privință, noii veniți sunt adesea interesați de modul de a deveni un reprezentant oficial al unei companii străine? În străinătate, această formă de vânzări a devenit mult timp un fenomen comun și a devenit larg răspândită. Dacă nu aveți experiență, căutați o companie de instruire.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce măsuri trebuie să faceți pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

Alege o linie de afaceri cu care ești familiar. De exemplu, un mecanic poate vinde echipamente industriale, deoarece are cunoștințe despre acest sector;
Găsiți o companie adecvată și oferiți-le serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
Decideți asupra sortimentului de bunuri. De exemplu, împreună cu ascensoare pentru reparații de mașini, puteți oferi clienților standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
Studiați produsul cu atenție pentru a determina beneficiile sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni un reprezentant al companiei în orașul dvs., trebuie să vă familiarizați cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

Nu există o limită de venit superioară. Cu cât lucrezi mai eficient, cu atât obții mai mult;
Nu există concurenți în cadrul companiei;
Suport puternic pentru parteneri;
Educatie gratuita;
Pornire rapidă.

Minusuri:

Lipsa unui salariu permanent;
Riscuri mari de pierdere a capitalului inițial.

Unde să găsești o companie?

Vrei să devii reprezentant de vânzări pentru o companie? Mulți producători postează informații despre posturile vacante pe propriile site-uri de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul dvs. către diferite companii. Poate că cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care depinde succesul afacerii dvs. 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor, concentrându-vă pe prețuri mici. Dacă aveți chef de muncă serioasă, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le veți vinde să fie solicitate în zona dvs.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua decizia finală cu care companie sau producător este mai rentabil pentru a coopera, trebuie să aflați mai întâi.

Materiale de construcție

În zilele noastre, comerțul cu materiale de construcție aduce profit bun, astfel că mulți antreprenori de succes colaborează cu întreprinderi care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți cu privire la cantitatea de muncă. Puteți deschide un magazin mic sau un supermarket mare. Totul depinde de capacitățile dvs. financiare. Potrivit experților, la etapa de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu trebuie să vă străduiți să încheiați un acord de cooperare cu un mare producător. La început, cel mai bine este să lucrați cu o companie mică. În acest caz, veți câștiga bani buni și veți câștiga experiența necesară.

Mobila

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toate mobilele care pot fi achiziționate pe piață sunt vândute prin intermediul dealerilor. O excepție pot fi produsele realizate în străinătate sau lanțurile de vânzare cu amănuntul mari.

Dacă decideți să intrați în afaceri și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să fiți de acord cu aceasta în ceea ce privește cooperarea. Producătorul este complet responsabil pentru setul complet de mobilă și calitatea acestuia. Dacă cumpărătorul descoperă un fel de defect, fabrica de mobilă este obligată să înlocuiască produsul.

Mancare de bebeluși

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți iau locuri de muncă ca reprezentanți ai vânzărilor. Acest lucru le permite să câștige experiența necesară și să înțeleagă sortimentul oferit de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este destul de justificată, deoarece produsele destinate copiilor trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă vă deschideți propriul magazin și cumpărați bunuri de calitate scăzută, compania va da repede faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să aflați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența acumulată va deveni o garanție a succesului afacerii dvs.

Video: Despre reprezentantul vânzărilor profesiei

Cofetărie

Cel mai profitabil este să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, ei continuă să cumpere mâncare, în special dulciuri. Înainte, fă un plan inteligent de afaceri și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este livrarea directă a mărfurilor de la producător. În acest caz, veți primi cele mai proaspete produse la prețuri mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a întreprinderii, puteți instala mai multe în instituții de învățământ sau în centre comerciale. În astfel de pasaje, bomboanele de ciocolată, prăjiturile din pungi mici, acadele și așa mai departe sunt minunate. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automatele vor genera un venit bun.

Ar putea fi util să citiți: