Campania de publicitate VKontakte. Ce este direcționarea Vkontakte și cum să o configurați: un ghid pentru începători. Moderarea reclamelor și parametrii principali ai unei campanii publicitare

Două fapte. În primul rând: VKontakte este cea mai populară rețea de socializare de pe internetul rusesc. În al doilea rând: există o mulțime de cazuri anti-rețea despre publicitatea VKontakte - despre cât de ineficient este.

O concluzie simplă se sugerează: nu toată lumea poate să stabilească de la zero o campanie vizată. În această postare, am încercat să dezvăluiesc toate nuanțele și trucurile contului de publicitate VKontakte, astfel încât chiar și un începător să poată configura o direcționare eficientă.

Unde sa încep?

Decideți publicul țintă

Luați datele relevante din Yandex.Metrica sau Google Analytics (fila „Audiență” din meniul din stânga). Dacă nu există informații despre publicul țintă, trebuie să creați o ipoteză despre cine ar putea fi potențialul dvs. cumpărător.

După ce ați decis publicul țintă, alegeți opțiunile pentru plasarea reclamei dvs. Vei face publicitate comunității VK sau vei atrage utilizatori pe site pentru conversie.

În continuare, creați un buget general pentru campania publicitară. De asemenea, asigurați-vă că setați un buget pentru test, deoarece nu puteți lansa o campanie fără un test. În primul rând, trebuie să verificați audiențe, bannere și toate setările. Nu uitați că testarea durează cel puțin 2-3 zile.

Cum se calculează bugetul?

Pentru a calcula, trebuie să cunoașteți formulele și indicatorii care sunt folosiți în publicitatea vizată:

  • CPC - plata pe clic;
  • CTR - rata de clic, definită ca raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, măsurat ca procent;
  • CPM - plata pentru afișări (VKontakte plătești pentru 1000 de afișări);
  • CR este rata de conversie.

Puteți utiliza două formule pentru a calcula bugetul, în funcție de tipul de plată pe care îl veți utiliza:

  1. Buget \u003d Cost pentru 1000 de afișări (CPM) / 1000 x Număr de afișări.
  2. Buget \u003d cost pe clic (CPC) x număr de clicuri.

Unde pot primi CTR-ul necesar pentru calcul? Dacă aceasta este prima dvs. campanie, utilizați valoarea medie pentru VKontakte (pentru teasers - 0,03%, pentru feed - puțin mai mare). În viitor, luați media aritmetică a campaniilor.

De asemenea, aceste formule vă vor fi utile pentru calcule:

  1. Afișări \u003d clicuri / CTR.
  2. CTR \u003d clicuri / afișări.
  3. Clicuri \u003d afișări x CTR.
  4. Costul pentru 1000 de afișări (CPM) \u003d buget / afișări x 1000.
  5. Cost pe clic (CPC) \u003d Buget / clicuri.
  6. CR (rata de conversie) \u003d numărul de conversii / numărul de clicuri.

Să luăm în considerare un exemplu:

Trimite mesaj

Abonații noștri obțin mereu mai mult.

Când ați calculat totul, puteți accesa contul de publicitate VKontakte și puteți crea bannere și direcționări.

Cu toate acestea, puteți face altfel. Mai întâi, mergeți la biroul de publicitate, configurați o direcționare aproximativă pentru a înțelege costul estimat pe care îl veți avea pentru clicuri sau afișări, apoi faceți toate calculele și începeți să creați bannere și direcționări fine.

Cum stabilesc costul anunțului?

De fapt, toate setările audienței afectează costul anunțului. Modificarea cel puțin a unuia duce la modificarea sumei totale. VKontakte arată întotdeauna atingerea publicului țintă care se potrivește cu parametrii dvs. și prețul recomandat în colțul din dreapta al biroului de publicitate.

  1. Linia de jos. La acest preț, puteți ajunge la aproximativ 70% din publicul dvs.
  2. Limită superioară. La acest preț, puteți ajunge la peste 90% din publicul dvs.

Atingerea a 100% din întreaga audiență este imposibilă. Nu toți utilizatorii VKontakte se conectează în rețea în mod regulat, ceea ce înseamnă că vor putea să vă vadă anunțurile.

Ce să alegeți: plătiți pe clic sau pe impresie?

Totul depinde de campania publicitară specifică: mulți factori influențează modalitatea de plată. Însă dacă tocmai începeți cu direcționarea, vă recomand să alegeți plata pe clic. Aceasta vă va plăti doar pentru anumite clicuri pe anunțul dvs. Dacă alegeți să plătiți pentru 1.000 de afișări, riscați să vă pierdeți bugetul cu setări de direcționare slabe.

Asigurați-vă că setați limite pentru toate anunțurile. Acest lucru vă va asigura împotriva eliminărilor inutile și vă va ajuta să vă controlați bugetul.

Cum să lucrezi cu contul de publicitate VKontakte?

Faceți clic pe „Anunțuri direcționate” și selectați „Creați anunțuri”.

Să luăm în considerare trei opțiuni principale pentru plasarea anunțurilor (VKontakte oferă și anunțuri în aplicația VKontakte, dar acesta este un subiect pentru o postare separată):

  1. Comunitățile.
  2. Intrare în comunitate.
  3. Site extern.

1. Publicitate comunitară

Faceți clic pe elementul „Comunitate” și în fereastra care se deschide, selectați grupul sau pagina pe care doriți să o faceți publicitate. Faceți clic pe „Continuați”.

Există patru formate de anunțuri care pot fi utilizate pentru promovarea comunităților:

  1. Imagine și text.
  2. Imagine grozavă.
  3. Promovare comunitară.
  4. Format special.

Toate formatele, cu excepția celui special, vor fi afișate utilizatorului din stânga - sub panoul de control. Prin urmare, acest tip de publicitate, numit și TGB - bloc text-grafic, este disponibil numai pentru desktop. Aceste formate de anunțuri au licitație partajată.

Imagine și text

Formatul anunțului:

  • titlu - până la 33 de caractere;
  • descriere - până la 70 de caractere;
  • imagine - dimensiune 145x80 pixeli.

Acest format de anunț este adesea utilizat atunci când o singură imagine nu este suficientă, trebuie să adăugați o descriere a obiectului anunțat. Este recomandat să utilizați aici un apel la acțiune, pentru a nu informa doar utilizatorul, ci și pentru a induce să faceți clic pe reclamă pentru a efectua acțiunea dorită: alăturați-vă comunității, cumpărați un produs etc.

Imagine mare

Formatul anunțului:

  • titlu - până la 33 de caractere;
  • imagine - dimensiune 145x165 pixeli.

Dacă utilizați acest tip de anunț, este important să găsiți imagini potrivite, deoarece persoana acordă atenție în primul rând imaginii. În acest format, imaginea stă la baza reclamei. Aceste bannere primesc mai multă atenție.

Promovare comunitară

Formatul anunțului:

  • Imaginea are dimensiunea 145 × 145 pixeli.
  • Titlul este imuabil. Numele dvs. de comunitate este tras automat aici. Dar dacă numele are mai mult de 33 de caractere, textul este tăiat. Uneori, pentru anunțurile comunitare în acest format, se recomandă schimbarea temporară a numelui într-unul mai scurt, astfel încât anunțul să arate bine.
  • Numărul de abonați.
  • Buton Abonare

De asemenea, bannerul indică câți abonați din comunitatea dvs., dar datele sunt rotunjite. În plus, există un buton „Abonare”, astfel încât utilizatorul să poată deveni membru al comunității într-un singur clic, excluzând pasul suplimentar - accesarea comunității. Dar dacă începi doar să îți promovezi comunitatea și nu există mulți membri în ea, această indicație a numărului de abonați poate dezactiva utilizatorii.

Format special

Un format de anunț comunitar dedicat a fost configurat ca licitație separată. Aceste anunțuri concurează numai cu anunțuri din alte comunități cu același format. Anunțurile cu un format special sunt afișate în fluxul de știri VKontakte al utilizatorului.

În cazul utilizării unui format special pentru publicitate comunitară, imaginea trebuie să aibă un fundal contrastant, adică utilizarea nuanțelor de fundal deschis și alb este inacceptabilă.

Formatul anunțului:

  • imagine - dimensiune 256 × 256 pixeli;
  • title - neschimbat, numele comunității dvs. este tras automat; implicit, titlul poate reține doar 33 de caractere, dar în realitate, titlul este trunchiat la 15 caractere;
  • indicarea numărului de abonați.

2. Publicitatea postului în comunitate

Recent, VKontakte a adăugat un nou set de instrumente - acum puteți face publicitate nu numai postări specifice din comunitatea dvs., ci și crea mesaje ascunse. Acestea din urmă vor fi publicitate în fluxul de știri al utilizatorului, dar nu vor fi publicate în comunitate.

Care să alegi depinde de obiectivele tale. De exemplu, dacă aveți o singură postare în viitorul apropiat cu informații importante, o puteți posta în comunitate, apoi puteți lansa o campanie publicitară.

Dacă aveți nevoie să faceți publicitate pe mai multe produse, dar nu doriți să blocați feedul comunității, atunci utilizați postări ascunse În plus, puteți crea nu unul, ci mai multe bannere pentru un singur public țintă pentru a efectua testarea. În acest caz, postările ascunse sunt de asemenea în regulă.

Dacă creați un anunț pentru o postare existentă în comunitate, pur și simplu copiați și inserați linkul către acea postare în fereastra goală și faceți clic pe Continuare. Toate setările de direcționare pentru anunț se vor deschide.

Dacă aveți nevoie de o postare ascunsă, faceți clic pe „Creare postare”, selectați comunitatea pentru care veți crea un anunț și începeți să proiectați postarea.

Pentru a crea astfel de anunțuri, trebuie să furnizați un link către pagina site-ului unde doriți să aduceți utilizatori. Domeniul va fi extras automat. Dați clic pe „Continuați” și continuați să creați anunțul.

  • imagine mare;
  • imagine și text.

După ce veți avea o idee creativă și un anunț minunat, sunteți gata să începeți să vă configurați direcționarea.

Setarea opțiunilor de direcționare

În primul rând, alegeți subiectul anunțului dvs. și subsecțiunea din care face parte anunțul. Pot exista mai multe subsecțiuni. Acești parametri sunt completați pentru moderatori. Ce selectați aici nu afectează setările audienței. Pentru unele tipuri de publicitate, trebuie să includeți și o limită de vârstă.

Toate setările suplimentare se aplică deja publicului pe care îl alegeți să difuzeze reclame.

1. Geografia utilizatorilor

Coloana „Except” este necesară pentru a elimina anumite localități din publicitate. De exemplu, alegeți o direcționare largă pentru toată Rusia, dar excludeți Moscova și Sankt Petersburg.

În coloanele „Districte”, „Stații de metrou”, „Străzi”, puteți specifica anumite locații în care utilizatorii vor vedea anunțul. De exemplu, faci reclamă unui magazin situat în districtul academic din Moscova. Puteți considera rezidenții acestei zone ca potențiali cumpărători.

2. Demografia publicului

Alegem sexul și vârsta publicului țintă. Datele relevante sunt preluate din paginile utilizatorului. Dar nu toată lumea completează informații complete despre ei înșiși, așa că atunci când alegeți, de exemplu, vizarea femeilor cu vârste între 25 și 35 de ani, nu luați în considerare femeile care nu au indicat sexul sau vârsta lor. Pentru o adaptare mai precisă la publicul țintă, se recomandă utilizarea altor parametri.

Parametrul „Ziua de naștere” poate fi util pentru anumite bunuri și servicii. Astfel, puteți invita persoanele care au o zi de naștere în curând să cumpere cadouri cu o reducere specială. Există cazuri în care o astfel de setare a funcționat cu adevărat.

Campania Nescafe care vizează numele de utilizator și orașele feminine a primit peste 1 milion de vizualizări într-o lună.

Utilizatorul își alege starea civilă independent. Acest parametru poate fi, de asemenea, utilizat cu succes. De exemplu, dacă i s-a propus unei fete, își schimbă starea civilă în „Angajat” și începe imediat să vadă reclame pentru rochii de mireasă, stilisti, fotografi.

3. Interesele utilizatorului

În acest bloc sunt configurate diverse interese. Puteți alege unul dintre interesele pentru fiecare anunț și urmăriți reacția sau combinați parametrii pentru a restrânge publicul țintă. Dar nu vă restrângeți prea mult publicul! Dacă alegeți dintre doi sau mai mulți parametri, atunci acești utilizatori vor intra în direcționarea dvs. care se potrivesc cu toți parametrii selectați simultan și nu unul dintre aceștia.

Parametrul „Interese” este un hobby specificat de utilizator pe pagina sa. Există multe interese, începeți să-l tastați pe cel pe care îl doriți în câmp și acesta va fi automat tras în sus dacă este în listă.

Sfat... Nu uitați că utilizatorii nu își completează întotdeauna interesele. Și dacă o fac, atunci în viitor, fie nu le schimbă, fie o fac foarte rar. Prin urmare, direcționarea dobânzilor poate să nu producă întotdeauna rezultatele așteptate.

Mai bine să folosiți categoriile de interese. Acestea sunt calculate pe baza interacțiunii utilizatorului cu comunitățile VKontakte și site-urile externe de diferite subiecte. Acum nu există atât de multe categorii de interese și sunt destul de generale. În curând, echipa VKontakte promite să extindă această listă adăugând categorii mai restrânse.

4. Comunități de utilizatori

O altă opțiune interesantă pentru personalizarea anunțurilor este „comunitățile”. Aici puteți selecta orice comunități care credeți că ar putea fi clienții potențiali. De exemplu, dacă audiența dvs. este contabilă, acestea sunt cel mai probabil abonate la publicul contabil, deoarece este important pentru ei să se țină la curent cu noutățile cu privire la modificările din legislație.

Atenție la numărul de abonați, la activitatea lor în public și la frecvența publicațiilor materialului. Dacă ultimul post din comunitate a fost acum șase luni, este puțin probabil să fie interesant.

Sfat... Folosiți servicii de răzuire - există cele plătite și gratuite care vă vor ajuta să segmentați publicul mai precis. Inclusiv serviciile de analiză, puteți să adunați abonați ai comunităților din subiectul dorit, să îi identificați pe cei activi, constând în mai multe comunități.

Opțiunea Excepție vă permite să eliminați din comunitățile de direcționare la care nu doriți să faceți publicitate. Adesea își indică comunitatea aici, ai căror abonați sunt deja la curent cu știri și promoții.

5. Aplicații și site-uri

Aici puteți specifica site-urile pe care este autorizat utilizatorul prin contul său VKontakte sau folosind diverse aplicații pe care le folosește vizitatorul. Ele pot fi excluse din direcționare.

De asemenea, VKontakte vă permite să alegeți apartenența religioasă a utilizatorului.

Dacă marcați călătorii, serviciul va colecta toți utilizatorii care au vizitat VKontakte din cel puțin două țări diferite în ultimul an.

6. Educație și muncă

Atunci când alegeți un învățământ secundar sau superior, serviciul vă permite să selectați anumite instituții de învățământ și ore de pregătire.

Puteți selecta, de asemenea, pozițiile utilizatorului. Datele pentru acest parametru sunt colectate din paginile personale ale utilizatorilor.

7. Parametri suplimentari

Dispozitivele, sistemele de operare și browserele utilizate de utilizatori pot fi selectate din lista propusă. Este suficient să începeți să introduceți parametrul necesar.

Dar să aruncăm o privire mai atentă asupra publicului pentru retargeting.

Acesta este un parametru foarte important pe care ar trebui să-l folosești cu siguranță dacă ai propriul site web.

Cum funcționează retargeting-ul?

Retargeting - un instrument care vă permite să afișați materiale publicitare utilizatorilor care sunt deja familiarizați cu produsul sau serviciul sau au vizitat site-ul anterior.

Retargeting-ul vă permite să nu pierdeți accesoriile calde. Așadar, dacă o persoană a venit pe site din publicitate contextuală, s-a uitat la produsul sau chiar l-a pus în coș, dar nu a cumpărat-o până la urmă, retargeting-ul VK va ajuta la „prinderea” utilizatorului de pe rețeaua de socializare. Astfel, crești conversiile pe site.

Pentru VKontakte, este mai bine să adunați o audiență de cel puțin 1000 de oameni, dar este mai bine să începeți cu 3000 sau mai mulți utilizatori.

Pentru a configura retargeting-ul, trebuie să generați un cod de retargeting (sau pixel) și să îl introduceți pe site-ul dvs. Apoi, VKontakte va putea colecta vizitatori ai site-ului, astfel încât, în viitor, să îi poți ține la curent cu publicitatea.

Pentru a crea un pixel, trebuie să urmați trei pași simpli:

  1. Specificați numele pixelului.
  2. Înregistrați domeniul site-ului unde trebuie să introduceți codul.
  3. Alegeți o temă a site-ului.

Acum trebuie să copiați codul rezultat și să-l lipiți pe site între etichete și... Dacă nu aveți acces la codul site-ului, contactați administratorii de sistem (sau dezvoltatorii).

Până când setați un pixel, acesta va avea o stare „nu funcționează”. După instalare, starea se va schimba în „rulare”. De acum, puteți începe să creați și să personalizați audiențe de retargeting.

Retargeting audiențe

Public - o bază de utilizatori personalizată VKontakte căreia îi puteți viza reclamele. Publicul poate fi completat în două moduri:

  • încărcarea din fișier;
  • obțineți de pe site folosind pixelul VKontakte.

Pentru a crea un public retargeting, trebuie să accesați fila „Audiențe” și să selectați „Creează audiență”.

În fereastra care se deschide, serviciul oferă două opțiuni pentru colectarea unui public: folosirea unui pixel sau descărcarea unui fișier.

Cum pot crea segmente de public cu pixel retargeting?

Cu un pixel, puteți crea două tipuri de public:

  • toți vizitatorii site-ului;
  • utilizatorii care au vizitat pagini individuale.

Pentru a crea o audiență a tuturor vizitatorilor site-ului, trebuie să:

  1. Scrieți numele publicului.
  2. Selectați un pixel creat anterior din lista derulantă.
  3. Precizați regula „Toți vizitatorii site-ului”.
  4. Selectați perioada de timp pentru care aveți nevoie de date: pentru toate orele, pentru o lună sau o zi. Intervalul de timp poate fi corectat în viitor în orice moment.
  5. Salvați audiența.

Pentru a crea o audiență de utilizatori care au vizitat pagini individuale, trebuie să:

  1. Precizați numele publicului.
  2. Selectați un pixel.
  3. Selectați regula „Utilizatori care au vizitat pagini specifice”.
  4. Precizați intervalul de timp.

    Apoi puteți selecta parametrii necesari. Aici puteți specifica utilizatorii care au vizitat o anumită pagină a site-ului, de exemplu, o carte de produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să introduceți o legătură către o anumită pagină într-o fereastră goală și să selectați o regulă adecvată din lista derulantă - depinde de link dacă se va schimba sau nu.

  5. Salvați audiența.

Cum pot crea o audiență folosind o listă?

Este suficient să selectați sursa „Încărcare din fișier” în fereastra care se deschide. În continuare, trebuie să selectați un fișier pe computerul dvs. și să îl încărcați în contul de anunțuri. VKontakte va găsi automat utilizatori pentru dvs. pe baza datelor furnizate.

Ce date „recunoaște” sistemul?

  • adrese de email;
  • telefoane;
  • Numele de utilizator.

Rețineți că listele descărcate trebuie să corespundă

Spuneți că publicitatea VKontakte nu funcționează bine: unii școlari urmează reclamele, întregul buget este cheltuit peste noapte, dar nu există niciun rezultat? Acest lucru se întâmplă dacă alegeți publicul țintă greșit. În acest articol, veți afla cum să configurați corect direcționarea Vkontakte pentru a afișa anunțuri persoanelor potrivite.

Marketing performant de la TexTerra - suntem responsabili pentru munca noastră și aducem noi clienți. Plătești doar pentru rezultat.

Cum funcționează direcționarea VK

Imaginați-vă că faceți publicitate servicii de reparații auto în Smolensk. Puteți afișa anunțuri în cele mai populare comunități VKontakte și așteptați un răspuns. Dacă anunțul spune „Reparații auto în Smolensk”, probabil clienții vă vor contacta. Problema este că veți plăti pentru afișări de anunțuri rezidenților din Penza, Irkutsk și Vladivostok. În plus, veți cheltui bani pentru afișarea anunțurilor utilizatorilor din Smolensk și din alte orașe care nu au mașină. Mai mult decât atât, adăugați fonduri la serviciile de publicitate pentru persoanele care conduc mașini străine scumpe, care nu pot fi strânse Și ești specializat în repararea mașinilor autohtone și ai livrări directe de piese de schimb de la AvtoVAZ.

Pentru a cheltui bani eficient și a închide oferte, ar trebui să afișați anunțuri doar rezidenților din Smolensk cu o mașină. Este de dorit ca reclamele să fie văzute de persoane cu mașini nu foarte noi, pentru care se potrivesc piese de schimb de la AvtoVAZ. Această sarcină poate fi rezolvată vizând publicul țintă.

Utilizând direcționarea, eliminați practic afișările necorespunzătoare ale anunțurilor. De exemplu, nu cheltuiți bani pentru vacanța publicitară în Pattaya pentru școlari care sunt încă interesați de fotbal și păpuși și care nu se plimbă pe Walking Street. Direcționarea publicitară aduce aceste avantaje:

  • Răspuns crescut: sesizări și oferte.
  • Costuri reduse.
  • Reducerea costurilor de achiziție a clienților.
  • Prevenirea reacției negative a utilizatorilor la publicitatea necorespunzătoare.
  • Afișarea anunțurilor către publicul concurent.

Cu acest ghid, veți învăța cum să vizați un public pe VKontakte.

Cum puteți configura direcționarea Vkontakte corect




Selectați formatul anunțului: „Imagine și text”, „Imagine mare”, „Promovare comunitară”.


Introduceți un titlu și un text, încărcați o imagine, alegeți un subiect. Dacă este necesar, puteți seta o limită de vârstă pentru afișări. În această etapă, nu vă alocați mult timp acestor acțiuni. Provocarea este să treci la direcționarea către public.


Pentru a utiliza eficient direcționarea, trebuie să vă cunoașteți publicul. Pentru a colecta date ale utilizatorilor, cercetarea pieței, sondajul clienților reali, utilizați metoda persona cliente. Puteți citi despre asta și.

Pentru un experiment, imaginați-vă că o companie operează pe teritoriul Krasnoyarsk. Serviți clienți în toate orașele din regiune, cu excepția Zheleznogorsk. Este cunoscut că sunteți cel mai adesea abordat de administratorii de birouri feminine între 20 și 50 de ani. Un alt grup de clienți sunt specialiști IT ai companiilor mari, dintre care 70% sunt bărbați. De asemenea, au între 20 și 50 de ani.

Cum să configurați direcționarea geografică

Vizați grupurile de public sugerate mai sus. Mai întâi, selectați geografia afișărilor dvs. de anunțuri. Vizați Krasnoyarsk Krai și excludeți Zheleznogorsk.


Cum se stabilește direcționarea demografică

După cum sa menționat mai sus, potențialii dvs. clienți includ femei care lucrează ca manageri de birou și bărbați și femei care lucrează în departamente IT. Prin urmare, în secțiunea Gen, lăsați implicit. Alegeți bărbați sau femei doar dacă vindeți un produs explicit masculin sau feminin, cum ar fi tijele sau machiajul. Rețineți că, de asemenea, în acest caz, tăiați potențialii clienți, de exemplu, femeile care sunt pasionate de pescuit.

Introduceți vârsta publicului dvs. În condițiile experimentului, am convenit să vizăm clienți cu vârste cuprinse între 20 și 50 de ani. Aceasta este o gamă largă de vârstă, așa că setați-o neschimbată în setări. Dacă majoritatea clienților se află într-un interval de vârstă restrâns, cum ar fi 25-30, încercați să vă extindeți grupul țintă. Introduceți vârste cuprinse între 22 și 33 de ani și evaluați rezultatele campaniei.

Dacă este necesar, limitați publicul emisiunilor la persoanele de naștere.


Salt la meniul Stare civilă. Folosiți-l doar în cazuri excepționale, de exemplu, dacă vindeți cadouri de Ziua Îndrăgostiților.


Când și cum să folosiți direcționarea intereselor și categoriilor

Direcționarea de interese vă permite să selectați segmente de public. Aceștia sunt utilizatorii care sunt interesați în prezent de acest produs sau acela și sunt gata să-l cumpere. De exemplu, un agent de publicitate poate afișa anunțuri persoanelor care cumpără deseori din magazinele online, se îngrijește de o mașină și sunt interesați de serviciile financiare. VKontakte clasifică utilizatorii ca segmente de audiență prin activitatea lor pe rețeaua socială și pe site-urile externe.


Cum să vizăm membrii comunității

Ideea este foarte simplă: dacă afișați anunțuri membrilor comunităților tematice, răspunsul va fi mai mare. De exemplu, puteți afișa reclame de realimentare cu cartuș membrilor tuturor comunităților relevante dintr-o regiune selectată.


Pentru a găsi comunități adecvate, utilizați căutarea VKontakte. Folosind filtrul, puteți modifica criteriile de căutare.


De asemenea, utilizați serviciul allsocial.ru, cu ajutorul căruia puteți căuta și evalua comunitățile. Asigurați-vă că excludeți membrii comunității dvs. din audiența dvs. Cel mai probabil, ei vor vedea publicarea oricum.

Afișați anunțuri către utilizatori de aplicații și site-uri specifice

Această sarcină este realizată folosind filtrul Aplicații și site-uri. Introduceți numele site-ului de interes și salvați opțiunile sugerate de sistem. În această etapă, puteți evalua atingerea și fezabilitatea potențială a vizării publicului pentru atributul selectat.


Dacă este necesar, dezactivați anumite site-uri sau aplicații de la afișarea utilizatorilor folosind filtrul „Except”. Bifați caseta „Călători” dacă doriți să afișați anunțuri utilizatorilor care vizitează VKontakte în timp ce călătoresc în străinătate.


Ce să faci cu vizarea în funcție de educație și poziție

Caută-ți publicul țintă după educație numai dacă ești interesat de absolvenți de la instituții de învățământ specifice. Puteți viza și utilizatorii care au absolvit recent școala.


Utilizați direcționarea pe poziție ca ultimă soluție și foarte atent. Această metodă de direcționare poate restrânge foarte mult audiența dvs. sau poate adăuga persoane care nu vizează publicul dvs. În primul rând, nu toți utilizatorii își indică titlul. În al doilea rând, persoanele care indică toate locurile de muncă din pagină pot ajunge la publicul țintă.

De exemplu, filtrează-ți publicul după titlul postului dacă vrei să afișezi anunțuri unor specialiști. De exemplu, utilizați acest tip de direcționare dacă vindeți echipamente dentare. Rețineți că reclamele nu vor fi văzute de către medicii stomatologi care nu și-au indicat profesia în profilul lor.


Cum se utilizează retargeting

Utilizatorii familiarizați cu afacerea, produsul, site-ul dvs. web sau publicul VKontakte răspund la reclame de multe ori mai des decât o audiență rece. Acesta este un motiv excelent pentru a utiliza retargeting.

Pentru a utiliza retargeting, accesați meniul corespunzător din contul de publicitate VKontakte. Faceți clic pe butonul Creare audiență.


Puteți crea o audiență folosind pixelul de retargeting sau date dintr-un fișier.


Încărcați un fișier cu o bază de date cu adrese de e-mail, numere de telefon sau ID-uri ale profilului de utilizator. Verifică cerințe pentru informații descărcabile sau utilizați recomandările:

  • Utilizați un fișier CSV sau TXT.
  • Scrieți o adresă, un ID sau un număr de telefon pe linie. De asemenea, puteți scrie date într-un șir separat prin virgule sau punct și virgulă. Puteți afla ID-ul utilizatorului folosind aplicații.
  • Indicați numărul dvs. de telefon în următoarele formate: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Puteți instala, de asemenea, un cod de retargeting pe site-ul dvs. În meniul Pixel, generați un pixel.


Copiați codul și lipiți-l pe site.


Dacă site-ul este alimentat de WordPress, codul este inserat în mod convenabil folosind pluginul Head, Footer și Post Injections.

Utilizați meniul „Editați” pentru a adăuga / elimina o audiență sau pentru a obține din nou codul de retargeting.


După ce ați completat publicul de retargeting, creați anunțuri și lansați o campanie publicitară.


Ce servicii crește eficacitatea direcționării Vkontakte

Cu ajutorul serviciilor externe, puteți îmbunătăți acuratețea orientării către publicul țintă și faceți publicitatea mai eficientă. Atenție la următoarele site-uri:

  • cerebro ... Acesta este unul dintre cele mai populare și eficiente servicii externe pentru gestionarea publicității pe VKontakte. Direcționarea cu ajutorul Cerebro oferă astfel de oportunități: căutarea unei audiențe și a unei audiențe similare, evidențierea utilizatorilor activi ai grupurilor și publicurilor, vizarea potențialilor clienți care au interacționat cu postări individuale de pe VKontakte, căutarea de comunități tematice, vizarea prietenilor utilizatorilor și a altora.
  • Piper. Citiți despre capabilitățile serviciului din recenzia noastră.
  • Allsocial. Folosind serviciul, puteți căuta comunități tematice. Allsocial caută rapid și administratorii grupului și monitorizează modificările grupului, cum ar fi modificările de nume.
  • Spotlight (gratuit). Colectează date de la membrii grupului, vizează utilizatorii pentru diferite tipuri de activități, de exemplu, mărci „Îmi plac” pentru anumite postări sau în anumite grupuri. De asemenea, găsește contacte ale administratorilor de grup. Pentru a utiliza serviciul, trebuie să vă conectați prin contul VKontakte.
  • Tinta Segmento (platita). Folosind acest serviciu, puteți viza publicul comunităților VKontakte. Sistemul funcționează și cu Facebook, Odnoklassniki și Instagram.
  • Doar Talk (gratuit). Cu ajutorul acestui site, puteți gestiona campanii de publicitate Vkontakte, inclusiv publicuri țintă.

Pentru a îmbunătăți eficacitatea publicității, este necesar să colectați date despre diferite segmente ale publicului țintă folosind unul sau mai multe servicii. Salvați datele primite în format CSV sau TXT, apoi creați grupurile de retargeting corespunzătoare.

Direcționarea publicului este disponibilă în serviciile de automatizare publicitară, cum ar fi Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Opțiunile de direcționare sunt standard aici, dar sistemele de automatizare oferă agenților de publicitate posibilitatea de a gestiona simultan campaniile publicitare pe mai multe site-uri.

Modul în care vizarea crește eficacitatea publicității Vkontakte

În această secțiune, veți găsi exemple reușite și nereușite de vizare a publicului țintă din VKontakte. Cazurile sunt prezentate sub forma unei liste cu un scurt anunț și un link către sursă, unde puteți studia detaliile. Aruncați o privire la următoarele lecții de direcționare:

  • Autorul unui blog extravagant despre SMM scrie că, datorită serviciului Cerebro Target, a reușit să crească semnificativ CTR-ul de reclame, precum și să obțină o rată de conversie mai mare a conversiilor către aplicații, comparativ cu publicitatea din comunitățile Vkontakte.
  • Autorul grupului „Direcție efectivă” Anel Radiant vorbește despre experiența atragerii a 10 mii de abonați în grup pentru 10 mii de ruble. Secretul succesului unei campanii publicitare de grădinărit în rezidența constă în reglarea fină a direcționării. Publicul pentru afișările anunțurilor a fost determinat în funcție de sex, vârstă și regiune de reședință.
  • Autorul blogului „Teoreticianul canapelei” Mikhail Bursin a câștigat o experiență foarte valoroasă în utilizarea targetării „Vkontakte”. Sistemul a difuzat anunțul la aceleași persoane, ceea ce a dus la o performanță slabă a anunțului. Acest mini-caz vă amintește să utilizați opțiunea de a limita afișările anunțurilor la un utilizator.
  • Colegii de la Magwai spun că publicitatea orientată pe Vkontakte a arătat o eficiență mai mare în găsirea de angajați în comparație cu publicarea plătită pe HeadHunter. Mai crede cineva că VKontakte este o rețea pentru școlari?
  • Un alt caz din Magwai arată eficacitatea comparativă a publicității vizate pe VKontakte, Yandex.Direct publicitate în căutare și YAN. Potrivit autorului, anunțurile din YAN aduc mai multe clicuri și sunt mai ieftine pentru agentul de publicitate.
  • Colegii de la Icontext scriu că retargeting face ca publicitatea VKontakte să fie comparabilă în mod eficient cu Google AdWords și Yandex.Direct.
  • Maxim Lukyanov povestește cum, cu ajutorul lui Cerebro, a reușit să vizeze un public interesat și să obțină trafic comercial la un preț ridicol.

Puteți vedea și cele mari

Aproape fiecare persoană citește știrea, iar citirea știrilor prietenilor de pe Vkontakte este o chestiune de principiu. Iată cum să folosești acest moment pentru a-ți promova comunitatea - în biroul de publicitate ai ocazia să lansezi o campanie specială de publicitate în știrile altor persoane. Ce este o veste și cum o configurez? Răspunsul la această întrebare veți găsi în această instrucțiune detaliată..

  1. Când promovați bunuri și servicii în valoare de 4.000 de ruble sau mai mult.
  2. În timpul promovării nișelor complexe: imobiliare, servicii juridice, construcții.
  3. Lucrul cu un public rece care are nevoie de mai multe detalii despre proiect.

Argumente pro şi contra

  1. Posibilitatea de a crea înregistrări cu însoțire de text mare.
  2. Banda arată mai natural. Aceasta crește acoperirea anunțurilor dvs.
  3. Cea mai eficientă metodă de promovare a Vkontakte.
  4. Înregistrarea este disponibilă pentru distribuirea pe toate dispozitivele.
  1. Lipsa plății pentru clicuri.

Cum se începe: 7 pași

Fără alte detalii, să enumerăm 7 pași de bază.

Pasul 1.

Pasul 2

Faceți clic pe butonul „Creare anunț”.

Pasul 3

Pasul 4

Feedul este publicat în numele comunității tale.

Pasul 5

Alegerea subiectului anunțului dvs.

Atunci când faceți publicitate pentru o anumită categorie de vârstă, trebuie să puneți o etichetă specială.

Pasul 6

Am stabilit publicul țintă. Selectăm țara sau țările, orașul dorit.

Elementul „Ziua de naștere” este util atunci când face publicitate bunuri ca dar.

În secțiunea următoare, specificați categoria de interese a publicului țintă. De exemplu, atunci când faceți publicitate îmbrăcăminte pentru femei, puteți include „Frumusețe și modă”, „Cumpărați online”, „Acasă și familie” ș.a.

În comunități, indicați publicuri și grupuri legate de subiectul dvs.

Aplicații și site-uri. Vă indicăm aplicațiile Vkontakte sau site-urile terțe legate de subiectul reclamei.

Articolul „Călători” arată intrările către utilizatorii care vizitează frecvent Vkontakte de la diferite IP.

Educație și muncă. Dacă publicul dvs. țintă sunt studenți sau reprezentanți ai unei anumite profesii, atunci această filă va fi foarte utilă.

Opțiuni suplimentare. Aici puteți adăuga baza retargeting, colectat de pe site-ul dvs. sau folosind parsere.

Salvează setările. Aici puteți adăuga publicul care a arătat o anumită acțiune cu anunțurile dvs. în baza de date de retargeting.

Pasul 7

Reglăm prețul și locația. În secțiunea „Site-uri de publicitate”, selectați unde vor fi afișate intrările: pe dispozitive mobile, în versiunea completă sau pe toate site-urile.

Costul este indicat pentru 1000 de afișări. Sistemul stabilește automat suma. Acesta poate și chiar ar trebui redus pentru a economisi bugetul. Dacă acoperirea scade, atunci costul ar trebui crescut.

Limităm impresiile la 5 persoane.

La sfârșit, faceți clic pe „Creați un anunț”.

Cum să obțineți la maxim anunțurile dvs. în știri: 3 sfaturi

  1. Personalizați-vă anunțurile pentru fiecare segment de public.
  2. Alege imagini luminoase și atrăgătoare.
  3. Afișați anunțuri pe web și pe dispozitive mobile separat.

Segmentează-ți publicul. Nu trebuie să rulați o singură campanie publicitară pentru toate segmentele în același timp. Acest lucru vă va economisi bugetul și va crește conversiile.

Buna! Dacă decideți să creați publicitate direcționată pe Vkontakte, atunci apar o mulțime de întrebări. Câți bani aveți nevoie pentru a începe o campanie publicitară? Ce setări ar trebui să aleg și care să le ignor, având în vedere proiectul meu individual? Cum găsesc imagini? Care este cel mai bun format de imagine? Ce este CTR și ce este CPM, care este diferența și ce să alegeți? Ce este retargeting și cum să-l folosești? Pentru a vă salva de urări inutile, vom lua în considerare toate aceste probleme și nu numai în acest articol.

Scepticii vor spune: „Am încercat! Anunțurile direcționate nu funcționează! Am cheltuit mulți bani ". Dragi tovarăși, vioara nu va cânta în mâinile unui hipopotam! Încercat - nu a funcționat, nu înseamnă că nu funcționează. Înseamnă undeva greșit. Mii de companii de pe Vkontakte folosesc acest instrument și obțin clienți în fiecare zi. Este nevoie doar de puțină răbdare și pricepere.

Între timp, voi oferi această infografică:

De asemenea, vreau să avertizez oamenii care încearcă doar publicitate online. În primul rând, vă recomand un astfel de canal de publicitate, întrucât ar trebui să lucrați mai întâi în această direcție. Publicitatea direcționată este mai mult „trafic lung” și în unele nișe poate concura în continuare cu publicitatea contextuală în ritmul conversiei unui vizitator în cumpărător. Dar, în majoritatea cazurilor, este mai bine să începeți cu publicitate contextuală și numai apoi să conectați publicitate direcționată. Iar utilizarea unei combinații de publicitate contextuală + vizare Vkontakte va ajuta la creșterea semnificativă a eficienței. Voi vorbi despre acest lucru în articolul următor, pentru că acum va fi dificil să vorbim despre toate subtilitățile, dar vă voi oferi câteva orientări. Deci, să începem.

Pentru a facilita navigarea, împărțim condiționat întregul proces în 2 etape. Și anume:

  1. Instruire: termeni de bază, pregătire pentru testarea anunțurilor, crearea unui birou de publicitate.
  2. Setare: Să parcurgem principalele setări de direcționare, formate de anunțuri, imagini de testare și titluri și să alegem o strategie pentru afișări sau clicuri.

Pregătirea și termenii

Un pic de teorie și numere:

CTR este raportul dintre clicuri și afișări, măsurat în procente. De exemplu, din 1000 de afișări, ați primit 20 de clicuri. 20/1000 * 100 \u003d 2%. Acest indicator este important să aveți în vedere atunci când alegeți un format de anunț pentru afișări. În publicitatea pe clic, nu este atât de important pentru că nu afectează costul pe clic.

CPC - cost pe tranziție. Este important să ții cont întotdeauna, altfel poți intra în negativ.

Creăm un cont de publicitate

Deschideți „Setările” din meniul din stânga și căutați linkul „Publicitate” de mai jos.

Faceți clic pe butonul „Anunț direcționat”. Creați anunț. Primul pas este crearea unui anunț, nu a unui birou. Îți propun să creezi pur și simplu un anunț acum, fără a seta nicio setare, doar pentru a avea un cont de anunț.


Imagini de gătit

Există două opțiuni din care să alegeți. Primul este să vă căutați singuri imaginile pe toate resursele disponibile (de la băncile foto până la o căutare banală în imagini într-un motor de căutare), apoi să pregătiți imagini în Photoshop. Sau puteți utiliza acest serviciu mega-convenabil, pentru început, versiunea gratuită va fi suficientă. Nu mă voi lăsa acum pe serviciu, dacă vrei să-ți dai seama, este intuitiv.

Testarea imaginilor și titlurilor

Pentru a personaliza mai eficient campania, este important să testați imaginile și titlurile. Pentru test, trebuie să ne pregătim. Testul se desfășoară după cum urmează.

  • Selectăm cel puțin 5 imagini. Testăm cinci poze cu același titlu.
  • Și venim cu cel puțin 5 rubrici. Testăm cinci titluri cu aceeași imagine.
  • După ce testați ce imagini și titluri au fost cele mai făcute clic, combinăm cel mai clic titlu și cel mai clic. Astfel obținem cel mai eficient anunț.

În mod ideal, trebuie să testați cel puțin 15 poze și cel puțin 15 titluri. Dar pentru a înțelege prima dată, cinci sunt suficiente.

Configurare

Până în prezent, există 5 opțiuni pentru formatul de anunțuri pentru site și grup.

  • imagine și text. Acestea sunt utilizate mai ales atunci când trebuie să explicați clar despre ce este vorba în anunț;
  • imagine grozavă. Acest format este bun prin faptul că atrage atenția mult mai bine decât precedentul. Există însă un dezavantaj semnificativ - limitarea simbolurilor, doar 25. Puteți scrie și text pe imagine, care extinde semnificativ capabilitățile acestei opțiuni;
  • Format exclusiv. În acest caz, anunțul dvs. va fi transmis utilizatorului într-o singură copie, fără concurenți. Dezavantajul este că este de două ori mai scump;
  • Promovare comunitară. Acest format este potrivit numai pentru comunități, nu puteți face reclamă site-ului folosind-l. Diferența cheie este că un utilizator se poate alătura comunității dvs. fără a urma un link. Va apărea un buton „Alăturați-vă” chiar în anunț;
  • În cele din urmă, un format special! Dacă publicul dvs. țintă depășește 100 de mii, vă recomand să încercați! Acesta este difuzat nu în coloana din stânga, ca și alte formate, ci în fluxul de știri al utilizatorului, ceea ce crește semnificativ CTR. Această opțiune funcționează numai pentru comunități.

Alegerea subiectului anunțului dvs.

Puteți sări peste acest pas în principiu, dar este util să alegeți un subiect și o subsecțiune. Când subiectul și subsecțiunea sunt setate, moderația este mai rapidă.

Alegerea geografiei publicului nostru țintă

În acest bloc, puteți selecta orașele în care doriți să faceți publicitate, cartiere, stații de metrou și chiar străzile orașului dumneavoastră. Acest lucru este necesar dacă aveți o afacere locală, cum ar fi o cafenea. În acest caz, trebuie să accesați un cerc restrâns de oameni care nu au nevoie să călătorească peste jumătate din oraș. Aici puteți tăia și reclame irelevante. De exemplu, vindeți o marfă rară după ce ați cumpărat-o în China. În acest caz, va fi foarte util să tăiem orașele mari, deoarece au deja o alegere foarte bună și pot cumpăra același produs cu livrare în orașul lor și chiar de multe ori mai ieftin. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați în coloana „excluderea” orașelor pe care doriți să le excludeți din campania dvs. publicitară.

Configurarea demografiei

Odată cu sexul și vârsta, totul este clar. Există însă setări foarte interesante în acest bloc, cum ar fi ziua de naștere. Putem bifa caseta de ziua de naștere. Și scrieți în reclamă, de exemplu: „În onoarea zilei de naștere, reducere de 10%”. Aceste anunțuri cresc ratele de clic, deoarece le personalizăm. Alegând starea civilă, puteți îmbunătăți, de asemenea, relevanța RK. De exemplu, nu are sens să faceți publicitate unui site de întâlniri pentru persoane de familie. Ei bine, cel puțin des)

interese

Ei bine, în sfârșit am ajuns acolo :) În opinia mea, acesta este cel mai important și util bloc în direcționarea tradițională. Prin urmare, să vorbim despre asta în cât mai multe detalii. Deci să mergem.

Categorii de interese

Algoritmul Vkontatke numără constant implicarea fiecărui utilizator în anumite categorii de postări. De exemplu, dacă unei persoane îi place în mod constant, comentează, vizualizează un subiect specific, de exemplu, bunuri și servicii. Cu ajutorul acestei setări, vom putea doar să îmbătrânim publicitatea către acest segment de utilizatori! Grozav cu adevărat ?! :)

Comunitățile

Putem să acordăm un segment al publicului care se află în grupurile concurenților noștri! Aceasta este, de fapt, îndepărtați clienții de concurenți. Ei bine, asta nu este totul! O persoană care este membră a comunităților de interes poate fi și clientul nostru potențial (de exemplu, persoanele care sunt membre ale comunităților de afaceri sunt clienți potențiali pentru industria serviciilor b2b). Dar aici trebuie să selectați cu atenție comunitățile pentru care faceți acordarea.

Direcționarea aplicațiilor și a site-urilor web

Prin direcționarea anumitor aplicații, puteți obține, de asemenea, rezultate bune în anumite cazuri. De exemplu, făcând publicitate unei jucării, puteți viza persoane care joacă deja jocuri similare.

O exceptie

Puteți, de exemplu, să excludeți persoane care vă sunt deja abonați.

Worldview

Nu folosesc acest bloc deoarece nu a fost nevoie. Poate că vă va fi util.

Călători

Dacă bifați această casetă, anunțurile vor fi difuzate persoanelor care își etichetează fotografiile în diferite locuri. Acest lucru crește șansele de a găsi un public mai solvent.

Următorul bloc „Educație și muncă”

Prin adaptarea la profesie, puteți, de asemenea, să acordați audienței care va fi interesat de produsul sau serviciul dvs. De exemplu, persoanele care au studiat pentru o specialitate cu remunerație ridicată într-una din universitățile de elită au mult mai multe șanse să aibă un venit mai mare decât profesorii din clasele elementare. Același lucru este valabil și pentru persoanele care dețin o anumită funcție sau lucrează într-o anumită companie.

Opțiuni suplimentare

  • Grupuri de retargeting. Această setare este demnă de un articol separat. Pe scurt, puteți colecta o bază de utilizator separată către care anunțul dvs. va fi difuzat. Acest lucru se poate face fie cu ajutorul anumitor programe software, fie prin preinstalarea codului de retargeting pe site-ul dvs. web.
  • Cu exceptia. De asemenea, putem exclude persoanele pe care nu dorim să le afișăm reclame. De exemplu, persoane care sunt deja abonați la comunitatea noastră.
  • Dispozitive. Dacă alegem aici proprietarii tehnologiei Apple sau proprietarii de telefoane inteligente, atunci putem să ne adaptăm și mai precis la publicul solvent.

De obicei ignor restul setărilor din acest bloc, pur și simplu pentru că încă nu am întâlnit astfel de campanii publicitare.

Setarea prețului și a locației

Pentru afișări sau pentru clicuri?

Trebuie să alegem prețul pentru afișări și pe clicuri. Când sunt configurate corect, anunțurile pentru afișări sunt adesea mai eficiente decât anunțurile pentru clicuri. Există însă excepții, de exemplu, dacă publicul dvs. este peste 500 de mii, are sens să testați reclame pentru clicuri. Recomand alegerea platformelor de publicitate doar pe Vkontakte.

Cost de tranziție.

Principala greșeală a începătorilor este că lasă prețul pe care Vkontakte îl oferă. Acesta este motivul pentru care mulți consideră că publicitatea Vkontakte este scumpă în mod rezonabil. De fapt, trebuie să vă ghidați printr-o formulă simplă: împărțiți suma propusă (clic sau la 1000 de afișări) la aproximativ 10 sau aproximativ. Adică, dacă prețul pentru 1000 de impresii Vkontakte recomandă 12 ruble, puteți seta 1,2 ruble. și dacă afișările sunt deșurubate în mod normal (cel puțin 1 impresie pe secundă), atunci îl lăsăm așa cum este. În caz contrar, setăm prețul puțin mai mare și așa mai departe până când afișările nu sunt deșurubate în mod normal.

Faceți clic pe „Creați anunț”, apoi lansați anunțul pentru moderare.

Salutări, Vladimir Kondratenko

 

Ar putea fi util să citiți: