El însuși mba autoeducație este de 100%. Recenzii de carte „” de Josh Kaufman. Lucrează asupra ta

Prezentul Acord este încheiat între IE Smygin Konstantin Igorevich, denumit în continuare „Administrația Serviciului” și orice persoană care devine utilizator la înregistrarea pe site-ul web al Serviciului http: // site / (denumit în continuare Serviciul), denumit în continuare ca „Utilizator”, împreună în textul Acordului, denumite „Părți”, și individual - „Parte”.

1. Dispoziții generale

1.1. Prezentul acord în conformitate cu art. 435 din Codul civil al Federației Ruse este o ofertă publică. Prin accesarea materialelor Serviciului, se consideră că Utilizatorul a aderat la acest Acord, acceptă termenii acestei oferte și prevederile Acordului (acceptare).

1.2. Acceptarea (acceptarea) necondiționată a termenilor acestei oferte se realizează prin înregistrarea pe site-ul Serviciului.

1.3. Prezentul Acord, încheiat prin acceptarea acestei oferte, nu necesită semnare bilaterală și este valabil în formă electronică.

1.4. Utilizarea materialelor și funcțiilor Serviciului este guvernată de normele legislației actuale a Federației Ruse.

2. Obiectul acordului

2.1. Obiectul acestui Acord este transferul de către Administrația Serviciului a drepturilor neexclusive de utilizare a Serviciului prin furnizarea de acces la Serviciu pe un server deținut de Administrația Serviciului.

2.2. Termenii acestui Acord se aplică tuturor actualizărilor ulterioare și noilor versiuni ale Serviciului. Acceptând să utilizeze noua versiune a Serviciului, Utilizatorul acceptă termenii acestui Acord pentru actualizările relevante, noile versiuni ale Serviciului, cu excepția cazului în care actualizarea și/sau noua versiune a Serviciului este însoțită de un alt acord.

2.3. Serviciul este rezultatul activității intelectuale a Administrației Serviciului și este protejat de legislația Federației Ruse privind protecția proprietății intelectuale și dreptul internațional, toate drepturile exclusive asupra Serviciului, materialele însoțitoare și orice copii ale acestuia aparțin Administrarea Serviciului. Dreptul de a utiliza Serviciul este oferit Utilizatorului numai în condițiile și în suma stipulate de prezentul Acord.

3. Condiții de utilizare a Serviciului

3.1. Pentru a începe să lucreze cu Serviciul, Utilizatorul trebuie să finalizeze procedura de înregistrare atribuind un nume unic (Login) și o parolă. La finalizarea procesului de înregistrare, Utilizatorul devine proprietarul contului. Din momentul autentificarii in contul sau, Utilizatorul este singurul responsabil pentru securitatea datelor introduse, precum si pentru Login si parola.

3.2. La finalizarea lucrului cu Serviciul, Utilizatorul finalizează în mod independent munca în contul său, apăsând butonul „Deconectare”.

3.3. Din momentul înregistrării în Serviciu, Utilizatorului i se atribuie un cont personal, la care Utilizatorul are dreptul de a depune o sumă de bani. Suma de bani din contul personal este utilizată pentru plata unui abonament pe o anumită perioadă calendaristică (6 luni, 12 luni și 24 de luni) pentru serviciile plătite ale Serviciului. Plata serviciilor cu plată se efectuează prin transfer bancar de fonduri sub forma unei plăți anticipate de 100% și se debitează din contul personal al Utilizatorului.

3.4. Serviciile gratuite sunt furnizate Utilizatorului fără nicio garanție, în aceeași calitate, volum și cu funcționalitatea pe care aceste servicii o au ca parte a Serviciului. Aceasta înseamnă că Utilizatorul nu are dreptul de a face pretenții cu privire la disponibilitatea, volumul, calitatea sau funcționalitatea serviciilor gratuite primite și le utilizează, asumându-și toate riscurile și responsabilitatea asociate cu utilizarea acestor servicii gratuite.

3.5. Serviciile plătite sunt considerate a fi prestate în mod corespunzător și acceptate integral de către Utilizator dacă, în termen de 5 (Cinci) zile lucrătoare de la furnizarea serviciului plătit corespunzător, Administrația Serviciului nu a primit pretenții scrise motivate de la Utilizator.

3.6. Administrația Serviciului oferă suport tehnic Utilizatorului, inclusiv cu privire la aspecte legate de funcționalitatea Serviciului și a serviciilor furnizate, precum și caracteristicile funcționării Serviciului.

4. Drepturile și obligațiile părților

4.1. Drepturile și obligațiile utilizatorului

4.1.1. Utilizatorul se obligă să nu întreprindă acțiuni care ar putea fi considerate a încălca legea rusă sau legea internațională, inclusiv în domeniul proprietății intelectuale, dreptului de autor și/sau drepturilor conexe, precum și orice acțiuni care conduc sau pot duce la întreruperea funcționării normale. al Serviciului.

4.1.2. Utilizatorul se obligă să nu furnizeze (transfere) integral sau parțial către terți drepturile primite de el în temeiul prezentului Acord, să nu vândă, să reproducă, să nu copieze materialele Serviciului în totalitate sau parțial, să nu înstrăineze în niciun fel în alt mod, inclusiv gratuit, fără a primi un acord preliminar scris al Administrației Serviciului.

4.1.3. Utilizatorul se obligă să nu transfere parolele și login-urile utilizate pentru accesarea Serviciului către terți, pentru a asigura confidențialitatea stocării acestora.În cazul accesului neautorizat la login și parola și/sau contul de utilizator, Utilizatorul este obligat să informeze imediat Administrația Serviciului despre acest lucru.

4.1.4. Utilizatorul se obligă să nu folosească software care descarcă și prelucrează (dezasambla) automat paginile web ale Serviciului pentru a obține datele necesare.

4.1.5. Utilizatorul este responsabil pentru conținutul și acuratețea datelor furnizate la înregistrarea pe Serviciu. Utilizatorul este de acord cu stocarea și prelucrarea datelor personale ale Utilizatorului de către Administrația Serviciului.

4.1.6. Utilizatorul are dreptul de a accesa Serviciul în orice moment, cu excepția timpului lucrărilor de întreținere.

4.1.7. Utilizatorul are dreptul de a utiliza Serviciul în limitele funcționalității sale și în condițiile stabilite prin prezentul Acord.

4.1.8. Utilizatorul are dreptul de a depune o sumă de bani egală cu suma abonamentului pentru o anumită perioadă calendaristică pentru utilizarea ulterioară a Serviciilor plătite ale Serviciului.

4.1.9. Utilizatorul are dreptul de a schimba în mod independent parola fără a anunța Administrația Serviciului.

4.1.10. Utilizatorul are dreptul în orice moment de a solicita ștergerea contului utilizatorului și a informațiilor stocate în Serviciu. Ștergerea contului Utilizatorului și a informațiilor stocate pe Serviciu se face în termen de 7 zile de la data primirii cererii. La ștergerea unui cont, fondurile pe care utilizatorul le-a cheltuit pentru abonarea la Serviciile plătite ale Serviciului nu pot fi rambursate parțial sau integral.

4.1.11. Fondurile transferate ca plată pentru un abonament la serviciile Serviciului sunt nerambursabile și pot fi folosite pentru a plăti serviciile plătite ale Serviciului.

4.2. Drepturile și obligațiile Administrației Serviciului

4.2.1. Administrația Serviciului este obligată să ofere Utilizatorului acces la Serviciu în cel mult 5 (Cinci) zile lucrătoare din momentul în care Utilizatorul finalizează procedura de înregistrare la Serviciu.

4.2.2. Administrația Serviciului se obligă să asigure funcționarea Serviciului, în conformitate cu termenii prezentului Acord, non-stop, 7 (șapte) zile pe săptămână, inclusiv în weekend și sărbători, cu excepția perioadei de întreținere preventivă.

4.2.3. Administrația Serviciului se angajează să asigure siguranța datelor Utilizatorului postate pe Serviciu timp de 90 (Nouăzeci) de zile calendaristice din momentul în care Utilizatorul a utilizat ultima dată oricare dintre serviciile plătite ale Serviciului.

4.2.4. Administrația Serviciului se obligă să nu transfere datele personale ale Utilizatorului către terți.

4.2.5 Administrația Serviciului are dreptul de a suspenda funcționarea Serviciului pentru a efectua lucrările de prevenire și reparații programate necesare asupra resurselor tehnice ale Administrației Serviciului, precum și lucrări neprogramate în situații de urgență, informând Utilizatorul despre aceasta, dacă este posibil din punct de vedere tehnic, prin postarea de informații relevante pe site.

4.2.6. Administrația Serviciului are dreptul de a întrerupe funcționarea Serviciului dacă aceasta se datorează imposibilității utilizării unor canale de informare și transport care nu sunt resurse proprii ale Administrației Serviciului, sau acțiunii și/sau inacțiunii terților. părților, dacă acest lucru afectează direct funcționarea Serviciului, inclusiv în caz de urgență.

4.2.7. Administrația Serviciului are dreptul de a actualiza conținutul, funcționalitatea și interfața cu utilizatorul a Serviciului în orice moment, la discreția sa.

4.2.8. Administrația Serviciului are dreptul de a modifica costul serviciilor plătite în mod unilateral.

4.2.9. Administrația Serviciului are dreptul de a bloca și/sau șterge contul Utilizatorului, inclusiv toate informațiile conținutului Utilizatorului, fără a anunța Utilizatorul și a explica motivele în care Utilizatorul încalcă termenii prezentului Acord.

5. Responsabilitatea părților și procedura de soluționare a litigiilor

5.1. Serviciul este furnizat Utilizatorului „ca atare” în conformitate cu principiul general acceptat în practica internațională. Aceasta înseamnă că Administrația Serviciului nu își asumă responsabilitatea pentru problemele apărute în procesul de actualizare, întreținere și operare a Serviciului (inclusiv probleme de compatibilitate cu alte produse software, precum și neconcordanțe între rezultatele utilizării Serviciului și așteptările Utilizatorului etc. .).

5.2. Pentru încălcarea obligațiilor din acord, părțile sunt răspunzătoare în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse. În același timp, responsabilitatea Administrației Serviciilor față de Utilizator în cazul unei cereri de despăgubire este limitată la valoarea costului Serviciilor Plătite plătite de Utilizator.

5.3. Niciuna dintre părți nu va fi răspunzătoare pentru neîndeplinirea totală sau parțială a oricăreia dintre obligațiile sale dacă nerespectarea este o consecință a circumstanțelor de forță majoră apărute după încheierea acordului și în afara controlului părților. În cazul unor circumstanțe de forță majoră pe o perioadă mai mare de 3 (Trei) luni, orice Parte are dreptul de a refuza unilateral să își îndeplinească obligațiile care îi revin în temeiul prezentului Acord (rezilierea Acordului).

5.4. Deoarece Serviciul este un obiect al proprietății intelectuale a Administrației Serviciului, răspunderea pentru încălcarea drepturilor de autor apare în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

5.5. Administrația Serviciului nu este responsabilă pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a obligațiilor din prezentul Acord, precum și pentru pierderile directe și indirecte ale Utilizatorului, inclusiv pierderile de profit și eventualele daune rezultate, printre altele, ca urmare a acțiunilor ilegale ale utilizatorii de internet care urmăresc încălcarea securității informațiilor sau funcționarea normală a Serviciului; lipsa conexiunilor la Internet între computerul Utilizatorului și serverul de Administrare a Serviciului; desfășurarea de către organele de stat și municipale, precum și alte organizații a acțiunilor în cadrul măsurilor de căutare operațională; stabilirea reglementării de stat (sau reglementării de către alte organizații) a activităților economice ale organizațiilor comerciale pe internet și/sau instituirea de către aceste entități a unor restricții unice care complică sau fac imposibilă executarea prezentului Acord; și alte cazuri legate de acțiuni (inacțiune) ale utilizatorilor de internet și/sau ale altor entități care vizează agravarea situației generale cu utilizarea internetului și/sau a echipamentelor informatice care existau la momentul încheierii prezentului Acord.

5.6. În cazul unor dispute sau dezacorduri între părți care decurg din sau legate de prezentul acord, părțile vor lua toate măsurile pentru a le rezolva prin negocieri între ele.

5.7. Dacă nu este posibilă soluționarea litigiilor și/sau a neînțelegerilor apărute între părți prin negocieri, atunci astfel de litigii sunt soluționate la Curtea de Arbitraj din Sankt Petersburg și Regiunea Leningrad.

6. Alte conditii

6.1. Prezentul acord intră în vigoare de la data acceptării și este valabil până când părțile își îndeplinesc în totalitate obligațiile.

6.2. Prezentul Acord poate fi reziliat anticipat prin acordul comun al Părților, precum și la inițiativa Administrației Serviciului în cazul încălcării de către Utilizator a termenilor prezentului Acord, fără a returna fonduri acestuia din urmă.

6.3. Întrucât acest acord este o ofertă și în virtutea legislației civile actuale a Federației Ruse, Administrația Serviciului are dreptul de a retrage oferta în conformitate cu art. 436 din Codul civil al Federației Ruse. În cazul în care prezentul acord este revocat pe durata sa, acesta se consideră reziliat din momentul revocării. Revizuirea se realizează prin postarea informațiilor relevante pe site.

6.4. Părțile au convenit că, pe durata executării prezentului acord, este permisă utilizarea semnăturilor reprezentanților părților, precum și a sigiliilor acestora prin comunicare prin fax, copiere mecanică sau de altă natură, semnătură digitală electronică sau alt analog al semnăturii olografe. a şefilor şi a sigiliilor organizaţiilor.

6.5. Administrația Serviciului are dreptul de a modifica în mod unilateral termenii și condițiile Serviciului, publicând informații despre acest lucru pe site-ul web în domeniul public și făcând modificări acestui Acord.

6.6. Aceste modificări ale termenilor acestui acord intră în vigoare de la data publicării lor, cu excepția cazului în care se specifică altfel în publicația relevantă. Continuarea utilizării Serviciului de către Utilizator după efectuarea modificărilor și/sau completărilor la Acord înseamnă acceptarea și consimțământul Utilizatorului cu astfel de modificări și/sau completări.

7. Garantii

7.1. Cu excepția garanțiilor specificate în mod expres în textul prezentului acord, Administrația Serviciului nu oferă alte garanții.

7.2. Acceptând termenii și acceptând termenii acestei oferte prin acceptarea acesteia, Utilizatorul asigură Administrația Serviciului și garantează că:

încheie acest acord în mod voluntar;
sa familiarizat cu toți termenii acestui acord;
înțelege pe deplin și confirmă obiectul ofertei și al contractului;
are toate drepturile și puterile necesare încheierii și executării prezentului acord.

Puteți descărca gratuit „Itself an MBA” în fb2, epub, pdf – cartea lui Josh Kaufman pe BookPoisk, puteți urma linkul de mai jos.

Fără un bagaj minim de cunoștințe din domeniul marketingului și conceptul de specificul creării unei afaceri, este imposibil să devii un om de afaceri remarcabil și șef al unei mari întreprinderi. Dar studiul la universități prestigioase nu garantează crearea propriei companii de succes. De ce se întâmplă asta și unde să cauți adevărul? Cum să creezi o afacere fără diplomă și dacă ai una? La aceste întrebări și la multe alte întrebări le va răspunde Josh Kaufman în cartea sa „To My Own MBA”.

Despre ce este cartea „Myself MBA”?

Toți nou-veniții în domeniul afacerilor se confruntă cu multe întrebări, la care nu oricine poate găsi răspunsuri singur. Cum să începi să-ți construiești propria afacere? Unde este cel mai bun loc pentru a obține informații? Cum să faceți față diferitelor situații de criză? La unele întrebări nu se poate răspunde la biroul studentului și chiar și după ce a primit legendara diplomă de MBA, nu toată lumea reușește să conducă corporații uriașe.

Pe site-ul nostru puteți descărca „Myself MBA. 100% autoeducație „pentru iPad, iPhone, Android și Kindle - fără înregistrare și fără SMS

În cartea „My Own MBA”, Josh Kaufman vă va face să priviți diferit studiul în universități, școli de afaceri, colegii, pe de o parte, și autoeducația, pe de altă parte. Potrivit autorului, doar dorința unei persoane și dorința de a se dezvolta pot face dintr-un angajat obișnuit un adevărat lider, care va conduce cu desăvârșire compania și subordonații. Autorul nu exprimă ideea inutilității învățământului superior. Dimpotrivă, domnul Kaufman încearcă să explice că aceasta nu este singura modalitate corectă de a obține succes și că a avea o diplomă nu este un indicator al cunoștințelor necesare.

Ce înseamnă această carte Teach Yourself MBA. Autoeducație 100%”?

Josh Kaufman în cartea sa „To My Own MBA” vă împărtășește toată experiența și cunoștințele sale care vă vor ajuta să înțelegeți elementele de bază ale afacerilor și marketingului în cel mai scurt timp posibil.

Ghidați de manualul domnului Kaufman, dvs.:

Obțineți cunoștințe despre lumea comerțului și înțelegeți cum funcționează;
Învață să gestionezi subalternii, pregătindu-i să îndeplinească sarcini productiv;
Veți înțelege cum să faceți față situațiilor de criză și cum să rezolvați problemele de afaceri.

Cartea nu conține teorie plictisitoare și termeni de neînțeles. Conține doar informații valoroase și utile, strategii eficiente și sfaturi sensibile.

Pentru cine este cartea „To My Own MBA”?

Cartea „To Your Own MBA” este potrivită debutanților de pe scena afacerilor, precum și antreprenorilor deja experimentați. Dacă ai întâmpinat dificultăți în timpul creării afacerii tale, dacă intenționezi să faci compania ta de succes, dacă te interesează lumea comercială și arhitectura ei, atunci ghidul practic de Josh Kaufman este cu siguranță pentru tine.

Nu-l pierde. Abonați-vă și primiți în e-mail un link către articol.

Ce este afacerea?

Orice afacere este determinată de doi factori de bază - oameni și sisteme. Din acest motiv, cheia succesului este identificarea tiparelor de gândire și comportament uman, precum și înțelegerea interacțiunii proceselor repetitive care stau la baza oricărei afaceri.

Am o idee?

Baza afacerii este crearea de valoare pentru client, de ex. oferind unei persoane ceea ce are cu adevărat nevoie. O idee se poate baza pe valori, de exemplu, un produs, serviciu, resursă, închiriere, revânzare, abonament, mediere, asigurare etc. O atenție deosebită trebuie acordată relevanței ofertei dumneavoastră și situației pieței. Puteți folosi o serie de criterii pentru a vă ajuta, de exemplu, dimensiunea pieței, viteza de intrare pe piață, consistența consumului etc.

Riscuri: Cât de bună este ideea ta de afaceri

Ipotezele strategice sunt fapte care caracterizează lumea reală și fără de care afacerea ta nu va avea succes. Mulți antreprenori care aspiră fac greșeli în ipoteze strategice. Pentru a le preveni și a reduce riscurile la zero, este necesară testarea umbră - testarea propunerii înainte de lansarea proiectului.

Cum să atragi atenția?

Pentru ca un produs să fie vândut, este important ca potențialii clienți să-i acorde atenție. În acest scop, se recomandă utilizarea unor instrumente speciale: oferte gratuite, sloganuri, povești de companie și altele. De asemenea, puteți combina aceste instrumente și să le utilizați într-un mod cuprinzător.

Rentabilitatea afacerii tale

Dacă nu există profit, afacerea nu va putea exista. Pentru ca afacerea să existe de ceva vreme. Cu toate acestea, nu trebuie să uitați că suma confortabilă a profitului este determinată de dvs. personal. Dacă obții cât ai nevoie pentru a păstra munca și a compensa timpul și efortul petrecut de angajații tăi, ai obținut deja rezultatul - afacerea ta funcționează.

Finanțare de la terți sau autopromovare: pe care să o alegeți?

Aici este necesar să se aplice principiul suficienței, al cărui sens se rezumă la următoarele: atunci când creați o companie mică, este mai bine să nu apelați la finanțare de la terți, ceea ce vă va permite să lăsați controlul afacerii dvs. tu. Dar trebuie să înțelegeți că ritmul de dezvoltare va fi nesemnificativ, iar o astfel de afacere nu poate fi comparată cu o afacere cu finanțare de la terți.

Importanța stabilirii obiectivelor

Vă permite să vizualizați rezultatul final. Nu trebuie să vă fie teamă să articulăm obiectivele precis, ci să faceți acest lucru într-o manieră pozitivă, imediată și concretă. În același caz, dacă înțelegi că obiectivul tău este insuportabil, nu ar trebui să intri în panică - reevaluează situația, definește un nou obiectiv și începe să mergi spre el.

Experienţă

În unele situații, comparăm evenimente noi cu unele tipare care trăiesc în ale noastre, așa că cu cât avem mai multă experiență, cu atât avem mai multe șanse să luăm decizia corectă. Deși deciziile nu trebuie să se bazeze întotdeauna pe experiența personală, din când în când ar trebui să vă referiți la o „bază de date” care vă va îndruma în direcția corectă.

Cum să ai timp să faci totul și să nu înnebunești: totul are timpul lui

Pentru a-ți conduce afacerea eficient, trebuie să rămâi mereu calm și mai ales în această eră a supraîncărcării informaționale. Vă puteți concentra pe o singură sarcină și puteți elimina toate distragerile. Dacă există multe sarcini, atunci trebuie doar să le grupați și să le alocați pentru fiecare grup. Amintiți-vă că ritmurile energetice ale unei persoane se schimbă tot timpul, în funcție de ora din zi, iar în momente diferite oamenii sunt activi în moduri diferite.

Dacă nu funcționează?

Această întrebare este pusă de un număr mare de oameni care își încep propria afacere. Și dacă ai încercat să faci ceva, dar ai eșuat, poți acționa în două moduri: opriți-vă și acceptați că totul este așa cum este, sau încercați din nou în speranța succesului. Și este a doua opțiune care caracterizează o persoană ca fiind de succes. Perseverența asigură dobândirea de abilități și cunoștințe și, ca urmare, atingerea succesului.

Importanța interacțiunii cu oamenii

Nu contează care sunt specificul afacerii tale, dar interacțiunea cu oamenii - colegi, parteneri, clienți etc., joacă un rol enorm. Și pentru a avea succes în acest proces, ar trebui folosite mai multe principii, precum determinarea avantajului comparativ al oamenilor, menținerea motivației angajaților, accentuarea importanței și altele.

Încă o dată despre sisteme

Pentru ca un sistem să fie viabil, trebuie să se potrivească cu condițiile mediului. Dacă vorbim despre afaceri, atunci astfel de condiții sunt: prezența unei sume suficiente de profit, venituri și produsul fabricat. Cu toate acestea, mediul poate fi fluid și, pentru ca o afacere să se adapteze fără durere la circumstanțele în schimbare, trebuie să fii întotdeauna flexibil. Eficiența afacerii se bazează pe eficiența sistemului, dar pentru a îmbunătăți sistemul, trebuie să înțelegeți cât mai mult posibil cum funcționează acesta în acest moment.

Concluzie

După cum am menționat deja, mulți oameni cred că obținerea unui MBA este o garanție că o persoană va deveni un profesionist în afaceri. Dar orice școală de afaceri are dezavantajele ei: sunt scumpe, nu sunt în contact cu viața și nu există garanții că vei obține un loc de muncă bine plătit. Vrei să petreci ani din viața ta și mulți bani pentru a obține o diplomă? Poate că merită să înveți totul pe cont propriu, garantându-ți astfel succesul?

propriul meu MBA. Autoeducatie 100% Josh Kaufman

(Fără evaluări încă)

Titlu: Myself MBA. Autoeducatie 100%

Despre cartea „Propriul meu MBA. Autoeducație 100% „Josh Kaufman

Cum să-ți pornești propria afacere? Mii de oameni pun această întrebare astăzi. Lucrând în companii, poți dobândi experiență, cunoștințe, abilități, dar, în același timp, salariul poate să nu te mulțumească deloc. Un alt lucru este afacerea ta, unde tu ești principalul și lucrezi pentru propriile venituri.

Cartea „To My Own MBA. Autoeducație 100% „Josh Kaufman nu este un manual cu multă teorie care nu s-a schimbat de zeci de ani. Mai mult, autorul nu vă va da nicio idee despre cum să începeți o afacere de succes. Dar există un „dar”.

Autorul însuși a găsit informațiile necesare și le-a aplicat în practică. Această muncă de lungă durată a dat roade, pentru că astăzi este un specialist de succes. În cartea sa „To My Own MBA. Autoeducație 100% ”vorbește despre cum să faci autoeducație, ce literatură să citești. Principalul avantaj al cărții este că nu există apă în ea, există doar informații utile și necesare.

Astăzi, părerile despre autoeducație sunt clar împărțite în „cu siguranță pentru” și „puternic împotriva”. Unii cred că autoeducația este o pierdere de timp, că nu poți învăța totul singur, trebuie să te bazezi pe experiența de la oameni cunoscători. Alții, dimpotrivă, cred că acest tip de antrenament este cel mai bun, pentru că învățăm doar ceea ce ne interesează și ne trebuie, fără a ne înfunda capul cu fapte inutile sau depășite. În plus, este mai ușor să aplicați cunoștințele în practică.

Cartea „To My Own MBA. Autoeducația 100% „este neobișnuită prin faptul că nu numai că ajută să decizi să-ți deschizi propria afacere, dar te și face să te autodezvolta. Nu numai că vei deveni un bun manager, ci vei schimba și toată viața.

Josh Kafman, așa cum am menționat mai sus, nu oferă recomandări sau sfaturi specifice despre cum să-ți deschizi propria afacere și să o faci de succes, dar, în același timp, citește cartea „My Myself MBA. Autoeducație 100%”, ideile se vor naște în capul tău. Trebuie doar să le organizezi și să le pui în acțiune.

Autoeducația astăzi este ca o a doua educație, doar fără diplomă. Desigur, dacă acest lucru nu se aplică în medicină. Dacă doriți, puteți învăța orice și puteți deveni un adevărat profesionist în această chestiune. Acesta este ceea ce încearcă să explice în cartea sa „To My Own MBA. Autoeducație 100% „Josh Kaufman.

Cartea se citește dintr-o suflare și lasă în urmă multe motive de gândire. Chiar dacă nu vrei să-ți pornești propria afacere, cartea „My Myself MBA. Autoeducația 100% ”te va învăța multe și te va ajuta să obții motivația necesară pentru a-ți implementa planurile. Recomandăm cartea tuturor celor care iubesc să se dezvolte și să se străduiască pentru mai mult.

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau puteți citi cartea online „Myself MBA. Autoeducație 100% „Josh Kaufman în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici vei găsi ultimele știri din lumea literară, află biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători, există o secțiune separată cu sfaturi utile și sfaturi, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți încerca abilitățile literare.

Citate din cartea „To My Own MBA. Autoeducație 100% „Josh Kaufman

Fă ce au nevoie oamenii.<…>Nu există nimic mai valoros decât găsirea unei modalități de a satisface o nevoie nesatisfăcută până acum. Dacă le poți oferi oamenilor ceea ce au nevoie, dar nu au putut să obțină, va fi o bunătate pentru tine.

Nu vă pot oferi o rețetă 100% pentru succes. Dar pot spune cu siguranță când vei eșua: când îți vei petrece tot timpul pe placul tuturor.

Metodele sunt un vagon și o căruță mică, dar sunt foarte puține principii. Cel care a învățat principiile nu trebuie să aleagă o metodă sau alta. Dar cel care caută o metodă, nefiind atent la principii, îi va fi greu.

Piața este cel mai important lucru. Nu contează ce echipă stelară de profesioniști recrutați sau ce produs uimitor dezvoltați. Dacă nu ai piață, nu ești nimeni.

Nu există oameni perfecți și, prin urmare, greșelile sunt inevitabile. Nu fi suparat! Noi proiecte vă așteaptă înainte; principalul lucru este să nu te agăți de experiențe proaste în speranța de a-ți recupera cheltuielile.

Pentru ca un client să facă o achiziție de la tine pentru prima dată, trebuie să aibă așteptări mari. Dar după cumpărare, satisfacția va dura doar dacă rezultatul utilizării produsului se dovedește a fi mai mare decât așteptările. Dacă rezultatul este mai scăzut decât s-a așteptat, atunci și evaluarea calității va scădea și indiferent de starea obiectivă a produsului dumneavoastră.

Legea de fier a pieței este nemiloasă și crudă: dacă nu găsești destui consumatori care doresc să cumpere ceea ce oferi, șansele tale de a construi o afacere solidă sunt neglijabile.

După ce le-am analizat, am identificat cerințe suplimentare. Nu poți produce și oferi servicii fără să afli mai întâi ce își dorește consumatorul (cercetare de piață). Și pentru a atrage un cumpărător, trebuie mai întâi să vă acordați atenție, apoi să vă interesați (marketing). Înainte de a plăti bani, oamenii trebuie să se asigure că poți avea încredere în tine și că îndeplinești toți termenii tranzacției (livrarea mărfurilor și tranzacțiile aferente). Satisfacția cumpărătorului depinde de cât de bine și-a depășit vânzătorul așteptările (serviciul clienți). Un profit adecvat necesită abilitatea de a câștiga mai mult decât cheltuiți (management financiar).

O tranzacție este un schimb de valoare între două sau mai multe părți. Dacă am ceva de care ai nevoie și tu ai ceva de care am nevoie, atunci când acceptăm schimbul, amândoi vom fi câștigători.

Ilustrație de către Editura Portfolio

Crearea de valoare

Provocarea pentru pornirea unei afaceri este să-și dea seama ce le lipsește altor oameni și să găsească o modalitate de a umple acest gol. O afacere nu va exista dacă nu poate oferi nimic. O întreprindere care nu aduce beneficii altora se numește hobby.

Dacă există două domenii de activitate, atunci este mai bine să îl alegeți pe cel în care există concurență. Asta înseamnă că există oameni care sunt dispuși să plătească bani pentru ceea ce vei oferi, iar cel mai mare risc de a rămâne fără piață este redus la zero. Urmărește ceea ce fac potențialii tăi concurenți devenind cumpărătorul lor. Aflați totul despre concurenții dvs. și creați un produs care este mai bun decât ceea ce oferă ei.

Majoritatea producătorilor de automobile majore își testează produsele prin curse cu obstacole. Companii de software precum Microsoft și Google testează noi produse pe computerele angajaților înainte de a le lansa pe piața de masă.

Această formă de testare pe teren ne permite să identificăm și să corectăm deficiențele produsului înainte ca clientul să le vadă. Utilizarea produsului este cea mai bună modalitate de a-i îmbunătăți calitatea. Deveniți cel mai activ și mai exigent consumator al propriului dvs. produs, iar toate celelalte modalități de a vă îmbunătăți oferta vor dispărea înaintea acesteia.

Oricine se înregistrează pe Facebook aduce prieteni și cunoștințe cu ei. Oricine a apreciat un videoclip YouTube îl distribuie altor persoane. Aceasta se numește autocataliză (accelerare). Dacă aveți un element de autocataliză în afacerea dvs., afacerea va crește mai repede decât vă așteptați.

Marketing

Scopul marketingului este de a fi remarcat. Iar cel mai bun mod de a atrage atenția este originalitatea. Făcând ofertele dvs. suficient de unice pentru a stârni curiozitatea potențialilor cumpărători, va fi mult mai ușor să le atrageți atenția.

O metaforă grozavă pentru a ilustra acest principiu este Vaca violetă (bazată pe cartea lui Seth Godin). E plictisitor când doar vacile brune pasc pe câmp. Vaca mov nu se ridică la înălțimea așteptărilor oamenilor și în mod natural atrage atenția și generează interes.

Marketingul este cel mai eficient atunci când se concentrează pe rezultatul final dorit. Majoritatea proprietarilor de mașini nu cumpără SUV-uri scumpe pentru că deseori trebuie să iasă de pe autostradă. Ei cumpără astfel de mașini doar pentru că se pot simți ca niște aventurieri îndrăzneți. Majoritatea femeilor cumpără ruj la 20 de dolari tubul nu doar din cauza culorii, ci și pentru că vor să se simtă frumoase și de dorit. Mai bine informați potențialii cumpărători nu despre proprietățile produsului, ci despre beneficiile acestuia, adică despre ce va primi clientul acceptând oferta dumneavoastră. Faceți consumatorul să ajungă la concluzia „Asta este ceea ce vreau”.

Dacă doriți să atrageți rapid atenția cuiva, împărtășiți ceva de valoare gratuit. Oamenilor le place să primească cadouri. Ofertele gratuite există pentru că funcționează: încurajează oamenii să cumpere un produs sau un serviciu în viitor.

Dacă doriți ca clienții să-și amintească cine sunteți și ce oferiți, trebuie să le atrageți atenția și să o mențineți timp de cel puțin câteva secunde. Un cârlig este o singură expresie care descrie principalul avantaj al ofertei tale. Uneori, un titlu acționează ca un cârlig, alteori un scurt slogan. Odată ce vii cu un cârlig, începe să-l folosești imediat! Postează-l pe site-ul tău, imprimă-l pe cărți de vizită – în general, fă-l primul mesaj care atrage atenția potențialilor tăi clienți.

Solicitarea permisiunii de a continua comunicarea după furnizarea unui produs gratuit afectează dezvoltarea afacerii. Când transmiteți valoare oamenilor, întrebați dacă le deranjează dacă continuați să comunicați cu ei. Spune-le exact ce vor primi (e-mail sau apel telefonic) și care va fi valoarea comunicării ulterioare pentru ei.

Vânzări

Reciprocitate este o dorință puternică a celor mai mulți oameni de a răspunde ca un semn de recunoștință. Cu toate acestea, există un lucru care nu este evident: dorința de a face reciprocitate nu este întotdeauna proporțională cu volumul cadoului original.

De obicei, agenții de vânzări își încep conversația cu un client potențial făcând o mică favoare, cum ar fi oferirea unei ceasca de cafea. Acesta poate părea un gest obișnuit de curtoazie. Dar acesta nu este cazul. Acceptarea chiar și a unui mic cadou creează în cumpărător o nevoie psihologică de reciprocitate, ceea ce schimbă situația în favoarea vânzătorului. Cumpărătorii potențiali care au acceptat cadoul au șanse mai mari să cumpere produsul.

Vânzarea este în esență procesul de identificare și demontare a barierelor în calea achiziției - manifestări de nesiguranță care îi împiedică pe potențialii dvs. clienți să cumpere ceea ce aveți de oferit. Sarcina ta principală ca agent de vânzări este să identifici și să înlături aceste bariere. În procesul de discutare a oricărei tranzacții, apar obiecții standard:

Este prea scump. Oamenii percep plata pentru ceva ca pe o pierdere, iar acest lucru îi face să reziste tranzacției. Dacă clientul realizează că valoarea propunerii dumneavoastră depășește semnificativ prețul cerut, atunci această obiecție poate fi învinsă.
Nu va funcționa. Dacă cumpărătorul crede că oferta nu îi va putea oferi ceea ce i s-a promis, atunci va refuza cumpărarea. Recenziile pot face față obiecțiilor.
Pot să aștept. Cumpărătorul poate avea încredere că nu are nicio problemă imediată.Cea mai bună modalitate de a rezolva situația actuală este să te concentrezi pe educarea clientului și să-l ajuți să-și imagineze cum ar putea fi dacă ar accepta oferta ta.

Oamenilor nu le place să irosească banii și să-și asume riscuri. Transferul de risc este o strategie în care riscul asociat unei tranzacții este transferat de la cumpărător la vânzător (oferiți transport gratuit și retururi nelimitate dacă consumatorului nu îi place produsul comandat). Această strategie permite cumpărătorului să scape de bariera de cumpărare și să vă sporească vânzările.

Reînnoire este procesul de convingere a clienților să-ți cumpere din nou produsul. Reînnoirea este considerată o modalitate mai ușoară, mai rapidă și mai eficientă de a crește profitabilitatea unei afaceri decât atragerea de noi clienți. Vechii tăi clienți te cunosc, au încredere în tine și înțeleg valoarea pe care o poți oferi. O dată la 3-6 luni, adresați-vă clienților „pierduți” cu oferte noi.

Management financiar

Patru metode de creștere a veniturilor companiei:

Creșteți numărul de clienți serviți. Mai mulți vizitatori - mai multe comenzi. Atâta timp cât cecul mediu rămâne același, primiți mai mulți bani.
Creșteți dimensiunea medie a fiecărei tranzacții (creșteți verificarea medie). Încurajați fiecare client să cumpere mai mult de la dvs.
Creșteți frecvența tranzacțiilor pe client. Încurajați clienții să cumpere mai des.
Creșteți prețurile. În acest fel, veți primi mai mulți bani din fiecare achiziție pe care o face un client - vă va permite să câștigați mai mult cu aceleași eforturi.

Puterea prețului este capacitatea de a crește prețurile de aprovizionare în timp. Dacă clienții tăi sunt sensibili la prețul ofertei tale, atunci vei pierde o parte semnificativă din ei atunci când aceasta crește. Dar există și excepții, cum ar fi comerțul cu bunuri de lux: clienții le cumpără pentru că sunt semnale sociale costisitoare. Aceste produse sunt considerate unice tocmai datorită costului lor ridicat.

Creșterea prețului genților, articolelor de îmbrăcăminte și ceasurilor de designer le va face și mai dezirabile. Cu alte cuvinte, puteți găsi soluția perfectă prin experimentare.

Creier uman

Frica de pierdere. Esența fricii de pierdere este că oamenilor le este mult mai frică să piardă ceva decât să câștige ceva. Oamenii cred că ar fi bine să aibă propria afacere, dar teama de pierdere (amenințarea de a pierde un loc de muncă stabil) este mai puternică decât atractivitatea oportunității de a începe o afacere.

Pentru a depăși teama de pierdere, trebuie să interpretați acest risc într-un mod nou și să înțelegeți că nu este nimic în neregulă cu el. Vizitatorii cazinoului fac asta în fiecare zi. Cum încurajează cazinourile oamenii să joace jocuri? Ei distrage atenția oamenilor de la pierdere. În loc să joace pe bani reali, jucătorii primesc jetoane de la cazinou, iar sentimentul de valoare dispare. Jucătorii pierd bani „falși”, iar cazinoul le oferă „recompense” băuturi gratuite, camere de hotel și alte lucruri pentru a ușura sentimentul de pierdere.

Contrast. Imaginează-ți că trebuie să-ți cumperi un costum. Te duci la magazin și vezi că pe lângă costumele obișnuite de 400 de dolari sunt costume agățate de 3000 de dolari. Nimeni nu le cumpără, dar nu este necesar. Scopul lor este destul de diferit. În comparație cu ele, costumele de 400 de dolari nu arată atât de scumpe (deși într-un magazin din apropiere același costum costă 200 de dolari).

Când vă prezentați oferta, jucați-vă cu contrastul: creșteți șansele ca potențialii clienți să fie de acord cu oferta dvs.

Lucrează asupra ta

Există patru moduri prin care puteți gestiona orice sarcină - finalizați, ștergeți, transferați și amânați. Finalizarea (finalizarea) unei sarcini este optimă doar atunci când poți face totul corect și eficient. Ștergerea se aplică dacă sarcina nu este importantă. Predarea unei sarcini unei alte persoane este eficientă dacă persoana respectivă o poate descurca în proporție de 80% la fel de bine ca tine. Amânarea este eficientă pentru sarcini care nu trebuie efectuate chiar acum.

Proiecte sunt scopuri care necesită mai multe acțiuni. Cu cât proiectul este mai mare, cu atât aceste obiective sunt mai dificil de atins. Pentru a-i face față, concentrează-te pe o singură acțiune care trebuie efectuată pentru a avansa pe calea către obiectivul tău și cu siguranță vei putea implementa întregul proiect.

Amorsare este o metodă de programare conștientă a creierului pentru a evidenția anumite informații din mediu. Daca iti transmit mintii ce anume te intereseaza, te va avertiza de fiecare data despre prezenta obiectului de care ai nevoie.

Amorsarea poate fi utilizată pentru a crește viteza de citire. Înainte de a începe să citiți, stabiliți de ce doriți să citiți acest material și ce informații doriți să găsiți în el, răsfoiți cartea, acordând o atenție deosebită cuprinsului, termenilor și conceptelor care vi s-au părut importante. Creierul tău va filtra automat materialul care este irelevant pentru tine și se va concentra pe ceea ce te interesează.

legea Parkinson- munca umple tot timpul alocat pentru ea. Ne planificam treburile in functie de cat timp avem pentru ei, iar cand se apropie termenul, apelam la alegere preferentiala pentru ca totul sa se poata face la timp.

Cum să finalizezi un proiect foarte repede? Răspunde la această întrebare și vei descoperi diferite metode sau abordări pe care le poți folosi pentru a-ți accelera munca. Când îți împarte ziua în bucăți de 10 minute și le petreci profitabil, vei fi uimit de cât de mult poți face.

Prejudecata de confirmare. Cel mai bun mod de a afla dacă ai dreptate sau greșit este să găsești informații care să demonstreze că ai greșit. Prejudecata de confirmare este tendința de a acorda atenție la ceea ce susține concluziile tale și de a nu observa ceea ce le contrazice.

Suntem nemulțumiți să știm că decizia pe care am luat-o a fost greșită, așa că avem tendința de a filtra informațiile. Cu cât convingerea noastră este mai puternică, cu atât ignorăm mai bine sursele de informații care le pun sub semnul întrebării. De aceea, politicienii nu citesc interviuri cu rivalii lor: ei știu deja că nu coincid cu opiniile lor, de ce să se deranjeze?

Din păcate, o situație în care niciuna dintre părți nu acordă atenție ceva care contrazice judecățile sale se transformă adesea într-o criză. Căutați în mod deliberat informații care contrazic ipoteza dvs.

Lucrul cu alții

Apatie din exterior. Când două persoane sunt responsabile pentru aceeași decizie, nimeni nu poartă responsabilitatea.

Să presupunem că ești ocupat la cumpărături într-un magazin și persoana de lângă tine se îmbolnăvește brusc. Dacă strigi „Hei, cineva cheamă o ambulanță!” - cel mai probabil, nimeni nu o va face. Fiecare dintre vizitatorii magazinului va presupune: „Probabil că cineva a sunat deja”. Este mult mai eficient să scoți în evidență o persoană din mulțime, să stabilești contact vizual cu ea și să spui foarte clar: „CHEMI AMBULANȚA!”. Asigurați-vă că persoana respectivă o va face imediat.

Cel mai bun mod de a evita apatia externă este să vă asigurați că fiecare sarcină are o persoană responsabilă de implementare, precum și termene clare.

Confirmare socială. Când o persoană întreprinde o anumită acțiune, alții o percep ca un semnal social și încep să acționeze în același mod. Videoclipurile virale și bulele bursiere își câștigă puterea prin confirmarea socială - dacă atât de mulți oameni le acordă atenție, este ușor să trageți concluzia: „Acesta este ceva!”

Mărturiile sunt o formă eficientă de confirmare socială. Cele mai bune recenzii nu sunt „mare”, „cel mai bun”, ci „Am cumpărat produsul și am fost foarte mulțumit de rezultat”.

Principiile bunei guvernări:

Angajați grupuri mici de oameni de profesioniști competenți (cel mai eficient grup este de 5-8 persoane) care sunt capabili să ofere rapid și eficient rezultatul dorit.
Formulați clar rezultatul final dorit în fața membrilor echipei, explicați cine este responsabil personal pentru ce și nu uitați să-i informați despre cum evoluează lucrurile.
Utilizați cei trei de aur: apreciere, politețe și respect. Acesta este cel mai bun mod de a-i face pe angajați să se simtă importanți.
Creați un mediu în care fiecare membru al echipei poate performa la cea mai bună performanță pe cel mai bun hardware.
Protejați-vă echipa de distrageri.
Creați un plan agresiv la sfârșitul proiectului, actualizați-l pe măsură ce mergeți, găsiți calea cea mai scurtă către finalizare.
Fă măsurători pentru a vedea cât de bine progresează munca ta.

Analiza sistemelor

Dacă doriți să îmbunătățiți sistemul, concentrați-vă pe KPI-uri. Măsoară, analizează:

Cât de repede creează sistemul un produs?
Câți oameni acordă atenție propunerii tale?
Câți clienți sunt de acord să cumpere ceea ce ai de oferit?
Cât de repede serviți un client?
Care este valoarea medie de viață a clientului?
Care este marja de profit?
Care este frecvența returnărilor de produse sau a reclamațiilor?
Sunt suficienți banii disponibili pentru tine?

Îmbunătățirea sistemelor

În orice sistem complex, numărul minim de parametri de intrare este responsabil pentru o parte semnificativă a rezultatului. Acest model se numește principiul Pareto sau regula 80/20. În multe companii, mai puțin de 20% dintre clienți generează mai mult de 80% din venituri.

Poți vedea acest principiu în diferite aspecte ale vieții tale, ia diferite forme. De exemplu, mai puțin de 1% din filmele produse anual devin blockbuster, iar mai puțin de 0,1% din cărțile scrise devin bestselleruri. Prin urmare, pentru cele mai bune rezultate, concentrează-te pe câțiva dintre cei mai importanți factori care duc la succesul tău.

Utilizați această metodă pentru a vă identifica cei mai buni clienți. Concentrându-vă eforturile asupra acestor oameni și transferând relațiile cu toți ceilalți în modul „pilot automat”, vă puteți crește veniturile și vă puteți reduce timpul de lucru.

Autoeducația legată de afaceri sau de altceva nu se termină niciodată. Fiecare concept nou care intră în câmpul tău vizual prezintă mii de oportunități pentru noi descoperiri. Acesta este ceea ce face ca autoeducația să fie un proces atât de fascinant: există întotdeauna altceva de învățat.

Chiar și maeștrii care fac bani, precum Warren Buffett, sunt mereu dornici să învețe lucruri noi. Când Buffett a fost întrebat ce superputeri și-ar dori să aibă, el a răspuns: „Mi-ar plăcea să învăț să citesc și mai repede”. Înălțimea ta nu are și nu poate avea limite.

Ar putea fi util să citiți: