Cum să vorbești cu șeful tău despre creșterea salariilor. Cum să ceri o creștere a salariilor? Când să începeți o conversație

Mentalitatea rusă nu permite să se apropie de cap cu o cerere de majorare de salariu. Nu vreau să fiu marcat ca un upgrade.

Sentimentul asociat cu subestimarea eforturilor depuse, provoacă resentimente, strică treptat caracterul, te face insuportabil. Suntem jigniți de șefi pentru creșterea volumului de muncă cu aceeași remunerație financiară. Aș dori să rezolv această situație în favoarea mea.

Notă! În țările occidentale, este o practică obișnuită să începi să vorbim despre creșterea recompenselor financiare pentru munca depusă.

Este necesar să solicitați conducerii o creștere salarială corectă:

Într-o conversație cu superiorii, trebuie să vă controlați propriile emoții. Incertitudinea sau suprasolicitarea este un indicator al incompetenței. Încrederea te va ajuta să decizi problema în favoarea ta. Nu trebuie să existe un comportament sfidător.
Petiționarii nu sunt percepuți în mod obiectiv. Rânjirea și plângerea nu va fi plăcută și veți fi arătat dintr-o parte inestetică. Gândurile repetate repetate devin celebre ca o plictisire.
Cererea de majorare ar trebui să fie susținută de rezultatele activităților, este necesar să se analizeze realizările și caracteristicile muncii în ultimul an.
Notăm argumentele gândite cu atenție în favoarea dvs. într-un caiet. Dă cel mai semnificativ fapt de realizare la sfârșitul conversației, pentru a fi mai bine amintit.
Pentru a vorbi cu managementul, trebuie să alegeți momentul potrivit - o perioadă de creștere a productivității.
Reamintește-ți conducerii că ești fericit și mândru de jobul tău, de poziția ta și de organizația sau compania în sine.
Când vorbiți despre creștere, nu menționați o sumă specifică. Șeful poate comanda mai multe suplimente decât vă așteptați. Dacă managementul este interesat de sumă, vorbiți despre finanțare mai semnificativă decât ați intenționat.
Nu ameninta sa renunti - trucul va functiona impotriva ta.
Nu începeți conversații importante în fața colegilor de muncă.
Nu-ți fie frică de întrebări complicate și amețitoare. Nu uitați, sunteți un contribuabil valoros al companiei.

Notă! Refuzul șefului tău nu-ți va strica cariera. Erau doar circumstanțele. Este important să menținem bunăvoința cu managementul.

În viitorul apropiat această problemă poate fi, de asemenea, rezolvată. O atmosferă pozitivă în timpul unei conversații pe acest subiect care vă preocupă este cheia succesului în muncă.

Un sondaj efectuat la mii de ruși angajați de la centrul de cercetare a arătat:

51% dintre „petiționari” le-au cerut managerilor să-și crească salariile.
57% dintre cei care au aplicat au fost bărbați.
32% dintre „petiționari” - femeile au obținut o creștere, în timp ce bărbații - doar 29%.

Când ar trebui să ceri o majorare și ce argumente ar trebui să dai?

Momentul interviului determină decizia cu privire la solicitarea dvs.

Când este cel mai bun moment pentru a începe o conversație:

Criza economică nu are nicio legătură cu majorarea salariilor dacă există dovezi ale subfinanțării dvs. în comparație cu alți angajați. Pentru a păstra un angajat valoros, anumite poziții sunt tăiate.
Așteptați până când șeful nu este foarte ocupat. Încărcat cu probleme, liderul nu va înțelege esența problemei, ci pur și simplu te va peria fără să înțelegi esența.
Șeful este cu spirit mare - ai șanse mai mari să obții o creștere a salariului.
Un moment bun pentru conversație va fi momentul în care ai cea mai mare productivitate a muncii sau ai obținut rezultate excelente în muncă - ai câștigat o competiție profesională.

Argumente pentru a vorbi cu șeful tău:

Am mai multe cunoștințe și abilități în activitatea mea decât colegii mei.	Cel mai bun argument. Aptitudinile constau în stăpânirea excelentă a unei limbi străine, în a avea multă experiență de muncă sau ceva similar.
Rezultatele, realizările și calificările mele ar trebui plătite în consecință.	Confirmarea faptică este necesară. Ar fi bine să cunoaștem valoarea preconizată a creșterii salariului.
Am întârziat constant la serviciu.	Seful va considera asta ca incapacitatea ta de a face fata sarcinilor in timpul zilei de munca.
Colegul meu primește mai mult pentru aceeași slujbă decât mine.	Este posibil să nu aveți informații despre meritele colegilor. Argumentul este ca bârfele pe care nimeni nu le salută.
Sunt invitat să lucrez într-o altă companie cu un salariu mare.	Acest argument trebuie utilizat cu precauție. Seful ar putea sa nu-i placa negocierile fara cunostinta lui, in loc sa ridici salariul, poti astepta concedierea. Se poate întâmpla și situația opusă: șeful vă va aprecia importanța și valoarea.
Sunt necesari mai mulți bani pentru viața personală și de familie. Ca exemplu - să plătești o ipotecă sau să ai un copil.	Pentru management, acest argument nu este un motiv pentru a vă ridica salariul. Viața ta personală nu privește și nu interesează pe nimeni.
Lucrez pentru tine de mult timp și tot primesc același salariu.	Fapte și rezultate sunt necesare. Experiența de muncă nu interesează nimeni.

Notă! Dacă o promoție a fost respinsă, încercați să lucrați și mai bine pentru a vă demonstra valoarea. Puteți reveni la conversație după un timp. Seful este o persoana rezonabila, poate fi corect.

Fapt interesant! Oamenii de știință americani au identificat o zi în care o conversație despre creșterea salariului se încheie cu rezultate pozitive. Este în fiecare miercuri a săptămânii. Experții au tras concluzii pe baza cercetărilor asupra gândurilor și modelelor de comportament ale liderilor.

Sociologii europeni au identificat cel mai bun moment al zilei pentru a solicita autorităților. Cade la 1 pm. În acest moment, reprezentanții autorităților au o dispoziție pozitivă, ceea ce va avea un efect pozitiv asupra soluționării problemei.

Dacă cererea este exprimată la trei după-amiază, nu așteptați decizia de care aveți nevoie. Acesta este momentul momentului critic al ciclului de bioritm al creierului uman.

Video util

Postări similare

Cum să-i ceri șefului tău o creștere a salariilor? Această întrebare apare adesea în rândul oamenilor care lucrează. Ești un angajat competent și inteligent, un specialist de neînlocuit, dar experiența și cunoștințele nu sunt apreciate la adevărata lor valoare. Desigur, mi-am dorit ca liderul să-ți observe singur sârguința și diligența, dar de obicei trebuie să-ți depășești indecizia și teama (și să refuzi brusc!) Și să mergi la șef.

Reflecții înaintea acțiunilor decisive

Lucrezi în companie de ceva timp și ai demonstrat în mod constant rezultate frumoase... Multumita tie compania salvează bani și obținerea de venituri bune?

Înseamnă că a venit momentul să ceară autorităților o creștere a salariului. Dar mai intai evaluați situația reală în companie și poziția dvs. în aceasta:

Poate o companie să crească salariile angajaților săi? Este puțin probabil ca șefii să-și satisfacă solicitarea în cazul în care există o cifră de afaceri mare de personal, angajații nu sunt promovați pe scara carierei și plățile sunt întârziate. În acest caz, merită să aștepți un moment mai favorabil.
Este logic să mergeți la autorități dacă ați lucrat o anumită perioadă de timp, de exemplu, șase luni sau un an. Dar mai întâi, întrebați-vă colegii: există o regulă pentru creșterea salariilor după o anumită perioadă de timp. De asemenea, cu o creștere accentuată a volumului de responsabilități de muncă și de muncă, încercați să discutați imediat cu toate problemele materiale cu managerul.
Un alt aspect important, în ce domeniu de activitate lucrați? Și dacă este o linie de afaceri de succes, cum ar fi banca sau minerit, și organizațiile concurente sunt interesate de tine, atunci va fi mai ușor să obții o creștere a salariului.
Și, desigur, fără încredere în sine iar faptul că „meritați mai mult” va fi dificil convinge-ti seful de valoarea ta... Modestia infrumuseteaza o persoana, dar poate strica cariera unui angajat.

O astfel de analiză serioasă a situației vă va permite să evaluați mai sobru probabilitatea unei soluții pozitive la întrebarea de interes. Și după ce am decis, începem să acordăm o conversație serioasă.

Pregătirea morală pentru o conversație cu un șef

Pentru a conduce cu succes o conversație de majorare a salariilor, încercați evaluați-vă din punctul de vedere al unui lider... Șeful tău poate fi acomodat dacă are încredere în valoarea ta pentru compania sa. Pentru conversație stocul de documente necesare, care poate a confirma nivel ridicat de muncă.

Gândește-te cursul „prezentării” tale... La urma urmei, trebuie să povestești cu adevărat despre tine manieră excelentăși, de asemenea, să o dovedească, astfel încât șeful să creadă și el. Raportează-ți inițiative, succese, realizări, adică despre pozitivul adus în activitățile companiei.

Nu fi leneș, petrece în avans analiza nivelului salariului în funcție de profilul dvs. din alte companii. Pentru a face acest lucru, puteți vizualiza posturi vacante în reclame, prieteni la interviu și cunoscuți. Dacă salariul tău este mai mare decât cel al colegilor tăi, merită să ceri o majorare.

Momentul potrivit pentru a solicita o majorare a salariilor

Pregătirea pentru o astfel de conversație responsabilă, merită să vă gândiți la momentul potrivit când cererea și argumentele dvs. vor fi ascultate cu atenție. Nu merită să mergi la sef daca:

El este constant ocupat dimineața. Psihologii sfătuiesc asteapta dupa-amiaza timp, când este mai puțin de făcut și starea de spirit este mai bună, pentru că o persoană bine hrănită, odihnită, te va trata diferit.
În ajunul conversației a avut loc un incident neplăcutlegat de tine, de exemplu, ai făcut o greșeală gravă în munca ta sau te-ai certat cu echipa.
afaceri cu organizația sau compania în care lucrați în acest moment, nu merg foarte bine.
Salariul dvs. a fost crescut recentși nu a trecut nici o jumătate de an din acel moment.

Un loc în care să vorbești cu șeful tău

Trebuie să vorbești despre creșterea salariilor într-un cadru formal. Nu trebuie să-l prinzi pe șeful tău pe coridor sau în lift și, trăgând la butonul lui, să vorbești despre sârguința și eficiența ta.

Petrecere corporativă sau eveniment sportiv pentru întreaga companie, de asemenea cu greu se potrivesc pentru o conversație serioasă. Acest timp este dedicat restului tuturor angajaților, iar șeful tău nu face excepție. Ești sigur că vrea să te asculte în loc să petreacă timp confortabil?

Cel mai cea mai bună opțiune - conversație în sediul central. Dar nu încercați să-l convingi pe secretar să te lase să intri un minut până când nu a început adunarea generală și șeful nu a început să-și facă treaba.

Marire de salariu este o întrebare serioasă pentru tine și pentru el nu te hotărî în grabă.

Poate că șeful tău nu are idee despre ce lucrează un angajat valoros în compania sa. Prin urmare, pentru ca el să te aprecieze la adevărata ta valoare, trebuie să-ți petreci atât timpul, cât și timpul.

Cum să construiți o conversație despre creșterea salariilor

experiență de viață și există oportunități de a căuta un alt mod alternativ de soluționare a problemei.

Nu începeți o conversație cu faptul că totul este rău, prețurile cresc și veniturile scad. Șeful este probabil să nu fie interesat de dvs. probleme personale: împrumuturi, credit ipotecar, nunta viitoare, tratament. Încerca au o conversație mai substanțială.

Începe cu justificați cererea și confirmându-l cifre specifice. Conversația trebuie să fie condusă voce ferm decisivă, încercând să nu se abată până la intonația pledătoare. Tu nu cerseșc și nu împrumuta, ci vrei obține mai mult pentru munca ta.

Includeți următoarele discuții în conversația dvs.:

vreau să discut munca mea cu tine;
Îmi place să lucrez in companie:
sunt interesat de îndatoririle mele;
realizările mele sunt următoarele;
eu sunt văd perspective de creștere profesională;

După ce ai povestit despre tine ca angajat valoros al companiei, întreabă există o posibilitate examinează-ți salariul actual și crește-l.

Uneori, un pas înainte începe cu o lovitură în fund.

Aveți 30, 35 de ani și poate chiar 40 de ani. Lucrezi pentru o companie pentru salariul tău scăzut și nu înțeleg de ce prietenii tăi de succes și-au actualizat deja iPhone 7 la iPhone X. De ce călătoresc, și nu tu, cu familiile lor în Cipru, Maldive și Emiratele Unite. De ce și-au achitat deja împrumuturile pentru un Honda Accord, VW Passat sau chiar un Mercedes Benz ML350. Vedeți cum colegii voștri merg la șef cu o față deznădăjduită și cer o altă creștere a salariilor, ieșiți cu un zâmbet pe față și merg la cel mai apropiat pub pentru a primi ștampila.

De ce EI și nu TU?

Până la urmă, te-ai descurcat mai bine la școală, le-ai făcut testele, i-ai ajutat să lucreze la diplomele lor. Și cum rămâne cu tipul pe care l-ai chemat companiei tale de la starea de urgență „Horns and Hooves”, iar acum un an mai târziu te-a umbrit? De ce vă roagă să „pregătiți o listă cu realizările deosebite” înainte de următorul raport asupra lucrărilor pe parcursul anului, deși principalul lor succes a fost că nu au pierdut munca predecesorilor lor?

Și ești un tip atât de modest, cel mai inteligent, cel mai eficient și de neînlocuit (al naibii, de ce tocmai ești mereu scârțâitor să te duci în vacanță timp de o săptămână, în timp ce aceste boobii se odihnesc două săptămâni de două ori pe an, cu excepția Crăciunului și mai concediu?) și deci, sunteți cei mai buni și nu primiți nimic ...

Îți voi spune de ce se întâmplă asta.

De aproape 10 ani lucrez în corporații mari, observând sute și chiar mii de cariere - atât de succes, cât și de nereușite. În urmă cu cinci ani, primeam 100 pe zi de la tipi ca tine, făceam până la 10 interviuri și evaluam, evaluam, evaluam. Evaluat pentru a înțelege cine să ia compania și cine nu. Cine poate realiza ceva și cine nu.

Așadar, mai jos veți vedea șapte moduri ușoare de a obține o majorare a salariilor. Începeți cu prima, urmați toate recomandările și treceți la următoarea. Nu este nevoie să sari între vârfuri. Respectați comanda. Deci sa începem.

No. 1. Întrebați!

Știi de ce obții atât de puțin? Pentru că 95% dintre șefi nu le pasă de soția ta să-ți scoată creierul de fiecare dată când primești plata.

Când nu avea destui bani pentru o rochie. Când ai dus-o la odihnă ca sălbăticie și nu într-o stațiune. Pentru că pentru a vă ridica salariul, el trebuie să vorbească cu șeful său, să explice de ce trebuie să vă ridicați salariul, să vorbiți despre toate succesele și realizările dvs. (credeți că își amintește de toate?). Este mult mai ușor să spui: Max (colegul tău) a venit, a spus că, dacă nu îi cresc salariul, va merge la concurenți. Sau poate șeful tău economisește bugetul departamentului, pentru ca mai târziu să poată cere o majorare.

Ce sa fac: sarcina ta principală este să îți faci ideea că vrei să câștigi mai mulți bani în capul șefului tău. Că nu sunteți mulțumit de nivelul de venit. Ce vrei să știi, ce trebuie făcut pentru creșterea salariului.

Cum să o facă: ar trebui să pregătești o conversație (dacă ești curajos) sau o scrisoare (dacă curajul tău este suficient pentru a-ți scrie șefului o dată pe săptămână).

Mesajul principal al conversației (sau scrisorii): ce ar trebui sau pot face pentru a câștiga mai mult cu 30%?

Exact. Sefului nu-i pasa ce ai facut deja. Nu-i interesează cât de mult primesc colegii dvs. sau cât de mult plătesc pe piață. El nu este interesat decât de ceea ce ești capabil să oferi în viitor, în schimbul unei creșteri salariale.

Secretele:Îți voi împărtăși un secret cu tine. Orice șef apreciază angajații care pot rezolva problemele șefului. Șefului nu îi plac cel mai mult problemele. Încearcă întotdeauna să arunce orice probleme subordonaților lor. Dacă subordonatul a eșuat, el este de vină, nu șeful. Prin urmare, gândiți-vă imediat ce probleme ale șefului sunteți gata să rezolvați pentru creșterea salariului. Aici, desigur, vorbim despre muncă - nu credeți că va trebui să fiți un sclav al șefului vostru.

Cum să-ți creezi conversația (scrisoare)

Declarați imediat despre ce doriți să vorbiți.
Explicați de ce doriți să câștigați mai mult (singurul lucru care vă poate atinge șeful este circumstanțele vieții dvs., așa că vorbiți despre împrumutul ipotecar și rata de schimb în dolari în creștere, că dvs. și soția dvs. intenționați să aveți un al treilea copil sau că acum aveți nevoie de o mașină, pe care le vei împrumuta).
Întrebați în ce circumstanțe și condiții puteți câștiga mai mult.
Propuneți-vă opțiuni pentru extinderea responsabilităților dvs. sau pentru îmbunătățirea eficienței muncii.
Gândiți-vă la succesele din trecut ca dovadă a capacității dvs. de a lucra mai bine.
Spune-mi suma pe care o urmărești.
Întrebați ce trebuie să faceți pentru a reveni la această conversație atunci când îndepliniți condițiile pentru partea dvs.

Un exemplu de dialog (dau doar frazele tale, dar este evident că între ele vor exista răspunsuri din partea șefului tău):

Buna ziua Ivan Ivanovici. Vreau să vă vorbesc despre salariul meu. Eu și soția mea planificăm un al treilea copil, așa că problema veniturilor mele este foarte relevantă pentru mine acum. Vreau să discut cu tine, în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot prelua mai mulți clienți sau pot fi responsabil nu numai pentru vânzări, ci și pentru marketing. Îți aduci aminte cât de cu succes am reușit să aduc un șampon nou pe piață când toți marketerii erau ocupați cu plăcuțe noi? Aș dori să primesc 2.000 de dolari pe lună și sunt gata să depun efort. După ce am completat toate cerințele, cum putem reveni la conversația noastră?

Asigurați-vă că scrieți toate acordurile dvs. după conversație și consultați-le în fiecare săptămână.

Experiența mea arată că:

În 50% din cazuri, o singură conversație cu o cerere de majorare este suficientă pentru a crește salariile.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă ești un angajat cu adevărat cool și valoros.

Șefii se tem de asemenea conversații. Oamenii care spun că vor să câștige mai mult îi fac să se teamă că sunt concediați. Și nimeni nu vrea să caute un nou angajat în locul tău, să te încurci cu el, să învețe, să se adapteze și să riști să ajungi un porc într-o pușcă.

# 2. Învață!

Știți, există o astfel de frază: „Dacă veți face același lucru mâine ca astăzi, veți avea același lucru pe care îl aveți astăzi”. Dacă doriți rezultate diferite, faceți ceva diferit. Și pentru asta - învață.

Vezi cum funcționează. Fiecare companie are un astfel de concept precum furculița salarială. Persoanele din aceleași poziții pot primi salarii care diferă cu 25–75%. Adică puteți primi 1.000 de dolari, iar colegul dvs. - 1.500 de dolari, îndeplinind funcții similare (nu luăm în considerare încă bonusurile). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

Ai venit când toată lumea primea 1.000 de dolari, iar piața a crescut și noi angajați erau deja recrutați pentru 1.500 de dolari.
Când ați fost angajat, cunoștințele și experiența dvs. au fost evaluate la 1.000 de dolari, iar colegii dvs. - la 1.500 de dolari.
Compania dvs. are un sistem formal sau informal de evaluare a profesionalismului angajaților, pe baza rezultatelor cărora salariul este revizuit (un astfel de lucru începe să fie introdus din ce în ce mai mult în marile companii occidentale și interne).
Cineva a evaluat nivelul de profesionalism al colegului tău mai mare și a inițiat o creștere a salariului (șeful tău, șeful șefului tău, șeful altei unități, directorul resurselor umane).

În general, există o relație directă între „răcoarea” dvs. ca specialist și salariul dvs. În consecință, cu cât devine mai rece, cu atât prețul este mai mare.

Ce sa fac: nu este necesar să vă înscrieți imediat la tot felul de cursuri, să cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau să solicitați un mini-MBA (mai trebuie să crești și să crești la un MBA complet). Pentru început, trebuie să determinați ce cunoștințe, abilități, abilități și calități profesionale și personale (să le numim competențe suplimentare pentru comoditate) sunt într-adevăr solicitate în compania dvs. și sunt gata să plătească mai mult pentru „pomparea” lor. După ce înțelegeți acest lucru, tot ce vă va fi necesar este să căutați modalități de a pompa aceste competențe și de a le pompa.

Cum să o facă: ai nevoie de aliați aici. Vorbeste cu seful tau, cu un reprezentant al departamentului de resurse umane, cu recrutatori de agentii, colegi din piata, citeste reviste specializate pentru tine, mergi la conferinte. După ce ați identificat cele opt competențe cele mai solicitate pentru poziția dvs., planificați-le și dezvoltați-le.

Secretele: sunt oameni care se numesc antrenori. Ca și călugării budiste, dețin secretul unui puternic instrument de coaching numit roata de echilibru... Dar o să vă povestesc despre asta.

Luați o foaie de hârtie A4. Desenează un cerc. Aranjați-vă în opt sectoare. Se dovedește astfel:

Fiecare sector este o singură competență. Evaluează acum fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 nu este deloc dezvoltat, iar 10 se dezvoltă la nivel maxim.

După evaluare, în fața fiecărei competențe, puneți un număr egal cu diferența dintre 10 și nota dvs. De exemplu, aveți competența de negociere, pentru care ați acordat 6 puncte. Reduceți 6 din 10 și obțineți 4. Apoi lucrați cu această cifră.

Alegeți acum trei competențe care sunt mai importante decât toate celelalte. Înmulțiți punctele obținute în ele cu 3. Și alte trei competențe, care sunt pe locul doi în importanță. Acolo, înmulțiți scorurile cu 2.

Vei primi șase numere noi. Alegeți trei dintre ele cu cel mai mare scor. Aceste competențe trebuie să le dezvolți în tine.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci acesta este deja un succes de 50%. Problema este mică - dezvoltare.

Știți de ce 90% dintre oameni nu sunt angajați în auto-dezvoltare? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să risipesc aceste două mituri.

Mitul 1. Auto-dezvoltarea este costisitoare

Prostii complete.

În lumea noastră modernă, există deja atât de multe tipuri de locuri în care puteți, cheltuind doar 100 USD, să obțineți informații valoroase. Nu vă gândiți și nu vă așteptați că după primul astfel de eveniment veți deveni un Guru. Nu credeți că profesorii știu de 10 ori mai mult decât voi. Tot ce distinge avantajele de la tine este că au mers la două sau trei evenimente, au prins ideea cheie și au început să o folosească în munca lor.

Asigurați-vă că întrebați resursele umane dacă sunt pregătiți să plătească întregul sau parțial. Găsiți cea mai bună carte pe tema care vă interesează (cereți sfaturi altora, care este mai bine, citiți recenziile) și citiți-o.

Mitul 2. Învățarea durează mult

Și nici măcar nu ai suficient pentru muncă.

Știți cartea lui Stephen Covey? Iată ce scrie:

Imaginați-vă că în timp ce mergeți în pădure, vedeți un om care a văzut un copac cu ferocitate.

- Ce faci? tu intrebi.

- Nu vezi? - urmează răspunsul. - Taie lemne.

„Arăți foarte obosit”, simpatic. - Ai fost văzut de mult timp?

- Mai mult de cinci ore, răspunde bărbatul. - Cu greu pot sta în picioare! Munca grea.

- Deci de ce nu te oprești câteva minute și ascuți ferăstrăul? - sfătuiți. - Lucrurile ar fi mers mult mai repede cu siguranță.

- Nu am timp să ascuțesc ferăstrăul! - declară persoana. - Sunt prea ocupat.

Și nu te minți că nici măcar nu ai 20 de minute pe zi. Sau că nu puteți găsi trei ore pe lună pentru a viziona un webinar. Sau că nu poți pune deoparte o zi în șase luni pentru a participa la un antrenament. Ce, chiar nu? Ei bine, plănuiește-ți următoarea vacanță, astfel încât să înceapă în ziua antrenamentului și te vei odihni nu șapte zile, ci șase.

Nu. 3. Extindeți!

Deci, să zicem că i-ai spus deja șefului tău că vrei să câștigi mai mulți bani. Ai fost chiar de acord cu circumstanțele în care ar fi posibil și ai început să ascuți ferăstrăul. Este timpul să faceți următorul pas - extindeți-vă.

Odată ce șeful mi-a spus:

Responsabilitatea nu este ceea ce ți se oferă. Responsabilitatea este ceva pe care îl iei pe tine însuți și nu-l discuti cu nimeni.

Deci, este timpul să vă extindeți zona de responsabilitate.

Ce sa fac: vezi ce ai de acord în prezent cu șeful tău. La care dintre acestea vrea cel puțin să fie de acord (nu uitați, i-ați scris cinci scrisori pe tema de acord cu noile condiții de lucru cu un client și nu a răspuns niciodată?). Începeți cu lucrurile mărunte. Asumați responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face: În primul rând, spuneți-vă: „Acum încep să-mi asum responsabilitatea”. După ce v-ați gândit, luați măsuri. Secretele mele să vă ajute.

Secretele: Îți voi oferi o schemă simplă pentru creșterea responsabilității tale. Imaginează-ți că ai aceeași situație care se repetă în fiecare lună. Să fie de acord cu condițiile de lucru cu clientul.

Acum scrii astfel:

Stimate Gennady Ivanovici, vă rog să fiți de acord cu condițiile de lucru cu clientul „Romashka”.

Acum să adăugăm o oarecare responsabilitate:

« Stimate Gennady Ivanovici, aș dori să cad de acord asupra unor astfel de condiții pentru acest client. Ești de acord?"(Vezi, apare pronumele" I ".)

Puțin mai târziu o lună mai târziu:

« Stimate Gennady Ivanovici, sunt de acord cu astfel de condiții pentru acest client. Aveți vreo obiecție?”(Aici nu mai exprimați o dorință, ci declarați o acțiune.)

Luna viitoare:

« Stimate Gennady Ivanovici, am convenit astfel de condiții pentru acest client. Dacă aveți comentarii, vă rugăm să mă anunțați pentru a putea face corecții.“. (Aici ați anunțat deja evenimentul, dar îl lăsați pe șef să schimbe ceva.)

Dacă această etapă a avut succes, atunci veți trece la versiunea finală. Dacă nu, și șeful ți-a spus: „Cine ți-a dat dreptul să fii de acord cu termenii?” - spune-i despre disponibilitatea ta de a-ți asuma responsabilitatea pentru a fi de acord cu condițiile și pentru el dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor tale.

Deci, etapa finală:

« Stimate Gennady Ivanovici, vă trimit un raport cu privire la condițiile convenite pentru clienți, sunt gata să le discut dacă este necesar».

Nu uitați: cu cât vă asumați mai multă responsabilitate, cu atât sunteți mai valoroși pentru companie. Dar vreau să vă avertizez: nu cădeați în capcană atunci când o nouă responsabilitate va necesita mai mult timp de la dvs. decât sunteți în stare să vă dedicați. În acest caz, pregătește-te să ceri resurse suplimentare (capacitatea de a delega o parte din muncă altor angajați, lăsând responsabilitatea pentru rezultat).

Nu. 4. Efectuați!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

în unele lucrați pentru un pariu și nu aveți și nu puteți beneficia de bonusuri;
în altele, pe lângă pariul, aveți ocazia să primiți o primă.

Dacă lucrați într-o companie de primul tip, săriți imediat acest articol.

Și dacă aveți norocul să lucrați într-o companie unde există cel puțin o mică șansă pentru un premiu, atunci pur și simplu trebuie să o atingeți.

Premiile sunt de diferite tipuri, iată câteva dintre ele:

bonus lunar pentru indicatorii de performanță;
procentul vânzărilor;
taxa pentru munca depusa;
bonus de procesare;
premiul de realizare excepțională;
prima pentru trimestru;
prima pe baza rezultatelor evaluării pentru anul respectiv.

Ce sa fac: Deci, sarcina ta # 1 este de a înțelege ce tipuri de bonusuri are compania ta. În primul rând, discutați cu colegii dvs. și aflați ce știu ei. Apoi, puneți-vă șeful sau angajatul HR.

Cum se face: ascultați ce au de spus colegii despre salarii și bonusuri.

Mulți ani de experiență arată că angajații vorbesc întotdeauna despre salariile lor și le discută între ei. Oricât de stricte sunt regulile în cadrul companiei, ele află în continuare salariile și veniturile reciproc. Și dacă încă nu știți despre veniturile colegilor, atunci aveți totul în fața voastră. Mergi la cârciumă cu colegii tăi, poartă o discuție din toată inima. Spune-mi că într-adevăr nu ai suficienți bani și te gândești cum să câștigi mai mult. Cum să obții un premiu ... Cereți sfatul lor - o casetă Pandora se va deschide în fața ta. Dacă ai noroc, ia șeful cu tine.

Secretele: Chiar dacă poziția dvs. nu prevede bonusuri, șeful dvs. are întotdeauna ocazia să scrie un memoriu șefului său și să scoată un bonus pentru dumneavoastră. Prin urmare, nu credeți că nu există premii deloc. Gândiți-vă la circumstanțele în care l-ați putea obține.

№ 5. Combină!

Uneori, cel mai bun mod de a câștiga mai mulți bani este de a găsi o oportunitate de a jongla locul de muncă principal cu altceva. Și iată o listă de combinații posibile. Chiar dacă nu găsești o opțiune pentru tine, vei înțelege în ce mod poți și ar trebui să gândești.

Combinarea a două poziții într-o singură companie. Văd asta destul de des. Desigur, nimeni nu vă va plăti două tarife complete, dar puteți primi o suprataxă de 30%.
Combinarea a două poziții pentru lucrătorii pe ture. Dacă aveți muncă pe ture - două în două sau trei din trei, etc., cel mai probabil, supraveghetorul dvs. vă va oferi posibilitatea de a lucra ture suplimentare pentru un coleg bolnav sau plecat în vacanță.
Rețea de marketing. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile afacerii de rețea, există multe exemple când o persoană câștigă bani buni făcând Avon, Amway, Oriflame și alte afaceri. Singurul lucru pe care ar trebui să-l ai doi factori de succes: darul vânzării și un număr imens de prieteni și cunoscuți pe care ești capabil să îi convingi.
Organizarea de evenimente de instruire. Dacă sunteți un profesionist faimos, atunci există probabil oameni care sunt dispuși să vă plătească pentru antrenament. Cunosc mai multe persoane care efectuează antrenamente. Dar, de obicei, ei înșiși nu sunt angajați în vânzări, ci cooperează cu companii care găsesc clienți pentru ei. Gândiți-vă dacă există companii din mediul dvs. care sunt gata să vă vândă instruirile. Există, de asemenea, o a doua categorie de oameni: sunt îndrăgostiți de un anumit subiect, de exemplu, cultura vedică sau machiajul și desfășoară mini-traininguri pentru prietenii lor pe acest subiect.
Al doilea mod de a valorifica dezvoltarea celorlalți este de a fi certificat ca antrenor. Un antrenor este o persoană care, folosind o anumită metodă, ajută alte persoane să își atingă obiectivele. De obicei, un antrenor este un profesionist într-un anumit domeniu în care se specializează: finanțe, carieră, sănătate ș.a. Antrenorii de succes coboară de la 100 la 200 USD pentru sesiunea lor de antrenament în 60–90 minute.
Servicii intermediare. Cunosc oameni care câștigă bani ajutând să facă cumpărături în magazine străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru lucrurile copiilor. Colectează comenzi de la cunoscuții lor, plasează o comandă într-un magazin străin și livrează în orașul lor.
Depozit. Acesta este probabil cel mai evident mod de a câștiga bani în plus, dar este nevoie de ceva efort pentru a începe să economisești 5-10% din venitul tău. Aici nu poți face fără ajutorul cărților de inspirație. Vă recomand să citiți Bodo Schaefer.
Fabricarea de articole handmade. Am prieteni care coace prăjituri profesionale cu figuri diferite, există cei care fac bijuterii pentru femei, cărți poștale frumoase sau caiete. Aici trebuie să vă investiți forța de muncă, dar dacă se dovedește bine, atunci în timp puteți câștiga bani buni.
Furnizarea de servicii altor persoane. Aici, cel mai popular va fi manichiura și masajul. Există însă și altele mai puțin populare: asistență în alegerea unui garderobă, oferirea de servicii de calitate în achiziționarea unei mașini second hand (găsirea unui vânzător, inspecția mașinilor, verificarea la o stație de service, licitarea). Gândiți-vă cum puteți câștiga bani.

Ce sa fac: alegeți, există multe moduri.

Cum se face: creează-ți lista de idei despre ce ai putea face bani. Pune idei în ea, de la evident la cel mai nebun. Păstrează-ți lista cât mai mult timp. Dă-i o săptămână întreagă, revizuind în fiecare seară și adăugând câteva rânduri noi. Apoi alege unul sau două lucruri de făcut și începe să le faci.

Secretele: dacă nu sunteți sigur care dintre opțiunile inventate este mai bună, încercați să evaluați fiecare dintre opțiuni conform următoarelor criterii pe o scară de la 1 la 10, unde 10 este cea mai mare evaluare:

aceasta poate, în viitor, cinci ani să aducă venituri proporționale cu salariul meu;
această activitate îmi oferă plăcere;
îmi va folosi talentele.

Evaluează fiecare opțiune în funcție de trei criterii, adaugă punctele și alege opțiunea care a obținut cele mai multe puncte.

Nu. 6. Crește!

Acesta este unul dintre cele mai dificile, dar și cel mai eficient mod de a câștiga mai mult.

În experiența mea, diferența dintre cele mai puțin plătite și cele mai bine plătite poziții este de 100 în compania medie! Aceasta înseamnă că, dacă doamna de curățenie primește 200 de dolari pe lună, CEO-ul primește 20.000 de dolari (fără bonusuri).

În plus, există aproximativ 13 niveluri de locuri de muncă în compania medie. Adică, de la o doamnă de curățenie la un director, sunt aproximativ 13 posturi.

Se crede că creșterea în carieră a unei persoane poate apărea în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul unui angajat crește cu 40% la promovare (de obicei cu 20% imediat după promovare și cu alte 20% după 6-12 luni).

Astfel, în 20 de ani de carieră profesională, chiar și din cea mai mică poziție și un salariu de 200 USD, se poate crește până la un salariu de 2.000 USD (cu condiția ca creșterea să fie de 40% la fiecare trei ani, în total cu 7 creșteri).

Și dacă începeți cu 1.000 de dolari, atunci până la 10.000 de dolari. Nu este rău, nu? Dar sunt oameni care cresc mai repede decât alții. De exemplu, dacă primiți o creștere a carierei la fiecare doi ani, atunci creșterea venitului nu va mai fi de 10 ori mai mare, ca în exemplu, ci de 29 de ori!

Se crede că este foarte ușor. În 20 de ani veți avea 10 promoții. Fiecare 40%. Deci, trebuie să numărați 1.4 la puterea a 10-a.

Simte diferenta:

Creșterea locurilor de muncă la fiecare * ani	Creștere totală în poziție (20 împărțită la numărul din prima coloană)	Creșterea venitului de 20 de ani * de mai multe ori	Veniți acum 20 de ani dacă începeți cu 500 USD
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Îți dai seama acum de importanța creșterii carierei tale?

Grozav, începe să crești!

Ce sa fac: Dau instrucțiuni pas cu pas.

Pasul 1. În primul rând, determină ce îți place să faci cel mai mult în viața ta. Dacă ați decis serios să vă gândiți la o carieră pentru următorii 20 de ani, atunci trebuie să alegeți ceva demn, pentru că veți dedica o mare parte din viața dvs. acestei afaceri.

Pasul 2. Desenați-vă scara de carieră timp de 20 de ani. Am decis că în mod ideal ar trebui să aveți până la 10 promoții. Nu fiți fleacuri, vizați poziția de CEO. Crede-mă, în 20 de ani, orice persoană care se angajează în mod special în propria dezvoltare este capabilă să devină CEO. Deci, trebuie să vă trageți calea de la poziția dvs. actuală la general.

Iată un exemplu de companie de telecomunicații cu peste 5.000 de angajați:

Specialist în vânzări ↓
Specialist în vânzări senior ↓
Vânzări ad
Director de vânzări ↓
Liderul echipei de vânzări ↓
Șef departament vânzări ↓
Șef departament vânzări ↓
Șef Direcție Vânzări ↓
Director comercial ↓
CEO ★

Pasul 3. Acum uitați de scara dvs. de carieră și concentrați-vă doar pe următoarea poziție (în exemplul meu, o persoană de vânzări senior). Întreabă-te și apoi șeful tău, întrebarea: ce trebuie să știi, să faci, să poți fi promovat? Concentrați-vă pe această întrebare, găsind un răspuns și luând măsuri în următorii doi ani.

Pasul 4 Repetați al treilea pas de fiecare dată când ridicați.

Pasul 5 Angajați-vă un antrenor care vă va ajuta să creșteți pentru a vă asigura succesul.

Cum se face: amintiți-vă, creșterea carierei dvs. are mai multe criterii de succes:

Stabilirea obiectivului - de fiecare dată când trebuie să vă stabiliți un obiectiv clar, de exemplu, să deveniți un specialist senior în vânzări până la 01/01/2017.
Educație - nu este nevoie să te îngăduiești cu iluzii. Fără antrenament, nu veți avea o creștere constantă. Prin urmare, planificați-vă antrenamentul (exact cum - am scris deja mai sus).
Extinderea responsabilității dvs. - acesta este singurul mod în care veți crește. Nimeni nu va veni la tine și îți va oferi o puțină mai mare responsabilitate (iar creșterea carierei este în esență creșterea responsabilității). Ei vor vedea întotdeauna dacă vă asumați o responsabilitate puțin mai mare decât alții sau nu. Știi deja să îți asumi mai multă responsabilitate.
Nivel ridicat de performanță - trebuie să lucrați puțin mai eficient decât alții, acești oameni sunt promovați.
Relație bună cu managementul - nu vorbesc despre nevoia de a fi drăguț, nu. Aici vorbim despre faptul că trebuie să poți comunica bine cu liderul tău și cu șeful altor departamente. Nimeni nu vrea să promoveze oameni care nu sunt capabili să construiască relații cu colegii. Și actualii dvs. lideri sunt colegii dvs. mâine.

Secretele: du-te la grădină zoologică, uită-te la lupi. Sunt serios! Urmăriți-le și veți observa o caracteristică pe care nimeni nu o are. Această caracteristică este că lupii sunt mereu în mișcare! Într-adevăr întotdeauna. Nu stau niciodată sau stau, se mișcă constant. De aici și zicala:

Picioarele lupului sunt hrănite.

Lupii știu că trebuie să se mute pentru a supraviețui. Iarna și vara, pe ploaie și căldură ... Trebuie să devii același lup.

Întotdeauna trebuie să vă mișcați. A muta înseamnă a acționa, a lua inițiativa, a te dezvolta, a comunica foarte mult cu colegii și alți angajați ai companiei, a genera idei la întâlniri, a vorbi în public. Întotdeauna trebuie să faci mai multe acțiuni decât toți colegii. Acesta este singurul mod de a le înainta.

Nu. 7. Pleacă!

Deci, să ne imaginăm că ai urmat toate recomandările mele din textul de mai sus timp de doi sau trei ani și nu a obținut niciun rezultat.

Dar să nu ne mințim. Când scriu „performat” înseamnă că ai făcut și mai mult decât am scris.

Chiar și spuneți-l în felul acesta, iată testul pe care trebuie să-l treceți:

Numărați de câte ori ați răspuns da? Dacă nu ați obținut 16 puncte, este prea devreme să vă gândiți să plecați. Știi, oamenii obișnuiesc să învinovățească pe alții. Dacă salariul dvs. nu crește, este întotdeauna mai ușor să acuzați managerul pentru acest lucru. Dar dacă nu ați făcut toate cele 16 acțiuni pentru a o crește, atunci problema este doar în voi.

Dar dacă ai completat cu sârguință toate cele 16 puncte și salariul nu s-a schimbat, atunci aleargă. Fugi de acești spânzători care!

Dar, în calitate de antrenori de carieră și consultanți, știu să spun, căutarea unui loc de muncă este totul despre asta. Prin urmare, mai multe despre acest lucru.

Ce sa fac: trebuie să faceți mai multe lucruri pentru a găsi un loc de muncă. Aceasta este o listă de verificare care trebuie să completați 100% ↓

Cum se face: căutarea unui loc de muncă este un proces creativ care necesită multă energie și bună dispoziție. Vă sfătuiesc să o combinați cu ceva deosebit de plăcut pentru dumneavoastră. Începeți să mergeți la sală în timp ce căutați un loc de muncă sau mergeți la pescuit în fiecare weekend. Sau poate în sfârșit mergeți la un curs de conducere. Conduci? Apoi pentru conducere extremă. Pentru cursuri de engleză și lectură rapidă.

Cumpărați-vă vitamine bune și beți în fiecare zi, reglați-vă dieta, dormiți. Viața ta ar trebui să fie ca a miresei înainte de nuntă. Trebuie să te căsătorești cu tine sau să te căsătorești cu un angajator bun, iar el trebuie să te placă cu siguranță.

Secretele:voi împărtăși cu voi cel mai recent secret de carieră și veți înțelege de ce oamenii obișnuiți lucrează prost.

Voi începe cu un mic statistici din viața unui recrutor.

Pentru a alege un loc bun pentru a lucra, trebuie să obținem cel puțin trei oferte reale.

Pentru a primi fiecare dintre aceste oferte, va trebui să parcurgem cel puțin cinci interviuri. Adică 15 interviuri pentru trei propuneri.

Înainte de interviu, recrutorul va efectua un scurt interviu telefonic cu noi. De obicei, recrutorii apelează mai mulți candidați decât doresc să invite pentru un interviu. Să presupunem că doar unul dintre cele trei apeluri se va încheia cu un adevărat interviu pentru noi. Aceasta înseamnă că pentru 15 interviuri avem nevoie de 45 de interviuri telefonice.

Dar nu sună întotdeauna. În realitate, doar unul din 10 sau chiar din 30 de CV-uri trimise ne oferă un apel telefonic ca urmare. Să luăm în medie 20 de CV-uri trimise pe apel. Iar pentru 45 de apeluri de un astfel de CV, trebuie să trimiteți până la 900.

Acum să ne gândim: dacă vrem să găsim un loc de muncă în trei luni (90 de zile), atunci câte CV-uri ar trebui trimise pe zi. Exact - 10 CV-uri pe zi!

Cum se întâmplă de obicei? Una până la cinci reluări pe săptămână. Ei bine, chiar dacă cinci pe săptămână - 900 de CV-uri vor dura 180 de săptămâni ...

Acum înțelegeți de ce oamenii nu găsesc de obicei locuri de muncă normale? Abia găsesc cel puțin o ofertă de muncă reală (și deseori primesc această ofertă după ce au coborât mult barul după o serie de eșecuri).

producție

Trimiteți 10 până la 50 de CV-uri pe săptămână.

Și nu contează dacă există atât de multe locuri vacante potrivite. Înțelegeți doar că obiectivul dvs. este să găsiți din toate locurile de muncă vacante de la 10 la 50 cele mai interesante pe toate site-urile disponibile și să vă trimiteți CV-ul acolo.

Posturile vacante neinteresante vă vor oferi experiența trecerii interviurilor (iar 30% dintre ele vă pot oferi de fapt o poziție mai interesantă până la urmă), iar cele interesante vă vor oferi o ofertă de muncă potențială.

Ei bine, acesta este sfârșitul poveștii mele despre căutarea unui loc de muncă. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce aș dori să transmit, și într-o zi voi scrie o carte despre cariera și căutarea unui loc de muncă, dar deocamdată îmi propun să păstreze legătura prin intermediul meu

Instrucțiuni

Decide ce poți oferi șefului tău. Conversația nu ar trebui să înceapă cu frazele: „Nu am destui bani” sau „Eu, că sunt plătit puțin”. În primul rând, trebuie să justificați de ce meritați să fiți plătit mai mult. Lucrezi ore suplimentare? Sau înlocuiți șeful departamentului dvs. timp de șase luni, în timp ce acesta este în concediu medical și a stăpânit toate subtilitățile profesiei? Sau ați primit o nouă educație și puteți aplica pentru un loc de muncă mai calificat? În orice caz, trebuie să justificați cumva solicitarea.

Pregătiți un portofoliu. De exemplu, dacă lucrați în vânzări, pregătiți diagrame care arată creșterea constantă a vânzărilor. Dacă lucrați în departamentul de PR, colectați toate clipurile de ziare, înregistrările TV și radio pentru a arăta munca titanică pe care o faceți pentru binele companiei. Trebuie să dovedești șefilor tăi că faci mare și să ceri o creștere salarială nu de la zero.

Gândește-te ce poți face pentru șeful tău obținând o nouă poziție sau un nou salariu. Poate vă propuneți un concept nou pentru dezvoltarea companiei sau a unuia dintre departamentele sale. Sau un brand nou. Sau un program de calculator nou, care facilitează munca angajaților companiei. Sau doar juriți că lucrați mai mult, mai bine, mai greu ... Nu trebuie să oferiți ceva revoluționar. Principalul lucru este că acest „ceva” este real în performanță și permite companiei să înainteze concurenții.

Nu te plânge. Cel mai puțin, șefii sunt preocupați de faptul că ai zece credite, soția ta urmează să nască cel de-al cincilea copil, iar un vecin amenință cu un proces pentru o mașină zdrobită. Problemele tale sunt problemele tale. Faptul că ai multe dintre ele nu este un motiv pentru a-ți crește salariul.

Dacă sunteți în condiții bune sau chiar prietenoase cu șeful, pregătiți-vă cu atenție pentru conversație. Faptul că ai băut cu el într-o excursie de pescuit toamna trecută nu înseamnă că vei primi imediat funcția de manager de top cu un salariu de 100 de mii de ruble. Seful tau te evalueaza in primul rand ca angajat. În plus, dacă îți oferă noi responsabilități, atunci are încredere în tine. Și este important pentru dumneavoastră să nu vă lăsați șeful jos.

Este o idee bună să studiați Codul Muncii și contractul de muncă înainte de a vorbi. S-ar putea dovedi că nu este necesar să solicitați o creștere a salariilor. Poate aveți dreptul la unele plăți conform legii, pur și simplu nu știți despre ele. Merită să le menționați într-o conversație dacă șeful nu vă poate ridica salariul (de exemplu, dacă lucrați într-un birou guvernamental) sau nu dorește.

În conversație, nu fi suprimat. Privește-ți șeful direct în ochi. Vorbește cu încredere și rațiune. Nu te chinui. Nu ai venit să ceri, nu să te umilești, ci să iei singur. Amintiți-vă că este posibil să obțineți majorarea salariilor. Principalul lucru este să vă convingeți de acest lucru. Și apoi șeful.

admin

Aproape toată lumea are o situație în viață când au vrut să obțină mai mulți bani pentru munca lor decât de obicei. Îți vezi propriul potențial, lucrezi în transpirația din frunte, iar șefii nu observă eforturile tale și în niciun caz nu îi pot despăgubi pe mulți lucrători grei din mulțime. Ne este frică să mergem la șef și să vorbim despre o creștere a salariului. Există o grămadă de scuze: „oricum nu va funcționa nimic”, „Vasya nu a fost promovată și nu voi fi promovată”, „o tită în mâinile mele este mai bună decât o plăcintă pe cer”, etc. Teama este de vină. Ne este frică să nu fim înțeleși, ridiculizați, frică de pedeapsă. Dar dacă totuși ai decis să faci acest pas, atunci gândește clar strategia de comportament în comunicarea cu șeful în avans.

Analiză

Nu vă grăbiți să alergați la șef cu pledoarii pentru o majorare.

Ce este necesar pentru acest lucru:

Abțineți-vă, imaginați-vă în locul șefului, astfel încât gândurile voastre să fie obiective.
Evaluează-ți abilitățile profesionale și nivelul salariului.
Comparați-vă abilitățile cu cele ale colegilor din aceeași specialitate și categorie.
Pe site-uri specializate, căutați date despre salarii pentru poziția dvs. și determinați, întocmiți statistici, analizați dacă veniturile dvs. sunt cu adevărat mai mici decât media pentru oraș sau regiune.

Pentru a face o impresie corectă asupra managementului, merită să aveți grijă de fapte specifice, susținute de date de pe Internet sau de pe site-urile oficiale de pe statistici, unde șeful poate vedea clar imaginea pieței muncii. Plăcerile pentru o situație de viață dificilă, „șapte în magazin” și un soț alcoolic este puțin probabil să facă impresia dorită, așa că în acest caz nu veți primi o promoție.

Următorul pas: scrieți-vă propriile merite companiei pe hârtie. Poate că ai venit recent cu o propunere sensibilă care sporește profiturile sau chiar tu ai întocmit un buget pentru companie de mult timp, ai făcut o afacere profitabilă. Sprijină-ți cuvintele cu numere specifice: ce procent a crescut veniturile firmei, câte persoane au fost reținute pentru îndeplinirea în continuare a sarcinilor de producție, câți ani este prevăzut să fie îndeplinit contractul guvernamental etc.

Apoi, definiți-vă clar calitățile. Dar expresii de genul: rezistent la stres, non-conflict, disciplinat nu sunt potrivite pentru un astfel de caz. Din nou, pornește de la poziția ta, abilități profesionale. Poate că recent ai primit educație suplimentară despre care șeful nu știe încă. Sau doriți să vă îmbunătățiți abilitățile. Șefii ar trebui să știe despre acest lucru în primul rând. Atunci se va gândi la valoarea șederii dvs. în companie și, ca urmare, va consolida cooperarea cu salariile mai mari.

După cele de mai sus, începeți monitorizarea în mass-media: internet, ziare, etc. La întreprinderi, salariile pentru o poziție diferă. Totul depinde de statutul companiei și de valoarea angajaților. Încercați să comparați toate punctele și calculați cât puteți obține efectiv pentru o majorare.

Cum se face o cerere de majorare

Pentru ca solicitarea dvs. să aibă succes, este mai bine să combinați influența orală asupra șefului și scrisul. Afirmați verbal punctele principale, o solicitare clar formulată, suma. În scrisoare, notează toate datele pe care le-ai studiat, calculat, meritele, realizările tale.

Este mai bine ca acestea să fie liste numerotate separate, astfel încât informația să fie mai ușor de perceput.

De ce scrierea este mai puternică:

Vorbind verbal, emoția te poate face să uiți jumătate din ceea ce ai spus de atâta timp.
Într-o conversație orală, șeful va uita, cel mai probabil, cea mai mare parte din ceea ce difuzați atât de mult timp. Și ai nevoie de 100% atingând ținta.
Dacă ați început această conversație de multă vreme, pur și simplu nu vă puteți împiedica de numeroase experiențe și griji și spuneți prea multe, fiți nepoliticos cu interlocutorul dvs.

Conturul scrisorii

În primul rând: abordarea corectă a liderului. În timpul activității tale, ai reușit deja să îi studiezi punctele forte și punctele slabe, trăsăturile pozitive. Indicați-le în scrisoare, scrieți despre importanța șefului dvs. pentru companie, pentru angajați, ce respect îi dă de la subordonați.

În al doilea rând: precizați problema și dorințele într-o teză.

Al treilea: enumerați factorii, faptele, virtuțile, privilegiile, numerele.

Alegerea momentului potrivit

Când punctele anterioare sunt completate, scrisoarea este întocmită, trebuie să alegeți momentul și locul potrivit pentru o conversație cu șeful.

Dacă momentan compania nu este cea mai bună perioadă, atunci cererea dvs. nu va fi încununată cu succes. În această perioadă, toate forțele muncitorilor sunt direcționate să iasă din groapă și să stea în picioare. Prin urmare, deși este mai bine să aștepți vremurile grele și să aștepți prosperitatea companiei.

Prima jumătate a zilei nu este potrivită pentru astfel de conversații despre creșterea salariilor. Mai ales dacă este luni dimineața, când sarcinile de lucru sunt atribuite săptămânii, șeful este ocupat să rezolve problemele curente. Cel mai bun moment este după prânz. Mâncarea ne face mai amabili. Pe stomacul plin, nervii se calmează, starea de spirit crește.

Asigurați-vă că șeful dvs. este cu spirit bun înainte de a merge să vă vedeți șeful. Aflați de la colegii care au vorbit deja cu el, dacă au fost momente neplăcute, certuri, țipete.

Nu-l prinde pe șef pe hol. În primul rând, este puțin probabil să înțeleagă ceva și nu va înțelege corect, iar în al doilea rând, este incomod: cineva poate auzi conversația, bârfele neplăcute și bârfele vor merge.

Dacă se apropie sărbătorile, atunci într-un cadru informal puteți „arunca momeala” șefului, iar după finalizarea activităților a doua zi, aduceți scrisoarea pe care ați pregătit-o în avans, amintindu-i șefului de fraza de ieri.

Ceea ce nu ar trebui să-i spui șefului tău

Există câteva puncte care în niciun caz nu ar trebui menționate într-o conversație despre o creștere a salariului cu conducerea:

Dacă aveți împrumuturi, datorii mari, cheltuieli medicale sau electrocasnice necesare, acesta nu este un motiv pentru care șeful să se afunde în detalii.
Reclamații cu privire la o situație financiară dificilă.
Colegii care au fost deja promovați.
Șantajul prin forță fizică, rezilierea contractelor care au fost deja încheiate în alte moduri.
Raportați amenințarea de a părăsi compania la respingere.

Toate acestea vor afecta negativ părerea șefului despre tine. Există șansele ca el să nu-ți arate atitudinea negativă imediat, dar mai târziu va dori să-ți testeze puterea, emitând tot mai multe misiuni noi de muncă pe care, cel mai probabil, nu le vei putea finaliza. Ceea ce va duce în final la concediere.

O conversație bine structurată va duce cu siguranță la rezultate pozitive. Creșterea poate să nu urmeze imediat, dar după un timp. Șeful își va face o notă și, când va veni momentul potrivit, va mulțumi financiar pentru serviciile oferite întreprinderii.

Aspect

Este necesar să ne pregătim pentru o conversație nu numai prin construirea corectă a discursului, ci și prin gândirea la un aspect perfect.

Dacă compania dvs. nu are un cod vestimentar, astăzi este momentul să vă îmbrăcați un costum formal.

Pentru femei, potrivite sau ușor mai mici, partea de sus este o bluză. Nu este necesar să alegeți un standard: partea de sus alb, partea de jos negru, dar nu ar trebui să-l șocați cu culori de luptă. Mergeți pentru două culori contrastante, subtile, cum ar fi o fustă bleumarin. Luați-vă părul într-o coafură elegantă. , fără accente inutile.

Dacă aspectul tău este radical diferit de cel de zi cu zi, atunci este mai bine să nu intri imediat în el. Pregătiți-vă colegii și conducerea, începeți să vă îmbrăcați în acest fel cu cel puțin o săptămână înainte de ziua X programată.

O întâlnire

Deci, ai venit la șef să-i vorbești despre majorarea salariilor. Există câteva nuanțe care vor ajuta la crearea unei conversații competente.

Pentru început, nu uitați că niciun singur lider nu se va comporta atunci când va auzi astfel de fraze: „Aș dori să vorbesc despre o creștere a salariului”, „salariul meu este mai mic decât restul” și așa mai departe. Abordează subtil această întrebare. Începeți povestea despre indexarea prețurilor și, în consecință, salariile.

Chiar dacă lucrați cu adevărat seara, în weekend, acest lucru nu înseamnă că doar sunteți demni de premii și premii.

Conversația ar trebui să curgă calm și rezonabil, fără să strige, să se indigne și să se bată cu pumnii pe masă. Altfel, în cel mai bun caz, șeful te va da afară din birou, în cel mai rău caz - de la muncă.

Nu uitați să spuneți că capacitatea de a lucra și dorința de a vă dovedi în viitor depinde direct de creșterea venitului. Dați motive clare ce ați făcut deja pentru firmă, cât de mult au crescut indicatorii de performanță ai întreprinderii.

Dacă vi s-a refuzat o majorare salarială, nu vă descurajați, dar continuați să arătați rezultate bune la locul de muncă. Într-o zi, șeful tău te va vedea ca un angajat cu adevărat valoros.

28 decembrie 2013 16:29

Ar putea fi util să citiți: