Cei mai cunoscuți instructori de creștere personală. Top Coaches Business - O revizuire detaliată. Sistemul de stimulare ar trebui să includă

Dacă considerăm antreprenoriatul ca pe o profesie, atunci în numărul de abilități necesare prevalează asupra majorității altora. În timp ce un specialist cu profil îngust studiază un subiect, dar profund, un om de afaceri lucrează, ca să zic așa, „în lărgime”, încercând să învețe cât mai mult despre toate. În acest sens, un antreprenor aspirant ar trebui să combine într-o persoană un marketer, un techie, un manager și, dacă este necesar, un electrician cu un instalator. După ce ai devenit o „pasăre liberă”, lucrând pentru tine, nu scapi de rutina unui angajat - ai și mai mult din ea. Dar, adevărul este că acum sunteți responsabil pentru dvs., iar venitul se duce direct în buzunar și, așa cum era de așteptat, într-o sumă mult mai mare.

Întrucât chiar acest venit, sau mai degrabă, creșterea lui, este sarcina principală a unui antreprenor, un scop în sine, de dragul căruia, de fapt, s-a angajat în „toate momentele grele” ale unei afaceri independente, apare întrebarea principală și dificilă în fața lui: „Cum să faci asta?” ... Un începător în acest caz se va confrunta inevitabil cu unele dificultăți. Da, chiar și antreprenorii cu experiență se lovesc uneori de spatele capului în confuzie, incapabili să înțeleagă de ce deodată „am început să pierd bani”. În acest caz, este mai bine să apelați la persoane care s-au transformat ajutând antreprenorii în profesia lor. Formatorii de afaceri, ale căror cunoștințe teoretice sunt susținute constant de experiența de a-și conduce propria afacere, sunt capabili să ofere sfaturi utile, să se gândească la un algoritm de acțiuni sau să evalueze perspectivele unei anumite soluții. Nu sunt doar experți puternici, cu sloganuri motivante. Privind situația din exterior și trecând-o prin prisma propriei experiențe, antrenorul poate oferi o evaluare obiectivă a performanței tale, care este deosebit de importantă în absența unui partener de afaceri sau a unui îndrumător. Și dacă nu aveți anumite cunoștințe pentru a vă implementa planurile de antreprenoriat, atunci un antrenor de afaceri din domeniul relevant vă va ajuta să completați acest gol și să stăpâniți abilitățile necesare. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să îți alegi propriul. Prin urmare, am decis să întocmim o listă cu unii dintre cei mai solicitați antrenori de afaceri din Rusia, astfel încât să vă puteți familiariza cu activitățile lor și poate folosi ajutorul lor.

1. Radislav Gandapas

Pentru cei interesați de pregătirea în afaceri în Rusia, numele acestei persoane este probabil cunoscut. Nu este nimic surprinzător în acest sens, deoarece este unul dintre cei mai cunoscuți și solicitați antrenori de afaceri din țară, cu experiență profesională vastă și o largă geografie a performanțelor. Prin urmare, chiar dacă nu sunteți în afaceri, ci locuiți într-un oraș mare, este posibil să fi întâlnit această persoană de mai multe ori pe afișele locale sau pe bannerele publicitare. Dar să-i urmezi apelul de a merge la antrenamentul lui sau nu depinde de obiectivele tale. Radislav Gandapas este un specialist în domeniul leadershipului și al vorbirii în public și, prin urmare, seminariile sale sunt utile în special pentru cei care doresc să perfecționeze abilitățile de management, să stăpânească puterea de convingere și să facă comunicarea lor de afaceri cât mai productivă.

2. Maxim Batyrev

După ce a trecut o carieră bogată de la un angajat obișnuit la un manager de top într-o companie internă mare, a acumulat o bogată experiență practică, pe care a pus-o la baza activităților sale de consultanță. Cunoașterea pe care Batyrev o împărtășește în propriile sale clase de master este susținută de exemple reale din practica personală. Prin urmare, acestea vor fi utile în primul rând pentru lideri de afaceri, proprietari de afaceri și profesioniști în recrutare, deoarece acestea afectează domenii de expertiză precum managementul, vânzările și motivația angajaților.

3. Mikhail Bakunin

Un expert în marketing ajută freelancerii, profesioniștii din diverse domenii și companiile de servicii să construiască cel mai eficient sistem de vânzări. Principala sa specializare este comercializarea serviciilor profesionale, care acum se confruntă cu un fel de renaștere, răspunzând pe Internet sub formă de numeroase reclame. Nu este atât de ușor să ieși în evidență pentru un programator, designer, îndrumător, specialist în publicitate sau psihologie. Este și mai dificil să te vinzi. Acest lucru este pe care se concentrează instruirile și cursurile lui Mikhail Bakunin, care, bazându-se pe experiența sa practică (este fondatorul mai multor companii), antrenează profesioniști independenți în marketing competent și promovarea eficientă a serviciilor lor.

4. Evgeny Kolotilov

Tehnica de vânzări, în ciuda aparentului său model, este foarte importantă în implementarea aproape a oricărui proces de afaceri. Este deosebit de important în sectorul B2B. Volumul vânzărilor unice aici, de regulă, este destul de mare, iar clienții, în calitate de participanți direcți la industrie, solicită mari mărfurile achiziționate. Prin urmare, nu este întotdeauna posibilă exploatarea presiunii emoționale asupra cumpărătorului. Un client mare este un profesionist, de aceea este mult mai dificil să-l convingi decât un consumator obișnuit. Dificil, dar nu imposibil. Tocmai astfel de tehnici de vânzare le învață, a căror experiență de muncă este măsurată nu numai de numărul de ani (iar numărul lor, apropo, se apropie de 30), dar și de lista cărților publicate, a asigurat de mult statutul de expert autoritar. În același timp, Mann însuși pune un semn de inegalitate între conceptele de „marketer” și „marketer”, făcând clar că există o diferență între cunoștințele teoretice și cele practice. Dar acest lucru nu înseamnă că unii îi exclud pe alții. Doar că este posibilă gestionarea cu adevărat competentă atunci când sunt folosite împreună. Prin urmare, Igor Mann se poziționează ca un marketer universal care lucrează la intersecția dintre teorie și practică, ceea ce i-a permis să dezvolte o metodologie echilibrată pentru dezvoltarea afacerilor, pe care o împărtășește de bunăvoie în numeroase programe de training și corporative. În cadrul cursurilor sale de master, cărți și cursuri video, Igor Mann a pus bazele extinse de management de marketing pentru o varietate de sarcini de afaceri: creșterea vânzărilor, lucrul cu feedback, negocierea, lucrul cu B2B, optimizarea programului de lucru și altele. Prin urmare, munca sa va fi utilă nu numai pentru antreprenorii aspiranți, ci și pentru jucătorii cu experiență.

Pe 15 martie 2018, au fost rezumate rezultatele următorului studiu All-Russian „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia”. Din păcate, piața experților în pregătirea și consultanța în afaceri „stelară” este exclusiv pe teritoriul bărbatului de câțiva ani. Experți recunoscuți care au câștigat popularitate și autoritate dezvoltă noi programe de formare și seminar, stăpânesc noi specificații, orașe și țări, crescând în același timp taxele și performanța economică a afacerilor lor.

În același timp, un singur expert cu abordări științifice a rămas în ratingul experților în comparație cu listele din anii precedenți. Singurul titular al unei diplome academice în calificativul „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia 2017” A rămas Denis Nezhdanov, un cunoscut formator corporativ, expert, autor al primei și singurei metode de pregătire corporatistă în afaceri, abordarea FiSEQ, depusă oficial de către Societatea Rusă de Autori.

De la 10 ianuarie 2018 până la 28 februarie 2018 Respondenții sondajului li s-a cerut să identifice numele celor mai buni experți din trei categorii principale:

1. Cel mai bun antrenor de afaceri în cadrul evenimentelor de masă - nominalizarea „MOTIVATIONAL SPEAKING” (spectacole motivaționale);

2. Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor abilităților (management strategic și operațional, vânzări, negocieri etc.) - nominalizarea „HARD SKILLS” (competențe de îndemânare);

3. Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor valorice (performanță, auto-motivație, responsabilitate, flexibilitate, parteneriat) - nominalizarea „SOFT SKILLS” (competențe valorice).

Candidat la științe politice, președinte al NEZHDANOV Corporation de formare a afacerilor - GROUP.ru a devenit „Cel mai bun formator de afaceri pentru competențe de îndemânare” (competențe dure), cu peste 12.000 de voturi (12.345). Denis Nezhdanov a primit titlul de „Cel mai bun antrenor de afaceri” pentru a cincea oară și pentru a treia oară în cadrul studiului All-Russian.

Denis Nezhdanov este autorul, dezvoltatorul de training-uri deschise și corporative pe o gamă largă de competențe de afaceri foarte solicitate, cum ar fi planificarea și managementul strategic, leadership, management operațional și influență managerială, negocieri comerciale și multe altele. Tehnologia autorului de formare a competențelor de afaceri „Metoda Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov "în 2017 a fost completată cu o nouă metodologie pentru dezvoltarea competențelor personale și de afaceri. Aceasta este așa-numita M.E.D.E.M. - Abordarea lui Denis Nezhdanov. Are ca scop dezvoltarea eficienței gândirii de afaceri a participanților la instruire.

În 2017 și 2018, partenerii lui Denis Nezhdanov au fost noi companii de instruire din nord-vestul Rusiei pe teritoriul Primorsky.

„Cel mai bun antrenor de afaceri al competențelor de competențe în 2017” - Denis Nezhdanov este autorul mai multor cărți și manuale. La cumpăna anului 2017-2018 A fost publicată o nouă carte a lui Denis Nezhdanov, „CODUL LUCRĂRULUI: 18 porunci pentru eroii vremii noastre”, pe care mulți dintre clienții autorului au reușit să le familiarizeze în format electronic.

"MANAGEMENT STRATEGIC: 10 legi de succes pentru companiile de conducere"

"CODUL Liderului: 18 porunci pentru eroii vremii noastre"

"VÂNZĂRI FIABILE: 10 modalități de a încheia oferte"

„ECHIPĂ PENTRU UN MILION. Creăm un sistem de management al personalului "

"NEGOCIAȚIA FĂRĂ ALEI: 5 Pași spre Persuasie"

Nu este prima dată când cunoscutul expert Radislav Gandapas a fost desemnat cel mai bun antrenor de afaceri pentru competențe valorice (soft skills) cu peste 10.000 de voturi (10.214). La sfârșitul lui 2017, unul dintre cei mai titrați formatori din Rusia a lansat un nou antrenament de masă „Emotional Intelligence: The Art of Managing Oneself and others”, precum și următoarea carte „Full„ F „Life as a Business Project”.

În 2017 -2018. Noile companii rusești de formare au devenit, de asemenea, parteneri ai Radislav Gandapas.

În cadrul nominalizării „Best Business - Speaker of Mass Events” (motivational speaking), a devenit lider cu un scor de peste 9.000 de voturi (9.078). Autorul celor mai vândute cărți „45 de tatuaje manager” și „45 de tatuaje vândute” adună sute de adepți de mai bine de 3 ani la rând la cursurile sale de master, care se desfășoară cu succes în orașe din Rusia și țările CSI.

În 2017, Maxim Batyrev a devenit titularul recordului absolut al numărului de evenimente deschise organizate în Rusia și în țările vecine. De asemenea, vorbitorul autoritar a prezentat o nouă master class „Managementul vânzărilor” în 2017.

Experiența managementului de vânzări a uneia dintre cele mai importante companii din Rusia, care este înțelegută pentru fiecare antreprenor și specialist rusofon, a devenit baza pentru scrierea scenariilor pentru evenimente în formate interactive și seminarii atât de populare astăzi.

Clasele magistrale ale lui Maxim Batyrev sunt orientate cu succes, în opinia autorului, către publicul ascultătorilor „cu o poziție de expert, un ego vulnerabil și o dorință sălbatică de a fi eroi”.

Ca urmare a evaluărilor respondenților și experților, a fost posibil să se identifice liderii din fiecare dintre cele 10 nominalizări și, de asemenea, au fost identificați liderii clasificării neoficiale care au primit cele mai mari calificări de la respondenți pentru participarea la una sau mai multe nominalizări. Ordinea de distribuire a voturilor respondenților a făcut posibilă identificarea nu numai a liderilor fiecăreia dintre nominalizări, ci și a liderilor din clasamentul general, nominalizați de experți în mai multe nominalizări.

Votarea nominalizărilor de specialitate și-a desemnat și liderii. Denis Nezhdanov în calitate de cel mai bun antrenor de afaceri în planificarea strategică și managementul anti-criză, managementul operațional și influența managementului, nominalizarea vânzărilor, managementul vânzărilor și serviciul orientat către clienți au devenit liderii cercetării în clasamentul general (calculat prin voturile totale colectate de către candidații la toate nominalizările). „Și„ Team building ”cu rezultatul a 9 782 voturi.

Locul al doilea a fost ocupat de liderul permanent al calificărilor de antrenor, Radislav Gandapas, cu un rezultat de 8.123 de voturi, obținut prin însumarea voturilor respondenților la nominalizările de Leadership și Public Speaking.

Pe locul al treilea a fost ocupat de Maxim Batyrev, cu un rezultat de 6.561 de voturi la nominalizarea „Managementul personalului”, devenind liderul incontestabil din punct de vedere al numărului de voturi într-o singură nominalizare.

REZULTATE VOTATE ÎN 10 NOMINĂRI SPECIALIZATE.

Nota Comitetului de Organizare a Cercetării: Candidații care au primit mai puțin de 100 de voturi sau care au lucrat în domeniul educației de afaceri, formării și consultanței timp de mai puțin de 5 ani nu au fost incluși în lista scurtă propusă de experți. Toate inexactitățile în calculul rezultatelor cercetării se încadrează în eroarea statistică admisibilă caracteristică aplicării metodelor de cercetare adecvate și calculului rezultatelor.

Pentru ceea ce am considerat:

În 1918, fondatorul, Bertie Forbes, a calculat pentru prima dată averea celor mai bogați oameni din America. 69 de ani mai târziu, Forbes a început să publice listele celor mai bogați oameni de pe planetă, iar în 1997 au apărut primii antreprenori din Rusia.

În ultimul deceniu, structura Forbes Sute de Aur în Rusia s-a schimbat radical. Și dacă la începutul anilor 2000, magnatul materiilor prime a fost Mikhail Khodorkovsky liderul de necontestat, atunci deja în 2014 primele locuri aparțin liderilor pieței investițiilor, care au condus echipe de afaceri eficiente nu numai pe piețele de mărfuri. (USM-holdings), (), (Yandex) sunt doar câteva exemple. Potrivit experților, activitatea de transport a lui V. Lisin (NLMK, First Freight Company) și-a depășit activitatea metalurgică din punct de vedere al rentabilității. Lista continuă.

După cum arată practica de a construi o afacere fără resurse care nu se bazează pe exploatarea subsolului, calea comercială necesită dezvoltarea unei liste complete de competențe speciale ale antreprenorilor care sunt responsabili de o afacere cu adevărat de conducere sau care pretind să o creeze. Nu într-o măsură mai mică, dar chiar și într-o măsură mai mare, acest lucru se aplică membrilor echipelor de conducere și echipelor de specialiști care în fiecare zi apără dreptul la conducerea afacerilor ale căror funcții cheie le conduc.

În ultimii 20 de ani, o resursă atât de intangibilă precum trainingurile de afaceri, care vizează dezvoltarea gândirii strategice și de conducere a managerilor, precum și dezvoltarea abilităților de specialitate și stăpânirea celor mai bune tehnologii de dezvoltare a afacerilor pe piețele moderne, a început să joace un loc special în dezvoltarea competitivității, eficienței și rentabilității afacerii.

Orice mediu în care rolul uman este dominant și determinant al succesului este extrem de dificil de digitalizat, ceea ce creează dificultăți în alegerea partenerilor la formare. De aceea, rolul unui antrenor de afaceri în ultimii ani a fost preluat de mii de compatrioți, sute dintre ei au reușit să construiască cariere de succes și doar câteva zeci cu profesionalismul lor, îmbunătățirea constantă a produsului lor intelectual și abilitatea de a transfera experiență și cunoștințe au primit cele mai mari calificări de către un juriu expert competent și recenzii strălucite ale clienților. , participanți la traininguri deschise și corporative, examene de calificare, certificări practice și turnee profesionale în domeniul marketingului, vânzărilor, managementului personalului și altele.

După cum credeam:

Narine Robertovna ARAKELYAN, șeful Comitetului de Organizare al Primului Studiu All-Russian „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia”, șeful Programului MBA „Managementul interacțiunii între afaceri și stat” al Universității de Stat din Lomonosov din Moscova, doctorat. „În prima etapă, a fost format un grup de experți format din 60 de persoane care lucrează în domeniul educației de afaceri (reprezentanți ai învățământului superior, șefi ai universităților corporative și experți din mass-media specializate) și-au desemnat candidații pentru participarea la a doua etapă a proiectului de cercetare în 13 nominalizări cheie.

În a doua etapă a studiului, antrenorii au fost incluși în lista candidaților pentru liderii nominalizărilor, în favoarea cărora au votat cel puțin 10 experți.

La a treia etapă a studiului, compoziția principală a candidaților a fost postată pentru votarea publică pe site-ul oficial de cercetare www.best-trainers.ru. În perioada 10 ianuarie - 28 februarie 2018 fiecare respondent al sondajului a putut vota 1 candidat în fiecare din cele 13 nominalizări. În cursul studiului, peste 50.000 de respondenți și-au exprimat voturile pentru candidați în 13 nominalizări (voturile au fost acceptate de la 00:00 la 10 ianuarie 2018 până la 00:00 la 28 februarie 2018).

Ca urmare a rezumării rezultatelor studiului, rezultatele de mai sus au fost obținute, care au relevat atât nume noi, cât și persoane care au confirmat statutul profesional al experților pe piața de formare în afaceri din Rusia. "

Pentru prima dată, studiul oferă o oportunitate pentru o evaluare verificabilă, în două sensuri, a antrenorilor de către experți și respondenți care modelează activ piața educației de afaceri din Rusia modernă pe baza evaluărilor profesionale și participarea la viața comunităților de afaceri din Runet. "

Comitetul de organizare a celei de-a doua cercetări în toată lumea „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia” îi felicită pe liderii nominalizărilor. Vă dorim creații noi, succes profesional și realizări.

1.2

1.3

1.4

Steaua programelor de instruire pentru oamenii de afaceri. Numele lui este unul dintre primii care circulă pe buzele oamenilor care au făcut un drum spre succes. este un consultant personal pentru proprietarii celor mai mari corporații de afaceri. Are treizeci de ani de experiență de succes în spatele său. Acest om a scris multe cărți despre care au crescut mai multe generații de antreprenori din întreaga lume.

Randy Gage.

Această persoană este considerată un expert în auto-dezvoltare și. Este cunoscut și ca autorul cărții „De ce ești prost, bolnav, sărac ... Și cum să devii inteligent, sănătos și bogat”. Randy Gage călătorește în lume cu antrenamentele sale, care sunt foarte solicitate. Cercul său de contacte include senatori de stat, diverși actori și alții. Povestea de succes a lui Gage este instructivă pentru toată lumea.

Ce au în comun acești antrenori de afaceri?

Dacă studiați cu atenție istoria dezvoltării fiecăruia dintre ele, devine clar și evident că dorința și credința în puterea unuia ajută la atingerea culmilor colosale. Nu contează în ce țară și familie v-ați născut, este important cum vă împliniți pe voi în timpul vieții și cum vă dezvoltați. Diverse instruiri sunt bune și utile, dar este important să rețineți că merită să verificați informațiile primite din exterior și să le adaptați la propria experiență.

(5 estimări, medie: 5,00 din 5)

Lumea se schimbă constant. Pentru a obține succesul în afaceri, negociați corect, construiți relații competente cu partenerii și evitați greșelile, este nevoie de cunoștințe.

Prin participarea la traininguri și cursuri magistrale de antrenori celebri, urmând instrucțiuni pas cu pas și aplicând cunoștințele acumulate, puteți îmbunătăți calitatea activității de afaceri.

Instrumentele pe care antrenorii le împart cu generozitate în programele lor vor ajuta la creșterea procentului de oferte reușite, la prevenirea defalcării echipei și vă vor învăța cum să vă ridicați după un eșec.

Cel mai cunoscut specialist în conducere și vorbire publică în Rusia. Autor a 9 cărți și 14 filme pe acest subiect. Câștigător al multor titluri și premii. De trei ori recunoscut drept cel mai bun din profesie, pe baza rezultatelor anului. Singurul care a primit o astfel de onoare.

În discursurile sale, antrenorul vorbește despre algoritmii de succes, ideologie și carisma liderului. Ajută la schimbarea strategiilor pe care compania le folosește la cele mai eficiente.

Abilitatea de a efectua este unul dintre canalele de dezvoltare a propriei cariere. Antrenorul învață cum să depășească problemele cu care se confruntă vorbitorii, învață tehnici eficiente de vorbire în public.

Vă oferă instrucțiuni pas cu pas pe care le puteți aplica pentru a scăpa de ispite, pentru a consolida obiceiul și pentru a vă apropia de obiectivul dvs.

Un antreprenor care a obținut el însuși un succes remarcabil în afaceri, proprietarul propriei sale companii de consultanță.

Posesor de înregistrare absolut pentru numărul de clase de master și numărul de participanți la instruire. A câștigat 4 concursuri federale „Director comercial al anului Rusiei”, „Managerul Anului Rusiei”, „Autor de afaceri 2014”, „TOP Speaker 2015”.

Instructor, învață arta negocierii. Conectând psihologia, comunicarea, puteți deschide orice uși. Maestrul, în timpul antrenamentelor, oferă un set de reguli, după care, puteți obține rezultate ridicate. Învață cum să rezolvi problema, cum să devii mai puternic pentru subordonați, care lucrează în companie. Oferă modele de interacțiune cu subordonații.

Unul dintre cei mai cunoscuți și respectați experți în marketing, coproprietar al mai multor companii de consultanță. Autor a 15 cărți despre afaceri și marketing, dintre care 4 sunt cele mai vândute.

Este unul dintre fondatorii editurii „Mann, Ivanov și Ferber”.

Vorbitor de practică, consultant de marketing cu peste 20 de programe de formare deschise și 7 programe corporative. În acest timp, peste 500.000 de persoane au participat la antrenamentele sale.

, Ledionline, un consultant de afaceri care trăiește după principiul „trei NS” - \u200b\u200bNimic nu este imposibil.

Proprietar al unei agenții de resurse umane cu o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de ruble. în an. La un moment dat, Evgenia, a trecut de la un specialist obișnuit la un manager.

Ajută companiile să transfere o parte din afacerea lor într-un stil de administrare de la distanță și, de asemenea, recrutează personal pentru lucrul la distanță. Te învață cum să stabilești corect sarcinile și să le monitorizezi implementarea. Ajută la eficientizarea proceselor de afaceri. Consulte companii mijlocii și mari.

, director al centrului analitic „Kaspersky Lab”. Maestrul jocului „Ce? Unde? Când? ”, Matematician, marketer și antrenor de afaceri.

În 2015, a fost publicată cartea „Epoca clientului”, care este dedicată activităților sale de management și învață construcția corectă a relațiilor dintre companie și client.

Formator de afaceri, implicat activ în activități de instruire, conduce cu succes seminarii și traininguri în vânzări și marketing. Învață tehnici de brainstorming și interacțiune unul cu celălalt, gândire de afaceri și team building.

Inclus în duzina de aur a formatorilor de afaceri de vânzări, potrivit revistei Management Management. Este cel mai bun formator din CSI, autorul unui nou program de adaptare a afacerilor.

Azimov învață publicului elementele de bază și abilitățile în a-și crea propria afacere fără a avea mult capital de pornire. Ajută companiile să crească numărul de oferte închise, precum și să crească vânzările.

Participanții seminariilor sale sunt șefi de departamente de vânzări, manageri de top, proprietari de afaceri.

Antrenorul învață instrumente care vor accelera creșterea carierei, vă învață cum să închideți obiecțiile și să dezvoltați abilități de negociere.

Timp de 8 ani de practică, numărul participanților a depășit 10 mii de oameni.

CEO și fondator al companiei de consultanță Management timp.

Fondator al școlii ruse de gestionare a timpului, candidat la științe economice, șeful departamentului de management al timpului la Academia Financiară și Industrială din Moscova, autor de cărți și manager de proiect pentru implementarea managementului timpului în marile companii.

Organizează seminarii eficiente și utile de gestionare a timpului. Te învață să-ți planifici acțiunile, să stabilești sarcinile, pas cu pas, apropiindu-le implementarea. Înregistrați timpul petrecut și economisit.

Fondator, CEO și Leading Business Coach de relații de afaceri.

Are mai mult de 20 de ani de experiență în efectuarea de traininguri în Rusia, SUA și alte țări. Câștigător al premiului Business Coach 2012, premiul Best Motivation Coach la Forumul antreprenorial All-Russian și finalist al competiției Entrepreneur 2014. Cel mai bun antrenor din categoria „Team Building”, în 2014 împreună cu Arsen Ryabukha. Cel mai bun antrenor din categoria Leadership în 2014.

Gerasichev, creatorul antrenamentului „Context”, care a schimbat deja mii de vieți ale ascultătorilor săi.

În cadrul antrenamentelor sale, el îi învață pe oameni să se accepte pe ei înșiși, să le crească respectul de sine. Oamenii iau decizii care anterior li se păreau imposibile și insurmontabile.

Director general și proprietar al grupului de consultanță Baksht.

Autorul construirii departamentelor profesionale de vânzări. Autorul a 10 bestselleruri de afaceri. Circulația totală este de 350.000 de exemplare. Inclusa in TOP-3 dintre cei mai publicati si cititi autori de afaceri din Rusia. Expert principal și cel mai bun antrenor de afaceri în managementul vânzărilor și vânzărilor, peste 500 de proiecte finalizate la Moscova, alte regiuni din Rusia și CSI.

Instruirile sunt utile proprietarilor de afaceri, directorilor și managerilor de vânzări.

Președinte al Asociației Naționale a Profesioniștilor din Vânzări. Proprietar al companiei de consultanță „Strategia și tactica de vânzare”. Unul dintre cei mai solicitați antrenori din Rusia.

Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint în atenție o lucrare de trei luni privind cercetarea pieței ruse pentru formarea în domeniul vânzărilor. Obiectivul acestui studiu a fost să identifice guri de vânzări interne, consultanți și formatori care sunt cei mai competenți în materie de vânzări și subiecte legate de acestea - negocieri, persuasiune, lucrul cu obiecții, managementul vânzărilor, sisteme de motivație a vânzărilor etc. Ciudat, un astfel de rating nu a existat încă. Ultimii care au investigat acest subiect au fost jurnaliștii publicației salespro, care, din câte știu eu, acum câțiva ani „în siguranță” s-a odihnit într-o oboseală din lipsa banilor (și, se pare, fără speranță că revista despre vânzări nu a fost de vânzare).

Fiecare dintre persoanele din acest studiu este o personalitate unică, astfel încât oricine alegeți în următorul dvs. antrenament, compania dvs. nu va eșua. Angajați-i pe oricare dintre ei și veți beneficia la maxim de pe piață. Acești oameni au cunoștințe excelente de vânzări, experiență extraordinară și pot ajuta nu numai vânzătorii înșiși, ci și șefii departamentelor de vânzări, directorii comerciali și managerii superiori.

Cu unii pe care îi cunosc în persoană, cu alții - in absentia, am auzit multe despre alții sau le-am citit cărțile. De altfel, această listă include pe cei cu care experiența mea de comunicare poate fi numită negativă, mai degrabă decât inspirată. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat în niciun fel calificarea și poziția antrenorului în el. Toți acești oameni sunt destul de renumiți pe piața rusă și și-au făcut un nume pentru ei tocmai în ceea ce privește formarea în domeniul vânzărilor, și nu doar la training-uri „despre tot”. Fie că îmi plac sau nu este al zecelea lucru. Nu există nici o îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puțin despre unii dintre ei, dar studiind site-urile, recenziile și înregistrările video, pot trage concluzii destul de exacte despre competențele lor și nivelul de expertiză din domeniul de activitate.

Cred că profesioniștii acestei piețe vor observa că mulți antrenori ruși titulari, care (destul de meritat), sunt obișnuiți să fie pe primele locuri în astfel de rating, nu au intrat în rating. Motivul este evident - acesta este „TOP-20 Antrenori de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei formatori și consultanți care se specializează exclusiv în formarea în domeniul vânzărilor și refuză alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de bine meritați și chiar legendari, precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Ei bineînțeles, într-un alt caz, ar putea fi și în acest rating, întrucât merită în mod clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și, desigur, știu să învețe vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși ei pot efectua instruiri pe orice „subiect de vânzare”, pentru ei, instruirea în materie de vânzări, și tema vânzărilor în sine, nu mai este principalul. Aproape toți au „depășit” mult timp nivelul de antrenament simplu și au trecut la „guru” în orice domeniu, „înfocând” anumite subiecte pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky etc.) ). Alții au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au lăsat „vânzările nete”. Acest lucru le-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt plasați antrenorii? A fi sincer, subiectiv. Nu am comparat costurile unei zile de pregătire pentru fiecare dintre ele, nu am calculat numărul mediu de zile de pregătire plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu am făcut cunoștință cu listele de prețuri. Această evaluare este o evaluare comparativă pur subiectivă a unei persoane. Am evaluat totalitatea cunoștințelor și informațiilor mele primite prin diferite canale. De exemplu, am fost la antrenamentele lui Radmilo Lukich de multe ori, dar nu de multe ori - de Sergey Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am pus pe fondatorul SaleCraft puțin mai mare. Totuși, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bun. Evaluez aproape toți pe această listă cam la fel și ar fi extrem de greșit să spun (și să înțeleg) că unul dintre ei este mai bun doar pentru că este mai mare. Este imposibil de comparat „în mod direct” profesioniști reali în domeniu - fiecare are temperamente, abordări și metode de conduită foarte diferite. Dar ceea ce pot spune 100 la sută este că toate personalitățile acestui rating sunt profesioniști de vânzări de cea mai înaltă categorie.

Ușor deviați de la subiect, vreau să notez că este foarte dificil să fii un „instructor de vânzări pure” (sună amuzant, nu?) În Rusia și în țările CSI. Înainte de a deveni directorul general al companiei în care lucrez acum, am efectuat multe training-uri în domeniul vânzărilor și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei-cinci ani de lichidare în jurul țării și țărilor vecine, merg la o altă afacere. Vânzarea predării este o muncă interesantă, dar extrem de dificilă și nu cea mai profitabilă. Costul mediu al unui antrenor bun de vânzări este acum de 20-30 mii pe antrenament / zi. Un antrenor bun merită să primească cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar nu există atât de mulți clienți care sunt dispuși să plătească decent pentru o calitate înaltă. Atunci când aleg între tarife de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare. Această listă este o poveste de precauție și un instrument pentru acești manageri. Un antrenor bun de vânzări trebuie să fie scump! Nu uitați acest lucru și nu comparați „incomparabilul”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 antrenamente personale plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este dificil de realizat. Uneori, desigur, există mai multe, dar mai des - mai puține. După ce au dobândit o practică bogată, unii formatori își deschid propriile companii, alții își extind propria specializare în direcția managementului general sau a eficacității personale. În același timp, companiile create de acestea au un nume nou și astfel „diluează” marca personală a antrenorului, care a câștigat deja avânt. În acest caz, el trebuie să înceapă din nou.

Prin urmare, mulți candidați (precum Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemple occidentale (același Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, brandul meu va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este clar că marca construită în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu al său, fondatorul, plecând (din păcate inevitabil), în cele mai multe cazuri, compania sa dispare și ea. Dacă un brand este suficient de puternic pentru a se servi singur, fără a exploata numele unei persoane, poate fi mai durabil și poate servi copii sau chiar nepoți. Cu toate acestea, se întâmplă în moduri diferite. De exemplu, Arkady Mizernyuk, ale cărui traininguri le admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. Ar fi putut să se relaxeze pe o anumită insulă sub soarele sudic de multă vreme și să primească devidendele unei tinerețe de succes, cu toate acestea, el, cu toate acestea, se bucură în continuare de antrenamente și consideră că aceasta este una dintre cele două destinații ale sale de viață. În opinia mea, această abordare este demnă de tot respectul.

Mărturisesc, numind această notă „rusă TOP-20”, păcătuiesc puțin împotriva adevărului. Întrucât lista include nu numai formatorii care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin deseori aici și pot efectua instruire în orice oraș rusesc în orice moment. Am considerat că această abordare este justificată, deoarece de cele mai multe ori companiile rusești (și oricare alte) care comandă instruirea nu le pasă unde locuiește antrenorul. Lăsând la o parte experiența și specificul său, este de obicei important pentru clienți ca antrenorul să fie:

Accesibil(pentru bani și în termeni de apariție rapidă la orizont)
Vorbitor de limbă rusă(sau vorbind rus, care este, în general, același lucru)
Fără bătaie de capîn sensul executării contractelor, plăți în numerar și fără numerar, zboruri, cazare și pregătirea tuturor documentelor contabile necesare care sunt impuse de legislația rusă complexă.

Astfel, toți participanții la acest rating au fost clasificați de mine ca „antrenori ruși”. Așa că, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem din listă pe foarte respectat și carismatic domnul Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a organizat un număr imens de instruiri în Rusia. Alexandru a găsit 1000 de modalități de a face față obiecțiilor și, fără îndoială, este un guru în acest subiect destul de restrâns și, în același timp, atât de imens. Prin urmare, cărțile sale sunt încă urmărite în toată CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai cunoscuți traineri din Estonia, dar este, de asemenea, absolut disponibil în toată fosta Uniune Sovietică și vorbește excelent rusa.

O altă întrebare logică pe care o puteți pune: "De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?"

Pentru că:

Nu voiam să adaug oameni pe listă doar pentru că aveam nevoie să enumăr 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați Pavel Bukov de la RQ Lab pe listă - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect în mod genial - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă crește eficiența tocmai prin auditul profesional și modernizarea sistemului de vânzări, care cum nu vede vânzările în complex?).
Există și alți instructori excelenți care sunt potențial potriviți, dar nu am suficiente date de verificat, le voi adăuga mai târziu.

Poate că mi-a fost dor de cineva (în acest caz, cer în comentarii să le indic pe cei care sunt demni de a intra în panteonul gloriei vânzărilor rusești), dar până în prezent 3 locuri din rating sunt încă vacante. Grăbiți-vă să împrumutați, cum se spune. ;) Dar, din nou, pot intra în rating doar cei care și-au legat cariera de afaceri cu vânzările și numai cu aceștia.

După cum puteți vedea, există o nominalizare în care două persoane merg simultan. Antrenorii Maxim Gorbaciov și Dmitri Tkachenko folosesc puterea dublei harisme și se antrenează împreună. Prin urmare, nu le-am împărțit pe jumătate (dintr-o dată, fără una dintre altele, nu vor putea efectua antrenamente la fel de eficient?). Din păcate, o singură femeie a fost inclusă în listă, aceasta este Asya Barysheva, a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre cei desemnați s-a numărat Tatyana Sokolova, care a scris recent „Vânzări upgrade”, dar din anumite motive, nu a intrat în ratingul nostru.

Probabil asta este tot ce am vrut să spun ca un comentariu. Desigur, nu voiam să jignesc, să rănesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi activa cu plăcere. Aș fi bucuros dacă acest rating este util pentru dumneavoastră și pentru organizațiile dvs. Ca întotdeauna, aștept cu nerăbdare corecțiile, completările, criticile și comentariile voastre.

Cu respect,
Mikhail Lyufanov

Așadar, vă prezint o listă cu cei mai buni formatori de afaceri din Rusia în domeniul vânzărilor

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukich www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7.Sergey Azimov www.nerabota.ru
8.Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10.Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbaciov și Dmitri Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev Podyemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon

Ar putea fi util să citiți: