Cum să cauți clienți en-gros. Modalități de creștere a vânzărilor în afacerea cu ridicata. Căutați clienți cu ridicata

Pentru a vă da seama cum să atrageți cumpărători angro, trebuie să vă amintiți că vânzările cu ridicata sunt vânzări B2B, mărfurile sunt transferate de la o persoană juridică la alta, de asemenea legală. Este clar că este destul de dificil să motivezi afacerea altcuiva să facă o achiziție în compania ta. Acesta este motivul pentru care principalul element de atragere a clienților en-gros nu sunt reducerile și bonusurile, ci nivelul serviciilor pe care le puteți oferi clienților en-gros. Este dificil să ademeniți un comerciant cu reduceri dacă aveți nevoie de mult timp pentru a colecta și expedia mărfuri sau, chiar mai rău, mărfurile sunt listate pe site, dar nu în stoc. Neatenția managerului, logistica inconvenientă, refuzul de a returna produse defecte și multe alte lucruri mici formează lipsa de disponibilitate a angrosistului de a lucra cu compania și pot servi drept motiv pentru clientul tău de a merge la concurenți.

Deci care este motivația pentru cumpărătorii angro? Ca în orice altă linie de afaceri, motivația angrosiștilor se împarte în componente monetare și nemonetare. Există două instrumente principale pentru motivația non-monetară:

servicii și servicii;
atașament emoțional.

Serviciul reprezintă toate componentele procesului de vânzare cu ridicata care vă permit să cumpărați și să vindeți rapid și ușor produse de înaltă calitate la cel mai mic cost. Serviciul include nu numai serviciile de logistică, ci și un program de lucru convenabil al companiei, schimb rapid de date cu contabilitate, o carte de marcă convenabilă și de înțeles, disponibilitatea produselor promoționale și a materialelor de ambalare, condiții clare pentru returnarea produselor defecte etc. Orice, chiar și cele mai mici obstacole și obstacole în calea cumpărătorului en-gros îl încurajează să caute alți furnizori. În zilele noastre, vânzările cu ridicata pe internet cresc. Creați o oportunitate de sortare rapidă, creați o „vitrină” într-un format care poate fi încărcat cu ușurință pe baza clientului, creați un forum care permite clienților angro să comunice pe site-ul dvs. și să studieze comunicarea lor pentru a răspunde ușor și rapid la deficiențele pe care le văd în activitatea dvs.

Atașamentul emoțional nu este altceva decât o relație de semn în plus între o companie și un angrosist. Un client fidel este gata să dea ochii asupra unor defecte minore sau dificultăți temporare care însoțesc achiziția și vânzarea de bunuri. Și dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu serviciul, atunci cum să formăm atașament emoțional? Încă de la începutul lucrării cu un angrosist, ar trebui să uitați de vânzările proprii și să vă gândiți doar la vânzările clienților. Cu cât se vând tot mai mult cu succes, cu atât afacerea dvs. va merge mai bine. Ar trebui să știți unde se află punctul de vânzare al clientului, care este nivelul implementării și cheltuielile sale zilnice, să vă gândiți la cum să creșteți profitabilitatea afacerii clientului dvs., ce produse și ce prețuri sunt potrivite pentru regiunea sa, ce altceva se poate face pentru a-și crește vânzările. În acest caz, nu trebuie să controlați clientul, ci să ajutați să vindeți. Este important să dezvolți un program de instruire pentru clienți și să îl faci inteligibil și accesibil. După ce ai aflat afacerile clientului din interior, nu uita să-l laude și, în orice mod posibil, „distinge” de ceilalți. Transformă-ți următoarea comandă sezonieră într-o adunare generală pentru clienții cu ridicata, unde poți prezenta certificate și premii celor mai de succes dintre ei în public, unde poți vorbi despre colecția și antrenamentul de conducere. Nu cheltuiți titluri și regalia, alegeți cel mai bun dealer, cel mai profitabil mic antreprenor, acordați atenție tuturor clienților dvs.

Atunci când dezvoltați un atașament emoțional față de companie, trebuie acordată o atenție deosebită muncii managerilor. Nu este un secret faptul că toți managerii primesc bonusuri din suma vânzărilor pe sezon. La ce duce acest lucru? Mai mult decât atât, este mai rentabil pentru manager să lucreze cu clienți mari, deoarece bonusul va fi mai mare. În consecință, micii „bipode” primesc mult mai puțin atenție. Drept urmare, baza de clienți se micșorează treptat. Se pare că dacă un client mic a plecat, atunci este în regulă, va fi mai mult timp pentru a lucra cu cei mari. De fapt, nu este cazul. Motivele care au determinat un mic client să plece pot juca o glumă crudă cu cei care rămân. Afacerile sunt concepute astfel încât companiile mici să fie întotdeauna mai flexibile decât cele mari. În cele din urmă, problemele managerului sau ale companiei vor ajunge la principalii clienți mari, iar acest lucru vă va afecta vânzările. Pierderea oricărui client este un motiv serios pentru a înțelege motivele și baza pentru care a început să schimbe ceva în activitatea unei companii angro.

Motivația monetară sau monetară a clienților en-gros este un sistem de bonusuri și reduceri oferite de companie. Cheia motivației monetare este transparența și accesibilitatea. Despre ce și ce bonusuri poate primi clientul, el ar trebui să afle la momentul primelor negocieri. Sistemul de stimulare monetară nu poate fi schimbat mai des decât o dată la trei ani și nu poate fi agravat niciodată pentru clienții obișnuiți. În plus, sistemul de bonusuri trebuie să fie realizabil pentru toți participanții la vânzare. De exemplu, dacă clientul dvs. cu ridicata obișnuit și pe termen lung nu este gata sau nu dorește să devină mare, acest lucru nu înseamnă deloc că nu va putea ajunge niciodată la o reducere de 10%. Faceți un discount cumulativ sau de persistență care crește cu 0,5% sau 1% în fiecare an. Permiteți tuturor celor care doresc să cumpere produsele dvs. să țină cont de compania dvs.

Stimulentele monetare implicite aparțin și motivației monetare a unui client en-gros. De exemplu, transport gratuit de bunuri, articole promoționale gratuite sau păstrarea mărfurilor în depozitul dumneavoastră. Plata pentru călătoria clientului în showroom-ul companiei dvs., ambalarea mărfurilor și alte servicii pentru care plătiți, dar sunt gata să le furnizeze clienților dvs. fără costuri - toate acestea ar trebui să fie transmise clienților dumneavoastră.

Când vă gândiți cum să atrageți și să păstrați angrosiștii, țineți cont de piramida bazei dvs. de clienți. De regulă, clienții de top ai oricărei companii nu au mai mult de 1% din numărul total de cumpărători, cei mari - între 4-5%, mijlocii - aproximativ 15%, mici și inactivi - 80%. Acesta este probabil motivul pentru care, încercând să crească numărul de clienți mari, majoritatea companiilor se străduiesc să devină un furnizor de rețele federale precum Auchan sau Metro. Dar este profitabil?

La urma urmei, acolo trebuie să plătești nu numai pentru intrare. Adesea, marile companii, după ce au lucrat cu un angrosist și s-au asigurat că bunurile sale sunt la cerere, încep să producă un sortiment similar pe cont propriu și să refuze serviciile unui furnizor en-gros. Drept urmare, baza micilor clienți este pierdută, sunt puțini sau deloc mari, iar afacerea se încetinește. Prin motivarea competentă a clienților mici, creșterea afacerii, îi transformați în mari. Astfel, îți consolidezi propria poziție pe piața angro.

Pentru a-ți dezvolta propriul program de loialitate eficient, trebuie să știți ce instrumente folosesc concurenții dvs. Monitorizarea concurenților este una dintre cele mai importante sarcini ale oricărei companii angro, deoarece clienții dvs. pot merge oricând la ei. Nu există nici o penurie pe piața de vânzare cu amănuntul de modă acum. Astăzi este o luptă nu pentru bunuri, ci pentru cumpărători. Și trebuie să monitorizați nu doar prețurile, ci serviciile, elementele de atașament emoțional și alte avantaje pe care concurenții le au, dar nu funcționează încă pentru dvs.

Astfel, atragerea cumpărătorilor angro nu este doar un program de fidelizare care poate fi scris și pus în aplicare. Acesta este un set de activități pentru îmbunătățirea zilnică a propriei tale afaceri.

Dacă găsiți o eroare, selectați o bucată de text și apăsați Ctrl + Enter.

V-ați întrebat unde să găsiți clienți angro (clienți), furnizori și, în același timp, să lucrați cu aceștia fără intermediari?

Iată mai multe modalități de a-ți face reclama companiei către cumpărători angro din toată CSI și nu numai:

Participați la expoziții tematice în orașe cheie ale CSI
Plasați-vă pe o singură platformă online en-gros pentru CSI și EAEU
Reclamați compania dvs. pe Google și Yandex
Construiți o rețea de dealeri și agenți

Mai multe detalii despre fiecare metodă de atragere a clienților en-gros:

Numărul metodei 1

Participarea la expoziții tematice în orașe cheie ale CSI

Anual, un număr mare de expoziții se organizează în diverse industrii din diferite orașe din Rusia și din CSI. Cele mai mari expoziții se desfășoară la Moscova în locuri precum:
Crocus Expo
Expocenter
VDNKh
Sokolniki și alții.

Alte câteva site-uri unde puteți găsi expoziții comerciale și evenimente din industrie:

expomap.ru - calendarul expozițiilor rusești.

exponet.ru - căutare de expoziții în orașele rusești.

expolife.ru - catalog de expoziții rusești și internaționale.

Această metodă de căutare a cumpărătorilor en-gros este eficientă, dar în același timp necesită investiții considerabile. Există modalități mult mai eficiente și mai accesibile. Acestea vor fi discutate în continuare.

Numărul metodei 2

Plasarea pe platforma de tranzacționare cu ridicata a CSI și EAEU

Un alt mod minunat de a atrage cumpărători angro este Qoovee.com, o singură platformă de tranzacționare electronică în Rusia și CSI. Astăzi, furnizorul furnizorilor din Qoovee numără peste 19.000 de companii. Zeci de mii de cumpărători angrosiți din diferite țări vizitează site-ul, mii de tranzacții en-gros și sute de mii de pagini de vizualizare a mărfurilor și companiilor.

Qoovee.com are o secțiune de furnizori, care este în esență o expoziție de internet toată ziua și tot timpul anului, unde clienții angro caută furnizori de mărfuri din întreaga lume.

În secțiunea „Produse” cumpărătorii angro fac cunoștință cu catalogul bunurilor furnizorilor. Această secțiune este un imens hipermarket în care clienții pot crea rapid și ușor o cerere pentru o comandă.

De asemenea, puteți participa la licitații comerciale pe platforma de tranzacționare Qoovee. Cum pot crea o ofertă i.e. solicitați prețuri și condiții de livrare și primiți comenzi ca furnizor.

Qoovee.com nu este un intermediar, deci contactele dvs. vor fi disponibile cumpărătorilor și vă pot contacta direct.

Beneficiile listării pe Qoovee.com atât pentru furnizor cât și pentru cumpărător

Numărul metodei 3

Publicitate în Google și Yandex.

Unul dintre cele mai eficiente moduri de a atrage cumpărători angro sau de a găsi producători și furnizori este publicitatea contextuală în Google și Yandex. Angrosiștii caută adesea furnizorii tocmai prin motoarele de căutare. Scrie cuvinte cheie în căutare, de exemplu: haine pentru copii cu ridicata sau baza producătorilor de haine, fructe uscate în vrac și altele asemenea.

Este important să fiți pe prima pagină pentru cuvinte cheie care se referă la produsul dvs. Cum să faceți acest lucru, cum să atrageți clienți angro prin intermediul Google și Yandex, precum și cum să aflați câți cumpărători angro caută produsele dvs. în motoarele de căutare Google și Yandex, puteți și absolut gratuit.

Numărul metodei 4

Construirea unei rețele de dealeri și agenți

De ce este profitabil să construiți o rețea de dealeri? Răspunsul este evident: dealerul își va investi resursele și va face același lucru ca și dvs. dacă v-ați deschide biroul / reprezentanța.

Dezvoltarea unei rețele de dealeri și agenții vă va permite să acoperiți teritorii mari și să extindeți piețele de vânzări cu resurse minime. Principalul lucru este disponibilitatea unui produs de calitate și a unui sistem de construire a rețelei.

Cum și unde să găsești dealeri și agenți? Ce vă va permite să aduceți repede dealeri în afacere și să extindeți rețeaua? Cum să aranjați munca cu dealeri și agenți? Cum să organizezi și să creezi o rețea de dealeri și agenți? Vei primi răspunsuri la aceste și alte întrebări în acest material.

03.03.2017

Majoritatea producătorilor se confruntă cu extinderea rețelei de dealeri. În ultimii ani, volumul vânzărilor pentru dealerii actuali a scăzut, de mult până la 2 ori, și nu este atât de ușor să găsești altele noi.

Ofer mișcări legate de reorganizarea departamentului de vânzări și alocarea de persoane individuale pentru a găsi și atrage clienți noi de mai bine de un an, dar majoritatea companiilor de mobilă sunt „surde” în acest sens. Și asta în ciuda avantajelor evidente ale acestei abordări și a rezultatelor clienților noștri, pe care le-am citat.

În același timp, aproape la fiecare eveniment pentru proprietarii producției de mobilă, sunt încă întrebat: „Cum să crești vânzările en-gros de mobilă?” Să analizăm această problemă din „cealaltă parte”.

În acest articol, am încercat să colectez diferite canale pentru a găsi cumpărători angro pe Internet. Va fi util atât pentru cei care se gândesc doar să extindă producția, cât și pentru cei care lucrează deja activ cu angrosiști \u200b\u200bși intenționează să dezvolte în continuare. Puteți utiliza acest articol pentru a instrui noi manageri de vânzări.

1. Cumpărătorii angro de mobilă - cine sunt?

... Magazine de mobila

Le-aș împărți în trei categorii :

Primul - lanțuri de mobilă reprezentând mobilă de la mulți producători și diferite grupuri de mărfuri din diferite orașe, de exemplu, „Gromada” din Siberia, „Azbuka” din Orientul îndepărtat. Mai mult, ei înșiși, cel mai adesea, nu sunt produși de producătorii de mobilă.

Al doilea - lanțuri federale de mobilă ale producătorilor, precum Angstrem, Lazurit, Lyubimy Dom. Acestea se concentrează pe grupul principal de produse, de exemplu, mobilierul de dulap, restul grupurilor de produse sunt legate, de obicei de la furnizori terți.

Și al treilea - mici dealeri de producători de mobilă, adică LLC sau antreprenor individual, care întrețin magazine de mobilă în orașul de reședință.

Multe magazine offline au o „reprezentare” pe Internet: un site de catalog sau un site de magazine.
Puteți și trebuie să lucrați cu fiecare dintre ei.

Magazine online de mobilă

Unele dintre ele au propriile depozite în Rusia și va trebui să lucrați cu ele, cel mai probabil, cu o plată amânată.
O altă parte va fi interesată de produsele dvs. din regiunea în care vă aflați sau din depozitul dvs. Atunci nu vor trebui să cheltuiască bani pe depozite mari, logistică. Trebuie să mențineți un stoc de depozit, deoarece un cumpărător care comandă o canapea, pat sau dulap într-un magazin online speră că mobilierul îi va fi livrat mâine, în cazuri extreme - poimâine și nu într-o săptămână sau o lună.

Magazine de subiecte conexe:

Articole de uz casnic + mobilier precum HOFF
- hipermarketuri DIY, de exemplu, "K-Rauta", "Maksidom", "Leroy Merlin"
- instalatii sanitare + mobila pentru baie
- elemente decorative din interior + mobilier exclusivist, cu decor neobișnuit, elemente din fier forjat, decor.
Acesta este un canal de vânzări destul de promițător. Este adevărat, necesită o mulțime de resurse de la compania producătoare. În cele mai multe cazuri, perioada de grație este de 90 de zile.

Companii intermediare

Există zeci de mii de articole în sortimentul lor. Ele agregă în baza de date mulți producători (atât ruși cât și străini), elaborează cataloage, dezvoltă rețeaua lor de dealeri. Au depozite proprii și servicii de transport. Unul dintre reprezentanții acestei categorii este BestMebelik.

Marile companii de stat și private

Mă refer la companii mari de stat și private - cumpărători de mobilă de birou, hoteluri și restaurante (segment HoReCa), care necesită actualizare periodică. Costul contractului poate ajunge la sute de milioane de ruble. Da, aceasta este o comandă unică. Dar dacă realizați mobilier de calitate și îl livrați la timp, veți fi contactat de mai multe ori.

2. Internetul este un canal convenabil pentru a găsi angrosiști \u200b\u200bde mobilă

Pentru angrosiștii de mobilier, Internetul este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru a găsi parteneri de afaceri, deoarece vă permite să stabiliți rapid un contact direct cu aceștia.

Să vedem cum să găsiți dealeri de mobilă pe internet?

2.1. Crearea propriului site web

Decideți cine va viza site-ul dvs.: angrosiști \u200b\u200bsau consumatori finali. Dacă aveți de gând să acoperiți ambele direcții, este mai bine să faceți 2 site-uri separate. Alocând o secțiune separată pentru dealerii de producători de mobilă pe site-ul dvs. web, nu veți mai putea reflecta pe deplin avantajele colaborării cu dvs. și, în plus, să ridicați îndoieli în rândul „fizicienilor” și dacă plătesc excesiv pentru mobilă.

Imaginea de mai jos este un exemplu de NU cea mai bună poziționare a producătorilor pentru dealeri.

Puteți crea un site web cu o singură pagină - o pagină de destinație concepută special pentru găsirea dealerilor în conformitate cu cerințele segmentului b2b. Cu o abordare corectă, va funcționa mult mai eficient decât un site pentru toată lumea. Sarcina paginii de destinație este colectarea datelor de la cumpărătorii angro de mobilă pentru un apel ulterior sau trimiterea unei oferte comerciale. Ca exemplu - pagina de destinație a Mebelopttorg, apropo, asamblat pe un constructor destul de simplu.

Folosind Yandex Direct și Google Adwords, puteți obține rapid primii vizitatori vizați pe pagină. Va trebui să alegeți cuvintele cheie potrivite, să creați anunțuri eficiente și să configurați corect o campanie publicitară.

2.2. Colectare de contacte de pe site-urile dealerilor de mobilă și a altor angrosiști

Introduceți linia de căutare „cumpărători en-gros de mobilă”, „căutați furnizori de mobilă”, „magazine de mobilă Moscova” (sau orice altă regiune de care sunteți interesat), alcătuiți-vă baza angrosiștilor. Deschizând site-ul unui dealer de mobilă, căutați imediat pagina „Cooperare” sau „Parteneri”, completați o cerere sau includeți numărul de telefon al companiei în planul de apeluri.

La forumurile de afaceri, viitorii dealeri de producători de mobilă care abia încep să se gândească la deschiderea propriului magazin de cele mai multe ori pun întrebări.

Nu vă grăbiți imediat la îmbrățișare și strigați: „Caut un dealer de mobilă! Hai, îți voi fi furnizorul! " Pentru început, merită să vorbim într-o manieră neutră: ajutați să alegeți sortimentul, spuneți cum să aranjați un showroom, răspundeți la alte întrebări. Încrederea în tine personal, cauzată de răspunsurile tale calificate, poate duce la o cooperare benefică.

2.4. Pagina personală pe portalurile de mobilier

Portalul pentru mobilă este un site cu mai multe pagini care combină funcțiile unei reviste de articole și a unui catalog de companii. Publică articole publicitare și informaționale, producătorii de mobilă își plasează paginile personale. Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, portalurile mebelfirm.ru se poziționează ca resurse care oferă numeroase oportunități pentru dezvoltarea afacerii de mobilier.

Ce poate face angrosistul de mobilă al companiei dvs. atunci când căutați cumpărători angro?

Postează știri: despre apariția de noi materiale și noi tipuri de produse în sortimentul tău, dezvoltarea de noi colecții, participarea ta la expoziții, primirea oricăror premii, promoții curente și reduceri. Condițiile pentru publicarea știrilor pe diferite portaluri sunt diferite - consultați administrația.

Creați o pagină corporativă care indică informațiile de contact, adresa de birou și adresa de e-mail, adăugând elemente de stil corporativ, enumerând avantajele companiei dvs. și apelând la cooperare. De asemenea, puteți plasa produsele cu fotografii. Crearea unei pagini este gratuită, trebuie doar să vă înregistrați.

Publicați anunțuri plătite. Mai multe formate sunt oferite pentru a alege dintre: bannere de diferite dimensiuni, plasare premium (adică plasarea blocului companiei dvs. în TOP-3 al catalogului portalului). Pentru a găsi dealeri de mobilă, asigurați-vă că utilizați cuvântul „en-gros” în textul dvs. publicitar.

Înainte de a începe să lucrați cu portalurile, verificați câți utilizatori îl vizitează în fiecare zi. Este de dorit să fie cel puțin 2000 de vizite pe zi. Puteți solicita informațiile necesare de la administrație sau puteți consulta contorul, dacă, desigur, este pe site-ul web.

Așa arată contorul de pe portalul Sotk. Linia de sus arată câte vizualizări au fost în 24 de ore, linia din mijloc arată vizitatorii în 24 de ore, linia de jos arată vizitatorii pentru astăzi.

2.5. Plasarea de reclame în cataloage pentru angrosiști \u200b\u200b/ cumpărători

Cataloage de furnizori și producători OptList.ru, Optom.ru, "Comerț cu ridicata - furnizori cu ridicata" reprezintă o bază de date în care puteți găsi cumpărători angro și producători de mobilă și multe alte produse.

Dacă doriți să găsiți dealeri de mobilă, puteți parcurge secțiunea pentru întrebări curente și licitații de magazine cu amănuntul pentru consumabile en-gros:

Sau scrieți contactele angrosiștilor din catalogul general:

Sau înregistrați-vă ca furnizor pentru ca cumpărătorii de mobilă en-gros să vă poată găsi cu ușurință:

Diferite site-uri au propria lor funcționalitate. Ce oportunități poate folosi un angrosist de mobilă?

Adăugarea unui cont de companie cu informații detaliate despre produs la baza furnizorului

Plasarea listelor de prețuri, fotografii și fișiere

Plasarea cererilor pentru consumabile en-gros

Publicarea de reclame plătite, bannere și promovare plătită pe liniile de top ale catalogului

Vizualizarea statisticilor

Căutați companii partenere de afaceri cu proiecții după anumite criterii

Știri ale companiei de publicare

Comunicarea cu angrosiștii printr-un personal

2.6. Urmărirea cumpărătorilor en-gros de mobilă la site-urile de ofertare

Întreprinderile comerciale și organizațiile guvernamentale organizează licitații electronice pentru achiziționarea unui lot mare de mobilier. Informații despre acestea pot fi găsite pe site-ul achizițiilor publice sau pe site-ul de licitație unde sunt publicate ofertele comerciale.

Pe site-ul oficial al sistemului informațional unificat în domeniul achizițiilor http://zakupki.gov.ru puteți specifica regiunea de care sunteți interesat:

Și tipul de produs după cuvântul cheie:

Vă rugăm să rețineți: la momentul scrierii, au existat 817 licitații electronice pentru furnizarea de mobilier în faza de „aplicare” (o mică parte din ele este selecția preliminară a participanților). Prețul contractului variază de la 11.184 ruble la 147.229.920 de ruble.

Pe lângă site-ul de achiziții publice, există mai mult de 30 de platforme de licitație în Rusia, fără a număra miile de companii care publică achiziții pe site-urile lor corporative. Și șansa de a primi o comandă de la ei este mult mai mare din cauza concurenței mai reduse. Evident, auto-urmărirea tuturor acestor resurse vă va lua foarte mult timp, chiar dacă le veți privi doar o dată pe săptămână. Prin urmare, recomand să folosiți agregatoare care colectează oferte comerciale și guvernamentale din toate sursele disponibile.

Așa funcționează platforma RosTender:

RosTender nu este singurul agregator. Luați în considerare mai multe opțiuni și alegeți-o pe cea care vi se potrivește cel mai bine.

Asa de, acum aveți contacte cu potențiali cumpărători angro. Acum trebuie să le contactați și să trimiteți propunerea.

P.S. Pentru a ajuta șefii direcțiilor de comerț cu ridicata ale companiilor de mobilă, sa dezvoltat Centrul Internațional de Personal pentru Mobilă 2 instrumente puternice care vă vor permite să creșteți vânzările cu 10% sau mai mult în 6 luni.

Două instrumente puternice pentru a ajuta liderii angro în afaceri cu mobilier

Kit de management	Grup de master "Noul meu mobil de viață-OPT"
Pentru cei care fac totul singuri	Pentru cei care vor să crească eficacitatea implementărilor De 5 ori și mai mult
Acest kit este cel mai nou produs de pachete dezvoltat de MMC. Acesta include 18 dintre cele mai bune soluții ale noastre cu ridicata la cheie, care vă vor ajuta să implementați principiile FUNCD * în compania dvs., să ieșiți din rutină, să ieșiți din concurenta, să găsiți o „bază solidă” și să începeți o viață de mobilier nouă, bine ordonată. FUNKD - Funcționalitate, controlabilitate, fiabilitate, controlabilitate, dinamism - Alexandrov S.A.*	Organizăm acest format de IMPLEMENTARE eficient pentru vânzare cu ridicata pentru prima dată. Putem lua nu mai mult de 30 de companii. Dau garanții companiilor participante pentru creșterea vânzărilor cu cel puțin 10%. Această garanție nu este luată din plafon, dar este testată în practică în implementarea colegilor-participanți ai Grupului de Master-2016 în comerț cu amănuntul. Există 4 opțiuni de participare. Alegeți-l pe cel care se potrivește companiei dvs. și vă garantez o creștere a vânzărilor cu cel puțin 10%.
Până pe 16 martie 2017, puteți achiziționa acest kit cu o reducere de 65%. Faceți clic pe buton pentru a vizualiza conținutul kitului și a cumpăra:

Vă dorim vânzări de mobilă cu ridicata!

Trebuie doar să mergi înainte - totul este deja călcat în urmă.

Vladimir Leontievich Havel

la care: proprietari, manageri de top, marketeri de internet

Cum să prinzi pești mari?

Evident, un client cu ridicata este diferit de un client cu amănuntul. Ce anume? El este adesea un expert în produs, poate lucra la o serie de sarcini importante în același timp și are o resursă limitată de timp. Caracteristicile produsului îi sunt bine cunoscute, inclusiv dezavantajele. În primul rând pentru un angrosist - comoditatea achizițiilor și viteza livrării.

Cumpărăturile online cu ridicata sunt una dintre pietrele de temelie ale serviciilor excelente.

Concluzie din această minianaliză foarte simplu: Angrosiștii au nevoie de un site de magazine cu caracteristici speciale specifice. Din păcate, nu există adesea o secțiune en-gros. Și se pare că un client mare este obligat să te sune în speranța de a obține o listă de prețuri. Deschideți 1C, utilizați „pixuri” pentru a crea un tabel în Excel, pierdeți timpul clientului. În consecință, primește un fișier prin poștă, care mai trebuie deschis în versiunea corectă a programului, studiat, trimis ... În această oră, el ar putea deja să studieze site-urile concurenților, să descarce lista de prețuri de pe site și să plaseze o comandă mare de la ei ( și a făcut așa!).

Tu spui - așa funcționează toată lumea, dar în funcție de lista de prețuri avem cele mai favorabile prețuri... Ce se întâmplă dacă faceți un pas către clienții angro? Timpurile de alegere a unui furnizor la cel mai mic preț sunt irevocabile. Câștigătorul este cel care oferă nu numai prețuri bune, ci și un serviciu convenabil.

Am examinat din nou o serie de site-uri - de data aceasta, companiile angro, au colectat jetoane relevante și am întocmit o listă de verificare prin care puteți verifica magazinul online en-gros. Citește, testează, implementează și ușurează viața clienților! Un bonus plăcut, desigur, va fi faptul că după introducerea acestor jetoane veți avea mai mulți clienți :)

10 cipuri pentru a crește vânzările în magazinul online cu ridicata

1. Clar poziționarea „en-gros”

De multe ori, angrosiștii online se încadrează într-o capcană tipică: dacă știu ce facem, atunci toată lumea știe.

Nu, acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Trebuie sa declarați clar și tare despre focusul en-gros al magazinului tău.

Cum? Afișați acest lucru foarte " angro“. Logo, slogan, design vizual al site-ului ... Este recomandabil să faceți ajustări în numele magazinului, astfel încât clientul dvs. țintă să vină din motoarele de căutare. Cu toate acestea, încercați să faceți fără hackneyed " Lumea ... valize (pește, smartphone-uri, podele)”.

De asemenea, este bine să îți subliniezi vizual poziționarea ca magazin cu ridicata - folosiți imagini cu cutii mari, depozite, stivuitoare, camioane, rafturi etc.

Și dacă poziționarea nu a fost inclusă în titlu? Indicați o descriere de lângă logo pe pagina principală, în care este necesar să indicați că vizitatorul se află pe site-ul companiei en-gros.

2. Secțiunea "Cumpărători angrosiți / angrosisti"

Ce se întâmplă dacă vindeți cu ridicata și cu amănuntul? Începeți din direcția principală și faceți pe site secțiuni informative și convenabile în mod clar: „angrosiști” și „clienți privați”.

Secțiunea "Angrosiști" seamănă cu secțiunea "Dealeri" de pe site-ul unei companii producătoare (am scris despre acest lucru destul de recent, în articolul "").

În exemplul de mai sus, vedeți: „Comerțul cu ridicata” este în poziționare, există o tranziție la catalog pentru angrosiști \u200b\u200bexistenți, există o secțiune „Angrosisti”, care oferă informații pentru clienții noi și potențiali. Această secțiune conține reduceri și răspunsuri la întrebări frecvente. Iată el, managerul virtual de vânzări! Ar trebui să fie așa.

Secțiunea „Angrosiști” are un obiectiv clar - folosirea conținutului (text, imagini, elemente interactive) pentru a convinge potențialii clienți că lucrul cu dvs. este cel mai profitabil.

Prezentați toate argumentele: comoditatea muncii, condiții confortabile pentru cooperare, programe de loialitate și reduceri.

Să descriem mai detaliat fiecare clauză „trebuie să aibă” din secțiune. Ce ar trebui să fie în secțiunea "Angrosisti":

Metode de comunicare

Folosiți cât mai multe canale. Minimul stabilit în timpul nostru:

telefon,
formular,
formular de feedback,
consultant online sau chatbot,
e-mail,
mesageri Skype, WhatsApp, Viber.

Condiții de cooperare, livrări en-gros și altele

Descrieți și confirmați cu numere toată plăcerea și beneficiile de a lucra cu dvs. Scheme de furnizare și plată, programe bonus, materiale de marketing de produse, ajutor și instruire - este timpul să oferiți angrosiștilor informații utile maxime!

Va fi util să plasați un formular de abonament aici dacă executați o listă de e-mail pentru clienții angro.

Accesați catalogul pentru angrosiști

Angrosiștii au nevoie de un catalog detaliat, ușor de utilizat. Nu ne vom rezuma la caracteristicile catalogului separat, vă vom povesti despre asta încă o dată. Angrosistul are nevoie de o intrare clară la catalogul en-gros, cantitatea de mărfuri aflate în stoc, o pagină cu caracteristici extinse în cartea de produse.

Angrosiștii nu fac cumpărături cu impulsuri. Nu au nevoie de o comandă cu un singur clic. Un astfel de client trebuie să fie „hrănit” nu numai cu un sortiment larg și prețuri mici, ci și cu comoditatea de a lucra cu tine, pe site-ul tău.

Informații despre promoții, reduceri și bonusuri

Un angrosist este, de asemenea, o persoană. Economisirea este datoria sa atât ca angajat al companiei, cât și ca om de afaceri. Oferiți condiții favorabile de cumpărare, dar răsfățați clienților obișnuiți cu cadouri și tot felul de bonusuri în schimbul loialității. Aici B2B se întâlnește cu B2C, pentru că nimic uman nu este străin de angrosiști.

3. Prețurile cu ridicata

Pentru un angrosist, prețul contează... Prin urmare, trebuie să lucrați cu prețuri en-gros din toate părțile, atât prețuri (inclusiv dinamice - dați reduceri în funcție de volumul achiziției, etc.), cât și trimiterea prețului pe site-ul web.

După cum am menționat mai sus, reducerile, programele de fidelizare, cardurile cumpărătorului, bonusurile sunt adecvate într-un magazin online cu ridicata. În plus, vânzări de vacanță, marcaje și promoții.

Prețul cu ridicata este întotdeauna diferit de prețul de vânzare cu amănuntul. În plus, este de asemenea dinamic - se schimbă în funcție de volumul de achiziție. De aici și moralul: site-ul ar trebui să aibă o interfață convenabilă și intuitivă pentru schimbarea și vizualizarea prețurilor. Lăsați clientul să întrebe prețul cu sentiment, cu sens, cu aranjament.

Nu uitați de prețurile strategice pentru a achiziționa cumpărători pentru anii următori.

4. Navigare ușoară și căutare după articol

Nu puteți ajunge la un cumpărător en-gros, cu bannere luminoase, imagini mari, reduceri „flashy”. Foarte des, angrosiștii cunosc produsul perfect și nu trebuie să aleagă. Pentru astfel de clienți, efectuați o căutare convenabilă după articol.

Navigarea în directoare ar trebui să fie simplu, dar rapid și precis... Nu este nevoie de „micile volane” și „paralaje”, nu este nevoie să faceți decorațiuni. Mult mai important este o căutare simplă, dar funcțională după numărul articolului și alți parametri.

5. Descrierea bunurilor

De asemenea, în descrierea mărfurilor dintr-un magazin cu ridicata nu sunt necesare cuvinte mari, astfel încât să modereze ardoarea unui redactor. Este extrem de important aici să nu confundăm numerele, mărimile, cantitățile. În fiecare card de produs, puteți și trebuie să oferiți caracteristici tehnice maxime și mai puțină publicitate. Dar va fi util să introduceți cât mai multe elemente de comunicare rapidă. Lăsați clientul să clarifice cu ușurință toate întrebările.

Un cumpărător cu amănuntul are nevoie de imagini pentru a prezenta și vizualiza un produs, iar un angrosist îl va atrage pentru tine, cu ochii închiși. Mai puține imagini, mai multe numere: caracteristici tehnice, sfera de livrare (minim și maxim, în care containerele sunt transportate).

6. Vizualizare en-gros de catalog în format tabel

Este convenabil pentru un angrosist să utilizeze tabele direct pe site. Este minunat când descrierea produsului este vizibilă și caracteristicile sunt selectate în timp real, volumele comenzii sunt reglementate .. Și cel mai interesant este modul în care prețul se schimbă și reducerea crește :)

7. Lucrul cu mai multe comenzi

Cumpărătorul angro are nevoie de multe ori procesarea simultană a mai multor comenzi... Pentru a nu produce un „alter ego” și să nu meargă în alte magazine, să ofere o oportunitate de a face comenzi diferite în același timp. De exemplu, puteți da posibilitatea de a crea mai multe coșuri, de a împărți facturile, de a crea profiluri diferite în cadrul unuia.

8. Cont personal

Principala diferență între contul personal al unui angrosist și contul unui cumpărător simplu este prezența unui sistem convenabil pentru relații pe termen lung. Acest gând trece prin toate materialele mele astăzi: cooperarea pe termen lung se bazează pe respect și atitudine specială. Reduceri acumulare cumulate, program de plată flexibil și calendarul de livrare!

În esență, clientul dvs. angro are nevoie strict, dar confortabil, simplu, dar funcțional contul online al logisticianului: cu un istoric detaliat al comenzilor, documentația necesară, un cont de plată și ținând cont de obligațiile de plată .. Tot ce ai nevoie este la îndemână!

9. Vizualizați soldurile disponibile

Disponibilitatea bunurilor în depozit este cea mai importantă informație pentru cumpărător. Oferiți angrosistului posibilitatea de a „privi” depozitele dvs.: unde este produsul și cât de mult. Astfel va fi mai ușor și mai calm pentru el să construiască un lanț de aprovizionare.

Site-ul "Lista en-gros" este o bază de date a companiilor și furnizorilor en-gros. Furnizorii și producătorii angro adaugă informații despre ei înșiși, care sunt verificați de moderatorii noștri. Este mai mult decât o simplă platformă de căutare a partenerilor B2B. Lista cu ridicata poate fi numită rețea socială pentru angrosiști. Pe lângă căutarea furnizorilor și a bunurilor, puteți urmări cele mai recente știri de la furnizori, descărcați fișiere și liste de prețuri noi, urmăriți fotografii, comunicați cu partenerii. Este posibil să plasați cereri pentru aprovizionarea cu ridicata a mărfurilor.

Cumpărători

Dacă dețineți un magazin de vânzare cu amănuntul sau un magazin online și doriți să găsiți furnizori en-gros, înregistrați-vă pe OptList.ru în calitate de cumpărător.

Vei putea căuta angrosiști, furnizori și producători, mărfuri în baza noastră de date, care este actualizată constant. Puteți seta parametrii necesari pentru căutare, de exemplu, suma minimă de cumpărare, posibilitatea de a cumpăra „la comandă” și așa mai departe. De asemenea, puteți viziona știri, descărcați cele mai recente liste de prețuri și alte materiale de la furnizori.

În plus, veți putea să solicitați furnizarea de bunuri, iar furnizorii vă vor găsi singuri.

Oportunități pentru cumpărători

Căutați furnizori după parametri
Căutați produse de la furnizori
Vizualizați fotografii, știri ale furnizorilor
Descărcarea fișierelor (listele de prețuri) de la furnizori
Depunerea solicitărilor de achiziție
Comunicarea cu furnizorii prin sistemul de mesaje private

Furnizori

Dacă sunteți angrosist sau producător și doriți să găsiți cumpărători angro și să vindeți rapid produsele dvs. extinzând baza de clienți, site-ul OptList.ru vă va ajuta să faceți acest lucru în cel mai scurt timp posibil.

Puteți introduce informații despre compania dvs. în baza noastră de date și clienții dvs. potențiali o vor vedea. De asemenea, puteți publica știri, puteți încărca liste de prețuri noi și alte materiale despre produsele dvs. (de exemplu, fotografii) și acestea vor deveni imediat disponibile tuturor clienților.

În plus, veți putea vizualiza cererile pentru furnizarea de bunuri de la cumpărători.

Capabilitățile furnizorului

Publicarea gratuită a informațiilor despre companie
Catalog complet de bunuri
Publicarea de articole, știri
Publicarea listelor de prețuri și fotografii
Vizualizarea statisticilor
Vizualizați solicitările de cumpărare de la cumpărători
Comunicarea cu clienții prin sistemul de mesaje private

Ar putea fi util să citiți: