เป็นผู้จัดการระดับสูงของ บริษัท ขนาดใหญ่ ใครคือผู้จัดการระดับสูง การคิดอย่างมีเหตุผลและสร้างสรรค์

• 1 ผู้จัดการระดับท็อปคือใคร?
• 2 งานของผู้จัดการระดับสูง
• 3 จะเป็นผู้จัดการระดับสูงได้อย่างไร?
• 4 ผู้จัดการระดับสูงได้รับเท่าไหร่?

โดยปกติแล้วผู้บริหารระดับสูงจะเข้าใจว่าเป็นผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ซึ่งมีหน้าที่หลักในการจัดการงานของแผนกโครงสร้างทั้งหมดอย่างมีประสิทธิผล ใครคือผู้จัดการ TOP จะมาเป็นหนึ่งเดียวกันได้อย่างไรและมีบทบาทอย่างไรในการพัฒนา บริษัท ลองคิดออก

ใครคือผู้จัดการ TOP

เป็นเรื่องปกติที่จะเรียกผู้จัดการระดับสูงว่าเป็นบุคคลสำคัญขององค์กรขนาดใหญ่ที่ดำเนินงานเพื่อจัดการกิจกรรมของ บริษัท ใช้มาตรการเพื่อส่งเสริมธุรกิจและเพิ่มประสิทธิภาพในการปฏิสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานโครงสร้างทั้งหมด ตามความหมายผู้จัดการอาวุโสคือผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้างจากเจ้าของ บริษัท ซึ่งมีอำนาจหลายอย่างที่จำเป็นในการจัดการงานมีอิทธิพลต่อพนักงานแต่ละคนแก้ไขปัญหาต่างๆและโต้ตอบกับคู่ค้า

ตามกฎแล้วโดยผู้จัดการระดับสูง การถือครองขนาดใหญ่ธนาคารหรือ บริษัท ต่างๆได้รับการว่าจ้างจากพนักงานที่ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายบริหารหรือซีอีโอ พร้อมทั้งจัดการงาน องค์กรการค้า อาจเป็นทีมผู้จัดการอาวุโสที่แบ่งอำนาจและรับผิดชอบกิจกรรมบางประเภท

บทบาทของผู้บริหารระดับสูงในการพัฒนา บริษัท คืออะไร? ก่อนอื่นจำเป็นต้องเน้นการค้นหาเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับการทำธุรกิจรวมถึงตัวเลือกสำหรับองค์กร นอกจากนี้ความรับผิดชอบของผู้จัดการรวมถึงการวางตำแหน่งที่มีความสามารถของ บริษัท ในตลาด

เจ้าขององค์กรขนาดใหญ่ตั้งเป้าหมายหลักหลายประการสำหรับผู้จัดการระดับสูง ความรับผิดชอบของผู้จัดการรวมถึงการสร้างและพัฒนาขั้นตอนเชิงกลยุทธ์ขององค์กรซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มจำนวนเงินทุนของเจ้าของ ผู้จัดการต้องจัดกิจกรรมขององค์กรในลักษณะที่จะเพิ่มอำนาจในตลาดระหว่างผู้บริโภคและคู่แข่งตลอดจนเพิ่มปริมาณการผลิตและปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์

บ่อยครั้งที่เจ้าของ บริษัท เรียกร้องให้เจ้าหน้าที่บริหารเพิ่มอำนาจของตนเองในสายตาของพนักงานทุกคนในองค์กร นั่นคือผู้จัดการระดับสูงจะต้องแสดงความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับเจ้าของโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่เป็นวัตถุประสงค์ แต่บ่อยครั้งความทะเยอทะยานดังกล่าวนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้จัดการไม่ให้ความสำคัญกับการทำงานขององค์กรซึ่งเป็นผลมาจากการชะลอตัวในการพัฒนาของ บริษัท ซึ่งอาจนำไปสู่การล้มละลาย ในกรณีนี้ภาระผูกพัน กรรมการบริหาร เป็นการป้องกันการทำธุรกิจตามเป้าหมายทางอารมณ์ของเจ้าของ

เจ้าของ บริษัท ขนาดใหญ่มีข้อกำหนดพื้นฐาน 2 ประการสำหรับผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง: ความสามารถในการเพิ่มมูลค่าให้กับองค์กรและการบรรลุเป้าหมายของตนเอง จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่ามีเพียงผู้จัดการที่นอกเหนือไปจากการศึกษาระดับอุดมศึกษาเฉพาะทางเท่านั้นที่มีความสามารถในการคิดนอกกรอบและเบี่ยงเบนไปจากแบบแผนที่มีอยู่ในธุรกิจประสบความสำเร็จในด้านการจัดการองค์กรและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน สิ่งนี้ช่วยให้สามารถค้นหาโซลูชันใหม่สำหรับการดำเนินงานของ บริษัท ที่มีความซับซ้อนแตกต่างกันไปและประสบความสำเร็จในการพัฒนาในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

สิ่งสำคัญที่ต้องรู้! เปิดแคตตาล็อกแฟรนไชส์บนเว็บไซต์ของเราแล้ว! ไปที่แคตตาล็อก ...

งานผู้จัดการระดับสูง

หลายคนอยากได้รับการศึกษาที่สูงขึ้นได้งานทำ งานที่จ่ายเงินสูงสร้างอาชีพและเป็นผู้จัดการระดับสูง หัวหน้าองค์กรดำเนินการอะไรบ้าง?

ประการแรกเป็นที่น่าสังเกตว่าเขาอยู่บนบ่าเพื่อตรวจสอบการทำงานของแผนกโครงสร้างทั้งหมดขององค์กรและวิเคราะห์ประสิทธิผล นอกจากนี้ผู้จัดการยังต้องพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้การทำงานเป็นไปอย่างราบรื่น นอกจากนี้ผู้จัดการระดับสูงควรสามารถ:

• ประเมินกิจกรรมของ บริษัท ที่มอบหมายให้เขาอย่างเป็นกลาง
• จัดทำข้อเสนอเพื่อส่งเสริมการพัฒนาการผลิต
• ระบุเชิงลบและ จุดบวก ในกิจกรรมขององค์กร
• ดำเนินการและควบคุมการทำงานของการเปลี่ยนแปลงในแผนกโครงสร้างอย่างมีความสามารถ
• ปกป้องมุมมองของตนเองเกี่ยวกับกระบวนการที่กำลังดำเนินอยู่ภายใน บริษัท

ภารกิจหลักประการหนึ่งของผู้อำนวยการ บริษัท คือความสามารถในการคัดเลือกบุคลากรและปรับตัวบุคลากรใหม่ภายในแผนกโครงสร้าง ผู้จัดการระดับสูงต้องเข้าใจคุณสมบัติของการฝึกอบรมพนักงานและตรวจสอบคุณภาพของการนำความรู้ที่ได้รับไปใช้ในกระบวนการผลิต (แรงงาน) เป็นที่ชัดเจนว่าหากพนักงานไม่สามารถเรียนรู้วิธีการขายสินค้าหรือคำนวณดอกเบี้ยเงินกู้ได้อย่างรวดเร็วควรกำหนดงานในการตรวจสอบความรู้และระดับทักษะของบุคลากรให้กับหัวหน้าแผนกทันที หน้าที่ของเจ้าหน้าที่บริหารของ บริษัท ได้แก่ :

• การตัดสินใจเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับงานในปัจจุบันและที่คาดไม่ถึง (วิกฤต)
• การวางแผนการผลิต;
• ความสามารถในการสื่อสารกับผู้ใต้บังคับบัญชา
• ความสามารถในการอธิบายเป้าหมายให้กับพนักงานและวิธีการบรรลุเป้าหมาย

นอกจากนี้ผู้จัดการระดับสูงจะวางแผนการทำงานของทั้งองค์กรและพัฒนานวัตกรรมที่จะปรับปรุงกิจกรรมของหน่วยโครงสร้าง หากในระหว่างการทำงานขององค์กรมีการเปิดเผยการละเมิดและหัวหน้าแผนกไม่สามารถแก้ไขได้ผู้อำนวยการทั่วไปจะรับผิดชอบนี้ นอกจากนี้เขายังสามารถเริ่มการตรวจสอบใน บริษัท เพื่อระบุตัวผู้กระทำผิดของเหตุการณ์ดังกล่าว

วิธีการที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการปรับปรุงประสิทธิภาพของแต่ละหน่วยโครงสร้างของ บริษัท คือแรงจูงใจของผู้นำซึ่งจัดการโดยผู้จัดการระดับสูง ในทางกลับกันเครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถกระตุ้นพนักงานผู้ใต้บังคับบัญชาที่เหลือและเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน

สำคัญ: หากองค์กรมีแผนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ใด ๆ ผู้จัดการระดับสูงจะยอมรับความเป็นไปได้ในการแนะนำผลิตภัณฑ์ ความรับผิดชอบของพวกเขารวมถึงการพิจารณาความเป็นไปได้ของโครงการที่เสนอการคำนวณต้นทุนและผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น เป็นนวัตกรรม (การซื้ออุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพสูงการเพิ่มประสิทธิภาพของโปรแกรมความภักดีของลูกค้าการเปลี่ยนแปลงงานภายในแผนก ฯลฯ ) ที่มีส่วนช่วยในการพัฒนาองค์กรเพิ่มผลผลิตเพิ่มผลกำไรของเจ้าของและพนักงานทุกคนโดยทั่วไป

จะเป็นผู้จัดการระดับท็อปได้อย่างไร?

ผู้จัดการระดับสูงไม่ได้เกิดมา แต่พวกเขาประสบความสำเร็จด้วยความสามารถพิเศษการจัดการตนเองและแน่นอนความสามารถในการคิดเชิงกลยุทธ์ ผู้เชี่ยวชาญทุกคนมีโอกาสประสบความสำเร็จซึ่งจากการทำงานของเขาได้พิสูจน์แล้วว่าเขาสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งหรือบริหารส่วนโครงสร้างของ บริษัท อยู่แล้ว หากคุณไม่รู้ว่าจะเป็นผู้นำได้อย่างไรคุณต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบบางประการอย่างเคร่งครัดเพื่อให้คุณทำกิจกรรมระดับมืออาชีพได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดและเพิ่มโอกาสในการได้รับตำแหน่งที่ต้องการ

ดังนั้นสิ่งแรกที่ต้องเริ่มต้นคือเพิ่มอำนาจของคุณเองกับผู้ใต้บังคับบัญชา การแสดงความพากเพียรและความแน่วแน่ในการทำงานร่วมกับบุคลากรเป็นสิ่งสำคัญ หัวหน้าแผนกหลายคนได้รับความนิยมจากเพื่อนร่วมงานด้วยการเมินคุณภาพของการปฏิบัติหน้าที่ แต่ความไม่ใส่ใจดังกล่าวนำไปสู่ความจริงที่ว่าหัวหน้าหน่วยทำงานอย่างเท่าเทียมกับเพื่อนร่วมงานของเขาและพวกเขาหยุดมองว่าเขาเป็นผู้นำ กิจกรรมของแผนกควรได้รับการจัดโครงสร้างในลักษณะที่ผู้ใต้บังคับบัญชาแต่ละคนปฏิบัติตามหน้าที่โดยตรงของตนอย่างไม่ต้องสงสัยและสังเกตการอยู่ใต้บังคับบัญชาร่วมกับหัวหน้า (กฎนี้ใช้กับผู้จัดการระดับสูงของทั้ง บริษัท ขนาดใหญ่และ บริษัท ธรรมดา)

ผู้ใต้บังคับบัญชาต้องการเห็นผู้นำที่อยู่ถัดจากพวกเขาซึ่งไม่เพียงนั่งอยู่ในสำนักงานของเขา แต่ใช้เวลาอยู่ที่องค์กรและศึกษากิจกรรมจากภายใน ผู้คนมักจะชอบเจ้านายและเคารพเขาในฐานะผู้จัดการ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถประเมินกิจกรรมขององค์กรอย่างเป็นกลางและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงต่างๆได้อย่างเพียงพอ หากบุคคลถูกปิดจากพนักงานความคิดเห็นเชิงลบจะเกิดขึ้นเกี่ยวกับตัวเขาพวกเขากล่าวว่าเขาไม่ทำงานและไม่สนใจชีวิตของทีม ในกรณีนี้การเคารพผู้ใต้บังคับบัญชาจะต้องรอเป็นเวลานานมาก นั่นหมายความว่า "เจ้านาย" ไม่ประสบความสำเร็จในฐานะผู้นำและการเลิกจ้างของเขาจะตามมาในไม่ช้า คุณจำเป็นต้องพิสูจน์อำนาจของคุณในองค์กรอย่างต่อเนื่องซึ่งคุณควร:

• ทำงานอย่างแข็งขัน
• แนะนำนวัตกรรมต่างๆในการผลิต
• สนใจในกิจกรรมของพนักงาน
• พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานพร้อมข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงคุณภาพของงาน
• รายงานความสำเร็จของหน่วยอย่างสม่ำเสมอ

ผู้จัดการของ บริษัท ขนาดใหญ่แต่ละคนทำงานร่วมกับทีมของตนเองซึ่งจะช่วยในการนำกลยุทธ์ทางธุรกิจที่พัฒนาแล้วไปใช้รวมทั้งจัดการแผนกโครงสร้าง เฉพาะผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงในกิจกรรมบางประเภทเท่านั้นที่ควรถูกดึงดูดให้เป็นผู้ช่วย คนเหล่านี้รู้งานดีดังนั้นพวกเขาจะสามารถรับมือกับความรับผิดชอบที่ได้รับมอบหมายได้ด้วยความเป็นไปได้สูง หากไม่มีทีมผู้จัดการระดับสูงถึงระดับสูงสุดจะไม่สามารถจัดการกับงานของเขาได้ ตัวอย่างเช่นบุคคลได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นผู้อำนวยการทั่วไปของโรงงานนม ทีมงานจำเป็นต้องเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้ถึงความแตกต่างทั้งหมด กระบวนการผลิต, การขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป, ทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นนักเทคโนโลยีผู้เชี่ยวชาญด้านการขายนักโลจิสติกส์กลศาสตร์นักบัญชีนักสิ่งแวดล้อมซัพพลายเออร์และพนักงานคนอื่น ๆ

คุณภาพที่สำคัญของผู้จัดการระดับสูงทุกคนคือความสามารถในการตัดสินใจอย่างอิสระและนำวิธีการจัดการของตนเองไปใช้ในงานขององค์กร สิ่งสำคัญคือผลลัพธ์ควรจะเพิ่มขึ้นของปริมาณการขาย (การให้บริการ) กิจกรรมที่ประสานงานกันของแผนกโครงสร้างทั้งหมดของ บริษัท และการดำเนินการตามความปรารถนาของเจ้าของธุรกิจ

ผู้จัดการระดับสูงได้รับเท่าไหร่?

ขนาดของรายได้ของผู้จัดการระดับสูงส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของ บริษัท การครองตลาดในช่องเฉพาะและอื่น ๆ อีกจำนวนหนึ่ง ปัจจัยสำคัญ... ดังนั้นค่าตอบแทนของหัวหน้า Gazprom ตามผลงานในปีที่ผ่านมามีมูลค่าประมาณ 25 ล้านดอลลาร์และประธานคณะกรรมการ VTB - ประมาณ 30 ล้านดอลลาร์ (อ้างอิงจากนิตยสาร Forbes)

รองที่ใหญ่ที่สุด บริษัท รัสเซีย รับจาก 300,000 ถึง 3-5 ล้านดอลลาร์ต่อปี รายได้ของหัวหน้าคณะกรรมการของธนาคารพาณิชย์บางแห่งมีความผันผวนอยู่ในช่วง 2.5-11 ล้านดอลลาร์รวมถึงโบนัส ผู้จัดการระดับสูงขององค์กรอุตสาหกรรมหนักได้รับเงินจำนวนมากสำหรับการทำงานของพวกเขาซึ่งมีจำนวนมากถึง 9 ล้านเหรียญต่อปี

โดยเฉลี่ยแล้วผู้จัดการของ บริษัท รัสเซียหลายแห่งมีรายได้ประมาณ 150-500,000 รูเบิลต่อเดือน ให้มากที่สุด อุตสาหกรรมที่ทำกำไร รวมถึงตลาดโทรคมนาคมภาคการก่อสร้างการค้าปลีกยาธุรกิจประกันภัยและการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค

บันทึกบทความใน 2 คลิก:

โดยสรุปเราทราบว่าในปัจจุบันมีการแข่งขันที่สูงมากในตลาดแรงงานดังนั้นเพื่อให้ได้ตำแหน่งผู้นำผู้สมัครจำเป็นต้องมีความโดดเด่นในหมู่ผู้สมัคร ในการทำเช่นนี้คุณควรเป็นมืออาชีพในสาขาเฉพาะมีประสบการณ์ในการบริหารจัดการและ กิจกรรมขององค์กรแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการส่งเสริมองค์กรมีชื่อเสียงที่ไร้ที่ติและคำวิจารณ์ในเชิงบวกจาก สถานที่ก่อนหน้า ทำงานและยังมีความคิดด้านข้าง

นี่เป็นงานที่น่าสนใจ แต่ไม่ใช่งานที่ง่ายที่สุดสำหรับผู้ที่รู้วิธีจัดระเบียบและจัดระเบียบตัดสินใจและประเมินสถานการณ์จากมุมมองของความเสี่ยง นี่คือเกม ... เพื่อความอยู่รอดของ บริษัท

ผู้จัดการระดับสูงไม่ใช่อาชีพ แต่เป็นความรู้ทักษะความสามารถและความตระหนักในระดับหนึ่ง สิ่งเหล่านี้ไม่เพียง แต่มีตำแหน่งสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัญหาต่างๆที่ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวต้องรับผิดชอบ

มองเข้าไปข้างในตัวเองและประเมินราคา

คงไม่ถูกต้องทั้งหมดหากจะเรียกเฉพาะทีมผู้บริหารของ บริษัท “ ผู้จัดการระดับสูง” ในความเป็นจริงผู้จัดการระดับสูงคือบุคคลที่สามารถมีส่วนแบ่งความรับผิดชอบได้มากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผู้อื่นเขาเป็นคนที่มีความสามารถและมีอำนาจในการตัดสินใจด้วยตนเอง บ่อยกว่านั้นปรากฎว่าสิ่งเหล่านี้เป็นหัวหน้าหรือโดยตรงขององค์กรหรือหน่วยงานขนาดใหญ่ของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่ง แต่อย่าลืมผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจประเด็นหนึ่งในระดับผู้เชี่ยวชาญ บ่อยครั้งผู้ประกอบอาชีพดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีตำแหน่งสูง แต่ระดับเงินเดือนเทียบได้กับ การจัดการ และสำหรับ บริษัท แล้วพวกเขาเป็นพนักงานที่มีคุณค่ามากซึ่งมีสายงานเกือบทั้งหมดที่นำไปสู่ความสำเร็จและความมั่งคั่งของ บริษัท กระจุกตัวอยู่อย่างนั้นมันคงไม่ถูกต้องทั้งหมดที่จะเรียกพวกเขาว่าเป็นคนอื่นนอกจากผู้เชี่ยวชาญระดับสูง

นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่ไม่ใช่ทุกคนแม้แต่ผู้ที่มุ่งมั่นในสิ่งนี้ก็สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าได้ สิ่งนี้ต้องการบางอย่าง คุณสมบัติส่วนบุคคล รวมกับองค์ความรู้ที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง

สิ่งแรกที่จำเป็น - การศึกษาขั้นพื้นฐานที่ดีที่สุด - ในสาขาที่คุณวางแผนจะทำงาน แต่ทฤษฎีมีความสำคัญ แต่ไม่ใช่ส่วนสำคัญที่สุดของความสำเร็จ คุณต้องมีประสบการณ์จริงคุณต้องมีความรู้ที่แท้จริงเกี่ยวกับกระบวนการและกลไกทักษะการจัดการบุคลากรที่มีชีวิตอยู่วิสัยทัศน์ของสถานการณ์ทางธุรกิจของคุณเอง และกิจกรรมส่วนตัวความทะเยอทะยานความกล้าหาญ ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นพื้นฐานสำหรับการพัฒนาต่อไปหากไม่มีขั้นต่ำนี้ผู้เชี่ยวชาญก็จะไม่พร้อมที่จะรับรู้การไหลของข้อมูลในระดับใหม่เชิงคุณภาพ

หากคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้และต้องการบรรลุมากขึ้นโปรดทราบว่าสำหรับการเข้าเรียนในโปรแกรมสำหรับผู้จัดการระดับสูงคุณอาจต้องมีผลการทดสอบ GMAT เพื่อยืนยันว่านักเรียนในอนาคตเห็นด้วยกับคณิตศาสตร์และตรรกะ

อย่างไรก็ตามไม่เพียง แต่คนหนุ่มสาวมักจะเรียนรู้ ผู้นำบางคนที่ดูเหมือนจะประสบความสำเร็จแล้วจะไม่ยอมทิ้งตำแหน่งของตนให้กับ“ เด็กและผู้ใหญ่” เลย แต่ต้องการศึกษาควบคู่ไปกับพวกเขา จริงอยู่ที่พวกเขามักจะเลือกโปรแกรมที่“ เจ๋งกว่า” เช่น Executive MBA หรือ Global MBA การได้พบกับผู้จัดการดังกล่าวในระหว่างการศึกษาถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้จัดการในอนาคต ที่จริงนอกเหนือจากความปรารถนาที่จะเรียนรู้แล้วเขายังมีคลังความรู้ที่มั่นคงอยู่แล้ว แม้ว่าสำหรับผู้นำเองการพบปะกับนักอาชีพรุ่นใหม่ก็ไม่จำเป็นเช่นกันเพราะพวกเขามองสิ่งที่คุ้นเคยหลายอย่างแตกต่างกันไป การแลกเปลี่ยนกลายเป็นการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน: วิสัยทัศน์ใหม่ของสถานการณ์รวมกับโซลูชันที่พิสูจน์แล้วมากกว่าหนึ่งครั้งให้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่

เรียนรู้ที่โต๊ะทำงานของคุณไม่ใช่จากความผิดพลาดของคุณเอง

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีนักเก็ตในบรรดาผู้จัดการระดับสูงที่“ สร้างตัวเอง” ขึ้นมาซึ่งเดินไปสู่เป้าหมายอย่างช้าๆ แต่อย่างแน่นอนการได้มาระหว่างทางและ ความรู้ที่จำเป็นและรายชื่อติดต่อและการเชื่อมต่อที่เป็นประโยชน์ ผู้ที่เสี่ยงและพยายามหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดแสดงความอดทนและความเพียรพยายามและประสบความสำเร็จอย่างมากในช่วงหนึ่งของชีวิต

ผู้จัดการระดับสูงสมัยใหม่นั้นอายุน้อยกว่าอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับผู้นำในอดีต ปัจจุบันคนรุ่นใหม่“ ก้าวขึ้นไปบนส้นเท้า” ของรุ่นก่อนอย่างแท้จริงชัดเจนและมีระเบียบแบบแผน

เป็นที่น่าสังเกตว่าหลักสูตรการศึกษาด้านธุรกิจสำหรับผู้จัดการระดับสูงจะให้ผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมหากนำความรู้ที่ได้รับไปใช้ในทางปฏิบัติทันทีและผู้เชี่ยวชาญเลือกว่าเทคนิคใดที่เสนอโดยครูหรือเพื่อนร่วมงานที่เหมาะสมกับเขาใน บริษัท เฉพาะในตำแหน่งเฉพาะ นี่เป็นลักษณะที่สำคัญมาก ท้ายที่สุดแล้วไม่มีความลับใด ๆ ที่ความรู้ที่ไม่ได้ใช้จะกลายเป็นสิ่งที่อยู่เฉยๆและเมื่อเวลาผ่านไปก็สามารถ ... ดังนั้นหากคุณวางแผนที่จะเรียนให้เลือกเวลาที่เหมาะสมโดยประเมินวุฒิภาวะและความพร้อมของคุณเองสำหรับขั้นตอนดังกล่าว เงินที่ใช้ควรเป็นการลงทุนในอาชีพของคุณ

มีโปรแกรมมากมายสำหรับผู้จัดการระดับสูง ตัวอย่างเช่นโรงเรียนและศูนย์ภาษาหลักส่วนใหญ่เปิดสอนหลักสูตรผู้บริหาร แน่นอนว่าหลักสูตรเหล่านี้เป็นหลักสูตรภาษา แต่แตกต่างจากหลักสูตรมาตรฐานโดยมุ่งเน้นที่ธุรกิจและความต้องการของนักเรียนคนใดคนหนึ่งมากกว่า ท้ายที่สุดความรู้ภาษาต่างประเทศบางครั้งมีมากกว่าหนึ่งภาษาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ที่ "จมดิ่ง" เข้าสู่ธุรกิจระหว่างประเทศ อย่าลืมหลักสูตรธุรกิจในภาษาต่างประเทศบางครั้งอาจถูกกว่าหลักสูตรผู้บริหารและในกลุ่มนักเรียนคุณสามารถพบกับเพื่อนร่วมงานหรือหุ้นส่วนทางธุรกิจในอนาคตได้

สำหรับผู้ที่ต้องการความรู้เฉพาะทางบางอย่างและควรได้รับในระยะเวลาอันสั้น - หลักสูตรธุรกิจระยะสั้นและการฝึกอบรม เปิดจัดระเบียบสำหรับทุกคนและปิด - สำหรับพนักงานของ บริษัท เดียว ข้อดีของโปรแกรมดังกล่าวคือคุณสามารถเลือกเกือบทุกความเชี่ยวชาญที่ผิดปกติที่สุด และแม้ว่าจะไม่พบสิ่งนั้นคุณก็สามารถพัฒนาหลักสูตร "ตามสั่ง" ได้ สำหรับคนที่มีงานยุ่งโปรแกรมดังกล่าวก็น่าสนใจเช่นกันเพราะช่องว่างของเวลาจากการทำงานโดยตรงอาจน้อยมากเช่นหนึ่งสัปดาห์ ผู้เข้าร่วมโปรแกรมดังกล่าวได้รับการคัดเลือกซึ่งเป็นผู้ที่หลงใหลในปัญหาหนึ่งและพยายามทำความเข้าใจสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะกลายเป็นประสบการณ์ที่มีประโยชน์มาก

หลักสูตรที่จะนำคุณไปสู่ระดับผู้บริหารระดับสูงคือหลักสูตร MBA ตามสถิติผู้สำเร็จการศึกษาจากคณะวิชาธุรกิจตะวันตกจะปรับปรุงตำแหน่งและระดับของตนเองอย่างมีนัยสำคัญ ค่าจ้าง... อย่างไรก็ตามเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำว่าความต้องการผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ แบบจำลอง MBA ของอเมริกาเป็นหลักสูตรสองปีเป้าหมายหลักคือการสอนนักเรียนถึงวิธีนำทางและทำความเข้าใจสถานการณ์ทางธุรกิจในชีวิตจริง หลักสูตร MBA ของยุโรปอาจใช้เวลาสั้นกว่าและโปรแกรมนี้เกี่ยวกับการเปรียบเทียบรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันมากขึ้น

อย่าลืมว่าโปรแกรมนี้สร้างขึ้นเพื่อ "ตัวท็อป" ที่มีศักยภาพดังนั้นข้อกำหนดในการรับเข้าเรียนจึงเข้มงวดมากและไม่ใช่ทุกคนที่จะเชี่ยวชาญได้

แน่นอนมาก เหตุการณ์สำคัญ สำหรับนักเรียนทุกคนจะมีการพบปะกับนายหน้าซึ่งมักจะจัดโรงเรียนธุรกิจแบบตะวันตก ท้ายที่สุดผลของการประชุมดังกล่าวไม่เพียง แต่เป็นจุดเริ่มต้นของอาชีพในต่างแดนเท่านั้น แต่ยังได้รับตำแหน่งระดับสูงอีกด้วย

ที่มา: chemodan.com.ua

ก่อนที่คุณจะถามคำถาม:จะเป็นผู้จัดการระดับสูงได้อย่างไรก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับคำศัพท์นั้นเอง ใครเป็นผู้จัดการระดับสูงคือตัวแทนของ บริษัท หรือองค์กรที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาการส่งเสริมผลประโยชน์และความสำเร็จของ บริษัท ผู้จัดการระดับสูงที่ยอดเยี่ยมจะทำให้ บริษัท ที่สกปรกที่สุดได้รับการพัฒนาในเวลาที่สั้นที่สุด ตรงกันข้ามคือ ผู้จัดการที่ไม่ดีซึ่งจะทำลาย บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก อย่างไรก็ตามสิ่งเหล่านี้หาได้ยาก

มีแนวคิดของผู้บริหารระดับสูง นี่เป็นกลุ่มบุคคลที่อยู่ในลำดับชั้นสูงสุดใน บริษัท อยู่แล้วซึ่งมีอำนาจเหมือนกัน แต่ตัดสินใจโดยการลงคะแนนเสียงของคณะกรรมการหรือผู้ถือหุ้น ตามกฎแล้วมีเพียง บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดเท่านั้นที่ต้องการพวกเขาซึ่งความเสี่ยงสูงเกินกว่าที่จะกำหนดไว้กับคน ๆ เดียว ในกรณีนี้จำเป็นต้องมีทีมงานที่แน่นแฟ้น

สำหรับคำถาม วิธีการเป็นผู้จัดการ เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับคำนี้ควรเข้าใจประเด็นสำคัญหลายประการ พนักงานที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท มักจะต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่ไม่เพียง แต่เพื่อความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความล้มเหลวที่อาจเกิดขึ้นด้วย กฎนี้ใช้กับทุกคนอย่างแน่นอนผู้จัดการระดับสูงในอนาคตและสิ่งนี้ก็คุ้มค่าที่จะต้องระวัง ดังนั้นผู้จัดการมืออาชีพควรมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?

ทักษะการจัดการและความเป็นมืออาชีพ

อันดับแรกผู้จัดการที่จริงจังคือผู้นำ เจ้านายที่แท้จริงต้องมีอยู่ใกล้ ๆ คุณสมบัติระดับมืออาชีพอย่างง่ายดายในการทำความเข้าใจกรณีเพื่อให้ข้อมูลบางครั้งการตัดสินใจที่มีความเสี่ยง ในขณะเดียวกันจงมีความสามารถในเรื่องใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนา บริษัท หรือองค์กรให้มากที่สุด นอกจากนี้เขาจะนอนลงบนบ่าและทำงานร่วมกับบุคลากรเนื่องจากประสิทธิภาพของกลไกการจัดการทั้งหมดและองค์กรโดยรวมขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกันของพนักงาน

ความเป็นกันเอง

นอกจากความสามารถในการพูดที่ไพเราะแล้วผู้จัดการอาวุโสยังต้องกำกับทักษะการพูดของเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง แนวคิดเรื่องความเป็นกันเอง (จากภาษาละตินข้อต่อ) - หมายถึงการติดตั้งและการสร้างการเชื่อมต่อผ่านการสื่อสารส่งผ่านข้อมูลที่จำเป็นไปยังผู้อื่น ในทางปฏิบัติของโลกไม่มีผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จที่หลีกเลี่ยงการสื่อสารกับพนักงานหรือพันธมิตรทางธุรกิจ

ถามคำถาม: จะเป็นผู้จัดการระดับสูงได้อย่างไร และเห็นแก่ตัวคิดถึง แต่ผลประโยชน์ของตัวเองคุณจะไม่มีทางได้รับคำตอบ สุภาษิตชาวอเมริกันกล่าวว่าการสนทนาที่มีความสามารถและมีการประสานงานที่ดีนั้นเป็นธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จแล้ว 50% ความสามารถในการติดต่อกับคู่สนทนาจะนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่ดีกว่าอย่างมีนัยสำคัญในการพัฒนาความสนใจของตนเอง

ความคิดที่ถูกต้อง

หากต้องการทราบวิธีการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบความสำเร็จคุณต้องมีวิธีคิดที่สร้างสรรค์และมีเหตุผล แม้จะมีความตายตัวอย่างกว้างขวางว่าทักษะดังกล่าวจำเป็นสำหรับผู้บุกเบิกเท่านั้น แต่ก็ยังห่างไกลจากกรณีนี้ การคิดประเภทนี้ช่วยให้เกิดการกระทำที่ผิดปกติในแวบแรกที่มีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยสามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ที่เป็นบวกได้

ตัวอย่างเช่น:

พนักงานที่มีความคิดสร้างสรรค์ที่สุดมีโอกาสก้าวหน้ามากขึ้นอย่างมาก บันไดอาชีพ;

การคิดอย่างมีเหตุผลจะช่วยในการพัฒนา คุณสมบัติการบริหารจัดการจึงเพิ่มทุนของ บริษัท ;

ปัญหาในชีวิตประจำวันหรือปัญหาบ่อยๆจะไม่ใช้เวลานานด้วยความรู้สึกที่พัฒนาขึ้นของวิธีคิดที่สร้างสรรค์

ด้วยทักษะที่คล้ายกันงานคือ: วิธีการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ดีจะได้รับการแก้ไขในทันที ตัวละครที่แข็งแกร่งและความคิดที่ไม่ธรรมดาจะทำให้มันง่ายขึ้นมาก สิ่งสำคัญคือการพัฒนาทักษะเหล่านี้อย่างต่อเนื่อง

สนใจด้วยความจริงใจ

หากไม่มีความปรารถนาอย่างแท้จริงที่จะทำงานและสร้างในพื้นที่นี้จะไม่มีอะไรทำงาน คุณต้องต้องการมัน อาจมีสาเหตุหลายประการ

หลังจากวิเคราะห์การสำรวจจำนวนมากที่จัดทำขึ้นในหมู่ผู้เชี่ยวชาญที่ได้เป็นผู้จัดการแล้วมีการระบุเป้าหมายจำนวนหนึ่ง:

คนต้องการมีเพดานทางการเงินที่สูง

บรรลุสถานะที่สำคัญและเป็นมืออาชีพในชีวิต

ย้ายจากประเภทของผู้ใต้บังคับบัญชาไปยังพื้นที่ของผู้จัดการ

คิดเกี่ยวกับ วิธีการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายในกรณีส่วนใหญ่บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากความปรารถนาทั้งสามนี้ ไม่มีเป้าหมายดังกล่าวและไม่ต้องการที่จะต่อสู้เพื่อสิ่งนี้อย่างจริงใจโอกาสสำหรับ ประสบความสำเร็จในอาชีพการงาน ในทรงกลมดังกล่าวมีค่าเท่ากับศูนย์

ความเสี่ยงที่รับผิดชอบ

ความสามารถในการตัดสินใจอย่างเด็ดขาดและยอมรับผลที่ตามมาคือเส้นทางของผู้จัดการระดับสูงมืออาชีพที่แท้จริง แน่นอนว่าการพึ่งพาโชคอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าเมื่อชื่อเสียงของ บริษัท ตกอยู่ในความเสี่ยงถือเป็นเรื่องโง่เขลา มันไม่เกี่ยวกับความเสี่ยงมากนักเกี่ยวกับการคำนวณผิดสำหรับผู้ใหญ่

สถานการณ์ความขัดแย้งที่เกิดขึ้นปัญหาที่เป็นปัญหาการกระทำที่ไม่ธรรมดาทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของอาชีพ ไม่ว่าในกรณีใดผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะต้องรับผิดชอบอย่างเต็มที่ดังนั้นความเสี่ยงจะต้องได้รับความชอบธรรม หากไม่มีคุณภาพเช่นนี้ก็ยากมากที่จะใช้เส้นทางนี้ ตัดสินใจอย่างรอบคอบและรวดเร็ว

ผู้จัดการงานอีเว้นท์

อีกทางเลือกหนึ่งที่น่าสนใจคือตัวจัดการเหตุการณ์ ในตัวย่อภาษาละตินดูเหมือนว่าเหตุการณ์ซึ่งหมายความว่า - ผู้ขาย เรียกอีกอย่างว่าผู้ก่อการ หากต้องการทราบว่าจะเป็นผู้จัดการกิจกรรมต้องเริ่มต้นอย่างไร และสิ่งที่ไม่ควรทำคุณควรคำนึงถึงคุณสมบัติหลายประการของอาชีพในอนาคต

รู้ความสนใจของตัวเอง

พื้นที่ที่ผู้จัดการระดับนี้สามารถมีส่วนร่วมมีความหลากหลายมาก รูปแบบการใช้ชีวิตของเมืองและมหานครสมัยใหม่ทำให้เกิดข้อกำหนดใหม่สำหรับกิจกรรมต่างๆรวมถึงการเฉลิมฉลองตามเทศกาล เพื่อให้เชี่ยวชาญทิศทางนี้ง่ายขึ้นและเร็วขึ้นให้ตัดสินใจว่าคุณชอบอะไรที่สุด สามารถจัดคอนเสิร์ตปาร์ตี้ส่วนตัววันเกิดเปิดสถานประกอบการ

ได้รับประสบการณ์

มันฟังดูซ้ำซาก แต่เปล่าเลย พยายามหางานที่สถานีวิทยุถ้าคุณมีสำนวนที่ดีและมีความสามารถในการพูด ค้นพบโปรโมชั่น เริ่มตั้งแต่การแจกใบปลิวให้กับเพื่อนคนรู้จักจากนั้นให้คนแปลกหน้า จากสิ่งนี้เริ่มต้นการสร้างผู้จัดการระดับสูงในอนาคต การได้งานในแวดวงการค้าระยะหนึ่งจะมีประโยชน์ คุณจะได้รับประสบการณ์ที่สำคัญในการสื่อสารกับลูกค้าและนำไปใช้ในภาคสนามเหตุการณ์ -การจัดการ.

ปริญญาตรี

การศึกษาเฉพาะทางก็มีบทบาทเช่นกัน แม้ว่านี่จะไม่ใช่รายการบังคับ แต่ก็ไม่จำเป็นที่จะเรียกมันว่าฟุ่มเฟือย โปรแกรมการฝึกอบรมสี่ปีตามด้วยการฝึกงานจะให้ข้อมูลเพิ่มเติมในด้านการส่งเสริมการขายและองค์ประกอบต่างๆ เป็นความคิดที่ดีที่จะเข้าเรียนวิชาเลือกแม้ว่าจะไม่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณก็ตาม

ในอนาคตคุณจะมีภาพที่ชัดเจนว่ากิจกรรมสาธารณะมีลักษณะอย่างไรสิ่งที่จำเป็นในการเปิด เจ้าของธุรกิจ และการตลาดขึ้นอยู่กับอะไร สิ่งเดียวที่คุณจะใช้คือ 4 ปีของชีวิต ในบางกรณีจุดจบจะแสดงให้เห็นถึงวิธีการ เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะเข้าใจวิธีการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายตั้งแต่เริ่มต้นได้ง่ายขึ้น ยินดีที่ได้เรียนรู้ ภาษาต่างประเทศซึ่งจะนำไปสู่ความก้าวหน้าในอาชีพการงานในอนาคต

การเชื่อมโยงเหตุการณ์

องค์กรดังกล่าวมีวัตถุประสงค์เพื่อแลกเปลี่ยนประสบการณ์ในด้านผู้จัดการมือใหม่ ตามกฎแล้วกลุ่มดังกล่าวสามารถอยู่ในได้ สังคมออนไลน์, หลังจากนั้น สิ่งอำนวยความสะดวกที่ทันสมัย การสื่อสารช่วยให้ อย่าลังเลที่จะใช้มัน ข้อมูลที่มีค่ามากมายสามารถรวบรวมได้จากการประชุมและกิจกรรมเหล่านี้ ริเริ่มและเชิญผู้เข้าร่วมไปยังสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านแสดงทักษะขององค์กร

ขั้นแรกคุณจะได้เรียนรู้มากมาย และประการที่สองคุณสามารถหาเพื่อน การจัดการร่วมกันและองค์กรจะเป็นความช่วยเหลือที่ดีในอนาคต เมื่อพูดคุยกับคนที่เลือกเส้นทางเดียวกันเป็นความคิดที่ดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อผิดพลาดนวัตกรรมและประสบการณ์ของผู้อื่น กล้าแสดงออกมากขึ้นกล้าแสดงออกมากขึ้นเข้าสู่การอภิปราย มันจะเกิดผล

ความเพียรเป็นเพื่อนของคุณ

อาชีพใด ๆ ประกอบด้วยความยากลำบากที่ต้องเอาชนะ กฎหลักคือเรียนรู้จากความผิดพลาดและแก้ไข ในการจัดการความกล้าแสดงออกของคุณจะหว่านเมล็ดพันธุ์เพื่อการพัฒนาในอนาคต พื้นที่นี้แสดงถึงสถานการณ์ความขัดแย้งที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งซึ่งจำเป็นต้องมีการตัดสินใจอย่างรวดเร็ว บางครั้งความเพียรพยายามก็เป็นสิ่งจำเป็น ตัวอย่างเช่นเพื่อปกป้องมุมมองของคุณหรือในทางกลับกันยอมรับในบางสิ่ง

ระดับความเครียด

บริษัท ที่มีชื่อเสียงทั่วโลกกำลังดำเนินการฝึกอบรมการต่อต้านความเครียดมากขึ้น จุดประสงค์ของเหตุการณ์ดังกล่าวเป็นเรื่องง่าย - เพื่อกำจัดอารมณ์จากพนักงานให้ได้มากที่สุด เพื่ออะไร? สู่อนาคตประชาสัมพันธ์หรือผู้จัดการระดับสูงสามารถเอาชนะได้อย่างง่ายดาย สถานการณ์ที่ไม่ได้มาตรฐานควบคุมตัวเองได้อย่างสมบูรณ์ มันเหมือนกับการถูหิมะเพื่อสร้างจิตวิญญาณแห่งการต่อสู้ของคุณ ดำเนินการ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ แสดงให้เห็น: คนที่มักเผชิญกับความเครียดจะหาทางออกจากสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ได้ง่ายขึ้น พูดง่ายๆคือไม่หลงทางและไม่ตกใจ สิ่งสำคัญคืออย่าหักโหม

คุณเคยเห็นศัลยแพทย์ที่ระหว่างการผ่าตัดตื่นตระหนกแล้ววิ่งหนีออกจากห้องผ่าตัดด้วยความหงุดหงิดหรือไม่? สาขากิจกรรมของผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จนั้นคล้ายกับของแพทย์ ยิ่งไปกว่านั้นในทั้งสองกรณีอาชีพอาจถูกคุกคาม ศัลยแพทย์ที่ฆ่าคนไข้เป็นอันตรายต่อสังคมและผู้จัดการที่สับสนจะแยก บริษัท ออกจากกันในคราวเดียว ถ้าเขากลัวความยากลำบากทำไม บริษัท ที่ประสบความสำเร็จถึงต้องการเขา?

จ่ายเงิน

วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการฝึกอบรมเฉพาะทางจากผู้ที่มีความเชี่ยวชาญในด้านนี้มาก ตามกฎแล้วจะได้รับค่าตอบแทนและยิ่งอันดับของครูสูงขึ้นค่าใช้จ่ายก็จะสูงขึ้น อย่างไรก็ตามมีอย่างหนึ่ง แต่ เสียสละ เงินทุนของตัวเอง จากบทเรียนของผู้จัดการที่มีอิทธิพลคุณจะได้รับความรู้ที่มีค่ามากกว่าเงิน แนวปฏิบัตินี้ดำเนินการทั่วทั้งสหรัฐอเมริกายุโรปออสเตรเลียและประเทศหลังโซเวียต

สิ่งสำคัญคือต้องไม่ตกหลุมพรางคนอวดดีที่วางตัวเป็นกูรู ก่อนเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการดังกล่าวโปรดตรวจสอบตัวตนของผู้เข้าสอบ เขาไม่ใช่คนโกงที่มีคำปราศรัยที่พัฒนาแล้วหรือ? Ostapov Benders สมัยใหม่หลายคนฝึก "เซสชัน" สำหรับผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ แต่ไว้วางใจผู้ที่สิ้นหวัง ก่อนอื่นอย่าขี้เกียจที่จะสอบถามเกี่ยวกับโค้ชเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา

ผู้จัดการระดับสูงที่ชาญฉลาดดำเนินการชั้นเรียนปริญญาโทเพื่อเพิ่มคะแนนความนิยมและ สถานการณ์ทางการเงิน... นี่เป็นเรื่องปกติอย่างยิ่ง เธอจะช่วยคุณประหยัดเวลาชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดของคนอื่นและเพิ่มแรงจูงใจ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีในการทำงานร่วมกัน

ไปข้างหน้า→

หลายคนใฝ่ฝันที่จะได้รับอาชีพที่จะได้รับค่าตอบแทนที่ดีและช่วยให้สอดคล้องกับสถานะอันทรงเกียรติ หนึ่งในงานประเภทนี้คือผู้จัดการระดับสูง อาชีพมีประโยชน์มากมาย เงินเดือนของผู้จัดการระดับสูงในรัสเซียในปัจจุบันค่อนข้างสูงคนในอาชีพนี้ได้รับอย่างน้อย 50,000 รูเบิลและเพดานด้านบนจะถูกกำหนดโดยนโยบายของ บริษัท เท่านั้น ตัวอย่างเช่นเราสามารถจินตนาการได้ว่าเงินเดือนของผู้จัดการระดับสูงของ Gazprom คืออะไร อันที่จริงในปี 2014 บริษัท ได้จัดสรรเงินมากกว่า 1,117 ล้านรูเบิลสำหรับการบำรุงรักษาพนักงานบริหาร ดังนั้นการได้รับตำแหน่งดังกล่าวจึงเป็นความฝันของคนหลายพันคน หลายคนเคยได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่ามันคืออะไร ก่อนที่จะเป็นผู้จัดการระดับสูงสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจสิ่งที่สำคัญที่สุดเขาคือใครและคุ้มค่าที่จะได้ทำงานนี้หรือไม่? มีจำนวนมากที่จะเข้าใจ ผู้จัดการระดับสูง - นี่ใคร? ลองมาดูใกล้ ๆ

ใครคือผู้จัดการระดับสูง

ผู้จัดการระดับสูง - นี่คือใคร? สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำ: ตัวแทนของอาชีพนี้เป็นบุคคลแรกของ บริษัท ใด ๆ นี่ไม่ใช่แค่ซีอีโอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานคนอื่น ๆ อีกด้วย ต่างจากปกติผู้จัดการที่มีคำนำหน้า "top" หมายถึงการมีส่วนร่วมกับระดับสูงสุด นี่เป็นกฎที่ไม่ได้พูด แต่เป็นที่รู้จักกันดี ผู้จัดการระดับสูงของธนาคารหรือองค์กรอื่น ๆ อาจมีพนักงานรองเช่น:

• ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน.
• ผู้จัดการฝ่ายการพาณิชย์.
• ผู้อำนวยการผลิต.
• ถ้ามี - ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของ บริษัท

หาก บริษัท มีขนาดเล็กมากอาจมีผู้จัดการระดับสูงเพียงคนเดียวในนั้น แต่ตำแหน่งดังกล่าวมักจะพูดถึงเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับ บริษัท ขนาดใหญ่ และ บริษัท ต่างๆ ตัวอย่างเช่นคำว่า "ผู้จัดการระดับสูงของ Roscosmos" มักจะได้ยินเป็นประจำ ท้ายที่สุด Roscosmos เป็น บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดที่มีพนักงานจำนวนมาก

หน้าที่และงานหลัก: ผู้จัดการระดับสูง - เขาคือใคร?

งานหลักของผู้จัดการระดับสูงทั้งหมดคือการดำเนินการตามเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท ที่กำหนดโดยเจ้าของ พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: หน้าที่และอารมณ์ ประการแรกคือการเพิ่มผลกำไรการเพิ่มทุนที่มีอยู่ ดังนั้นผู้จัดการระดับสูงขององค์กรควรกำหนดความพยายามของเขาในการเพิ่มต้นทุนที่สำคัญของ บริษัท ความสำคัญและการปรับปรุงการผลิต งานอารมณ์ของเจ้าของคือการเพิ่มอำนาจของตัวเองภายในรัฐ ในการดำเนินการนี้ผู้จัดการระดับสูงต้องแสดงความคิดเห็นเชิงบวกของเจ้าของในหมู่พนักงานโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่เชื่อถือได้เท่านั้น ความเหนือกว่าของเป้าหมายที่สองเหนือเป้าหมายแรกมักนำไปสู่ความจริงที่ว่าองค์กรต่างๆสูญเสียเงินทุนและถึงขั้นล้มละลาย ผู้จัดการฝ่ายขายชั้นนำและปัญหาอื่น ๆ ก็ไม่ควรอนุญาตเช่นกัน ความสมดุลในการแก้ปัญหาที่มีอยู่ทั้งหมดเป็นหน้าที่หลักอย่างหนึ่ง

ขอสรุป

จากข้อมูลนี้เราสามารถพูดได้ว่าผู้จัดการระดับสูงที่ดีต้องมีคุณสมบัติสองประการคือความสามารถในการเพิ่มมูลค่าของ บริษัท และมีส่วนช่วยในการบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคลของเจ้าของหรือผู้ก่อตั้งการผลิต ในขณะเดียวกันผู้เชี่ยวชาญต้องรักษาความสามารถในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะเชี่ยวชาญวิธีการเทคนิคและเทคโนโลยีใหม่ ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการแก้ปัญหาเหล่านี้ ดังนั้นคำตอบสำหรับคำถาม "ผู้จัดการระดับสูง - นี่คือใคร" เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาในความเป็นจริงสมัยใหม่

ข้อเท็จจริงเท่านั้น

การฝึกอบรมผู้บริหารระดับสูงควรดำเนินการอย่างสม่ำเสมอในรูปแบบของหลักสูตร การฝึกอบรมใหม่อย่างมืออาชีพ และการฝึกอบรมขั้นสูงเยี่ยมชมฟอรัมและการประชุม ไม่ใช่ทุก บริษัท ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ ในความเป็นจริงการจ้างผู้จัดการระดับสูงในระหว่างวันไม่เกิน 20% ของเวลาทำงานทั้งหมดซึ่งทำให้กิจกรรมไม่ได้ผล องค์กรที่เคารพตนเองจะไม่ยอมให้สิ่งนี้ต้องขอบคุณที่พวกเขาจะพัฒนาอย่างรวดเร็วโดยก้าวข้ามคู่แข่ง

จะได้รับการศึกษาแบบไหน?

การศึกษาของผู้จัดการที่มีตำแหน่งสูงสุดควรเป็นเทคนิคที่สูงที่สุด จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ที่ได้รับประกาศนียบัตรด้านฟิสิกส์เคมีคณิตศาสตร์และอื่น ๆ ที่แน่นอนหรือใกล้เคียงกับวิทยาศาสตร์ที่แน่นอนและเป็นธรรมชาติมีโอกาสมากที่สุดในการได้รับตำแหน่งที่สูงเช่นนี้ เป็นเรื่องยากกว่ามากที่จะได้เป็นผู้จัดการระดับสูงจากขอบเขตด้านมนุษยธรรม นอกจากนี้โอกาสของผู้ที่ได้รับการจัดการที่ "ทันสมัย" เฉพาะทาง "และ" การจัดการบุคลากร "ไม่ได้รับประกันว่าจะได้รับตำแหน่งในระดับการจัดการที่ดีที่สุดของ บริษัท ด้วยการศึกษานี้มีแนวโน้มที่จะได้งานในตำแหน่งผู้จัดการระดับกลางมากขึ้น

คุณต้องรู้อะไรบ้าง?

ข้อกำหนดประการที่สองคือความรู้ด้านการเงินและการเป็นผู้ประกอบการ แม้แต่การศึกษาเฉพาะทางก็ไม่อนุญาตให้มีทักษะที่จำเป็นทั้งหมดเสมอไป ส่วนผสมที่ดีที่สุดคือระดับที่ดีในสาขาเฉพาะทางและประสบการณ์การทำงานที่น่าประทับใจ แทบไม่มีโอกาสที่จะได้ตำแหน่งสูงสุดตั้งแต่เริ่มต้น บ่อยกว่านั้นความสำเร็จเกิดขึ้นจากผู้ที่ก้าวขึ้นมาจากพนักงานธรรมดาและรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับงานของ บริษัท จากภายในและภายนอก

ลอยไปเรื่อย ๆ

แม้ว่าจะได้ตำแหน่งที่ต้องการแล้วคุณก็ไม่สามารถหยุดการพัฒนาได้ คุณจะต้องได้รับความรู้มากมายที่จำเป็นสำหรับการทำงานให้ประสบความสำเร็จ บ่อยที่สุดพวกเขาใช้การฝึกอบรมและการสัมมนาทางธุรกิจที่หลากหลายเพื่อสิ่งนี้ พวกเขาไม่เพียง แต่ให้หลักการจัดการขั้นพื้นฐานเท่านั้น แต่ยังจัดการกับสถานการณ์เฉพาะที่ผู้จัดการระดับสูงจัดการกับกิจกรรมระดับมืออาชีพ

โฟกัสที่ใคร?

โอกาสที่ดีที่สุดในการเป็นแบบอย่างในการทำงานของผู้จัดการระดับสูงคือการเลือกผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงและใช้วิธีการทำงานของเขาเป็นพื้นฐาน มีการจำแนกประเภทต่างๆมากมายซึ่งสิ่งที่ดีที่สุดในอาชีพนี้มีความโดดเด่น: เป็นที่นิยมมากที่สุดจ่ายสูงสุดมีประสิทธิภาพมากที่สุด ฯลฯ

ดังนั้นในแง่ของประสิทธิภาพเราสามารถตั้งชื่อผู้เชี่ยวชาญได้ว่า:

• สตีฟจ็อบส์ - บทในตำนาน แอปเปิ้ลภายใต้การนำของเขาเงินที่ลงทุนในการพัฒนาของ บริษัท ให้ 3188% ของกำไร
• Yoon Jung Yong ซีอีโอของ Samsung Electronics ซึ่งทำให้เธอได้รับ 1,458%
• Alexey Miller เป็นเพื่อนร่วมชาติของเราที่ช่วย Gazprom เพิ่มเงินปันผล 2,000 เปอร์เซ็นต์

ในบรรดาผู้จัดการชั้นนำระดับโลกที่มีชื่อเสียงที่สุด ได้แก่ :

• วอร์เรนบัฟเฟตต์ซีอีโอของ Berkshire Hathaway เป็นที่รู้จักในสัญชาตญาณ - เขามีโชคจากการลงทุนซื้อเฉพาะสิ่งที่ดูเหมือนจะเหมาะกับเขา
• ลอเรนซ์เอลลิสัน (Oracle) เคล็ดลับความสำเร็จของเขาอยู่ที่คุณสมบัติความเป็นผู้นำการกระจายบุคลากรที่ประสบความสำเร็จในองค์กรและความอุตสาหะสูง
• Mukesh Ambani พนักงานของ Reliance Industries รายได้ขององค์กรภายใต้การบริหารของ Mukesh Ambani ถึง 4% ของ GDP ทั้งหมดของอินเดีย

ผู้หญิง - ผู้จัดการระดับสูงก็ประสบความสำเร็จเช่นกันในวันนี้ หากไม่กี่ปีที่ผ่านมาโดยไม่มีข้อยกเว้นตำแหน่งทั้งหมดในเรื่องนี้ถูกครอบครองโดยผู้ชายวันนี้เราสามารถตั้งชื่อตัวแทนที่ประสบความสำเร็จเช่นครึ่งหนึ่งของมนุษยชาติที่สวยงามในการบริหาร บริษัท ขนาดใหญ่ในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Facebook Sheryl Sandberg หรือ CEO ของ Yahoo! Marissa Mayer

มีกฎสำคัญหลายประการที่ควรทราบเพื่อเรียนรู้วิธีการเป็นผู้จัดการระดับสูง การสังเกตสิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในอาชีพการงานและกิจกรรมทางวิชาชีพที่มีประสิทธิผล

คุณต้องจำอะไรบ้าง?

• มันไม่คุ้มค่าที่จะได้รับความนิยมในราคาถูกในหมู่พนักงานทำให้พวกเขาไม่สามารถปฏิบัติตามความรับผิดชอบโดยตรงได้ ผู้จัดการระดับสูงของ Roscosmos หรือ บริษัท ในจังหวัดขนาดเล็กไม่ว่าในกรณีใด ๆ ควรจัดการและไม่ทำงานให้กับผู้อื่น หากคนในองค์กรของคุณเห็นว่าคุณทำงานอย่างเท่าเทียมกับพวกเขาพวกเขาจะเคารพคุณในฐานะบุคคลอื่นมากขึ้น แต่พวกเขาจะสูญเสียความเคารพในฐานะผู้นำ ผู้ใต้บังคับบัญชาควรเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาและเจ้านายควรเป็นเจ้านาย
• ไม่จำเป็นต้องขังตัวเองในสำนักงานของคุณ ดีกว่าที่จะเดินผ่านองค์กรตรวจสอบการทำงาน พนักงานของ บริษัท ควรดูว่าคุณดำเนินธุรกิจอย่างไร นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณประเมินสถานการณ์จากมุมมองที่แตกต่างค้นหาแนวคิดใหม่ ๆ และทำความเข้าใจว่าจะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ที่ใด ผู้จัดการที่สั่งการโดยไม่ลุกขึ้นจากเก้าอี้จะไม่ได้รับความเคารพจากพนักงาน
• ผู้คนมักจะมองว่าผู้จัดการระดับสูงที่ดีเป็นผู้นำ หากคุณไม่สามารถได้รับความเคารพนับถือจากคนใน บริษัท คุณก็ไม่มีแนวโน้มที่จะพัฒนาความสนใจในองค์กรที่คุณสืบทอดมาหรือในเจ้าขององค์กร
• เจ้านายไม่สามารถทำงานคนเดียวได้นั่นคือเหตุผลที่เขาเป็นเจ้านาย ทีมผู้ช่วยที่ใกล้ชิดที่สุดจะต้องได้รับการคัดเลือกโดยไม่ได้อยู่บนพื้นฐานของความสัมพันธ์ส่วนตัวและความสัมพันธ์ใด ๆ แต่เป็นของพวกเขา ความสามารถระดับมืออาชีพ... หากไม่มีทีมผู้ช่วยผู้จัดการระดับสูงก็ไม่สามารถทำงานส่วนใหญ่ได้ ทางที่ดีควรเลือกผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่คุณคุ้นเคยน้อยที่สุด พวกเขาจะช่วยเติมเต็มช่องว่างและให้คำแนะนำในสถานการณ์ที่จะทำให้เกิดความสับสน
• อย่าลังเลที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ หรือใช้โซลูชันของคุณเอง โลกทุกวันนี้เปลี่ยนแปลงเร็วมากดังนั้นบางครั้งก็เป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณเองที่ทำให้ผู้จัดการระดับสูงธรรมดา ๆ ประสบความสำเร็จและไม่เพียง แต่ให้เขารักษาตำแหน่งของเขาเท่านั้น แต่ยังได้รับประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

ดำเนินการต่อสำหรับผู้จัดการระดับสูง

คุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างมืออาชีพ ในการหางานสำหรับผู้จัดการระดับสูงนั้นไม่เพียงพอที่จะมีคุณสมบัติสำหรับการนำไปใช้ในอาชีพนี้ สิ่งสำคัญคือต้องเหนือกว่าคู่แข่งทั้งหมดและเป็นผู้สมัครที่ทำกำไรได้มากกว่า และสำหรับสิ่งนี้คุณต้องกรอกประวัติส่วนตัวให้ถูกต้อง

ประวัติย่อของผู้บริหารควร:

• รวมข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับการศึกษาประสบการณ์การทำงาน
• ให้ความสนใจกับทักษะหลักประโยชน์คุณสมบัติและความรู้ทางวิชาชีพ
• อธิบายความสำเร็จในสาขากิจกรรมที่ระบุ
• สร้างคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร
• ประกอบด้วยรายการงานที่ผู้สมัครสามารถจัดการได้
• มีคำหลักที่จะช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลค้นหาประวัติย่อของคุณได้เร็วขึ้นบนอินเทอร์เน็ต

เป็นคนพิเศษ

ตลาดงานในปัจจุบันมีการแข่งขันสูงดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรู้จักการนำเสนอตัวเองเพื่อให้ได้เปรียบผู้สมัครคนอื่น ๆ เรซูเม่ควรเป็นแบบพิเศษ - เรียงความที่แต่งขึ้นตามแบบแผนทั่วไปจะสูญหายไปและไม่ถูกจดจำเมื่อเลือก แนวโน้มล่าสุดบังคับให้เรามุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์และความสำเร็จซึ่งสามารถบอกได้ทั้งประสบการณ์และความเป็นมืออาชีพของผู้สมัคร

ประวัติย่อของคุณควรแสดงว่าคุณเป็นคนที่คู่ควรกับตำแหน่งผู้นำ ผลประโยชน์ของคุณจะต้องแสดงให้เห็นอย่างน่าเชื่อ การยกย่องตัวเองอย่างว่างเปล่าจะไม่ชักชวนนายจ้างให้มาหาคุณ เราต้องไม่ลืม ข้อเสนอพิเศษ... คุณแตกต่างจากผู้หางานคนอื่น ๆ อย่างไร? ทำไม บริษัท ถึงชอบคุณ? ไม่จำเป็นต้องเขียนโดยตรง แต่ควรอ่านได้ชัดเจน

ดังนั้นตัวแทนของอาชีพนี้จึงจำเป็นต้องเป็นคนที่มีความมั่นใจและยืนหยัดที่จะกลัวความยากลำบากเป็นอย่างน้อย

มีหลาย บริษัท ในรัสเซียที่กำลังมองหาพนักงาน ตามการประมาณการบางอย่างปริมาณตลาดเกิน 25 พันล้านรูเบิลซึ่งเป็นงานหลายพันตำแหน่ง

บริษัท จัดหางานที่ใหญ่ที่สุดในแง่ของจำนวนสามารถจ้างงานได้มากกว่า 500 คน นี่คือธุรกิจสตรีมมิ่งพนักงานของหน่วยงานดังกล่าวสามารถจ้างงานได้ 10 คนขึ้นไปต่อเดือน ค่าคอมมิชชั่นของหน่วยงานโดยเฉลี่ย 1-1.5 เงินเดือนต่อเดือนของผู้สมัคร หากคุณต้องการนักบัญชีหรือผู้จัดการฝ่ายขายคุณสามารถติดต่อ บริษัท เหล่านี้ได้

ตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมของตลาดคือหน่วยงานค้นหาผู้บริหารที่เติมเต็มตำแหน่งงานว่างของผู้จัดการระดับสูงใน บริษัท ที่ใหญ่ที่สุด (โดยทั่วไปแล้ว บริษัท ที่เกี่ยวข้องในรายชื่อ Forbes มักเป็นลูกค้าของหน่วยงานค้นหาผู้บริหาร) นี่เป็นบริการพิเศษและมีราคาแพงการค้นหาแต่ละครั้งมีเอกลักษณ์เฉพาะในแบบของตัวเองและดำเนินการแบบเติมเงินเท่านั้น ค่าคอมมิชชั่นของเอเจนซี่เป็นเงินเดือนเฉลี่ย 4-5 เดือนของผู้สมัครนั่นคือใบแจ้งหนี้ 5 ล้านรูเบิลสำหรับบริการคัดเลือกผู้จัดการระดับสูงเป็นเรื่องธรรมดา ตัวบ่งชี้ที่ดีสำหรับที่ปรึกษาหน่วยงานการค้นหาผู้บริหารคือ 8-10 ตำแหน่งที่ปิดต่อปี

การเลือกผู้บริหารเป็นปรากฏการณ์ใหม่ที่ผสมผสานองค์ประกอบของการค้นหาผู้บริหารและการสรรหาบุคลากรจำนวนมาก หน่วยงานเหล่านี้กำลังมองหาผู้จัดการระดับสูงใน บริษัท ขนาดกลางและขนาดใหญ่ตลอดจนผู้จัดการสายงานที่สองใน บริษัท ขนาดใหญ่ ตามกฎแล้วการค้นหาดังกล่าวจะดำเนินการโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้าค่าคอมมิชชั่นของเอเจนซี่จะอยู่ที่ประมาณ 3-4 เดือนต่อเดือน

ค่าคอมมิชชั่นของหน่วยงานโดยเฉลี่ย 4-5 เดือนต่อเดือนของผู้สมัครนั่นคือการเรียกเก็บเงินใน 5 ล้านรูเบิลสำหรับบริการ ในการเลือกผู้จัดการระดับสูงเป็นเรื่องธรรมดา

ตามกฎแล้วการค้นหาผู้บริหารและการเลือกผู้บริหารไม่มีอยู่ในรูปแบบที่บริสุทธิ์ เนื่องจากทิศทางเหล่านี้อยู่ใกล้กันมาก บริษัท ส่วนใหญ่จึงปฏิบัติตามทั้งคำสั่งเหล่านั้นและคำสั่งอื่น ๆ อาจจะโน้มน้าวใจคนเหล่านั้น หากเรากำลังพูดถึงการค้นหาผู้บริหารแบบคลาสสิกลูกค้าจะต้องจ่ายเงินสำหรับแต่ละขั้นตอนของการค้นหา - ตามกฎแล้ว 1/3 ก่อนที่จะเริ่มในรูปแบบของขั้นตอนล่วงหน้า 1/3 หลังจากให้รายชื่อสั้น ๆ และส่วนที่เหลือหลังจากผู้สมัครงานใหม่ เนื่องจากกระบวนการนี้มีความซับซ้อนยาวนาน (ตั้งแต่สองถึงสามเดือนถึงหนึ่งปี) มีราคาแพงและไม่เป็นธรรมเสมอไปเมื่อเร็ว ๆ นี้บริการของ บริษัท คัดเลือกผู้บริหารจึงเป็นที่ต้องการอย่างมาก

ตลาดการจ้างงานผู้บริหารมีการแบ่งส่วนสูง บริษัท ขนาดใหญ่มีการจ้างงาน 30-50 คน ในรัสเซียมีประมาณห้าคน ในขณะเดียวกันก็มีหน่วยงานขนาดเล็กจำนวนมาก (ตั้งแต่ 5 ถึง 15 คน) พวกเขาทำงานในตลาดเดียวกันและกับลูกค้ารายเดียวกันมีความเชี่ยวชาญในหลายภาคส่วนตรงกันข้ามกับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีแนวทางปฏิบัติทางอุตสาหกรรมมากมาย

ฉันเป็นที่ปรึกษา Purehunt เป็น บริษัท ขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญในการทำงานเกี่ยวกับการลงทุนการจัดการและ บริษัท โฮลดิ้งรวมถึงธนาคารขนาดใหญ่ เรากำลังมองหานักการเงินไม่เพียงเท่านั้นการถือครองยังรวมถึงธุรกิจที่หลากหลายตั้งแต่การค้าปลีกไปจนถึงอุตสาหกรรมน้ำมันเพื่อที่ฉันจะได้มองหาผู้อำนวยการลงทุนสำหรับกองทุนและผู้อำนวยการทั่วไปของ บริษัท ขนส่งได้ในเวลาเดียวกัน

ความแตกต่างที่สำคัญในการค้นหาผู้บริหารอยู่ที่เทคโนโลยี หน้าที่ของนายหน้าคือการค้นหาผู้สมัครที่ดีที่สุดในตลาดในขณะที่พวกเขาส่วนใหญ่ไม่ได้มองหาอย่างจริงจังและโดยทั่วไปผู้จัดการระดับสูงมักไม่ค่อยโพสต์ประวัติย่อในไซต์อาชีพ

รายชื่อผู้สมัคร

เทคโนโลยีการค้นหาโดยตรงที่ใช้โดยหน่วยงานการค้นหาของผู้บริหารมีลักษณะเช่นนี้ ขั้นแรกที่ปรึกษาของหน่วยงานจะพบกับลูกค้าและพูดคุยรายละเอียดทั้งหมดของการค้นหาโดยละเอียดเพื่อสร้างโปรไฟล์ตำแหน่งและหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์การค้นหา

จากนั้นจึงมีการร่างรายชื่อยาว ๆ ขึ้นมา - นี่คือแผนที่ตลาดซึ่งเป็นรายชื่อผู้เชี่ยวชาญที่ค่อนข้างน่าประทับใจ (100 รายชื่อขึ้นไป) ซึ่งมักมาจากหลายอุตสาหกรรมซึ่งตามหน่วยงานอาจเป็นผู้สมัครที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งงานว่าง เมื่อรวบรวมรายการจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ ได้แก่ ขนาดของ บริษัท โครงสร้างความเป็นเจ้าของและการกำกับดูแลกิจการวัฒนธรรมภายในและอื่น ๆ กระบวนการนี้สร้างสรรค์และใช้เวลานาน

เหตุผลในการมองหาผู้จัดการระดับสูงมีความสำคัญมาก ตัวอย่างเช่นหากเป็นการแทนที่บุคคลที่ก้าวไปสู่คู่แข่งรายชื่อจะรวม บริษัท ที่มีขนาดและโครงสร้างใกล้เคียงกับ บริษัท ลูกค้าเป็นหลัก มันเกิดขึ้นที่ บริษัท แห่งหนึ่งหวังที่จะ“ ซื้อ” ความเชี่ยวชาญบางอย่างในผู้จัดการคนใหม่จากนั้นคุณต้องหา บริษัท ที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่นหากทรงกลมไอทีหย่อนคล้อยให้พยายามหลอกล่อผู้อำนวยการฝ่ายไอทีจาก บริษัท ที่ก้าวหน้าทางเทคโนโลยี เกิดขึ้นที่ บริษัท ต่างๆกำลังมองหาผู้นำสำหรับงานเฉพาะ เมื่อเจ้าของต้องการขาย บริษัท ให้กับนักลงทุนต่างชาติพวกเขาจะมองหาบุคคลที่รู้วิธีสื่อสารกับนักลงทุนและเข้าใจจิตวิทยาของตนเป็นอย่างดีสำหรับบทบาทของบุคคลที่หนึ่งหรือผู้อำนวยการฝ่ายการเงินซึ่งจะให้ราคาที่สูงขึ้นในที่สุด

โซเชียลเน็ตเวิร์กโดยเฉพาะ LinkedIn มีประโยชน์มากในการร่างรายชื่อผู้สมัคร การค้นหามักไม่ค่อยดำเนินการ "ในทุ่งโล่ง" ผู้สมัครหลายคนจบลงด้วยรายชื่อยาวจากฐานข้อมูลที่กว้างขวางของหน่วยงาน มีการอัปเดตตามการค้นหาที่ผ่านมานอกจากนี้หน่วยงานจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับศิษย์เก่าของโรงเรียนธุรกิจชั้นนำรวบรวมข้อมูลจากชุมชนวิชาชีพจากการประชุมและอื่น ๆ นักล่าที่ดีจำเป็นต้องติดตามข่าวสารเกี่ยวกับอาชีพการงานทั้งหมด พวกเขามักจะถูกขอคำแนะนำหรือแนะนำผู้สมัครที่แข็งแกร่ง

การสื่อสารกับผู้สมัคร

หลังจากลูกค้าได้รับการอนุมัติรายชื่อยาวแล้วการไล่ล่าที่แท้จริงก็เริ่มขึ้น ที่ปรึกษาของหน่วยงานเรียกผู้สมัครว่าข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาเป็นความจริงหรือไม่ทำการสัมภาษณ์กับผู้ที่เหมาะสมกับคำอธิบายและตอนนี้เปิดให้มีตัวเลือกต่างๆ (หรือพร้อมที่จะหาเวลาพบปะกับนักล่า)

ใน 90% ของกรณีพวกเขาไม่ปฏิเสธการสนทนากับหัวหน้านักล่า พวกเขาไม่ได้ใช้เงินตามความต้องการและเราแทบไม่ได้ยินคำตอบว่า "ฉันไม่สนใจอะไรเลยขอบคุณ" คำถามเปิดใจ "คุณกำลังหางานอยู่หรือเปล่า" เป็นไปไม่ได้ที่จะถามเนื่องจากส่วนใหญ่แล้วคำตอบจะเป็น "ไม่ไม่มอง" ที่ปรึกษาสามารถโทรหา“ เพื่อทำความรู้จัก” ถามเกี่ยวกับแผนและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถามว่าตำแหน่งงานว่างใดที่น่าสนใจในตอนนี้และในอนาคต เมื่อการสนทนาเริ่มขึ้นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับรายละเอียดได้แล้ว

แน่นอนว่ามีบางกรณี คุณมักจะได้ยินคำถาม "คุณได้หมายเลขโทรศัพท์ของฉันที่ไหน" แต่คำตอบที่ดีที่สุดคือจากผู้สมัคร (ซึ่งโทรศัพท์ของเขาเปิดเผยต่อสาธารณะในโซเชียลเน็ตเวิร์กแห่งหนึ่ง) ซึ่งกล่าวว่าการโทรของฉันเป็นการละเมิดชีวิตส่วนตัวของเขาและเขาจะถูกบังคับให้โอนผู้ติดต่อของฉันไปยังบริการรักษาความปลอดภัยของฝ่ายบริหารประธานาธิบดี ฉันไม่รู้ว่าเขามอบให้หรือไม่ แต่ "คนในชุดพลเรือน" ไม่ได้รบกวนฉัน

อย่างไรก็ตามหนึ่งในลูกค้า ข้อกำหนดเบื้องต้น กำหนดผู้สมัครที่เราต้องการให้หล่อ

จากผลการประชุมทั้งหมดกับผู้สมัคร (ในบางกรณีอาจมากกว่า 50) ลูกค้าจะได้รับรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำ - รายการสั้น ๆ รวมถึงผู้ที่สอดคล้องกับบทสรุปต้นฉบับมากที่สุด - พร้อมหรือไม่พร้อมที่จะพิจารณาข้อเสนองาน มีหลายครั้งที่ลูกค้าต้องการสื่อสารกับใครบางคนจากรายการ "ปฏิเสธ" - และที่นี่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับทักษะของหัวหน้านักล่า ด้วยความน่าจะเป็น 90% นักล่าที่ดีจะพาบุคคลใด ๆ เข้าร่วมการประชุม แต่แน่นอนว่าเขาไม่สามารถรับประกันได้ว่าเขาจะไม่ปฏิเสธอีกหลังจากพบกับลูกค้า ท้ายที่สุดเราเป็นคนกลางและการตัดสินใจของผู้เข้าร่วมในกระบวนการ - ผู้สมัครและลูกค้า

ร่วมกับประวัติย่อหน่วยงานจะจัดทำรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้สมัครพร้อมคำอธิบายจุดแข็งและจุดอ่อนโครงการที่ประสบความสำเร็จและรวบรวมคำแนะนำหากเป็นไปได้ รายการสั้น ๆ มักจะมีประมาณสิบคนที่ต้องผ่านการประชุมหลายครั้ง (จำนวนของพวกเขาแตกต่างกันไปตั้งแต่ 1 ถึง 10 ขึ้นไป) ทางฝั่งลูกค้า เมื่อเสร็จสิ้นจะมีกลุ่มผู้เข้ารอบสุดท้าย (โดยปกติจะมีผู้สมัครไม่เกิน 3-5 คน) ตามกฎแล้วการตัดสินใจจ้างผู้จัดการระดับสูงจะกระทำโดยคณะกรรมการ

Headhunters ได้รับคัดเลือกเพื่อค้นหาพนักงานที่เป็นมืออาชีพมากที่สุดในตลาด องค์ประกอบของความเห็นอกเห็นใจส่วนบุคคลก็มีความสำคัญเช่นกัน แต่โดยปกติแล้วไม่ใช่ปัจจัยกำหนด อย่างไรก็ตามลูกค้ารายหนึ่งได้กำหนดเงื่อนไขบังคับว่าผู้สมัครที่เรากำลังมองหานั้นเป็นผู้ชายหน้าตาดีและหล่อเหลา จากพวกเขาเราได้รับความคิดเห็นดังกล่าวจากผลการประชุม:“ เขาเหล่ตามาก”“ ภูมิใจในความสัมพันธ์และการศึกษา”“ อิ่มขากระตุก”“ ประสบการณ์การทำงานที่ดีพิถีพิถันบังคับ“ เขาดูช้ามากและ อวบอิ่ม”,“ ดื่มกาแฟพร้อมครีมทั้งสามแก้ว” เราทำงานในธุรกิจของลูกค้าและปฏิบัติตามข้อกำหนดของลูกค้าด้วยความเคารพและเข้าใจเสมอ แต่อย่างไรก็ตามเราตัดสินใจที่จะปฏิเสธการทำงานในโครงการนี้ต่อไป

วิธีการประเมินผู้บังคับบัญชาในอนาคต

งาน Headhunter ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการขาย อันดับแรกให้คุณเป็นที่ปรึกษาให้กับลูกค้าจากนั้นจึงมีตำแหน่งงานว่างสำหรับผู้สมัครและสุดท้าย - ผู้สมัครสำหรับลูกค้า ตามกฎแล้วผู้จัดการระดับสูงจะไม่มองหางานและมีตารางงานที่ค่อนข้างแน่น พวกเขาสนใจได้อย่างไร? มีหลายทางเลือก: บางคนถูกดึงดูดโดยโอกาสในการจัดการธุรกิจขนาดใหญ่บางคนเบื่อใน บริษัท ที่มั่นคงและต้องการการเติบโตและการพัฒนาอย่างรวดเร็วมีคนโตเกินตำแหน่งเป็นรองและฝันถึงตำแหน่งของคนแรก เงินเดือนที่สูงขึ้นเป็นปัจจัยจูงใจยังไม่ถูกยกเลิก แต่โดยปกติแล้วเงินของผู้จัดการระดับสูงจะไม่มาก่อน กรณีที่มีผู้เสนอราคาสูงกว่าการเสนอรายได้สูงกว่าปัจจุบันสองสามห้าเท่านั้นหายาก

ในทางกลับกันที่ปรึกษาในระหว่างการประชุมส่วนตัวควรพยายามประเมินผู้สมัครอย่างเป็นกลางที่สุด การทดสอบเคสและเครื่องมือที่คล้ายกันนั้นแทบจะไม่ได้ใช้ในกรณีส่วนใหญ่เป็นการทดสอบโดยลูกค้าเอง

โดยพื้นฐานแล้วการสัมภาษณ์ตำแหน่ง CEO ไม่แตกต่างจากการสัมภาษณ์ผู้จัดการฝ่ายขายมากนัก ปีศาจอยู่ในรายละเอียด สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้บริหารส่วนใหญ่มีทักษะการนำเสนอตนเองที่ยอดเยี่ยมซึ่งได้รับการพัฒนาผ่านการประชุมนับไม่ถ้วน ไม่มีอัลกอริทึมที่ชัดเจนที่จะช่วยให้สามารถประเมินความสามารถของผู้สมัครด้วยความน่าจะเป็น 100% มีการทดสอบต่างๆมากมายที่ช่วยประเมินศักยภาพในการเป็นผู้นำทักษะการทำงานเป็นทีมความอดทนต่อความเครียด ฯลฯ อย่างไรก็ตามการทดสอบไม่ใช่ยาครอบจักรวาล ประการแรกสำหรับการประเมินเชิงคุณภาพจะใช้เวลาประมาณสามถึงสี่ชั่วโมงซึ่งหมายความว่าไม่เหมาะกับตัวกรองแรกอย่างแน่นอน สามารถใช้ใน "รอบที่สอง" เมื่อคุณต้องการเลือกผู้สมัครที่แข็งแกร่งสามถึงห้าคน ดังนั้นเครื่องมือการทำงานหลักของ headhunter ในตอนนี้เช่นเดียวกับเมื่อร้อยปีก่อนยังคงเป็นบทสัมภาษณ์และการรวบรวมคำแนะนำ

คำถามและโครงสร้างของการสัมภาษณ์นั้นขึ้นอยู่กับตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจง แต่มีสิ่งพื้นฐานหลายประการที่คุณต้องค้นหาเกี่ยวกับผู้สมัคร: สิ่งที่บุคคลนี้ทำในช่วงสิบปีที่ผ่านมาและนายจ้างใหม่จะดึงดูดเขาได้อย่างไรผลลัพธ์ที่เขานำมาสู่ธุรกิจเขาสามารถคิดเชิงกลยุทธ์ได้มากน้อยเพียงใดใช้ระยะยาว การตัดสินใจนำผู้คนไปสู่สิ่งที่ วัฒนธรรมองค์กร เคย.

ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งองค์ประกอบบางอย่างของการจัดการข้อมูลมีอยู่เสมอ: ผู้สมัครมักจะอวดอ้างสรรพคุณเกินจริงลูกค้าอาจไม่พูดถึงข้อเสียบางอย่างภายในองค์กร แต่กรณีของการหลอกลวงโดยสิ้นเชิงนั้นหาได้ยาก หากผู้สมัครที่แข็งแกร่งเข้ามาที่ บริษัท และเห็นว่าภูเขาสีทองทั้งหมดที่ถูกวาดขึ้นในระหว่างการสัมภาษณ์นั้นมีอยู่ในจินตนาการของผู้ถือหุ้นเท่านั้นเขาจะเริ่มหางานใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

หน้าที่ของหัวหน้านักล่าคือกำจัดความไม่ลงรอยกันเหล่านี้แม้ว่าคุณจะไม่สามารถมองเห็นทุกอย่างได้แน่นอน มีกรณีที่บุคคลหนึ่งตัดสินใจย้ายไปดำรงตำแหน่งรองประธานใน บริษัท ที่ใหญ่และมีชื่อเสียงมาก เขาพูดรายละเอียดทั้งหมดที่เป็นไปได้ ความรับผิดชอบต่อหน้าที่, ชุดค่าตอบแทน, แบรนด์รถยนต์ขององค์กรและอื่น ๆ การอภิปรายดำเนินไปสองสามเดือน บริษัท ยังเข้าหาทางเลือกด้วยความรับผิดชอบเราได้รวบรวมคำแนะนำจากงานที่ผ่านมาทั้งหมด ในวันทำการแรกผู้สมัครพบว่าเขาไม่มีสิทธิ์เข้าทำงานแยกต่างหาก (ลืมถามก่อนหน้านี้) และในตอนเย็นหัวหน้าก็พูดกับเขาอย่างเฉียบขาด แค่นี้ก็เพียงพอแล้วสำหรับเขาที่จะเลิกในวันรุ่งขึ้น เรื่องราวจบลงด้วยดี: เราสามารถหาคนทดแทนให้เขาได้อย่างรวดเร็วและผู้สมัครก็ได้รับการช่วยเหลือให้หางานทำในที่อื่นที่เขาหยั่งรากลึกและทำงานมาเป็นเวลานาน

ผู้จัดการระดับสูงได้รับเท่าไหร่

ไม่มีเหตุผลที่จะพูดถึงตัวเลข“ โดยเฉลี่ยสำหรับโรงพยาบาล” เนื่องจากการแพร่กระจายจะมากเกินไปจากหลายแสนรูเบิลต่อเดือนไปจนถึงหลายล้าน ตามกฎแล้วรายได้ของผู้จัดการระดับสูงประกอบด้วยเงินเดือนโบนัสประจำปี (โดยเฉลี่ย 0.5 ถึง 1 เงินเดือนต่อปี) และโปรแกรมแรงจูงใจระยะยาว (อาจประกอบด้วยตัวเลือกในบล็อกหุ้นโบนัสเพิ่มเติมสำหรับการบรรลุ KPI บางอย่างเช่นการบรรลุเป้าหมาย เป้าหมาย ตามรายได้) มีแพ็คเกจทางสังคมแยกต่างหาก: รถยนต์ของ บริษัท ประกันสำหรับสมาชิกในครอบครัวค่าชดเชยสำหรับที่พักหากมีการวางแผนการย้าย ฯลฯ

เมื่อคุณเห็นข้อความว่า“ ผู้จัดการของ บริษัท X มีรายได้ 10 ล้านรูเบิลต่อเดือน” คุณควรเข้าใจว่าเงินส่วนใหญ่เป็นเพียงโบนัส

สิ่งที่เกิดขึ้นในวิกฤต

ยังไม่มีการปลดพนักงานจำนวนมากของผู้จัดการระดับสูง มันสมเหตุสมผลที่จะรอจนถึงสิ้นปี - บางทีปรากฏการณ์วิกฤตจะสังเกตเห็นได้แล้วโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีความเสี่ยง (ค้าปลีกวิศวกรรมเครื่องกลธนาคารค้าปลีกอสังหาริมทรัพย์ที่ปรึกษา ฯลฯ ) ขั้นตอนการจ้างและการยิงผู้จัดการใช้เวลานานและมีราคาแพง ผู้นำมักจะได้รับผลตอบแทนที่ดีเมื่อออกจากงานดังนั้น บริษัท ต่างๆจึงต้องใช้เวลา และ บริษัท ที่ได้รับผลกระทบน้อยจากวิกฤต (ตัวอย่างเช่นการผลิตที่เน้นการส่งออกหรือ บริษัท การลงทุนบางแห่ง) อาจเพิ่มเงินเดือนผู้บริหารเพื่อชดเชยการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินรูเบิล

หน่วยงานเองตลอดจนที่ปรึกษาทุกคนต่างประสบปัญหาในวิกฤต: คำสั่งซื้อลดลงการแข่งขันเพิ่มขึ้นจนผู้เล่นที่อ่อนแอกว่าสูญเสียตำแหน่งหรือออกจากตลาดโดยสิ้นเชิง ชื่อเสียงที่ดีช่วยรับมือกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก ทีมที่แข็งแกร่งกลยุทธ์ที่เลือกอย่างถูกต้องและความสามารถในการลดต้นทุนโดยไม่ลดคุณภาพของบริการ

 

อาจเป็นประโยชน์ในการอ่าน:

• ตู้เย็น Sharp: ผู้ผลิตรุ่นบทวิจารณ์ บริษัท Sharp;
• ประวัติการ์ตูน: กำเนิดฮีโร่การผจญภัยอันน่าทึ่งของ Lovelace และ Babbage;
• ระบบควบคุมแบบครบวงจรในระดับยุทธวิธีการบดของหน่วยยุทธวิธี;
• ดาวพิฆาตระดับ Executioner;
• การ์ตูน Star Wars ที่คุณต้องอ่านก่อนไปดูหนัง;
• สหพันธ์การค้า (Star Wars) สหพันธ์การค้าสตาร์วอร์สเทค;
• Spaceships in Star Wars: Non-Working and Impractical Executioner wookieepedia;
• ประเทศผู้ส่งออกน้ำมัน. ผู้ส่งออกน้ำมัน. การผลิตและการบริโภคน้ำมันในแต่ละประเทศ;