Publicitate profitabilă. Cele mai eficiente tipuri de publicitate. Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet

În contact cu

Colegi de clasa

Fiecare antreprenor știe: pentru a crește veniturile din bunurile produse sau serviciile furnizate, trebuie să utilizați publicitate. Dar nu toată lumea este conștientă de ce tipuri de publicitate sunt cele mai eficiente și vă permit să obțineți mai multe avantaje la costuri mai mici.

Conceptul și tipurile de publicitate eficientă

Publicitatea este un tip de comunicare între oameni în care există o diseminare de informații despre ceva, în principal despre un produs sau serviciu. Omul și-a folosit serviciile din vremuri imemoriale. De mult timp s-a crezut că acest concept este asociat cu schimbul de informații prin toate mijloacele de comunicare disponibile. Odată cu dezvoltarea activităților promoționale, au apărut multe tipuri noi de comunicare. Acestea sunt domenii precum activități expoziționale (activități expoziționale), branding (branding), relații publice (relații publice), sponsorizare (sponsorizare), marketing direct (marketing direct), publicitate la punctele de vânzare (PointofSale), promovarea bunurilor și serviciilor ( Promovarea vânzărilor) și multe altele. Activitatea de publicitate poate avea ca scop rezolvarea diverselor probleme, ceea ce dă naștere unui număr mare de soiuri și canale de distribuție.

În secolul XXI, odată cu apariția și dezvoltarea rapidă a tehnologiei, au apărut peste 20 de tipuri diferite de publicitate. Afacerea are acum o selecție uriașă de tipul de publicitate eficient pentru companiile sale și ce tip de produs va aduce mari avantaje. Acum, orice organizație, fundație, companie sau chiar o persoană simplă care produce ceva, nu se poate face fără promovare. Este necesar să transmiteți unui public potențial informații despre o activitate, produs sau serviciu. Datorită numeroasei unelte și a prețurilor, fiecare poate apela la ajutorul său.

De regulă, cu cât organizația este mai mare, cu atât este mai mare suma pe care o alocă pentru promovarea sa. Astfel de investiții eficiente aduc un randament ridicat. Și odată cu creșterea profitului, dimensiunea campaniei publicitare crește astfel încât cât mai mulți oameni să afle despre produsele noi. Prin urmare, branduri cunoscute, al căror domeniu de aplicare este mult mai larg decât cel al începerii unei afaceri, alocă fonduri uriașe pentru a menține o imagine pozitivă a companiei, astfel încât oamenii să nu uite de existența lor. Creșterea afacerilor duce inevitabil la creșterea bugetului alocat în aceste scopuri.

Se crede că cu cât este mai scump, cu atât mai bine. În cazul publicității, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Nu este necesar să plătiți mult dacă publicul dvs. nu este mare, deoarece acest lucru nu va fi eficient. Adică nu trebuie să vorbiți despre produs în toată țara dacă clienții dvs. sunt concentrați într-un singur oraș. În acest caz, este mai bine să alegeți un tip de promoție mai economic. Cu toate acestea, publicitatea are propriile sale caracteristici și nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți pentru a obține rezultatul maxim cu o investiție mică.

Ce tip de publicitate eficientă este mai potrivită pentru promovarea anumitor tipuri de produse și servicii? Toate produsele pot fi împărțite în „emoționale” și „raționale”. Pentru primul tip, este mai bine să alegeți televizorul, radioul sau internetul, unde este posibil contactul cu publicul. Iar pentru bunurile „raționale”, ziarele, revistele, bannerele urbane în aer liber sau site-urile serioase sunt mai potrivite. Este important să înțelegeți specificul produselor și publicului țintă pentru a determina tipul de suport care poate transmite mai bine informațiile. O mulțime de opțiuni. Trebuie să studiați toate posibilitățile, să le corelați cu rezultatul dorit și să înțelegeți ce tip eficient de publicitate este adecvat special pentru compania dvs. Atenție la factori precum costul, regiunea de distribuție, ora și locul, numărul de contacte cu potențiali clienți.

Care sunt tipurile de publicitate eficientă pe Internet

Publicitatea pe internet este potrivită pentru orice afacere. Caracteristicile sale cheie sunt accesibilitatea și interactivitatea, utilizează sisteme de planificare și monitorizare a performanței pentru a atrage grupuri mari de consumatori. Prin urmare, nu contează ce produceți și pentru ce public. Internetul vă oferă oportunități extraordinare.

publicitate contextuală

Bannere și texte. Această viziune este mai puțin enervantă pentru vizitatorii paginilor web și poate fi mai eficientă. Unitățile de anunțuri apar pe site-urile conținutului respectiv.
Publicitate pentru motoarele de căutare. Toate tipurile eficiente de publicitate pe Internet nu pot fi comparate cu reclamele din motoarele de căutare. Ele apar atunci când un vizitator caută un produs printr-un motor de căutare. Cererea sa este de asemenea cuprinsă într-un anunț afișat la dreapta sau la stânga. Adică, dacă acest cuvânt este „canapea”, atunci va apărea pe lateral textul „Cumpărați o canapea” sau „Fabrica de canapele va face canapele și scaune de înaltă calitate”. În cele mai multe cazuri, o persoană caută produsul pe care vrea să îl cumpere. Pentru ca el să vadă anunțul dvs. mai întâi, acesta trebuie să fie mai mare în listă și să conțină cele mai frecvent utilizate cuvinte. Atunci va deveni mai eficient, dar și mai scump. Principalii operatori de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Anunț afișat

Acesta este un tip de comunicare pe internet, în care informațiile publicitare, constând din text, materiale grafice sau materiale sonore, sunt plasate pe diverse site-uri și sunt destinate publicului țintă.

În cele mai multe cazuri, acest tip este confundat cu reclama de afișare, deoarece este orientat către percepția vizuală. Dar acest concept este mult mai larg. Include diferite tipuri de informații vizuale și audio: videoclipuri, bannere, branding.

Tipuri de bannere:

streamers - Blocurile similare cu pânzele agățate pe stradă sunt amplasate doar pe site-uri din partea de sus a paginii.
Media bogata - Un banner flash care conține animații și sunete care apar în partea de sus a paginii principale înainte de deschidere.
Pop sub - o fereastră pop-up automat care, atunci când încercați să o închideți, deschide o nouă filă cu o pagină de publicitate.
Banner-uri de flăcări - tipul de modul care apare la început la pagină are dimensiuni mici, iar atunci când treceți peste el cu mouse-ul, acesta se extinde la ecran complet.
Bannere de imitație - bannere cu dimensiuni similare cu un mesaj dintr-o rețea de socializare (Vkontakte sau Facebook) situat în partea de jos a paginii spre dreapta sau spre stânga.

Tipuri de reclame video:

Prerolls(pre-rulare) - videoclipuri pe care un vizitator de site le vizualizează înainte de a deschide pagina de care are nevoie.
Mid-rolls și postrolls(post-roll) - videoclipuri afișate la mijlocul sau la sfârșitul videoclipului selectat de privitor.
Acoperire (overlay) este un banner grafic care este afișat în timpul redării video.

Publicitatea pe display este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă, care aduce beneficii mult mai multe decât versiunea tradițională. Acest lucru se realizează datorită direcționării clare, adică abilității de a determina din întreaga audiență doar acea parte care se potrivește criteriilor specificate. Demonstrația unui videoclip sau a unui banner are loc în funcție de focalizarea tematică a site-ului. Publicul poate fi ajustat în funcție de ora afișării, regiune, frecvență și alți parametri, ceea ce ajută la atragerea atenției mai multor potențiali clienți.

Reclamă teaser

Aceasta este o imagine mică și un text mic care descrie pe scurt produsele. „Teaser” înseamnă să primești atenție. Principalele trucuri ale sale sunt titlurile de tachinare și imaginile strălucitoare, atrăgătoare, care pot trezi curiozitatea utilizatorului și îl pot stimula să meargă pe site.

Pentru a face această publicitate mai eficientă, este mai bine să apelați la serviciile rețelelor de teaser. Aceasta este o rețea de site-uri afiliate unde puteți plasa reclame și a câștiga bani pe ea. Au o gamă largă și flexibilă de setări pentru alegerea publicului țintă sau a geo-direcționării. Iată câteva exemple de tipuri eficiente de rețele teaser: Kadam.ru, Direct / ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Tipurile eficiente de publicitate modernă, cum ar fi teaser-ul, depind de originalitatea abordării alese - ar trebui să vă deosebească de campaniile promoționale familiare deja enervante și enervante. Dar dacă nu există individualitate, rezultatul poate fi un efect care este complet opus așteptărilor.

Anunțuri blog prezentate

Acestea sunt recenzii și mesaje pe forumuri, bloguri, site-uri web. Acestea sunt adresate unui anumit utilizator. Dacă o persoană a decis să cumpere un fel de produs, atunci când caută pe Internet, el acordă atenție recenziilor despre el, cumpărate de la un anumit producător. Pe baza acestor răspunsuri, în baza cărora reclama este deghizată, clientul face alegerea sa. El crede că de vreme ce oamenii folosesc produsul, atunci este bun și de înaltă calitate.

Banner, publicitate afișată, prezentată sub formă de imagine, care ar trebui să fie foarte originală și să fie amintită de mult timp de către vizitator. Pentru ca o persoană să urmeze linkul către site-ul web al producătorului, banner-ul ar trebui să arate cel mai ne-standard și să atragă atenția. Poate că acest tip de promovare va fi enervant, însă eficiența și eficiența de aici sunt mult mai mari decât cea a metodelor tradiționale.
Publicitatea contextuală ajută la creșterea vânzărilor. Este utilizat împreună cu banner și text și este prezentat doar cu un interes intens pentru produse.
Anunțurile text descriu produsele printr-un anunț text. Este amintit datorită sloganului laconic.

Publicitate pe site-uri tematice

Aceasta este o formă eficientă de publicitate, în care diverse site-uri acționează ca o platformă pentru postarea de reclame. Pot fi prezentate sub formă de text, animație sau banner grafic. Principala caracteristică aici este că publicitatea și conținutul site-ului ar trebui să fie similare tematic. Acest tip este capabil să atragă un număr foarte mare de cumpărători potențiali. În același timp, proprietarii site-urilor primesc un venit bun din publicitate. Câștigă un anumit procent dintr-un clic, adică de la fiecare clic pe linkul de pe site-ul web către portalul agentului de publicitate. Unii nu le place să caute produse prin motoarele de căutare sau pot să nu fie conștienți de existența acestui tip de serviciu. Publicitatea pe site permite acestor persoane să decidă că au nevoie de un produs specific. Dacă există mii dintre ei, veți obține un venit serios, ceea ce îi stimulează pe proprietarii site-ului să își dezvolte afacerea.

Publicitate social media

Aceasta este o oportunitate de a transmite informații despre produse către publicul țintă prin anunțuri sau crearea de grupuri speciale, organizarea acțiunilor. Acest tip eficient de publicitate se distinge prin faptul că aproape toată lumea folosește rețelele de socializare, ceea ce oferă o audiență și mai mare.

Retele sociale - cel mai comun tip. Este vorba despre VKontakte și Odnoklassniki pentru Rusia, Facebook și Bebo pentru Occident. Aici, utilizatorii pot discuta, arăta fotografii, viziona filme și asculta muzică. Promoțiile desfășurate în astfel de rețele sociale sunt vizate publicului țintă. De asemenea, puteți plasa anunțuri în grupuri tematice.
Rețelele sociale profesionale - Acestea sunt tipuri de rețele sociale precum „Cercul meu” rusesc, „Profesioniști” și „Rb.ru” și „XING” și „Linkedln” occidental. Acestea vizează reprezentanții unei anumite profesii. Aici angajatorii caută angajați și invers. Totul este subordonat momentelor de lucru: știrile companiei, rapoarte corporative, diverse tipuri de comunicate de presă sunt publicate în casetă.
Retele sociale. Interesele pot fi de diferite tipuri: cinema, muzică, cărți sau tehnologie modernă. Pe baza lor, oamenii se unesc. Rușii adoră MySpace și Last.fm cel mai mult. „MyAnimeList” este popular în Occident. Aici, reclamele ar trebui să aibă o anumită temă care să se potrivească nevoilor publicului.

Marketing viral - Acesta este un tip de diseminare de informații despre un produs sau serviciu în care oamenii înșiși își transmit informații reciproc. Cel mai eficient mod este să folosești videoclipul, care este postat mai întâi pe rețelele de socializare specializate în videoclipuri (YouTube, Vimeo, RuTube) sau în grupurile tematice VKontakte, iar utilizatorii înșiși încep să distribuie acest videoclip printre prietenii lor.
Comercializarea gherilelor contribuie la formarea de opinii despre produs sau serviciu. Cumpărătorii potențiali au încredere în oamenii cu experiență personală mai mult decât publicitatea în surse oficiale. Un marketing eficient al gherilelor funcționează astfel: o persoană își creează un cont pe o rețea de socializare și începe să-și creeze propriul mediu, face cunoștințe, participă la discuții. Când încrederea în aceasta crește, principalele acțiuni încep - este necesar să lăudăm produsul dorit și să speriem concurenții. Puteți scrie postări pe pagina dvs. sau în discuții tematice. Principalul lucru este să vorbim despre presupusa experiență proprie, această metodă vă permite să inspirați încredere în rândul cititorilor.
Articole și publicațiipostate pe anumite rețele de socializare vor aduce mai multe beneficii decât cele publicate pe site-urile profesionale. În rețelele de socializare, găsirea publicului țintă este mult mai ușoară. Un articol despre lansarea unei noi cărți sau film nu are sens să fie publicat pe site-uri de înaltă specialitate dedicate literaturii sau cinematografiei. Cel mai bun rezultat dintr-o astfel de publicație va fi obținut atunci când este plasat în grupul tematic Vkontakte, unde numărul abonaților depășește un milion.

Publicitatea pe rețelele sociale se adresează direct publicului țintă, deoarece vă permite să configurați direcționarea pentru diverse semne: locație, sex, vârstă, ocupație, interese. Acesta este avantajul său incontestabil.

Publicitate pe portaluri de știri

Poate fi prezentă sub formă de articole PR (articole cu un mesaj publicitar voalat), publicitate de conținut (blocuri de text cu subiecte similare) sau bannere obișnuite (blocuri pop-up). Acest tip eficient de publicitate este plasat pe site-uri de știri specializate și ajută la atragerea atenției unui cerc mare de oameni obișnuiți să urmărească ultimele evenimente de pe aceste portaluri. Un spectru larg de public este format datorită faptului că știrile apar la fiecare oră. Atât directorii, cât și oamenii obișnuiți, care trebuie să se țină la curent cu situația din lumea politicii și economiei sau din sfera culturală, vizitează portaluri de știri de mai multe ori pe zi. Împărtășesc informațiile pe care le interesează cel mai mult cu prietenii sau publică link-uri către știri specifice în profilurile lor de social media, atrăgând și mai mult atenția asupra resursei. Și toți văd informații de publicitate pe această pagină. Făcând clic pe un banner sau text, clienții potențiali merg pe site-ul web al agentului de publicitate și, dacă sunt interesați de un produs sau serviciu, fac o achiziție, ceea ce înseamnă că reclama a dat rezultate.

Unii antreprenori, precum și managerii lor, nu le place să dea publicitate directă, deoarece acest lucru nu va aduce suficient profit. Ei cred că cea mai eficientă formă de publicitate modernă sunt articolele din diverse mass-media. Dar un articol bun în care componenta publicitară nu este evidentă este destul de dificil de scris. Prin urmare, este mai bine să faceți comunicate de presă. Acesta este un text mic, a cărui funcție principală este prezentarea unui produs sau serviciu nou, anunțarea unui eveniment în viața companiei sau invitația la un eveniment. Astfel de articole ies mai puțin costisitoare decât cele obișnuite, din cauza scurtității și concizității lor. Și transmit informații publicului într-o formă mai specifică și mai eficientă.

Optimizarea motorului de căutare a site-ului (SEO)

Acesta este un tip special de pregătire a conținutului, conceput pentru a fi primul care afișează informații despre site atunci când este solicitat în orice motor de căutare. Adică, dacă o persoană conduce într-o căutare un cuvânt sau o frază, atunci aceleași cuvinte trebuie să fie prezente într-un anumit mod în textele de pe site, astfel încât să apară printre primele găsite. Într-adevăr, de multe ori un vizitator care caută informații sau produse pe Internet nu merge mai departe decât pagina de început cu o listă de posibile resurse pe care le oferă motorul de căutare. Prin urmare, este extrem de important să fii în partea de sus a foii, astfel încât să fii vizitat mai des.

Opțiuni de optimizare eficientă:

Optimizare albă. Include toate tipurile de optimizare care nu contravin regulilor motoarelor de căutare. Aceasta înseamnă compilarea adecvată a conținutului site-ului în sine, a conținutului său intern, precum și a acțiunilor din afara acestuia: diseminarea informațiilor pe alte site-uri, publicarea comunicatelor de presă și a articolelor, folosirea capabilităților rețelelor sociale și a programelor de afiliere. În același timp, este întotdeauna indicat un link către resursă, făcând clic pe care vizitatorul ajunge pe site-ul optimizat.
Optimizare gri. Acest tip de lucrări implică utilizarea frazelor cheie în texte. Uneori, încalcă legile limbii ruse: „Laptele este un produs lactat care conține grăsimi din lapte”. Pentru ca optimizatorul să funcționeze mai eficient, trebuie să parcurgă mai multe etape. În primul rând, sunt identificate cele mai frecvente întrebări în serviciile de căutare pentru o anumită categorie de bunuri. Din cuvintele primite, sunt selectate cele mai des utilizate, iar frazele cheie sunt compilate pe baza lor. Apoi se determină câte fraze de acest tip trebuie reflectate în text, precum și densitatea acestora, numărul de intrări exacte și cu posibile modificări morfologice și gramaticale. Pe baza acestor date, este scris un articol care va fi publicat pe site.
Optimizare neagră. Aceasta include toate tipurile și metodele de promovare a site-urilor web care afectează algoritmii motoarelor de căutare. Sunt posibile următoarele opțiuni: folosirea textelor din pagină cu un număr mare de interogări cheie eficiente (pagini de la ușă), plasarea textului ascuns, utilizarea „legăturilor cu un singur pixel”, folosind tehnica de confecționare. Acesta este un astfel de optimizare, atunci când utilizatorului este afișat o pagină și o alta este creată pentru robotul de căutare.

Email Newsletter

Trimiterea de scrisori prin e-mail care conține informații despre produse, servicii, evenimente sau orice alte informații care trebuie transmise cât mai repede abonaților și publicului țintă. Principalele avantaje ale acestui tip sunt o alertă rapidă, acoperirea maximă a audienței la costuri minime. Trimiterea periodică este tipul de publicitate care este cel mai eficient în ceea ce privește crearea unei reputații pozitive în rândul potențialilor clienți, confirmând fiabilitatea acesteia și garantând producția de produse de calitate.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în aer liber

Ce tipuri eficiente de publicitate există astăzi? Pentru a răspunde la această întrebare, vom analiza un alt tip de publicitate care nu necesită investiții mari și s-a stabilit de mult timp ca un mod destul de eficient de a furniza informații despre un produs sau serviciu unui consumator. Acest tip este publicitate în aer liber. Include toate tipurile de promoții care sunt utilizate pe străzile orașului, adică tot ceea ce poate vedea orice trecător de pe stradă sau o persoană care stă într-un blocaj de trafic. Această metodă vizează cea mai largă atingere a consumatorilor și costă nu foarte mulți bani.

Scopul publicității exterioare este de a aminti despre un produs existent sau de a spune despre locația organizației, astfel încât o persoană să o poată găsi cu ușurință. În proiectare, este mai bine să folosiți o imagine care atrage atenția și o descriere eficientă concisă. Nu este recomandat să publicați un tip de informație mai serios în acest fel: este puțin probabil ca o persoană să o perceapă corect pe fugă. Această caracteristică poate restrânge cercul de agenți de publicitate.

Punctele importante pentru o publicitate eficientă în aer liber sunt utilizarea corectă a designului în proiectarea conținutului (astfel încât să fie ușor de citit și perceput rapid), precum și alegerea unui loc potrivit pentru plasare (pentru a atrage privirile trecătorilor și a fi vizibil).

Shields. Cu siguranță toată lumea a văzut stâlpii obișnuiți cu scuturi, amplasate lângă trotuare și drumuri pentru mașini. Acest tip de promovare atrage atenția, dar este important să înțelegem că inscripțiile mici nu sunt observabile. Rezultatul scontat va fi obținut dacă scrieți cel mai important text cu majuscule și cât mai simplu posibil. De asemenea, este mai bine să plasați informații pe mai multe panouri publicitare, astfel încât potențialul cumpărător să atragă cu atenție asupra acesteia. Un mesaj important trebuie pus pe partea de lucru a scutului, adică în fața fluxului de oameni. Imaginea din cealaltă parte nu va fi atât de eficientă, deoarece puțini se vor întoarce pentru a o citi.
Vergeturi. Acesta este un fel de pânză întinsă pe carosabil. Sunt mai ușor de perceput datorită contactului mai lung. Adresele și telefoanele pe care privitorul nu le va vedea pe panouri publicitare aici vor fi destul de eficiente.
Pointeri. Acestea sunt concepute pentru a orienta cumpărătorul, care este partea companiei sau magazinului. Acestea sunt făcute sub formă de săgeți care indică direcția, prin urmare, nu vor lăsa clientul să se piardă.
Copertinei. Acesta este un panou mic cu numele biroului sau magazinului, situat în fața intrării în clădire. Poate atrage atenția de departe dacă folosiți un design luminos în design.
Semnele trotuarului. Acestea sunt construcții pliabile pe care este scris numele companiei, coordonatele sale și serviciile furnizate. De obicei situat în apropierea clădirii în care se află compania.
Oamenii sandwich. Acesta este numele promotorilor care distribuie pliante sau anunță ceva în microfon. Pentru a atrage atenția, se îmbracă în haine colorate, costume de animale, personaje de desene animate sau câini de porc.
Pneumofigures. Acestea sunt figuri gonflabile de volum de diferite dimensiuni, care atrag atenția prin neobișnuința lor.
Aplicatie lipicioasa. Aceasta include autocolante, afișe, lipite pe stâlpi, pe holuri, în metrou și trenuri, pe pereții caselor.
Construcții orașe. Aici enumărăm cabinele și dulapurile din oraș, pe care este plasată publicitatea. Vederea cea mai eficientă este oprirea.
Publicitatea la și în transportul public se poate face cu autobuzul, metroul, tramvaiul, căruciorul, trenurile electrice și trenurile. Acesta include, de asemenea, publicitate pe autoturisme taxi.
Publicitate în ascensoare. Această vedere este foarte informativă și eficientă, deoarece în timp ce o persoană călătorește pe podeaua dorită, are timp să citească toate informațiile postate pe pereți.

Trebuie să înțelegeți ce tip de publicitate în aer liber doriți să utilizați și, pe baza acestui lucru, veniți cu textul mesajului. Dacă acesta este un tip de publicitate „în mișcare”, adică oamenii trec rapid, atunci textul va fi captivant și mare, conținând doar informații de bază. Dacă acesta este un tip de publicitate „statică” în trenuri sau ascensoare, unde oamenii vor avea mai mult timp pentru a citi, atunci puteți scrie mai multe informații.

Este mai bine să folosiți întreaga gamă de tehnici de proiectare (aspect, font, dimensiune, completare) pentru a facilita percepția informațiilor dvs. Rezultatul depinde de numărul de persoane care trec. Costul variază în funcție de locație, material, dimensiune, tip. Puteți alege o opțiune nu foarte scumpă care să vă îndeplinească obiectivele.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate modernă la televizor și radio

Astăzi, radioul și televiziunea fac parte integrantă din viața fiecărei persoane. Televiziunea este folosită acum ca principală cale de furnizare a informațiilor către consumator. Deoarece există un televizor în fiecare casă, publicitatea plasată la TV, într-un fel sau altul, ajunge la toată lumea. Prin urmare, este cel mai scump. Iar ideea de aici este nu numai prețul videoclipului, pentru înregistrarea căruia sunt implicați un număr mare de profesioniști: actori, scenariști, regizori, editori și agenți de publicitate. Cea mai mare parte a banilor va trebui să fie plătită pentru timp de aer, ceea ce este foarte scump. Prin urmare, pe canalele de televiziune federale pot apărea doar mărci mari. Companiile mai mici sunt sfătuite să utilizeze canale locale sau prin cablu. În același timp, nu uitați de regiunea în care informațiile dvs. sunt distribuite. Mărfurile distribuite numai la Moscova nu vor fi vândute dacă sunt publicitate în Samara.

Videoclipuri. Aceasta este principala formă de publicitate eficientă pentru televiziune. Durata medie este cuprinsă între 15 și 30 de secunde. Telespectatorii vor percepe mai bine imaginea originală și plină de culoare, deoarece în timpul existenței televiziunii, toată lumea este deja obosită de videoclipuri primitive și va schimba canalul pe durata pauzei comerciale. Prin urmare, pentru a înregistra cel mai captivant complot, este mai bine să contactați profesioniști. Într-adevăr, în cazul opus, banii cheltuiți vor fi pur și simplu aruncați la vânt.

Ticker. Puține persoane citesc și își aduc aminte de reclame sub forma unei linii târâtoare în partea de jos a ecranului. Dar este mai ieftin decât filmarea videoclipurilor.

Magazine de televiziune. Acesta este numele tipului de programe speciale în care sunt afișate produsele, iar prezentatorii vorbesc despre beneficiile lor, în timp ce le arată în acțiune. Puteți face o achiziție apelând.

Sponsorizare. A deveni sponsor al transmisiei sau prezentării unui film înseamnă a crea o imagine pozitivă pentru compania dvs. Întreprinderile mici nu își pot permite astfel de activități la televiziunea centrală, dar pe un canal local va fi mult mai ieftin.

Publicitatea eficientă a televiziunii este determinată de perioada în care a difuzat. În timp liber, cel mai mare număr de spectatori pornesc televizorul, iar apoi ar trebui să apară. Cele mai eficiente ore: dimineața de la 07.00 la 07.45 și de la 09.15 la 10.15 și seara, de la 20.30 la 21.30.

O componentă importantă este complotul programului sau filmului, în timpul căruia este afișat videoclipul. Emoțiile negative din vizualizare pot fi asociate cu reclama văzută în acel moment.

Un număr mare de clipuri pot fi afișate într-un singur bloc. Spectatorii sunt cei mai bine amintiți pentru primul și ultimul.

Airtime la televiziunea federală se vinde destul de repede. Pentru anul următor, totul a fost deja vândut, așa că trebuie să vă gândiți la plasare în avans.

Economisitor de muzică. Aceasta este o formă atât de eficientă de publicitate radio, în care textul este mai bine amintit, deoarece este prezentat în formă rimată și însoțit de muzică. Aranjamentul muzical contribuie la o mai bună percepție a informațiilor datorită ușurinței de prezentare și concizității textului. De exemplu, toată lumea merge la Anul Nou, cântând o melodie dintr-o reclamă pentru Coca-Cola: „O vacanță vine întotdeauna la noi cu Coca-Cola.”

Ca și în cazul televiziunii, mai mulți oameni ascultă reclame la radio dimineața când merg la serviciu, iar seara, se întorc acasă. Rezultate mai mari pot fi obținute prin trimiterea unui anunț la mai multe posturi de radio și plata numărului maxim de repetări. Publicitatea va suna constant pe valuri diferite și în momente diferite, ceea ce în timp va duce la memorarea acestei mărci de mărfuri. Acest lucru poate facilita selectarea produselor dvs. între concurenți.

Cele mai eficiente tipuri de publicitate în orice moment

1) cărți de vizită - O formă eficientă de auto-promovare, un mod de a prezenta informații despre tine și de a plasa informațiile de contact. O carte de vizită este un semn al comunicării de afaceri reciproc avantajoase. Odată cu schimbul lor începe legarea legăturilor și construirea de parteneriate. În orice companie, toți angajații au propriile carduri pe care este prezent numele companiei, informații despre un anumit angajat: nume, poziție și date de contact. Aceasta nu este doar informație, ci și un tip de companie de publicitate.

Tehnologii utilizate în producerea auditului

Metoda serigrafiei;
Tehnica de ștanțare a foliei;
Creștere termică;
Rhizography.

2) prospecte- Sunt cărți mici care conțin informații despre un produs sau companie. Prospectivele folosesc text și fotografii care descriu și înfățișează produsul publicizat. Pentru imprimarea broșurilor, se folosește hârtie de înaltă calitate, cu tot felul de finisaje - este foarte important ca produsele dvs. să fie plăcute să vă țină în mâini și să doriți să vă uitați. Pentru a obține rezultatul dorit, sunt utilizate materiale de înaltă calitate, plăcute la atingere și imagini și texte luminoase atrăgătoare cu fonturi frumoase și contrastante.

3) Formulare - un tip eficient de publicitate. În lumea modernă, toate companiile de renume folosesc antet cu logo-ul pentru documente. Acest lucru oferă un sentiment de fiabilitate a companiei ca partener de afaceri și își stabilește hârtiile de alte persoane pe mesele clienților. Astfel de foi determină importanța a ceea ce este tipărit pe ele. Acesta este un mare avantaj pentru companie, astfel încât orice organizație are nevoie de un astfel de ajutor. Pentru o companie care folosește antet pentru a tipări documentația sa, atitudinea este întotdeauna pozitivă și mai respectuoasă decât în \u200b\u200bcazul altor companii care nu și-au dat seama încă de toate avantajele unei forme atât de eficiente de publicitate modernă.

Nu numai informațiile de contact sunt reflectate pe anteturi. Un design corect proiectat oferă o idee despre activitățile organizației, credo-ul său, promovează recunoașterea și formarea unei reputații bune în rândul publicului. Impresia vizuală ajută la rezolvarea multor probleme care nu pot fi rezolvate prin telefon. Utilizarea machetei, elemente grafice de identitate corporativă, culoare și font, prezentarea convenabilă a informațiilor, selectarea tipurilor speciale de hârtie - toate acestea afectează pozitiv imaginea companiei.

Pe antet există tipuri de informații precum logo, adresă și alte informații de contact. Este mai bine să vă puneți la punct designul în conformitate cu identitatea corporativă generală, deoarece armonia în toate detaliile va duce la cele mai bune rezultate ale afacerii. Dar dacă acesta din urmă există deja, atunci formularul poate fi modificat separat.

Antetele sunt necesare pentru utilizare internă și externă. Compania le poate emite comenzi, întocmește rapoarte contabile și poate efectua corespondență corporativă internă. Când comunicați cu clienții cu privire la formulare, puteți întocmi contracte și oferte comerciale, liste de prețuri, scrisori de afaceri otrăvitoare.

4) Plicurile sunt o altă formă eficientă de publicitate. În era comunicării virtuale, corespondența prin e-mail și negocierile skype, primirea unei scrisori de hârtie într-un plic corporativ va fi un eveniment de neuitat, iar respectul și încrederea în compania dvs. vor crește.

Plicurile au următoarele tipuri și formate:

Plicuri Euro standard E65 (110x220mm) cu și fără fereastră (utilizate pentru a trimite scrisori de afaceri și anteturi pliate în trei);
C5 (165x229mm, cărți poștale sau cărți personalizate, precum și foaie A4 împăturită pe jumătate);
C4 (229x324mm) cu clapete superioare și laterale (corespondență de afaceri, reviste, broșuri, broșuri).

Este important să luăm în considerare faptul că plicurile pot fi făcute sau sigilate. Fabricarea la comandă are mai multe avantaje: selectarea oricărei dimensiuni și tipuri de hârtie, culoarea acesteia și alte caracteristici. Singurul dezavantaj este că circulația trebuie să depășească 5.000 de exemplare, ceea ce nu este întotdeauna necesar. Produsele fabricate în Rusia vor fi de ordinul mărimii de o calitate mai mică decât cele produse în Europa. Cu toate acestea, ordinea din acesta din urmă se efectuează numai cu rulări mari. Dacă aveți nevoie de o cantitate mică, este mai bine să folosiți plicuri fabricate gata. Tipărirea lor va fi mai ieftină, însă alegerea materialului și a hârtiei va fi limitată.

5) Foldere - tip de imprimare, cu aplicare practică. Logo-ul companiei de pe ele este unul dintre tipurile de publicitate cea mai eficientă a companiei, care va funcționa constant pentru tine. Într-adevăr, puteți stoca documente importante în dosare și de fiecare dată când deschideți ochii, logo-ul dvs. va fi izbitor, iar aceasta este o reamintire constantă pentru clienți și.

Dosarele sunt de următoarele tipuri:

Tăierea folderelor cu una sau două valve;
Dosare cu una sau două valve de lipici;
Fișiere cu folder de plastic;
clipuri;
Foldere de contabilitate de tip Crown cu agrafă;
Foldere din plastic cu agrafe;
Logo pliante executate din piele gofrată.

Folderele de carton pot fi decorate cu laminare, imprimare offset, ștanțare folie sau ștanțare la cald, decalare sau vernisare UV, serigrafie. Ștampilarea foliei, serigrafia și imprimarea tampoanelor sunt utilizate pentru marcarea produselor din plastic.

Dosarul companiei prezintă compania ca o organizație solidă și respectabilă. Prin urmare, vizual, ar trebui să corespundă - nu ar trebui să fie jenant să vină la o întâlnire de afaceri cu aceasta. În acest sens, ar trebui aplicate numai informațiile de contact și sigla companiei.

6) Notepad. Scopul principal al caietului este publicitatea eficientă a companiei al cărei logo este tipărit pe copertă. Aspectul caietului nu joacă un rol important: poate fi un mic caiet cu carouri sau o carte solidă într-o copertă din piele.

7) Pliante - unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate. Pe ea puteți judeca calitatea mărfii. Acesta trebuie să conțină un design interesant, să fie lăcuit și executat pe hârtie finlandeză de înaltă calitate, iar compania dvs. nu va trece neobservată.

Cele trei componente principale ale prospectului: o imagine, un text cu o descriere a produsului și informații de contact cu sigla companiei. Atunci când publicitate de produse tehnice, diagrame și grafice sunt compilate pentru o mai mare claritate.

Orice produse promoționale ar trebui să stimuleze consumatorul la anumite acțiuni. În funcție de scopul specific, prospectul poate avea un design special, realizat în culori sau stil alb-negru, să fie tipărit pe diverse tipuri de hârtie de orice dimensiune, să conțină o listă de prețuri sau să vorbească doar despre avantajele produsului.

8) Broșuri - Acesta este un tip de tipărire publicitară eficientă, care la un preț scăzut atinge conținut ridicat de informații.

Acestea sunt în format A4 (210 x 297 mm) cu două pliuri și format A3 (297 x 420 mm) cu un pliu.

Broșurile pot fi făcute de:

Laminare
Laminare;
Lăcuire UV completă sau selectivă;
Stamping;
Ștanțare la cald sau acoperire compensată.

Cele trei componente principale ale broșurii sunt aceleași cu cele ale prospectului: o imagine, un text cu o descriere a produsului și informații de contact cu sigla companiei. Atunci când publicitate produse tehnice, diagrame vizuale și grafice sunt, de asemenea, compilate.

9) Poster. Afise sunt așezate pe panouri publicitare și sunt folosite pentru a atrage atenția publicului. Acestea pot fi de campanie, informative sau de suport pentru imagini.

La fabricarea acestui tip de produse promoționale folosind patru culori, laminare sau lăcuire. Laminarea oferă un avantaj față de ploaie, deci costă mai mult. Pentru afișele de format mare, se folosește laminarea la rece. Filmele pentru asta pot fi costisitoare, dar nu vor strica imaginea. Dacă aveți nevoie de o circulație mare, cel mai bun mod de a economisi bani este să acoperiți cu lac compensat atunci când imprimați.

Pentru cele mai bune rezultate, puteți plasa afișe (afișe lipite pe baza cartonului ondulat prin laminare) în punctele de vânzare și machete de figuri (afișe de format mare lipite pe o bază rigidă de carton și tăiate de-a lungul conturului).

10) Broșuri - Acesta este un tip atât de eficient de tipărire publicitară, care este o soluție excelentă dacă trebuie să faceți o prezentare a unui produs sau să redactați o cantitate mare de informații.

Pregătirea unei broșuri este o chestiune importantă și serioasă. Trebuie să știți exact ce obiective urmărește lansarea. Proiectarea eficientă ar trebui să fie luată în considerare în conformitate cu conținutul. Cartonul în relief pentru copertă, urmărirea inserției de hârtie sau utilizarea unei culori suplimentare - toate acestea vor decora aspectul produsului. Pentru a conferi originalitate, puteți comanda o versiune de buzunar sau cu dungi orizontale.

11) Acoperiri. Logo-ul companiei de pe copertă este unul dintre tipurile de publicitate cea mai eficientă a companiei, care va funcționa în mod constant pentru dvs.

12) Calendare. Ce tip de publicitate este cea mai eficientă printre produsele de tipărire? Răspunsul este evident - acesta este un calendar, cel mai popular și eficient tip de tipărire publicitară. Folosește-l nu numai ca papetărie, ci și ca platformă pentru propria ta promoție, care nu necesită cheltuieli mari, ci beneficii în diferite locuri pe tot parcursul anului.

Originea cuvântului „calendar” datează din latinescul „calendae”, adică calendare. Calendarele din Roma antică erau numite primele zile ale fiecărei luni. Și cuvântul „calendararium” a numit tipul de carte de datorii, unde în fiecare lună se făceau înregistrări ale datoriilor plătite în prima zi. Sensul modern al cuvântului ca sistem de raportare zile, luni și ani a apărut mult mai târziu.

Popularitatea calendarelor crește în fiecare an. Acesta este cel mai convenabil mod de a recomanda compania dvs. printre clienți. Ar fi ciudat să nu folosești un obiect practic ca cadou de afaceri. Fiecare om de afaceri îl oferă partenerilor și clienților săi. Însă acum aceste produse din hârtie au devenit atât de diverse încât trebuie să muncești din greu pentru a face calendarul cu logo-ul companiei tale să iasă în evidență, și ar fi de dorit să-l folosești ca instrument de lucru. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie utilizat design profesional, deoarece pe desktopul unui manager de top produsul poate fi văzut de numeroși potențiali clienți. Puteți fi original și comandați nu un calendar obișnuit, cu aspect standard, ci, de exemplu, unul specializat: contabil, lunar sau cu date importante.

Principalele avantaje ale unui tip atât de eficient de tipărire publicitară constau în posibilitatea aplicării sale practice în combinație cu potențialul incontestabil de extindere a audienței tale. Durata sa de serviciu este mult mai lungă decât alte tipuri de publicitate tipărită. Acesta va fi întotdeauna la vedere, spre deosebire de diferite tipuri de pliante, broșuri sau broșuri care pot fi utilizate o singură dată.

Dacă compania dvs. a decis să participe la promoții, atunci nimic nu vă va aduce un rezultat mai bun decât utilizarea calendarelor de buzunar. Sunt perfecte pentru publicitatea unor articole mici, precum produse cosmetice, parfumuri, adidași, telefoane sau tablete, diverse tipuri de alcool. Efectuarea calendarelor de buzunar cu rulări medii nu va fi prea scumpă. Nu este recomandat să comandați o tirajă mai mică de 5.000 de exemplare. Crede-mă, ei se vor înțelege cu o bubuitură.

Al doilea tip de calendare economice și eficiente este afișul. Arată ca afișe, au doar o grilă de calendar. Produs pentru distribuție în punctele de vânzare. Formatul principal A2 este produs prin imprimare de format mare. Posterul A3 se va dovedi prea mic pentru a-l putea atârna nu de perete, iar A1 este mai scump.

Opțiunile de proiectare a calendarului pot fi foarte multe. Poate fi făcut în funcție de dorințele tale. Prețul și termenii depind de complexitatea comenzii.

Ce tip de publicitate este cea mai eficientă?

Această analiză a arătat că cea mai eficientă formă de publicitate modernă este publicitatea și tipărirea online. Este important ca atunci când aceste două tipuri să fie utilizate împreună, consumatorul va primi mai multe informații, iar gradul de impact va fi mai puternic.

Nu uitați însă de un aspect atât de grav precum calitatea tipăririi publicitare. Produsele bune din lumea modernă sunt lucruri care nu sunt întotdeauna garantate. Pentru producție, ar trebui să alegeți doar acele companii care s-au stabilit deja pe piață cu mulți ani de experiență. În acest sens, puteți avea încredere în siguranță tipografiei SlovoDelo din Moscova. Printre clienții ei de lungă durată se numără restaurantele, saloanele și operatorii de telecomunicații, serviciile de taxi și magazinele. Toată lumea are nevoie de o imprimare de înaltă calitate și eficientă. După ce a devenit partener al SlovoDelo, clientul primește:

Publicitate luminoasă și clară;
Recunoaștere și relevanță;
Rezultate ridicate în afaceri.

Orice companie folosește tot felul de publicitate eficientă pentru a-și populariza numele. Tipărirea în această materie ocupă una dintre pozițiile de conducere. Astăzi, nu o singură companie nu se poate descurca fără materiale tipărite de înaltă calitate, care îi pasă de reputația sa și dorește să aibă succes în afaceri și să obțină rezultate. Prin urmare, este atât de important să alegeți partenerul potrivit - tipografia care nu va eșua și va lucra pentru o imagine pozitivă a companiei dvs. cu dvs. La urma urmei, tipărirea publicitară este chipul companiei tale. Tipografia SlovoDelo este exact ceea ce îți trebuie. Ea aplică tehnici dovedite în activitatea ei. Conform numeroaselor recenzii, este clar că nimeni nu a regretat că a ales această tipografie. SlovoDelo ia în considerare toate caracteristicile individuale ale clienților săi și se mândrește cu faptul că poate ajuta eficient la obținerea de rezultate bune, realizarea oricărei dorințe și creșterea profitului.

Iată șase fapte despre SlovoDelo, datorită căruia clientul va fi întotdeauna satisfăcut:

1) Tipografia are propria producție, astfel încât își asumă întreaga responsabilitate în fiecare etapă de lucru:

Garantăm calitatea produsului finit. Aceasta înseamnă că, ca rezultat, veți obține produse bine făcute pe care le puteți prezenta în siguranță clienților și partenerilor de afaceri;
Monitorizăm îndeaproape termenii de execuție a comenzii. Nu ne permitem să înșelăm încrederea oamenilor. Pentru că înțelegem cât de important este ca clienții noștri să nu-și lase clienții jos.
Principalul nostru accent este pe publicitate și tipărire periodică;
Lucrăm direct! Nu trebuie să plătiți pentru servicii intermediare.

2) În activitatea sa, tipografia SlovoDelo folosește doar echipamente profesionale noi și tehnologii moderne:

Acest lucru ne oferă oportunitatea de a combina eficiența cu abilitatea de a îndeplini comenzile, încântând clienții cu o imprimare de înaltă calitate;
Acest lucru ajută la realizarea unor comenzi chiar mari într-o singură zi cu un design gata;
Acest lucru asigură că probabilitatea neîndeplinirii comenzii la timp este redusă la zero.

3) Biroul și producția tipografiei sunt situate în aceeași clădire:

Datorită acestui fapt, avem oportunitatea de a îmbunătăți abilitățile de implementare a proiectului, de a o face mai flexibil, rapid și cu cel mai eficient rezultat;
Clădirea biroului nostru modern este situată aproape de centrul Moscovei, ceea ce permite clienților noștri să ne găsească cu ușurință și să nu petreacă mult timp pe drum.

4) Tipografia are un catalog excelent, cu mostre:

Clienții noștri determină imediat cât putem oferi materiale eficiente și de înaltă calitate și aleg cea mai bună opțiune pentru ei înșiși;
Prioritatea noastră este tipărirea de înaltă calitate, pe care nu economisim bani.

5) Compania SlovoDelo oferă prețuri flexibile.

6) Mobilitatea - principalul credo al tipografiei:

Facem tot posibilul să ne ajutăm clienții. Managerii noștri pot veni la biroul dvs., economisindu-vă timp pentru a rezolva eficient toate problemele presante;
Suntem mereu în legătură și suntem pregătiți să oferim sfaturi competente. Ne puteți contacta telefonic sau prin poștă. Contactați-ne și vă vom rezolva problemele;
Facem rapid un calcul al comenzii. Vei primi imediat toate numerele necesare.

În contact cu

Pentru întreprinderile mici aflate în stadiul inițial, publicitatea are o importanță deosebită. O campanie bine construită în acest domeniu va ajuta să obțină primii clienți și să înceapă să câștige. În etapele ulterioare, are o importanță deosebită. Cel puțin trebuie să informați publicul despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza extinderea bazei de clienți în nicio etapă a dezvoltării acesteia. Care este cel mai eficient anunț? Este dificil să răspunzi la această întrebare fără a ține cont de o situație specifică, dar putem totuși să facem o anumită evaluare.

Tehnici de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este obligat să se confrunte cu multe dificultăți. Deși un număr mic de oameni sunt conștienți de produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu sunt conștienți de existența dvs., nu puteți vorbi despre efectuarea unei afaceri.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult la etapa inițială. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate scumpe dacă bugetul este redus Este mai bine să oferiți un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să poată vorbi despre afacerea dvs. și să răspândească cuvântul gură cu informații radio. Campania publicitară propriu-zisă ar trebui să fie selectată ținând cont de specificul unei anumite afaceri, deoarece, în caz contrar, va fi necesară realizarea unei activități neprogramate.

Marketing telefonic

Însuși conceptul de marketing telefonic implică efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți. Persoane fizice sau juridice - depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a informa că puteți obține anumite bunuri sau servicii.

Pentru „vânzătorii de telefon” pricepuți, nu este chiar atât de dificil să faceți o afacere la primul apel. Puteți obține rezultate pozitive dacă aveți unele abilități de comunicare. Pentru oamenii de afaceri care nu sunt siguri de abilitățile lor, este o decizie bună să angajeze un angajat special care va efectua apeluri pe baza numerelor. În același timp, aspectul negativ este că interlocutorul poate să nu aibă timp liber pentru comunicare sau să nu fie interesat de propunerea dvs.

Distribuție de fluturași

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în zilele noastre. Distribuirea pliantelor poate fi tratată în mod eficient, de comun acord cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la checkout, cumpărătorului i se oferă un prospect pe care este prezentată propunerea dvs. Tipărirea pliantelor este o metodă de publicitate relativ ieftină, dar ratele de conversie nu sunt, de obicei, foarte mari. Pentru a informa publicul în faza inițială, distribuția pliantelor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu numai că vor înmâna broșuri potențialilor clienți, dar vor răspunde și la câteva întrebări simple. Când folosiți pliante, este important să fie făcute cu o calitate înaltă, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul trebuie să fie concis, dar capabil - este necesar să transmiteți în mod clar esența activității voastre.

Indicatoare publicitare pe trotuar

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile de pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În faza preliminară, este extrem de important să înțelegem exact unde se „concentrează” potențialii dvs. clienți. Uneori, etichetele postate nu aduc efect doar pentru că:

ele nu sunt vizibile din cauza numărului mare de oameni;
clienții potențiali nu folosesc ruta pe care este plasată inscripția;
s-a uzat din cauza ploii și a mersului oamenilor;
este interzisă amplasarea în locuri specifice.

În același timp, publicitatea vibrantă de înaltă calitate pe asfalt pentru o serie de linii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a stârni interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către instituțiile de învățământ de nivel preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, pancarte, panouri publicitare, indicatoare pe pereții clădirilor, indicatoare, structuri publicitare, autocolante auto și multe altele. Pot fi decorate cu sau fără iluminare LED, în volum sau într-o formă plană etc. Aproape fiecare afacere cu propria sa zonă de vânzare folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, dacă puteți face un semn deasupra intrării în magazin, fără a cheltui mult, atunci plasarea bannerului publicitar pe panourile publicitare din oraș va fi adesea costisitoare. Dintre avantajele publicității exterioare, se poate identifica o acoperire mare și o creștere rapidă a recunoașterii.

Printre dezavantaje este costul ridicat, care este un minus destul de mare pentru demararea unei afaceri. Complexitatea concurenței - mulți folosesc astfel de abordări, care necesită o creativitate considerabilă pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât sugestia dvs. pur și simplu nu poate fi amintită.

Cea mai eficientă publicitate online

Publicitatea afacerilor lor pe Internet este aproape un articol de cheltuială obligatoriu pentru majoritatea antreprenorilor din ziua de azi. Cea mai simplă direcție este crearea propriului site web, care va atrage vizitatori. Platforma web în sine poate servi atât în \u200b\u200bscop informativ, cât și să devină direct un „etaj de tranzacționare” suplimentar (sau chiar principal) al companiei dumneavoastră. Totul depinde de specificul ofertei tale. Pe resursa dvs. de Internet puteți posta toate informațiile necesare despre propria afacere. Astăzi este un produs destul de ieftin, mai ales când vine vorba de o carte de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. utilizând diferite metode care diferă din punct de vedere al costurilor și eficienței, dar vom vorbi despre acest lucru mai jos. Un aspect important astăzi este rețelele sociale. Va fi o pagină publică, utilizarea de publicitate în comunitățile altor persoane sau conturi personale pentru a atrage către platforma online sau direct către magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să vă apropiați de decizia dvs. Conform statisticilor, costul atragerii unui client pe Internet este unul sau mai multe comenzi cu o magnitudine mai mică decât în \u200b\u200bcazul utilizării metodelor offline.

Instrumentele de publicitate online trebuie adesea combinate pentru a maximiza rezultatele. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să prezinte o conversie scăzută, cu toate acestea, dacă o refuzați, nivelul de eficiență al celeilalte metode scade. Astfel de lucruri sunt dificil de prevăzut și puteți observa doar în practică. Principala latură pozitivă a publicității online este viteza de distribuție a acesteia. Nu poate trece atât timp între lansarea unei campanii publicitare și primirea primului client.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe internet. Problema principală este dificultatea de a stabili profesioniști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va desfășura o campanie publicitară. Din fericire, astăzi aceste servicii sunt disponibile pe scară largă, așa că este mai ieftin să angajezi un personal separat de „agenți de publicitate”.

Avantajul publicității contextuale este ajustarea sa clară pentru solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis. Acest lucru este utilizat de magazinele online atunci când atrage clienți pentru anumite unități populare ale unui produs sau grup de produse. Acesta este un instrument destul de versatil care, atunci când este configurat corect, va începe să dea roade foarte repede.

Promovare SEO

Aceasta este o metodă de joc lung. Optimizarea motoarelor de căutare vă permite să obțineți clienții gratuit atunci când caută ceva în rețea. Trebuie înțeles că a ajunge la prima pagină va necesita mult efort, deoarece aproape fiecare nișă are deja o serie de concurenți. În același timp, nefolosirea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea completă a acestuia. Cel mai bun moment pentru a începe lucrul la optimizarea motoarelor de căutare este etapa de dezvoltare a site-ului dvs. Acest lucru va evita o serie de erori în avans. Principalul avantaj al SEO este tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce în publicitatea contextuală va trebui să plătiți pentru fiecare clic.

Anunțuri gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat din multe puncte de vedere. Principalele probleme cu utilizarea acesteia sunt un nivel ridicat de concurență și o încredere scăzută a utilizatorilor în propunerile inițiale. Un alt aspect rămâne acela că, pe fondul numărului tot mai mare de oferte din ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai lent. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de site-uri - le puteți oferi atât bunuri, cât și servicii. Ar trebui să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri publicitare - utilizarea lor nu va fi redundantă.

Pagini publice pe rețelele de socializare

Astăzi, VKontakte rămâne cea mai mare rețea socială din Rusia. Acest site oferă posibilitatea de a crea publicitate și retargeting direcționate (adresându-se persoanelor care au devenit anterior interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin pe care multe agenții de publicitate îl utilizează în mod activ astăzi. Instrumente similare sunt disponibile și în alte rețele de socializare, cu toate acestea, începerea colaborării cu acest site este mult mai promițătoare, deoarece se remarcă prin publicul cel mai larg și prezența.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în \u200b\u200bgrupuri ai căror membri pot fi potențial clienți ai afacerii dvs., cât și comandați plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu orice companie va găsi acest tip de publicitate utilă, dar cei care oferă produse pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi utilizat ca un mesaj de mesaje despre serviciile dvs. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. Dacă alegeți destinația de plasare greșită pentru publicitate, pur și simplu puteți pierde bani. - Aceasta este o problemă separată, așa că aici nu vom rezuma în detaliu.

Pentru fiecare afacere, „cea mai bună publicitate” va fi diferită și este imposibil să se dea indicatori statistici uniformi în acest caz. În contextul unui buget restrâns, va trebui să alegeți „ce este mai ieftin” și să elaborați strategia de atragere a clienților cât mai clar. Este recomandabil să încercați cea mai largă gamă posibilă de instrumente pentru a evalua care este cel mai eficient pentru cazul dvs.

Cea mai eficientă publicitate de servicii

La întrebarea care este cea mai eficientă publicitate de servicii, răspunsul este clar - performanță de calitate. Desigur, nu trebuie să vă bazați doar pe cuvânt, dar este important să înțelegeți că recenziile în acest caz sunt extrem de importante. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-un anumit domeniu. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un vânzător nou (furnizor de servicii), caută informații și recenzii mai detaliate. Dacă cunoscuții nu pot spune nimic, atunci ei pun întrebări pe Internet.

Este important să monitorizați aceste resurse de rețea și să răspundeți prompt la reclamațiile formulate. Acest lucru va permite nu numai să clarificați că ați rezolvat deja problemele existente, dar și să dezvăluiți publicațiile personalizate lăsate de detractori. Trebuie să colectați feedback în formă text și format video de la clienții de pe site-ul dvs. În schimb, este mai bine să oferiți o reducere - clientul va reveni din nou pentru a profita de acesta. O astfel de soluție trebuie pusă în aplicare pentru a crește încrederea clienților, dar singură nu va fi suficientă.

În faza inițială de lucru, deși nu există atât de mulți clienți sau deloc, este necesar să se utilizeze metode de publicitate activă. Dacă afacerea dvs. implică furnizarea de servicii în același oraș, pliante și publicitate în aer liber vor fi cele mai eficiente metode. Cei care oferă servicii de consultanță, contabilitate și altele care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să apeleze la publicitate contextuală și să caute clienți în rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

În contact cu

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale unei afaceri precum procesul de creare a unui produs sau serviciu. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate pune problema niciunui venit.

Răspunsul la întrebarea, care este cea mai eficientă publicitate, mulți antreprenori și marketeri sunt încurcați. La urma urmei, de fapt, nu există o singură formulă de succes. Și ceea ce i se potrivește unei afaceri nu este deloc potrivit pentru alta. Mai mult, rezultatul muncii depuse poate fi rezumat doar pe termen lung și nu la o lună de la lansarea campaniei publicitare.

Metode de publicitate pentru diferite tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerea diferă nu numai în domenii de activitate, ci și în ceea ce privește dimensiunea și acoperirea pieței. Acești parametri vor determina sarcinile pentru compania de publicitate și alegerea instrumentelor de marketing care vor atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Se aplică numai întreprinderilor mari proiectate pentru consumatorii de masă. Scopul său principal nu este doar atragerea de noi clienți și clienți, ci și:

formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
convingerea consumatorilor de utilitatea și necesitatea produsului.

Atitudinea companiei de publicitate este uriașă și poate atinge proporții globale. Cele mai marcante exemple sunt brandurile de renume mondial: Coca-Cola, Adidas, BMW, Chanel. Acestea includ companii care operează doar într-o țară, dar care au, de asemenea, o rețea largă de regiuni.

mass-media - publicitate la TV, bannere, plasare în materiale de imprimare de renume;
sponsorizare;
publicitate contextuala;
comunicate de presă
desfășurarea de acțiuni și evenimente distractive.

Publicitatea de imagine își va demonstra eficiența doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizarea corespunzătoare a campaniei va permite lansarea de noi produse de care consumatorii nu le va fi frică, dar, dimpotrivă, vor dori să le încerce curând.

2. Publicitate „răspuns direct”.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a obține efectul maxim al marketingului cu răspuns direct, trebuie să respectați următoarele principii:

Scopul principal nu este PR și recunoașterea, ci căutarea clienților

Adică trebuie să fie plasat exact acolo unde „trăiesc” potențialii clienți.

Selecția produsului pentru locomotive

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți cele mai populare și atractive și prezentați unicitatea acesteia.

Pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă reclamă va fi cea care a adus cel mai mult profit.

Pentru a afla cele mai profitabile moduri de promovare, trebuie să analizați în mod constant de unde au venit clienții. Prin urmare, nu fi timid și efectuează periodic sondaje despre cum te-au găsit.

Combinația dintre trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet dezvoltată, atunci efectul va tinde spre zero.

Redactăm o propunere pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care definesc tiparele comportamentului consumatorului.

5 elemente ale celor mai eficiente reclame

Definiția unei probleme.

Produsul sau serviciul dvs. are probabil propriul său accent. El oferă ceea ce consumatorul are nevoie:

Este importantă formularea corectă a problemei și poate exagerați-o puțin pentru a sublinia semnificația acesteia.

Propunere de rezolvare a problemei.

Faptul că identificați o problemă va atrage cu siguranță atenția celor care caută o soluție. Acum este important să păstrăm publicul și să lămurim că sunteți voi care puteți ajuta în acest sens.

În magazinul nostru veți găsi o gamă largă de rochii și costume elegante în care veți fi vedeta serii.
Putem livra o cină completă direct acasă.

Te-ai putea opri în această etapă, dar există un mare risc ca clientul să uite rapid de tine. Prin urmare, trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea ofertei.

Este important să vă concentrați asupra avantajului dvs. competitiv. De acord, puteți cumpăra haine peste tot, iar comanda pentru cină acasă nu mai este o noutate pentru nimeni.

Prin urmare, trebuie să oferiți clientului ceva care vă va separa de astfel de oferte.

Aici veți găsi modele exclusive de rochii. Puteți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în aceeași imagine.
Vom lua în considerare preferințele și chipsurile tale gustative pe care ți le place să le folosești în prepararea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea dvs. nu trebuie inventată și puteți da cu adevărat ceea ce oferiți.

Oferta limitata.

După ce ați reușit să atrageți atenția, este important să obțineți o persoană să cumpere un produs sau să utilizeze serviciul chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să puneți o restricție care să provoace și mai mult interes.

Un astfel de cadru reduce timpul de gândire la o achiziție la câteva minute. Și dacă clientul este interesat de produs, atunci va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împingeți.

Motivația pentru acțiune.

Și în final ar trebui să indice acțiunea pe care clientul ar trebui să o facă.

Va asteptam la ...
Accesați site-ul nostru web pentru a efectua rapid o comandă. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Atunci când întocmiți o propunere publicitară (nu contează, o compuneți singur sau), ar trebui să vă puneți în locul unui potențial client și să vă puneți întrebarea: „Mă atrage?” Dacă există vreo îndoială, atunci trebuie să selectați mai departe cuvintele pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate de pe Internet și nu numai

Din teorie, putem trece la practică. Luați în considerare mai multe canale de publicitate eficientă. În general, ele pot fi împărțite în două tipuri:

offline (televiziune, media, radio, media, publicitate în aer liber);
online (publicitate contextuală, site oficial, editori online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate eficientă în modul offline.

Trebuie să plătim tribut publicității offline - este valabilă pentru orice tip de afacere. Nici companiile ale căror activități se bazează pe rețea, nu ratează ocazia de a primi clienți nu numai de pe Internet. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să introduceți în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate de pe Internet.

Publicitatea pe internet a fost împărțită de mult timp într-o zonă de marketing separată. Luați în considerare mai multe moduri eficiente de a atrage atenția asupra afacerii dvs.:

Totul este simplu aici: aveți ocazia să vizați publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor, regiunea locației acestora. Astfel, puneți accentul maxim pe cei care sunt cu adevărat interesați de oferta dvs.
Optimizare SEO
Dacă site-ul dvs. intră în rotație și ocupă locurile fruntașe din căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la 3-4 pagini în căutarea a ceea ce să vorbească pentru a zecea.
Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați constant site-ul pentru solicitările motoarelor de căutare.
Există mai multe modalități de a vă promova afacerea: mențineți-vă conturile în rețelele sociale populare, publicați informații despre dvs. în grupuri tematice și locuri publice și configurați, de asemenea, publicitate direcționată.

Aici vorbim despre plasarea de bannere pe site-uri populare și editori online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. este situată într-un oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.
Poate fi atribuită instrumentelor de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea afacerii și subliniază statutul acesteia.

Pentru a compara aceste metode cu cea mai eficientă publicitate, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce emisii.

Principalul secret este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe concentrarea și scara afacerii. Acționați în bugetul dvs., dar nu economisiți prea mult, încredințând munca agențiilor de PR dubioase.

De asemenea, nu uitați că în urmărirea clientului este important să nu uitați de loialitate, servicii și calitatea produsului. Ele formează opinia consumatorilor despre tine.

Articol util? Nu ratați cele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi în e-mail

Astăzi îmi propun să ia în considerare unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii oricărei afaceri - publicitate și discuții care este cel mai eficient anunț. Pentru un antreprenor, în special un începător, publicitatea este adesea un fel de „cal întunecat”: nu știe dacă va funcționa, dacă va produce efectul dorit sau, invers, va avea ca rezultat doar cheltuieli inutile.

În acest articol voi analiza problema din punctul de vedere al unui reprezentant al întreprinderilor mici și mijlocii, întrucât întreprinderile mari sunt publicitate după criterii ușor diferite, stabilind alte sarcini pentru compania de publicitate.

3 reguli pentru selectarea celei mai eficiente reclame.

Regula 1 Principalul tău obiectiv nu este să fii „PR”, ci să crești fluxul și vânzările clienților. Dacă o afacere mare poate fi făcută publicitate doar pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a deveni mai populară, a crea o anumită imagine pentru sine, atunci această abordare nu va funcționa pentru întreprinderile mici - publicitatea va fi neprofitabilă, ceea ce este inacceptabil. Cea mai eficientă reclamă pentru o întreprindere mică este cea care va crește efectiv numărul de apeluri ale clienților (vizite, apeluri, vizite pe site etc.) și, ca urmare, numărul de vânzări.

Regula 2 Ar trebui să percepi publicitatea ca pe o investiție. Anume - să investești într-o companie de publicitate, calculând imediat când vor reveni la tine și ce venituri vor aduce. Dacă, potrivit prognozelor, venitul dvs. din publicitate nu blochează costurile sale, o astfel de investiție este pur și simplu lipsită de sens. Și, dimpotrivă, cu cât intenționezi să câștigi, datorită unei companii de publicitate specifice, cu atât va fi mai eficient pentru tine.

Regula 3 Luați în considerare 3 componente ale publicității eficiente din complex. Cea mai eficientă publicitate trebuie să combine în mod competent 3 componente cheie:

3. Publicul țintă.

Dacă cel puțin una dintre aceste componente este aleasă incorect, publicitatea nu va aduce efectul dorit.

Ei bine, în concluzie, o altă regulă generală:

Care este cel mai eficient anunț?

Cu siguranță, fiecare antreprenor dorește imediat să obțină un răspuns la întrebarea „Care este cea mai eficientă reclamă?” și investește în ea. Dar, din păcate, un răspuns unic nu există aici. Alegerea unei companii de publicitate depinde de o serie de factori:

- Publicul țintă;

Cu toate acestea, indiferent de tipul de reclamă, puteți evidenția întotdeauna caracteristicile cheie care determină eficacitatea. Nu este un secret pentru nimeni că funcția principală a publicității este influențarea subconștientului potențialilor clienți, încurajarea și motivarea acestora pentru a utiliza oferta publicitară. Pe baza acestui lucru, putem identifica acele componente ale propunerii de publicitate care au cel mai bine impact psihologic asupra oamenilor. Aceste componente sunt identificate prin numeroase studii și analize ale eficacității publicității, prin urmare, ele pot servi bine ca punct de plecare pentru elaborarea unei propuneri de publicitate sub orice formă, indiferent dacă este vorba de publicitate grafică, text sau media.

În continuare, voi oferi și voi descrie pe scurt cele 5 puncte cheie pe care ar trebui să le includă cea mai eficientă publicitate și voi da exemple pentru fiecare dintre ele: în ele veți recunoaște probabil ofertele publicitare pe care le întâlniți în fiecare zi.

5 componente ale publicității eficiente.

1. Prezența unei probleme. În primul rând, în principiu, pentru a atrage atenția asupra publicității, este necesar să identificăm problema. Poate fi chiar destul de negativ, întrucât oamenii percep subconștient mai mult negativ decât pozitiv. Puteți chiar să „înfrumusețați” o problemă într-un anumit mod, creșteți imperceptibil semnificația acesteia. La începutul publicității, trebuie să arătați că există o anumită problemă care trebuie rezolvată, iar acest lucru va atrage imediat atenția acelor persoane cărora le este aproape - adică doar publicului tău țintă.

- Ai respirație rea?

- S-a săturat de stres constant?

- pentru tine? Colectori torturați?

O problemă bine formulată înseamnă deja că publicul dvs. țintă va privi / asculta cu siguranță reclama dvs., adică cel puțin, va acorda atenție acesteia. Acest lucru este deja bun! Mergi mai departe…

2. Soluția la problema. Deci, publicul țintă este implicat, acum este necesar să „procesăm” în mod competent. Ar trebui să obțină ceea ce a acordat atenție publicității dvs. și anume o soluție a problemei sale. Aceasta ar trebui să fie o continuare a ofertei promoționale.

Care este cel mai eficient anunț? Cât de necesar este pentru întreprinderile mici și mari? Aceste și alte întrebări apar pentru toți cei care încep să se angajeze în antreprenoriat și se confruntă cu faptul că, pentru a crește vânzările și a-și promova propriul produs, trebuie să vorbească despre afacerea lor.

Tipuri de publicitate

Astăzi puteți trimite informații despre activitățile dvs. în moduri complet diferite. Înainte de a începe promovarea unei întreprinderi, este necesar să vă familiarizați cu tipurile de publicitate existente și să o alegeți pe cea mai potrivită pentru dvs. Acest lucru este necesar pentru a înțelege care este cea mai eficientă publicitate pentru o companie de construcții, de exemplu.

Majoritatea mesajelor informaționale pe care le vedem sunt reclame comerciale care vizează atragerea clienților, existând, de asemenea, cele sociale și politice.

în aer liber - prezentate sub formă de panouri publicitare, afișe în transportul public, indicatoare, indicatoare etc .;
prin intermediul mass-media - televiziune, radio, ziare și reviste;
internet banner, rețele sociale, publicitate contextuală, hyperlink-uri.

Rolul publicității în afaceri

Publicitatea nu este doar un lux. Acest instrument este necesar pentru ca fiecare antreprenor să difuzeze informații despre sine către publicul țintă și să-și promoveze numele în calificativul întreprinderilor. Acest lucru vă va ajuta să vă prezentăm ca o companie fiabilă, solventă și responsabilă.

Folosind un marketing competent, puteți răspunde cu ușurință care reclamă este cea mai eficientă pentru afacerea dvs. și, în plus, pentru a crea o imagine pozitivă, subliniați meritele și formați o atitudine fidelă față de companie.

Nu ar trebui să presupunem că întreprinderile mici nu au nevoie de publicitate, că aici este doar un cuvânt. Nu este adevarat. Publicitatea, în orice caz, ajută la comunicarea potențialilor clienți despre companie, la promovarea produsului acestei companii pe piață.

Este important să alegeți tipul care nu afectează prea mult bugetul, dar, în același timp, ajută la destindere și la creșterea recunoașterii.

Întreprinderi mici: cum să-l faci publicitate

O afacere mică, ca cea mare, necesită publicitate, care nu trebuie abandonată, chiar dacă nu există bani în plus. Ar trebui să știți: perioada decisivă în dezvoltarea oricărei activități este primii 2 ani, când are loc cunoștința inițială, dependența și recunoașterea. În această perioadă, promovarea ar trebui să fie cât mai intensă și intensă.

Înainte de a decide metoda de promovare a întreprinderii, merită să examinăm informațiile referitoare la întrebarea: ce publicitate este cea mai eficientă? Statistica este un lucru convingător și cu ajutorul unor date specifice va ajuta la determinarea acestei alegeri.

Este important să vă concentrați pe oferte specifice și să abandonați utilizarea cuvintelor șabloane, cum ar fi „ieftin”, „rapid”, „cu garanție”, „profitabil”, etc. Dacă astfel de metode au funcționat bine pentru cumpărătorii potențiali, acum nu atrage, ci chiar respinge. Oamenii au nevoie de numere specifice, pentru a înțelege ce vor plăti.

Metode de promovare a vânzărilor

Există mai multe metode și tipuri de publicitate, fiecare dintre acestea având ca scop creșterea vânzărilor și obținerea de profit, dar toate acestea nu sunt acțiune spontană, ci o strategie clar gândită. Care publicitate este cea mai eficientă pentru o întreprindere mică poate fi înțeleasă după ceva timp, dar faptul că orice tip este supus unei anumite structuri este un fapt:

problema este dacă vindeți un produs sau un serviciu care vă poate ajuta la rezolvarea acestuia, atunci puteți utiliza propoziții interogative atunci când faceți publicitate: „S-a săturat să așteptați scăderea prețurilor?”, „Ești obosit să plătești prea mult?” etc .;
soluția problemei - după ce a fost pusă întrebarea, dați un răspuns în avans că compania dvs. este cea care o poate rezolva în condiții favorabile;
oferta este unică - multe companii te pot ajuta, dar trebuie să fii diferit de ele și să oferi ceva care să atragă și mai mult publicul țintă;
restricții - oamenii pot fi interesați de produsul și serviciul dvs., dar, în același timp, se vor gândi să cumpere mai târziu pentru a se gândi cu atenție la toate. Este necesar să introduceți o limită de timp sau de disponibilitate, astfel încât acestea să meargă mai repede pentru o achiziție;
apel - după ce apare interesul și dorința de a cumpăra, cumpărătorul ar trebui să vadă imediat unde să apeleze, cum să comande, cum să plătească.

Cum să atragi un consumator?

Care este cel mai eficient anunț? Statisticile confirmă că nu orice companie își poate permite să vorbească despre ea însăși la televizor sau radio, deoarece nu are sume mari de bani. Desigur, înainte de a plasa o reclamă pe una sau mai multe surse, proprietarul studiază datele care arată cele mai eficiente modalități. Însă merită să ne amintim că pentru fiecare domeniu al afacerii, tipul său de promovare și performanțele sale sunt eficiente.

Conform statisticilor privind exemplul ferestrelor din plastic din orașul Ufa, costul unui client atras în moduri diferite este foarte diferit. Publicitatea a fost oferită la radio, în ziare și reviste, publicitate în aer liber, în serviciul de referință și pe internet. Cel mai ieftin cost a fost promovarea pe Internet, unde s-au cheltuit 42 de ruble, iar cea mai scumpă la radio a fost de peste 15 mii de ruble. Acest lucru sugerează că pe Internet puteți configura o reclamă specifică pentru clientul dvs., controla bugetul și determina costul contactului.

Publicitate bugetară în afaceri mici

Telemarketing - apelurile către potențiali clienți pot atrage clienți, dar și ei pot îndepărta. Publicitatea în acest fel ar trebui să fie corect compusă: textul ar trebui să fie scurt, dar capabil și de înțeles. Cu toate acestea, această metodă este ineficientă și poate respinge oamenii.
Trimiterea de mesaje către adrese de e-mail și rețele sociale - această vizualizare necesită timp, dar nu are nevoie de investiții în numerar. De asemenea, este ineficient, dar un procent de cumpărători poate atrage.
Pliante. Acest tip de publicitate, desigur, necesită anumite investiții: este necesar să imprimați materialul într-o tipografie, de preferință în culori, ceea ce va atrage mai multe persoane. Acesta este un instrument de marketing recunoscut, dar numai dacă este bine scris - text bun, imagine vie, hârtie de calitate. Ar trebui să fie distribuit pe străzile unde există o cruce mare.

Cum să evaluezi eficacitatea?

Care este cel mai eficient mod de publicitate, cum să-l evaluezi? După lansarea acestui instrument, proprietarul va dori să afle modul în care reclama a influențat vânzările, dacă merită să o folosești în viitor sau este mai bine să schimbi ceva.

Eficiența publicitară are două dimensiuni: comunicativă (adică, cât de bine și de precis mesajul transmite informații către publicul țintă) și financiar. Merită să știți că acest indicator depinde parțial de proprietar, care determină bugetul, strategia, parametrii și parțial nu depinde, deoarece există factori incontrolabili: caracteristici ale audienței, timp de publicitate, cerințe legale.

Dar evaluarea eficacității depinde de situația specifică de pe piață: câte firme similare sunt, ce metode sunt alese și de ce? Pentru întreprinderile mici, se recomandă construirea de acțiuni folosind metode de clic direct, adică rezultatul ar trebui să fie comparabil: au lansat o reclamă pentru zece ruble - au treizeci, ceea ce înseamnă că funcționează. Au lansat-o la cinci ruble - au primit trei, metoda nu funcționează și compania intră în minus.

O abordare complexă

Nu puteți da aceeași evaluare a eficacității publicității pentru fiecare sector de activitate și puteți utiliza statisticile rezultatelor unei companii pentru a analiza o alta. Această metodă va cheltui doar bugetul, dar nu va avea niciun sens.

Ar putea fi util să citiți: