Subiecte ale planurilor de afaceri pentru studenți. Planul de redactare a planului de afaceri (exemplu). Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

O bună planificare este fundamentală pentru succesul oricărei afaceri, iar proiectele mici nu fac excepție. Având în mână un plan de afaceri care a fost întocmit cu competență, în care sunt prezentate toate componentele succesului și sunt luate în considerare toate principalele riscuri, cu diligență, poți conta cu siguranță pe un bun profit din activitățile unei companii mici. Să analizăm procedura de elaborare a acestui document și să luăm în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru o afacere mică.

Un plan de afaceri bun pentru o afacere mică: Repere

Un plan de afaceri mici, ca oricare altul, ar trebui să includă:

  • toate informațiile necesare despre companie;
  • bunurile sau serviciile pe care le produce;
  • piețe de vânzare;
  • abordarea de marketing a firmei;
  • organizarea tuturor proceselor majore de producție.

Principala diferență dintre un plan pentru o afacere mică este că atunci când îl întocmești, trebuie să ții cont de mult mai puține puncte decât atunci când elaborezi documentația de planificare pentru o companie mare.

Prin urmare, documentele în sine sunt simplificate și au mai puțin volum.

Cu toate acestea, în orice caz, chestiunea trebuie abordată cu toată seriozitatea, pentru că o greșeală poate fi costisitoare. Dacă există una sau mai multe greșeli în plan, acest lucru poate împiedica compania să aducă profit.

Procedura de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică

Planul trebuie să înregistreze în mod constant șapte puncte principale.

  1. Concept de afaceri.
  2. Informații de bază despre companie.
  3. Esența întreprinderii, informații despre bunurile vândute și serviciile furnizate.
  4. Condițiile pieței (informațiile despre potențialii consumatori și concurenți ar trebui furnizate aici).
  5. Strategia de dezvoltare.
  6. Organizarea managementului companiei.
  7. Planificare financiara.

Cum să întocmești corect un plan de afaceri?

Pentru a face un plan, trebuie mai întâi să răspundeți la câteva întrebări de bază.

  • Care este scopul creării unui caz?
  • Ce rezultat vrei sa obtii?
  • Cum va fi administrată firma?
  • În ce măsură activitățile companiei sunt influențate de factori externi?
  • Cât de competitivă va fi compania?
  • Cât de puternică va fi puterea financiară a firmei?

Pentru ca planificarea să fie realizată la nivelul corespunzător, este necesar să aveți o anumită experiență în afaceri și să înțelegeți cum să organizați corect fluxurile financiare.

Dacă nu aveți suficiente cunoștințe pentru acest lucru, este mai bine să cereți ajutor de la cei care le au sau să cumpărați un plan gata făcut și să îl refaceți.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Să analizăm planul de afaceri al unui bar de fitness într-o formă prescurtată.

1. Rezumat

Firma „Fitnessbar” lucrează pe piața de catering. Volumul vânzărilor de mărfuri în acest loc în primul an ar trebui să ajungă la 15.000.000 de ruble, iar profitul - 1.300.000 de ruble. Pentru a face acest lucru, va trebui să investiți 5.000.000 de ruble.

În viitor, va avea loc extinderea întreprinderii. Pentru a rezolva această problemă, vor fi atrase investiții suplimentare, iar profiturile vor merge și spre extindere.

1.1. Goluri

  • Creșteți volumul vânzărilor de bunuri în Fitnessbar de 2 ori.
  • Reduceți costurile astfel încât acestea să nu depășească 15% din vânzări.

1.2. Misiunea companiei

Ne străduim să ne asigurăm că vizitatorii se bucură de șederea lor în barul nostru și devin clienții noștri obișnuiți și dorim ca unitatea noastră să devină cel mai popular bar de fitness din orașul N.

Lucrăm pentru a îmbunătăți confortul și a crea condiții de relaxare în Fitnessbar. Pentru a face acest lucru, îmbunătățim calitatea serviciilor, organizăm transmisii de meciuri și programe sportive, creăm o atmosferă de unitate și prietenie.

1.3. Cheile succesului

  • Calitate: Produsele comercializate în unitatea noastră trebuie să fie de cea mai înaltă calitate, precum și serviciul.
  • Managementul corect al fluxurilor financiare.
  • Control strict al costurilor.

1.4. Riscuri posibile

  1. Firme competitive.
  2. Lipsa clienților plătitori în N.

Produsele pentru bebeluși nu își pierd niciodată din popularitate și, în plus, multe mămici preferă să comande produse online. Urmați acest link pentru a găsi un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii.

2. Despre companie

Conceptul companiei presupune:

  • specializare înaltă: publicul țintă al companiei este oamenii pasionați de fitness, iar noi facem tot posibilul pentru a-i satisface nevoile;
  • crearea unui serviciu de primă clasă: servicii de înaltă calitate, locuri confortabile, emisiuni sportive regulate;
  • Locație: barul este situat în centrul orașului și se află la câțiva pași de trei centre de fitness și o școală de sport.

2.1. Proprietarii

Proprietarul companiei este Ivan Ivanov, firma este proprietatea sa exclusivă.

2.2. Istoria companiei

Firma „Fitnessbar” a fost fondată în 2014.

În fiecare an, „Fitnessbar” crește vânzările și extinde cercul clienților săi.

Tabel 1. Costuri de dezvoltare

3. Servicii prestate

Instituția este un bar de fitness unde vizitatorii au ocazia să ia masa, să urmărească emisiunile de meciuri și alte programe sportive și să se întâlnească cu prietenii, precum și să facă noi cunoștințe. Gama include trei servicii:

  • nutriție;
  • capacitatea de a viziona emisiuni;
  • vânzare cu amănuntul de nutriție sportivă și accesorii sportive.

3.1. Tehnologie

Ecranele cu plasmă sunt folosite pentru difuzare.

4. Descrierea pieței

Piața este foarte promițătoare, deoarece numărul persoanelor interesate de fitness crește în fiecare an. Popularitatea batoanelor de fitness crește, de asemenea, an de an, iar această tendință va continua mulți ani de acum înainte.

4.1. Segmentarea pieței

Piața este formată din trei segmente principale:

  • persoane care sunt în fitness;
  • persoane care duc un stil de viață sănătos și sunt atenți la alimentație;
  • fani.

4.2. Starea pieței

Concurența pe piață este la un nivel scăzut, ceea ce deschide oportunități largi de dezvoltare. În orașul H există doar 3 unități competitive la 100.000 de locuitori, care nu răspund cererii care crește în fiecare an.

5. Strategia și implementarea acesteia

Strategia companiei este de a satisface nevoile pasionaților de fitness, ale oamenilor conștienți de mâncare și ale iubitorilor de sport.

5.1. Avantaj competitiv

Principalul avantaj competitiv este calitatea înaltă a alimentelor și a serviciilor și o abordare specială a servirii clienților din toate cele trei segmente de piață.

5.2. Strategie de marketing

Firma „Fitnessbar” este poziționată astfel: o unitate de înaltă specializare care oferă vizitatorilor trei servicii.

Acestea sunt produse alimentare, vânzare cu amănuntul de alimente pentru sport și accesorii pentru sport.

Pretul

Informațiile despre costul bunurilor și serviciilor furnizate sunt prezentate în tabelul 2.

Tabelul 3. Plan de vânzări

6. Management

Firma are 6 angajati. Compania este condusă de proprietarul său, Ivan Ivanov.

Lucrătorii îndeplinesc trei funcții principale:

  • sunt angajate în stabilirea de aprovizionare și vânzări;
  • deservirea echipamentelor barului de fitness;
  • sunt angajați în contabilitate și administrare.

Tabelul 4. Tabelul de personal

7. Plan financiar

  • Creșterea profitului companiei este stabilă și moderată, soldul este pozitiv în orice moment.
  • Venitul rezidual este investit în dezvoltarea afacerii.

Tabelul 4. Echilibrul planificat

Echilibrul planificat
Active
2016
Bani 27.000,00 RUB
Creanţă 0,00 RUB
Fonduri în valori mobiliare 30.000,00 RUB
Inventar 22.000,00 RUB
Alte bunuri 24.000,00 RUB
Total active 103.000,00 RUB
Echipamente și imobile 300.000,00 RUB
Deduceri de amortizare 60.000,00 RUB
Echipamente și bunuri imobiliare (curate) 240.000,00 RUB
Active necorporale 8.556.094,00 RUB
Alte bunuri 30.000,00 RUB
Total active 8586094

7.1. Prognoza de profit si pierdere

Se așteaptă o creștere stabilă a profiturilor companiei datorită creșterii numărului de clienți și deschiderii de noi sedii pe lângă cea existentă.

În următorii trei ani, veniturile sunt de așteptat să se tripleze. Așa arată un plan de afaceri pentru o afacere mică în termeni generali.

Un plan bine scris este baza succesului oricărei companii.

Mai mult, acest document important este necesar pentru a atrage investitori. Toate persoanele interesate să investească bani într-o afacere mică, după ce se familiarizează cu aceasta, vor vedea imaginea completă. Un astfel de plan este necesar pentru a le arăta investitorilor perspectivele de dezvoltare a afacerii și pentru a le face să înțeleagă ce fel de rentabilitate se pot aștepta de la investițiile lor.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați acestuia. @dividendslife

Termen plan de afaceri a trecut de la expresia engleză business plan. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele dezvoltării unei companii, principalele sale domenii de activitate, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri este o foaie de parcurs menita sa conduca afacerea catre scopul planificat, trecand de traseele planificate, tinand cont de etapele intermediare si arata rezultatele obtinute ca urmare.

💡 Scrieți un plan de afaceri sau descărcați unul gata făcut?

Atunci când încep o afacere, antreprenorii aspiranți au adesea o întrebare pentru a descărca un plan de afaceri sau a-și scrie pe al lor? Desigur, dacă aveți suficientă experiență, este mai bine să vă scrieți propriul plan de afaceri unic. Adevărat, nu mulți antreprenori care s-au gândit mai întâi să înceapă o afacere au priceperea unei astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că scrierea unui plan de afaceri este necesară dacă afacerea dvs.:

  • unic
  • necesită o mulțime de calcule
  • implică etape non-standard de dezvoltare
  • implică riscuri non-standard
  • există cerințe de format nestandard, de exemplu, pentru un potențial investitor
În cele mai multe cazuri, atunci când începeți o afacere mică, este foarte posibil să utilizați un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu revizuirea acestuia în funcție de datele dvs.

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet există un număr mare de plătite și gratuite planuri de afaceri... În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt furnizate absolut gratuit, conțin calcule financiare detaliate și iau în considerare riscurile. În plus, portalul conține un număr foarte mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile și este prezentată într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Să producă produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț pe această piață.

Sarcini:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Asigurarea procesului de productie cu materiile prime si manopera necesara, dintre care unele vor fi angajate.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea strategiei de marketing dezvoltate, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă garantate cu imobilul disponibil.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să luăm în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru o producție. Este planificată deschiderea unui mic atelier de croitorie. Să luăm în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea unei mici unități de producție de la 1 ianuarie 2014. Proprietate - SRL. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și realizarea diferitelor finisaje. Se preconizează atragerea parțială de fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de cusut va fi asigurat populatiei, precum si persoanelor juridice care au nevoie de imbracaminte speciala, precum si de cusut perdele si asternuturi pentru vanzarea ulterioara.

3. Analiza pietei si plan de marketing.În prezent, pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Datorită respectării stricte a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costurile directe și variabile estimate, inclusiv salariile și închirierea spațiilor, pentru 3 ani se vor ridica la 13,5 milioane RUB. Dintre acestea, fondurile proprii sunt de 50 de milioane de ruble. Volumul planificat al vânzărilor se va ridica la 15 milioane de ruble, ceea ce, după deducerea deducerilor fiscale, va permite proiectului să ajungă la recuperarea până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condițiile unei afaceri în comun.

Un scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci, în forma sa cea mai generală, dezvoltarea unui plan de afaceri, de exemplu, arată astfel:

  • - Costuri fixe (echipament) - 300 mii de ruble.
  • - Costuri variabile (fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
  • - Investiții necesare - 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu o scară progresivă și o amânare a rambursării cu 1 an.
  • - Forma de proprietate - IP
  • - Deduceri fiscale 24 mii ruble.
  • - Venitul planificat - 20 de mii de ruble pe lună.
  • - Venituri în 1 an - 97 mii de ruble.
  • - Rezultatul financiar - 73 mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca eventualele abateri de la valorile prognozate să nu conducă la ruina financiară.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care comercializează articole second hand pentru copii necesită și o evaluare prealabilă. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achizitionate de la populatie se va face pe baza costului de 1 kg.
În primul rând, trebuie să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un articol cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costul completării capitalului de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea sediului se va ridica la 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de articole pe lună.
Prețul unitar în medie va fi egal cu 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 * 12.000
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar - 33.955 c.u.

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a ajunge la scara ...

Vedeți un exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Acesta este un rezumat al paginilor rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Parte estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri.Închirierea unui teren și inventar - 27.000 USD
Remunerarea forței de muncă angajate - 30.000 USD
4. Venituri- 23 USD
5. Surse de finanțare. Credit bancar de 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar- 9 USD

Această activitate în execuția scenariului pesimist în primul an nu va aduce deloc venituri. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare doar în domeniul rambursării întregii sume a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului face posibilă familiarizarea cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai înțelegerea esenței, ci și efectuarea, prin analogie, a propriului calcul-justificare a oportunității investiției fondurilor.

Daca nu ai deloc experienta, nu este deloc necesar sa comanzi dezvoltarea de la o firma specializata. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție ale unei anumite afaceri.

Pentru a descărca, faceți clic pe link-ul:

Urmăriți videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”


Alexey Zhumataev

Exemple de planuri de afaceri 2016

O zi buna! Astăzi vreau să scriu un articol despre exemple de planuri de afaceri gratuite în 2016, aceste planuri de afaceri sunt drepturile mele de autor cu calcule.

Le postez complet gratuit și numărul de planuri de afaceri este în continuă creștere.

Toate planurile de afaceri sunt 100% gata și sunt instrucțiuni pas cu pas pentru începerea unei afaceri.

Dacă doriți să o faceți singur, puteți vedea instrucțiunile despre cum să le scrieți și există, de asemenea, o mostră tipică a unui plan de afaceri.

Să ne uităm la planuri de afaceri gata făcute în care am efectuat calcule, precum și videoclipuri explicative înregistrate:

Exemple de planuri de afaceri cu calcule

Planuri de afaceri cu servicii gratuite:

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care au decis să-și deschidă propria sală de sport... Pe lângă planul de afaceri al simulatorului, există încă 5 articole care descriu în detaliu procesul de creare a afacerii tale. Acestea acoperă problemele echipamentului pentru sala de sport, alegerea spațiilor, cum să faceți publicitate corect, calculele veniturilor și cheltuielilor, precum și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care au decis să-și înceapă afacerea cu furnizarea de servicii de instalații sanitare... Pe lângă planul de afaceri pentru serviciile de instalații sanitare, există articole care detaliază acest subiect. Publicitate, echipamente necesare și calcule de profitabilitate pentru această afacere.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care doresc să-și deschidă propria benzinărie... Planul de afaceri gratuit al stației de service este, de asemenea, completat cu articole extinse despre cum să alegeți o cameră, să desfășurați o campanie publicitară, să alegeți echipamentul și să calculați profitabilitatea unei stații de service.

O mostră gata făcută de plan de afaceri pentru cei care doresc să-și deschidă propriul service auto... Un plan de afaceri gratuit pentru service auto este, de asemenea, completat cu articole despre cum să faceți publicitate unui service auto, echipamente pentru un service auto, dezvoltarea acestei afaceri, precum și calcule ale profitabilității acesteia.

Sunt bucuros să salut cititorii obișnuiți și un nou public! Astăzi vom continua discuția despre începerea propriei afaceri. Pentru a vă ajuta, vă ofer un plan de afaceri gata făcut cu calcule pentru întreprinderile mici. Iar cei care sunt obișnuiți să se bazeze pe ei înșiși vor învăța cum să o compună corect de la zero și să o adapteze pentru un anumit caz. Când termini de citit articolul până la sfârșit, nu vor mai rămâne întrebări!

Factorii cheie de succes ai unui plan de afaceri: 3 reguli cheie

Un plan de afaceri este un document care, într-o formă care este de înțeles pentru un antreprenor și investitori, conduce o idee către implementare. Analizează situația și descrie mecanismele sistemelor implicate.

Următoarele reguli vor sta la baza elaborării unui plan:

  1. Determină-ți nivelul actual cu o minte deschisă. Sunteți angajat, dar doriți să începeți o afacere? Va trebui să luați în considerare ceea ce aveți: abilități, conexiuni, disponibilitatea capitalului de pornire și a sediului - totul joacă un rol.
  2. Indicați un rezultat specific. A începe o afacere cu cuvintele „Vreau să devin bogat” înseamnă a-l condamna la eșec. Determinați nișa de piață, nivelul profitului, cifra de afaceri.
  3. Gândiți-vă la pașii care vor duce la rezultatul indicat. Fiți logic și faceți analize suplimentare dacă nu sunteți sigur de cunoștințe.

Indiferent dacă doriți să impresionați investitorii sau să proiectați pentru dvs., respectați aceste reguli. Puneți în mod constant întrebarea: „De ce are nevoie o afacere pentru a reuși?” Cheia succesului poate fi un produs de succes, calificările echipei, influența partenerilor etc. După ce ați găsit răspunsul, folosiți-vă avantajul la maximum, iar rezultatul va satisface așteptările.

Structura planului de afaceri: secțiuni principale

Te întrebi cum să scrii singur planuri de afaceri pentru afaceri mici? Mențineți o structură clară, astfel încât dvs. și partenerii dvs. să puteți naviga prin document.

Decorarea paginii de copertă

Titlul proiectului este scris pe pagina de titlu , indicați valoarea investiției și perioada estimată de rambursare. De asemenea, este oportun să furnizați informații despre organizație: adresa, numerele de contact, numele complet al proprietarului.

Redactarea unui CV: pe scurt despre principalele

CV-ul este prima secțiune de interes pentru potențialii investitori. Pentru ca cunoașterea cu proiectul să nu se termine aici, precizați esența ideii. Subliniați scopurile și obiectivele, enumerați resursele și metodele necesare de implementare a proiectului. Asigurați-vă că subliniați de ce oferta este unică.

În concluzie, treceți la numere:

  • investitii necesare deschiderii;
  • data lansării proiectului;
  • data planificată și efectivă a rambursării.

În cele din urmă, indicați profitul așteptat. Nu este nevoie să folosiți povești lungi despre beneficiile întreprinderii: este suficient să faceți un calcul competent.

Definirea scopurilor și obiectivelor: fii concis

Secțiunea „Obiective și obiective” definește poziția pe care intenționați să o ocupați. Menționați procesele tehnologice necesare pentru a obține rezultatul, dar nu intra în detalii - veți furniza informații în anexe. Sarcina principală este de a spune de ce oferta câștigă împotriva concurenților. Evita insa afirmatiile nefondate, pentru ca fiecare cuvant trebuie sustinut de fapte.

Vrei să subliniezi originalitatea ideii? Listați brevetele și documentele de drepturi de autor. Indicați modalitățile de dezvoltare ulterioară, astfel încât investitorii să poată vedea beneficiile pe termen lung ale cooperării.

Analiza pietei, identificarea segmentului dorit

După efectuarea analizei de piață, veți determina dacă există nișe disponibile. Este necesar să se ia în considerare starea internă a industriei selectate și influența factorilor externi (de exemplu, o situație economică dificilă, lipsa de personal). Luați în considerare riscul concurenței și împărtășiți beneficiile produsului dvs.

Pentru a îmbunătăți eficiența planului dvs., definiți segmentul de piață. Va trebui să întocmiți un portret al cumpărătorului, luând în considerare următoarele:

  • vârstă;
  • statut social;
  • are nevoie;
  • motivele pentru care clientul vă va contacta.

După ce am determinat portretul unui potențial cumpărător și nevoile acestuia, evaluați capacitățile întreprinderii. O atenție deosebită ar trebui acordată acestei părți dacă intenționați să începeți o nouă afacere.

Descrierea unui produs sau serviciu este prezentată cu accent pe beneficiile consumatorilor. Mai simplu spus, nu-mi spune ce produs grozav ai, ci descrie de ce are nevoie clientul de el.

Lista caracteristicilor și proprietăților ar trebui să includă următoarele:

  • denumirea produsului;
  • programare;
  • enumerarea proprietăților principale și o scurtă poveste despre cele secundare;
  • definirea competitivității;
  • prezența unui drept de autor sau a unei licențe (dacă acestea urmează să fie încă obținute, menționați acest punct);
  • informatii despre provizii, garantii, disponibilitatea serviciului;
  • descrierea aspectului;
  • disponibilitatea certificatelor;
  • caracteristici operaționale;
  • metode de eliminare.

Descrierea elementelor va ușura planificarea și vă va ajuta să înțelegeți ce proprietăți trebuie îmbunătățite.

Analiza și Planul de Marketing: Strategia de Promovare

Sarcina analizei de marketing este de a dezvolta o imagine a produsului și de a determina o strategie de promovare. Când schițați cercul cumpărătorilor și stabiliți volumul necesar de mărfuri, gândiți-vă la modalitățile de a furniza informații publicului.

Va fi mai ușor să formulați nevoile viitorilor cumpărători, răspunzând la o serie de întrebări:

  1. Descrieți ce cumpără acum că produsul dvs. nu este pe piață. Listați furnizorii populari, volumul de achiziții, indicați prețul mediu.
  2. Cel mai greu este să înțelegi de ce consumatorul preferă un anumit produs. La cumpararea ustensilelor de bucatarie, clientul poate alege un set cu cel mai mare numar de componente, poate miza pe comoditate sau poate aprecia un design atractiv. Trebuie să-i determinați motivația, ceea ce va ajuta cercetarea de birou, sondajele telefonice și interviurile cu experții.
  3. Puneți întrebarea principală: „Cum îi fac pe oameni să-mi cumpere produsul?” Este posibil să atrageți clienți cu promoții, participarea la expoziții, trimiterea de fluturași și furnizarea de mostre gratuite.

Nuanțele lucrării depind dacă activitatea se adresează unui consumator angro sau cu amănuntul, dacă urmează să atrageți persoane juridice sau persoane fizice etc.

 

Ar putea fi util să citiți: