Francizarea: ce este în cuvinte simple. Tipuri și forme de francizare Enumerați ce tipuri de franciză sunt.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Conceptele de bază ale francizării, caracteristicile și caracteristicile sale. Caracteristicile pregătirii contractului de concesiune comercială. Tipuri și metode de francizare. Condiții care sunt luate în considerare de antreprenori atunci când intră într-o franciză. Reglementarea legală a francizării în Federația Rusă.

rezumat, adăugat 14.06.2010

Conceptul de francizare, diagrama relației francizor-francizat. Istoria dezvoltării francizei, exemple ale utilizării sale de către afaceri private în anii 50 ai secolului XIX. în S.U.A. Descrierea principalelor tipuri de francizare, avantajele și dezavantajele principale ale acesteia.

test de lucru, adăugat 14/12/2010

Natura economică a francizării și tipurile, avantajele și dezavantajele acesteia. Contract de concesiune comercială ca bază legală pentru dezvoltarea francizei în Federația Rusă. Francizarea diviziei ruse a lanțului de restaurante fast-food „Metrou”.

termen de hârtie, adăugat 28.05.2014

Conceptul de francizare, principalele sale tipuri, avantaje și dezavantaje. Istoria dezvoltării francizării în Rusia. Statisticile pieței francizelor. Obstacole pentru dezvoltarea francizării în Federația Rusă și modul de depășire a acestora.

termen de hârtie, adăugat 12/07/2011

Istoricul dezvoltării francizei este o formă de relații între entitățile de pe piață atunci când o parte (francizorul) transferă celeilalte părți (francizat) pentru o taxă dreptul la un anumit tip de afacere. Acord de francizare în legislația Republicii Belarus.

rezumat, adăugat 17.04.2014

Conceptul și tipurile de francizare, istoria dezvoltării sale în Rusia, rolul și importanța în etapa actuală. Reglementarea legală a unui contract de concesiune comercială. Îmbunătățirea formării pieței de vânzări în ceea ce privește activitatea economică străină.

teză, adăugată 26.05.2014

Principalele prevederi ale francizei. Analiza posibilităților de utilizare a francizei ca formă de creștere a capitalului în Rusia modernă. Propuneri pentru creșterea capitalului rusesc Bistro CJSC prin utilizarea francizei și creșterea eficienței acestuia.

teză, adăugată la 10.27.2010

Tendințele actuale în dezvoltarea întreprinderilor mari și mici. Istoria apariției și aplicării francizei în țări străine. Organizarea unei rețele de buticuri de bijuterii, ceasuri și accesorii de epocă Inesse M. PARIS în Rusia, bazată pe franciză.

teză, adăugată 12.12.2010

Francizarea, în funcție de indicații, este de patru tipuri:

1) francizarea bunurilor;
2) francizarea producției;
3) francizarea serviciilor;
4) francizarea unui format de afaceri.

Francizarea mărfurilor este vânzarea mărfurilor fabricate de francizor și în orice mod etichetată cu marca comercială. De regulă, francizatorii oferă servicii post-vânzare.

Deținătorul de drepturi de autor (francizorul) pentru acest tip de franciză este producătorul. Principalul drept transferat este dreptul de utilizare a mărcii comerciale a francizorului. În opțiunea III, se presupune că producătorul are o relație continuă cu comerțul cu ridicata și cu amănuntul, adică companiei angro are dreptul de a atribui drepturi deținătorului drepturilor de autor în anumite condiții.

Francizarea produsului nu este utilizată pe scară largă. Astfel de relații sunt, în majoritatea cazurilor, benefice pentru francizor, deoarece îi oferă promovarea unei mărci, extinderea sistemului de marketing și o comunicare continuă cu consumatorii prin intermediul sistemului de marketing. Francizatul face parte dintr-un sistem de distribuție controlat de francizori.

Întrucât în \u200b\u200bmarea majoritate a cazurilor, politica de sortiment este importantă pentru întreprinderile comerciale, comerțul cu mărfuri selectate nu este întotdeauna eficient.

În cazurile în care o societate comercială este specializată într-un anumit grup de mărfuri, francizarea unui produs are dreptul la viață, întrucât vânzătorul organizează vânzarea de bunuri ale unei anumite companii și are posibilitatea de a-și alătura imaginea cu imaginea producătorului și de a fi recunoscut pe piață pentru produse similare. Un exemplu de activitate eficientă în această direcție este compania General Motors, care până în prezent este lider în industria auto.

Puteți da un exemplu din practica rusă. Din păcate, are un caracter negativ. Până în 1993, AvtoVAZ, cel mai mare producător de mașini, a pierdut complet controlul pieței din cauza lipsei unei politici de marketing și prețuri unificate, a comportamentului arbitrar al intermediarilor și dealerilor. Gama de prețuri a dealerului a fost de aproximativ 2 mii de dolari; în unele cazuri, dealerii au vândut mașini mai ieftine decât prețul din fabrică, ceea ce a dus în mod firesc la mari dificultăți în vânzarea produselor.

Francizarea mărfurilor poate fi aplicată în sistemul de distribuție a produselor petroliere, în special atunci când separă benzinăriile de structurile de distribuție mai mari. Deși datorită modificărilor preferințelor consumatorilor pentru sistemul de servicii furnizate la benzinării, utilizarea francizării nete de bunuri în această industrie este limitată. Cea mai eficientă formă de relație aici va fi francizarea unui format de afaceri, despre care vom discuta mai jos. Francizarea în industria rafinării este cea mai frecventă în Australia.

Francizarea mărfurilor poate fi folosită și la vânzarea de produse cosmetice și haine de companie. Un exemplu de francizare a mărfurilor în Rusia este Le Monti. Cu toate acestea, în Rusia, cu utilizarea pe scară largă a diferitelor scheme de plată a creditului și a facturilor pentru produse, este puțin probabil ca francizarea bunurilor să primească o aplicare practică largă.

Din păcate, lipsa literaturii despre francizare, interpretarea diferită a sistemului de relații în sine duce la o neînțelegere a sensului și a atractivității francizei și, în consecință, la limitările utilizării sale în practica de afaceri.

Francizarea producției este cea mai eficientă organizație pentru producerea unui anumit tip de produs. Compania, care are secretul pentru producția de materii prime și tehnologia brevetată pentru fabricarea produsului finit, oferă producătorului final materii prime și transferă drepturile de utilizare a acestei tehnologii.

În practică, cel mai adesea proprietarul drepturilor este o întreprindere care nu este producătoare de materii prime sau produse finite, iar schema de relații se dezvoltă în funcție de alte două opțiuni.

Cel mai de seamă reprezentant care folosește sistemul de franciză de producție este Coca-Cola. Producția centralizată de băuturi răcoritoare este dezavantajoasă din cauza distanței de la consumatori și a costurilor mari nejustificate. Prin urmare, comisia furnizează producătorilor finali concentrat special și acordă dreptul de a utiliza tehnologia. În 1995, compania a intrat pe piața rusă prin încheierea de acorduri de francizare. Nu desfășoară construcții independente de fabrici pentru producția de produse; subiectul vânzărilor este o rețetă de producție și un brand bine consacrat.

Francizarea producției se bazează pe obiective comune pentru părți:

-diviziunea muncii și specializarea producției;
- creșterea producției și extinderea programului de producție;
- asigurarea eficienței producției;
- crește flexibilitatea producției și comercializării în conformitate cu cerințele pieței;
- stăpânirea producției de produse noi în funcție de schimbările de pe piață.

Francizarea producției are multe în comun cu un acord de licență, dar nu se limitează la acestea. Francizarea nu este doar un contract, ci este un sistem de relații pe termen lung, detaliat de contractul principal și de un Ghid special de francizare, care este și proprietatea francizorului. Condițiile acordului de licență sunt doar o parte din relația oferită de sistemul de francizare.

Francizarea de servicii este o încrucișare între cele două tipuri menționate mai sus. Domeniul său de aplicare este serviciile. Esența este că francizatului i se dă dreptul de a se angaja într-un anumit tip de activitate sub numele de marcă al francizorului. Francizorul are o serie de drepturi brevetate care sunt transferate francizatului în baza contractului

Cunoscutul sistem de franciză al McDonald’s, împreună cu marca comercială, tehnologia de fabricare a sandvișurilor, are propriile sale standarde de design intern și extern al camerei, identitate corporativă în toate elementele organizației de gătit și servicii pentru clienți.

Compania Kodak lucrează activ pe piața rusă. Cel mai mare reprezentant al rețelei de francize, Marriott, ne este familiar la Marriott Grand Hotel.

Francizarea serviciilor este larg răspândită și reprezintă o tehnologie promițătoare pentru a face afaceri. Principalul obiectiv al francizării serviciilor este un nivel ridicat de servicii pentru clienți. Datorită politicii comune urmată de francizor și francizat, consumatorul devine rapid conștient de cantitatea și calitatea serviciilor pe care le poate garanta într-o anumită perioadă de timp la întreprinderile unui anumit brand. Conștientizarea economisește consumatorilor timp pentru a-și găsi și satisface clienții, iar calitatea așteptată a serviciului are, printre altele, un impact emoțional pozitiv, ceea ce crește probabilitatea de a face apeluri repetate către francizat. Consumatorul identifică titularul dreptului de autor și utilizatorul mărcii comerciale, ceea ce oferă impulsuri suplimentare dezvoltării sistemului de franciză.

Francizarea este aplicabilă în aproape toate domeniile sectorului de servicii. Companiile de servicii externe intră din ce în ce mai mult pe piața rusă cu propunerea de a achiziționa o franciză. O franciză este un întreg pachet de drepturi, tehnologii, echipamente, servicii etc., oferite de un francizor pentru vânzare.

Pe piața rusă, francizarea serviciilor se dezvoltă activ în domeniul turismului, în domeniul imobiliar, al ocupării forței de muncă și al activităților educaționale.

Francizarea formatului de afaceri este cea mai cuprinzătoare. Împreună cu toate aceste drepturi, francizorul transferă francizatului tehnologia pentru organizarea și desfășurarea afacerilor pe care le-a dezvoltat. Francizatul este complet identificat cu francizorul și devine parte a sistemului corporativ general. Cu o astfel de franciză, francizorul poate fi o întreprindere care extrage materii prime, un producător, un angrosist sau un retailer, o întreprindere din industria serviciilor sau poate fi doar proprietarul drepturilor care sunt transferate francizatului în baza acordului în anumite condiții. Dar, în același timp, toate întreprinderile care operează în sistem trebuie să funcționeze după o metodologie unică, într-un stil unic și să respecte interesele intrasistemului. Sistemul de francizare a unui format de afaceri face posibilă nu numai extinderea activității la scară intra-industrie și industrii conexe, dar și includerea diverselor linii de activitate în sistem. Reputația ridicată a companiei într-un singur domeniu de activitate atunci când utilizează în practică sistemul de francizare în format de afaceri oferă oportunități extraordinare pentru extinderea activităților atât ale companiei (în acest caz, desigur, va fi un francizor) cât și a întreprinderilor care vor folosi această reputație pentru organizare și dezvoltare treaba ta.

Ilustrăm ceea ce s-a spus cu un exemplu condiționat. Se construiește o benzinărie pe o autostradă aglomerată. Consumatorii moderni au adesea nevoie să sune, să se spele pe mâini, să ia masa, să cumpere ceva și poate să se relaxeze în așteptarea finalului serviciului. Bazat pe acest lucru? este necesară formarea mai multor întreprinderi independente. Pentru a evita inconsistența activității în rândul potențialilor clienți, identitatea corporativă și metodologia activităților lor ar trebui să fie identice.

Cuvântul „francizare” provine din francezul „franciz”, care înseamnă „privilegiu, privilegiu, scutire de impozit, contribuție”. Ulterior, acest cuvânt a fost înrădăcinat în statele de limbă engleză. În Codul civil al Federației Ruse (articolul 1027), acest termen se numește „concesiune comercială” și „acord de concesiune comercială” și i se oferă următoarea definiție: „În cadrul unui acord de concesiune comercială, o parte (titularul dreptului de autor) este obligată să furnizeze celeilalte părți (utilizator) un termen de sau fără a preciza un termen, dreptul de a utiliza un set de drepturi exclusive care aparțin titularului dreptului de autor în activitatea comercială a utilizatorului, inclusiv dreptul la numele companiei și (sau) desemnarea comercială a titularului dreptului de autor, la informații comerciale protejate, precum și la alte obiecte ale drepturilor exclusive prevăzute în contract - o marcă comercială, marca de serviciu etc. ”

Cu alte cuvinte, în esență, francizarea este un sistem de relații constând în transferul oneros de către o parte (o companie care, de regulă, are o imagine pronunțată și o reputație ridicată pe piața bunurilor și serviciilor) către cealaltă parte (companie sau întreprinzător privat individual) a mijloacelor lor de individualizare mărfuri fabricate, lucrări efectuate sau servicii prestate (marcă comercială sau marcă de serviciu, identitate corporativă), tehnologie de afaceri și alte informații comerciale, a căror utilizare de către cealaltă parte va contribui la creșterea și consolidarea fiabilă a bunurilor și serviciilor pe piață.

În același timp, partea care transferă se obligă să asiste la înființarea activității, să ofere asistență tehnică și de consultanță.

Francizarea se caracterizează prin următoarele caracteristici și semne principale:

- francizarea presupune prezența a două părți la acord (contract) - francizorul și francizatul;
- francizorul este proprietarul drepturilor exclusive: marcă comercială, identitate corporativă, brevet, idee, drepturi de autor și drepturi similare. Aplicând terminologia rusă, francizorul este titularul dreptului de autor;
- francizorul, deținător al dreptului de autor, își transferă drepturile către francizat în anumite condiții. Francizatul își desfășoară activitățile sub marca francizorului, folosindu-și reputația pe piața de bunuri (servicii) și se identifică cu francizorul în identitatea sa corporativă;
- francizorul acționează la singular; Pot exista mai mulți francizați care lucrează în baza unui contract cu titularul dreptului de autor, adică este un fel de rețea care funcționează conform unei singure tehnici. Scopul francizei este de a-și conduce propria afacere, scopul rețelelor este de a vinde mai multe bunuri (servicii) și de a atrage cât mai mulți participanți;
- pentru afaceri de succes, francizorul oferă francizatului diverse forme de sprijin și se bucură de dreptul de a reglementa activitățile francizatului pentru a menține o reputație pe piață, fără a încalca independența sa juridică și economică;
- pentru utilizarea drepturilor francizorului și a sprijinului, francizatul efectuează anumite plăți.

Apariția francizării datează de la începutul anilor 1800, la așa-numitul sistem de case conectate folosit de fabricile de bere britanice. În 1860, conform unei scheme foarte apropiate de francizare, fabrica Singer, specializată în fabricarea de mașini de cusut, a funcționat.

Formula Coca-Cola dezvoltată în 1886 și vânzarea sa în 1900 a dus la un impuls puternic în dezvoltarea francizei; sistemul a început să se răspândească rapid sub numele de marcă Coca-Cola, cunoscut până în prezent de toți. Cel mai mare succes în dezvoltarea acestui sistem a fost obținut în anii 50. secolele trecute, frații Mac Donald. În prezent, sistemul de franciză al McDonald’s are aproximativ 20 de mii de întreprinderi din diferite țări ale lumii.

În Rusia, McDonald's, Baskin Robbins, Metrou pot servi ca exemplu de francizare.

Stabilizarea și revitalizarea ulterioară a economiei ruse sunt cele mai direct legate de rezolvarea problemelor dezvoltării întreprinderilor mici. Rolul acestui sector al economiei a fost regândit serios în ultimele decenii. Acum este considerată o condiție necesară pentru auto-dezvoltare și stabilitate a sistemului său economic. Deci, în Statele Unite, există aproximativ 20 de milioane de firme mici, în Japonia - mai mult de 6,5 milioane. Potrivit estimărilor Ministerului Dezvoltării Economice și Comerțului Federației Ruse, țara noastră are nevoie de aproximativ 2,5-3 pentru a permite autoreglarea, asigurarea sustenabilității și dezvoltării. 5 milioane de firme private mici. Și pentru funcționarea cu încredere a acestor mecanisme, această sumă ar trebui să ajungă până la 9-12 milioane de firme.

Întreprinderile mici din Rusia se află într-o poziție foarte dificilă, deoarece în țara noastră infrastructura se află chiar la începutul formării sale. Unul dintre modurile pentru crearea sa accelerată poate fi introducerea pe scară largă a francizei. Francizarea ca metodă de desfășurare a afacerii vă permite nu numai să construiți un sistem de relații între întreprinzătorii mici care intră în aceeași schemă de franciză, ci și să eficientizați relațiile lor cu contractanții externi, atât mici cât și mari. Cu ajutorul său, anumite poduri sunt construite între întreprinderi mici și mari.

„Francizarea”, conform unei interpretări a acestui termen, înseamnă: a fi liber, a te simți liber de faptul că în acest sistem un antreprenor deține o afacere și controlează toate deciziile majore legate de economia sa. Francizarea vă permite să rezolvați problema ocupării celor care, din diferite motive, nu sunt capabili să își deschidă propria afacere sau să organizeze o afacere, dar pot și vor să continue sau să înceapă să lucreze productiv. De asemenea, vă permite să folosiți munca studenților și a tinerilor pentru care nu este posibilă o muncă deplină - cum ar fi gospodine sau tinere mame, pensionari, etc. Într-o anumită măsură, franciza este solicitată pentru a înlocui afacerea „navetă” care a început să se destăinuie, într-o nouă etapă în dezvoltarea relațiilor de piață în Rusia. .

Una dintre cele mai grave probleme care există în economia rusă este legată de înghețarea unor sume importante de bani de către o populație care nu are încredere în bănci și schimbă speculații, precum și diverse scheme financiare după eșecul binecunoscutei piramide. Populația își păstrează economiile în principal în valută.

Sistemele de franciză larg răspândite pot crește semnificativ activitatea economică a populației și pot utiliza aceste fonduri pentru a investi în întreprinderi mici și mici.

Sondajele de opinie realizate în țările industrializate arată că antreprenorii care s-au alăturat rețelei de franciză au mai multe șanse să aibă succes decât antreprenorii obișnuiți. Astfel, sistemele de franciză unesc indivizii cu atitudini pozitive clar exprimate. Interesele comune formează o viziune comună atât asupra problemelor, cât și a obiectivelor și a sarcinilor rezolvate în rețea. În acest sens, francizarea este aproape de marketingul de rețea, care adună sub banner-ul său cea mai aventuroasă, cu o atitudine pozitivă din populația activă, dar liberă din punct de vedere economic.

Dezvoltarea rapidă a rețelelor de franciză a devenit cea mai vizibilă tendință mondială de la sfârșitul secolului XX. Este clar că această tendință va continua în noul mileniu. Rusia este astăzi într-un stat în care este dificil să vorbim despre unele tendințe generale în managementul organizațional. Cu toate acestea, este sigur să spunem că, stimulând francizarea și elementele sale ca sistem de gestionare a afacerilor, statul ar stabili, astfel, condițiile cunoscute pentru trecerea la noi forme progresive de management.

Când se creează sistemul rusesc de franciză, trebuie avut în vedere faptul că rețeaua de franciză este formată în principal din întreprinderi mici. Aceasta înseamnă că factorii umani joacă un rol foarte mare în el.

Omul de afaceri rus este foarte diferit de vest sau de est. El are propriile sale păreri, intenții, tradiții de a face afaceri. În plus, trebuie luat în considerare faptul că Rusia este o țară multinațională, iar odată cu începutul perestroika, factorii culturali și locali au început să exercite o influență semnificativ mai mare asupra antreprenorilor decât în \u200b\u200bperioada anterioară. Prin urmare, ca în multe alte domenii, împrumutul direct al experienței străine este puțin probabil să conducă la succes. Comunitatea antreprenorilor ruși, ținând cont de experiența internațională, ar trebui să rezolve în cele din urmă deciziile finale. În acest sens, rolul Asociației Ruse de Francizare creat recent este enorm.

Multe întreprinderi ruse au tehnologii care asigură crearea unui produs de înaltă calitate și necesar consumatorilor, iar dacă înainte nu trebuiau să caute modalități și canale de vânzare a mărfurilor către consumatori, majoritatea lucrau la comenzi centralizate, dar acum acest lucru a devenit o problemă urgentă. Cu toate acestea, mulți antreprenori și lideri de afaceri citează o deficiență de capital de lucru, ceea ce implică faptul că implementarea unei strategii de marketing extinse necesită investiții financiare importante, pe care compania pur și simplu nu le are. Dar acest lucru nu este în întregime adevărat - este o franciză care poate ajuta la extinderea rapidă a piețelor sale de vânzări fără a investi fonduri semnificative.

Într-adevăr, organizarea de sucursale, vânzări proprii sau puncte de producție necesită investiții financiare mari, în timp ce franciza vă permite să economisiți capital atrăgând capital francizat. Francizatorii cunosc mai exact condițiile și caracteristicile pieței locale, ceea ce este un factor pozitiv important. Contribuția principală a francizorului în acest caz devine marca, know-how-ul, tehnologia, costurile organizării directe a afacerii, inclusiv întreținerea aparatului de management, întreținerea spațiilor etc., revine francizatului. În același timp, francizorul are un anumit procent din profitul primit din vânzarea de bunuri: primește și o taxă pentru utilizarea numelui său. În același timp, este necesară o sumă mică de fonduri investite, spre deosebire de organizarea de vânzări proprii și de vânzări de producție.

În SUA, Legea francizelor adoptată în 1946 a fost promovată de Legea mărcilor comerciale. Antreprenorii au obținut profit suplimentar datorită faptului că acordarea dreptului altor întreprinderi de a-și folosi mărcile comerciale sub control versatil și protecția legii a permis proprietarilor să extindă limitele activității lor fără costuri suplimentare mari.

Francizarea și-a dovedit eficiența ridicată și viabilitatea în condițiile recesiunii economice de la mijlocul anilor 70. Poziția companiilor de franciză de la începutul anilor 80, când în perioada președinției lui R. Reagan, SUA a cunoscut o redresare economică, este cu atât mai solidă.

În literatura americană au fost citate următoarele statistici: în acești ani, o întreprindere francizată a fost deschisă la fiecare 6,5 minute în SUA.

După ce a acumulat o vastă experiență internă, franciza americană s-a mutat în străinătate pentru a răsări pe alte piețe. Multe companii și-au vândut francizele în alte țări, iar unele dintre ele și-au extins rapid rețeaua internațională. În prezent, peste 350 de firme americane și francizații lor dețin peste 32.000 de comercianți din alte țări.

Dezvoltarea rapidă a francizării se observă în Canada, Europa de Vest, Japonia, țările din regiunea Pacificului, Australia, țările din regiunea Caraibelor. Francizorii din alte țări urmăresc și piața rusă. Aparent, francizarea internațională se va dezvolta și mai rapid în viitorul apropiat. Francizorii caută potențiali francizați în țări străine, iar multe persoane fizice și firme caută în mod activ francizori din alte țări pentru a-și dobândi licența și drepturile și, cu sprijinul financiar, își folosesc tehnologiile de producție și servicii pentru a-și face propria afacere profitabilă.

De exemplu, Xerox, un cunoscut producător de fotocopiere, a organizat o rețea extinsă de centre din Rusia pentru a copia orice documente scrise, desenate sau tipărite. În acest scop, compania în calitate de francizor a creat centre la Moscova și în alte orașe mari prin care finanțează achiziționarea sau închirierea de spații, copiatoare și consumabile, formează specialiști ruși și monitorizează activitățile lor. Acesta este un exemplu de francizare a serviciilor, care nu numai că oferă profituri semnificative, dar este și un mijloc puternic de publicitate a produselor Xerox.

Aceeași companie „Xerox”, precum și concurenții săi, au creat în Rusia rețele de distribuție și servicii la scară largă de echipamente de copiere. Toate companiile de vânzări folosesc mărcile comerciale ale Xerox, Canon și altele. Francizorii oferă comercianților instrucțiunile necesare, piese de schimb, transfer de cunoștințe pentru întreținerea și repararea echipamentelor și finanțează campanii publicitare.

Francizarea a fost aplicată în mod eficient și se aplică în prezent în industria îmbuteliată de băuturi răcoritoare de Coca-Cola, Pepsi, Seven-Up. Datorită francizei, aceste companii și altele similare au putut produce sirop concentrat în mod central și să îl distribuie instalațiilor de îmbuteliere deținute și operate de francizați aflați nu numai în Statele Unite, ci și în străinătate, care au devenit în cele din urmă manageri de vânzări cu amănuntul locale. Francizatorii au avut și au dreptul să cumpere sticle și să utilizeze mărci comerciale.

Această zonă de afaceri, care este deschisă în baza unei francize, este în prezent lider în Rusia. Mai mult de jumătate (și anume, 55%) din francize sunt vândute special în domeniul francizei de mărfuri. Va fi interesant de menționat că francizele de servicii de peste mări sunt lider pe piață, nu în comerț cu amănuntul. Există posibilitatea ca în timp să îl avem și noi.

În țara noastră, oportunitatea de a cumpăra o franciză a apărut nu cu mult timp în urmă, așa că a început să crească din sfera cea mai cunoscută pentru noi, și anume, din comerț. Cea mai populară direcție în domeniul comerțului poate fi denumită comerț de îmbrăcăminte. La urma urmei, este întâmpinat de haine. Toată lumea are întotdeauna nevoie de haine.

Comerțul cu produse alimentare nu este departe. Francizele de încălțăminte, produse cosmetice și bijuterii sunt, de asemenea, cumpărate stabil. Datorită faptului că avem o selecție destul de mare de companii sub a căror franciză poți începe să lucrezi, francizorii nu sunt lipsiți de o alegere.

Catering public

Acest tip de franciză pe piața de alimentație publică rusă ocupă locul 2. Doar 20% din unitățile deschise în cadrul francizei sunt unități de catering (spre deosebire de țările occidentale, unde cateringul este pe primul loc).

Francizanții se confruntă întotdeauna cu o alegere dificilă. La urma urmei, ar trebui să alegeți care cafenea este cel mai bine să se deschidă? Ce format ar trebui să fie?

Acum, câteva formate de unități de catering pot fi deschise prin franciză. Este vorba despre o cafenea de familie, un sushi bar, un pub și chiar un mini-coffee shop.

În acest caz, totul depinde de câți bani are francizatul. La urma urmei, în funcție de formatul instituției, taxa forfetară se va modifica. Dar putem observa relația dintre mărimea afacerii și popularitatea mărcii și valoarea profitului.

Sectorul serviciilor

Acest sector ocupă aproximativ 15% din totalul pieței.

Există multe propuneri aici, se referă la domenii cu totul diferite. Astfel de zone includ, de exemplu, franciza unui salon de înfrumusețare sau franciza unui birou de servicii juridice. Această listă include, de asemenea, companii de călătorie și curățătorie chimică. Multe exemple pot fi date pe lângă cele date.

Domeniul de producție

Aici, doar 10% din afacerea totală a francizei este colectată.

Cea mai comună opțiune de producție a francizei este producția de băuturi răcoritoare. O astfel de franciză este cea mai nepopulară.

Dar lucrul sub o astfel de franciză înseamnă că francizorul îi va oferi francizatului o serie de avantaje. Sunt suficient de importante pentru producția de succes.

Francizorul oferă un plan de afaceri dezvoltat, oferă echipamentele necesare, este angajat în formarea personalului, organizează vânzări de produse. Putem spune că francizorul oferă condiții excelente pentru francizat.

Cu amănuntul

"Ac"

Acesta este un magazin de autoservire. Sortimentul magazinului are o selecție destul de largă de bunuri destinate lucrărilor de ac, precum și accesorii de cusut. În magazin, cumpărătorul poate atinge, să ia în considerare totul. Acest lucru atrage cumpărătorii aici, indiferent de calificările lor.

Investiția în afaceri este de la 6 800 000 de rub.

Începutul programului de franciză în Rusia: 2008
Numărul de magazine care sunt francize deschise: 8
Numărul de întreprinderi proprii: 26

O'STIN

Acesta este un brand destul de cunoscut al magazinelor de îmbrăcăminte.

Francizorul necesită zona de francizat pentru magazin de la 250 la 1200 mp și cu o populație de 50 de mii de oameni. Magazinul este popular atât în \u200b\u200bRusia, cât și în străinătate.

intersecție

Acesta este un lanț de supermarketuri alimentare. Acestea sunt magazinele convenabile. Primul magazin a fost deschis în 1995, in Moscova. Investițiile în deschiderea unui magazin se ridică la 41 de milioane de ruble.

Catering public

McDonalds

Probabil cel mai popular și mai cunoscut lanț de restaurante fast-food. Deși este dificil să le numim restaurante. Cu toate acestea, brandul se bucură de popularitate nu numai în Rusia, dar și în străinătate.

Aceasta este destul de populară, dar în același timp, și o opțiune destul de costisitoare pentru a lucra sub franciză.

În plus, unul singur taxa forfetară pentru o astfel de franciză este de 60.000 USD. Deschiderea restaurantului va trebui să investească de la 250.000 USD la 650.000 dolari.

În plus, francizorul selectează ferm candidații care pot deschide o afacere în cadrul francizei. Dar franciza este populară, brandul este destul de promovat. Iar acest fapt poate fi numit atractiv pentru persoanele care au decis să deschidă o afacere în domeniul alimentar.

Killfish

O altă franciză binecunoscută, un bun exemplu de bar cu reduceri. Este destul de popular printre tineri datorită prețurilor destul de mici. Unul dintre cele mai ieftine baruri. Costurile de deschidere sunt de aproximativ 3350000 de rubleasta, vedeți, este mult mai mic decât costul deschiderii unui restaurant McDonald's.

Astfel de bare de reduceri sunt deschise în mod activ de franciză în Rusia. Francizorul este destul de loial selecției candidaților. O cerere pentru o franciză poate fi lăsată pe site-ul oficial al barului. Francizorul ajută la calcularea investițiilor necesare pentru deschiderea unei afaceri, ajută la organizarea deschiderii barului.

O franciză destul de profitabilă pentru cei care au făcut deja afaceri și înțeleg că se pot ocupa de o afacere de un format atât de mare.

Lucky Day Mini Coffee Shop

O mini casă de cafea necesită o investiție destul de mică pentru deschidere, doar 145.000 de ruble. Francizorul necesită redevențe de 2% din cifra de afaceri lunară și taxe de publicitate în aceeași sumă. O astfel de afacere plătește în 4-8 luni.

O mini casă de cafea va fi benefică pentru cei care nu au experiență în propria afacere datorită faptului că investițiile sunt destul de reduse, puteți face fără să împrumutați chiar fonduri. În plus, francizorul ajută la organizarea afacerii.

Sectorul serviciilor

Familia

Saloanele de înfrumusețare se deschid în Rusia și în țările CSI. Avantajele unor astfel de saloane sunt prețurile accesibile pentru servicii și faptul că fiecare client este tratat destul de prietenos, ajutându-l să-și economisească timpul. Aceste saloane de înfrumusețare sunt testate în timp.

Costul investiției este de până la 1.200.000 de ruble. Plata drepturilor va fi fixată - 15.000 de ruble.

Perioada de rambursare a unui astfel de proiect este de până la 12 luni.

Singum

Aceasta este o companie de proprietate intelectuală concentrată.

Compania este angajată în vânzarea de acorduri de înregistrare a mărcilor. Avantajele companiei sunt că francizorul nu necesită franciză. Investițiile sunt de 68.800 de ruble. Rambursarea este de 1 lună.

producere

Sagama

Francizorul vă permite să deschideți o afacere pentru prelucrarea anvelopelor auto.

Acum situația este de așa natură încât reciclabilele nu sunt practic procesate. Există cerere de cauciuc, în care sunt prelucrate anvelopele. Francizorul oferă echipamente pentru prelucrarea anvelopelor. Costul echipamentului este de aproximativ 8.270.000 de ruble.

Avantajul unei astfel de afaceri este că există clienți obișnuiți de firimă de cauciuc, în plus, materialul pentru firimitură de cauciuc este aproape gratuit.

Anvelopele care și-au îndeplinit scopul sunt aruncate pur și simplu în coșul de gunoi, respectiv trebuie să plătiți doar pentru colectarea produselor.

Concluzie

După cum vedem, francizanții deschid cel mai adesea magazine cu amănuntul (55% din toate francizele achiziționate) și magazinele de catering (20% din toate francizele achiziționate). Mai mult decât atât, alimentația noastră este foarte diversă, poate fi ca un format mare ca McDonald's, sau un format destul de mic, de exemplu, un mini-magazin.

Servicii și producție mai puțin populare. Sectorul serviciilor este cel mai afectat în timpul crizei. Datorită faptului că Rusia apare adesea într-o stare de criză. În general, francizatul poate alege orice domeniu de antreprenoriat. Depinde de banii pe care îi are francizatul, de experiența în afaceri și de mulți alți factori.

Dacă francizatul nu a avut încă experiență în afaceri, este mai bine să alegeți o opțiune bugetară, al cărei cost nu va depăși 200.000 de ruble.

04.04.2015

Un început de afaceri independent de la zero este întotdeauna dificil, mai ales dacă nu există idee despre primii pași, cursul dezvoltării, posibile probleme pe calea succesului. Dacă antreprenorii novici își caută în mod constant locul pe piața de consum, atunci producătorii mari de bunuri și servicii sunt în căutare constantă de noi domenii de influență și piețe. Procesul natural a fost unificarea acestor două direcții care se deplasează una spre cealaltă. Pentru a combina interesele comune cu o întreprindere profitabilă, a fost fondată o metodă de antreprenoriat, cum ar fi francizarea.

În țara noastră, acest tip de relații între marile companii deținute de marcă și întreprinderile mici au primit o bază legislativă sub forma unui acord de concesiune comercială. Istoric, proprietarul unui brand care își închiriează numele, tehnologia de producție și secretele succesului se numește francizor, iar un antreprenor care folosește numele altcuiva se numește francizat. Deschis afaceri de franciză -înseamnă să poți folosi marca, drepturile și autoritatea companiei, tehnologia și informațiile comerciale clasificate ale unei mari companii cunoscute.

Toate felurile afaceri de franciză sunt similare într-una: două părți participă la ea. Una este o companie mare, de renume, de succes, interesată să-și răspândească brandul, a doua este o afacere mică, pregătită pentru începerea proprie, dar frică de riscurile asociate inexperienței.

În procesul de cooperare, o parte primește un profit stabil sub forma interesului pe care îl aduce franciza . Afaceri de franciză, la rândul său, are ocazia să se dezvolte, bazându-se pe experiența unei companii mari. În schimbul plății lunare a dobânzii pentru venituri, o companie francizată primește o afacere care nu are nevoie de publicitate din partea sa. În plus, francizorul poate acționa ca garant al unui împrumut pentru dezvoltarea afacerilor.

Înainte de a alege franciza potrivită pentru pornirea dvs., merită să vă dați seama care sunt acestea. Există trei domenii principale în franciză:

· Francizarea mărfurilor. Aceasta este una dintre cele mai simple și mai puțin costisitoare modalități de a începe o afacere. Aceasta implică vânzarea anumitor produse ale unui mare producător în baza unui contract de concesiune. Francizarea mărfurilor se găsește cel mai adesea în domeniul comerțului cu electrocasnice, produse cosmetice, îmbrăcăminte, încălțăminte etc.

· Francizarea producției. Al doilea cel mai frecvent printre antreprenorii aspiranți. În acest caz, francizatul cumpără dreptul de a produce bunuri pe echipamente și folosind tehnologia patentată și deținută de francizor. În același timp, proprietarul mărcii monitorizează cu atenție calitatea produselor de ieșire, deoarece reputația lui depinde de acest lucru. Francizorul pune la dispoziția secției echipamente (în baza unui contract de închiriere, vânzare sau leasing) și materii prime. Un exemplu sunt francizorii precum Fanta, Coca-Cola, Pepsi etc.

· Francizarea în sectorul serviciilor. În acest caz, francizatul dobândește dreptul de a desfășura un anumit tip de activitate pentru a satisface nevoile clientului. Exemple de acest tip de marcă de închiriere includ saloane de înfrumusețare, agenții de turism, restaurante și cafenele. Franciza, în același timp, se aplică unui set întreg de drepturi de brevet. La rândul său, chiriașul este de acord să mențină un decor unificat al spațiilor, stilul și calitatea serviciilor pentru clienți.

Pentru cei care doresc să aibă propria afacere, dar nu sunt pregătiți pentru un start independent, franciza oferă o șansă nu numai să obțină profit, ci și să obțină o experiență extraordinară și completă.

Francizarea este una dintre modalitățile de a face afaceri, un fel de relații de piață între două entități economice. Primul este proprietarul companiei care produce produse (bunuri, servicii sau muncă) și modelul de afaceri utilizat în această companie. Al doilea este titularul dreptului oficial de a utiliza acest model, precum și marca, mărcile comerciale, identitatea corporativă și alte atribute ale activității principale din propria întreprindere independentă.

Obiectul cheie al francizării. Acesta este numele setului de drepturi și obligații care însoțesc o afacere dezvoltată în cadrul unui astfel de sistem de relații. În plus, franciza se referă la modelul de afaceri în sine.

Francizor - Acesta este proprietarul afacerii, principalul beneficiar al venitului. El creează un model de afaceri, care devine ulterior obiectul contractului. Pe lângă venitul din afacerea în sine, francizorul primește deduceri de la cei care folosesc modelul său de afaceri.

francizatul - Acesta este proprietarul unei companii independente, care cumpără de la francizor pentru o anumită perioadă dreptul de a folosi modelul său de afaceri și drepturile conexe. Francizatul primește venituri din utilizarea francizei.

Înțelegerea francizării

Francizarea poate fi înțeleasă în mod arbitrar ca fiind închirierea de elemente de afaceri: marcă, logo, mărci comerciale, identitate corporativă, sortiment de bunuri sau servicii și așa mai departe. Dar cel mai important lucru pe care îl acordă francizării „chiria” este un model de afaceri. Astfel, francizatul nu își deschide propria afacere de la zero, ci folosește o schemă gata, dobândind oficial dreptul de a o folosi de la francizor. De regulă, se plătește o sumă fixă \u200b\u200bpentru achiziția unei francize. Creează pragul principal pentru ca noii veniți să intre în afacere.

Legitimitatea împrumutului unui model de afaceri este principala diferență între franciză și plagiat de piață. Proprietarul afacerii este conștient de faptul că modelul dezvoltat de el și elementele activității sunt utilizate în interesul altor întreprinderi și contribuie la creșterea lor. În schimbul acestora, aceste întreprinderi își împart veniturile cu compania principală și, la rândul lor, contribuie la creșterea acesteia.

Drepturile și obligațiile părților sunt stabilite prin contract. Documentul surprinde, de asemenea, caracteristicile financiare ale relației lor. Pentru utilizarea unui model de afaceri gata, francizatul deduce proprietarului de afaceri fie o sumă fixă \u200b\u200bo dată pe perioadă, fie un procent din încasările (redevențele) primite. Francizorul are ocazia de a extinde afacerea fără efort.

Un punct important: francizatul este proprietarul unei întreprinderi independente, care nu este nici o sucursală și nici un reprezentant al companiei principale. Toate drepturile și obligațiile legale, veniturile și cheltuielile fiecărui francizat există separat de obligațiile și bugetul companiei principale.

Video - Ce este francizarea?

Variabilitatea condițiilor de francizare

Acest sistem de cooperare nu implică un standard unic de relații. Spre deosebire de ideile generale despre parteneriate comerciale, reprezentanțe, relații cu distribuitorii, franciza este foarte variabilă.

Condițiile financiare nu sunt singurul aspect care se diferențiază reciproc de diferite scheme de interacțiune. Alte cerințe pot varia. În unele francize, acestea sunt cât se poate de loiale: folosiți doar marca, logo-ul, alte simboluri și sortiment. Aceasta permite francizatului să se adapteze publicului țintă și locației geografice, pentru a angaja o abordare creativă și propria strategie.

În unele francize, cerințele pot fi foarte stricte. Iată doar câteva exemple de parametri pe care francizorul îi poate reglementa și controla strict după încheierea contractului:

împachetare, ambalare de mărfuri;
uniformele și acțiunile personalului;
dispunerea, dimensiunile spațiilor;
costul diferitelor tipuri de produse;
identitate corporativă, design interior;
echipamente și echipamente ale companiei;
dimensiuni, culoarea elementelor interioare.

În unele francize, setul de cerințe poate fi foarte strict. În acest caz, francizatul are destul de multă libertate de acțiune - trebuie să urmeze cu strictețe instrucțiunile. Mai mult, contractul poate prevedea monitorizarea periodică și diferite penalități pentru abaterea de la instrucțiuni - până la revocarea licenței.

Pentru a asigura uniformitatea identității corporative și a altor elemente ale activității, compania principală poate trimite specialiști într-un domeniu sau altul (proiectanți, manageri de resurse umane, etc.), consultanți, supervizori. Mai mult, în unele cazuri, costul activității acestor angajați este inclus în bugetul companiei principale, în unele cazuri este responsabilitatea francizatului. Acest aspect este reglementat și de contractul inițial.

Franciza lanțului de restaurante fast-food „SubWay”

În plus, un contract de achiziție de franciză poate include una sau alta condiție excepțională. De exemplu, se poate prevedea că într-un oraș, regiune sau țară, o singură întreprindere are dreptul să acționeze ca francizat al companiei principale. Contractul poate obliga francizatul să limiteze sau să excludă complet participarea sa la dezvoltarea anumitor tipuri de afaceri, cooperarea cu anumite firme - concurenți direcți sau indirecti ai companiei principale.

Tipuri de Francizare

Rezumând anumiți parametri, putem distinge mai multe tipuri principale de francizare:

Marfă - francizatul câștigă dreptul de a vinde consumatorilor finali bunuri eliberate sub o anumită marcă. Istoric, acesta este chiar primul tip de cooperare în cadrul acestei scheme. Pe lângă drepturile de a vinde, francizatul primește, de obicei, și alte drepturi: servicii, reparații în garanție, schimb, consultări, promoții etc. Condițiile contractului pot reglementa gama de mărfuri, prețurile acestora, condițiile de vânzare și așa mai departe.
Industrial - Francizatul produce și vinde anumite bunuri, materiale, echipamente. Principala diferență față de francizarea mărfurilor este că francizatul deține tehnologie proprie și are la dispoziție echipamente speciale pentru producția industrială. În plus față de tehnologia de producție în sine, termenii contractului pot reglementa compoziția personalului la întreprindere, standardele de siguranță, mediile și alte standarde la care produsul final trebuie să respecte.
Serviciu - Francizatul oferă anumite servicii. În același timp, reprezentanții companiei principale controlează calitatea și compoziția serviciilor furnizate. Cerințele, de regulă, sunt legate de desfășurarea promoțiilor și de aspectul reprezentativ (design, uniforme de personal și așa mai departe).
Afaceri - Un tip separat de francizare, care se mai numește și franciză de afaceri. Diferă prin faptul că principala companie transferă francizatului o licență pentru organizarea acestui tip de afacere. Transferul licenței este însoțit de o informare detaliată privind pregătirea angajaților și alte aspecte ale organizării întreprinderii.

Trebuie menționat că francizarea nu este întotdeauna legată de niciunul dintre tipurile enumerate. De exemplu, franciza McDonald este un format de afaceri, deoarece francizatul primește o licență de afaceri și instrucțiuni detaliate pentru organizarea unei întreprinderi. Dar, în același timp, este vorba despre o franciză industrială (gătirea conform unei anumite tehnologii) și, în parte, servicii (servicii de franciză, livrare la adresă, o procedură separată pentru deservirea proprietarilor de mașini și așa mai departe).

Beneficii de francizare

Atât proprietarul afacerii, cât și francizatul au propriile avantaje cu o astfel de schemă de cooperare. Eficiența și beneficiul reciproc sunt confirmate de cel puțin o istorie lungă de francizare în țările dezvoltate.

Ce obține francizorul

Dețineți o afacere și vindeți o licență de proprietate în franciză, vă puteți oferi mai multe avantaje:

Partenerii obțin o creștere fără a crește personalul companiei. Managerii și angajații sunt conduși de francizați și nu fac parte din personalul de bază. Toate acestea simplifică funcțiile de administrare ale proprietarului afacerii, elimină multe riscuri financiare și sociale. Cele mai complexe probleme care amenință reputația companiei în ansamblu pot fi soluționate prin revocarea licenței.
Venitul devine parțial pasiv și crește cantitativ. În primul rând, francizorul primește redevențe la vânzări sau la o plată fixă. În al doilea rând, contractul poate implica adesea obligația francizatului de a achiziționa anumite produse, echipamente, furnituri de la compania principală - acest lucru crește, de asemenea, rentabilitatea acestuia.
Franciza face reclamă în sine. Spre deosebire de un simplu parteneriat de afaceri, o franciză este recunoscută în rândul consumatorilor. Oamenii care au ajuns într-un alt oraș sau țară care au evaluat deja produsele oferite unde au fost înainte, îl vor cumpăra într-un loc nou. De aceea, se acordă multă atenție identității corporative, modelului de afaceri și filozofiei mărcii.
Costurile de extindere sunt reduse semnificativ. Francizorul nu finanțează dezvoltarea de noi întreprinderi - toate costurile, inclusiv construcția, reparația, decorarea, angajarea personalului, echipamentele sunt suportate de francizat. Infrastructura activității principale este în creștere, în timp ce costurile proprietarului său sunt minime - în acest sens, francizarea se apropie de activitatea de rețea din punct de vedere al eficienței.

Desigur, francizorul poate obține toate aceste avantaje doar cu condiția ca el să fi gândit în mod competent condițiile de cooperare, să țină cont de riscurile potențiale și să le niveleze datorită unor criterii de selecție destul de stricte.

Ce obține francizatul

Cumpărarea unei francize poate fi o soluție potrivită atât pentru un începător, cât și pentru un om de afaceri cu experiență. Totul depinde de condițiile de intrare și de nivelul potențial de rentabilitate. Cu o planificare adecvată, francizanții vor beneficia și ei. Este următorul:

Modelul de afaceri a fost deja depanat și verificat. Acesta este principalul avantaj al francizei, relevant în special pentru începători. O afacere complet autonomă trebuie planificată și gândită. În același timp, există întotdeauna riscul de a rula cu eficiență scăzută și a pierde bani. O franciză este mult mai probabil să fie profitabilă: dacă funcționează cu succes mai mulți ani, atunci este eficientă.
Costurile de dezvoltare inițială și publicitate au fost reduse. Acest avantaj este similar cu cel primit de francizor. O întreprindere francizată se bucură deja de credibilitate și recunoaștere în rândul clienților. În consecință, se vor cheltui mult mai puțin timp și bani pentru a-l stabili pe piață.
Se menține nivelul optim de autonomie. Francizatul nu este subordonat direct proprietarului afacerii. El își ia singur deciziile manageriale, aceasta este principala sa diferență față de șefii de filiale și de reprezentanțe. Controlul francizorului vizează în primul rând obținerea eficienței maxime a întreprinderii nou-deschise - acest lucru nu aduce atingere independenței sale juridice și economice.
Prognozele și perspectivele sunt mult mai accesibile decât în \u200b\u200bcazul unei planificări independente. Cu cât este mai mare franciza, cu atât se acordă mai multă atenție planificării și extinderea informațiilor despre performanța afacerii. Investitorii de capital și oamenii de afaceri start-up pot alege atât o industrie, cât și o anumită franciză dintre cei care concurează între ei.
Instruirea se realizează central pe baza unei baze extinse. Francizorul deține informații despre succese și greșeli, desfășoară traininguri, seminarii și master-classes. Angajații învață mult mai repede. Consultanții și experții companiei principale transmit cunoștințele acumulate de-a lungul anilor și deceniilor.
Problemele sunt rezolvate la nivelul întregului model de afaceri. Coeziunea și principiile comune de management presupun că managementul acumulează informații despre problemele existente și găsește soluții comune. Aceasta elimină necesitatea dezvoltării întreprinderii „încercare și eroare”.
Autoritatea generală a afacerii sporește loialitatea partenerilor și clienților pe teren. Fondul comercial și filozofia au fost deja construite de către proprietarul afacerii - tot ce rămâne francizatului este să dispună corect de potențialul potențial.
Nu există probleme cu furnizarea de echipamente speciale, consumabile, etc. Fie compania principală acționează ca furnizor pentru întreprinderi de francizare în conformitate cu condițiile contractului, fie coordonează livrările și acționează ca garant al tranzacțiilor, sau face recomandări bazate pe cunoștințele existente - în orice caz, este mult mai ușor să stabiliți livrări decât cu dezvoltarea unei întreprinderi complet autonome.

Lista avantajelor francizatului arată foarte impresionantă, deși nu se poate spune că este complet lipsită de riscurile pieței și de toate dificultățile asociate formării unei întreprinderi care păstrează independența juridică și financiară.

Există dezavantaje ale francizării?

Schemele de afaceri ideale nu există. În ciuda avantajelor vaste, franciza are dezavantajele sale. Ele se referă în primul rând la francizat, deoarece riscurile proprietarului de afaceri diferă puțin de riscurile care ar apărea cu orice alt sistem de afaceri.

Deci, care sunt dezavantajele la cumpărarea unei francize:

Contractul impune restricții în luarea deciziilor. Indiferent de opinia personală și situația economică actuală, francizatul nu poate efectua anumite acțiuni.
Controlul consumabilelor, pe de o parte, vă permite să le stabiliți rapid; pe de altă parte, limitează accesul la piața liberă. Dacă condițiile de livrare prescrise nu sunt cele mai favorabile, francizatul este în continuare obligat să le accepte.
Cu cât este mai mare franciza, cu atât este mai dificil să intri în afacere. Vorbim despre comisioane financiare, achiziții obligatorii, crearea unei identități corporative etc. În unele cazuri, deschiderea unei companii de franciză este mai scumpă și mai lungă decât una complet autonomă.
Deducțiile plătite de francizat sunt utilizate de proprietarul afacerii, la discreția sa. Prin urmare, dacă proprietarul afacerii ia o decizie ineficientă, atunci o parte din veniturile primite de francizat este anulată sau chiar duce la o pierdere.
Un acord poate implica obligații nu numai la intrarea într-o afacere, ci și la ieșirea din ea. De exemplu, un francizat poate fi lipsit de posibilitatea de a participa la dezvoltarea întreprinderilor concurente pentru o anumită perioadă de timp.

În ciuda acestor neajunsuri, franciza este una dintre cele mai populare scheme din lumea modernă. Are aproape un secol de istorie și perspective mari în diferite țări, inclusiv în Rusia.

Istoric și dezvoltare a francizării în lume

Fondatorul companiei americane Singer este considerat fondatorul istoric al acestui fenomen și primul francizor. În baza contractului, el a transferat distribuitorilor săi nu numai reprezentare și comerț, dar și dreptul de a repara mașini de cusut de marcă. Fiecare contract al acestei prime francize a fost valabil într-o anumită parte a țării.

O condiție prealabilă pentru acest fenomen a fost consecința dezvoltării rețelei de vânzare: Mașinile de cusut singure au avut succes și s-au vândut în toată țara. Consumatorii au avut nevoie de specialiști calificați din aceeași companie pentru a repara și repara dispozitivele. În loc să înființeze sucursale independent în întreaga țară, Singer a decis să transfere dreptul la întreținerea mașinilor către companii independente financiar. Astfel, reparația și întreținerea au fost primele servicii care au completat funcțiile distribuitorilor și i-au făcut francizați.

Ca fenomen de masă, franciza modernă există încă din anii 1920. Inițial, s-a extins la producția de bunuri de larg consum, apoi la sectorul petrolului și gazelor, iar din a doua jumătate a secolului trecut la diverse servicii. Criza financiară din Statele Unite a distrus multe corporații mari, iar cooperarea proprietarilor de afaceri cu parteneri independenți financiar - francizați - a venit în prim plan.

McDonald's - cea mai cunoscută franciză la nivel mondial

Cazul clasic, din manual, de transformare a unei afaceri într-o franciză este fundamentul restaurantului McDonald’s. Inițial, omul de afaceri american Ray Crock era interesat de un mic restaurant popular. Cu toate acestea, în loc să-l depășească pur și simplu, a încheiat un acord cu proprietarii cu privire la dreptul de a înființa restaurante similare în toată țara. Astfel, el a propagat un model de succes în loc să concureze cu alte restaurante individuale.

Franciza lui McDonald

Punctul cheie al acestei tranzacții a fost că Krok și-a concentrat atenția asupra modelului de afaceri în sine. Se crede că acesta este primul caz de instituire a unei francize în format de afaceri care este utilizat acum: francizatul nu numai că acționează în numele proprietarului de afaceri, ci folosește același model de afaceri. În prezent, în toate restaurantele McDonald's (ca în multe alte rețele similare), în ciuda diferențelor, se folosesc aceleași principii de a face afaceri.

Astăzi, McDonalds rămâne una dintre cele mai mari francize din lume: doar 15% din restaurante sunt deținute de corporația însăși - restul sunt deținute de francizat. De remarcat este faptul că introducerea unei afaceri este destul de costisitoare, iar condițiile contractului reglementează toate nuanțele de a face afaceri. Situația este similară cu o altă mare franciză globală - comercianții de îmbrăcăminte din Columbia Corporation. Astfel, francizatul Columbia este obligat să respecte cerințele stricte pentru platforma de tranzacționare și să achiziționeze de la compania principală primul lot de mărfuri în valoare de 80 mii USD sau mai mult.

Stabilirea francizării în Rusia

În Rusia, francizele s-au dezvoltat cu o mare întârziere în comparație cu SUA, Europa de Vest și alte țări. Abia în anii 90, după trecerea la o economie de piață, au devenit posibile principiile punerii în aplicare a francizei în cadrul legislației ruse. Adevărat, prima dată în acest domeniu, ca și în alte zone ale afacerilor rusești, haosul a domnit predominant.

Primele francize de succes din Rusia sunt considerate „G. M. R. Planeta ospitalității ”și„ Sportmaster ”. Din 1997, interesele participanților la acest sector de piață s-au consolidat - a apărut Asociația Rusă de Francizare. Până în 2003-2004, existau deja mai mult de zece francize; acest mod de a face afaceri a început să atragă participanți gânditori în mediul de afaceri.

În ceea ce privește criza din 2008-2009, el a avut o dublă impresie asupra francizării rusești. Pe de o parte, a scăzut numărul companiilor (precum și al entităților comerciale în general). Pe de altă parte, după recuperarea pieței din 2010, mediul de afaceri actualizat din Rusia a început să utilizeze francizarea mai activ. În 2011, numărul total de francize s-a dublat față de perioada anterioară crizei 2007.

În cele din urmă, criza din 2014 a devenit critică pentru multe francize rusești care lucrează pe baza unui acord cu partenerii străini. Vânzarea hainelor companiei a fost afectată în special. Creșterea a fost înregistrată în zone independente de importuri: servicii, turism, microfinanțare ș.a. Astăzi, cele mai mari francize din Rusia sunt 1C și X5 Retail Group - proprietarul mărcilor Pyaterochka, Perekrestok, Karusel.

Instrucțiuni de cumpărare a francizei

În ciuda diversității pieței, procedura generală pentru alegerea și cumpărarea unei francize poate fi redusă la un algoritm general destul de simplu.

Viitorul francizat analizează piața și face o alegere preliminară. Principalele criterii sunt perspectivele unei anumite direcții într-un anumit loc, nivelul concurenței, volumul investițiilor inițiale, interesul personal.
În continuare, trebuie să colectați informațiile maxime despre franciză. Pentru ca informația să fie completă, trebuie să o solicitați de la reprezentanții francizorului, să o înregistrați în timpul evenimentelor publice, să o primiți din surse deschise (inclusiv de la cei independenți). În plus, merită să vorbim cu francizații existenți.
Dacă franciza pare a fi promițătoare, trebuie să o analizezi din punct de vedere legal. - examinează documentele pentru încheierea contractului. Este important ca analiza să fie tratată de un profesionist cu experiență, care poate detecta trucuri și lacune implicite, dacă există.
Când aveți deja un plan general de cumpărare a unei francize, aveți nevoie de unul detaliat. Este necesar să se analizeze piața țintă, să se evalueze perspectivele financiare ale viitoarei întreprinderi, să se planifice o campanie publicitară, să se contureze perioada de rambursare și nivelurile de rentabilitate.
Etapa finală de pregătire este selecția spațiilor, personalului și (dacă este necesar) furnizorilor. Înainte de a încheia un acord și de a continua cu organizarea întreprinderii însăși, trebuie să fiți sigur că nu vor fi probleme cu niciun aspect: nici teritorial, nici personal, nici piață.

Când pregătirea este finalizată, puteți încheia un acord cu francizorul și puteți continua cu implementarea planului.

Francizarea oferă avantaje semnificative atât proprietarului companiei principale, cât și fiecărui francizat. Pentru ca dependența reciprocă a subiecților să fie benefică și nu dăunătoare, este necesar ca franciza să fie pe deplin gândită și că eficacitatea acesteia interesează toți participanții la sistem, fără excepție. În acest caz, atât francizorul, cât și francizatul pot conta pe un venit stabil.

Ar putea fi util să citiți: