การพัฒนาส่วนหลักของแผนธุรกิจ

ลองนึกภาพว่าคุณคือหัวหน้าทีมวางแผนธุรกิจ (BPL) ที่ได้รับมอบหมาย มันเกี่ยวกับการวางแผนโครงการลงทุนขนาดกลางที่เต็มเปี่ยม สำหรับการนำไปใช้นั้น จำเป็นต้องดึงดูดแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมในรูปของเงินกู้จากธนาคารและหาพันธมิตร-นักลงทุน ทีมของคุณประกอบด้วยสี่คน รวมถึงนักเศรษฐศาสตร์การลงทุน นักการตลาด และผู้จัดการเทคโนโลยีการผลิต การพัฒนาแผนธุรกิจได้ผ่านขั้นตอนการอธิบายเบื้องต้นแล้ว และคุณไปยังส่วนหลัก

สถานที่ของส่วนการวางแผนใน BL

หากคุณดูโครงการลงทุนที่มีมุมมองแบบองค์รวม ไม่เพียงแต่จากมุมมองของเอกสาร แต่ในแง่ของขั้นตอนของการดำเนินการ ควรสังเกตว่าการพัฒนาแผนธุรกิจหมายถึงกระบวนการเริ่มต้น . เป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่อนุญาตให้เกิดความสับสนและความสับสนระหว่างขั้นตอน LTP และการวางแผนการดำเนินงานตามโครงการจริง นี่เป็นแง่มุมที่แตกต่างกันของกระบวนการเดียว แผนธุรกิจดำเนินการตามเหตุผล และสรุปจะแสดงลำดับของเหตุการณ์และผลลัพธ์ที่สัมพันธ์กับเวลาและความรับผิดชอบ กล่าวคือ แผนธุรกิจจะถูกสร้างขึ้นก่อนที่จะตัดสินใจเริ่มโครงการ และการดำเนินการตามแผนธุรกิจโดยตรงจะมาพร้อมกับปฏิทินและการวางแผนโครงการประเภทอื่นๆ

กระบวนการเริ่มต้นเริ่มต้นด้วยการรับข้อเสนอโครงการโดยฝ่ายบริหารองค์กร สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้เป็นประจำ ตัวอย่างเช่น ระหว่างช่วงการวางแผนเชิงกลยุทธ์ หรือแบบเฉพาะกิจ โดยธรรมชาติแล้ว ตัวเลือกแรกจะดีกว่า ความคิดริเริ่มจากล่างขึ้นบนจำเป็นต้องมีการนำเสนอแนวคิดของโครงการ และในบางครั้ง จำเป็นต้องมีการศึกษาความเป็นไปได้เบื้องต้น เมื่อผู้ริเริ่มเป็นผู้บริหารระดับสูงขององค์กร พวกเขาเองก็อาจจำกัดตัวเองให้นำเสนอแนวคิดการลงทุนสั้นๆ ผลการพิจารณาข้อเสนอโครงการริเริ่ม คือ คำสั่งให้จัดทำแผนธุรกิจและสร้างกลุ่มวางแผนธุรกิจ

อัลกอริทึมสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจ

แผนภาพด้านบนแสดงขั้นตอนของการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับโครงการลงทุน ขั้นตอนที่นำเสนอไม่ได้ปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัดเสมอไป ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของเหตุการณ์การลงทุนและวัฒนธรรมการจัดการที่มีอยู่ในบริษัท กระบวนการวางแผนธุรกิจเป็นแบบหลายชั้นและทำซ้ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับส่วนการวางแผนของเอกสาร ซึ่งสร้างขึ้นระหว่างการพัฒนาส่วนหลัก โดยทั่วไป อัลกอริธึมสำหรับการพัฒนาเอกสารที่กำลังพิจารณาจะแบ่งออกเป็นสี่ช่วงตึก

การเตรียมส่วนเกริ่นนำและคำอธิบายและการปรับแต่ง
การพัฒนาและแก้ไขส่วนการวางแผนหลัก
ส่วนการวิเคราะห์และการจำลองของการวางแผน
ส่วนตกแต่ง.

วิเคราะห์การตลาด

ดังที่เราทราบก่อนหน้านี้ ขั้นตอนหลักของการวางแผนธุรกิจเกี่ยวข้องกับขั้นตอนการวางแผน ส่วนของแผนพิเศษจะถูกทำเครื่องหมายเป็นสีน้ำเงินบนไดอะแกรมอัลกอริธึม LTP พวกเขาจะเรียกว่าเอกสารพื้นฐาน ขั้นตอนสำคัญในขั้นตอน LTP หลักคือการพัฒนาส่วน "การวิเคราะห์ตลาดและแผนการตลาด" ทีมวางแผนให้ความสำคัญกับการเตรียมการเป็นหลัก เนื่องจากส่วนการวางแผนอื่นๆ ขึ้นอยู่กับเนื้อหา ส่วนต่างๆ เช่น "แผนการผลิตและการขาย" "แผนการลงทุน" "แผนการเงิน" เกี่ยวข้องโดยตรงกับข้อมูลที่เกิดขึ้นจากการวางแผนการตลาดและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของโครงการ

หัวรถจักรของธุรกิจคือการขายซึ่งขึ้นอยู่กับปฏิกิริยาของตลาดต่อผลิตภัณฑ์ที่เสนอให้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องค้นหาสถานการณ์ของตลาด คาดการณ์การพัฒนาที่ใกล้ที่สุดของตลาด จำลองการยอมรับในเชิงบวกจากกลุ่มเป้าหมายของข้อเสนอตลาดใหม่ขององค์กร อย่างหลังเป็นไปได้หากกิจกรรมทางการตลาดที่ซับซ้อนอยู่ในศูนย์กลางของการวางแนวคุณค่าของผู้บริโภค วัตถุประสงค์ของหมวดนี้คือเพื่อให้เหตุผลว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่วางตลาดจากการลงทุนจะมีการกระจายอย่างยั่งยืน

ทั้งนักลงทุนและหุ้นส่วนผู้ให้กู้ต้องเชื่อมั่นว่าความเชื่อมั่นของนักพัฒนาในความสำเร็จของตลาดอยู่ที่ 100 เปอร์เซ็นต์จากแหล่งที่เชื่อถือได้และวิธีการทางการตลาดที่แข็งแกร่ง มันสำคัญมากที่นี่ที่จะไม่ประมาทจุดแข็งของคู่แข่ง คุณธรรมของผลิตภัณฑ์ทางเลือก และไม่ประเมินค่าศักยภาพความอิ่มตัวของตลาดสูงเกินไป ส่วนเริ่มต้นด้วยคำอธิบายและการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาด เป้าหมายของพวกเขาคือการกำหนดหุ้นที่มีศักยภาพทางการตลาดที่บริษัทดำเนินการหรือวางแผนที่จะเข้า เทคโนโลยีคำอธิบายขึ้นอยู่กับการรวบรวมข้อมูลการตลาดและรวมถึงคำถามต่อไปนี้

ลักษณะทั่วไปของตลาด (ขนาด ระดับ และแนวโน้มการพัฒนา ระยะวงจรชีวิต) นอกจากนี้ ลักษณะของตลาดยังรวมถึง: ลักษณะเฉพาะของตั๋วเข้าชม การคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ในตลาดที่เผยแพร่ ส่วนแบ่งการตลาดขององค์กร
ลักษณะของผู้บริโภคสินค้า (บริการ) กลุ่มข้อมูลนี้สะท้อนถึง: ประเภทของผู้บริโภค, ภูมิศาสตร์, ภาพทางสังคมและประชากร, การกำหนดมูลค่า, ความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
กลยุทธ์เบื้องต้นในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ (บริการ) สู่ตลาด (นโยบายการกำหนดราคา ระบบการจัดจำหน่าย การสื่อสารการตลาด การบริการ การประชาสัมพันธ์)
ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในตลาด บล็อกคำอธิบายนี้ช่วยให้คุณสร้างภาพของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของบริษัททั้งข้างหน้า ("ผู้นำตลาด") และข้างหลัง ("อยู่ข้างหลัง") พารามิเตอร์ SWOT ตำแหน่งทางการเงิน ระดับเทคโนโลยี ส่วนแบ่งตลาด ฯลฯ เพื่อเตรียมบล็อกนี้ การประเมินของผู้เชี่ยวชาญและวิธีการของข่าวกรองการแข่งขันถูกนำมาใช้อย่างแข็งขัน

การพัฒนาแผนการตลาด

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาดนำหน้าการพัฒนาแผนการตลาด ส่วนย่อยทั้งสองนี้อ้างอิงจากผลการวิจัยตลาดเพียงรายการเดียว แต่ให้บริการตามวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน เป้าหมายของแผนการตลาดคือการระบุความต้องการที่ไม่ตรงในกลุ่มที่กำหนด และสร้างโปรแกรมการตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าการส่งเสริมการขายและการขายของผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่ต้องการ ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทตั้งใจจะผลิตและจำหน่ายอันเป็นผลมาจากเหตุการณ์การลงทุน กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทให้อยู่ในขอบเขตของส่วนตลาด

ส่วนหนึ่งของแบบสอบถามเพื่อการวิจัยการตลาด

พื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนการตลาดเป็นผลจากการวิจัยการตลาด เพื่อดำเนินการเหล่านี้ นักการตลาดใช้แบบสอบถามมาตรฐานซึ่งได้รับส่วนใดส่วนหนึ่งของแบบสอบถามข้างต้น ตามคำตอบที่ได้รับ ข้อมูลจะถูกสร้างขึ้นเพื่อจัดทำแผนกระแสเงินสดสำหรับโครงการในแง่ของงบประมาณการขายและการตลาด แต่ที่สำคัญที่สุด แบบสอบถามกำหนดขั้นตอนที่มีโครงสร้างสำหรับการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภค ส่วนตลาด คู่แข่ง และโอกาสในการโน้มน้าวตลาดเพื่อให้ได้ยอดขาย

สำหรับแต่ละกลุ่มเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ในนั้น จำเป็นต้องทำการวิเคราะห์เชิงลึกของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดโดยใช้วิธีการ SWOT หลังจากวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด รู้ทิศทางของการพัฒนาเซ็กเมนต์ จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งในนั้นแล้ว เราสามารถใช้เทคโนโลยีในการเลือกเซกเมนต์ตามเป้าหมาย ดังนั้นผลิตภัณฑ์ใหม่จะได้รับเงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับสถานะความต้องการที่มั่นคงในตลาด ตัวอย่างเช่น การใช้เครื่องมือ เช่น เมทริกซ์ Ansoff คุณสามารถไปยังตำแหน่งผลิตภัณฑ์ จากนั้นไปที่นโยบายการตลาด ด้านล่างนี้คือขั้นตอนการพัฒนาแผนการตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ของโครงการลงทุนในตลาดผลิตภัณฑ์

การวางแผนแผนการตลาดสำหรับโครงการในตลาดผลิตภัณฑ์

เมื่ออยู่ในขั้นตอนของการเลือกส่วนตลาดของโครงการแล้ว คุณควรเริ่มสร้างแบบจำลองสถานการณ์จำลองของการคาดการณ์ยอดขาย โดยคำนึงถึงการวางตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ จำนวนสถานการณ์ขั้นต่ำควรเป็นสามสถานการณ์ และลำดับของการพัฒนาเริ่มต้นด้วยเวอร์ชันพื้นฐานที่มีการเปลี่ยนไปมองในแง่ดีและมองโลกในแง่ร้าย การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เปิดประตูสู่การนำผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การขายและนโยบายการสื่อสาร หากไม่มีแผนดังกล่าว เป็นเรื่องยากที่จะสร้างแผนการขายที่สมดุลตลอดช่วงการดำเนินงานทั้งหมด เป็นผลให้เอกสารปรากฏขึ้น - แผนการตลาด ส่วนสุดท้ายสะท้อนถึงกิจกรรมที่ต้องทำเพื่อความอยู่รอดของโครงการ

การพัฒนาแผนการผลิตและการลงทุน

ขั้นตอนดังกล่าวของการพัฒนาแผนธุรกิจเช่นแผนการตลาด การผลิต และการขาย แผนการลงทุนจะดำเนินการตามลำดับ ใบสั่งที่ถูกต้องตามตรรกะเกิดขึ้นเมื่อการขายเกิดขึ้นทันทีหลังจากแผนการตลาด และแผนการผลิต แม้แต่ในขั้นตอนก่อนหน้า นักการตลาดควรเสนอแผนการขายเบื้องต้น ในเวลาเดียวกัน นักการตลาดมักจะดำเนินการตามมูลค่าที่วางแผนไว้ของจำนวนข้อเท็จจริงการขายและอย่างดีที่สุดรวมถึงมูลค่ารวมโดยคำนึงถึงพารามิเตอร์ราคาคงที่ซึ่งแทบไม่เปลี่ยนแปลง

การตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบสำหรับปริมาณที่ตลาดสามารถยอมรับได้ด้วยการกระจายความกดดันด้านข้อมูลและการรับรู้คุณค่าของผลิตภัณฑ์โดยกลุ่มเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ แผนการขายจะสร้างปริมาณการขายที่เฉพาะเจาะจงและจำนวนเงินที่ทำได้โดยพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราเงินเฟ้อ อัตราแลกเปลี่ยนเมื่อเข้าสู่ตลาดภายนอก และที่สำคัญที่สุดคือวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างของการเปลี่ยนแปลงของการขายผลิตภัณฑ์ของโครงการตามเงื่อนไขแสดงไว้ด้านล่าง

โดยปกติ วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ในตลาดจะเป็นเส้นโค้งที่มีสามขั้นตอนหลัก ได้แก่ การเติบโตของยอดขาย ยอดขายที่มีเสถียรภาพ และยอดขายที่ลดลง เป็นเรื่องยากที่การวางแผนจะดูได้จนถึงตอนนี้ แต่จำเป็นต้องออกแบบวงจรชีวิตทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการจริงๆ ตามแผนการขายที่แก้ไข แผนการผลิตได้รับการพัฒนา จุดประสงค์คือเพื่อสร้างแบบจำลององค์กรของการผลิตที่มีประสิทธิภาพสำหรับปริมาณการขายที่วางแผนไว้ บล็อกกลางของส่วนนี้คือโปรแกรมการผลิตสำหรับความต้องการของตลาดในผลิตภัณฑ์ที่วางแผนไว้ นอกจากนี้ ในส่วนนี้ยังรวมถึงการคำนวณต้นทุนการผลิต: ผันแปรและคงที่ ตามการจำแนกประเภทอื่นต้นทุนการผลิตแบ่งออกเป็น:

ต้นทุนวัสดุ
ต้นทุนบุคลากร
ต้นทุนการคำนวณ
ค่าใช้จ่ายในการชำระค่าบริการของบุคคลที่สาม

งานของแผนการผลิตคือการพิสูจน์ความสามารถของขีดความสามารถขององค์กรในการปล่อยผลิตภัณฑ์ที่ต้องการซึ่งมีคุณภาพเพียงพอและภายในกรอบเวลาที่กำหนด งานนี้ได้รับการแก้ไขภายใต้เงื่อนไขของการลงทุนตามปริมาณที่ต้องการและต้นทุนของเงินทุน ในส่วนนี้จะอธิบายถึงกระบวนการทางธุรกิจหลัก โครงสร้างพื้นฐาน ความพร้อมใช้งานของพนักงาน พารามิเตอร์ทางเทคนิคและเทคโนโลยีของความสามารถ ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณดำเนินการพัฒนาแผนการลงทุนได้

แผนการลงทุนประกอบด้วยบล็อคข้อมูลดังต่อไปนี้

ข้อกำหนดสำหรับสต็อคเริ่มต้นของวัตถุดิบ วัตถุดิบ ส่วนประกอบ
ความต้องการอุปกรณ์และยานพาหนะใหม่
ความต้องการอาคาร สิ่งปลูกสร้าง อาคาร และที่ดิน
ความต้องการในระบบการรักษาสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยของกิจกรรม
องค์ประกอบของขั้นตอนของขั้นตอนก่อนการผลิต
เงื่อนไขการจัดส่งและการทำงาน
ตารางการจัดซื้อ ก่อสร้าง และติดตั้งพร้อมเงื่อนไขทางเลือกจากซัพพลายเออร์และผู้รับเหมา

การพัฒนาแผนองค์กรและการเงิน

ขั้นตอนหลักของกระบวนการวางแผนธุรกิจรวมถึงการพัฒนาส่วนการวางแผนอีกสองส่วน: แผนองค์กรและการเงิน ระบบการจัดการโครงการ (องค์กร) และรูปแบบองค์กรจะสะท้อนให้เห็นในแผนองค์กร โมเดลองค์กรไม่เพียงแต่รวมถึงโครงสร้างองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์ประกอบของวัฒนธรรม ตลอดจนกลุ่มข้อมูลเกี่ยวกับการจัดการบุคลากรของโครงการด้วย

แผนจะขึ้นอยู่กับนโยบายบุคลากรที่กำหนดรูปแบบการดึงดูดบุคลากร การคัดเลือก การฝึกอบรม การฝึกอบรมขั้นสูง และระบบแรงจูงใจ ส่วนนี้แสดงถึงโปรไฟล์ทางวิชาชีพและข้อกำหนดอื่นๆ สำหรับผู้จัดการโครงการ การจัดการตามหน้าที่ของหน่วยการผลิตขององค์กร และเจ้าหน้าที่บริหาร หากการชี้แจงด้านองค์กรและกฎหมายไม่เน้นในขั้นตอนที่แยกต่างหากในส่วนสุดท้ายของการวางแผน กลุ่มข้อมูลนี้จะรวมอยู่ในแผนองค์กร

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจคือแผนทางการเงิน มันทำให้ส่วนการวางแผนของเอกสารเสร็จสมบูรณ์และนำหน้าส่วนการวิเคราะห์และการจำลอง ผลลัพธ์หลังสามารถเริ่มวงจรการวางแผนใหม่ได้ หากตัวบ่งชี้โครงการระบุ ภัยคุกคามจากความเสี่ยงจำเป็นต้องใช้ หากการวางแผนซ้ำหลายครั้งยังไม่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่น่าพอใจของการวิเคราะห์ โครงการอาจถือว่าไม่เหมาะสมสำหรับการดำเนินการ และจะถือว่าเป็นผลบวกของการวางแผนธุรกิจด้วย

สิ่งสำคัญในวงจรและข้อสรุปเหล่านี้คือแผนทางการเงิน เป้าหมายของมันคือเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนและครบถ้วนของพารามิเตอร์ทางการเงินที่คาดหวังทั้งหมดของโครงการที่อยู่ระหว่างการพิจารณา:

กระแสเงินสดเพิ่ม;
ผลลัพธ์ทางการเงิน
ฐานะการเงินขององค์กร
ประสิทธิภาพของโครงการ
ผลตอบแทนจากการลงทุนและผลตอบแทนจากการลงทุน
ภาระหนี้และการปฏิบัติตาม;
เงินปันผล

ตามเอกสาร แผนทางการเงินประกอบด้วยแบบฟอร์ม ตารางและไดอะแกรมจำนวนหนึ่ง นี่เป็นส่วนที่ยืดหยุ่นที่สุดของแผนธุรกิจในแง่ของเนื้อหา เนื่องจากเป็นงานที่วางแผนได้หลายแง่มุม พีระมิดที่มีหลายปัจจัยทั้งหมดของการพัฒนาก่อนหน้านี้ในการเชื่อมโยงที่ซับซ้อนของการเชื่อมต่อเข้าด้วยกันอย่างละเอียดอ่อนในรูปแบบทางการเงินขั้นสุดท้าย แผนหลักได้แก่ แผนกระแสเงินสด แผนรายได้และค่าใช้จ่าย และแผนงบดุล การเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยหนึ่งปัจจัยในขั้นตอนการวางแผนใดๆ ก็เพียงพอแล้ว เนื่องจากแบบจำลองทางการเงินทั้งหมดต้องมีการคำนวณใหม่

ในบทความนี้ เราได้ตรวจสอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาแผนธุรกิจในแง่ของส่วนการวางแผนหลัก โดยสาระสำคัญ แผนเอกสารแต่ละประเภทมีการเปิดเผยในเอกสารแยกต่างหาก ในการตรวจสอบนี้ ฉันพยายามถ่ายทอดลำดับของการกระทำที่ตรวจสอบแล้วตามหลักเหตุผล โดยยึดตามสามัญสำนึก จากลำดับการเกิดขึ้นของข้อมูลที่ช่วยให้คุณสามารถสร้างเหตุผลที่สอดคล้องและให้เหตุผลได้ แน่นอนว่ารูปแบบต่างๆ ของอัลกอริธึมมักเกิดขึ้นเสมอ แต่สาระสำคัญของเอกสารและจุดประสงค์ของเอกสารนั้นจะกำหนดระบบเดียวกันโดยประมาณอย่างสม่ำเสมอ โดยสังเกตว่าเราประสบความสำเร็จได้เร็วและง่ายขึ้น

อาจเป็นประโยชน์ในการอ่าน: