Cum funcționează franciza în exemple. Care este diferența dintre o franciză și o franciză? Care este diferența dintre franciză și fiice

Mulți oameni de afaceri moderni decid să-și înceapă afacerea nu de la zero, ci folosind dezvoltările utile ale altor companii bine-cunoscute. Acest proces a devenit cunoscut pe scară largă în țările dezvoltate ale lumii. În același timp, beneficiază și companiile care folosesc mărci comerciale ale altor persoane, know-how, modele de afaceri și principalii lor proprietari. Cu toate acestea, mulți antreprenori aflați în această situație au o întrebare complet logică: care este diferența dintre franciză și franciză? Acest lucru va fi discutat mai jos.

Ce este o franciză?

Tradus din franceză, termenul „franciză” poate fi interpretat ca „beneficiu”. În realitate, acest concept înseamnă un set de documente care permit unei companii mici, cel mai adesea o companie începătoare, să utilizeze anumite elemente ale unei afaceri de succes supravegheate de o companie mare promovată, și anume:

mărci, sigle și mărci comerciale;
dezvoltare de software;
management, procese tehnologice și comerciale etc.

O franciză poate fi considerată ca închirierea unei dezvoltări sau reputații utile. Acest mod de a face afaceri le permite oamenilor de afaceri novici să obțină rapid succes pe piață prin utilizarea mărcilor și a know-how-ului marilor jucători din economie. Este destul de evident că un astfel de eveniment costă o firmă tânără o anumită sumă.

Prețul francizei constă din două elemente principale, inclusiv:

Valoare forfetară - o plată unică pe care un antreprenor începător o oferă proprietarului sau software-ului pentru a obține permisiunea de utilizare;
Redevența este o parte din profitul primit din utilizarea unei francize, care poate fi sub forma unei plăți fixe sau a unui procent.

Utilizarea unei francize necesită respectarea anumitor condiții de către destinatarul său, în special:

Produceți bunuri sau furnizați servicii în strictă conformitate cu acele standarde de calitate care sunt aprobate la nivelul companiei principale;
Atașați produsul cu marca comercială a proprietarului;
Permiteți vânzătorului francizei să efectueze verificări periodice cu privire la utilizarea know-how-ului sau a mărcii comerciale;
Nu transferați dreptul de utilizare a francizei către terți.

Astfel, o franciză are dreptul direct și legal de a utiliza evoluțiile altor persoane în afaceri pentru a obține succes pe piață.

Conținutul de franciză și principalele sale avantaje

Dacă o franciză are dreptul de a utiliza evoluții utile, atunci franciza este procesul de cumpărare a acestui drept și de formare a unui acord între părți.

Subiecții francizei sunt două părți, fără de care este imposibil:

Francizatorul - vânzătorul francizei - este o companie mare care are o marcă comercială bine cunoscută, o bună reputație sau alte active necorporale utile care pot fi utile în promovarea acesteia pe piață;
Francizatul - cumpărătorul francizei - este o mică companie tânără care dorește să obțină dreptul de a utiliza evoluțiile utile în activitățile sale pentru o anumită perioadă de timp.

Obiectul acordului dintre francizor și francizat este franciza. Părțile încheie un acord pentru o perioadă specificată, iar cumpărătorul plătește vânzătorului.

Este recomandabil să acordați atenție beneficiilor pe care le oferă franciza unei întreprinderi înființate:

Asigurarea conștientizării. Cumpărătorul unei francize intră pe piață sub o marcă deja cunoscută cumpărătorilor, ceea ce îi permite să evite costurile imense de marketing;
Reducerea riscurilor. De obicei, vânzătorii unei francize nu numai că vând dreptul de a o utiliza, ci susțin și francizații de start-up, întrucât aceștia din urmă devin, de fapt, parte a rețelei lor.
Experiență utilă. Un nou antreprenor poate începe o afacere într-o anumită industrie cu franciza, iar puțin mai târziu - după ce a dobândit o experiență utilă, poate începe să acționeze pe piață independent.

Desigur, costul unei francize este destul de ridicat, iar utilizarea acesteia este plină de implementarea activităților în limite înguste, prestabilite. Cu toate acestea, acest lucru garantează stabilitatea afacerii, posibilitatea de a obține profit deja în primele etape ale activității, precum și o anumită protecție împotriva riscurilor.

Astfel, principala diferență dintre cele două concepte interdependente este că o franciză este un drept, în franciză este un proces de utilizare legală a acesteia. Mecanismul de franciză este o platformă eficientă pentru începerea unei afaceri de start-up, care se bazează pe realizările marilor companii.

Mulți oameni sunt în mod constant confuzi în ceea ce privește termenii.

De exemplu, jumătate din populația Rusiei nu știe diferența, care este diferența dintre o franciză și o franciză.

Mai mult, este posibil ca nici măcar să nu bănuiască cine este. H

pentru a corecta această lipsă de cunoștințe, vom atrage mărci complete de distincție între acești termeni.

Care este diferența dintre o franciză și o franciză?

Ce este francizorul și franciza? În primul rând, să definim termenul „franciză”. O sună încheierea unui acord între o companie / brand și antreprenor cu scopul unei cooperări reciproc avantajoase... Investitorul primește dreptul de a utiliza marca promovată în propria sa regiune și primește un profit pentru aceasta.

La rândul său, compania își extinde rețeaua și primește dobânzi din aceasta prin comisioane sau redevențe forfetare (acesta este numele unei taxe obișnuite pentru posibilitatea de a utiliza o marcă comercială. Suma este determinată de francizor. Multe companii nu au deloc redevențe.).

Ce este atunci franciza?

Oamenii de afaceri fără experiență nu văd adesea diferențași echivalează acest concept cu o franciză. Dar acest lucru este fundamental greșit.

Franciza este chiar procesul de achiziție a unei francize, precum și momentul încheierii unui acord între ambele părți. McDonald's, SubWay sau Ford sunt câteva dintre exemplele de succes ale acestui fenomen.

În cele din urmă, cine este un francizor? Aceasta este o companie care vinde anumite servicii sau produse.

Pentru a fi numită o astfel de definiție, managementul mărcii trebuie să ofere cooperare oamenilor de afaceri și investitorilor.

Ce este? Antreprenorul încheie un acord cu compania pentru oportunitatea de a utiliza marca sa în condițiile propuse.

El deschide un punct în orașul său, decorat în stil corporativ. Compania se angajează să ajute în orice mod posibil. Investitorul va fi apoi numit francizat.

Practic, există patru cuvinte concurente care încurcă antreprenorii care aspiră: franciza, franciza, francizat si francizor... De fapt, nu este atât de greu să faci diferența dintre cele două.

Trebuie doar să definiți conceptul principal, iar acesta este franciza (una dintre opțiunile de activitate antreprenorială care se desfășoară sub tutela unui brand mare sau a unui partener major). De aici vine franciza - obiectul acordului, francizorul - compania care își transferă dreptul de a folosi numele și, desigur, francizatul - cel care dobândește un astfel de drept.

Francizarea VS. vot

Este greșit să vorbim despre diferență, deoarece merită menționat faptul că, ca atare, nu există. Să privim totul din cealaltă parte: acestea sunt concepte interdependente. La urma urmei, unul este ceea ce urmează să cumpărați, iar al doilea este procesul de cumpărare, de fapt, o afacere.

Franciza este o formă de acord între două părți pentru dreptul de a utiliza numele unei mărci cunoscute în scopurile lor comerciale. Un astfel de acord este benefic reciproc pentru ambele părți.

Pentru marcă, acestea sunt:

Extinderea rețelei de vânzare pentru servicii / produse;
implicarea constantă a partenerilor interesați;
consolidarea pozițiilor pe piață;
profit suplimentar dintr-o singură plată forfetară, precum și deduceri lunare (redevențe);
interferență minimă cu munca.

Pentru cumpărător, acestea sunt:

Obținerea unui model de afaceri dovedit, bine dezvoltat și depanat;
educatie gratuita;
consultări periodice;
suport pentru marketing;
cheltuieli minime pentru publicitate;
mare profit imediat, datorită faimosului nume.

Obiectul acordului, adică franciza, include nu numai dreptul de a utiliza un nume mare sau o marcă comercială, ci și de a utiliza modelul de afaceri dezvoltat. Pachetul include tehnologii de fabricație pentru anumite produse, software, simboluri corporative, echipamente unice etc.

În general, un antreprenor începător plătește pentru un set de evoluții, de care nu poate lipsi și care, în plus, reduc la minimum toate riscurile. Printre avantajele clare ale francizei se numără și sentimentul de sprijin, întrucât marca însăși este interesată să îmbunătățească imaginea. Majoritatea companiilor sunt gata să ofere asistență filialelor în toate etapele de lucru și dezvoltare (sfaturi, instruiri, consultări, învățarea soluțiilor corecte etc.).

Când aveți suma necesară sau vă puteți permite să solicitați un împrumut, pur și simplu alegeți cea mai interesantă și profitabilă industrie pentru dvs. și solicitați semnarea unui acord. Dacă îndepliniți cerințele francizorului, cu siguranță veți fi ales.

Cerințele și condițiile pot fi foarte diferite, în funcție de tipul de activitate a mărcii. Când luați în considerare un contract, puteți face ajustări și sugestii în 90% din cazuri. Dacă alegeți un brand global (Starbucks etc.), numai marca va dicta termenii. Fie ești de acord, fie nu.

Ce este franciza directă?

Acesta este un sistem de vânzare a unei francize către un antreprenor privat, care implică o cooperare foarte strânsă. Această opțiune permite unei persoane să devină antreprenor foarte repede, dacă are fondurile necesare.

Dacă un cumpărător alege un brand străin, acesta se poate confrunta cu probleme în furnizarea de asistență, deoarece distanța nu este foarte ușoară pentru a stabili o afacere. În același timp, francizorul nu poate evalua întotdeauna corect condițiile de muncă din altă țară.

După cum arată practica, pentru astfel de cazuri, doar cele mai mari companii cu potențial financiar sunt utilizate pentru a studia oportunitățile și perspectivele pieței locale. Proprietarul poate vinde o singură franciză și poate controla activitățile noului partener.

Deci, o astfel de schemă va fi simplă numai dacă alegeți un brand rusesc sau unul care a deschis numeroase birouri de reprezentare în țara / regiunea dvs. specifică.

Acum, că sunteți familiarizat cu terminologia, puteți studia piața aprovizionării, puteți evalua șansele și oportunitățile și puteți încerca să vă realizați puterea într-o nouă direcție cu ajutorul unei francize.

Mai multe despre hartă

100 de zile Fără dobândă la împrumut;
Limitați împrumutul până la 500.000 de ruble;
Rata dobânzii de la 14,99%;
Costul anual al serviciului de la 1190 ruble;
Completarea și retragerea gratuită a numerarului;
Servicii bancare gratuite pe internet;
Bancă mobilă gratuită.

Card de la Tinkoff Bank

Eliberează un card

Mai multe despre hartă

55 zile Fără dobândă la împrumut;
Rata dobânzii de la 12%;
Rată la 0% până la 12 luni;
Costul anual de întreținere de la 590 de ruble;
Plata minima pana la 8%;
Completarea gratuită a cardului;
Puncte bonus pentru cheltuirea pe card;
Servicii bancare gratuite pe internet;
Bancă mobilă gratuită.

Card de la Vostochny Bank

Eliberează un card

Mai multe despre hartă

56 zile Fără dobândă la împrumut;
Împrumut limită de până la 300.000 RUB;
Rata dobânzii de la 11,5%;
Emiterea pașaportului în 5 minute;
Servicii bancare gratuite pe internet;
Bancă mobilă gratuită.

Card de la Raiffeisenbank

Eliberează un card

Mai multe despre hartă

52 de zile fără dobândă la împrumut;
Limitați împrumutul până la 600.000 de ruble;
Rata dobânzii de la 28%;
Costul anual al serviciului este gratuit;
Cashback 5%;
Servicii bancare gratuite pe internet;
Bancă mobilă gratuită.

Card de la UBRD Bank

Eliberează un card

Buna! În acest articol, veți afla:

Ce este o franciză în termeni simpli;
Cum să începeți o afacere de franciză;
Tipuri comune de francize și modul în care funcționează;
Pro și contra ale francizei.

Și multe altele sunt legate de francizarea în Rusia.

Ce este o franciză

Antreprenorii aspiranți se confruntă cu dificultăți și provocări care pot duce la prăbușirea unei idei. Francizarea cu o companie de succes este o opțiune bună. Acest tip de afacere este cel mai solicitat în țările dezvoltate, unde reprezintă 30% din toate unitățile de lucru din sectoarele de servicii și comerț.

Termenul înseamnă un tip special de relație de afaceri între un antreprenor și o companie care a avut loc cu succes și are un brand.

Cu cuvinte simple „Franciza“ Este o închiriere pe termen lung a unui proiect de afaceri în condițiile proprietarului mărcii comerciale.

Un acord special prevede o gamă întreagă de servicii care facilitează foarte mult startul și vă permite să utilizați:

Numele mărcii și atributele;
Stil general de lucru;
Rețete sau formulări proprietare;
Tehnologii de lucru și servicii.

Acest sistem de afaceri se dezvoltă rapid pe piața internă de bunuri și servicii. Dacă este nevoie de mai mult de un an pentru a crea în mod independent un proiect și pentru a-l obține un rezultat stabil, lucrul la o franciză poate oferi un profit bun în șase luni.

Diferența dintre franciză și franciză

Acești doi termeni sunt utilizați activ atunci când se referă la astfel de tranzacții.

Un antreprenor ar trebui să înțeleagă diferența și să le opereze corect:

vot denotă ceea ce este cumpărat pentru un contract de închiriere pe termen lung (drepturi, rețete, echipamente etc.);
Franchising - procesul de achiziție a unui contract de leasing pe termen lung.

Acesta din urmă este un mod de a face afaceri, care presupune cumpărarea unui brand sau tehnologie de producție, instruirea personalului și înființarea unei ramuri a unui brand bine-cunoscut. Termenul „pachet de franciză” este adesea întâlnit. Reunește documentație, tutoriale și materiale deținute de companie.

Cum funcționează o franciză

Înainte de a înțelege ce este și cum funcționează o franciză, trebuie să vă familiarizați cu termenii și numele de bază.

Există două părți implicate în organizarea unui proiect de afaceri:

Direct proprietarul mărcii ( francizor): vinde o licență, permițându-vă să lucrați în nume propriu în anumite condiții;
Cumpărător ( francizat): utilizează potențialul dobândit în fluxul de lucru, transferând o parte din venitul stabilit de acord către francizor.

O franciză este un plan și un model complet gata pentru derularea unui proiect de afaceri, astfel încât un viitor antreprenor nu va trebui să petreacă timp pentru rezolvarea problemelor organizaționale. În ciuda costului, această opțiune este benefică pentru ambele părți. Noul proprietar primește sprijin și sprijin și începe să lucreze fără un capital inițial uriaș, lăsând pentru el însuși aproximativ 90% din profit în prima lună.

Marca primește un profit stabil sub forma:

Contribuție forfetară, care se achită o dată după semnarea contractului. Această sumă oferă dreptul de a deschide un proiect de afaceri sub numele de marcă. Include toate costurile lansării, proiectării și echipării unei noi întreprinderi (chirie, dezvoltarea strategiilor de marketing și publicitate, instruirea personalului);
Drepturi de autor ca procent din cifra de afaceri totală. În majoritatea cazurilor, plata se face lunar în contul francizorului și reprezintă aproximativ 5-10% din profitul primit. Acesta este un fel de înlocuitor pentru chirie. În forma de franciză a mărfurilor, redevența este achiziționarea regulată de bunuri pentru o sumă specificată.

Redevențele sunt principala sursă de venit pentru mulți francizori care tranzacționează sau furnizează servicii.

Una dintre opțiunile de plată este prevăzută în contract:

Procentul vânzărilor de produse;
O sumă fixă \u200b\u200bplătită anual (sau trimestrial);
Marja comercială pentru produsele de marcă vândute de francizat.

Un procent redus de plăți obligatorii la nivelul de 10% este o sumă acceptabilă chiar și pentru un antreprenor începător. Popularitatea mărcii comerciale îl ajută să atragă un număr mare de clienți, să recupereze investițiile cu un risc minim. Pentru compania francizatoare, o astfel de tranzacție este benefică nu numai prin returnarea de profituri stabile fără investiții de capital anterioare. Vă permite să vă extindeți și să avansați pe piață, să obțineți venituri mari.

Există două tipuri principale de sisteme care se găsesc pe piață:

Francizarea mărfurilor: se creează diverse tipuri de lanțuri de magazine pentru vânzarea de produse industriale sau alimentare. Francizorul însuși este adesea furnizorul acestor bunuri;
Servicii de franciză: Se dezvoltă o rețea de centre de instruire, care formează specialiști pentru sucursale noi, furnizează echipamente și control.

Astfel de tipuri de lucrări au fost alese de binecunoscutele companii McDonald's, Lukoil și Zara, lanțul de retail Perekrestok și operatorul de telefonie mobilă Beeline. Economiștii identifică cel puțin 70 de domenii interesante în care franciza este relevantă și solicitată.

Primele locuri din această listă sunt ocupate de:

Producția de produse alimentare și băuturi populare (gustări, chipsuri sau bere);
Supermarketuri de diferite tipuri (alimente, materiale de construcții sau grădinărit);
Săli de sport și centre de sănătate, saloane de înfrumusețare sau de masaj;
Alimentație publică (de la restaurante fast-food la restaurante solide);
Case de amanet și organizații care oferă microcredite rapide;
Vânzare de nutriție sportivă, cocktailuri cu oxigen;
Servicii de construcții și reparații;
Departamentele de electrocasnice sau magazinele de decor;
Reprezentarea unor magazine online cunoscute.

Cele mai promițătoare zone sunt considerate a fi legate de deservirea populației și furnizarea de servicii diverse. Acestea arată o cifră de afaceri mare, astfel încât francizorul va primi redevențe decente rapid și consecvent.

Soiuri de francize

Există mai multe tipuri de francize care diferă în ceea ce privește cooperarea și ratele dobânzii pentru utilizarea mărcii:

Liber - cea mai populară opțiune, oferind oportunități excelente antreprenorului. Vă permite să faceți inovații și caracteristici în managementul de proiect. Acest tip se caracterizează prin dobândă lunară accesibilă, capacitatea de a utiliza o marcă comercială, ateliere gratuite interesante și alte privilegii. Seamănă mai mult cu un dealer decât cu alții.
Clasic - prevede o abordare standard sub forma unei sume forfetare, respectarea tuturor regulilor de furnizare a serviciilor în numele mărcii, rapoarte periodice de activitate către biroul principal. Termenii și condițiile clare și cadrele stricte diferențiază companiile de franciză din străinătate.
Afacere de închiriat - un antreprenor în franciză primește un proiect de afaceri pentru management pentru o perioadă specificată. În această perioadă, toate veniturile sunt distribuite în proporția convenită.
Aur - Aceasta este o opțiune pentru oamenii de afaceri cu experiență, care vă permite să cumpărați de la francizor dreptul de a fi singurul reprezentant al mărcii sale în regiune. Cu costul ridicat al contribuției forfetare, antreprenorul primește drepturi și oportunități largi de a conduce proiectul. Ele se extind chiar la posibilitatea de a vinde o franciză către alți oameni de afaceri.
Argint- cea mai convenabilă formă de franciză. Compania este complet „la cheie”, caută independent un loc de închiriat, personal și rezolvă problemele organizaționale. Acesta este transferat francizatului lunar, iar compania este eliminată din conducere.
corporativ- contractul prevede că aproape toate acțiunile unui antreprenor care a achiziționat o franciză sunt reglementate și controlate de o companie cunoscută. Este mai degrabă un manager.
Vizualizare care substituie importul- presupune producerea de produse de calitate, asemănătoare cu numele mărcii, dar sub nume propriu. Acest lucru face posibilă păstrarea tehnologiei și originalității, lucrând cu rețete sau instrucțiuni gata preparate.

Acesta din urmă a apărut recent pe piața internă, dar este promovat activ de companiile străine producătoare de alimente, produse cosmetice și detergenți.

Costul francizei

Atunci când alegeți o franciză pentru mulți antreprenori, problema principală este costul. Depinde direct de popularitatea și popularitatea mărcii comerciale, de poziția companiei pe piața bunurilor și serviciilor.

O componentă importantă este lista serviciilor și echipamentelor care vor fi disponibile după prima tranșă. Dimensiunea medie a francizei variază între 1.000 și 100.000 de dolari.

Cele mai loiale condiții pentru o sumă forfetară sunt oferite de lanțurile de supermarketuri, lanțurile de restaurante mici sau de cafenele. Având în vedere dificultățile economice pentru întreprinderile mici și mijlocii, mulți au anulat avansul. Acest lucru atrage potențialii francizați în condiții favorabile.

A doua problemă importantă este plata regulată a redevențelor. Aproape întotdeauna, acestea sunt prescrise în contract nu într-o sumă fixă, ci ca procent din cifra de afaceri sau profit. Majoritatea lanțurilor de fast-food, supermarketurile alimentare sunt limitate la 2-5%. Companiile axate pe îngustă sau mărci cunoscute pot percepe 10-12% pentru a lucra sub propriul nume.

Unii antreprenori nu au capacitatea financiară de a cumpăra un pachet de franciză, dar au abilități organizatorice și dorința de a-și dezvolta propria afacere.

În acest caz, ieșirea va fi o franciză fără investiții, care poate fi obținută într-unul dintre modurile dificile:

Găsiți o rețea cu o sumă forfetară absentă sau formală;
Oferiți un plan de afaceri original și încercați să obțineți o mică investiție inițială de la francizor;
Căutați investitori terți interesați în condiții favorabile.

O opțiune obișnuită este atunci când rețeaua oferă francize angajaților săi existenți în cele mai convenabile condiții. Aceștia sunt manageri talentați sau șefi de divizie care au capacitatea și dorința de a deveni coproprietar al unei noi sucursale sau puncte de vânzare cu amănuntul.

Avantajele de a lucra la o franciză

Numărul de companii care lucrează activ sub un brand străin a depășit 10.000 de proiecte.

Fiecare dintre ei a apreciat avantajele evidente ale cooperării:

Risc scazut.Antreprenorii cu puțină experiență în afaceri financiare primesc sprijin și sfaturi încă din primele minute de muncă. Mulți francizatori însoțesc partenerii pe toată durata contractului, predă noi tehnici și tehnologii.
Marcă comercială recunoscută... Este mai ușor pentru un om de afaceri novice să se stabilească pe piața „sub aripa” unui brand cu o recomandare bună. Produsul sau serviciul este deja cunoscut de clienți, este la cerere și va aduce rapid primul venit.
Economisind timp pentru promovarea proiectului... Majoritatea companiilor au nevoie de cel puțin 2 ani pentru a-și construi propriul brand și a recupera banii. Proiectul de franciză poate ajunge la autosuficiență în 5-6 luni.
Suport profesional... Companiile mari sunt serioase în pregătirea viitorilor francizați. Acestora li se oferă programe de instruire și cursuri de producție, afaceri și servicii pentru clienți. Personalul care va lucra la tehnologia de francizare este instruit gratuit. Majoritatea mărcilor sunt pregătite să ofere asistență juridică în orice etapă și să ofere acces la informații utile.
Costuri minime de publicitate... Companiile cu un nume de marcă recunoscut derulează în mod constant mari campanii publicitare. Prin urmare, francizații se pot limita la publicitate cu preț redus în mass-media locală și rețelele sociale la nivelul regiunii lor.

Principalul avantaj pentru o companie de franciză este vânzarea garantată a unui anumit volum de produse. Proprietarii de mărci pot planifica ritmul de producție și de lucru, cheltuieli viitoare și pot dezvolta noi produse.

Dezavantajele unei francize

Orice tranzacție are puncte negative. În lucrarea privind sistemul de franciză, se remarcă o serie de neajunsuri pe care antreprenorul trebuie să le amintească înainte de semnarea finală a contractului.

Lista dezavantajelor:

Strict cadru... Toate acțiunile și deciziile francizatului sunt reglementate de un acord de cooperare cu marca. El nu are dreptul să încalce tehnologia de producție sau furnizarea de servicii. Restricțiile se pot referi la proiectarea și amplasarea incintei, zona acestuia și numărul de personal.
Incapacitatea de a alege echipamente sau materii prime... În plus față de plățile lunare ale dobânzilor, contractul prevede condițiile și volumele de achiziții de materiale numai de la compania francizantă. Acest lucru limitează dezvoltarea și îmbunătățirea tehnică.
Preț ridicat pentru francizele profitabile... Multe proiecte au o taxă forfetară mare și sunt prea scumpe pentru antreprenorii talentați. Costul poate depăși 50.000 USD cu plăți recurente mici. Acest lucru este tipic companiilor străine care investesc foarte mult în publicitate și în dezvoltarea propriilor tehnologii.
Controlul de către francizor... Antreprenorii care aspiră nu sunt întotdeauna confortabili și ușor de lucrat sub un control strâns al mărcii. Aceasta include rapoarte periodice sub diferite forme. Toate opțiunile și condițiile sunt stipulate în contract, deci ar trebui să cântăriți posibilitățile unei astfel de colaborări strânse. Este mai bine să alegeți un proiect mai puțin cunoscut, care să ofere libertate de acțiune și să aducă plăcere la muncă.
Limitări în exprimarea de sine... Cerințele stricte de conformitate tehnologică pot include promoții specifice, ritmul de dezvoltare și extindere. O gamă largă de instrumente de marketing este disponibilă pentru cumpărătorii unui tip de franciză gratuit. În acest caz, compania nu interferează practic cu principiile managementului francizatului.

Printre alte dezavantaje care însoțesc munca, managerii cu experiență subliniază ritmul rapid de lucru. Compania oferă un plan clar, reglementat pentru următorii 2-3 ani, care nu vă permite să vă relaxați sau să vă retrageți. Toate produsele sau serviciile trebuie să respecte cu strictețe reglementările francizorului și orice încălcare duce la revocarea licenței și încetarea cooperării.

Cum să cumpărați o franciză - pași de bază

După evaluarea tuturor riscurilor și perspectivelor, puteți începe să căutați cea mai bună ofertă. Conducerea unei afaceri de franciză impune anumite responsabilități și restricții. Prin urmare, o rentabilitate rapidă a investiției și profitabilitatea proiectului depind în mare măsură de capacitățile companiei francizoare.

Important!Puteți găsi o franciză în. Conține cele mai fiabile companii francizoare care s-au stabilit de multă vreme pe piață!

Alegerea unui viitor partener ar trebui luată în considerare cu atenție în fiecare etapă a tranzacției:

Analiza pieței și selectarea unei direcții promițătoare Activități. Fiecare zonă are anumite probleme și dezavantaje. Rentabilitatea depinde de mulți factori, inclusiv locația biroului sau a punctului de vânzare cu amănuntul, numărul și nivelul de instruire a personalului.
Găsirea francizei optime în cataloage și site-uri web, studiu atent al fiecărei propuneri.
Cunoașterea companiei de franciză, condițiile de muncă și cerințele pentru solicitanți. Mărci de renume sunt dispuse să contacteze și sunt gata să ofere informații maxime.
Comunicarea cu francizii consacrațicine poate oferi sfaturi, sfaturi sau evidenția probleme controversate de afaceri.
Obținerea de sfaturi de la un specialist în franciză... Poate fi găsit în formă consultativă sau juridică. El vă va ajuta să înțelegeți contractul, să arătați oportunitățile ascunse și capcanele proiectului de afaceri. Avocatul va studia documentele propuse, va verifica corectitudinea înregistrării mărcilor și a licențelor.
Evaluarea propriilor capacități financiare... Pe lângă plata inițială, pot fi necesare investiții în proiectarea și închirierea spațiilor, angajarea personalului, executarea documentației și sigilii.

Etapa finală va fi încheierea unui acord de franciză cu partenerul ales, semnarea contractelor și o cooperare fructuoasă. Francizații cu experiență recomandă cu tărie ca antreprenorii novici să se consulte cu avocații în toate etapele și să analizeze fiecare pas.

Cerințe pentru un potențial francizat

Criza financiară a forțat companiile să își reconsidere politica de selectare a candidaților pentru cooperare. Principalul criteriu este capacitățile financiare ale francizatului. Pe lângă plata sumei forfetare, vor fi necesare cheltuieli decente pentru închirierea și dotarea spațiului, achiziționarea primelor loturi de bunuri sau materii prime.

Francizorii indică suma minimă inițială pe care ar trebui să o aibă un potențial candidat:

Rețeaua McDonald's - peste 1 milion de ruble;
Marca de îmbrăcăminte Zara - 1,2 milioane de ruble;
Burger King LLC - peste 2 milioane de ruble;
Cafenele Coffee Woods - de la 200 de mii de ruble.

La intervievarea reprezentanților unei companii de franciză, următoarele puncte sunt de interes:

Experiență într-o poziție managerială, capacitatea de a conduce o echipă și de a lua decizii;
Cunoștințe sau abilități în domeniul de activitate ales;
Disponibilitatea spațiului pentru facilități de producție, un restaurant sau un atelier;
Stabilitate psihologică și capacitatea de a lucra cu limitări, sub control.

Principalele probleme pentru parteneri apar cu o abordare diferită de a face afaceri și de a rezolva situații dificile. Prin urmare, companiile străine efectuează adesea teste și interogări speciale. Ajută la evaluarea potențialului și a rezistenței la stres, a capacității de a menține spiritul corporativ. Companiile interne preferă experiența de muncă și stabilitatea financiară.

Caracteristici și conținutul acordului de franciză

După alegerea a ceea ce se deschide pentru o franciză, încheierea unui acord este o componentă importantă care determină regulile și reglementările de cooperare între părți. Prin urmare, nu trebuie să neglijați sfatul unui avocat, studiul fiecărui articol.

Un acord de franciză (concesiune comercială sau licență) trebuie încheiat în scris. Termenul de valabilitate în acest tip de relație nu este o parte obligatorie a documentului și poate dura până la 50 de ani.

Acord de franciză sau de concesiune comercială semnat între francizor și francizat. Primul este indicat ca titular de drepturi de autor care transferă anumite drepturi de utilizare. O persoană fizică sau o persoană juridică acționează ca a doua parte.

Obiectul unui acord de concesiune comercială poate fi: marca unei companii, tehnologii de producție sau know-how. Volumele și condițiile de furnizare trebuie indicate. Documentul descrie în detaliu metoda și suma plăților contribuției forfetare, precum și redevențele. Prin acordul părților, aceste elemente pot fi indicate în procente sau în termeni numerici specifici.

Uneori, o clauză privind subconcesiunea este indicată în acord. Înseamnă că, în anumite condiții, francizatul poate transfera drepturi unei terțe părți pentru a desfășura activități comerciale. Părțile pot indica alte situații care pot duce la o schimbare a condițiilor: nerentabilitatea unui proiect de afaceri deschis, schimbări în componența conducerii și alte circumstanțe.

Drepturile și obligațiile părților

Un acord de franciză vizează în principal asigurarea drepturilor părților și identificarea obligațiilor acestora.

Conform legislației, francizorul este obligat:

Transferați în întregime documentele și echipamentele către partener, care sunt necesare pentru desfășurarea activității;
Garantarea și asigurarea aprovizionării neîntrerupte a bunurilor sau componentelor de calitate adecvată;
Instruiți personalul cu privire la tehnologia procesului de lucru;
Oferiți francizilor sfaturi complete cu privire la toate problemele legate de momentele de lucru.

Marca își rezervă dreptul de a controla activitățile sucursalei, calitatea produselor sau furnizarea de servicii de masă către acestea.

Acordul prevede următoarele drepturi și obligații ale francizatului:

Utilizarea mărcii comerciale și a tuturor capacităților tehnologice numai în conformitate cu regulile documentului;
Furnizați produse de înaltă calitate fabricate sub acest brand
Respectați toate regulile de utilizare a echipamentelor de marcă, nu schimbați tehnologia și rețeta;
Nu declasificați tehnologia și cunoștințele profesionale;
Participați la finanțarea unui fond publicitar, susțineți promoțiile în numele mărcii.

Contractul poate conține alte clauze și secțiuni care reglementează relația dintre părți și le fac munca confortabilă. Acestea depind de tipul francizei, de tipul de afacere și de alți factori indirecți. Documentul nu ar trebui să limiteze drepturile francizatului, în special în domeniul prețurilor și al managementului de proiect. Este supusă înregistrării obligatorii a statului.

Încheierea unui acord de franciză oferă unui antreprenor posibilitatea de a deschide un proiect profitabil sub îndrumarea unui brand serios. Pentru ca cooperarea să devină profitabilă și cu drepturi depline, este necesar să înregistrați toate momentele și nuanțele interesante, să le discutați cu un avocat cu experiență.

Experții se referă la dezavantajele acordului drept problema păstrării secretului tehnologiilor și rețetelor, precum și negativ în cazul francizaților. O problemă serioasă este succesul unei sucursale care părăsește rețeaua de marcă și devine un concurent în industrie.

Conținutul pachetului de francizat

După încheierea contractului, compania oferă noului partener un pachet de franciză, al cărui conținut acoperă taxa forfetară:

Posibilitatea utilizării unei mărci cunoscute în procesul de producție;
Instrucțiuni și recomandări elaborate pentru identitate corporativă, design și ambalare;
Dezvoltarea structurii organizaționale: pregătirea și motivația personalului, crearea condițiilor pentru muncă și dezvoltare, fișele postului;
Informații despre produs și materii prime, inclusiv certificate, norme și tehnologii;
O listă completă a partenerilor comerciali și a centrelor de achiziții angro cu coordonate;
Instrucțiuni pentru începerea și derularea unui proiect de afaceri;
Cerințe și recomandări pentru politica de prețuri;
Scheme de transport.

Pachetele de franciză pentru fiecare marcă pot diferi, deci este mai bine să specificați lista exactă a serviciilor și documentelor în mod individual. Pentru cafenelele sau magazinele mici, se pot adăuga articole de masă sau materiale de ambalare cu un logo, uniforme și design de cameră. În practică, un antreprenor trebuie să obțină toate condițiile pentru a face afaceri.

Companiile celebre includ în pachet asistență juridică și de marketing continuă, servicii de consultanță și recalificare a personalului în diferite etape. Acestea oferă asistență cu înregistrarea guvernului, inspecțiile sanitare și raportarea. Aceasta ajută filiala să-și mențină ritmul și să se dezvolte activ.

Exemple populare de franciză

Câteva sute de companii lucrează activ pe piața internă, extinzându-și constant rețeaua prin francizare.

Pe baza multor parametri și a ritmului de creștere economică, este posibil să se facă un anumit rating al mărcilor care oferă o afacere gata de franciză:

„Preț fix” - un lanț de magazine în care mărfurile sunt disponibile la un preț, are deja 2050 de puncte de vânzare;
Pyaterochka este un lanț de retail cu 6200 de supermarketuri în toată țara;
Operator "Tele2" - un furnizor de comunicații și Internet cu 3100 de francizați la sfârșitul anului trecut;
Rețeaua „KFC” - la costuri ridicate pentru lansarea unei noi cafenele, 30.000 de puncte de lucru funcționează deja;
„33 Penguins” - o companie care deschide un salon de înghețată și se adresează vizitatorilor de toate vârstele (1312 unități);
„Invitro” - laboratoare independente care oferă o gamă largă de analize la un preț accesibil (peste 700 de departamente);
„Sportmaster” - magazinele preferate ale fanilor unui stil de viață activ oferă condiții excelente pentru cooperare;
„Elefant portocaliu” - cea mai profitabilă franciză pentru copii din 2015 dă roade rapid și în 9 ani a deschis 360 de sucursale;
Ascona este o fabrică de mobilă, ale cărei produse pot fi achiziționate la 600 de puncte de vânzare.

Printre lanțurile de fast-food și fast-food, propunerea de deschidere a unei afaceri de franciză poate fi discutată cu reprezentanți ai:

McDonald's - cea mai faimoasă franciză necesită o abordare serioasă și investiții inițiale mari de la solicitanți (peste 36 de mii de unități în lume);
SUBWAY este un lanț de fast-food cu cea mai mare franciză și 43 de mii de cafenele din multe țări;
„Stardogs” ruși - cu condiții accesibile pentru întreprinderile mici.

Toate aceste francize sunt în al nostru catalog franciza!

Antreprenorilor interesați de o franciză fără investiții li se oferă cooperare de către companiile mici. Acestea oferă servicii complete sau bunuri cu amănuntul: marca de suveniruri Present Day, magazinul de jucării Tvoy Mishka sau compania de transport Tvoy Bilet. Condițiile acestora și costul redevențelor sunt în puterea antreprenorilor care nu doresc să facă împrumuturi sau împrumuturi.

Cum să alegi o franciză

Înainte de a cumpăra o franciză, este necesar să studiați cu atenție cererea din regiune, să evaluați dobânda și solvabilitatea de cumpărare. Va fi corect să puneți toți indicatorii în perspectivă pentru a nu prăbuși după câțiva ani de muncă.

O problemă importantă este fiabilitatea și popularitatea partenerului de franciză. Companiile bune oferă nu numai marca și echipamentele, ci și formare continuă, sfaturi și condiții financiare loiale. Cea mai confortabilă va fi cooperarea cu o interferență minimă și controlul muncii din rețea.

Este posibil să lucrați cu mai multe francize în același timp

Până la ultimul val al crizei economice, majoritatea mărcilor consacrate nu le-au oferit antreprenorilor posibilitatea de a gestiona mai multe proiecte de afaceri simultan. Se credea că francizatul nu va fi capabil să le controleze și să le dezvolte cu succes, ducând la faliment. O încetinire semnificativă a creșterii economice a dus la dezvoltarea francizării multifuncționale. Multe companii au început să coopereze cu antreprenori de succes care au avut experiență cu acest sistem în alte domenii.

Experții recomandă unui om de afaceri să lucreze cu cel mult doi francizori în același timp. Următoarea activitate ar trebui să înceapă după stabilirea unei lucrări stabile a primei filiale. Această opțiune este mai potrivită pentru persoanele active și creative, care au timp liber și o echipă de oameni cu aceeași idee.

Este posibil să închei un împrumut pentru o franciză

Proiecte de acest gen primesc aprobarea băncilor datorită prezenței unui plan de afaceri și a unei strategii economice bine structurate. În comparație cu întreprinderile independente, francizații se închid doar în 15% din cazuri. Prin urmare, băncile dezvoltă din ce în ce mai multe programe speciale adaptate pentru acest tip de afacere.

Merită să colaborezi cu un brand care are puțini reprezentanți

Piața internă a francizei caută noi direcții. Unele companii nu au reprezentări permanente într-o serie de regiuni. Prin urmare, cumpărarea unei francize de la un astfel de brand va aduce un bonus sub forma unui număr mic de concurenți și sub-franciză în viitor. Noile mărci puțin cunoscute pot oferi oferte excelente și rate minime de redevențe pentru a crește și a câștiga mai mult tracțiune.

Imaginați-vă că un antreprenor învață despre existența unei afaceri interesante și profitabile, să spunem despre un restaurant fast-food. Ce îți vine în minte când pomenești de un fast-food? Desigur, McDonald's.

De ce un antreprenor și-ar crea propriul restaurant de la zero, care în orice caz nu va rezista la nicio competiție cu gigantul american, când își poate deschide propriul McDonald's prin franciză?

Cu toate acestea, ce este această „franciză”, „franciză”, „pachet de franciză” și altele familiare urechii, dar nu cuvinte complet clare, el, ca mulți, nu știe.

Ne propunem să ne dăm seama.

Găsiți 10 diferențe: franciză, franciză, pachet de franciză

Acordul de franciză (un eșantion care poate fi găsit pentru revizuire pe Internet) este baza pe care se bazează relația părților. Denumirea oficială a unui acord de franciză în Rusia este un acord de concesiune comercială. Cu toate acestea, acesta poate fi formalizat printr-un set de contracte diferite.

La rândul său, o franciză este un obiect al unui acord de franciză. Acestea sunt beneficiile pe care le câștigă francizatul, adică modelul de afaceri, marca, tehnologiile, instruirea de la francizor, instrumentele de politică de marketing și multe altele.

fagul

Cartea mărcii este un ghid pentru utilizarea corectă a mărcii pe care a dobândit-o francizatul. Aceasta este o descriere a identității corporative, a regulilor pentru proiectarea punctelor de vânzare și a proiectului biroului, acestea sunt produse logo, de exemplu, uniforme, vehicule și ambalaje. Uneori, ei disting și o carte de merchandising (cerințe pentru gama de produse și * POSm) și o carte de logo (utilizarea unui semn grafic).

Mulțumită cărții de afaceri, francizatul cunoaște care strategie de dezvoltare, politica de prețuri, care sunt standardele și metodele de promovare în companie, care sunt cerințele pentru amplasarea magazinelor. În general, acestea sunt toate normele pe care trebuie să le respecte francizatul pentru desfășurarea corectă a proceselor de afaceri. De fapt, acesta este un ghid de acțiune, elaborat până în cele mai mici detalii, un program de comportament în situații întâlnite frecvent. Linia de conduită la care trebuie să respecte francizatul

* POSm - materiale de vânzare, materiale concepute pentru a atrage atenția și a promova mărfurile direct în punctele de vânzare. De exemplu, standuri pentru sigle, etichete de preț, brelocuri, căni, afișe.

Să vorbim despre bani

Ce sunt plata și redevențele? Iată un nou francizat încheie un contract de franciză și se confruntă cu astfel de definiții. Ce vor sa zica? Cât să plătească, cui și pentru ce?

De fapt, o taxă forfetară este o taxă pe care francizorul o percepe atunci când cumpără o franciză pentru dreptul de a folosi tot ceea ce oferă. Cu toate acestea, este demn de remarcat faptul că destul de multe companii funcționează fără o taxă forfetară, obținând profit prin redevențe sau prin furnizarea de produse către francizați.

Taxele sunt relevante pentru francizor dacă activitățile companiei nu sunt legate de vânzarea de bunuri. Aceasta este o plată obișnuită către proprietarul francizei, de obicei sub forma unui procent din cifra de afaceri a unității sau sub forma unei sume fixe.

Companiile care obțin profit doar prin livrarea de produse către francizații lor sunt cel mai interesate ca partenerul lor să aibă succes în afaceri, deoarece profitul francizorului depinde direct de numărul de produse vândute de francizat.

De exemplu, același antreprenor care cumpără o franciză McDonald's va trebui să plătească mai întâi o taxă forfetară mai întâi, apoi să plătească un anumit procent din restaurantul său de fast-food.

Franciză directă și nu atât

La final, merită subliniat două tipuri principale de franciză: directă și subfrancizantă.

În franciza directă, proprietarul francizei o vinde direct francizatului local, ceea ce înseamnă că nu există intermediari între compania mamă și partenerul dintr-o anumită regiune.

În cazul sub-francizei, franciza principală este vândută exclusiv unei persoane dintr-un anumit teritoriu. Achizitorul francizei master devine un subfrancizor pe acest teritoriu și are dreptul de a vinde franciza către alți francizați.

Rețineți că piața de francizare continuă să crească - apar noi francize, mărci cunoscute se dezvoltă activ.

Căutați francize care să vă inspire, studiați cu atenție pachetul de franciză și fiți conștienți de ceea ce plătiți. Și puteți alege franciza potrivită uitându-vă la cele mai bune oferte de la

Ar putea fi util să citiți: