Citiți online - Pornire pentru 100 USD. Creați un nou viitor făcând ceea ce vă place - Chris Guilbeaux. Start pentru 100 USD. Creați un nou viitor făcând ceea ce vă place Drumul de urmat: ceea ce vom învăța

Chris Guilbeaux

Această carte este bine completată de:

Jason Fraid, David Heinemeier Hensson

Intreaga viata

Les Hewitt, Jack Canfield și Mark Victor Hansen

Transformă-te într-un brand

Tom Peters

Visează, creează, schimbă!

Sarah Lacy

Creați și vindeți

Svetlana Voinskaya

Prefața partenerului de publicare

Arta minimalismului

CEO-ului Universității Singularity, Salim Ishmael, îi place să vorbească despre un fapt interesant în prelegerile sale. În urmă cu câteva decenii, costul începerii unei afaceri high-tech în Silicon Valley, o afacere solidă, cu o bază solidă de clienți, care generează deja un venit decent, era de câteva milioane de dolari. Iar crearea unei astfel de afaceri a fost un motiv de îngrijorare și un punct de aplicare pentru capitalul de risc. Acum, costul organizării unei astfel de afaceri în același loc, în California, a scăzut semnificativ - la aproximativ 100 de mii de dolari. Nu mai este necesar să cauți astfel de bani într-un fond de risc; este foarte posibil să-i colectezi pe cont propriu folosind schema de crowdfunding. Mai mult, potrivit lui Salim, astazi asta se aplica nu doar startup-urilor din Internet si IT, pentru care pragul de intrare in business nu a fost intotdeauna prea mare, ci si proiectelor legate de biotehnologie. Da, oamenii reușesc să facă biotehnologie într-un garaj cu echipamente scoase din funcțiune (cum făceau cândva fondatorii giganților IT de astăzi).

În această tendință spre minimalism, costurile inițiale de începere a unui startup de 100 USD, o declarație de misiune în stil tweet de 140 de caractere, un plan de afaceri de o pagină și un plan de promovare a afacerii de dimensiuni similare se încadrează în această tendință minimalistă. Aceștia sunt parametrii pe care Chris Guilbeaux îi stabilește în cartea sa „Startup for $100”.

Dar minimalismul este o artă grozavă. Amintiți-vă, de exemplu, cel mai izbitor exemplu al acestui stil în muzică - „Bolero” de Ravel.

Înalta artă este necesară pentru a organiza o afacere de succes, deși pentru aceasta, potrivit lui Chris, sunt suficiente doar trei elemente: un produs sau serviciu, clienți dispuși să plătească și un mecanism de acceptare a plăților.

Da, scheletul oricărui proiect de afaceri este simplu, trebuie doar să combinați corect aceste trei componente. Verificați viabilitatea ideii dvs. de afaceri, alegeți modelul de afaceri potrivit, atrageți atenția potențialilor clienți asupra acestuia.

Cât despre PR, se poate face și într-un stil minimalist. Primul câștigător al nominalizării „inovatoare” a cunoscutului premiu în domeniul PR „Silver Archer” instituit de RVC și „Rusnano” a fost compania „Sun”. Nu California, ci Novosibirsk – care a început cu distribuția imprimantelor chinezești, iar apoi și-a inventat propriile cerneluri pentru tipărire – și a căzut sub aripa lui Rusnano.

Odată, Anatoly Borisovich Chubais, reprezentând compania la un forum de investiții, a spus: „Oh, acestea pot imprima chiar și pe suprafețe imposibile”. Jurnaliştii au preluat această frază şi a căzut pe buzele gazdelor emisiunii „ProjectorParisHilton”. Au făcut mișto de asta și, în cele din urmă, i-au sfătuit pe cei din Novosibirsk să învețe cum să imprime pe apă.

Femeia de PR „Soare” a venit la dezvoltatorii ei cu acest sfat. S-au zgâriat pe cap - și au venit cu adevărat cu o modalitate de a imprima pe suprafața apei. Nu este clar de ce, dar nimeni altcineva din lume nu știe cum să facă asta. Desigur, doar leneșii nu au scris sau raportat despre imprimanta care tipărește pe apă. Și aceste note au intrat din nou în „Projector ParisHilton” - cercul s-a închis. Compania Novosibirsk a intrat de două ori pe principalul canal TV al țării, iar bugetul acestui proiect de PR a fost practic zero.

În general, este posibil să devii un antreprenor de succes (și binecunoscut) în cadrul minimalismului și fără să renunți măcar la hobby-ul tău. Principalul lucru, avertizează Chris Guilbeau, dacă vrei să numești hobby-ul tău o afacere, trebuie să faci bani. Cum? Consultați sfaturile și trucurile lui Chris.

Colegiul editorial al bibliotecii RVC

Această carte este pentru cei care fac primii pași,

pentru cei care îi inspiră pe alții cu faptele lor

Manifest

Un ghid rapid pentru a vă îndeplini dorințele

Imaginați-vă că vă petreceți tot timpul în activități care vă plac.

Imaginați-vă că sunteți angajat doar în propriile proiecte și nu mai sunteți un roți de roată într-o mașinărie care servește la îmbogățirea altora.

Imaginează-ți că îi înmânezi șefului tău o scrisoare cu următorul conținut: „Dragă șef, mă grăbesc să te informez că nu mai am nevoie de serviciile tale. Multumesc pentru tot. Acum voi merge pe propriul meu drum.”

Imaginează-ți că astăzi este ultima ta zi ca angajat. Să zicem că foarte curând - nu într-un viitor atât de îndepărtat și imprevizibil - îți începi ziua de muncă pornind laptopul în biroul tău de acasă, deschizându-ți propriul magazin, sunând un client care are încredere în tine și apreciază recomandările tale, sau altceva, dar cu asta, ce tu vreau să; nu mai urmezi ordinele altcuiva.

Mii de oameni din întreaga lume fac exact asta. Ei rescriu standardele de angajare, devin proprii lor șefi și își modelează propriul viitor. Acest model de afaceri s-a dovedit excelent prin exemplul antreprenorilor „casual” care nu s-au gândit niciodată la ei înșiși ca atare. A fost o revoluție microbusiness, datorită căruia poți câștiga decent, păstrând în același timp independența și scopul în viață.

Unele cărți despre ascensiunea startup-urilor pe internet se termină cu laude pentru capitalul de risc și povești fantastice despre restaurantele gourmet pentru angajați. Multe tutoriale vă spun cum să scrieți planuri de afaceri de 80 de pagini pe care nimeni nu le citește niciodată și care nu au nicio legătură cu afacerile reale. Această carte este despre cu totul altceva. Se bazează pe două puncte cheie: libertateși valorile... Cu toții ne străduim pentru libertate, iar valorile sunt mijloacele pentru a o găsi.

Un gust de libertate

În urmă cu mai bine de zece ani, am început o călătorie de-a lungul vieții, iar acest drum, într-un fel sau altul, a trebuit să mă conducă să-mi încep propria afacere. Nu am aspirat niciodată să devin antreprenor, pur și simplu nu am vrut să lucrez pentru nimeni în afară de mine. Dintr-un apartament ieftin din Memphis, am urmărit alți oameni, încercând să le analizez progresul. Am ajuns să import cafea din Jamaica și să o vând online, deoarece i-am văzut pe alții făcând bani din ea. Nu știam prea multe despre importul, prăjirea sau vânzarea boabelor de cafea, dar am încercat aproape toate cafelele datorită mostrelor gratuite.

Când aveam nevoie de bani, nu m-am gândit cum să reduc costurile sau să găsesc un loc de muncă, ci m-am gândit cum să creez și să vând un anumit produs. Adică a făcut totul contrar normelor general acceptate, deoarece de obicei bugetarea începe cu găsirea unei nișe profitabile și analizarea oportunităților disponibile. Am făcut-o altfel: am început cu o listă cu ceea ce mi-aș dori să fac, apoi m-am gândit cum să o implementez.

Mica mea afacere nu a câștigat mulți bani, dar mi-a permis să plătesc facturi și să câștig ceva mai valoros - libertate. Nu am respectat niciun program, nu am completat foile de pontaj, nu am scris rapoarte lipsite de sens, nu am respectat regulile biroului și nici măcar nu am participat la întâlnirile obligatorii.

O parte din timp eram angajat în afaceri de companie, dar nu am permis programului meu încărcat să interfereze cu plăcerea mea de viață - de exemplu, să mă relaxez cu o carte într-o cafenea sau să mă bucur de lună ca muzician de jazz seara.

Dorind să ofer lumii ceva cu adevărat frumos, am călătorit în Africa de Vest și m-am oferit voluntar pentru o organizație de caritate medicală timp de patru ani. M-am așezat la volanul lui Land Rover și am livrat medicamente spitalelor din Sierra Leone și Liberia. Atunci mi-am dat seama că libertatea este inseparabilă de responsabilitate și pot combina dorința mea de independență cu lucruri care vor sluji binelui umanității.

La întoarcerea mea în State, îmi construiam cariera de scriitor conform scenariului meu obișnuit: am început cu o idee și am învățat totul în acest proces. Decizând să călătoresc în toată lumea, am vizitat 20 de țări pe an și mi-am gestionat afacerea de oriunde în lume. În fiecare etapă, dorința mea de libertate a servit drept o busolă constantă.

Nu există programe de reabilitare pentru „iubitorii liberi”. Dacă ați simțit vreodată gustul libertății, atunci încercați să trăiți după regulile altcuiva - nu va funcționa.

Doctrina valorilor

Am dedicat partea a doua a cărții valorile- acest cuvânt este adesea folosit, deși sensul său este rar înțeles. Valoarea este de obicei creată atunci când o persoană face ceva util și îl împărtășește cu alții. Oamenii pe care îi vei întâlni pe paginile cărții mele au reușit pentru că au făcut exact asta. Combinația dintre libertate și valori apare de obicei atunci când o persoană se predă cu entuziasm muncii sale preferate și, ca urmare, se transformă într-o afacere.

Revoluția microbusiness-ului face furori în jurul nostru. Oamenii spun angajării tradiționale: „Nu, mulțumesc” și își aleg singuri drumul, construindu-și singuri propriul viitor. Ideea de microantreprenoriat nu este nouă, dar niciodată până acum atâtea oportunități nu au fost oferite la un moment dat și într-unul împreună. Tehnologia informației a devenit mult mai ușor de accesat, iar costurile acesteia au scăzut dramatic. Puteți aduce o idee pe piață imediat, fără a aștepta luni de zile ca potențialii clienți să răspundă la ofertă. Este suficient să vă înregistrați la PayPal în cinci minute și să primiți plăți din peste 180 de țări din întreaga lume.

Mai mult, prin formarea unui grup de clienti fideli, veti putea anticipa nevoile acestora si creste sansele de succes, mentinand investitiile la minim. Cu cât înțelegi mai bine cum cunoștințele și abilitățile tale îi pot ajuta pe alții, cu atât este mai probabil ca averea să-ți zâmbească.

Și probabil cea mai importantă întrebare despre carieră - unde este mai riscant să lucrezi? - acum poți răspunde într-un mod diferit. Anterior, trebuia să alegi dintr-o alternativă: să lucrezi liniștit într-o companie sau să-ți asumi riscuri și să începi propria afacere. Astăzi, prima opțiune este plină de riscuri mai mari. Așa că ia calea sigură și lucrează pentru tine.

Să presupunem că trăiești așa cum îți dorești, fără tot ce părea necesar anterior. Nu împrumuta bani, ci începe - chiar acum - fără investitii serioase. Renunțați la angajați și creați o afacere pe cont propriu, bazându-vă doar pe o combinație unică de calități și abilități personale. În loc să mergi la școala de afaceri (care practic nu învață elementele de bază ale afacerilor mici), economisești 60.000 de dolari și înveți practicând.

Rețineți că această carte nu este despre înființarea unui mare startup de internet sau înființarea unei companii obișnuite, îmbrăcarea unui costum și cerșirea banilor de la o bancă. Iată o poveste despre oameni care au reușit să-și realizeze visele și să câștige bani decenți făcând ceea ce îi interesează cu adevărat. Poate putem încerca să le repetăm ​​succesul? Să adoptăm o strategie generală și să învățăm de la cei care au reușit.

Acesta este un program specific, nu un flux haotic de conștiință.

Pe viitor, vă voi spune mai multe despre mine, deși această carte nu este despre mine, ci despre cei care și-au găsit libertatea, precum și despre cum să-și repete calea. În timpul turneului de pregătire a cărții, am vizitat 63 de orașe din SUA și Canada și din alte cincisprezece țări, întâlnindu-mă cu oameni care au decis să facă un pas îndrăzneț - au renunțat să „lucreze pentru un unchi” în favoarea propriei afaceri.

Cu un grup mic, am făcut un studiu pe termen lung foarte detaliat, cu peste 100 de întrebări. După ce am analizat grămezi de documente (peste patru mii de pagini de chestionare, sute de transcriere ale apelurilor telefonice și conversațiilor pe Skype, e-mailuri), am combinat cele mai importante puncte și le-am prezentat aici pentru revizuire și utilizare practică. În fața ta este un plan complet real, testat în practică, pentru a câștiga libertate. În procesul de citire, puteți face o pauză în orice moment și vă puteți crea propria versiune, corectată, apoi reveniți la citire.

Foarte puțini dintre cei pe care i-am intervievat sunt rebeli născuți care visau la libertate din copilărie. Majoritatea sunt oameni obișnuiți care nu intenționau să se transforme în oameni de afaceri, dar unii au fost concediați de la locul de muncă și au fost nevoiți să caute modalități de a-și plăti facturile. (Aproape toți membrii acestui grup spun ceva de genul: „Să-și piardă un loc de muncă este cel mai bun lucru care mi s-a întâmplat. Dacă nu aș fi fost dat cu piciorul, nu aș fi făcut niciodată un asemenea salt.”) Alții au fost îndemnați să ia această decizie de către alte împrejurări.

Atenție: programul nu are ca scop reducerea volumului de muncă, ci creșterea acestuia. eficienţă... Scopul nu este de a te îmbogăți rapid, ci de a crea un produs decent pe care alții îl vor cumpăra cu bucurie. Nu doar îți organizezi locul de muncă, ci creezi o moștenire.

Nu există secrete, cheat sheets sau alte trucuri în această carte. Lipsesc și exercițiile de vizualizare. Dacă crezi că poți obține bani doar gândindu-te la asta, pune-i pe raft și meditează. Dimpotrivă, cartea conține doar sfaturi practice despre cum să vă asumați responsabilitatea pentru propriul viitor. Citiți-l dacă doriți să creați ceva frumos pe drumul spre libertate.

Este posibil să schimbi totul, să trăiești o viață plină și să faci doar ceea ce îți place? Poate sa. Poți câștiga bani din asta? Da, și iată poveștile oamenilor care au reușit. Există vreo modalitate de a realiza acest lucru? Da, și el este în fața ta. Datorită lui, vei găsi libertatea mult așteptată.

Antreprenori din întâmplare

1. Trezire

Ai deja toate abilitățile necesare, trebuie doar să știi unde să cauți

În dimineața zilei de 4 mai 2009, Michael Hannah a îmbrăcat un costum și cravată scumpe și s-a îndreptat către o clădire de birouri din centrul orașului Portland. Veteran în vânzări de 25 de ani, Michael și-a petrecut toate zilele negociind, oferind produse clienților și răspunzând neîncetat la e-mailuri. După ce s-a așezat ca de obicei în colțul lui, a decis să citească știrile și să-și verifice corespondența. Șeful a trimis și o scrisoare cu o cerere de a-l privi puțin mai târziu. Dimineața a trecut fără incidente speciale: o mulțime de scrisori, apeluri și planuri pentru a obține un client mare. Michael a vorbit cu unul dintre ei la prânz, iar pe drumul de întoarcere s-a oprit la un aparat de cafea pentru a se împrospăta înainte de noile realizări. S-a întors la timp, a răspuns la câteva apeluri în grabă și s-a dus la șef.

Michael s-a așezat în fața directorului și a observat că privea în altă parte. „În plus”, își amintește el, „tot ce s-a întâmplat a fost ca la mișcare lentă. Am mai auzit povești despre cum se întâmplă, dar mereu m-am îndepărtat de ele. Nu m-am gândit niciodată că mi se va întâmpla așa ceva. Directorul a spus ceva despre prăbușirea economiei, pierderea inevitabilă a angajaților valoroși și multe altele. Brusc, de nicăieri, a apărut un manager de resurse umane și mi-a întins o cutie de carton - cutie adevarata!- pentru lucruri. Nu știam ce să spun, dar am încercat să salvez fața în fața colegilor mei.”

Michael a părăsit biroul la 14:30 întrebându-se cum să-și informeze soția și cei doi copii că acum era șomer. Revenind din șoc, s-a cufundat în viața de zi cu zi dură, a trăit din indemnizații de șomaj și a vânat posturi vacante. Căutarea a fost grea. Da, este un specialist excelent, dar mii de la fel sunt pe stradă în fiecare zi. Economia nu s-a dezvoltat și ar fi naiv să credem că va fi posibil să obții un loc de muncă bine plătit și să ocupi aceeași poziție pe scara carierei.

Într-o zi, prietenul său, proprietarul unui magazin de mobilă, s-a plâns că are o grămadă de saltele la preț redus în depozit și nu știa ce să facă cu ele. „Le-ai putea vinde prin internet dintr-o singură lovitură și ai putea câștiga bani frumoși”, i-a sugerat el lui Michael. Ideea părea nebunească, dar nu a existat nicio schimbare pe frontul de lucru. Din moment ce nu mai era nimic altceva, a decis Michael, ar putea să facă și el vânzările de saltele. Și-a sunat soția: „Iubito, e o poveste lungă, dar te superi dacă îmi cumpăr o duzină de saltele?”

Acum era necesar să se decidă unde să depoziteze mărfurile. După ce a cucerit orașul, Michael a găsit un dealer auto recent închis. Industria imobiliară a căzut și ea în vremuri grele, așa că, atunci când Michael l-a sunat pe proprietar, întrebând dacă este posibil să deschidă un magazin în fostul salon, acesta a fost imediat de acord. Stocați informațiile răspândite rapid prin internet și prin gura în gură. Dar a apărut o problemă: a fost necesar să se răspundă la întrebările potențialilor cumpărători despre produs. „Nu aveam un plan de afaceri și nu știam nimic despre saltele”, spune Michael. - Despre acest gen de magazine, am o părere puternică că sunt niște localuri mizerabile cu o atmosferă deprimantă. Nu aveam idee ce fel de interior doream să creez, dar știam că mediul ar trebui să fie confortabil și fără stres.”

După prima afacere de succes, Michael a decis să facă un pas serios și a început să cerceteze piața saltelelor, comunicând cu furnizorii locali. Totodată, a negociat cu proprietarul să părăsească magazinul în același incint. Soția Marie Ruth a dezvoltat site-ul companiei. Știrile despre magazinul confortabil de saltele s-au răspândit în Portland. Afacerile au luat amploare când magazinul a fost primul din industrie care a oferit livrarea de saltele cu bicicleta... (Prietenul lui Michael, la cererea lui, a construit o bicicletă tandem cu platformă pentru transportul chiar și a saltelelor foarte mari). Clienții care merg cu propriile biciclete pot conta pe transport gratuit. Oferta nu numai că a stimulat loialitatea clienților, ci și videoclipurile grozave de pe YouTube.

Michael nu a intenționat niciodată să facă așa ceva, dar în cele din urmă a creat o afacere destul de profitabilă și a putut să-și întrețină familia. Dar totul a început cu o grămadă de saltele inutile. La doi ani de la o plecare bruscă neprevăzută către pâine gratuită, Michael a scotocit în dulap și a dat peste costumul foarte scump pe care îl purta în ultima sa zi de lucru. În ultimii doi ani, nu l-a purtat nici măcar o dată, ca, într-adevăr, alte haine în stil business. Și-a pus costumul pe bicicletă și l-a dus la o organizație de caritate, apoi s-a dus la magazinul lui. „Au trecut doi ani minunați de când am fost concediat”, spune el acum. - Din plancton de birou, m-am transformat într-un distribuitor de saltele. Si tu sti? Nu am fost niciodată atât de fericit.”

* * *

În timp ce noul magazin de saltele primi clienții, un antreprenor aspirant Sara Young a deschis un magazin de tricotaje într-un oraș din apropiere. Întrebată cum s-a hotărât asupra acestui lucru în plină criză economică, fără să aibă experiență în conducerea unei companii, ea a răspuns: „Nu este că n-am avut experiență, ci doar că aveam ceva diferit. Nu am fost niciodată antreprenor, dar am fost client. Știam la ce magazin vreau să merg, dar nu era așa ceva în apropiere. A trebuit să-l creez eu.” Magazinul lui Sarah, la care vom reveni în capitolul 11, a devenit profitabil în șase luni și a câștigat clienți fideli în întreaga lume.

Mulți oameni, ocolind etapa deschiderii unui magazin adevărat, creează o afacere virtuală de la zero. Englezoaica Suzanne Conway a început să predea fotografia doar pentru distracție și a fost surprinsă să constate că câștigă mai mult din asta decât lucrând ca jurnalist. („Ce nu ai prevăzut când ai lansat un startup?” „Nu știam că lansez un startup!”)

Irlandezul Benny Lewis, un inginer cu o diplomă de facultate, nu a lucrat niciodată în specialitatea sa. El câștigă ca expert în lingvistică călătorind în jurul lumii și ajutând studenții să învețe rapid limbi străine. ("Există altceva pe care să nu știm despre afacerea ta?" "Nu-i spune afaceri! Mă bucur de viață.")

Bine ați venit în noua lume necunoscută a microantreprenoriatului, unde (în ciuda faptului că nu este tăcut despre știrile de afaceri), venitul bloggerilor indieni este de 200.000 de dolari pe an. Și companiile înființate de antreprenori independenți primesc 100.000 de dolari în prima zi de funcționare, forțând managerii băncilor descurajați să-și blocheze conturile.

Aceste companii extraordinare prosperă în ciuda faptului că proprietarii lor își împărtășesc know-how-ul cu toată lumea și adună legiuni de fani și adepți care profită de pe urma oriunde s-ar afla. „Esența planului meu de marketing este oferirea strategică”, spune Megan Hunt, care vinde rochii de mireasă și accesorii lucrate manual. „A ajuta pe alții este principalul nostru obiectiv de marketing”, explică Scott Mayer. „Facem traininguri, distribuim materiale și răspundem gratuit la orice întrebări prin poștă.”

* * *

De fapt, antreprenorii rebeli care rezistă sistemului și lucrează pe cont propriu nu sunt noi. Micro-întreprinderi(cu un singur angajat) au existat încă de la începutul comerțului. Negustorii se plimbau pe străzile Atenei și Romei antice, vânzând mărfuri de vânzare. În regiunile îndepărtate din Africa și Asia, cea mai mare parte a comerțului se desfășoară în continuare prin tranzacții mici și troc.

Abordări neconvenționale ale marketingului și PR au fost întâlnite și în istorie. Cu mult înainte ca aceasta să devină o practică, un grup de muzică și-a dat seama cum să comunice direct cu fanii, ocolind structurile oficiale ale caselor de discuri ori de câte ori a fost posibil. Fanii ei au simțit că fac parte dintr-o singură comunitate, și nu doar o mulțime de adoratori. Muzicienii s-au bazat nu numai pe albume, ci și pe vânzarea biletelor și a mărfurilor aferente în turnee lungi. Astăzi se întâmplă peste tot, dar atunci era 1967 și vorbim despre Greatful Dead.

În zilele noastre, nu costă nimic să înființezi rapid o companie și să găsești un public țintă. Procesul de construire a unei afaceri a devenit mult mai ușor și mai ieftin. Tranziția de la idee la pornire poate dura acum mai puțin de o lună și poate costa mai puțin de 100 de dolari - întrebați oricare dintre personajele din carte. Antreprenoriatul a existat dintotdeauna, dar amploarea, obiectivele și nivelul de contacte s-au schimbat dramatic astăzi. Un om de mână sau un muncitor în construcții obișnuia să posteze anunțuri la magazinele alimentare, dar acum își face reclamă pe Google persoanelor care au scris în interogarea „instalarea unei bucătărie”.

Acesta nu este un club de elită, ci o mișcare spontană a clasei de mijloc. Peste tot în lume, oamenii obișnuiți abandonează în mod masiv angajarea tradițională și merg pe drumul lor. Ei nu luptă cu sistemul, ci își creează locuri de muncă cu propriile mâini - fără nicio pregătire și costuri mari. Acești antreprenori ocazionali și-au transformat hobby-ul în a câștiga bani și trăiesc viața la maxim.

Poate o poți face și tu? Să ne prefacem că trăiești după propriul tău program și că îți dai prioritate. Vestea bună pentru tine este că libertatea poate fi atinsă. Și încă ceva: libertatea nu este ceva care te așteaptă într-un viitor îndepărtat incert. Viitor a venit deja.

Model de pornire de 100 USD

De aproape zece ani studiez companii netradiționale și chiar le-am gestionat chiar eu pe unele dintre ele. Prin afaceri și scris, am văzut multe exemple de startup-uri - companii profitabile conduse de o singură persoană cu investiții puține sau deloc. Mi-am început pregătirile pentru cercetarea mea aprofundată examinând experiențele prietenilor și colegilor, dar nu m-am oprit aici.

În 2010, am găzduit împreună o serie de seminarii despre afaceri low-cost cu Pamela Slim, autoarea cărții Escape from Cubicle Nation. După anunțarea organizației, toate locurile pentru primul seminar s-au epuizat într-o oră și jumătate. Apoi am anunțat un alt seminar, care era planificat în câteva luni, și biletele au plecat și ele înainte de ora prânzului. Când a devenit clar că există o cerere pentru aceste informații, am început să sapă mai adânc.

În timpul seminariilor, m-am concentrat pe principiul „follow your passion”, care implică faptul că o afacere mică de succes este construită pe pasiunea personală. Am vorbit cu antreprenori din întreaga lume și le-am surprins poveștile pentru un curs online numit Empire Building Kit, care, la rândul său, m-a inspirat să extind proiectul și să scriu această carte.

Am acumulat deja destule exemple potrivite, dar înainte de a mă așeza la carte, am aruncat plasa și mai larg. Am căutat respondenți online și offline, am colectat chestionare și am ajuns să am gigaocteți de informații. În timpul unui tur special în 63 de orașe din întreaga lume, el a continuat să cunoască oameni și să strângă povești despre cei mai ciudați antreprenori la întâmplare.

Când am terminat în sfârșit de adunat informații, erau 1.500 de respondenți în arsenalul meu. În plus, toate au îndeplinit cel puțin patru dintre următoarele șase criterii.

1. Principiul „follow your passion”. Oamenii trebuiau să-și construiască o afacere în jurul hobby-urilor și activităților care îi interesau. În viitor, ne vom da seama că nu orice hobby oferă un cont bancar decent, dar posibilitatea acestui lucru a fost deja dovedită.

2. Costuri reduse de pornire... Eram interesat de o afacere care ar necesita un capital de pornire mai mic de 1.000 de dolari pentru lansare, mai ales una care nu ar necesita aproape nicio investiție (mai puțin de 100 de dolari) la început.

3. Cel puțin 50 de mii de dolari venit anual... Căutam companii cu profituri egale sau mai mari decât venitul mediu anual nord-american. Gama lor este foarte largă, mulți au șase sau chiar șapte cifre în bilanțul lor, dar nivelul inferior al profitului este de cel puțin 50 de mii de dolari pe an.

4. Lipsa deprinderilor speciale... Din moment ce ne uitam la oameni obișnuiți care au construit afaceri de succes, m-am înclinat spre startup-uri pe care oricine le poate conduce. Este dificil să dai acestui criteriu o definiție exactă, dar principala diferență este următoarea: multe începuturi necesită cunoștințe și abilități speciale, dar sunt ușor de dobândit într-o perioadă scurtă de timp prin formare sau auto-studiu. De exemplu, puteți învăța rapid cum să prăjiți boabele de cafea, dar deveniți rapid dentist, din păcate, nu va funcționa.

5. Informații cuprinzătoare despre situația financiară... Respondenții trebuie să dezvăluie câștigurile estimate pentru anul curent și câștigurile reale pentru ultimii doi ani. În plus, li sa cerut să fie dispuși să discute profituri și costuri în termeni concreti.

6. Mai puțin de cinci angajați... În mare parte, m-au interesat oamenii care au păstrat în mod deliberat o mică afacere. Exemplele descriu în principal companii cu un singur angajat, adică cel mai viu întruchipează principiul libertății personale.

Am exclus afacerile pe piețele semilegale sau „adulte”, și aproape toate exemplele care necesită soluții de înaltă tehnologie sau abilități speciale. Întrebare test: „I-ai putea explica bunicii tale ce faci?”

Îmi doream foarte mult să intre în domeniul meu de viziune companii din diferite țări. Aproape jumătate dintre eroii cărții trăiesc în Statele Unite, restul reprezintă alte părți ale lumii. Până la urmă, în alte țări, oamenii își înființează și propriile micro-întreprinderi, atât reproducând modelul american, cât și creând ceva special.

În fine, la ultima etapă a selecției, am preferat poveștile „distractive”. Nu orice afacere este destinată să fie atractivă sau la modă - și majoritatea celor pe care le-am descris nu sunt - dar îmi plac poveștile care simt originalitate și creativitate.

În urmă cu doi ani, Lisa Selman mi-a atras atenția cu povestea ei despre afacerea de îngrijire a câinilor. Nu m-am gândit niciodată la asta înainte. Cât de profitabilă poate fi o astfel de afacere? Liza nu și-a ascuns veniturile: 88.000 de dolari anul trecut și peste 100.000 de dolari anul acesta. Sunt atras de tot ce este neașteptat și extraordinar. Cum a obținut Lisa astfel de rezultate și ce lecții pot fi învățate din experiența ei?

Fiecare participant la studiu a completat mai multe chestionare detaliate despre compania sa, inclusiv date financiare și demografice și a răspuns, de asemenea, la zeci de întrebări deschise. Apoi am pus întrebări ulterioare, am scris scrisori, am sunat și m-am întâlnit cu respondenți din cincisprezece orașe din întreaga lume. Mi-am propus să explorez în profunzime subiectul și să găsesc ceva în comun care să unească diferite grupuri. Informațiile adunate ar fi suficiente pentru o duzină de volume groase, dar am încercat să las doar pe cele mai importante.

* * *

De obicei, cărțile de cercetare și startup se concentrează pe două modele de afaceri. Primul este conservator. Autorul ideii convinge banca să-i împrumute bani pentru dezvoltarea afacerii, sau compania creează o nouă companie pe baza uneia dintre divizii. Majoritatea corporațiilor listate la bursă se încadrează în această categorie. Al doilea model de afaceri este un startup investit care operează în termeni de capital de risc, răscumpărări, publicitate și cotă de piață. Creat de obicei de o persoană sau un grup de parteneri, este gestionat de o echipă de manageri angajați care raportează consiliului de administrație. Managerii încearcă să crească valoarea companiei pentru a merge la o IPO sau a o vinde profitabil.

Fiecare dintre modelele tradiționale are avantaje, dezavantaje și caracteristici variate. Pentru fiecare există multe exemple de succese și eșecuri. Dar aceste modele și poveștile conexe nu au nimic de-a face cu noi.

Povestea noastră este dedicată oamenilor care își deschid propriile microîntreprinderi fără investiții, angajați angajați și, uneori, chiar nu au idee ce va rezulta. Aproape întotdeauna ei renunță la un plan de afaceri formal și, în general, fără niciun alt plan decât „încearcă și vezi ce se întâmplă”. Iar afacerea se reia repede pe picioare. Cercetarea de piață are loc din mers. Aveți clienți? Dacă da, bine. Dacă nu, atunci poți face altceva.

La fel ca Michael, care s-a recalificat de la un angajat de birou la un vânzător de saltele, mulți dintre membrii noștri și-au început propriile afaceri din întâmplare, după ce s-au confruntat cu probleme grave, cum ar fi pierderea locului de muncă. Așadar, soțul Jessicai Zaltsman a sunat de la serviciu și a spus că va veni mai devreme, iar a doua zi nu s-a mai întors la locul de muncă. Demiterea neașteptată a împins-o pe Jessica, o tânără mamă cu un bebeluș de trei săptămâni în brațe, să ia măsuri. Contabilitatea, un hobby pe care îl făcea acasă, a devenit o afacere cu drepturi depline pentru familie. Tara Gentile și-a deschis un birou acasă pentru a ține pasul cu babysitting. Afacerea a crescut atât de repede încât soțul ei și-a părăsit în cele din urmă slujba și i s-a alăturat și ei.

David Henzel a lucrat ca director al celei mai mari agenții de publicitate din Marea Britanie. A renunțat parțial pentru că era obosit de job și parțial din cauza diagnosticului de sindrom de oboseală cronică, care l-a răsplătit cu „responsabilitatea cronică a directorului”. La noua sa companie, Lightbulb Design, el stabilește el însuși regulile. „O vreme, boala m-a controlat”, spune el, „dar acum o controlez. Becul este rezultatul dorinței de a trăi și de a câștiga după propriile reguli. Ea încă lucrează după regulile mele, dar am dat căldură tuturor!”

Vom întâlni oameni care și-au organizat proiectele în moduri complet diferite. Cineva a decis să se extindă, angajând angajați sau creând grupuri de „asistenți virtuali”. Erika Kosminski, de exemplu, și-a extins echipa de transcriere audio și vizuală la șaptesprezece persoane, dar a semnat contracte cu aceștia, menținând astfel libertatea și simplitatea structurii. Fabrica de saci a lui Tom Bean generează venituri de șapte cifre. Menținând independența completă, Tom respinge ofertele de a-și vinde marca către hipermarketuri.

Unii creează parteneriate care permit fiecărui membru să facă ceea ce face cel mai bine. Jen Adrion și Omar Nuri, proaspăt absolvenți ai școlii de design, frustrați de munca lor în studiourile de design, au început să facă hărți geografice la comandă chiar în apartamentul lor. Foștii concurenți Patrick McCrann și Rich Strauss au făcut echipă pentru a-și crea propria comunitate și program de antrenament pentru triatleți. Există și cupluri căsătorite care construiesc o afacere comună.

Dar mulți aleg calea unui singuratic în speranța de a-și găsi libertatea lucrând pe cont propriu. Charlie Pabst a fost un arhitect de succes și a avut „slujba lui de vis” proiectând clădiri pentru lanțul de cafea Starbucks. Dar dorința de independență a depășit confortul obișnuit și latte-ul gratuit. „Într-o zi mergeam cu mașina la serviciu și mi-am dat seama că nu mai pot face asta. A spus că i s-a făcut rău la telefon, a schițat un plan pentru următoarele două săptămâni și... Restul îl știi.” Charlie nu și-a schimbat ocupația, dar acum lucrează acasă și doar pentru acei clienți cu care vrea să facă afaceri.

Toate aceste povești vor apărea în fața noastră ca ansamblu- un grup de voci diverse care alcătuiesc împreună compoziția originală. Analizând modul în care diferiți oameni s-au eliberat de greutățile vieții de birou, cel mai important lucru este să-și recunoască curajul, dar să nu-și exagereze priceperea. Printre ei sunt puțini genii și antreprenori născuți, aceștia sunt oameni obișnuiți care au luat cândva decizii care le-au schimbat viața. Puțini dintre respondenții noștri au urmat școli de afaceri și mai mult de jumătate nu aveau deloc experiență în afaceri. Unii au renunțat la facultate, iar alții nu au intrat niciodată.

Povestind poveștile lor de succes, scopul meu este să ofer un program pentru câștigarea libertății, un plan pentru extrapolarea acestor lecții în propria mea viață. Fiecare dintre exemple conține trei lecții despre microantreprenoriat. Vom reveni asupra lor de multe ori pe parcursul cărții.

Lecția 1. Convergența

După cum arată practica, convergenţă este procesul de reunire, trecere peste activitățile tale preferate sau ceea ce faci cel mai bine (de preferință ambele) și ceea ce ar putea fi interesați de alți oameni. Cel mai ușor este să vă imaginați convergența sub forma a două cercuri care se intersectează, dintre care unul este ceea ce vă interesează, al doilea este ceea ce alții sunt dispuși să cheltuiască bani.

Aruncă o privire la aceste cercuri.

Nu tot ceea ce te atrage sau ceea ce știi este interesant pentru restul lumii și nu totul poate fi adus pe piață. Sunt pasionat de pizza, dar nimeni nu mă va plăti pentru ea. Nimeni nu poate rezolva toate problemele sau nu poate fi interesant pentru toată lumea, dar în intersecția a două cercuri, unde pasiunea sau priceperea se suprapune beneficiului, poate înflori o micro-afacere construită pe libertate și valori.

Lecția 2. Transformarea aptitudinilor

Proiectele pe care le vom studia au fost fondate de oameni cu derivate abilități, nu neapărat abilitățile specifice necesare pentru un anumit proiect. De exemplu, profesorii nu numai că știu să predea, dar fac și o treabă bună cu comunicarea, adaptarea, menținerea ordinii, planificarea unei lecții și coordonarea interacțiunii grupurilor cu interese diferite (copii, părinți, administrație, colegi). Un profesor este o profesie responsabilă, iar abilitățile pentru aceasta pot fi, de asemenea, folosite cu înțelepciune atunci când construiești o afacere.

Puteți înțelege principiul transformării abilităților prin propriul exemplu, este suficient să realizați că sunteți bun la o varietate de sarcini. Kat Alder, născută în Germania, a lucrat la Londra ca chelneriță, dar într-o zi cineva i-a spus: „Știi, ai putea lucra în PR”. Kat nu știa nimic despre PR - nici măcar cum înseamnă acronimul - dar chelnerița a fost excelentă. Ea a primit întotdeauna sfaturi decente și laude ale clienților pentru că le-a recomandat feluri de mâncare pe care le-ar plăcea.

Când Kat a părăsit un alt loc de muncă temporar la BBC, și-a amintit de acea conversație. Încă nu știa prea multe despre PR, dar și-a găsit primul client într-o lună și a înțeles de ce avea nevoie. Patru ani mai târziu, firma ei a angajat cinci oameni care deservesc clienții din Londra, Berlin, New York și China. Kat a fost o chelneriță excelentă și a învățat cum să aplice abilitățile oamenilor pentru a promova companiile clienților și a crea o afacere mai profitabilă, mai stabilă și mai interesantă decât angajarea și povestirile nesfârșite despre felul de mâncare al zilei.

Contrar credinței populare, succesul antreprenorial nu este neapărat asociat cu a fi cel mai bun din afacere. Scott Adams, creatorul seriei de benzi desenate Dilbert, își explică succesul:

Am excelat ca artist de comedie cu talent artistic îndoielnic, abilități de bază de scris, un simț mediu al umorului și o mică experiență în afaceri. Benzile desenate Dilbert sunt o combinație a tuturor celor patru abilități. Există mult mai mulți artiști talentați în lume, scriitori mai inteligenți, umorişti mai amuzanți și oameni de afaceri mai experimentați. S-a întâmplat ca toate aceste abilități modeste să fie combinate într-o singură persoană. Și așa se dovedește a fi ceva care merită.

Pentru a reuși într-un demers de afaceri, mai ales dacă îți ocupă toate gândurile, analizează-ți cu atenție propriile abilități, gândește-te care dintre ele poate fi de folos altora și ce se va întâmpla atunci când acestea vor fi combinate.

Lecția 3. Formula magică

Dacă combinați primele două idei, obțineți o rețetă nu atât de misterioasă pentru puterea magică a microbusiness:

Pasiune sau pricepere + beneficiu = succes

Pe parcursul acestei cărți, vom studia exemple și le vom raporta la această formulă. Jaden Hair a evoluat treptat spre a fi gazda Steamy Kitchen, o emisiune de gătit și site dedicat mâncărurilor asiatice. A început cu o investiție de 200 de dolari, iar apoi, prin combinația dintre pasiune și utilitate, au apărut cărți de bucate, reclame TV și sponsorizări corporative. Rețetele pe care Jaden le împărtășește zilnic unui public numeros sunt simple, sănătoase și foarte populare. Când am întâlnit-o la un seminar în Austin, abia am putut să trec prin mulțime să salut. (Citiți mai multe despre povestea lui Jaden în capitolul 2.)

Brandon Pearce a predat pian și aproape că a căzut victimă laturii administrative a muncii sale. Programator amator, a scris un program care să ajute să aloce timp studenților, să programeze și să țină evidența plăților. „Când lucram la acest proiect, nu aveam nicio intenție să-l transform într-o afacere”, spune el. „Dar când colegii mei au început să-și arate interesul, m-am gândit că aș putea câștiga câțiva dolari din asta”. Câțiva dolari s-au transformat în angajare cu normă întreagă și peste 30 de mii de venituri lunare. Originar din Utah, Brandon părăsește ocazional a doua sa casă din Costa Rica și își duce familia în călătorii lungi. (Citiți mai multe despre povestea lui Brandon în capitolul 4.)

Drumul de urmat: ce vom invata

În căutarea libertății, vom analiza toate mecanismele de deschidere a unei microîntreprinderi folosind exemplul oamenilor de afaceri care au făcut deja acest lucru. Elementele de bază ale începerii unei afaceri sunt foarte simple: nu aveți nevoie de un MBA (economisiți 60.000 USD), capital de risc sau chiar un plan detaliat. Tot ce aveți nevoie este un produs, un grup de oameni dispuși să plătească pentru el și un mecanism de acceptare a plății. Ca rezultat, obținem următoarele componente:

1. Un produs, adică ceea ce vinzi.

2. Oameni care sunt dispuși să plătească pentru asta sau clienții tăi.

3. Mecanismul de acceptare a plății: o modalitate de a schimba un produs pe bani.

Dacă aveți un grup de părți interesate, dar nu aveți nimic de vândut, afacerea nu va funcționa. Dacă ai ceva de vândut, dar nimeni nu vrea să-l cumpere, afacerea nu va funcționa. Și în orice caz, nimic nu va ieși fără o modalitate simplă și ușoară prin care clientul poate plăti oferta ta. Combină toate trei și felicitări - ai devenit antreprenor!

Înainte ca tu să fii scheletul oricărui proiect, nu este nevoie să complici nimic. Dar dacă gândești bine, nu strica să ai și tu propoziție- o combinație a unui produs un plus un mesaj către un potențial client care justifică oportunitatea achiziției. În etapa inițială, vă așteaptă multe dificultăți, dar atunci când compania lucrează, ar trebui să luați o serie de măsuri care pot a creste vânzări și venituri. Desigur, dacă îți place. De asemenea, este utilă dezvoltarea unei strategii de generare a interesului din partea publicului, descrisă aici ca atracţie... Nu este o idee bună să apari într-o zi cu propunerea ta ca un diavol într-o cutie de tabachere. Petrece eveniment de lansare astfel încât clienții să viseze la produsele dvs. chiar înainte ca acestea să apară.

Vom privi fiecare concept în detaliu și vom calcula totul până la ultimul cent datorită celor care l-au făcut deja. Scopul meu este să explic ce au făcut respondenții mei pentru ca afacerea să funcționeze și să analizez cum să-și reproducă experiența oriunde în lume. Toate lecțiile și exemplele ilustrează principiul principal al construirii unei afaceri, care și-a dovedit eficiența de multe ori: creați ceea ce oamenii au nevoie și oferiți-le.

Nu veți găsi aici trucuri care să funcționeze impecabil și, în adevăr, eșecul este cel mai bun profesor și motivator. Ne vom întâlni cu artistul, sub care acoperișul studioului s-a prăbușit când l-a deszăpezit cu entuziasm. Să aflăm cum vânzătorul de excursii extreme a venit în sine din șoc după ce a auzit că insula din Oceanul Pacific de Sud, unde trimitea clienți, a refuzat să accepte turiști.

Uneori, problemele apar din a face afaceri prea bine. Vă voi spune cum o companie din Chicago a ieșit dintr-o situație în care două mii de clienți neaștepți au căzut literalmente într-o zi. Vom vedea cum aceștia și alți antreprenori curajoși au depășit toate obstacolele și și-au continuat drumul, transformând potențialele obstacole în succes pe termen lung.

* * *

Conceptele de libertate și de valori parcurg toate cercetările ca un fir comun, dar în fiecare dintre ele conceptul de schimbare este ascuns. De la biroul său de acasă din Seattle, James Kirk a operat cândva centre de informare în toată țara. Dar într-o explozie creativă, a încărcat lucruri în Mustang și a plecat în Carolina de Sud pentru a-și deschide propria cafenea în țara prăjiților și a ceaiului cu gheață. De la idee la implementare au trecut mai puțin de șase luni. Potrivit acestuia, atunci când a luat decizia, toate celelalte oportunități i-au fost închise. „La un moment dat, mi-am dat seama că asta îmi doresc și voi face. Ca aceasta. Decizia este luată. Am lăsat analiza pentru mai târziu.”

Mai târziu, James s-a angajat serios în elaborarea unui plan, dar făcuse deja pasul principal - a luat o decizie, care a devenit un ghid de acțiune. Poate că nu era absolut pregătit, dar ținta schimbări majore, deși a fost nevoie de timp pentru ele. Câteva luni mai târziu, un magazin Jamestown Coffee s-a deschis în Lexington. Înainte de aceasta, James și noii săi angajați au lucrat zece ore pe zi timp de câteva săptămâni la rând. Dar s-a întâmplat: panglica a fost tăiată, primarul a prezentat compania în mediul de afaceri, iar la intrare s-a aliniat o serie de oameni care doresc să încerce un produs nou. În sfârșit a sosit ziua și totul a devenit istorie.

Puncte cheie

Microîntreprinderile nu sunt noi, ele au existat peste tot încă de la începuturile antreprenoriatului. Dar astăzi există o oportunitate de a testa, lansa și extinde proiectul rapid și ieftin.

Pornirea unei afaceri necesită trei componente: un produs, un grup de oameni dispuși să plătească pentru el și o metodă de acceptare a plăților. Restul este optional.

Dacă ești puternic la un lucru, s-ar putea să fii puternic la altul. Multe proiecte încep cu un proces de „transformare a competențelor” în care aplicați cunoștințele existente la o activitate nouă.

Cel mai important lucru este să-ți îmbini pasiunea și abilitățile cu ceva de care să beneficiezi alți oameni.

2. Dă-le pește

Cum să vinzi fericirea într-o cutie

Prinde un pește și îl poți vinde. Învață un bărbat să pescuiască și vei strica o mare oportunitate de afaceri.

Karl Marx

Vom reveni la Jamestown Coffee, precum și la celelalte povești din Capitolul 1. Dar mai întâi, să ne uităm la un principiu cheie al libertății: folosirea microbusiness bazat pe pricepere, hobby sau pasiune. Nu căuta și te întrebi dacă planul tău grandios va interesa potențialii clienți. Este mai ușor să-ți dai seama ce își doresc oamenii și apoi să decizi cum să le oferi.

Să luăm ca exemplu peștele.

Deci, imaginați-vă. Vineri seara. După o săptămână obositoare la serviciu, te îndrepti către un restaurant confortabil. În timp ce te relaxezi cu un pahar de vin, chelnerul vorbește despre felul de mâncare al zilei.

„Astăzi avem un risotto cu somon uimitor”, spune el.

„Ar fi frumos să încerci”, gândești și plasezi comanda. Chelnerul scrie ceva în caiet și se întoarce în bucătărie, în timp ce tu sorbi vin și vorbești.

Toată lumea este fericită și fericită, nu? Dar deodată bucătarul iese din bucătărie și se îndreaptă spre masa ta.

- Nu ai comandat risotto cu somon?

Dai din cap afirmativ.

- Vezi tu, risotto este un fel de mâncare dificil în sine, iar somonul trebuie gătit corect... Ai mai gătit somon?

Încă nu ai timp să răspunzi, iar bucătarul te confruntă deja cu un fapt:

- In general, am de gand sa incalzesc uleiul de masline. Spală-te pe mâini și urmează-mă în bucătărie.

Cred că nu ți s-a întâmplat așa ceva, altfel cu greu ai fi fericit. Revenind din uimire (chiar vrea bucătarul să-l ajut în bucătărie?), propunerea lui o să ți se pare foarte ciudată. Știi că mâncarea într-un restaurant este mult mai scumpă decât într-un magazin și plătești mulți bani pentru atmosferă și servicii. Dacă ai vrea să faci singur risotto, ai face-o. Nu mergi la restaurant pentru lecții de gătit, ci pentru a te relaxa în timp ce alții îți îndeplinesc fiecare capriciu.

Ce are în comun intriga propusă cu microîntreprinderea și câștigul de libertate? Iată ce. Multe companii cred că clienții ar trebui să intre în bucătărie și să își pregătească singuri cina. În loc să ofere oamenilor ceea ce au nevoie cu adevărat, proprietarii de afaceri încearcă să-i implice pentru că gândi că o vor. Și toate din vina înțelepciunii străvechi: „Dă-i omului un pește și se va sătura într-o zi. Învață-l să pescuiască și se poate hrăni toată viața.” Poate fi o idee bună pentru pescarii înfometați, dar nu pentru afaceri. În general, clienții nu vor să învețe să pescuiască. Lucrăm toată săptămâna și mergem la un restaurant pentru ca cineva să preia unele dintre griji și să ne hrănească. De ce ar trebui să ne adâncim în complexitatea gătitului? Nu suntem chiar așa și vrei.

Încercați să oferiți oamenilor ceea ce își doresc cu adevărat. Cum? Încercați să înțelegeți natura umană. Luați acest adevăr simplu ca bază și atunci totul va merge ca un ceas.

* * *

John și Barbara Varian produc mobilier de 15 ani la ferma lor din California. Ideea unei surse suplimentare de venit le-a venit în minte destul de întâmplător. Într-o zi, un grup de pasionați de călărie i-a abordat cu o cerere de a închiria o fermă pentru călărie. Apropo, erau dispuși să plătească și pentru prânz. John și Barbara au fost de acord.

În toamna lui 2006, un incendiu teribil le-a distrus aproape toate unitățile de producție, forțându-i să arunce o privire nouă asupra vieții. Au decis să nu se mai întoarcă în afacerea cu mobilă și să-și schimbe domeniul de activitate. „Am ajuns să iubim caii”, spune Barbara, „deci am decis să deschidem ferma pentru toți pasionații de echitație.” Varianii au construit o casă de oaspeți, au renovat anexe și au pregătit truse speciale pentru călăreți, care au inclus mâncare și echipament. John și Barbara au deschis o nouă afacere - o fermă, întinsă pe 20 de mii de acri de teren.

Povestea Barbara a intrat în sufletul meu din cauza unei fraze. Întotdeauna îi întreb pe proprietarii de afaceri ce vând și de ce cumpără clienții de la ei și primesc întotdeauna răspunsuri curioase. Mulți spun că vând ceea ce au nevoie oamenii. Dar cel mai minunat răspuns pe care l-am auzit a fost de la Barbara.

Vindem nu doar călărie. Oferim libertate. Munca noastră îi ajută pe oaspeți să uite cel puțin câteva ore și să devină ceea ce nu au mai fost niciodată.

Simți diferența? Majoritatea fermierilor lucrează cu normă întreagă și nu se pot lăuda cu vacanțe lungi. De ce merg în zona rurală, în loc să se relaxeze pe plajele din Hawaii? Propunerea lui John și Barbara are un mesaj foarte profund. Ajutând clienții să „uite și să devină altcineva”, ei oferă ceva mai valoros decât doar călăria. Ferma vinde mai întâi fericirea.

* * *

Excelenta studentă Kelly Newsom se pregătea cu abnegație pentru o carieră amețitoare. Pe când era încă solicitantă, ea știa exact ce vrea. La facultatea de drept a universității ei, a fost cea mai bună la curs. Apoi a obținut un loc de muncă bine plătit ca avocat în Manhattan - obiectivul unei privegheri de șase ani de manuale. Dar, din păcate, Kelly a descoperit curând că verificarea zilnică a documentelor companiei pentru conformitatea cu Securities Act nu era deloc ceea ce visa ea la facultatea de drept. Când euforia de a obține un loc de muncă de vis a trecut și perspectiva de a deveni un șobolan de birou bine plătit a apărut în toată gloria, Kelly și-a dorit o schimbare.

Cinci ani mai târziu, Kelly și-a luat rămas bun de la cariera ei de avocat corporativ și un salariu de 240.000 de dolari pe an și s-a mutat la organizația internațională de caritate Human Rights Watch. Această lucrare nu numai că a fost mai interesantă decât cea anterioară, dar a ajutat-o ​​și pe Kelly să se regăsească. Înainte de pasul următor, Kelly a făcut o pauză și a plecat să călătorească prin lume. Întotdeauna a fost pasionată de yoga, iar în vacanță a reușit să finalizeze un curs de studiu de 200 de ore, apoi ea însăși a predat în Asia și Europa. La întoarcerea în statul ei natal, ea a deschis școala privată de yoga Higher Ground Yoga. Existau o mulțime de unități similare în jur, dar Kelly s-a concentrat pe un public foarte specific: femeile de afaceri de la 30 la 45 de ani, inclusiv cele care erau însărcinate sau cu copii mici.

La mai puțin de un an mai târziu, Kelly a creat o afacere cu un venit anual de peste 50.000 de dolari care promite să crească la 85.000 de dolari, însă are dezavantaje. În timpul unei ninsori abundente, Kelly nu a putut ajunge la școală timp de trei săptămâni și, firește, a suferit pierderi. În ciuda scăderii veniturilor și a amenințării cu pierderea clienților din cauza vremii nefavorabile, Kelly susține că oricum nu s-ar mai întoarce la locul de muncă anterior. Iată ce spune ea: „Când eram avocat, am avut ocazia să lucrez cu o maseuză minunată. I-am spus odată că trebuie să fie grozav să-i faci pe oameni fericiți. Și acum sunt convins că este.” La fel ca John și Barbara, Kelly și-a dat seama că cheia realizării de sine într-o nouă afacere este direct legată de capacitatea de a oferi oamenilor o bună dispoziție.

De unde vin ideile?

Pe măsură ce înveți să gândești ca un antreprenor, vei observa că idei noi vin de peste tot. Într-un magazin, de exemplu, fiți atenți la informațiile de pe pachete. Studiază meniul și prețurile dintr-un restaurant, nu doar de dragul economiei, ci și pentru a le compara cu prețurile din alte unități. Ce mesaj încearcă compania să transmită clienților?

Gândind astfel, vei descoperi oportunități de afaceri peste tot. Iată câteva dintre cele mai comune surse de inspirație.

Nișe de piață goale. Ați fost vreodată atent la calculele greșite de marketing sau ați încercat să cumpărați ceva care nu există? Este foarte probabil ca altcineva să fie la fel de frustrat sau să caute produse inexistente. Oferă ceea ce ți-ai dori să-ți cumperi, iar cei din jurul tău vor dori și ei să-l cumpere.

Noi tehnologii sau oportunități. De exemplu, când au apărut smartphone-urile, de nicăieri au apărut noi piețe pentru dezvoltatorii de software. Dar decizia nu se află întotdeauna la suprafață. Producătorii de agende cochete și caiete de hârtie au raportat și ei o creștere a vânzărilor, poate datorită consumatorilor care nu vor să-și aglomereze viața cu o varietate de gadget-uri.

O situație în schimbare.În timpul căderii pieței auto, Michael, pe care l-am întâlnit în capitolul 1, și-a închiriat primul magazin improvizat ieftin. Nu toată lumea s-ar fi gândit să găsească un magazin de saltele într-un fost dealer de mașini, iar Michael a sărit peste ocazie.

Proiect însoțitor sau secundar. O idee de afaceri poate duce la multe altele. Indiferent cât de bine merg lucrurile, căutați oportunități pentru proiecte secundare sau secundare care pot genera și venituri. Brandon Pearce, de exemplu (vom ajunge să-l cunoaștem mai bine în capitolul 4), a fondat Studio Helper ca un spin-off al afacerii sale principale, Music Teacher's Helper. Acum, Studio Helper aduce peste 100.000 USD anual.

cheie... Nu uitați de profit atunci când alegeți dintr-o varietate de idei. Obișnuiește-te să echivalezi metalul disprețuitor cu proiectele. La brainstorming și la evaluarea diverselor idei, banii nu ar trebui să fie singurul aspect, dar nici nu trebuie uitați. Pentru a evalua un proiect, răspunde la trei întrebări:

1. Cum voi câștiga bani din asta?

2. Cât voi câștiga din asta?

3. Puteți câștiga mai mult din asta?

Vom vorbi mai multe despre problemele financiare în capitolele 10 și 11.

Ce sunt valorile?

California Ranch și Higher Ground Yoga School sunt exemple bune ale relației dintre libertate și valori. John și Barbara și-au dat seama cum să-și împlinească dorința de a trăi confortabil în mediul rural și au început să invite oaspeți pentru care ferma a devenit un loc de relaxare. Și, deși Kelly și-a pierdut salariul (cel puțin deocamdată), se simte mult mai bine fizic și face ceea ce îi place - un compromis pe care l-a făcut cu plăcere. Dorința ei de libertate a determinat-o pe Kelly să facă pasul, dar cheia succesului ei sunt valorile pe care le oferă clienților săi.

Să luăm o pauză pentru o secundă și să ne uităm la concept valorile- acest cuvânt este adesea folosit fără să ne gândim la adevăratul său sens. Ce este valoarea?

Valoare- ceva dezirabil sau scump, creat prin schimb sau muncă.

În contextul nostru, explicația este și mai simplă. Valoarea înseamnă a-i ajuta pe ceilalți. Dacă afacerea ta începe cu ea, ești pe drumul cel bun. Când ești blocat, întreabă-te: Cum poți crea mai multă valoare? Sau cum altfel să-mi ajut clienții? Libertatea și valorile sunt strâns legate. Veți găsi libertatea personală dacă oferiți valoare altor oameni. Am învățat deja conceptul de convergență și am învățat că afacerea reușește doar atunci când oferă clienților săi ceva de valoare.

Valorile sunt strâns legate de nevoile emoționale. Mulți proprietari de afaceri vorbesc despre caracteristici proiectele lor, în timp ce ar fi mai potrivit să spunem despre avantaje pe care îl vor primi clienții. Caracteristicile pot fi descrise, dar beneficiile afectează tărâmul simțurilor. Să explicăm cu exemplele prezentate mai sus. California Ranch îl ajută pe oaspete „să uite și să devină altcineva”. Nu este asta mai convingător decât să oferi doar călărie? Lecțiile private ale lui Kelly le ajută pe femeile lider să se pregătească pentru zilele lor aglomerate într-un mediu relaxat, oferind o experiență mai plină de satisfacții și unică decât o sală de sport cu sute de vizitatori.

Din același punct de vedere, puteți lua în considerare exemplele descrise pe scurt în Capitolul 1. Fără a intra în detalii, Jaden Hair (fondatorul Steamy Kitchen) postează pur și simplu rețetele pe site-ul ei. Dar există milioane de astfel de resurse. Jaden, pe de altă parte, îi ajută pe oameni să petreacă timp cu familiile lor, pregătind mese delicioase și mâncând împreună. Megan Hunt modelează rochii, dar nu numai. Ea creează, de asemenea, anticiparea vacanței mireselor, le oferă o stare de sărbătoare și amintiri din cea mai bună zi din viață. Cine nu va plăti pentru asta? Tabelul de mai jos rezumă diferența dintre caracteristici și beneficii.

Această analiză este aplicabilă chiar și companiilor comerciale care par neremarcabile. Michael Hannah (un vânzător de saltele) și-a amintit cum a vândut cândva o saltea pentru un pătuț. Doi ani mai târziu, această familie a venit din nou pentru o saltea, dar pentru un copil mare de trei ani. Astfel de povești, despre care Michael îi place și despre care vorbește des, sunt mult mai interesante decât conversațiile despre arcuri sau calitatea saltelelor.

Deci, cu cât acordați mai multă atenție beneficiilor cheie, cu atât veți obține mai mulți clienți. Pe măsură ce încercați modelul de pornire de 100 USD pentru situația dvs., luați trei strategii.

Strategia 1: Sapă mai adânc și descoperă nevoile ascunse

Ți se pare de la sine înțeles că un client de restaurant nu vrea să meargă la bucătărie și să pregătească singur mesele, dar uneori adevăratele dorințe ale unei persoane nu coincid cu cele declarate. Fotograful de nuntă Kyle Hepp locuiește în Santiago și fotografiază nunți din întreaga lume. La un moment dat, și-a dat seama că trebuie să privească mai adânc. Clienții ei sunt tineri stilați care sunt atrași de fotografiile originale ale lui Kyle. Uneori chiar afirmă că nu vor Nu fotografii tradiționale de nuntă. „Nu suntem niște bătrâni”, a protestat chiar un cuplu. Kyle este de acord și face poze amuzante și sincere care cu siguranță le vor plăcea tinerilor.

Dar asta nu este tot. Din experiență, Kyle știe că cuvintele și dorințele clienților se pot contrazice. În plus, familia mirilor au adesea idei diferite despre fotografia de nuntă. Iată cum se confruntă cu dorințele conflictuale:

În ziua nunții, le iau de mână și le spun: „Să reunim întreaga familie și să facem câteva poze obișnuite”. Întregul proces este rapid și nedureros. Mă asigur că toată lumea zâmbește și arată bine. Nu primesc niciodată fotografii groaznice în care toată lumea stă în fața camerei cu o privire mizerabilă. După nuntă, părinții mirilor admiră fotografiile pe care le-au trimis (părinții sunt fericiți - și mirii sunt fericiți), iar tinerii căsătoriți recunosc în sfârșit că au refuzat degeaba.

Kyle face mai mult decât se aștepta oferindu-le clienților ceea ce își doresc cu adevărat fără să-și dea seama.

Strategia 2. Faceți din client un erou

În India, am cunoscut-o pe Purna Daggirala, un antreprenor „care ajută la stăpânirea Microsoft Excel la perfecțiune”. Aplicația în sine nu mă interesează prea mult, dar detaliile financiare ale afacerii mi-au atras atenția. Rubrica „Profit net pentru anul precedent” a enumerat 136 de mii de dolari. Un astfel de venit ar fi făcut o impresie în patria mea, dar pentru India sunt doar bani incredibil de mari. Mai mult, Purna plănuiește să câștige 200 de mii de dolari anul viitor, deși compania a fost abia la al treilea an. Clienții sunt încântați de el. Când am căutat pe web informații despre el, am dat peste un comentariu al unui utilizator care l-a proclamat pe Purnu „prieten pentru totdeauna”. Cum a câștigat un antreprenor o asemenea dragoste de la utilizatorii foilor de calcul?

Purna a creat site-ul în urmă cu câțiva ani, dar la început a postat doar știri despre familia sa și viața din India. În 2009, acolo au apărut informații mai serioase: recomandări pas cu pas și tutoriale despre lucrul cu Excel. Și cel mai important, Purna nu viza oamenii din India, ci căuta potențiali clienți din întreaga lume. De asemenea, a renunțat la venituri suplimentare sub formă de reclame bannere, pe care puțini dintre eroii noștri au îndrăznit să le facă. În schimb, a creat el însuși produse, oferind tutoriale electronice și lecții online.

Purna a fost și un bun copywriter. Lucrul cu tabele pare o sarcină foarte obositoare, dar nu s-a oprit pe numere, ci a evidențiat un avantaj cheie. „Programele noastre de formare fac clienții noștri eroi în ochii liderilor și colegilor. Clienții nu numai că își fac viața mai ușoară, spune Purna, „alții încep să recunoască și să aprecieze capacitatea lor de a simplifica procese complexe”.

Purna a demisionat din funcția de analist de afaceri când a devenit clar că va câștiga mult mai mult într-un alt domeniu. În ciuda unui venit atât de mare pentru India, Purna și soția lui încă trăiesc foarte modest. „Ne-am asigurat deja pentru anii următori”, admite el. Nu numai că, în fiecare zi clienți noi îl găsesc prin Google, reclame și sute de link-uri. „Dacă aș fi vrut măcar să încetez afacerea”, spune el, „ar fi foarte greu de făcut”. Purna are multe de învățat, deoarece chiar a reușit să facă foile de calcul atractive.

Strategia 3. Vinde ceea ce cumpără oamenii

Atunci când alegeți un obiect de vânzare, ghidați-vă de o regulă simplă: vinde ceea ce cumpără... Cu alte cuvinte, află ce vor oamenii cu adevărat, nu ceea ce crezi tu că au nevoie. Sper că istoria suișurilor și coborâșurilor mele va ajuta la ilustrarea acestui principiu. Făcând primii pași în domeniul afacerilor, am creat un proiect numit Travel Ninja. Deoarece am vizitat peste 150 de țări și în fiecare an zbor cel puțin 200 de mii de mile cu avionul, știu aproape totul despre zborurile economice. Travel Ninja s-a dorit să fie un exemplu clar de economie - cum să rezervați bilete pentru o călătorie în jurul lumii, cum să profitați de pierderile companiilor aeriene etc.

Mi-am chestionat audiența și am primit recenzii elogioase. Au fost mulți care au vrut să cunoască mai bine acest subiect. Produsul meu anterior a vândut 500 de exemplare în primele ore de vânzări. Așa că într-o zi bună, dis de dimineață, am postat actualizarea pe site. Și a așteptat... și a așteptat. Au venit comenzi, dar nu atât de repede pe cât mă așteptam. Până la sfârșitul primei zile, vândusem doar 100 de exemplare - nu prea rău, dar nici prea mult de care să mă bucur.

Au trecut câteva săptămâni și încă eram nedumerit de rata scăzută de răspuns. Feedback-ul clienților care au achiziționat Travel Ninja a fost aproape unanim pozitiv, dar au fost atât de puțini cumpărători încât mi-am dat seama că ceva nu era în regulă cu proiectul meu. În cele din urmă, m-a lovit: majoritatea oamenilor nu sunt interesați de complexitatea companiilor aeriene, vor doar să știe cum și de unde să obțină bilete ieftine. Detaliile tehnice și detaliile inutile au descurajat cumpărarea. Ca un bucătar prea înflăcărat, am încercat să conduc clienții în bucătărie în loc să le ofer pur și simplu felul de mâncare pe care și-l doreau.

Ei bine, lecția învățată. Un an mai târziu, am introdus un nou produs de călătorie, Frequent Flyer Master. Am făcut tot posibilul să o fac cât mai accesibilă. Și în scopuri publicitare, s-a referit la propria sa experiență. „Poate că nu vei vizita 20 de țări pe an ca mine, dar dacă vrei să vizitezi măcar unu, alege orice ".

Acest produs s-a dovedit a avea mult mai mult succes: 500 de exemplare au fost vândute în prima zi, iar până la sfârșitul anului făcusem profit net de peste 50.000 de dolari. Succesul a fost o ușurare, întrucât timp de aproape un an am fost chinuit de întrebarea: se vor vinde informații de călătorie? Din fericire, da, dacă îl prezinți exact așa cum își doresc clienții tăi.

Un an mai târziu, am folosit din nou lecția pe care o învățasem. Clienții Frequent Flyer Master cărora le-a plăcut produsul au solicitat informații actualizate de zbor. Așa s-a născut Travel Hacking Cartel, care detaliază cum să beneficiezi de zboruri frecvente. De data aceasta, anunțul avertiza atent: Nu vă faceți griji pentru lucrurile mărunte, doar faceți ceea ce vă spunem și veți câștiga suficiente mile în fiecare an pentru zboruri gratuite. Această ofertă s-a dovedit a fi cea mai de succes - în prima zi de vânzări, peste 3 mii de cumpărători m-au contactat. În cele din urmă, mi-am dat seama cum să ofer clienților ceea ce își doresc.

Doar șase pași - și să începem

După cum au arătat exemplele eroilor din capitolul 1, începerea unei afaceri nu necesită prea multe fonduri sau pregătire îndelungată. Tot ce aveți nevoie este un produs, un grup de oameni care doresc să-l cumpere și o metodă de plată. Pe parcursul cărții vom lua în considerare fiecare componentă în detaliu, dar nu are sens să așteptăm mult. Este suficient să faci doar șase pași.

1. Selectați un produs.

2. Creați un site web, cel mai simplu posibil (există site-uri speciale pentru crearea site-urilor gratuite).

3. Elaborați o propunere (diferă de produs, vezi capitolul 7 pentru detalii).

4. Selectați o metodă de plată (mai întâi puteți deschide un cont gratuit cu PayPal).

5. Faceți publică propunerea dvs. (a se vedea capitolul 9 pentru detalii).

6. Repetați pe baza experienței anterioare.

Aproape toate microîntreprinderile urmează această ordine. Desigur, în viitor vom discuta specificul fiecărei etape, dar este mai bine să începem chiar acum și să nu așteptăm condiții ideale.

Dacă aveți deja propria afacere și vă gândiți la cum să utilizați informații noi, luați în considerare extinderea bazei de clienți sau dezvoltarea de noi produse. Aceste sarcini sunt cele mai importante pentru afaceri, și nu management, control și tot ceea ce necesită doar timp, dar nu aduce nici bani, nici beneficii altora. Dacă nu sunteți sigur ce să faceți, vă rugăm să răspundeți la următoarele întrebări:

Pot trimite clienților potențiali o ofertă specială sau un cupon de reducere?

Se poate adăuga un produs nou?

Pentru formatori și consultanți: este posibil să lucrați în condiții speciale cu clienții care oferă plata anticipată?

Cum să atragi noi abonați sau clienți?

În orice caz, trebuie doar să faci ceva. Friedrich Engels spunea: „Chiar și un pas mic valorează sute de teorii”. Faceți acest mic pas astăzi.

Ce își doresc oamenii cu adevărat

Experiența m-a învățat că cel mai important lucru pentru o afacere este să se concentreze pe ceea ce își doresc cu adevărat clienții. Mai simplu spus, vrem ceva experiență. Mai mult in timp ce altii Mai puțin... Lista Mai mult va include dragoste, bani, recunoaștere și timp liber. Cu toții ne dorim asta, nu? Rubrica „Mai puțin” va include lucruri nedorite precum stresul, ambuteiajele, romanțele proaste. Dacă afacerea dvs. este orientată spre a oferi oamenilor mai multe experiențe dorite sau elimina pe cele nedorite (sau ambele), esti pe drumul cel bun.

Vizitatorii centrelor SPA se simt înconjurați de dragoste și îngrijire și eliberează stresul. În reclamă, poți auzi adesea: „Vom face totul pentru tine - odihnește-te și nu te gândi la nimic”. Ceea ce nu ar trebui să spună un restaurant bun este: „Du-te la bucătărie și gătește-ți singur cina”.

Artista și muzicianul Brooke Snow a încercat să câștige bani predând în orașul ei natal. Mai avea de trăit, chiar a reușit să plătească facultatea fără să se îndatoreze, ceea ce nu a fost ușor. Dar Brooke trebuia în mod constant să-și facă rost. Într-o zi, i-a dat seama. De ce să postezi anunțuri în Loganul tău natal și să speri că cineva va suna când poți preda în altă parte?

Schimbări au izbucnit în viața ei din întâmplare și, parcă intenționat, într-una dintre cele mai rele zile. „A trebuit să anulez cursurile din cauza lipsei”, spune Brooke. „Soțul meu tocmai intrase la liceu, copilul nostru avea opt luni și încă mai trebuia să plătim împrumutul pentru casă.” Inutil să spun că situația nu este cea mai bună. Ea l-a sunat pe Mike, unul dintre puținii studenți înscriși, pentru a anunța anularea. S-a dovedit că pregătea o dizertație despre tehnologiile educaționale și se specializează în învățământ la distanță.

Brooke a recunoscut că, fiind o bună fotografă și profesoară, nu știe nimic despre tehnologia informației. Din fericire, știa mai bine despre troc, așa că i-a oferit lui Mike lecții private în schimbul dezvoltării unui curs online pentru ea. A fost practica perfectă pentru disertație, așa că Mike a fost bucuros să o ajute pe Brooke să-și obțină propunerea online.

Brook câștiga 30.000 de dolari pe an din lecții pentru locuitorii orașului ei. În primul an de predare online, ea a câștigat peste 60.000 de dolari. Rezultat grozav! Trecerea de la offline la online a jucat un rol cheie în succes, dar nu este singurul. Brooke nu se temea să-și împărtășească cunoștințele. La începutul carierei sale, ea a participat la un seminar în care cineva a spus: „Dacă afacerea ta îi ajută pe alții, vei avea întotdeauna mult de lucru”. Iată ce s-a întâmplat în continuare:

Această declarație mi-a schimbat viața. Am lucrat pe o piață foarte competitivă de fotografi care luptă pentru fiecare fotografie și nu se grăbesc să-și dezvăluie secretele. Am scăpat de frică, am luat ca bază principiul de a-i ajuta pe ceilalți (mi-am dorit să am „de lucru din plin”!) Și am început să predau ce pot. Scepticii au avertizat că „educam concurenții”. Dar, din fericire, ajutăm companiile să plătească în fiecare zi.

Vom reveni la povestea lui Brooke mai târziu. Eu numesc această abordare: Free Got - Free Share. Dacă lucrurile nu merg bine, întreabă-te cum îi poți ajuta pe alții.

Ce de fapt vor oamenii? În general, doar să fii fericit. Companiile care își ajută clienții să devină așa au ales calea cea bună. O fermă din California transformă oamenii obișnuiți în cowboys. Lecțiile de yoga ale lui Kelly le ajută pe mamele care lucrează să se pregătească pentru o zi plină. Restaurantul la care mergem la sfârșitul săptămânii de lucru - cu excepția cazului în care își trimite clienții la bucătărie - vă permite să vă relaxați, să vă relaxați cu un pahar de vin și să vă bucurați de servicii excelente.

În conversațiile cu respondenții, am revenit la acest subiect de mai multe ori. Toți au spus același lucru: mai întâi trebuie să vă dați seama ce vor oamenii, apoi să vă dați seama cum să le oferiți. Iată-l - calea directă către succes. Atunci când îți dezvolți propriul proiect, nu rata principalul lucru: creezi valoare adevărată dacă le oferi oamenilor ceea ce își doresc cu adevărat.

Puncte cheie

Valorile înseamnă „a-i ajuta pe ceilalți”. Antreprenorii noștri ocazionali au învățat din propria experiență că doar prioritzând valoarea putem crea o afacere de succes.

Oferă oamenilor ceea ce își doresc cu adevărat, nu ceea ce crezi că ar trebui să aibă. Dă-le pește!

Cu cât sunt prezentate pieței mai multe beneficii cheie (în loc de lista obișnuită de caracteristici), cu atât va fi mai ușor să extragi profit din proiect. Beneficiile cheie sunt aproape întotdeauna legate de nevoile emoționale.

Oamenii își doresc unele lucruri și emoții mai mult (bani, dragoste, atenție) și altele mai puțin (stres, anxietate, datorii). Concentrați-vă asupra celor care pot îmbunătăți viața altora și pot scăpa de probleme. Și... pregătește-te să accepti bani.

3. Urmează-ți pasiunea... ori de câte ori este posibil

Câștigă bani din ceea ce iubești, dar corelează-l cu dorințele altor oameni

La fel ca mulți dintre noi, Gary Leff își începe ziua verificându-și e-mailul. În calitate de director financiar al a două centre de cercetare din nordul Virginiei, el ține legătura cu colegii de dimineața până seara. Îi place meseria lui și nu o va părăsi. Dar primele scrisori de dimineață nu au nimic de-a face cu ea și se referă la angajarea lui part-time ca consultant special.

La fel ca mine, Gary este un călător pasionat care câștigă mii de mile gratuite în fiecare an prin programele de fidelitate ale companiilor aeriene. Mulți directori de top câștigă, de asemenea, o mulțime de mile plătind cu cărți de vizită. Dar a câștiga mile și a le cheltui în propria vacanță sunt două lucruri diferite. Managerii de multe ori nu au idee cum să facă acest lucru și nu au timp să studieze proceduri complexe. Câți kilometri trebuie să parcurgeți? Ce se întâmplă dacă nu există locuri în zbor? Dacă nu știi de ce parte să abordezi, o persoană renunță și își abandonează aventura.

Asta a decis Gary să facă. Pentru o taxă fixă ​​(250 USD pentru doi pasageri care călătoresc pe aceeași rută), el va folosi bonusurile dvs. pentru a cumpăra o călătorie de vis. Clienții raportează unde doresc să meargă, ce companii aeriene au câștigat mile gratuite și alte detalii importante. Apoi Gary se apucă de treabă: corelează informațiile primite cu disponibilitatea locurilor pentru zbor, sună companiile aeriene, folosind eventualele lacune în beneficiul clientului.

La prima vedere, pare nerezonabil să plătiți 250 USD pentru ceva ce puteți face singur și gratuit, dar beneficiile serviciului cu greu pot fi supraestimate. Călătoriile lui Gary costă cel puțin 5 000 de dolari.El este specializat în călătorii la clasa întâi și la clasa business, incluzând uneori șase companii aeriene în același timp. Vrei să vizitezi Parisul în drum spre Johannesburg în tranzit? Nici o problema. Vrei să petreci mai mult timp la Frankfurt în drum spre Singapore? Cu plăcere. Dacă călătoria nu poate fi rezervată, clientul nu plătește. O afacere reușește doar atunci când aduce beneficii clienților săi.

Pe lângă managerii de top, Gary este abordat adesea de pensionari care pleacă într-o croazieră și de cuplurile care își planifică luna de miere - în general, toți cei care au acumulat o mulțime de mile, dar nu vor să înțeleagă sistemul de bonusuri ale companiei aeriene. Lucrurile au început când Gary a difuzat o reclamă pentru Condé Nast Traveler, o revistă americană de călătorie. Cu excepția apelurilor către companiile aeriene, Gary conduce toate negocierile prin e-mail. Acest hobby i-a adus anul trecut 75 de mii de dolari, iar în viitor promite peste 100 de mii de dolari anual. În același timp, Gary este CFO cu normă întreagă și este implicat și în alte proiecte. Preferă să nu cheltuiască bani, ci să investească. „Îmi place foarte mult”, spune el. Pentru milele sale bonus, Gary călătorește cu soția sa. Uneori, între întâlnirile de planificare financiară, ei ies în excursii fabuloase în Filipine sau Thailanda.

* * *

Afacerile lui Gary, ca și celelalte despre care vom vorbi mai târziu, pot fi numite o consecință a pasiunii. Lui Gary îi plăcea să călătorească și cunoștea multe moduri creative de a se bucura de zboruri de primă clasă la un preț excelent. A început să-i ajute pe oameni să facă același lucru, mai întâi dând sfaturi voluntar pe forumuri de călătorie, apoi pe un blog și apoi individual pentru cunoștințe. Faima lui s-a răspândit rapid: „Bună, Gary, vreau să plec cu soția mea în Europa, am atât de multe kilometri... Ce să fac?” Și înainte ca răspunsul să fie gata, în cutia poștală se adunau mai multe cereri decât puteau fi procesate.

Următorul pas logic a fost sfatul de încărcare. Gary a creat cel mai simplu site web și a creat un sistem de plată fără planuri specifice pentru viitor. Este posibil ca cineva să plătească pentru un serviciu atât de neobișnuit? Si cum! Și deși Gary este ocupat toată ziua cu slujba lui principală și nu are de gând să o părăsească, acum nu depinde de ea. Dacă ceva se schimbă în serviciu, el va trăi calm în detrimentul propriei afaceri sau chiar o va extinde.

Povestea lui Gary este inspirată, dar nimic ieșit din comun. Când am adunat date pentru cercetare și am realizat interviuri nesfârșite, chiar am încetat să fiu surprins. De exemplu, am aflat că un site de cupoane promoționale condus de o mamă singură generează 60.000 de dolari pe an, cu jumătate de normă. Și producția de jucării realizate manual este de nu mai puțin de 250 de mii de dolari pe an și chiar folosește forța de muncă a angajaților.

Consultant instant

Afacerea lui Gary este înfloritoare, deși site-ul său web pare să fi fost creat acum zece ani. Gary nu se așteaptă la aprobare sau îndrumări de la nimeni. Este nevoie doar de o zi, dacă nu mai puțin, pentru a deveni consultant plătit. Urmați două reguli:

1. Fii atent la orice neobisnuit si contrar logicii obisnuite. Nu deveni consultant de afaceri sau coach. Gândește-te ce original poți oferi altora.

2. Nu există consultanți care taxează 15 dolari pe oră, așa că nu vă subestimați serviciile. Dacă nu intenționați să lucrați 40 de ore pe săptămână, cereți cel puțin 100 USD pe oră sau un salariu fix adecvat pentru beneficiile oferite.

Pregătirea pentru a începe o afacere

Voi ajuta clienții ____________________ Angajându-mă, aceștia vor primi (Key Benefit + Additional Benefit).

voi taxa X dolari pe oră sau o rată fixă ​​de __________ pe serviciu. Acest tarif ne va satisface atât clienții, cât și pe mine.

Site-ul meu va conține următoarele elemente:

1. Beneficiul cheie pentru clienți și descrierea abilităților personale. (Nu uitați că abilitățile nu au nimic de-a face cu educația sau certificările. Gary, de exemplu, poate cumpăra bilete cu mile bonus, așa cum a făcut pentru el însuși de multe ori.)

2. Cel puțin două exemple despre modul în care serviciul dvs. a făcut viața mai ușoară pentru cineva (dacă nimeni nu v-a plătit încă, ajutați pe cineva pe care îl cunoașteți gratuit).

3. Trimiteți împreună cu tariful standard. Nu forțați clienții să vă trimită mesaje sau să vă sune pentru a afla cât costă serviciul dvs.)

4. Instrucțiuni pentru plasarea unei comenzi pentru serviciu (acest lucru ar trebui să fie foarte simplu).

Voi găsi clienți prin [gura în gură, Google, blog, fluturaș etc.].

Primul meu client mă va contacta la [data] sau înainte de [data].

Bine ați venit la consultanți! Acum ai propria ta afacere.

M-am întâlnit cu Megan Hunt la biroul ei, o parte din care ea închiriază. Megan a ajuns la serviciu la ora 18.00. Preferă să lucreze seara când își poate aduce copilul cu ea. Spre deosebire de majoritatea eroilor noștri, Megan a visat să devină antreprenor încă de la o vârstă fragedă. „Am început la nouăsprezece ani, când eram la facultate în anul doi. Planurile mele nu au inclus niciodată angajarea și nu am aspirat niciodată la angajare tradițională, deoarece știam că destinul meu va fi strâns legat de artă. Am lucrat puțin în mai multe birouri, dar le-am văzut doar ca pe un mijloc de a face destui bani pentru a-mi începe propria afacere.”

Meghan creează acum rochii de mireasă și accesorii la comandă și le vinde mireselor din întreaga lume (42% dintre cumpărători locuiesc în afara Statelor Unite). După ce a câștigat 40.000 de dolari în primul an, ea și-a extins afacerea și a angajat încă doi angajați, precum și a închiriat o parte a biroului. (Ea este propriul ei șef, așa că nimeni nu se plânge de obiceiul ei de a lucra seara.)

Aproape toți antreprenorii pe care îi vom întâlni în paginile acestei cărți s-au confruntat cu cel puțin o situație critică, când toate planurile au mers naibii și afacerea a fost amenințată cu colapsul. Cea mai mare nenorocire a lui Meghan a avut loc în ajunul sărbătorilor 2010. După ce a petrecut 70 de ore creând decorațiuni florale exclusive pentru două clienți, ea le-a trimis prin poștă, iar... Pachetul s-a pierdut în măruntaiele serviciului poștal. „Este doar un coșmar”, își amintește Megan. „A trebuit să returnez banii, dar nu i-am avut, iar cel mai rău lucru este gândul că miresele au rămas fără accesorii.” Dar ea a făcut tot ce trebuia: să restituie banii, să-și ceară scuze, să scrie povestea pe blogul ei pentru a-i avertiza pe alții și să-și continue munca.

Megan nici nu se gândește să se plângă de neglijența serviciului poștal. Pur și simplu își iubește meseria și nu vrea să facă altceva. „Sunt inspirat de colegii antreprenori care lucrează în biroul meu. Vorbesc în fiecare zi cu clienți care trăiesc cele mai bune momente din viața lor. Am o fiică mică pe care o pot aduce la muncă. Potențialul meu de venit este nelimitat și sunt liber să investesc fiecare dolar pe care îl câștig în fericirea mea.”

* * *

Totul pare simplu: alege o afacere care îți place și construiește o afacere pe ea, așa cum au făcut Gary și Megan. Și banii vor curge ca un râu! Dar este chiar atât de simplu? După cum ați putea ghici, răspunsul este ambiguu. Mulți oameni vor reuși să construiască o afacere bazată pe hobby-ul lor, dar nu toți.

Există hobby-uri care nu se încadrează în acest concept. În primul rând, nu poți lua ca bază niciun hobby - nimeni nu va plăti pentru multe lucruri care îți plac. Amintiți-vă de regula de convergență. Gândește-te doar la modul în care proiectul tău va fi util altora și de ce vor fi interesați de propunerea ta. Îmi place să mănânc pizza, dar oricât de mult îmi place această activitate, mă îndoiesc că poți construi o carieră pe baza dragostei pentru ciuperci și măsline. Trebuie să găsești ceva mai interesant pentru cei din jurul tău.

Uneori, o micro-afacere de succes este precedată de eșec. Mignon Fogarty a creat proiectul QDT Network, binecunoscut fanilor emisiunii autoarei Grammar Girl. Spectacolul a devenit aproape imediat un succes absolut, generând o serie de cărți, proiecte și câștigând atenția constantă a presei. Dar înainte de a crea Grammar Girl, Mignon a făcut o încercare nereușită de a câștiga popularitate prin podcasting (radio pe internet). Iată ce spune ea despre asta:

Înainte de a lansa proiectul de succes Grammar Girl, am creat un podcast științific numit Absolute Science. Mi-a plăcut să fac acest spectacol, doar eram absorbit de el. Am cheltuit mult mai multă energie pentru a-l promova decât pentru Grammar Girl. Și deși Absolute Science era destul de faimoasă, după un an mi-am dat seama că nu va genera niciodată venituri care să justifice timpul petrecut cu ea.

Mignon și-a schimbat cursul, trecând de la știință la gramatică. Nu a renunțat la obiectivul ei, ci doar a combinat hobby-ul potrivit cu publicul potrivit.

În plus, antreprenorii de succes care își urmează pasiunea înțeleg un principiu important pe care frații lor ambițioși (dar nenorocoși) nu îl înțeleg. Ține cont de un punct important: nu ești plătit pentru hobby-ul tău ca atare, ci pentru ajutorul pe care îl oferă direct sau indirect. Acesta este principalul lucru. Cariera mea de scriitor a început prin a scrie pe blog despre aventurile mele de călătorie, dar nimeni nu m-a plătit să o fac. Prin afacerea mea, trebuie să creez valoare la fel ca toți ceilalți. Dacă nu o faci, nimeni nu va plăti, iar călătoriile vor rămâne doar un hobby (oricât de mult îmi place).

Să aruncăm o privire la un alt exemplu. Irlandezul Benny Lewis spune că este plătit să iubească limbile. Povestea lui Benny este impresionantă. Câștigă peste 65 de mii de dolari pe an, nu depinde de nimeni, călătorește în jurul lumii și se cufundă în diverse culturi. Dar asta nu este tot.

L-am întâlnit pe Benny în timp ce îmi așteptam zborul spre Bangkok. Benny nu bea, ceea ce este probabil cel mai bine, pentru că este cea mai emoționantă persoană pe care o cunosc. A vorbit despre sine la un pahar cu suc de mango. Benny a plecat în străinătate în urmă cu douăzeci și patru de ani și a locuit acolo doi ani. În copilărie, vorbea doar engleză, plănuia să devină inginer și nu era deloc cunoscut drept poliglot. După ce a călătorit în Spania după absolvire și a continuat să lucreze cu clienți spanioli la întoarcerea sa în State, sa stabilit în gândul de a învăța spaniola.

După ce a locuit în Sevilla timp de șase luni, Benny a fost dezamăgit. Încă nu știa limba, căci își petrecea cea mai mare parte a timpului în compania unor străini ca el, sau spanioli vorbitori de engleză. Benny a decis să comunice exclusiv în spaniolă timp de o lună. La început i-a fost rușine și deseori a fost jenat. Nu știa să conjugă verbele, așa că a folosit doar timpul prezent. Dacă ar fi vrut să clarifice că ceva sa întâmplat deja, ar fi arătat înapoi. Dar cel mai remarcabil lucru este că limba a fost învățată mult mai repede în acest fel. După câteva săptămâni, Benny vorbea deja fluent spaniola. Imersiunea lunară s-a dovedit a fi mult mai eficientă decât în ​​ultimele șase luni și a devenit dependent de învățarea limbilor străine. A mers la Berlin și a învățat germana; apoi la Paris, unde a studiat franceza; iar la Praga a stăpânit o limbă cehă foarte grea.

Metoda lui Benny a fost încercată și testată. În doi ani, a învățat șapte limbi (perfect!) Și își verifică în mod regulat cunoștințele comunicând cu vorbitorii lor nativi. Din când în când și-a predat metoda, dar nu a existat un sistem în aceste încercări.

„Benny, ai o abilitate uimitoare”, i-am spus în Bangkok. „De ce nu te gândești serios să deschizi cursuri adecvate?” (Sincer, nu a trebuit să-l conving multă vreme. Benny se gândise deja la asta însuși. Mulțimea înghesuită în jurul barului a aprobat ideea.)

I-a sugerat imediat o grămadă de titluri, dintre care le-a ales pe cele mai bune: Fluent în 3 luni. Toată lumea își ridică berea în semn de aprobare, iar Benny luă o înghițitură de suc. Odată ce învață thailandeză (a opta limbă), va începe să ia notițe despre tot ce știe despre învățarea limbilor străine.

Ideea a fost grozavă, dar mai era mult de lucru. Benny a lucrat neobosit pentru a-și transforma cunoștințele și experiența într-un teanc de documente, videoclipuri și interviuri. A obținut rezultatul perfect... „În sfârșit, s-au făcut modificările și am pus produsul finit la expoziție publică”, spune el. Cursul este acum disponibil în opt limbi, aceleași limbi pe care Benny le-a învățat singur.

Pentru a face publicitate Fluent în 3 luni, Benny a postat un tur video al apartamentului său pe YouTube în cinci limbi (inclusiv diferite dialecte). A stat pe străzi în costum național și a cântat cântece în limba țării în care se afla și a oferit și îmbrățișări gratuite. Când l-am vizitat în Texas, m-a întâmpinat cu o pălărie atârnată cu ochelari. Am întrebat pentru ce sunt. Răspunsul lui Benny a fost simbolic: „Le port când călătoresc. Când oamenii mă întreabă despre ochelari, este mai ușor să dau o cunoştinţă și să înveţi o nouă limbă.”

Benny spune că este plătit pentru a învăța limbi străine, dar, după cum puteți vedea, nu numai pentru asta. El este plătit să ajute. Bineînțeles, îi inspiră pe alții, iar acest lucru este, de asemenea, important (internaților le plac videoclipurile lui, sunt distribuite de bunăvoie prietenilor). Dar, fără să ofere ceva util, ar fi doar un poliglot irlandez, iar asta, vai, nu este o afacere.

Pe lângă faptul că realizăm că nu orice pasiune se poate transforma într-o afacere, iar afacerea și hobby-ul sunt lucruri diferite, există un alt punct cheie. O persoană nu dorește întotdeauna să combine un hobby cu munca. Dacă un hobby sau o pasiune te ajută să uiți de activitățile de zi cu zi, de ce să le dedici o săptămână întreagă de lucru și să le transformi într-o activitate de zi cu zi? Mulți oameni cred că este necesar să se separe hobby-urile de muncă.

Studiați Lista de verificare pentru evaluarea realității pentru a determina dacă o afacere bazată pe pasiune este potrivită pentru dvs. Benjamin Franklin spunea în acest sens: „Dacă ești mânat de pasiune, nu te poți supune decât acesteia”.

Întrebări de test pentru evaluarea realității

Întrebări de autoevaluare

Ți-ar plăcea hobby-ul tău dacă ți-ai dedica nu numai timpul liber, ci și douăzeci de ore pe săptămână?

Îți place să înveți pe cineva hobby-ul tău?

Îți plac toate subtilitățile sale?

Dacă ar trebui să dedici ceva timp rezolvării problemelor administrative legate de hobby, tot ți-ar plăcea?

Întrebări privind evaluarea pieței

Oamenii din jurul tău apelează la tine pentru ajutor?

Sunt dispuși să plătească pentru abilitățile tale?

Există servicii similare pe piață (factor pozitiv), dar oferite într-un mod diferit?

Important! Capitolul 6 descrie testarea pieței mai detaliat. Dacă nu puteți răspunde la întrebările despre piață, continuați să citiți.

Când am întrebat antreprenorii ocazionali despre modelul „follow your passion”, am primit adesea răspunsuri contradictorii. Aproape nimeni nu a spus: „Da, ar trebui să-ți urmezi întotdeauna pasiunea, oriunde te duce”. Dar nimeni nu a respins această idee o dată pentru totdeauna. Există o singură nuanță: pasiune + bun simț în afaceri = adevărată afacere.

Uneori pasiunea poate fi transformată într-o afacere profitabilă. Aruncă o privire la tabelul de mai jos. Pe lângă pasiune, trebuie să înveți să rezolvi problemele altora. Doar pasiunea combinată cu abilități benefice din punct de vedere social dă dividende.

Iată cum poate fi reprezentat diferit:

(Pasiune + Îndemânare) → (Provocare + Piață) = Oportunitate

Ca element esențial, pasiunea este doar o parte a ecuației. Dacă Gary a uitat brusc cum să comande bilete gratuite, pasiunea lui pentru călătorii își va pierde din valoare. Oricât de mult își iubește Megan rochiile, dacă nu sunt oameni dispuși să le cumpere, afacerea nu va funcționa.

Următorul pas este să transformi hobby-ul într-o afacere. Toți eroii noștri au folosit modele similare pentru a-și monetiza proiectul. Să aruncăm o privire la modul în care cele patru proiecte descrise s-au transformat în venituri cu drepturi depline.

Gary primește o taxă fixă ​​pentru serviciile sale neobișnuite (în prezent 250 USD).

Benny vinde produsul finit (manual de invatare a limbii) prin site la un pret fix.

Megan vinde si un produs finit (rochii si accesorii de nunta la comanda), dar la preturi diferite.

Minion oferă ascultătorilor un podcast popular gratuit, câștigând bani din publicitate și sponsorizare.

Fiecare model are propriile sale avantaje și dezavantaje. Gary primește 250 de dolari pe comandă, dar apoi trebuie să lucreze cu banii prin aranjarea unei călătorii pentru client.

Benny își vinde alocația pentru doar 29 de dolari, dar procesul este automatizat, iar odată ce plata este primită, nu se cere nimic de la Benny.

Megan vinde o varietate de produse (și, de asemenea, închiriază o parte din birou), astfel încât veniturile ei sunt diversificate. Dar proiectul cheie – coaserea rochiilor de mireasă – este foarte laborios.

Sponsorii lui Mignon îi aduc un venit stabil și regulat, dar publicitatea o împiedică într-o oarecare măsură să comunice liber cu publicul.

În ciuda diferențelor, scopul principal al fiecărui model este de a oferi produsul potrivit grupului potrivit de oameni. Altfel, niciun proiect nu ar fi avut succes. Dar un antreprenor care găsește formula potrivită și alege un hobby potrivit va fi recompensat.

Gabriela Redding a slăbit datorită hula hoop-ului, iar pe aceasta a creat o afacere cu venituri de un milion de dolari. Anterior a fost tatuator și apoi proprietar de restaurant. „Sunt un artist la suflet”, a spus ea într-un interviu pentru Forbes. „Artiștii sunt buni antreprenori, deoarece ne întrebăm în mod constant cum să ne vindem munca. Dacă nu vinzi, vei muri de foame, iar eu nu vreau să fiu un artist înfometat.”

În loc să lucrezi doar de dragul banilor, este mai bine să te dedici afacerii tale preferate și să fii plătit pentru asta. Trebuie doar să alegi hobby-ul potrivit, publicul potrivit și modelul de afaceri potrivit.

Puncte cheie

Exemplele lui Gary și Benny demonstrează clar că companiile bune oferă soluții la probleme: ce să faci cu mile bonus, cum să înveți rapid o limbă străină.

Nu toate afacerile de hobby sunt direct legate de ele. Când evaluezi diverse proiecte, întreabă-te, este posibil să faci bani din asta?

Nu orice hobby poate fi folosit pentru a construi o afacere și nu orice persoană vrea să facă bani cu hobby-ul său.

Poți deveni consultant într-o zi și cu cât sfera este mai restrânsă, cu atât mai bine.

Sfârșitul fragmentului introductiv.

Maya Angelu (n. 1928) este profesor, poet, scriitor, memorist, regizor, actriță, istoric, educator și activist pentru drepturile civile în Statele Unite. Aproximativ. transl.

Ralph Waldo Emerson (1803–1882) - eseist, poet, filozof și personalitate publică american; unul dintre cei mai importanți gânditori și scriitori din Statele Unite. Aproximativ. transl.

Îmbrățișări gratuite este o mișcare în care membrii ies în stradă și își oferă îmbrățișările străinilor. Fondată de australianul Juan Mann în 2004. Aproximativ. transl.

Această carte este despre cum să te vindeci într-un mod interesant și semnificativ și, în același timp, să câștigi bani buni.

Uneori poți găsi o combinație de plăcere și venituri fără a părăsi profesia ta actuală. Cu toate acestea, uneori trebuie să transpirați mult pentru a scăpa de câștigurile tradiționale și pentru a descoperi surse alternative de venit. În orice caz, va trebui să creezi un mic startup cu banii tăi, să-i dedici puțin timp și să aștepți până când această companie este pregătită pentru succes serios pentru a culege roadele muncii tale, încetând să mai fie dependentă de circumstanțe și începe să trăiești așa cum vrei.

Pentru cine este această carte?

Această carte este pentru cei care se străduiesc pentru o viață mai plină, mai interesantă și mai plină de sens. Va fi de interes pentru cei care vor să nu mai fie dependenți de circumstanțe și să înceapă să trăiască așa cum își doresc pentru o lungă perioadă de timp. Cu siguranță merită citit pentru cei care doresc să nu mai facă lucruri plictisitoare, inutile și să înceapă să facă ceva care este atât interesant, cât și util pentru ceilalți.

De ce am decis să publicăm această carte

Știm cât de important este să facem ceea ce ne place. Știm cât de dificil este să începi o nouă afacere. Am fost interesați să învățăm cum să creăm o afacere adevărată pe bani reali.

Ne-a plăcut că autorul acestei cărți nu se limitează la recomandări generale, ci oferă sumele exacte, procedura acțiunilor necesare în primele luni, în plus, analizează greșelile pe care aspiranții la antreprenori le-au făcut la început.

Trucul cărții

În pregătirea acestei cărți, Chris Guilbeau a găsit 1.500 de antreprenori care dețin astăzi afaceri care generează venituri anuale de 50.000 de dolari sau mai mult, deși au început cu investiții foarte modeste (în multe cazuri, chiar a fost vorba de sume care nu depășesc 100 de dolari). Apoi a studiat în detaliu 50 dintre cei mai interesanți membri ai acestui grup. Pe baza datelor din acest studiu a fost scrisă o carte simplă și de înțeles, care conține sfaturi valoroase de la cei care știu să-și transforme munca într-o sursă de bucurie și plăcere. Mai mult, Chris nu se limitează la recomandări generale, ci dă sumele exacte, procedura acțiunilor necesare în primele luni, în plus, analizează greșelile pe care aspiranții la antreprenori le-au făcut la început.

Când aveam nevoie de bani, nu mă gândeam la cum să reduc costurile sau să-mi găsesc un loc de muncă, ci la cum să creez și să vând un anumit produs. Adică, a făcut totul contrar normelor general acceptate, deoarece de obicei bugetarea începe cu o evaluare a profitului și o analiză a oportunităților disponibile. Am făcut-o altfel: am început cu o listă cu ceea ce mi-aș dori să fac, apoi m-am gândit cum să o implementez. Mica mea afacere nu a câștigat mulți bani, dar mi-a permis să plătesc facturi și să câștig ceva mai valoros - libertate. Nu am respectat niciun program, nu am completat foile de pontaj, nu am scris rapoarte lipsite de sens, nu am respectat regulile de conduită în birou și nici măcar nu am participat la întâlnirile obligatorii.

Rețineți că această carte nu este despre înființarea unui mare startup de internet sau înființarea unei companii obișnuite, îmbrăcarea unui costum de afaceri și cerșirea banilor de la o bancă. Iată o poveste despre oameni care au reușit să-și realizeze visele și să câștige bani decenți făcând ceea ce îi interesează cu adevărat. Poate putem încerca să le repetăm ​​succesul? Să adoptăm o strategie generală și să învățăm de la cei care au reușit.

Nu există secrete, cheat sheets sau alte trucuri în această carte. Lipsesc și exercițiile de vizualizare. Dacă crezi că poți obține bani doar gândindu-te la asta, pune-i pe raft și meditează. Dimpotrivă, cartea conține doar sfaturi practice despre cum să vă asumați responsabilitatea pentru propriul viitor. Citiți-l dacă doriți să creați ceva frumos pe drumul spre libertate.

Este posibil să schimbi totul, să trăiești o viață plină și să faci doar ceea ce îți place? Poate sa. Poți câștiga bani din asta? Da, și iată poveștile oamenilor care au reușit. Există vreo modalitate de a realiza acest lucru? Da, și el este în fața ta. Datorită lui, vei găsi libertatea mult așteptată.

Extindeți Descriere Restrângeți descrierea

Această carte este despre cum să te vindeci într-un mod interesant și semnificativ și, în același timp, să câștigi bani buni.

Uneori poți găsi o combinație de plăcere și venituri fără a părăsi profesia ta actuală. Cu toate acestea, uneori trebuie să transpirați mult pentru a scăpa de câștigurile tradiționale și pentru a descoperi surse alternative de venit. În orice caz, va trebui să creezi un mic startup cu banii tăi, să-i dedici puțin timp și să aștepți până când această companie este pregătită pentru succes serios pentru a culege roadele muncii tale, încetând să mai fie dependentă de circumstanțe și începe să trăiești așa cum vrei.

Pentru cine este această carte?

Această carte este pentru cei care se străduiesc pentru o viață mai plină, mai interesantă și mai plină de sens. Va fi de interes pentru cei care vor să nu mai fie dependenți de circumstanțe și să înceapă să trăiască așa cum își doresc pentru o lungă perioadă de timp. Cu siguranță merită citit pentru cei care doresc să nu mai facă lucruri plictisitoare, inutile și să înceapă să facă ceva care este atât interesant, cât și util pentru ceilalți.

De ce am decis să publicăm această carte

Știm cât de important este să facem ceea ce ne place. Știm cât de dificil este să începi o nouă afacere. Am fost interesați să învățăm cum să creăm o afacere adevărată pe bani reali.

Ne-a plăcut că autorul acestei cărți nu se limitează la recomandări generale, ci oferă sumele exacte, procedura acțiunilor necesare în primele luni, în plus, analizează greșelile pe care aspiranții la antreprenori le-au făcut la început.

Trucul cărții

În pregătirea acestei cărți, Chris Guilbeau a găsit 1.500 de antreprenori care dețin astăzi afaceri care generează venituri anuale de 50.000 de dolari sau mai mult, deși au început cu investiții foarte modeste (în multe cazuri, chiar a fost vorba de sume care nu depășesc 100 de dolari). Apoi a studiat în detaliu 50 dintre cei mai interesanți membri ai acestui grup. Pe baza datelor din acest studiu a fost scrisă o carte simplă și de înțeles, care conține sfaturi valoroase de la cei care știu să-și transforme munca într-o sursă de bucurie și plăcere. Mai mult, Chris nu se limitează la recomandări generale, ci dă sumele exacte, procedura acțiunilor necesare în primele luni, în plus, analizează greșelile pe care aspiranții la antreprenori le-au făcut la început.

Când aveam nevoie de bani, nu mă gândeam la cum să reduc costurile sau să-mi găsesc un loc de muncă, ci la cum să creez și să vând un anumit produs. Adică, a făcut totul contrar normelor general acceptate, deoarece de obicei bugetarea începe cu o evaluare a profitului și o analiză a oportunităților disponibile. Am făcut-o altfel: am început cu o listă cu ceea ce mi-aș dori să fac, apoi m-am gândit cum să o implementez. Mica mea afacere nu a câștigat mulți bani, dar mi-a permis să plătesc facturi și să câștig ceva mai valoros - libertate. Nu am respectat niciun program, nu am completat foile de pontaj, nu am scris rapoarte lipsite de sens, nu am respectat regulile de conduită în birou și nici măcar nu am participat la întâlnirile obligatorii.

Rețineți că această carte nu este despre înființarea unui mare startup de internet sau înființarea unei companii obișnuite, îmbrăcarea unui costum de afaceri și cerșirea banilor de la o bancă. Iată o poveste despre oameni care au reușit să-și realizeze visele și să câștige bani decenți făcând ceea ce îi interesează cu adevărat. Poate putem încerca să le repetăm ​​succesul? Să adoptăm o strategie generală și să învățăm de la cei care au reușit.

Nu există secrete, cheat sheets sau alte trucuri în această carte. Lipsesc și exercițiile de vizualizare. Dacă crezi că poți obține bani doar gândindu-te la asta, pune-i pe raft și meditează. Dimpotrivă, cartea conține doar sfaturi practice despre cum să vă asumați responsabilitatea pentru propriul viitor. Citiți-l dacă doriți să creați ceva frumos pe drumul spre libertate.

Este posibil să schimbi totul, să trăiești o viață plină și să faci doar ceea ce îți place? Poate sa. Poți câștiga bani din asta? Da, și iată poveștile oamenilor care au reușit. Există vreo modalitate de a realiza acest lucru? Da, și el este în fața ta. Datorită lui, vei găsi libertatea mult așteptată.

Despre ce este această carte Această carte este despre cum să vindeci într-un mod interesant și semnificativ și, în același timp, să câștigi bani buni. Uneori poți găsi o combinație de plăcere și venituri fără a părăsi profesia ta actuală. Cu toate acestea, uneori trebuie să transpirați mult pentru a scăpa de câștigurile tradiționale și pentru a descoperi surse alternative de venit. În orice caz, va trebui să creezi un mic startup cu banii tăi, să-i dedici puțin timp și să aștepți până când această companie este pregătită pentru succes serios pentru a culege roadele muncii tale, încetând să mai fie dependentă de circumstanțe și începe să trăiești așa cum vrei. Pentru cine este această carte Această carte este pentru cei care se străduiesc pentru o viață mai plină, mai interesantă și mai plină de sens. Va fi de interes pentru cei care vor să nu mai fie dependenți de circumstanțe și să înceapă să trăiască așa cum își doresc pentru o lungă perioadă de timp. Cu siguranță merită citit pentru cei care doresc să nu mai facă lucruri plictisitoare, inutile și să înceapă să facă ceva care este atât interesant, cât și util pentru ceilalți. De ce am decis să publicăm această carte Știm cât de important este să facem ceea ce ne place. Știm cât de dificil este să începi o nouă afacere. Am fost interesați să învățăm cum să creăm o afacere reală pe bani reali. Ne-a plăcut că autorul acestei cărți nu se limitează la recomandări generale, ci oferă sumele exacte, procedura acțiunilor necesare în primele luni, în plus, analizează greșelile pe care aspiranții la antreprenori le-au făcut la început. Trucul cărții La pregătirea acestei cărți, Chris Guilbeau a găsit 1.500 de antreprenori care dețin astăzi o afacere care aduce venituri anuale de 50 sau mai mult de 50 de mii de dolari, deși au început cu investiții extrem de modeste (în multe cazuri, chiar era vorba de sume care nu depășind 100 USD). Apoi a studiat în detaliu 50 dintre cei mai interesanți membri ai acestui grup. Pe baza datelor din acest studiu a fost scrisă o carte simplă și de înțeles, care conține sfaturi valoroase de la cei care știu să-și transforme munca într-o sursă de bucurie și plăcere. Mai mult, Chris nu se limitează la recomandări generale, ci dă sumele exacte, procedura acțiunilor necesare în primele luni, în plus, analizează greșelile pe care aspiranții la antreprenori le-au făcut la început. De la autor Când aveam nevoie de bani, nu mă gândeam la cum să reduc costurile sau să-mi găsesc un loc de muncă, ci la cum să creez și să vând un anumit produs. Adică, a făcut totul contrar normelor general acceptate, deoarece de obicei bugetarea începe cu o evaluare a profitului și o analiză a oportunităților disponibile. Am făcut-o altfel: am început cu o listă cu ceea ce mi-aș dori să fac, apoi m-am gândit cum să o implementez. Mica mea afacere nu a câștigat mulți bani, dar mi-a permis să plătesc facturi și să câștig ceva mai valoros - libertate. Nu am respectat niciun program, nu am completat foile de pontaj, nu am scris rapoarte lipsite de sens, nu am respectat regulile de conduită în birou și nici măcar nu am participat la întâlnirile obligatorii. Rețineți că această carte nu este despre înființarea unui mare startup de internet sau înființarea unei companii obișnuite, îmbrăcarea unui costum de afaceri și cerșirea banilor de la o bancă. Iată o poveste despre oameni care au reușit să-și realizeze visele și să câștige bani decenți făcând ceea ce îi interesează cu adevărat. Poate putem încerca să le repetăm ​​succesul? Să adoptăm o strategie generală și să învățăm de la cei care au reușit. Nu există secrete, cheat sheets sau alte trucuri în această carte. Lipsesc și exercițiile de vizualizare. Dacă crezi că poți obține bani doar gândindu-te la asta, pune-i pe raft și meditează. Dimpotrivă, cartea conține doar sfaturi practice despre cum să vă asumați responsabilitatea pentru propriul viitor. Citiți-l dacă doriți să creați ceva frumos pe drumul spre libertate. Este posibil să schimbi totul, să trăiești o viață plină și să faci doar ceea ce îți place? Poate sa. Poți câștiga bani din asta? Da, și iată poveștile oamenilor care au reușit. Există vreo modalitate de a realiza acest lucru? Da, și el este în fața ta. Datorită lui, vei găsi libertatea mult așteptată. Despre autor Chris Guilbeaux este scriitor, antreprenor și călător. Chris lucrează pentru el însuși și este implicat într-o varietate de proiecte, de la publicarea online până la voluntariat în Africa de Vest. La treizeci de ani, Chris Guilbeau a călătorit în aproape toate țările lumii - astăzi are peste 175. Creator al World Domination Summit, o comunitate internațională de oameni creativi, Chris îi ajută pe oameni să-și găsească chemarea și să împărtășească experiența. Are un talent deosebit pentru a transforma ideile în venituri, pe care le folosește pentru a duce o viață interesantă și pentru a aduce beneficii altor oameni. ChrisGuillebeau.com are peste 300.000 de vizitatori pe lună.

În ciuda rolului în creștere al internetului, cărțile sunt încă populare. Knigov.ru a combinat realizările industriei IT și procesul obișnuit de citire a cărților. Acum este mult mai convenabil să te familiarizezi cu lucrările autorilor tăi preferați. Citim online și fără înregistrare. Este ușor să găsești o carte după titlu, autor sau cuvânt cheie. Puteți citi de pe orice dispozitiv electronic - cea mai slabă conexiune la internet este suficientă.

De ce este convenabil să citești cărți online?

• Economisiți bani cumpărând cărți tipărite. Cărțile noastre online sunt gratuite.
• Cărțile noastre online sunt ușor de citit: dimensiunea fontului și luminozitatea afișajului pot fi ajustate pe computer, tabletă sau e-book, poți crea marcaje.
• Pentru a citi o carte online, nu trebuie să o descărcați. Este suficient să deschideți lucrarea și să începeți să citiți.
• Biblioteca noastră online are mii de cărți - toate pot fi citite de pe un singur dispozitiv. Nu mai trebuie să cărați volume grele în geantă sau să căutați spațiu pentru un alt raft cu cărți în casă.
• Optând pentru cărți online, contribuiți la conservarea mediului, deoarece cărțile tradiționale necesită multă hârtie și resurse pentru a fi realizate.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Biblioteca online gratuită de cărți electronice;
• Biblioteca online gratuită de cărți electronice;
• De ce vânzătorii nu doresc să vândă?;
• De unde știi dacă ești bun la vânzare?;
• Problema citirii cărților: argumente din ficțiune;
• Publicitate eficientă VKontakte;
• Memento mori: cum să te împaci cu faptul că toți cei pe care îi iubești vor muri;
• Mitul depășirii dificultăților;