วิธีเริ่มต้นร้านขายเสื้อผ้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้น: วิธีที่พิสูจน์แล้วในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ วิธีเปิดร้านเด็กวิธีเปิดบูติกเสื้อผ้าเด็ก

ความต้องการเสื้อผ้าสำหรับเด็กยังคงมีเสถียรภาพในแต่ละปี แต่ละครอบครัวมักใช้จ่ายงบประมาณส่วนหนึ่งไปกับเด็ก ๆ เพราะพวกเขาเติบโตขึ้นและตู้เสื้อผ้าของพวกเขาต้องได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นโครงการธุรกิจในการเปิดร้านค้าขนาดเล็กที่มีชุดสูทชุดเดรสและกางเกงจะได้ผลกำไรและกำไร ดังกล่าวหรือมหานคร - จะมีความต้องการที่ดีทุกที่

คุณไม่รู้วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กตั้งแต่เริ่มต้นและมีคำถามมากมายที่แก้ไม่ได้เกิดขึ้น?

คุณควรลงทุนด้วยเงินเท่าไหร่ในกิจการนี้?
ปัญหาอะไรที่อาจเกิดขึ้นระหว่างการลงทะเบียน?
ซัพพลายเออร์ใดที่ดีที่สุดในการทำงานกับ?
จะเตรียมแผนธุรกิจอย่างไรให้เหมาะสมที่สุดด้วยตัวคุณเอง?

จากนั้นบทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ แต่สิ่งแรกก่อน

ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองคุณจะต้องรวบรวมข้อมูลที่จะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อและประเมินความสามารถในการทำกำไรขององค์กรเพิ่มเติม

ตามที่นักวิเคราะห์ระบุโครงสร้างการใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กมีดังนี้ 34% สำหรับเสื้อผ้า 12% สำหรับรองเท้า 18% สำหรับของเล่นและ 36% สำหรับสินค้าอื่น ๆ รวมถึงผ้าอ้อมและอาหาร

ในฟอรัมของคุณแม่ที่กระตือรือร้นของเมืองในแผนกและศูนย์เด็กที่เปิดอยู่แล้วคุณต้องค้นหาสิ่งต่อไปนี้:

จำนวนร้านค้าที่คล้ายกัน
ที่ตั้งของพวกเขาการแบ่งประเภทสิ่งที่อาจเกิดขึ้นถาวร
ความสะดวกในการจัดวางอุปกรณ์ความหลากหลายและปริมาณ
ระดับความพึงพอใจของลูกค้า: สิ่งที่ชอบสิ่งที่ทำให้เกิดอารมณ์เชิงลบสิ่งที่ขาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์

อีกวิธีหนึ่งในการรับข้อมูลคือการหางานเป็นผู้ช่วยฝ่ายขายหรือผู้ดูแลระบบและดูสถานการณ์จากภายใน ดังนั้นคุณจะได้รับประสบการณ์อันมีค่าก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเองคุณจะสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเรียนรู้ความต้องการและความยากลำบากของพนักงาน เมื่อเข้าใจความแตกต่างของการขายที่ทำกำไรและการจัดระเบียบขั้นตอนการทำงานแล้วคุณจะเข้าใจได้ว่าคุณสามารถทำบทเรียนได้หรือไม่คุณสามารถดำเนินการได้ไม่ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจ หากไม่มีเงินฟรีและคุณต้องกู้เงินเพื่อเปิดร้านค้าผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์อย่างน้อยที่สุดในด้านนี้จะมีโอกาสดีกว่าในการจ่ายเงินและรับผลกำไร

วิธีดึงดูดผู้ซื้อ

ก่อนที่จะเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กคุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าอุตสาหกรรมนี้มีการแข่งขันมากมาย เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาหาคุณและต้องการซื้อพวกเขาต้องสนใจประหลาดใจและมีกำลังใจ ค้นหาจุดเด่นของร้านของคุณ:

เสื้อผ้าตามฤดูกาลหลากหลายประเภทในราคาถูกที่คุณสามารถจัดหาได้จากซัพพลายเออร์ต่างประเทศหรือในประเทศ
การมีสินค้าคุณภาพราคาแพงจากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงซึ่งคุณไม่สามารถหาได้จากคู่แข่ง
สภาพแวดล้อมที่สดใสและน่าจดจำซึ่งเด็ก ๆ ชอบมีพื้นที่เล่นหรือสนามเด็กเล่น
มีสินค้าใหม่ ๆ เครื่องประดับที่ทันสมัยและสวยงามซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่องในช่วงเวลาหนึ่ง ๆ

คำจำกัดความของความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน

ร้านค้าทั้งหมดที่ขายสินค้าสำหรับเด็กตั้งแต่แรกเกิดถึง 15 ปีเรียกว่าเด็ก ในขณะเดียวกันสินค้าบางประเภทก็มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับแต่ละวัยในขณะที่บางกลุ่มก็มีความเชี่ยวชาญในกลุ่มอายุที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่น:

เสื้อผ้าสำหรับโอกาสพิเศษและวันหยุด
อุปกรณ์เสริมและสิ่งของสำหรับทารกแรกเกิด
ทุกอย่างสำหรับเด็กก่อนวัยเรียน
ชุดนักเรียนและสิ่งอื่น ๆ สำหรับเด็กนักเรียน
ตู้เสื้อผ้าทันสมัยสำหรับวัยรุ่น
ร้านเสื้อผ้าสำหรับทุกวัย

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่การขายของสำหรับคนกลุ่มเดียวจะง่ายและเข้าใจง่ายขึ้น จากนั้นคุณสามารถขยายช่วงและเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลง

ข้อเสนอที่หลากหลาย

สำหรับผู้เริ่มต้นคุณสามารถลองใช้มือของคุณในการนำเสนอเสื้อผ้าสำหรับเด็กเล็กที่สุด ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าการเลือกชุดสำหรับเด็กแรกเกิดเป็นเรื่องง่ายที่สุดเนื่องจากแฟชั่นไม่ส่งผลกระทบต่อสไลเดอร์หรือเสื้อชั้นในขนาดเล็ก คุณแม่ให้ความสำคัญกับคุณภาพของวัสดุความเป็นธรรมชาติสีราคาและการออกแบบเป็นหลัก หมวกและถุงเท้าสำหรับเด็กทารกไม่ได้ล้าสมัยและคุณสามารถขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ตลอดเวลา

จากสถิติล่าสุดค่าใช้จ่ายเริ่มต้นในการซื้อสิ่งของจำเป็นทั้งหมดตั้งแต่แรกเกิด (รถเข็นเปลเด็กเสื้อชั้นในผ้าอ้อม ฯลฯ ) อยู่ระหว่าง 500 ถึง 1,500 เหรียญ

เมื่อเสนอตู้เสื้อผ้าใหม่ให้กับเด็กก่อนวัยเรียนควรเน้นที่ความแข็งแรงและทนทาน เด็กผู้ชายชอบเสื้อผ้าที่ใส่สบายและสำหรับเด็กผู้หญิงความสวยงามก็สำคัญเช่นกัน พวกเขาเลียนแบบแม่และครูต้องการให้ดูมีสไตล์และเป็นต้นฉบับ ดังนั้นสำหรับพวกเขาในการแบ่งประเภทของร้านค้าให้แขวนชุดเสื้อสเวตเตอร์สีสดใสและกระโปรงปุย

เสื้อผ้าสำหรับเด็กนักเรียนมีรายละเอียดคล้ายกับผู้ใหญ่ตัด เธอควรมีสไตล์เนื่องจากในวัยนี้รูปร่างหน้าตามีบทบาทสำคัญในการนับถือตนเองของเด็ก มีความจำเป็นที่จะต้องทำให้ชั้นวางอิ่มตัวด้วยสิ่งแปลกใหม่ที่ทันสมัยเท่านั้นซึ่งเป็นที่นิยมมากที่สุด อย่างไรก็ตามอย่าลืมเกี่ยวกับคุณภาพและความสะดวกสบายของสิ่งต่างๆ

การเลือกห้อง

สถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านขายของเด็กอยู่ใกล้โรงเรียนอนุบาลโรงเรียนบ้านศิลปะโพลีคลินิกนั่นคือติดกับสถานรับเลี้ยงเด็กใด ๆ กระแสของผู้ปกครองที่พบเด็กจากโรงเรียนหรือชั้นอนุบาลจะผ่านจุดของคุณและคุณจะได้ลูกค้าที่มีศักยภาพ

ในไฮเปอร์มาร์เก็ตห้างสรรพสินค้าในส่วนของเด็กทำเลก็ค่อนข้างดีเช่นกันเนื่องจากจำนวนผู้ซื้อมีจำนวนมาก เมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่ตั้งให้ชั่งน้ำหนักตัวเลือกที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพราะรายได้จะขึ้นอยู่กับว่าคุณเลือกได้ดีแค่ไหน

ขนาดร้านค้าขั้นต่ำอย่างน้อย 20 ตร.ม. คุณสามารถเริ่มต้นด้วยพื้นที่เล็ก ๆ วางอุปกรณ์ขั้นต่ำและเลือกโฟกัสที่แคบ แต่สะดวกสบายที่สุดในการวางสินค้าห้องเปลี่ยนเสื้อผ้าและอุปกรณ์อื่น ๆ บนพื้นที่ 50 ตร.ม.

แน่นอนว่าขนาดจะได้รับผลกระทบจากอัตราส่วนของความสามารถทางการเงินและความปรารถนาของคุณ แต่ควรจำไว้ว่าในห้องเล็ก ๆ ผู้ซื้อจะคับแคบและอึดอัด

ร้านค้าที่ดีย่อมมีที่สำหรับห้องลองเสื้อสองห้องเกาะต่างๆที่มีสินค้าหลากหลายและทางเดินฟรีสำหรับลูกค้า

ภายนอกและการตกแต่งสถานที่

ซุ้ม. เด็ก ๆ ดึงดูดทุกสิ่งที่สดใสน่าสนใจและไม่เหมือนใคร ดังนั้นรูปลักษณ์ภายนอกของร้านจึงไม่น่าเบื่อและเป็นสีเทาลูกค้ากลุ่มเล็ก ๆ เหล่านี้จะไม่อยากเข้าด้วยซ้ำ เปลี่ยนด้านหน้าและหน้าต่างร้านค้าของคุณให้กลายเป็นบ้านของตัวการ์ตูน ปล่อยให้พวกเขาหัวเราะตัวเองและทำให้คนอื่นมีความสุข เพิ่มความรู้สึกมหัศจรรย์ให้กับฉากหลัง หากคุณมีลูกและรู้ว่าตัวละครใดที่พวกเขาชอบที่สุดให้ใช้สิ่งนี้ หากคุณไม่ไว้วางใจทางเลือกของคุณเองโปรดติดต่อผู้ออกแบบ เขาจะเสนอโครงการออกแบบมืออาชีพให้คุณ
การตกแต่งภายใน หากทารกที่อยู่กับพ่อแม่มาหาคุณให้พยายามรักษาเขาไว้ วางแผงพลาสม่าไว้ที่ผนังด้านใดด้านหนึ่งซึ่งจะมีการถ่ายทอดนิทานภาพยนตร์สำหรับเด็กและการ์ตูน ในขณะที่ผู้ใหญ่ทำความคุ้นเคยกับการเลือกสรรและเลือกสิ่งที่จำเป็นเด็กจะยุ่งอยู่กับการเฝ้าดูและจะไม่อยู่ตามอำเภอใจ สร้างพื้นที่เล่น. ให้โซฟาเก้าอี้และโต๊ะวาดรูปตัวน้อยไว้ต้อนรับลูกน้อย อาจจะมีกระดานชนวนและดินสอสีดินสอขี้ผึ้งและกระดาษแข็ง - ค้นหาตัวเลือกที่ดีที่สุดและไม่ทำกำไร ผู้ใหญ่จะชื่นชมความสามารถในการเลือกสิ่งต่างๆอย่างใจเย็นในขณะที่เด็กกำลังยุ่ง และพวกเขายินดีที่จะกลับมาหาคุณ
แสงสว่าง. การซื้อสินค้าในร้านที่มีบรรยากาศสบาย ๆ เป็นเรื่องที่น่ายินดีมากขึ้นมองเห็นสินค้าและราคาได้ดีกว่า พิจารณาการจัดแสงหลายระดับสำหรับตู้โชว์ชั้นวางและพื้นที่ทั้งหมด การจัดแสงให้สว่างเป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจ
แต่งหน้าต่าง... มีการสังเกตว่าการปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของหุ่นในตู้โชว์ช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้า ทำงานกับรูปลักษณ์ของตู้โชว์ของคุณวางสิ่งของและอุปกรณ์เสริมยอดนิยมหรือรุ่นใหม่ ๆ ไว้บนตู้อย่าลืมอัปเดตบ่อยๆ
ห้องแต่งตัว. ในร้านขายของสำหรับเด็กควรออกแบบขนาดของห้องลองสำหรับผู้ใหญ่และเด็ก จะสะดวกถ้ามีตะขอจำนวนมากกระจกและเก้าอี้สูงสำหรับเด็กหรือออตโตมันสำหรับทารก การมีห้องลองเสื้อเพียงห้องเดียวจะสร้างความไม่สะดวกคิวและส่งผลเสียต่ออารมณ์ของผู้ซื้อ ดีกว่าถ้ามีสองหรือสาม

การเลือกซัพพลายเออร์

ในบรรดาผู้ผลิตเสื้อผ้าเด็กตลาดรัสเซียมักจะมีผลิตภัณฑ์จากจีนตุรกีโปแลนด์และที่ผลิตในประเทศ ตรวจสอบข้อเสนอของ บริษัท ต่างๆสนใจระบบส่วนลดอ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าบนเว็บ ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจเลือก บริษัท ที่เหมาะสมที่สุดได้ง่ายขึ้น

ตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์จีนเสนอราคาที่เหมาะสมที่สุด แต่โปรดทราบว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะเหมาะสม เมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ซื้อเบื่อหน่ายกับสิ่งที่อายุสั้นและคุณภาพต่ำและไม่พยายามซื้อของที่ถูกที่สุด ผู้ผลิตโปแลนด์กำลังวางตำแหน่งความเป็นธรรมชาติและความทนทานของผลิตภัณฑ์ แบรนด์โปแลนด์หลายแบรนด์ค่อนข้างเป็นที่นิยม คุณสามารถสั่งซื้อชุดของสิ่งที่จำเป็นบนอินเทอร์เน็ตเพื่อประหยัดเวลาของคุณ

อย่างไรก็ตามสิ่งที่ทำตาม GOST ของรัสเซียเป็นที่ต้องการอย่างมาก ในฐานะลูกค้าคุณจะทำงานกับ บริษัท ในประเทศได้ง่ายขึ้น ท้ายที่สุดพวกเขามีชุดเอกสารที่จำเป็นเต็มรูปแบบขนาดที่ระบุนั้นสอดคล้องกับเอกสารที่ประกาศไว้อย่างสมบูรณ์ นอกจากนี้ยังสร้างแรงบันดาลใจให้กับความเชื่อมั่นของผู้บริโภค คุณสามารถสั่งซื้อได้หลายวิธีรวมถึงทางโทรศัพท์และทางอินเทอร์เน็ต

เจ้าหน้าที่

ชื่อเสียงของร้านของคุณจะถูกสร้างขึ้นโดยผู้ขายที่เอาใจใส่และตอบสนอง ดังนั้นพยายามใช้เวลาไม่เพียง แต่ค้นหาทีมที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังต้องฝึกฝนเป็นระยะด้วย เป็นเรื่องที่ดีหากพนักงานมีประสบการณ์ในการจัดการกับเด็ก ท้ายที่สุดลูกค้าเหล่านี้เป็นลูกค้าพิเศษที่ต้องใช้ความอดทนและรู้สึกไม่จริงใจ

คุณสามารถจ้างพนักงานขายสองหรือสี่คนเพื่อทำงานเป็นกะได้ซึ่งจะออกมาหนึ่งหรือสองคนตามลำดับ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องมีผู้ดูแลระบบในห้องโถง คุณสามารถรับบทบาทนี้หรือมอบหมายให้กับพนักงานที่มีประสบการณ์

ความแตกต่างของการจดทะเบียนตามกฎหมาย

รูปแบบของกิจกรรมที่สะดวกที่สุดคือการเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ในฐานะเจ้าของร้านเล็ก ๆ คุณจะรับมือกับระบบภาระภาษีได้ไม่ยาก คุณจะสามารถเลือกภาษีประเภทพิเศษซึ่งไม่ได้รับผลกระทบจากขนาดของรายได้และการหมุนเวียน - ภาษีที่กำหนด ขึ้นอยู่กับขนาดพื้นที่ขนาดของพนักงานและอุปกรณ์ของร้าน

ในแผนกการค้าคุณจะได้รับใบรับรองการเข้าสู่ทะเบียนการค้าแบบรวม แต่โปรดทราบว่าหากคุณกำลังตกแต่งห้องที่ไม่เคยใช้เป็นพื้นที่ค้าปลีกมาก่อนคุณจะต้องดูแลเรื่องนี้ ติดต่อแผนกการค้าทันทีเพื่อขอใบอนุญาตเช่นเดียวกับ Rospotrebnadzor และแผนกดับเพลิง จะง่ายกว่าเล็กน้อยหากคุณเช่าพื้นที่ในไฮเปอร์มาร์เก็ตซึ่งฝ่ายบริหารจะเกี่ยวข้องกับปัญหาการขอรับเอกสารกำกับดูแล

จำนวนเงินลงทุนโดยประมาณ

ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายเสื้อผ้าเด็กคุณต้องป้อนค่าใช้จ่ายในการซื้อที่จะเกิดขึ้นทั้งหมดรวมทั้งค่าใช้จ่ายรายเดือน สำหรับร้านค้าของโรงเรียนที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่ 50 ตร.ม. แผนธุรกิจจะมีประเด็นดังนี้

ซื้อสินค้าในการจัดประเภท 500,000

ชื่อบริการ	ปริมาณ (ชิ้น)	ค่าใช้จ่ายถู)
ค่าเช่าสถานที่ 1 เดือน	—	50 000
เครื่องกดเงินสด	1	30 000
ตัวแทนเชิด	4	10 000
ไม้แขวนแผงพร้อมตะขอ	ในการแบ่งประเภท	40 000
ห้องฟิตติ้งพร้อมกระจก	2	20 000
อุปกรณ์	3 ส่วน	30 000
ป้าย	1	5 000
หัวฉีดอัตโนมัติ	1	27
งานติดตั้งไฟ	—	50 000
มุมสำหรับเด็ก	1	5 000
ค่าโดยสาร	—	10 000
รวม	—	750 000

การลงทุนครั้งแรกจะอยู่ที่ประมาณ 750,000 รูเบิล ยิ่งไปกว่านั้นกำไรเฉลี่ย 1 เดือนจะอยู่ที่ 100,000 ถึง 150,000 รูเบิล โครงการจะชำระคืนใน 12-14 เดือน

เมื่อลงทุนในการนำแนวคิดทางธุรกิจมาใช้อย่าลืมเกี่ยวกับการโฆษณา มิฉะนั้นกลุ่มเล็ก ๆ ของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าที่มีให้เลือกมากมายการออกแบบที่สวยงามพนักงานสุภาพและราคาไม่แพง

ความต่อเนื่องของวิดีโอ ส่วนที่ 2.

บ่อยครั้งที่พ่อแม่พร้อมที่จะประหยัดเงินเพื่อซื้ออาหารของเล่นและเสื้อผ้าคุณภาพสูงให้ลูก การขายผลิตภัณฑ์สำหรับทารกเป็นหนึ่งในพื้นที่การค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุดดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ในการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายของเด็ก

มาร์กอัปทางการค้าสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กนั้นสูงกว่าผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่มาก สิ่งนี้ช่วยให้ร้านค้าสำหรับเด็กสามารถสร้างรายได้จำนวนมากแม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ

วันนี้ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กกลุ่มต่างๆมีจำหน่ายในร้านค้าแยกต่างหาก ตัวอย่างเช่นสินค้าสำหรับเด็กและสุขอนามัยสามารถหาซื้อได้ตามร้านขายยาส่วนของเล่นมีจำหน่ายที่ร้านขายของเล่นเด็ก ควรสังเกตว่าสิ่งนี้ค่อนข้างไม่สะดวกสำหรับผู้ปกครอง ส่วนใหญ่ผู้ใหญ่มักถูกบังคับให้ซื้อของที่จำเป็นในร้านค้าปลีกที่อยู่ใกล้ ๆ ในขณะที่ทางเลือกของร้านค้าที่ขายสินค้าในกลุ่มที่ต้องการมีน้อย ดังนั้นอาจใช้เวลาทั้งวันในการซื้อรายการที่จำเป็นทั้งหมด ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะเปิดร้านขายของสำหรับเด็กแบบครบวงจรซึ่งจะขายสินค้าทุกประเภทสำหรับเด็กวัยหัดเดิน นักธุรกิจที่เก่งกาจรู้เรื่องนี้เพราะพวกเขาได้จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายของเด็ก

สิ่งสำคัญคือต้องเปิดพื้นที่ค้าปลีกซึ่งสินค้าที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับเด็กจะขายในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองใหญ่ของรัสเซีย แผนธุรกิจที่เป็นปัญหาสามารถใช้เป็นแนวทางในการจัดระเบียบการดำเนินงานของร้านขายของสำหรับเด็กแบบครบวงจรซึ่งจะจำหน่ายสินค้าสุขอนามัยอาหารรถเข็นเด็กและเบาะนั่งในรถเด็กเสื้อผ้าและอื่น ๆ

กลับไปที่สารบัญ

แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าเด็กที่ประสบความสำเร็จเกี่ยวข้องกับการดำเนินการใดบ้าง?

ในการจัดระเบียบผลกำไรของพื้นที่ค้าปลีกคุณต้อง:

วิเคราะห์ตลาดที่ร้านค้าคาดว่าจะเปิดดำเนินการ
ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของร้านค้าเด็กจะได้รับ
คิดถึงวิธีการทำการตลาดขององค์กร
ประเมินความต้องการทรัพยากรที่จำเป็นในการเริ่มต้น
จัดทำงบประมาณที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการทำงานของร้านค้าในเดือนแรกและปี

แผนธุรกิจประกอบด้วยรายการที่จำเป็นในการเปิดพื้นที่ค้าปลีกสำหรับเด็กให้ประสบความสำเร็จ

กลับไปที่สารบัญ

การวิเคราะห์ตลาดสำหรับรายการค้าสำหรับเด็ก

การวิเคราะห์ตลาดการขายสินค้าสำหรับเด็กมีส่วนประกอบดังต่อไปนี้:

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจนี้
การแบ่งส่วนตลาด;
การประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

กลับไปที่สารบัญ

กลุ่มเป้าหมายในธุรกิจสินค้าเด็กคือใคร

ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่จำเป็นทุกวัน (อาหารผ้าอ้อม ฯลฯ ) มักจะซื้อโดยคุณแม่ สินค้าที่มีขนาดใหญ่กว่า (เบาะนั่งสำหรับเด็กในรถรถเข็นเด็ก) มักจะซื้อโดยผู้ปกครองทั้งสอง ดังนั้นกลุ่มเป้าหมายของพื้นที่ค้าปลีกตามแผนธุรกิจที่อธิบายไว้คือครอบครัวเล็กที่มีลูก

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจเป็นเพื่อนของพ่อแม่และญาติที่อาจต้องการให้เด็กพอใจด้วยของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ (หากพวกเขาไปเยี่ยม) หรือของขวัญที่เต็มเปี่ยม (ในโอกาสวันเกิด)

กลับไปที่สารบัญ

การแบ่งส่วนตลาดขายของสำหรับเด็ก

ห้างสรรพสินค้าที่ขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอาจมีคู่แข่งจำนวนมากพอสมควรดังนั้นจึงสามารถประสบความสำเร็จได้หากสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเป้าหมายได้อย่างถูกต้อง อาจเป็นการสะดวกสำหรับผู้ประกอบการในการใช้การแบ่งกลุ่มตามระดับรายได้รูปแบบการบริโภคและทัศนคติของผู้บริโภคต่อสินค้าที่นำเสนอ

ตามระดับรายได้ผู้ซื้อสามารถแบ่งออกเป็นสามส่วน:

ลูกค้าที่มีรายได้น้อย
รายได้เฉลี่ย
ผู้ซื้อที่มีรายได้สูง

ลูกค้าที่มีรายได้น้อยสามารถสร้างสัดส่วนที่สำคัญของกลุ่มเป้าหมายของร้านขายของสำหรับเด็กได้ ตัวแทนของกลุ่มนี้สามารถดึงดูดได้ด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอพิเศษและส่วนลดโปรแกรมส่วนลดความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าบางอย่าง (เช่นผ้าอ้อมเด็ก) โดยชิ้นนั้น

ผู้ซื้อที่มีรายได้ปานกลางเป็นลูกค้าหลักของร้านขายสินค้าเด็ก บริการที่มีคุณภาพสูงมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในที่เดียว - ทั้งหมดนี้เป็นวิธีการหลักในการดึงดูดคนประเภทนี้

สำหรับการดึงดูดผู้ซื้อที่มีรายได้ระดับสูงควรกล่าวว่าระดับการให้บริการคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมีบทบาทสำคัญสำหรับพวกเขา

เมื่อพูดถึงการแบ่งกลุ่มตามการบริโภคเป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงว่าพ่อแม่ทุกคนที่อาศัยอยู่ในหอพักของเมืองสามารถรวมกันเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

คุณแม่ที่กำลังพักร้อน พวกเขาเป็นผู้ซื้อหลัก ในกรณีนี้ธุรกิจต้องสร้างเงื่อนไขสำหรับลูกค้าดังกล่าวเพื่อดำเนินการซื้อสินค้าทั้งหมดของความต้องการรายวันในร้านค้า สิ่งนี้อาจได้รับอิทธิพลจากความเร็วสูงและคุณภาพของการบริการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่มีให้
คุณยายที่ช่วยแม่ดูแลลูก ๆ ลูกค้าเหล่านี้จะกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายดังนั้นจึงควรแน่ใจว่าพวกเขามีโอกาสซื้อทุกสิ่งที่ต้องการในราคาที่เหมาะสม นอกจากนี้คนในกลุ่มนี้สนใจเฉพาะผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ
พ่อแม่ที่ทำงานในใจกลางเมือง แต่มักจะซื้อของใช้ที่จำเป็นสำหรับลูก ๆ ระหว่างเดินทางกลับบ้านจากที่ทำงาน เนื่องจากตัวแทนของกลุ่มนี้มีโอกาสซื้อทุกอย่างที่ต้องการในภาคกลางจึงควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาต้องการซื้ออาหารสำหรับทารกในพื้นที่ของตน

กลับไปที่สารบัญ

ข้อดีของร้านค้าครบวงจรสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและการจดทะเบียน บริษัท ที่จำเป็น

แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าสำหรับเด็กที่ขายสินค้าทุกประเภทสำหรับเด็กทารกนี้ทำให้สามารถซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการได้ในที่เดียว สินค้าทั้งหมดที่เสนอขายในร้านสามารถแบ่งออกเป็น 2 กลุ่ม:

กลุ่มที่ประกอบด้วยสิ่งของในชีวิตประจำวัน (ผ้าอ้อมอาหารผ้าเช็ดปากและอื่น ๆ )
กลุ่มที่มีสินค้าเช่นเสื้อผ้าของเล่นรถเข็นเบาะรถและอื่น ๆ

พื้นที่ค้าปลีกที่มีการพิจารณาแผนธุรกิจจะต้องสามารถให้บริการลูกค้าที่มีคุณภาพสูงและมีข้อได้เปรียบหลายประการมากกว่าร้านค้าที่ขายของเล่นหรือเสื้อผ้าเด็ก

รายการสิทธิประโยชน์ของร้านขายของเด็กทารกแบบครบวงจร:

โอกาสในการซื้อสิ่งของทั้งหมดที่เด็กต้องการ
มีโอกาสที่จะซื้อสินค้าขนาดใหญ่เช่นรถเข็นเด็กหรือเบาะรถโดยไม่ต้องออกจากพื้นที่ของคุณ
ราคาดีโปรแกรมส่วนลดและโปรโมชั่น
การรับประกันคุณภาพของอาหารเด็กการปฏิบัติตามมาตรฐานที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บสินค้าที่เน่าเสียง่าย

นักธุรกิจต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC นอกจากนี้คุณต้องได้รับใบอนุญาตการค้าอาหารและใบอนุญาตค้าปลีก

กลับไปที่สารบัญ

การคำนวณจำนวนเงินที่จะต้องใช้ในการเปิดและดูแลร้านขายของสำหรับเด็ก

กลับไปที่สารบัญ

ให้เช่าสถานที่สำหรับร้านขายของเด็ก

ในการเริ่มต้นซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเด็กคุณต้องมีห้องที่มีพื้นที่ 80-90 ตร.ม. ม. ในจำนวนนี้ประมาณ 40-50 ตร.ม. m ควรจัดไว้สำหรับพื้นที่ขายและพื้นที่ที่เหลือสำหรับห้องเก็บของ ค่าเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์ในเมืองใหญ่ของรัสเซีย (แผนธุรกิจไม่รวมมอสโกวและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) แตกต่างกันมาก แต่ราคาเฉลี่ยในพื้นที่อยู่อาศัยคือ 600 รูเบิลต่อตารางเมตร ดังนั้นค่าเช่าพื้นที่ที่ต้องการจะทำให้เจ้าของธุรกิจเสียค่าใช้จ่ายประมาณ 48,000 รูเบิล รายเดือนหรือ 576,000 p. เป็นประจำทุกปี

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดพูดคุยเกี่ยวกับความน่าสนใจและมีแนวโน้มของสินค้าสำหรับเด็กในการประชุมเกือบทุกครั้งที่อุทิศให้กับอีคอมเมิร์ซ ข้อโต้แย้งค่อนข้างน่าเชื่อ - ตลาดมีการแยกส่วนการตรวจสอบโดยเฉลี่ยต่ำกว่าในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าและอัตรากำไรสูงกว่า หากคุณเชื่อเฉพาะในแนวโน้มที่สดใสตามที่ผู้พูดสัญญาไว้และไม่ลงรายละเอียดการเปิดร้านค้าออนไลน์ของสินค้าสำหรับเด็กก็ดูมีแนวโน้มดี สำหรับยักษ์ใหญ่อย่าง Yulmart หรือ Sotmarket ที่เพิ่งเปิดขายสินค้าสำหรับเด็กปัญหาหลายอย่างในพื้นที่นี้ไม่ได้น่ากลัวมากนัก แต่สิ่งที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่เป็นพื้นฐานของการเลือกสรรไม่ใช่แค่แผนกของร้านค้า?

Maria Sysoykina

ลองคิดออก

1. ผลิตภัณฑ์ฉุกเฉินสำหรับคุณแม่ - ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็กและอาหารเด็ก รายละเอียดที่ชัดเจน: ผ้าอ้อมผ้าเช็ดปากสูตรสำหรับทารกเหยือกมันฝรั่งบดและซีเรียลกล่องตามกฎแล้วจะต้องจัดส่งอย่างเร่งด่วน“ ตอนนี้ไม่งั้นเราเหลือผ้าอ้อมผืนสุดท้าย / เด็กไม่มีอะไรกิน” ฯลฯ นอกจากนี้การซื้อขายสินค้าดังกล่าวจำเป็นต้องมีคลังสินค้าขนาดใหญ่และใช้งานได้ดีนอกเหนือจากการจัดส่งที่รวดเร็วผู้ซื้อจะต้องได้รับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เพื่อความเร่งด่วนไม่มีแม่คนใดยอมเปลี่ยนไปใช้ผ้าอ้อมยี่ห้ออื่นกะทันหันหรือให้อาหารทารกด้วยอาหารจากผู้ผลิตรายอื่น สำหรับผู้ขายนั่นหมายถึงการมีบริการจัดส่งคลังสินค้าขนาดใหญ่และการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เป็นของตัวเอง

2. เสื้อผ้าเด็กและรองเท้า... ที่นี่ความเฉพาะเจาะจงใกล้เคียงกับตลาดเสื้อผ้าและรองเท้าโดยรวม - ฤดูกาลที่เด่นชัดและความจำเป็นในการเลือกประเภทอย่างรอบคอบความมุ่งมั่นของลูกค้าที่มีต่อแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง

ความต้องการเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กยังคงมีอยู่เสมอ - เด็ก ๆ โตเร็วต้องเปลี่ยนเสื้อผ้าและรองเท้าเกือบทุกฤดูกาล แต่ในทางกลับกันเด็กไม่น่าจะซื้อรองเท้าหลายคู่สำหรับชุดที่แตกต่างกันเหมือนที่ผู้ใหญ่ทำ

3. ของเล่นและเกม.มักจะซื้อของเล่นในวันหยุดเช่นวันส่งท้ายปีเก่าหรือเรียนจบชั้นอนุบาล แต่อาจไม่มีการถดถอยที่ชัดเจนยกเว้นฤดูร้อนทั่วไป มีการซื้อของเล่นตลอดเวลาสำหรับเด็กโต "วัสดุสิ้นเปลือง" จะซื้อเป็นประจำเช่นดินสอสีแอปพลิเคชัน ฯลฯ กลุ่มนี้โดดเด่นด้วยการเลือกสรรที่หลากหลายและการเรียกเก็บเงินเฉลี่ยเล็กน้อย

นอกจากนี้ยังสามารถระบุประเภทที่สี่ ได้แก่ เฟอร์นิเจอร์สำหรับเด็กและรถเข็นเด็ก แต่ไม่มีลักษณะเฉพาะของ "เด็ก ๆ " ที่นั่นทรงกลมคล้ายกับการค้าเฟอร์นิเจอร์หรือสินค้าขนาดใหญ่อื่น ๆ การซื้อมักเกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว คุณจะต้องมีคลังสินค้าขนาดใหญ่หรือเพิ่มเวลาในการจัดส่งโดยนำสินค้าที่ซื้อจากคลังสินค้าของซัพพลายเออร์

เราได้พูดคุยเกี่ยวกับคุณลักษณะของสินค้าแต่ละประเภทและเกี่ยวกับตลาด "เด็ก" โดยทั่วไปกับผู้ที่ประสบความสำเร็จในด้านนั้น ๆ ผู้เชี่ยวชาญของเราวันนี้:

Shahin Musaev ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าร้านค้าออนไลน์ pampik.com (แลกเปลี่ยนสินค้าสำหรับเด็ก "รถพยาบาล")
Alexandra Brovchuk ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าร้านค้าออนไลน์ Kinderly.ru (เสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็ก)
Konstantin Bocharsky ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าร้านขายของเล่นออนไลน์ toyzez.ru

ลองหาสิ่งที่คุณจะต้องใส่ใจก่อน

ใครซื้อของใช้เด็ก

ผู้เชี่ยวชาญของเรามีมติเป็นเอกฉันท์ - คุณแม่ซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก แม้ว่าผู้ชายจะถูกระบุว่าเป็นผู้รับ แต่ใน 9 กรณีจาก 10 คำสั่งซื้อนั้นเป็นของผู้หญิง

Shahin Musaev: “ แม้ว่าผู้ชายจะสั่งซื้อ แต่ก็มักจะเกิดขึ้นที่ผู้หญิงยืนอยู่ข้างหลังเขาและสั่งให้เขาว่าอะไรอย่างไรและจะซื้อที่ไหน :)”

Alexandra Brovchuk: “ คำสั่งซื้อเกือบทั้งหมดเป็นของผู้หญิง แม้แต่ผู้ชายก็ถูกระบุว่าเป็นผู้รับ แต่ส่วนใหญ่แล้วผู้หญิงก็ยังทำตามคำสั่ง ตัวอย่างเช่นมีสถานการณ์ที่คุณต้องตกลงในคำสั่งเราเรียกผู้ชายคนหนึ่งและเขาตอบว่า "ไม่ไม่ไม่โทรหาภรรยาของฉันประสานงานทุกอย่างกับเธอ แต่เพียงแค่พาฉันมา"

คอนสแตนตินโบชาร์สกี: “ คุณแม่เป็นส่วนใหญ่ พ่อหายาก กรณีที่แยกได้ บ่อยครั้งที่พวกเขาทำหน้าที่เป็น "คนส่งของ" - เพื่อมารับสิ่งที่ภรรยาพูด :) แต่ในขณะเดียวกันก็มีผู้ชายจำนวนมากที่สมัครเป็นสมาชิกโครงการ "ตำราอาหารสำหรับเด็ก" เพื่อการศึกษาและสร้างสรรค์ของเรา อาจจะ 70% และ 30% เหล่านั้น. ในความเป็นจริงสัดส่วนของผู้ชายที่มีตำแหน่งที่กระตือรือร้นและสนใจเกี่ยวกับ "ปัญหาเด็ก" นั้นค่อนข้างมาก แต่การวางแผนและดำเนินการจัดซื้อมักจะมอบหมายให้ภรรยา”.

การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณคุณสามารถพิจารณารายละเอียดปลีกย่อยมากมายในการสื่อสารล่วงหน้า ผู้ขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเห็นด้วย: มารดาเป็นผู้ชมที่มีความต้องการ บริการที่ดีและราคามีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับพวกเขา พวกเขาค่อนข้างเปิดรับส่วนลดและโปรโมชั่น

ก่อนอื่นโปรดจำไว้ว่าแม่ (โดยเฉพาะแม่ของเด็กเล็ก) มีความกังวลที่แตกต่างกันมากดังนั้นคุณต้องเข้าใจด้วยความเข้าใจว่าแม่มีอารมณ์มากเธอสามารถสั่งอะไรบางอย่างได้แล้วจึงบอกว่าไม่ได้สั่ง และ / หรือสั่งของผิด สำหรับแม่เป็นเรื่องสำคัญมากเช่นหม้อเป็นสีชมพูไม่ใช่สีเหลืองสีฟ้าสีเขียวหรือสีชมพูอ่อน / เข้ม

ผู้ซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กโดยเฉพาะเสื้อผ้าและรองเท้ามีความอ่อนไหวต่อราคามาก เด็กโตเร็วคุณต้องซื้อเสื้อผ้าตลอดเวลาและในเวลาเดียวกันคุณก็ต้องการของที่มีคุณภาพสูง แต่ไม่แพงเกินไป

Alexandra Brovchuk ตั้งข้อสังเกตว่าสำหรับคุณแม่ที่มีลูกเล็กมาก (เด็กเล็กเด็กก่อนวัยเรียน) เรื่องของเวลาเป็นสิ่งสำคัญมาก ตัวอย่างเช่นการจัดส่งและการสวมใส่ (ถ้าเรากำลังพูดถึงเสื้อผ้าและรองเท้า) จะต้องดำเนินการภายในระยะเวลาที่กำหนดอย่างเคร่งครัดเมื่อเด็กตื่นไม่ใช่ในโรงเรียนอนุบาลไม่ใช่เดินเล่นเป็นต้น

แต่ในเรื่องของเกมและความบันเทิงคุณแม่เป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด

Konstantin Bocharsky พอใจกับการสื่อสารกับพวกเขา: “ คุณแม่ - อย่างน้อยคนที่เราเจอ - เป็นผู้ซื้อที่เหมาะสมมาก)) เราสบายใจกับพวกเขามาก ตามกฎแล้วพวกเขามีความเข้าใจในระดับที่ค่อนข้างจริงจังเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการความเข้าใจในสิ่งที่เด็กต้องการความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับประเด็นการเลี้ยงดูโภชนาการพัฒนาการของเด็ก ฯลฯ ในแง่นี้จึงสะดวกมากที่จะสื่อสารกับพวกเขา: บทสนทนาจะไปที่ "ระดับผู้เชี่ยวชาญ" ทันที " ...

เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

หากคุณตัดสินใจที่จะขายผลิตภัณฑ์จากกลุ่มรถพยาบาล - ผ้าอ้อมอาหาร ฯลฯ - คุณไม่กลัวฤดูกาล ความต้องการสินค้าดังกล่าวคงที่

แต่ด้วยของที่เหลือมันยากกว่า ยอดขายที่ลดลงอย่างเห็นได้ชัดเกิดขึ้นในช่วงฤดูร้อนโดยจะเริ่มในช่วงวันหยุดเดือนพฤษภาคมเมื่อหลายครอบครัวออกจากบ้านพักหรือรีสอร์ทในช่วงฤดูร้อน ยอดขายกำลังเกิดขึ้น แต่มันยากมากที่จะเติบโตในช่วงหลายเดือนนี้ หากร้านค้าไม่สามารถให้บริการที่เป็นเอกลักษณ์บางอย่างได้ตัวอย่างเช่นการจัดส่งไปยังเดชาจะเป็นการยากที่จะขายในช่วงฤดูร้อน การลดลงจะสิ้นสุดในเดือนสิงหาคมเมื่อการซื้อของสำหรับโรงเรียนและโรงเรียนอนุบาลเริ่มขึ้นอย่างกระตือรือร้น

ฤดูกาลจะเด่นชัดโดยเฉพาะในเสื้อผ้าเด็กและรองเท้า

Alexandra Brovchuk ระบุ "คลื่น" ตามฤดูกาล 4 รายการ

คลื่นลูกแรกสร้างขึ้นโดยผู้ที่ซื้อของล่วงหน้า: ชุดนักเรียนในเดือนพฤษภาคม, เสื้อผ้าฤดูหนาวในเดือนสิงหาคมและชุดสำหรับวันหยุดปีใหม่ในเดือนพฤศจิกายน

คลื่นลูกที่สอง - ทรงพลังที่สุดเมื่อเกิดการระเบิดของสภาพอากาศครั้งแรก ตัวอย่างเช่นทุกคนทราบดีว่าการละลายครั้งแรกเกิดขึ้นในช่วงปลายเดือนกุมภาพันธ์ - ต้นเดือนมีนาคมและการระบายความร้อนครั้งแรกเกิดขึ้นในต้นเดือนตุลาคม จากนั้นช่วงหนึ่งอากาศก็กลับสู่สภาพเดิม แต่อย่างไรก็ตามทุกคนก็รีบไปซื้อเสื้อผ้าตามฤดูกาล

คลื่นลูกที่สาม มาพร้อมกับการโจมตีครั้งสุดท้ายของฤดูกาล

ล่าสุด, คลื่นลูกที่สี่เมื่อสิ้นสุดฤดูกาลเมื่อส่วนลดแรกปรากฏขึ้น อย่างไรก็ตามส่วนลดไม่สามารถใช้ได้กับเสื้อผ้าทุกชิ้น เช่นมีสินค้าที่จำเป็นเสมอ ตัวอย่างเช่นชุดคลุมฤดูหนาวเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับเด็กทุกคนในขณะที่ผู้ปกครองพยายามซื้อสินค้าที่มีคุณภาพแม้ว่าจะมีราคาค่อนข้างแพงก็ตาม และมักจะซื้อเสื้อผ้าตามฤดูกาลราคาแพงสำหรับปีหน้าเพื่อการเติบโต แต่มีส่วนลดที่ดี ดังนั้นทันทีที่เริ่มการขายสินค้าดังกล่าวจะถูกกวาดออกจากร้านค้า

วิธีการให้บริการลูกค้าอย่างถูกต้อง

คุณแม่เป็นผู้ซื้อที่พิถีพิถันและพิถีพิถันมาก ก่อนตัดสินใจซื้อพวกเขาต้องหารายละเอียดที่เล็กที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ค้นหาราคาที่เหมาะสมเลือกเงื่อนไขการจัดส่งที่ดีที่สุด

จัดให้มีการเลือกสรรที่สมบูรณ์แบบที่สุด และนี่ไม่ใช่แค่เรื่องผ้าอ้อมหรืออาหารเท่านั้น หากคุณแม่ใส่สินค้าเก้าชิ้นลงในตะกร้าและสินค้าชิ้นที่สิบไม่ถูกสีคุณก็เสี่ยงที่จะถูกทิ้งให้อยู่กับตะกร้าร้างคนเดียว และลูกค้าจะพบทุกสิ่งที่เธอต้องการบนเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณ

คุณแม่ต้องการทราบข้อมูลทุกอย่างและหากคุณจัดระเบียบส่วนที่อัปเดตเป็นประจำบนเว็บไซต์ของร้านค้าด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ (เคล็ดลับเรื่องราวเรื่องราวของผลิตภัณฑ์) คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์ที่ดีจากลูกค้าประจำอย่างง่ายดาย

อย่าลืมเกี่ยวกับคำอธิบายโดยละเอียดของสินค้า - เส้นที่น่ากลัวเกี่ยวกับ "ความน่าเชื่อถือและคุณภาพ" จากผู้ผลิตไม่น่าจะโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีความซับซ้อนเช่นแม่ได้

เตรียมพร้อมสำหรับการโทรศัพท์ตลอดเวลา - คุณจะต้องจ้างผู้ช่วยขายที่ชาญฉลาดใจเย็นและสุภาพซึ่งจะสามารถบอกคุณแม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณได้เป็นเวลานานหากจำเป็นให้วิ่งไปที่คลังสินค้าวัดชั่งน้ำหนักเปรียบเทียบบอกองค์ประกอบและวัสดุและ แน่นอนว่าจะสามารถแยกเฉดสีบานเย็นออกจากสีชมพูได้

ดูแลการจัดส่ง. นี่เป็นสิ่งสำคัญประการแรกสำหรับสินค้าของรถพยาบาล ตามที่ Shahin Musayev การจัดส่งแบบเร่งด่วนมีความสำคัญไม่เพียง แต่สำหรับผ้าอ้อมและอาหารเท่านั้น “ มักจะต้องส่งครีมกันแดดยากันยุงและผ้าอ้อมว่ายน้ำก่อนออกเดินทางไปที่สถานีรถไฟหรือสนามบิน ความล่าช้าในการจัดส่งในกรณีดังกล่าวเท่ากับการยกเลิกคำสั่งซื้อ

กลุ่มสินค้าที่เหลือสามารถรอได้เว้นแต่ว่าพวกเขาจะไม่ได้ซื้อเป็นของขวัญ แต่พวกเขาก็ชอบสั่งซื้อของขวัญในช่วงสุดท้ายด้วย "

สิ่งนี้ได้รับการยืนยันโดย Konstantin Bocharsky: “ เราไม่ได้รู้สึกว่าต้องการการจัดส่งแบบเร่งด่วนมากนัก แต่เมื่อไม่นานมานี้พวกเขาได้เปิดตัวบริการขนส่งด่วนในมอสโกว (ในระหว่างวันบางครั้งอาจใช้เวลาไม่กี่ชั่วโมง) และเมื่อได้รับโอกาสดังกล่าวผู้คนก็เต็มใจใช้มัน ในมหานครที่พลุกพล่านการวางแผนเป็นปัญหาที่พบบ่อย ถ้ามีอะไรผิดพลาดคุณต้อง "เสียบรู" สำหรับสิ่งนี้การจัดส่งแบบเร่งด่วนมีประโยชน์มาก "

ในกรณีของเสื้อผ้าและรองเท้าไม่มีความเร่งด่วนดังกล่าว แม้ว่า Alexandra Brovchuk จะตั้งข้อสังเกตว่ามีสถานการณ์ที่คุณต้องการในตอนนี้เช่นเมื่ออากาศเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหัน “ ถ้าพ่อแม่ไม่ดูแลมันให้ทันเวลาเช่นเมื่อหิมะกำลังละลายอย่างกะทันหันเมื่อมีโคลนเลนบนถนนหลายคนต้องการซื้อรองเท้าบูทยางในตอนนี้ แต่โดยทั่วไปแล้วประชาชนพร้อมที่จะรอจนถึงวันพรุ่งนี้”

ปัจจุบันร้านขายเสื้อผ้าและรองเท้าเกือบทุกแห่งมีความเหมาะสม แน่นอนว่าคุณไม่ควรเสนอช่วงโมเดลทั้งหมดสำหรับการสวมใส่มันก็คุ้มค่าที่จะ จำกัด จำนวนเสื้อผ้า / รองเท้าที่จัดส่งตามลำดับ คุณสามารถเลือกขนาดที่แตกต่างกันสองคู่หรือสองรุ่นที่แตกต่างกัน

วิธีการแข่งขัน

เมื่อพิจารณาถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นในตลาดสินค้าสำหรับเด็กประการแรกจากไฮเปอร์มาร์เก็ตทางอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่ตลอดจนผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และคุณแม่และพ่อที่มีความเชี่ยวชาญด้านธุรกิจเพียงไม่กี่คนที่ตัดสินใจเปิดร้านของตัวเองคุณจะต้องดูแลสถานที่ของคุณกลางแดด

หากคุณไม่สามารถจับคู่ราคาหรือช่วงของผู้เล่นรายใหญ่ได้ดังนั้นในการต่อสู้เพื่อผู้ซื้ออาวุธหลักของคุณคือการบริการ

ชาฮินมูซาเยฟ: " สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดคือการซื้อสินค้าให้คุณแม่อย่างเรียบง่ายและเข้าใจง่ายที่สุดพวกเขามีความกังวลมากพอที่จะไม่มีคุณ ดังนั้นฉันจึงโหวตให้บริการ แน่นอนว่าราคามีความสำคัญ (คุณแม่พยายามประหยัดเงิน) แต่จากประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าราคาเหล่านี้ไม่ได้มีความสำคัญเป็นหลัก "

Alexandra Brovchuk แบ่งปันประสบการณ์ของเธอ: “ ด้วยร้านค้าขนาดใหญ่เช่นไวลด์เบอร์รี่ซึ่งเพิ่งเปิดให้บริการสำหรับเด็ก ๆ เราจึงแข่งขันกันด้วยวิธีการเข้าถึงลูกค้าที่ทั่วถึงมากขึ้น ราคาของเราใกล้เคียงกัน แต่เราไม่สามารถจัดส่งแบบเร่งด่วนสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดได้ แต่ในทางกลับกันเราสามารถให้คำปรึกษาได้ดีในระดับที่ดีไม่ต่างจากร้านค้าขนาดใหญ่เรามีออร์เดอร์ไม่มาก แต่อย่างไรก็ตามเราได้รับคำขอประมาณ 10-15 คำขอต่อวันพร้อมคำขอให้วัดขนาดรองเท้าและรองเท้าแตะเพื่อดูรายละเอียด ชี้แจงว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองรายการจากผู้ผลิตที่แตกต่างกันจึงมีราคาแตกต่างกันอย่างมาก แม้ว่าเราจะอธิบายแต่ละผลิตภัณฑ์อย่างละเอียดระบุข้อมูลเกี่ยวกับองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ข้อมูลเฉพาะทุกประเภท แต่ผู้คนก็ยังคงขอบางสิ่งบางอย่างเพื่อบอกรายละเอียดเพิ่มเติม "

Alexandra เชื่อว่างานในการสร้างเนื้อหาที่ดีควรอยู่ในสตรีม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งปรากฏในตลาด ตัวอย่างเช่นรองเท้า Kuoma นั้นเหมือนกันทุกปีและบางทีมันก็ไม่มีเหตุผลที่จะรู้สึกและอธิบายรองเท้าแต่ละครั้งทุกครั้ง แต่แบรนด์เสื้อผ้าใหม่ ๆ ในร้าน kinlerly.ru ได้รับการศึกษาอย่างรอบคอบโดยผู้จัดการ พวกเขารู้อยู่แล้วว่าต้องมองหาอะไร: แบบจำลองลักษณะส่วนประกอบของผ้าตัวยึด ฯลฯ

"บ่อยครั้งที่ผู้ผลิตเองให้ข้อมูลแก่เราน้อยกว่าที่เราได้รับจากการศึกษาผลิตภัณฑ์จากนั้นจึงโพสต์บนเว็บไซต์ในการ์ดผลิตภัณฑ์" - Alexandra กล่าว

ในร้านค้าขนาดใหญ่ไม่มีสิ่งนี้ - พวกเขาจะรับสายของคุณด้วยวลีมาตรฐานจากคำอธิบายจากนั้นพวกเขาจะส่งคุณไปที่แผนกจัดซื้อจากนั้นพวกเขาจะเสนอให้คุณฝากข้อความและมันจะไม่ลงท้ายด้วยอะไรเลย

แต่ในการค้าของเล่นสถานการณ์แตกต่างกันเล็กน้อย ตามที่ Konstantin Bocharsky ตลาดนี้เป็นตลาดที่มีการจัดเรียงข้อมูลมากที่สุดมาเป็นเวลานาน - ปราศจากยักษ์ใหญ่ (ในแง่ของอุตสาหกรรมอื่น ๆ ) ตอนนี้ช่องว่างเหล่านี้ถูกเติมเต็มอย่างรวดเร็ว - ผู้เล่นรายใหญ่จากภาคอื่น ๆ กำลังเข้าสู่ตลาด "คนชรา" กำลังเติบโต การขยายขนาดยังคงเป็นกลยุทธ์หลักในตลาดจนถึงขณะนี้ ยิ่งไปกว่านั้นยังกลายเป็นกลยุทธ์การอยู่รอด การต่อสู้เพื่อการจราจรที่ติดขัดจะยากขึ้นเรื่อย ๆ และด้วยเหตุผลหลายประการทำให้ขนาดธุรกิจใหญ่ขึ้นได้ง่ายขึ้น " ในแง่นี้ตลาดจะแยกออกเป็นค่ายของ "สัตว์ประหลาดหิน" และ "สัตว์ประหลาด" ในไม่ช้า - เชื่อคอนสแตนติน "สัตว์ประหลาด" จะแบ่งตลาดและโครงการน่ารัก ๆ มากมายที่นำแนวคิดแปลกใหม่ไปใช้ในช่องทางแคบ ๆ จะทำธุรกิจในระดับของการจ้างงานตนเองและงานอดิเรก หลังจากนั้นเห็นได้ชัดว่าช่วงเวลาจะมาถึงเมื่อทั้งคู่จะเริ่มมองหาเครื่องมือใหม่ในการต่อสู้ บางทีอาจจะเป็นบริการเสริมอีเวนต์การผลิตของตัวเองกิจกรรมออฟไลน์การศึกษา ฯลฯ ในขณะที่กระบวนการเหล่านี้หากให้เดาจะอ่อนแอมาก».

มีอะไรอีกบ้างที่ควรทราบ

ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายสินค้าสำหรับเด็กทางออนไลน์โปรดฟังคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญของเราอีกครั้ง

Alexandra Brovchuk:

มีภาวะแทรกซ้อนที่ชัดเจนในเสื้อผ้าเด็ก - สินค้าคงคลัง รอบการซื้อกินเวลาหนึ่งปีเราสั่งสิ่งที่เราได้รับในฤดูร้อนในฤดูหนาวและเราจะขายในฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวปีหน้า ด้วยวงจรการจัดซื้อที่ยาวนานเช่นนี้ทักษะการวางแผนจึงมีความสำคัญประสบการณ์ในการชำระเงินล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญ ฯลฯ

ง่ายกว่าด้วยของเล่น แต่อย่างไรก็ตามตลาดค่อนข้างพัฒนาและในการซื้อจากคุณคุณต้องลงทุนด้านการตลาดและการส่งเสริมการขาย

ต้องใช้เงินและความพยายามอย่างมากในการแข่งขันกับสินค้าประเภทเดียวกันที่มีอยู่ทั่วไป โครงการดังกล่าวไม่ได้เริ่มนำมาซึ่งกำไรทันที

เริ่มทำงานกับช่อง คุณอาจไม่มีเงินหมุนเวียนมาก แต่คุณจะมีอัตรากำไรที่ดีคุณสามารถแข่งขันได้

ตัวอย่างเช่นมีการขนส่งของเด็ก - สกูตเตอร์ลูกกลิ้งสำหรับเด็ก มีสินค้าจีนมากมายวางขายอยู่ทั่วไป มียี่ห้อที่แพงกว่า แต่คุณภาพไม่ดีกว่า และมีผลิตภัณฑ์ไม่มากที่นั่นคุณสามารถขายสินค้าเต็มรูปแบบและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมด - และทำเงินได้ดีจากสิ่งนี้

Shahin Musaev:

ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรเปิดร้านขายสินค้าเด็กออนไลน์ :) โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณแน่ใจว่ามันง่ายมากและคุณรู้ทุกอย่างทุกอย่างทุกอย่าง ฉันไม่ได้ล้อเล่น.
อย่าพยายามขายทุกอย่างทันทีโดยหวังว่าคุณจะเพิ่มโอกาสในการขายอย่างน้อยบางสิ่ง โปรดอย่าเป็นร้านค้า 1001 ที่เพียงแค่อัปโหลดราคาของซัพพลายเออร์ทั้งหมดไปยังไซต์ซึ่งสามารถเข้าถึงได้
ตอบคำถามด้วยตัวคุณเอง:

คำตอบที่ไม่ถูกต้อง: แค่, ราคาต่ำ, ฉันไม่รู้.

คอนสแตนตินโบชาร์สกี:

ใครก็ตามที่คิดถึงสิ่งที่เขาต้องทำเมื่อเข้าสู่ตลาดนี้จะได้พบกับวิทยานิพนธ์สองโหลด้วยตัวเขาเอง ตัวอย่างเช่นการค้นหาเฉพาะกลุ่มผู้ชมของคุณความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงการบริการและทุก ๆ นาทีที่ต่อสู้เพื่อความไว้วางใจและความภักดีคุณภาพของทุกอย่างตั้งแต่เว็บไซต์ไปจนถึงการสื่อสารส่วนตัว แต่จริงๆแล้ว "อาวุธแห่งชัยชนะ" คืออะไร ... ฉันเองก็อยากรู้แน่นอน :)
เป็นเวลาหลายปีในการทำงานของเราเราหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงและโง่ ๆ อย่างขยันขันแข็งอย่างไรก็ตามไม่ลืมที่จะสร้างกล้ามเนื้อ ผมคิดว่าเราจะยึดมั่นในกลยุทธ์นี้ในอนาคต จนถึงตอนนี้การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าตลาดสามารถดำเนินการได้ตามขนาดและความเป็นมืออาชีพ (เพื่อดำเนินการอย่างรวดเร็วและทันทีอย่างถูกต้อง) สมมติฐานที่ว่าตลาดสามารถนำมาใช้ด้วยแนวคิดตั้งฉากบางอย่างดูเหมือนจะฟังดูดี แต่สำหรับฉันแล้วดูเหมือนว่าจะไม่มีตัวอย่างที่ชัดเจนของชัยชนะดังกล่าว

หัวหน้าบรรณาธิการของ "ProGrabli"
ผู้เขียนบทความและบรรณาธิการของโครงการ DigitalWorkplace.ru
ในอดีต - โปรแกรมเมอร์ผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์นักข่าวอิสระบรรณาธิการนิตยสาร "PC World"
ผู้ได้รับรางวัล Online Retail Media Awards 2014 ประเภท "Best Journalist. Online Media / News Agencies"

ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นที่นิยมมาก พ่อแม่ต้องการให้ลูกได้รับสิ่งที่ดีที่สุด เขาให้ความสำคัญกับความต้องการของทารกเป็นอันดับแรก คุณแม่พร้อมที่จะทุ่มเงินก้อนโตเพื่อลูก ทุกครอบครัวต้องการสินค้าสำหรับเด็กโดยไม่คำนึงถึงสถานะทางสังคมและตำแหน่งในสังคม ความต้องการสร้างอุปทาน ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นจะเริ่มคิดว่าจะเปิดร้านขายของใช้เด็กได้อย่างไร?

จะเปิดร้านขายของใช้เด็กได้อย่างไร?

ร้านขายของสำหรับเด็กคือสถาบันที่ขายสินค้าสำหรับเด็กอายุ 0 ถึง 15 ปี เมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายของสำหรับเด็กผู้ประกอบการจะต้องตัดสินใจเลือกรูปแบบก่อน มีร้านค้าที่เชี่ยวชาญในการขาย:

เสื้อผ้าสำหรับเด็กทุกวัย
อุปกรณ์เสริมสำหรับเด็ก
เสื้อผ้าสำหรับเด็ก
เสื้อผ้าสำหรับเด็กวัยประถมศึกษา
อุปกรณ์และอุปกรณ์เสริมสำหรับโรงเรียน
แบบฟอร์มการเข้าเรียน
เสื้อผ้าสำหรับวัยรุ่น
อุปกรณ์กีฬาและเครื่องแต่งกายสำหรับเด็ก
เสื้อผ้าสำหรับวันหยุดและเครื่องแต่งกายในงานรื่นเริง
เสื้อผ้าสำหรับเด็กผู้หญิง
เสื้อผ้าสำหรับเด็กผู้ชาย

ร้านค้าสามารถมีส่วนร่วมในการขายสินค้าทิศทางเดียวสำหรับเด็กและสามารถใช้เป็นเวทีสำหรับการขายผลิตภัณฑ์หลายประเภท

เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบของร้านค้าแล้วผู้ประกอบการจะต้องทำการวิเคราะห์ตลาด คุณควรเริ่มจากการศึกษาคู่แข่งของคุณ จำเป็นต้องค้นหาว่ามีร้านค้าที่คล้ายคลึงกันกี่แห่งที่เปิดดำเนินการอยู่แล้วในเขต นอกจากนี้ผู้ประกอบการจะต้องคิดว่าเขาจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังสถานประกอบการของตนได้อย่างไร ไปที่ฟอรัมการเลี้ยงดูในท้องถิ่นบนอินเทอร์เน็ตเพื่อช่วยแก้ไขปัญหานี้ พวกเขาจะช่วยให้คุณสามารถสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้โดยตรงถามคำถามถึงสิ่งที่ขาดหายไปในพื้นที่และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่พวกเขายินดีจะซื้อให้ลูก ๆ ที่นี่คุณสามารถดูฐานะทางการเงินโดยประมาณของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างแนวความคิดเกี่ยวกับระดับราคา

ในการประเมินธุรกิจจากภายในเพื่อทำความเข้าใจความแตกต่างและข้อผิดพลาดทั้งหมดคุณสามารถทำงานในฐานะผู้ขายหรือผู้ดูแลระบบในสถาบันของคู่แข่งที่เชี่ยวชาญด้านการขายเสื้อผ้าเด็กได้ในระยะหนึ่ง

ทางเลือกในการเป็นเจ้าของและการจัดเก็บภาษี

เมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายของสำหรับเด็กผู้ประกอบการจะต้องเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของ การลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการแต่ละรายมีความเหมาะสม รูปแบบการเป็นเจ้าของต้องเสียภาษีน้อยลงและไม่ต้องมีการรายงานที่ซับซ้อน

จากนั้นมีทางเลือกในการจัดเก็บภาษี UTII มีความเหมาะสม จำนวนเงินที่รัฐจะต้องจ่ายไม่ได้ขึ้นอยู่กับจำนวนกำไรที่ได้รับในกระบวนการค้าและจำนวนสินค้าที่ขาย ภาษีจะคำนวณจากลักษณะทางกายภาพของร้านขายเสื้อผ้าเด็ก ซึ่งรวมถึง:

พื้นที่ของอาณาเขตที่ขายผลิตภัณฑ์
จำนวนพนักงาน
จำนวนอุปกรณ์จัดเก็บ

แฟ้มผลงานเอกสาร

ได้รับอนุญาตจาก SES;
ได้รับอนุญาตจากหน่วยดับเพลิง
ได้รับอนุญาตจาก Rospotrebnadzor

ในกรณีที่มีการเช่าสถานที่ในอาคารของศูนย์การค้าและไม่ได้จดทะเบียนเป็นพื้นที่ค้าปลีกผู้บริหารของศูนย์จะต้องได้รับอนุญาตให้ขายสินค้าจากกรมการค้าของเมือง

ร้านค้าที่เชี่ยวชาญในการขายสินค้าสำหรับเด็กจะต้องป้อนในทะเบียนการค้าแบบรวม ผู้ประกอบการจะได้รับใบรับรองเพื่อยืนยันสิ่งนี้ซึ่งจะมีอายุ 3 ปี

การเลือกสถานที่สำหรับร้านค้า

ระดับของกำไรขึ้นอยู่กับการเลือกที่ตั้งของร้านค้าในอนาคต

สถานที่สำหรับร้านขายของสำหรับเด็กไม่ควรน้อยกว่า 20 ตารางเมตรขนาดที่เหมาะสมคือพื้นที่ตั้งแต่ 50 ถึง 100 ตารางเมตร ไม่รวมขนาดของคลังสินค้า ร้านควรตั้งอยู่ใกล้กับสถานรับเลี้ยงเด็ก นี้จะเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมไปยังจุด ที่พักในศูนย์การค้าเหมาะ ถนนที่อาคารตั้งอยู่จะต้องผ่านได้ จะดีกว่าที่จะปฏิเสธสถานที่ตั้งในย่านที่อยู่อาศัย

คุณควรเลือกห้องที่ตั้งอยู่ห่างจากคู่แข่ง หากไม่สามารถทำได้คุณสามารถจัดร้านขายสินค้าสำหรับเด็กถัดจากสถาบันที่คล้ายกัน แต่ในกรณีนี้เจ้าของธุรกิจจะต้องเสนอสิ่งที่คู่แข่งไม่มีให้แก่ผู้เข้าชม บางทีเขาจะสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ขายสินค้าในราคาต่ำ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุนสินค้าโดยไม่สูญเสียกำไร การเลือกสรรที่หลากหลายเกินกว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอาจกลายเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อเลือกร้านที่ขายสินค้าสำหรับเด็ก

เมื่อเลือกสถานที่แล้วผู้ประกอบการจะต้องดำเนินการซ่อมแซม สีสดใสควรมีชัยในการออกแบบ พวกเขาจะดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมที่อายุน้อย การตกแต่งภายในต้องเป็นของเดิม คุณสามารถวางภาพตัวการ์ตูนยอดนิยม

เพื่อให้การตกแต่งภายในมีเสน่ห์และสดใสคุณควรจ้างนักออกแบบมืออาชีพมาตกแต่งร้าน เขาจะสามารถนำความคิดทั้งหมดของเจ้าของธุรกิจมาใช้ในการขายสินค้าสำหรับเด็กหรือเสนอแนวคิดของเขาได้

อุปกรณ์ที่จำเป็น

ร้านขายของสำหรับเด็กไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์พิเศษ สำหรับการทำงานปกติคุณจะต้อง:

ชั้นวางเสื้อผ้า
ชั้นวาง;
เครื่องกดเงินสด;
จัดแสดงสำหรับการจัดวางผลิตภัณฑ์

อุปกรณ์ควรพอดีกับการตกแต่งภายในโดยรวมของร้านและเข้ากับการออกแบบ ชั้นวางควรมีความสว่าง

แม้จะมีรายการเล็ก ๆ แต่ก็ควรมีอุปกรณ์จำนวนมาก การซื้อของผู้เยี่ยมชมมักเกิดขึ้นเอง ด้วยเหตุนี้ผลิตภัณฑ์จึงต้องนำเสนอแบบครบวงจรและจะต้องมีชั้นวางและตู้โชว์จำนวนเพียงพอ เมื่อเวลาผ่านไปคุณสามารถจัดเตรียมพื้นที่เล่นสำหรับเด็กและวางทีวีไว้ใกล้ห้องลองเสื้อเพื่อให้คุณผ่านเวลาไปได้ในระหว่างรอ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มคะแนนของร้านค้าในสายตาของผู้ซื้อได้อย่างมาก

พนักงานร้าน

ในตอนแรกสำหรับการทำงานปกติของร้านขายเสื้อผ้าเด็กคุณจะต้อง:

นักบัญชี;
ผู้จัดการ;
ผู้ขาย 1-2 ราย;
คนทำความสะอาด.

บุคลากรทุกคนต้องมีบันทึกสุขภาพ ในกรณีที่ไม่มีพวกเขาจะไม่สามารถจัดการกับการขายอาหารเด็กได้ถ้ามี ผู้ขายต้องทำงานเป็นกะ เจ้าหน้าที่ทุกคนควรสามารถสื่อสารกับเด็กได้สุภาพและเป็นมิตร

แอดมินทำหน้าที่ประสานงานของร้าน ตำแหน่งของเขาสามารถครอบครองได้โดยเจ้าของธุรกิจเอง

การแบ่งประเภทของร้านค้า

ช่วงของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของเต้าเสียบ หากร้านค้าสำหรับผู้ใหญ่ต้องการเสื้อผ้าสไตล์เดียวกันประมาณ 4 ขนาดจากร้านขายของสำหรับเด็กควรมีประมาณ 14 ชิ้น ร้านค้าสำหรับเด็กโดยเฉลี่ยควรรวมถึง:

รถเข็นเด็ก;
ของเล่นเด็ก;
ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก
เบาะรถ;
เสื้อผ้าเด็กและรองเท้า

เพื่อให้ร้านค้าเป็นที่นิยมจะต้องมีกลุ่มผลิตภัณฑ์หนึ่งประเภทที่แตกต่างกันอย่างน้อย 30 ประเภท ด้วยเหตุนี้ผู้ประกอบการจะต้องหาซัพพลายเออร์จำนวนมาก

ร้านขายของเด็กอาจเชี่ยวชาญในสิ่งหนึ่ง ทำให้ง่ายต่อการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ซัพพลายเออร์จุดขาย

ซัพพลายเออร์ยอดนิยมที่ขายสินค้าในตลาดสินค้าเด็กของรัสเซีย ได้แก่ :

รัสเซีย;
ไก่งวง;
จีน;
โปแลนด์.

ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรัสเซียมีคุณภาพสูง เป็นไปตาม GOST ซัพพลายเออร์จากรัสเซียมีชุดเอกสารที่จำเป็นเพื่อยืนยันคุณภาพและความปลอดภัยสำหรับเด็ก เมื่อร่วมมือกับพวกเขาจะมีปัญหาในการจัดส่งน้อยลง พวกเขาขายสินค้าในราคาที่ผู้บริโภคยอมรับได้ในทุกชั้นสังคม ผู้ผลิตชาวรัสเซียสร้างแรงบันดาลใจให้พ่อแม่มั่นใจมากขึ้น

เสื้อผ้าจีนราคาต่ำกว่า แต่คุณภาพก็ต่ำเช่นกัน ในความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ต่างประเทศอาจมีปัญหาในการจัดส่งสินค้า อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะช่วยกระจายการเลือกสรรและดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม

กับซัพพลายเออร์จากประเทศอื่น ๆ คุณสามารถสร้างความร่วมมือผ่านทางอินเทอร์เน็ต

การโฆษณา

ร้านขายของสำหรับเด็กควรมีป้ายกลางแจ้งที่เห็นได้ชัดเจน ควรมีตู้โชว์ที่แสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด สำหรับลูกค้าประจำจะต้องมีระบบส่วนลดและโบนัส

หนึ่งในนวัตกรรมยอดนิยมคือส่วนลดที่มอบให้กับผู้ซื้อสำหรับวันเกิดของเด็ก

การโฆษณาทางโทรทัศน์
โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์
ประกาศทางวิทยุ
การแจกโบรชัวร์โฆษณา
การสร้างเว็บไซต์และหน้าร้านค้าบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ต้นทุนทางธุรกิจและผลตอบแทนจากการลงทุน

จำนวนเงินลงทุนขึ้นอยู่กับระดับที่วางแผนไว้ของสถานประกอบการและสถานที่ตั้ง จะใช้เวลาประมาณ 1.5 ล้านรูเบิลในการเปิดร้านขายสินค้าสำหรับเด็ก

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายสินค้าเด็ก (โดยเฉลี่ย):

ตาราง. การลงทุน

กำไรสุทธิรายเดือนเฉลี่ยประมาณ 250,000 รูเบิล ด้วยรายได้ระดับนี้ธุรกิจสามารถชำระหนี้ได้ใน 6 เดือน

เมื่อได้รับบัตรส่วนลดที่สะสมโบนัสหรือส่วนลดควรขอให้ผู้เยี่ยมชมกรอกแบบสอบถาม ผู้ซื้อต้องระบุที่อยู่อีเมลและที่อยู่อาศัย สิ่งนี้จะสร้างฐานลูกค้า ทางอีเมลคุณสามารถแจ้งเกี่ยวกับสินค้ามาใหม่ในร้านได้ บางทีบางสิ่งบางอย่างอาจเป็นที่สนใจของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามคุณไม่ควรส่งข้อมูลบ่อยเกินไป สแปมคงที่ทำให้ลูกค้ารำคาญเท่านั้น

จะจัดธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าสำหรับเด็กได้อย่างไร?

การขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเป็นธุรกิจที่จะเติบโตได้เสมอ ไม่ว่าสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจในประเทศจะเป็นอย่างไรพ่อแม่มักจะมีส่วนร่วมในการเลี้ยงดูลูกโดยใช้เวลาและความพยายามเป็นอย่างมาก เพื่อให้เด็กเติบโตในสภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย
นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงมีความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอยู่เสมอซึ่งหมายความว่าการขายให้ได้กำไร

ลักษณะธุรกิจขายสินค้าเด็ก

ตลาดสินค้าสำหรับเด็กเป็นหนึ่งในตลาดที่มีการพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่งที่สุดในปัจจุบัน นี่เป็นหลักฐานโดย บริษัท ที่ดำเนินการในรูปแบบที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นไฮเปอร์มาร์เก็ตแผนกต่างๆในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ร้านค้าในย่านที่อยู่อาศัยร้านค้าในเครืองานแสดงสินค้าและแม้แต่ร้านค้าที่ดำเนินการผ่านอินเทอร์เน็ตเท่านั้น โดยปกติแล้วแต่ละประเภทจะมีลูกค้าของตัวเอง

ร้านค้าในเครือและไฮเปอร์มาร์เก็ตรองรับความต้องการของผู้ซื้อระดับกลางและระดับสูง ร้านค้าขนาดเล็กและงานแสดงสินค้าพิเศษเป็นร้านค้าที่ประหยัดกว่า
นอกจากนี้คุณยังสามารถไฮไลต์ร้านค้าสากลและร้านค้าที่เชี่ยวชาญในสินค้าบางกลุ่ม (ของเล่นสินค้าสำหรับทารกแรกเกิดเสื้อผ้าร้านค้าสำหรับสตรีมีครรภ์)

เราเปิดร้านขายของเด็ก

เพื่อเปิดร้านขายของสำหรับเด็ก จำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดและตัดสินใจเกี่ยวกับประเภทของจุด - จะเป็นห้างสรรพสินค้าหรือห้างสรรพสินค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูง มีการลงทะเบียนเอกสารเพิ่มเติม กระบวนการนี้อาจใช้เวลาหลายเดือนนอกจากนี้คุณสามารถดูแลสถานที่สำหรับร้านค้าได้

ตามหลักการแล้วควรเป็นอาคารเดี่ยวหรือห้องที่มีทางเข้าแยกจากถนน พิจารณาเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้าที่เดินได้ เนื่องจากผู้ปกครองที่มีบุตรหลานส่วนหนึ่งจะมาที่ร้านจึงควรพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการยกรถเข็นเด็กขึ้นสู่ชั้นซื้อขาย สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมและผู้ซื้อ

ปัจจัยที่สำคัญไม่แพ้กันคือการเข้าถึงระบบขนส่ง ควรจะสะดวกในการเดินทางไปที่ร้านด้วยระบบขนส่งสาธารณะ (ปัจจัยสำคัญคือการมีป้ายอยู่ใกล้ ๆ ) หรือจอดรถในที่ที่สะดวก

หากจำเป็นควรซ่อมแซมสถานที่ ควรเลือกสีสดใสบังคับให้เด็กหยุดและอยู่ในร้านนานขึ้น นอกจากนี้ยังแบ่งร้านออกเป็นโซนโดยใช้สี ยิ่งโซนเยอะยิ่งน่าสนใจ นอกจากนี้หากมีพื้นที่อนุญาตสามารถจัดสรรพื้นที่เล่นขนาดเล็กเพื่อให้เด็ก ๆ ใช้เวลาในขณะที่พ่อแม่ซื้อของได้

ควรเลือกพนักงานโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของร้านค้า คุณภาพที่สำคัญมากสำหรับผู้ขายคือความสามารถและความปรารถนาที่จะสื่อสารกับเด็ก ๆ

ขั้นตอนที่สำคัญไม่แพ้กันในการเปิดร้านสำหรับเด็กคือนโยบายการโฆษณา ก่อนอื่นร้านควรมีป้ายที่สดใสน่าจดจำ ที่ทางเข้าคุณสามารถวางเสาหลายต้นถ้าเป็นไปได้ให้เปลี่ยนข้อมูลที่นั่นเป็นประจำ การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตทางโทรทัศน์และสถาบันเฉพาะทางเป็นสิ่งที่ดีเยี่ยมสำหรับร้านค้าสำหรับเด็ก อย่าลืมว่าปากต่อปากเป็นโฆษณาที่ดีที่สุด

เมื่อวางแผนเวลาเปิดทำการของร้านค้าคุณควรคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าผู้เข้าชมจำนวนมากจะซื้อสินค้าในช่วงเย็นหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ เวลาทำงานที่เหมาะสมที่สุดคือ 21.00 น. ในวันธรรมดา ในวันหยุดสุดสัปดาห์คุณสามารถปิดเร็วขึ้นเล็กน้อย ยิ่งเปิดร้านนานเท่าไหร่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะสามารถไปที่นั่นได้มากขึ้นเท่านั้น

ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่ขายดีที่สุดคืออะไร?

หากโอกาสไม่อนุญาตให้เปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตคุณสามารถ จำกัด ตัวเองให้มีสินค้าสำหรับเด็กจำนวนเล็กน้อย เพื่อที่จะกำหนดลักษณะเฉพาะของร้านค้าคุณควรศึกษากลุ่มร้านค้าที่เปิดดำเนินการในเขต ดังนั้นในย่านที่อยู่อาศัยจึงไม่แนะนำให้เปิดร้านที่สองที่ขายสินค้าในแนวเดียวกันในช่วงราคาเดียวกัน และคุณไม่ควรเปิดร้านเล็ก ๆ ติดกับไฮเปอร์มาร์เก็ต - กำไรจะน้อยกว่าที่คาดไว้มาก

ตัวอย่างเช่นควรเปิดร้านค้าที่มีสินค้าสำหรับเด็กแรกเกิดใกล้โรงพยาบาลแม่ พวกเขาสามารถขายเปล, รถเข็นเด็ก, วอล์กเกอร์, ผ้าอ้อม, เสื้อผ้าสำหรับเจ้าตัวเล็กตลอดจนของเล่นของใช้เครื่องสำอางและสุขอนามัยและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องต่างๆเช่นจานขวดจุกนม หากมีพื้นที่อนุญาตคุณสามารถจัดสรรพื้นที่สำหรับน้ำน้ำผลไม้และอาหารทารกได้ แนะนำให้ใช้พื้นที่ดังกล่าวในร้านหน้าผากโดยไม่คำนึงถึงสถานที่

ร้านค้าในบริเวณหอพักสามารถทำเสื้อผ้าหรือของเล่นได้มากมาย พวกเขายังขายเครื่องเขียนหรือชุดศิลปะได้ดี

ร้านค้าที่ขายทุกอย่างสำหรับคุณแม่ที่มีครรภ์เป็นที่นิยมมาก อาจมีไม่เพียง แต่เสื้อผ้าสำหรับหญิงตั้งครรภ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินค้าที่จำเป็นในปีแรกของชีวิตทารกด้วย

ร้านค้าเฉพาะทางสำหรับความคิดสร้างสรรค์จะดึงดูดผู้ปกครองของเด็กที่อยากรู้อยากเห็นและร้านค้าที่มีเกมที่ใช้งานอยู่จะดึงดูดผู้ปกครองที่เด็ก ๆ มีวิถีชีวิตที่กระตือรือร้น

วิธีการจัดระเบียบการขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก?

ไม่มีความลับใด ๆ ที่เมื่อเร็ว ๆ นี้อินเทอร์เน็ตได้ยึดครองส่วนใหญ่ในชีวิตของเรา และหากก่อนหน้านี้การซื้อสินค้าผ่านเครือข่ายทั่วโลกถูกมองว่ามีความเสี่ยงวันนี้ไม่ใช่เรื่องผิดปกติ บนอินเทอร์เน็ตคุณสามารถสั่งอาหารเฟอร์นิเจอร์เครื่องใช้ในครัวเรือนเสื้อผ้าเครื่องกีฬา ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กไม่มีข้อยกเว้น

ผู้ซื้อจำนวนมาก - พ่อแม่อายุน้อย 25 ถึง 40 ปีมีรายได้เฉลี่ย แน่นอนว่าหลายคนสามารถใช้คอมพิวเตอร์ได้อย่างคล่องแคล่วและสามารถจัดส่งสินค้าที่จำเป็นได้

การขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กผ่านร้านค้าออนไลน์ช่วยลดต้นทุนของผู้ขายได้อย่างมาก ไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่หรือจ้างพนักงานจำนวนมาก นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บจะลดลงอย่างมาก

ในขณะเดียวกันในการโปรโมตหน้าเว็บคุณจะต้องลงทุนเงินจำนวนหนึ่งเพื่อทำให้เว็บไซต์โดดเด่นกว่าคู่แข่ง จำเป็นต้องแก้ไขปัญหาการชำระเงินและการจัดส่ง หากสามารถไปรับด้วยตนเองได้จำเป็นต้องเช่าพื้นที่สำนักงานขนาดเล็ก หากลูกค้าจะจัดส่งสินค้าตามคำสั่งซื้อจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้จัดส่ง

ตามหลักการแล้วคุณสามารถรวมการขายที่จุดหยุดนิ่งและผ่านร้านค้าออนไลน์ ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมาก

เช่าสินค้าสำหรับเด็ก

บริการที่ค่อนข้างใหม่ แต่มีความต้องการอยู่แล้วคือการเช่าสินค้า

สำหรับกิจกรรมประเภทนี้ทั้งผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในความต้องการตามฤดูกาลและผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสำหรับช่วงอายุหนึ่งเท่านั้นที่เหมาะสม

ธุรกิจที่ทำกำไรได้มากคือการเช่าชุดปีใหม่และวันหยุด ตามกฎแล้วทารกสามารถสวมใส่ได้เพียงครั้งเดียวดังนั้นสินค้าจึงยังคงอยู่ในสภาพดี ในการจัดบริการให้เช่าคุณจะต้องซื้อเครื่องแต่งกายสำหรับวัยต่างๆ สถานที่ที่ดีในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือโรงเรียนตลอดจนสถาบันการศึกษาเพิ่มเติมซึ่งมีการจัดต้นไม้ปีใหม่และงานรื่นเริง ตามกฎแล้วลูกค้าของ บริษัท ดังกล่าวจะกลายเป็นลูกค้าถาวรและแนะนำ บริษัท ให้เพื่อน ๆ

สินค้าอื่นที่จะเป็นที่ต้องการสำหรับการเช่าคือเบาะรถยนต์ อุปกรณ์เสริมดังกล่าวมีประโยชน์สำหรับการเดินทางเป็นเวลาหลายวัน นอกจากนี้เบาะรถยนต์บางรุ่นยังเหมาะสำหรับการใช้งานในระยะสั้น (หนึ่งหรือสองเดือน) ดังนั้นจึงสมควรที่จะเช่ามากกว่าซื้อใหม่

นอกจากนี้คุณสามารถเช่าสินค้ากีฬาของเล่นเสื้อผ้าและแม้แต่หนังสือ

ในการจัดประเภทจุดเช่าในอนาคตที่ถูกต้องคุณควรศึกษากลุ่มร้านค้าใกล้เคียง ตามหลักการแล้วคุณควรไปที่นั่นในฐานะผู้ซื้อและค้นหาว่าอะไรเป็นที่ต้องการสูงสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายขาด

บริการที่สำคัญมากที่ควรมอบให้กับลูกค้าของคุณคือตัวเลือกการแลกรางวัล ถ้าเด็กชอบของเล่นจริงๆพ่อแม่ควรจะซื้อให้ สิ่งนี้จะนำมาซึ่งรายได้ส่วนใหญ่ของธุรกิจ

อีกหนึ่งบริการที่น่าสนใจ - โอกาสสำหรับลูกค้าในการบริจาคสิ่งของของพวกเขา บางทีบริการนี้อาจไม่ก่อให้เกิดผลกำไรมากนัก แต่ด้วยวิธีนี้จึงสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้อย่างมาก

อีกหนึ่งแนวคิดสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

หากคุณมีการฝึกอบรมครูหรือจ้างพนักงานดังกล่าวคุณสามารถจัดศูนย์เพื่อการพักผ่อนกับเด็ก ๆ นี่อาจเป็นพื้นที่ขนาดเล็กที่มีพื้นที่เล่นซึ่งลูกค้าสามารถปล่อยให้เด็กอยู่ภายใต้การดูแลของผู้ดูแลเป็นเวลาหลายชั่วโมง สามารถใช้บริการได้เป็นประจำหรือตามต้องการ สิ่งสำคัญคือผู้ใหญ่รู้สึกมั่นใจในศูนย์แห่งนี้และสามารถปล่อยเด็ก ๆ ไว้ที่นั่นได้อย่างปลอดภัย

การอ่านอาจมีประโยชน์: