Бизнес план по открытию фотокабинок. Бизнес на фотокабинах: обзор, особенности, отзывы. Дополнительно к базовой услуге можно организовать

Мы разрабатываем и производим оборудование, собственно фотобудки - и специальный софт к ним. Основная целевая аудитория - крупные торговые предприятия, которые хотят установить клиентоориентированный дополнительный фотосервис в своих помещениях. А также ивент-маркетологи, применяющие временную установку фотобоксов для развлечения посетителей.

Соответственно, наши фотомашины SpeedPhoto пока реализованы в двух версиях. Во-первых, платные для посетителей фотобудки для торговых центров, отелей, ресторанов (их мы продаем). Во-вторых, бесплатные кабинки, служащие на отдельных мероприятиях вроде Дня Европы на улицах города или корпоративного празднования (их мы держим у себя и сдаем в аренду, в настоящее время обслуживаем более 150 мероприятий в год).

Как появилась бизнес-идея?

Мы с 17-летнего возраста имели общий бизнес - в ивент-индустрии. Во время своих поездок за границу в конце 2000-х годов, - рассказывает Артур Физингер, - я часто видел боксы-автоматы для фотопечати на станциях и в аэропортах. И спрашивал себя: почему такое оборудование на то время не то, что не производилось в Польше - а и не устанавливалось у нас?

Потихоньку начал прощупывать почву, изучать параметры фотобудок западных производителей. И вдруг моя девушка Рената дала мне статью о том, что американская компания по производству фотобудок лелеет планы по выходу на польский рынок. Пришлось нам засучить рукава, днем и ночью разрабатывать прототип - и стартовать в 2012 году немедленно, на опережение. А те американцы, к нашему удивлению, вплоть до сего дня на польский рынок так и не вышли.
Ваши услуги предназначены только для торгового и ивент-маркетинга? Или я могу купить себе фотобудку и разместить ее в людном месте - в качестве вендингового бизнеса для собственного заработка?
Да, конечно, можете купить. Мы предоставляем услуги и для отдельных клиентов, и для торговых предприятий. И помимо личного бизнеса на будке с платным посещением, вы можете у нас арендовать личную фотобудку с бесплатным посещением - на свадьбу или юбилей.

Сколько средств поглотил запуск вашего бизнеса?

Разработать и произвести прототип оборудования стоило 28 тысяч злотых (7,5 тысяч долларов) и заняло семь месяцев напряженной работы. Это было долго и дорого, потому что компоненты мы заказывали из Франции и Германии - в Польше и Китае в то время даже по деталям фотобудок еще не было готовых решений.

Кстати, сегодня, спустя три года, ситуация совершенно другая - после нашего успешного старта за нами «подтянулись» как конкуренты - так и польские предприниматели, работающие теперь на нашу отрасль: разрабатывающие нам все детали и заказывающие их производство в Китае.

Затем мы сотрудничали с фондом AIP Seed Capital и получили от него на развитие бизнеса 100 тысяч злотых (26 тысяч долларов).

Ваш стартап участвовал и в программе бизнес-инкубатора от AIP Seed Capital?

Да, сотрудничество в рамках программы «Академические Инкубаторы Предпринимательства» стало локомотивом нашего развития. Собственно, это бизнес-инкубатор открыл нам компанию с ограниченной ответственностью, оформил все так, как мы на то время не смогли бы - и провел мастер-класс по множеству аспектов производственного бизнеса.

А еще благодаря программе бизнес-инкубатора мы получили более чем двухнедельную поездку в Шанхай, где участвовали в государственной программе, способствующей знакомству польских стартапов-разработчиков с китайскими производителями, исполнителями деталей по нашим лекалам.

Как продвигали свой бренд?

Прежде всего, в интернете. Кроме того, работаем с ключевыми маркетинговыми агентствами (которые предлагают «нас» торговым залам) и с ивент-агентствами, свадебными агентствами. Недавно запустили «вирусные» кампании в соцсетях.

Ваши фотобудки - это уже то, придти к чему вы собирались в бизнес-плане?

Да, только сейчас мы, наконец, видим, что продукт уже финальный, задуманный изначально. Думаю, три года шлифовки и доработки для новосозданного хай-тек-оборудования - это нормально. Но, конечно, мы и дальше постоянно будем обновлять его программное обеспечение.

Планируете выйти на западные рынки? Кого видите своим конкурентом?

Да, планируем. Во Франции ведущим производителем фотобудок является Fotomation. В Германии назовем, например, Fotofix. Победить их можем, прежде всего, разнообразием услуг, которые мы предлагаем: например, ивент-аренда фотобудок на свадьбы и корпоративы - это наша «фишка» (изобрели это американцы, но в Европе такой сервис пока еще особо не представлен).

Дизайн и брендирование фотобудок мы быстро и дешево можем видоизменять на заказ, что в Европе пока что очень дорого и громоздко-бюрократично. Как-то клиент захотел фотобудки в виде средневековых башен - мы сделали.

И мы можем за небольшие деньги обновлять и даже на заказ видоизменять программное обеспечение - что также в Европе дорого и сложно.

Наконец, у нас появилась новая стратегическая задача. Сейчас мы разрабатываем фотобудки с мультимедийными приложениями, позволяющими после снимка и до его печати оперативно обработать фото. А также собираемся реализовать возможность использования будок для фотопечати непосредственно из интернета - или с телефонов и планшетов посетителей через интернет. Если удастся выйти с таким продуктом на западные рынки раньше конкурентов, думающих о том же - у нас будут серьезные конкурентные преимущества.

Что вы посоветуете людям, которые думают об инновационном производственном бизнесе?

Важно вот что: нельзя опускать руки, если первый прототип нового продукта «не выстрелил». Ведь вы получили бесценную информацию о том, как делать не надо, узнали подводные камни - значит, наверняка станете успешными со второй попытки.

А самое главное: если думаете о разработке продукта, сразу начинайте и бизнес! Хотя бы в минимальной версии. Не медлите и не тратьте драгоценные месяцы - ни на мечтательное и расслабленное формирование грандиозного стратегического бизнес-плана - ни на поиск крупных инвестиций, которые задолго до старта все равно нелегко добыть.

Фотокабины весьма популярны на рынке развлечений, и поэтому их уже довольно много, даже несмотря на то, что с годами они стали терять свою актуальность. Но еще многие предприниматели продолжают их устанавливать, и причин тому несколько.

Причины популярности бизнеса на фотокабинах:

Фотокабины не требуют найма дополнительных сотрудников, их работа полностью автономна;
Для создания такого бизнеса не нужны большие вложения, хватит всего 100 тысяч рублей;
Нет необходимости обслуживать фотокабину часто, хватит и 2-3 раз в неделю;
Такой бизнес без проблем можно совмещать в любой другой работой;
Фотокабина очень быстро окупается при условии, что она установлена в хорошем месте.

На словах все выглядит легко и просто, но на деле зачастую возникают проблемы, связанные с тем, что клиентов нет. Даже несмотря на то, что установлен аппарат в очень людном месте. Но успех бизнеса в большей степени зависит не столь от людности места, а от того, нужны ли посетителям этого места услуги фотокабин.

Предположим, для установки был выбран многолюдный торговый центр, через который ежедневно проходят сотни и тысячи людей, но клиентов все равно нет. Проблема в том, что в таких местах фотокабина выступает только в роли развлечения, пользоваться которым будут лишь ради интереса либо ради фотографии на память, например, друзья или влюбленные пары. Но таких посетителей в торговых центрах меньшинство, тем более практически у всех есть телефон с хорошей камерой, и услуги фотокабины просто неактуальны.

Наиболее вероятный способ хорошо заработать на фотокабине, установленной в торговом центре — предоставить стены аппарата под рекламу. За счет большой проходимости цены на такое рекламное могут быть очень внушительными.

Дополнительное направление в заработке на таком бизнесе — фотокабина с событийным задником (прессволом, presswall). Вы обязательно видели такой фон, когда разглядывали фото звезд или смотрели репортаж с какого-нибудь мероприятия.

На этом фоне размещаются логотипы компаний или информация о событии. Сдача в аренду фотокабины для свадьбы, дня рождения или другого события с информационной сценой — поможет сделать праздник запоминающимся.

Наилучший вариант установить фотокабину там, где людям часто требуются фотографии 3 на 4 сантиметра в распечатанном виде, и такими местами являются ЗАГСы, паспортные столы, консульства и прочие подобные организации. Услуги фотографа стоят намного дороже, и зачастую ждать приходится довольно долго, так что услуги фотокабин в таких случаях очень кстати. Аренда места возле таких организаций обойдется значительно меньше, нежели в торговом центре, но и проблем с разрешениями может быть больше.

При организации бизнеса в первую очередь нужно найти место для установки, а потом уже закупать оборудование. Стоимость новой фотокабины составляет примерно 80-90 тысяч рублей, но на первоначальном этапе можно обойтись и б/у аппаратом, тогда за эту же стоимость можно приобрести две хорошие фотокабины б/у.

Один из самых главных плюсов такого бизнеса является то, что даже с минимальным капиталом можно открыть свое небольшое дело, которое при правильном подходе будет приносить стабильный ощутимый доход.

Фотобудка, как бизнес

На сегодняшний день одной из наиболее популярных и довольно-таки эффективных идей для открытия собственного бизнеса является установка фотобудки в торговых и развлекательных центрах, супермаркетах, метро и прочих общественных местах с относительно высоким уровнем проходимости.

Что же представляют собой современные фотобудки? Сегодня подобная кабина является отличным элементом для создания праздничного настроения. Неудивительно, что в настоящее время практически ни одно корпоративное мероприятие, вечеринка или свадьба не обходится без этого приспособления. Фотобудка представляет собой интерактивное устройство для автоматической съемки. Она выполнена в форме вертикальной кабины, в которую должны зайти люди, желающие сделать снимок на память. В современных образцах фотокабин одновременно может находиться сразу несколько человек. Преимуществом фотобудки для пользователей является возможность моментальной печати только что сделанных фотографий. Более того, эти фото можно без проблем сохранить на диск, карту памяти и другие накопительные устройства.

Как начать зарабатывать

Фотобудка, как бизнес начинается с анализа рынка. В России подобное направление бизнеса не относится к популярным. Соответственно, у начинающих бизнесменов есть огромная ниша для открытия данного бизнеса. Причем, оценив рынок западных стран, можно прийти к выводу, что там фотобудки находятся на пике популярности. Конечно же, это обусловлено развитием социальных сетей, пользователи которых буквально каждый день желают продемонстрировать своим друзьям новые необычные фото.

Также необходимо провести анализ основных затрат. В основном они приходятся на покупку кабины и аренду места. Чтобы сэкономить затраты, опытные бизнесмены рекомендуют не покупать, а арендовать фотобудки в специализированных компаниях. Дополнительными расходами могут быть затраты на рекламу и расходные материалы.

Для получения хорошей прибыли бизнесмен должен составить бизнес план фотобудки, в котором следует учесть особенности рынка, основные расходы и рентабельность покупки (аренды) самой кабины.

Идеи для фотобудки

Пожалуй, главным преимуществом фотобудки считается ее мобильность. Благодаря своим размерам и автономности, это устройство можно использовать практически на любой ровной поверхности. Именно поэтому сегодня фотокабины активно применяются на свадьбах, презентациях, форумах, выставках, корпоративах и прочих подобных мероприятиях. Стоит отметить, что помощь в доставке, установке, настройке и эксплуатации этого интерактивного оборудования, как правило, оказывают представители компаний, предоставляющих фотокабины в аренду. Воспользовавшись услугами таких компаний, бизнесмены смогут существенно сократить свои временные и финансовые затраты.

Где разместить фотобудку?

Идеи для фотобудки не заканчиваются event-мероприятиями. Это оборудование также пригодно для стационарного применения в местах большого скопления людей. Поэтому желательно подойти к выбору места установки кабины со всей серьезностью. Опытные бизнесмены рекомендуют устанавливать это интерактивное оборудование на первых этажах кинотеатров и круглосуточных развлекательных центров. Фотобудки в метро – также неплохая идея для начинающего бизнесмена. Помимо этого, кабины для моментального фото можно использовать возле аэропортов, вокзалов и высших учебных заведений.

Бизнес с вложениями от $1000 до $10 000

Многие люди мечтают открыть свое дело, но при этом не готовы вкладывать большие средства. Но ведь можно найти идею, которая не требует существенных вложений.

Так, достаточно интересным является бизнес на кабине для моментального фото. Далее мы детальнее рассмотрим бизнес-план для подобного вида деятельности.

Цель бизнес-плана – открытие фото кабины в центре города, которое принесет популяризацию подобных услуг, а также прибыль.

Что представляет собой фото кабина?

Это кабина маленькой площади с дверью. Работа кабины полностью автоматизирована. С её помощью, клиент может самостоятельно сделать фото на встроенную камеру.

Предлагаются такие услуги, как моментальное фото стандартных размеров на документы, а также открытки с фотоколлажем – серия из четырех последовательных снимков. Вариантов оформления такой открытки более ста.

Стоимость одной кабины – 1,5 тысячи долларов.
Себестоимость услуги – 0,5 доллара.
Стоимость услуги – 1,5 доллара.
В день одну подобную кабину посещает в среднем 10 человек.
Печать фотографии длится 1 минуту.

Технические характеристики фото кабины:

Вес 200 кг.
Металлический корпус.
Наличие двери.
Составляющие: фотокамера, фотопринтер, приемник для купюр, сенсорная панель управления.

Процесс съемки и печати фото, в общем, составляет 5 минут. Интерфейс прост и доступен даже далеким от техники пользователям. А помимо визуальных подсказок в интерфейсе есть еще и звуковые.

Подобный вид бизнеса только начинает свое развитие, в связи с чем конкуренция на этом рынке весьма низка. Бизнес круглогодичный.

Никаких проблем в работе – кабина работает автоматически, управляет ей сам клиент, проверка кабины необходима два раза в месяц. Этим объясняется довольно высокая рентабельность данного бизнеса.

Преимущества данного проекта

Конкурентные преимущества фото кабины заключаются в следующем:

1. Она занимает минимальное количества места, что значительно сокращает размер арендной платы.
2. Клиент видит себя на экране и ему проще сделать удовлетворяющее его фото.
3. В отличие от фото в фотосалонах, здесь сохраняется конфиденциальность о данных клиента.

Размер первичного капиталовложения составляет $2000 , в которые входят:

Стоимость одной кабины.
Оплата за её доставку в торговую точку.
Аренда одной торговой точки под фото кабину на один месяц.
Маркетинговые услуги.

Анализ рынка

Фотографические услуги всегда были и остаются востребованными. Обусловлено это в первую очередь бумажным документооборотом, для которого как идентификатор используется фотография, и в ближайшее время сложившаяся ситуация вряд ли кардинально изменится. Возраст потенциальных потребителей услуг фото кабины варьируется от детского до пожилого.

Если говорить о развлекательной услуге с составлениями фото-открыток, то в настоящее время в России это является новым веянием, и потому будет интересовать людей как новинка еще ближайшие 5 лет, затем, вполне возможно, люди будут просто пользоваться этими услугами ради развлечения.

Конкуренты

Обычно есть возможность получить подобные фото-услуги в профессиональных фотоателье, но в связи с высокими ценами, фотоателье вряд ли могут составить фото кабине достойную конкуренцию. Очень часто клиент остается недоволен снимками, полученными в фотоателье, и он понимает, что гораздо менее проблематично сфотографировать себя самому с помощью фото кабины. Именно поэтому можно уверенно говорить о том, что данный бизнес не имеет достойной конкуренции в своей отрасли.

План открытия бизнеса

Регистрация ИП.
Получение банковского кредита под залог приобретаемого имущества (фото кабины).
Подписание договора аренды с перспективной торговой точкой.
Выбор продавца и покупка кабинки.
Доставка и установка.

Маркетинговый план

Так как кабину предполагается размещать в местах с большой проходимостью, то она в любом случае будет замечена. Однако в качестве рекламы можно использовать листовки – это привлечет дополнительных клиентов.

Финансовый план

Как упоминалось ранее, общие первичные инвестиции составляют $2000.

Если брать среднюю посещаемость одной кабины – 10 человек в день, то ежемесячная прибыль составит $300 (стоимость услуги ($1,5) – себестоимость услуги ($0,5) = прибыль ($1) * 10 человек в день * 30 дней = $300).

Таким образом, чуть больше чем через полгода (7 месяцев) данный проект окупится и станет приносить чистую прибыль, отсюда можно сделать вывод, что бизнес является высокорентабельным.

Особенность данной идеи в том, что благодаря своей новизне у этого бизнеса практически нет конкурентов, также привлекательность его усиливает высокая рентабельность и небольшие первоначальные инвестиции.

Почему PhotoJet

Если бы каждый раз, когда нас спрашивают, чем наше оборудование отличается от другого, присутствующего на рынке, нам давали бы 1 рубль — мы бы уже давно стали миллионерами. Запаситесь терпением и постарайтесь прочитать этот текст, вдумчиво и до конца. В конце вас ждет небольшой сюрприз.

Обещанный подарок.

Тест на внимательность прочтенного текста. Найдите слово в тексте выше (раздел «Почему PhotoJet») слово с четырьмя гласными буквами “о” и получите при заказе дополнительный комплект фотобумаги!

Металлический корпус

PhotoJet, так же как и любое другое оборудование самообслуживания(платежные терминалы, банкоматы, информационные киоски и пр) делается из металла в заводских условиях. Только металл, только хардкор). Да, это сложнее и дороже, чем сколотить деревянный ящик, но наши клиенты не переживают ни за сохранность своих средств внутри автомата, ни за его долговечность.

Операционная система

Мы работаем только с Linux. Оборудование, имеющее постоянный выход в интернет подвержено хакерским атакам и вирусам. С этой точки зрения нет ничего лучше Линукса.

Качественные комплектующие

Мы в своей работе используем комплектующие, отлично зарекомендовавшие себя в системах самообслуживания с большой нагрузкой. Такие комплектующие позволяют забыть о технических проблемах с оборудованием. Вы будете ездить к PhotoJet только за деньгами 🙂

Уникальные возможности автомата по печати фото PhotoJet

Все оборудование, присутствующее на рынке, ограничено печатью из социальных сетей и селфи на терминале. Мы пошли значительно дальше и разработали функционал, позволяющий печатать прямо из телефона. Теперь распечатать свои фотографии с телефона могут даже те, кто не имеет аккаунтов в соцсетях, а это, согласитесь, существенная масса пользователей.

Посмотреть

Перфорированная бумага

В работе автоматов Photojet мы используем перфорированную бумагу (фотобумагу с продольной перфорацией). Автомат выдает снимок 10х15см на котором 2 фотографии полароид-формата разделены перфорацией. Мы давно отказались от ножа(резака) по нескольким причинам. Во-первых, его через каждые 500-700 фотографий надо калибровать, т.к. он начинает криво резать, во-вторых — это механическая деталь, которая наиболее уязвима с точки зрения поломок.

Техническая поддержка

Наши партнеры с любыми вопросами обращаются к нам и мы всегда воспринимаем их проблемы как свои и стараемся найти решение.

Рассрочка

Только благодаря тому, что мы уверены в успехе своего оборудования, а так же тому, что мы работаем только на долгосрочных партнерских отношениях с нашими любимыми клиентами — мы готовы сделать невероятное предложение о приобретении с рассрочкой.

Отгрузка в страны ближнего и дальнего зарубежья

Мы производим отгрузки в разные страны и на разные континенты. Наша компания возьмет на себя все вопросы, связанные с доставкой и таможенной очисткой Вашего будущего оборудования. Естественно, в этом случае оборудование адаптируется для работы с местной валютой и языком. Для удобства работы с клиентами из ЕС и США открылись офисы в Таллине(Эстония) и Майами(США)

Бизнес идея: Фотокабина

Установка фотокабины – достаточно простая и не требующая для своей реализации особых навыков бизнес-идея, способная, тем не менее, приносить регулярный и стабильный доход. Дополнительным плюсом такой идеи является то, что для оказания фотоуслуг в этом случае нет необходимости в постоянном присутствии обслуживающего персонала - кабинка рассчитана исключительно на самообслуживание.

Кому это интересно?

Современные фотокабины сочетают в себе сразу несколько функций – они могут делать моментальные фото на документы, развлекательные фото и серии моментальных снимков. Кроме того, некоторые из них способны дополнять фотографии спецэффектами, печатать их на самых различных материалах и даже комментировать их. Соответственно, потенциальных потребителей можно разделить на две большие группы – тех, кто нуждается в фото на документы и тех, кто будет пользоваться кабинкой исключительно в развлекательных целях.

Где размещать?

Успех данного вида бизнеса, как и других вариантов вендинга, полностью зависит от удачного расположения кабинки. Безусловно, лучше всего разместить сразу несколько кабин в разных точках, но, если вы стремитесь ограничиться минимальными затратами, выберите одно, но максимально популярное место. Если в вашем городе есть крупные ВУЗы – это отличный вариант, так как кабинка будет пользоваться спросом и для фото на документы, и для веселых студенческих снимков.

Также выгодными вариантами размещения могут стать крупные торговые центы, вокзалы и аэропорты, а также пляжи и набережные курортных городов. Кстати, установка фотокабин в городах с большим потоком туристов увеличивает прибыльность данного вида бизнеса в несколько раз.

Бизнес-план фотокабины

Покупка самой кабинки обойдется в сумму от 130 до 200 тысяч рублей. Сразу стоит отметить, что многие поставщики предлагают оплачивать покупку оборудования в рассрочку, что позволяет снизить первоначальные затраты в несколько раз.

Данные расчеты сделаны на основе статистики сети фотокабин в городе Рыбинске.

Расчет рентабельности фотокабины :

Проходимость фотокабины в день 7-15 человек. Берем среднее значение (7+15)/2=11 человек. Из них: 7 человек — фото на документы; 4 человека — развлекательное фото. Хочу отметить, что большая часть всех наших точек расположены в больших продуктовых магазинах. Так как наш город небольшой и больших ТРЦ у нас на весь город всего два, получается такое соотношение развлекательного фото к фото на документы.
2. Себестоимость отпечатки одного снимка 6 руб (фото бумага + оригинальные картриджи).
3. Стоимость снимка для клиента: фото на документы — 150 руб.; развлекательное фото — 100 руб.
4. Итого в день: 7 чел. х 150 руб. + 4чел. х 100 руб. – 6руб. х 11чел. = 1 384 руб.
5. Итого в месяц: 1 384 руб. х 30 дней = 41 520 руб.
6. Средняя арендная плата в нашем городе: 9 000 руб.
7. Чистая прибыль за месяц: 41 520 руб. – 9 000 руб. = 32 520 руб.
Так же необходимо учитывать сезонность некоторых фотоуслуг. Например, фото для поступления в ВУЗы. За один только месяц вы можете во много раз увеличить свою прибыль. В новогодние праздники резко увеличивается количество желающих сфотографироваться на развлекательное фото.

Расчет рентабельности встроенной распечатки фотографий в фотокабину:

1. Исходя из наших статистических данных среднее количество отпечатков 23-35 шт. в день. Для простоты расчетов берем среднее значение (23+35)/2=29 шт. в день.
2. Себестоимость отпечатки одного снимка 2 руб (фото бумага + СНПЧ).
3. Стоимость отпечатка для клиента 10 руб.
4. Итого в день: 29 шт. х 10 руб. – 29 шт. х 2 руб. = 232 руб.
5. Итого в месяц: 232 руб. х 30 дней = 6 960 руб.
6. Стоимость средней арендной платы мы уже учли в расчете рентабельности фотокабины.
7. Чистая прибыль за месяц: 6 960 руб.

Расчет рентабельности встроенного платежного терминала в фотокабину:

1. Исходя из наших статистических данных среднее количество платежей 100-200 в день (очень зависит от места расположения). Берем среднее значение (100+200)/2=150 платежей. Также мы заметили, что после установки монетоприемников число платежей выросло на 15-20% (это связано с тем, что бумажные 10 руб. купюры составляли половину всех купюр при инкассации, и после вывода их из оборота, резко упала выручка). После установки монетоприемников к нам пришли клиенты от рядом стоящих конкурентов, у которых монетоприемников не было.

2. Стоимость услуги минимум 5 рублей (зависит от платежной системы и Вас, Вы можете устанавливать проценты, например 7%, но не менее 5 рублей).

3. Расходные материалы:

3.1. Термобумага 80×80 мм, 45 руб. за 1 шт. В месяц 5 шт.: 45руб. х 5 шт. = 225 руб. в месяц на термобумагу;
3.2. Ежемесячная плата за обслуживание фискального регистратора 450 руб;
3.3. Ежегодная замена ЭКЛЗ 8 000 руб. или 667 руб. в месяц;
3.4. Итого в месяц: 1342 руб;
3.5. Итого в день: 45 руб.
4. Итого в день: 150 платежей х 5 руб. – 45 руб. = 705 руб.
5. Итого в месяц: 705 руб. х 30 дней = 21 150 руб.
6. Стоимость средней арендной платы мы уже учли в расчете рентабельности Фотокабины.
7. Чистая прибыль за месяц: 21 150 руб.

Организация фотосалона – очень интересное бизнес-направление. Этот вид деятельности можно рассматривать не только в качестве источника стабильного дохода, но и как безграничное поле для творчества и воплощения новых идей. Почему именно так? Рассмотрим подробнее.

Прибыль, целевая аудитория и виды фотоуслуг

Фотосалоны способны приносить неплохую прибыль. Ее основным источником (до 50-70%) являются доходы от изготовления фото на документы. Это базовая и наиболее востребованная услуга, которая требуется людям всегда.

К тому же она наиболее рентабельная: 3-4 фотографии стоят порядка 100-150 рублей при затратах около одного рубля (примерно 70 коп. - кусочек бумаги и 30 коп. - чернила). Со среднего места (ежедневно посещаемого 10-15-тью людьми) доход составит 3000 — 4000 рублей в день, а с проходного и с широким спектром услуг - 30000 рублей и более.

К целевой аудитории относятся посетители ОВИР, паспортных столов, абитуриенты и все остальные, кому требуются фото на следующие документы:

паспорт РФ;
загранпаспорт;
визы;
военный билет;
студенческий билет;
полицейские и гражданские удостоверения личности;
мед. справки;
сан. книжки;
пропуска;
бейджи;
личные дела и анкеты др.

Но изготовлением фотоснимков на документы деятельность салона не ограничивается. Простор для воплощения творческих задумок в этом бизнесе практически беспределен. Был бы спрос.

Дополнительно к базовой услуге можно организовать:

печать фото с электронных носителей на фотобумаге;
печать фотографий с пленок;
создание ретро-фотографий;
восстановление старых снимков;
печать фотокартин и настенных плакатов;
типографские буклеты, визитки, вкладыши, наклейки;
коллажи, фото на кружки, брелки, майки;
изготовление овалов для памятников;
изготовление виньеток;
ретуширование фотографий;
запись фото на внешние источники информации (и др.);
ксерокопирование;
сканирование и распечатка публикаций;
продажа различных аксессуаров и фототехники (пленок, батареек, альбомов, рамок и проч.)

Шаблоны для открыток (и прочие шаблоны) можно легко нарыть в интернете.

Вполне возможно, что творческие личности, увлекающиеся фотографией и владеющие профессиональными навыками в этой области, захотят расширить бизнес до уровня фотоателье (фотостудии). Оно отличается от фотосалона наличием специальных площадей (не менее 20 м2 при потолках - не меньше 3 м) и оборудования, позволяющего вести студийную съемку (снимать во весь рост, делать групповые портреты, различные художественные фото и т.п.)

Регистрация фотосалона, основные формальности

1 Первоначально дело нужно зарегистрировать деятельность либо как ООО, либо как ИП. Если вы оформите ИП, то сможете применять любой налоговый режим на выбор - ЕНВД, УСН или УСН. Небольшому фотосалону, деятельность которого относится к сфере услуг, целесообразно использовать ЕНВД. С 2013 года малым фирмам можно будет применять новую упрощенную форму налогообложения - патентную. Ее выгода для фотосалонов очевидна.

2 Обязательно нужно определиться с кодами ОКВЭД, которые также указываются в налоговой. Это:

74.81 — деятельность в обл. фотографии;
74.8 — предоставление различн. видов услуг;
52.4 — прочая розн. торговля в специализированных магазинах (для торговли аксессуарами)
22.22 — полиграфическая деятельность, не включенная в др. группировки (для ксерокопирования).

3 Регистрация в ПФ и прочих внебюджетных фондах

4 Приобретение кассового аппарата или бланков строгой отчетности

5 Приведение помещения в соответствие с требованиями Госпожнадзора и Роспотребнадзора

6Изучение нормативной базы . На законодательном уровне закреплены требования к определенным видам фотографий. Главным образом, это касается паспорта РФ и загранпаспорта россиян. Поэтому как минимум необходимо изучить:

Выбор места

Для успешной реализации бизнес плана салона фото на документы — необходимо стратегически правильно подойти к выбору помещения. Правильное расположение салона способно на 90 % определить успех дела.

Какие же особенности нужно учитывать при выборе?

Место должно быть проходным . Будет ли это центр города или спальный район, но вокруг должно быть людно. Отличным вариантом может стать размещение точки в торговом центре.
Хорошо, если рядом будет находиться крупное учебное заведение, ОВИР, паспортный стол, кадровые агентства и т.п. организации, в которые требуется предоставлять фото на документы.
Под фотосалон не нужно подбирать большое помещение (если только в дальнейшем вы не планируете преобразовывать его в фотостудию). 6-10 м 2 будет достаточно.

Теперь скажем несколько слов об оформлении и оборудовании помещения

Прежде всего, нужно заказать большую, красивую вывеску .

Она будет являться основной рекламой вашего салона. Как показывает практика, объявления в газетах и на телевидении малоэффективны. Такая реклама не способна побудить людей получать распространенные сегодня фотоуслуги в неудобном для них месте.

В фотосалон необходимо установить пару-тройку кресел, прилавок, зеркало, вешалку. Можно также обзавестись комплектом одежды - пиджаком и галстуком, и предоставлять его на прокат. Такая услуга пригодится клиенту, когда ему нужно будет срочно сделать цифровое фото, а он не «в форме».

Какое оборудование требуется чтобы начать бизнес на фото для документов?

Для того чтобы начать оказывать наиболее простые и распространенные услуги (фото на документы ) понадобятся:

цифровая фотокамера (например, Canon 400D+430EX или Canon PowerShot S5-iS) - от 10000 р.
достаточно мощный компьютер с соответствующим программным обеспечением - 30000 р.
фотопринтер (струйный, цветной с СНПЧ, лучше Эпсон rx690 или Canon PIXMA iP4840) - от 5000 р.
штатив (например, Era ECSA-3770) - от 1500 р.
расходные материалы (картриджи - примерно в 1000 р., фотобумага 100 листов - 300 р и др.);
осветительное оборудование . Б/у обойдется примерно в 1000 р., а новые приборы - от 2,5 т.р. за один прожектор и более.

Если покупать часть техники б/у, то можно уложиться в 40000 - 60000.

О бумаге

Бумага для документальных фото должна быть примерно 170 г.м2 (указано на упаковке). Для репродукций в формате А5, А4 рекомендуемая плотность бумаги — не ниже 230 г.м2. Оптимальные цены — на продукцию Privision (глянцевая) и Lomond (матовая).

Об осветительных приборах

Стоит определиться, с чем будете работать — с лампами накала (галогенными прожекторами) или со вспышками. Если хотите сэкономить, то походите по «блошиным» рынкам или интернет-комиссионкам. Там можно найти устаревшие приборы на галогенных лампах «Фотон» мощностью 500 Вт, а также вспышки Fil107 или Fil 106. Их можно купить и за 1000 руб.

Брендовые приборы марок Hensel, Multiblitz, Broncolor обойдутся в 25 т.р., китайские - 2,5 - 6 т.р. Все зависит от бюджета. Галогенных ламп в количестве 3-х штук и мощностью 500 Вт для небольшого фотосалона вполне будет достаточно. Оптимальным вариантом может стать покупка комплекта освещения REKAM LIGHT KIT за 8000 р.

О программном обеспечении для фотосалона

Для качественной обработки фото, устранения возможных дефектов, возникающих в процессе съемки, ретуширования и прочих подобных операций применяется программа Adobe Photoshop.

Рекомендуем покупать лицензионный продукт, так как в последнее время ужесточилась борьба с распространением контрафактной продукции. Лицензионный Photoshop выйдет дороже (от 10000 р.), чем пиратский, но с ним будет спокойнее.

Для удобства печати фото на документы необходимо приобрести специальную программу. Одна из таких от AMS Software.

В ней заложены все форматы с учетом гостов для всех типов документов. С программой не нужно бояться каких либо изменений или новшеств — если такое произойдет, то вам вышлют обновление.

Персонал

Чтобы фотографировать людей на документы, не нужно быть профессиональным фотографом . Достаточно иногда приглашать специалиста, который будет настраивать камеру и регулировать свет. После этого делать фото сможет любой человек, знакомый с основными функциями фотоаппарата.

Главная задача оператора — коррекция и обработка изображений после съемки. Поэтому важно, чтобы у оператора были хотя бы минимальные навыки компьютерного дизайна. Если же он таковыми не обладает, то придется пройти соответствующие курсы, длящиеся около 2-х недель.

Обычно фотосалоны работают с 10 утра до 19 вечера. На первых порах понадобится только 1 специалист.

Исполнять непосредственные обязанности в салоне может и сам организатор дела. На первых порах так и стоит поступить. Однако в дальнейшем совмещать организационные и рабочие моменты будет проблематично. Ведь нужно находить время и на закупку расходных материалов, и на взаимодействие с налоговыми органами, на другие административные функции. Поэтому все же лучше найти человека, который бы занимался исключительно текущей работой.

Особенности бизнеса

Спрос на фото для документов отличается сезонностью. Наиболее «урожайный» период приходится на май — октябрь, и связан он наступлением сезона отпусков и временем поступления абитуриентов в учебные заведения. Все фотосалоны, находящиеся вблизи вузов, колледжей и т.п., в это время буквально разрывает от клиентов. Спад приходится на декабрь-январь. В «неурожайное» время выручают дополнительные услуги - ксерокопирование, ламинирование, продажа аксессуаров и другие.

Бизнес окупается в среднем через полгода, иногда — через год. Многое будет зависеть от показателей посещаемости салона и от уровня расходов, идущих на аренду площадей.

Дополнение

Если вам нужен детальный бизнес-план, вы можете заказать его разработку под свой конкретный проект. Заполните заявку для получения подробной информации от партнера сайта Фабрика манимейкеров консалтингового агентства «MegaResearch».

Достичь успеха в бизнесе можно только благодаря оригинальной идее и полному погружению в свое дело. Никогда не стоит браться за то, что не вызывает никакого интереса. Так, например, человек, увлеченный фотографией, может зарабатывать неплохие деньги и при этом получать удовольствие от любимого занятия.

Пусть даже это будут моментальные фото, кабинки, работающие в автоматическом режиме, или продажа специального оборудования. В любом случае ценителю такой бизнес принесет большее удовлетворение, чем, скажем, торговля одеждой.

Анализ рынка

Фотокабина как бизнес - явление для России малоизвестное, именно поэтому крайне перспективное. Действительно, данная ниша в нашей стране практически не занята, хотя спрос на подобные услуги огромен. В качестве наглядного примера можно взять США или страны Западной Европы, где около 75% всех фотографий приходится на долю кабинок.

Объяснить это можно тем, что в современном мире главной ценностью становится время, и, чтобы его сэкономить, люди готовы платить. На это и рассчитаны кабины для фото. На документы, например, с помощью них можно запечатлеть себя всего лишь за пару минут, притом в любое время.

Для того чтобы понять существующие возможности, достаточно сравнить улицы условного Лондона и Санкт-Петербурга. В первом из них на каждые 10 кварталов приходится в среднем 1 фотокабинка. В то время как в северной столице их встретить довольно сложно.

Преимущества бизнес-идеи

Начать стоит с того, что мало какое дело может похвастаться таким высоким уровнем рентабельности. Обычно бизнес-план фотокабины устанавливает срок окупаемости проекта в 6 месяцев. Для того чтобы в него уложиться, достаточно просто правильно выбрать место.

К тому же начать дело может практически каждый, так как для этого нужно иметь лишь небольшой первоначальный капитал. Компактность кабинки позволяет экономить деньги на аренде, а отсутствие постоянного персонала - на заработной плате.

Действительно, автономность установки имеет немаловажное значение. Это означает, что достаточно инспектировать ее и проводить диагностику 1 раз в 2 недели. Такой вариант как нельзя лучше подойдет для тех, кто мечтает о пассивном доходе.

Конечно, полагаться на то, что программа для моментального фото позволит лежать целыми днями на диване, не стоит. У нее тоже могут быть сбои, с которыми придется повозиться даже опытному специалисту.

Основные затраты

Бизнес-план фотокабины по расходной части будет содержать следующие пункты:

Покупка самой установки.
Аренда или покупка места.
Затраты на расходные материалы.

Львиную долю первоначального капитала придется потратить на фотокабинку. Цена ее может достигать 250 тысяч рублей, но экономить в данном случае не следует. Это можно считать инвестированием в качество, которое в будущем обеспечит стабильный спрос на оказываемую услугу. На то, сколько стоит аппарат «моментальное фото» китайского производства, даже смотреть не стоит, так как прослужит такое чудо техники недолго.

Два оставшихся пункта составляют всего лишь около 10 процентов от всего бюджета. Участок для установки кабины потребуется совсем небольшой, поэтому стоит закладываться на траты по данному пункту в районе 8-10 тысяч рублей. Расходные материалы также обойдутся не дороже 20 тысяч в месяц.

Итого получаем сумму в 280 тысяч, что очень даже неплохо для перспективного бизнеса, способного приносить от 50 тысяч рублей в месяц. В данном случае расчет строился на том предположении, что услугами кабинки будут пользоваться около 15 человек в день, стоимость одной фотографии составляет 150 рублей. В день выручка составит 2250 рублей, но из нее еще нужно вычесть себестоимость расходных материалов, составляющую порядка 500 рублей. Итого кабинка принесет минимум 1750 рублей чистого дохода в день.

Дополнительные затраты

В любом деле не обойтись без побочных затрат. В данном случае они будут обусловлены необходимостью первоначальной рекламы. Многие удивятся тому, что один из важнейших инструментов бизнеса и главный двигатель торговли отнесен к разряду второстепенных. Но это можно легко объяснить.

Все дело в том, что фотокабинка может и будет сама себя рекламировать. Лишь на первом этапе потребуется сообщить потенциальным клиентам о возможности воспользоваться такими услугами. Сделать это можно с помощью объявлений в местных газетах, билбордов и прочих широко распространенных методов.

Выбор месторасположения

Количество желающих запечатлеть себя напрямую зависит от того, где установлена фотокабинка. Больше, пожалуй, нет ни одного бизнеса, доходность которого в такой же степени зависела бы от месторасположения.

Действительно, никто не пойдет в какую-нибудь подворотню, чтобы сфотографироваться. Мало того, даже если кабинка будет находиться в некотором отдалении от привычного маршрута клиента, то он может предпочесть ближайшее фотоателье.

Таким образом, к данному вопросу нужно подойти со всей серьезностью. Бизнес-план фотокабины должен включать в себя аренду лучших площадей на первых этажах круглосуточных торгово-развлекательных центров, кинотеатров.

Можно их размещать и возле вокзалов, аэропортов, станций метро и высших учебных заведений. Приоритетными условиями при выборе места должны стать большой поток людей и обстановка, вызывающая желание сделать фотографию на память.

Расширение бизнеса

Открывая свое дело, всегда нужно помнить о двух вещах:

Возможности обанкротиться и разориться.
Необходимости расширения и постоянного вкладывания средств в бизнес.

Первый пункт может стать просто-напросто следствием того, что не выполнялся второй. Бизнес-план фотокабины исключением не является. В нем должно быть предусмотрено дальнейшее развитие проекта.

Эта программа может быть реализована различными способами. Первый из них заключается в увеличении числа точек, в которых будут оказываться услуги. Двигаясь по такому пути, можно некоторое время наращивать прибыль, но на каком-то этапе случится застой и рецессия.

Поэтому второй путь предусматривает привнесение разнообразия. Можно заняться немного иной деятельностью, например, открыть ателье, специализирующееся на профессиональных фотосессиях, или салон по продаже профессиональной фототехники. Ограничение в данном вопросе накладывает лишь фантазия владельца бизнеса.

Возможно, будет полезно почитать: