Istoria Gillette. Fondatorul „The Gillette Company”. Visele utopice ale lui Gillette

Istoria lui Gillette

King Camp Gillette, inventatorul aparatului de ras de unica folosinta si fondatorul companiei care ii poarta numele, a demonstrat ca se pot face bani mari pe lucruri marunte – articole de uz casnic ieftine, dar folosite zilnic.

Exact ca un dop

În mod surprinzător, dar propria afacere, care l-a făcut rapid milionar, King Camp Gillette a fondat-o abia în ajunul împlinirii a cincizeci de ani. Înainte de asta, a lucrat ca vânzător ambulant timp de 30 de ani.

Viitorul „rege brici” (părinții și-au numit profetic fiul Rege) s-a născut în 1855 în orașul Fond du Lac din Wisconsin. Tatăl său, proprietarul unui magazin de hardware, era literalmente obsedat de invenție, îmbunătățind constant tot ce avea la îndemână. Frații King au făcut același lucru. La scurt timp după ce magazinul lui Gillette Sr. a fost distrus de incendiu în 1871, el a obținut un loc de muncă ca agent de brevete în New York. Acolo s-a mutat și fiul său, în vârstă de 16 ani. A început să câștige bani pe cont propriu, devenind vânzător ambulant, livrând produsele unei companii de feronerie.

Timp de mulți ani, rătăcind prin țară și făcând comerț cu o mare varietate de bunuri, Gillette a achiziționat experiență extraordinară convingeri, care ulterior l-au ajutat foarte mult. În tot acest timp, el nu a încetat să inventeze - mecanismul original al pistonului și bucșei pentru un robinet de apă, mai multe tipuri de conductori electrici, o supapă nouă din cauciuc moale ... Toate acestea au fost lucruri utile în viața de zi cu zi, dar dobândite brevete multi bani inventatorul nu a fost adus. Gillette a recunoscut mai târziu că nu a avut suficient timp sau bani pentru a-și promova el însuși noile produse, iar alții au primit de obicei banii. Aveam nevoie de o altă invenție care să revoluționeze imediat piața și să-și facă autorul milionar.

Căutarea lui Gillette a fost condusă de șeful său, William Painter, proprietarul Crown Cork & Seal din Baltimore. Painter însuși a inventat un gizmo valoros și încă solicitat - un dop de sticlă (Crown Cork), care era un capac de cositor cu o garnitură atașată. Văzând că vânzătorul său încerca în mod constant în zadar să inventeze ceva, Painter a sfătuit-o pe Gillette să ia în considerare ceva la fel de practic, ieftin și de unică folosință precum pluta lui. Mai sus ceva pe care cumpărătorului nu-i va părea rău să-l arunce pentru a merge imediat la magazin pentru următoarea achiziție.

„După acest sfat memorabil, inventarea unui nou produs de consum cu o durată scurtă de viață s-a transformat într-o obsesie pentru mine”, și-a amintit Gillette. „Am trecut în memorie aproape toate nevoile umane, toate sferele activității umane, dar fără rezultat.”

Și abia în vara lui 1895 i-a dat seama.

Marfă nedorită valoroasă

Într-o dimineață, în timp ce își îndeplinea ritualul zilnic masculin, vânzătorul a descoperit că aparatul de ras devenise din nou plictisitor. A trebuit să o duc înapoi la râșniță, pierzând timp și bani.

„Am stat cu briciul în mână”, a scris mai târziu King Camp. – Și deodată mi-am imaginat destul de clar viitorul aparat Gillette! În câteva secunde, mi-au trecut prin cap o mulțime de întrebări, dar răspunsurile au fost instantanee, ca și cum totul s-ar fi întâmplat într-un vis.

Gillette a observat mai întâi că doar o lamă subțire funcționează într-un aparat de ras, iar restul servește pentru a o susține - deși producția unui mâner necesită și timp și bani. La acea vreme, mânerul era din oțel scump și decorat cu sculpturi, goană și alte excese. De ce să nu venim cu un mod mai economic de a ține lama și de a prelungi durata de viață a lamei în sine? Sau poate mergeți și mai departe - mergeți la lame ieftine înlocuibile?

Astfel a luat naștere ideea unei lame interschimbabile ascuțite pe ambele părți, precum și a unui mâner ieftin în formă de T cu cleme. Înainte de aceasta, designul aparatului de ras nu s-a schimbat de secole, iar utilizarea sa a fost o procedură riscantă și neplăcută - nu este o coincidență că aparatul de ras a fost numit „periculos” pentru o lungă perioadă de timp. Abia la mijlocul anilor 1870, frații Kempfe din Germania au inventat o lamă „sigură”, dar forjată, cu o lamă care necesita o ascuțire constantă.

Gillette s-a gândit la o mașină fundamental diferită, cu o lamă diferită - subțire, puternică, ușoară și ieftină, astfel încât să poată fi aruncată și înlocuită după fiecare bărbierit. Potențialii cumpărători ai unor astfel de bunuri ar fi trebuit să fie toți bărbații adulți din lume - indiferent de naționalitatea, averea și educația lor. Aceasta a fost o invenție genială, brevetul pentru care ar putea îmbogăți inventatorul peste noapte.

Gillette a început să experimenteze și a întâlnit imediat un obstacol major - toți experții la care a apelat pentru sfat au susținut în unanimitate că industria modernă pur și simplu nu produce oțelul necesar noului aparat de ras - în același timp subțire, durabil și ieftin. Inventatorul nu știa încă atunci că va fi necesar un oțel special, al cărui cost ar fi mult mai scump decât cel calculat. Nici nu știa că doar testele de laborator ar costa un sfert de milion de dolari. Când Gillette și-a dat seama de acest lucru, entuziasmul potențialilor investitori a scăzut la zero.

Au trecut șase ani într-o căutare fără rezultat. Gillette a ocolit toate râșnițele, toate magazine specializateîn Boston și New York, încercând să-și dea seama cum să întărească oțelul subțire, la ce temperatură este cel mai bine să-l temperați pentru a evita deformarea lamei. Chiar și specialiștii de la unul dintre cele mai reputate centre științifice - Institutul de Tehnologie din Massachusetts - au ridicat din umeri, stânjeniți. Iar prietenii și colegii l-au sfătuit să-și arunce această idee nebună din cap.

În cele din urmă, în 1901, soarta a adus-o pe Gillette la inginerul mecanic William Nickerson, care a venit cu tehnologia de întărire și ascuțire. banda de otel. După aceea, lucrurile au demarat - a fost primit un brevet pentru un aparat de ras de siguranță în formă de T (care poate fi deschis pentru a schimba o lamă tocită cu una nouă) și a fost fondată compania pentru producția sa, American Safety Razor Company. (în iulie 1902, și-a schimbat numele în Gillette Safety Razor Company). Cu toate acestea, capitalul inițial a secat rapid, iar partenerii - Gillette și Nickerson cu doi dintre prietenii lor - au plasat acțiunile companiei la bursă, câștigând încă 5 mii de dolari. Dar acestea au dispărut curând, iar costul aparatelor de ras a fost încă prea mare. mare pentru un articol de unică folosință.

Compania a fost salvată de darul persuasiunii deținut de un vânzător ambulant cu treizeci de ani de experiență. Gillette a reușit să atragă investitori, iar în 1903 a început producția de masă a aparatelor de ras. Cu toate acestea, lansarea companiei nou-născute nu a inspirat optimism - în primul an au fost vândute doar 51 de utilaje și 168 de lame. Șeful companiei a făcut tot posibilul pentru a păstra investitorii, asigurându-i că este nevoie de timp pentru ca un produs nou să câștige simpatia cumpărătorului. Și așteptările lui au fost justificate - chiar anul următor, peste o sută de mii de americani au cumpărat produse Gillette, iar până în 1908 profitul a depășit 13 milioane de dolari.

Momeală și cârlig

Lumea de unică folosință

Cu puțin timp înainte de moartea sa, în 1926, când s-a sărbătorit cea de-a 25-a aniversare a companiei Gillette, fondatorul acesteia a declarat: „Nu cunosc un alt produs al cererii individuale de zi cu zi precum briciul nostru de siguranță. În călătoriile mele, am întâlnit-o peste tot - de la satul de pescari din nordul Norvegiei până în deșertul Sahara. Cu toate acestea, chiar și în cele mai nebunești vise ale sale, Gillette a ghicit cu greu cât de larg va fi folosită invenția sa. După ce a visat toată viața la proiecte utopice, Gillette a reușit să schimbe lumea - deși nu în direcția la care s-a gândit. El a transformat bărbierirea din tortura zilnică într-o procedură ușoară, fără împovărări. Mai mult, invenția lui Gillette a oferit omenirii un nou vector de dezvoltare - aparatele de ras de unică folosință erau inevitabil urmate de stilouri de unică folosință, veselă de unică folosință, haine de unica folosinta.

Gillette și-a sărbătorit aniversarea centenarului ca fiind unul dintre liderii mondiali pe piața nu numai a accesoriilor de bărbierit, ci și a produselor de îngrijire dentară, parfumurilor și igienei casnice - chiar și a instrumentelor de scris și a aparatelor electrocasnice! Astăzi, „portofoliul de mărci” al companiei are aproape o mie de articole.

Reclamele enervante ne-au făcut celebri pentru un milionar pe nume Gillette. King Camp însuși era un om de afaceri foarte neobișnuit. Și în primul rând, nu visa la bogăție, ci la crearea unei stări ideale în care totul să fie comun.

La începutul secolelor XIX - XX în Europa și America s-au născut și s-au pus în aplicare multe idei, fiecare dintre ele a schimbat lumea în felul său. Autorul unuia dintre ele a fost regele Tabăra Gillette, „regele lamelor”, fondatorul imperiului de ras Gillette.

Vinde bine ceea ce este replicat. Gillette a fost una dintre primele care au înțeles acest lucru, concentrându-se pe ușurința producției și accesibilitatea aparatelor de ras pentru toată lumea. Invenția sa, cred cercetătorii, a deschis era „de unică folosință”.

Cu toate acestea, însăși personalitatea regelui era foarte extraordinară. După ce a absorbit de la tatăl său setea de a schimba viața în bine și a moștenit un caracter puternic și o mobilitate a minții, regele Gillette nu a stat niciodată pe loc și a inventat lucruri noi și a îmbunătățit cele vechi până la sfârșitul vieții sale. Unele dintre ideile sale au rămas nerealizate, în timp ce altele sunt încă dezvoltate de adepți.

Nașterea unui rege

King Camp s-a născut pe 5 ianuarie 1855 în familia unui antreprenor de succes, proprietar al unui magazin de hardware, George Gillett. Inventatorul și-a petrecut copilăria în statul Wisconsin, în micul oraș de provincie Fond du Lac, al cărui nume este tradus din franceză drept „fundul lacului”. Viața într-o așezare liniștită a fost calmă și măsurată, fiecare zi este similară cu cea anterioară - obiceiuri stabilite, vizite la biserică duminica, cine în familie...

George a înțeles că plictiseala îl va distruge mai devreme sau mai târziu pe el și pe fiul său în creștere. De aceea, după ce s-a consultat cu soția sa, Gillette Sr. a decis să se mute la Chicago, un mare oraș industrial cu oportunități ample. De-a lungul anilor de viață în Fond-du-Lac, soții Gillette au acumulat o sumă mare de bani. A fost suficientă nu numai să se stabilească într-un loc nou, ci și să își deschidă propria afacere. Familia a trecut de la vânzarea de feronerie la întreținerea și repararea mașinilor de cusut.

Munca a adus un venit considerabil și a promis familiei o viață confortabilă, dar incendiul nemilos de la Chicago din 1871 a făcut ajustări acestor planuri. Odată cu cartierele arse ale orașului, a dispărut și atelierul lui George. Gillette Sr., cu inima zdrobită, a căutat mângâiere în fundul sticlei și a murit curând. Gillette Jr., în vârstă de 16 ani, era singurul bărbat din familie și trebuia să aibă grijă de mama lui.

De remarcat că mama lui King, Fanny Camp, nu a stat cu mâinile în sân. Pasionată de gătit de la o vârstă fragedă, în 1887 a publicat o carte cu rețete neobișnuite numită White House Kitchen și a primit o taxă considerabilă pentru aceasta. Încasările au fost utile - le-au permis familiei Gillette să-și plătească datoriile și chiar să-i cumpere King un costum de afaceri.

Viitorul inventator s-a ocupat de comerț. S-a angajat ca vânzător ambulant într-o companie modestă din Chicago care vinde articole de uz casnic și de atunci a călătorit mult prin țară și prin lume. Lucrarea a venit la Gillette Jr. pe placul lor. Comerț cu diverse mărfuri – de la scobitori la săpun – a încheiat multe contracte cu țări europene. Afacerile companiei mergeau în sus, iar King Camp, al cărui merit în acest sens era incredibil de mare, era în stare bună. Dar în sufletul unui tânăr energic și de succes, nemulțumirea față de sine a crescut. Nu a vrut să vândă fructele creațiilor altor oameni toată viața - a vrut să inventeze el însuși ceva unic. Și dacă tatăl său a eșuat odată, el, Regele, va reuși cu siguranță. Va deveni la fel de faimos ca și contemporanii săi Bell și Edison. Dar cu ce ai veni? La această întrebare nu s-a răspuns încă.

În drum spre un vis

La 35 de ani, regele Gillette s-a căsătorit cu fiica unui antreprenor petrolier, Atlanta Gaines. Împreună cu ea s-a mutat la Boston, unde, în aceeași funcție ca și până acum, s-a alăturat Crown Cork & Seal. Acum vindea tirbușoane, dopuri de bere din alamă ondulată și capace de vin căptușite, care au fost inventate și puse în producție de proprietarul companiei, William Painter.

Mulți îl invidiau pe Painter, pentru că era un antreprenor de mare succes, dar King și-a admirat șeful atât de sincer și sincer, încât au devenit rapid prieteni. Curând, cinele lor comune de duminică au devenit o tradiție bună. Prietenii s-au reunit pe baza interesului față de cele mai recente invenții, inginerie, iar la un pahar de coniac francez sau un pahar de vin din California, nu au ezitat să-și împărtășească visele și fanteziile. Și apoi, într-o zi, când a fost vorba de propriile sale realizări, Painter a întrebat-o pe Gillette: „Rege, vrei să inventezi ceva neobișnuit. Știi ce mi-a venit în minte? La urma urmei, poate farmecul principal al plutei mele este ieftinitatea și fragilitatea acestuia. Am deschis sticla, am răsucit-o de câteva ori înainte și înapoi și gata.- la groapa. Gandeste-te la asta!".

Și King chiar s-a gândit. Dar este adevărat, nu a fost necesar să inventezi ceva complet nou, poți pur și simplu să schimbi aspectul asupra lucrurilor existente. Cele pe care le folosim zilnic și pe care le cumpărăm des. Și reduceți-le la un model mai simplu „fabricat – folosit, folosit sau spart – aruncat, aruncat – cumpărat unul nou”. Exact asta le cerea epoca inventatorilor.

Dar care dintre articolele utilizate frecvent poate fi simplificat la această schemă? În căutarea unui răspuns, King, ca în anii de scoala a apelat la dicţionar. A căutat cuvinte, le-a citit și a analizat din toate părțile.

Din memoriile King Camp Gillett: „Inventarea unui nou produs de zi cu zi cu o durată scurtă de viață a devenit o obsesie pentru mine. Am trecut în memorie aproape toate nevoile umane, toate sferele activității umane, dar aproape fără rezultat.

Așa că Gillette a venit cu o nouă garnitură de cauciuc pentru robinet, constând dintr-un piston și o bucșă, mai multe tipuri de conductori electrici, o supapă cauciucată convenabilă - dar toate acestea cu siguranță nu i-au putut aduce faimă și bogăție. Era nevoie de ceva mai substanțial, dar nu mi-a venit nimic în minte. Cu toate acestea, Gillette nu a disperat. Știa sigur că mai devreme sau mai târziu imaginea unei noi invenții va apărea de la sine. Și așa s-a întâmplat.

Prin greutăți până la stele

Ideea a apărut din întâmplare în timpul unui bărbierit de dimineață. Gillette însuși și-a amintit mai târziu: „M-am uitat în oglindă și, de îndată ce am început să mă bărbieresc, am descoperit imediat că aparatul meu de ras era iremediabil de plictisitor. Ea nu era doar proastă, ci fără speranță. Nu l-am putut ascuți singur. Era necesar să mergi la coafor sau la atelierul de măcinat. M-am uitat la aparatul de ras confuz, iar apoi s-a nascut o idee in capul meu. Sau o poză. Nu stiu. În orice caz, știu sigur că în acel moment s-a născut briciul Gillette. L-am văzut în întregime, într-o secundă mi-am pus zeci de întrebări și am răspuns la fiecare dintre ele. Totul s-a întâmplat repede, ca într-un vis, și a părut mai mult o revelație decât o reflecție rațională.

Noul aparat de ras trebuia să scape de neajunsurile lucrurilor obișnuite. În primul rând, să devină compact pentru a ocupa cât mai puțin spațiu într-o valiză și a încăpea ușor în orice buzunar; in al doilea rand, sa fie mai ieftin decat orice alt aparat de ras, astfel incat toata lumea sa isi permita un aparat de ras Gillette nou; al treilea - deveni în sfârșit în siguranță.

Notă istorică: A fost introdusă moda pentru bărbieritScipio, faimos pentru victoria sa finală asupra lui Hannibal în 202 î.Hr. El a fost cel care a început să folosească un brici în fiecare zi, dând un exemplu contagios pentru toți subalternii săi. Mai târziu, absența bărbii a devenit aproape un semn distinctiv al păturilor nobile ale societății romane.

Până la sfârșitul secolului al XIX-lea, aparatele de ras nu se schimbaseră cu greu de la inventarea lor în Egiptul antic, când erau fabricate din cupru sau bronz. Puțin mai târziu, lamele au devenit fier, nu mai puțin periculoase, dar mai potrivite pentru utilizarea zilnică. Briciul era un punct, lipit vertical în mâner. Ideea lui Gillette a fost să ascuți lama pe o parte, să o mute și, eventual, o pereche de lame, într-o poziție orizontală și să atașeze mânerul de ele perpendicular. În același timp, de îndată ce lama devine tocită, aceasta poate fi aruncată și înlocuită cu una nouă.

Nu putea fi nici o greșeală, King a găsit în sfârșit ceea ce ținea! În memoriile sale, el a scris: „Am stat și am zâmbit ca ultimul prost. De fapt, am fost prost. Nu am înțeles nimic despre aparate de ras și cu atât mai puțin despre proprietățile oțelului.” Da, una este să vină cu ea, și alta este să-l aduci la viață. A fost necesar să se calculeze grosimea lamei de oțel, astfel încât să fie flexibilă și puternică în același timp, pentru a înțelege cum să o ascuți, ce formă și ce să facă mașina și, cel mai important, cu ce ajutor pentru a fixa lama pe ea. Dar ce se întâmplă dacă nu există cunoștințe relevante în domeniul ingineriei? Apelul lui King către soția sa, care stătea în Ohio în acel moment, cu cuvintele „Gata. Viitorul nostru este asigurat!” era evident pripită. La urma urmei, inventatorul nou bătut, care în acel moment nu avea niciun plan clar, a decis să procedeze prin încercare și eroare.

Toate și mai multe!

King a plecat într-un tur magazin de hardware. Se plimba printre tarabe și se gândi.

Pentru lame, banda de oțel, care este de obicei folosită pentru fabricarea arcurilor de ceas, este destul de potrivită. Dintr-o liră dintr-o astfel de bandă de 16 cenți, conform estimărilor conservatoare, ar trebui să existe cel puțin 500 de lame! De asemenea, trebuie să achiziționați unelte și materiale de tâmplărie din care ar putea fi realizat un mâner. Și pentru schițe, veți avea nevoie cu siguranță de hârtie, o riglă și un creion de desen. Fără a economisi timp și efort, Gillette s-a cufundat complet în muncă. Dar prima săptămână de muncă grea nu a dat rezultate.

Din memoriile King Camp Gillett: „Fără să fi primit o educație tehnică, nu bănuiam că am nevoie de un oțel de o calitate deosebită, mult mai scump decât cel cu care mi-am început experimentele”.

În acel moment, King nici măcar nu s-a gândit să apeleze la ingineri profesioniști pentru ajutor. Spărgând din nou lame ieftine, Gillette a cheltuit peste 25 de mii de dolari pe experimente. Și-a înființat un laborator în biroul său și și-a petrecut tot timpul liber acolo mulți ani. Aveam nevoie de un oțel și tehnologie diferită, aspectul proaspăt al cuiva. Dar prietenii cărora le-a vorbit despre ideea lui au găsit-o lipsită de sens și chiar dureros de intruzivă. Și când inventatorul a cerut totuși sfatul experților, aceștia au răspuns că este pur și simplu imposibil să se întărească lamele de oțel de o asemenea grosime - s-ar prăbuși oricum. Dar Gillette nu a luat argumentele lor în serios. Simțea în suflet că trebuie să existe o modalitate de a obține ceea ce își dorea.

„Gillette este pentru bărbații de succes”

King a întâlnit persoana potrivită la numai 6 ani după acea dimineață importantă. S-a dovedit a fi un absolvent al Institutului de Tehnologie din Massachusetts, William Nickerson, care, impregnat de ideile inventatorului, a reușit, în sfârșit, să scoată lucrurile la pământ. William nu numai că a ales oțelul potrivit și și-a dat seama cum să-l fixeze pe mâner, dar a creat și o mașină pentru ascuțirea lamelor de tipul dorit cu propriile mâini.

Visul viitorului rege al bărbieritului s-a împlinit! Acum a fost posibil să începem producția primului lot de mărfuri. Cu toate acestea, mai întâi el și Nickerson au trebuit să strângă capital de început pentru a cumpăra materiale. Gillette și-a cheltuit toate economiile în anii de experimente, iar bietul absolvent nu avea niciun ban pentru suflet. Prin urmare, au apelat la prietenii lor pentru ajutor, printre care se număra chiar și geniul „berei” John Joyce. King și-a convins prietenii de succesul campaniei, iar aceștia, încă neîncrezători, au fost de acord să dea bani pentru înregistrarea companiei. Ce s-a întâmplat în septembrie 1901. Deci începutul secolului a fost marcat de descoperirea „ companie americană aparate de ras de siguranță. Dar fondurile pentru producție încă nu erau suficiente.

Cu toate acestea, mintea întreprinzătoare a lui Gillette a găsit o soluție. Inventatorul a anunțat că firma lor, care avea doar 8 angajați, valora cel puțin jumătate de milion de dolari. Desigur, a fost un pariu, dar a atras atenția investitorilor, iar 40% din acțiunile puse în vânzare la cost minim, epuizat imediat. Deci, în mâinile inventatorului aparatului de ras a fost de 5 mii de dolari, iar în octombrie a fost primit un brevet pentru producția de lame de unică folosință.

Și când, s-ar părea, nimic nu i-a putut împiedica pe acționari să se îmbogățească peste noapte, moda bărbilor a revenit din nou. Elita europeană părea să conspire împotriva lui Gillette. Acum, ici și colo, au început să apară fotografii cu aristocrați cu barbă și toți tinerii au încercat să-i imite. A merge împotriva curentului a însemnat eșec. Și King și asociații săi au decis să găsească ceva între ele care să nu se certe cu moda, dar să nu încalce interesele companiei. Apoi a apărut o mustață pe fața lui Gillette și pe sigla companiei. Acest lucru nu a rămas fără o remarcă caustică a lui Theodore Roosevelt, căruia Gillette puțin mai târziu, în 1910, i-a oferit un milion de dolari pentru a conduce unul dintre proiectele sale în statul Arizona. Dar președintele a refuzat: Cu placere- a glumit el, - dar sincer să fiu, nu prea am încredere într-un bărbat care face aparate de ras și poartă mustață».

„Orice militar ar trebui să aibă asta!”

Primele aparate de ras Gillette au fost lansate spre vânzare la 5 dolari, ceea ce la acea vreme nu era deloc ieftin - salariu mediuîn SUA era atunci aproximativ 100 de dolari. Prin urmare, în acel an s-au vândut doar 51 de aparate de ras. Aproape sărăcit, King a fost nevoit să-și caute din nou de lucru. Din fericire, William Painter nu și-a abandonat vechiul prieten și nu numai că l-a dus înapoi la Crown Cork & Seal, dar s-a oferit și să conducă una dintre sucursalele britanice ale companiei.

Cu toate acestea, King nu și-a părăsit slujba. După o scurtă odihnă, Gillette s-a repezit din nou în luptă. Ca un vânzător ambulant experimentat și plin de resurse, inventatorul a abordat vânzarea de aparate de ras în afara cutiei. A început să ofere utilaje sub cost, în speranța de a câștiga bani frumoși din vânzarea lamelor, pe care cumpărătorii le-ar schimba mult mai des. Și așa s-a întâmplat. Deja în 1902, numele inventatorului a început să apară în numele companiei, iar în 1903, a fost deschisă în Boston o fabrică pentru producția de mașini-unelte și lame Gillette. În același an, spre fericirea acționarilor, vânzările au crescut la 50 de utilaje și 168 de lame de schimb. Recenziile rave s-au răspândit rapid în America, iar doi ani mai târziu, Gillette vânduse deja 91.000 de aparate de ras și 123.000 de lame pentru ele. Afacerile companiei erau în creștere. Până în 1908, întreaga lume a atras atenția asupra invenției americane, iar compania vindea deja mărfuri pentru 13 milioane de dolari pe an. Productia a fost lansata in Canada, Germania, Anglia si Franta.

Compania s-a dezvoltat în cele din urmă în timpul Primului Război Mondial. Apoi, de dragul igienei, toți soldații erau obligați să se bărbierească curat, iar mișcarea constantă a trupelor din loc în loc necesita mobilitate și ușurință în utilizare. Guvernul nu a fost zgârcit și a comandat 36 de milioane de mașini-unelte și lame de la Gillette.

Până la sfârșitul războiului, compania vindea deja aproximativ 120 de milioane de lame pe an, iar tinerii erau vaccinați noua moda pentru un „barbierit apropiat și neted”. Totodată, au apărut primele seturi cadou în cutii de tablă.

„Gillette-nu există mai bun pentru un bărbat"

Gillette a fost unul dintre primii care și-a făcut publicitate invențiilor dându-le oamenilor gratuit. Mai mult, nu numai că a dat mașini și lame, ci le-a aplicat și mici bonusuri: cuțite pliante, dulciuri și ciocolate, conserve, cafea și gumă de mestecat. Acest lucru a crescut cererea pentru produsele Gillette fără precedent. Alte companii au devenit și ele interesate de producție. Acum că brevetul era pe cale să expire, concurenții s-au grăbit să-și reconstruiască fabricile pentru a produce și lame de unică folosință. Imperiul Gillette s-ar fi putut prăbuși, deoarece rivalii, după cum raportau informațiile, urmau să-și vândă bunurile de câteva ori mai ieftin.

Mintea mobilă a inventatorului și aici a găsit o cale de ieșire din situație. Gillette a îmbunătățit modelele de războaie și lame și a redus costul acestora la 1 USD. Cu șase luni înainte de expirarea brevetului a devenit cel mai profitabil din istoria companiei.

Din memoriile King Camp Gillett: „Nu cunosc un alt produs de consum precum aparatul nostru de ras de siguranță. În călătoriile mele, am întâlnit-o peste tot - de la un sat de pescari din nordul Norvegiei până în deșertul Sahara.

Concurența a provocat încă daune semnificative afacerii. Dar în loc să atace și să se apere, firma a decis să ia o cale mai vicleană. În 1930, a fuzionat cu principalul său rival, Auto Strop Company a lui Henry J. Geisman, care a început să producă lame cu două tăișuri.

Gillette și-a extins proprietățile până în al Doilea Război Mondial. Noile îmbunătățiri au adus un aspect diferit aparatului de ras. Mașina în sine a început să fie realizată exclusiv din plastic, iar lama era deja fixată în corp. Acum întregul aparat de ras a devenit de unică folosință și aruncat după utilizare. Pentru noul model a fost lansată și producția de diverse creme, loțiuni și accesorii de bărbierit. În viață au intrat și brici pentru femei. Aceste inovații au fost printre cele mai recente realizări ale lui King. Apoi și-a vândut majoritatea acțiunilor și și-a cumpărat o casă într-o locație liniștită, înconjurată de grădini vindecătoare de portocali. În 1932, Gillette a murit în California, lăsând în urmă oameni care nu erau indiferenți la bărbierit.

„Dintre toate marile invenții, briciul de unică folosință este cel mai mare dintre lucrurile mărunte!”– a spus el lumii în cele din urmă.

„Gillette este cea mai bună din toate timpurile”

După al Doilea Război Mondial, aparatul de ras Gillette s-a schimbat dramatic. Casetele de siguranță cu mai multe rânduri au înlocuit lamele înlocuibile. Și după alți 10 ani, o noutate senzațională a aruncat lumea în aer de pe ecranele de televiziune: un cap mobil Mach cu trei lame super ascuțite. 40 de miliarde de vânzări au fost rezultatul unei lucrări excelente de jumătate de secol a companiei, care a absorbit aproximativ cincizeci de firme mici. Un secol mai târziu, Gillette se putea lăuda nu numai cu producția de aparate de ras și accesorii pentru acestea, ci și de produse de îngrijire dentară Oral-B, stilouri Parker, baterii de uz casnic Duracell și echipamente electrice Braun.

Gillette avea peste 40.000 de angajați și avea o cifră de afaceri anuală de 9,25 miliarde de dolari. În 2005, compania, evaluată la 57 de miliarde de dolari, a fost cumpărată de Procter & Gamble Corporation.

Visele utopice ale lui Gillette

Fanteziile lui Gillette s-au extins dincolo de invenții. În vremurile în care căuta o nouă idee de produs, King și-a construit în cap o imagine a unei lumi perfecte. În 1894, el a subliniat gândurile care s-au acumulat de mulți ani în cartea Where Humanity Is Going.

Lumea modernă, potrivit inventatorului, trebuia să fie reorganizată și distrugerea completă a capitalismului, și cu cât mai devreme, cu atât mai bine.

Din memoriile regelui Tabăra Gillette: „Dacă aș crede în diavol, aș fi sigur că competiția de dragul profitului este cea mai ingenioasă invenție a lui”.

Ca Eden, regele brici a ales provincia canadiană Ontario - un loc confortabil și liniștit înconjurat de Marile Lacuri. Acolo, credea Gillette, era necesar să se construiască un oraș zgârie-nori imens, perfect, Metropolis, capabil să găzduiască întreaga populație a Statelor Unite. Oamenii din ea vor lucra în monopoluri de stat în folosul societății, vor lua micul dejun, prânzul și cina împreună, iar seara se vor relaxa civilizat în foaier. La Cascada Niagara, King a plănuit să instaleze o centrală electrică ecologică care să furnizeze energie tuturor caselor și întreprinderilor pe termen nelimitat. Locuitorii orașului ideal nu vor avea bani, dar în același timp toată lumea va fi acționarul absolut al Metropolis. Invidia, competiția și războaiele vor fi străine oamenilor. Și sufletele lor vor fi pline de fericire și seninătate. Așa cum a fost conceput de inventator, Metropolis mai devreme sau mai târziu a trebuit să servească exemplu pozitiv pentru alte țări, care se vor uni și ele în orașe, iar mai târziu se vor fuziona și vor deveni o lume întreagă fără granițe - Societatea Unică.

Gillette a revenit la ideile sale mai târziu, deja un om de afaceri de succes și bogat. În 1910 a scris o a doua carte - „corporația mondială”. Dar de data aceasta, King nu s-a limitat doar la cuvinte. S-a dus în Arizona și, fără să piardă timpul, a înregistrat acolo o organizație cu același nume, pe care Gillette i-a sugerat să-l conducă pe Theodore Roosevelt. Acum, King era gata să cheltuiască toate cele 200 de milioane de dolari câștigate în mod onest pentru a-și îndeplini visul. Dar președintele, reducând răspunsul la o glumă, a refuzat postul care i-a fost oferit. Nu este susținută de inventatorul și fostul președinte William Taft și de geniul auto Henry Ford, care a numit ideea lui King „absurditate totală”. Gillette și-a ținut visele încă mulți ani, iar în cele din urmă l-au luat pe rege din imperiul său de bărbierit. The New York Times a scris despre King Camp Gillette : „Este greu să iei în serios un om care deține vile, limuzine și capital remarcabil când spune că „ne irosim viața cu acumularea de capital”.

De fapt, toți banii lui Gillette nu erau depozitați în case și mașini scumpe, ci în acțiuni ale companiei. Averea lui aproape că a ars în timpul Marii Depresiuni, iar singurul fiu al inventatorului, King Jr., a continuat afacerea familiei.

Lasa un comentariu

Comentariul tău va fi afișat pe pagină după aprobarea unui moderator.

La 9 iulie 1932, regele Camp Gillette a murit. Minionul sorții, care a creat o corporație uriașă de la zero, s-a considerat un eșec: nu a refăcut lumea, deși avea de gând să o facă. Dar umanitatea nu este în pierdere: Gillette l-a salvat de tortura zilnică - a inventat un aparat de ras de siguranță.

Nu numai că Gillette a făcut exact asta, ci și aparatele de ras cu lame înlocuibile i-au învățat pe consumatori fragilitatea lucrurilor, dând la viață vesela de unică folosință, cărți de unică folosință și o întreagă filozofie „de unică folosință”. Și totul a început, ca de obicei, cu încercări lungi și inutile de a se îmbogăți.

Călătorind în toată țara de mulți ani și făcând comerț cu o mare varietate de mărfuri, Gillette a dobândit o experiență colosală de persuasiune, care mai târziu l-a ajutat foarte mult. În tot acest timp, el nu a încetat să inventeze - un mecanism original format dintr-un piston și un manșon pentru un robinet de apă, mai multe tipuri de conductori electrici, o supapă nouă din cauciuc moale ... Toate acestea au fost lucruri utile în viața de zi cu zi, dar brevetele dobândite nu au adus bani mulți inventatorului. Gillette a recunoscut mai târziu că nu a avut suficient timp sau bani pentru a-și promova el însuși noile produse, iar alții au primit de obicei banii. Aveam nevoie de o altă invenție care să revoluționeze imediat piața și să-și facă autorul milionar.

King s-a căsătorit cu fiica unui petrolist, Atlanta Gaines (care și-a cumpărat primul costum decent din viața sa) și s-a mutat la Boston, unde a obținut un loc de muncă la Crown Cork & Seal. Proprietarul său, William Paynter, a fost un inventator de succes. El a fost cel care a venit cu, să zicem, dopul de bere cu o margine ondulată, cunoscut astăzi nouă - dop de coroană. Exemplul s-a dovedit a fi contagios.

„Invenția unui nou produs de zi cu zi cu o durată scurtă de viață a devenit o obsesie pentru mine”, își amintește Gillette. Ideea nu i-a venit, iar în suferință a compus un plan de reorganizare a lumii, expus în cartea „Viitorul umanității”. Gillette și-a propus să construiască uriașul oraș Metropolis din regiunea Marilor Lacuri și să transporte acolo întreaga populație a Statelor Unite. Orașul a fost planificat să fie alimentat cu energie electrică în detrimentul Cascadelor Niagara, iar cetățenii săi trebuiau să lucreze, să mănânce și să se relaxeze cultural în sălile comune imense. Odată cu apariția unor astfel de orașe în alte țări, granițele aveau să dispară, iar lumea avea să fie condusă de supercorporația United Company, ai cărei acționari ar fi toți locuitorii Pământului.
Vis de unică folosință

Într-o dimineață de vară din 1895, Gillette a constatat că briciul lui era iremediabil de plictisitor. O puteau ascuți doar în atelier, ceea ce înseamnă că ar trebui să-și zgârie obrajii cu o lamă tocită, ținând medicamentele pregătite (un brici, neschimbat de pe vremea Egiptului Antic, era numit periculos nu pentru un cuvânt roșu). Și deodată... „Am văzut întregul aparat de ras nou”, și-a amintit mai târziu Gillette, „într-o secundă mi-am pus zeci de întrebări și le-am răspuns. Am stat și am zâmbit ca ultimul prost.

Noul aparat de ras trebuia să arate așa: două plăci, între ele - o bucată ascuțită de bandă de oțel (lama în sine) și un mâner în formă de T. Era imposibil să te tai rău cu o lamă nouă; când a devenit plictisitor, a fost pur și simplu înlocuit cu unul nou.

Tot ce a rămas a fost să pună invenția în practică. „Nu am înțeles nimic despre aparate de ras și am înțeles și mai puțin despre proprietățile oțelului”, a recunoscut Gillette. A cumpărat o bobină de bandă de oțel pentru arcuri de ceas, dar s-a dovedit că acest oțel nu era potrivit pentru lame. Au trecut luni și ani într-o căutare fără rezultate, pe care și-a cheltuit toate economiile - 25 de mii de dolari.

6 ani a trecut într-o căutare zadarnică. Gillette a făcut prin toate polizoarele, toate magazinele de specialitate din Boston și New York, încercând să-și dea seama cum să întărească oțelul subțire, la ce temperatură ar fi mai bine să-l tempereze pentru a evita deformarea lamei. Chiar și specialiștii de la unul dintre cele mai reputate centre științifice - Institutul de Tehnologie din Massachusetts - au ridicat din umeri, stânjeniți. Iar prietenii și colegii l-au sfătuit să-și arunce această idee nebună din cap.

În cele din urmă, în 1901, soarta l-a adus pe Gillette la inginerul mecanic William Nickerson, care a venit cu tehnologia pentru întărirea și ascuțirea benzii de oțel. După aceea, lucrurile au demarat - a fost primit un brevet pentru un aparat de ras de siguranță în formă de T (care poate fi deschis pentru a schimba o lamă tocită cu una nouă) și a fost fondată compania pentru producția sa, American Safety Razor Company. (în iulie 1902, și-a schimbat numele în Gillette Safety Razor Company). Cu toate acestea, capitalul inițial a secat rapid, iar partenerii - Gillette și Nickerson cu doi dintre prietenii lor - au plasat acțiunile companiei la bursă, câștigând încă 5 mii de dolari. Dar acestea au dispărut curând, iar costul aparatelor de ras a fost încă prea mare. mare pentru un articol de unică folosință.

Compania a fost salvată de darul persuasiunii deținut de un vânzător ambulant cu treizeci de ani de experiență. Gillette a reușit să atragă investitori, iar în 1903 a început producția de masă a aparatelor de ras. Cu toate acestea, startul companiei nou-născute nu a inspirat optimism. Șeful companiei a făcut tot posibilul pentru a păstra investitorii, asigurându-i că este nevoie de timp pentru ca un produs nou să câștige simpatia cumpărătorului. Și așteptările lui au fost justificate - chiar anul următor, peste o sută de mii de americani au cumpărat produse Gillette, iar până în 1908 profitul a depășit 13 milioane de dolari.

Noile aparate de ras costă 5 dolari, în ciuda faptului că salariul mediu lunar al unui american nu depășea atunci 100 de dolari. Nu este de mirare că pt în primul an au fost vândute doar 51 de utilaje și 168 de lame . Pentru a-și salva familia de foame, Gillette s-a întors la Cork & Seal și a preluat filiala din Marea Britanie. Dar un an mai târziu s-a întors - vânzările au crescut în fiecare zi. Motivul a fost simplu: mașinile pentru lame de siguranță au început să se vândă sub cost și chiar să dea degeaba. Această strategie, aplicată pur și simplu din disperare, a intrat în toate manualele de marketing ca „modelul momeală și cârlig”: produsul principal este vândut sub cost, iar profitul se realizează pe „consumabile”.

S-a calculat că invenția lui Gillette salvează un bărbat cel puțin 20 de minute pe zi, ceea ce pentru yankei care prețuiesc timpul a devenit un argument decisiv. În 1915, compania Gillette a vândut 450.000 de aparate de ras și 70 de milioane de lame, iar fondatorul său triumfător și-a numit briciul „cel mai mare dintre lucrurile mărunte”.

Literal, în doi ani, Gillette a devenit milionară - mulțumită nu numai invenției în sine, ci și talentului neîndoielnic al antreprenorului (chiar dacă a apărut în al cincilea deceniu de viață). Principala realizare a omului de afaceri Gillette a fost un non-standard truc de marketing, care de atunci a devenit un clasic: producătorul de aparate de ras a început să le vândă sub cost, ba chiar să le ofere gratuit! Așa că i-a obișnuit pe consumatori cu produsele sale și i-a forțat să cumpere din ce în ce mai multe lame.

Aceasta a fost principala invenție a King Camp Gillette. Modelul de afaceri care în secolul al XIX-lea a fost numit „lamă de ras”, iar astăzi se numește modelul „momeală și cârlig”, atunci când produsul principal este vândut la un preț în mod deliberat scăzut, iar profitul este obținut prin vânzarea în mod repetat a unui produs consumabil, fără de care cel principal nu funcționează. De fapt, vorbim de o formă specială de vânzare în rate: consumatorul compensează în cele din urmă costurile companiei pentru producerea produsului principal prin cumpărare. materiale consumabile. După cum obișnuia să spună Gillette însuși, „nu trebuie să economisiți bani pentru a cumpăra piața”.

Deja în 1906, Gillette dezvoltase o rețea de distribuție în Europa și și-a extins brevetul pentru încă 20 de ani, ceea ce a permis companiei sale să rămână monopolist pentru o lungă perioadă de timp. Concurenții care au încercat să ocolească brevetul au fost urmăriți de șeful Gillette în ordin judiciar, și pur și simplu a cumpărat cel mai mare și mai persistent.

O altă forță motrice din spatele afacerii de bărbierit a fost Primul Război Mondial. Bărbații în uniformă trebuiau să arate îngrijiți și nu existau timp și condiții pentru bărbierit în tranșee. Briciul lui Gillette a fost ieșirea perfectă. S-a născut sloganul: „Fiecare militar ar trebui să aibă asta!” - iar armata SUA a achiziționat imediat 3,5 milioane de mașini. Drept urmare, obiceiul de a înlocui lamele a fost adus acasă de pe front nu numai de americani, ci și de soldații altor națiuni. ÎN tari diferite ramurile companiei au încolțit ca ciupercile. Profiturile au crescut, dar apoi a venit anul fatidic 1921, când brevetul de 20 de ani pentru invenție trebuia să se încheie. Gillette a fost informată că mai multe companii sunt pregătite să producă produsul său la prețuri de dumping deodată.

A fost înaintea tuturor: a aruncat pe piață un brici de 1 dolar - mai ieftin decât și-au permis concurenții. A funcționat și un nou concept de publicitate - bărbierirea ca apoteoză a masculinității. Pe afișul „Ai devenit adult, fiule!” tatăl îi dădea solemn fiului cel mare un brici de siguranță. Celebrul slogan „Gillette – nu este mai bun pentru un bărbat” a apărut un sfert de secol mai târziu.

După ce a zdrobit rivalii, Gillette s-a gândit din nou la fericirea pentru întreaga omenire. El a sugerat ca toate guvernele lumii să demisioneze și să transfere puterea unei corporații la nivel mondial, care urma să fie condusă de Theodore Roosevelt. După ce a primit o astfel de ofertă, președintele american în pension a întrebat viclean: „Cum pot avea încredere într-un bărbat care vinde aparate de ras și poartă mustață?” În urma lui Roosevelt, un alt fost președinte, William Taft, și regele automobilelor Henry Ford au refuzat să conducă lumea. Gillette a fost dezamăgit - a plănuit să folosească cei 200 de milioane de dolari câștigați cu aparate de ras pentru a echipa guvernul mondial. Și acum nu mai avea pentru a cheltui bani: după ce și-a păstrat obiceiurile spartane din tinerețe, King nu a cheltuit bani pe iahturi, nici pe cai de curse, nici la scăldat în șampanie tinerii îndrăgostiți. Adevărat, îi plăcea să călătorească - îi plăcea că este recunoscut în fiecare colț al lumii după imaginea de pe ambalajul aparatelor de ras.
De-a lungul vieții, Gillette i-a fost credincios soției sale și singurul fiu, King Jr., a devenit membru al consiliului de administrație al companiei. El însuși s-a pensionat și s-a mutat în California, unde a fondat o fermă cu plantații de portocali. După ce a aflat de la medici despre proprietățile vindecătoare ale portocalelor, urma să le hrănească tuturor copiilor americani.

Acest vis romantic a fost spulberat de Marea Criză din 1929. Compania Gillette a rezistat, dar a scăpat de fondator cumpărându-și acțiunile pentru aproape nimic. Regele nu a suportat noua luptă împotriva sărăciei - în iulie 1932 a murit în paradisul său portocaliu. Iar corporația pe care a creat-o a revenit la prosperitate, extinzând constant domeniul de activitate. De-a lungul anilor ea a dobândit companii mari Braun (electronice de larg consum), Oral-B (periuțe de dinți), Waterman și Parker (pixuri), Duracell (baterii). În anii 1980, Gillette a produs peste o mie de articole. Celebrul aparat de ras se schimba si el - in 1947, lamele invelite in hartie unsa au fost inlocuite cu casete si mai sigure cu lame incorporate. Și în 2005, un alt gigant, Procter & Gamble, a cumpărat corporația pentru 57 de miliarde de dolari. Dar marca cunoscută, imaginea părintelui fondator cu mustață de pe ambalaj, a fost păstrată - ca amintire a unei epoci în care afacerile erau inseparabile de romantism și profituri grandioase din idei și mai mărețe.

Pe scurt înainte de moartea sa, în 1926, când a fost sărbătorită cea de-a 25-a aniversare a Gillette, fondatorul acesteia a declarat: „Nu cunosc un alt produs de consum precum aparatul nostru de ras de siguranță. În călătoriile mele, am întâlnit-o peste tot - de la satul de pescari din nordul Norvegiei până în deșertul Sahara. Cu toate acestea, chiar și în cele mai nebunești vise ale sale, Gillette a ghicit cu greu cât de larg va fi folosită invenția sa. După ce a visat toată viața la proiecte utopice, Gillette a reușit să schimbe lumea - deși nu în direcția la care s-a gândit. El a transformat bărbierirea din tortura zilnică într-o procedură ușoară, fără împovărări. Mai mult, invenția lui Gillette a oferit omenirii un nou vector de dezvoltare - aparatele de ras de unică folosință erau inevitabil urmate de pixuri de unică folosință, vesela de unică folosință, haine de unică folosință.

surse

http://alexyanovsky.com

Vadim ERLIKHMAN - http://www.point.ru

Articolul original este pe site InfoGlaz.rf Link către articolul din care este făcută această copie -

Ar putea fi util să citiți: