Cum să deschizi o afacere care vinde materiale de construcție. Cum să deschizi un magazin de hardware de la zero. Părțile vulnerabile ale proiectului

Deschiderea propriului magazin materiale de construcții poate părea o afacere necomplicată și cu investiții reduse. Dar este chiar așa?

În Ekaterinburg există în prezent peste 100 de magazine de materiale de construcție. Printre acestea se numără atât magazine mici de mare profil, cât și hipermarketuri mari care ocupă mii de metri pătrați și au o gamă uriașă de produse. Deci, cum vă remarcați pe această piață?

Acest plan de afaceri este conceput pentru a deschide un mic magazin de materiale de construcție în centrul complexului rezidențial Kamenny Ruchey nou construit. Strategia de dezvoltare a magazinului vă permite să economisiți la atragerea clienților, îndeplinind cele mai importante cerințe ale mediului modern de piață: flexibilitate și mobilitate.

Desigur, această afacere nu promite să-ți aducă milioane de dolari profit, ci să aibă Salariu fix 100-150 de mii de ruble este destul de realist. Ca avantaje această afacere se poate observa că investiţiile principale cad pe capital de lucru... Adică, dacă este necesar, puteți elibera rapid fondurile investite.

Principalul lucru este să identificați în mod clar publicul țintă și să încercați să îi satisfaceți cât mai mult posibil nevoile atunci când alegeți un sortiment de materiale de construcție.

Sumă investitie initiala este de 893 600 de ruble.

Venitul maxim - 1.168.333 RUB

Perioada de prag de rentabilitate este de 4 luni.

CU rentabilitatea investiției rock este de 13 luni.

Profit maxim- 147 800 de ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Fiecare dintre noi, mai devreme sau mai târziu, trebuie să facă față nevoii de reparații. Și această problemă devine deosebit de relevantă după achiziția unui apartament nou. Cu toate acestea, atunci când plănuiesc să înceapă renovările, puțini proprietari înțeleg cât de dificil este procesul. Pentru ca reparațiile să fie finalizate mai rapid este necesar să se asigure o aprovizionare neîntreruptă cu materiale. Și din moment ce nu există întotdeauna timp și oportunități pentru a merge la marile hipermarketuri, un mic magazin de materiale de construcție situat în apropiere va fi foarte util.

Ideea principală a deschiderii unui magazin de materiale de construcție „ByStroyka” este de a deschide un mic magazin de materiale de construcții într-o zonă care se construiește activ. Deschiderea magazinului este planificată în momentul punerii în funcțiune a locuințelor, iar proprietarii de apartamente vor începe reparațiile, începând cu etapa de finisare brută a localului.

„ByStroyka” se deschide pentru perioada în care proprietarii de apartamente se mută în case. Imediat ce ansamblul rezidential este ocupat, magazinul se muta intr-un alt bloc in constructie. Viața unui magazin într-un singur loc este de 3 ani.

Pentru a realiza această idee, este necesar să minimizați atât financiar cât și timpul petrecut cu deschiderea unui nou magazin. De exemplu, reparațiile interioare se fac cu investitie minimaîn stilul designului industrial. Acest lucru nu necesită materiale de finisare de înaltă calitate și specialiști calificați. Principalul lucru este să-l păstrați curat și uscat. Si ca echipamente de magazin Sunt selectate rafturi metalice pliabile, care sunt ușor de transportat și instalat.

Sortiment de magazin de materiale de constructii

Sortimentul magazinului de materiale de construcție va fi axat pe toate etapele amenajării interioare a spațiilor. Astfel, magazinul satisface atât nevoile celor care doresc să achiziționeze într-un singur loc toate materialele necesare reparațiilor, cât și celor care pur și simplu nu sunt pregătiți să călătorească departe pentru a cumpăra piesele lipsă.

Cea mai mare parte a sortimentului va fi afișată pe etajul de vânzări. Cumpărătorii vor putea, de asemenea, să răsfoiască cataloagele furnizorilor prin care să plaseze o comandă. Furnizorii includ atât producători străini, cât și producători interni.

O listă aproximativă de mărfuri:

  1. Amestecuri de constructii: tencuiala, chit, amestec de nivelare;
  2. Adeziv pentru faianță;
  3. Foi de gips-carton;
  4. Podele autonivelante;
  5. Vopsele;
  6. țevi din PVC;
  7. Conducte din plastic armat;
  8. Fire din polipropilenă;
  9. Instrumente de construcție;
  10. Bunuri electronice;
  11. Tapet;
  12. Placi ceramice etc.

Datorită dimensiunii sale limitate și stocurilor mici din depozit, magazinul de materiale de construcție ByStroyka este capabil să se adapteze rapid la schimbările cererii clienților.

3. Descrierea pieței de vânzare

Dificultatea deschiderii unui magazin de materiale de construcții este că există pe piață multe hipermarketuri de construcții și companii de retail care oferă o gamă largă de produse. Rețele mari acoperă toate etapele de construcție și reparație - de la începutul construcției până la finisarea sediului. În plus, este imposibil să concurezi cu astfel de companii la preț din cauza diferenței uriașe de amploare a activităților.

Cu toate acestea, este posibil să vă ocupați nișa în această afacere dacă alegeți locația potrivită, vă gândiți la sortimentul magazinului și organizați cu atenție procesul de livrare a materialelor către consumatorul final.

Cel mai bine este să deschideți un magazin de hardware printre clădirile noi și lângă intersecțiile rutiere. Locația magazinului ByStroyka este Ekaterinburg, complex rezidențial Kamenny Ruchey. Data finalizarii ansamblului rezidential - trimestrul IV 2015. Adresa - st. Șcherbakov. Ansamblul rezidential este format din 4 blocuri cu 26 de etaje. Numărul total de apartamente este de 904. Primele trei etaje vor fi folosite ca spațiu comercial.

Publicul țintă magazinul „ByStroyka” - proprietarii de apartamente din complexul rezidențial „Kamenny Ruchey”.

Scopul principal al deschiderii unui magazin este de a facilita procesul de conducere lucrări de renovare precum și să asigure o aprovizionare fără probleme de materiale către clienții țintă.

Principalul avantaj al magazinului este că se deschide la parter sau la subsolul clădirilor noi. Cu alte cuvinte, este cel mai apropiat magazin de materiale de constructii pentru publicul țintă desemnat. Adică magazinul nu va avea concurenți în ceea ce privește locația.

În plus, deoarece magazinul este aproape, nu este nevoie ca clienții să facă un inventar. Este posibil să se calculeze suma necesară material pentru fiecare etapă de lucru și plasați o comandă în avans. Acest lucru permite clienților reducerea costurilor de livrare a materialelor.

Analiza SWOT

Punctele forte ale proiectului

Părțile vulnerabile ale proiectului
  • Locație;
  • Calitatea serviciului;
  • Gamă;
  • Capacitatea de a schimba gama de produse, de a răspunde flexibil cererii;
  • În apropiere de consumatorul final;
  • Vanzare sortiment in stoc si la comanda.
  • Depozit mic;
  • Lipsa de mare reducere en gros de la furnizori din cauza volumelor reduse de productie.

Oportunități și perspective

Amenințări pentru mediu
  • Așezarea zonei va asigura o creștere a nivelului cererii;
  • După ocuparea completă, magazinul se mută într-o altă zonă în construcție.
  • Creșterea prețurilor la materii prime și consumabile;
  • Întreruperi în aprovizionarea cu materiale.

Datorita faptului ca piata imobiliara moderna este instabila, un magazin de materiale de constructii trebuie sa fie flexibil in toate sensurile. Magazinul ByStroyka îndeplinește cerințele de mobilitate: ne adaptăm cu ușurință la schimbările cererii clienților și schimbăm locația, concentrându-ne pe publicul țintă.

4. Vânzări și marketing

Principiile de bază ale companiei sunt flexibilitatea și mobilitatea.

Flexibilitatea vă permite să vă adaptați rapid la schimbările cererii clienților, precum și să captați o audiență cu venituri diferite.

Mobilitatea vă permite să fiți în imediata apropiere a clientului țintă.

Această strategie de afaceri este în afara competiției, deoarece nu este nevoie să așteptăm până când clientul ne găsește compania. Noi înșine găsim un client și îi oferim condiții confortabile pentru cooperare.

Este important ca magazinul de materiale de construcție să aibă un semn luminos. Semnul ar trebui să fie pe fațada clădirii și, de asemenea, clar vizibil de pe marginea drumului atunci când vă deplasați în orice direcție. Costul semnului este de 60.000 de ruble.

Pentru ca publicul țintă să cunoască despre deschiderea magazinului, este planificată distribuirea de pliante în interiorul ansamblului rezidențial. Flyer oferă o reducere de 10% la prima achiziție.

După această atracție suplimentară nu este necesară, deoarece clientul primește un număr suficient de beneficii din cooperare: nu este nevoie de livrare, locație convenabilă, servicii de calitate, prețuri relativ mici.

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Personal minim - 7 persoane:

  1. Director;
  2. Manager de achizitii;
  3. Contabil;
  4. 2 vânzători-casieri;
  5. 2 consultanti de vanzari.

Casier și vânzătoare lucrează în perechi și în același timp sunt în platforma de tranzacționare. Ei se pot înlocui unul pe altul la locul de muncă în perioadele de vânzări active.

Responsabilitatile vanzatorului-consultant:

  1. Oferiți asistență de calitate clienților în alegerea materialelor;
  2. Formulare cereri pentru comanda materiale;
  3. Accepta marfa la depozit;
  4. Aranjați mărfurile pe rafturi podeaua comercială;
  5. Monitorizați schimbările cererii, participați la formarea sortimentului de mărfuri în stoc (împreună cu managerul de achiziții).

Obligațiile vânzătorului-casier:

  1. Eliberarea mărfurilor către clienți, acceptarea plății, emiterea de cecuri;
  2. A lucra cu casă de marcatși programul 1C;
  3. Efectuați retur și schimb de materiale;
  4. Monitorizează conformitatea disponibilității mărfurilor în depozit și în program;
  5. Dacă este necesar, înlocuiți sau preluați parțial sarcinile unui asistent de vânzări.

Volumul vânzărilor depinde în mod direct de calitatea muncii angajaților de la nivelul vânzărilor. La urma urmei, ei sunt cei care stabilesc contactul cu consumatorul final. Prin urmare, vânzătorii ar trebui să fie bine versați în gama de produse, să aibă o idee despre caracteristici tehnice materiale, să poată vinde produse aferente. Ar trebui să fie prietenoși și sociabili, rezistenți la stres și plini de resurse, li se cere să poată rezolva rapid situațiile conflictuale.

Programul de lucru al vanzatorilor este de 2 zile lucratoare / 2 zile libere. Programul - de la 9.00 la 22.00. Salariu - 20.000 de ruble + bonus (1% din venit)

De asemenea, o dată pe lună, se efectuează un inventar al depozitului, la care participă toți angajații din podeaua de tranzacționare. Inventarul se efectuează în afara programului de lucru și se plătește separat - 250 de ruble pe oră.

Atribuțiile directorului de achiziții:

  1. Cautare furnizori, incheiere de contracte;
  2. Deservirea clienților mari: de la comandă până la livrare;
  3. Formarea unui sortiment de mărfuri (împreună cu un asistent de vânzări);
  4. Întocmirea unui lanț de aprovizionare și căutarea unei companii de transport;
  5. Studiu piata competitiva, caută oportunități de extindere a gamei;
  6. Formarea unei strategii de prețuri (împreună cu directorul).

Managerul de achiziții ar trebui să fie un angajat proactiv care cercetează zilnic piața și caută oportunități de reducere a costului de achiziție al materialelor. El trebuie să găsească rapid oportunități de cooperare profitabilă cu companii cu ridicatași distribuitori și mențin relații ulterioare.

Programul de lucru al managerului de achiziții - 5 zile lucrătoare / 2 zile libere. Program: de la 9.00 - 19.00. Salariu - 25.000 de ruble + primă (1,5% din venituri).

Obligatiile unui contabil:

  1. Organizare contabilitate companii;
  2. Prezentarea la timp a rapoartelor;
  3. Managementul casieriei;
  4. Controlul asupra inventarului;
  5. Executarea ordinelor directorilor.

Un contabil trebuie să fie o persoană atentă și exigentă care structurează și menține procedura de menținere a întregului flux documentar al companiei. De asemenea, ar trebui să monitorizeze în mod regulat schimbările din legislație și să găsească oportunități de reducere a costurilor în domeniul plăților obligatorii.

Programul de lucru al contabilului este de 5 zile lucratoare / 2 zile libere. Program: 9.00 - 18.00. Salariu - 25.000 de ruble.

Atributiile directorului:

  1. Gestionează angajații magazinului;
  2. Elaborarea strategiei de dezvoltare a companiei;
  3. Cercetați piața imobiliară, precum și căutați oportunități de extindere a companiei;
  4. Prescrie descrierea postului, sistematizați munca tuturor angajaților;
  5. Înlocuiți angajații dacă este necesar;
  6. Analiza activitatilor firmei, elaborarea masurilor de imbunatatire a calitatii comertului.

În magazinul nostru, atribuțiile directorului magazinului sunt îndeplinite de proprietar. El controlează întregul proces al magazinului de la încheierea unui acord cu furnizorii până la livrarea mărfurilor către consumatorul final. Însă îndatoririle sale includ nu numai asigurarea bunei funcționări a magazinului, ci și căutarea unor modalități ulterioare de dezvoltare. În primul rând, el trebuie să monitorizeze cu atenție modificările cererii, în funcție de stadiul de reparație este majoritatea cumpărătorilor. În al doilea rând, trebuie să caute oportunități de a muta magazinul într-un alt bloc în construcție după ce are loc decontarea completă a complexului rezidențial, pe teritoriul căruia se află magazinul în acest moment. Adică, magazinul trebuie să aibă timp să se mute înainte ca veniturile să scadă sub costuri.

În măsura în care propria afacere poate fi comparat cu un copil, programul de lucru al proprietarului nu este limitat. Sarcina principală este de a fi mereu la curent cu atât schimbările interne ale afacerii, cât și schimbările pieței externe. Salariul proprietarului depinde de profitul magazinului, precum și de decizia privind distribuirea profitului.

Salarizare generală pe lună (excluzând bonusurile) - 130.000 de ruble.

7. Plan financiar

Costurile de investitie

Venituri si cheltuieli

Veniturile magazinului de hardware sunt calculate în funcție de dimensiunea pieței potențiale.

Volumul pietei potentiale este egal cu numarul de apartamente dintr-un complex rezidential. 20% dintre proprietarii de apartamente sunt achiziționate exclusiv din hipermarketurile de construcții, respectiv doar 80% dintre potențialii cumpărători vor intra în magazinul nostru. Dintre aceștia, 50% sunt clienți activi care comandă și cumpără în mod regulat materialele necesare... Frecvența achizițiilor variază de la 4 la 8 ori pe lună. Alți 30% fac cumpărături de la 2 la 4 ori pe lună. Restul de 20% dintre clienți vizitează magazinul doar atunci când este necesar, frecvența lor de vizită este de 1-2 ori pe lună.

De asemenea, nu uitați că renovarea unui apartament durează în medie de la 6 luni la 1 an. Adică, în această perioadă, un client individual face achiziții active.

Cec mediuîntr-un magazin de hardware - 5 mii de ruble.

Pe baza acestui fapt, calculăm venitul estimat.

Dimensiunea pieței și potențialul de venituri

Numărul total de potențiali cumpărători

Mărimea pieței țintă a clienților obișnuiți, dintre care:

faceți cumpărături de 4-8 ori pe lună

faceți cumpărături de 2-4 ori pe lună

faceți cumpărături de 1-2 ori pe lună

Verificare medie, frecare.

Venitul mediu pe lună, ruble

1 168 333

Venituri pe lună pentru perioada inițială (primele 6 luni), frecați.

584 166,5

Decontarea integrală în clădirile noi are loc în termen de 3 ani de la punerea în funcțiune a caselor. Dar schimbarea activității clienților are următoarea tendință: în primele șase luni, veniturile cresc fără probleme până la 500.000 de ruble, deoarece proprietarii de apartamente abia încep să efectueze lucrări de reparații. După aproximativ 8 luni - un an, magazinul atinge veniturile maxime. În această perioadă are loc o aşezare activă a ansamblului rezidenţial. Aproape fiecare apartament este în curs de renovare în diferite etape de finisare. Acest nivel se menține timp de un an și jumătate, după care decontarea se încheie, iar veniturile scad brusc.

Marja pentru materialele de construcție variază între 40-70%. Să luăm un markup mediu de 50%. În consecință, venitul mediu după deducerea costurilor materialelor va fi de 194.722 de ruble. Și venitul maxim minus costul materialelor va fi de 389.450 de ruble.

Luați în considerare structura costurilor fixe:

Structura costurilor unui magazin de hardware

Spatiu de inchiriat

Salariu lunar angajatilor - salariu

Impozite + contribuții sociale

Închiriez o gazelă pentru o lună

Servicii de comunicare

Plăți comunale

În orice aşezare Rusia întotdeauna are și va trebui să construiască obiecte în diverse scopuri. Și se degradează în timp și necesită reparații. Aceasta înseamnă că nu ne putem lipsi de materiale de construcție și finisare în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere solicitată și profitabilă.

Reconomica astăzi voi împărtăși cu voi, dragi cititori, experiența unui antreprenor de succes care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor proprii, ci și a produselor similare de la alte companii.

Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți învăța despre pozitiv și aspecte negative, beneficiile primite și perspectivele afacerii specificate.

Salutari. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum vand gresie, faianta, mozaic decorativ si multe alte produse conexe pentru constructii, renovari si decoratiuni interioare.

Nu am un magazin, ci un birou de primire comenzi. Cifra de afaceri comercială este de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.

Vânzările merg odată cu debutul sezonului de construcții și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.

Primii mei pași în domeniul construcțiilor

Totul a început cu fabricarea plăcilor de pavaj, am organizat această afacere în 2014.

Productie placi de pavaj.

Producția nu mergea prea bine. Erau doar suficienți bani pentru închirierea spațiilor, salariile personalul muncitor şi plata impozitelor.

La început, a lucrat practic fără profit. Au existat comenzi tot timpul, dar era aproape imposibil să faci bani pe ele.

Era nevoie de creșterea volumului producției și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat o investiție uriașă în producție. Nu existau astfel de oportunități.

Alegerea unei direcții pentru dezvoltarea ulterioară a cazului

Calea ulterioară a dezvoltării afacerii a fost văzută vag. Era necesar fie rezolvarea urgentă a ceva, fie oprirea activității antreprenoriale.

Cum a venit ideea

Un cunoscut de-al meu, lucra la acea vreme poziție de conducere, intr-o firma producatoare specializata in fabricarea caramizilor si a produselor din beton. Mi-a sugerat căile de dezvoltare ulterioară.

Găsiți modalități de a vă promova afacerea

Am crezut că la început s-a construit producția, apoi s-a vândut marfa produsă, iar afacerea a înflorit. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. În primul rând, trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să umpleți baza de clienți, iar atunci când apare o cerere constantă, vă puteți deschide propria producție, dacă este profitabilă.

Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o rețetă pentru eșec.

Dovadă în acest sens este multitudinea de mici afaceri care s-au deschis și s-au închis, în timp ce încasau datorii mari.

Primele greseli

asa am fost si eu. Am citit un plan de afaceri diletant în unele rețea socială... Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că și-a luat rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a plăti datoriile acumulate.

Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Lucrul principal - setare corectă obiective și găsirea unei scurtături către aceasta.

Inițial, am vrut să încerc o afacere cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în producție. A durat mult și greu să ieșim din această situație. Este foarte bine că s-a găsit o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.

Etapele deschiderii si dezvoltarii unui birou de vanzari

Alegerea locației de tranzacționare și scopul acesteia

Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:

  • accepta clienti;
  • produse prezente;
  • încheie un acord.

Condiții de închiriere a spațiilor

Pe teritoriul unde am închiriat un atelier de producție era un spațiu liber. Suprafața sa a fost de 150 m², prețul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe luna, fara utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe luna. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.

Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie

Pentru tranzacționare cu drepturi depline, aveți nevoie de:

  • mobila;
  • rafturi;
  • un calculator;
  • o imprimantă;
  • diverse rechizite de birou.

Am cheltuit 70 de mii de ruble pentru mobilierul și echipamentul biroului.

Mobilierul era cel mai ieftin. In acest pret era inclusa si imprimanta, calculatorul trebuia adus de acasa. Spațiul de vânzare cu amănuntul era mare, dar nu existau alte opțiuni.

Echiparea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.

Mai târziu, suprafața acestui birou nu a fost suficientă.

Metode de afișare a produselor în zona de vânzare

Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Deoarece era mult spațiu, a așezat plăcile de pavaj în tot felul de opțiuni. A combinat două sau chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care puteau fi așezate în culori diferite.

Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar al vânzărilor.

Astfel, in conditiile magazinului, nu mi-am putut arata produsele.

Extinderea gamei de materiale de constructii

Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.

În zona comercială a expus cărămizile realizate de ei, și a amplasat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi livrate în birou.

Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.

Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă poarta atelierului meu.

Activitati promotionale

Următoarea întrebare a fost despre suport informativ comerţ – marketing.

Biroul era pe drum. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două întinderi de 1 pe 4 metri pentru a atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.

Și au făcut și un stand portabil, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.

De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe luna.

Cum să faci bani vânzând produse de construcții de la companii terțe

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu facilitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.

Motive pentru a contacta alți producători

Nu existau bani pentru extinderea producției și nu prea am vrut să o măresc.

În sezonul cald, chiria mai putea fi plătită, dar iarna, când aproape nu există comenzi, și camera de productie trebuiau încălzite, costul chiriei a fost semnificativ accesibil.

Decizia a fost de a negocia vânzarea de gresie de la alți producători .

Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener

Pe piața modernă, problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de distribuție devin ostatici ai vânzătorilor.

dacă am client bun, atunci compania furnizează prețul minim cu ridicata pentru produs.

Producătorul are întotdeauna nevoie de Bani ah - acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materiile prime furnizate sau pur și simplu o persoană are un împrumut bancar.

Producătorul este întotdeauna bucuros să vândă, chiar și cu un înveliș minim pe produs. Am profitat de această poziție.

Foarte des, vânzările au făcut mai mulți bani decât producătorul.

Schimbările pozitive în afaceri dau impuls unei creșteri ulterioare

Atunci când organizezi orice afacere, trebuie să mergi constant înainte. În caz contrar - stagnare.

Progres semnificativ în comerț după încheierea acordului de parteneriat

Sa dovedit a fi ușor să găsești un producător pentru cooperare. Am semnat un contract cu el. Lista de produse expuse a depășit cu mult lansarea produsului meu. Un sfert din spațiu a fost ocupat de o expoziție a produselor lor.

Am început să caut furnizori care să poată oferi mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte articole promoționale gratuit.

Găsirea de noi modalități de a crește vânzările

Și, de asemenea, un anumit stil de lucru în astfel de licitații a ieșit la iveală. Era necesar ca producatorul sau angrosista, ale carui produse le reprezint, sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.

Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.

Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.

Optimizarea spatiului comercial

Piața comercială a început să se umple cu mostre de diverse bunuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție a amplasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.

Mostre de acoperiș.

Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperișuri, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.

Mostre de metal laminat.

Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit ca expoziție de produse pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru decorarea camerelor și băilor.

Sala comerciala cu mostre de materiale de finisare.

Am umplut locurile goale din zonele de vânzare cu bunuri care se potrivesc subiectului. De exemplu, două standuri au fost adăugate la podeaua de tranzacționare - unul cu Iluminare LED, al doilea reprezenta producătorii de piscine pentru terenuri private, saune, băi.

Eșecurile temporare sunt inevitabile

Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă pentru fabricarea unei piscine sau a unei fântâni. Mozaicurile de baie s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut un efect pozitiv asupra cumpărătorilor.

Nu totul este de vânzare, dar unele produse creează o atmosferă bună în zona de vânzare.

Cât aduce comerțul cu materiale de construcție?

Vă voi povesti pe scurt despre profitul obținut din vânzarea materialelor de construcție și finisare.

Sumele de markup la bunuri

Am făcut un markup de 10 până la 30% la bunurile vândute. Marja cea mai mare este pentru plăcile de pavaj și materialele de construcție.

Si gresie, gresie portelanata, gresie si blaturi din piatra naturala merg bine. Marajul mediu a fost de 20%.

De ce depinde veniturile?

Dacă cifra de afaceri care a trecut prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble de profit.

De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, costurile de publicitate si salariul vanzatorului, contabilului.

Jumătate din această sumă rămâne. Dacă la vârful sezonului este posibil să se vinde cu 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu e greu de calculat cât de mult îmi aduce afacerea curată.

Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni aproape fără venituri. Cu toate acestea, este necesar să plătiți chiria și să plătiți salarii angajaților întreprinderii. Și pentru a face acest lucru, într-un sezon aglomerat, trebuie să muncești din greu.

Metoda mea de organizare a tranzacțiilor

Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.

Consultarea cumpărătorilor cu privire la bunuri

M-am bazat pe sfatul consumatorilor cu privire la caracteristicile materialelor de constructii achizitionate. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.

Consumatorii nu aveau nevoie să alerge după vânzători și să cerșească sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeau, deoarece știam totul și puteam răspunde clienților la orice întrebare.

Aplicarea software-ului

Și a stăpânit și modelarea 3D pe computer și a făcut proiecte pentru repararea spațiilor gratuit cu calculul materialelor consumabile.

De exemplu, programul a calculat cu precizie numărul de gresie pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze materiale inutile, cum ar fi gresie și lipici.

Serviciu de proiectare

De asemenea, vânzătorul meu a oferit serviciile unui designer și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și finisajelor.

Aceasta este o muncă foarte grea.

O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes

Un alt avantaj este reputația. Pentru trei ani de muncă, nu a dezamăgit pe nimeni, așa că s-au instalat cu mine relatie de afaceri consumatorii angro.

S-ar părea că firmele de construcții pot merge ele însele la fabricile de producție, de unde pot cumpăra bunuri în cantități mari.

Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.

Când cuvintele nu sunt de acord cu faptele, este o reputație care dă și roade.

Cititorul nostru Vlad Petrov ne-a trimis povestea lui despre cum s-a dezvoltat afaceri cu ridicata asociate cu vânzarea materialelor de construcție și a solului. Îi dăm microfonul.

Povestea a început în 2013. Mă gândeam constant la tot felul de idei de afaceri, chiar dacă lucram într-o fabrică la acea vreme. Aparent, cărțile lui Robert Kiyosaki m-au influențat cu adevărat. Nu aveam de gând să renunț, am încercat diverse proiecte, dar totul a fost frivol, m-am plictisit repede și am trecut din nou la căutarea unui nou „secret al succesului”.

Aceste idei mi-au stat în cap, din când în când le-am discutat cu diverși cunoscuți. Următoarea mea idee a fost să încep să decorez localul - să angajez meșteri și să preiau comenzi. Deși, nu m-am ocupat niciodată de acest domeniu - doar m-am gândit că această idee este de înțeles, ceea ce înseamnă că este mai ușor de implementat.

Și cumva m-am întâlnit cu prietenul meu, pe care nu îl mai văzusem de câteva luni. Am vorbit despre asta și asta și i-am sugerat să facă o astfel de afacere. Mi-a spus că el însuși nu își imaginează cu adevărat acest proces și nu vrea să se implice în el. Dar, în schimb, mi-a sugerat să fac transport de marfă, ceea ce face el însuși.

Știam că duce un fel de pământ, dar nu l-am întrebat niciodată ce este. El a conturat imediat în schiță generală activitățile sale și invitat să se alăture. Nu am îndrăznit imediat să fac un astfel de pas, dar ideea mi-a pătruns în suflet.

La început, am început să mă conectez la o astfel de afacere în timpul meu liber - seara am postat reclame pe internet pe panouri gratuite și am sunat companii de construcții de la DublGis.

Desigur, multi bani cu o astfel de abordare, nu ar putea veni - pentru a câștiga bani, trebuie să vă scufundați în activități. Prin urmare, după un timp, m-am cufundat din nou în rutina fabricii, am abandonat căutarea clienților și am lucrat la cea moletă.

Am citit cuvintele corecte în câteva cărți de la diferiți antrenori de afaceri: până când o persoană are nevoie disperată de a câștiga bani, nu se va lovi cu un deget. Nu știu cum o are cineva, dar acesta a fost doar cazul meu.

Încă nu am reușit să-mi găsesc o fată cu care aș vrea să construiesc relatie serioasa- M-am cunoscut in dreapta si in stanga - pe strada, in parcuri si companii generale, dar nu a iesit si gata, chiar daca crapa. Dar într-o bună zi am găsit încă o astfel de fată și deja aveam de gând să mă căsătoresc.

Dar salariul de la fabrică cu siguranță nu ar fi suficient pentru a asigura familia. Așa că am sunat la un prieten și l-am întrebat dacă propunerea lui este valabilă. El a spus da. Și așa a început noua etapa in viata mea.

Am început să muncim iarna, în fiecare zi veneam la apartamentul pe care îl închiria prietenul meu, sunam clienții, puneam reclame, uneori, depășind frica, ieșeam pe șantiere, discutam cu maiștri, ieșeam la managerii de aprovizionare.

Primele două luni, desigur, au fost dificile – au fost multe apeluri, puțin sens, de obicei auzeam același lucru – „sună înapoi în primăvară” sau „trimite o ofertă comercială prin poștă”.

Ei bine, acesta nu a fost un motiv să renunț – mi-am propus să lucrez aici cel puțin șase luni, ca să pot vorbi despre ceva. Și chiar nu voiam să mă întorc la fabrică.

Mai aproape de februarie, situația a început să se îmbunătățească - a alergat primul flux subțire de clienți. Pentru februarie am câștigat deja 26 de mii de ruble- mai mult decât la fabrică. „Ei bine, nu-i rău pentru luna de iarnă”, m-am gândit. Eh, aș ști ce se va întâmpla în martie...

Martie s-a dovedit a fi fierbinte - aplicații s-au turnat dintr-un corn abundent - oamenii mi-au răspuns oferte comerciale, a sunat la reclame, unii chiar au cumpărat ceva din mers - în timpul primului meu apel către ei.

Când la sfârșitul lunii martie am calculat cât am câștigat, cifra s-a dovedit a fi interesantă - 111 mii... De 7 ori mai mult decât într-o fabrică - nu-i rău, nu-i așa?

Desigur, nu toate lunile au fost atât de reușite, dar totuși, venitul meu a crescut în medie de 4 ori față de anul trecut - și acesta este doar începutul. A fost o senzație plăcută când am negociat îndelung, am ajustat prețul cu toată lumea și, în final, mașini cu nisip zboară toată ziua la șantier.

Analizând anul de activitate într-o astfel de afacere, am ajuns la concluzia că principala metodă de recrutare a unei baze de clienți este apelarea la rece. Concurența într-o astfel de afacere nu este rea, prin urmare, directorii de firme și furnizori rareori stau la telefon și caută cine le va aduce moloz - o linie de firme pregătite să transporte materiale s-a aliniat deja pentru ei.

Ocolurile șantierelor sunt, de asemenea, foarte utile - deoarece m-am dus la un șantier și am cerut maistrului numărul directorului adjunct al companiei dezvoltatoare. Închiriază în principal spații, construiesc rar, așa că nu aș găsi o astfel de firmă în catalog firme de constructii... Și numai pentru acest obiect le-am adus aproximativ 1.500 de tone de nisip cu piatră zdrobită, și am scos din ele 1000 de metri cubi de pământ cu deșeuri de construcții. Prin urmare, ocolirile nu trebuie neglijate.

Cu toate acestea, nici anunțurile nu pot fi ignorate - nu numai că există comercianți privați care aduc mai mult de 5.000 de ruble dintr-o tranzacție și firme de constructii mai sună uneori. Acest lucru se întâmplă atunci când au nevoie de un produs rar - plăci de drum folosite sau pământ, sau când obiectul este departe de oraș, iar gama de prețuri pentru livrarea la acea adresă poate fi foarte mare - este logic să comparăm furnizorii.

Așa că, conform anunțurilor, am găsit 3 clienți mari, unuia i s-au livrat circa 800 de tone de nisip cu piatră zdrobită pe parcursul anului, iar încă vreo două au fost transportate sol cu ​​piatră zdrobită. Prin urmare, utilizați toate metodele de lucru de a găsi clienți și nu reduceți nimic.

Nu cu mult timp în urmă, mi-a venit gândul în minte - de ce să nu-i ajut pe alții și să-i ajut pe oameni să câștige bani la fel cum o fac eu?

Criza economică globală a avut un impact negativ asupra industriei construcțiilor. Cu toate acestea, în ciuda unei reduceri semnificative a volumelor de construcție, există o cerere stabilă de materiale de construcție și produse aferente. Pentru a identifica relevanța acestei direcții, un om de afaceri trebuie să analizeze cu atenție starea actuală a pieței. Numai după ce natura dorințelor consumatorilor a fost determinată și concurenții sunt evaluați, este posibil să începem dezvoltarea unui model de afaceri pentru viitoarea întreprindere. Mai jos, vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero.

Magazinul de hardware este unul dintre cele mai solicitate si specii profitabile Afaceri

Relevanța afacerii de construcții

O analiză detaliată a segmentului de piață selectat permite unui antreprenor să evalueze nivelul cererii pentru ideea sa. Potrivit statisticilor, astăzi există o rată de creștere ridicată în zona luată în considerare. Creșterea cererii de materiale de construcție se datorează numărului tot mai mare de clădiri noi, Mall-uri si alte proiecte de constructii. Pe baza acestui fapt, putem concluziona că această direcție practic nu este legat de conditii economice... Pentru a crea afacere de succes antreprenorul trebuie să aibă grijă de formarea bazei inițiale de clienți și a gamei de produse. O atenție deosebită trebuie acordată diverselor probleme organizatorice legate de deschidere punct de vânzare.

În etapa de pregătire, viitorul om de afaceri trebuie să decidă asupra formatului comerțului. Luând o decizie timpurie, antreprenorul are ocazia de a studia în avans toate subtilitățile activităților viitoare. În cazul în care fondurile sunt insuficiente pentru a deschide un magazin mare de vânzare cu amănuntul, se recomandă să începeți cu un magazin foarte specializat. Această alegere vă va permite să construiți baza principală de clienți, care va fi un fel de publicitate pentru magazin. Pentru a primi trebuie recenzii pozitiveși reputație, un antreprenor trebuie să aleagă numai materiale de înaltă calitate pentru a forma o linie de produse. Acest factor contribuie la lansarea cuvântului în gură, a cărui eficacitate depășește eficacitatea multor instrumente clasice de marketing.

Este important să înțelegeți că persoanele care doresc să achiziționeze materiale de construcție nu sunt limitate în alegerea magazinelor. Pentru ca un potențial client să aleagă magazinul unui antreprenor, va fi necesar să dezvolte mai multe metode diferite de a trata concurenții.

Este posibil să atragi clienți doar prin prețuri mici, mărfuri de înaltă calitate sau produse exclusive, pe care alți comercianți nu le au.

Înainte de a începe să creeze o afacere, viitorul proprietar de magazin trebuie să studieze cu atenție specificul orașului său. Alegerea unei locații în care funcționează deja mai multe firme care lucrează într-o direcție similară necesită dezvoltarea unui special strategie de marketing bazat pe preturi mici... În acest caz, este posibilă creșterea profitabilității afacerii doar datorită traficului mare de clienți. În acest scop, cel mai bine este să alegeți punctele aglomerate ale orașului cu un nivel ridicat de trafic. Disponibilitatea magazinului va fi unul dintre avantajele care va forța potențiali clienți contactați exact acest punct.

Se recomandă evaluarea muncii concurenților ținând cont de conceptul și formatul ales. Astăzi, există trei domenii principale, fiecare dintre ele având specificul său unic. Să aruncăm o privire la caracteristicile fiecăruia dintre formate:

  1. Vânzări cu ridicata și cu amănuntul. Acest format de afaceri este mai atractiv pentru acei antreprenori care au producție proprie... Prezența unui atelier poate reduce semnificativ dimensiunea investiției inițiale. De regulă, astfel de puncte sunt situate în apropiere piețele centrale... Pentru implementare a acestui proiect veti avea nevoie de o proprietate cu o suprafata mare in care vor fi expuse diverse bunuri. Valoarea adaosului pentru sortiment variază de la cincisprezece la patruzeci la sută. Principalul avantaj al acestei zone este capacitatea de a interacționa atât cu clienții obișnuiți, cât și cu companiile de construcții care vor achiziționa bunuri în cantități mari.
  2. Magazin foarte specializat. Potrivit experților în domeniul marketingului, acest format de tranzacționare și-a pierdut relevanța. De obicei, aceste magazine sunt specializate în două sau trei grupe de produse, sub formă de diferite tipuri de ciment, grund sau vopsea. Este important de reținut că acest format activitati comerciale are un risc mare de pierdere.
  3. Magazin de profil larg. Sortimentul prezentat în astfel de magazine include câteva sute de rubrici. Unul dintre avantajele acestui format este pragul relativ scăzut de intrare în afacere. Chiar și cu o sumă mică de bani, un om de afaceri competent poate organiza un proiect profitabil și de succes.

Lucrari de constructie oamenii conduc aproape întotdeauna: când sunt suficiente finanțe, încep construcții noi, când este o criză în curte, repară ceea ce a fost deja construit

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de materiale de constructii

Atunci când întocmești un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, este foarte important să acordați o atenție deosebită micilor detalii.... Acest lucru se aplică atât pentru determinarea statutului organizațional al viitoarei afaceri, cât și pentru formarea sortimentului. Atenția la detalii va reduce semnificativ costurile organizaționale și va accelera ritmul de implementare a proiectului.

Procedura de înregistrare

În această etapă, viitorul om de afaceri trebuie să aleagă între statutul de persoană juridică și statutul de antreprenor privat. Această alegere ar trebui să țină cont de formatul și dimensiunea afacerii care este creată. Dacă doriți să deschideți un mic magazin cu amănuntul, este suficient să vă înregistrați ca antreprenor individual. Pentru a deschide o rețea de tranzacționare sau supermarket mare va trebui să creați o societate cu răspundere limitată.

Unul dintre punctele importante ale procedurii de înregistrare este alegerea codurilor activitate economică... În cazul unui magazin de hardware, se recomandă selectarea codului „47.52”. Utilizarea acestui cifr permite unui antreprenor să se angajeze vânzare cu amănuntul vopsele si lacuri, feronerie si sticla. Ca coduri suplimentare, se recomandă selectarea acelor valori care corespund specificului formatului selectat.

Alegerea unei camere potrivite

Înainte de a începe să caute imobiliare, un antreprenor trebuie să studieze cu atenție o serie de parametri de bază, cu ajutorul cărora se realizează selecția unor obiecte specifice. Cea mai optimă locație este piața construcțiilor.În plus, puteți alege una dintre zonele în care se construiesc în mod activ clădiri noi rezidențiale. Atunci când alegeți un anumit punct, trebuie să țineți cont atât de locația concurenților, cât și de disponibilitatea locurilor de parcare. Aceste acțiuni vor contribui la creșterea semnificativă a fluxului de clienți care vor cumpăra materiale de construcție în cantități mari. Este foarte important ca autoutilitarele și mașinile de marfă să poată conduce până la locația selectată. De obicei, aceste proprietăți pot fi găsite mai aproape de periferia orașului.

De asemenea, ar trebui să subliniați lipsa cerințelor stricte pentru camera în sine. Singura cerință a autorităților de control este scoaterea imobilelor din fondul locativ. Pentru a organiza un magazin mediu, veți avea nevoie de o suprafață de peste o sută cincizeci de metri pătrați. Un alt avantaj al acestei direcții este posibilitatea de a refuza efectuarea lucrărilor de reparații. Pentru a începe lucrul, este suficient să aduceți sediul în conformitate cu standardele SES.


Magazinul va fi la cerere indiferent dacă este într-un mic sau oraș mare intenționați să-l deschideți

Achizitie de echipamente

Echipamentul magazinului este esențial. Nu orice cumpărător va dori să cumpere bunuri în acele puncte în care este dificil să găsească singuri produse de interes. De aici putem concluziona că prezența echipamente comerciale, destinată expunerii mărfurilor, este una dintre cerințele obligatorii. Pentru a începe, va trebui să achiziționați mai multe podiumuri și mese demonstrative, rafturi și rafturi.

Planul de afaceri pentru depozitarea materialelor de finisare ar trebui să conțină informații despre costul total al achiziționării de echipamente comerciale. Pentru a achiziționa toate echipamentele de mai sus, va trebui să cheltuiți de la o sută la o sută cincizeci de mii. Restul echipamentul necesar poate fi achiziționat după deschiderea unui punct și efectuarea ajustărilor la linia de produse.

Gamă de produse

Pentru a organiza un magazin cu mai multe profiluri, va trebui să încheiați contracte cu mai mulți reprezentanți de vânzări, care vă vor putea furniza toate produsele necesare. Este foarte important să găsiți furnizori care pot face față unor volume mari. De asemenea, trebuie să înțelegeți că nu toate companiile vor dori să coopereze cu noii veniți.

Sortimentul inițial ar trebui să includă aproximativ cinci sute de produse diferite. În această etapă, se recomandă selectarea grupelor de produse solicitate exclusiv. Încercările de a experimenta sortimentul pot duce la apariția primelor pierderi. Linia inițială de produse ar trebui să includă vopsele și lacuri, adezivi și materiale de finisare, precum și elemente de fixare. În plus, va trebui să cumpărați materiale consumabile(hartie abraziva, chit etc.), precum si utilaje de constructii.

Afișarea produselor joacă, de asemenea, un rol important. Fiecare grup de produse trebuie să fie vizibil de oriunde în zona de vânzare. Mulți experți în această direcție recomandă utilizarea unei game cât mai mari.În primele luni de muncă, antreprenorul trebuie să studieze cu atenție cererea consumatorilor pentru a identifica produsele în cerere. Este foarte important ca fiecare grupă de produse să fie reprezentată de mai multe produse din diferite categorii de preț. Acest pas vă va permite să interacționați atât cu clienții care plătesc foarte mult, cât și cu acei oameni care doresc să cumpere produse la preț redus.


Înainte de a vă deschide propriul magazin de hardware, merită să monitorizați regiunea și să vedeți cât de dezvoltată este industria construcțiilor.

Angajarea

Calitatea serviciilor este unul dintre avantajele care vă permite să câștigați luptă competitivă. Servicii de primă clasă creează o bază mare de clienți. Fiecare persoană angajată în calitate de vânzător trebuie să cunoască toate caracteristicile mărfurilor prezentate și să aibă cunoștințe în industria construcțiilor. Atentie speciala merită o întrebare legată de construirea unui program de lucru. De obicei, magazinele de hardware sunt deschise douăsprezece ore pe zi, șapte zile pe săptămână. Pentru a lucra într-un astfel de mod, veți avea nevoie de mai mulți vânzători care lucrează în ture.

Pentru a îmbunătăți eficiența tranzacționării, este necesar să se introducă un sistem de plată a bonusurilor. La suma stabilită a salariului trebuie să adăugați un anumit procent de vanzari totale... Această abordare garantează decența, acuratețea și executarea corectă a acestora responsabilitatile locului de munca din partea salariatilor.

Marketing și publicitate

La elaborarea unei strategii de marketing este necesar să se stabilească în prealabil ce instrumente de publicitate vor fi folosite pentru promovarea proiectului. ... Începe campanie publicitara este necesar cu câteva luni înainte de deschiderea prizei... Cel mai bun rezultat este dat de bannerele publicitare amplasate de-a lungul străzilor aglomerate. În plus, se pot comanda reclame la mașini. Implicarea presei este relevantă doar pentru marile zone metropolitane. În provincii, acest instrument de publicitate nu va aduce rezultatul dorit.

Este foarte important să pre-dezvoltați un program de bonusuri și reduceri pentru clienții obișnuiți. Distribuirea cardurilor de reducere poate fi organizată în ziua deschiderii outlet-ului. Pe lângă costurile inițiale de publicitate, ar trebui să luați în considerare cheltuieli lunare vizând menţinerea rezultatului obţinut.

Analiza financiară

La conducere analiză financiară este foarte important să luăm în considerare formatul magazinului și locația acestuia. Costurile de trecere a procedurii de înregistrare variază de la zece la douăzeci de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costul achiziționării de echipamente de tranzacționare și sortiment de starter. Dimensiunea acestui articol poate ajunge la două sute de mii de ruble. Alte cincizeci de mii vor fi necesare pentru lucrările de reparații și pregătirea spațiilor.

Cel mai mare element al cheltuielilor lunare este chiria imobilului. Costul închirierii lunare a spațiilor care îndeplinește toate cerințele necesare este de aproximativ treizeci de mii de ruble. De asemenea, ar trebui să țineți cont de costurile de formare a unui fond de salarii, plata impozitelor și completarea gamei. Suma totală a costurilor lunare poate ajunge la trei sute de mii de ruble.

Pentru a calcula profitabilitatea a acestei intreprinderi, este necesar să se țină cont de valoarea marjei produsului. Stabilirea unui majoraj de patruzeci și cinci de procente vă permite să primiți venituri în valoare de trei sute cincizeci de mii de ruble. În acest caz, venitul net al antreprenorului va fi de numai cincizeci de mii. Pe baza acestor calcule, putem concluziona că perioada de amortizare a proiectului va fi de aproximativ trei ani. Cu toate acestea, în practică, există un nivel semnificativ mai ridicat al profitului, ceea ce vă permite să vă recuperați capitalul în termen de optsprezece luni.


Publicul țintă al unui magazin de hardware, de regulă, include mai multe grupuri de consumatori potențiali simultan.

Impozitarea

Pentru a determina forma optimă de impozitare, aceasta trebuie luată în considerare ca specific activitati comercialeși statutul juridic. Antreprenori individuali se recomanda utilizarea impozit unic pe venitul imputat. Utilizarea acestui regim poate reduce semnificativ impactul sarcinii fiscale asupra unei afaceri în curs de dezvoltare.

În cazul SRL, este mai oportun să se utilizeze un regim de impozitare simplificat conform sistemului „venituri minus cheltuieli”. Selectarea acestui mod vă permite să calculați baza impozabilă pe baza venitului net.

Ce să faceți o majorare pentru materialele de construcție

Așa cum am menționat deja mai sus, nivelul majorării mărfurilor pentru materialele de construcție variază de la cincisprezece la cincizeci la sută. Cu toate acestea, atunci când se elaborează o politică de prețuri, este foarte important să se țină cont de câteva nuanțe. Una dintre aceste nuanțe este caracteristicile economice ale regiunii. Trebuie înțeles că produsele de elită destinate persoanelor cu venituri mari vor rămâne nerevendicate în provinciile mici.

O alta factor important este costul mărfurilor de la concurenți. Pentru a-și ademeni clienții, este necesar să se stabilească prețuri cu câteva procente mai mici decât în ​​magazinele adversarilor.

Ce să faci cu concurenții

Atunci când creează un magazin de construcții de uz general, un antreprenor trebuie să fie pregătit să concureze cu marile lanțuri de retail. Singura modalitate de a obține un trafic mare de clienți este prin disponibilitatea unor produse foarte specializate. Pentru a introduce astfel de produse în sortiment, veți avea nevoie de vânzători competenți care cunosc toate caracteristicile produselor prezentate.

Un alt avantaj important al magazinelor mici este locația lor convenabilă. Multe mari centre de cumparaturi sunt situate mai aproape de periferia orașului, ceea ce poate fi incomod pentru majoritatea clienților. O altă modalitate de a câștiga competiția este cooperarea cu clienți mari sub formă de companii de construcții. Încheierea unor astfel de contracte poate crește semnificativ profitabilitatea afacerii.


Valoarea investiției într-un magazin de hardware va depinde de formatul în care deschideți

Concluzii (+ video)

În acest articol, ne-am uitat la cum să deschidem un magazin de materiale de construcție de la zero. Pentru a stăpâni această piață, un antreprenor are nevoie de un plan de afaceri bine pus la punct, construit ținând cont de toate subtilitățile și nuanțele acestei zone. Prezența unui ghid pas cu pas simplifică foarte mult implementarea proiectului și previne apariția unor posibile riscuri.

In contact cu


Etichete de căutare:

Cum să construiți vânzări de materiale de construcție pe Internet


În ciuda situației macroeconomice dificile, piața vânzărilor online de materiale de construcție din Rusia este în creștere. Mai mult, acest lucru se întâmplă nu în ciuda, ci mai degrabă din cauza crizei, care a forțat marii producători să caute noi oportunități de a-și comercializa produsele. Aceasta este concluzia la care au ajuns participanții la masa rotundă „Internetul în serviciul de vânzări. Strategii eficiente pentru tranzacționarea online cu materiale de construcții”. În același timp, potrivit experților, producătorii de materiale de construcții nu ar trebui să se grăbească pe internet ca pe cap.

Vânzările sunt în creștere la comercianții mari cu amănuntul

În general, piața de vânzări online din Rusia nu este atât de mare în ceea ce privește volumul: aproximativ 2,5-3% din cifra de afaceri a mărfurilor din Rusia. Deloc surprinzător, conform director comercial ediții online „East West Digital News” Vlada Shirobokova, creșterea se observă în aproape toți parametrii principali. Vânzările în ruble, bucăți și numărul de comenzi sunt în creștere.

În același timp, regiunile cresc mai rapid decât ambele capitale. Acest lucru se datorează tocmai faptului că la Moscova și Sankt Petersburg piața de retail online este mai saturată, iar concurența este mai dură. O altă tendință: până la 50-60% din comenzi provin de la telefoane mobile si tablete.

Cei mai mari jucători înregistrează cea mai bună creștere datorită faptului că au traficul principal și au construit relații cu clienții. În general, aproximativ 600 de jucători sunt implicați în comerțul cu amănuntul online în Rusia, dar doar trei până la cinci dintre ei pot fi numiți cu adevărat mari.

În general, Rusia în acest sens este doar la începutul drumului. Pe acest segment avem doar 3,5 achiziții pe cap de locuitor pe an. China este lider pe piața globală de retail online, urmată de SUA, urmată de Marea Britanie și Franța.

„Faptul că nu suntem printre lideri este de fapt un fenomen pozitiv”, spune Vlad Shirobokov. - Indiferent de orice perturbări în economia noastră, avem loc să creștem.

Apropo, conform șefului departamentului de vânzări industriale al companiei Yandex Serghei Timochin, nisa de bricolaj ( do aceasta tu — (ing.) do it yourself - un lant de magazine pentru constructii si reparatii — Ed.) se remarcă din fondul general al vânzărilor online.

„În general, numărul de solicitări către segmentul de bricolaj crește de la an la an”, spune Sergey Timokhin. - Aceasta este în mod clar o tendință pozitivă. În comparație cu electronice și modă, unde interesul este în scădere astăzi, căutările per utilizator în bricolaj sunt în creștere.

Cât costă construirea unui site web

Astăzi, pe piața materialelor de construcții, multe companii mariîncercând să găsească noi oportunități de a-și comercializa mărcile. Unul dintre aceste canale este internetul. S-ar părea că a lansat un site web, a înființat un complex de operațiuni de servicii de comandă (online), și totul va fi bine. Dar nu era acolo...

Potrivit directorului Comerțului pe Internet „ Leroy Merlin» Nikolay Kozak, sunt niște probleme serioase aici cu care cu siguranță va trebui să vă confruntați. Primul dintre ele este gradul de pregătire al propriei echipe pentru o astfel de inovație.

„Aș recomanda să începeți transformări structurale în companie”, ne sfătuiește expertul. - Pentru că angajații care lucrează în magazinele „de piatră” vor începe să intre în panică: se spune că internetul ne ia vânzările, în curând vom fi concediați cu toții etc.

Sunt de acord cu Nikolai Kozak și cu șeful soluțiilor IT din afacerea Saint-Gobain Olga Kuznetsova.

- Când există un departament de marketing pentru un grup de produse, care are propria strategie și propria sa viziune, atunci când construiești vânzări online trebuie să asculți pe toată lumea, să oferi fiecăruia un loc pe site, - specialistul își împărtășește experiența. - De ce este bannerul nostru pe ultimul loc, de ce poza noastră nu este aceeași etc.? Destul de ciudat sună, dar este foarte greu să negociezi cu colegii tăi. Orice comunicare interfuncțională, atunci când mai multe departamente sunt implicate în proces, aceasta este o disertație separată...

A doua provocare este logistica. Ceea ce este bun pentru un lanț de retail, nu va funcționa deloc pe internet. Aceasta este o poveste complet diferită, care necesită investiții uriașe și o abordare diferită.

Ei bine, al treilea „coșmar” sunt sistemele IT, cu care va trebui să te familiarizezi în detaliu.

- Trebuie să aflați care este lansarea platformelor digitale, care este ID-ul unui produs, client, comandă, - avertizează Nikolai Kozak. - Și, de asemenea, va trebui să înțelegeți ce este asistența 24/7 și cât de înfricoșător este atunci când site-ul dvs., pe care sute de mii de clienți „aterizează” în fiecare zi, cade brusc și trebuie făcut ceva urgent în acest sens. .

Potrivit expertului, pentru ca vânzările online să aibă succes, o companie care a decis să intre online va trebui să recruteze o echipă de „oameni foarte uluitori” la nivel de bază, care, pe de o parte, cunosc clientul și retail bine și, pe de altă parte, priviți în viitor și sunteți gata să stăpânească noi mecanisme de vânzare.

Mai este o problemă - relația cu distribuitorii offline. De exemplu, unii experți spun că lansarea vânzărilor pe Web nu este o chestiune de un an. Producătorul trebuie să construiască în mod clar relații între retailerii online și distribuitorii offline și să înțeleagă cum vor interacționa aceste două canale pe același teritoriu.

Dacă însumăm toate aceste „dar”, atunci lansarea unui astfel de site de internet, potrivit experților, va costa producătorului aproximativ 10 milioane de ruble.

Cât de profitabilă este vânzarea pe internet

De asemenea, trebuie să știi că vânzările online nu reprezintă un panaceu, ci doar unul dintre canalele de distribuție. În primul rând, prețul unui produs pe un site de marcă este adesea mai mare decât cel al unui distribuitor. Deoarece acest preț este rezultatul negocierilor dintre directorul de incom și directorii de direcție, parteneri și concurenți din cadrul companiei. La urma urmei, dacă un distribuitor vinde o singură marcă, atunci pe site nu vă veți permite acest lucru.

În al doilea rând, nu întreaga linie de produse poate fi vândută prin intermediul rețelei. Șef al Departamentului Central de Marketing și Vânzări al Grupului KNAUF CIS Alexey Zimin, de exemplu, că există mărfuri care sunt mai bune și mai convenabile de vândut doar prin distribuitori: aceștia vor oferi clientului toate consultațiile necesare pe loc și vor arăta cum să lucreze cu ele.

Cu toate acestea, vânzările online prezintă avantaje incontestabile. Potrivit Olga Kuznetsova, atunci când cumpără produse de la un producător prin internet, oamenii cred că vor primi un produs de calitate.

„Cineva vrea să cumpere online pentru că primește informațiile de care au nevoie”, își împărtășește expertul experiența. - I se pare că producătorul va oferi cele mai fiabile și de înaltă calitate informații despre produs sau soluție.

Practic, comercianții privați caută materiale de construcție pe Web, deoarece este mai convenabil de controlat fluxul de numerar... În cea mai mare parte, aceștia sunt oameni care este puțin probabil să facă singuri reparații, dar care participă la luarea deciziilor. În plus, de regulă, maiștrii și maiștrii caută mărfuri pe internet.

Unde este cel mai bun loc de vânzare

Dacă un producător decide să intre online pe cont propriu, atunci, potrivit experților, este mai bine să înceapă de la Moscova sau Sankt Petersburg. Aici piata este bine stabilita si este mult mai usor sa gasesti executanti pentru aceeasi onorare a comenzii. În majuscule, puteți îmbunătăți experiența vânzării directe și a interacțiunii cu clienții. Dar nu trebuie să uităm nici de regiuni.

„Regiunile sunt viitorul nostru”, subliniază Nikolai Kozak. - La un moment dat, în țară a fost implementat un excelent program „Internet la fiecare școală” pentru stabilirea comunicațiilor prin fibră optică. Ca urmare, pătrunderea Internetului în regiuni a crescut semnificativ.

Nikolai Kozak recomandă începerea expansiunii în subiectele federației de la Ekaterinburg și apoi conectarea Novosibirsk și a altor regiuni cu peste milioane de orașe.

„Sunt modele care pot fi calculate, sunt destul de simple”, continuă specialistul. - Acesta este traficul pe site-ul dvs., salariu mediuîn regiune, numărul de universități și magazine online. Ca urmare, este posibil să se obțină o rată medie de creștere de aproximativ 20% pe an.

Dacă nu ei înșiși, atunci cine?

Cu toate acestea, nu este deloc necesar să vă deschideți propriul site web: lanțurile de bricolaj existente pot fi folosite pentru a vinde cele mai populare mărci. Cele mai mari dintre ele sunt Leroy Merlin, unde raportul dintre vânzările pe internet și cifra de afaceri totală a companiei pe segmentul de retail ajunge la 7%, Home Decor - până la 7,3%. Această serie include și rețele cunoscute precum OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovich și OTTO Group merită o mențiune specială. Aici, vânzările online ajung la 80%, deoarece pur și simplu nu au magazine „de piatră” unde ar putea veni clienții offline.

Aceste companii își îmbunătățesc constant serviciile, investesc investiții decente în dezvoltarea de strategii digitale, extinzând geografia vânzărilor și concentrându-se pe soluții integrate.

Cu toate acestea, merită amintit că astfel de rețele nu sunt interesate de promovarea mărcilor, prin urmare, lucrul cu acestea nu se poate limita doar la a le oferi pur și simplu bunurile spre vânzare. Trebuie să fii pregătit pentru planificarea comună, modelarea raftului, cercetarea preferințelor clienților, până la crearea unui marca special pentru vânzări online.

Oricum ar fi, situația pieței este în continuă schimbare. Acum se observă tendințe de consolidare. Potrivit lui Vlad Shirobokov, 19 din o sută de jucători incom sunt prezenți într-un fel sau altul pe piața de bricolaj, dar într-un an vor fi 10 sau 15.

- Dacă în 2010, când utilizatorul a tastat interogarea „magazin”, unele mărci specifice au fost găsite acolo doar în 10% din cazuri, atunci în 2015 această cifră a ajuns deja la aproximativ 46%, - spune Sergey Timokhin. - Aceasta înseamnă că mulți utilizatori au o asociere și că un anumit grup de produse este asociat cu un anume magazin.

Potrivit expertului, astăzi, în ceea ce privește atingerea cererii utilizatorilor, site-urile care își extind gama de grupe de produse sunt câștigătoare. Cu toate acestea, există încă doar câteva magazine în Rusia care pot acoperi toate nevoile clienților.

„Viitorul aparține magazinelor care vor putea oferi utilizatorului o singură soluție, adică întregul set de ceea ce are nevoie pentru reparație sau construcție”, crede specialistul.

După cum puteți vedea, orice producător de materiale de construcție trebuie să facă vânzări online. Astăzi, acesta este poate singurul canal de vânzare care arată, deși mic, dar o creștere. Ce metodă să alegi: propriul tău site web sau rețelele de bricolaj existente este la latitudinea omului de afaceri însuși, în funcție de nevoile sale și de gradul propriului său curaj.

„Și nu uitați de mobil”, amintește Vlad Shirobokov. - Dacă nu ești pe mobil acum, anul viitor nu vei fi altundeva.

Pregătit de Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV

REFERINŢĂ

Potrivit informațiilor prezentate la masa rotundă, „Leroy Merlin” livrează mărfuri pe o rază de 300 km, „Saint Gobain” - 100 km. Returnarea mărfurilor de la Leroy Merlin este posibilă în termen de 100 de zile la orice magazin al lanțului, din Saint Gobain - în termen de 14 zile.

 

Ar putea fi util să citiți: