Sfaturi utile pentru antreprenorii aspiranți. Sfaturi pentru a începe antreprenori 4 sfaturi pentru a începe un antreprenor

Andrew Griffiths

Andrew Griffiths este un om de afaceri neobișnuit. Părinții l-au părăsit la șase luni după naștere, așa că Andrew nu știe data exactă a nașterii sale. O copilărie dificilă nu l-a împiedicat pe Griffiths să-și realizeze propriile visuri. Acum el celebru antrenor de afaceriși un consultant care îi ajută pe antreprenori să câștige râvnitul milion. Portofoliul său include discuții la Milion Dollar Round Table, TEDx și 11 cărți de marketing și antreprenoriat cele mai bine vândute.

1. Nu asculta de sceptici

Andrew Griffiths admite că majoritatea prietenilor săi din lumea marketingului au fost neclintiți și i-au sfătuit să nu facă acest lucru. Cu toate acestea, a ignorat remarcile sceptice și a făcut ce a vrut. Prima carte a fost scrisă și publicată până la urmă. A avut succes comercial în întreaga lume și a adus popularitate și bogăție lui Griffith, iar de atunci a publicat încă 10 cărți cele mai bine vândute.

2. Urmărește-ți obiectivele

Când te dai jos din pat dimineața, ar trebui să știi clar de ce faci asta. Verificați-vă obiectivele și aspirațiile zilnic. Uneori vei simți că dorințele tale se schimbă. În acest caz, este imperativ să aflați de ce se întâmplă acest lucru.

Rutinele și activitățile tale zilnice ar trebui organizate conform unui scop global. Dacă se schimbă, se va schimba și programul tău.

3. Nu face greșeli comune

Antreprenorii moderni sunt nerăbdători și adesea renunță cu mult înainte ca afacerea lor să aibă succes. Trebuie să-ți găsești nișa și să faci totul pentru a o umple. Apoi afacerea va funcționa.

O altă greșeală comună: antreprenorii nu vorbesc despre ei și despre afacerea lor. Dar mulți consumatori doresc să știe totul despre asta.

Apropo, despre importanța poveștii despre propria companie spune Angela Ahrendts, vicepreședinte senior Apple pentru retail și comerț electronic:

Pe măsură ce lumea devine mai complexă și conectată în același timp, poveștile capătă o abilitate uimitoare de a hrăni, conecta și inspira. Cred că, cu instrumentele erei digitale înarmate, viitorul povestirii ar putea fi chiar mai bogat și mai semnificativ decât trecutul său.

Andrew Griffiths sfătuiește: trebuie să înțelegeți cum este afacerea dvs. diferită de oricare alta și să le spuneți clienților despre aceasta pentru a vă evidenția de restul.

4. Gândiți-vă la probleme ca la oportunități.

Problema ar trebui privită ca noua oportunitate... Dar trebuie să fii pregătit pentru asta. Identificați scenariile proaste și descoperiți cum puteți răspunde la ele în fiecare caz. Care va fi cel mai mare prejudiciu? Poate compania ta se va îmbunătăți doar în fața unui dezastru? Nu ar trebui privit ca un semn că afacerea dvs. trebuie să se schimbe. Trebuie să înveți cum să folosești situațiile critice pentru a-ți dezvolta compania.

Când aveam 20 de ani, am pierdut 50.000 de dolari. Puțin mai târziu, mi-am dat seama că aceasta este o investiție de viitor care mă va economisi o avere în câțiva ani.
Andrew Griffiths

5. Nu uita de reputație

Onestitatea și o bună reputație sunt foarte importante pentru un antreprenor: te vor hrăni. Prin urmare, aveți grijă când alegeți parteneri. Respectă oamenii. În mod constant. Puneți bazele pașilor și perspectivelor viitoare. Fii răbdător. Faceți cunoștințe.

Ajutați oamenii să obțină ceea ce își doresc și cu siguranță vă vor oferi ceea ce doriți.

6. Învață să empatizezi

Pune-te în pielea altora. Nu te gândi la tine, ci la cum să ajuți oamenii care te ascultă. Înainte de a începe să vorbești, întreabă-te ce poți face pentru persoana cu care vorbești.

11 porunci ale antreprenorului aspirant

Pregătire

Pregătirea pentru afaceri... Aceasta este o astfel de stare... Când înțelegi că îți dorești asta sau când decizi că vrei să lucrezi pentru tine și numai pentru tine. Când nu vei ară zi și noapte pentru vreun unchi.. Când ești gata să te dedici acestei afaceri... Când ești gata să faci față problemelor. Când trăiești cu o idee, când o respiri - atunci ești gata...

Încredere

Încredere în idee. În viitoarea ta afacere. Ceea ce vrei să deschizi trebuie să aibă succes. Nu poate fi altfel. Când spui cu siguranță tuturor celor implicați, tuturor angajaților, prietenilor - DA, o voi face. DA, cu siguranta o voi face. Și abia atunci ia ideea. Dacă nu ești pregătit să vorbești, dacă nu ești sigur, nici măcar nu încerca. Dacă în creierul tău există o idee fixă, însoțită de cuvinte - vreau sau mi se pare că o voi face - nu este cazul. Când arzi cu o idee, când ai încredere în ea - atunci ia-o.

Afacere

Trebuie să fii „nu un angajat”. Trebuie să fii om de afaceri. Trebuie să organizați cazul. Trebuie să conduci oamenii cu tine. Ar trebui să fii văzut ca un antreprenor. Simțiți-o în conversație și în afaceri. Trebuie să vezi idei, trebuie să iei tot ce ai nevoie... Trebuie să fii ideologic. Trebuie să fii aventuros. Tine minte asta.

O responsabilitate

Afacerea are nevoie de bani. Trebuie să realizați că acesta este un risc uriaș. Nu ar trebui să luați bani fără să vă dați seama că aceasta este o responsabilitate uriașă! Mulți oameni din jurul meu s-au sinucis din cauza datoriilor. Aceasta rupe căsătoriile. Din asta, prietenii se pierd, rudele se întorc. Dacă iei bani, trebuie să-i dai înapoi. Vă rugăm să înțelegeți că aceasta este o responsabilitate uriașă și că acestea sunt riscuri uriașe! Nu împrumutați dacă nu sunteți sigur de rambursarea 100%. Asta e periculos.

Conștientizarea

Trebuie să-ți cunoști zona. Trebuie să înțeleg ce este și cum funcționează. Este grozav dacă domeniul de activitate al companiei este preferatul tău. Înțelegi asta. Știi lacune... Imaginează-ți o bunică care vrea să nu o facă producția de cusutși web design. Nu atât de simplu.

Plan de afaceri

Oricât ți se pare că totul este atât de simplu, de înțeles și de minunat - ești obligat să scrii un plan de afaceri sau aparența lui... O scurtă strategie. Dacă porniți o afacere fără un plan de afaceri, veți face o mare greșeală. Fără un plan de acțiune, nu o faceți. Trebuie să-ți cunoști clienții. Trebuie să văd imaginea de ansamblu. Indiferent cât de stupid ar părea - scrie. Asa e mai bine.

Prieteni

Nu-ți duce prietenii la personalul tău. Îți vei înțelege greșeala imediat ce o vei face. Prietenii nu se vor potrivi la locul de muncă ca muncitorii salariați. Prietenii nu vor face față. Prietenii vor dori mai mult decât alții. Prietenii pot pune presiune asupra ta. Prietenii îți vor trage firma în jos. Nu îi poți concedia din simțul datoriei. Dacă angajezi un prieten, vei face o mare greșeală. O veche zicală adevărată: „dacă vrei să pierzi un prieten, dă-i un împrumut”. Deci este aici. Nu-ți lua prietenii. Puteți coopera cu ei, dar nu îi puteți angaja în personal.

Onestitate

Dacă ești un partener bun, te poți baza pe tine. Faci totul la timp, nu dezamăgi pe nimeni, nu arunci pe nimeni. Partenerii vor rămâne cu tine. Mai degrabă vor plăti înapoi în natură. Nu-l arunca! Ai spus că ai făcut-o. Păstrează-ți cuvintele! Și oamenii vor fi atrași de tine. Dar, totuși, nu uitați că în afaceri toată lumea este „aruncată” și „crescută”... Atenția nu intervine niciodată.

Cumpătare

Nu-ți pierde toți banii. Dacă compania generează venituri uimitoare, nu vă obișnuiți. Ar putea fi doar un fel de noroc, succes temporar sau doar un client prost. Dacă deții o firmă, ai nevoie de haine mai bune. Divertismentul este mai scump. Mașina este mai rece. Vei merge după el. În această activitate, vei uita de afaceri. Și dacă aduce și mai puțin, vei considera că viața s-a terminat. Și amintiți-vă - „este mai ușor să câștigi bani decât să păstrezi”.

Economisire

Nu că ești predat în universități!!! prezentarea nu este nasol! Ni se impune opinia că o companie este atunci când există o cultură corporativă, când peste tot este euro-renovare, pereți albi, mobilier nou și echipamente cool! Totul gresit! Salvați! Nu este nevoie de echipament cool! Totul la minim! De ce birouri pentru muncitori? Beciuri, Pentium1, studenți obișnuiți care lucrează pentru o miză. Iată realitățile afacerilor. Nu va exista o companie cool. Oriunde trebuie să economisiți! Totul la minim!

Distanţă

Nu poți fi prieten cu proprii angajați. Păstrează-ți Distanța. Ține-le departe de tine. Tu esti responsabil. Tu ești șeful, ești directorul. De exemplu, nu trebuie să mergi la „tu”. După părerea mea, acest lucru vă va înălța, iar angajații se vor simți din ce în ce mai responsabili.

Sper să citiți aceste sfaturi și să obțineți o imagine mai completă a lumii afacerilor. Dacă ai o singură dorință, aceasta nu este o afacere. Folosește sfatul. Luați asta în serios.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Oferte de franciză și furnizori

Profitul gratarului depinde de modul de functionare si de gama. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este estimată la 20%, iar perioada de rambursare este de la un an.

Suma minimă de deschis biblioteca electronica- aproximativ 200 de mii de ruble și ținând cont de fondul de salarii - cel puțin 250 de mii de ruble, dar multe companii investesc milioane de ruble pentru s ...

Investiția totală necesară în afacerea cu mobilier din carton pentru copii este de 1,1 milioane de ruble. Perioada de rambursare simplă și redusă - 7 luni.

Pentru a deschide un mic club, inclusiv achiziționarea de cărți, va fi nevoie de 500 de mii de ruble. Un magazin de acest format poate aduce de la 150 de mii de ruble și mai mult pe lună. Fondatorii acestor cluburi preferă...

Ritmul accelerat al vieții lasă din ce în ce mai puțin timp pentru treburile casnice obișnuite, inclusiv pentru cele esențiale precum gătitul. Și aici bucătăria vine în ajutor.

Fiecare antreprenor doarme și vede cum să îmbunătățească activitatea întreprinderii sale. Dar nu toată lumea poate formula clar ce indicatori pot fi utilizați pentru a aprecia că întreprinderea a avut succes.

Foarte des, oameni activi și încrezători în sine vin cu idei pentru a-și deschide propria afacere. Și nu degeaba - energia pentru acțiune, experiența și dorința de a-și schimba viața în bine nu permit unor astfel de oameni să se mulțumească cu puțin. Dar nu toate ideile se transformă în obiective atinse.

Diferiți factori o opresc: o persoană își dă seama ce responsabilitate va trebui să-și asume sau se confruntă cu concurenți puternici, condiții nefavorabile de piață și alte dificultăți. De-a lungul timpului, ideile pentru a-ți începe propria afacere rămân doar idei.

Am pregătit o selecție sfaturi practice antreprenori aspiranți care îi vor ajuta să reușească și să vadă cele mai pozitive aspecte ale acestui tip de activitate. Pe partea pozitivă, ne referim la capacitatea nelimitată de a crea: în propria companie, puteți construi un cultură corporatistă, stabiliți ritmul muncii, ajutați-vă să vă dezvoltați oamenii, stabiliți contacte valoroase și așa mai departe.

1. La început, vezi banii ca pe un flux holistic, fără a te agăța de probleme de profitabilitate.
Oferind un venit brut bun, veți obține un rezultat decent. Configurarea unui sistem este prima provocare pentru o persoană care își deschide afacerea și deja puteți face ajustări și îmbunătăți procesele pe parcurs.

2. Nu vă așteptați la un salt dramatic, miraculos, al profiturilor.
Nu există jackpot-uri în business, aici trebuie să mergi înainte cu pași mici în fiecare zi, investind timp și efort în profiturile viitoare.

3. Nu face o pauză în mișcarea către obiectivul tău.
Fără pauze! Da, vor exista eșecuri, dar nu sunt un motiv pentru un timeout, ci mai degrabă opusul. Mai mult trafic, activitate, căutare continuă de clienți și parteneri. O astfel de activitate va „trage” mai devreme sau mai târziu.

4. În probleme de afaceri, ascultați oamenii care au făcut-o în practică, nu în cuvinte.
În calitate de consilier, doar experții care cunosc această bucătărie din interior îți vor fi potriviti. Doar o persoană care are experienta personalaîn antreprenoriat, poate da sfaturi valoroase un om de afaceri novice.

5. Fii perseverent în acțiunile tale.
Ați ales un curs - mergeți de-a lungul acestuia, deoarece schimbarea excesivă a deciziilor nu va face decât să dăuneze rezultatului. În plus, dacă nu te ții de propriile tale idei declarate, vei crea jenă și neînțelegere în rândul angajaților tăi. Și dacă ar fi trebuit deja forțat motive obiective schimbați planurile - asigurați-vă că vă informați colegii despre asta. Ar trebui să aveți un obiectiv principal (cunoscut de angajații), pe care trebuie să vă concentrați.

6. De acum încolo, optimismul este partenerul tău de viață.
Mențineți o atitudine pozitivă și credința în succes în orice situație. Doar cu o persoană pozitivă echipa este pregătită să facă adevărate isprăvi! Infectează-i pe ceilalți cu bună dispoziție. Un mediu de echipă sănătos este esențial pentru profitabilitatea și succesul unei companii.

7. Fă-ți prieteni cu inovația.
În orice domeniu de afaceri, ele sunt cheia prosperității. Înțelegeți tehnologiile și inovațiile din domeniul dvs., fiți pe un pas scurt cu dezvoltatorii sau producătorii produsului dvs. În acest fel, informațiile despre tendințele viitoare vă vor ajunge direct. Oferind clienților tăi doar serviciile și produsele solicitate, vei fi cu un pas înaintea concurenței. Și acesta este un drum direct către poziții de lider pe piață.

8. Comunicarea este în prim plan.
Comunicați cu clienții cât mai mult posibil. Lasă-i să-ți comunice dorințele lor despre ceea ce ar trebui să fie produsul/serviciul tău. Îi auzi. În plus, comunicând direct cu publicul țintă, vă formați o atitudine pozitivă față de persoana și brandul dumneavoastră. Feedback-ul vă este oferit și îl puteți privi din punct de vedere practic. Cine va renunța la cercetarea de piață gratuită?

9. Testează orice idee înainte de implementare.
Explorați, colectați date, studiați numere și fapte, faceți prezentări echipei - creați un câmp de informații puternic în jurul unui nou produs sau serviciu. Acest lucru vă va ajuta să identificați și să remediați potențialele probleme într-un stadiu incipient.

10. Înarmați-vă cu un cadru legal.
Cunoașterea legilor este un privilegiu puternic care vă va salva de multe dificultăți și vă va ajuta să vă apărați drepturile. Când vă confruntați cu diverse agenții guvernamentale, nu le veți lăsa să le dicteze termenii. Dacă nu doriți să vă aprofundați personal în toate complexitățile jurisprudenței, atunci cumpărați aceste cunoștințe - angajați un avocat.

Da, calea pentru antreprenorii aspiranți nu este ușoară. Dar propria afacere oferă libertatea de alegere: cum să trăiești, cât să câștigi, când să te odihnești, cât să lucrezi. Ai încredere în instinctul tău, nu renunța la jumătate - iar atingerea oricărui obiectiv va fi doar o chestiune de timp.

Natalia Churkova, Director comercial și proprietar al companiei "Project-studio" Orașul nostru ", Smolensk

La ce întrebări poți găsi răspunsuri în acest articol?

De ce este important să iubești produsul pe care îl vinzi
Ar trebui companiile mici să stabilească relații foarte strânse cu angajații?
Cum să motivezi echipa de vânzări să depună eforturi pentru a îndeplini planul stabilit fără mementouri

Cu puțin peste 10 ani în urmă, eu și soțul meu am decis să ne dedicăm complet treaba ta. Aveam deja o companie, dar nu a crescut atât de repede pe cât ne-am dori (din cauza muncii angajate, nu i-am dedicat timp maxim). Desigur, era înfricoșător să renunț și să pierzi venit stabil... Circumstanțele ne-au împins: a fost planificată o reaprovizionare în familia noastră, așteptam gemeni și am înțeles că nu este timp să ne gândim - era evident că la început venitul familiei nu numai că nu va crește, dar va scădea brusc din cauza investițiilor. într-un birou nou etc., voi spune că am luat decizia corectă și am realizat ceea ce ne străduiam: independența. Vă voi spune despre principiile care ne-au ajutat.

Principiul 1. Alegeți produse și activități care vă oferă satisfacție morală. Am început cu dezvoltarea de site-uri web personalizate. Era un an îndepărtat 2005, iar subiectul pentru un mic oraș regional cu 360 de mii de locuitori nu era clar pentru toată lumea. La acea vreme, doar câteva afaceri locale aveau site-uri și cu atât mai mult nimeni nu știa exact cum să facă bani cu ele. A trebuit să-mi croiesc drumul cu această idee către directori, să le explic cum poți beneficia de resursa web. Studioul a dat roade, dar aproape toate veniturile au mers către salariile programatorilor, designerilor și directorilor de vânzări. Și după câțiva ani, prea mulți oameni au început să creeze site-uri web. Devenea dificil să concurezi cu freelancerii.

Apoi am început să căutăm idee noua... Aveam nevoie de un produs legat de zona noastră preferată tehnologia Informatiei... În acel moment am aflat despre BSS „Sistema Glavbuh” și am convenit să ne întâlnim cu dezvoltatorii săi - reprezentanți ai holdingului editorial „Aktion”. Am avut dubii până la sosirea mea la Moscova. Cert este că amândoi ne-am început activitățile într-o companie care vinde un produs similar de monopol - atunci mi s-a părut că a concura cu el era un pariu. Cu toate acestea, o întâlnire cu angajații Aktion l-a convins de contrariu. Mi-am dat seama că am găsit ceea ce aveam nevoie. La acel moment (în 2009) BSS „System Glavbuh” avea nevoie de îmbunătățiri și, ca orice produs nou, își bâjbeau drumul. Dar ea a avut o idee proaspătă și am simțit că aș putea încărca echipa ei, le-ar plăcea produsul, ceea ce înseamnă că l-ar vinde bine. Am avut dreptate. De șase ani de muncă pe piața Smolensk, am atins un astfel de volum al bazei de clienți, pe care vânzătorii unui sistem concurent îl acumulează de mai bine de 15 ani. Desigur, totul nu a mers ușor imediat: în primele trei luni nu am făcut o singură vânzare, în timp ce am plătit salariile angajaților. Am fost ajutați de dorința ca în primele șase luni sau un an afacerea să poată fi neprofitabilă: am format o pernă de siguranță în timpul dezvoltării site-urilor web.

6 reguli pentru alegerea unui partener care va asigura o crestere a vanzarilor in acelasi timp diversificandu-ti afacerea

Principiul 2. Identificați rapid problemele și rezolvați-le. Intotdeauna vor exista greseli! Este important să le corectați prompt. Aceasta este cheia succesului. De exemplu, după un an de muncă, ne-am confruntat cu problema unui număr mare de clienți. Cert este că clienții dobândesc acces la BSS „Sistema Glavbuh” pentru o anumită perioadă (de exemplu, timp de un an) și sarcina noastră este să-i convingem să-și reînnoiască abonamentul pentru perioada următoare. Nu am putut înțelege de ce clienții refuză să se supraaboneze. Clienților le place produsul, nu există plângeri cu privire la calitate, prețul este competitiv, dar oamenii se întorc la furnizori vechi. Apoi am început să intervievăm clienții și le-am rugat să completeze chestionare. Am aflat un lucru paradoxal: principalul nostru avantaj, de care ne mândream, s-a dovedit a fi un punct slab. BSS „System Glavbukh” a fost primul produs de pe piața sistemelor de referință care nu a fost instalat direct pe computerul utilizatorului - putea fi accesat de la distanță prin intermediul site-ului www.1gl.ru. Acest lucru a oferit, în opinia noastră, două avantaje. În primul rând, utilizatorul nu era legat de locul de muncă și putea accesa informațiile necesare oriunde există Internet. În al doilea rând, sistemul a fost actualizat pe site în mod zilnic și automat, clienții nu au fost nevoiți să aștepte sosirea săptămânală a managerului de asistență. Multora le-a placut foarte mult in faza de cumparare a unui produs, dar apoi a aparut acelasi paradox cand clientul a inceput sa priveasca avantajele ca dezavantaje. Cert este că de-a lungul anilor îndelungați de muncă, utilizatorii s-au obișnuit cu faptul că la ei vin specialiști în întreținerea sistemelor și că pot discuta cu ei întrebările lor o dată pe săptămână, vorbesc și doar bea ceai! Și această companie caldă a fost pe care clienții au apreciat-o mai mult decât produsul. Am auzit chiar unele companii reproșate pentru inacțiune. Ni s-a spus: „Înainte, o persoană venea la noi o dată pe săptămână și aducea vești, dar tu doar suni și nimeni nu a venit la noi în trei luni!” Această opinie este tipică pentru regiuni. Și dacă schema de asistență telefonică pentru clienți a funcționat perfect la Moscova, a eșuat lamentabil la noi. Trebuia să mă duc să beau ceai!

Cum am rezolvat problema. Să recunoaștem, nu eram pregătiți pentru o astfel de întorsătură. Pe lângă departamentul de vânzări, mi s-a părut ilogic să menținem un serviciu de suport pe lângă departamentul de vânzări, având în vedere capacitățile tehnice ale produsului și actualizările automate ale acestuia. Dar ulterior ne-am dat seama că crearea unui astfel de departament de suport era pur și simplu necesară, iar dezvoltatorii de produse au ajuns la această decizie, stabilind standardele pentru suportul clienților. Acum îl avem: angajații săi merg la clienți și beau chiar acolo ceai. În plus, specialiștii acestui serviciu înregistrează în chestionar datele de naștere ale abonaților cheie ai companiei, ziua de naștere a companiei, sărbătorile profesionale etc. La începutul fiecărei luni aprobăm o listă de felicitări și livrăm „ bună dispoziție" (prezent). Pentru aceasta a fost alocat un mic buget lunar, mai ales pentru martie (majoritatea abonaților noștri sunt femei) și decembrie. Întrucât compania noastră are statutul de „Gold Partner”, primim periodic cadouri interesante de la „Aktion”, de regulă, acestea sunt niște articole de designer, create exclusiv pentru clienții noștri.

Principiul 3. Evaluarea angajaților, dar nu tratarea lor ca pe o familie. După cum a spus James Noapte bună ( Director general Institutul SAS și Cel mai bun angajator din America din 2010): „În fiecare seară, 95% din toate activele companiei mele conduc acasă. Sarcina mea este să creez astfel de condiții de muncă încât a doua zi dimineața toți acești oameni să aibă dorința de a reveni.”

Nu vă feriți de întrebările incomode ale angajaților. Atunci subordonații vor avea încredere în tine și nu te vor dezamăgi. Așadar, colectez constant feedback de la angajați, organizez adesea concursuri de idei pentru a îmbunătăți activitatea companiei. Într-o zi, un angajat m-a întrebat de ce nu avem nicio motivație materială pentru vechime. Curând după aceea, am introdus un premiu pentru numărul de ani lucrați. Și mulți au lucrat cu noi de patru ani sau mai mult, iar acest premiu este semnificativ pentru ei.

Am avut și o problemă cu pierderea documentelor la transferul de la departament la departament. Cei mai indignați au fost specialiștii în suport clienți (au amenzi pentru pierderea documentelor). În următoarea indignare, am invitat-o pe angajată să-mi scrie cum vede ea sistemul de stocare și transfer de acorduri cu clienții. Emoțiile subordonaților s-au stins imediat, iar dimineața am primit o scrisoare cu propuneri concrete, pe care ulterior le-am pus în aplicare. Nu mai trebuia decât să se introducă o regulă conform căreia la retragerea contractului din dosarul public trebuia pusă o foaie de hârtie cu numele celui care a dus actele la serviciu. Greșeala majorității managerilor este că nu vor să observe o mică nemulțumire, să petreacă timp pe asta, ceea ce întotdeauna nu este suficient, și anume din cauza acestor lucruri mărunte, apoi în cel mai inoportun moment munca unui întreg departament se prăbușește.

Motivarea personalului. 24 de moduri „eterne” care funcționează întotdeauna

Amintiți-vă că toți subordonații sunt doar angajați. Și mâine pot pleca, pentru că undeva li se vor oferi Condiții mai bune... Trebuie să fii mereu pregătit pentru asta și să nu-l lași să treacă prin tine ca pe o dramă personală. Și știți dinainte cum să rezolvați rapid problema. Pentru a face acest lucru, compania trebuie să aibă întotdeauna un bazin de talente pentru pozițiile cheie.

Principiul 4. Nu luați munca acasă sau la serviciu în weekend. Sunt adesea întrebat dacă există timp pentru mine și pentru odihnă într-un ritm atât de intens de lucru. Rămâne! Da, eu și soțul meu suntem dependenti de muncă: venim primii la birou și plecăm ultimii. Totuși, am o regulă: nu luați munca acasă și nu lucrați în weekend. Pentru că în primul rând sunt mamă. Îmi petrec serile și weekendurile cu cei trei copii ai mei. În urmă cu trei ani, ne-am realizat un vis vechi - am terminat de construit o casă, ceea ce ar fi fost imposibil fără o afacere în dezvoltare cu succes. Ne place să călătorim și am vizitat deja multe țări, ceea ce a devenit posibil și datorită propriei noastre afaceri profitabile. Nu vă puteți părăsi afacerea pentru o perioadă lungă de timp, prin urmare, vacanțele noastre sunt de obicei scurte - 7-10 zile, dar de 2-3 ori pe an.

10 sfaturi pentru antreprenorii aspiranți

Crede în tine. Orice îți spun ei, ascultă-te pe tine.

Citiți cărți despre cum oamenii de succes și-au construit afacerile. Întotdeauna au ceva de împrumutat. Și cel mai important - vei vedea că până și cei mai mari au avut căderi și dezamăgiri, iar câștigătorul nu a fost cel care nu s-a înșelat, ci cel care a știut să corecteze greșelile și să le prevină. Una dintre ultimele cărți care m-a inspirat este biografia lui Steve Jobs de Walter Isaacson.

Plan. Stabiliți o regulă „nici o zi fără plan”. Programează cumpărături, activități de weekend, activități de muncă.

Chat cu oameni de succes... Cei care nu au realizat nimic în viață nu te vor învăța nimic, mai degrabă te vor invidia. Principalul lucru este să ne amintim că succesul nu se măsoară doar în bani. Unde găsesc noi cunoștințe? Din cauza specificului muncii, trebuie să comunic des și mult, chiar și în vacanță sunt bucuros să țin o conversație cu noi cunoștințe, pentru că nu știi niciodată unde se va întâlni un interlocutor interesant în drumul tău.

Nu pierde timpul cu gelozia. Acesta este un sentiment de gol inerent oamenilor slabi și, de asemenea, necesită multă energie. Dacă cineva face ceva mai bun decât tine, analizează de ce se întâmplă asta, trage concluzii, adoptă experiența și acționează!

Angajați angajați, dar încercați să aveți cât mai puțini parteneri. Foarte des pe stadiul inițial este înfricoșător să vă asumați responsabilitatea pentru o nouă afacere și luăm pe cineva care să ne ajute ca partener. Dar dacă muncești din greu și partenerul tău nu, în curând te vei simți frustrat. Între timp, afacerea este deja comună și va trebui împărțită. În această etapă, din păcate, multe companii se prăbușesc.

Acordați o mare atenție lucrului cu oamenii. Gândiți-vă la un sistem de motivare - acesta este moment cheie: oamenii lucrează pentru o idee doar dacă sunt mulțumiți de salariu. Fiecare ar trebui să știe cât și ce trebuie să facă pentru a obține o anumită sumă... Cu toții suntem leneși din fire, așa că fiecare manager de vânzări știe că, potrivit pâlniei de vânzări, trebuie să facă 50 de prezentări de produse pe lună pentru a obține cele cinci vânzări planificate la ieșire. Toată lumea știe, dar până când am introdus un bonus pentru îndeplinirea planului de prezentări, niciun vânzător nu a făcut suma cerută. În a doua lună, doar trei din zece au făcut planul, în luna a treia un singur manager nu a îndeplinit acest plan.

Numără-ți cheltuielile. Păstrați cel mai detaliat calcul al tuturor costurilor. Începeți cu articolele de uz casnic. Antrenează-te să numeri cât cheltuiești și vei vedea unde este rațional să economisești. Ar trebui să devină un obicei.

Stabiliți obiective specifice cu termene limită. Teoria materiilor mici este, după părerea mea, foarte instrument eficient autoorganizare și automotivare. Îți răsplătești angajații și cine te va lăuda? Doar tu însuți, așa că trebuie să-ți stabilești obiective, să le atingi și să te lăudați pentru asta!

Odihnește-te! Oricât de interesantă ar fi afacerea ta și oricât de mult timp îți cere, nu uita de odihnă și de cei dragi care te așteaptă acasă. Nu te priva de bucuriile din viață. Deoarece ziua salariului a devenit pentru tine nu o zi de venituri, ci o zi de cheltuieli, trebuie să te încurajezi și tu!

referinţă

SRL „Studio-proiect” Orașul nostru „

Domeniu de activitate: dezvoltare site web; vânzarea și asistența BSS „System Glavbukh”

Numar de personal: 40

Cifra de afaceri anuală: 16 milioane RUB (în 2014)

Folosind textul și fundalul științelor sociale, formulați patru sfaturi pentru un antreprenor în devenire care începe o afacere.

În ultimii 250 de ani, omenirea a reușit să crească semnificativ producția și să îmbunătățească calitatea vieții. Și acum progresul economic al societății se deschide din ce în ce mai mult moduri eficiente transformând resursele de care dispune în bunurile şi serviciile dorite. Dar acest lucru nu anulează legea fundamentală - o persoană încă experimentează și va experimenta un deficit. Resursele din lume sunt limitate, iar dorințele umane sunt nesfârșite. Și, din moment ce tot ceea ce îți dorești este imposibil să ai, trebuie să alegi.

Dacă folosim forță de muncă, mașini-unelte, Resurse naturale, - aceasta ne obligă să abandonăm alte bunuri care ar fi putut fi produse într-o situație diferită. Această alegere în economie de piata efectuează cererea consumatorilor și costurile de producție. Cererea pentru un produs este un semnal de consum care îi spune antreprenorului ce să producă. Totuși, pentru a produce, resursele inițiale trebuie „cumpărate” din alte direcții de utilizare a acestora. Costul achiziționării resurselor reamintește antreprenorului că există și alte industrii care necesită aceleași resurse.

Ca urmare, producătorii au un puternic stimulent să furnizeze pe piață numai acele bunuri care pot fi vândute la un preț cel puțin egal cu costurile lor de producție și, în special, acele bunuri a căror valoare în ochii consumatorului depășește cel mai mult costurile de producție. producerea lor.

Este important de înțeles că un produs poate fi furnizat gratuit unei persoane sau unui grup de oameni doar dacă cineva plătește pentru el, iar acest lucru nu va face decât să redistribuie povara costurilor fără a o reduce câtuși de puțin. Politicienii vorbesc adesea despre „educație gratuită”, „medicament gratuit” sau „locuință gratuită”. Aceste expresii nu pot fi decât înșelătoare. Niciunul dintre beneficii nu este oferit gratuit - sunt necesare resurse limitate pentru a produce fiecare. De exemplu, clădirile, forța de muncă și alte resurse implicate în procesul de învățare ar putea fi folosite pentru a produce alimente, pentru a oferi servicii în domeniul recreerii și divertismentului etc. că resursele necesare pentru producerea lor au fost cheltuite pentru educație. Guvernul poate muta aceste costuri de la un umăr la altul, dar este imposibil să scapi de ele. Regula „trebuie să plătești pentru tot” este adevărată în toate cazurile vieții.

(R. Stroup, J. Gwartney)

Explicaţie.

Se pot formula următoarele sfaturi:

1) studiază în detaliu piața produsului sau serviciului care se preconizează a fi produs;

2) întocmește un plan de afaceri pentru dezvoltarea companiei;

3) găsiți cele mai profitabile împrumuturi;

4) fii sincer;

5) să nu producă bunuri dăunătoare oamenilor;

6) amintiți-vă despre ecologie.

Pot fi formulate alte sfaturi.

Ar putea fi util să citiți: