Cei mai renumiți antrenori de creștere personală. Cei mai buni traineri de afaceri - o prezentare detaliată. Sistemul de stimulare ar trebui să includă

Dacă luăm în considerare antreprenoriatul ca pe o profesie, atunci numărul de competențe necesare predomină asupra celor mai multe altele. În timp ce un specialist cu profil îngust studiază un subiect, dar profund, un om de afaceri lucrează, ca să spunem așa, „în lățime”, încercând să învețe cât mai mult despre toate. În acest sens, un antreprenor novice ar trebui să combine într-o singură persoană un agent de marketing, un tehnician, un manager și, dacă este necesar, un electrician cu un instalator. Devenind o „pasăre liberă”, lucrând pentru tine, nu scapi de rutina unui angajat - ai și mai mult din ea. Dar, adevărul este că acum sunteți răspunzător față de voi înșivă și venitul vă merge direct în buzunar și, așa cum era de așteptat, într-o sumă mult mai mare.

Întrucât chiar acest venit, sau mai bine zis creșterea acestuia, este sarcina principală pentru un antreprenor, un scop în sine, pentru binele căruia, de fapt, s-a angajat în „toate momentele grele” ale unei afaceri independente, principalul și apare o întrebare dificilă în fața lui: „Cum să faci asta?” ... Un începător în acest caz se va confrunta inevitabil cu unele dificultăți. Da, chiar și antreprenorii cu experiență își mângâie uneori capul în confuzie, incapabili să înțeleagă de ce dintr-o dată „am început să pierd bani”. În acest caz, este mai bine să apelăm la oameni care s-au transformat în ajutarea antreprenorilor în profesia lor. Formatori de afaceri, ale căror cunoștințe teoretice sunt susținute în mod constant de experiența de dirijat propria afacere capabil să dea sfaturi utile, gândiți-vă la un algoritm de acțiuni sau evaluați perspectivele unei anumite decizii. Nu sunt doar experți puternici cu sloganuri motivante. Privind situația din exterior și trecând-o prin prisma propriei sale experiențe, antrenorul vă poate oferi o evaluare obiectivă a performanței dvs., care este deosebit de importantă în absența unui partener de afaceri sau a unui mentor. Și dacă nu aveți anumite cunoștințe pentru a vă implementa planurile antreprenoriale, atunci un coach de afaceri din domeniul relevant vă va ajuta să umpleți acest gol și să vă stăpâniți abilitățile necesare. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să-l alegi pe al tău. Prin urmare, am decis să întocmim o listă cu unii dintre cei mai populari antrenori de afaceri din Rusia, astfel încât să vă puteți familiariza cu activitățile lor și poate să le folosiți ajutorul.

1. Radislav Gandapas

Cei care sunt interesați de formarea în afaceri în Rusia știu probabil numele acestei persoane. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece este unul dintre cei mai renumiți și solicitați antrenori de afaceri din țară, cu o vastă experiență profesională și o geografie largă de spectacole. Prin urmare, chiar dacă nu faceți afaceri, ci locuiți într-un oraș mare, este posibil să fi întâlnit această persoană de mai multe ori pe afișe locale sau bannere publicitare. Dar să le urmezi chemarea de a merge sau nu la antrenamentul său depinde de obiectivele tale. Radislav Gandapas este un expert în leadership și vorbit în public și, prin urmare, seminariile sale sunt utile în special pentru cei care doresc să perfecționeze abilitățile de management, să stăpânească puterea de convingere și să-și facă comunicare de afaceri maxim productiv.

2. Maxim Batyrev

După ce a trecut o carieră bogată de la un angajat obișnuit la un manager de top într-o mare companie internă, el a acumulat un bogat experienta practica, care a pus bazele sale activități de consultanță... Cunoașterea pe care Batyrev o împărtășește în propriile clase de master este susținută de exemple reale din practica personală. Prin urmare, acestea vor fi utile în primul rând pentru liderii de afaceri, proprietarii de afaceri și recrutarea profesioniștilor, deoarece afectează domenii de expertiză precum managementul, creșterea vânzărilor și motivația angajaților.

3. Mihail Bakunin

Expert în marketing ajută profesioniștii independenți, profesioniștii din diverse domenii și companiile de servicii să construiască cel mai eficient sistem de vânzări. Principala sa specializare este comercializarea serviciilor profesionale, care se confruntă acum cu un fel de renaștere, răspunzând pe internet sub formă de numeroase reclame. Nu este atât de ușor acum să ieși în evidență pentru un programator, designer, tutor, specialist în domeniul publicității sau psihologiei. Este și mai dificil să te vinzi. Pe asta se axează instruirile și cursurile lui Mihail Bakunin, care, bazându-se pe experiența sa practică (este fondatorul mai multor companii), pregătește profesioniști independenți în marketing competent și promovare efectivă serviciile lor.

4. Evgeny Kolotilov

Tehnica vânzărilor, în ciuda aparentei sale forme, este foarte importantă în implementarea a aproape orice proces de afaceri. Este deosebit de important în sectorul B2B. Volumul vânzărilor unice aici, de regulă, este destul de mare, iar clienții, ca participanți direcți la industrie, solicită foarte mult bunurile achiziționate. Prin urmare, nu este întotdeauna posibil să se exploateze presiunea emoțională asupra cumpărătorului. Un client mare este un profesionist, deci este mult mai dificil să-l convingi decât un consumator obișnuit. Greu, dar nu imposibil. Tocmai el predă astfel de tehnici de vânzare, a căror experiență profesională se măsoară nu numai după numărul de ani (iar numărul lor, apropo, se apropie de 30), ci și prin lista cărților publicate, care și-a asigurat statutul de mult a unui expert autorizat. În același timp, Mann însuși pune un semn de inegalitate între conceptele de "marketer" și "marketer", făcând clar că există o diferență între cunoștințele teoretice și practice. Dar asta nu înseamnă că unii îi exclud pe alții. Doar că controlul cu adevărat inteligent este posibil atunci când sunt utilizate împreună. Prin urmare, Igor Mann se poziționează ca un marketer universal care lucrează la intersecția dintre teorie și practică, ceea ce i-a permis să dezvolte o metodologie echilibrată pentru dezvoltarea afacerilor, pe care o împărtășește de bunăvoie în numeroase traininguri și programe corporative Oh. Igor Mann a pus o bază extinsă în clasele sale de master, cărți și cursuri video managementul marketingului pentru o varietate de sarcini de afaceri: creșterea vânzărilor, lucrul cu feedback, negocierea, lucrul cu B2B, optimizarea programului de lucru și altele. Prin urmare, munca sa va fi utilă nu numai pentru antreprenorii care aspiră, ci și pentru jucătorii cu experiență.

La 15 martie 2018, rezultatele următorului studiu al întregului rus „ Cea mai bună afacere- antrenori ai Rusiei ”. Din păcate, piața experților în formare și consultanță „stelară” în domeniul afacerilor a rămas exclusiv teritoriul masculin de câțiva ani. Experții recunoscuți, care au câștigat popularitate și autoritate, dezvoltă noi programe de instruire și seminarii, stăpânesc noi specificații, orașe și țări, crescând în același timp taxele și indicatori economici afacerile lor.

În același timp, un singur expert cu abordări științifice a rămas în evaluarea experților în comparație cu listele scurte din anii precedenți. Singurul deținător al unei diplome academice în calificarea „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia 2017” A rămas Denis Nezhdanov, un cunoscut trainer corporativ, expert, autor al primei și singurei metode de instruire în afaceri corporative, abordarea FiSEQ, depusă oficial de Societatea autorilor ruși.

Din 10 ianuarie 2018 până la 28 februarie 2018 Respondenții la sondaj au fost rugați să identifice numele celor mai buni experți în trei nominalizări principale:

1. Cel mai bun antrenor de afaceri evenimente de masă- nominalizare „MOTIVATIONAL SPEAKING” (performanțe motivaționale);

2. Cel mai bun antrenor de afaceri cu competențe de competențe (management strategic și operațional, vânzări, negocieri etc.) - nominalizare „HARD SKILLS” (competențe de competențe);

3. Cel mai bun coach de afaceri cu competențe de valoare (performanță, auto-motivație, responsabilitate, flexibilitate, parteneriat) - nominalizare „SOFT SKILLS” (competențe de valoare).

Candidat la științe politice, președinte al NEZHDANOV Business Training Corporation - GROUP.ru a devenit „Cel mai bun antrenor de afaceri pentru abilități dificile” cu mai mult de 12.000 de voturi (12.345). Denis Nezhdanov a fost distins cu titlul de "Cel mai bun antrenor de afaceri" pentru a cincea oară și pentru a treia oară în cadrul studiului complet rus.

Denis Nezhdanov este autorul și dezvoltatorul de instruiri deschise și corporative pe o gamă largă de competențe de afaceri solicitate pe scară largă, cum ar fi planificarea și managementul strategic, conducerea, managementul operațional și influența managerială, negocierile comerciale și multe altele. Tehnologia autorului de formare a abilităților în afaceri „Metoda Fi. S. E. Q. - Denis Nezhdanov "în 2017 a fost completat cu o nouă metodologie pentru dezvoltarea competențelor personale și de afaceri. Acesta este așa-numitul M.E.D.E.M. - Abordarea lui Denis Nezhdanov. Acesta vizează dezvoltarea eficacității gândirii de afaceri a participanților la instruire.

În 2017 și 2018, noi companii de formare din nord-vestul Rusiei până în teritoriul Primorsky au devenit partenerii lui Denis Nezhdanov.

„Cel mai bun antrenor de afaceri cu competențe de competențe în 2017” - Denis Nezhdanov este autorul mai multor cărți și manuale. La începutul anului 2017-2018 publicat O carte noua„CODUL LEADERULUI: 18 porunci pentru eroii timpului nostru” de Denis Nezhdanov, pe care mulți dintre clienții autorului au putut să-l cunoască în format electronic.

„MANAGEMENT STRATEGIC: 10 legi ale succesului pentru companiile de conducere”

„CODUL Liderii: 18 porunci pentru eroii timpului nostru”

„VÂNZĂRI DE FIE: 10 moduri de a încheia oferte”

„ECHIPĂ PENTRU UN MILION. Creăm un sistem de management al personalului "

„NEGOCIEREA FĂRĂ DISFACEREA: 5 pași către persuasiune”

Nu este prima dată când binecunoscutul expert Radislav Gandapas a fost desemnat cel mai bun antrenor de afaceri cu competențe de valoare (soft skills) cu peste 10.000 de voturi (10.214). La sfârșitul anului 2017, unul dintre cei mai titrați formatori din Rusia a lansat un nou training de masă „Inteligența emoțională: arta de a te gestiona pe sine și pe alții”, precum și următoarea carte „Viața completă„ F ”Viața ca proiect de afaceri” .

În 2017 -2018. Noile companii rusești de formare au devenit, de asemenea, parteneri ai Radislav Gandapas.

În nominalizarea „Best Business - Speaker of Mass Events” (motivațional vorbind), el a devenit lider cu un scor de peste 9.000 de voturi (9.078). Autorul celor mai bine vândute cărți „45 de tatuaje de manager” și „45 de tatuaje vândute” de mai bine de 3 ani la rând a adunat sute de adepți la cursurile sale magistrale, care se desfășoară cu succes în orașele din Rusia și din țările CSI.

În 2017, Maxim Batyrev a devenit deținătorul record al numărului de evenimente deschise desfășurate în toată Rusia și țările vecine. De asemenea, vorbitorul autoritar a prezentat o nouă clasă magistrală „Managementul vânzărilor” în 2017.

Experiența de gestionare a vânzărilor a uneia dintre cele mai importante companii din Rusia, care este de înțeles de către orice antreprenor și specialist de limbă rusă, a devenit baza pentru scrierea scenariilor pentru evenimente în formate interactive și de seminarii atât de populare astăzi.

Clasele magistrale ale lui Maxim Batyrev sunt orientate cu succes, conform autorului, către un public de ascultători „cu o poziție expertă, un ego vulnerabil și o dorință sălbatică de a fi eroi”.

Ca rezultat al evaluărilor respondenților și experților, a fost posibil să se identifice liderii în fiecare dintre cele 10 nominalizări și, de asemenea, au fost identificați liderii clasamentului neoficial care au primit cele mai mari calificări de la respondenți pentru participarea la una sau mai multe nominalizări. Ordinea distribuției voturilor respondenților a făcut posibilă identificarea nu numai a liderilor fiecărei nominalizări, ci și a liderilor din clasamentul general, nominalizați de experți în mai multe nominalizări.

Votarea nominalizărilor de specialitate și-a ales și liderii. Denis Nezhdanov ca cel mai bun antrenor de afaceri în nominalizări " Planificare strategicași Management de criza», « Managementul operationalși managementul influenței ”,„ Vânzări, managementul vânzărilor și servicii orientate către clienți ”și„ Team Building ”cu un scor de 9.782 voturi.

Locul al doilea a fost ocupat de liderul permanent al calificărilor de antrenor, Radislav Gandapas, cu un rezultat de 8.123 voturi, câștigat prin însumarea voturilor respondenților la nominalizarea pentru conducere și publică.

Locul al treilea a fost ocupat de Maxim Batyrev, cu un rezultat de 6.561 voturi la nominalizarea „Managementul personalului”, devenind liderul incontestabil în ceea ce privește numărul de voturi într-o singură nominalizare.

REZULTATELE VOTULUI ÎN 10 NOMINAȚII SPECIALIZATE.

Nota Comitetului Organizator de Cercetare: Candidații care au primit mai puțin de 100 de voturi sau care au lucrat în domeniul educației, formării și consultanței în afaceri timp de mai puțin de 5 ani nu au fost incluși în lista scurtă propusă de experți. Toate inexactitățile în calcularea rezultatelor cercetării se încadrează în eroarea statistică admisibilă caracteristică aplicării metodelor de cercetare adecvate și calcularea rezultatelor.

Pentru ceea ce am considerat:

În 1918, fondatorul, Bertie Forbes, a calculat averea pentru prima dată cei mai bogați oameni America. 69 de ani mai târziu, Forbes a început să publice liste cu cei mai bogați oameni de pe planetă, iar primii antreprenori din Rusia au apărut în ea în 1997.

În ultimul deceniu, structura Sutei de Aur Forbes din Rusia s-a schimbat radical. Și dacă la începutul anilor 2000 magnatul materiilor prime Mihail Khodorkovsky era liderul incontestabil, atunci deja în 2014 primele locuri aparțin liderilor pieței de investiții, care conduceau afaceri eficiente echipe de piețe de mărfuri. (Holdings USM), (), (Yandex) sunt doar câteva exemple. Potrivit experților, activitatea de transport a lui V. Lisin (NLMK, First Freight Company) și-a depășit activitatea metalurgică din punct de vedere al profitabilității. Lista continuă.

După cum arată practica construirii unei afaceri fără resurse care nu se bazează pe exploatarea subsolului, calea comercială necesită dezvoltarea unei liste întregi de competențe speciale ale antreprenorilor care sunt responsabili de o afacere cu adevărat de conducere sau care pretind că creeaza una. Nu mai puțin, dar și mai mult, acest lucru se aplică membrilor lor echipe de conducereși echipe de specialiști care în fiecare zi apără dreptul de a conduce afaceri, funcții cheie pe care le conduc.

În ultimii 20 de ani, o astfel de resursă intangibilă precum instruirile în afaceri, care vizează dezvoltarea gândirii strategice și de conducere a managerilor, precum și dezvoltarea abilităților specializate și stăpânirea celor mai bune tehnologii de dezvoltare a afacerilor pe piețele moderne, a început să joace un loc special în dezvoltarea competitivității, eficienței și profitabilității afacerilor.

Orice mediu în care rolul unei persoane este dominant și determină succesul este extrem de dificil de digitalizat, ceea ce creează dificultăți în alegerea partenerilor în formare. De aceea, rolul unui business coach în ultimii ani a fost preluat de mii de compatrioți, sute dintre ei au reușit să construiască cariera de succesși doar câteva zeci pentru profesionalismul lor, îmbunătățirea constantă a produsului lor intelectual și abilitatea în transferul de experiență și cunoștințe au primit cele mai mari calificări de către un juriu expert competent și recenzii strălucite ale clienților, participanți la instruiri deschise și corporative, examene de calificare, certificări practice și turnee profesionale în domeniul marketingului, vânzărilor, personalului de conducere și altelor.

După cum am crezut:

Spune șeful Comitetului de organizare al primului studiu complet rus „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia”, șeful programului MBA „Managementul interacțiunii între afaceri și guvern” universitate de stat numit după M.V. Lomonosov, candidat științe economice Narine R. ARAKELYAN: „În prima etapă, s-a format un grup de experți, format din 60 de persoane care lucrează în domeniul educației în afaceri (reprezentanți liceu, șefii universităților corporative și experții din mass-media specializate) au nominalizat candidați pentru participarea la etapa a doua proiect de cercetareîn 13 nominalizări cheie.

În cea de-a doua etapă a studiului, formatorii au fost incluși pe lista candidaților pentru liderii nominalizărilor, în favoarea cărora au votat cel puțin 10 experți.

În cea de-a treia etapă a studiului, compoziția principală a candidaților a fost postată pentru votul public pe site-ul oficial de cercetare www.best-trainers.ru. În perioada 10 ianuarie - 28 februarie 2018 fiecare respondent la sondaj ar putea vota pentru un nominalizat în fiecare dintre cele 13 nominalizări. În cursul studiului, peste 50.000 de respondenți și-au exprimat votul pentru nominalizați în 13 nominalizări (voturile au fost acceptate de la ora 00:00 în data de 01.01.2018 până la ora 00.00 în data de 28.02.2018).

Ca rezultat al însumării rezultatelor studiului, s-au obținut rezultatele de mai sus, care au dezvăluit atât nume noi, cât și persoane care au confirmat statutul profesional al experților pe piața de formare profesională din Rusia. "

Pentru prima dată, studiul oferă o oportunitate de evaluare verificabilă, pe două fețe, a formatorilor de către experți și respondenți care modelează activ piața de formare profesională în Rusia modernă pe baza evaluărilor profesionale și a participării la viața comunităților de afaceri Runet ”.

Comitetul de organizare al celui de-al doilea studiu complet rus „Cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia” îi felicită pe liderii nominalizărilor. Vă dorim noi creații, succes profesional și realizări.

1.2

1.3

1.4

Vedeta programelor de instruire pentru oamenii de afaceri. Numele său este unul dintre primele care circulă pe buzele oamenilor care au făcut o cale spre succes. este consultant personal pentru proprietarii celor mai mari corporații de afaceri. Are în spate treizeci de ani de experiență de succes. Acest om a scris multe cărți pe care s-au dezvoltat mai mult de o generație de antreprenori din întreaga lume.

Randy Gage.

Această persoană este considerată un expert în auto-dezvoltare și. Este cunoscut și ca autorul cărții „De ce ești prost, bolnav, sărac ... Și cum să devii inteligent, sănătos și bogat”. Randy Gage călătorește în lume cu antrenamentele sale, care sunt foarte solicitate. Cercul său de contacte include senatori de stat, diverși actori și alții. Povestea de succes a lui Gage este instructivă pentru toată lumea.

Ce au în comun acești antrenori de afaceri?

Dacă studiați cu atenție istoria dezvoltării fiecăruia dintre ei, devine clar și evident că dorința și credința în forțele proprii ajută la atingerea înălțimilor colosale. Nu contează în ce țară și familie te-ai născut, este important cum te împlinești în timpul vieții tale și cum te dezvolți. Diverse antrenamente sunt bune și utile, dar este important să ne amintim că merită să verificăm informațiile primite din exterior și să le adaptăm la propria experiență.

(5 estimări, medie: 5,00 din 5)

Lumea se schimbă constant. Pentru a obține succes în afaceri, pentru a negocia corect, pentru a construi relații competente cu partenerii și pentru a evita greșelile, este nevoie de cunoștințe.

Participarea la antrenamente și cursuri de masterat de antrenori celebri, observare instrucțiuni pas cu pasși aplicând cunoștințele acumulate, puteți îmbunătăți calitatea activității.

Instrumentele pe care antrenorii le împărtășesc cu generozitate în programele lor vor contribui la creșterea procentului de oferte de succes, la prevenirea defectării echipei și vă vor învăța cum să vă ridicați după eșec.

Cel mai faimos specialist în leadership și vorbit în public din Rusia. Autor a 9 cărți și 14 filme pe această temă. Câștigător al multor titluri și premii. De trei ori recunoscut ca fiind cel mai bun din profesie, pe baza rezultatelor anului. Singurul care a primit o astfel de onoare.

În discursurile sale, antrenorul vorbește despre algoritmii de succes, ideologie și carisma liderului. Ajută la schimbarea strategiilor pe care compania le folosește la altele mai eficiente.

Capacitatea de a performa este unul dintre canalele pentru dezvoltarea propriei cariere. Antrenorul învață să depășească problemele cu care se confruntă vorbitorii, învață tehnici eficiente de vorbire în public.

Vă oferă instrucțiuni pas cu pas pe care le puteți aplica pentru a scăpa de tentații, a întări obiceiul și a vă apropia de obiectivul dvs.

Un antreprenor care a obținut el însuși un succes comercial remarcabil, proprietar al propriei sale firme de consultanță.

Deținător de record absolut pentru numărul de cursuri de masterat și numărul de participanți la instruire. A câștigat 4 concursuri federale „Director comercial al anului al Rusiei”, „Manager al anului al Rusiei”, „Business Author 2014”, „TOP Speaker 2015”.

Antrenor, predă arta negocierii. Conectând psihologia, comunicarea, puteți deschide orice ușă. Maestrul, în antrenamente, oferă un set de reguli, în urma cărora puteți obține rezultate ridicate. Învață cum să abordeze problema, cum să devină mai puternic pentru subordonați, lucrând în companie. Oferă modele de interacțiune cu subordonații.

Unul dintre cei mai renumiți și respectați experți în marketing, coproprietar al mai multor companii de consultanță. Autor a 15 cărți despre afaceri și marketing, dintre care 4 sunt bestseller-uri.

Este unul dintre fondatorii editurii „Mann, Ivanov și Ferber”.

Vorbitor practicant, consultant de marketing cu peste 20 de programe deschise de formare și 7 programe corporative. În acest timp, peste 500.000 de persoane au participat la antrenamentele sale.

, Ledionline, un consultant în afaceri care trăiește după principiul „trei N” - Nimic nu este imposibil.

Proprietarul unei agenții de resurse umane cu o cifră de afaceri de peste 50 de milioane de ruble. în an. La un moment dat, Evgenia a trecut de la un specialist obișnuit la un manager.

Ajută companiile să transfere o parte a afacerii într-un stil de gestionare la distanță și, de asemenea, selectează personal pentru munca la distanță... Învață cum să setați corect sarcinile și cum să le monitorizați implementarea. Ajută la eficientizarea proceselor de afaceri. Consultă companiile mijlocii și mari.

, director al centrului analitic „Kaspersky Lab”. Maestrul jocului „Ce? Unde? Când? ”, Matematician, marketer și coach de afaceri.

În 2015 a fost publicată cartea „Epoca clientului”, care este dedicată lui activități de management, și predă construcție corectă relația dintre companie și client.

Formator de afaceri, implicat activ în activități de formare, organizează cu succes seminarii și instruiri în domeniul vânzărilor și marketingului. Învață tehnici de brainstorming și interacțiune reciprocă, gândire de afaceri și team building.

Inclus în zecea de aur de antrenori de vânzări de afaceri, potrivit revistei „Managementul vânzărilor”. Cel mai bun antrenor din CSI, autor program nou adaptarea afacerii.

Azimov, învață publicul noțiunile de bază și abilitățile în crearea propriei afaceri, fără a avea o mare capital de pornire... Ajută companiile să crească numărul de tranzacții închise, precum și să crească vânzările.

Participanții la seminariile sale sunt șefi de departamente de vânzări, manageri de top, proprietari de afaceri.

Antrenorul predă instrumente care se vor accelera Carieră, te învață cum să închizi obiecții, să dezvolți abilități de negociere.

Timp de 8 ani de practică, numărul participanților săi a depășit 10 mii de persoane.

Director general și fondator al companiei de consultanță în managementul timpului.

Fondator al școlii rusești de management al timpului, candidat la științe economice, șef al departamentului de management al timpului la Academia Financiară și Industrială din Moscova, autor de cărți și manager de proiect pentru implementarea managementului timpului în marile companii.

Organizează seminarii eficiente și utile de gestionare a timpului. Vă învață să vă planificați acțiunile, să stabiliți sarcini, pas cu pas mai aproape de implementarea lor. Înregistrați timpul petrecut și salvat.

Fondator, CEO și Coach principal de afaceri în relații de afaceri.

Are peste 20 de ani de experiență în desfășurarea de traininguri în Rusia, SUA și alte țări. Câștigător al premiului Business Coach 2012, premiul Best Motivation Coach la Forumul întreprinzătorilor din toată Rusia, finalistul competiției Entrepreneur 2014. Cel mai bun antrenor din categoria „Team Building”, în 2014 împreună cu Arsen Ryabukha. Cel mai bun antrenor din categoria Leadership în 2014.

Gerasichev, creatorul formării „Context”, care a schimbat deja mii de vieți ale ascultătorilor săi.

În antrenamentele sale, el îi învață pe oameni să se accepte pe ei înșiși, să își sporească stima de sine. Oamenii iau decizii care anterior li se păreau imposibile și insurmontabile.

Director general și proprietar al Baksht Consulting Group.

Autorul construirii de departamente profesionale de vânzări. Autor a 10 bestseller-uri de afaceri. Tirajul total este de 350.000 de exemplare. Inclus în TOP-3 al celor mai publicați și citiți autori de afaceri din Rusia. Expert principal și cel mai bun coach de afaceri în vânzări și managementul vânzărilor, peste 500 de proiecte finalizate în Moscova, alte regiuni din Rusia și CSI.

Instruirile sunt utile pentru proprietarii de afaceri, directorii și managerii de vânzări.

Președinte al Asociației Naționale a Profesioniștilor în Vânzări. Proprietar al companiei de consultanță „Strategie de vânzări și tactici”. Unul dintre cei mai solicitați traineri din Rusia.

Dragi doamne și domni, vă prezint o atenție de trei luni asupra studiului pieței rusești pentru instruirea în vânzări. Obiectivul acestui studiu a fost identificarea guru-urilor de vânzări interne, a consultanților și formatorilor care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte legate de acestea - negocieri, convingere, lucrul cu obiecții, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. În mod ciudat, un astfel de rating nu a existat până acum. Ultimii care au investigat acest subiect au fost jurnaliștii publicației salespro, care, din câte știu eu, cu câțiva ani în urmă s-a odihnit „în siguranță” de lipsa de bani (și, aparent, lipsa de speranță că revista despre vânzări nu era de vânzare).

Fiecare dintre oameni acest studiu este o personalitate unică, așa că, indiferent pe cine alegeți în timpul următorului dvs. training, compania dvs. nu va da greș în niciun caz. Angajați oricare dintre ele și veți beneficia la maximum de piață. Acești oameni cunosc vânzările strălucit, au știut experiență colosalăși poate ajuta nu numai vânzătorii înșiși, ci și șefii departamentelor de vânzări, directori comercialiși manageri superiori.

Cu unii îi cunosc personal, cu alții - în lipsă, am auzit multe despre alții sau le-am citit cărțile. De altfel, această listă îi include pe cei cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai degrabă negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat în niciun fel ratingul și poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt cunoscuți pe Piața rusăși și-au făcut un nume tocmai în ceea ce privește instruirea în vânzări și nu doar în cadrul instruirilor „despre tot”. Dacă îmi plac sau nu este al zecelea lucru. Nu există nicio îndoială cu privire la experiența și calificările lor vaste. Știu puțin despre unele dintre ele, dar studiind site-urile, recenziile și înregistrările video ale acestora, pot trage concluzii destul de exacte despre competențele lor și nivelul de expertiză în domeniu.

Cred că profesioniștii acestei piețe vor acorda atenție faptului că mulți antrenori ruși titulați, care (destul de meritat), sunt obișnuiți să fie pe primele locuri în astfel de ratinguri, nu au fost incluși în rating. Motivul este evident - acesta este „TOP-20 Antrenori de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei formatori și consultanți care se specializează exclusiv în instruirea în vânzări și refuză alte subiecte.

De exemplu, tu și cu mine cunoaștem astfel de antrenori onorați, și chiar legendari, precum Mihail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Bineînțeles, într-un alt caz, ar putea fi, de asemenea, în acest rating, deoarece merită în mod clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și ei, desigur, știu să predea vânzările. Însă trebuie să înțelegeți că, deși ei pot desfășura cursuri de instruire cu privire la orice „subiect de vânzare”, dar pentru ei instruirea cu privire la vânzări și subiectul vânzărilor în sine nu mai este principalul. Aproape toți au „depășit” mult timp nivelul de coaching simplu și au mers la „guru” într-o anumită zonă, după ce au „trasat” anumite teme pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky , etc.)). Alții au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au părăsit „vânzările nete”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.

Pe ce bază sunt repartizați antrenorii? Să fiu sincer, subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ele, nu am calculat numărul mediu de zile de instruire plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am familiarizat cu listele lor de prețuri. Această evaluare este o evaluare comparativă pur subiectivă a unei persoane. Am evaluat totalitatea cunoștințelor și informațiilor mele primite prin diferite canale. De exemplu, am fost la antrenamentele lui Radmilo Lukich de multe ori, dar nu de multe ori - de Sergey Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am pus pe fondatorul SaleCraft puțin mai sus. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Apreciez aproape toți cei din această listă cam la fel și ar fi extrem de greșit să spunem (și să înțelegem) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai înalt. Este imposibil să se compare „direct” profesioniști reali din domeniul lor - toată lumea are temperamente, abordări și metode de conduită foarte diferite. Dar ceea ce pot spune 100% este că toate personalitățile acestui rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.

Deviind ușor de la subiect, vreau să observ că este foarte dificil să fii „antrenor pur de vânzări” (sună amuzant, nu?) În Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni CEO al companiei în care lucrez acum, am desfășurat o mulțime de cursuri de vânzări și îi înțeleg perfect pe cei care, după trei până la cinci ani de șerpuire prin țară și țările vecine, merg într-o altă afacere. Predarea vânzărilor - deși interesantă, dar extrem de dificilă și nu cea mai mare loc de muncă profitabil... Costul mediu al unui bun antrenor de vânzări este acum de 20-30 mii pe antrenament / zi. Un antrenor bun merită să primească cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar nu sunt atât de mulți clienți care sunt dispuși să plătească decent pentru calitate ridicată. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor aleg în continuare prima. Această listă este o poveste de avertizare și un instrument pentru acești manageri. Un bun antrenor de vânzări trebuie să fie scump! Amintiți-vă acest lucru și nu comparați „incomparabil”.

Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 antrenamente personale plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, desigur, există mai multe, dar mai des - mai puține. După ce au câștigat o practică bogată, unii antrenori descoperă companii proprii alții își extind propria specializare spre management general sau eficacitate personală. În același timp, companiile create de ei au un nou nume și astfel „diluează” marca personală a antrenorului, care a căpătat deja avânt. În acest caz, el trebuie să o ia de la capăt.

Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (același Jeffrey Gitomer) confirmă în mod clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum am lucra, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este clar că marca construită în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Cu al său, fondatorul, părăsind (din păcate, inevitabil), în cele mai multe cazuri, compania sa dispare și ea. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se servi fără a exploata numele un individ- poate fi mai durabil și poate servi și copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă în moduri diferite. De exemplu, Arkady Mizernyuk, ale cărui cursuri le admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. Ar fi putut să se relaxeze de mult timp pe o insulă sub soarele sudic și să primească devidendele de la o tinerețe de succes, totuși, totuși, el încă se bucură de dirijarea antrenamentelor și crede că aceasta este una dintre cele două destinații ale sale de viață. În opinia mea, această abordare este demnă de tot respectul.

Mărturisesc, numind acest rating „TOP rus-20”, păcătuiesc puțin împotriva adevărului. Întrucât lista include nu numai formatori care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin adesea aici și pot desfășura instruiri în orice oraș rus în orice moment. Am considerat că această abordare este justificată, deoarece cel mai adesea companiilor rusești (și oricărei alte) care comandă instruirea nu le pasă unde locuiește formatorul. Lăsând deoparte experiența și specificul său, este de obicei important pentru clienți că antrenorul a fost:

Accesibil(pentru bani și în ceea ce privește o apariție rapidă la orizont)
Vorbitor de rusă(sau vorbitor de limbă rusă, care este, în general, același lucru)
Fără bătaie de capîn sensul executării contractelor, plăți în numerar și fără numerar, zboruri, cazare și pregătirea tuturor celor necesare documente contabile care sunt cerute de legislația rusă complicată.

Astfel, toți participanții la acest rating au fost clasificați de mine drept „antrenori ruși”. Așadar, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem de pe listă pe respectatul și carismaticul domn Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a organizat un număr imens de instruiri în Rusia. Alexandru a găsit 1000 de modalități de a face față obiecțiilor și, fără îndoială, este un guru în acest subiect destul de îngust și, în același timp, atât de imens. Prin urmare, cărțile sale sunt încă urmărite în tot CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai renumiți antrenori din Estonia, dar este, de asemenea, absolut disponibil în toate primele Uniunea Sovieticăși vorbește excelent rusă.

O altă întrebare logică pe care o puteți pune: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?”

Pentru că:

Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuia să includ 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar știe cu brio acest subiect - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă crește eficiența tocmai prin audit profesional și modernizare a sistemul de vânzări, cine nu vede vânzările în complex?).
Există și alți instructori minunați care sunt potențial potriviți, dar nu am încă suficiente date pentru a le verifica, le voi adăuga mai târziu.

Poate că mi-a fost dor de cineva (în acest caz, vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să fie incluși în panteonul gloriei vânzărilor rusești), dar până acum 3 locuri în rating sunt încă libere. Grăbește-te să împrumuți, așa cum se spune. ;) Dar, repet, doar cei care și-au legat cariera de afaceri de vânzări, și numai de ei, pot intra în rating.

După cum puteți vedea, există o nominalizare în care sunt doi oameni simultan. Antrenorii Maxim Gorbaciov și Dmitri Tkachenko folosesc puterea dublei carisme și predau împreună. Prin urmare, nu le-am împărțit la jumătate (brusc, fără unul pe celălalt, nu vor putea desfășura antrenamente la fel de eficient?). Din păcate, o singură femeie a fost inclusă pe listă, aceasta este Asya Barysheva, a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre nominalizați s-a numărat Tatyana Sokolova, care a scris recent „Upgrade sales”, dar din anumite motive, nu a intrat în ratingul nostru.

Acesta este probabil tot ce am vrut să spun ca un comentariu. Desigur, nu am vrut să jignesc, să rănesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi activa cu plăcere. M-aș bucura dacă această evaluare îți este utilă personal și organizațiilor tale. Ca întotdeauna, aștept cu nerăbdare corecțiile, completările, criticile și comentariile dvs.

Cu sinceritate,
Mihail Lyufanov

Așadar, vă prezint o listă cu cei mai buni formatori de afaceri din Rusia în domeniul vânzărilor.

1. Dmitry Norka, www.norca.ru
2. Radmilo Lukich www.salecraft.ru
3. Konstantin Baksht www.fif.ru
4. Alexander Derevitsky www.dere.kiev.ua
5. Arkady Mizernyuk www.5045599.ru
6. Boris Zhalilo www.solutions2b.com
7. Sergey Azimov www.nerabota.ru
8. Sergey Zharikov www.8line.com.ua
9. Nikolay Rysev www.recont.ru
10. Sergey Rebrik www.rebrik.ru
11. Asya Barysheva www.abarysheva.ru
12. Maxim Gorbaciov și Dmitri Tkachenko www.gorstka.ru
13. Alexey Urvantsev Podyemprodazh.rf
14. Evgeny Kolotilov www.kolotiloff.ru
15. Dmitry Semin www.semingroup.ru
16. Alexey Zozon

Ar putea fi util să citiți: