1c calcularea reducerilor cu amănuntul. Instrucțiuni pentru configurarea reducerilor în configurația „Retail”. Și dacă vreau să împart reducerile pentru angro și cu amănuntul

Trimite acest articol pe mailul meu

Recent, tot mai multe organizații desfășoară activitati comerciale, pentru a atrage clienti recurg la folosirea cardurilor de reducere.Un card de reduceri este un instrument de acordare a consumatorului cu o reducere la produs, care poate fi reprezentata de un procent fix, puncte bonus, cadouri etc. Totul depinde de condițiile stabilite de serviciul de marketing.

În acest articol, vom lua un exemplu despre cum să introduceți reduceri la cardurile de reducere în programul Retail 2.2 1C.

Compania oferă cumpărătorilor de carduri:

1. Standard, conform căruia, pentru întregul sortiment al magazinului, se oferă o reducere de 5% și se acumulează puncte bonus de 2% din sumă, 1 punct = 1 RUB, pot fi folosite pentru a plăti până la 50% a sumei de cumpărare. În funcție de disponibilitate și achiziție de produse în valoare de 10.000, se eliberează un card de argint.

2. Silver, care oferă o reducere de 10% pentru întregul sortiment al magazinului, la fel program bonus, cât și pentru standard, și dă și dreptul de a primi cadouri în promoțiile de sezon.

În primul rând, la secțiunea INS și administrare - Configurarea datelor de bază și a secțiunilor - CRM și marketing, trebuie să activați opțiunea Carduri de fidelitate.

Tipurile pot fi diferite, trebuie doar să introduceți numele conform detaliilor acceptate în organizația dumneavoastră.

Apoi, trebuie să introduceți singuri cardurile de reducere, puteți face acest lucru în cartea de referință cu același nume. Aici puteți introduce o grupare convenabilă. Un element nou este introdus folosind comanda Creare. În elementul care se deschide, trebuie să completați următoarele date:

Nume;

Proprietar - de completat, dacă este înregistrat, atunci se poate specifica contrapartea - proprietarul;

Tip - valoarea corespunzătoare este selectată din directorul Tipuri de carduri de reducere;

Cod de bare - de completat dacă este utilizat.

Pentru început, accesați cartea de referință Condiția reducerilor (taxe suplimentare, restricții) și completați datele conform exemplului selectat. Diferite tipuri de condiții sunt disponibile aici:

Trebuie să creăm următoarele valori:

În primul rând, să acordăm atenție posibilității de grupare a datelor. Acest lucru s-a făcut în principal pentru a putea defini regulile acțiunilor de reducere atunci când sunt îndeplinite simultan condițiile pentru mai multe reduceri. De exemplu, un client are un card gold, care oferă o reducere de 17% la întregul sortiment, precum și o ofertă specială în magazin, -30% pentru anumite produse. marca... În acest caz, care ar trebui să fie rata de actualizare de 17%, 30% sau 47%? Aceasta este determinată utilizând cazul de utilizare combinat specificat pentru grup. Următoarele opțiuni sunt disponibile.

Tot în grup, puteți specifica parametrii limitării, sub forma unei valori exacte a sumei sau procentului.

Pentru implementarea exemplului nostru, este potrivită o aplicație secvențială.

Cream reduceri la carduri in 1C.

1. Pentru standardul DK:

Tip de reducere: Procent

Dimensiune: 5

Condiție de furnizare: Tip card de reducere: Standard (creat în etapa anterioară).

2. Pentru a emite DK Silver:

Tip de reducere: Afișează un mesaj;

Momentul în care mesajul a fost emis; După înregistrarea cecului; Mesaj: Emite un card argintiu;

Condiții: Tipul cardului de reducere: Standard și Suma din document nu este mai mică de 10.000 de ruble.

3. Pentru DC Silver:

Tip reducere: Procent;

Dimensiune: 10;

Condiție de furnizare: Tip card de reducere: Argintiu.

4. Pentru a acumula puncte bonus

Tip de reducere: Acumulați puncte bonus ca procent din sumă;

Dimensiune: 2%;

Condiție de furnizare: Tip card de reducere: Argintiu, Standard;

Aici trebuie să specificați programul de bonus.

5. Să distribuiți cadouri în cadrul promoțiilor sezoniere

Se întâmplă adesea să avem nevoie să stimulăm cumva creșterea vânzărilor într-un anumit magazin sau pentru mărfuri dintr-o anumită categorie. Apare o întrebare firească: cum se face asta în 1C? Multe companii preferă, fără alte prelungiri, să delege aceste puteri vânzătorilor. Vânzătorul poate să se uite la chitanță și să determine ce reducere trebuie stabilită pentru ce produs. Ei bine, după aceea, setați valorile necesare în coloana „% reducere manuală”. Ce se numește, ieftin și vesel. Aceasta este cu siguranță cea mai ușoară opțiune, dar ar trebui să țineți cont de factorul uman și anume:

vânzătorul poate uita de oricare dintre promoțiile existente și să nu acorde clientului o reducere; clientul se va simți înșelat și supărat;
cu cât sistemul de reduceri în companie este mai complex, cu atât este mai dificil să se calculeze ce procent din reducere trebuie stabilit pentru fiecare poziție specifică; in astfel de conditii, vanzatorul va gresi si va priva fie clientul, fie firma (si ramane de vazut care este mai rau);
o persoană durează mult mai mult pentru a calcula reducerile decât o mașină; prin urmare, debitului casele de marcat vor fi reduse, cozile vor crește, iar odată cu ele va crește și numărul clienților nemulțumiți;
vânzătorul va putea manipula datele (eliberând o reducere mai mare decât cea prevăzută de condițiile promoției, pentru el și prietenii săi).

Toate aceste dezavantaje sunt destul de semnificative, așa că ar fi mai sigur să închidem accesul vânzătorilor la editarea reducerilor manuale. Prin urmare, ajungem la concluzia că este încă mai bine să automatizăm procesul de calculare a reducerilor și să încredințăm 1C. Prin urmare, astăzi ne vom uita la unele dintre opțiunile pe acțiuni și cum să le setăm în 10 tranzacții.

Promoție „Obțineți o reducere pentru achiziționarea a mai mult de 10 pachete”

O reducere pentru achiziționarea unui număr mare de produse simultan este un motiv excelent pentru a cumpăra câteva pachete suplimentare din produsul dorit (sau nu foarte necesar). În 1C, acest lucru se poate face cu ajutorul documentului „Setarea reducerilor la articole”. Ca o condiție, trebuie să specificați „a depășit cantitatea unui articol din document”.

Este posibil să completați secțiunea tabelară „Produse” atât prin selecția obișnuită, cât și folosind mecanismul „adăugați / completați după grup”. Este suficient să selectați un grup de articole, iar toate elementele acestui grup vor fi adăugate la secțiunea tabelară. Este important de reținut că, dacă în viitor se adaugă un alt produs în acest grup, atunci promoția nu i se va aplica automat, pentru aceasta va trebui să faceți manual o înregistrare corespunzătoare în documentul de stabilire a reducerilor.

Uneori este aproape imposibil să urmăriți extinderea sortimentului și să ajustați în timp util setările de reducere. Prin urmare, în astfel de cazuri, este mai bine să setați reduceri nu la articol, ci la grupurile de preț. Cum să o facă? Este necesar să selectați elementul corespunzător din meniul „Operare”. În acest caz, atunci când adăugați un nou articol de stoc în baza de date, este suficient să setați un grup de preț pentru acesta și nu este nevoie să vă faceți griji dacă stocul se va extinde în această poziție.

Trebuie remarcat faptul că reducerea va fi valabilă imediat pentru toate articolele achiziționate care depășesc limita specificată. Cu alte cuvinte, este imposibil să vinzi campania „cumpără 3 la prețul de 2” („cumpără 4 la prețul de 3”, etc.), atât de îndrăgită de multe supermarketuri. Va trebui să creați un nou set-set în nomenclatură și să implementați acțiunea folosind tipul „reducere în natură”. Acest lucru, desigur, nu este înfricoșător dacă avem doar o promoție pentru, să zicem, un pachet de 5 kilograme de spălat praf de marcăNN... Și dacă vrem să introducem această acțiune, de exemplu, pentru toate substanțele chimice de uz casnic? Apoi, procesul de creare a seturi-kit-uri poate fi amânat mult timp. În această situație, poți fi ajutat...

Promoție „Cumpărați 4 și obțineți al cincilea cu o reducere de 50%”

Acest tip de acțiuni este o variantă generalizată a acțiunilor „cumpărați 3 la 2” (poate fi reformulat drept „cumpărați 2 și obțineți o treime cu o reducere de 100%) și nu poate fi implementat folosind configurația standard 1C: Managementul comerțului 10.3. Pentru asta ne-am dezvoltat mecanism special, iar el acționează după cum urmează. Introducem în baza de date un nou document „Action buyAși A cu reducere”.

Aici, ca și în documentul „Setare reduceri articole”, putem limita perioada de valabilitate a promoției și a destinatarilor acesteia (precizați lista magazinelor în care va fi valabilă). În fila „mărfuri”, spre deosebire de documentul standard, nu ne limităm la lista de articole, puteți seta condiții pentru grupuri întregi de articole. De exemplu, sistemul interpretează a doua linie ca „cumpărați 4 pachete din orice produs din grupul Gardening și obțineți o reducere de 50% pentru următoarele 3 din cec”. Cu alte cuvinte, dacă cumpăr 3 lopeți de grădină și 2 furtunuri de grădină, atunci nu voi primi reducere. Dar dacă adun 6 lopeți de grădină deodată, atunci la a cincea și a șasea mi se va acorda o reducere de 50%. În consecință, dacă cumpăr până la 13 lame, voi primi 5 dintre ele la reducere (13 = 4 + 3 + 4 + 2, adică 8 voi cumpăra la preț întreg și 5 la reducere).

Sistemul va stabili automat și cea mai favorabilă reducere pentru client dacă sunt setate mai multe promoții simultan. De exemplu, în magazinul nostru, când cumpărați 4 bucăți din orice produs, a cincea este oferită gratuit, iar când cumpărați 1 cuțit de bucătărie, al doilea se vinde cu o reducere de 75%. Clientul a achiziționat cinci cuțite de bucătărie identice. În funcție de care dintre acțiuni va primi reducere mare? Calculăm: conform regulii „5 la prețul de 4”, reducerea pentru fiecare dintre cele 5 cuțite achiziționate este în medie de 20%, iar conform regulii „al doilea cuțit cu reducere” - 30%. În consecință, se va aplica regula doar cuțitul, deoarece este mai benefică pentru client.

Iar la locul de munca casieriei actiunea se va desfasura in felul urmator. La scanarea articolului următor sau modificarea cantității, se va efectua o defalcare pe seturi și un calcul al reducerilor automate.

Dacă doriți, puteți informa vânzătorul despre promoțiile curente direct de la RMK. Pentru a face acest lucru, este suficient să introduceți o descriere a fiecărei acțiuni în câmpul „Comentariu” al documentului corespunzător. Apoi, atunci când un articol promoțional este adăugat la cec, această descriere va fi afișată pe ecran ca mesaj către utilizator „Acum există o ofertă specială în magazin...”. În acest caz, vânzătorul poate oferi clientului să participe la această promoție și să cumpere mai multe bunuri decât era planificat. Un astfel de mecanism de memento vă permite să creșteți vânzările.

Promoție „Când cumpărați o haină - o eșarfă ca cadou”

Promoții similare sunt adesea organizate în supermarketuri. aparate electrocasnice, cosmetice și îmbrăcăminte. Pentru achizitionarea unui produs scump, ai posibilitatea de a obtine un produs mai ieftin cu o reducere buna sau chiar gratuit. Astfel de cadouri pot fi emise în 1C, după cum am menționat mai devreme, cu ajutorul reducerilor naturale și al creării de seturi-kit-uri. Principalul dezavantaj a rămas neschimbat: necesitatea de a seta fiecare combinație sub forma unui set-set. Prin urmare, pentru un sortiment mare, este mai bine să finalizați configurația și să configurați următorul tip de promovare.

Promoție „Cumpărați un manual și obțineți o reducere de 30% la un registru de lucru”

Pentru a seta astfel de reduceri, puteți folosi documentul atipic elaborat de noi „Promotion BuyAși Vcu reducere”. La fel ca și pentru reducerile obișnuite, puteți detalia lista depozitelor de primire și puteți limita perioada de valabilitate a reducerii. În fila „Produse” sunt specificate articole sau grupuri de articole, la achiziționarea cărora se va acorda o reducere. În fila Produse cu reducere, puteți specifica produse sau grupuri de articole și reducerea procentuală pentru acestea, la fel ca într-un document obișnuit de configurare a reducerii.

În ceea ce privește promoția „Cumpără A și A cu reducere”, atunci când adaugi un articol din prima filă, poți oferi vânzătorului un mesaj care descrie acțiunea care a fost valabilă la cumpărarea acțiunii (textul este preluat și din comentariu la documentul). Mecanismul de alegere a reducerii maxime funcționează în același mod.

Promoție „Obțineți o reducere dublă la cardul de reducere”

Astfel de reduceri crescute sunt de obicei programate fie pentru a coincide cu unele sărbători („Compania noastră are 6 ani! Oferim 6% reducere la toate”), fie pentru a compensa scăderea așteptată a vânzărilor („Vă mulțumim că ne-ați cumpărat produsele în ianuarie "). Acesta poate fi configurat după cum urmează.

Reducere dublă la un card de reducere

În exemplul de mai sus, toți deținătorii de carduri de tip „10” (adică 10% reducere) vor primi o reducere de 20% pe tot parcursul lunii ianuarie în loc de obișnuitul 10. Dacă sistemul de reduceri este în mai multe etape, atunci pentru fiecare pas va trebui să introduceți un document similar pentru stabilirea reducerilor. Sau, alternativ, puteți stimula creșterea vânzărilor specificând condiția „Fără condiții”. Acest lucru va însemna că absolut toți cumpărătorii vor primi reducere, și nu doar deținătorii fericiți de carduri cu informații.

Promoție „Obțineți o reducere dublă la cardul de reducere de ziua ta”

Dar o astfel de opțiune într-un 1C tipic este, desigur, posibil de implementat, dar foarte dificil. În documentul „stabilire reduceri pentru articol” se poate specifica un anume card informativ, la prezentarea căruia se va acorda reducerea. Dar, vedeți, este pur și simplu de neconceput să aveți o cotă separată pentru FIECARE contraparte. Pentru a face acest lucru, puteți folosi soluția noastră. Atunci când emitem un card de informații unui client nou, îi solicităm data nașterii și introducem aceste informații în baza de date. Apoi, în constanta specială „Creșterea coeficientului la ziua de naștere” introducem valoarea dorită (de exemplu, 2), iar în constanta „Data de expirare a coeficientului la ziua de naștere” - perioada necesară (de exemplu, dacă indicăm 3 aici , atunci se va acorda o reducere dublă la ziua de naștere, precum și cu trei zile înainte și după ziua nașterii, adică o săptămână întreagă).

Apoi, la prezentarea cardului de fidelitate, sistemul va verifica dacă data de astăzi se încadrează în intervalul „zi de naștere” și, dacă este necesar, va crește procentul de reduceri automate oferite pentru toate celelalte promoții. Este, de asemenea, posibil ca vânzătorul să afișeze un mesaj de genul „Felicită-l pe Ivan Ivanovici pentru ziua sa viitoare”.

Promoție „Obțineți o reducere pentru achiziții de peste 5.000 de ruble”

Care este cel mai simplu mod de a determina un client să cumpere mai mult la un moment dat? Oferă-i o reducere, desigur! De exemplu, dacă suma cecului depășește 5.000 de ruble, veți primi o reducere de 15% la toate bunurile. Este foarte greu să reziste unei asemenea tentații.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să setăm condiția în „Suma documentului de vânzare a depășit”, iar în valoare setați suma dorită (în cazul nostru, este de 5.000 de ruble). Apoi, dacă se dorește, putem limita durata reducerii (o avem doar în weekend), destinatarii (destinatarii pot fi depozite sau contrapărți pentru a stimula vânzările într-un anumit magazin de vânzare cu amănuntul sau recompensați un anumit client pentru a cumpăra).

Promoție „Obțineți o reducere pentru achiziționarea unui instrument electric în valoare de peste 5.000 de ruble”

Din pacate, in promotia de mai sus, discountul va fi oferit pe bunuri specificate atunci când cumpărați ORICE bunuri pe o anumită sumă... Și dacă doriți să acordați o reducere doar pentru achiziționarea, de exemplu, a mărfurilor unei anumite mărci? Acest lucru nu se poate face deja într-o tranzacție tipică. Dar dacă doriți cu adevărat, puteți corecta configurația și setați setările după cum urmează. Să creăm un nou document „Detalierea reducerilor pentru articole” (arata aproape la fel cu cel standard) și să specificăm „Cantitatea de mărfuri depășită” ca condiție pentru acordarea unei reduceri. Apoi, ca și în alte cazuri, indicăm pentru ce produse sau grupuri de produse se va aplica această reducere. Va funcționa ca toate celelalte reduceri: se va face recalcularea în cazul oricărei modificări în componența cecului.

Promoție „Vă mulțumim pentru plata cu cardul”

Acceptarea plăților în numerar este o sarcină obositoare. În primul rând, cumpărătorul caută suma necesară în portofel, apoi îi numărați schimbarea și se dovedește că ați rămas fără toate suta de facturi. Începe procesul de schimb sau căutarea de schimbare a clientului. Plata cu cardul este mult mai rapidă și mai convenabilă. Dar mulți încă preferă să plătească în numerar. Ce sa fac? Oferiți unui client o reducere pentru un anumit tip de plată.

Ca tip de plată, puteți specifica orice acceptat în compania dumneavoastră: plata certificat Cadou, un card bancar al unui anumit sistem de plată etc.

Promoție „Ați plătit achiziția cu un card? Un cadou pentru tine! "

Uneori este neprofitabil din punct de vedere economic să oferi o reducere pentru plata cu cardul, dar totuși vrei să mulțumești clientului. Atunci poți să-i dai doar un fleac (de multe ori este ambalaj servetele umede, brichetă sau ceva asemănător). Pentru a configura o acțiune similară în 1C, puteți folosi și documentul „Setarea reducerilor pentru detalierea detalierii”. Este necesar să setați un produs „cadou” în câmpul cu același nume, iar atunci când alegeți plata cu cardul, sistemul îl va introduce automat (desigur, sub rezerva prezenței unui cadou în depozit) în cec. (sau efectuați un document de „Stergere a mărfurilor”, totul depinde de preferințele șefului companiei).

Promoție Happy hour

Cel mai adesea, astfel de promoții sunt organizate în supermarketuri pentru produse producție proprie... Pentru a nu lăsa a doua zi o salată condimentată sau carne la grătar, acestea se vând cu reducere în ultima oră înainte de închiderea magazinului.

În exemplul de mai sus (pentru comoditate, două file sunt afișate într-o singură captură de ecran) pe cea indicată cofetărieîn zilele lucrătoare de la 19:00 la 20:00 se va acorda o reducere de 10%.

Programul „1C: Trade Management 8” (rev. 11.3) vă permite să aplicați reduceri la înregistrarea vânzării de mărfuri, inclusiv setarea reducerilor automate. Pe site-ul nostru puteți citi despre și despre configurarea reducerilor automate și.

Acest articol discută cum să folosiți împreună reducerile automate.

Organizația noastră oferă clienții angro două tipuri de reduceri: 5% pentru plăți în numerar și 10% pentru o vânzare unică de cel puțin 10.000 de ruble. Condițiile acestor reduceri sunt introduse în directorul de reduceri și majorări 1C pentru aplicare automată. Este necesar ca, dacă ambele condiții sunt îndeplinite simultan, procentele de reducere să fie însumate.

Opțiuni de partajare cu reduceri

1C prevede o situație în care în timpul vânzării sunt îndeplinite condițiile mai multor reduceri automate. Pentru a configura aplicarea comună a reducerilor, utilizați grupurile cărții de referință „Reduceri (markupuri)”. Să deschidem acest director.

CRM și marketing / Prețuri și reduceri / Reduceri (Markups)

Să creăm un grup nou folosind butonul „Creează grup”.

Sub forma unui grup de reduceri, puteți selecta o opțiune de aplicare comună pentru reducerile incluse în acest grup... Opțiuni posibile:

Minim. Se va selecta reducerea cu valoarea minimă.
Maxim. Se va selecta reducerea cu valoarea maximă. (Pentru opțiunile „minim” și „maxim”, este posibilă și selectarea unei metode de comparare - pe rând sau după document în ansamblu).
Plus. Se va aplica o reducere egală cu suma reducerilor curente. In acest caz se pot adauga dobanda sau suma reducerilor, in functie de tipul reducerii.
Multiplicare. Reducerile vor fi aplicate secvențial: mai întâi, programul va calcula procentul de reducere cu cea mai mare prioritate; următoarea reducere va fi calculată pentru suma ținând cont de reducerea deja oferită. În acest caz, reducerile totale funcționează după principiul adunării - se adaugă la suma calculată.
Excluderea. Va fi valabilă o singură reducere cu cea mai mare prioritate în grup.

În exemplul nostru, vom selecta opțiunea „Adăugare”.

Să notăm și să închidem grupul de reduceri. Apoi vom muta reducerile existente (elementele directorului) în el: „10% pentru o achiziție de peste 10.000 de ruble”. și „5% dacă se plătește în numerar”.

Exemplu de aplicare în comun a reducerilor de vânzări

Să creăm un document de vânzare (de exemplu, o comandă de vânzare) și să introducem în el datele corespunzătoare condițiilor a două reduceri: mărfuri pentru o sumă totală de cel puțin 10.000 de ruble. (reducere de 10%) și plata în numerar (reducere de 5%). Vom tine documentul; programul va calcula și va aplica reducerile automate disponibile. Pentru reducerile noastre, am ales să ne pliăm atunci când sunt folosite împreună, astfel încât reducerea totală este de 15%.

Pentru a vedea informații despre reducerile aplicate și îndeplinirea condițiilor acestora, selectați una dintre rândurile cu produsul din document și faceți clic pe „Prețuri și reduceri - Deschideți informații pentru reduceri (markupuri) pentru linia curentă”. Se va deschide formularul „Reduceri aplicate (markupuri) pentru linie”. Pentru o vizualizare mai detaliată, ar trebui să extindeți „arborele” listei.

Informațiile despre reducerile aplicate tuturor articolelor dintr-o vânzare unică sunt disponibile în raport făcând clic pe butonul „Rapoarte - Reduceri aplicate” din documentul de vânzare.

Sfat... Dacă condițiile sau setările pentru aplicarea comună a reducerilor au fost modificate după înregistrarea documentului de vânzare, utilizați comanda „Prețuri și reduceri - Calculați reduceri (markupuri)” din document. Reducerile vor fi recalculate.

mai întâi, să creăm două tipuri de carduri de reducere

Trimiteți carduri de reducere

Creați segmente de articole

La crearea segmentelor de nomenclatură, trebuie să specificați întreaga listă de bunuri și materiale care vor fi incluse în acest segment. Puteți specifica lista manual sau pe baza regulilor de selecție din câmpul superior. Dar este important să ne amintim că o listă de articole este o listă care se modifică dinamic. Să presupunem că dorim să primim reduceri la toate mărfurile dintr-un anumit grup de articole, pentru aceasta trebuie să facem următoarele pentru a indica în selecție, Ceea ce mă interesează este articolul, care se află în grupul „Colanți” după ce facem clic pe „ Generați”, secțiunea tabelară inferioară va fi completată cu o listă de mărfuri și materiale din grupa de dresuri.

S-ar părea că totul este în regulă. Dar! (există întotdeauna un „dar”), atunci când un produs nou este adăugat în grupul Colanți, acesta nu va fi inclus în segmentul de articole și nu se va lua în considerare reducerea la acesta. Pentru a face acest lucru, trebuie să actualizați segmentul de articol. Puteți actualiza manual segmentul de articol sau puteți actualiza automat. Este foarte ușor să o faci manual, doar deschideți un segment de articol și faceți clic pe „Generează” - întregul segment este actualizat. Pentru a actualiza automat, accesați fila „Programare”, apoi faceți clic pe și stabilește un program pe care îl recomand în fiecare zi, la fiecare 1800 de secunde începând cu ora 9 dimineața.

Reduceri pentru reguli complexe.

Să avem următoarele condiții:

Cardul de club vă oferă:

Reducere de 5% pentru achiziții de 10.000 de ruble sau mai mult.

Reducere de 4% pentru achiziții în valoare de 5.000 până la 10.000 de ruble.

O reducere de 3% pentru achiziții de până la 5.000 de ruble.

Pentru a face acest lucru, trebuie să creăm o ierarhie de reduceri.

Creați un grup „Reduceri după card de bază” în Reduceri și bifați caseta de selectare „Deplasare”.

În cazul în care cumpărătorul prezintă cardul, acesta va primi o reducere de 3 la sută, indiferent de suma achiziției. Această reducere va fi valabilă dacă alte reduceri la sumă nu o acoperă. Următoarea reducere va fi dacă suma documentului este mai mare de 5000 de ruble și aceasta este prima achiziție:

Următoarea reducere va fi valabilă dacă cumpărătorul a făcut deja achiziții pentru o sumă de cel puțin 5.000 de ruble.

De ce ați avut nevoie de o reducere la un document atunci când cumpărați mai mult de 5000 de ruble? Dacă nu se face o astfel de reducere, dar cumpărătorul a cumpărat, de exemplu, bunuri pentru 5400, atunci i se va acorda o reducere de 3% și nu de 4%, deoarece la momentul înregistrării reducerii nu a avut nicio achiziție. iar cea mai simplă reducere de 3% funcționează.

După setarea reducerilor, nu uitați să includeți fiecare reducere în documentul „Acțiune de marketing”, astfel încât să fie luată în considerare.

Pentru ca sistemul să calculeze automat reducerile pentru vânzarea de mărfuri, trebuie să creați în sistem un element de carte de referință „Reduceri (markupuri)” cu o descriere a condițiilor de acordare a reducerilor și beneficiilor oferite cumpărătorului și să introduceți reduceri in vigoare cu documentul „Actiune de marketing”. Sistemul vă permite să luați în considerare diferite condiții pentru acordarea reducerilor.

Puteti specifica in reducere:

Ziua săptămânii și ora reducerii.
Economiile cumpărătorului.
Lista de bunuri (Segmentul articolului), sub rezerva achiziției căreia se oferă o reducere.
Lista mărfurilor pentru care se oferă o reducere.
Lista produselor excluse pentru care nu se acordă o reducere.
Cantitatea minimă de produs, linia sau suma de chitanță pentru reduceri.
Alte conditii:

Ziua de naștere a cumpărătorului, dacă aceste informații sunt introduse în baza de date.
Cupon.
Verifică numărul.

În documentul „Promovare de marketing” utilizatorul indică:

magazinele
perioada de valabilitate a reducerilor.

Rotunjirea sumei cecului. Când se aplică reduceri, totalul general îndeplinește rareori politica întreprindere comercială rotunjirea prețurilor și a sumelor. Sistemul vă permite să personalizați ordinea de rotunjire a sumei cecului pentru fiecare magazin. Un segment al unui articol care trebuie exclus de la reduceri este un segment al unui articol din acest magazin care nu face obiectul niciunei reduceri.

Introducerea datelor clientului

Pentru a studia nevoile clienților săi și pentru a consolida loialitatea clienților față de magazin, compania creează baze de date, folosind capacitatea de a identifica cumpărătorul folosind un card de reducere („Referințe” – „Preț” – „Carduri de reducere”).

În elementul directorului „Carte de informații” cu tipul „Reducere” utilizatorul introduce date pe codurile cardului: magnetic și/sau cod de bare, selectează deținătorul cardului din directorul „Persoane fizice” sau introduce date în acesta dacă cardul este emis. pentru prima dată acestui individ. Proprietarul cardului de reducere poate fi inclus în grupul de beneficiari ai reducerilor, care poate fi apoi folosit pentru a genera reduceri.

Director „Reduceri (markupuri)”

În nodurile directorului ierarhic „Reduceri (markups)”, utilizatorul poate configura regulile de interacțiune a reducerilor plasate în grupuri subordonate. Exemple de configurare a interacțiunii reducerilor vor fi prezentate la sfârșitul acestei secțiuni.

Element de director „Reduceri (markupuri)”

Formarea reducerilor. Pentru a crea o reducere, un utilizator selectează un grup de reduceri și creează articol nou buton Linie de comanda, introduce numele reducerii. Sub nume, pe măsură ce se completează câmpurile, se generează automat o descriere a reducerii, cu ajutorul căreia utilizatorul poate controla corectitudinea completării formularului.

Câmpul „Calculați” separă reducerile aplicate articolului din documentul curent (conform documentului curent) și vânzările cumulate pentru perioada: lună, trimestru, jumătate de an, an sau pentru întreaga perioadă. Varianta de definire a perioadei specifică modul în care este determinată perioada. În exemplul nostru, este selectată o lună, iar dacă astăzi este 15 mai, atunci când alegeți „Perioada calendaristică trecută” va fi luată în considerare vânzările totale pentru aprilie, atunci când alegeți „Perioada de rulare trecută” - vânzări din 15 aprilie până în 14 mai , iar în cazul „De la începutul perioadei curente „- vânzări de la 1 mai.

Câmpul „Reducere” stabilește dacă va fi aplicat totalurilor pentru întreaga chitanță (document de vânzare) sau vor fi analizate numai mărfurile dintr-un anumit segment specificat de utilizator în câmpul următor.

De asemenea, utilizatorul poate specifica o excludere pe segment a produselor pentru care nu se aplică reducerea.

Reducerea poate fi limitată în cantitate sau sumă: nu mai mică decât valoarea specificată de utilizator. În acest caz, în funcție de valoarea câmpului „Reducere”, restricția se va aplica fie totalurilor pentru document, fie asupra articolului de chitanță aparținând segmentului. Dacă se aplică o reducere unui articol, caseta de selectare după rând devine disponibilă. Când această casetă de selectare este bifată, restricțiile vor afecta parametrii fiecărei linii a chitanței, și nu totalurile pentru toate produsele din segment.

Când sunt îndeplinite condițiile, se vor aplica automat următoarele reduceri: un procent sau o sumă în suma specificată de utilizator sau un tip de preț selectat de utilizator. Reducerile se aplică articolului specificat în câmpul următor al segmentului sau, dacă nu este specificat nimic în acest câmp, segmentului de articol specificat în condițiile de reducere. Suma maximă a reducerii procentuale poate fi limitată pe linie.

Exemplu

În cazul în care cumpărătorul cumpără mai mult de 12 alimente pentru bebeluși marca Tyoma, va primi o reducere de 5% la hrana pentru copii achiziționată de la această companie. Trebuie să creați un segment al produsului „Subiect”, specificați în câmpul „Calculați” valoarea „conform documentului curent”, setați în câmpul „Reducere” valoarea „pentru un segment de mărfuri”, selectați segmentul „Subiect”, în câmpul „Limit” - valoare „după cantitate”, Nu mai puțin de 12. În câmpul „Aplicare reducere”, setați „procent” și apoi introduceți valoarea „5”.

Exemplu

Dacă un cumpărător care este membru al grupului de beneficiari ai reducerii „Familie numeroasă” cumpără 12 buc. orice nume de mâncare pentru copii marca Tyoma, veți primi o reducere de 8% pentru fiecare astfel de nume. Trebuie să creați un segment al produsului „Subiect”, să specificați în câmpul „Calculați” valoarea „conform documentului curent”, să setați valoarea „pe segment de produs” în câmpul Reducere, să selectați segmentul „Subiect”, în câmpul „Limit” - valoare „după cantitate”, nu mai puțin de 12 și setați steag „într-o singură linie”. În câmpul „Aplicare reducere” setați „procent” și apoi introduceți valoarea „8”. În fila „Destinatari”, setați tipul „Grup de beneficiari ai reducerii” - „Familie mare”.

Exemplu

Dacă un client cumpără mai mult de 10 alimente pentru copii marca Tema, el va primi o reducere de 10% la apa potabilă Tema. Reducerea se emite la fel ca și cea precedentă; segment preformat" Bând apă Subiectul ”trebuie introdus în câmpul de lângă% discount.

Condiții suplimentare de reducere

Multiplicitatea cecului: se va acorda reducerea pentru cecuri, al căror număr este un multiplu al numărului specificat de utilizator.

Reducere de cupon. La emiterea unui cec, casieria poate introduce informațiile despre cupon folosind butonul Cupon sau alt + F11. La efectuarea plății, sistemul va calcula automat reducerea.

Reducere de ziua cumpărătorului. Dacă în sistem au fost introduse informații despre ziua de naștere a cumpărătorului (directorul „Persoane fizice”), atunci în reducere puteți configura intervalul în care cumpărătorul va primi o reducere automată la prezentarea cardului de reducere. Dacă informațiile nu sunt introduse în sistem, atunci reducerea de ziua de naștere la prezentarea documentului trebuie înțeleasă ca o reducere de cupon.

Destinatarii reducerii sunt enumerați în secțiunea tabelară „Destinatari”. Lista destinatarilor poate fi generată manual din directorul „Carduri de informare”, folosind selecții, sau prin specificarea tipului de destinatar: contrapărți, indivizii, carduri de reducere, tipuri de carduri de reducere și grupuri de beneficiari de reduceri.

De asemenea, puteți limita durata reducerii în timpul zilei sau săptămânii prin configurarea programului în fila „Perioada de valabilitate”.

Exemplu

Dacă proprietarul centrului de recreere „Silver” are o zi de naștere, va primi o reducere de 10% la toate bunurile într-o săptămână, cu trei zile înainte de ziua de naștere și cu trei zile după, iar dacă este „Golden”, atunci 15% în aceeasi perioada. Cumpărătorii care nu au card trebuie să ofere o reducere de 5% și să emită un card Silver la cererea cumpărătorului.

Pentru a configura o astfel de reducere, trebuie să creați trei elemente din catalogul Reduceri (markupuri) și să stabiliți interacțiunea între ele.

Este necesar să indicați în câmpul „Calculați” valoarea „pentru documentul curent”, setați în câmpul „Reducere” valoarea „pe document”, în câmpul „Condiție suplimentară” selectați „Zi de naștere”, apoi introduceți valoarea „3” în câmpurile „zile înainte” și „zile după”, selectați tipul „tipuri de carduri de reducere” din fila „Destinatari” și selectați „Cartel de argint” în secțiunea tabelară. În câmpul „Aplicare reducere” setați „procent” și apoi introduceți valoarea „10”. În mod similar, creați o reducere pe cardul „Gold”, specificând % discount - „15”.

Pentru a configura o reducere de ziua de naștere pentru un client care nu are un card de reducere, în câmpul Calculare, selectați valoarea „conform documentului curent”, setați valoarea „conform documentului” în câmpul „Reducere” și selectați „În conformitate cu cuponul” în câmpul „Condiție suplimentară”, secțiunea tabelară „Destinatari ”nu trebuie completată. În câmpul „Aplicare reducere” setați „procent” și apoi introduceți valoarea „5”.

Exemplu

„Produsele zilei” – o reducere permanentă de 20% la produsele selectate în segment. Lista mărfurilor se modifică săptămânal. Este necesar să selectați în câmpul „Reducere” valoarea pentru segmentul „Produsele zilei” În câmpul „Aplicare reducere” setați „procent” și apoi introduceți valoarea „20”. Compoziția segmentului „Marfa zilei” este modificată manual săptămânal.

Exemplu

„Reducere de dimineață”. Toate bunurile achiziționate între orele 9.00 și 11.00 în zilele lucrătoare sunt prevăzute cu o reducere de 3%, cu excepția bunurilor din lista „Bunurile zilei”. Este necesar să selectați valoarea „pe document” în câmpul „Reducere” și să adăugați la condiții excluderea de segment „Marfa zilei”. În câmpul „Aplicare reducere” setați „procent” și apoi introduceți valoarea „3”.

Cadouri pentru cumpărător

Un alt avantaj pe care un cumpărător îl poate obține este un cadou format din mai multe articole din nomenclatura enumerate în secțiunea tabelară „Set cadou”. Dacă setați steagul „Unul din listă”, atunci sistemul va oferi casierului posibilitatea de a alege un cadou din această listă. O condiție pentru furnizarea unui cadou poate fi achiziția în comun de bunuri incluse în secțiunea tabelară a Setului de bunuri. Părțile tabelare, ca și altele, pot fi completate manual din catalogul de articole sau cu ajutorul pieselor.

Exemplu

„Cadou la cumpărarea de mobilier pentru un nou-născut”: La cumpărarea unui pătuț, comodă și masă de înfășat, cumpărătorul va primi cadou un pandantiv în pătuț și o jucărie. În câmpul „Calculați”, selectați valoarea „pentru documentul curent”. În câmpul „Aplica reducere” selectează valoarea „Cadou”, introdu în secțiunea tabelară „Set de mărfuri” un pat, masă și comodă cu numărul de 1 pentru fiecare rând, în secțiunea tabelară „Set de cadouri”. " selectați următoarele bunuri: "Pendant pentru pat" și "Zorațul "Cu număr de 1 pentru fiecare linie. Nu setați steagul „Unul din listă”.

Cadourile către cumpărător sunt contabilizate în secțiunea tabelară „Cadouri” din documentul „Cecul casei de marcat”. La generarea unui raport privind vânzările cu amănuntul, documentul „Anulare” este generat automat cu operațiunea de afaceri „Stergere la costuri”.

Steagul „Considerați ca vânzare” vă permite să considerați cadoul ca parte a părții de vânzare a chitanței. În acest caz, suma cadoului este dedusă din suma cecului și distribuită tuturor liniilor de produse proporțional cu valoarea liniei.

Exemplu

„Cadou la achiziționarea STEP 1500”. La achiziționarea a două puzzle-uri STEP de 1500 de piese, Cumpărătorul primește cadou un puzzle STEP de 30 de copii. Când formați un cec, includeți-l în componența părții de mărfuri. În câmpul „Calculați”, selectați valoarea pentru documentul curent, creați segmentul „STEP 1500” și selectați în câmpul „Reducere” valoarea pentru segmentul „STEP 1500”. În câmpul „Aplicați o reducere” selectați „Cadou”, bifați steaguri „Unul din listă” și „Considerați ca o vânzare” iar în secțiunea tabelară „Set de cadouri” formați o listă de puzzle-uri destinate cadou cu numărul 1 pe fiecare linie.

Exemplu

Trei la prețul de doi. La cumpărarea a trei puzzle-uri de 60 de copii, unul dintre ele (cu preț minim) este un cadou. În câmpul „Calculați”, selectați valoarea „pentru documentul curent”, creați segmentul „PAS trei la prețul de doi” și selectați în câmpul „Reducere” valoarea pentru segmentul „PAS trei la prețul de doi”. ". În câmpul „Aplicare reducere” selectați „Cadou”, în câmpul „Limita” selectați „După cantitate” indicați cel puțin 3, arborate steagul „Din coșul cumpărătorului” și indicați numărul de cadouri din numărul puzzle-urilor achiziționate - 1.

Mesaj către casierie

Mecanismul de generare a reducerilor permite afișarea mesajelor pe ecranul casieriei atunci când sunt îndeplinite condițiile de reducere. Pentru a personaliza mesajul, selectați valoarea „Mesaj” în câmpul „Aplicare reducere” și introduceți textul mesajului. Utilizatorul poate alege momentul afisarii mesajului pe ecran: fie in momentul calculului reducerii, fie dupa emiterea unui cec.

Exemple de configurare a interacțiunii reducerilor

După cum sa menționat mai devreme, în nodurile directorului ierarhic „Reduceri (markupuri)”, utilizatorul poate configura regulile de interacțiune a reducerilor plasate în grupuri subordonate:

alungarea
Minim
Maxim
Însumarea
Aplicație consecventă

Lățime = „489” înălțime = „417” chenar = „0”>

Rezultatul interacțiunii reducerilor dintr-un grup cu tipul de interacțiune „Preempțiune”, „Minim” sau „Maximum” este una dintre reducerile de grup. În aceste cazuri, reducerea curentă este determinată de reguli: cea mai mare reducere din lista grupului le înlocuiește pe toate celelalte, sau există o reducere cu o sumă minimă sau maximă calculată. Poziția reducerii în grup poate fi controlată cu ajutorul săgeților din bara de comandă a formularului de referință.

În alte cazuri, valoarea totală a reducerii este determinată de toate reducerile din grup. Când aplicați regula Adaugă, reducerea totală este suma reducerilor. Când se utilizează regula „Aplicare secvențială”, se aplică mai întâi reducerea de sus din lista de grup, apoi se aplică a doua reducere rezultatului reducerii anterioare și așa mai departe.

Reducerile au limitări atunci când sunt aplicate împreună. În cazul în care avantajele nu sunt comparabile, regulile de interacțiune „Minim” și „Maxim” nu se aplică. De exemplu, reducerile în natură, „Cadouri”, nu sunt comparabile cu reducerile procentuale sau dacă reducerile „Sumă” sau „Cadouri” se aplică diferitelor segmente de produse. În acest caz, fie ambele reduceri se aplică independent (sumare), fie una dintre reduceri o înlocuiește pe cealaltă.

Regulile pentru excluderea reducerilor trebuie discutate în detaliu. Toate reducerile posibile formează patru grupuri:

Reduceri cu avantajul „Suma” pe grupul de linii de documente sau „Cadou”:

Reduceri cu avantajul „Suma” și un segment de produse umplut
Reduceri cu beneficiul „Cadou” și orice alte condiții

Reduceri aplicate la linia de documente:

Reduceri cu avantajul „Procent”.
Reduceri cu avantajul „Tip de preț”.
Reduceri cu avantajul „Suma”.
Reduceri limitate la o linie și orice alte condiții

Reduceri pentru document în ansamblu cu avantajul „Procent”, „Tip de preț” cu segmente de produse necompletate.
Reduceri pentru document în ansamblu cu avantajul „Cadou” și „Sumă” cu segmente de produse necompletate.

Regulile de preempțiune între grupuri sunt determinate din tabel:

Reducere la deplasare Reducere deplasată	Pe rânduri de document		Reduceri la documente
		Reduceri aplicate unei linii de document
Reduceri cu avantajul Sumei pe grup de linii de document sau Cadou	Se înlocuiește dacă există cel puțin o potrivire pentru segmente sau seturi de produse
Reduceri cu avantajul Sumei pe grup de linii de document sau Cadou		Se deplasează conform regulilor atribuite în grup: Necondiționat, Minim, Maxim
Avantaj Procent de reducere sau tip de preț	Deplasări prin linii incluse în setul sau segmentul articolului din reducerea deplasării
Reducere cu avantajul Sumei sau Cadou	Cu siguranță se deplasează

Important!
Dacă două reduceri au condiții care nu se suprapun, atunci ele nu interacționează deloc. De exemplu, dacă se aplică reduceri unor segmente de produse diferite, care nu se suprapun, grupurile de beneficiari ai reducerilor nu au destinatari comuni, perioada de valabilitate a reducerilor este definită, dar nu se suprapun etc.

Exemplu

Reduceri de prag cumulate. Dacă cumpărătorul a achiziționat bunuri din magazin cu mai mult de 15.000 UAH, va primi o reducere de 3%, dacă este mai mare de 25.000 UAH. - 5%, mai mult de 50.000 UAH. - 7% din valoarea cecului de pe cardul de reducere cumulativ. Pentru a configura un astfel de sistem de reduceri, trebuie să creați trei elemente din același tip de director „Reduceri (markupuri)” în grupul „Deplasare”.

Lățime = „782” înălțime = „588” chenar = „0”>

Exemplu

Reduceri de ziua de nastere cu un card de reducere simplu „Silver”, acumulat „Gold” si fara card de reducere. Cumpărătorul poate prezenta doar unul dintre cardurile de reducere sau nu îl poate prezenta deloc, prin urmare condițiile de aplicare a reducerilor se exclud reciproc. Un grup poate avea orice regulă de combinație, cum ar fi Maxim.

Exemplu

Reduceri la hrana pentru copii „Tema”. Dacă plasați aceste reduceri într-un grup cu regula de interacțiune „Maximum”, atunci toate cele trei reduceri vor funcționa pe verificarea de mai jos, iar rezultatul acțiunii va diferi în funcție de apartenența cumpărătorului la grupul de beneficiari ai reducerii „Familie mare”.

Exemplu

Reduceri la puzzle-ul „STEP”. Ambele reduceri descrise pentru grupul „STEP” au avantajul „Cadou”, prin urmare pot interacționa fie pe baza principiului sumei, fie a deplasării. Reducerile din exemplu nu au condiții de suprapunere, așa că puteți selecta orice regulă, de exemplu „Suma”. Aceasta înseamnă că dacă cecul conține două puzzle-uri de 1500 de copii și trei de la stand (60 de copii fiecare), atunci cumpărătorul va primi o reducere la cec în valoare de prețul minim din puzzle-urile selectate de 60 de copii. și încă un puzzle 30 de copii. ca un cadou din lista de cadouri.

Dacă aceste promoții sunt organizate simultan, trebuie să stabiliți regulile de interacțiune între grupurile de reduceri:

Reduceri la puzzle-ul „STEP”.
Reduceri la hrana pentru copii „Tema”.
Reduceri de ziua cumpărătorului pentru suma achiziționată.
Reduceri cumulate.
Reducere de dimineata.

De exemplu, așa:

Întrucât compania noastră aplică reduceri cu avantajul „Cadou”, acest grup de reduceri poate interacționa cu altele doar conform regulilor „Deplasare” și „Sumare”. Grupurile de reduceri „Cadouri” și „Mâncare pentru copii Tema” se referă la diferite grupuri de produse, dacă se găsesc într-un singur control, acestea ar trebui aplicate independent - adică. acestea trebuie plasate în grupa „Reduceri produse” cu regula „Sumare”.

Reduceri procentuale pentru suma cecului: Reducerile „de ziua de naștere”, „Cumulative” și „Dimineața” sunt plasate în mod logic în grupul „Reduceri pentru suma cecului” cu regula de interacțiune „Maximum”.

Și în sfârșit, ambele grupuri rezultate ar trebui să fie plasate în grupa „Reducere totală” cu regula „Sumare” sau „Push”, în funcție de dacă dorim ca aceste reduceri să fie aplicate independent unele de altele sau doar una dintre ele. Dacă ați configurat interacțiunea, ca în exemplul nostru, atunci cantitatea liniilor de produse pentru care s-au aplicat reduceri din grupul „Reduceri produse” nu va fi luată în considerare în suma totală a cecului, iar reducerea totală la cec va fi luată în considerare. astfel scade.

Document „Acțiune de marketing”

După cum sa menționat deja, reducerea este pusă în aplicare folosind documentul „Campanie de marketing” („Documente” - „Reduceri” - „Campanie de marketing”).

Cu ajutorul documentului „Campanie de marketing”, utilizatorul poate stabili programul reducerilor în diferite magazine în cadrul unei singure promoții. În secțiunea tabelară din stânga sunt listate magazinele unde vor fi valabile reducerile enumerate în secțiunea tabelară din dreapta. Pentru fiecare reducere se stabilește începutul și sfârșitul valabilității acesteia, implicit coincide cu perioada promoției. Când datele sunt modificate, sistemul verifică dacă perioada de valabilitate a reducerii este inclusă în perioada promoției.

Dacă reducerile sunt valabile în toate magazinele, utilizatorul poate bifa caseta de selectare „Pentru toate magazinele”. Indicatorul „Un program de reduceri pentru toate magazinele” stabilește un singur program pentru magazinele enumerate în secțiunea tabelară din stânga.

În fila „Descriere”, utilizatorul poate introduce o descriere detaliată a acțiunii și a acțiunilor personalului în timpul implementării acesteia.

Exemplu

Pas de vânzări. Întreprinderea deține o vânzare haine de iarna in doi pasi:

Etapa 1. Vânzările cu reducere de 30% fac obiectul mărfurilor din grupele „Copii” și „Îmbrăcăminte exterioară pentru adolescenți” din sortimentul de iarnă cu o cifră de afaceri mai mică de 60% pentru perioada 01.10.2008 până la 25.01.2009. Data de începere a reducerii este 04.04, data de încheiere este 03.03.

Etapa 2. Vânzările cu reducere de 50% fac obiectul mărfurilor din grupele „Copii” și „Îmbrăcăminte exterioară pentru adolescenți” din sortimentul de iarnă, pălării, mănuși și mănuși de iarnă cu o cifră de afaceri în toată rețeaua mai mică de 80% pentru perioada de la 01.10. .2008 până la 25.02.2009.Data de începere a reducerii este -04.031, data de încheiere este -31.03.

Înainte de începerea fiecărei etape a vânzării, managerul generează o listă de „Produse de vânzare” conform condițiilor utilizând procesarea „Completați conform rezultatelor analizei”.

Pentru a forma o listă de bunuri de vânzare, puteți analiza vânzările din întreaga rețea, așa cum se arată în figură. În acest caz, trebuie să creați două liste de mărfuri și două elemente din directorul „Reducere (markup)” corespunzătoare fiecărei etape:

Se presupune că perioadele de valabilitate ale fiecărei reduceri nu se suprapun, deci regula de interacțiune a reducerilor într-un grup poate fi orice.

Cel mai adesea, alte reduceri acceptate de companie nu se aplică mărfurilor din lista „Vânzări”, sau toate celelalte reduceri sunt suspendate în timpul vânzării. În primul caz, grupul de reduceri „Vânzare” trebuie plasat în linia de sus a grupului cu regula „Push”, restul reducerilor ar trebui să fie situate mai jos (vezi captura de ecran din secțiunea anterioară). În al doilea, pentru alte reduceri, setările programului de acțiuni reduceri din documentul corespunzător „Acțiune de marketing” sunt utilizate așa cum este descris mai jos.

Utilizatorul generează un document „Acțiune de marketing” cu un program de reduceri pentru vânzare:

Listele de mărfuri pot fi formate atât pentru întreaga rețea în ansamblu, cât și ținând cont de particularitățile implementării articolului în fiecare magazin. În acest caz, utilizatorul trebuie să creeze două reduceri corespunzătoare etapelor de vânzare pentru fiecare magazin, să stabilească un program de reduceri pentru fiecare magazin și să genereze o listă de produse de vânzare pentru fiecare magazin folosind parametrul Magazin din procesarea Completare prin analiză. setare.

Vânzarea de bunuri

Calculul reducerii la generarea documentului „POS printer check” are unele particularități. Reducerile pentru mărfuri, în funcție de care sunt indicate segmentele de produs, pot fi calculate pe măsură ce se generează bonul, reducerile pentru un set de mărfuri și reducerile pentru o chitanță în ansamblu pot fi calculate numai atunci când partea de bunuri a bonului este complet completat făcând clic pe butonul „Plată”. Dacă casieria trebuie să facă modificări la partea de mărfuri a cecului, atunci reducerile pot fi recalculate, fie prin reintrarea modului de plată, fie făcând clic pe butonul „Calculați reducerile”.

Cadourile care trebuie oferite clientului ca urmare a aplicării reducerii sunt afișate pe ecranul casieriei din fereastră. Casiera poate alege din lista de cadouri oferite cumpărătorului.

La înregistrarea unei vânzări prin prezentarea unei foi de bonus, casieria apasă butonul „Cupoane” sau folosește combinația de taste alt + F11. Sistemul selectează toate tipurile de reduceri cu o condiție suplimentară „prin cupon”, valabilă la data verificării și cu îndeplinirea condițiilor de acordare a reducerii. Ecranul afișează un mesaj despre toate tipurile de reduceri disponibile ale listelor de bonusuri, casieria poate selecta reducerea dorită.

In momentul in care se intocmeste documentul "Chitanta casa de marcat" in modul de lucru al managerului, reducerile se calculeaza prin apasarea butonului "Calculare reduceri" din panoul de comanda sau la afisarea documentului.

RAPOARTE

Compania ia măsuri specifice pentru a atrage noi cumpărători și pentru a satisface nevoile cumpărătorilor prin diverse promoții. Promoții au ca scop creșterea gradului de cunoaștere a mărcii întreprinderii și, ca urmare, atragerea de noi clienți. Scopul campaniilor de marketing este de a promova un anumit produs pe piata. La schimbarea sortimentului, de multe ori este nevoie de reducerea stocului anumitor bunuri. Pentru aceasta, se folosește o reducere de preț limitată în timp - vânzări. Pentru a analiza efectul produs de acțiune, puteți utiliza sistemul de raportare („Rapoarte” – „Activități de marketing”).

Evaluarea eficacității activităților de marketing

Raportul principal al grupului de rapoarte care vă permite să evaluați dinamica indicatorilor cheie de vânzări în timpul campaniei de marketing în comparație cu perioada anterioară începerii acesteia. Acești indicatori pot fi descifrați prin alte rapoarte:

Evaluarea vânzărilor - oferă informații mai detaliate despre încasări în contextul magazinelor și KKM.
Evaluarea aplicării reducerilor - oferă informații despre numărul de cereri de reduceri și dinamica sumei reducerilor oferite.
Evaluarea promovării produsului - Oferă informații despre vânzările produselor participante în timpul și după promoție, în comparație cu perioada anterioară promoției.
Evaluarea vânzărilor - Oferă informații despre modificarea nivelului stocului ca urmare a vânzărilor în curs.

Important!
Trebuie avut în vedere faptul că, dacă promovarea unui produs se realizează în „alte condiții egale”, atunci raportul va arăta eficiența acestei promoții. În caz contrar, nu vor fi luați în considerare factorii care influențează alte promoții. Adică, dacă este planificată o acțiune pentru a reduce temporar prețul unui produs care tocmai a apărut pe piață, atunci această acțiune nu ar trebui să fie efectuată împreună cu o vânzare în masă a altor bunuri.

Utilizatorul poate selecta un stoc pentru analiză din lista care se deschide când face clic pe butonul „Completează selecția pentru un stoc”. Analiza se realizează în contextul magazinelor stabilite în selecție - participanții la acțiune.

Indicatori de raportare:

Cifre absolute de vânzări înainte și în timpul promoției:

Valoarea vânzărilor, UAH - media pentru perioada sumei efective a vânzării de bunuri pentru intervalul în grivne (ținând cont de reducere)
С / с-th vânzări, UAH - costul mediu de vânzare a mărfurilor pentru perioada în UAH
Profit, UAH - diferența dintre cei doi indicatori anteriori
Număr de chitanțe - numărul de chitanțe de vânzare pentru interval, mediat pe perioada
Suma medie a cecului, UAH - suma a cecului, ținând cont de reducere, mediată pe perioada
Profit mediu de cec, UAH - profit pe perioada/numar de cumparatori pe perioada.
Reducere medie,% - suma reducerii / (Suma vânzărilor + Suma reducerii) în procente.

Modificări ale indicatorilor în raport cu indicatorul corespunzător „înainte de stoc”:

Ar putea fi util să citiți: