Unde și cum să vindeți pantofi: orientări practice și metode eficiente. Cum să înființezi un magazin de pantofi de la zero? (plan de afaceri gata făcut) Ce informații ar trebui să fie indicate în descrierea produsului

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru vânzarea pantofilor, trebuie să decideți ce produse producătorului și în ce segment de preț să vă ocupați. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu modele universale ieftine, cu acoperire mare public țintă... În timp, puteți diversifica gama în funcție de tendinte moderne... Ținând cont de creșterea vânzărilor de pantofi prin internet, mare avantaj va crea propriul site web.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre elementele esențiale. Potrivit cercetării, în Rusia, costul lunar al unei familii (din 3 persoane) pentru pantofi este în medie de 3000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor îi obligă pe consumatori să schimbe regulat cizmele de iarnă cu adidașii de primăvară și pantofii de vară. În ceea ce privește copiii, piciorul lor crește foarte repede, obligând părinții să facă achiziții în fiecare sezon.

Descrierea și analiza pieței

Piața încălțămintei poate fi caracterizată după cum urmează:

Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
Din 2016, piața de încălțăminte a avut tendința de a crește vânzările. Acest lucru se datorează unei îmbunătățiri a bunăstării populației și unei scăderi a costului mărfurilor.
În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor în timpul crizei din 2014-2016.
Potrivit cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi anual. În medie, achizițiile se fac la fiecare lună și jumătate.
Datorită modificării cursului dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a dus la o reducere cu 25% a consumatorilor de buticuri scumpe de pantofi.
Din 2017, Rusia a cunoscut o creștere a cererii de încălțăminte autohtonă cu o creștere a vânzărilor cu 10%. Se preconizează că în 2 ani, procentul încălțămintei rusești și importate va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, se remarcă o reorientare către tipuri universale de produse.
70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârsta între 18-50 de ani.
În timpul crizei, micii afaceriști de încălțăminte au plecat cu sechestrarea unei nișe de către marile lanțuri.
Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, vânzările vor crește cu 1,8-3% anual. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de încălțăminte sunt următorii:

Technoavia;
Ralph Ringer;
Yegoryevsk-pantofi;
Unichel;
Bris-Bosfor;
Uzina RTI Yaroslavl.

Publicul țintă

Când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați pe următorii consumatori:

femei de 20-50 de ani;
mame de copii sub 7 ani (creștere activă a picioarelor);
adolescenți între 14 și 20 de ani (sexul nu contează).

Avantaje competitive

La fel de avantaje competitive atunci când vă organizați propria afacere, se pot distinge următoarele:

3-5% reducere pentru a doua pereche;
un cadou la achiziționarea a 3 perechi de cizme de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
sistem de puncte acumulative;
reducere suplimentară sau cadou de sărbători;
posibilitatea de a comanda montarea a 3 perechi de pantofi cu o vizită la domiciliul sau la birou;
livrare gratuita prin curier sau transportator la cumpararea online.

Campanie publicitara

materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
bannere în locuri aglomerate;
un catalog de mărfuri trimise la birourile marilor companii;
publicitate radio și televizată;
dezvoltarea propriului site web;
Internet Marketing.

Următoarele metode de publicitate ar trebui folosite ca marketing online:

publicitate contextuală;
clicuri plătite;
conturi în rețelele sociale populare;
cooperarea cu bloggerii;
propriul canal pe Youtube.

Tipuri și sortiment

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv prin internet sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește umplerea - poate fi un accent pe un tip de produs sau pe mai multe.

Practic, sortimentul arată astfel:

pantofi sport;
masculin;
Femeie;
pentru copii;
amestecat;
clasic.

Se disting următoarele modele moderne:

traverse;
birkenstock;
pantofi;
catâri;
Oxford;
brogues;
espadrile;
călugări;
mocasini;
partea de sus;
Botine;
cizme;
adidași;
adidași.

În funcție de materialul de fabricație, pantofii sunt împărțiți în:

Piele;
cauciuc;
simțit;
textile;
sintetic.

magazin de internet

O instrucțiune pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

Selectarea domeniului. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online, care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în concordanță cu ideea de afaceri.
Dezvoltare site. Un antreprenor o poate dezvolta independent sau cu implicarea specialistilor. Principala cerință pentru site este ușurința în utilizare și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și proprietarul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. muncitor angajat... În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
Design magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile produselor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat să indicați grila dimensională și să descrieți materialele din care sunt fabricate produsele.
Contract cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi pe internet și puteți încheia un acord cu aceștia. Prin acord, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea de pantofi străini. Ar putea fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
Rezolvarea problemelor legate de plata si livrarea. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani într-un cont, de exemplu, Poștă nouă, care îi transmite furnizorului după ce clientul primește mărfurile.
Marketing si Promovare. Propul site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să folosiți Digital Marketing, adică tipurile de publicitate disponibile pe Internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un antreprenor de afaceri online includ:

dezvoltarea site-ului web (500-1000 USD);
plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 de ruble);
publicitate (de la 5000 de ruble).

Afacerea poate fi oficializată ca antreprenor individual sau SRL.

O prezentare generală a modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Preluat de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinului este mai scump. Trebuie să investești fonduri proprii sau caută ajutor din exterior. Principalul lucru este să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea de pantofi cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu un francizor, ceea ce este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

După întocmirea unui deviz și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următoarele etape:

Înregistrare.
Spatiu de inchiriat.
Redecorarea.
Achizitie de mobilier si echipamente.
Achiziționarea încălțămintei.
Angajarea.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

activitățile de publicitate trebuie începute în prealabil - înainte de deschiderea magazinului în sine;
Rafturile pentru depozitarea pantofilor pot fi achiziționate la mâna a doua.

Documentele

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele puncte organizatorice:

Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați un pașaport Centrului Unificat de Înregistrare și să completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu este pe internet. În acest caz, va fi nevoie de charter. Înregistrarea poate fi începută online.
După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
Dacă există o cameră, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care vă permite să lucrați.

Spații și design

Alegerea sediului ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului de pornire:

dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați spații într-un complex comercial și de divertisment;
un mic magazin poate fi situat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să localizați un magazin de pantofi lângă:

stații sau stații de metrou;
magazine mari (supermarketuri);
spatiu de vanzare cu amanuntul;
gară.

Pătrat podeaua comercială ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unor astfel de spații va costa între 15.000 și 25.000 (în centrul orașului).

Designul spațiilor trebuie să corespundă bunurilor oferite. Pentru un magazin de încălțăminte este suficient să faci reparații cosmetice (circa 15.000).

Echipamente și inventar

Echipamente de care aveți nevoie pentru a deschide un magazin:

Rafturi pentru pantofi;
Otomane pentru șezut;
montare covoare;
linguri de pantofi;
oglinzi;
masa si scaune pentru personal;
casa de marcat.

Rafturi pentru încălțăminte Otoman pentru vizitatori Covoraș de montaj Oglindă pentru proba pantofilor

Puteți instala un rack suplimentar pentru a vinde produse conexe:

produse de îngrijire a pantofilor;
ciorapi.

Costul aproximativ al unui set complet de echipamente noi va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și atribuțiile sale sunt prezentate în tabel:

Astfel, fondul de salarii se va ridica la 130.000 de ruble pe lună.

Plan financiar

Calculele au fost făcute pentru un magazin de pantofi situat în apropierea centrului din Moscova și includ:

costul deschiderii unui magazin;
costuri regulate;
sursa de venit.

Cât costă să deschizi un magazin de pantofi?

Costul deschiderii unui magazin de pantofi este prezentat în tabel:

Astfel, investiția inițială se va ridica la 655.000 de ruble.

Costuri regulate

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Sursa de venit

În medie, 15 perechi de pantofi sunt vândute pe zi la un cost de 500 de ruble. Markup-ul poate fi de până la 300% (de exemplu, este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net - 60.000 de ruble.

Planul calendaristic

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea de pantofi arată astfel:

Etapă	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni
Analiza pietei	+
Pregatirea planului de afaceri	+	+
Înregistrarea unui pachet de documente		+
Cautare si inchiriere spatii		+	+
Redecorarea				+
Echipamente				+	+
Cumpărare					+
Recrutare de personal					+	+
Deschidere							+

Astfel, va dura 7 luni pentru a înființa o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

furt în rândul vânzătorilor;
creștere semnificativă a costului mărfurilor;
irelevanța modelelor în stil sau inconsecvența lor cu moda;
sezonalitatea afacerilor;
lupta competitiva.

Afacerea se va amortiza în aproximativ 10-11 luni.

Strategie integrată de prezență pe internet. Metode și instrumente de bază pentru promovarea online eficientă. Pentru ce trebuie să faci început cu succes magazin online de încălțăminte.

Vânzările de succes online de pantofi se bazează pe trei piloni principali:

Modelul de afaceri de succes al companiei dumneavoastră reflectat în strategia de dezvoltare
Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)
Magazin online convenabil care se potrivește pe deplin cu modelul de afaceri și obiectivele afacerii tale

Nu vom atinge primul punct din acest articol - modelele de afaceri de succes ale comerțului cu pantofi (de exemplu, Zappos sau Sapato - o clonă Zappos în Rusia) este un subiect extins separat de discuție. Dar putem evidenția al doilea și al treilea punct.

Articolul se va baza pe un studiu care în această vară (2012) a fost realizat de Grupul de Marketing „Kompleto”, care a chestionat 400 de companii implicate în vânzarea de încălțăminte și îmbrăcăminte, inclusiv prin internet. Companiile chestionate comercializează offline și online, unele dintre ele fiind exclusiv magazine online.

Potrivit sondajului: „Care este rolul unui magazin online în structura afacerii tale?”

Cheie (nicio afacere nu există fără un magazin online) - 60%
Suport (afacerea există fără magazin online) - 40%

Este important de menționat că și în al doilea punct (rolul de susținere), respondenții au remarcat că vânzările online își măresc semnificativ ponderea în veniturile companiei în fiecare trimestru.

Datele sondajului sunt interesante. Oricine este implicat în dezvoltarea afacerii companiei pe Internet, cu excepția companiilor specializate în marketing pe Internet - companii SEO, marketeri obișnuiți, specialiști non-core din stat.

Separat, trebuie remarcat faptul că în 10% dintre companii nimeni nu este angajat în marketing pe Internet (și aceasta este în 2012), iar în 30% (!) Un specialist non-core. 20% s-au predat companiei SEO - nu vom comenta acest fapt (interesant este ca 70% din buget este cheltuit pe serviciile lor de promovare a site-ului lor). Aici aș vrea să vă reamintesc încă o dată că 80% dintre companii nu profită de pe urma investițiilor în publicitate online.

Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)

Pentru a obține vânzări online, un magazin de pantofi trebuie să parcurgă 10 pași. Baza este strategia pe care se bazează restul instrumentelor și tehnicilor: analiză, publicitate, mailing-uri, recenzii, SMM, uzabilitate, SEO, conținut, sisteme contabile de tranzacționare și recomandări ale utilizatorilor.

1. Prima și cea mai importantă componentă a succesului este strategia de prezență pe Internet.

Dacă nu ai o strategie de marketing pe internet și această strategie nu este integrată în niciun fel cu mixul tău de piață, toate inițiativele tale sunt sortite eșecului în avans. De ce?

Judecă singur - scopurile și obiectivele magazinului online, scopurile și obiectivele campaniilor de publicitate, metrici și indicatori cheie de performanță - toate acestea sunt scrise într-o singură strategie.

Nu există o strategie, ceea ce înseamnă că nu poți proiecta corect un magazin online și structura lui, nu poți stabili obiective pentru campaniile de publicitate și nu poți alege instrumentele potrivite și, cel mai important, nu poți evalua eficiența acestora.

Vedem date interesante din sondaj. 20% dintre companii nu au USP, 70% nu au o strategie de prezență pe Internet. În consecință, 80% dintre companii nu profită de pe urma investițiilor lor în publicitate online.

Magazinul dvs. online (și afacerea în general) se concentrează pe:

Piața de masă. Segmentarea, ca atare, nu este aplicată. Nu există o propunere unică de vânzare (USP). douăzeci%
O anumită nișă, dincolo de care nu ai de gând să mergi. Există un Unic Ofertă de schimb(USP) pentru această nișă. treizeci%
Piață masivă, dar clar segmentată. Există o propunere de vânzare unică (USP) pentru fiecare segment. 50%

Aveți o strategie pas cu pas pentru dezvoltarea companiei dumneavoastră pe Internet pentru următoarele șase luni?

da 30%
nu 70%

nu 30%
Plateste doar 50%
Faceți un profit de 20%

2. Analiza web

Sisteme de analiză web după popularitate:

Internet live 62,8%
Google Analytics 56,4%
Valoarea Yandex 64,4%
Rambler TOP100 28,8%
Openstat 2,8%
Fără analiză web 2,8%

Prin ce parametri evaluați eficacitatea și eficiența unei anumite campanii de publicitate?

rentabilitate a investiției (ROI) 20%
numărul de apeluri
numărul de aplicații de pe site 20%
numarul de vanzari 30%
numarul de vizitatori
numărul de acțiuni vizate finalizate 20%
poziții în top 10%

3. Campanii de publicitate, marketing prin e-mail și retargeting

Principalele canale de marketing astăzi sunt:

Marketing pentru motoarele de căutare (căutare organică și publicitate contextuală)
Publicitate afișată
Marketing pe rețelele sociale
Marketing mobil
Marketing prin e-mail
Marketing prin SMS

Toate aceste canale ar trebui utilizate în conformitate cu obiectivele dvs. de afaceri și specificate clar în strategia dvs. de prezență pe internet. Desigur, eficacitatea tuturor campaniilor trebuie măsurată.

95–98% dintre vizitatori părăsesc magazinul dvs. online fără a face o achiziție. Aduceți-le înapoi și vindeți-le! Retargeting vă permite să afișați formate contextuale și diferite numai acelor persoane care au făcut (sau nu) anumite actiuni pe site-ul dvs. În forma sa cea mai simplă, cu retargeting, utilizatorii văd reclame pentru un anumit produs pe site-uri terțe (sau pe site-ul dvs.) după ce părăsesc magazinul dvs. online fără a face o achiziție.

Cine este implicat în dezvoltarea companiei dumneavoastră pe Internet?

Companie de promovare a motoarelor de căutare (Companie SEO) 20%
Agentie de marketing pe internet 0%
Personal Internet Marketer 15%
Personal marketer 25%
Specialist non-core din personal 30%
nimeni 10%

Pe ce canale de promovare cheltuiți bugetul de publicitate?

Promovarea motorului de căutare (SEO) 70%
Publicitate contextuală 20%
Rețele sociale 20%
Publicitate grafică (bannere) 10%
Publicitate grafică 10%

Există o politică care să motiveze clientul să repete vânzările?

da 90%
nu 10%

Care este ponderea vânzărilor repetate?

până la 15% 20%
de la 15% la 30-40%
de la 30% peste 30%
Nu știm acest 10%

4. Mărturii sau cuvânt în gură

Marketingul din gură în gură este unul dintre cele mai puternice canale de vânzare în prezent. Retailerii online care nu folosesc puterea recomandărilor și a mărturiilor sunt cu mult în urma celor care îi ajută pe clienți să răspândească cuvântul în gură.

Recenziile și recomandările sunt externe și interne. Cele externe sunt, de exemplu, Yandex.Market, forumuri și bloguri specializate, recomandări sociale, recomandări prin e-mail. Interne sunt recenzii, evaluări și recomandări ale produselor/serviciilor din magazinul dvs. online.

Singura condiție care trebuie respectată atunci când utilizați marketingul din gură în gură pe Internet este ca produsele/serviciile dumneavoastră să fie de înaltă calitate și să nu vă înșelați clienții. Dacă nu ești, cuvântul în gură că ești necinstit se va răspândi în câteva săptămâni și afacerea ta se va termina.

5. Rețele sociale

Este important să înțelegeți că există 3 forme globale de utilizare retele sociale:

utilizarea rețelelor sociale (mai precis, plugin-urile acestora pentru site) pentru a disemina recenzii/informații despre produse
menținerea paginii magazinului dvs. pe rețelele sociale

A doua opțiune este deja mult mai costisitoare și „periculoasă” în ceea ce privește riscurile reputaționale.

A treia opțiune se naște dintr-o strategie de marketing pe internet și folosește instrumente de publicitate în rețelele sociale încorporate pentru a promova informațiile către publicul țintă.

Magazin online convenabil, care se potrivește pe deplin cu modelul dvs. de afaceri și obiectivele dvs. de afaceri

Rata medie normală de conversie a unui magazin online este de 4-10% - aceasta este doar 25% din companiile chestionate. 75% dintre companii au o rată de conversie mai mică de 3% în magazinul online, ceea ce indică dezvoltarea și funcționarea sa de proastă calitate.

Care este rata de conversie pe site? (Persoane care au intrat care au devenit clienți reali)

Mai puțin de 1% 50%
1–3% 25%
4–7% 15%
8–10% 10%
10% sau mai mult

6. Structura și funcționalitatea magazinului online

Potrivit cercetării noastre, magazinele online au 79,6%, iar un site cu catalog de haine și încălțăminte, fără posibilitatea de a comanda 21,4%

Cash este acceptat de 97,6% dintre magazinele online
Carduri bancare 32,8%
Bani electronici 26%
Terminale de plată 7,6%
Ramburs la livrare 13,6%
Comandă poștală 10,8%

Ridicarea este disponibilă doar pentru 21,2% dintre magazinele online de îmbrăcăminte
Costuri de livrare:

până la 150 de ruble. - 6,8%
150-200 - 18.4%
200-300 - 31.2 %
300–500 - 4.6%
depinde de greutate 2,8%
shareware 36,2%
Livrare în regiuni 68,8%
Se lucrează zilnic 31,8%
Doar în zilele lucrătoare 21%
24/7 3,2%
Mod de operare nespecificat 44%

Imediat, este important să rețineți următoarele: timp de câțiva ani (3 ani cu siguranță) este absolut clar cum să dezvolte un magazin de pantofi online convenabil, de conversie (facere de bani). Nu mă voi înșela dacă spun că 80–85% dintre ideile și soluțiile pentru astfel de magazine online au fost de mult testate, testate și funcționează cu succes.

În acest articol, nu ne putem opri asupra modului de a crea un magazin online de vânzare. Dar adevărul este că realizarea funcționalității unui magazin de pantofi online mediu, funcțional decent este o sarcină tipică.

Structura unui magazin online este cu totul alta chestiune. Structura site-ului este o reflectare completă a afacerii dvs. Proiectați corect structura pe baza cercetare de piatași modelarea afacerilor.

7. Miez semantic

Dezvoltarea unui nucleu semantic pentru un magazin online nu este o sarcină ușoară. Trebuie să luați în considerare doi factori - gama de produse a afacerii dvs. - pe de o parte, iar pe de altă parte - întrebările pe care oamenii le adresează motoarele de căutare. Unirea acestor două seturi (minus interogări ineficiente) dă un complet nucleu semantic descriindu-vă afacerea.

De obicei, nucleul unui magazin online cu drepturi depline este format din câteva mii (sau zeci de mii de solicitări). În lumina acestui fapt, merită să vă gândiți bine când următoarea companie SEO vă oferă promovare pentru 20, 30, 40 sau chiar 100 de interogări în TOP-10.

Nucleul semantic nu trebuie doar să fie înscris în structura site-ului, dar este și implicat în marketingul de căutare (și publicitate contextuală, desigur) - din nou, merită să ne gândim la eficiența publicității contextuale pentru mai multe solicitări (de obicei sunt compilate sute și mii de grupuri de anunțuri pentru un magazin online).

8. Umplerea magazinului online cu informații și suport

Toate problemele încep de aici. Când site-ul trebuie să fie umplut cu conținut (text, fotografie, video) și să îl întrețină, actualizându-se în mod regulat și interacționând cu clienții. În această etapă, majoritatea magazinelor online mor sau sunt ineficiente.

Un exemplu simplu din cercetările noastre care ilustrează amploarea unui dezastru.

Vizualizare mărită a fotografiilor, pentru a vizualiza calitatea țesăturii și detaliile produsului, doar în 25,2% dintre site-uri

Aici nu atingem momente precum textele SEO nebune (ele sperie nu numai motoare de căutare, dar și vizitatori), lipsa descrierilor inteligibile ale mărfurilor, sprijinirea vizitatorilor site-ului de către un consultant online, afișarea prețurilor actuale, disponibilitate.

9. Conectarea magazinului online cu sisteme 1C si CRM/ERP

Un magazin online, în principiu, nu poate exista fără o legătură cu sistemele de contabilitate comercială. Un magazin online modern ar trebui să fie conectat și la un sistem CRM (sau Retention CRM) pentru a calcula cu exactitate rentabilitatea investiției, a personaliza site-ul pentru diferite segmente de vizitatori (segmentare din CRM), a realiza buletine informative personalizate prin e-mail și a se angaja în retargeting.

A vinde pantofi sport ca afacere este o idee grozavă. Pantofii sport sunt populari în rândul populației de diferite grupe de vârstă. Este practic si durabil. Există o cerere pentru el, indiferent de anotimp și vreme. Adidașii sunt cumpărați nu numai când este cald, ci și iarna, deoarece mulți oameni vizitează Săli de sportși echipament de exercițiu. Dacă abordați corect deschiderea unei afaceri, perioada de rambursare va fi relativ scurtă, iar investiția va fi minimă. Principalul lucru este să vă pregătiți și să studiați cu atenție nuanțele vânzărilor de adidași. Deținerea de informații utile și aplicarea corectă a acestora este cheia succesului în afaceri.

Cercetare de piata

Două greșeli comune pe care le fac antreprenorii sunt supraestimarea oportunităților și lipsa de încredere în ceea ce trebuie să facă. Totul are nevoie de o cale de mijloc. Atât în primul cât și în al doilea caz - afaceri cu încălțăminte va ajunge la fund în primul an de viață.

Prin urmare, pentru a evalua în mod adecvat evoluția cazului, ar trebui să studiați cu atenție piața. Pe baza monitorizării, ei întocmesc un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi sport.

Evaluarea pietei:

Concurenții. Mai mult de un antreprenor a venit cu ideea de a vinde adidași. Unii oameni de afaceri lucrează în acest domeniu de mulți ani. Obțineți cât mai multe informații despre concurenții dvs. Nuanțele pe care trebuie să le cunoașteți despre ei - experiență de muncă, reputație, beneficiile activităților lor.
Calitate. Furnizorii și fabricile de producție joacă un rol aici. Ar trebui să alegeți mărci de încredere cu recenzii bune... Calitatea înaltă a produsului asigură clienți obișnuiți... Persoanele care și-au cumpărat pantofi buni se vor întoarce la magazin pentru haine noi. Merită să acordați preferință pantofilor sport cu rezistență ridicată la uzură, fabricați din materiale ecologice.
Cerere. Este mai bine să acordați prioritate regiunilor în care este popularizat un stil de viață sănătos, există suficiente locuri specializate pentru sport (complexe, săli de sport etc.), oamenii tind să fie activi. Nu există o cerere specială pentru adidași în zonele slab populate, la periferia orașelor etc. De asemenea, afacerea cu încălțăminte este populară în orașele în care se țin anual maratoane, competiții sportive și jocuri.
Gamă de produse. Fiecare client vrea să aibă de ales. Prin urmare, este de dorit ca produsele să aibă o gamă largă și să se deosebească în categorii de vârstă, schema de culori, scop (alergare, sporturi de echipa, mers pe jos), compozitia materialului, design. Cu cât magazinul oferă mai mult, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga.
Preț. Stabilirea unei valori competitive merge mână în mână cu prosperitatea magazinului. Un preț prea mic atrage inițial clienții, dar în cele din urmă duce la pierderi. Supraestimarea costului mărfurilor - sperie. Stabilirea raportului ideal preț-calitate înseamnă disponibilitatea bunurilor pentru client și creșterea constantă a profiturilor. Costul produselor este stabilit după selectarea furnizorilor și cercetarea de marketing.
Cumpărători potențiali. Inițial, se stabilește - pentru cine este acest magazin - sportivi profesioniști, persoane sănătoase sau cu dizabilități, pensionari, copii. Publicul țintă trebuie să fie mare pentru a asigura o cerere și vânzări bune de produse.

Întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi sport după o cercetare amănunțită de piață. Include calcule și costuri, perioade de rambursare, beneficii, riscuri posibile, situatii de criza.

Există criterii după care sunt selectate spațiile pentru vânzarea adidașilor sau a altor bunuri similare. Nu toți antreprenorii le aderă, urmărind închirieri ieftine sau încercând să economisească în alt mod. Apoi suferă eșecuri financiare și încearcă să iasă din criză pentru o lungă perioadă de timp.

Criterii care sunt importante atunci când alegeți un loc pentru a vinde adidași:

capacitate mare de cross-country. Locuri bune langa scari rulante, intrari si iesiri din centre comerciale, supermarketuri si cinematografe, cafenele si pizzerii, complexe sportive. Este important ca produsul să fie întotdeauna văzut de un număr mare de persoane;
închiriere accesibilă. Pretul adecvat pentru spatiu acopera costurile de inchiriere si nu ia mai mult de jumatate din castig. Trebuie să lupți pentru un preț accesibil. Ei negociază cu chiriașul, oferind condiții favorabile de cooperare, de exemplu, reduceri la produse;
suprafata suficienta. Aveți nevoie de mult spațiu pentru amplasarea mărfurilor, deplasarea confortabilă a vizitatorilor și probarea pantofilor. Criteriu obligatoriu - mic spatiu depozit(disponibilitatea acestuia și confidențialitatea față de clienți);
vitrina mare. Principalul lucru este atragerea clienților. Vitrina informează despre disponibilitatea promoțiilor și reducerilor, actualizări de produse, oferte tentante. Cu cât este mai mare, cu atât atrage mai bine privirea;
popularitate. Buna ideeîncepe o afacere de încălțăminte sport într-un promovat centru comercial... Oamenii merg acolo prin inerție, știind că vor găsi ceea ce au nevoie din punct de vedere financiar. Cu cât locul este mai popular, cu atât mai mult trafic;
confort. Comoditatea joacă un rol. In camera se stabileste un microclimat optim, indiferent de conditiile meteo de afara pe tot parcursul anului. Totul din magazin trebuie amenajat astfel încât să ofere clientului confort - zone de amenajare, locuri de odihnă, toaletă etc. De asemenea, se concentrează pe calea de la intrare până la punctul de vânzare, elimină obstacolele în calea accesului vizitatorilor.

Afacerea cu încălțămintea atletică este un succes dacă locația este corectă. 80% din succes depinde de popularizarea punctului. Centrele comerciale mari sunt potrivite pentru închirierea spațiilor.

Este important să conduci activitate antreprenorială oficial, nu vă ascundeți de impozite și taxe. Atunci nu vor fi probleme inutile cu legea și situații stresante.

Pentru a deschide un magazin de pantofi sport de la zero, parcurg următorii pași de înregistrare:

Studiul informațiilor. Înainte de a începe o afacere, oamenii de afaceri începători ar trebui să se consulte cu un avocat, un reprezentant al serviciului fiscal, să afle „capcanele” și regulile de a face afaceri.
Colecția de hârtii. Listă documente necesare aflați pe site-ul oficial de stat al țării. De asemenea, astfel de declarații sunt prezentate de către organul teritorial al serviciului fiscal.
Verificarea documentelor. Antreprenorii susțin concerte despre următoarele - indicarea corectă a datelor pașapoartelor, prezența sigiliilor, valabilitatea certificatelor și a altor documente.
Depunerea documentelor. În prezența semnatura electronica lucrările pot fi predate prin intermediul resursei de internet. Adică, înregistrarea afacerii este posibilă online prin intermediul site-ului oficial al statului. Depune actele pe cont propriu la autoritatea teritorială sau prin procură legalizată.
Așteptând o decizie. Înregistrare până la sistem nou se realizează într-un timp relativ scurt. Decizia de a deschide un antreprenor individual se ia în termen de 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor pentru cetățenii Rusiei.
Obținerea permisiunii și a documentelor oficiale. După o decizie pozitivă de a deschide o afacere, antreprenorul primește documente care confirmă înregistrarea sa într-o bază de date unică a serviciului fiscal.

Vand pantofi (adidași) ca afaceri promițătoare are propriile sale privilegii. Pentru a începe o afacere, nu angajează mulți angajați, ceea ce reduce costul salariilor și contribuțiilor. Înregistrarea unui magazin standard se realizează conform unui sistem de impozitare simplificat.

Un alt punct la deschiderea unui antreprenor individual de acest tip este certificarea produsului.Vânzarea adidasilor fără certificate amenință cu amenzi mari și interzicerea antreprenorilor individuali de câțiva ani.

Atunci când planificați o afacere, achiziționarea de elemente și echipamente interioare suplimentare este inclusă în planul de afaceri al unui magazin staționar de pantofi sport.

Lista include:

mobila sub comanda individuala... Ei se gândesc singuri la designul interior sau îl încredințează profesioniștilor. Este important ca mobilierul să fie practic, cu date de înaltă performanță, să aibă un aspect atractiv aspect;
interdicții de publicitate. Prin intermediul acestora, magazinul atrage atenția, informează despre beneficii și atrage cumpărători. Dimensiunea, designul, difuzarea reclamelor sunt discutate cu marketerii;
umerase, oglinzi, rafturi pentru distributia marfurilor. Aceste elemente sunt comandate împreună cu mobilierul. Este important ca acestea să se îmbine armonios cu interiorul magazinului. Oglinzile mari extind vizual spațiul și atrag clienții. Rafturile largi și lungi oferă mult spațiu pentru a-ți așeza adidașii, astfel încât să poată fi priviți bine;
case de marcat. Fără acest echipament, întreținerea IP este imposibilă. Aplicație casă de marcat – condiție cerutăîn vânzări. Echipamentul este conceput pentru situațiile financiare, simplifică desfășurarea tranzacțiilor monetare;
iluminat. Aceasta este prezența becurilor, lămpilor, benzilor LED și a altor elemente similare. Într-un magazin în care este întuneric și greu de văzut marfa, nu vor cumpăra nimic. În plus, ar trebui să vă gândiți la iluminatul festiv;
echipamente audio-video. Clienții sunt atrași de muzica care se aude din magazin, videoclipuri de pe marile ecrane. Piesele de ritm și difuzarea sunt potrivite pentru punctul de vânzare de adidași. videoclipuri utileîn legătură cu mod sănătos viaţă. De asemenea, cumpără 2-5 camere de supraveghere.

Această listă de echipamente este tot ce este nevoie pentru a deschide un magazin de pantofi în stadiile incipiente. Nu va fi de prisos să aduceți internetul în cameră (aceasta necesită și echipamente) și să deschideți un punct personal Wi-Fi.

Când cumpărați mobilier, mobilați interiorul, merită să oferiți confort vizitatorilor și personalului de service. Vânzătorii au nevoie de locuri special echipate pentru ambalarea mărfurilor și efectuarea decontărilor financiare.

Cumparam produse

Principalele etape ale începerii unei afaceri sunt, de asemenea, găsirea unui furnizor de încredere și stabilirea cooperării cu acesta. Acum există mulți producători de pantofi sport.

calitate si certificare. Nu urmăriți produse ieftine. Mai bine alegeți adidași cu preț mediu calitate bună... Principalele criterii de selecție sunt rezistența ridicată la uzură, rezistența la influența externă factori negativi(stres mecanic, umiditate, îngheț, căldură etc.);
preț accesibil. Uneori brandurile cunoscute umfla costul produselor, subliniind astfel importanta pe piata. În timpul procesului de negociere, ei insistă asupra unui preț de achiziție adecvat. Așa că au ocazia să promoveze outlet-ul cât mai repede posibil;
fara probleme de aprovizionare. Livrarea săptămânală a unui nou lot de pantofi este esențială pentru conducerea unei afaceri. Stabilirea aprovizionărilor directe se realizează direct de către întreprinzător cu producătorul, întocmind un acord de cooperare;
diversitate. Este important să alegeți un sortiment de adidasi, astfel încât vizitatorii să nu aibă altă opțiune de magazin;
cantitatea optimă. Sala, plină de încălțăminte, nu oferă clienților posibilitatea de a vizualiza în mod corespunzător produsul sau de a găsi unul potrivit. Rafturile pe jumătate goale sperie vizitatorii. Se pare că magazinul are nevoie de sponsorizare;
pachet. Este indicat să vindeți adidași în cutii și să îi puneți într-o pungă de marcă. Acest lucru oferă mai multe privilegii - publicitate suplimentară, recunoaștere punct de vânzare... Ambalarea blândă a pantofilor oferă clientului încredere că sunt îngrijiți.

Pentru a vinde pantofi, ca și alți pantofi online, deschid un magazin online, unde va exista o selecție normală de adidași, adidași, vârfuri. Acest lucru nu necesită mult timp, efort și cheltuieli.

Dacă apare o problemă de luat în considerare - cum să deschideți un magazin online de pantofi sport, atunci achiziționarea de produse în acest caz nu este necesară, precum și căutarea spațiilor.

Apoi, antreprenorul încheie un acord cu producătorul, care îi furnizează o fotografie a produsului și SKU-urile acestuia pentru site. Publicitate pe internet la un preț mai mic decât pentru magazinele de papetare. Acesta este un alt plus pentru vânzarea de adidași prin intermediul rețelei globale.

Numărul de angajați este selectat în funcție de volumul de muncă. Un mic magazin este deservit de mai multe persoane (2-4).

Criteriile după care este selectat personalul:

Experienta in domeniul vanzarilor. Este recomandabil să angajați oameni care lucrează aici de 3 ani sau mai mult. Este nevoie de timp pentru ca angajații fără experiență să învețe.
Aspect prezentabil. Nu trebuie să luați angajați cu coafuri extravagante, culoarea părului strălucitoare, piercing-uri și tatuaje pe față și pe brațe. Sperie oamenii.
Abilitatea de a lucra în echipă. Cu cât echipa este mai coordonată, cu atât procesul de lucru este mai bun. Echipa prietenoasa aduce mai multă valoare magazinului.
Cunoașterea regulilor de comunicare cu clienții. Calitățile pe care le are un candidat cu experiență - abilități de comunicare, rezistență la stres, politețe, capacitatea de a avea emoții.
Cunostinte in productia de adidasi, cantitatea de marfa etc. Aceștia dau preferință acelor angajați care învață rapid, își amintesc o cantitate mare de informații și știu să le folosească corect pentru vânzarea mărfurilor.
Absența obiceiuri proaste... Mirosul urât de la vânzător respinge vizitatorii. Nimeni nu vrea să cumpere pantofi de sport de la un vânzător care miroase a tutun sau a alcool.

Personalul selectat corect asigură volume mari de vânzări. Profiturile cresc lunar in ciuda costurilor initiale.

Fluctuația de personal strică operațiunile magazinului și afectează negativ dezvoltarea magazinului.

Gândindu-mă la cum să deschizi o afacere - să vinzi haine sau adidași, sau altceva, mereu apare gândul - de câți bani este nevoie pentru asta.

Este aproape imposibil să faci acest lucru fără un capital inițial minim:

plăți inițiale. Acest articol include - închirierea spațiilor (25.000 - 35.000 de ruble), repararea și instalarea sistemelor de inginerie (20.000 - 25.000 de ruble), achiziționarea de echipamente (150.000 - 250.000 de ruble), produse (350.000 - 500.000 de ruble), costurile de publicitate (250.000 de ruble), 000 - 30 00 de ruble). Suma totală a plății inițiale variază de la 570.000 de ruble. până la 840.000 de ruble pentru magazinul staționar mediu cu adidași;
salariul angajatilor. Oamenii de vânzări cu experiență sunt atrași de salarii competitive. Salariul pentru un vânzător este de 30.000 - 40.000 de ruble. Contabilii, administratorii și directorii primesc de la 45.000 de ruble. Un magazin are în medie 2 până la 4 vânzători. Contabilii și alt personal de conducere nu sunt angajați pentru astfel de puncte de vânzare;
perioada de rambursare in functie de investitie. Cu investiții inițiale de 550.000 de ruble, venitul mediu lunar este de 400.000 de ruble, iar profitul net este de 50.000 de ruble. Aceste condiții asigură o rentabilitate a afacerii timp de aproximativ 1 an. Pentru primul an de funcționare, profitul este minim. Cu experiență, veniturile cresc doar.

Pentru cei care nu au asemenea bani, există o altă cale de ieșire. Pentru a vinde adidași, ca niște vârfuri, este suficient să deschizi magazin online standard cu o gamă largă de pantofi sport și alți pantofi sport.

Cu calcule și riscuri, se comandă un plan de afaceri al magazinului de pantofi marketeri profesioniști... Se iau în considerare nuanțele întreținerii IP, se calculează posibilele situații critice, iar investițiile sunt minimizate.

Costurile și rambursarea afacerii depind direct de criteriile de afaceri selectate - calitatea produsului, locația punctului de vânzare, publicul țintă etc.

Cei care sunt interesați de cât costă deschiderea unui nou magazin de pantofi staționari, studiază piața și întocmesc un plan de dezvoltare a unui antreprenor individual. Nu există un preț fix pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, deoarece totul este individual și depinde de mulți factori. Investiție minimă- de la 500.000 de ruble.

Cum și unde să porniți o afacere cu încălțăminte, aflați de la specialiști în domeniul vânzărilor și al reclamei. Ideile de afaceri de top ale anului sunt publicate pe portaluri populare de internet. Vânzările de adidași și-au luat locul în top zece de câțiva ani la rând.

Mulți antreprenori care își asociază activitățile cu vânzarea de încălțăminte susțin că afaceri mai bune nu veni cu. Oamenii cumpără întotdeauna aceste lucruri, mult mai des decât haine. Pantofii se uzează mai repede și următoarea achiziție este adesea mai mult o necesitate decât umplerea obișnuită a garderobei. Și dacă femeile adevărate ale modei devin clienți obișnuiți, atunci un venit stabil pentru antreprenor este garantat. Femeile nu cred niciodată că au suficient de aceste articole de garderobă. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un magazin de pantofi profitabil.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Alegerea unui furnizor de încredere este cheia în conducerea oricărei afaceri legate de comerț.... Condițiile de cooperare ar trebui să asigure:

Calitatea bunurilor furnizate;
Stabilitate și consistență;
Rechizite cu ridicata mici.

Această etapă de organizare a afacerilor necesită o atenție specială atunci când se lucrează cu furnizori chinezi. Încălțăminte pentru femei, bărbați și copii ieftine din China au astăzi cerere mare de la cumpărători. Este axat în principal pe cumpărătorii cu venituri medii și este disponibil pentru majoritatea populației.

Alegerea unui loc

Puteți deschide un magazin cu mărfuri din China aproape oriunde cu trafic bun, unde este asigurat spațiu de vânzare cu amănuntul:

Pavilion la piața de îmbrăcăminte a orașului;
Boutique într-un centru comercial;
Magazin autonom într-o clădire separată nerezidențială.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică o anumită sumă fonduri de plătit pentru chirie. Experții nu recomandă investiția în prima variantă, chiar dacă vânzarea promite să fie mare. Piețele de îmbrăcăminte ca platforme de tranzacționare, treptat devin învechite. Al doilea mod de a deschide un magazin merită mai multă atenție, dar si o suma diferita Bani... Cu toate acestea, organizarea civilizată a unui punct de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea de pantofi din China va da repede roade. Populația a învățat deja să prețuiască confortul și comoditatea din magazine.

Selectam un sortiment

Pentru a deschide un magazin, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Antreprenorii cu experiență sunt sfătuiți să respecte aceste reguli:

Alege pentru achizitionarea modelelor pe care tu insuti nu le vei purta niciodata;
Prețul și calitatea nu se justifică întotdeauna reciproc;
Este mai bine să alegeți sortimentul de produse pentru bărbați din China Piele originală, iar cel feminin este din piele.

Ultima afirmație a fost verificată de experiență. Femeilor nu le place să poarte aceleași modele de pantofi din China pentru mai multe sezoane la rând. Preferă produsele mai ieftine pentru a le schimba mai des.

Clientul mediu care vine la un magazin își poate stabili inițial un obiectiv de a cumpăra un produs bun din piele, dar în practică cumpără adesea două sau trei perechi de pantofi din piele din China pentru aceiași bani. Acest fapt nu înseamnă în niciun caz că produsul este ales de calitate scăzută. Dimpotrivă, dacă materialul produsului este un înlocuitor pentru pielea naturală, atunci cumpărătorii fac cerințe sporite cu privire la calitatea cusăturilor, tălpilor și accesoriilor. Sarcina antreprenorului este să deschidă un magazin care să satisfacă gusturile și dorințele consumatorului, iar acest lucru se poate face doar dacă există furnizori de încredere și onești.

Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi la retail

Înainte de a începe o activitate, trebuie să faceți niște calcule care pot fi numite economice. Cel mai bine este, desigur, să întocmești un plan de afaceri, dar dacă un antreprenor nu are o astfel de oportunitate, atunci este imperativ să calculezi pragul de rentabilitate pentru magazinul tău. Vă vom oferi un calcul simplu pentru a vă ajuta să navigați prin prețurile bunurilor din China și markupurile care sunt garantate prin vânzarea unor astfel de bunuri.

Deci, într-o cutie sunt de obicei de la 6 până la 8 perechi de pantofi dintr-un singur model din întreaga gamă de mărimi. Să presupunem că există 6 perechi într-un pachet convențional, în valoare de 400 de ruble. Dacă setați o marjă de 100%, atunci odată cu vânzarea celei de-a treia perechi de produse, antreprenorul va returna deja costul întregii cutii. Vânzarea ulterioară va genera un venit net. O pereche, care a rămas nerevendicată, poate fi vândută pentru o acțiune, reducând în același timp marja la 50%. În total, venitul dintr-o cutie este de 2200 de ruble. Nu uitați că din această sumă va trebui să plătiți chirie și taxe. După deducerea acestor costuri, veți obține un profit net. De obicei, este folosit pentru a cumpăra un nou lot de produse.

Cheia succesului unui magazin care vinde marfă din China este actualizarea constantă a sortimentului. Cu banii câștigați, este mai bine să cumpărați mai multe modele noi. Trebuie remarcat faptul că, chiar și cu o majorare de 100%, încălțămintea este încă disponibilă pentru majoritatea cumpărătorilor. Poți începe o afacere cu o sumă foarte mică, tocmai în acest caz, va dura mai mult timp pentru a obține un profit stabil, pe care nu îl mai poți investi într-un produs, ci îl poți folosi pentru propriile nevoi.

Vânzările online ale diverselor produse câștigă în popularitate. Sortimentul oferit de diverse magazine online și site-uri cu reclame este foarte larg: există haine, încălțăminte, inclusiv încălțăminte ortopedică pentru copii și adulți, accesorii, Aparate, mobilier și multe altele. De aceea, vânzarea oricăror bunuri, cum ar fi pantofii, prin Internet poate fi o afacere destul de profitabilă.

Cum poți vinde pantofi online

Pantofii aparțin categoriei de mărfuri, cererea pentru care rămâne mereu ridicată, indiferent de sezon. Există două modalități de a obține un venit stabil din vânzarea de pantofi folosind internetul:

creează-ți propriul magazin online;
vinde pantofi prin reclame pe site-uri speciale.

Vindem pantofi

În ambele cazuri, vânzarea pantofilor prin internet va necesita:

Definiți sortimentul. Te poți limita la oricare specializare restrânsă(de exemplu, vindeți doar pantofi pentru copii sau numai pentru femei) sau extindeți gama pentru a include toate categoriile de încălțăminte (bărbați, femei, copii; vară, iarnă etc.).
Găsiți binele furnizori en-grosși cumpărați primul lot de mărfuri. Fără livrări la timp la un preț accesibil, vânzarea de încălțăminte nu poate fi stabilită.
Creați un portofoliu de produse. Vânzările de succes necesită fotografii de înaltă calitate care să ilustreze în mod clar fiecare model de pantof din unghiuri diferite, deoarece majoritatea oamenilor ar prefera să renunțe la achiziție fără a vizualiza în totalitate produsul.
Descriere produs. Pentru ca un pantof să se vândă bine, aveți nevoie de o descriere detaliată a acestuia (producător, materiale, înălțimea tocului etc.).
Spatiu pentru depozit. Dacă sunt planificate volume mari de vânzări, atunci ar trebui să găsiți în prealabil o cameră în care vor fi depozitați pantofii (depozitul trebuie să fie uscat pentru ca pantofii și ambalajele să nu-și piardă din prezentare).
Livrarea bunurilor. Indiferent de modul în care vor fi vânduți pantofii - printr-un magazin online sau folosind reclame, va trebui să organizați livrarea mărfurilor.
Stabiliți modalitatea de plată (numerar și transfer bancar).

Când plănuiți să vindeți pantofi pe internet, ar trebui să decideți în avans cum să organizați montarea lor. Dacă va fi efectuată pe teritoriul cumpărătorului, atunci este mai bine să refuzați plata integrală în avans a mărfurilor. Dacă pe teritoriul vânzătorului, atunci va fi necesară o cameră specială (trebuie să existe un scaun sau otoman și o oglindă în ea).

Ar putea fi util să citiți: