Găsiți un sponsor pentru a deschide un francizat. Sponsorizarea afacerilor. Acest lucru este important: documente pentru sponsor

Dezvoltarea oricărei afaceri poate fi îngreunată de lipsa fondurilor. Dacă reușiți să vă organizați propria afacere, finanțarea este o prioritate. Într-o astfel de situație, sponsorii pot veni la salvare, care vă vor ajuta să vă construiți afacerea așa cum ați planificat. Sponsorizarea este un mecanism câștigător pentru ambele părți. Sponsorii vă oferă finanțe și ei înșiși primesc o largă campanie publicitară sau publicitate pentru brandul lor.

V-ați confruntat și cu problema atragerii sponsorilor pentru propria întreprindere? Este posibil să nu adoptați cea mai bună abordare a sponsorilor promițători. După ce a depus un efort extraordinar pentru a vă planifica și a vă dezvolta afacerea, puteți ajunge la frustrarea reală de a fi nevoit să reduceți costurile de bază, deoarece nu puteți atrage investitori pentru a vă finanța afacerea. Dacă doriți să faceți afaceri și, în același timp, să reduceți costurile sau dacă fondurile dvs. nu sunt suficiente pentru a începe propria afacere, sprijinul financiar este o necesitate. Da, atragerea de investitori nu este chiar atât de ușoară și probabil că ați întâmpinat deja dificultăți în această problemă. Concurența de piață este acerbă, iar declinul economic este o confirmare clară a acestui lucru. Atunci când companiile încearcă să reducă costurile, toate vor un lucru: echilibrul corect între preț și calitate. Dacă afacerea dvs. este sponsorizată, atunci sponsorii vor conta pe o publicitate decentă, care merită costată.

În primul rând, trebuie să-i interesați pe sponsori. Spune-le cum participarea lor financiară la afacerea ta îi va ajuta să-și extindă baza de clienți, informează un nou segment de consumatori despre serviciile și produsele lor.

Oferiți sponsorilor o imagine clară a colaborării dvs. cu aceștia. Enumerați toate detaliile legate de dezvoltarea afacerii, rezultatele așteptate și evidențiați perspectivele pe care sponsorii dvs. le vor primi în urma investiției. Astfel vei putea contura reputația companiei tale, pentru a inspira încredere mai mare a investitorilor.

Dacă acumulați fonduri de la sponsori pentru a produce sau vinde ceva în viitor, ceva cu care nu ați venit încă în contact, trebuie să convingiți potențiali sponsori că participarea lor la afacere este un câștig, iar finanțarea va fi o investiție foarte rezonabilă și pe termen lung. beneficiile acordului sunt incontestabile. În primul rând, trebuie să aveți abilități excelente de prezentare pentru a câștiga încrederea sponsorilor. Sfat: Nu pierdeți credința în succesul întreprinderii pentru o secundă și emanați încredere constantă.

Atunci când oferiți sponsorizare unui investitor, nu vă grăbiți cu el cu documentele referitoare la tranzacție și așteptați ca investitorul să fie de acord imediat cu oferta dvs. Vi se poate da multe motive pentru care oferta dvs. merită o respingere. Sunt necesare abilități bune de vorbire și sunt necesare și echipamente de negociere bune. Trebuie să anticipezi schimbări posibile, să fii flexibil, trebuie să anticipezi întrebările investitorilor, să evaluezi ce ar putea fi interesat de proiectul tău de afaceri.

Cum vă puteți asigura că un potențial sponsor a considerat oferta dvs. fără a părea un pic agresiv? Profesioniștii cunosc o regulă: trebuie să „conduceți” sponsorii pentru a fi conștienți de intențiile lor cu privire la proiect, dar acest lucru nu trebuie făcut prin e-mail sau telefon, ci prin întâlniri personale.

Amintiți-vă principalul lucru: nu pierde niciodată speranța negocierilor de succes cu potențiali sponsori, chiar dacă există doar o săptămână înainte de eveniment sau data investiției. Știți că orice sponsorizare este bună în sine, orice sponsorizare are un efect benefic asupra finanțelor dvs. Când negociezi cu potențiali sponsori despre sprijinul lor financiar pentru afacerea ta, asigură-te că există posibilitatea de a vorbi cu un manager, dacă ai unul, înainte de a încheia afacerea. Printre altele, trebuie să aveți dovada legală că sponsorul este dispus să vă finanțeze evenimentul sau afacerea. De asemenea, este recomandabil să primiți jumătate din finanțarea sponsorizării înainte de evenimentul sponsorizat. Aceasta oferă o garanție specifică. Există însă o altă abordare a afacerii, atunci când sunt necesare doar parteneri de afaceri fiabili, abilități și dexteritate a managerului. Acest caz necesită o discuție separată. Noroc în găsirea sponsorilor și dezvoltarea afacerii tale!

Pregătit de editori: „Business GiD”
www.site

Orice afacere necesită bani. Când îți înființezi afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să decizi problema finanțării. O modalitate de a face acest lucru este de a găsi un sponsor. Această formă de cooperare este benefică reciproc - obțineți bani și vă dezvoltați afacerea conform planificării, iar sponsorii au un profit sub formă de publicitate puternică pentru brandul lor.

În acest articol, veți citi:

Cine sunt „sponsori” și de ce este nevoie
Unde să găsești un sponsor
Cum să atragi un sponsor la proiectul tău
Ce documente trebuie furnizate sponsorului
Ce dorește să obțină sponsorul de la colaborarea cu tine

Unde să găsești un sponsor: cele mai „pește” locuri

Ce este un sponsor? Aceasta este o persoană fizică sau o întreprindere care ajută financiar la o anumită companie sau antreprenor și primește anumite beneficii pentru aceasta. Asistența poate fi exprimată în furnizarea de finanțe, materiale, instalații de producție, inventar.

Verificați-vă urgent partenerii!

Știi că la verificare, autoritățile fiscale se pot agăța de orice fapt suspect despre contrapartidă? Prin urmare, este foarte important să îi verificați pe cei cu care lucrați. Astăzi, puteți obține gratuit informații despre verificările anterioare ale partenerului dvs. și, cel mai important, puteți obține o listă cu încălcările dezvăluite!

O întreprindere care se asociază cu un sponsor se identifică cu imaginea sa de afaceri, face reclamă pentru el și îi oferă acces la propria audiență țintă.

Cum să găsești un sponsor pentru o afacere este principala întrebare care îi îngrijorează pe antreprenorii aspiranți. Din cauza lipsei de informații, ei nu știu exact cine poate acționa în acest rol și cum să găsească contactele potrivite. O modalitate populară de a rezolva problemele este de a contacta organizații speciale care caută în mod profesional sponsori pentru întreprinderile mici și mijlocii: incubatoare de afaceri, parcuri tehnologice, fonduri de investiții.

Dacă decideți să parcurgeți această cale, trebuie să știți că este foarte important să vă proiectați corect prezentarea pentru a „agăța” potențiali sponsori. Prin urmare, trebuie să scrieți despre ceea ce le poate interesa, de exemplu, acordați atenție nu detaliilor procesului de fabricație a produsului, ci spuneți mai multe despre rezultatul final și beneficiile proiectului dvs.

Este necesar să vă prezentați proiectul la fel de atractiv și să indicați că cooperarea ca sponsor cu dvs. va fi reciproc benefică.

În cercurile de afaceri, evenimentele sunt acum foarte populare, a căror organizare este grupată de industrii separate - expoziții, seminarii, forumuri. De asemenea, pot întâlni potențiali sponsori.

Spațiul internet oferă numeroase portaluri, site-uri și servicii în rețelele sociale dedicate afacerilor. Este suficient să introduceți întrebări precum „găsiți un sponsor la Moscova”, „găsiți un site web al sponsorilor” etc. Pentru a găsi opțiuni adecvate de sponsorizare pentru afacerea dvs., găsiți în lista celor care lucrează în zona dvs., citiți rezumatul pentru fiecare dintre acestea.

Uneori, banii pentru demararea unei afaceri și dezvoltarea acesteia sunt dați de rude, rude sau prieteni. Dar acest tip de sponsorizare prietenoasă este posibilă numai atunci când un antreprenor novice nu are nevoie de sume foarte mari.

Când alegeți o firmă de investitori, aflați dacă funcționează ca sponsor pentru alte companii. Dacă nu are experiență anterioară de lucru pe proiecte similare, cel mai probabil, compania începe doar în acest domeniu și nu are foarte multe cunoștințe și abilități în investiții.

Dacă vrei să fii sponsor

Victor Novochenko, Director de marketing al ZIL Trading House, Moscova

Dacă doriți să fiți sponsor, asigurați-vă că vi se oferă posibilitatea de a lucra direct cu consumatorii de interes. Este obligatoriu să solicitați informații despre publicul țintă de la organizatorii proiectului și să îl analizați. Nerespectarea acestui lucru poate denatura activitatea de sponsorizare și poate pierde timp și bani. Pentru afaceri serioase, astfel de greșeli sunt inacceptabile.

Cum să găsiți un sponsor și să obțineți ceea ce doriți: instrucțiuni pas cu pas

Pasul întâi: începeți negocierile

Dacă decideți să găsiți un sponsor pentru începerea unei afaceri, selectați o companie adecvată și organizați negocieri cu aceasta. Pentru ca rezultatul să aibă un rezultat, este mai bine să le conduci cu șeful sau cu adjunctul său pentru marketing (sau PR), dacă ierarhia companiei prevede astfel de poziții. Firmele care lucrează activ ca sponsori au de obicei manageri dedicați în acest domeniu.

Pasul doi: prezentare

În primul rând, viitorii sponsori trebuie să fie interesați de proiectul lor. Pentru a face acest lucru, spuneți-le cum sprijinirea afacerii dvs. le va permite să-și extindă baza de clienți și să facă publicitate produsului sau serviciului pentru o audiență mare și mare de consumatori.

Pentru a demonstra transparență în relație, oferiți sponsorilor o descriere completă a lucrărilor viitoare. Povestește-ne despre toate nuanțele asociate dezvoltării proiectului tău, despre rezultatele viitoare și perspectivele pe care le oferă investiția în compania ta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți inspira încredere din partea sponsorilor.

O situație destul de dificilă când doriți să găsiți un sponsor pentru o zonă în care voi înșivă nu aveți încă prea multă experiență (aveți de gând să fabricați și să vindeți ceva pe care nu l-ați întâlnit până acum). Viitorii patroni trebuie să arate că participarea lor la proiect este garantată a fi profitabilă, investirea banilor în proiectul dvs. este sigură și rezonabilă, iar avantajele pe termen lung sunt necondiționate. Pentru a câștiga încrederea sponsorilor și a obține efectul dorit în negocieri, demonstrați încrederea în sine și succesul companiei. Acesta este locul în care abilitățile de prezentare și convingerea vin la îndemână.

Pasul trei: „Apărare”

Dacă oferiți o cooperare pentru investitori, nu vă așteptați că el va fi de acord imediat să colaboreze. „Vreau să găsesc un sponsor” vă va prezenta multe argumente din partea sa, explicând motivele pentru care nu doriți să coopereze. Este recomandabil să analizați posibilele motive ale refuzului și să vă gândiți la explicații, să oferiți opțiuni posibile pentru dezvoltarea conversației, să calculați ce pro și contra vor vedea sponsorul în proiectul dvs. și să folosiți acest lucru - pe scurt, trebuie să fiți flexibili și agili în negocieri. În plus, veți avea nevoie de excelență abilități oratorice și echipamente.

Pasul patru: escorta

Cum vă puteți asigura discret că potențialul dvs. sponsor a luat în considerare pe deplin dvs. oferta de cooperare și să aflați despre intențiile sale suplimentare în această direcție? Întâlnirile față în față vor fi cel mai eficiente, mai degrabă decât e-mailurile și apelurile telefonice formale.

La ceea ce sponsorul acordă atenție în primul rând

De obicei, investitorii nu pun literalmente toate detaliile proiectului în care urmează să investească, dar există mai multe întrebări care interesează majoritatea sponsorilor întreprinderilor mici și mijlocii.

Domeniu de activitate. Cei care vor să investească în compania dvs., desigur, vor să știe ce faceți exact. Mulți sponsori au o intuiție mare și sunt capabili să înțeleagă rapid cât de reușită va fi o investiție într-o anumită zonă. Prin urmare, merită să fiți atenți la posibilitățile nișei în care intenționați să lucrați.

Persoanele implicate. Motto-ul dvs. ar trebui să fie: „Vreau să găsesc un sponsor - mă asigur cu cel mai bun personal”. Viitorii investitori ar putea întreba ce fel de specialiști vor lucra pentru dvs., deoarece întreprinderile mici și mijlocii trebuie să fie flexibile, să ia decizii uneori ambigue și neobișnuite, avantajul va fi că printre angajații dvs. există persoane calificate cu premii și experiență. Șansele de a obține un acord pe care un potențial sponsor îl va semna un acord de cooperare vor crește dacă atrageți ca angajați și parteneri acele persoane ale căror nume sunt populare în domeniul necesar.

Cronologie pentru profitul net - Este clar că sponsorii doresc să își recupereze investiția cât mai devreme. Puțini dintre ei vor fi de acord să finanțeze un eveniment care va aduce profit numai după câțiva ani. Prin urmare, ar trebui să vă grăbiți să obțineți primul venit din proiectul dvs.

De ce are nevoie și dumneavoastră sponsorul?

Sponsorul are nevoie de dumneavoastră:

1) Formați o opinie publică pozitivă. Dacă vă gândiți să găsiți un sponsor și care sunt avantajele cooperării dvs. în cadrul negocierilor cu acesta, dați următorul argument: acceptând să participați la activități de sponsorizare, compania care sponsorizează demonstrează publicului că este interesată de problemele sociale și rezolvarea problemelor sociale, organizarea de evenimente, evenimente din oraș ...

2) Reclamați produsele și serviciile dvs. Acordurile de sponsorizare prevăd că compania care o primește trebuie să facă publicitate sponsorului. Acest tip de publicitate este adesea mai eficient decât plasarea media tradițională.

3) Extindeți piețele și stimulați vânzările.Cum să găsiți sponsori și să-i convingeți de necesitatea cooperării? Explicați că publicitatea bine proiectată poate convinge participanții să sponsorizeze produsele și serviciile evenimentului. Un alt argument: sponsorizarea permite o prezentare largă a noului produs al companiei.

4) Atrageți investitorii occidentali. Dacă o companie dorește să fie atractivă pentru investitorii occidentali, ar trebui să acorde atenție activităților sociale active. Acest lucru se poate realiza prin sponsorizarea evenimentelor din comunitate.

5) Stabilirea comunicărilor. Puteți găsi un sponsor spunând unui potențial filantrop despre beneficiile sponsorizării participării la diverse evenimente pentru a crea o imagine pozitivă a companiei la toate nivelurile - de la local la internațional. În același timp, comunicațiile externe ajută la stabilirea contactelor cu publicul, serviciile guvernamentale, partenerii și clienții.

Acest lucru este important: documente pentru sponsor

O companie preocupată de unde să găsească un sponsor pentru o afacere ar trebui să aibă un pachet de sponsorizare pregătit. În ea, pe de o parte, descriu cerințele pentru investitor, pe de altă parte, reflectă avantajele pentru el. Pentru a crește șansele de succes, creați un dosar de prezentare de înaltă calitate - acesta va fi „cartea de vizită” în procedura de căutare a sponsorizării.

Contractul trebuie să indice clar obiectivele pentru care vor fi cheltuite fondurile. Este necesar să se prevadă posibilitatea unor circumstanțe de forță majoră și să se ofere garanții pentru returnarea fondurilor pentru astfel de cazuri. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizarea de evenimente sociale pentru care trebuie să găsiți un sponsor (concerte, programe de spectacole, sport, expoziții etc.). Este important să indicați unde trebuie transferați exact banii - în contul companiei sau intermediarului sponsorizați.

Ce este inclus în pachetul de sponsorizare:

Numele proiectului pentru care este necesar sponsorizarea;

Lista celor care sunt organizatorul și inițiatorul proiectului;

Descrierea sprijinului proiectului;

Descrierea generală a proiectului;

Descrierea programului (include scenariul, lista de activități, planul);

Bugetul și calculul fondurilor necesare;

Descrierea oportunităților și drepturilor grupurilor individuale de sponsori (gradare);

Demonstrarea beneficiilor (calculul efectului) - modul în care publicitatea sponsorului va afecta publicul vizat;

Forma standard a contractului.

Ce este în folderul de prezentare:

Folderul este un instrument bun pentru a găsi un sponsor. Acesta trebuie să conțină informații de bază, concis și atractiv:

O copie a certificatului de înregistrare de stat;

Extras din statut - informații despre fondatori, obiective și obiective;

La dreapta despre activitățile întreprinderii;

Lista firmelor și persoanelor fizice care susțin compania;

Date despre publicațiile din media după evenimentele organizate anterior de companie;

Fotografii ale evenimentelor organizate de compania dvs.;

Informații despre conducerea companiei și angajații-cheie.

Folosim sponsori pentru a ajuta asocierea mărcii cu valorile familiei

Irina Pankratova, Șeful Oficiului Reprezentativ al Uzinei de procesare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola din Republica Tatarstan, Kazan

Tactica de marketing a companiei are drept scop atragerea atenției asupra TM "Yola". Situându-ne ca un producător de produse delicioase de o calitate excelentă, ne așteptăm ca clienții noștri să asocieze marca cu valorile familiei, bunăstarea și copiii sănătoși. Prin urmare, salutăm organizatorii care iau în considerare unde să găsească un sponsor pentru sporturile, evenimentele de tineret și alte evenimente care sprijină sănătatea și sportul copiilor și familiei. În plus, compania finanțează proiecte în sprijinul valorilor și tradițiilor familiei, de exemplu, tradiționala Ziua Plugului (Tatarstan). Alte câteva acțiuni sunt sponsorizarea Campionatului rus de aerobică și a Teatrului de modă pentru tineri. În cele din urmă, moara a sponsorizat nominalizarea Miss Yola la concursul de frumusețe.

Amintiți-vă principalul lucru, chiar dacă mai rămâne doar o săptămână înainte de data începerii evenimentelor sau a timpului de finanțare a întreprinderii dvs., aveți încredere în voi și nu pierdeți încrederea că negocierile cu potențiali sponsori și investitori vor fi pozitive. Motto-ul dvs. ar trebui să fie cuvintele: „Voi găsi cu siguranță un sponsor”.

Amintiți-vă că orice tip de sponsorizare este benefic pentru finanțele dvs. Când negociați termenii de sponsorizare a proiectului, dacă negociați în numele companiei dvs., asigurați-vă că puteți contacta propriul manager înainte de a finaliza termenii. În plus, trebuie să aveți dovezi legale pentru a demonstra că sponsorul a acceptat să vă finanțeze proiectul. Ca garanție a parteneriatului, este mai bine să solicitați ½ finanțare înainte ca evenimentul sau proiectul, pe care sponsorul a acceptat să îl plătească, să fie realizat.

Informații despre autor și companie

Vera Ivanova, Director general al companiei "Maisky Zhuk", Perm. Grup de publicitate „Mai gândac”. Domeniul de activitate: elaborare de materiale publicitare, organizare de publicitate și campanii de PR, evenimente-evenimente. Număr de personal: 10. Participare la asociații profesionale: membru al Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Realizări: unul dintre cei trei lideri din rândul agențiilor de publicitate din teritoriul Perm (conform estimărilor proprii ale companiei), câștigător al festivalului de publicitate „Tomata galbenă”.

Irina Pankratova, Șeful biroului reprezentativ al Uzinei de prelucrare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola în Republica Tatarstan, Kazan. Uzina de procesare a cărnii ZAO Yoshkar-Ola produce 300 de tipuri de produse din carne. Furnizează produse în 56 de orașe din Rusia, cooperează cu lanțurile de vânzare cu amănuntul. Are o rețea proprie de vânzare cu amănuntul de 32 de magazine în Yoshkar-Ola. Numărul de angajați este de o mie de oameni. În 2007, cifra de afaceri a companiei a depășit 1 miliard de ruble.

Irina Zenina, Șef departament marketing și publicitate, Pelikan-Auto, Moscova. Compania Pelican-Auto este un dealer oficial al mărcilor Nissan și Skoda. Principalele activități: comerț cu mașini și piese de schimb, furnizarea de servicii de reparații auto. Compania vinde lunar peste 400 de mașini ale ambelor mărci, în medie, peste trei mii de proprietari de mașini vin la Pelican-Auto pentru servicii. Compania angajează peste 500 de angajați.

Victor Novochenko, Director de marketing, ZIL Trading House, Moscova. AMO ZIL produce camioane și mașini, autobuze. Timp de 90 de ani de funcționare, ZIL a contribuit la crearea a aproximativ zece fabrici independente. Astăzi, exploatația include: fabrica centrală din Moscova (peste 13 mii de angajați), Mosavtotest, Penza (Penza), PZA (Petrovsk), RAAZ (Yaroslavl), RZAA (Ryazan), SAAZ (Smolensk), o casă comercială ZIL, Centrolit (Kashira).

Găsirea unui filantrop sau sponsor, așa cum sunt numiți și în domeniul afacerilor, îngeri de gardă financiară, este disponibilă tuturor, indiferent de ocupația lor. Un sportiv, artist, avocat sau antreprenor - protecția financiară este disponibilă în prezent oricui, principalul lucru aici este să îl intereseze pe sponsor ...

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru echipamentele furnizate, bani pentru capitalul de pornire sau alte beneficii oferite de sponsor, utilizatorul acestor servicii oferă dreptul de a-și folosi talentele în combinație cu oportunități într-un tip de activitate profitabilă sau promițătoare pentru compania care sponsorizează.

Cu toate acestea, nu uitați că, cu un contract lucrativ, în același timp, utilizatorul serviciilor de sponsorizare are o mulțime de obligații suplimentare.

Scopul principal al unei astfel de relații este de a obține un randament stabil și profitabil. În special, în timp ce consumatorii de investiții visează să își dezvolte propria afacere, investitorii.

În primul rând, obiectivul principal al sponsorilor care acceptă să finanțeze o idee de afaceri sunt dividendele. În plus, ele nu sunt exprimate întotdeauna ca un echivalent monetar.

La rândul său, aproape întotdeauna un antreprenor care dorește să sponsorizeze ar trebui să fie pregătit pentru posibila vânzare a intereselor sale către o altă companie care va fi gata să finanțeze proiectul.

Principala condiție pentru acordarea sponsorizării este atractivitatea proiectului direct pentru publicul țintă și, prin urmare, și pentru investitor. Puteți găsi un sponsor sau un proiect pentru investiții aici:

Informații sponsorizate

Un sponsor este atras prin prezentarea unui plan de afaceri sau a unei companii în care este necesar un capital suplimentar pentru a-și dezvolta propriul proiect. Totuși, acest lucru nu este suficient. Pentru a realiza interacțiuni de succes cu un investitor, în primul rând, este necesar să aveți informații despre el.

Oamenii de afaceri cu experiență cred că dacă știți unde să apelați pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să căutați un sponsor direct la locul de punere în aplicare a propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi completă în sarcina solicitantului pentru sprijin financiar.

Este puțin probabil ca străinii să poată lua o decizie corectă. Doar șeful sau fondatorul unei afaceri înțelege exact ceea ce este necesar pentru dezvoltarea sa de succes. După ce am ales această companie sau aceea, merită să vă clarificați ce alte suporturi de sponsorizare îi sunt oferite.

Dacă sponsorul nu a avut experiență anterioară de interacțiune cu astfel de proiecte, trebuie să presupunem că această companie are o lipsă completă de experiență în acest domeniu de activitate. Site-urile specializate sunt considerate un asistent excelent în găsirea unui potențial sponsor pentru o afacere și în colectarea informațiilor despre acestea.

Astfel de resurse nu numai că au oferte, ci permit și solicitantului sponsorizării să dezvolte un profil personal pentru a atrage parteneri financiari care să sprijine afacerea sau organizațiile sale.

Începerea negocierilor cu un sponsor

Odată ce compania este selectată, ar trebui să procedați la negocieri. Acest lucru ar trebui făcut direct cu șeful companiei sponsorizate selectate sau cu directorul de marketing, desigur, dacă structura companiei are o astfel de poziție.

O serie de companii specializate în sponsorizarea serviciilor au manageri special pentru sponsorizare care au sarcina de a rezolva astfel de probleme.

Etapele de negociere

După stabilirea contactului, ar trebui să justificați obiectivele propriei companii, să vă demonstrați capacitățile și planurile pentru viitorul apropiat. La sfârșitul prezentării, atenția trebuie să fie concentrată pe beneficiile pe care le-a primit sponsorul ca urmare a susținerii proiectului.

Dacă după aceea, investitorul continuă să fie interesat de colaborarea cu dvs., merită să indicați beneficiile care vor fi primite direct de către solicitant pentru sprijinul oferit de sponsor - finanțare, echipamente, dispozitive tehnice ș.a.

În plus, nu uitați să stipulați punctul de accesibilitate și beneficiile ambelor părți. Este important să înțelegem că toți sponsorii au propriile lor interese și obiective de interacțiune cu alte companii, pe baza tipului de sprijin oferit (servicii, finanțe, echipamente).

În mod tradițional, acest lucru se manifestă prin prezența unor interese comune cu companii care oferă sponsorizare. În plus, de obicei, sponsorii își doresc un lucru - să obțină profit suplimentar din ideea de afaceri pe care o investesc.

Prin urmare, atunci când demonstrați un plan de afaceri pentru a obține sponsorizare, merită să fiți atenți la acest proiect. Acesta este singurul mod de a vorbi despre acordurile pe termen lung cu acestea.

concluziile

Pe baza celor de mai sus, concluzia sugerează că, prin primirea sponsorizării, acceptați automat condițiile propuse de investitor. În același timp, în schimbul banilor acordați acestora sau a unei alte asistențe, va trebui, de asemenea, să îi oferiți ceva în viitor.

Poate că vor fi dividende în numerar sau o reclamă pentru marca companiei care acționează ca un investitor. Doar înțelegerea acestui moment vă va permite să găsiți un sponsor. În caz contrar, majoritatea investitorilor vă vor refuza pur și simplu.
Și unde să găsești un sponsor, poți afla citind.

În fiecare zi, companiile tinere și antreprenorii propun proiecte din ce în ce mai interesante, multe dintre ele fiind destul de promițătoare. Principala problemă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este lipsa de fonduri pentru implementare. O modalitate de a obține ajutor financiar pentru dezvoltarea afacerilor este de a găsi un sponsor. Cum să o facă?

Principalele obiective ale relației de sponsorizare

Este clar că, pentru un om de afaceri, obiectivul principal al acestei cooperări este de a obține capital de pornire pentru dezvoltarea afacerilor. Și ce îl face pe sponsorul însuși să se angajeze într-o asemenea caritate?

Nu toată lumea știe că, împreună cu capitalul de pornire, antreprenorul primește anumite obligații, care, desigur, trebuie îndeplinite. În majoritatea cazurilor, companiile care sponsorizează se așteaptă la un randament, de obicei sub forma unui procent din profit. În cazul unei afaceri deja existente, sponsorul poate solicita o parte din acțiuni în schimbul fondurilor. Acesta este motivul pentru care sunt atât de selectivi în alegerea unui proiect de afaceri.

Unde să cauți investitori?

Sponsorul poate fi fie o persoană individuală, fie o companie. Prima problemă cu care se confruntă noii veniți este lipsa de informații despre cine poate fi un investitor și unde să găsească un sponsor pentru afacere. Una dintre modalitățile comune este să solicite ajutor de la organizații care caută investitori pentru întreprinderi mici și mijlocii la nivel profesional. Este vorba despre fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Astăzi, sunt organizate în mod constant diverse evenimente de afaceri dedicate anumitor industrii. Acestea pot fi expoziții, prelegeri sau seminarii. Aici se adună adesea potențiali investitori.

Este ușor să găsiți pe Internet multe site-uri și rețele sociale de subiecte de afaceri. Acolo puteți face cunoștință publicului cu propunerile dvs. comerciale, găsiți un sponsor sau, invers, puteți oferi servicii de sponsorizare și găsiți, de asemenea, parteneri de afaceri. Pentru a lucra împreună, trebuie să alegeți din întreaga listă de investitori exact cei care sunt angajați într-un profil specific și să studiați în detaliu portofoliul fiecăruia.

Se întâmplă ca rudele sau cunoscuții să ofere sprijin de sponsorizare pentru demararea sau dezvoltarea unei afaceri. Dar, în majoritatea cazurilor, acest lucru este posibil atunci când este vorba de o cantitate mică.

De ce am nevoie pentru a obține sponsorizare?

Este clar că dorința de a primi fonduri nu este suficientă. Dacă aveți nevoie de un sponsor pentru o afacere, trebuie să-l interesați. De aceea, este important un plan de afaceri competent, în care un potențial sponsor să poată vedea nu numai ideea, ci și numerele, precum și perspectivele de dezvoltare.

De regulă, antreprenorii deja de succes, care sunt bine versați în afaceri, acționează ca sponsori. Prin urmare, perspectivele nu ar trebui să fie transcendente. Este necesară utilizarea cifrelor reale pentru estimare și planul financiar. Pentru a înțelege clar această problemă, puteți studia activitatea mai multor întreprinderi similare sau puteți solicita ajutor de la un economist profesionist.

Un plan de afaceri reprezintă jumătate din luptă. Acum este necesar ca potențialul sponsor să fie de acord să arunce o privire asupra acestuia. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți o ofertă comercială care vă poate interesa. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte principalele puncte ale planului de afaceri. Este bine dacă nu folosește mai mult de o foaie de text tipărit.

Un investitor nu este întotdeauna căutat să deschidă o nouă companie. Cum să găsești un sponsor pentru o afacere dacă este nevoie de sprijin pentru dezvoltarea sau extinderea unei întreprinderi existente? Aici trebuie să vă concentrați asupra tuturor atuurilor companiei.

Succesele pe care compania le-a obținut în perioada existenței sale;
loc pe piață;
un brand binecunoscut;
baza de clienți și recenzii ale clienților;
perspective clare: graficele creșterii profiturilor, creșterea vânzărilor, oferte de succes și numărul de clienți.

Tehnologia a avansat până acum, încât cea mai mare parte a acțiunii se poate face pe internet. Dar este încă mai bine să vă întâlniți cu un potențial sponsor în persoană. Înainte de întâlnire, trebuie să pregătiți o prezentare competentă și interesantă. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că aceasta este afacerea în care să investească. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.

Unde se găsesc sponsori, cum să conectezi un interlocutor de la primul cuvânt și să îți prezinți proiectul, astfel încât un investitor dorește să investească în el imediat, a spus un economist un proprietar al site-ului portalului Denis Kharlamov.

- Unde se găsesc sponsorii?

Oricine poate găsi un patron sau un sponsor, așa cum sunt numiți și în domeniul afacerilor, îngeri păzitori financiari, indiferent de ocupația lor. Un sportiv, artist, avocat sau antreprenor - patronajul financiar este disponibil în prezent pentru oricine, principalul lucru aici este să îl intereseze pe sponsor. Una dintre modalitățile comune este să solicite ajutor de la organizații care caută investitori pentru întreprinderi mici și mijlocii la nivel profesional. Este vorba despre fonduri de investiții, parcuri tehnologice sau incubatoare de afaceri.

Pentru a realiza interacțiuni de succes cu un investitor, în primul rând, trebuie să obțineți informații despre el. Oamenii de afaceri cu experiență cred: dacă știți unde să apelați pentru sprijin financiar, atunci 50% din succesul afacerii este deja garantat. Este mai bine să căutați un sponsor direct la locul de punere în aplicare a propriilor idei de afaceri. În acest caz, alegerea unui sponsor va fi completă în sarcina solicitantului pentru sprijin financiar.

Cum să începi comunicarea? Dacă o conversație - atunci cum să agăți de la primul cuvânt, dacă această literă - cum să atragi atenția de la prima linie?

La prima vedere, procesul de interacțiune cu sponsorii este destul de simplu. Pentru a începe, faceți o solicitare scrisă și faceți o ofertă comercială care vă poate interesa. O scrisoare concisă ar trebui să reflecte principalele puncte ale planului de afaceri. Este bine dacă nu este nevoie de mai mult de o foaie de text tipărit.

Nu puteți ști cu siguranță cum să „conectați” un sponsor de la primul cuvânt, așa că este suficient să respectați etica în afaceri. Adresați-vă după nume și patronimice, nu vă familiarizați, nu folosiți vocabularul informal, zâmbește, bine că scrisoarea ar trebui să fie scrisă corect, chiar spunând că nu este necesară. Tehnologia a avansat atât de mult, încât cea mai mare parte a acțiunii se poate face pe internet. Dar este încă mai bine să vă întâlniți cu un potențial sponsor în persoană. Înainte de întâlnire, trebuie să pregătiți o prezentare competentă și interesantă. Este mai bine ca proprietarii de afaceri să ia cu ei toate documentele care dovedesc că aceasta este afacerea în care să investească. Rezultatul întregului proces depinde adesea de o întâlnire personală.

- Cum să convingi să devii sponsor? Ce argumente funcționează?

Pentru persoana pe care doriți să o atrageți ca sponsor, proiectul dvs. este o investiție, dacă nu vorbim despre patronat. Prin urmare, pentru a-l convinge că această investiție va aduce profit, puteți folosi doar numere și exemple specifice. Este mai bine dacă arătați un anumit set de cazuri pe care le-ați implementat cu succes cu bani de sponsorizare. Așa că demonstrați în mod clar seriozitatea intențiilor dvs. și demonstrați că aveți deja experiență de lucru cu capitalul ridicat. Desigur, totul depinde de suma de fonduri pentru care sunteți interesat. Dacă aceasta este o sumă mică (conform standardelor oamenilor de afaceri), atunci este suficient un plan de afaceri, în care descrii în detaliu ce va cheltui persoana și ce va primi în cele din urmă.

Sponsorul trebuie să vadă că tu însuți înțelegeți clar despre ce vorbiți și sunteți hotărâți. Faceți-l cât mai ușor pentru el, calculând în avans posibilele riscuri și punându-l pe hârtie. Acest lucru vă va oferi un plus profesional în ochii investitorului, veți arăta ca o persoană care știe să numere bani și respectă finanțele sponsorizării.

- Cât timp să dai« a gandi» cum să vă reamintiți?

Nu ești tu cel care acordă timpul, dar persoana face o pauză pentru a cântări totul și a gândi. Puteți începe să vă amintiți de voi chiar a doua zi, dar obsesia nu a beneficiat încă pe nimeni. Ar fi mai corect să stabilim termenele direct în cadrul ședinței, să punem o întrebare directă "când pot să vă contactez?" Dacă ați reușit să interesați un potențial sponsor, acesta nu va ignora apelurile dvs. sau va evita întâlnirea.

Sunt de părere că acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele. Dacă dialogul dvs. s-a transformat într-un „mâine” sau „în săptămână” nesfârșit sau „puțin mai târziu” - lăsați ideea cooperării cu această persoană, nu este necesar să pierdeți timp cu așteptările goale.

- Și cum să reacționezi la răspuns« nu» ?

Nu-l lua personal. Refuzul poate fi perceput cu demnitate și în niciun caz nu trebuie convins sponsorul să se răzgândească. Poate că ai făcut o greșeală undeva, ai fost prea persistent sau invers - nu suficient de convingător. Sau poate aceasta nu este doar persoana ta și tot nu ai fi reușit. După cum se spune, dacă o ușă se închide undeva, alta se deschide undeva. Cuvântul „nu” ar trebui să fie un stimulent pentru a continua, și nu un motiv pentru a renunța. Dacă mai multe persoane te-au refuzat una după alta, atunci merită să te regândești chiar ideea proiectului tău, poate nu este relevantă, nu la momentul potrivit, nu are potențial. În orice caz, nu disperați și continuați să mergeți spre obiectivul dvs.

Când utilizați materialul, este necesar un hyperlink la pagina corespunzătoare a site-ului portalului

Ar putea fi util să citiți: