Exemple de comportament rațional al consumatorilor. Teoria comportamentului rațional al consumatorilor. Economia umană

Inflația este o trăsătură caracteristică a istoriei economice a tuturor țărilor lumii. Transformă fundamental regulile schimbului economic și are un impact puternic asupra comportamentului consumatorului.
Creșterea prețurilor este unul dintre principalii factori de îngrijorare pentru ruși. La întrebarea: „Ce probleme ale societății noastre vă îngrijorează cel mai mult și le considerați cele mai acute?” în ianuarie 1997, 55,1%, iar în ianuarie 1998, 58% dintre respondenți au observat o creștere a prețurilor. Aceștia sunt indicatori de sentiment pentru o perioadă destul de stabilă. Alarma este cauzată nu de creșterea prețurilor în sine, ci de creșterea lor pe fondul absenței creșterii salariilor sau a ratelor lente ale creșterii sale.
În perioadele de creștere rapidă a prețurilor din 1992-1993, din august 1998, acest factor se transformă în principala durere de cap pentru consumatori, într-un factor fără de care nu se ia nicio decizie economică.
Prima fază a reacției consumatorilor. "Experiența arată că populația în general înțelege foarte lent situația și găsește o cale de ieșire din ea. La început, schimbarea obiceiurilor se face chiar în direcția opusă și facilitează poziția guvernului. Populația este atât de obișnuită cu ideea că banii sunt măsura finală a valorii decât în \u200b\u200bperioada inițială. creșterea prețurilor îl consideră tranzitoriu și, prin urmare, economisește bani și se abține de la cheltuieli, în opinia că a devenit proprietarul unei valori reale mai mari în formă monetară decât înainte. " Așa a caracterizat clasicul teoriei economice engleze J. Keynes (Keynes 1993), în 1923, reacția la inflație.
A doua fază a reacției consumatorilor. „Dar, mai devreme sau mai târziu, vine a doua etapă. Populația devine convinsă că proprietarii hârtiei au o taxă specială și acoperă cheltuielile guvernamentale și încep să își schimbe obiceiurile și încearcă să-și minimizeze banii de hârtie” (Keynes 1993).
Acest lucru se realizează în diferite moduri:
(1) banii sunt plasați în diverse lucruri, cum ar fi bijuterii sau obiecte de uz casnic;
(2) populația poate reduce suma alocată pentru cheltuielile gospodăriei și timpul mediu în care sunt cheltuite aceste sume.
De exemplu, Keynes citează un exemplu din istoria Rusiei sovietice timpurii din perioada inflației: un comerciant, care a vândut un kilogram de brânză, s-a repezit cu ruble sale pe piață pentru a reumple imediat stocul, schimbând bani pentru brânză înainte de a crește din nou prețul. S-a făcut chiar o glumă despre un domn care, la comandarea berii într-o cafenea, a comandat imediat un alt pahar, preferând să bea bere decontată, dar pentru a evita riscul creșterii prețurilor. La Viena, în aceeași perioadă, au fost create birouri de schimb la fiecare pas, unde a fost posibilă schimbarea monedei locale la câteva minute după ce a fost primită în franci elvețieni (Keynes 1993). După 1992, Moscova și alte orașe mari au început, de asemenea, să șocheze abundența de birouri de schimb, dând străinilor impresia că întreaga țară urma să plece în străinătate.
În efortul de a scăpa rapid de banii care se topesc în fața ochilor noștri, o parte a populației se află într-o situație în care există o insuficiență acută regulată de numerar pentru a satisface chiar și cele mai urgente nevoi. Aici trebuie să împrumutați, dar cine acordă împrumuturi în timpul inflației, fără a-și sacrifica interesele?
O altă consecință a dorinței de a scăpa de numerar este aceea că bunurile achiziționate, de obicei, ca urmare a economiilor mai mult sau mai puțin pe termen lung devin indisponibile. Toți banii sunt cheltuiți pentru consumul curent, pe lucruri mărunte, uneori chiar complet inutile, care pot fi cumpărate imediat după primirea unui salariu.
Acest interes pentru „a scăpa de bani” duce, de asemenea, la dorința de a cumpăra multe bunuri de consum în loturi mari, ceea ce face posibilă scăparea de inflație și nu face față problemei foamei. Cel mai adesea este achiziționarea de alimente pentru utilizare viitoare.
În general, comportamentul oamenilor în timpul inflației seamănă cu comportamentul lor în perioada de dominare a unui sistem administrativ cu un deficit caracteristic: atât aici cât și acolo există dorința de a transforma banii lor de mică valoare într-o marfă. Cu toate acestea, există și o diferență semnificativă: inflația din economia de piață limitează semnificativ cererea prin creșterea constantă a prețurilor, prevenind o lipsă totală.
Consecința naturală a inflației este fuga din banii inflaționali prin transformarea acesteia într-o monedă străină stabilă. Drept urmare, moneda străină dobândește funcțiile unui mijloc de plată pe teritoriul străin, funcțiile unui magazin de valoare etc. În contextul inflației, cererea de aur și alte bijuterii, utilizate ca mijloc de acumulare și fugă de inflație, crește brusc.

Concurența este un lucru bun sau un lucru rău? Ce face ca oamenii să folosească împrumuturi, să plătească dobândă la bancă? Cum să ne asigurăm că cheltuielile noastre nu sunt mai mult decât venituri? La toate aceste întrebări răspund secțiunea de economie care studiază comportamentul rațional al producătorului și consumatorului în lumea modernă.

Economia umană

Din punctul de vedere al acestei științe, toate tipurile de comportament uman sunt împărțite în patru tipuri - producție, distribuție, consum și schimb. Sistemul economic în sine se bazează pe producție, al cărui scop este acela de a genera profit prin schimbul de bunuri pentru bani. Partea flip a acestei monede este consumul. Este condiționat de o anumită lege numită „comportament rațional al consumatorului”, care înseamnă gânditor și dictat din motive rezonabile.

Acțiunile consumatorului și ale producătorului ca două aspecte interdependente în economie

Producția și consumul sunt procese interrelaționate care se reglează reciproc. Comportamentul rațional al unui consumator, angajat, proprietar, bărbat de familie, cetățean procedează din luarea deciziilor în concordanță cu veniturile fiecărei entități economice. Consumatorul nu numai că alege una sau alta ofertă de piață, dar influențează și producătorii prin alegerea sa (sau lipsa acesteia). În unele domenii ale economiei, concurența este atât de puternică încât marketerii au introdus conceptul de „dictat al consumatorului”. Într-adevăr, în cursa competitivă, doar acei antreprenori supraviețuiesc, care au reușit să înțeleagă bine trăsăturile tipice ale comportamentului rațional al consumatorului - clientul lor.

Consumatorul ca factor de conducere

Deci, un consumator este cineva care este subiect de consum: cumpără, folosește un produs sau serviciu. De fapt, acesta este orice reprezentant al umanității, dar și - persoane juridice, asociații etc. Scopul consumului este extragerea profitului maxim din utilizarea bunurilor. Limitările în acest caz sunt prețurile, bugetul, sortimentul, etc. Datorită acțiunii lor, atât consumatorul, cât și producătorul sunt nevoiți să dezvolte anumite strategii de comportament sau alegere rațională.

Utilitatea comportamentului rațional al consumatorilor pentru economie depinde și de tipul de activitate economică și economică a țării. Dacă acesta este un tip de comandă administrativă, atunci reglementarea alegerii consumatorului este foarte ridicată - de exemplu, el nu poate alege liber locuințe, mașini, servicii medicale. Dacă vorbim despre o economie de piață, atunci consumatorul are suveranitate deplină și ia în mod independent decizii, dispunând de resursele sale financiare.

Fiecare în funcție de nevoile sale

Cât de largi sunt nevoile consumatorilor noștri prin a ne aminti care dintre nevoile noastre oferim alegând anumite bunuri: nevoile fiziologice, culturale, sociale, comunicative, de securitate sau de auto-realizare. Fiecare are propriile produse și nișele de afaceri proprii care le produc. Cunoașterea economiei și a marketingului ajută la alegerea atunci când consumi ceva.

Cea mai mare parte a populației planetei noastre sunt oameni cu un fel sau altul de resurse financiare limitate. Prin urmare, fiecare dintre noi a trebuit să ne gândim la întrebările: "Cum să vă cheltuiți corect finanțele? Ce ar trebui achiziționat mai întâi și ce ar trebui amânat pentru moment? Cum să reduceți costurile? Cum să alegeți un produs sau serviciu de cea mai bună calitate la un preț accesibil?" Toate aceste întrebări răspund de teoria comportamentului rațional al consumatorului. În continuare, vom analiza mai detaliat componentele sectiunii considerate a economiei.

Etapele comportamentului rațional

Prima etapă este înțelegerea necesității de a dobândi ceva. Al doilea pas este căutarea de informații despre produsul necesar. Apoi vine evaluarea și analiza acestor informații, toate opțiunile posibile de cumpărare. Și în final - luarea unei decizii.

În acest sens, mai multe tipuri de cheltuieli financiare se disting prin comportamentul rațional al consumatorilor: cheltuieli obligatorii (minime, cele mai necesare) - pentru alimente, îmbrăcăminte, călătorii, plata utilităților etc. - și arbitrare: pentru hobby-uri, bunuri la nivel înalt, călătorie etc. Un alt tip este economiile subiectului în cauză.

Tipuri de comportament rezonabil al consumatorului de bunuri și servicii din partea economiei

Tipurile de comportament rațional al consumatorului se împart în:

  • comportament de interes propriu;
  • comportament care urmărește obiective situaționale (imediat la momentul alegerii);
  • raționalitate completă, presupunând că o persoană studiază informații despre un produs sau serviciu pentru o lungă perioadă de timp și maximizează beneficiile rezultate;
  • raționalitate limitată, când colectarea sau analiza informațiilor este dificilă din diferite motive (factori fizici, sociali și alți factori);
  • raționalitatea formală (slabă), mai ales dacă este limitată de factori care nu depind de persoană.

Efecte de interacțiune

Planul fiecărui subiect prevede activități în cadrul preferințelor sale. Există anumite efecte ale interacțiunii consumatorilor:

Efectul snob. O situație este creată atunci când achiziția este făcută pentru a sublinia statutul lor social.

Efectul aderarii la majoritate. Exprimând dorința de a nu fi mai rău decât oamenii care au „succes”. Se caracterizează prin cerere irațională. O achiziție se face doar pentru că a fost făcută de o altă persoană pe care cumpărătorul o apreciază și respectă. Există, de asemenea, o cerere speculativă care rezultă din lipsa de bunuri.

Efectul calității prezumtive. Produsele cu aceleași caracteristici din magazine diferite sunt vândute la prețuri diferite.

Efectul Veblen. O situație în care lucrurile sunt achiziționate în mod sfidător și emfatic, care au un preț foarte mare și nu sunt disponibile pentru majoritatea oamenilor.

Analiza comportamentală a consumatorilor

Un exemplu de comportament rațional al consumatorului arată așa. Să zicem că vă gândiți să cumpărați o mașină de spălat. În primul rând, vă străduiți să evaluați toate ofertele posibile ale pieței. Studiați reclame, sortimente, prețuri, oferte comerciale unice (reduceri, promoții, posibilitatea instalării sau livrării gratuite), recenzii. Drept urmare, alegeți magazinul care oferă cel mai bun (dar nu cel mai mic) preț, oferind în același timp perioada maximă de garanție, transport gratuit, instalare și servicii post-garanție. O altă opțiune: dacă sunteți extrem de limitat în fonduri, atunci nu acordați atenție ofertelor de garanție, ci alegeți mașina la cel mai mic preț.

Comportamentul economic rațional situațional al consumatorului este ilustrat de următorul exemplu. Să presupunem că telefonul dvs. este stricat și așteptați un apel important. Nu aveți timp să studiați piața, o informație este importantă pentru dvs. - cât de repede puteți repara gadgetul. Prin urmare, alegeți cel mai apropiat service de reparații, al cărui maestru promite să vă rezolve telefonul astăzi. În acest caz, prețul unui astfel de serviciu se estompează.

Comportamentul rațional al producătorului

Un producător este o persoană sau organizație care produce și comercializează bunuri sau furnizează servicii cu scopul de a genera venituri din comportamentul rațional al consumatorului. Costurile de achiziție a resurselor de producție se numesc costuri. Profitul este format din diferența dintre venituri și costuri. Valoarea sa maximă este obiectivul producătorului. Pentru a crește profiturile, el încearcă să reducă costurile de producție. Acest lucru este facilitat de economiile de materii prime, echipamente de producție cu tehnologie nouă, reducerea costurilor de energie electrică, etc. Fiecare producător răspunde pentru sine trei întrebări principale: ce, cum și pentru cine își produce produsul sau furnizează un serviciu.

Pentru a determina exact ce trebuie produs, se realizează o analiză a pieței cererii, comportamentul rațional al consumatorului în sectorul dorit al economiei, costurile de producție și publicitate etc. Se determină volumul producției și metodele sale. De exemplu, puteți recolta manual o recoltă prin angajarea și plata unui număr mare de lucrători sau puteți folosi utilaje agricole cumpărând sau închirind-o. De asemenea, producătorul trebuie să decidă pentru ce segment al populației își lansează produsul. Astfel, vizarea maselor largi implică un volum mai mare de bunuri la un preț mai mic decât vizarea straturilor sociale cu venituri peste medie.

Ce vrea producătorul?

În general, comportamentul rațional al producătorului este răspunsul la întrebarea: „Cum să obții cel mai mult profit dintr-o cantitate limitată de resurse?” O versiune particulară a acestei întrebări apare atunci când acesta sau acel antreprenor apare la nevoia de a se extinde - cum, cu resursele disponibile, pentru a obține o creștere a volumului de producție?

De exemplu, această problemă poate fi rezolvată prin extinderea volumelor de producție din cauza modificărilor cantitative (pentru creșterea capacității, a resurselor naturale și a lucrătorilor folosiți) sau prin îmbunătățirea productivității (productivității) resurselor. În țările cu economii dezvoltate, ei preferă să folosească a doua modalitate de soluționare a problemei. Înseamnă o creștere a productivității muncii (cantitatea de bunuri produse într-o unitate de timp de către un lucrător). Pe fondul epuizării resurselor minerale și al creșterii prețurilor la produsele obținute din acestea, această cale pare optimă.

Cum și prin ce mijloace este creșterea productivității muncii? În primul rând, specializarea într-un fel de activitate ajută. Prin efectuarea aceleiași mici operații, lucrătorul capătă abilități mai bune și productivitatea sa crește. În al doilea rând, utilizarea tehnologiilor moderne permite creșterea volumului producției anumitor bunuri în aceeași perioadă de timp. În al treilea rând, acest factor este influențat de pregătirea profesională și de educația de calitate a angajaților. Calitatea produselor este strâns legată de nivelul de profesionalism al celor care lucrează la el.

Un studiu realizat de un savant al Institutului din Brooklyn a constatat că 28% din creșterea veniturilor naționale din SUA din 1929 până în 1982 a fost generată de avansarea tehnologică, 19% depindeau de infuzii de capital și 14% de educația și formarea lucrătorilor sporită.

Ce concluzii pot fi trase?

Deci, comportamentul consumatorilor și producătorilor este determinat de motive rezonabile care oferă cea mai de succes strategie economică. O caracteristică caracteristică a comportamentului rațional al consumatorului este compararea și analiza ofertelor de piață și capacitatea de a face economii financiare. Iar pentru producător, cel mai important este să găsești un echilibru între costurile de furnizare a pieței cu produsul sau serviciul și prețul acesteia, ținând cont de competitivitatea nișei sale și de cererea reală a ofertei sale.

Evident, principala limitare pentru orice consumator este valoarea veniturilor sale. Întrucât nevoile sunt diverse și nelimitate, iar venitul (adică suma de bani de care dispune consumatorul) este limitat, cumpărătorul este obligat să facă o alegere constantă din numărul uriaș de bunuri care îi sunt oferite pe piață. Este firesc să presupunem că, atunci când face această alegere, consumatorul încearcă să achiziționeze cel mai bun set de bunuri disponibile pentru un anumit venit limitat.

Nu există un criteriu obiectiv pentru a determina care set de produse este cel mai bun pentru un anumit consumator. Și numai pentru că consumatorul alege „cel mai bun set” de bunuri din punctul său de vedere individual (adică subiectiv) (amintiți-vă aforismul surprinzător de exact al lui K. Prutkov: „fiecare crede cel mai bine ceea ce vrea”).

Desigur, abordarea subiectivă nu este impecabilă: o persoană este o creatură complexă și nu se comportă întotdeauna rațional în sensul indicat. Desigur, ideea raționalității consumatorului simplifică mecanismul comportamentului său economic și, cu toate acestea, majoritatea consumatorilor se străduiesc cu adevărat să obțină o satisfacție maximă din veniturile lor limitate.

Ar trebui subliniat în special faptul că un comportament rațional pe piață nu înseamnă neapărat să fii cu pumnul strâns și să calculeze mărunt. Nu ar trebui să ne gândim că o persoană care și-a cheltuit averea pe „un milion de trandafiri stacojiți” pentru iubitul său este un consum irațional, în timp ce o altă persoană care a depus bani într-o bancă comercială la dobânzi mari este, dimpotrivă, un consumator rațional. Teoria comportamentului consumatorului îi recunoaște atât pe consumatori raționali, dacă numai ei au ales cu adevărat cea mai bună variantă (din punctul lor de vedere subiectiv) al comportamentului consumatorului. Aceasta înseamnă că fiecare consumator are un fel de scară individuală de preferințe și, realizându-l cu un venit limitat, încearcă să obțină gradul maxim de satisfacție posibil.

Comportamentul rațional al consumatorului este de a maximiza utilitatea cu venituri limitate.

Bilet

Există două abordări principale pentru determinarea utilității:

1) cantitativ (cardinal). Aceasta este versiunea tradițională a teoriei alegerii consumatorilor;

2) ordinal (ordinal).

Utilitatea pe care un consumator o derivă dintr-o unitate suplimentară de bun este denumită utilitate marginală (MU). La rândul său, suma utilităților părților individuale ale bunului dă utilitatea totală (TU). Atunci utilitatea marginală este creșterea utilității totale cu o creștere a volumului de consum a bunului cu o unitate.

Utilitatea generală a binelui

Curba totală a utilității începe de la origine, deoarece nevoia începe să fie satisfăcută după o anumită cantitate de consum. Această curbă este înclinată pozitiv, deoarece odată cu creșterea cantității bunului, utilitatea totală crește.

Folosind teoria cardinalistă (cantitativă) a utilității, este posibilă caracterizarea nu numai a utilității totale, ci și a utilității marginale, ca o creștere suplimentară a unui anumit nivel de bunăstare obținut prin consumarea unei cantități suplimentare dintr-un anumit tip de cantități bune și constante de bunuri consumate de toate celelalte tipuri.

Utilității marginale

Majoritatea bunurilor au proprietatea de a diminua utilitatea marginală, conform căreia cu cât este mai mare consumul unui anumit bun, cu atât este mai mic creșterea utilității primite de la o creștere unitară în consumul acestui bun. Aceasta explică de ce curba cererii pentru aceste mărfuri are o pantă negativă. Figura 8 arată că, pentru o persoană înfometată, utilitatea primei felii de pâine pe care o mănâncă este mare (QA), dar pe măsură ce pofta de mâncare este saturată, fiecare felie ulterioară de pâine aduce din ce în ce mai puține satisfacții: a cincea pâine va oferi doar utilitatea QB.

Bilet

UTILIZARE ORDINALISTICĂ (ORDERALĂ) - utilitate subiectivă sau satisfacție pe care consumatorul o primește de la bunurile consumate de acesta, măsurate pe o scară ordinală.

Teoria utilității ordinale (ordinal) este o alternativă la teoria utilității cardinale (cantitative).

Utilitatea marginală nu poate fi măsurată; consumatorul nu măsoară utilitatea bunurilor individuale, ci utilitatea unui set de bunuri. Doar ordinea de preferință pentru seturile de mărfuri se pretează la măsurabilitate. Criteriul teoriei ordinare (ordinal) a utilității presupune ordonarea de către consumator a preferințelor sale în ceea ce privește bunurile. Consumatorul sistematizează alegerea unui set de mărfuri în funcție de nivelul de satisfacție. De exemplu, primul set de bunuri îi oferă cea mai mare satisfacție, setul 2 - mai puțină satisfacție, setul 3 - și mai puțin satisfacția, etc. În consecință, o astfel de sistematizare dă o idee despre preferințele consumatorilor în raport cu un set de mărfuri. Cu toate acestea, nu oferă o idee despre diferențele de satisfacție cu aceste seturi de mărfuri. Cu alte cuvinte, din punct de vedere practic, consumatorul poate spune ce set preferă față de celălalt, dar nu poate determina cât de mult un set este mai bun decât celălalt.

Teoria utilității ordinale (ordinal) se bazează pe mai multe axiome. Rețineți că nu există un consens între economiști cu privire la numărul și denumirea de axiome. Unii autori numesc patru axiome, alții - trei axiome. Aici evidențiem următoarele axiome.

1. Axioma de ordonare completă (perfectă) a preferințelor consumatorilor. Un consumator care face o achiziție poate oricând să numească care dintre cele două seturi de mărfuri este mai bun decât celălalt, sau le poate recunoaște ca fiind echivalente. Deci, pentru seturile A și B, sau A\u003e - B, sau B\u003e - A, sau A ~ B, unde semnul "\u003e -" exprimă atitudinea de preferință, iar semnul "~" - relația de echivalență sau indiferență.

2. Axioma de transitivitate a preferințelor consumatorilor înseamnă că, pentru a lua o anumită decizie și a o pune în aplicare, consumatorul trebuie să transfere în mod constant preferințele de la unele bunuri și seturile lor la altele. Deci, dacă A\u003e - B, și B\u003e - C, atunci întotdeauna A\u003e - C, și dacă A ~ B și B ~ C, atunci întotdeauna A ~ C. Din clasamentul prezentat rezultă că A dă mai multă satisfacție decât B , iar B este mai mult decât C. Prin urmare, A oferă mai multă satisfacție decât C. Transitivitatea implică, de asemenea, că, dacă consumatorul nu face distincția între alternativele A și B și între B și C, atunci nu ar trebui să facă întotdeauna o distincție între A și ÎN.

3. Axioma de nesaturare a nevoilor spune că consumatorii preferă întotdeauna mai mult de orice bun decât mai puțin. Această axiomă nu se potrivește anti-beneficiilor care au utilitate negativă, deoarece scad nivelul de bunăstare al unui anumit consumator. Astfel, poluarea aerului și zgomotul reduc nivelul de utilitate al consumatorilor.

36 bilet Curba de indiferență prezintă seturi alternative de bunuri care furnizează același nivel de utilitate (Figura 8.1)

Curbele de indiferență au următoarele proprietăți: 1. Curba de indiferență situată la dreapta și deasupra celeilalte curbe este preferată de consumator. Curbele de indiferență au întotdeauna o pantă negativă, deoarece consumatorii raționali vor prefera mai mult din orice set mai puțin. Curbele de indiferență sunt concave din cauza scăderii ratelor marginale de substituție. Curbele de indiferență nu se intersectează niciodată și prezintă, de obicei, rate marginale de substituție a unui bun pentru altul. Seturile de mărfuri pe curbe mai îndepărtate de la origine sunt preferabile seturilor de mărfuri situate pe curbe mai puțin îndepărtate de coordonate. Pentru a descrie preferințele unei persoane pentru toate seturile de alimente și îmbrăcăminte, se poate desena o familie de curbe de indiferență, care se numește harta curbelor de indiferență. O hartă a curbei de indiferență este o modalitate de a ilustra grafic o funcție de utilitate pentru un anumit consumator (figura 8.2). În fig. 8.2 prezintă patru curbe de indiferență, formând o familie - o hartă a curbelor de indiferență. Seturile pe curbele de indiferență mai îndepărtate de la origine oferă consumatorului o utilitate mai mare și, prin urmare, sunt preferabile seturilor de pe curbe mai puțin îndepărtate. În fig. 8.2 U4\u003e U3\u003e U2\u003e U1.

Figura: 8.2. Harta curbelor de indiferență

Harta curbei indiferenței oferă o idee despre gusturile unui anumit consumator, deoarece ilustrează rata de substituție a două mărfuri la orice nivel de consum al acestor mărfuri. Când vorbim despre cunoașterea gusturilor consumatorilor, ne referim la întreaga hartă a curbelor de indiferență și nu la raportul actual al unităților a două bunuri. În harta curbei de indiferență, fiecare curbă combină puncte cu aceeași utilitate.

Conceptul de bază de lucru al teoriei utilității ordinale (ordinale) este rata marginală a MRS de substituție.

Rata marginală de substituție (MRS) arată câte unități dintr-un bun trebuie să renunțe consumatorul pentru a achiziționa o unitate suplimentară a altui bun. Cu alte cuvinte, este raportul dintre utilitatea marginală a două bunuri.


Citiți textul și completați misiunile 21-24.

Nevoile societății, ale diferitelor straturi ale fiecărui individ sunt atât de diverse încât niciun organ de stat nu le poate ține cont în totalitate și într-o calitate adecvată. Fiecare articol pe care o persoană îl cumpără pentru uz personal conține o combinație de elemente care constituie creșterea finală a bogăției sale de consum. Pe măsură ce mijloacele unei persoane cresc, el necesită, în primul rând, noi calități în obiectele pe care le folosește. Și numai cu ajutorul pieței este posibil un control flexibil și eficient asupra corespondenței cererii la nevoile individuale agregate formate din capitalul uman. Nevoile sunt legate de fundamentele economice ale capitalului uman, natura distribuției, echilibrul ofertei și cererii și alte probleme.

Piața dezvăluie nevoile reale, iar consumul depinde de dezvoltarea acesteia. Cu alte cuvinte, piața este acumulatorul de avere, principala instituție socială, adevărul incontestabil pentru creșterea consumului. Ca obiectiv final, consumul are un impact activ asupra producției, deoarece consumatorul ... achiziționând produsul oferit al forței de muncă sau refuzându-l, încurajează economic corect și pedepsește comportamentul eronat al producătorilor. Drept urmare, aceștia sunt nevoiți să concureze pentru consumator, care decide independent în condițiile de piață ce, când și cât să cumpere.

Evident, principala limitare pentru orice consumator este mărimea venitului său, precum și pentru procesul de producție - capacitățile sale. Întrucât nevoile sunt diverse și nelimitate, iar venitul este limitat, individul este obligat să facă o alegere constantă din numărul uriaș de bunuri oferite pe piață. În mod firesc, făcând această alegere, el încearcă să achiziționeze cel mai bun set de bunuri de care dispune, adică. încearcă să obțină cel mai mare grad de satisfacție posibil, cu alte cuvinte, să maximizeze utilitatea cu un venit limitat.

(G.S. Khafizova)

Explicaţie.

Răspunsul corect trebuie să conțină următoarele elemente:

1) răspunsul la prima întrebare:

Principala limitare pentru orice consumator este venitul său;

2) răspunsul la a doua întrebare:

Pe măsură ce mijloacele unei persoane cresc, el necesită, în primul rând, noi calități în obiectele pe care le folosește;

3) răspunsul la a treia întrebare:

Prin cumpărarea sau respingerea produsului oferit de forță de muncă, consumatorul încurajează activitatea corectă din punct de vedere economic și pedepsește comportamentul eronat al producătorilor.

Elementele de răspuns pot fi prezentate atât sub formă de ghilimele, cât și sub forma unei reproduceri concise a ideilor principale ale fragmentelor de text corespunzătoare.

Sursa: UTILIZARE 2016 în studii sociale. (partea C, opțiunea 513)

TOATE LECȚIILE DE ECONOMIE
Gradul 10

LECȚIA № 12. SEMNELE UNUI CONSUMATOR RACIONAL

Scopul lecției: să ia în considerare semnele comportamentului rațional și irațional al consumatorului; continuă să dezvolte capacitatea de a calcula utilitatea totală și marginală; dezvolta curiozitatea și independența; cultivă frugalitatea.

Concepte de bază: comportament rațional al consumatorului.

Tipul lecției: lecție de învățare a materialelor noi.

II. Actualizarea cunoștințelor și abilităților de bază ale elevilor

1. Dați exemple atunci când același produs în situații diferite poate fi de mare utilitate și nu poate fi deloc necesar? (Medicamente)

2. Dacă o familie bea ceai dimineața, în timp ce cealaltă preferă sucurile, cine o face mai rațional? (Ambele familii acționează rațional, deoarece raționalitatea implică o alegere a ceea ce aduce beneficii personale fiecăruia. Fiecare familie, probabil pe baza gusturilor și a veniturilor limitate, a făcut o alegere rațională în care beneficiile lor depășesc costurile.)

III. Învățarea de materiale noi

În lecția noastră vom vorbi despre comportamentul rațional al consumatorului.

Primul principiu. Oamenii aleg. Alegerea este întotdeauna costisitoare. Aceasta înseamnă că fiecare persoană, luând o alegere, cedează întotdeauna la ceva. Alegerea presupune de fapt doi pași. Când sunt disponibile mai multe alternative, alegeți aceeași oră și aruncați-o pe cealaltă. Vechea zicală „Nu am de ales” pur și simplu nu se aplică analizei economice: există întotdeauna alternative, deoarece nu există lucruri de neînlocuit! Cu toate acestea, uneori costurile asociate cu abandonarea uneia dintre alternative sunt atât de mari sau atât de nesemnificative încât ni se pare că există o singură alternativă. Un exemplu este alegerea a ceva pentru desert atunci când există doar două alternative: mere vierme și tort cu ciocolată. Costurile pentru scurgerea merelor vierme sunt atât de mici încât se pare că există o singură alternativă: tortul cu ciocolată.

Într-o economie de piață, alegerea joacă un rol foarte important. Consumatorii trebuie să aleagă ce bunuri și servicii să cumpere, ținând cont că, după ce vor lua o decizie, vor trebui să renunțe la alte bunuri. Producătorul trebuie să stabilească ce mărfuri să producă și să producă eficient. Dacă un producător ia decizii greșite, nu poate rămâne în afaceri.

Nu uitați că utilizarea resurselor este o deșeu. Folosind resursele cu un scop, pierdem oportunitatea de a le folosi în alte scopuri. Astfel, în economie, este întotdeauna necesară analiza costurilor de oportunitate - costul producerii unui bun, estimat din punctul de vedere al oportunității pierdute de a utiliza aceleași resurse în alte scopuri. Costul de oportunitate în termeni monetari este suma cheltuielilor alternative în numerar și a veniturilor necasate în numerar.

Costurile de oportunitate pot acționa ca diferența dintre veniturile care ar putea fi obținute cu cele mai profitabile dintre toate modalitățile alternative de utilizare a resurselor și profitul primit efectiv.

Conceptul a devenit unul dintre principalele economii (costul de oportunitate) a fost introdus de Friedrich von Wieser (1851-1926). În traducere, literatura conține următoarele opțiuni: costuri de oportunități alternative, costuri de oportunități ratate, costuri de oportunitate, costuri de oportunitate. Alegerea se bazează pe legea Vizerului: valoarea reală a oricărui lucru este utilitatea pierdută a altor lucruri care ar putea fi produse (dobândite) cu ajutorul resurselor cheltuite pentru producția (achiziția) unui anumit lucru.

Al doilea principiu. Oamenii se comportă rațional. La orice oră a zilei, oamenii trebuie să aleagă. Ce sa porti? Studiați sau mergeți la plimbare? Găsiți un loc de muncă sau continuați să studiați? Indiferent de vârstă, bogăție și loc de reședință, toți oamenii trebuie să facă o alegere, iar alegerea afectează atât viața proprie, cât și viața oamenilor asociați cu aceștia. Economiștii consideră că toate activitățile economice ale populației, companiilor private și ale statului se bazează pe deciziile private ale persoanelor. Atunci când înțelegem cum și de ce are loc o alegere, atunci suntem aproape de a înțelege și prezice fenomenele economice.

Desigur, nu toată lumea va lua aceeași alegere ca celălalt, pentru că oamenii au valori diferite. Cu alte cuvinte, fiecare are propria alegere, dar fiecare trebuie să aleagă. Comportamentul rațional asociat cu alegerea alternativelor îi unește pe toți oamenii. Acest comportament se numește economic: oamenii aleg opțiunea pe care ei o consideră cea mai bună, deoarece are cele mai mici costuri și cele mai mari beneficii în comparație cu alte opțiuni.

Astfel, comportamentul rațional se manifestă prin faptul că oamenii iau decizii pentru a obține cea mai mare plăcere sau pentru a-și atinge pe deplin propriile obiective. În consecință, consumatorii încearcă să-și cheltuiască rațional veniturile pentru a obține cel mai mare beneficiu sau plăcere din bunurile și serviciile din veniturile lor.

Comportamentul rațional înseamnă că oamenii vor face alegeri diferite, deoarece condițiile (limitările) și informațiile disponibile sunt diferite. Este posibil să fi decis că vei merge la absolvire înainte de a căuta un loc de muncă, iar un alt absolvent a decis să meargă la muncă imediat după absolvirea liceului. De ce o alegere atât de diferită? Abilitățile tale sunt evident mai bune, iar veniturile părinților tăi sunt mai mari decât cele ale colegului de clasă. S-ar putea să fiți mai bine informați și mai conștienți că lucrătorii cu studii superioare de specialitate primesc venituri semnificativ mai mari și că locurile de muncă sunt mai stabile decât lucrătorii cu studii medii generale. Deci, alegeți colegiul, în timp ce colegul de clasă cu mai puțină capacitate și capacități financiare și mai puține cunoștințe alege un loc de muncă. Ambele opțiuni sunt raționale, dar se bazează pe opțiuni și informații diferite.

Desigur, deciziile raționale se pot schimba dacă circumstanțele se schimbă. Să spunem că guvernul decide că formarea lucrătorilor cu învățământ terțiar este o prioritate națională. Drept urmare, statul oferă mai mult sprijin financiar studenților. În aceste condiții noi, colegul tău de clasă poate, după absolvirea liceului, să aleagă să nu muncească, ci să studieze.

IV. Rezumatul lecției

Elevii trag concluzii despre comportamentul rațional al consumatorului.

Comportamentul rațional înseamnă că oamenii vor face alegeri diferite, deoarece capacitățile (limitările) și informațiile disponibile sunt diferite.

Comportamentul rațional se manifestă prin faptul că oamenii iau decizii pentru a obține cât mai multă plăcere sau pentru a-și atinge propriile obiective.

Valoarea reală a unui lucru este utilitatea pierdută a altor lucruri care ar putea fi produse (dobândite) cu ajutorul resurselor cheltuite pentru producția (achiziția) unui anumit lucru.

V. teme

Luați în considerare paradoxul lui Adam Smith: "De ce apa, care este atât de necesară încât viața este imposibilă fără ea, are un preț atât de mic, în timp ce diamantele, care nu sunt deloc necesare, au un preț atât de ridicat?"

 

Ar putea fi util să citiți: