Cum să porniți de la zero un magazin de haine pentru copii: o modalitate dovedită de a crea o afacere de succes. Cum să deschizi un magazin pentru copii Cum să deschizi un butic de îmbrăcăminte pentru copii

Cererea de haine pentru copii rămâne stabilă de la an la an. Fiecare familie cheltuie invariabil o parte din buget pentru copii, deoarece cresc și garderoba lor trebuie actualizată constant.

Prin urmare, proiectul de afaceri de deschidere a unui magazin mic cu un sortiment de costume, rochii și pantaloni va fi profitabil și profitabil. O astfel de megalopolă - va fi o cerere bună peste tot.

Nu știi să deschizi de la zero un magazin de haine pentru copii și apar multe întrebări nesolvabile?

Câți bani ar trebui să investești în acest proiect?
Ce dificultăți pot apărea în timpul înregistrării?
Cu ce \u200b\u200bfurnizori sunt cei mai buni să lucreze?
Cum să pregătești singur un plan de afaceri optim?

Atunci acest articol vă va fi util. Dar primele lucruri în primul rând.

Înainte de a începe propria afacere, va trebui să colectați informații care vă vor ajuta în continuare să înțelegeți nevoile cumpărătorilor și să evaluați rentabilitatea întreprinderii.

Potrivit analiștilor, structura cheltuielilor cu produsele pentru copii este următoarea: 34% sunt pentru îmbrăcăminte, 12% pentru încălțăminte, 18% pentru jucării și 36% pentru alte bunuri, inclusiv scutece și alimente.

Pe forumurile mamelor active ale orașului, în departamentele și centrele pentru copii deja deschise, trebuie să aflați următoarele:

numărul de puncte de vânzare similare;
locația lor, sortimentul, contingentul permanent;
ușurința de plasare a echipamentelor, varietatea și cantitatea acestuia;
nivelul de satisfacție al clienților: ce să-i placă, ce provoacă emoții negative, ce lipsește din gama de produse.

Un alt mod de a obține informații este să obțineți un loc de muncă ca asistent de vânzări sau administrator și să vedeți situația din interior. Astfel, veți câștiga experiență valoroasă înainte de a începe propria afacere, veți putea evita greșelile comune, veți învăța nevoile și dificultățile personalului. După ce ai înțeles nuanțele vânzărilor profitabile și organizarea fluxului de lucru, poți înțelege dacă poți face o lecție, o poți efectua, indiferent dacă este interesantă. Dacă nu există bani gratuit și trebuie să acordați un împrumut pentru a deschide un magazin, atunci un antreprenor care are cel puțin o experiență minimă în acest domeniu va avea șanse mai mari de a-l plăti și de a obține profit.

Cum să atragi cumpărători

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să înțelegeți clar că există multă concurență în această industrie. Pentru ca clienții să vină la tine și vor să cumpere, ei trebuie să fie interesați, surprinși, încurajați. Găsiți punctul culminant al magazinului dvs.:

O gamă largă de îmbrăcăminte de sezon la prețuri mici pe care le puteți procura de la furnizori străini sau autohtoni.
Prezența unor articole de calitate scumpe de la producători cunoscuți pe care nu le puteți găsi de la concurenți.
Mediu luminos, memorabil care le place copiilor, prezența unei zone de joacă sau a unui loc de joacă.
O ofertă constantă de produse noi, accesorii la modă și frumoase, care sunt la cerere într-o anumită perioadă.

Definiția unei specializări înguste

Toate magazinele care vând lucruri pentru copii de la naștere până la 15 ani se numesc copii. În același timp, unii au o gamă largă de produse pentru diferite vârste, în timp ce alții se specializează într-o anumită grupă de vârstă.

De exemplu:

îmbrăcăminte pentru ocazii speciale și sărbători;
accesorii și lucruri pentru nou-născuți;
totul pentru prescolari;
uniformă școlară și alte lucruri pentru școlari;
garderoba la modă pentru adolescenți;
magazin de haine pentru toate vârstele.

Pentru un antreprenor începător, va fi mai ușor și mai inteligibil să vindeți lucruri pentru un singur grup. Apoi puteți extinde gama și adăugați noi linii de produse pe măsură ce afacerea evoluează.

Varietate de oferte

Pentru început, puteți încerca mâna oferind clienților haine pentru cei mai mici copii. Experții remarcă faptul că este mai ușor să ridicați un sortiment larg pentru nou-născuți, deoarece moda nu afectează în mare măsură glisierele mici sau chiuvete. Mamele acordă atenție în principal calității materialului, naturalității, culorii, prețului și apoi designului. Pălării și șosetele pentru bebeluși nu ies din modă și puteți vinde întotdeauna aceste produse.

Conform ultimelor statistici, costul inițial de cumpărare a tuturor elementelor esențiale pentru nașterea unui bebeluș (cărucioare, pătuțuri, cămăși, scutece etc.) variază între 500 și 1.500 dolari.

Când oferiți un nou garderobei preșcolarilor, încercați să vă concentrați pe rezistență și durabilitate. Băieții adoră hainele confortabile, iar pentru fete frumusețea este importantă. Ei, imitând mamele și profesorii, vor să arate elegant și original. Prin urmare, pentru ei în sortimentul magazinului, atârna rochii, pulovere luminoase și fuste pufoase.

Hainele pentru școlari sunt similare cu adulții, în detalii. Ar trebui să fie elegantă, deoarece la această vârstă aspectul joacă un rol important în respectul de sine al copilului. Este necesar să saturați rafturile doar cu noutăți moderne, cele mai populare. Totuși, nu uitați de calitatea și comoditatea lucrurilor.

Selectarea camerei

Un loc potrivit pentru un magazin pentru copii este aproape de o grădiniță, școală, casă de artă, policlinică, adică lângă orice unitate de îngrijire a copiilor. Fluxul de părinți care întâlnește un copil de la școală sau de la grădiniță îți va trece punctul de vedere și vei primi potențiali clienți.

În hipermarketuri, mall-uri, în secțiunea pentru copii, locația este și ea destul de bună, deoarece numărul cumpărătorilor de acolo este întotdeauna mare. Atunci când decideți locația, cântăriți toate opțiunile posibile, deoarece venitul va depinde de cât de bună alegerea pe care o faceți.

Dimensiunea minimă a magazinului este de cel puțin 20 m2. Puteți începe cu o zonă mică, punând pe ea un minim de echipament și alegând o focalizare îngustă. Dar este cel mai confortabil să amplasați mărfuri, vestiare și alte echipamente pe 50 m2.

Desigur, mărimea va fi afectată de raportul dintre capacitățile și dorințele dvs. financiare, dar trebuie amintit că într-o cameră mică, cumpărătorii vor fi înghesuiți și inconfortabili.

Un magazin bun va avea cu siguranță un loc pentru două camere de amenajare, mai multe insule cu o varietate de bunuri, precum și culoar gratuit pentru clienți.

Exteriorul și mobilierul spațiului

Faţadă. Copiii sunt atrași de tot ceea ce este luminos, interesant și unic. Prin urmare, aspectul exterior al magazinului nu ar trebui să fie plictisitor și gri, astfel de clienți mici nici măcar nu vor dori să intre. Transformați fațada și vitrinele magazinelor în casa personajelor de desene animate. Lasă-le să râdă pe ei înșiși și infectează pe alții cu fericire. Adaugă un sentiment de magie la setare. Dacă aveți copii și știți care sunt personajele care le plac cel mai bine, folosiți acest lucru. Dacă nu aveți încredere în propria alegere, contactați proiectantul. El vă va oferi un proiect de proiectare profesională.
Interior. Dacă copilul cu părinții lui a venit la tine, încearcă să-l păstrezi. Plasați un panou cu plasmă pe unul dintre pereți, unde vor fi transmise basme, filme pentru copii și desene animate. În timp ce adulții fac cunoștință cu sortimentul și aleg lucrurile necesare, copilul va fi ocupat să privească și nu va fi capricios. Faceți o zonă de joacă. Lasă micuța canapea, scaunele și o masă de desen să-i întâmpine copilului. Poate va fi o placă de ardezie și creion, poate creioane de ceară și carton - găsiți cea mai bună și neprofitabilă opțiune. Adulții vor aprecia că pot alege lucrurile cu calm în timp ce copilul este ocupat. Și vor fi fericiți să se întoarcă la tine.
Iluminat. Este mai plăcut să faci cumpărături într-un magazin ușor și confortabil, mărfurile și prețurile sunt mai bine vizibile. Luați în considerare iluminatul pe mai multe niveluri pentru vitrine, rafturi și întreaga zonă. Iluminatul luminos este un alt mod de a atrage atenția.
Vitrine... S-a observat că actualizarea garderobei manechine în vitrine crește numărul de clienți. Lucrați la aspectul vitrinei dvs., puneți modele populare sau noi de lucruri și accesorii pe ea, nu uitați să le actualizați des.
Cabine de probă. Într-un magazin pentru copii, dimensiunea camerei de amenajare ar trebui să fie proiectată pentru un adult și un copil. Este convenabil dacă are o mulțime de cârlige, o oglindă și un fotoliu înalt sau otoman pentru copil. Prezența unei singure încăperi va crea inconveniente, coadă și va afecta negativ starea de spirit a cumpărătorilor. Mai bine dacă sunt două sau trei.

Selectarea furnizorilor

Printre producătorii de îmbrăcăminte pentru copii, piața rusă include mai des produse din producția chineză, turcă, poloneză și internă. Consultați ofertele diferitelor companii, acordați atenție sistemului de reduceri, citiți recenziile clienților pe Web. Acest lucru vă va ușura să vă decideți asupra celor mai potrivite firme.

De exemplu, furnizorii chinezi oferă cele mai accesibile prețuri. Rețineți însă că calitatea produsului va fi adecvată. Recent, cumpărătorii au fost hrăniți cu lucruri de viață scurtă și de calitate scăzută și nu se străduiesc să cumpere cele mai ieftine. Producătorii polonezi poziționează naturalețea și durabilitatea produselor. Multe mărci poloneze sunt destul de populare. Puteți comanda lotul necesar de lucruri pe Internet, economisindu-vă timpul.

Cu toate acestea, lucrurile făcute în conformitate cu GOST-urile rusești sunt foarte solicitate. Ca client, îți va fi mai ușor să lucrezi cu companii autohtone. La urma urmei, oferă un pachet complet de documente necesare, dimensiunile specificate sunt pe deplin în concordanță cu cele declarate. În plus, ele inspiră încrederea consumatorilor. Puteți face o comandă în mai multe moduri, inclusiv prin telefon și pe Internet.

Personal

Reputația magazinului tău va fi construită de vânzători atenți și responsabili. Prin urmare, încercați să petreceți timp nu numai găsind echipa potrivită, ci și antrenamente periodice. Este bine dacă angajații au experiență în relația cu copiii. La urma urmei, aceștia sunt clienți speciali care vor avea nevoie de răbdare și se vor simți nesimțiți.

Puteți angaja doi sau patru vânzători pentru a lucra în ture, care vor ieși unul sau două, respectiv. De asemenea, este necesar un administrator în sală. Puteți asuma acest rol sau îl puteți atribui unui angajat cu experiență.

Nuanțe de înregistrare legală

Cea mai convenabilă formă de activitate este antreprenoriatul individual. Ca proprietar al unui magazin mic, nu vă va fi dificil să faceți față sistemului de obligații fiscale. Veți putea alege un tip special de impozitare, care nu este afectat de mărimea veniturilor și a cifrei de afaceri - impozit imputat. Depinde de mărimea zonei, de mărimea personalului și de echipamentele magazinului.

În departamentul comerț, veți primi un certificat de înscriere în registrul comercial unificat. Dar rețineți că, dacă decorați o cameră care nu a fost folosită anterior ca spațiu de vânzare cu amănuntul, va trebui să aveți grijă de acest lucru. Contactați imediat departamentul comercial pentru o autorizație, precum și Rospotrebnadzor și secția de pompieri. Va fi puțin mai ușor dacă închiriați o zonă într-un hipermarket, unde administrația se ocupă de obținerea documentelor de reglementare.

Valoarea aproximativă a investițiilor

Pentru a întocmi un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, trebuie să introduceți în el toate costurile de achiziție viitoare, precum și cheltuielile lunare. Pentru un magazin școlar situat într-un mare centru comercial cu o suprafață de 50 m2, planul de afaceri va avea următoarele puncte:

Achiziția de produse În sortiment 500.000

Numele serviciului	Cantitate (buc.)	Cost, rub.)
Chirie de spații pentru o lună	—	50 000
Casa de marcat	1	30 000
fictiv	4	10 000
Cuieruri, panouri cu cârlige	În sortiment	40 000
Dotarea cu oglinda	2	20 000
echipament	3 secțiuni	30 000
firmă	1	5 000
Duza automată	1	27
Lucrări de instalare de iluminat	—	50 000
Colț pentru copii	1	5 000
Tarif	—	10 000
Total	—	750 000

Investiția inițială va fi de aproximativ 750.000 de ruble. Mai mult, profitul mediu pe o lună va fi de la 100.000 la 150.000 de ruble. Proiectul va plăti în 12-14 luni.

Când investiți în implementarea unei idei de afaceri, nu uitați de publicitate. În caz contrar, un cerc mic de potențiali cumpărători vor afla despre o selecție mare de bunuri, design frumos, personal politicos și prețuri accesibile.

Continuarea videoclipului. Partea 2.

Se întâmplă adesea că părinții sunt chiar pregătiți să economisească bani pe ei înșiși pentru a cumpăra mâncare, jucării și haine de înaltă calitate pentru copiii lor. Vânzarea de produse pentru bebeluși este una dintre cele mai promițătoare zone de comerț, așa că va fi interesant pentru tinerii antreprenori să elaboreze un plan de afaceri pentru un magazin pentru copii.

Marcarea comercială a produselor pentru copii este mult mai mare decât la produsele pentru adulți. Acest lucru permite magazinelor pentru copii să genereze venituri mari chiar și în perioadele de criză economică.

Astăzi, diferite grupuri de produse pentru copii sunt vândute în magazine separate. De exemplu, alimente pentru copii și obiecte de igienă pot fi cumpărate la magazinele de droguri, iar jucăriile pot fi găsite la magazinele de jucării pentru copii. Trebuie menționat că acest lucru este oarecum incomod pentru părinți. Cel mai adesea, adulții sunt obligați să cumpere lucrurile necesare în spațiile de vânzare cu amănuntul care se află în apropiere, în timp ce alegerea magazinelor care vând bunuri din grupul necesar este mică. În consecință, poate dura o zi întreagă pentru a cumpăra o listă completă de elemente esențiale. Prin urmare, are sens să deschidem un magazin unic pentru copii, care să vândă tot felul de articole comerciale pentru copii mici. Oamenii de afaceri cu resurse știu acest lucru, deoarece au întocmit deja un plan de afaceri pentru un magazin pentru copii.

Este important să se deschidă un spațiu de vânzare cu amănuntul în care toate bunurile necesare pentru copii vor fi vândute în zonele rezidențiale ale marilor orașe ale Rusiei. Planul de afaceri în cauză poate fi folosit ca un ghid pentru organizarea funcționării unui magazin de copii unic, care va vinde articole de igienă, mâncare, cărucioare și scaune auto pentru copii, haine și multe altele.

Înapoi la cuprins

Ce acțiuni implică un plan de afaceri pentru un magazin de copii de succes?

Pentru a organiza activitatea profitabilă a unui spațiu de vânzare cu amănuntul, trebuie să:

analizați piața în care magazinul se așteaptă să funcționeze;
decide asupra unui produs pe care pot primi clienții potențiali ai magazinului pentru copii;
gândiți-vă la metodele de comercializare a întreprinderii;
evaluați nevoia de resurse necesare pentru a începe;
întocmește bugetul care va fi necesar pentru a asigura funcționarea magazinului în prima lună și an.

Planul de afaceri conține elementele necesare pentru a deschide cu succes un spațiu de vânzare cu amănuntul pentru copii.

Înapoi la cuprins

Analiza pieței de articole comerciale pentru copii

Analiza pieței de vânzare a mărfurilor pentru copii include următoarele componente:

determinarea publicului țintă al acestei afaceri;
segmentarea pieței;
evaluarea mediului concurențial.

Înapoi la cuprins

Cine este publicul țintă în afacerea cu bunuri pentru copii

Produsele pentru copii care sunt necesare în fiecare zi (mâncare, scutece etc.) sunt de obicei cumpărate de mame. Articolele mai mari (scaune pentru copii, cărucioare) sunt achiziționate cel mai adesea de ambii părinți. În consecință, publicul țintă al spațiului de vânzare cu amănuntul, al cărui plan de afaceri este descris, sunt familiile tinere cu copii.

Este important să ne amintim că potențialii cumpărători pot fi, de asemenea, prieteni ai părinților și rudelor care ar putea dori să facă plăcere copilului cu un mic cadou (dacă sunt în vizită) sau cu un cadou complet (cu ocazia zilei de naștere).

Înapoi la cuprins

Segmentarea pieței de vânzare a mărfurilor pentru copii

Un magazin care vinde produse pentru bebeluși poate avea un număr destul de mare de concurenți, așa că poate conta pe succes dacă se poate concentra cu exactitate pe segmentele sale de piață. Poate fi convenabil pentru un antreprenor să folosească segmentarea în funcție de nivelul veniturilor, modul de consum și atitudinea consumatorului față de bunurile oferite.

În funcție de nivelul veniturilor, cumpărătorii pot fi împărțiți în trei segmente:

clienți cu venituri mici;
venit mediu;
cumpărători cu venituri mari.

Clienții cu venituri mici pot constitui o proporție semnificativă din publicul țintă al unui magazin pentru copii. Reprezentanții acestui segment pot fi atrași cu ajutorul unor oferte speciale și reduceri, programe de reduceri, posibilitatea achiziționării unor piese (de exemplu, scutece) de către piesă.

Cumpărătorii cu venituri medii sunt principalii clienți ai magazinului de bunuri pentru copii. Serviciu de înaltă calitate, o gamă largă de produse furnizate, capacitatea de a cumpăra tot ce ai nevoie într-un singur loc - acestea sunt toate metodele principale de atragere a acestei categorii de oameni.

În ceea ce privește atragerea cumpărătorilor cu un nivel ridicat de venit, trebuie spus că nivelul serviciilor furnizate, calitatea produselor oferite și o gamă largă de produse joacă un rol important pentru aceștia.

Vorbind despre segmentarea în funcție de consum, merită menționat că toți părinții care locuiesc în zone dormitoare ale orașului pot fi combinate în următoarele segmente:

Mamele care sunt în vacanță. Ei sunt principalii cumpărători. În acest caz, afacerea trebuie să creeze condiții pentru ca acești clienți să efectueze achiziția tuturor bunurilor de cerere zilnică din magazin. Acest lucru poate fi influențat de viteza ridicată și calitatea serviciilor, o gamă largă de produse furnizate.
Bunici care ajută mamele să aibă grijă de copiii lor. Astfel de clienți vor fi preocupați de costuri, așa că merită să vă asigurați că au posibilitatea de a achiziționa tot ceea ce au nevoie la prețuri accesibile. În plus, persoanele din acest segment sunt interesate doar de produse naturale.
Părinții care lucrează în centrul orașului, dar adesea achiziționează materiale esențiale pentru copiii lor în drum spre casă de la serviciu. Întrucât reprezentanții acestui segment au oportunitatea de a cumpăra tot ceea ce au nevoie în regiunile centrale, merită să vă asigurați că au dorința de a cumpăra mâncare pentru bebelușii din zona lor.

Înapoi la cuprins

Avantajele unui magazin unic pentru produse pentru copii și înregistrarea companiei necesare

Acest plan de afaceri pentru un magazin pentru copii care vinde toate tipurile posibile de produse pentru bebeluși face posibilă achiziționarea a tot ceea ce aveți nevoie într-un singur loc. Toate mărfurile care sunt scoase la vânzare în magazin pot fi împărțite în 2 grupuri:

un grup care constă din articole de zi cu zi (scutece, mâncare, șervețele etc.);
un grup care conține articole precum îmbrăcăminte, jucării, cărucioare, scaune auto și altele asemenea.

Un spațiu de vânzare cu amănuntul al cărui plan de afaceri este luat în considerare trebuie să poată oferi servicii clienților de înaltă calitate și să aibă multe avantaje față de magazinele care vând jucării sau îmbrăcăminte pentru copii.

Lista beneficiilor magazinului unic pentru copii:

posibilitatea de a cumpăra toate articolele de care copilul va avea nevoie;
există posibilitatea de a cumpăra mărfuri atât de mari precum cărucioarele sau scaunele auto, fără a părăsi zona dvs.;
prețuri bune, programe de reduceri și promoții;
garantarea calității alimentelor pentru copii, respectarea tuturor standardelor necesare pentru depozitarea mărfurilor perisabile.

Un om de afaceri trebuie să se înregistreze ca antreprenor individual sau SRL. În plus, trebuie să obțineți o licență de comercializare a alimentelor și un permis de vânzare cu amănuntul.

Înapoi la cuprins

Calcularea sumei de bani necesare pentru deschiderea și întreținerea unui magazin de bunuri pentru copii

Înapoi la cuprins

Închiriere de spații pentru magazin pentru copii

Pentru a începe un supermarket pentru copii, aveți nevoie de o cameră cu o suprafață de 80-90 mp. m. Dintre acestea, aproximativ 40-50 de metri pătrați. m ar trebui să fie alocat pentru o zonă de vânzare, iar restul zonei pentru spații de depozitare. Costul închirierii unui spațiu comercial în marile orașe din Rusia (planul de afaceri nu include Moscova și Sankt Petersburg) variază considerabil, dar prețul mediu în zonele rezidențiale este de 600 de ruble pe mp. m. În consecință, chiria zonei solicitate va costa proprietarul afacerii aproximativ 48.000 de ruble. lunar sau 576.000 p. anual.

Experții pieței vorbesc despre cât de atractiv și promițător este domeniul bunurilor pentru copii la aproape fiecare conferință dedicată comerțului electronic. Argumentele sunt destul de convingătoare - piața este fragmentată, cecul mediu este mai mic decât în \u200b\u200bpiața electronică, iar marja este mai mare. Dacă credeți doar în perspectivele luminoase promise de vorbitori și nu intrați în detalii, atunci deschiderea unui magazin online de bunuri pentru copii pare promițătoare. Pentru astfel de giganți precum Yulmart sau Sotmarket, care au deschis recent vânzarea de bunuri pentru copii, multe dintre problemele din această zonă nu sunt atât de groaznice. Dar ce se întâmplă cu cei pentru care produsele pentru bebeluși stau la baza sortimentului și nu doar un departament al magazinului?

Maria Sysoykina

Să ne dăm seama.

1. Produse de urgență pentru mame - produse pentru îngrijirea bebelușilor și alimente pentru copii. Specificul este evident: scutece, șervețele, amestecuri de lapte, borcane de piure și cutii de cereale, de regulă, trebuie livrate de urgență, „chiar acum, altfel avem ultimul scutec rămas / copilul nu are nimic de hrănit” etc. În plus, comerțul cu astfel de mărfuri necesită un depozit mare și care funcționează bine - pe lângă livrarea rapidă, cumpărătorului trebuie să i se ofere un sortiment larg. Din motive de urgență, nicio mamă nu va fi de acord să treacă brusc la o altă marcă de scutece sau să hrănească copilul cu mâncare de la un alt producător. Pentru vânzător, aceasta înseamnă că are propriul serviciu de livrare, un depozit mare și o muncă bine stabilită cu furnizorii.

2. Îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii... Aici, specificul se apropie de piața de îmbrăcăminte și încălțăminte în ansamblu - sezonalitate pronunțată și necesitatea unei selecții atente a sortimentului, angajamentul clientului față de un anumit brand.

Cererea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii este întotdeauna stabilă - copiii cresc rapid, trebuie să schimbe hainele și încălțămintea aproape în fiecare anotimp. Pe de altă parte, este puțin probabil ca un copil să cumpere mai multe perechi de pantofi pentru diferite ținute, așa cum fac și adulții.

3. Jucarii si jocuri.Jucăriile sunt cumpărate mai des în vacanțe, de exemplu, de Revelion sau pentru absolvirea grădiniței. Dar probabil că nu există recesiuni evidente, cu excepția celei generale de vară. Jucăriile sunt cumpărate tot timpul, pentru copiii mai mari „consumabilele” sunt achiziționate în mod regulat: creioane, vopsele, aplicații etc. Acest segment se caracterizează printr-un sortiment larg și o factură medie mică.

Ar putea fi identificată și o a patra categorie - mobilier și cărucioare pentru copii. Însă nu există specificuri speciale „copilărești” acolo, sfera este asemănătoare cu comerțul cu mobilier sau cu orice alte mărfuri de dimensiuni mari. Achizițiile sunt cel mai probabil o singură dată. Va trebui să aveți un depozit mare sau să măriți termenul de livrare prin aducerea achiziției din depozitul furnizorului.

Am vorbit despre caracteristicile fiecărei categorii de bunuri și despre piața „copiilor”, în general, cu persoane care au obținut succes în domeniile respective. Experții noștri astăzi:

Shahin Musaev, fondator și șef al magazinului online pampik.com (comerț cu „ambulanță” de produse pentru bebeluși)
Alexandra Brovchuk, fondatoare și șef al magazinului online kinderly.ru (haine și încălțăminte pentru copii)
Konstantin Bocharsky, fondator și șef al magazinului online de jucării toyzez.ru

Deci, să ne dăm seama ce va trebui să acordați atenție mai întâi.

Cine cumpără produse pentru copii

Experții noștri sunt unanimi - mamele cumpără produse pentru copii. Chiar dacă un bărbat este indicat ca destinatar, în 9 cazuri din 10 comanda a fost făcută de o femeie.

Shahin Musaev: „Chiar și când un bărbat plasează o comandă, se întâmplă deseori ca o femeie să stea în spatele lui și să-i dicteze ce, cum și de unde să cumpere :)”.

Alexandra Brovchuk: „Aproape toate comenzile sunt destinate femeilor. Chiar și un bărbat este indicat ca destinatar, cel mai probabil, comanda a fost încă făcută de o femeie. De exemplu, există o situație în care trebuie să fiți de acord cu o comandă, sunăm un bărbat, iar acesta răspunde: „Nu, nu, nu, sună-mi soția, coordonează totul cu ea, ci doar adu-mă”.

Konstantin Bocharsky: „Mamele sunt majoritatea copleșitoare. Taticii sunt rari. Cazuri izolate. Mai des acționează ca „curieri” - să vină, să ridice ce a spus soția :). Dar, în același timp, sunt, de exemplu, o mulțime de bărbați în abonați la proiectul nostru educațional-creativ-joc „Cookbook pentru copii”. Undeva probabil 70% și 30%. Acestea. de fapt, proporția de bărbați care ocupă o poziție activă și interesată cu privire la „problemele copiilor” este destul de mare. Dar planificarea și implementarea achizițiilor sunt de obicei delegate soției "..

Cunoscând publicul țintă, puteți lua în considerare multe subtilități în comunicarea cu acesta în avans. Vânzătorii de copii sunt de acord: mamele sunt un public exigent. Un serviciu bun și preț sunt extrem de importante pentru ei. Sunt destul de receptivi la reduceri și promoții.

În primul rând, rețineți că mamele (în special mamele copiilor foarte mici) au o mulțime de preocupări diferite, așa că trebuie să fiți sensibili la faptul că o mamă se poate comporta foarte emoțional, poate comanda ceva și apoi spuneți că nu a comandat-o și / sau a comandat un lucru greșit. Pentru mamă este într-adevăr FOARTE important ca, de exemplu, oala să fie roz, și nu galben, albastru, verde sau chiar roz deschis / închis.

Cumpărătorii de produse pentru copii, în special îmbrăcăminte și încălțăminte, sunt foarte sensibili la preț. Copiii cresc repede, trebuie să cumpărați haine tot timpul și în același timp doriți ca lucrurile să fie de înaltă calitate, dar nu prea scumpe.

Alexandra Brovchuk observă că pentru mamele care au copii foarte mici (copii mici, preșcolari), o problemă de timp este foarte importantă. De exemplu, livrarea și montarea (dacă vorbim despre haine și încălțăminte) trebuie efectuate într-o perioadă strict specificată, când copilul este treaz, nu în grădiniță, nu la plimbare etc.

Dar în problemele jocurilor și divertismentului, mamele sunt cei mai buni cumpărători.

Konstantin Bocharsky este mulțumit de comunicarea cu aceștia: „Mamele - cel puțin cele pe care le întâlnim - sunt un cumpărător foarte sensibil)) Suntem foarte confortabili cu ele. De regulă, aceștia au un nivel destul de serios de înțelegere a ceea ce are nevoie, de înțelegere a ceea ce are nevoie de un copil, de cunoașterea profundă a problemelor legate de educație, de nutriție, de dezvoltare a copilului etc. ...

Când să cumpărați produse pentru copii

Dacă decideți să vindeți produse din grupul ambulanței - scutece, mâncare etc. - nu vă este frică de sezon. Cererea pentru astfel de bunuri este constantă.

Dar cu restul bunurilor este mai dificil. Declinul evident al vânzărilor apare vara - începe în preajma sărbătorilor din mai, când multe familii pleacă în căsuțe sau stațiuni de vară. Vânzările continuă, dar este extrem de dificil să crești în aceste luni. Dacă magazinul nu poate oferi un serviciu unic, de exemplu, livrarea la dacha, atunci va fi dificil de vândut în lunile de vară. Declinul se încheie până în august, când achizițiile de lucruri pentru școală și grădiniță încep activ.

Sezonalitatea se manifestă mai ales în îmbrăcămintea și încălțămintea copiilor.

Alexandra Brovchuk identifică 4 „valuri” sezoniere.

Primul valcreate de cei care cumpără lucruri în avans: uniforme școlare în luna mai, haine de iarnă în august și ținute pentru sărbătorile de Anul Nou în noiembrie.

Al doilea val - cel mai puternic când a apărut prima explozie meteorologică. De exemplu, toată lumea știe că primul dezgheț are loc la sfârșitul lunii februarie - începutul lunii martie, iar primul priză semnificativă la rece apare la începutul lunii octombrie. Apoi, o vreme vremea revine la fostul său curs, dar, cu toate acestea, tocmai atunci toată lumea se grăbește să cumpere haine de sezon.

Al treilea val vine cu debutul final al sezonului.

Ultimul, al patrulea val, vine la sfârșitul sezonului, când apar primele reduceri. Totuși, reducerile nu funcționează pentru toate hainele. De exemplu, există produse care sunt întotdeauna necesare. De exemplu, salopetele de iarnă sunt necesare tuturor copiilor, în timp ce părinții încearcă să cumpere un articol de calitate, chiar dacă este destul de scump. Și haine de sezon foarte scumpe sunt achiziționate pentru anul următor, pentru creștere, dar cu o reducere bună. Prin urmare, de îndată ce vânzările încep, aceste mărfuri sunt pur și simplu eliminate din magazine.

Cum se pot servi clienții corect

Mamele sunt cumpărători foarte meticuloși și pictori. Înainte de a face o achiziție, ei trebuie să afle cu siguranță cele mai mici detalii despre produs, să găsească prețul potrivit, să aleagă cele mai bune condiții de livrare.

Oferiți cel mai complet sortiment. Și nu este vorba doar despre scutece sau mâncare. Dacă mama a pus nouă produse în coș, iar al zecelea nu avea culoarea potrivită, riscați să rămâneți singuri cu un coș abandonat. Iar clientul va găsi tot ce are nevoie pe site-ul concurenților dvs.

Mamele vor să știe totul, iar dacă organizați o secțiune actualizată regulat pe site-ul magazinului cu informații utile (sfaturi, povești, povești despre produse), veți obține cu ușurință un procent bun de clienți obișnuiți.

Nu uitați de descrierile detaliate ale mărfurilor - liniile zgomotoase despre „fiabilitate și calitate” ale producătorului sunt puțin probabil să convingă un cumpărător atât de sofisticat ca mama.

Fiți pregătiți pentru apeluri telefonice constante - va trebui să angajați asistenți de vânzări inteligenți, calmi și politici, care să le poată informa mamele despre toate produsele dvs. pentru o lungă perioadă de timp, dacă este necesar, alergați la depozit, măsurați, cântăriți, comparați, povestiți despre compoziție și materiale și Desigur, va putea distinge nuanța de fuchsia de roz pur și simplu.

Aveți grijă de livrare. Acest lucru este important în special pentru produsele ambulante. Potrivit lui Shahin Musayev, livrarea urgentă este importantă nu numai pentru scutece și alimente. „Protecția solară, respingătorul de țânțari și scutecele de înot trebuie adesea livrate înainte de a pleca în gara sau aeroport. Întârzierea livrării în astfel de cazuri este echivalentă cu anularea comenzii.

Restul grupurilor de bunuri pot aștepta, cu excepția cazului în care, desigur, nu sunt cumpărate pentru un cadou - la urma urmei, de asemenea, le place să comande cadouri chiar în ultimul moment ".

Acest lucru este confirmat de Konstantin Bocharsky: „Nu am simțit foarte multă cerere pentru livrări urgente. Cu toate acestea, recent, au lansat livrări expres la Moscova (în timpul zilei, uneori în câteva ore) și au văzut că, având o astfel de oportunitate, oamenii o folosesc de bună voie. Într-o metropolă plină de viață, planificarea este o problemă comună. Dacă ceva nu merge bine, trebuie să „conectați găurile”. Pentru aceasta, livrarea urgentă este foarte utilă. "

În cazul îmbrăcămintei și încălțămintei, nu există o astfel de urgență. Deși, Alexandra Brovchuk observă că există situații când ai nevoie de el chiar acum, de exemplu, când vremea se schimbă brusc. „Dacă părinții nu au avut grijă de ea la timp, de exemplu, când zăpada se topește brusc, când există noroi și noroi pe stradă, multe persoane vor să cumpere cizme de cauciuc chiar acum. Dar, în general, oamenii sunt gata să aștepte până mâine ".

Acum aproape toate magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte oferă montare. Desigur, nu ar trebui să oferiți întreaga gamă de modele pentru montare, merită să limitați cumva cantitatea de haine / încălțăminte livrate în comandă. Puteți alege dintre două perechi de dimensiuni diferite sau două modele diferite

Cum să concurezi

Având în vedere interesul din ce în ce mai mare pentru piața de bunuri pentru copii, în primul rând, de la hipermarketurile mari de pe Internet, precum și de la antreprenori cu experiență și doar câteva mame și tați experimentați în afaceri care au decis să-și deschidă propriul magazin, va trebui să aveți grijă de locul vostru la soare.

Dacă nu puteți asorta prețul sau raza de acțiune a jucătorilor mari, atunci în lupta pentru cumpărător arma dvs. principală este serviciul.

Shahin Musaev: " Mi se pare că cea mai ușoară cale este de a face achiziția pentru mămici cât mai simplu și de înțeles, acestea au într-adevăr suficiente griji fără tine. Prin urmare, votez serviciul. Prețurile, desigur, contează (mamele încearcă să economisească bani), dar după cum arată experiența noastră, acestea nu au o importanță extremă. "

Alexandra Brovchuk împărtășește experiența ei: „Cu magazine mari precum Wildberries, care au creat recent o gamă largă de copii, participăm la o abordare mai amănunțită a clientului. Prețurile noastre sunt aproximativ aceleași, dar nu putem oferi livrare urgentă pentru toate comenzile. Dar, pe de altă parte, spre deosebire de orice magazin mare, putem oferi un nivel foarte bun de consultare: nu avem multe comenzi, dar cu toate acestea, primim aproximativ 10-15 cereri pe zi, cu solicitări pentru a măsura astfel de sandale și astfel de, pentru a vedea unele detalii, clarificați de ce două produse similare de la producători diferiți au o diferență semnificativă de preț. Deși descriem cu atenție fiecare produs, indicăm informații despre compoziția produsului, tot felul de specificuri, oamenii tot solicită ceva de spus mai detaliat ".

Alexandra consideră că sarcina de a crea conținut bun ar trebui pusă în flux. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele noi care abia apar pe piață. De exemplu, pantofii Kuoma sunt aceiași de la an la an și, poate, nu are sens să simți și să descrii fiecare pantof de fiecare dată. Însă noile mărci de haine din magazinul kinlerly.ru sunt atent studiate de manageri. Ei știu deja ce să caute: modelul, stilul, compoziția țesăturilor, elementele de fixare etc.

„Adesea, producătorii înșiși ne oferă mai puține informații decât primim noi înșine studiind produsul, apoi îl publicăm pe site în fișa produsului” - spune Alexandra.

În magazinele mari nu există așa ceva - vă vor răspunde la apel cu fraze standard din descriere, apoi vă vor trimite la departamentul de achiziții, apoi vă vor oferi să lăsați un mesaj și nu se va termina cu nimic.

Dar în comerțul cu jucării, situația este ușor diferită. Potrivit lui Konstantin Bocharsky, această piață a fost mult timp cea mai defragmentată - lipsită de giganti (în ceea ce privește alte industrii). Acum aceste lacune se completează rapid - jucători mari din alte sectoare intră pe piață, iar „vechile” sunt în creștere. Mărirea până acum rămâne principala strategie pe piață până în prezent. Mai mult, devine și o strategie de supraviețuire. Devine din ce în ce mai dificil să lupți pentru trafic și din mai multe motive devine mai ușor cu cât scara comercială este mai mare. " În acest sens, piața se va împărți în curând în tabăra „monștrilor rock” și „animale bizare” - crede Konstantin. „Monștrii” vor împărți piața, iar o mulțime de proiecte drăguțe care implementează idei exotice în nișe înguste vor face afaceri la nivel de muncă independentă și un hobby. După aceea, se pare că va veni momentul în care amândoi vor începe să caute noi instrumente de luptă. Poate că vor fi servicii suplimentare, evenimente, producție proprie, activitate offline, educație etc. În timp ce aceste procese, dacă sunt ghicite, sunt extrem de slabe».

Ce să mai ții cont

Așadar, dacă ați decis totuși să deschideți un magazin online de bunuri pentru copii, atenți din nou la sfatul experților noștri.

Alexandra Brovchuk:

Există o complicație evidentă în îmbrăcămintea pentru copii - inventar. Ciclurile de achiziții durează un an, am comandat ce obținem vara iarna și îl vom vinde toamna și iarna viitoare. Cu un ciclu atât de lung de achiziții, planificarea este importantă, experiența cu plățile în avans.

Este mai ușor cu jucăriile, dar, cu toate acestea, piața este destul de dezvoltată, iar pentru a cumpăra de la tine, trebuie să investești în marketing și promovare.

Este nevoie de mulți bani și eforturi pentru a concura cu același sortiment care este peste tot. Astfel de proiecte nu încep să aducă imediat profit.

Începeți să lucrați cu o nișă. Este posibil să nu aveți cifre de afaceri uriașe, dar veți avea marje bune, puteți concura.

De exemplu, există transport pentru copii - scutere, videoclipuri pentru copii. Există multe produse chinezești care se vând peste tot. Există mărci care sunt mai scumpe, dar nu de o calitate mai bună. Și nu există foarte multe produse acolo, puteți vinde linia completă și toate produsele conexe - și puteți câștiga bani buni în acest sens.

Shahin Musaev:

În niciun caz nu trebuie să deschideți un magazin online de articole pentru copii :). Mai ales dacă ești sigur că este foarte simplu și știi totul, totul, totul. Nu glumesc.
Nu încercați să vindeți TOTUL imediat în speranța că vă veți crește șansele de a vinde cel puțin ceva. Vă rugăm să nu fiți un magazin 1001 care a încărcat pur și simplu prețurile tuturor furnizorilor pe site, la care a reușit să ajungă.
Răspundeți la întrebări:

Răspunsuri incorecte: doar, preturi mici, nu stiu.

Konstantin Bocharsky:

Oricine se gândește la ce trebuie să facă atunci când intră pe această piață va veni cu câteva zeci de teze corecte pe cont propriu. De exemplu, găsirea nișei, publicului tău, o bună înțelegere a produsului, evitarea concurenței directe, a serviciului și a fiecărei minute lupte pentru încredere și loialitate, calitate ridicată a tuturor - de la site-ul web la comunicarea personală. Dar ce este cu adevărat o „armă a victoriei”… eu însumi aș dori să știu sigur :)
Timp de câțiva ani de muncă, am evitat cu atenție concurența directă și stupidă, cu toate acestea, fără a uita să construim mușchi. Cred că vom respecta în viitor această strategie. Până în prezent, practica arată că piața poate fi luată cu amploare și profesionalism (pentru a acționa rapid și imediat corect). Ipoteza conform căreia piața poate fi luată cu un fel de idee perpendiculară pare să fie solară, dar până acum, mi se pare, nu există exemple vii de astfel de victorii.

Redactor șef al „ProGrabli”.
Autor al articolelor și editor al proiectului DigitalWorkplace.ru.
În trecut - programator, specialist PR, jurnalist independent, redactor al revistei „PC World”.
Câștigător al Online Retail Media Awards 2014 în categoria „Cel mai bun jurnalist. Media online / agenții de știri”.

Produsele pentru copii sunt foarte populare. Un părinte vrea să îi ofere copilului său tot ce este mai bun. El pune mai întâi nevoile copilului. Mamele sunt gata să cheltuiască sume mari de bani copilului lor. Toate familiile au nevoie de bunuri pentru copii, indiferent de statutul social și poziția lor în societate. Cererea creează ofertă. Din acest motiv, tot mai mulți antreprenori vor începe să se gândească la cum să deschidă un magazin de bunuri pentru copii?

Cum să deschizi un magazin de articole pentru copii?

Magazinele pentru copii sunt instituții care vând bunuri pentru copii cu vârste cuprinse între 0 și 15 ani. După ce a decis să deschidă un magazin de bunuri pentru copii, antreprenorul trebuie să decidă mai întâi asupra formatului. Există magazine specializate în vânzarea:

haine pentru copii de orice vârstă;
accesorii pentru copii;
haine pentru cei mici;
haine pentru copiii de vârsta școlară primară;
rechizite și accesorii pentru școală;
formulare de participare la școală;
îmbrăcăminte pentru adolescenți;
echipament sportiv și costume pentru copii;
îmbrăcăminte pentru sărbători și costume de carnaval;
haine pentru fete;
haine pentru băieți.

Un magazin poate fi angajat în vânzarea unei direcții de bunuri pentru copii sau poate servi drept platformă pentru vânzarea mai multor tipuri de produse.

După ce a decis formatul magazinului, antreprenorul trebuie să efectueze o analiză de piață. Ar trebui să începeți prin studierea concurenților. Este necesar să aflăm câte magazine similare funcționează deja în raion. În plus, antreprenorul trebuie să se gândească la modul în care poate atrage potențiali clienți la sediul său. Accesați forumurile locale de parenting pe Internet pentru a vă ajuta să rezolvați această problemă. Acestea vă vor permite să comunicați direct cu potențialii clienți, le vor pune o întrebare ce lipsește în zonă și ce produse pentru copii le-ar cumpăra cu bucurie pentru copiii lor. Aici puteți afla poziția financiară aproximativă a potențialilor clienți și vă puteți forma o idee a nivelului prețurilor.

Pentru a evalua o afacere din interior, pentru a înțelege toate nuanțele și capcanele acesteia, puteți lucra o perioadă de timp ca vânzător sau administrator în instituția unui concurent specializată în vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii.

Alegerea dreptului de proprietate și impozitare

După ce a decis să deschidă un magazin pentru copii, antreprenorul trebuie să aleagă forma de proprietate. Înregistrarea ca antreprenor individual este potrivită. Forma de proprietate este supusă mai multor impozite și nu necesită raportări complexe.

Apoi există alegerea impozitării. Aici UTII este potrivit. Suma de bani pe care statul va trebui să o plătească nu depinde de profitul obținut în procesul de comerț și de cantitatea de bunuri vândute. Impozitul se calculează pe baza caracteristicilor fizice ale magazinului de haine pentru copii. Acestea includ:

zona de pe teritoriul unde se vând produsele;
numărul de angajați;
cantitatea de echipamente din magazin.

Portofoliu de documente

permisiunea SES;
permisiunea pompierilor;
permisiunea Rospotrebnadzor.

În cazul în care spațiile sunt închiriate în clădirea unui centru comercial și nu este înregistrat ca spațiu de vânzare cu amănuntul, administrația centrului trebuie să obțină permisiunea de a vinde mărfuri de la Departamentul Comerț al orașului.

Un magazin specializat în vânzarea de bunuri pentru copii trebuie înscris în Registrul comerțului unificat. Întreprinzătorului i se eliberează un certificat care confirmă acest lucru, care va fi valabil timp de 3 ani.

Alegerea unui loc pentru magazin

Nivelul profitului depinde de alegerea locației viitorului magazin

Spațiile pentru un magazin de articole pentru copii nu trebuie să fie mai mici de 20 de metri pătrați. Dimensiunea optimă este considerată a fi o suprafață cuprinsă între 50 și 100 de metri pătrați. excluzând dimensiunea spațiilor de depozitare. Magazinul trebuie să fie amplasat în apropierea unităților de îngrijire a copiilor. Acest lucru va crește numărul de vizitatori la acest punct. Cazarea într-un centru comercial este potrivită. Strada pe care se află clădirea trebuie să fie pasabilă. Este mai bine să refuzați locația într-o zonă rezidențială.

Ar trebui să alegeți o cameră situată la o distanță de concurenți. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți organiza un magazin care vinde bunuri pentru copii lângă o instituție similară. Dar, în acest caz, proprietarul afacerii va trebui să ofere vizitatorilor ceva ce concurentul nu are. Poate că va putea găsi un furnizor care vinde produse la prețuri mici. Acest lucru va permite antreprenorului să reducă costul produsului fără a pierde profit. Un sortiment larg care depășește lista de produse ale concurentului poate fi, de asemenea, un factor decisiv pentru clienții potențiali atunci când aleg un magazin care vinde bunuri pentru copii.

După ce a ales spațiul, antreprenorul va trebui să efectueze reparații în acesta. Culorile strălucitoare ar trebui să prevaleze în design. Acestea vor atrage atenția tinerilor vizitatori. Interiorul trebuie să fie original. Puteți plasa imagini cu personaje populare de desene animate.

Pentru a face interiorul atractiv și luminos, ar trebui să fie angajat un designer profesionist pentru a decora magazinul. El va putea să aducă la viață în mod organic toate ideile proprietarului de afaceri pentru vânzarea de bunuri pentru copii sau să ofere ideile sale.

Echipament necesar

Magazinul pentru copii nu necesită echipament specializat. Pentru funcționarea normală, veți avea nevoie de:

rafturi pentru haine;
rafturi;
casa de marcat;
vitrine pentru plasarea produsului.

Echipamentul trebuie să se încadreze în interiorul general al magazinului și să se potrivească cu designul acestuia. Raftul trebuie să fie luminos.

În ciuda listei mici, ar trebui să existe o mulțime de echipamente. Achizițiile vizitatorilor sunt adesea spontane. Din acest motiv, produsul trebuie prezentat într-o gamă completă, iar acest lucru va necesita un număr suficient de rafturi și vitrine. În timp, puteți echipa o zonă de joacă pentru copii și puteți așeza televizoare în apropierea camerelor de amenajare, permițându-vă să treceți timpul în așteptare. Acest lucru va crește semnificativ ratingul magazinului în ochii cumpărătorilor.

Personalul magazinului

La început, pentru funcționarea normală a unui magazin de haine pentru copii, veți avea nevoie de:

contabil;
administrator;
1-2 vânzători;
menajera.

Tot personalul trebuie să aibă documente de sănătate. În absența lor, nu va fi posibil să se ocupe de vânzarea de alimente pentru copii, dacă există. Vânzătorii trebuie să lucreze în schimburi. Tot personalul trebuie să poată comunica cu copiii, să fie politicos și prietenos.

Administratorul este responsabil de coordonarea activității magazinului. Poziția lui poate fi ocupată chiar de proprietarul afacerii.

Sortiment magazin

Gama de produse depinde de zona de ieșire. Dacă un magazin pentru adulți necesită aproximativ 4 dimensiuni de haine de același stil, dintr-un magazin pentru copii ar trebui să existe aproximativ 14 dintre acestea. Magazinul mediu pentru copii ar trebui să includă:

cărucioare;
jucării pentru copii;
produse pentru îngrijirea copiilor;
scaune auto;
îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii.

Pentru ca un magazin să fie popular, acesta trebuie să aibă cel puțin 30 de tipuri diferite de un grup de produse. Din acest motiv, un antreprenor va trebui să găsească un număr mare de furnizori.

Un magazin pentru copii se poate specializa într-un singur lucru. Acest lucru face mult mai ușoară prezentarea unei game largi de produse.

Furnizorii de punct de vânzare

Cei mai populari furnizori care vând produse pe piața rusă de bunuri pentru copii sunt:

Rusia;
Curcan;
China;
Polonia.

Produsele producătorilor ruși sunt de înaltă calitate. Se conformează GOST-urilor. Furnizorii din Rusia au pachetul necesar de documente care confirmă calitatea și siguranța copiilor. Atunci când cooperăm cu aceștia, vor exista mai puține probleme de livrare. Vind produse la un cost acceptabil pentru consumatorii tuturor straturilor sociale. Producătorii ruși inspiră mai multă încredere în părinți.

Prețurile hainelor chineze sunt mai mici, dar calitatea va fi, de asemenea, scăzută. În colaborare cu furnizorii străini, poate exista o problemă cu livrarea produselor. Cu toate acestea, produsul lor va ajuta la diversificarea sortimentului și va atrage clienți suplimentari.

Cu furnizori din alte țări, puteți stabili cooperare prin internet.

reclamă

Un magazin pentru copii ar trebui să aibă un semn în aer liber vizibil. Ar trebui să existe o vitrină în care sunt afișate cele mai bune exemple de produse. Pentru clienții obișnuiți, trebuie să existe un sistem de reduceri și bonusuri.

Una dintre inovațiile populare este reducerea oferită cumpărătorului pentru ziua de naștere a copilului.

publicitate televizata;
reclame in presa scrisa;
anunțuri radio;
distribuirea de broșuri publicitare;
crearea unui site web și a unei pagini de magazin pe rețelele de socializare.

Costuri de afaceri și rentabilitate a investițiilor

Mărimea investiției depinde de nivelul planificat al unității și de locație. Pentru a deschide un magazin de bunuri pentru copii, va dura aproximativ 1,5 milioane de ruble.

Costuri pentru deschiderea unui magazin de produse pentru copii (în medie):

Masa. Investiție de capital

Profitul net lunar mediu este de aproximativ 250 de mii de ruble. Cu acest nivel de venit, afacerea își poate plăti în 6 luni.

Atunci când primesc carduri de reducere care acumulează bonusuri sau reduceri, vizitatorii ar trebui să li se solicite să completeze un chestionar. Cumpărătorii trebuie să includă adresa de e-mail și adresa rezidențială. Aceasta va forma o bază de clienți. Prin e-mail, puteți informa despre noile sosiri ale mărfii în magazin. Poate că ceva va interesa cumpărătorul. Cu toate acestea, nu ar trebui să trimiteți prea des. Spamul constant îi enervează doar pe clienți.

Cum să organizezi o afacere cu bunuri pentru copii?

Vânzarea produselor pentru bebeluși este o afacere care va crește mereu. Indiferent de situația politică și economică din țară, părinții sunt mereu angajați în creșterea copiilor, investind mult timp și efort în ea. Pentru ca un copil să crească într-un mediu confortabil, are nevoie de o mare varietate de produse.
De aceea, va exista întotdeauna cerere de produse pentru copii, ceea ce înseamnă că este profitabil să le vindeți.

Caracteristici ale afacerii care vinde bunuri pentru copii

Piața bunurilor pentru copii este astăzi una dintre cele mai dezvoltate dinamic. Acest lucru este demonstrat de companiile care operează în formate complet diferite. Acestea pot fi hipermarketuri, departamente din centre comerciale mari, magazine în zone rezidențiale, magazine în lanțuri, târguri și chiar magazine care operează doar prin internet. De obicei, fiecare tip are clienții săi.

Magazinele cu lanțuri și hipermarketurile răspund nevoilor cumpărătorilor cu venituri medii și mari. Micile magazine și târgurile de specialitate sunt magazine mai economice.
Puteți evidenția, de asemenea, magazinele și magazinele universale specializate în anumite grupuri de mărfuri (jucării, produse pentru nou-născuți, îmbrăcăminte, magazine pentru mame în așteptare).

Deschidem un magazin pentru copii

Pentru a deschide un magazin de articole pentru copii, este necesar să se analizeze piața și să se decidă asupra tipului de punct - va fi un magazin sau unul specializat. Sunt înregistrate alte documente. Acest proces poate dura câteva luni, în paralel, puteți avea grijă de spațiile pentru magazin.

În mod ideal, aceasta ar trebui să fie o clădire detașată sau o cameră cu o intrare separată de stradă. Luați în considerare închirierea spațiului într-un centru comercial plin de viață. Deoarece părinții cu copii vor veni parțial la magazin, merită luat în considerare posibilitatea ridicării unei trăsuri pentru copii în podeaua de tranzacționare. Acest lucru va crește semnificativ numărul de vizitatori și, prin urmare, cumpărătorii.

Un factor la fel de important este accesibilitatea transportului. Ar trebui să fie convenabil să ajungeți la magazin cu mijloacele de transport în comun (aici un factor important este prezența unei stații în apropiere) sau să vă parcați mașina într-un loc convenabil.

Dacă este necesar, spațiile trebuie reparate. Este mai bine să alegeți culori strălucitoare, forțând copiii să se oprească și să rămână în magazin mai mult timp. În plus, magazinul poate fi împărțit în zone folosind culoarea. Cu cât sunt mai multe zone, cu atât mai interesant. În plus, dacă spațiul permite, o mică zonă de joacă poate fi alocată unde copiii pot petrece timp în timp ce părinții își fac cumpărăturile.

Personalul trebuie selectat ținând cont de specificul magazinului. O calitate foarte importantă pentru un vânzător este capacitatea și dorința de a comunica cu copiii.

O etapă la fel de importantă la deschiderea unui magazin pentru copii este politica de publicitate. În primul rând, magazinul ar trebui să aibă un semn luminos, memorabil. La intrare, puteți plasa mai mulți stâlpi, dacă este posibil, puteți schimba regulat informațiile acolo. Publicitatea pe internet, la televizor, precum și în instituții specializate este excelentă pentru magazinele pentru copii. Nu uitați că cuvântul gură a fost și rămâne cea mai bună reclamă.

Când planificați programul de deschidere a magazinului, ar trebui să luați în considerare faptul că mulți vizitatori vor face cumpărături seara sau în weekend. Timpul de lucru optim este de până la 21 pm în zilele săptămânii. În weekend, vă puteți închide puțin mai devreme. Cu cât magazinul este mai deschis, cu atât mai mulți cumpărători potențiali vor putea ajunge acolo.

Care sunt cele mai bune produse pentru copii pentru a vinde?

Dacă oportunitățile nu permit deschiderea unui hipermarket, vă puteți limita la un sortiment mic de bunuri pentru copii. Pentru a determina specificul magazinului, ar trebui să studiați gama de magazine care operează în raion. Deci, într-o zonă rezidențială, nu este recomandabil să deschideți un al doilea magazin care vinde mărfuri cu aceeași orientare în același interval de preț. Și nu ar trebui să deschideți un mic magazin lângă un hipermarket - profitul va fi mult mai mic decât se aștepta.

De exemplu, cel mai bine este să deschizi magazine cu bunuri pentru nou-născuți în apropierea maternității. Aceștia pot vinde paturi, cărucioare, plimbători, scutece, haine pentru cei mici, precum și jucării, articole cosmetice și de igienă și diverse produse conexe - vase, sticle, sfarcuri. Dacă spațiul permite, puteți aloca spațiu pentru apă, sucuri și mâncare pentru copii. O astfel de zonă este recomandabilă într-un magazin de frunte, indiferent de locație.

Magazinele din zonele dormitorului pot realiza o gamă largă de îmbrăcăminte sau jucării. De asemenea, vând puțuri de papetărie sau kituri de artă.

Magazinele care vând totul pentru mamele în expectativă sunt foarte populare. Pot exista nu numai haine pentru femeile însărcinate, ci și bunuri care vor fi necesare în primul an al vieții unui bebeluș.

Magazinele specializate pentru creativitate vor atrage părinții copiilor curioși, iar magazinele cu jocuri active vor atrage părinții ai căror copii duc un stil de viață activ.

Cum să organizezi vânzarea de produse pentru copii?

Nu este un secret faptul că în ultima perioadă Internetul a ocupat întreaga mare parte din viața noastră. Și dacă mai devreme achiziția de bunuri prin rețeaua globală era percepută ca fiind ceva riscant, astăzi acest lucru nu este neobișnuit. Pe Internet, puteți comanda produse alimentare, mobilier, electrocasnice, îmbrăcăminte, articole sportive. Produsele pentru copii nu fac excepție.

Cea mai mare parte a cumpărătorilor - părinți tineri cu vârste între 25 și 40 de ani, cu venituri medii. Cu siguranță, multe dintre ele vorbesc frecvent pe un computer și pot aranja livrarea bunurilor necesare.

Vânzarea produselor pentru bebeluși printr-un magazin online reduce semnificativ costurile vânzătorului. Nu este nevoie să închiriați spațiu sau să angajați un personal numeros. În plus, costurile de stocare sunt reduse semnificativ.

În același timp, pentru a promova o pagină web, va trebui să investiți o anumită sumă de bani pentru a face site-ul să iasă în evidență de concurenți. Va fi necesară rezolvarea problemei de plată și livrare. Dacă este posibilă auto-preluarea, va fi necesar să închiriați un spațiu mic de birou. Dacă clientul va aranja livrarea comenzii, va fi necesară asistența curierului.

În mod ideal, puteți combina vânzarea într-un punct fix și printr-un magazin online. Astfel, puteți crește semnificativ numărul potențialilor clienți.

Închirieri bunuri pentru copii

Un serviciu relativ nou, dar deja în cerere este închirierea de bunuri.

Pentru acest tip de activitate sunt potrivite atât produsele care sunt la cerere sezonieră, cât și produsele care sunt potrivite doar pentru o anumită vârstă.

O afacere destul de profitabilă este închirierea de costume de Anul Nou și de vacanță. De regulă, copilul îl poate purta o singură dată, astfel încât obiectul să rămână în stare bună. Pentru a organiza servicii de închiriere, va trebui să achiziționați costume pentru diferite vârste. Un loc minunat pentru a găsi potențiali clienți sunt școlile, precum și instituțiile de învățământ suplimentar, unde se organizează copaci de Anul Nou și evenimente festive. De regulă, clienții unor astfel de companii devin permanenți și recomandă compania prietenilor lor.

Un alt produs care va solicita închiriere este scaunele auto. Un astfel de accesoriu este util pentru o călătorie timp de câteva zile. În plus, unele modele de scaune auto sunt potrivite pentru utilizare pe termen scurt (o lună sau două). Prin urmare, este mai convenabil să le închiriați decât să le cumpărați pe altele noi.

În plus, puteți închiria articole sportive, jucării, îmbrăcăminte și chiar cărți.

Pentru a realiza sortimentul corect al viitorului punct de închiriere, ar trebui să studiați gama de magazine din apropiere. În mod ideal, ar trebui să mergeți acolo ca cumpărător și să aflați ce este la cerere mare, ce lipsește publicul țintă.

Un serviciu foarte important care ar trebui să fie furnizat clienților dvs. este opțiunea de răscumpărare. Dacă copilului îi place foarte mult jucăria, părinții ar trebui să fie capabili să o cumpere. Acest lucru va aduce cea mai mare parte a veniturilor afacerii.

Un alt serviciu interesant - oportunitatea clienților de a-și dona bunurile. Poate că acest serviciu nu va aduce prea mult profit, dar în acest fel este posibil să creșteți în mod semnificativ fidelitatea clienților.

O altă idee pentru o afacere de produse pentru bebeluși

Dacă aveți un profesor de formare sau angajați astfel de angajați, puteți organiza un centru pentru petrecerea timpului liber cu copiii. Acesta poate fi un spațiu mic, cu o zonă de joacă în care clienții pot lăsa copilul sub supravegherea unui îngrijitor timp de câteva ore. Serviciul poate fi utilizat în mod regulat sau după cum este necesar. Principalul lucru este că adulții se simt încrezători în acest centru și pot lăsa copiii în siguranță acolo.

Ar putea fi util să citiți: