Piața rece și caldă în mlm. Vânzările „la rece” - ce este? Metoda și tehnologia vânzărilor „la rece”. Piața frigului se încălzește după întâlnirea cu Oriflame

Așa cum am promis în podcast literalmente acum 2 zile, împărtășesc cu voi succesul nostru pe piața rece în format video.

Acest videoclip este și un fel de debut al soțului meu Dmitry în cadru și pe acest blog. Cert este că treptat se transformă într-un adevărat maestru al contactelor reci!

Când tocmai am început acest experiment, ca să fim sinceri, nu ne așteptam la astfel de rezultate, ci mai degrabă am fost în acord cu o muncă lungă și scrupuloasă. Într-adevăr, pentru a avea cel puțin un rezultat la contactele reci, trebuie să depuneți mult efort, să aveți răbdare și rezistență reală. Dar, în practică, totul s-a dovedit a fi mult mai ușor. Este chiar mai ușor decât să scoți un prieten sau o cunoaștere din mlaștină timp de câteva luni.

Nu spun, desigur, că acum trebuie să abandonăm toți partenerii vechi și să ne concentrăm doar pe contactele reci. Doar că, pentru noi, personal, această experiență s-a dovedit a fi pur și simplu neprețuită, iar acum în echipa noastră nu există nicio întrebare „unde să ajungem oamenii”.

Iată câteva statistici:

Din o sută de persoane, aproximativ 20 de persoane și-au părăsit contactele. Adică aici ne încadrăm în statistici. Dintre aceștia, aproximativ 5 persoane au venit la prezentare. Dintre acestea, înregistrarea și achiziția minimă de 1.500 de ruble au fost finalizate pentru prima dată. Și mai târziu, a fost făcută o achiziție pentru 5800 de ruble, cu scopul de a achiziționa produse pentru aproximativ aceeași sumă în a doua lună, astfel încât, o dată pentru totdeauna, să mergi la costul en-gros al mărfurilor cu o reducere de 43%.

Cu toate acestea, dintre aceste 20 de contacte cu mulți, stabilim treptat relații calde și de încredere. Comunicăm cu oamenii pe baza intereselor lor și nu pe baza faptului că le vindem doar ceva. În consecință, vor fi cel puțin încă 2 vânzări din aceste 20 de contacte, deoarece oamenii simt că vrem cu adevărat să îi ajutăm.

După cum puteți vedea, nu atât de multe contacte au fost colectate. Nu am lucrat din greu pentru asta și nu ne-am angajat să recrutăm oameni pe piața friguroasă de dimineață până seara. Munca a fost realizată într-un mod confortabil pentru noi, fără a sacrifica timpul pe care l-am dedicat și partenerilor și noilor noștri existenți.

Dar, cred că rezultatul este destul de satisfăcător, și cel mai important - duplicat! Până la urmă, 2 parteneri au început deja să lucreze cu noi într-un mod similar, fiecare dintre ei având deja propriile rezultate! Ceea ce mă face incredibil de fericit este că acești oameni nu numai că au dobândit noi contacte, dar au început să se simtă mult mai încrezători. Contactele reci sunt de asemenea o pregătire incredibilă în câștigarea încrederii, în stabilirea vocii, în dezvoltarea calităților de leadership.

În general, pentru noi înșine, am făcut o concluzie fără echivoc - nu numai să continuăm să lucrăm pe piața rece, ci și să învățăm acest lucru în mod activ partenerilor noștri și chiar începătorilor!

Vă sugerez să vizionați și videoclipul nostru, în care Dmitry își împărtășește gândurile și impresiile, precum și câteva secrete pentru a lucra pe piața frigorifică.

Da! Sunt în activitatea de rețea de aproape 8 ani, dar acum am început cu seriozitate. Și vreau să afișez toate acestea, pentru ca mai târziu să poată fi repetat cu ușurință.

Sunt în afaceri de rețea de peste 6 ani... Am început când cărțile tocmai au apărut și totul a fost ca niște manuale pentru noi. Dar rețelarii sunt oameni foarte educați, cumpără totul pentru a găsi cereale valoroase și o mulțime de autori s-au grăbit pe piața de carte. În momente diferite am urmat diferiți autori, au existat succese și momente dificile. Ei trage puțin în direcții diferite, dar eu, ca persoană serioasă implicată în această afacere, am înțeles mult timp că această afacere este surprinzător de etică, naturală și ar trebui să fie simplu de explicat. Există elemente de simplitate în multe cărți, dar nu există încă integritate, sau altceva. Și circumstanțele mele au fost astfel, nu am lucrat aproape 2 ani și înainte am lucrat serios. Toată cunoștința mea nu mai este la nivelul „știu”, ci m-am obișnuit. Și acum încep această afacere din nou. Și vreau să urmăresc și să corectez fiecare pas. Până în momentul în care este natural și simplu. Prin urmare, am decis să scriu totul, cum să păstrez un jurnal pas cu pas, pentru ca acțiunile mele să poată dubla tot ceea ce este în structura mea.

Deci, după ce am ajuns, Mi-am găsit structura într-o stare deplorabilă - acest lucru nu se datorează faptului că totul s-a înjumătățit - volumul total de vânzări, numărul structurii mele și, cel mai important, totul a înghețat și s-a transformat într-o mlaștină, reală, fără mișcare. Mi-am exprimat recunoștința tuturor pentru faptul că structura mea nu a murit (și, în general, o iubesc ca pe următorul meu copil), că am primit recompense în timpul absenței mele lungi și, în general, pentru faptul că le iubesc. și întâlniri. Atunci mi-am dat seama că nu voi găsi un flux proaspăt din structura mea - aș fi scurs cu mult timp în urmă, că este necesar să creăm o nouă structură - vechile mele, dacă vor, vor prinde, și vor fi un exemplu. Mă vor suna pentru ajutor - bineînțeles că voi veni. Și așa - să arunc totul din capul meu și să strângeți să funcționeze, ca și cum m-aș fi înscris în structură și să mă învăț și să corectez toate greșelile pe parcurs. Și ar trebui să scrieți întotdeauna - atunci totul este mai simplu, mai concis, puteți corecta și direcționa spre viitor.

Primul lucru Am - aceasta este o listă complet uscată - am fost în această zonă nu de mult timp în urmă și toți cunoscuții mei sunt prin Argo, sau există cei care au spus: „Nu-mi place compania ta, pentru că obișnuiam să mergem peste tot împreună, iar acum tu toate în clasă, în călătorii. " Prin urmare, este necesar să intrați în contact rece, adică cu străini.

Hdar în acest moment există oportunități: o invitație prin intermediul unui ziar și al altor mass-media, să depună și să plătească reclame la stațiile de autobuz, în autobuze ... (aici publicul citește, dar nu scrie niciodată numărul de telefon de contact), să postezi anunțurile singure la intrările și stâlpii cu un telefon rupt, să facă sondaje. populația și, prin urmare, oferă fie muncă, fie câștiguri, trimite un tabel și prin contacte personale pentru a oferi un produs și, în viitor, să devină distribuitor.

Postarea unui anunț „Vă invit la cea mai bună companie rusă de rețele»În ziarul local - o dată pe săptămână, pentru o reducere maximă - pentru o lungă perioadă de timp. Plătesc 900 de ruble. Au fost 3-4 apeluri pe săptămână. Acest lucru este exact în funcție de volumul meu de lucru din acel moment. Apoi m-am hotărât pentru mine, am ÎNVĂȚAT până acum despre propriile mele greșeli. Și au apărut imediat: „Spune-ne ce este? Câtă plată? Ce profesii? Ai nevoie de doamne de curățat? " . Îi răspund (aceasta este prima greșeală) că voi explica totul în cadrul ședinței: "Oh, tu ascunzi ceva, nu, îmi spui tot ce faci acolo?" Și încep să le explic sincer -

(aceasta este o greșeală foarte mare a mea). După aceea, ei au răspuns cu siguranță că acum totul le-a fost clar și a dispărut . Mi-am dat seama că nu trebuie să le răspund deloc acum ... ȘIla telefon, le pun întrebări pe un ton foarte conservator:

— Te invit la afaceri de rețea, ce știi despre asta?

- Lucrați în prezent? Pentru cat timp? Ce specialitate?

- Ești mulțumit de salariul tău?

- Ai avut propria ta afacere.?

Apoi îmi propun să ne întâlnim și să discutăm dacă ne putem fi utili unii altora.

O întâlnire... Este dificil să găsești un loc pentru întâlniri - le este frică acasă, într-o cafenea în timpul unei crize, sunt ambițioși, trebuie tratați, se pare că nu sunt foarte drăguți, par să fiu de acord cu toate, vin doar. Și în orașul nostru există 6 puncte în care puteți cumpăra produse, 3 lideri foarte mari, dar jumătate dintre ei sunt angajați în vânzări directe, chirii scumpe și nicăieri. Am fost de acord, datorită lor, cu o structură paralelă - au o masă pe care o voi aduce acolo, dacă va continua, voi plăti în plus pentru asta.

Nu toată lumea a venit la întâlnire, alții și-au dat seama brusc că asta a fost, de exemplu, vecinul său făcuse fără succes și au plecat pentru tot - s-a întâmplat cu un zgomot că a ajuns în locul nepotrivit. Unul a ascultat totul, a răspuns într-o manieră de afaceri și apoi, dintr-o dată - scuzați-mă - și a fugit. Dar sunt cei care au fost de acord, însă, consider că unii intră doar pentru că este incomod să refuz, mai ales că este destul de ieftin. În timpul ședințelor, mi-am dat seama că este imperativ să scrii un text simplu, dar succint și să fii sigur că îl vei învăța din inimă, fără ezitare.

La intalnire : „Bună ziua, mă numesc Julia. Sunt consultant pentru societatea de consum pentru Argo. Această companie rusă este pe piață timp de 13 ani, originile ei sunt de la Novosibirsk Academgorodok, iar eu sunt cu firma de 8 ani. În această companie îmi creez propria mea afacere de dezvoltare proprie, pe care o extind în prezent. Această afacere îmi permite să câștig bani și să am o viață interesantă, plină de satisfacție. Vreau să vă spun despre oportunitățile oferite de companie, să vă spun ce să faceți, cât să obțineți pentru ea, cu ce produs să lucrați, despre perspectivele dvs. Vă interesează acest lucru? Atunci îți voi pune câteva întrebări, îți voi răspunde al tău și vom decide dacă ne putem fi utili reciproc.

Ce trebuie făcut pentru a primi bani? Doua lucruri. Primul este să redirecționați cumpărăturile obișnuite către un singur loc (adică un magazin). Și pentru ca acesta să primească reduceri returnabile. Al doilea este să comunici. Comunică cu prietenii, rudele, cunoscuții. Oferați-le să facă același lucru: redirecționați-vă cumpărăturile (pe care le fac în mod regulat) către societatea consumistă din Argo și comunicați, invitând prietenii să facă același lucru. Și apoi primiți un procent din cifra de afaceri realizată de dvs., prietenii dvs. și prietenii prietenilor

Această afacere este cel mai cinstit tip de venit care există în lumea modernă, deoarece un succes real, pe termen lung, poate fi obținut aici cu respectarea obligatorie a unei condiții importante - numai dacă îi ajutați pe prieteni, cunoscuți și rude să își atingă succesul în această afacere. Succesul aici poate fi obținut doar ajutând și nu profitând de la ceilalți! "Cum funcționează totul?" Pentru aceasta, compania are un plan clar de marketing. Ce înseamnă să construiești „propria ta afacere?” De exemplu, un prieten de-al tău acceptă o ofertă pentru a câștiga bani și a-și dezvolta propria afacere de software și intră în Comunitatea Consumatorilor și începe să folosească produsul. Făcând acest lucru, el aduce venituri companiei, iar compania plătește dobânzii lui și a ta din acest venit pentru că tu ai fost cel care l-a adus la somn. Și dacă nu invitați unul, ci zece, douăzeci? Este clar că venitul companiei din achizițiile acestor bagaje va fi mai mare decât cel al unei persoane individuale, iar cecul dvs. va crește. Și dacă unii dintre invitații tăi și-au dat seama că poate câștiga și bani și își va invita prietenii și cunoscuții. Adică organizația ta a început să se dezvolte și tu

Cum se face corect Contacte reci în marketing de rețea?

Este o continuare a rubricii:

„Cum să vă creați propria echipă MLM? De unde să începi și cum să îndrepți spre succes? "

Dacă ați venit la acest articol prima dată, vă recomand să citiți primul și al doilea articol:

Contacte reci în marketing de rețea

Îmi aduc aminte de prima mea experiență de a intra în Contacte reci.

Era „de neuitat” 🙂

Am luat un curs de formare de două zile cu Oleg și Svetlana Zavarukhins la „Școala pentru îmbunătățirea abilităților”. În a doua zi de antrenament, am fost „escortați în camera rece” pe social sondaje.

În 30 de minute a trebuit să colectăm 18 contacte ...

Apoi am înțeles expresia „Aruncat sub rezervor”! Era o senzație ca și cum ar fi condus un sul peste noi!

Mai mult, exista o regulă - fără contactele colectate, nu aveam voie să continuăm antrenamentul!

Am mers la pasajul pietonal. Există o mulțime de oameni, toți practic alergând, toată lumea nu are timp, ne este frică, limba este împletită, mâinile și picioarele tremură. A fost foarte înfricoșător și jenant, dar tot am colectat 6 contacte.

Următoarea experiență pe care am avut-o a fost să conduc o „loterie cu bomboane”. Aproape am plâns când m-au refuzat, dar am înțeles că, dacă nu o fac, nu aș decide niciodată „ Contacte reci».

După fiecare experiență negativă, m-am analizat pe mine și pe acțiunile mele. Apoi am „lucrat la greșeli” și am analizat din nou fiecare pas, fiecare cuvânt, fiecare comportament, adus la ideal!

Acum nu am astfel de emoții negative, iau orice refuz cu un zâmbet și foarte calm.

Datorită „Cold Contacts”, astfel de consultanți și lideri minunați au ajuns la structura mea, iar acum au devenit familia și prietenii mei!

Și deci, să ne dăm seama care este secretul succesului pe contactele reci.

Nu știu de o singură persoană care, făcând primele contacte reci în marketing de rețea, nu s-ar fi confruntat cu temeri, rușine falsă și respingere.

Toată lumea experimentează astfel de sentimente chiar de la începutul acestei activități și mulți încă nu se pot obișnui cu „contactele reci”.

Acest obicei de a nu vorbi cu „străinii” a rămas la majoritatea oamenilor - de la educație, din copilărie.

Pentru generația născută după 2000, este mult mai ușor - moravurile sunt diferite, mai eliberate, percepția și percepția lumii este diferită.

Prin urmare, vă propun să țineți cont de acest lucru și să vă construiți acțiunile din această poziție!

Reguli de pregătire pentru " Contacte reci în MLM»:

1) Cel mai important este să înlăture frica și rușinea falsă în fața oamenilor!

2) Dezvoltați abilitatea și obiceiul de a vorbi în orice moment necesar, cu oricare dintre oamenii pe care îi întâlniți!

3) Aveți întotdeauna cu voi: pliante, cataloage (mini), cărți de vizită, broșuri - ce vă poate reprezenta pe dvs. și pe compania dvs. MLM!

4) Întotdeauna, când mergeți la Cold Contacts, fiți bine îngrijite, în hainele preferate și într-o bună dispoziție!

5) Aveți întotdeauna un singur obiect - invitația (nu vă împrăștiați, nu încercați să vă apucați deodată).

6) Folosiți mai multe tipuri de „Contacte reci”: pliante; social sondaje; loterii; „Muncă în 3 metri”; „Lucrați cu un suport” și multe altele (nu vă agățați de unul)!

7) Finalizați întotdeauna ceea ce este planificat, nu reprogramați nici nu refuzați!

8) Faceți contacte reci cel puțin 2 până la 4 ore pe săptămână. Faceți din ea un obicei!

9) Du-ți consultanții cu tine la TSD (formare în acțiune comună) și arată-i cum o faci, ajută-i și sprijină-i.

10) Faceți "Contacte reci" în mod regulat!

Succesul lucrărilor la „Contacte reci” în MLM depinde doar de DOUĂ indicatori:

  1. Cine dă prospectul și cum.
  2. Conținutul prospectului în sine.

În primul rând - „Cine și cum se oferă prospectul”:

Să uităm de Networking pentru o secundă ... Să ne uităm la activitatea companiilor tradiționale de la Cold Contacts și să ne concentrăm asupra sentimentelor noastre ca oaspeți.

Tine minte ...
Mergi pe stradă - ți se oferă: un pliant, un ziar, social media. Interviu.
Tine minte ?!

În viața noastră, întâlnim în mod repetat promotori - hai să îi privim din afară ...


Când iei fluturașul? Care persoană? Încrezător și zâmbitor, sau trist, tremurând mâinile?

Cine te face să vrei să iei prospectul? Cum arată? Ce spune el? Cum se comportă?

De obicei, promotorii sunt angajați pentru această activitate, care sunt interesați doar de a înmâna aceste pliante. Nu le pasă dacă oamenii vin cu aceste pliante sau nu!

Distribuit, primit banii și uitat.
Cât de des fac mulți consultanți MLM la fel!

Si tu?! Cum o faci (uită-te la tine) ?! Vă plac sau nu acești promotori?

Dacă „Da”, atunci gândiți-vă ce trebuie schimbat în tine, astfel încât oamenii de la „Contacte reci” ar dori să vină la tine și să afle „Ce este atât de interesant acolo, fiind distribuit?”.

Există mai multe modalități de a vă înțelege pe voi înșivă și de a vă schimba atitudinea față de " Pentru contacte reci în afaceri de rețea».

Dacă vă este dificil să faceți „contacte reci”, atunci cel mai probabil sunteți din generația secolului al XIX-lea. Ce să faci cu asta ?!

1) Descrieți ce nu sunteți atrași în promotori, urmăriți-i.

2) Schimbă-l în tine, lucrează la puncte specifice, descrise.

3) Începeți cu cel mai simplu:

  • în fiecare zi timp de 1 oră - Adresați-vă timp la 10 străini;
  • în fiecare zi timp de 1 oră - Zâmbește la 10 străini;
  • în fiecare zi - Întâlniți 5 străini;
  • în fiecare zi - Spuneți cel puțin 5 străini despre Compania dvs.;
  • în fiecare zi - dați un pliant sau un catalog la cel puțin 10 străini.

Al doilea factor important de succes la contactul rece este:
Conținutul prospectului în sine!

Cum se întocmește un prospect corect ?!
Ce factori, fraze, aspect afectează atracția oamenilor ?!

Vom vorbi despre toate acestea în următorul meu articol: „Cum să invitați oamenii la MLM?”

De asemenea, puteți viziona tutorialul meu video.

Lucrul pe o piață caldă în MLM prevede o serie de acțiuni pas cu pas, despre care vom vorbi. În acest articol voi încerca să prezint materialul cât mai scurt și ușor posibil, fără alte detalii.

Obiective

Când începeți o afacere, trebuie să vă gândiți foarte bine ce este pentru dvs., ce doriți să obțineți în Network Marketing, ce oportunități vedeți pentru dvs., ce oportunități vedeți în compania dvs. MLM. Este necesar să scrieți pe hârtie răspunsurile la aceste întrebări și obiectivul pentru următoarele șase luni și un an în companie (ce venituri doriți să aveți). După ce ați stabilit un obiectiv, îl puteți da candidatului. Oamenii îi urmăresc pe oameni cu scop și îi cred.

Plan

După stabilirea obiectivelor, trebuie să întocmiți un plan de acțiune care să conducă la rezultatul dorit. Puteți conveni asupra acestui punct cu sponsorul.

Lista finaliștilor

Trebuie să scrieți o listă scurtă de cunoscuți într-un caiet separat. Din această listă, dvs. și sponsorul dvs. veți începe să selectați posibili candidați. Reînnoiește-ți periodic lista cu oameni noi, iar câmpul tău de acțiune se va extinde vizibil.

Apel

Acum trebuie să ridicați lista și numărul de telefon și să începeți să apelați.
Există o schemă de invitație telefonică încercată și de care nu ar trebui să te abatezi. Când sunați o persoană, trebuie să spuneți imediat că apelați la afaceri și aveți câteva întrebări. Ar fi o greșeală să tragem conversația și să vorbim irelevant. Există trei întrebări de calificare pentru un potențial candidat. Fiecare dintre aceste întrebări este un fel de filtru care filtrează persoanele care nu sunt interesate. Sarcina noastră nu este de a atrage pe toată lumea în afaceri, ci de a căuta oameni deschiși la noi oportunități.

Prima întrebare. « Vă interesează posibilitatea câștigurilor suplimentare? "sau " Vă interesează oportunitatea de a câștiga bani decenți?»

Întrebarea poate suna diferită, la discreția dvs., dar esența întrebării ar trebui să fie aceeași.

Această întrebare filtrează persoanele care nu sunt interesate de posibilitatea unui venit suplimentar sau principal.

Dacă răspunsul este „ da

Dacă răspunsul este „ Nu”- spune adio politicos.

Dacă răspunsul este „ Ce este asta?"- treceți la a doua întrebare.

A doua întrebare. « Ce știi despre marketingul în rețea și ce părere ai despre asta?»

Aici o persoană poate da tot felul de răspunsuri și poate pune întrebări. Sarcina dvs. este să înțelegeți atitudinea persoanei față de sistemul MLM și să aflați dacă înțelege corect esența sistemului. Această întrebare elimină oamenii negativi și face clar ce știe o persoană despre sistem și dacă o înțelege corect.

Dacă atitudinea este negativă, spuneți-vă adio politicos.

Dacă nu are nimic de-a face, mergeți la a treia întrebare.

Dacă el înțelege greșit esența sistemului și nu există niciun negativ - spuneți „ nu asta fac”Și treceți la a treia întrebare sau pur și simplu treceți la a treia întrebare.

Dacă a avut experiență în marketing în rețea și înțelege perfect esența sistemului - nu mergeți la a treia întrebare, ci întrebați „ Ar fi interesat să obțină informații despre compania dvs.“. În cazul în care un " da», Apoi dați adresa site-ului unde poate afla mai multe despre companie, sau vă invită la o întâlnire cu sponsorul dvs. (dacă sponsorul dvs. se află într-un alt oraș, aranjați o conversație prin telefon sau Skype). Asigurați-vă că contactați această persoană în fiecare zi și aflați dacă are întrebări și este interesat de propunerea noastră de afaceri.

A treia întrebare. « Ați fi interesat să știți cum puteți câștiga bani în marketingul de rețea?»

Această întrebare scoate la iveală oameni care nu sunt interesați să înțeleagă sistemul.

Dacă răspunsul este „ da"- Vă invităm să ne întâlniți literalmente timp de 1 minut, pentru a transfera un disc cu un film video.

Dacă răspunsul este „ Nu”- spune adio politicos.

Dacă o persoană începe să pună întrebări suplimentare, spuneți că este imposibil să explicați esența sistemului prin telefon și vă invitați să vă întâlniți literalmente timp de 1 minut pentru a transfera un disc cu un film video. Întâlnirea este programată pentru mâine, poimâine. Dacă o persoană nu poate zilele acestea, atunci sunteți de acord să o sunați cu o zi sau două înainte de întâlnire. Sunați la telefon la ora convenită și faceți o programare.

Punând aceste întrebări, veți tăia persoanele inutile în prima etapă de lucru cu lista și nu vă veți pierde timpul și nervii pentru persoanele inutile pentru afacerea dvs.

Etichetați rezultatele conversațiilor cu persoane din lista dvs. de cunoscuți.

Dacă o persoană v-a spus „nu”, spuneți-vă întotdeauna că, dacă decide să-și dea seama, vă poate contacta oricând.

În orice caz, îl puteți invita în timp, dacă nu ca partener de afaceri, apoi ca client. Este imperativ să continuați conversația și să nu lăsați persoana să ia conversația în propriile mâini. Tu și numai tu trebuie să controlezi procesul conversației, iar acest lucru se realizează prin respectarea strictă a modelului conversației.

Prima intalnire

Vă întâlniți la ora stabilită pentru literalmente un minut. Predați un disc cu un film video despre marketing în rețea. Când predați discul, spuneți-i candidatului că este serios în privința vizionării acestui videoclip și că acest film va oferi o înțelegere de bază despre ce este un sistem MLM, cum funcționează și ce oportunități oferă.

Spune-i că îi dai acest disc timp de două zile și mâine seară îl vei suna și vei afla rezultatul urmăririi (interesant sau neinteresant).

A doua zi, seara, trebuie să apelați candidatul și să aflați dacă a vizionat videoclipul, dacă are întrebări și dacă este interesat să afle despre propunerea dvs. (companie, produse și planul de marketing).

Dacă candidatul este interesat, invitați-l la o întâlnire 2: 1 cu un sponsor (mâine, poimâine). Dacă sponsorul este departe, contactați persoana cu sponsorul prin telefon sau Skype. După mai multe întâlniri cu sponsorul, în curând vei putea să le conduci pe cont propriu pentru tine și pentru noii tăi parteneri.

Dacă candidatul nu este interesat, faceți o programare pentru a ridica discul. În cadrul întâlnirii, oferiți-vă să faceți cunoștință cu produsele companiei (site-ul web, catalogul, experiența personală în utilizarea produselor, recomandă cele mai bune).

Dacă candidatul nu a vizionat videoclipul, faceți o programare pentru a ridica discul. Cel mai probabil, persoana nu vrea să înțeleagă posibilitățile. Dacă cereți să lăsați discul pentru încă o zi, faceți-o la discreție.

A doua întâlnire

A doua întâlnire 1: 1 sau 2: 1 (cu sponsor). Ar trebui să fie organizat fie pe teritoriul dvs. (acasă, birou), fie pe un teritoriu neutru (cafenea), alte opțiuni sunt posibile la discreția dvs. (de preferință, o masă).

Persoana știe deja despre marketing în rețea și are întrebări.

În această întâlnire, introduceți candidatul în compania, produsele și planul dvs. de marketing. Vorbiți despre sistemul de pregătire și obiectivele dvs. pentru următoarele șase luni, un an. Vorbiți de ce lucrați cu această companie anume și ce beneficii vedeți.

Dacă persoana este gata, înregistrați-o.

Dacă o persoană nu este pregătită, specificați ce întrebări are și ce îl va ajuta să ia o decizie. Dă-i literatura de care este interesat sau un disc la discreția ta (despre afaceri sau produse). Faceți o a treia întâlnire, dacă este nevoie. A treia întâlnire poate fi 1: 1, 2: 1 cu un sponsor sau o prezentare. Toate problemele rămase sunt discutate și se ia o decizie. Dacă persoana dă un răspuns pozitiv, înregistrează-o. Dacă răspunsul este „Nu”, vă sugerăm să vă familiarizați cu produsele și să faceți un client din candidat.

Conectarea unui partener nou

  • Verifica.
  • Își face prima comandă.
  • Elaborați un plan de lucru și începeți să lucrați imediat. În niciun caz nu trebuie să întârzie primii pași ai unui începător. Un nou distribuitor trebuie să obțină rezultatul în primele 48 de ore de la înregistrare și prima comandă !!!

Rezultatul este să scrieți o listă de prieteni, să efectuați primele apeluri, să faceți primele întâlniri, să distribuiți primele CD-uri, să organizați prima întâlnire cu sponsorul. Toate acestea îl vor motiva pe începător. Acesta este un punct foarte important care nu trebuie neglijat.

Majoritatea consultanților își încep activitatea cu o companie, făcând o listă de cunoscuți cărora le pot oferi produse. Dar mai devreme sau mai târziu, această listă se termină. Aceasta nu înseamnă că nu trebuie făcut nimic altceva. Dimpotrivă, ar trebui să mergem la noi orizonturi - să înceapă să lucrezi în oriflame cu o piață rece. Tratarea cu străini necesită o abordare diferită și anumite abilități.

Cum să intrați pe piața rece cu produsele Oriflame?

De fapt, nu este chiar atât de dificil. Până la urmă, toți oamenii, fără excepție, folosesc produse cosmetice și detergenți. Deci orice public va fi interesat de produsele companiei. Este bine dacă, înainte de a intra pe piața rece de la oriflame, urmați cursuri de pregătire în cadrul companiei. Atunci rezultatul activității dvs. va fi mult mai mare.

Liderii companiei recomandă organizarea periodică de promoții, sondaje, prezentări de catalog, predare de pliante și comunicare activă cu oameni noi. Nu contează dacă alegeți una dintre căi sau le folosiți pe toate. Cuvântul cheie aici este „regulat”.

Piața frigului se încălzește după întâlnirea cu Oriflame

Cooperarea cu Oriflame este o afacere bazată pe statistici. De câte ori auziți „nu”, cu atât este mai aproape de „da”. "Da, voi folosi produsele companiei și le voi recomanda altor persoane." Și astfel de răspunsuri nu sunt deloc neobișnuite în oriflame, piața frigorifică este o dovadă în acest sens. Dacă reușiți să interesați un străin, arătați-i o imagine atractivă, atunci această persoană va părăsi notoria „piață rece”. Restul este o chestiune de tehnică și îndemânare.

 

Ar putea fi util să citiți: