Plan de afaceri pentru vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii. Plan de afaceri pentru magazin de haine pentru copii: o afacere profitabilă care vinde bunuri pentru copii. Alegerea unui sistem de impozitare la deschiderea unui magazin de haine pentru copii

Magazinele pentru copii devin din ce în ce mai populare în fiecare an. În ciuda crizei economice, părinții încearcă să nu-și refuze copiii că cumpără bunuri. Nu este vorba doar despre esențiale, ci și despre achiziții suplimentare. În plus, dacă adulții vin la magazin cu copii, atunci cel mai adesea copilul va insista să cumpere produsul care îl interesează.

Anualitatea practic nu afectează produsele pentru copii, deoarece alimentele și jucăriile sunt necesare pe tot parcursul anului, precum și hainele care sunt alese în funcție de sezon. Marea cerere este cauzată și de faptul că copiii cresc rapid din bunurile lor, se plictisesc de jucării, se rup ceva și trebuie să cumpere altele noi.

În plus, marcajul pentru produsele pentru copii este de obicei mai mare decât pentru adulți, în timp ce costul este adesea mai mic.

Suma inițială a investiției - 1 536 000 ruble

Profit lunar - 188 333 ruble

Perioada de rambursare - 12 luni

Punctul de respirație - 3 luni

Returnarea vânzărilor - 18%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Înainte de a deschide un magazin pentru copii, trebuie să decideți asupra sortimentului magazinului. Magazinele pentru copii sunt împărțite în următoarele tipuri:

Jucării pentru copii;
Imbracaminte de copii;
Pantofi pentru copii;
Mancare de bebeluși;
Cărți pentru copii;
Articole pentru copii.

De obicei antreprenorii combină mai multe direcții într-un singur magazin simultan, de exemplu, haine și încălțăminte. Există, de asemenea, magazine mari în care este inclusă toată gama de bunuri. Fiecare oraș are mai mulți jucători majore de magazine, de obicei localizați în centre comerciale.

Într-un plan de afaceri, luați în considerare un magazin de jucării și bunuri. Categoria „produse pentru bebeluși” include: cărucioare, paturi, scaune pentru copii, scaune înalte, scaune auto etc. Sortimentul de jucării este foarte mare, iar clasificarea se realizează, de obicei, în funcție de vârsta copilului:

Un copil sub un an are nevoie de zgârieturi, bile, figuri. Jucăriile trebuie să fie strălucitoare, de formă simplă, igienice, ecologice și sigure. Călătorii, balansoarele, figurinele animalelor, păsările, piramidele etc. sunt potrivite și pentru copiii mici.
Pentru copiii cu vârsta cuprinsă între 1 și 3 ani, aveți nevoie atât de bunuri pentru dezvoltarea fizică, cum ar fi triciclete, cercuri, mingi, cât și pentru cele mentale - cărămizi, jucării Lego etc.
Copiii grupului prescolar (de la 3 ani) vor fi interesati de jucarii distractive, papusi, mobila pentru papusi, jucarii umplute, jucarii pentru joaca cu nisip etc.
Copiii de vârstă școlară vor fi interesați de truse de construcție, mine, șah, jocuri de masă etc.

Suprafața unui astfel de magazin ar trebui să fie de cel puțin 100 m2, în timp ce trebuie avut în vedere faptul că o parte din spații ar trebui să fie oferite ca depozit.

Locația magazinului ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. Foarte des în centrele comerciale este alocat un etaj sau un anumit spațiu specific pentru produsele pentru copii. În apropiere pot exista cafenele și alte bunuri. În ciuda faptului că magazinul poate avea concurenți, concentrația „publicului țintă” va fi mai mare. Este posibil să deschideți un magazin atât sub propria sa marcă, cât și să cumpărați o franciză de la lanțuri cunoscute. Magazinul este deschis între orele 10.00 și 20.00 fără prânz și zile libere.

3. Descrierea pieței de vânzări

Trebuie înțeles că, în ciuda gamei de bunuri pentru copii, adulții vor fi vizitatori. Prin urmare, clasificarea pieței de vânzări va arăta astfel:

Adulți cu copii. Într-un astfel de model, decizia de a cumpăra este luată de ambele părți, dacă părinții decid să îi ofere un cadou copilului, atunci copilul însuși poate alege o jucărie.
Doar adulți. De obicei, oamenii cu venituri medii sau peste medie vin în astfel de magazine. În funcție de modelul de familie, va fi selectat unul sau altul de sortiment (pentru cineva, prietenia ecologică a bunurilor este importantă, pentru cineva componenta intelectuală a jocurilor etc.).

Avantajele și dezavantajele unui magazin pentru copii sunt prezentate în tabel:

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
Sortiment mare de bunuri; Locatie convenabila.	Există mari lanțuri federale pe piață care își pot permite să vândă mărfuri mai ieftin; Lipsa de personal calificat
Oportunități de proiect:	Amenințări ale proiectului:
Dezvoltarea unui lanț de magazine; Organizarea magazinului online; Extinderea gamei de produse.	Concurență ridicată pe piață; Creșterea prețurilor pentru achiziționarea de bunuri de către furnizori.

4. Vânzări și marketing

O campanie de marketing este foarte importantă pentru orice afacere, în special pentru un magazin. Este necesar ca cumpărătorii să știe locația, sortimentul aproximativ, categoria de preț. Pentru a face acest lucru, înainte de a începe magazinul, trebuie să faceți următoarele:

Distribuție de pliante lângă magazin și în locuri aglomerate în apropiere. Pliantul trebuie să conțină informații utile despre magazinul copiilor și să ofere un avantaj cumpărătorului, de exemplu, o reducere la prezentarea pliantului.
Indicator luminos și vitrină. Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, proprietarul își poate stabili propriile cerințe pentru proiectarea magazinului, cu toate acestea, în orice caz, semnul ar trebui să fie luminos (deoarece mărfurile sunt destinate copiilor, iar magazinul ar trebui să atragă și copii), pot exista jucării și bunuri interesante pe fereastră. cu reduceri.
Crearea și promovarea site-urilor web în diverse rețele sociale. Întrucât Internetul este acum o zonă foarte promițătoare, iar generația tânără petrece activ timp în el, este important să direcționezi și o parte din investiții către această industrie.
Dezvoltarea unui sistem de bonusuri și reduceri. Acest lucru va asigura loialitatea clienților pe întreaga perioadă a funcționării magazinului.

După ce magazinul își va deschide ușile, trebuie să lansați diverse promoții, iar în ziua deschiderii puteți oferi cadouri copiilor. De asemenea, puteți deveni sponsori ai diferitelor evenimente de caritate din oraș, pentru a crește gradul de conștientizare a magazinului.

5. Planul de producție

Planul de producție pentru un magazin pentru copii poate fi împărțit în mai multe etape:

Înregistrați-vă la biroul fiscal ca SRL cu un sistem simplificat de impozitare „Venit redus cu valoarea cheltuielilor” și codul OKVED 47.19.
Găsiți o cameră, încheiați un acord cu un locatar, faceți reparații. Trebuie avut în vedere faptul că reparațiile trebuie coordonate atât cu proprietarul spațiilor, cât și cu proprietarii francizei, dacă a fost achiziționată.
Coordonează sediul cu Ministerul Urgențelor și SanPin. Pentru a face acest lucru, pregătiți diverse documente și obțineți autorizațiile corespunzătoare.
Găsiți personal calificat cu experiență. Dacă sunteți apăsat timp, puteți contacta o agenție de recrutare.
Încheiați un contract pentru furnizarea de bunuri. Este recomandabil să ridicați unii dintre furnizori înainte de a înregistra o afacere; puteți cunoaște personal unii.
Cumpărați echipamentul necesar și aranjați mărfurile. Unii furnizori vă solicită să faceți un layout în conformitate cu cerințele lor.
Instruiți personalul, pregătiți un formular pentru aceștia, conectați toate programele, începeți o campanie de marketing și stabiliți o dată de deschidere a magazinului.

6. Structura organizațională

În primele luni de funcționare a magazinului este necesară recrutarea a 10 persoane. Casierii și consultanții de vânzări vor lucra în sala de servicii. Dacă un centru comercial nu oferă propriul serviciu de curățare, atunci este nevoie și de o doamnă de curățare.

Administratorul monitorizează activitatea personalului sălii de servicii. Uneori, această poziție este înlocuită cu un manager de magazin.

Magazinul are nevoie și de un regizor. Acesta este un angajat care este pe deplin responsabil pentru ceea ce se întâmplă în magazin.

Personalul de birou al magazinului este format dintr-un contabil, un manager de achiziții și un comerciant. Un contabil efectuează un inventar, este responsabil pentru disciplina încasării și raportarea impozitelor.

Directorul de achiziții caută oferte profitabile de la furnizori, iar marketerul studiază piața, publicul țintă și elaborează un plan de acțiune de marketing.

Angajații de la birou pot lucra de la distanță sau într-o altă locație. Programul lor de lucru este standard între orele 9.00 și 18.00.

Orele de funcționare ale angajaților din sala de serviciu sunt de la 10.00 la 22.00, multe unități de personal primesc, pe lângă salariul lor, dobândă pentru vânzări. Este necesar să organizăm munca personalului, astfel încât toată lumea să fie interesată de vânzări, creșterea profiturilor și loialitatea față de clienți.

Costuri fixe	Salariu	Numărul de angajați	Cantitate	Salariu mediu lunar pe angajat
Director	40 000	1	40 000	46 985
Administrator	25 000	2	50 000	31 985
Vânzătoare	20 000	2	40 000	24 889
Casier	20 000	2	40 000	20 000
Manager de achizitii	30 000	1	30 000	30 000
Contabil	30 000	1	30 000	30 000
marketer	30 000	1	30 000	30 000
Primele de asigurare			78 000
Salarizare totală fără primă			338 000

Cel mai important lucru pentru comerț este cererea pentru produs. Cu cât este mai mare cererea pentru orice tip de produs sau serviciu, cu atât mai mulți concurenți, dar și mai mulți cumpărători. Una dintre cele mai frecvente cerințe ale marii majorități a oamenilor este îmbrăcămintea, așa că vom analiza magazinul de haine din acest articol. O mică diferență va fi punctul central al magazinului - magazinul nostru va vinde doar haine pentru copii.

Principalul lucru la deschiderea oricărui magazin sunt costurile, investițiile și profiturile. Nu toată lumea va putea investi foarte mult în afaceri pentru mult timp fără să facă profit. Cum să deschizi un magazin de haine pentru copii? Ar trebui să începeți cu un plan de afaceri riguros pentru deschiderea unui magazin de haine care să includă absolut toate costurile și să nu uitați să deschideți o versiune online a magazinului. Cu o abordare corectă, costurile vor fi semnificativ mai mici, iar cererea va fi cu câteva ordine de mărime mai mare decât indicatorii tranzacției offline.

Analiza pieței și a concurenților

Este necesar să găsiți cât mai multe magazine în zona selectată sau în întregul oraș, să priviți numărul de mărfuri și cât de repede sunt vândute. Principalul lucru este să nu ratați anotimpul hainelor, pentru că este probabil ca multe magazine să nu strălucească cu o varietate de produse în anotimpuri diferite.

Este destul de simplu să aflați volumul cererii și al vânzărilor - este suficient să observați vânzările de haine în mai multe magazine timp de o lună sau este mai ușor să le faceți - aflați toate informațiile de la vânzători.

Este necesară înregistrarea atât a prețurilor, cât și a mărcilor de îmbrăcăminte, pentru a cartografia magazinele cu o scurtă descriere a volumului de vânzări al fiecărui magazin.

Afaceri în domeniul serviciilor și serviciilor pentru populație: este real? Desigur ca da! Oferim idei de afaceri populare în acest domeniu.

Îmbrăcămintea pentru copii, ca orice altceva, diferă prin preț, calitate și mărci. Nu este profitabil pentru un magazin dintr-un oraș mic să vândă haine scumpe. Într-un oraș cu o populație de peste un milion, cererea de branduri este drastică. Influența mărcilor și a tendințelor de modă în acest domeniu este foarte limitată pentru consumatorii specifici, dar nu ar trebui să vindeți toate produsele simultan, chiar dacă nu există concurenți printre produsele scumpe.

De asemenea, trebuie să alegeți public țintă magazin viitor. Poate fi împărțit în două categorii. Prima categorie include cumpărătorii care sunt ghidați, în primul rând, de ieftinitatea mărfurilor și nu de calitate. A doua categorie include cumpărătorii care acordă atenție calității sau mărcii de îmbrăcăminte.

Alegerea publicului țintă depinde în totalitate de analiza pieței. Joacă un rol și varietatea de bunuri într-un anumit magazin din oraș, înțelegând cererea și numărul de oferte din diferite părți ale orașului.

După ce ați colectat datele privind cererea pentru produs, analiza concurenților și a publicului țintă, puteți trece la pasul următor.

Înregistrare SRL și taxe

Pentru viitorul magazin veți avea nevoie. Aceasta este o condiție necesară dacă vor exista lucrători angajați în viitor.

În această etapă, este mai ușor să utilizați serviciile unui registrator. Costul registratorului variază între 3 și 15 mii de ruble. Vor fi urmate toate documentele necesare, obținerea adresei și alte formalități. De asemenea, înregistrătorii, în majoritatea cazurilor, oferă servicii de contabilitate suplimentare.

Cel mai bine este ca un magazin potențial să utilizeze sistemul fiscal principal. Acest pas va ajuta la cooperarea cu un număr mare de contrapartide, deoarece acestea vor avea dreptul să deducă TVA plătită. Dar este important să ne amintim că sistemul general este destul de greoi. Această problemă este discutată cel mai bine cu o firmă de contabilitate.

În cele mai multe cazuri, pur și simplu nu are sens să se ocupe independent de contabilitate, înregistrarea unui SRL - este nevoie de timp, care este mai bine cheltuit pentru recrutarea de personal, întocmirea unui catalog de mărfuri, acorduri cu furnizorii și multe altele.

Selectarea spațiilor

După analizarea pieței, trebuie să găsiți cele mai bune zone din oraș în care cererea pentru produs este crescută, dar ofertele care se potrivesc publicului țintă sunt cele mai mici.

Cumpărarea spațiilor pentru un magazin este practic, în majoritatea cazurilor, cea mai bună alegere este chiria. Este necesar să găsiți toate spațiile care sunt închiriate în zona selectată a orașului și să alegeți cea adecvată, în primul rând, pe disponibilitatea cumpărătorilor.

Cel mai bine este să închei un contract de închiriere pentru spații pentru o perioadă care să nu depășească 11 luni. Acest acord nu necesită o înregistrare suplimentară la SBR și, imediat după venirea datei de expirare a acordului, acesta poate fi prelungit pentru aceeași perioadă.

Atunci când încheiți un contract de închiriere pentru o perioadă mai lungă, trebuie să plătiți o taxă de stat, dar acest lucru vă va proteja de evacuarea bruscă.

La încheierea unui contract pe o perioadă de 11 luni, merită să luăm în considerare creșterea costului chirii și să discutăm acest proprietar cu proprietarul. Este necesar să verificați cu atenție dacă persoana juridică care închiriază spațiul este proprietarul acesteia. Nu va fi de prisos să întrebați chiriași din locația anterioară sau chiriași din pavilioane vecine.

Camera închiriată va avea deja un anumit finisaj și design, trebuie doar să adăugați unicitate. Cel mai bine este să angajați un designer care va pregăti un proiect pentru amenajarea unui viitor magazin sau să găsească proiecte de design gata făcute pe Internet.

Desigur, designul magazinului este important, dar nu ar trebui să investești prea mulți bani în el și în amenajarea spațiilor, pentru că acest lucru poate afecta în mod negativ politica de prețuri a viitorului magazin.

Echipamente pentru un magazin de haine pentru copii

Echipamentele magazinului vor varia în funcție de dimensiunea zonei închiriate. Rafturi, rafturi, oglinzi, diferite umerase sunt selectate în funcție de design.

Instalarea echipamentelor, iluminarea suplimentară și alte lucruri se discută cel mai bine cu proprietarul. De asemenea, merită să ne amintim despre angajarea de angajați temporari pentru muncă interioară complexă.

Pentru un magazin mic, o casă de marcat și o casa de marcat sunt suficiente. O soluție bună ar fi o casa de marcat cu posibilitatea de a plăti prin carduri din plastic.

Foarte important. Cel mai bun pariu este să cumpărați un sistem POS complet cu un cititor de carduri magnetice încorporat. În viitor, acest lucru va fi util pentru emiterea de carduri de reducere și desfășurarea de campanii publicitare.

În cele mai multe cazuri, sistemele POS sunt gestionate de propriile sisteme de automatizare. Setarea inițială a sistemului nu este necesară, dar este necesară întreținerea pentru fiecare casă de marcat. Emiterea de carduri de reducere, deservirea, conectarea scanerelor suplimentare și a termenilor implică costuri suplimentare care merită reținute. Serviciul terminal, configurația și raportarea ar trebui să fie încredințate complet furnizorului de case de marcat.

Merită să aveți grijă de siguranța viitorului magazin. Controlul asupra cumpărătorilor și acțiunile vânzătorului se realizează cu ajutorul camerelor de supraveghere video.

Personal pentru magazin

Dacă nu intenționați să stați în spatele ghișeului, atunci trebuie să angajați un angajat. Alegerea unui casier și, în același timp, a unui vânzător trebuie abordată la fel de atent. Când angajați, trebuie să vă asigurați că știe să lucreze la casa de marcat.

Raportarea fiscală pentru toate cheltuielile în această etapă este cel mai bine negociată cu firma dvs. de contabilitate.

Îmbrăcăminte pentru copii de vânzare: furnizori și catalog de produse

Următorul și cel mai important pas este catalogul de produse. Catalogul de produse depinde de locația magazinului, de publicul țintă ales și de analiza concurenților. La începutul activității unui magazin, ar trebui să vă concentrați pe produse de înaltă calitate și diverse, fie dintr-o categorie, fie de sezon.

În primul rând, trebuie să întocmiți o listă de prețuri a produselor vândute și să vedeți toți furnizorii.Găsirea furnizorilor de îmbrăcăminte poate dura foarte mult, dar nu disperați și folosiți serviciile revânzătorilor - cel mai bine este să cumpărați mărfuri direct de la producători. Majoritatea producătorilor nu refuză să cumpere loturi mici, dar astfel de acțiuni necesită negocieri preliminare îndelungate.

Dacă contractele cu furnizorii de îmbrăcăminte au căzut, merită să vă uitați la bazele depozitelor din orașul dvs. Cu o coincidență norocoasă, puteți găsi acolo și oferte excelente.

Este important să rețineți că, dacă cererea pentru un produs continuă să crească și nu există niciun produs în depozitul dvs. sau în depozitul revânzătorului, încrederea clienților va fi subminată. Din această cauză, merită să închei contracte pentru furnizarea de îmbrăcăminte direct cu producătorii.

Politica de preț a magazinelor

Înainte ca un sortiment de haine pentru copii pentru un magazin să lovească rafturile, există foarte mulți factori de preț. Este necesar să înregistrați toate cheltuielile lunare - cum ar fi întreținerea casei de marcat, chirie de spații, plăți către o firmă de contabilitate și, desigur, impozite.

După achiziționarea unui produs de la un furnizor, trebuie să reveniți la analiză și să vedeți volumul de vânzări al concurenților. Este necesar să se stabilească prețul minim cu vânzările minime de haine pentru copii.

Nu este întotdeauna posibil să se găsească date despre volumul vânzărilor unui anumit produs. În acest caz, vă puteți concentra pe întregul sortiment de haine pentru copii din magazin, deduceți prețul mediu minim al fiecărui produs și vă puteți îndepărta de acesta. Pe baza prețului minim și adăugându-i cheltuielile lunare, obținem prețul minim de vânzare pentru fiecare produs.

Acțiunile suplimentare cu marcaj depind de publicul țintă ales, creșterea sau scăderea vânzărilor și analiza concurenților. Cel mai bine este să stabiliți un preț mediu pentru produs și să faceți mici reduceri și promoții în viitor.

Reclama magazinului

După selectarea spațiilor, mărfurile sunt achiziționate și sunt pe rafturi, iar prețurile au fost deja stabilite, puteți începe imediat să faceți publicitate magazinului.

Dacă magazinul este amplasat într-un loc suficient de pasabil, atunci majoritatea problemelor dispar de la sine. Un semn și un nume frumos o vei face singur. De asemenea, decide rolul designului magazinului, modul în care clienții văd produsul și modul în care este prezentat. Cel mai bine este să discutați astfel de întrebări cu un designer care este specializat în publicitate.

Emiterea de carduri cu reduceri și reduceri de publicitate în magazin vor atrage și clienții. Cardurile cu reduceri pot fi distribuite în centrele comerciale, piețe și multe alte locuri publice. Atenția cumpărătorilor se poate concentra pe ieftinitate, calitate și mărci. Toate acestea depind din nou de publicul ales și de analiza pieței primare.

Costurile de publicitate sunt substanțiale în majoritatea cazurilor. Aceasta include parțial designul magazinului și creșterea popularității în rândul publicului țintă. La început, puteți oferi mici cadouri pentru a păstra primii clienți și pentru a primi asistență cu gura căscată.

Dacă doriți, puteți angaja o companie specializată în publicitate. Ea va pregăti atât o campanie publicitară, cât și proiectarea cărților de vizită și a semnelor pentru magazin.

Costurile și profiturile magazinelor

Înregistrarea SRL - 5-15 mii, dacă sunt înregistrate prin intermediul unei firme de contabilitate.
Deducții lunare la o firmă de contabilitate - 20-60 de mii pe lună.
Chirie de spații - 30-150 mii, în funcție de locație.
Proiectarea camerei, materialele de finisare și mobilierul - de la 150 de mii, limitele sunt stabilite doar de mărimea investiției.
Echipament registru de casă - 50-150 mii pentru un terminal POS, 20-50 mii pe lună pentru întreținerea terminalului.
Salariul unui angajat este de la 20 de mii.
Instalarea supravegherii video - de la 60 de mii.

Nu are sens să iei în considerare profitul magazinului. Totul depinde atât de investiția în publicitate, cât și de acțiunile dvs. Majoritatea acestor magazine nu au foarte mult profit, dar dacă faceți mai multe magazine - o rețea - atunci profitul va fi deja semnificativ.

rezumat

Deschiderea unui magazin de haine pentru copii este dificilă, lungă, dar promițătoare. Hainele sunt întotdeauna necesare, iar magazinul își va găsi mereu clienții.

Vânzarea hainelor pentru copii poate fi o afacere profitabilă, în ciuda nivelului destul de ridicat al concurenței în acest domeniu. La urma urmei, bebelușii cresc rapid din lucruri, astfel încât părinții trebuie să își actualizeze periodic garderoba. Lucrul la o idee începe cu colectarea și analizarea informațiilor, întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii. Punctele importante în organizarea acestor câștiguri sunt analiza pieței, identificarea publicului țintă și construirea unui concept original. Trebuie avut în vedere faptul că cererea de îmbrăcăminte pentru copii scade oarecum în perioada de primăvară-vară, de aceea este mai bine să deschizi un magazin mai aproape de toamnă.

Caracteristici de afaceri

Înainte de a începe de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar trebui să vă aprofundați în complexitatea acestei afaceri pentru a evita greșelile. Dacă adulții, pentru a economisi bani, își pot cumpăra lucruri care nu sunt de cea mai înaltă calitate, atunci tot ce este mai bun este ales pentru copii. Prin urmare, calitatea înaltă a îmbrăcămintei pentru copii este principalul criteriu la elaborarea conceptului de bază și o recomandare valoroasă cu privire la modul de deschidere corectă a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În mod ideal, achizițiile ar trebui făcute direct de la producător, iar certificatele de calitate ar trebui să fie afișate pentru cumpărători. Pentru mulți astăzi, este important să vă asigurați că produsul achiziționat pentru copii este sigur. Cu toate acestea, prețurile pentru hainele pentru copii trebuie crescute pentru publicul țintă. Bunurile pentru copii Elite nu vor fi puse în vânzare într-un cartier rezidențial obișnuit, ci într-un complex rezidențial închis de clasă de afaceri, acestea vor fi la cerere.

Atunci când alegeți un loc pentru a pune un punct de vânzare a hainelor pentru copii, este important să înțelegeți că apropierea de o grădină zoologică, circ, atracții pentru copii și alte unități similare este inadecvată. După ce au fost încărcați de emoții pozitive, copiii și părinții lor nu mai sunt la cumpărături, magazinul va sta fără vizitatori. Analizarea concurenței și găsirea unui loc bun pentru a vinde lucruri pentru cei mici este de unde să înceapă deschiderea unui magazin de haine pentru copii.

În ciuda cererii în mod clar ridicat de bunuri pentru bebeluși, antreprenorii din start sunt încă preocupați de întrebarea: „Este profitabil să deschizi un magazin de haine pentru copii?” Dacă faceți totul bine, luați în considerare experiența celor care au implementat cu succes această idee, luați în considerare câteva exemple de planuri de afaceri pentru magazinele de haine pentru copii și veniți cu propriile „jetoane”, atunci șansele de reușită sunt destul de mari. În plus, marja de produs este de obicei de 120-130%, ceea ce este destul de bun.

Formatul facilității

Atunci când decideți formatul magazinului, trebuie să aveți în vedere faptul că cel mai simplu este să vindeți lucruri pentru nou-născuți. Sunt mai puțin influențați de modă. Principala cerință pentru acestea este calitatea și funcționalitatea ridicate. Cu haine pentru copiii de grădiniță, este, de asemenea, mai mult sau mai puțin clar. Băieții poartă tot ceea ce poartă părinții lor fără obiecții. Principala cerință este durabilitatea și, de preferință, o protecție puternică împotriva contaminării. Și fetele preferă lucrurile strălucitoare, cu volane. Îmbrăcarea școlarilor este atât mai dificilă, cât și mai ușoară. Merg la școală în uniformă și, în restul timpului, au nevoie de haine confortabile și discrete. Cel mai greu este cu adolescenții. Gusturile și preferințele lor sunt imprevizibile. Prin urmare, la începutul unei afaceri, este mai bine să deschideți un mic (cu o suprafață de 20-50 mp) îngustat concentrat proiectat pentru a îmbrăca o anumită categorie de copii.

Punctele importante din planul de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii de la zero sunt programul de lucru și recrutarea personalului. Timpul de lucru recomandat este de 10 ore pe zi, fără zile libere și pauze. Având în vedere că micii cumpărători sunt destul de nerăbdători, adulții care îi însoțesc nu vor avea ocazia să aștepte până când se termină pauza de prânz și veți pierde cumpărătorii. În ceea ce privește vânzătorii, dacă doriți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine să selectați nu numai specialiști cu experiență în comerț, ci și fideli angajaților, pacienților și curtenitorilor. Cumpărătorii mici sunt foarte sensibili la nesimțire și își pot convinge ușor părinții să părăsească locul împreună cu un vânzător neplăcut, fără a face o achiziție.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Avantajele clare, ținând cont de deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii mici, sunt creșterea cererii în masă de lucruri pentru copii în creștere continuă, o bună cifră de afaceri a mărfurilor și ușurința înregistrării unei afaceri. În plus, vă puteți gândi la asta la o priză de operare și puteți ajuta să vindeți lucruri folosite. Această opțiune va fi relevantă în zonele rezidențiale obișnuite, unde nivelul veniturilor unor familii este sub medie.

Ca orice alt tip de activitate, vânzarea hainelor pentru bebeluși are dezavantajele sale. Acestea includ:

Un număr imens de concurenți datorită ușurinței de a intra în afacere;
O rivalitate inevitabilă cu magazinele de mărfuri pentru copii;
Prețuri ridicate de închiriere pentru spații bine amplasate;
Sezonalitatea vânzărilor (recesiunea de vară este dificil de compensat chiar și prin introducerea accesoriilor pentru distracția de vară în sortiment).

Ar trebui să deschid de la zero un magazin online de haine pentru copii? - o problemă controversată. Pe de o parte, cetățenii noștri sunt deja obișnuiți cu cumpărăturile online. Dar mulți se vor îndoia de calitatea produsului sau că hainele vor arăta bine copiilor lor. Cel mai probabil, vor exista un număr destul de mare de returnări și recenzii neplăcute din partea părinților ai căror copii nu s-au potrivit lucrurilor dintr-un anumit motiv. Prin urmare, deschiderea de la zero a unui magazin online de haine pentru copii este destul de riscantă. Dar vă puteți gândi la acest lucru după ce ați intrat cu succes pe piață în formatul obișnuit.

Înregistrarea activității

Un avantaj important al vânzării de lucruri pentru copii este procedura destul de simplă pentru înregistrarea activităților. Înregistrarea ca antreprenor individual și alegerea unui sistem de impozitare fără a depune forme complexe de raportare fiscală (impozit unic pe veniturile imputate) este ceea ce trebuie să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Lista de documente pentru începerea unei afaceri include următoarele elemente:

Certificat de înregistrare IP;
Un document de la biroul fiscal la înregistrare;
Certificatul de intrare a magazinului în registrul comercial unificat (perioada de valabilitate - 3 ani);
Concluzii de la Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor.

Criterii pentru alegerea locației magazinului

Rentabilitatea și succesul unui magazin de vânzare cu amănuntul depind direct de locul în care se află. Acest punct ar trebui să fie luat în considerare cu atenție înainte de a deschide un magazin de haine pentru copii.

Există mai multe principii de locație:

În apropiere de noi complexe rezidențiale (un număr mare de familii tinere cu copii trăiesc probabil acolo);
În apropiere de școli, grădinițe, spații unde se desfășoară clase de diverse secții și cercuri;
Aproape de parcuri și zone de familie.

Pe lângă abordările de bază, atunci când aleg o locație, ele sunt ghidate și de principiul „aproape de locurile frecvent vizitate de femei” - magazine de produse cosmetice, încălțăminte și accesorii, coafoare.

Desigur, este de dorit să nu existe concurenți în apropiere. Dar dacă acest lucru nu este posibil, trebuie să vă evidențiați magazinul cu un fel de „cip”. Poate fi un fel de divertisment pentru copii sau prezența unui produs original pe care concurenții nu le pot oferi clienților. Pentru a înțelege unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, astfel încât să aducă un profit bun, trebuie să analizezi unde merg fluxurile potențialilor cumpărători.

Echipamente pentru camere și decorațiuni interioare

Odată ce locația este determinată, puteți începe o afacere prin deschiderea unui magazin de haine pentru copii. Specificitatea presupune prezența culorilor strălucitoare și a elementelor unui basm în interior. Este mai bine să angajați un designer pentru a decora spațiul cu o calitate superioară. În plus, este recomandat să dotați camera cu un colț pentru copii cu personaje luminoase din desene animate și basme celebre, precum și cu un televizor care emite continuu desene animate. Manechine frumoase care stau pe fundalul decorațiunilor colorate din basme sau desene animate vor atrage bine atenția.

Iluminarea este o considerație importantă în proiectare. Lămpile colorate strălucitoare evidențiază avantajele produsului.

În planul de afaceri gata pregătit pentru un magazin de haine pentru copii, asigurați-vă că includeți cheltuieli pentru decorarea camerei și designul interior.

Magazinul ar trebui să aibă mai multe încăperi suficient de mari pentru a adăposti un copil și un părinte. Puneți oglinzi și umerase în ele, astfel încât să fie convenabil pentru copii să le folosească.

Toate lucrurile copiilor ar trebui plasate în zona de vânzări, astfel încât micii clienți să poată ajunge la ei. Pe pereți, puteți așeza panouri cu umerase, iar în spațiul liber „echipament insular”, între care este convenabil să vă deplasați în căutarea lucrului potrivit.

Investiții financiare

Prin elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, cu calcule, obțineți o sumă aproximativă de investiții financiare necesare pentru a începe o afacere. Desigur, în procesul de punere în aplicare a ideii, pot apărea costuri suplimentare, mai ales că situația economică din țară rămâne instabilă. Pentru a spune cât costă deschiderea unui magazin de haine pentru copii, trebuie să ții cont de toate costurile posibile:

Înregistrarea antreprenorilor individuali, obținerea de certificate și permise (10.000-15.000 de ruble);
Chirie (50.000 - 80.000 RUB);
Costuri de reparație, amenajări interioare și echipamente comerciale (250.000 de ruble);
Echipamente de birou și consumabile (40.000 de ruble);
Achiziția de bunuri (500.000 RUB);
Publicitate (30.000 de ruble);
Salariu (60.000 de ruble);
Facturi la utilități (30.000 de ruble).

Astfel, aproximativ 1.000.000 de ruble. - atât timp durează să deschizi un magazin de haine pentru copii.

Videoclipuri similare

Rentabilitatea magazinului

Dacă țineți cont de toate sfaturile pentru conducerea unei afaceri care vinde haine pentru copii, puteți obține aproximativ 200.000 de ruble. pe luna. Un astfel de nivel de profit este posibil datorită cererii masive a produsului, locației favorabile a magazinului, conceptului inițial, calității ridicate a articolelor vândute și unei bune campanii publicitare. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Merită să deschizi un magazin de haine pentru copii?” evident - merită. Aceasta este o afacere profitabilă, cu capacitatea de a face un marcaj ridicat asupra mărfurilor, de a extinde și de a deschide în paralel magazine online.

Perioada de rambursare a magazinului

Multe prognoze optimiste în planurile de afaceri ale magazinelor de îmbrăcăminte pentru copii spun că o mică priză poate plăti în 6 luni. Cu toate acestea, practica arată că, în ciuda cererii masive de haine pentru copii, magazinul necesită timp pentru a atrage numărul necesar de clienți și pentru a atinge un anumit nivel de profit. Perioada medie de rambursare este de 12 luni.

Vânzarea hainelor pentru bebeluși necesită imersiune în procesul de afaceri pentru a înțelege clar nevoile clienților. Este imposibil să începeți cu succes într-o astfel de nișă saturată fără colectarea și analiza prealabilă a informațiilor. Urmând recomandările oamenilor de afaceri cu experiență și punând în aplicare propria dvs. abordare non-standard privind designul interior și formarea sortimentului magazinului, puteți crea un magazin de vânzare cu amănuntul competitiv care va aduce veniturile dorite. Ar trebui să începeți cu un mic, concentrat pe un anumit contingent de copii, un magazin în care totul este gândit până la cele mai mici detalii, în prezența tuturor tipurilor de stiluri, culori și dimensiuni. Apoi, magazinul va găsi rapid clienți obișnuiți și va începe să aducă un venit stabil. Desigur, aducerea unei afaceri la un astfel de nivel necesită mult efort sau puteți pur și simplu să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sub o franciză. Va costa mult mai mult, dar multe probleme vor fi deja rezolvate și va trebui doar să vă îmbunătățiți afacerea. Ai o afacere de operare care vinde haine pentru bebeluși la care te-ai putea gândi. Nu va fi atât de dificil, deoarece veți fi deja familiarizați cu specificul comerțului cu mărfuri pentru copii.

Îmbrăcămintea pentru copii este o marfă care este cumpărată destul de des. La urma urmei, copiii cresc repede și toate tipurile de haine trebuie schimbate cel puțin o dată pe sezon, și uneori mai des. Astăzi, încearcă să îmbrace un copil elegant și cu gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor prin actualizarea garderobei copiilor. Acesta este motivul pentru care această afacere este în creștere și se dezvoltă, domeniul este relevant și foarte profitabil. Cu toate acestea, este, de asemenea, competitiv. Pentru a intra în această nișă, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, un exemplu pe care îl prezentăm în acest articol.

sumarul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele unde există copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de haine pentru copii într-un oraș mare de 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Gama: haine de la 0 la 15 ani.

Orele de deschidere a magazinelor: marți - duminică între 09:00 și 20:00. Luni este o zi liberă.

Propunere unică de vânzare - o gamă largă de haine pentru copii cele mai necesare, elegante și de înaltă calitate, la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

Cuplurile căsătorite între 23 și 35 de ani - 50%.
Femeile însărcinate - 30%.
Femei între 45 și 60 de ani - 20%.

Magazinul este conceput pentru persoanele cu un venit mediu.

Principalii concurenți sunt:

Magazine de îmbrăcăminte similare pentru copii.
Departamente în mici centre comerciale locale.
Magazine de haine pentru copii din marile centre comerciale.

Principalul lucru este să nu îți așezi magazinul lângă un concurent direct. Nu trebuie să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii la 2 km.

Principalele riscuri:

Risc	Decizie
O creștere accentuată a prețului de achiziție a mărfurilor	Cea mai mare achiziție la începutul sezonului
Creșterea chirii spațiilor	Încheierea unui contract de închiriere pe termen lung, cel puțin un an pe termenele semnate
Apariția unui concurent în apropierea magazinului nostru	Analiza concurenților, prețurilor, sortimentului. O ofertă unică pentru publicul țintă, o nouă gamă de haine, calitate și preț rezonabil. De asemenea, lansați un sistem de fidelizare a clienților, un sistem cumulativ de reduceri
Prima cumpărare nereușită, o mulțime de bunuri nefolosite	Achiziționarea doar a modelelor vestimentare populare și actuale, cu o garanție maximă de implementare.

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să aveți grijă de ele în avans, precum și să investiți în bugetul unui fond de rezerve de costuri. Acest lucru va ajuta planul de afaceri al unui magazin de haine pentru copii, cu calcule, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară .

Înregistrare

Vânzarea de haine pentru copii în magazinul dvs. necesită să vă înregistrați la organele fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual, deoarece această formă de înregistrare a afacerii este cea mai economică din punct de vedere al banilor și timpului și nu necesită foarte multe raportări. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual, alegem un sistem simplificat de impozitare „venituri minus cheltuieli” 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la pompieri pentru a vă asigura că sediul îndeplinește cerințele.

Costul total al înregistrării și obținerea unui permis se va ridica la aproximativ 7 mii de ruble.

Locație și căutare cameră

Pentru un magazin pentru copii, locația este o prioritate. De aceasta, 50% depinde de prezența sa și, în consecință, de rentabilitate. Prin urmare, vom închiria spații într-o mare zonă rezidențială a orașului, aproape de piață, stații de transport în comun și legături bune de transport. Magazinul va fi amplasat într-o clădire de apartamente la etajul 1. Avem nevoie de o cameră cu o suprafață totală de cel puțin 50 mp. m să prezint întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unor astfel de spații este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. Este necesar să se facă reparații cosmetice în cameră și să se asigure absența umezelii, deoarece Lucrurile copiilor vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și prelucrarea pereților și a tavanelor.

În fiecare lună, va trebui să plătiți facturi de utilități în valoare de 5 mii de ruble.

Vom încheia un acord cu proprietarul pentru un contract de închiriere anual și vom plăti imediat cu 2 luni în avans.

Cumpărați echipamente de căutare și sortiment

Pentru prezentarea îmbrăcămintei pentru copii, veți avea nevoie de echipament special pentru comerț: rafturi, umerase și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit în stare bună pentru a reduce investițiile.

Echipament estimativ:

Nume	pret, freca.
Rack înalt (3 buc.)	20 000
Raftul insulei	7 000
Vitrine deschise (2 buc.)	10 000
Cuieruri de perete (2 buc.)	5 000
Cuieruri metalice (3 buc.)	10 000
Vânzător Netbook	15 000
Scaun	2 000
Casa de marcat	5 000
Vestiar	3 000
Sistem de alarma	5 000
Total	82 000

Gamă

Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, papuci, costume, plicuri).
Haine de la 0,6 la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, costume, salopete).
Haine de la 3 la 5 ani.
Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, cămăși, bluze, jachete, colanți, costume, lenjerie.

Prima achiziție va cuprinde haine de la 0 la 6 luni, costume pentru copii, rochii pentru fete între 3 și 10 ani, colanți, lenjerie și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un consultant de vânzări care îl va schimba pe antreprenor. Vom angaja o fată între 28 și 35 de ani cu experiență în magazinele pentru copii. Salariul va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea de bunuri, ci și controlul comenzii în podeaua de tranzacționare, curățarea zilnică, după cum este necesar. Desigur, vânzătorul participă la inventar.

Marketing și publicitate

Aceste probleme vor fi abordate de la bun început. Pe lângă analizarea concurenților și a publicului țintă, a sistemelor de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se creează o strategie de promovare a mărcii. Este planificat utilizarea instrumentelor de publicitate pentru deschiderea magazinului.

În primul rând, este important să atrageți atenția asupra magazinului prin publicitate în aer liber (semnalizare și branding store). Vom instala, de asemenea, un stâlp publicitar lângă intrarea în magazin. Un anumit număr de pliante trebuie distribuite în apropiere de magazin direct publicului țintă - mame cu copii și femei însărcinate. Nu uitați să faceți publicitate activă pe Internet.

Magazinul va organiza următoarele promoții:

Pentru mamele în așteptare, o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (din suma de 30 mii de ruble).
Petrecerile de naștere beneficiază de o reducere de 5% de ziua lor.
La 1 iunie - 10% reducere pentru toți copiii.
Când cumpărați peste 15 mii de ruble, se emite un card de fidelitate cu sume și puncte acumulate care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile de pornire și lunare, vom rezuma costurile planificate și vom planifica suma veniturilor începând cu a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru formarea unui sortiment real, publicitate eficientă și atragerea unui public de început al cumpărătorilor. În acest moment, vom determina profitul potențial, vom calcula rentabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de rambursare a proiectului.

Costuri de pornire

Un articol mare de cheltuieli va fi pentru achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din veniturile potențiale.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

În prima și a doua lună, magazinul nu este de așteptat să primească venituri bune, deoarece publicul țintă va ajunge să-l cunoască și să facă achiziții unice. Începând cu a 3-4-a lună, este planificat să crească activ cifra de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit din recomandările prietenilor, de la linkul publicitar de pe Web și de la o ofertă profitabilă în pliant Prin urmare, definim planul de vânzări:

Deducem costurile de achiziție din veniturile de 240.000 de ruble. Cu o marjă de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 - 75.000 \u003d 105.000 ruble.

Reduceți 15% din venituri:

105.000 x 0,15 \u003d 15 750 ruble.

Profit net:

105.000 - 15.750 \u003d 89.250 ruble.

Rentabilitatea va fi de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea de la un magazin de haine pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de haine pentru copii este o afacere excelentă, extrem de profitabilă, care va genera venituri începând cu luna a 3-a. Este important să elaborați o politică de prețuri, să analizați în mod constant concurenții și, atunci când apare un pericol - un nou concurent puternic în apropiere - să folosiți un sistem anti-criză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele de îmbrăcăminte și să formați un sortiment care va atrage cumpărătorii. Planurile sunt să deschidă mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în oraș sub un singur brand. Avantajul nostru competitiv este producția internă de îmbrăcăminte pentru copii, o garanție de prietenie ecologică și de înaltă calitate a mărfurilor.

Produsele pentru bebeluși se vând bine oricând și oriunde. Nu este obișnuit să economisești pe urmași. În plus, nu există nicio alternativă la cumpărarea de haine sau încălțăminte pentru bebeluși. La urma urmei, copiii nu pot purta haine pentru adulți, în plus, cresc rapid.

În același timp, există anumite standarde în ceea ce privește proiectarea, cusutul și calitatea lucrurilor. Dacă comparăm un magazin cu un punct de pe piață, atunci primul are o mulțime de avantaje. Primul și cel mai important dintre ele este confortul. Într-un punct staționar situat în clădire, este convenabil să măsurați hainele (există oglinzi, iluminare suficientă și încălzire).

În plus, organizând corect spațiul, puteți contribui la o ședere mai lungă a clienților în magazin, ceea ce va afecta, fără îndoială, numărul de cumpărături.

Cu toate acestea, în practică, nu este ușor să implementăm o astfel de idee.

Toate legăturile procesului de afaceri sunt importante, de la personalul și spațiile potrivite până la formarea unui sortiment „fierbinte”.

Nu puteți face fără un document care să prezinte principalele elemente de cost, nuanțele organizației și politica de consum. Pentru acei oameni de afaceri care sunt atrași de perspectiva de a deveni proprietarul unei astfel de afaceri profitabile, vom oferi un exemplu de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cu calcule ca exemplu.

Deciderea asupra unei idei

Înainte de a începe să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii, trebuie să vă decideți asupra unei idei. Faptul că se presupune că va face comerț cu haine pentru copii este direcția. Este important să înțelegeți cine anume să vândă și ce.

Cunoscând publicul țintă și nevoile acestora, va fi mai ușor să vă prezentați cu un fel de „cip” care vă distinge de magazine similare. Dacă puteți veni cu ceva interesant care oferă o notă specială afacerii, atunci cumpărătorii vă vor prefera, chiar dacă prețurile concurenților sunt mai mici. Poziționarea este ceea ce contribuie la succesul magazinului.

Sortiment de haine pentru copii

Când se găsește o idee, devine clar ce format este mai convenabil și mai benefic pentru implementarea ei. Este important să ne gândim la designul zonei de vânzare, la tipul serviciului, la principiile locației, astfel încât acestea să se încadreze în dimensiunea spațiilor. De aici, compania de publicitate va „dansa”.

În segmentul comerțului de îmbrăcăminte, direcția îmbrăcămintei pentru copii câștigă în multe privințe. Copiii cresc rapid și hainele trebuie să fie cumpărate frecvent, ceea ce este benefic pentru antreprenor. : costuri, înregistrare legală, rambursare și organizare de afaceri.

Citiți mai multe despre specificul activității chimice de uz casnic.

Ar putea fi util să citiți: