Completarea gazelor ca afacere. Planul de afaceri al benzinăriei - cum să deschizi o benzinărie de la zero și să deții o rețea de benzinării într-un an? Comert cu ridicata al produselor petroliere pentru a-și finaliza planul de afaceri al consumatorilor finali

Planul de afaceri al benzinăriei - este profitabil? Analiza pieței de afaceri a combustibilului pentru 2019. Planul de organizare, producție și marketing + partea de calcul + Revizuirea caracteristicilor mini benzinării.

Atâta timp cât vehiculele funcționează cu combustibil lichid în țara noastră, va exista întotdeauna o cerere pentru benzinării. Deși nișa nu depășește cererea în 2019, totuși are sens să elaborezi un plan de afaceri pentru o benzinărie și să o pui în practică. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem exact o benzinărie în Rusia + vom discuta ce caracteristici ale activității în comerțul cu combustibil există în ordinea anului 2019-2020.

Este profitabil să deschizi o benzinărie?

Studiile de afaceri de nișă arată că piața benzinăriilor atinge treptat vârful de saturație. Marile benzinării sunt acum disponibile chiar și în localitățile mici și, dacă luăm în considerare orașele cu milionari, concurența este pur și simplu enormă. Clienții doresc să primească un produs de calitate de la furnizorii de combustibil și, dacă nu-i pot furniza pe aceștia din urmă, nu pot spera la succesul planului de afaceri ca atare.

Avantajele unei benzinării ca afacere:

cererea stabilă de combustibil la stațiile de alimentare din toate regiunile țării;
multe canale pentru furnizarea și vânzarea de produse;
un nivel ridicat de adaptare a stației de alimentare la piața în continuă schimbare;
afacerea se poate adapta flexibil la nevoile clientului în ceea ce privește volumele de aprovizionare și reducerile de combustibil.

Mulți experți cred că noul model al planului de afaceri al benzinăriei ar trebui să prevadă o structură verticală integratăși anume, benzinăria de rafinărie. Cheltuielile mari cu transportul de combustibil obligă antreprenorii să crească costurile produselor vândute, ca urmare, competitivitate scăzută și un risc ridicat de pierdere a activității.

Latura negativă a afacerii:

un nivel ridicat de concurență din partea altor benzinării care au condiții mai favorabile de aprovizionare cu combustibil sau care operează în cadrul unei francize;
munca de calitate scăzută a angajaților benzinăriei;
probabilitatea de deteriorare sau defalcarea completă a echipamentelor de afaceri.

În plus, există și alte amenințări la planul de afaceri al unei benzinării - o creștere a prețurilor la combustibil cu o scădere a cererii, salturi în chirie sau anularea completă a contractului de închiriere pentru o zonă pentru o benzinărie, o scădere a puterii de cumpărare a populației ș.a.

Proprietarul afacerii poate atenua unele dintre riscuri prin extinderea capabilităților planului de proiect. Aceasta include o creștere a gamei de servicii, cooperarea cu clienții combustibilului corporativ, deschiderea unor zone de afaceri conexe - cafenele, mini-restaurante, etc.

Ultimele tendințe ale pieței indică o modernizare treptată a rafinăriilor de petrol, ceea ce va duce în cele din urmă la saturația completă a nișei stației de alimentare cu combustibil cu octan ridicat. În acest sens, rentabilitatea afacerii va crește cu 30% -40%, cel puțin, ceea ce înseamnă că elaborarea unui plan de afaceri pentru o benzinărie va fi o soluție complet acceptabilă atât pentru antreprenorii individuali, cât și pentru SRL-uri.

Cum se face un plan de afaceri pentru o benzinărie de la zero - instrucțiuni pas cu pas

Orice proiect trebuie să aibă un plan de acțiune documentar, în caz contrar, nimeni nu se va angaja să ia în considerare nici măcar ideea de a investi fonduri. Singura soluție în acest caz este elaborarea unui plan de afaceri de calitate. Există o mulțime de nuanțe în această problemă, prin urmare, poate fi pur și simplu nerealist pentru un antreprenor începător să-și dea seama de toate problemele pe cont propriu.

Birourile specializate sau comercianții privați pot simplifica procesul de planificare a unei afaceri pe benzinărie, totuși, de ce să depuneți 30.000-50.000 de ruble în plus, dacă majoritatea informațiilor despre organizarea acestei afaceri pot fi găsite pe internet, în special, în conținutul acestui articol.

1) Starea pieței de vânzări astăzi

Nu vă puteți grăbi în nicio afacere cu capul dvs., în același timp, fără a face o analiză completă a stării pieței din regiune / țară. Când lucrați cu benzinării, pentru cercetare locală, puteți utiliza dinamica regională sau națională, deoarece industria de rafinare a petrolului, în acest aspect, funcționează peste tot la aproape același nivel.

Pentru rezultate mai clare, un plan de afaceri pentru o benzinărie ar trebui să țină cont de 3 parametri de cercetare. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.

Parametrul nr. 1 Mediul de piață și alocarea capitalurilor proprii

Pentru Rusia, stațiile de alimentare sunt o piață de monopol. Mai mult de 80% din stațiile de alimentare de diferite formate sunt concentrate în mâinile unor mari companii de capital, precum Lukoil, Rosneft, TNK și altele. În partea de vânzare cu amănuntul a activității de către entitățile constitutive ale Federației Ruse, exploatațiile reprezintă aproximativ 32% din volumul total.

Acoperirea pieței benzinăriei pe regiune:

Rosneft - businessul a preluat conducerea în 17 regiuni ale statului nostru în ceea ce privește numărul de stații de alimentare și volumul de combustibil vândut;
LUKOIL - afacerea ocupă poziții de conducere în 14 regiuni ale Federației Ruse;
Surgutneftegaz - acoperirea a 4 regiuni ale Federației Ruse;
TNK-BP și Gazprom Neft - 3 regiuni fiecare.

Dacă luăm în considerare doar benzina, atunci aproape 80% din piață este capturată de activitatea deținută. Numărul total de stații de alimentare pe teritoriul statului nostru depășește acum 30.000 de puncte. Numărul benzinărilor care sunt incluse în grupul companiilor de conducere nu este mai mult de 9.000, cu toate acestea, ponderea vânzărilor pentru aceste benzinării depășește 50% din volumul total, ceea ce indică neputința completă a întreprinderilor mici care încearcă să scoată un loc în soare în această nișă.

De aici rezultă că volumele de vânzări ale afacerilor de la benzinării obișnuite sunt de 2-3 ori mai mici decât din rețelele mai populare. Atunci când intră pe această direcție de la zero, un antreprenor poate spera să acopere doar 25% -35% din piață, apoi va trebui să concureze cu alte companii private care lucrează în același mod.

Parametrul nr. 2 Capacitate

Acest parametru pentru calculul rentabilității unei afaceri include numărul de vehicule din zona de distribuție considerată, ceea ce reprezintă un cetățean al țării. În al doilea rând, importanța este rularea rețelei de drumuri, prioritate în ceea ce privește tipul de combustibil consumat și cererea de servicii suplimentare la benzinării.

Datele Avtostat din 2019 indică faptul că în prezent circulă peste 43.000.000 de autoturisme pe teritoriul Federației Ruse. Lungimea medie a drumului este de 1.500.000 de kilometri. Dacă luăm ca bază numărul benzinăriilor, despre care am discutat mai sus, atunci o benzinărie va avea aproximativ 70 de kilometri de densitate rutieră.

Ținând cont de numărul variabil de mașini, vom obține aproximativ 2.600 de mașini care pot fi deservite de o singură stație de alimentare. Desigur, această calculare a afacerilor nu poate fi numită exactă, deoarece nu se iau în calcul factori subiectivi - reputația benzinăriei și nivelul serviciilor sale. Cu toate acestea, chiar și datele date ar trebui să fie suficiente pentru a reprezenta situația generală pe piața transporturilor auto din țara noastră.

Parametrul nr. 3 Clienți vizați + preferințele lor

În ceea ce privește clienții benzinăriilor, totul este clar - este vorba de șoferi de diferite tipuri de transport cu motor pe benzină / diesel. O altă întrebare este ce fel de benzină sunt aceste persoane care preferă. Este rațional de la zero dacă numai întreprinzătorul individual însuși și un cuplu de prieteni să știe despre reputația ei?

Preferințele clienților cu privire la alegerea stațiilor de alimentare:

70% dintre respondenți au răspuns că, în cele mai multe cazuri, își alimentează vehiculele la benzinăriile populare din rețelele de deținere;
25% au răspuns că pentru aceștia nu există prea multe diferențe în ce anumită stație de alimentare să cumpere combustibil;
5% preferă să alimenteze combustibil doar la benzinării mici.

Din cele de mai sus, rezultă că planul mediu de afaceri al unei mini benzinării sau analogul său cu funcții complete poate conta pe doar 30% din baza de clienți. Restul va fi luat de monopolisti.

Concluzia este că o benzinărie de la zero nu este o investiție atât de profitabilă în 2019. Deși piața nu a atins încă vârful cererii de satisfacere, probabilitatea de a se strecura între „pilonii” industriei de rafinare este extrem de mică. Singura opțiune - lucrează sub franciză sau lansarea unei mini benzinării cu o listă de servicii suplimentare pentru clienții săi.

2) Ce format de benzină să alegi?

Această secțiune tratează clasificarea benzinăriilor în conformitate cu NPB 111-98. Ar trebui clarificat faptul că există multe cerințe în document. Principalele sunt asigurarea siguranței la foc, deoarece o benzinărie în sine este un obiect periculos. Planul de afaceri analizat se va referi la stațiile publice. Există, de asemenea, benzinării departamentale, dar acestea pot alimenta doar automobilele anumitor companii și este puțin probabil ca orice organizație influentă să vrea să încheie un contract cu o nouă benzinărie.

Tipuri de benzinării:

clasic.

O variantă a planului de afaceri al unei benzinării, care se găsește cel mai adesea pe teritoriul statului nostru. Rezervoarele de stocare a combustibilului sunt amplasate subteran, iar produsele petroliere sunt distribuite prin distribuitoare (distribuitoare);

benzinărie bloc.

Distribuitorul de combustibil este situat direct deasupra unității de stocare a combustibilului din stația de alimentare, ceea ce permite ca echipamentul să fie realizat într-un singur modul. Relevant pentru mini business;

benzinărie pentru containere.

O altă opțiune mini care include unități de stocare combinate și distribuitoare de combustibil. Instalațiile de depozitare sunt situate deasupra solului. Există 2 tipuri de stații de umplere a containerelor, care sunt subdivizate în funcție de capacitatea rezervoarelor - „A” (mai mult de 20 de metri cubi) și „B” (mai puțin de 20 de metri cubi);

benzinărie modulară.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru un plan de afaceri care se concentrează pe un format mini. Recipientul și distribuitorul de combustibil au un singur design. Ca și în cazul stațiilor de umplere a containerelor, cele modulare au o diviziune similară în tipurile "A" și "B";

benzinărie mobilă

După cum sugerează și denumirea, sistemul de stocare și distribuție a combustibilului are un șasiu implementat ca unul final. Modelele se arată bine în mini-business, cu toate acestea, numai analogul său lichid, benzina, poate fi vândut ca combustibil.

Cu toate acestea, există mai mult de 7 soiuri, să zicem imediat că nu este realist să vă alăturați unei nișe de afaceri pur pe acest produs, prin urmare, o stație de alimentare cu gaz, ca început al unui proiect, nu ar trebui să fie luată în considerare niciodată pentru un antreprenor începător.

Cele mai bune pentru planul de afaceri din 2019 sunt benzinăriile clasice și benzinăriile modulare / mobile care pot schimba ușor locația. Prima opțiune va necesita investiții mai substanțiale în afacere, dar veniturile unei astfel de benzinării vor fi mult mai mari. Mini benzinării de tip bloc pot fi utilizate ca recunoaștere a situației la începutul unei afaceri sau ca sursă suplimentară de profit.

3) Problema afacerii organizaționale

Orice afacere din țara noastră ar trebui să fie impozitată și, prin urmare, înregistrarea unei afaceri este o parte integrantă a planului, care ar trebui prevăzută în partea organizatorică a proiectului. În funcție de metoda de implementare a ideii de deschidere a unei benzinării, un antreprenor poate merge în două moduri - antreprenoriat individual (IE) sau companie cu răspundere limitată (LLC).

Mini benzinăriile nu pot fi numite o afacere pe scară largă, în consecință, o persoană poate găsi bani pentru implementarea unui plan de afaceri pe cont propriu, ceea ce înseamnă că un antreprenor individual va deveni forma optimă de proprietate.

O benzinărie clasică, sau rețeaua lor, necesită o investiție mai substanțială. Datorită participării fondurilor de investiții, un om de afaceri ar fi rezonabil să ia în considerare forma de proprietate a unui SRL, deoarece prin lege nu este permis să atragă bani din afară cu un antreprenor individual.

SP	Ltd
O procedură de înregistrare relativ simplă, sunt necesare doar 3 documente: pașaport, cerere de înregistrare, chitanță pentru plata taxei de stat (800 ruble)	Procedura de înregistrare este mai complicată, aveți nevoie de mai multe documente și să plătiți mai multe taxe de stat (4000 de ruble)
Nu puteți delega o afacere, o puteți împărți în acțiuni, trebuie să o gestionați singuri	Pot exista mai mulți cofondatori și fiecare responsabilitate din partea sa

Nu este necesar capital autorizat, nu este necesar un cont curent, nu este sigilat	Este necesar capitalul autorizat (cel puțin 10.000 de ruble), precum și Carta SRL, un cont curent și un sigiliu sunt necesare
Înregistrarea la locul de reședință și depunerea rapoartelor la locul de reședință	Înregistrare la orice adresă legală din cadrul Federației Ruse
Există restricții privind tipurile de activități	SRL nu are restricții cu privire la tipurile de activități
Puteți face fără contabil, nu este necesar să păstrați înregistrări de numerar stricte, o cantitate mică de raportare	Nu puteți face fără contabil, volumul raportărilor este destul de mare
Responsabilitatea în limitele proprietății proprii, chiar și după închiderea PI	Răspunderea numai în cadrul capitalului autorizat
Suma amenzilor este semnificativ mai mică decât cea a unui SRL (până la 50.000 de ruble)	Sume mari de amenzi pentru aceleași încălcări ca și pentru antreprenorii individuali (până la 1.000.000 de ruble)
Impozitele sunt fie 6% (venituri), fie 15% (venituri minus cheltuieli), plus contribuții de asigurare la Fondul de pensii (minimum 23153,33 RUB)	Este mai dificil cu impozitele, plus fondatorii LLC plătesc 13% din profit (din 2015)
Reputație și prestigiu scăzute pentru companiile mari	Reputația și prestigiul sunt considerate suficient de ridicate
Este mai ușor să deschizi sucursale, chiar și în alte orașe	Pentru deschiderea unei sucursale este necesară înregistrarea acesteia și se pierde posibilitatea utilizării sistemului fiscal simplificat
Retragere simplă de bani pentru propriile nevoi	Este dificil să retragi banii deoarece ele aparțin formal SRL
Nu există nicio modalitate de a vinde, cumpăra sau reînregistra un antreprenor individual	Vânzarea, cumpărarea sau reînregistrarea unui SRL nu reprezintă nicio problemă
Puteți utiliza sistemul de impozitare a brevetelor pentru a reduce costurile	Sistemul de impozitare a brevetelor nu poate fi utilizat
Este dificil să extindeți afacerea prin atragerea de investiții și noi cofondatori	Puteți atrage cu ușurință investiții de la un SRL de succes, înregistra co-fondatori noi și extinde într-un OJSC
Nu este nevoie să documentați toate activitățile de afaceri	Avem nevoie de o evidență documentară strictă a tuturor activităților economice
Închideți computerul	Procedura de lichidare SRL este mult mai complicată

Pentru a vă ușura decizia asupra formei de proprietate pentru viitorul plan de afaceri al benzinăriei, am oferit un tabel comparativ al celor două opțiuni. Analizați-vă în detaliu potențialul financiar - dacă puteți oferi afacerea singură, atunci IP este o prioritate, iar dacă trebuie să vă plasați cu datorii mari, atunci este mai bine să vă concentrați planul de afaceri al benzinăriei pe atragerea de fonduri pentru investitori și să urmați calea SRL.

A doua întrebare documentară importantă privind planul de afaceri al unei benzinării cu un format tradițional sau mini este permise de afaceri... Proprietatea în cauză are un nivel crescut de pericol de incendiu, ceea ce înseamnă că nu în orice loc aveți voie să construiți o benzinărie de la zero sau să aveți o mini benzinărie mobilă.

Lista autorizațiilor pentru pornirea unei benzinării:

Contract de leasing. Încheiați un contract numai după ce vă asigurați că zona selectată îndeplinește toate cerințele autorităților de reglementare. În prezența unui complot în proprietate privată, este necesar un document care să confirme oficial acest fapt.
Mergem la departamentul de arhitectură al orașului / raionului pentru a obține un permis de construire a benzinării pentru planul dvs. de afaceri.
Vizităm Rostekhnadzor și obținem aprobarea proiectului mini benzinăriei.
În SES, un antreprenor primește aprobare documentară pentru propriul plan de afaceri în legătură cu procesul de comerț cu combustibil.
Mergem la biroul regional al Ministerului Combustibililor și Energiei și obținem permise pentru vânzarea și depozitarea combustibililor și a lubrifianților.
Următorul punct este cel mai problematic în planul de afaceri al unei benzinării, deoarece trebuie să prevadă toate modalitățile de a reduce nivelul de pericol de incendiu al unei instalații de construcție / utilizare. Doar respectarea deplină a tuturor normelor și cerințelor va permite unui antreprenor să obțină un permis documentar de la Ministerul Urgențelor.
Contract pentru eliminarea gunoiului de pe teritoriul benzinăriei.
Un acord cu o organizație municipală privind desfășurarea deratizării.
Certificarea de calitate a combustibilului primit pentru stațiile de alimentare de la furnizorii de produse.

Lista este prezentată în ordine de prioritate, prin urmare, poate fi utilizată ca listă de verificare pentru partea organizatorică a planului de afaceri. Pe lângă lista convenită, care este de bază pentru 99% din benzinării, antreprenorul trebuie să aibă grijă de certificarea echipamentului în sine, care va fi folosit pe teritoriul benzinăriei sale. Lista include nu numai difuzoare și spațiu de stocare, ci chiar și computere care vor fi utilizate la punctul de vânzare. Mobilierul pentru personalul mini-benzinăriilor are nevoie și de certificare de la companii care produc tratament antiestatic.

Practica de afaceri a benzinăriilor din țara noastră arată că este nevoie de 60 până la 120 de zile pentru a obține întreaga listă de permise... De asemenea, costul acestui proces nu este ieftin - de la 300.000 la 500.000 de ruble pentru un punct de vânzare a produselor combustibile. În ciuda necesității de a colecta o grămadă imensă de documente pentru deschiderea unei mini afaceri, există o veste bună pentru un antreprenor - nicio licență necesară pentru planul de afaceri al benzinăriei.

4) Planul de producție al benzinăriei

Atunci când antreprenorul depășește întrebarea din hârtie, care în planul de afaceri considerat este unul dintre cele mai dificile, va putea fi trecut la partea de producție - instalarea echipamentelor, căutarea de personal și organizarea unui loc pentru o benzinărie. Apropo, anumite puncte ale planului de organizare vor fi rezolvate pe măsură ce producția progresează, deoarece, de exemplu, nu veți putea obține certificate fizice pentru echipamente fără a-l avea la dispoziție.

1. Un loc pentru o benzinărie + organizarea procesului de producție

Locația benzinăriei este unul dintre factorii principali ai succesului în afaceri. Ar trebui să se acorde prioritate zonelor din apropierea intersecțiilor de trafic, a autostrăzilor sau a parcărilor mini / mari. În plus, trebuie să se prevadă că benzineria nu se află la marginea localităților, deoarece acest lucru va reduce vânzările produselor de mai multe ori. Căutați locuri unde nu există reclame de monopol publicitate și există un nivel ridicat de cerere.

Suntem de acord că este incredibil de dificil să găsești un teritoriu care să îndeplinească absolut toate cerințele, cu toate acestea, cu cât sunt îndeplinite mai multe condiții, cu atât profitabilitatea planului de afaceri al benzinării va deveni în viitor. Înainte de a încheia un contract de închiriere, se recomandă să se dispună o examinare independentă a caracterului adecvat al site-ului pentru UDS.

Planul spațiilor la benzinărie:

hală pentru comerț.

O sursă suplimentară de venit nu va strica. Dacă planul de afaceri prevede o mini benzinărie, acest articol poate fi trecut cu vederea;

Un obiect integral atât pentru personalul, cât și pentru clienții benzinăriei;

depozit.

Ca și primul punct, în cazul unei mini benzinării, este posibil să nu fie relevant;

vestiar.

Pentru utilizare de către personalul benzinăriei.

Este mai bine să localizați biroul principal separat, de exemplu, în partea centrală a orașului. Interiorul spațiilor comerciale este format pe baza preferințelor propriului proprietar. Pe lângă spațiile destinate serviciului clienților, vor exista 2 distribuitoare pe teritoriul benzinăriei - aceasta este cea mai bună opțiune pentru o realimentare clasică. În cazul unei mini benzinării, în funcție de nivelul de mobilitate al modulelor, puteți utiliza fie 1 distribuitor de combustibil, fie un cuplu.

Procesul de producție al benzinăriei:

Transportul furnizorului furnizează combustibil și îl descarcă în rezervoare specializate amplasate în stație.
Proprietarul mașinii conduce în benzinărie la distribuitorul de combustibil și introduce arma în rezervor. Dacă aveți bani pentru a economisi în planul de afaceri pentru personal, un agent de vânzări separat poate oferi această acțiune.
Plata pentru cantitatea dorită de combustibil la finalizare.
Penetrarea cecului din partea casieriei și lansarea golfului stației de completare.
Sfârșitul golfului. Verificați clientul și așteptați următorul.

Când lucrăm la o mini benzinărie, procedura poate diferi ușor, dar algoritmul general, credem noi, este clar. Zona sitului propriu-zis pentru benzinărie depinde de format. Cu o benzinărie mini - aceasta este de la 300 de metri pătrați, iar în cazul dezvoltării unui plan de afaceri pentru o benzinărie cu drepturi depline - de la 900 de metri pătrați și mai mult. Va fi suficient să alocați aproximativ 70 de metri pătrați de spațiu de la șantier la benzinărie în sine.

2. Echipamente și personal la benzinărie

Numărul de personal pentru stațiile de alimentare este format în funcție de amploarea activității deschise. Un punct important pentru fiecare angajat recent - certificate de pregătire... O persoană poate obține această crustă la cursuri de specialitate din orașele din apropiere. Atunci când candidați pentru un loc de muncă, nuanța trebuie discutată imediat cu solicitantul, deoarece nu toată lumea dorește să petreacă 2 săptămâni pentru pregătire, în unele cazuri, pe cheltuiala proprie sau în cursul deducerii din salariile viitoare. Costul mediu al cursului este de la 2.000 de ruble.

Personalul va fi format din:

personalul tehnic, că vor îndeplini îndatoririle de vehicule de alimentare, roți de pompare și alte servicii prevăzute în lista de prețuri a unei benzinării;
casierul, pe ale cărui umeri va scădea calculul și posibila pregătire a cafelei la cererea clientului benzinăriei;
vânzătorul - dacă există un mini magazin la benzinărie;
reparator - responsabil pentru operabilitatea echipamentului + ajută la furnizarea de servicii pentru repararea ușoară a vehiculelor pentru clienții coloanei;
paznici de securitate - 2 persoane care vor lucra în ture pentru a asigura siguranța afacerii tale;
doamna de curățenie - se angajează să pună lucrurile în ordine atât în \u200b\u200bspațiile benzinăriei, cât și în teritoriul adiacent;
electrician - lucrează în baza unui contract și este apelat dacă este necesar.

De regulă, contabilitatea într-un plan de afaceri este externalizată, prin urmare, aici antreprenorul va putea economisi puțin. Același lucru este valabil și pentru poziția managerială, care este asumată chiar de proprietar. Pe măsură ce afacerea se extinde, numărul final de angajați ai benzinăriei poate crește proporțional.

Ce echipament este necesar:

rezervoare inox (3-4 glume) cu o capacitate de 30 de metri cubi fiecare. Suma exactă este determinată pe baza tipurilor de combustibil care vor fi vândute la stația de alimentare, în conformitate cu planul de afaceri;
rezervor de stocare a combustibilului în caz de urgență - 1 glumă cu un volum de 20 de metri cubi;
rezervor de pompieri - 1 bucată de la 10 metri cubi;
distribuitoare, de preferință echipate cu senzori pentru consumul de combustibil distribuit;
sistem automat pentru controlul umplerii;
Terminal POS;
calculatoare + periferice pentru ele;
echipamente pentru asigurarea siguranței la incendiu;
sistem de securitate + supraveghere video (opțional)

În ceea ce privește soluțiile software pentru managementul afacerilor, este mai bine ca un antreprenor să folosească sisteme gata făcute de la producători cunoscuți. Același S&B sau Smart Oil vor fi la fel. Numărul exact al echipamentelor depinde, din nou, de formatul coloanei și de eficiența acestuia. Este mai bine să achiziționați echipamente pentru benzinării doar de la furnizori certificați - acest lucru va simplifica procedura de înregistrare a afacerii și va accelera eliberarea unor certificate cu 20% -30%.

5) Cum să promovezi afaceri - Plan de proiect de marketing

Înainte de a elabora o strategie de marketing, este necesar să se analizeze câțiva parametri. In primul rand - concurența pe piața locală și locația optimă pentru realimentare... Dacă un antreprenor a reușit să elimine un site cu un flux mare de clienți și, în același timp, în absența monopolistilor de pe piață, afacerea va urca mult mai repede. Am descris în detaliu condițiile preliminare pentru această decizie în partea analitică de mai sus.

Pe locul doi se află - gama de servicii și prețuri... Cu o mini benzinărie, totul este clar - vânzarea de combustibil + servicii primitive. Cu o benzinărie tradițională, totul este mult mai interesant - aceasta este o stație de service și o mini-piață, și o spălătorie auto + o mulțime de oferte diferite care pot fi utile pentru client. Tabelul de mai sus prezintă un aspect aproximativ pentru o benzinărie moderată. Dacă doriți, marcarea poate fi crescută, cu toate acestea, riscul de producere a clienților va crește, ceea ce este foarte nedorit pentru o afacere inițială.

În ceea ce privește sursa indirectă de profit din benzinării, situația este similară. Tabelul de mai sus arată raportul optim de cotare bazat pe nivelul cererii pentru un anumit produs de benzinărie.

Influența sezonului la planificarea lucrărilor unei benzinării este un factor foarte nesemnificativ care poate fi neglijat. Ținând cont de timpul necesar pentru lucrările de hârtie, construcția șantierului și spațiile pentru alimentarea cu combustibil, se poate dura până la 12 luni pentru a atinge nivelul optim de vânzare a produselor cu combustibil - un scenariu pesimist. Cu o campanie publicitară pricepută în planul de afaceri al benzinăriei, această perioadă poate fi redusă cu 60% -90%.

Instrumente de promovare a afacerilor:

stelă luminoasă cu prețuri la benzină / motorină;
copertinei;
bile pentru prima lună după deschidere;
pliante care fac publicitate noii benzinării;
plasarea structurilor publicitare la intersecțiile de trafic și în alte locuri cu un nivel ridicat de trafic;
articole in presa scrisa;
site personal;
publicitate în media locală;
spoturi radio locale.

Nu va fi de prisos să organizați periodic promoții pentru reduceri la combustibil - acest lucru va atrage mai mulți clienți obișnuiți + va crește efectul cuvântului oral, reducând astfel cheltuielile pentru campania publicitară a întreprinderii.

6) Decontare parte a activității benzinăriei

Un plan de afaceri pentru o benzinărie nu poate fi numit proiect de rambursare rapidă. Conform statisticilor, peste 90% dintre oamenii de afaceri investiții de returnare nu mai devreme de 4 ani de la deschiderea benzinăriei. Conexiunile bune sau lucrul în cadrul unei francize pot scurta perioada la 3 ani, cu toate acestea, această perioadă de timp pentru un antreprenor în devenire nu este, de asemenea, satisfăcătoare.

Costuri de deschidere unice:

înregistrare de afaceri - până la 400.000 de ruble;
dezvoltarea, construirea unui amplasament pentru o benzinărie + instalarea de module - 2.100.000 de ruble;
publicitate pentru promovarea afacerilor - 90.000 de ruble;
echipamente în configurația minimă - 1.200.000 de ruble;
alte cheltuieli - 30.000 de ruble.

Până la urmă, numai pentru a lansa coloana în sine, va trebui să investim aproximativ 3.820.000 de ruble... Dacă s-ar termina acest lucru, atunci planul de afaceri propus nu ar fi atât de scump, cu toate acestea, trebuie luate în considerare și cheltuielile lunare.

Cheltuieli lunare de afaceri:

fond de salarii - 250.000 de ruble;
chirie - 50.000 de ruble;
depreciere - 30.000 de ruble;
apartament comunal - 6.000 de ruble;
publicitate - 15.000 de ruble;
contabilitate la distanță - 10.000 de ruble;
achiziția de combustibil - 3.500.000 de ruble;
securitatea unui obiect sau a unei companii de securitate privată - 25.000 de ruble.

Pe lângă capitalul de început pentru deschidere, va fi necesar să se prevadă și 3.886.000 de ruble pentru cheltuieli lunare, iar acest lucru se face doar prin calcule preliminare. În practică, suma poate fi mult mai mare - + 20% -40%.

Partea de venit este formată pe baza unei evaluări, care va depinde de cererea și serviciile suplimentare oferite clienților în cadrul punctului de vânzare. La o reducere de 10%, curentul de pauză va fi de aproximativ 500.000 de rubleCu toate acestea, aceasta va fi depășită numai după ce stația de alimentare va ajunge la volume mari de vânzări, care vor dura între 7 și 9 luni de la început.

Benzinație proprie. Cum deveniți proprietarul benzinăriei proprii?

Planul de afaceri al benzinării mini - caracteristicile de nișă ale benzinăriilor economice

După cum ați înțeles deja, o benzinărie la scară completă nu este cea mai ieftină plăcere, mai ales pentru un antreprenor în devenire. Marcarea cu 20% nu salvează situația, deoarece oamenii noștri obișnuiesc să dubleze investițiile și să nu se mulțumească cu puțin. Toate cele de mai sus duc la o soluție complet adecvată - deschiderea unei mini benzinării.

Popularitatea mini benzinăriilor a venit în 2012, când instalația a fost eliminată din influența Rostekhnadzor. În 2019, Ministerul Situațiilor de Urgență este angajat în clasificarea stațiilor, conectarea vechii autorități de influență se face numai dacă afacerea este situată într-un tip de producție periculoasă.

Caracteristici de proiectare a unei mini benzinării:

grosimea peretelui.

Există mini-containere cu combustibil simplu și cu două pereți. Primilor li se permite să funcționeze numai în afara așezărilor + volumul lor nu trebuie să depășească 10 metri cubi. Utilizarea necesită, de asemenea, construirea unui palet, pe lângă platforma de transport, ceea ce face ca planul financiar al afacerii să fie mai costisitor;

proiecta.

Containerele mini sunt echipate cu o pompă încorporată pentru a primi combustibil. Completarea software-ului ar trebui să includă un sistem de monitorizare a spațiului inter-perete cu funcție de avertizare cu privire la depresurizare. Mai multe detalii despre alte caracteristici ale mini containerelor pot fi găsite în NBP111-98;

volumele compartimentelor.

Dacă pe teritoriul unei așezări există o mini benzinărie, atunci volumul camerei este mai mic de 10 metri cubi, iar volumul întregului container este sub 40 de metri cubi. Când se află în spatele unei așezări, camera nu este mai mare de 20 de metri cubi, iar întregul recipient nu depășește 60 de metri cubi.

Nerespectarea standardelor convenite presupune trecerea automată a unei mini benzinării (KAZS) la un alt tip de clasificatorîn consecință, antreprenorul pierde toate avantajele soluției de containere. În ceea ce privește documentația pentru mini realimentare, aici aveți nevoie declarație de uniune vamală și pașaport tehnic + certificate eco / sanitare.

Automatizarea unei mini benzinării este mult mai ușoară decât o benzinărie cu drepturi depline. Este suficient să instalați un sistem automat de control fără echipament de la distanță, care va distribui combustibilul prin jetoane sau carduri inteligente. Prețul unei mini benzinării este de la 100.000 de ruble... Ținând cont de costurile de înregistrare și de eliminare a tuturor permiselor, capitalul total pentru planul de afaceri nu va depăși 250.000 de ruble, ceea ce reprezintă o alternativă foarte atractivă pentru o afacere multimilionară cu perioade de rambursare dubioase.

De asemenea, trebuie înțeles că un plan de afaceri al benzinăriei mini nu vă va putea aduce venituri multimilionare, deoarece volumul de combustibil vândut va fi foarte modest. Chiar și luând în considerare marja de 30% -40%, este puțin probabil ca profitul net lunar să depășească nota de 100.000 de ruble.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi prin poștă

O afacere petrolieră nu necesită întotdeauna investiții financiare uriașe și conexiuni puternice în domeniu. Este mai bine să vă începeți afacerea în direcția vânzării produselor petroliere din comerțul cu ridicata, ceea ce vă va permite să obțineți o rentabilitate ridicată într-un timp scurt.

Cum să începeți o afacere: comerț cu ridicata al produselor petroliere. Caracteristici cheie

Înainte de a începe să deschidă vânzări cu ridicata, inclusiv produse petroliere, fondatorul ar trebui să se familiarizeze cu reglementările relevante care definesc conceptele și caracteristicile principale ale en-grosului. Aceste documente de reglementare includ legislația în vigoare "Pe baza elementelor de reglementare de stat a activităților comerciale în Federația Rusă."

Înainte de a deschide propria companie, ar trebui să studiați perspectivele de vânzare a produselor petroliere pentru a determina toate avantajele și dezavantajele direcției alese. Așadar, benzina, motorina, kerosenul, lubrifianții, solvenții și alte tipuri de produse petroliere au o cerere fără echivoc de majoritatea oamenilor moderni, prin urmare, atât comerțul cu amănuntul, cât și comerțul cu ridicata cu aceste mărfuri își vor avea întotdeauna clienții. Următorul aspect care trebuie studiat este perspectiva comerțului cu ridicata.

Potrivit participanților cu experiență pe piață, pentru un antreprenor începător, vânzările cu ridicata ale oricărui produs pot fi mai profitabile în comparație cu vânzarea cu amănuntul. Acest lucru poate fi explicat prin mai mulți factori. În primul rând, comerțul cu ridicata implică încheierea de contracte pe termen lung cu clienții și exclude căutarea constantă a modalităților de vânzare a produselor. În al doilea rând, fiind angajat în comerțul cu ridicata al produselor petroliere, puteți deveni un dealer oficial al anumitor companii, luând astfel o poziție promițătoare pe piață.

Vânzările cu ridicata de combustibil, lubrifianți și alte produse petroliere nu necesită deschiderea unui magazin sau a unei stații de alimentare. Datorită acestui fapt, puteți economisi cel puțin 100 de mii de ruble doar în etapa creării unei întreprinderi.

Planificarea ar trebui să precede deschiderea unei afaceri pentru a vinde orice produs. La întocmirea unui plan de afaceri, este necesar să se prevadă nivelul concurenței examinând oferta existentă pe piață, precum și analizarea nivelului cererii. În această etapă, ar trebui să vă gândiți la ce va fi publicul țintă, deoarece această caracteristică determină în mare măsură conceptul general al companiei. Este imperativ ca planul de afaceri să includă calcule cu privire la costurile de pornire a unei afaceri, dezvoltarea ulterioară a acesteia și rambursarea unei noi companii. Pe baza calculelor efectuate, se determină valoarea totală a investițiilor pentru deschiderea unei întreprinderi, tragând o concluzie despre sursele viitoare de finanțare pentru un nou proiect de afaceri. De exemplu, dacă fondurile proprii ale antreprenorului nu sunt suficiente, el poate apela la împrumuturi bancare.

Una dintre cele mai mari dificultăți care îi așteaptă pe fondatorii unei companii angro este fluctuațiile puternice ale prețurilor produselor petroliere, care afectează semnificativ nu numai profiturile, ci și nivelul cererii. În acest sens, pentru a preveni pierderile cauzate de astfel de tendințe, este necesar să urmărim principalele evenimente din segmentul de piață selectat și să putem folosi datele obținute în beneficiul companiei.

Etapele începerii unei afaceri pentru comerțul cu ridicata al produselor petroliere

Una dintre primele etape ale deschiderii unei afaceri pentru comerțul cu ridicata cu produse petroliere va fi închirierea sau achiziționarea de spații. Este imediat necesar să se stabilească dacă o instalație de depozitare a produselor petroliere va fi necesară imediat sau nu va fi nevoie de aceasta. În special, furnizorii angro folosesc adesea opțiunea de a stoca loturi de produse achiziționate la rafinărie, după care produsele pot fi trimise imediat cumpărătorului. Cu o astfel de organizare a muncii, va fi suficient să închiriați un mic birou pentru manager și pentru alți angajați, este important să aveți grijă să asigurați livrarea neîntreruptă a produselor cumpărătorului. În viitor, pentru a reduce costurile plasării produselor petroliere la rafinărie, puteți deschide propria cameră de depozitare. Acest lucru va necesita investiții considerabile, dar cu vânzări active en-gros, toate costurile vor plăti rapid.

În ceea ce privește costurile de transport, pentru comerțul cu ridicata și livrarea produselor petroliere, veți avea nevoie de echipamente speciale de transport - camioane cu combustibil. Deoarece astfel de mașini au un cost considerabil, iar achiziția lor poate deveni prea scumpă pentru un antreprenor începător, este posibil să închiriați un vehicul cu un șofer la început. Pe lângă mașini, vânzarea și livrarea de combustibil va necesita achiziționarea de echipamente speciale, inclusiv pompe, furtunuri și contoare.

Personalul unei companii angajate în comerțul cu ridicata al produselor petroliere poate fi mic: în absența propriei sale instalații de stocare a uleiului, vă puteți limita la angajarea unuia sau a doi manageri pentru relațiile de furnizori și căutarea clienților. Un contabil, un șofer și alți alți angajați aflați în etapa de deschidere a unei companii pot fi implicați în funcție de necesități pe baza externalizării. Este adevărat, toți angajații care sunt în contact direct cu produsul trebuie să aibă experiență în lucrul cu produse petroliere și să fie instruiți corespunzător pentru a evita pericolul pentru mediu și oameni. După calcularea numărului de angajați necesari pentru funcționarea întreprinderii, ar trebui să aflați ce nivel de salarii va fi relevant în acest domeniu. De regulă, în medie, angajaților calificați pentru livrarea de combustibil, precum și managerii de vânzări cu experiență, ar trebui să li se ofere un salariu suficient - de la 15 mii de ruble și mai mult, care va completa personalul cu specialiști competenți și cu experiență.

Achiziția de benzină și alte tipuri de combustibil, precum și alte bunuri aparținând categoriei de produse petroliere ar trebui să fie efectuate ținând cont de tendințele și cerințele existente pentru calitatea produselor. Așadar, este foarte important să alegeți un producător de încredere ale cărui produse să răspundă cerințelor viitorilor cumpărători.

Promovarea unei companii în comerțul cu ridicata al produselor petroliere va fi mai ușoară în comparație cu comerțul cu amănuntul. Deci, pentru benzină, combustibil, lubrifianți și alte produse similare, cumpărătorii principali vor fi benzinării mici și magazine specializate. Publicul țintă specific al companiei va depinde în primul rând de direcția inițială de activitate.

Deci, dacă o întreprindere este angajată în comerț cu ridicata de dimensiuni mici sau mijlocii, consumatorii obișnuiți și micile companii specializate pot deveni principalii cumpărători de produse. În acest caz, cele mai bune metode de promovare vor fi publicitatea pe internet, indicatoarele, bannerele și alte tipuri de publicitate în aer liber. Pentru a conta pe contracte cu benzinării cu lanțuri mari și magazine specializate care vând lubrifianți și alte produse conexe, trebuie să obțineți mai întâi o anumită imagine în zona selectată, luând o poziție avantajoasă în activitatea selectată.

Înregistrarea oficială a companiei

Pentru a deschide o întreprindere pentru vânzarea cu ridicata a produselor petroliere, una dintre formele de organizare existente trebuie să fie înregistrată. Alegerea unuia dintre ei va depinde de specificul activităților companiei, în special, dacă va oferi angro mici, mijlocii sau mari. Întrucât comerțul cu produse petroliere este o activitate serioasă, deschizând o întreprindere de acest fel, este de preferat înregistrarea unei persoane juridice. Astfel, după ce a emis statutul de SRL, se poate conta pe cooperarea cu întreprinderi mari, inclusiv cu cele internaționale, care în viitor vor oferi perspective mult mai mari. În plus, firmele care au forma unei persoane juridice au mai multe oportunități de a deveni dealeri oficiali ai companiilor cunoscute în industria lor - producători de produse petroliere.

Obținerea statutului LLC necesită îndeplinirea mai multor condiții obligatorii:

completarea unui formular de cerere special în formularul prescris, indicând direcția de activitate și informații personale despre toți fondatorii. Aplicația trebuie să indice tipul de activitate în funcție de clasificatorul OKVED curent;
contribuția capitalului autorizat în valoare de 10 mii de ruble;
furnizarea unui pachet de documente determinate de normele FTS, inclusiv pașapoartele și TIN-ul tuturor fondatorilor, o decizie privind înființarea unui SRL și numirea unui șef, proces-verbal al ședinței fondatorilor în prezența mai multor proprietari și alți alți;
plata taxei de stat, a căror sumă este de 4 mii de ruble, la orice sucursală a băncii;
depunerea unei cereri și un pachet stabilit de documente și așteptarea confirmării din partea specialiștilor în termen de 14 zile.

Dacă, deschizând o afacere pentru vânzarea cu ridicata a produselor petroliere, fondatorul său intenționează să organizeze o activitate antreprenorială minoră, el poate trece imediat la o formă simplificată de impozitare prin completarea unei cereri.

Spre deosebire de formularul IP pentru SRL, va fi obligatoriu emiterea unui cont curent, care va conține detaliile de plată ale companiei. Datorită prezenței unui cont curent, este posibil să se efectueze tranzacții financiare în mod non-cash. Pentru a-l obține, contactează banca, furnizând confirmarea înregistrării SRL și transmit toate documentele constitutive, precum și închirierea sau achiziția spațiilor, situații financiare pentru ultima perioadă și alte documente pe care banca le poate solicita.

O comandă pentru sigiliul companiei va fi, de asemenea, obligatorie pentru un SRL, care distinge această formă de antreprenoriat individual.

Astfel, comerțul cu ridicata al produselor petroliere este promițător și interesant, în special pentru oamenii de afaceri cu experiență. Antreprenorii novici sunt sfătuiți să înceapă această activitate cu un comerț cu ridicata mic, caracterizat prin riscuri mai mici și investiții financiare nu atât de importante.

8 iunie 2017 Serghei

Vânzarea cu amănuntul a carburanților auto este o afacere extrem de profitabilă. Din acest motiv, mulți antreprenori aspiranți își pun întrebarea: cum să deschidă de la zero o benzinărie și cât costă?

În acest articol, vom analiza cum să deschidem o benzinărie și vom prezenta un exemplu detaliat de plan de afaceri cu calcule. Vom afla, de asemenea, ce permise sunt necesare pentru aceasta, vom calcula mărimea investițiilor financiare necesare pentru a înțelege cât costă deschiderea unei benzinării.

Specificul afacerii la benzinării

Deschiderea propriei benzinării nu este o sarcină ușoară, care necesită multă experiență antreprenorială. Acest tip de afacere necesită multă investiție, așa că merită să faceți o evaluare adecvată a capacităților dvs. financiare. Nu toți cei nou-veniți vor putea concura cu benzinăriile Rosneft.

Experții nu recomandă acest tip de antreprenoriat dacă începeți propria afacere. Pentru noii veniți pe piață va fi mai ușor să deschidă o benzinărie în cadrul unei francize și să lucreze sub aripa unui brand cunoscut. În acest caz, li se va asigura alimente stabile și o bază largă de potențiali clienți.

Desfășurarea activității în mod independent presupune căutarea furnizorilor fideli, cu condiții flexibile de cooperare și aprovizionări regulate stabile de combustibil. De obicei, acești furnizori sunt rafinării mici.

Șoferii preferă adesea benzinăriile cu un nume binecunoscut, care trebuie, de asemenea, să fie luate în considerare. Pentru a câștiga vizitatori obișnuiți, vă putem recomanda introducerea propriului sistem de bonusuri acumulare pentru clienții obișnuiți, astfel încât ar fi profitabil pentru ei să se alimenteze cu dvs. Este necesară constant generarea de idei noi pentru promovarea mărcii tale.

Numărul de automobiliști crește în fiecare an și, prin urmare, cererea de combustibil auto. Un prag foarte ridicat pentru a intra în această nișă este compensat printr-o rambursare destul de rapidă și pentru aceasta trebuie să întocmești planul de afaceri necesar.

Primii pasi

În primul rând, trebuie să studiați piața benzinăriilor și să evaluați nivelul de aprovizionare din regiunea dvs. Definiți avantajul dvs. competitiv. În această etapă, merită să înțelegeți dacă veți conduce o afacere complet independentă sau veți recurge la franciză.

Există încă două modalități de a deveni proprietarul benzinăriei: cumpărați o afacere gata sau deveniți chiriaș.

Serviciile de vânzare a carburanților și a lubrifianților fac obiectul licențelor. Va trebui să avem grijă de obținerea unei licențe pentru dreptul de a stoca și vinde combustibil în avans. Acest drept este confirmat de prezența documentelor cu ștampila formatului stabilit.

Două formate diferite

După cum sa menționat deja, înainte de deschiderea benzinăriei, trebuie să determinați principiul fundamental al activității viitoare. Poate fi o activitate completă și complet independentă sau franciză. A pleca într-o călătorie gratuită în această zonă și a deschide o benzinărie de la zero, fără a avea experiența adecvată, este o întreprindere prea riscantă din cauza numeroaselor nuanțe complexe.

Potrivit experților, cea mai bună opțiune pentru un antreprenor începător este să lucreze la o franciză de la liderii de piață. Logo-ul recunoscut al unei companii mari, precum Gazprom sau Lukoil, atrage întotdeauna automobiliști.

Francizarea are o serie de avantaje, inclusiv:

Asistența specialiștilor cu experiență în etapa deschiderii unei întreprinderi.
Consultanță în cadrul organizării lucrărilor unei benzinării.
Asigurarea livrărilor de combustibil de la furnizori de încredere.
Lucrul în numele unui brand cunoscut - un flux constant de clienți.

Cumpărarea unei francize are și ea dezavantajele:

respectarea strictă a standardelor corporative;
lipsa de libertate în problemele politicii de stabilire a prețurilor;
plăți obligatorii și periodice de franciză.

După ce a decis formatul activității, ar trebui să se ocupe de problema înregistrării sale la autoritățile municipale și fiscale. Companiile mari precum Gazprom operează pe un sistem comun de impozitare, prin urmare, sunt plătitori de TVA.

Din acest motiv, furnizorii precum Rosneft nu pot include tranzacții cu antreprenori individuali în cheltuielile și veniturile lor. De aici recomandarea principală: o benzinărie necesită înregistrare ca persoană juridică - (LLC). După dobândirea acestui statut, compania dvs. va avea propriul sigiliu corporativ.

După ce v-ați înregistrat afacerea, puteți trece la etapele următoare, la fel de importante - alegerea locației viitoarei benzinării și pregătirea estimărilor de proiectare.

Selectarea locurilor

Locația este o problemă extrem de importantă, atât în \u200b\u200bceea ce privește rentabilitatea potențială, cât și în ceea ce privește cerințele de securitate. Va trebui să studiați o mulțime de informații despre starea pieței. Ar trebui să analizați cu atenție fluxul de trafic din orașul dvs. și disponibilitatea terenurilor gratuite.

Stațiile de benzină sunt situate, de regulă, pe autostrăzi și joncțiuni aglomerate. Alimentarea trebuie să fie prevăzută cu o intrare convenabilă. Mărimea zonei solicitate este determinată de următoarele criterii:

Varietate de tipuri de combustibil vândut (benzină, motorină, metan, propan).
Numărul de distribuitoare de combustibil.
Prezența / absența cafenelelor care operează, mini-magazine etc. în benzinărie.

Suprafața medie a terenului este de obicei de 100 m2.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri al benzinăriei cu calcule economice. Calculele sunt făcute de specialiști cu experiență vastă în fișierul Excel, astfel încât acestea pot fi adaptate la orice plan de afaceri al unei alte benzinării. După citirea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne pe mail.

rezumat

Obiectiv: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: "Furnizarea de combustibili în zonele apropiate cu combustibili și lubrifianți"

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este un antreprenor individual - proprietarul unei rețele de benzinării (3 unități) din Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o experiență vastă în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili și lubrifianți.

Costuri de investiții

Pentru a deschide o benzinărie, va fi necesară o investiție de 3.949 de mii de ruble, care sunt împărțite în dezvoltarea proiectului, construcția și achiziționarea de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe domenii este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrărilor
Achizitionarea de pamant
Dezvoltarea proiectului
clădire
Achiziționarea de echipamente
Achiziția de produse

Finanțarea proiectului

Proiectul va fi finanțat din două surse - fondurile proprii ale inițiatorului de proiect și fondurile de credit. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2 649 mii ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu un program de rambursare diferențiat.

Terenul achiziționat, precum și echipamentul de alimentare cu combustibil achiziționat vor fi furnizate ca garanție.

Indicatori de rambursare a proiectului

Pe baza datelor de intrare și a condițiilor preliminare, care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării la construirea unei benzinării. Indicatorii de performanță ai acestui proiect sunt descriși mai jos:

Inflație planificată - 10%;
Perioada de rambursare simplă - 3,6 ani;
Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
VNV - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant în ceea ce privește investițiile și plătește într-un timp destul de scurt.

Furnizori de produse

Este planificat să atragă cea mai apropiată rafinărie a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți, PJSC Lukoil, ca principal furnizor de produse. Acest lucru va oferi benzinăriei cu produse ieftine de înaltă calitate. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare de la alți producători de benzină și motorină și au, de asemenea, un suport publicitar larg și o gamă largă de produse. În plus, compania oferă o linie proprie de uleiuri pentru motoare, uleiuri pentru cutii de viteze.

În plus, este planificat să atragă unul dintre producătorii acestor produse în Penza ca furnizor de lichide de răcire și lichide de frână.

Companie de construcții și furnizori de echipamente

În calitate de companie de construcții, este planificată atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat mai devreme pentru a deschide o benzinărie. Compania are peste 15 ani de experiență, precum și o experiență vastă în construcția de stații similare pentru stațiile de alimentare mari - Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat să fie o mare companie din Moscova, care furnizează, de asemenea, echipamente pentru completarea stațiilor de producție proprie tuturor rețelelor mari de alimentare.

Produse

Produsele benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri de produse:

Benzina cu trei mărci - 92, 95, 98;
Combustibil diesel;
Uleiuri de motor și aditivi;
Lichide de răcire;
Lichidele de frână.
Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că comandând un plan de afaceri de la specialiști, veți economisi timp, veți crește calitatea documentului final de 4-5 ori și veți crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Planul de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor în deschiderea unei benzinării se va ridica la 3.949 de mii de ruble, majoritatea urmând să fie direcționate către achiziția de echipamente și construcția benzinăriei. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziția terenului.

Costurile de investiții sunt descrise în detaliu în tabelul de mai jos (RUB inclusiv TVA):

Denumirea cheltuielilor	Preț	Cantitate	Cantitate
Achizitionarea de pamant
clădire

Echipament de productie
Distribuitor de combustibil
Sistem de control al benzinăriei
Senzor de presiune pentru microprocesor
Benzinărie
Rezervoare de depozitare a combustibilului

Echipamente pentru magazine cu amănuntul
Rack-uri
Casa de marcat
Tejghea

Mobila

Cumpărarea bunurilor

TOTAL			3 949 000,00

Plată de investiții și plan de lucru

Este planificat ca durata construcției și punerii în funcțiune a stației de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Locuri și realimentare

Ca parte a planului de afaceri, este planificat să-și construiască propriile spații, care să găzduiască un casier, un agent de pază și un mic magazin de mărfuri aferente pentru o mașină (ulei, lichid). Camera va fi formată din următoarele camere:

Etajul de tranzacționare (produsele și casierul vor fi amplasate aici);
Baie;
Depozit pentru bunuri;
Vestiar.

Nu mai sunt planificate încăperi, deoarece întregul management este situat într-un spațiu de birouri pe care compania îl închiriază special pentru acest lucru în centrul orașului. Numărul personalului de conducere nu va crește, deci nu vor fi necesare costuri suplimentare de birou.

Pe șantier vor exista 2 stații de alimentare cu posibilitatea de a alimenta două mașini simultan cu fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de umplere și oferă un raport optim între volumul investițiilor și veniturile ulterioare.

Ore de lucru

Este planificat ca benzinaria să funcționeze 24 de ore și 7 zile fără zile libere și sărbători. Acest lucru se datorează necesității realimentării mașinilor în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Proces de fabricație

Procesul de activitate al exploatării unei benzinării va fi destul de standard:

Camionul cu combustibil aduce benzină din uzină și o toarnă în rezervoare speciale pentru depozitarea combustibilului la stația de alimentare.
Proprietarul mașinii își conduce mașina spre distribuitor și introduce arma în rezervorul mașinii.
El merge la casă pentru a spune volumul și marca benzinei umplute și numărul pompei, plătește banii.
Casierul lovește cecul și pornește golful.
După sfârșitul golfului, proprietarul mașinii introduce arma înapoi în pompă și pleacă pentru a face loc următorului client.

Cost de productie

O benzinărie achiziționează combustibili, uleiuri și lichide de la furnizori și producători de produse. Costul produselor pe grupe de produse și marja sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de mărfuri	Pretul

Combustibil diesel

lichide

Plan de marketing

Competiție

Numărul concurenților pe piața stațiilor de alimentare este foarte mare. Astăzi, este aproape imposibil pentru un jucător care nu este un specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Producătorii mari de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele de benzinării mici, dar destul de stabile, funcționează pe piață.

Până în prezent, toate cele mai avantajoase locuri pentru alimentarea cu combustibil au fost deja luate, cu toate acestea, parcarea în continuă creștere și cerințele pentru viteza de serviciu conduc la faptul că necesitatea creșterii atât a numărului de benzinării, cât și a extinderii celor existente se maturizează periodic.

Locație

Terenul planificat pentru achiziție pentru construcția unei benzinării este situat la marginea orașului, pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzineria va fi clar vizibilă pe drum atât în \u200b\u200btimpul zilei, cât și noaptea, ceea ce vă va permite să primiți clienți în orice moment.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate stațiile de alimentare. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, automobilistilor li se vor oferi uleiuri de motor, lichide de răcire și lichide de frână. În plus, bunurile aferente pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de igienă personală) sunt vândute la benzinaria Boutu.

Prețurile pentru produse vor urma prețurile la benzinăriile mari ale orașului deținute de producătorii de benzină și vor fi cu 50 de copeici mai mici. Cert este că, cu aceleași prețuri la benzină, consumatorul va alege cu siguranță alimentarea companiei petroliere, iar în cazul în care prețul scade, unii consumatori sunt gata să alimenteze la benzinarii terțe, în ciuda faptului că sunt încrezători în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă sortimentul de produse pe grupe de produse, preț, costuri prime și marcare.

Grup de mărfuri	Preț cost (rub / l)	Taxa suplimentara	Preț (freca / l)	Distribuie în vânzări

Combustibil diesel

lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă sortimentul de produse aferente pe grupe de produse.

Grup de mărfuri	Preț (freca.)	Distribuie în vânzări
Bauturi reci


Produse de igienă personală
Reviste ziare
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic nicio sezonieră, prin urmare, pentru planificarea veniturilor pe luni, nu vom folosi indicii de sezon. Cu toate acestea, datorită faptului că deschiderea unei benzinării nu va atrage imediat numărul maxim de automobilisti, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:

lună	%% din vânzările maxime

Astfel, după cum se poate observa din tabel, stația de alimentare va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După atingerea volumului maxim de vânzări, ne propunem ca verificarea medie de realimentare să fie de 1000 de ruble, iar aproximativ 600 de mașini să fie realimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a ajunge la vânzări complete cât mai repede, este planificată realizarea unei campanii publicitare care să atragă cel mai mare număr de consumatori în benzinării. Pentru aceasta, este planificat utilizarea următoarelor canale publicitare:

Realizarea unei stele cu prețuri de benzină luminoase - 200.000 de ruble;
Decorarea stației de umplere în culori corespunzătoare mărcii restului rețelei stațiilor de alimentare - 100.000 ruble;
Fabricarea unui semn - 50.000 de ruble;
Decorarea cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
Distribuirea pliantelor la stațiile de umplere existente ale rețelei cu informații despre deschiderea unei alte prize - 3.000 de ruble;
Amplasarea structurilor publicitare cu reclame pentru stațiile de alimentare la alte stații de alimentare a lanțului - 10.000 de ruble;
Angajarea unei cifre de înălțime pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

Planul de organizare

Entitate

Datorită faptului că compania are deja o rețea de stații de alimentare, această stație de alimentare va fi, de asemenea, înregistrată la o companie existentă cu răspundere limitată. Un teren va fi cumpărat pentru aceeași persoană juridică și va fi emis un împrumut.

Structura personalului și a personalului

Personalul, salariile și bonusurile sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Poziţie	Cantitate	salariu	Premiu
Director *			20% din profit
			3% din venituri
Muncitor auxiliar

"* - pozițiile sunt marcate, a căror funcționalitate va fi îndeplinită de angajații existenți ai întreprinderii pentru plata suplimentară.

Aș dori să notez că un agent de pază trebuie să fie prezent la benzinărie, dar el va fi asigurat de o companie privată de securitate, astfel încât costurile pentru el sunt incluse la rubrica „Servicii de securitate”.

Plan financiar

Cerințe preliminare

- 4,3 ani;

VNV - 5.367 mii de ruble;

Punctul de respirație

Pe baza modelului construit, a fost calculat punctul de pauză pentru benzinărie, care a însumat 489 mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să obținem un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA și un program pentru atingerea vânzărilor maxime, benzineria va începe să obțină profituri începând cu luna a șaptea.

Analiza sustenabilității proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult poate influența modificarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului NPV în funcție de modificarea prețurilor de vânzare pentru benzină și motorină, prețurile de achiziție și costurile întreprinderii, luând în considerare salariile:

Index
Prețurile de vânzare
Pretul de cumparare

Analiza de risc

Am împărțit toate riscurile existente în politică, economică, socială, tehnologică.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de combustibili și lubrifianți în legătură cu invenția și introducerea unui motor fundamental nou care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea vehiculelor pe gaz. Cu toate acestea, așa cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificat să se retragă niciun motor nou, iar utilizarea de gaz în locul benzinei și a motorinei, deși duce la economii, dar duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, cel puțin o creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o scădere bruscă a costului acestuia și, în consecință, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul de scădere a populației în orașul Penza, ceea ce la rândul său va duce la o scădere accentuată a numărului de mașini. Cu toate acestea, în oraș, toate instalațiile de producție funcționează, situația economică este normală, deci nu sunt planificate reduceri puternice ale populației.

Politic

Sfera vânzărilor de benzină este foarte reglementată de către stat, prin urmare, odată cu introducerea unor restricții politice la prețul benzinei, aceasta poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să își reducă prețurile și, în consecință, să primească mai puțin profit.

Economic

O încetinire a creșterii economice nu va permite obținerea profitului planificat, ceea ce va duce la întârzieri în rambursarea împrumuturilor și la posibile litigii cu instituția de credit. În acest caz, dezvoltarea ulterioară a rețelei va fi destul de dificilă.

Un antreprenor începător care vrea să deschidă o benzinărie trebuie să înțeleagă că o serie de dificultăți îl așteaptă înainte. Acest tip de activitate antreprenorială necesită investiții mari de pornire, iar concurența este destul de mare. Pentru ca o astfel de afacere să aibă succes, trebuie să elaborați un plan de afaceri complet de acest gen.

Este mai bine să faci o astfel de afacere dacă ai experiență anterioară în activitatea antreprenorială. Dacă un începător din afaceri decide să-și deschidă benzineria de la zero, cel mai bun pariu este să achiziționeze o franciză. Apoi, va exista o oportunitate excelentă de a profita de un proiect gata pregătit, de a primi furnizări continue de materii prime și de a utiliza o bază de clienți gata pregătită.

Dacă un antreprenor decide să deschidă o benzinărie pe cont propriu, trebuie să ofere parteneriate de încredere. Un furnizor constant de combustibil este esențial pentru succesul acestei afaceri. Pentru a face acest lucru, merită să contactați rafinăriile de petrol mici cu o propunere de cooperare.

Trebuie să înțelegeți că publicul principal al clienților preferă benzinăriile dovedite. Prin urmare, pentru a vă putea obține clienții, trebuie să luați în considerare cu atenție strategia campaniei publicitare. Una dintre metodele eficiente de dezvoltare a unei astfel de afaceri este introducerea de programe bonus cu reduceri.

Avantajul afacerii la benzinării este că cererea pentru acest tip de produse va crește constant. În ciuda tuturor dificultăților de a începe o astfel de afacere antreprenorială, dacă reușești să elaborezi un plan de afaceri eficient, atunci perioada de rambursare va fi foarte rapidă.

Cum să începi să deschizi o benzinărie?

Înainte de a deschide o benzinărie, este necesar să studiați cu atenție piața ofertei și a cererii din acest domeniu de activitate. În multe regiuni din Rusia, această piață este ocupată de cele mai mari companii: Bekar și Rosneft. Pentru a deschide o astfel de afacere, merită să întocmiți o hartă a benzinăriilor din regiune, pe care puteți vedea clar locații promițătoare pentru plasarea propriei benzinării.

Pentru oamenii de afaceri care sunt angajați în activitate antreprenorială pentru prima dată, este util să studiați o analiză pregătită a pieței și a problemelor existente în aceasta. Aceasta include calitatea combustibilului subestimată, care nu corespunde cu cea declarată, umplerea benzinei în rezervoare și multe altele. Există trei formate comune pentru o afacere de deschidere a benzinăriei:

achiziționarea unei întreprinderi existente, în care nivelul cheltuielilor pentru organizație rămâne necunoscut sau contractul de închiriere. Despre ce este vorba.
achiziționarea unei francize;
deschide de la zero o benzinărie.

Pentru a fi angajat în vânzarea de combustibili și lubrifianți, este necesară eliberarea unei licențe speciale. În caz contrar, fără prezența unui astfel de document, depozitarea acestor materiale va fi considerată activitate ilegală.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o benzinărie

Acei antreprenori care decid să înceapă deschiderea unei benzinării pe cont propriu trebuie să pregătească un pachet cu următoarele documente:

cerere de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL;
o chitanță pentru plata taxei de stat;
copii ale pașaportului și TIN ale antreprenorului (pentru antreprenori individuali);
copii ale documentelor constitutive (pentru SRL);
pentru teritoriul selectat, încheierea unui inginer cadastral și un acord cu actualul proprietar;
proiect gata de construcție a spațiului;
permisiunea Ministerului Situațiilor de Urgență și a Stației Sanitare și Epidemiologice;
un acord cu organizații specializate care se angajează în eliminarea deșeurilor din producție și înlăturarea deșeurilor nepericuloase (categoriile 4-5);
permisiunea de a vinde produse petroliere;
contracte încheiate cu furnizorii de combustibili și lubrifianți;
certificate de calitate a combustibilului.

Cum să alegi un loc unde să deschizi o benzinărie?

Atunci când alegeți o locație pentru a deschide o benzinărie, după întocmirea unei hărți a benzinăriilor din regiune, este necesar să examinați cu atenție locațiile potențiale pentru prezența unui flux de mașini în apropiere.

Cel mai bine este să localizați stația de umplere lângă joncțiuni rutiere și autostrăzi. Este obligatoriu să se prevadă o intrare convenabilă în stație. Pentru a determina dimensiunea viitoarei benzinării, este necesar să se țină seama de următoarele nuanțe:

gama de combustibili care trebuie promovați;
prezența unei cafenele sau a unui magazin;
numărul de distribuitoare de combustibil.

Dimensiunea medie a unei benzinării este de aproximativ 100 de metri pătrați.

Ce echipament trebuie achiziționat pentru o benzinărie?

Pentru a deschide o benzinărie la achiziționarea de echipamente nu merită economisit. Deoarece calitatea acestuia determină perioada în care va dura. De asemenea, munca cu combustibili și lubrifianți este clasificată ca nesigură, astfel încât orice defect cu echipamentul poate duce la consecințe nedorite.

Pentru o benzinărie mică, trebuie să cumpărați:

recipient pentru sistemul de ape pluviale (1 buc.);
rezervor de stocare a combustibilului (4 buc.);
recipient pentru sistemul de ape pluviale (1 buc.);
statie de umplere (2 buc.);
cabluri, telecomenzi.

Cel mai bine este să conectați sistemul de ape pluviale la utilitățile orașului.

La benzinărie, merită să așezați asfalt bun și să instalați adăposturi fiabile împotriva precipitațiilor. De asemenea, trebuie să faceți setări software care vă vor ajuta să optimizați toate operațiunile de tranzacționare și contabilitate la benzinărie.

Dacă intenționați să deschideți o benzinărie, care va vinde combustibil gazos, merită să cumpărați echipamente speciale pentru aceasta.

Ce fel de personal trebuie angajat la benzinărie?

Deschiderea unei benzinării implică o funcționare continuă. Prin urmare, este necesar să angajați lucrători pe baza unui program în două tururi. Personalul permanent trebuie să angajeze:

un casier;
doi operatori de stații de alimentare;
un paznic.

Pentru departamentul de achiziții, trebuie angajați următorii angajați:

electrician;
lăcătuș-reparator.

Pentru raportarea financiară, puteți utiliza serviciile unor organizații terțe specializate sau puteți angaja un specialist în mod continuu.

Angajarea angajaților îngrijite și politicoase este esențială pentru a câștiga loialitatea clienților. Pentru a înțelege cum să organizați forța de muncă, trebuie să studiați sistemul de servicii pentru clienți de la Gazprom. Sunt considerate compania de referință. Pentru a crea o imagine bună a benzinăriei, merită să oferiți întregului personal o uniformă.

Profituri și cheltuieli din deschiderea unei benzinării

Deschiderea unei benzinării este foarte costisitoare. Investiția inițială va fi următoarea:

înregistrarea oficială a activității antreprenoriale și achiziționarea unei case de marcat - aproximativ 25 de mii de ruble;
închirierea teritoriului pentru stația de alimentare - aproximativ 30 de mii de ruble / lună;
achiziționarea de echipamente și software special - aproximativ 400 de mii de ruble.
instalarea și achiziționarea de echipamente specializate - aproximativ 2,5 milioane de ruble.

Dacă un antreprenor decide să deschidă singur o benzinărie, în primele etape va trebui să investească aproximativ 4 milioane de ruble. Construcția stației în sine durează în medie aproximativ 6 luni.

De asemenea, trebuie să furnizați cheltuieli lunare:

costuri suplimentare pentru livrarea de materii prime cu combustibil - aproximativ 140 de mii de ruble;
cumpărarea de mărfuri - aproximativ 300 de mii de ruble;
plata facturilor de utilități - aproximativ 5 mii de ruble;
cheltuieli de publicitate - de la 30 de mii de ruble;
plata salariilor - de la 150 la 200 de mii de ruble. in medie.

Într-un oraș mic, dacă stația este amplasată corect, poate aduce peste 1 milion de ruble pe lună. sursa de venit. Perioada de rambursare a unei astfel de afaceri este de aproximativ 1 an. Dacă planul de afaceri pentru deschiderea unei benzinării a fost întocmit corect, ținând cont de toate nuanțele, benzina va plăti rapid. Peste un an, va fi posibil să ne gândim la deschiderea unei rețele întregi de astfel de benzinării. De asemenea, puteți dilua gama de servicii și puteți pune un serviciu auto lângă benzinărie. Acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de clienți.

Comercializare benzinărie și publicitate

Pentru a asigura fluxul de clienți către benzinărie, este necesară organizarea unei campanii publicitare eficiente. Aici, atât metodele tradiționale de publicitate, cât și marketingul online sunt potrivite.

Strandurile luminoase și luminile orașului vor atrage atenția automobilistilor care trec pe lângă. Dar organizarea diverselor promoții și loturi pe paginile de socializare va ajuta la păstrarea clienților vechi. De asemenea, puteți încheia parteneriate cu magazine care vând produse auto. Aceștia pot plasa fluturași la ieșirea lor și pot primi un anumit procent pentru acest lucru.

Ar putea fi util să citiți: