Cum să începi să tranzacționezi lucruri pe piață. Afaceri comerciale. Utilizarea unui forum pe Internet

• Alegerea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață în funcție de cerere
• Alegerea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață, în funcție de locația magazinului
• Alegerea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață, în funcție de mărimea punctului de desfacere
• Alegerea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață în funcție de mărimea capitalului de pornire
• Selectarea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață în funcție de factorii sezonieri
• Selectarea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață pe baza furnizorilor existenți

sarcina unui antreprenor novice care nu știe încă ce să tranzacționeze pe piață este să conducă cercetări, să studieze oferta, să solicite și să aleagă.

Statul ajută șomerii care sunt înregistrați la bursa de muncă și le oferă fonduri gratuite pentru dezvoltarea afacerilor. În plus, acum nu este o problemă să contactați banca și să obțineți bani acolo.

După ce viitorul antreprenor a decis asupra surselor de fonduri, este necesar să fie de acord cu privire la închirierea unui loc pe piață și să aleagă un produs potrivit pentru el.

Nu toată lumea face alegerea corectă, doar 1-2 din 10 principalii tranzacționează cu succes.

Alegerea este de fapt foarte mare, dar deseori vedem același lucru și în centrele comerciale. De cele mai multe ori, antreprenorii începători, observând ce vânzători care lucrează de mai mulți ani, doresc să îi urmeze și să copieze gama de produse vândute. Aceasta este o mare greșeală.

Cert este că dacă, de exemplu, numărul comercianților de carne crește, numărul cumpărătorilor acestui produs nu se va schimba. Înainte de a apărea pe piață, exista un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare care comercializează un anumit produs și numărul de cumpărători ai acestui produs.

vă alăturați doar fluxului existent și, în același timp, nu aveți clienți obișnuiți, veți primi doar o mică parte din venituri. Venitul poate fi atât de mic încât nu există nici măcar suficienți bani pentru a plăti chiria pentru spații.

În plus, cel mai probabil, comercianții acestui produs vă vor trata în mod nelegiuit.

Trei motive pentru care cumpărătorii merg pe piața de vânzare cu amănuntul:

1. Orice produs poate fi găsit aici.
2. Aici puteți negocia (cereți reducere).
3. Există un vânzător de încredere pentru fiecare produs aici.

Alegerea mărfurilor pentru tranzacționare pe piață în funcție de cerere

Este necesar să ne apropiem de primul punct și să înțelegem ce tip de produs lipsește pe piață.

Privește în jur, acordă atenție locurilor în care se adună un număr mare de oameni și de ce, vezi câte puncte cu produse similare.

Determinați care este motivul marelui interes: prin unicitatea produsului, calitatea acestuia sau profesionalismul asistentului de vânzări?

Fiecare persoană are gustul său unic, dar pentru a deveni un comerciant de succes și a face un număr mare de vânzări, trebuie să vă concentrați asupra ceea ce va dori numărul principal de vizitatori de pe piață.

În general, este posibil să nu vă placă dorințele și preferințele cumpărătorilor, iar aici ar trebui să faceți o alegere, ce doriți mai mult: satisfacția opiniei personale sau un venit bun?

Atunci când alegeți un produs, trebuie să luați în considerare locația locului dvs. de tranzacționare și să evaluați în mod adecvat caracteristicile acestuia. Pe piață există un grup de produse care nu sunt repartizate într-o anumită locație (de exemplu, mesele de casă care sunt distribuite comercianților de pe piață).

De obicei, întregul teritoriu al zonei comerciale este împărțit în sectoare: într-un sector vând încălțăminte, în celălalt - pește, în al treilea - birou etc.

Venind pe piață, de exemplu, pentru încălțăminte, cumpărătorul merge în mod deliberat într-un anumit sector, unde îi este prezentată întreaga gamă și este hotărât în \u200b\u200bfuncție de alegere. Prin urmare, este imposibil din punct de vedere economic comerțul cu papuci din sectorul de îmbrăcăminte, și invers.

Dar mai pot exista excepții. De exemplu, pe rândurile cu haine și încălțăminte pentru copii, puteți deschide un punct în care vindeți clătite proaspete sau cupcakes, pe care copiii le plac foarte mult.

Piața este, de asemenea, subdivizată în locuri considerate a fi pasabile și nepermise (situate la capătul arcadelor comerciale, de-a lungul periferiei pieței, în culoarele laterale și fără punct de vedere). Pasajele bune sunt întotdeauna ocupate, astfel încât cei care își încep propria piață pe piață vor trebui să se ocupe cel mai probabil de locuri cu trafic nu foarte mare.

Ar trebui să fiți conștienți că nu puteți schimba mărfuri de zi cu zi (de exemplu, țigarete, pâine etc.) pe zone impasibile. Aici, bunurile cu destinație specială și cu rază îngustă sunt promovate cu mai mult succes (de exemplu, cuțite de vânătoare, cuști pentru animale de companie etc.).

De asemenea, ține cont de zona unui magazin de vânzare cu amănuntul, este pur și simplu inadecvat să tranzacționați haine de blană sau piese de schimb pentru mașini pe trei metri pătrați: nu veți putea oferi cumpărătorului sortimentul necesar și nu tuturor le place să aleagă din catalog. Majoritatea preferă să atingă, să țină produsul în mână înainte de a cumpăra. Dar pe o astfel de zonă puteți oferi o selecție bună de ceai, țigări sau alte mărfuri mici.

Vânzarea de colanți importați sau încălțăminte italiană depinde, desigur, de dvs., dar orice alegeți, ar trebui să aveți un sortiment bun în această categorie.

Trebuie avut în vedere faptul că nu puteți investi toate fondurile în achiziționarea de bunuri.

Poate că veți primi o comandă pentru altceva care nu este în prezent în stoc și ar trebui să aveți banii pentru a cumpăra.

Comerțul, de exemplu, fast-food, implică, pe lângă achiziționarea de produse de bază, și achiziționarea de echipamente speciale și inventar. În același timp, costul achiziției de echipamente este mult mai mare decât alte costuri.

Din aceasta trebuie concluzionat că trebuie să alegeți produsul pe care îl puteți prezenta în sortimentul maxim. Un client care vizitează spațiul dvs. de vânzare cu amănuntul nu trebuie să fie tentat să privească în altă parte.

Când vindeți, de exemplu, îmbrăcăminte din blană de iarnă, ar trebui să înțelegeți că în sezonul cald, cererea acestui produs va scădea semnificativ și puteți suferi chiar pierderi.

Prin urmare, este necesar să se prevadă acest lucru și să se schimbe sortimentul în funcție de sezon. Cel mai bine va fi dacă nu schimbați radical produsul în scopul destinației.

Dacă, de exemplu, în sezonul rece de la magazinul dvs. vindeți pălării de iarnă, atunci vara puteți vinde pălării, șepci etc.

După ce a decis categoria, este necesar să se studieze ofertele furnizorilor en-gros. Trebuie avut în vedere faptul că în prezent există o mulțime de dealeri, de aceea este foarte profitabil să stabiliți contacte directe cu producătorii.

De exemplu, atunci când alegeți furnizorii de hot dog și cârnați, trebuie să reanalizați toți furnizorii posibili.

În plus, multe dintre ele, cu o anumită achiziție, sunt gata să facă reduceri semnificative și să închirieze echipamente frigorifice pentru un preț mic condiționat.

Atunci când negociați condițiile unei achiziții en-gros, este necesar să se prevadă în prealabil problemele privind rentabilitățile preconizate, schimbul, asigurarea calității.

Acest lucru este deosebit de important atunci când vindeți unelte electrice (acestea sunt verificate în cele din urmă doar după ceva timp de funcționare), precum și bunurile care nu pot fi verificate imediat pentru calitate.

Ar trebui să evitați achizițiile în vrac mari pe piețele spontane către care sunteți prost orientate.

Evitați mărfurile care nu au certificatele de calitate necesare - vânzarea lor poate duce la pierderi mari sub formă de amenzi, până la încetarea activității și confiscarea.

Nu faceți alegerea bunurilor pe baza sfaturilor și ideilor generale ale vecinilor din mall. Gândind în afara cutiei, veți putea cumpăra exact produsul care va avea cea mai mare cerere.

Alegând ce să tranzacționați pe piață, vă definiți afacerea. Prin urmare, gândiți-vă în avans cum îl puteți dezvolta și îmbunătăți (deschiderea de noi puncte de vânzare, extinderea gamei, însoțirea comerțului prin intermediul magazinelor online etc.).

Mai jos este o listă parțială de bunuri și servicii pe care le puteți comercializa pe piață.

Principalele direcții pe piață:

1. Afaceri pentru vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru femei.
2. Afaceri pentru vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați.
3. Afaceri care vând bunuri pentru copii: haine, încălțăminte, jucării.
4. Afaceri care vând bunuri pentru casă și interior.
5. Afaceri de articole sportive.
6. Afaceri care vând parfumerie și produse cosmetice.
7. Afaceri pentru comerț de ceasuri, accesorii.
8. Afaceri de comerț cu haine de muncă.
9. Afaceri care vând mărfuri pentru mașină.
10. Afaceri pentru comerțul de bunuri pentru grădina și grădina de legume.
11. Afacere pentru animale de companie și animale de companie.
12. Afaceri pentru furnizarea de servicii de reparații (reparații de haine, încălțăminte, ceasuri, telefoane mobile etc.).
13. Afaceri care vând bunuri pentru reparații.
14. Uzine de vânzare de afaceri.
15. Afaceri care vând materiale de birou.
16. Afaceri care vând cărți, atlasuri, hărți și alte materiale tipărite.
17. Afaceri alimentare.
18. Afaceri care vând telefoane și alte articole electrice.
19. Afaceri de servicii de fast-food.
20. Afaceri care vând tablouri.
21. Afaceri care vând portofele și genți.
22. Afaceri pentru instalarea de mâncăruri satelite, uși și ferestre din plastic.
23. Afaceri antice.
24. Afaceri de vânzare de bunuri pentru activități în aer liber.
25. Afaceri de vânzare CD.
26. Afaceri care vând peruci, păr și păr de păr.

Studiați-l cu atenție, gândiți-vă la ceea ce lipsește în viitorul dvs. loc de muncă.

Va fi foarte bine dacă vizitați piețele centrale ale orașelor mari și vedeți cum diferă sortimentul de bunuri.

Urmați moda, de multe ori în șase luni puteți determina cererea pentru un anumit produs. Preferințele sunt adesea modelate și de media.

Sursa: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html

Ce este profitabil să tranzacționați în timpul crizei din 2018: Ce să vândă?

În timpul crizei, multe întreprinderi comerciale suferă pierderi financiare grave, întrucât puterea de cumpărare a populației scade brusc, iar multe bunuri rămân nerevendicate.

Dar, în ciuda acestui fapt, experții consideră că instabilitatea economică este cel mai bun moment pentru a începe propria afacere profitabilă. Pentru a obține venituri bune, trebuie să știți ce să tranzacționați în timpul crizei din 2018.

Acest lucru va fi discutat în această publicație.

Produse anti-stres

Gândindu-se la cea mai bună modalitate de a face comerț în timpul unei crize, mulți antreprenori, din anumite motive, uită de produsele care ajută la scăpare de stres.

Pentru a nu deprima din cauza problemelor financiare, oamenii folosesc diferite metode care le permit să se relaxeze și să uite de toate problemele pentru o perioadă.

Unii cetățeni preferă să elimine stresul cu alcoolul, în timp ce alții cumpără dulciuri pentru a înveseli.

Există, de asemenea, persoane care cumpără diverse sedative din farmacii.

Dacă nu puteți decide ce produs va fi comercializat în timpul unei crize, încercați să vă concentrați pe astfel de produse.

Parafernalia funerară

Suna trist, dar serviciile funerare din țara noastră sunt solicitate în orice condiții economice.

Oamenii își văd cei dragi și rudele în ultima lor călătorie, indiferent de situația lor financiară, astfel încât comerțul cu accesorii funerare nu se oprește nici în perioade de criză.

Atunci când alegeți un sortiment, mai degrabă decât comerțul în timpul unei crize, acordați preferință bunurilor din segmentul economiei.

Articolele funerare fanteziste sunt prea scumpe, atât de scumpe pentru începători. În etapa de formare a afacerilor, acestea pot fi excluse complet din gama.

Produse ecologice

Recent, multe persoane încearcă să cumpere doar produse naturale, ecologice. Din această dependență, locuitorii din mediul rural pot construi o afacere profitabilă și destul de promițătoare. Deci, ce să tranzacționați în timpul unei crize de piață?

Experții au întocmit o listă cu cele mai căutate produse de casă:

• Carne;
• Produse lactate;
• Legume si fructe;
• Produse afumate;
• Murături și conservare.

Aceasta este cea mai vândută într-o criză din orice regiune a țării noastre.

Dacă sunteți în căutarea surselor de venituri suplimentare, alegeți orice produs din această listă și nu ezitați să mergeți pe piață cu acestea.

Proprietatea

Mulți cetățeni care au spațiu de locuit suplimentar se gândesc dacă merită să vândă un apartament în 2018? Experții consideră că criza nu este cel mai bun moment pentru a vinde imobiliare, dar dacă nu vezi nicio altă ieșire, poți încerca să câștigi bani din ea.

Să vorbim mai detaliat, cum să vindem imobiliare în timpul crizei și să obținem un venit decent din aceasta? În primul rând, încercați să vă vindeți apartamentul cât mai profitabil. Investiți încasările în achiziționarea de locuințe în clădiri noi în faza de construcție. Atunci când casa este pusă în funcțiune, costul metri pătrați va crește cu 20-30%, respectiv, vânzarea unui apartament vă va aduce un profit bun. De asemenea, puteți cumpăra locuințe în stare de rău, puteți face reparații majore în ea și o puteți vinde la un preț mult mai mare.

Tranzacționare online

Recent, tranzacționarea online a devenit foarte populară. Newbies-urile sunt deseori interesate de ceea ce este profitabil să vândă pe Internet în timpul unei crize?

Puteți schimba orice produs online:

• Alimente;
• aparatele;
• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Produse pentru copii;
• Flori;
• Piese auto și multe altele.

La început, alege 2-3 categorii de produse și extinde treptat gama. De exemplu, puteți adăuga ceasuri sau bijuterii la un magazin online de încălțăminte și haine.

Acest lucru vă va permite să creșteți rentabilitatea afacerii dvs.

Produse pentru copii

Părinții încearcă să le ofere copiilor tot ce este mai bun. Ei depun toate eforturile pentru a oferi copilului lor o viață confortabilă. Prin urmare, jucăriile și hainele pentru copii sunt o marfă pentru care cererea nu scade niciodată.

Dacă sunteți atras de acest segment de piață, înainte de a deschide un magazin, trebuie să decideți ce este profitabil pentru a tranzacționa într-o criză.

Oamenii de afaceri cu experiență nu sfătuiesc să se concentreze pe îmbrăcămintea copiilor, deoarece în condiții economice dificile oamenii încearcă să economisească bani, așa că cumpără deseori lucruri folosite.

În plus, bebelușii poartă hainele după surorile sau frații lor mai mari. Prin urmare, în sortimentul unui magazin de articole pentru copii, hainele nu ar trebui să ocupe mai mult de 10% din volumul total de producție.

Produse coapte calde

Nu pot decide ce să tranzacționați în timpul unei crize într-un oraș mic? Tot ingenios este simplu. Cea mai ușoară modalitate de a câștiga bani în 2018 este de a vinde pe stradă produse coapte calde. O astfel de afacere nu necesită investiții financiare mari și, în același timp, este extrem de profitabilă.

Pentru a deschide un magazin de vânzare cu amănuntul staționar, aveți nevoie de 1-2 mii de dolari. Principalul cost este achiziționarea de echipamente. Dintr-un punct pe lună, puteți obține un profit net de 300-500 USD.

Dacă extindeți tranzacționarea de sărbători în locuri de sărbători în masă, puteți obține un profit lunar într-o zi.

Aceasta este o idee excelentă de afaceri, fără investiții pentru Crimeea, care poate fi pusă în aplicare în perioada vacanței de vară.

La mâna a doua

Îmbrăcămintea uzată ieftină este cea mai bună opțiune pentru persoanele care nu pot decide ce să vândă în timp de criză. O astfel de afacere este extrem de profitabilă și are o perioadă de rambursare rapidă.

Pentru a deschide un magazin second-hand, nu sunt necesare investiții financiare mari. Închiriați o cameră mică, cumpărați un lot mic de bunuri și începeți să lucrați.

Pentru a înțelege ce este profitabil să vindeți într-un oraș mic, la început, cumpărați un produs ieftin și vindeți-l în greutate. În timp, puteți adăuga mai multe poziții cu valoare înaltă și puteți deschide un stoc.

Politica de prețuri competentă este o garanție a succesului companiei tale.

Masini de cafea

În timpul crizei, mulți oameni economisesc bani, așa că încearcă să nu viziteze cafenele și alte unități de catering.

Ei preferă să bea o ceașcă de cafea de la o mașină de cafea aflată în apropierea locului lor de muncă sau de studiu.

Mașinile de cafea sunt cea mai ușoară și profitabilă opțiune de tranzacționare în timpul unei crize.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să cumpărați distribuitoare automate. Dacă capacitățile financiare nu vă permit să efectuați o astfel de achiziție, la început puteți închiria echipament.

În plus față de mașina de cafea, veți avea nevoie și de o selecție de cafea, zahăr, cremă pudră și veselă de unică folosință. Următorul pas important este alegerea unei locații.

Mașina de cafea poate fi instalată într-un centru comercial, în orice instituție de învățământ, clinică, spital etc.

Paste

De curând, economia țării noastre s-a concentrat pe substituirea importurilor, înainte de a decide ce să comerțeze în timpul crizei, acordați atenție produselor produse pe piața internă, în special a pastelor.

Este vorba despre produse alimentare ieftine și gustoase, care sunt cumpărate de aproape toți cetățenii țării noastre. Cea mai mare cerere este observată pentru produsele din segmentul prețului mediu. De obicei, clienții nu sunt atașați de o anumită marcă.

Pentru ei, calitatea și prețul accesibil sunt mult mai importante. Cumpărați pastele de la producător și vindeți-le în vrac la propriul marcaj la supermarketuri, cantine, cafenele și companii care pregătesc și livrează mese calde.

Potrivit experților, revânzarea bunurilor ca afacere poate genera profituri decente, mai ales când vine vorba de produse alimentare ieftine.

Cursuri educative

În timpul crizei, mulți oameni își pierd locul de muncă, așa că trebuie să caute alte surse de venit. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să stăpânească noi profesii care sunt la cerere în perioade de instabilitate economică.

În acest sens, cererea pentru diverse cursuri educaționale începe să crească. Dacă vă gândiți la ce este profitabil să vindeți în criză, încercați să oferiți cunoștințelor dvs. consumatorilor.

Cursurile de limbi străine, cântarea la chitară sau tăierea și cusutul sunt întotdeauna la mare căutare, așa că nu veți rămâne fără venituri.

În plus, puteți oferi serviciile dvs. prietenilor și cunoscuților care pot deveni primii dvs. studenți.

Cursurile educaționale sunt una dintre cele mai promițătoare zone de afaceri mici în 2018, ceea ce deschide oportunități excelente pentru începători.

Marfuri din China

Anterior, mulți oameni credeau că orice produs chinez este bunuri de consum care nu sunt de înaltă calitate. Dar situația s-a schimbat și acum puteți construi o afacere profitabilă pe bunuri din China. După cum știți, în Imperiul Celest, puteți cumpăra produse cu 50% mai ieftine decât în \u200b\u200bțara noastră.

Totul de la îmbrăcăminte și jucării pentru copii până la echipament medical de înaltă tehnologie este produs aici. Înainte de a începe o afacere cu China, trebuie să decideți ce să tranzacționați într-o criză.

Antreprenorii experimentați sunt sfătuiți să acorde atenție următoarelor grupe de produse:

• Încălțăminte și îmbrăcăminte;
• Electronică;
• Accesorii;
• textile;
• Jucării pentru copii;
• Telefoane mobile.

Cea mai ușoară modalitate de a face vânzarea de bani din China este expedierea. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care caută ceva de făcut acasă când este plictisitor și câștigă bani din ea.

Creează-ți propriul magazin online, postează fotografii și descrieri ale mărfurilor de pe site-uri chinezești din el și așteaptă cumpărătorii.

Când clientul plătește pentru achiziție, utilizați acești bani pentru a cumpăra produsul de la furnizori din China la un preț mai mic și trimiteți-l pe adresa cumpărătorului. Diferența de prețuri este venitul dvs. net.

Nu uitați că cele mai vândute bunuri în timpul unei crize sunt bunuri esențiale. Mărfurile scumpe care nu au o mare cerere pot rămâne nerevendicate mult timp, prin urmare nu vă vor aduce un venit bun.

Medicamente

Toată lumea știe că medicamentele sunt mărfuri esențiale. Oricine se simte rău merge la medicul care vă prescrie medicamentele necesare.

După aceea, merge la farmacie și chiar cu ultimii săi bani cumpără medicamente pentru a-i îmbunătăți sănătatea. Prin urmare, dacă vă întrebați ce să vindeți în timpul unei crize, deschideți propria farmacie.

În condiții economice dificile, vânzările de medicamente nu scad. Dimpotrivă, acestea pot crește chiar dacă înlocuiți medicamentele scumpe cu cele ieftine produse interne.

Datorită acestui fapt, consumatorii pot economisi bani și veți primi un profit bun.

Desigur, deschiderea unei farmacii nu este ușoară. Este necesar să obțineți un permis de activitate (o licență pentru comerțul cu medicamente), precum și să vă înregistrați tipul de activitate.

Va fi destul de problematic pentru antreprenorii începători să deschidă o astfel de afacere din cauza capitalului mare de pornire necesar pentru a implementa această idee de câștig. Calea de ieșire a situației este căutarea investitorilor. Puteți citi despre cum puteți găsi un investitor pe site-ul nostru.

Comerțul pe internet: afaceri în criză Comerțul pe internet: afacerile în criză

Igiena personală și produse cosmetice

Gândindu-se ce să vândă în criza din 2018, mulți antreprenori optează pentru produse de igienă.

Acestea sunt bunuri de uz zilnic, care sunt mereu la cerere în rândul populației.

Pentru a crește nivelul vânzărilor, la fel ca în cazul medicamentelor, este necesar să ne concentrăm asupra vânzării de produse ieftine ieftine.

Haideți să aruncăm o privire mai atentă la ce produse să vândem în timpul unei crize:

• Produse de îngrijire a cavității orale;
• Șampoane, balsamuri și balsamuri;
• Pudre de spălat și înălbitori;
• Curățare și detergenți;
• Parfumerie ieftină;
• Cosmetice naturale.

Înainte de a alege ce este mai bine să vindeți într-o criză, trebuie să cercetați mai întâi piața și să evaluați obiectiv nivelul concurenței.

concluziile

Dacă îți organizezi corect afacerea, va aduce venituri decente chiar și în perioadele de instabilitate economică.

Antreprenorii care decid să intre în comerț ar trebui să-și amintească că cel mai bine vândut produs în timpul unei crize sunt omologii bugetari ai produselor esențiale.

Sursa: http://KakBiz.ru/v-krizis/chem-vyigodno-torgovat.html

Comerțul este unul dintre pilonii economiei și cele mai populare tipuri de activități în afaceri private. Oamenii de afaceri începători găsesc adesea dificil să decidă ce să vândă pentru a obține profitul maxim fără riscuri.

Există un număr foarte mare de poziții și direcții în care puteți dezvolta o rețea de tranzacționare. Unii dintre ei sunt atractivi pentru cifra de afaceri mare, alții pentru marirea dobânzii lor mari, alții pentru profiturile lor unice și alții pentru stabilitatea lor relativă.

Mulți vânzători sunt lăsați de dorința de a obține profitul maxim fără a lua în considerare alți factori semnificativi. Între timp, este necesar să se țină seama nu numai de cifrele profitului net din vânzare, dar și de cerințele pentru depozitarea mărfurilor, cererea clienților, sezonalitate.

În plus, mult depinde de capitalul de pornire pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de bunuri.

Ce magazin să deschidă?

Nu trebuie întotdeauna să urmărești oportunități mari de marcare. De exemplu, în lanțurile de vânzare cu amănuntul care vând produse alimentare, marja de vânzare cu amănuntul depășește rar 10%, dar datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine cumpărate, chiar și o astfel de marjă este destul de profitabilă.

Desigur, atunci când intenționați să comercializați produse alimentare, nu trebuie să uitați că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. Prin urmare, trebuie să aveți grijă de spațiul de depozitare și să aruncați excesul de bunuri în depozit la timp.

Într-o oarecare măsură, acest lucru se aplică și produselor chimice de uz casnic, deși durata de valabilitate este mult mai lungă aici.

Spre deosebire de produsele alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului un profit mare, datorită posibilității unei marcaje semnificative (până la 200%) în raport cu prețul de achiziție.

Tot aici, merită să ne concentrăm asupra cumpărătorului mediu, deoarece mărcile de îmbrăcăminte de elită, deși oferă un venit mai mare o dată, se vând mult mai dificil.

În plus, capitalul de pornire necesar pentru a cumpăra haine în segmentul prețurilor mijlocii în intervalul necesar este mult mai mic decât dacă lucrați cu segmentul premium.

Avantajul fără îndoială al comerțului de îmbrăcăminte este lipsa datelor de expirare, dar acest lucru vine la prețul anotimpului. O atenție deosebită trebuie acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să le vândă, în timp ce cumpărătorii vor veni din nou și din nou pe măsură ce copiii lor vor crește.

În ceea ce privește profitul unic scăzut, atunci nu trebuie să vă intimidați dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket costă rar mai mult de una sau două ruble, dar, având în vedere că prețul său en-gros nu depășește 20 de copeici, se dovedește că marja este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să vă asigurați cererea cerută.

Căutați opțiuni profitabile

În general, dacă există suficient interes pentru consumatori, puteți găsi multe categorii de „compromisuri” de bunuri care costă de cinci până la zece ori mai puțin decât prețul de vânzare, fără a fi necesar să vindeți câteva mii de unități pentru a genera un venit acceptabil. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și un mic magazin de vânzare de lângă un circ sau un parc de distracții poate genera profituri uriașe. Puteți vinde jucării chineze ieftine, bomboane de bumbac sau floricele. De exemplu, costul unui pahar mediu de floricele este de 4-5 ruble (din care 3 ruble este de fapt o cană de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 de ruble.

Un antreprenor angajat în comerț visează că mărfurile sale nu se află pe rafturi, dar găsesc rapid cererea. Dar în timpul crizei, situația financiară a populației se deteriorează. În consecință, oamenii sunt mai puțin susceptibili să cumpere produse neesențiale.

S-ar părea că acei oameni de afaceri care fac comerț haine, s-ar putea să nu-și facă griji pentru acest lucru: spun ei, criza este o criză și fiecare persoană trebuie să nu mănânce doar ceva, ci să poarte ceva în fiecare zi.

Cu toate acestea, condițiile schimbate îi obligă să fie deosebit de atenți atunci când se decide care haine este profitabil să tranzacționați și care, cu siguranță, nu va găsi cerere. Se apropie perioada de vară a anului.

Ce haine merită tranzacționarea, astfel încât să găsească rapid cererea și să aducă profit omului de afaceri? Aruncați o privire la această întrebare din punctul de vedere al bunului simț de bază.

Ce fel de haine vor cumpăra oamenii cel mai probabil, chiar și în condițiile în care situația lor financiară a devenit vizibil dificilă? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „ieftin” nu ar trebui să fie în niciun caz sinonim cu cuvinte precum „rău”, „învechit” etc.

Adică, dacă un om de afaceri se concentrează pe hainele ieftine de vară - pantaloni ușori, pantaloni scurți, cămăși, tricouri, bluze, clapete de vânt - și hainele sunt de o calitate destul de acceptabilă, produsele sale vor fi aproape sigur vândute.

Pentru fiabilitate, merită să le oferim clienților aproximativ același sortiment ca sezonul trecut, desigur, ținând cont de cerințele vestimentare și dacă mărfurile au fost rapid vândute vara trecută.

În ceea ce privește îmbrăcămintea scumpă, mai ales exclusivă - în timpul crizei, cererea pentru aceasta scade brusc, acest lucru este inevitabil. Prin urmare, cota unui astfel de produs în sortiment ar trebui să fie minimizată sau abandonată în totalitate pentru o perioadă de timp până la îmbunătățirea situației financiare.

Ce zici de pepinieră haine? Pe de o parte, părinții iubitori nu își vor lăsa în niciun fel copilul fără lucrurile necesare, mai ales ținând cont că vara bebelușii petrec mult timp pe stradă.

Pe de altă parte, într-o perioadă de criză, ca niciodată, tristul proverb este adevărat: „Nu am timp pentru grăsime - aș trăi să fiu!”. Practica arată că, în timpul unei crize, părinții sunt mult mai dispuși să accepte haine uzate, dar totuși destul de normale, de la rude, prieteni și cunoscuți care au copii mai mari decât merg la magazin să cumpere. Prin urmare, este pur și simplu riscant să vă concentrați pe gama de copii. Desigur, nu ar trebui să abandonați complet îmbrăcămintea copiilor, dar cota sa din magazin nu trebuie să depășească 10-15% din total.

• cum să vinzi profitabil haine pentru copii

Sursa: https://www.kakprosto.ru/kak-819816-chem-vygodno-torgovat

Nise profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la înființarea relațiilor marfă-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri.

Cu toate acestea, în timpul unei crize, problema ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă.

Ce produs va cere în mod sigur: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Bracket cu preț mic sau ridicat? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să aleagă pentru promovare, ar trebui să analizăm situația pieței pe diverse segmente, perspectivele dezvoltării sale, să evalueze canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, ceea ce implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit Rosstat, în 2015, venitul disponibil real al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru al anului 2016 - cu alte 3,9%.

Potrivit cercetărilor realizate de „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. au început să economisească până la 10% din cele mai esențiale: alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte, alte obiecte nealimentare de cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători, în funcție de strategia pe care au ales-o să economisească bani (a se vedea tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (a se vedea figura 1).

Fig. 1. Cum crește comerțul electronic în Rusia *

* Datele sunt prezentate fără a ține cont de comenzile online de produse gata preparate, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit Vedomosti, acestea au crescut cu doar 3%, ținând cont de inflație (exclusiv - cu 16%).

Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în \u200b\u200b2014 (8% ajustată pentru inflație). În magazinul online mediu, cecul „a crescut” cu 8% și a însumat 4.050 de ruble.

Numărul de comenzi a crescut și cu 8% (până la 160 de milioane)

Conform statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri bugetare: îmbrăcăminte ieftină și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a bunurilor scumpe a scăzut. Liderii includ articole sportive, produse pentru animale și o gamă de copii.

rezumat: situația de pe piață face să ne gândim la formarea unei game destul de largi, destinate publicului interesat de economisire.

În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată.

Strategia de marketing ar trebui să fie concentrată pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să luăm în considerare ce produs este profitabil pentru a tranzacționa astăzi, folosind exemplul de startup-uri de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate drept esențiale. Chiar și în fața austerității, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături.

Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Aceasta este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, el a deschis un magazin online de mâncare uzbek Plov.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din economiile noastre proprii - a fost cheltuit pentru amenajarea bucătăriei și crearea unui site de acceptare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse coapte: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online în perioada ianuarie-aprilie 2016 s-au dublat față de aceeași perioadă a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri sunt crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei companii offline: „Înțelegem că trebuie să ieșim offline”, spune Ilkhom Ismailov. - Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde se află clientul nostru. "

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tânărului miliardar”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru pasionați

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenele și restaurantele, dar, în același timp, mai vor să mănânce delicios și frumos.

Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexey Yakovlev și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică „tacâmurile Samura”. Prin promovarea produselor acestei companii în categoria prețului mediu, puteți interesa bucătarii amatori din ea.

Ideea a plătit: astăzi există 250 de puncte de vânzare pentru franciza Samura (TOP-5 din rating-ul Forbs în 2016) (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: presupune costul echipării unui magazin de vânzare cu amănuntul și achiziționării unui lot de cuțite de pornire. Veniturile francizatului sunt de 3,75 milioane de ruble, profitul este de 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o marcare de 160%).

O viziune bună este valoroasă

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată.

Acest lucru explică succesul Ikraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vinde ochelari gata și îi fac la comandă (are propriul său atelier de strunjire a lentilelor)

Geografie de afaceri - peste 100 de orașe. Nu există redevențe și plăți forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc retail, iluminat, echipamente medicale și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a obține până la 300% din valoarea de vânzare cu amănuntul și, drept bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profit francizat - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților drept cea mai importantă și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Haideți să le adăpostim mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza pentru vânzarea de kituri creative „Orange Elephant” (TOP-15 din rating Forbs) avansează cu succes: 10 dintre propriile sale și 422 de puncte de distribuție ale francizei.

Francizorii au propria producție în China de seturi pentru pictură, modelare, design, decor.

Astăzi este unul dintre cele mai recunoscute și mai rapide lanțuri de mărfuri pentru copii, reprezentate în 61 de orașe ale Rusiei, precum și în CSI, Europa, Asia, Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiție inițială - 250 mii de ruble. Venit estimat - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe să o completeze.

Redactorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă.

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționați pe internet? Produsul „Pro” Ce să caute

Suveniruri, cadouri	cerere mare (vacanțe de sezon, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde produse din propria producție cu un ambalaj de până la 300%
Marfa pentru animale de companie	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaj și umplutură, care au de obicei un volum mare, așa că este incomod să le ridici din supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale de companie lângă casa lor	mărfurile cu o durată lungă de valabilitate, astfel încât acestea să fie comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați într-o promoție activă în criză, mulți trec la hrănirea subproduselor de animale
Bunuri pentru hobby (mozaic cu diamante, lână de pâlnie, vopsele, perii, hârtie decoupage) și obiecte de colecție (timbre, monede, antichități)	oameni pasionați - un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor păstrarea unui magazin offline pe acest subiect nu este profitabil, deoarece mărfurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este rentabil (mai puțin cheltuieli generale, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să achiziționeze bunuri colectabile online din cauza riscului de falsificare bunurile nu sunt ieftine, astfel că cererea pentru ele în timpul crizei va fi limitată
Mărfuri pentru recreere și turism	din ce în ce mai mulți oameni sunt ghidați de recreere activă și suburbană livrarea de bunuri voluminoase și voluminoase în apartament este atractivă	este dificil să găsești furnizori (China nu se potrivește tuturor) o mulțime de importuri - riscuri valutare cererea sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea acestui sau a acelui produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă vânzarea a ceea ce tu însuți este bine versat.

Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și trece rapid în categoria celor permanenți, îl recomandă prietenilor săi.

Acest lucru trebuie luat în considerare la alegerea nișei dvs. de tranzacționare.

O afacere profitabilă este o afacere care este construită pe vânzarea de bunuri sau servicii cu marjă mare. Oferta ar trebui să fie la cerere ridicată și marirea maximă. Produsele cu marjă ridicată asigură un randament bun. Marja este profitul generat de diferența dintre prețul de achiziție și prețul de vânzare. Deci, ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul? Cum să începi o afacere profitabilă?

Marcarea produsului la vânzare

Vânzările profitabile nu vor ajuta doar la menținerea companiei la linie, dar vor aduce și profituri bune. Pentru a obține un profit, fiecare vânzător trebuie să facă o listă cu cele mai solicitate și populare produse, care se disting prin cererea maximă și marcajele ridicate. Astăzi există mai multe tipuri de marjă: piață, bancă, unitate, investiții. Un marcaj de piață este utilizat pentru a vinde mărfuri.

De regulă, marcarea unui produs stabilit de un antreprenor poate varia și poate fi foarte mare. Astfel de marcaje sunt stabilite datorită faptului că nu există un prag limită și nimeni nu le controlează. Dar aici trebuie să înțelegeți clar că mărfurile nu vor fi cumpărate la un preț prea scump. De obicei, marcarea standard a unui produs este stabilită în regiunea de 40-50%, dar există unele produse pentru care marja poate fi de aproximativ 1000%, dar acestea vor fi totuși achiziționate.

Tipuri de bunuri cu marje diferite

Pentru a afla ce produse au ce marjă, trebuie mai întâi să vă familiarizați cu tipurile sale. Există trei tipuri de mărfuri în marjă:

1. Produse cu marjă mică. Acestea au o cerere mare în rândul consumatorilor, dar pot fi cumpărate de la orice magazin. Au o marjă de 10-20%. Cu o astfel de vânzare, puteți obține venituri nu datorită marcajelor mari, ci datorită cifrei de afaceri mari. Produsele de acest tip includ produse de igienă personală, alimente pentru copii și detergenți. Valoarea reală a acestui tip de produs este foarte mică.
2. Produse cu marjă medie Acest grup include produse care nu sunt esențiale. Aici marja poate fi setată puțin mai mare. Dar sunt vândute mult mai rar. Acestea includ electronice, materiale de construcție, electrocasnice etc.
3. Produse cu marjă mare. Articole pe care clienții le cumpără pentru ocazii speciale sau sărbători. Această categorie include, de asemenea, produse de marcă pe care cunoscătorii nu le pot refuza.

Atunci când se calculează marcajul pentru un produs, este necesar să se țină seama de prețul de cost, de salariile vânzătorilor, de cheltuielile de publicitate, de cheltuielile pentru închirierea spațiilor, să se țină cont de profiturile în exces și să se stabilească un preț minim.

Alegerea nișei potrivite

Pentru o vânzare eficientă, trebuie să știți și să țineți cont de toate nuanțele. Atunci când alegeți o nișă pentru o afacere, un antreprenor ar trebui să se axeze pe anumite puncte:

1. Trebuie să alegeți o nișă familiară și promițătoare. Este mai bine să alegeți direcția în care omul de afaceri înțelege și cunoaște piața.
2. Pentru a genera un venit bun, costul produsului trebuie să fie scăzut, iar prețul de vânzare mare.
3. Studiul nivelului cererii trebuie efectuat fără greș, acest lucru vă va permite să găsiți mărfuri profitabile cu marjă înaltă.
4. Merită să vă concentrați asupra acelor produse care vor aduce clienți obișnuiți.
5. Ar trebui să acordați atenție sezonului și locației magazinului (promovarea este importantă pentru magazinele online).

De obicei, atunci când aleg o nișă, aleg produse care sunt la mare cerere și produse cu marjă ridicată sau se opresc la ceea ce va fi întotdeauna la cerere. De exemplu, astăzi ceasurile care se sincronizează cu un telefon mobil sau brățări de fitness sunt foarte populare. Pe de altă parte, cererea stabilă pentru produsele Apple poate aduce profituri bune. Prin urmare, o afacere profitabilă depinde în primul rând de alegerea corectă a unei nișe și de calcule corecte.

Ce bunuri sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul

Întrucât un antreprenor începător este de obicei limitat în finanțe, el ar trebui să își aleagă cu atenție nișa și cel mai bine vândut produs. Acest lucru vă va ajuta în viitor să vă aduceți compania la un nivel ridicat de profit.

Astăzi comerțul este foarte dezvoltat. În fiecare colț există magazine sau piețe cu o selecție largă, unde puteți găsi produse pentru fiecare gust. Nu ar trebui să excludeți tranzacțiile de piață din lista dvs., deoarece pe piață există foarte mult trafic, în special în zilele de sărbători sau în weekend. Există o vânzare activă de bunuri ieftine, deoarece produsele scumpe nu sunt pur și simplu la cerere.

Magazinul este diferit de piață. Poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale, într-un centru comercial mare și în orice alt spațiu potrivit. De obicei în magazine există puțin trafic, dar clienții vizați aduc venituri. Aici puteți vinde mărfuri de diferite categorii de preț. În timpul deschiderii magazinului, este necesar să se determine cererea și nevoia preconizate pentru bunurile rezidenților din zonă. Trebuie să oferiți exact produsul care nu se află în acest district.

Alegerea unui produs cu amănuntul pentru afacerea dvs. depinde de anumiți factori. Experții consideră însă că, prin alegerea corectă a unui magazin de vânzare cu amănuntul, produsele alimentare sunt cele mai populare bunuri și o afacere câștigătoare. Veniturile din vânzarea produselor vor fi în orice moment al anului. Dezavantajele sunt timpul de implementare scurt și concurența ridicată.

Vânzarea de produse chimice de uz casnic este, de asemenea, o categorie solicitată de bunuri care au o durată de valabilitate lungă. Deoarece acest produs are o mare cerere, puteți câștiga bani buni și în această nișă. Departamentul poate fi deschis în orice magazin și poate vinde produse chimice de uz casnic ca produs aferent.

O opțiune de vânzare cu amănuntul câștig-câștig este pantofii și îmbrăcămintea. Dar aici trebuie să ții cont de capacitatea financiară a clienților și de relevanța acestui produs (moda). În zonele rezidențiale, vânzările vor fi reduse, dar clienții vor fi obișnuiți. În marile centre comerciale, opusul este adevărat. Aici puteți vinde articole de marcă cu un marcaj mare.

Nu uita de papetărie. Cu o alegere potrivită de desfacere, această afacere poate aduce un profit bun. Magazinele ar trebui deschise în apropierea instituțiilor sau birourilor de învățământ. Această nișă este relevantă și nu are sezon. De asemenea, magazinul poate oferi servicii suplimentare sub formă de fotocopiator, tipărirea documentelor sau fotografiilor etc.

O altă opțiune de vânzare cu amănuntul este florile. Astăzi este obișnuit să le oferim cu sau fără motiv. Buchetele bine concepute pot face bani buni. Atunci când alegeți o nișă, acest tip de afaceri frumos și plăcut merită, de asemenea, atenție.

Atunci când alegeți un sortiment de vânzare, trebuie să țineți cont de locația magazinului, de nevoile consumatorului și de capacitățile financiare ale populației. În etapa inițială a punerii în aplicare, orice afacere are nevoie de un plan de afaceri competent.

Magazin online

Astăzi este foarte important să vă conduceți afacerea pe Internet. Un magazin online nu are nevoie de spații și personal. Acest lucru ajută la economisirea de bani din chirii, din salariile angajaților, iar publicitatea pe internet este mult mai ieftină. Datorită faptului că un astfel de magazin nu este legat geografic, afacerea poate fi desfășurată în toată țara prin trimiterea mărfurilor prin poștă.

Ce produse cu marjă înaltă pentru comerțul electronic să aleagă? Acum există multe site-uri online care oferă o gamă largă de bunuri. Pentru incepatori este dificil sa concureze cu gigantii magazinelor online Amazon, AliExpress sau Ozon, al caror sortiment incepe cu haine si se termina cu bijuterii pretioase. Pentru ca o afacere pe internet să aducă bani buni, este necesar să alegeți corect o nișă specială și un grup de articole comerciale.

Puteți vinde totul într-un magazin online, dar mai întâi trebuie să optați pentru 2-3 categorii. Dacă produsele sunt vândute, atunci în timp, vă puteți extinde gama.

Cele mai solicitate produse din magazinul online

După ce au studiat piața și cererea în Federația Rusă, experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse din rețeaua globală. Acest lucru vă va ajuta la etapa inițială să vă faceți alegerea într-o anumită zonă. Lista produselor la cerere:

• flori, suveniruri, cadouri;
• jucării și bunuri pentru copii;
• piese auto;
• haine, genți, pantofi;
• echipamente speciale pentru sport și turism, îmbrăcăminte sportivă;
• electrocasnice;
• calculatoare și accesorii pentru ele;
• materiale pentru constructii si reparatii;
• produse chimice pentru uz casnic și produse de igienă personală;
• telefoane mobile și accesorii pentru acestea;
• alcool și alimente;
• medicamente;
• produse pentru animale;
• bijuterii, ceasuri și bijuterii.

Atunci când alegeți un sortiment, trebuie să înțelegeți că cu cât cererea este mai mare, cu atât concurența este mai mare. Pentru a-și ocupa locul potrivit în rândul concurenților, trebuie să analizați cu atenție fiecare dintre categoriile de mai sus.

Pentru a deschide un magazin online într-un oraș mic, este necesar să se țină cont de faptul că populația de aici are un venit mai mic decât într-o metropolă. În orașele mici, populația este mai mică, iar nevoile de aici sunt complet diferite. Trebuie menționat că mărfurile scumpe nu vor fi la cerere. Clienții vor căuta produse ieftine și de calitate medie. Exemple de mărfuri pentru comerț într-un oraș mic:

• pantofi și îmbrăcăminte ieftin;
• produse alimentare (cu excepția delicateselor);
• bunuri second-hand;
• alcool ieftin și țigări;
• piese auto;
• medicamente la prețuri mici.

Aceste categorii de bunuri vor avea o mare cerere într-un oraș mic. Prin crearea unei afaceri pe internet chiar și într-un oraș mic, puteți găsi clienți obișnuiți, principalul lucru este să vindeți produse de calitate și să mențineți o reputație.

Produse cu marjă mare din China

Cum alegi produsul potrivit care va aduce un profit? Achiziționarea de bunuri de pe site-urile chineze ar trebui să fie deliberată. Produsele nu trebuie să fie grele și voluminoase și, de asemenea, ar trebui să alegeți produse care nu se deteriorează. Acest lucru vă va economisi bani la transport. Pentru implementare, puteți utiliza rețele sociale, site-uri de o pagină și magazine online.

Atunci când alegeți un produs de vânzare, trebuie să vă gândiți la ce puteți face o marjă ridicată, care vă poate recupera cheltuielile și poate face profit. Astfel de produse pot fi de nerecomandat, de unică folosință, dar vor fi întotdeauna la cerere. De exemplu: pungi de plastic, capace de borcan de plastic, pălării de unică folosință, papuci, pelerine de ploaie. Acestea costă un ban și nu ocupă mult spațiu, dar pot aduce un profit bun.

Achiziția de bunuri aflate în criză ar trebui să fie bine gândită. În acest moment, oferind consumatorilor produse analogice ieftine din China, puteți obține un venit bun. Chiar dacă calitatea este mai mică, prețul redus va fi un bonus plăcut. Este important să găsim aici un sortiment cu un preț mic, dar de bună calitate.

Atunci când căutați un sortiment adecvat, trebuie să analizați piața. În fiecare zi, tendințele mondiale și moda creează noi nișe solicitate. Intrarea pe piață cu acest grup special de produse va aduce inițial un venit bun din cauza lipsei de concurenți.

Cum și unde să găsești mărfuri chinezești

Astăzi există multe site-uri populare din China, unde puteți cumpăra bunuri. Ei fac retail și en-gros. Site-uri principale:

1. GearBest - Acest site are suport rus. De obicei, cele mai noi produse apar aici.
2. AliExpress - acest site este disponibil și în limba rusă, un număr imens de produse sunt prezentate, inclusiv la un preț mic.
3. Alibaba.

Găsirea unui produs cu marjă înaltă pe AliExpress, de exemplu, este destul de simplă. Trebuie doar să selectați categoria de bunuri care vă interesează și să vizualizați ofertele. Puteți activa un filtru pentru a afișa numai articole sub $ 1 sau articole care sunt eligibile pentru transport gratuit. Lucruri convenabile pentru acasă, tricouri, bijuterii neobișnuite, suveniruri interesante și originale vor fi la cerere (acum filarele sunt populare, în urmă cu câteva luni toată lumea cumpăra sticle de apă My Bottle, iar în urmă cu câțiva ani vorbeau jucării de hamster.

Nu mai rămâne decât să cumpărați un lot de astfel de mărfuri, să vă setați propriul preț sau să folosiți schema de transfer. Un astfel de produs ar trebui să fie în orice caz la cerere. Principalul lucru este să-ți găsești nișa, iar apoi totul va urma o schemă dovedită.

Cele mai populare produse din Federația Rusă pentru 2017

Astăzi, în timpul crizei economice, noii veniți în afaceri au multe întrebări. Care sunt produsele la cerere în 2017? Ce direcție va genera venituri? Puteți răspunde la aceste întrebări analizând piața, cererea și concurenții.

În 2017, experții recomandă vânzarea de produse ieftine. Produsele cu calitate medie și preț scăzut sunt populare acum. Evaluarea produselor cu marjă înaltă pentru 2017 este reprezentată de următoarele grupuri de produse:

1. Quadrocoptere și echipamentele necesare pentru acestea. Acum acest produs este la apogeu. Utilizează cvadoptere pentru fotografie aeriană.
2. Telefoane mobile și gadgeturi suplimentare (power power, căști originale).
3. Electrocasnice.
4. Ceaiuri verzi. Această afacere nu necesită mult capital de pornire, dar este la cerere mare în rândul consumatorilor care duc un stil de viață sănătos.
5. Produse care curăță corpul. Infuziile pe bază de plante, detoxifierea, etc. sunt populare astăzi.
6. Lampa cu LED. Cererea pentru astfel de lămpi crește în fiecare an. Sunt economice și funcționează mult timp.
7. Cărți. Acum, mulți preferă să citească literatură electronică, dar publicațiile tipărite își găsesc și propria categorie de consumatori. Este foarte convenabil să cumpărați cărți prin intermediul magazinelor online, deoarece acolo este mult mai ieftin și vă puteți familiariza cu adnotarea cărții care vă place.
8. Haine și încălțăminte.
9. Articole cadou și jucării pentru copii.
10. Produse cosmetice.

Un om de afaceri modern este obligat să-și construiască o strategie pentru munca sa, ținând pasul cu vremurile. Trebuie să fii capabil să-ți schimbi complet stilul într-un moment de criză și concurență semnificativă, să schimbi radical direcția.

Comerțul este unul dintre cele mai profitabile sectoare ale economiei. Trebuie să începeți afacerea cu o monitorizare detaliată a pieței, studiind cumpărătorul, determinând cererea și ținând cont de anotimpul pentru anumite categorii de bunuri. Comerțul cu amănuntul este un domeniu mare pentru activitatea antreprenorială, dar toate nișele din el au fost ocupate de mult timp. Aceasta nu înseamnă că trebuie să renunți, dimpotrivă, ar trebui să studiezi specificul pieței tale regionale și să stabilești cu exactitate grupul de mărfuri cu care vei lucra. Piața de produse are multe poziții care sunt potrivite pentru o afacere de început. Trebuie să alegeți cele în care riscurile sunt minime, o marjă procentuală ridicată și un volum mare de comerț. Stabilitatea cererii consumatorilor, în special pentru bunurile esențiale, este de asemenea importantă. Aceste produse includ alimente, produse de îngrijire personală și produse chimice pentru uz casnic. Sunt la cerere constantă și sunt întotdeauna relevante. Există, de asemenea, o categorie de bunuri de sezon, a căror cerere este cea mai mare într-o anumită perioadă. Restul bunurilor au o specificitate comercială mai puțin pronunțată și sunt secundare, de care cererea depinde exclusiv de nevoile cumpărătorului în anumite condiții și mediu.

Pentru a ști ce este profitabil să tranzacționați pe piață, trebuie să studiați cu atenție piața, să dezvoltați o strategie de dezvoltare a afacerii și să planificați toți factorii care pot reduce cererea. De asemenea, ar trebui să luați în considerare cu atenție indicatorii capitalului de pornire, specificul grupului de mărfuri selectat și să calculați marja posibilă. Deci, pentru produsele alimentare din lanțurile de vânzare cu amănuntul, marja este de 10-15%, produsele chimice de uz casnic și produsele de igienă pot fi vândute de la 20-30%, dar hainele, în special hainele de sezon, pot avea un profit de până la 200% pe unitate.

De unde să începi tranzacționarea?

În primul rând, trebuie să decideți asupra segmentului comercial. Dacă intenționați să vindeți produse, trebuie să aveți grijă de condițiile de depozitare și să dotați spațiile de depozitare. Perioada de valabilitate limitată a produselor lactate, legumelor și fructelor proaspete, cărnii etc. necesită furnizarea camerelor frigorifice din zonele de vânzare pentru a crea condiții de depozitare adecvate.

Stabiliți obiective înainte de timp. Nu achiziționați mărfuri în cantități nelimitate dacă nu sunteți sigur de implementarea lor. Găsiți imediat contractori și furnizori pentru a lucra. Discutați posibilitatea modificării volumului mărfurilor achiziționate, în funcție de vânzare.

Trebuie să începeți tranzacționarea pe piață cu organizarea unui magazin de vânzare cu amănuntul. În funcție de specificul comerțului, planificați ceea ce vi se potrivește cel mai bine: un container pe piață, un pavilion sau un etaj comercial. Chiria trebuie convenită în avans, deoarece punctele bune nu stagnează mult timp. Este mai bine să închiriați spații mai aproape de centrul pieței decât să vă stabiliți pentru locații îndepărtate. Vă rugăm să rețineți că cele mai profitabile locuri sunt cele cu cel mai mare trafic de clienți: începutul benzii comerciale, ieșirea din piață și primul rând.

Înainte de a începe să tranzacționați pe piață, decideți forma de a face afaceri. Există trei forme principale: antreprenoriat individual (antreprenoriat individual), parteneriat și corporație. Fiecare formular are mai multe modificări.

Soluția optimă pentru tranzacționarea pe piață este antreprenoriatul individual (privat) cu impozitare simplificată. Înregistrați toate documentele la serviciul fiscal și eliberați un antreprenor individual, ceea ce va ajuta la evitarea problemelor cu afacerea în viitor. Înregistrarea oficială vă permite să stabiliți relații cu furnizorii și să minimizați riscurile. Este interzisă comercializarea pe piață fără înregistrarea unui antreprenor individual și aceasta este plină de o răspundere administrativă.

Ce să alegi pentru tranzacționare?

Totul se vinde la bazar, iar un potențial cumpărător știe ce este mai rentabil să cumpere, de exemplu, carne sau legume la piață decât la supermarket. Primul lucru pe care trebuie să-l faci pentru a tranzacționa pe piață este să selectezi o categorie de bunuri de vândut. Tipul, volumul și numele produsului sunt de o importanță deosebită pentru desfășurarea eficientă a afacerii. Cele mai populare produse de vânzare pe piață sunt:

• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• legume și fructe proaspete;
• carne si peste;
• produse lactate;
• produse de igienă personală;
• produse chimice pentru uz casnic;
• produse nealimentare (pentru casă, grădină, grădină de legume etc.).

Dacă ați decis pentru dumneavoastră că vreau să fac comerț pe piață, analizați sfera de activitate a fiecăreia dintre domeniile de comerț cu alimente, construcții nealimentare. Bunurile esențiale sunt în cerere constantă. Acestea includ:

• pâine și brutărie;
• hârtie igienica;
• cartofi, morcovi, ceapă;
• carne și organe;
• produse de igienă intimă;
• lapte, brânză și brânză.

Restul produselor sunt de sezon. De exemplu, îmbrăcămintea și încălțămintea de iarnă sunt cele mai populare în ajunul sezonului, iar comerțul cu carne practic nu are risipa sau costuri.

Ce produse sunt profitabile pentru a vinde pe piață depinde de locația sa. Dacă aceasta este piața centrală a unui oraș mare, atunci tot ceea ce vindeți va aduce profit. Dacă aceasta este periferia orașului, atunci este mai bine să acordați preferință îmbrăcămintei, pantofilor, patiseriei. Într-un sat mic, sunt solicitate doar mărfuri de bază și de bază, deci nu ar trebui să vindeți fructe uscate, magazine de ceai și dulciuri gourmet. Pentru zonele de coastă, soluția optimă este mâncarea rapidă: înghețată, hamburgeri, hot dog și băuturi scăzute de alcool Acestea din urmă necesită licență.

Ce este mai bine să vinzi pe piață?

Piața este populară pentru că puteți cumpăra totul aici, mult mai ieftin și, în opinia multor consumatori, de o calitate mai bună. Cel mai bun mod de a tranzacționa pe piață depinde de ce fel de capital vă așteptați să faceți o achiziție. Vânzarea hainelor necesită o investiție semnificativă în produs și, până când veți cunoaște potențialul dvs. client, atunci jumătate din lucrurile vor fi slab implementate. Ai nevoie de experiență în vânzarea lucrurilor. Dacă vizați un anumit client, de exemplu, tineri, atunci urmați întotdeauna cea mai recentă modă, urmăriți preferințele gustului cumpărătorului și capacitățile sale financiare.

Cel mai profitabil este comerțul cu carne și pește, dar există multe nuanțe. În primul rând, trebuie să creați condiții pentru stocarea lor. Planificați în avans de la cine veți cumpăra carne, verificați calitatea mărfurilor de la furnizori, documente și licențe. Sunteți responsabil pentru calitatea cărnii și a peștilor. Peștele necesită un congelator, dar este mai puțin problematic în ceea ce privește punerea în aplicare decât carnea. Peștele se vinde bine, atât congelat cât și refrigerat, iar carnea este numai proaspătă.

Un alt lucru care poate fi vândut pe piață este legumele și fructele de sezon. Vara, vișine, pepene verde, căpșuni etc. va aduce o mulțime de profit. Aici este importantă organizarea condițiilor de depozitare și vânzarea rapidă a mărfurilor, deoarece acestea sunt perisabile. Aceiași castraveți, cartofi, roșii se vând mai bine vara. Dar laptele, brânza, mezelurile sunt populare pe tot parcursul anului.

Care sunt avantajele tranzacționării pe piață?

Dacă este profitabil să tranzacționați pe piață este principala problemă de îngrijorare pentru antreprenori. Fiecare afacere are avantaje și dezavantaje. Printre avantajele tranzacționării pe piață:

• chirie redusă pe punct;
• capacitatea de a comercializa mai multe tipuri de mărfuri în același timp;
• flux constant de cumpărători;
• posibilitatea extinderii afacerii;
• o mare selecție de zone destinate comerțului;
• profit bun cu investiții minime etc.

Dezavantajele tranzacționării pe piață sunt locația greșită pentru desfacere, lipsa abilităților de publicitate și vânzări efective, costuri și active nelegide etc. Este important să știi să înveți cum să tranzacționezi corect. Pentru a face acest lucru, nu folosiți un marcaj prea mare, faceți reclamă produsului și utilizați metoda de reducere pentru a reduce pierderile.

În lumea modernă, ideea de a lucra pentru sine găsește tot mai mult răspuns în mintea oamenilor.

Datorită internetului, a disponibilității cărților și a seminariilor de afaceri, la fel ca alții, viitorii antreprenori își dau seama că orice este posibil.

Succesul se referă nu numai la gențile de bani și la cei care au conexiuni potrivite.

Și în primul rând, cei care sunt gata să dedice timp și eforturi pentru a se îndrepta neobosit spre țelul lor.

În mare parte, începătorii se întreabă unde să îți începi afacerea în comerț.

Acest lucru se datorează faptului că această zonă este bine cunoscută de toată lumea și are, de asemenea, multe opțiuni pentru alegerea unei nișe, printre care oricine poate găsi ceva pe placul său.

Dar oricât de simplă poate părea o afacere de tranzacționare, pentru a o deschide corect și a desfășura în mod competent afaceri, anumite cunoștințe sunt necesare.

Cele mai importante secrete vor fi dezvăluite pe scurt în acest articol.

Cum să alegeți nișa potrivită pentru afacerea dvs. de tranzacționare?

Pentru a filtra în mod corespunzător ideile despre ce fel de afaceri de tranzacționare trebuie să înceapă, un antreprenor trebuie să își pună două întrebări:

Ce fel de afaceri de tranzacționare ați dori să efectuați de fapt?

Într-adevăr, este foarte important ca antreprenorul să-i placă afacerea aleasă.
Abia atunci va fi posibil să se stabilească complet procesul, când omul de afaceri va tranzacționa cu ceea ce este interesant pentru el.

Ce produse sunt necesare și mai ales populare în zona selectată?

Desigur, indiferent de cât de pasionat de pescuit sau de tenis, deschiderea unui magazin de mărfuri relevante unde nu există nicio cerere pentru ele este pur și simplu o prostie.
Prin urmare, trebuie să acordați multă atenție analizei nevoilor potențialilor dvs. clienți.

Analiza stării actuale a afacerilor comerciale

Așadar, o întrebare importantă care vă va permite să filtrați ideile populare pentru o afacere comercială este ce zone sunt în prezent solicitate în regiunea dvs.

În Rusia, sectorul comercial ocupă aproximativ 50-55% din toate activitățile întreprinzătorilor mici.

Ideile pentru deschiderea unui magazin pot fi evidențiate examinând diagrama cererii în conformitate cu datele Yandex.Wordstat:

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să porniți o afacere de tranzacționare

Nu învăța trucurile din tranzacționare - învață să tranzacționezi.
Înțelepciunea populară

Informațiile și analiza teoretică nu oferă decât o idee generală a activității de tranzacționare care merită pornite și care idei pot fi dezvoltate în mod corespunzător.

Pentru acțiuni practice, instrucțiuni pas cu pas vor fi utile pentru antreprenorii începători.

1. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor, să alegeți forma de impozitare și să obțineți toate documentele necesare pentru a desfășura activități de tranzacționare legală.
2. Dacă decideți să vă implementați afacerea în afara pieței, nu puteți face fără o casă de marcat.
   Este necesar nu numai să îl cumpărați, ci și să îl înregistrați.
   De asemenea, nu uitați de a doua metodă populară de plată - carduri de plată.
   Trebuie să creați și să înregistrați un terminal, selectând anterior banca care îl va servi.
3. Un alt tip de documente, fără de care este imposibil să desfășurați o activitate de tranzacționare, sunt licențele pentru anumite grupuri de mărfuri.
   În primul rând, aceasta se referă la băuturi alcoolice și țigări.
4. Când au fost primite toate permisiunile și documentele necesare, rămâne să alegeți un loc unde puteți deschide un punct de vânzare.
   Puteți cumpăra o bucată de pământ și puteți pune un pavilion pe ea.
   Dar este mai bine să închiriați mai întâi o priză gata, să stabiliți procesul de tranzacționare și apoi să faceți investiții atât de mari.
   Nu fiți leneși și căutați oferte speciale din partea administrației orașului.
   Uneori este posibil să deschideți un punct mai ieftin datorită beneficiilor din partea lor.
   Iar tu, ca recunoștință, echipezi o stație de transport public adiacentă prizei.
5. După rezolvarea problemei cu pavilionul comercial, puteți negocia utilitățile necesare și puteți obține autorizații de la SES și Rospotrebnadzor.
6. Când se termină problemele organizaționale, rămân doi pași relativ simpli, dar cruciali.
   Trebuie să găsiți angajați demni în magazinul dvs. de vânzări, precum și să-l dotați cu tot ce aveți nevoie.

Cum să conduci corect o afacere în comerț: alegerea spațiilor

În instrucțiunile pas cu pas despre deschiderea unei afaceri de tranzacționare, nu există prea mult spațiu dedicat alegerii locației.

Deși acest pas este foarte important și o decizie competentă va crește semnificativ numărul potențialilor clienți.

Deci, cele mai populare idei pentru un loc bun pentru comerț arată astfel:

• pentru a stabili un flux stabil de vizitatori, magazinul trebuie să fie amplasat în locuri aglomerate (în apropierea stațiilor, metroului, trecerilor, intersecțiilor, gărilor și stațiilor de autobuz);
• puteți economisi la cazare dacă nu vă străduiți să stabiliți un punct în partea centrală a orașului - acolo, desigur, cererea este mai mare; dar puteți comercializa cu succes în zonele rezidențiale;
• dacă nu doriți să vă deranjați cu securitatea unui magazin de vânzare cu amănuntul, puteți închiria un loc într-un centru comercial; dar ai grijă când o alegi - nu toată lumea se poate lăuda cu un nivel ridicat de participare.

Din ce stare puteți începe o afacere de tranzacționare?

Pentru a deschide un punct de vânzare, este suficient să angajezi un administrator și doi vânzători pentru a lucra pe ture.

Desigur, dimensiunea personalului va depinde complet de volumul de afaceri preconizat.

În mod tradițional, este instituit un sistem de plată unitară - acesta este un stimulent suplimentar pentru ca vânzătorii să își îndeplinească bine funcțiile.

Programul de lucru este în schimburi: săptămână după săptămână sau zi după zi.

Vânzătorii trebuie să aibă o carte de sănătate, sociabilitate și capacitatea de a câștiga peste oameni.

Poate că pentru o astfel de poziție este mai bine să angajezi o persoană fără experiență, dar cu entuziasm și un caracter pozitiv. Decât o femeie nepoliticoasă „în ani”, dar cu mai multă experiență.

La urma urmei, abilitățile de lucru pot fi obținute rapid în practică - nu există nimic complicat în acest sens. Dar atitudinea față de clienți înseamnă mult.

Conform sondajelor, peste 50% dintre oameni sunt pregătiți să meargă singuri într-un magazin mai îndepărtat dacă le place oamenii care lucrează acolo.

De asemenea, vor refuza cumpărăturile în punctul în care sunt nepoliticoase sau pur și simplu nu sunt servite suficient de politicos. Chiar dacă acest magazin este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

Veți avea nevoie și de servicii de securitate și curățare.

În primul scop, merită să contactați o companie de securitate și să instalați o alarmă, precum și o cameră de supraveghere. Nu este atât de scump, dar mai târziu poate economisi o mulțime de nervi și bani.

Dar doamna de curățenie poate fi angajată la un tarif orar. În sezonul uscat, curățarea în fiecare altă zi este suficientă, pe umed - zilnic.

Idei despre cum să îți promovezi corect afacerea de tranzacționare

O afacere de tranzacționare de succes este posibilă numai dacă sunteți gata să investiți în promovarea sa.

Cu suma investițiilor, în plus, trebuie să decideți la început.

Ideile de afaceri la scară largă vor necesita investiții semnificative și este mai bine să externalizați această afacere către o agenție de publicitate.

Dar o întreprindere mică poate ajunge cu „puțină sânge” folosind următoarele metode:

• În zilele noastre, puține companii nu au propriul site web, deoarece promovarea online este considerată una dintre cele mai bune modalități de publicitate; desigur, acest lucru nu este potrivit pentru toate domeniile activității de tranzacționare - acest lucru este, de asemenea, demn de luat în considerare;
• utilizați publicitate contextuală și banner;
• promovați prin intermediul social media - este mult mai bugetar și vă permite să creșteți nivelul de conștientizare al mărcii;
• stabiliți o bară înaltă pentru servicii pentru clienți: este important ca oamenii să dorească să revină din nou la dvs.;
• introduceți un sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, carduri de reducere, cupoane.

Cât de capital este necesar pentru a deschide o afacere comercială?

Dacă un antreprenor începător are doar o mare dorință de a deschide o afacere, dar nu există un capital inițial, există două idei în care îl puteți obține:

• Acordarea unui împrumut bancar, care este plin de dificultăți, dar este încă posibil.
• Atrage sponsorii care sunt gata să investească într-un proiect cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

În primul și al doilea caz, nu puteți face fără un astfel de document. În ea, va trebui să calculați cu atenție venitul potențial și perioada de rambursare a activității de tranzacționare.

Pentru a investi bani în tine, oamenii trebuie să vadă potențialul ideii nu numai prin cuvinte, ci și sub formă de numere și calcule specifice, analize.

În funcție de ceea ce decideți să faceți, suma va diferi semnificativ.

Dar o listă indicativă a costurilor de deschidere arată astfel:

1. Costul achiziționării de terenuri și a unui magazin de vânzare cu amănuntul sau a închirierii de spații.
2. Remunerarea personalului angajat.
3. Înregistrarea tuturor permiselor necesare, licențelor, înregistrării.
4. Renovare și decorare în interior.
5. Instalarea și configurarea echipamentului necesar.
6. Crearea inventarului.

Și videoclipul de mai jos arată magazine neobișnuite,

care vând bunuri obișnuite.

Ia notă, iese în evidență!

Contribuție lunară la activitățile comerciale

Pe lângă costurile care sunt necesare pentru lansarea unei afaceri de tranzacționare, trebuie să investiți bani pentru a-l administra.

Să luăm în considerare o listă indicativă a costurilor folosind exemplul unui punct de vânzare a alcoolului și a țigărilor.

Afaceri comerciale Este o alegere ideală pentru începători care decid să încerce mână la lucru.

Este important să înțelegem că activitatea antreprenorială nu se referă doar la organizarea unei afaceri de tranzacționare. Este important să o stabilim pe deplin și să desfășurăm activități în mod competent.

În acest caz, veți primi o sursă de venit stabilă. Și nu umpleți lava celor care căutau unde puteți prinde cu ușurință un pește de aur dintr-un iaz și așezați-vă într-o baltă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți-vă e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Înainte de a-și investi banii, energia și timpul în afacere, orice om de afaceri începător își pune această întrebare importantă. Cum să ocupe exact acea nișă de piață, unde, în același timp, va exista o cerere bună pentru produsele sale și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare antreprenor nou-conceput visează la acest lucru, dar aceste vise se împlinesc foarte rar și, mai des, rămân vise. Iar motivul pentru aceasta este cel mai des întâlnit - concurenții.

Era vorba despre concurența visată în timpul Uniunii Sovietice, când a existat un deficit de bunuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă, neocupată, va afla imediat imediat despre ea. Și mâine vor fi doi sau trei antreprenori din această industrie care vor începe să se înmulțească ca ciupercile după ploaie. Și într-un timp scurt, această nișă va fi plină de concurenți militanți.

Există, desigur, o situație mai bună, cu condiția ca undeva într-o organizație mare a statului unchiul tău să funcționeze ca director, care, din sentimentele familiei, va transfera comenzi pentru furnizarea de servicii și pentru cumpărarea de bunuri doar pentru tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acest lucru este plin de un articol despre monopol și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare varianta ideală a unei piețe competitive, cu condiția ca în această industrie să existe simultan un număr mare de aproximativ aceiași antreprenori și întreprinderi concurente care utilizează tehnologii similare sau să vândă o gamă similară de bunuri.

Astăzi toate nișele de piață par ocupate și complet umplute. Dar, de fapt, nu pentru că piața este în continuă creștere și dezvoltare, tehnologiile și produsele se schimbă, cererea pentru acestea se schimbă. Din această cauză apar noi industrii de produse, care se completează rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, cei care tocmai s-au întâmplat la locul potrivit la momentul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum este posibil și necesar să se utilizeze dezvoltarea neuniformă a pieței și cum se poate juca situația în schimbare pentru a obține un avantaj local față de concurenți într-o nișă de produse supraaglomerate.

Odată în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane de gandaci. Și gandacii înșiși în case erau nenumărate. O organizație comercială a aflat că acest remediu miracol este deja la vânzare în China. Și tocmai această companie a încheiat un contract pentru furnizarea unei cantități imense de bunuri. Primele expedieri au fost aglomerate ca niște prăjituri fierbinți timp de câteva luni, în ciuda faptului că prețurile au fost de două până la trei ori mai mari decât achiziția.

Apoi, când alte firme au aflat, după ceva timp, despre acest lucru și au început, de asemenea, să importe creioane din gandaci în Rusia, prețurile au scăzut odată cu valoarea profitului. Un an mai târziu, acest produs nu era diferit de unul comercial obișnuit și exista aceeași marcare de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. Un bun comunicator Palm Treo 650 a fost lansat în SUA Pentru o perioadă a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă nemișcat. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie la cerere, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, a fost lansat într-un lot foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut comunicator din Statele Unite. Apoi, desigur, moda pentru el s-a încheiat, era învechit. Dar restul semnificativ al lotului a rămas pe piață. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au numărat și au început să importe acești comunicatori în containere pe piețele noastre. Pentru comparație: din moment ce Statele Unite au recunoscut acest model ca învechit, prețul său de achiziție a fost redus și s-a ridicat la 100-120 USD. Palm Treo650 a costat 350-400 de dolari ca o noutate. Aceasta a continuat mai bine de un an. Mai multe companii mari, văzând această situație, au decis, de asemenea, să câștige bani și au început să importe acești comunicatori în cantități foarte mari.

Iar boomul s-a terminat. Odată ce a existat un excedent de bunuri pe piață, prețul a scăzut în mod natural. În acel moment, costurile modelelor mai noi au început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a câștiga cu adevărat bani, trebuie să căutați în mod constant diverse opțiuni pentru a câștiga bani, noi bunuri și servicii.

Acum să vedem ce bunuri și servicii sunt în cerere acum.

Ca și în altă parte, puteți alege aici. De exemplu, piața bunurilor de larg consum. În fiecare zi sau destul de regulat, oamenii cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste mărfuri sunt în mod constant necesare, există foarte, foarte mulți producători ai acestui sortiment, respectiv, nu puteți conta pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenți și a avea întotdeauna o cerere pentru produsele producției sale, trebuie să introduceți în mod constant unele tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor sau să se bazeze pe volume mari de vânzări. Aici nu mai este posibil să vorbim despre întreprinderi mici și mijlocii, deoarece vor trebui create mari supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să căutați produse și servicii complet noi. Veți fi singurii pe piață, iar pentru o perioadă veți putea lucra fără concurență. Dacă vorbim despre un astfel de produs care poate fi găsit rapid și că este potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt în continuă schimbare a stilurilor la modă de modele de îmbrăcăminte și pantofi.

Designerii și marketerii muncesc din greu pentru a crea aceste produse în fiecare an. Dacă ați deschis deja vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte, puteți contacta furnizorii de mărci de modă populare din categoria lor de prețuri și în fiecare sezon pentru a vă încânta clienții cu o gamă de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Apoi concurenții vor afla despre profitabilitatea companiei dvs. și vor începe să importe și să vândă modele similare. Cererea și marjele vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în prealabil la achiziționarea de noi modele care sunt relevante pentru sezonul următor, iar clienții vor veni întotdeauna la dvs..

De asemenea, este necesar să se țină seama de faptul că progresul în curs de dezvoltare continuă nu numai că poate crea noi zone de afaceri și nișe de piață, ci și le poate distruge pe cele vechi. Mai recent, vânzarea casetelor pentru casetofoane a fost răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a avansat, au apărut discuri laser, iar casetofoanele au devenit caduce și au dispărut din producție. Casetele nu mai sunt necesare de nimeni.

Sau să ne întoarcem la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este reumplută masiv cu noutăți de telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile pentru aceste dispozitive au timp să se uzeze mai repede decât dispozitivul în sine se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au putut aranja furnizarea de baterii și alte lucruri mici și accesorii pentru echipamentele electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Ei ajută oamenii și nu uită de profiturile lor - toată lumea este fericită. Sau cumpără în cele mai mari magazine online cunoscute din întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Este posibil să cumpărați piese de schimb și diverse componente pentru echipamentele existente acolo mult mai ieftin decât de la furnizorul acestui echipament.

Circuitul este foarte simplu. Un furnizor de comunicatori achiziționează baterii de la un producător direct de baterii și le impune o marcare. Apoi furnizorul echipamentului achiziționează echipamente electronice împreună cu piese de schimb, îl aduce în depozitul său și face din nou un marcaj pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentului în depozit. În mod alternativ, puteți cumpăra baterii direct de la producător într-o licitație online. Este clar că, în acest caz, economisiți mulți bani, ceea ce crește și în funcție de cantitatea de mărfuri din loturile furnizate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă recepția rapidă și ușoară a mărfurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere eficientă pentru aceasta, care crește constant odată cu achiziția de echipamente

Aici apare o întrebare firească dacă un om de afaceri novice ar trebui să facă totul în același mod ca și cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, cifra de afaceri și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a inventat și a creat o afacere de succes, atunci cineva este o persoană inteligentă. Și asta înseamnă că aceeași afacere poate fi reprodusă numai dacă, din anumite motive, întreprinderea este închisă sau se extinde într-un alt loc, mai puțin ocupat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Ești dintr-un alt oraș. Am ajuns, am făcut cunoștință cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clienți. În orașul tău nu există astăzi un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai transferat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea succesului va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumit dacă nu reușiți doar să faceți același lucru, dar și să aduceți o altă idee proprie - nouă și originală. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere pe piață este în primul rând un risc comercial și nu numai profituri și oportunități. Și cu cât este mai profitabilă afacerea, cu atât este mai mare riscul pentru un om de afaceri.

 

Ar putea fi util să citiți:

• Bagiev gl tarasevich vm marketing;
• Forme și metode de lucru ale instituțiilor culturale de tipul clubului Conceptul de activități de club și club;
• Canale de distribuție pentru servicii hoteliere;
• Ghid de profesie pro și contra;
• Specificul marketingului în turism;
• Alexey kuskovbasis al turismului;
• Scopul și amenajarea magazinului de cofetărie;
• Tehnologie pentru pregătirea și desfășurarea unei prezentări turistice;