Operațiuni de cifră de afaceri. Cifra de afaceri a întreprinderii. Cifra de afaceri și caracteristicile cu ridicata

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Folosiți formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Sensul, esența și compoziția comerțului cu amănuntul. Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul. Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul a unui magazin pe exemplul FE "SHOPdaniel". Dinamica principalilor indicatori economici de activitate.

termen de hârtie adăugat 30/10/2014

Esența economică, componența și structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul ale unei organizații comerciale, factorii externi și interni ai acesteia. Metodologie pentru analiza economică a comerțului cu amănuntul. Prognoza cifrei de afaceri ca o modalitate de a-și crește volumul.

termen de hârtie, adăugat 05/11/2011

Sarcinile analizei comerțului cu amănuntul într-o economie de piață. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. Scurtă descriere a activității economice și analiza factorului a cifrei de afaceri totale cu amănuntul SRL „Pentru tine”.

termen de hârtie, adăugat 13.05.2011

Esența și compoziția comerțului cu amănuntul. Măsuri pentru îmbunătățirea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul Sigma LLC. Principalii factori care afectează volumul și structura cifrei de afaceri cu amănuntul a întreprinderii. Clasificarea sa și caracteristicile principalelor tipuri.

termen de hârtie adăugat 21.05.2010

Sarcini și modele de comerț cu amănuntul. Modele de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul. Analiza factorilor privind cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul SRL „Pentru tine”. Modalități de dezvoltare a cifrei de afaceri în comerț cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale și de a crește volumul acesteia.

termen de hârtie adăugat 02/04/2008

Rolul activităților de tranzacționare în procesul de schimb de mărfuri-bani. Sistemul de indicatori ai statisticilor privind cifra de afaceri cu ridicata și cu amănuntul și surse de informații statistice despre acesta. Influența factorilor de preț și volumul vânzărilor asupra dinamicii cifrei de afaceri a companiei.

teză, adăugată 07/06/2015

Clasificarea cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul a unei întreprinderi și caracteristicile tipurilor acesteia. Analiza structurii și compoziției cifrei de afaceri cu amănuntul pe exemplul magazinului Sportmaster. Descrierea activităților comerciale, dezvoltarea de măsuri pentru creșterea cifrei de afaceri.

termen de hârtie adăugat 12.02.2016

Analiza indicatorilor cifrei de afaceri cu amănuntul vă permite să stabiliți principalii indicatori calitativi și cantitativi ai magazinului în perioada curentă. Fezabilitatea economică a calculelor pentru perioada următoare depinde de profunzimea și completitudinea analizei, de corectitudinea concluziilor trase din rezultatele analizei.

Pe baza rezultatelor analizei, este posibil să se evalueze în ce măsură s-a îndeplinit prognoza vânzărilor și a fost satisfăcută cererea clienților, ceea ce a determinat modificările cifrei de afaceri pentru perioada de raportare, pentru a evalua gradul în care rezultatele efective ale activităților întreprinderii corespund strategiei planificate.

Datele contabile, statistice și de raportare operațională sunt principalele pentru analiza cifrei de afaceri comerciale. Începe cu determinarea volumului comerțului (în termeni monetari sau în termeni fizici) pentru o anumită perioadă (deceniu, lună, trimestru, șase luni, an). Datele raportate obținute sunt comparate cu indicatorii proiectați pentru aceste perioade.

Analizând cifra de afaceri, economistul identifică tipare în dezvoltarea sa. În acest scop, dinamica cifrei de afaceri comerciale este calculată în prețuri curente și comparabile.

Dinamica creșterii cifrei de afaceri a prețurilor curente (D) se calculează după formula:

Cifra de afaceri reală din ultimul an - 2600 mii ruble;

Prognoza vânzărilor pentru anul de raportare - 2800 mii ruble;

Cifra de afaceri reală a anului de raportare - 3000 de mii de ruble.

Decizie:

1) calculați procentul de îndeplinire a previziunilor de vânzări:

2) vom calcula dinamica cifrei de afaceri a mărfurilor în prețurile curente:

Dinamica creșterii cifrei de afaceri la prețuri comparabile se calculează după formula:

Dacă prețurile s-au schimbat în perioada analizată, atunci datele reale privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prevăzută cifra de afaceri. Pentru aceasta, se calculează indicele prețurilor. În contextul influenței vizibile a proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate mari de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea indicelui prețurilor capătă o importanță deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea valorii totale a unui anumit număr de mărfuri pentru perioada analizată. Indicele este calculat folosind formula:

unde Ip este indicele prețurilor, P1 este prețul în perioada de raportare, P0 este prețul în perioada de bază (anul trecut), luat 100%.

Cifra de afaceri reală a anului de raportare la prețuri comparabile se calculează după formula:

unde Fapt. t / rev. - cifra de afaceri reală, Iр - indicele prețurilor.

O sarcină. Cifra de afaceri a magazinului de anul trecut a fost de 20 de milioane de ruble, cifra de afaceri a anului raportat a fost de 24 de milioane de ruble. În anul de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Calculați dinamica cifrei de afaceri a mărfurilor la prețuri curente și comparabile:

1) Să calculăm dinamica cifrei de afaceri la prețurile curente:

2) Să definim indicele prețurilor:

3) Să calculăm cifra de afaceri reală a anului de raportare la prețuri comparabile:

4) Să calculăm dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri comparabile:

După cum se poate observa din calcule, cifra de afaceri a anului raportat a crescut cu 20% față de anul precedent la prețurile curente, dar după calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii prețurilor. La prețuri constante din perioada de bază, cifra de afaceri s-ar fi ridicat la doar 17 milioane. ruble, sau 85%. Astfel, cifra de afaceri a crescut în anul de raport numai din cauza creșterilor de preț și nu din cauza creșterii numărului de vânzări de mărfuri.

Comparabilitatea cifrei de afaceri cu amănuntul este afectată de o modificare a modului de funcționare al unui magazin, de exemplu, dacă magazinul a fost deschis, din mai multe motive, un număr incomplet de zile calendaristice.

Pentru claritate și comparabilitate, datele necesare pentru analiză sunt rezumate în tabele analitice.

Vom ilustra metodologia de analiză folosind exemplu de date de la o întreprindere comercială (vezi tabelul). Analiza va fi realizată prin metoda de comparație: cifra de afaceri reală a anului de raportare este comparabilă cu prognoza vânzărilor. Tabelul arată că planul cifrei de afaceri pentru anul de raportare a fost îndeplinit cu 103,4% (5480: 5300 * 100), iar în comparație cu anul trecut, cifra de afaceri a crescut cu 20,2% (5480: 4560 * 100), în timp ce, potrivit previziunilor, ar trebui a fost crescut cu 16,2% (5300: 4560 * 100). Ca urmare a analizei volumului total al comerțului, s-a constatat că în anul de raportare a existat o creștere a prețurilor cu 2,4%.

Acum este necesar să recalculăm cifra de afaceri a anului raportat la prețurile de anul trecut. În exemplul nostru, s-au ridicat la 5351,6 mii de ruble. (5480: 1.024). Astfel, implementarea planului nu va fi de 103,4%, așa cum s-a indicat mai sus, ci de 101% (5351,6: 5300 * 100), comparativ cu anul trecut, cifra de afaceri a crescut nu cu 20,2%, ci cu 17,4% (5351, 6: 4560 * 100). Ca urmare a depășirii previziunilor de vânzări în anul de raportare, întreprinderea comercială a vândut populație pentru 51,6 mii de ruble. mai mult decât era planificat, și comparativ cu anul trecut, volumul vânzărilor a crescut cu 791,7 mii de ruble.

T a b l și c a

cifra de afaceri	Raport pentru ultimul an, mii de ruble	Anul de raportare
cifra de afaceri	Raport pentru ultimul an, mii de ruble	Prognoză, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri comercială, mii de ruble	Performanță,%	Față de anul trecut,%
Total	4560	5300	5480	103,4	120,2
I trimestrial	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
Trimestrul II	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
Trimestrul III	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV trimestrul	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Inclusiv

Analiza suplimentară a cifrei de afaceri totale este realizată pe trimestre, ceea ce face posibilă determinarea uniformității vânzărilor pe tot parcursul anului și dezvăluirea gradului de satisfacție a cererii clienților în funcție de anotimpuri.

Analiza îndeplinirii prognozei vânzărilor pe trimestre trebuie completată cu o analiză a vânzării mărfurilor pe luni. Această analiză face posibilă evaluarea uniformității punerii în aplicare a prognozei cifrei de afaceri în trimestre, identificarea în timp util a motivelor pentru discrepanța planificată între datele reale și cele previzionate și luarea de măsuri adecvate.

Analiza cifrei de afaceri comercială a unei întreprinderi comerciale prin structura mărfurilor presupune o evaluare cantitativă și a costurilor pentru vânzarea de bunuri individuale și grupuri de mărfuri, precum și determinarea dinamicii modificărilor structurale. Rezultatele analizei sunt utilizate pentru a studia corespondența structurii ofertei de produse la cererea clienților și au o influență decisivă asupra formării comenzilor de la furnizori.

Analiza cifrei de afaceri pe grupe de mărfuri și bunuri individuale se bazează pe date din rapoartele trimestriale și anuale privind vânzarea mărfurilor. Rezultatele dezvăluite ne permit să determinăm aspectele pozitive ale lucrării, să le consolidăm și să le dezvoltăm în perioada planificată, precum și să dezvăluim deficiențele și măsurile de eliminare a acestora pentru viitor.

După stabilirea schimbărilor în dezvoltarea comerțului, este necesar să se stabilească motivele pentru care au apărut. Prin urmare, analiza influenței principalilor factori care au provocat schimbări în cifra de afaceri comercială este punctul cel mai important în analiza comerțului cu amănuntul. Aici puteți utiliza formula pentru echilibrarea indicatorilor de cifră de afaceri cu amănuntul:

Z1 + N + P \u003d P + B + E + Y + Z2,

unde З1 - stocuri de mărfuri la începutul perioadei de planificare;

H - marcare comercială;

P - chitanta marfa;

Р - realizarea (vânzarea) în volum total și pe grupuri de mărfuri separate;

B - eliminarea mărfurilor (întoarcere la depozit sau transfer la alt departament);

E - pierdere naturală;

У - marcarea mărfurilor;

Z2 - inventar la sfârșitul perioadei.

Influența asupra cifrei de afaceri a indicatorilor soldului mărfurilor poate fi calculată prin metoda de substituire a lanțului sau prin calcularea diferenței dintre valorile reale și cele planificate.

Volumul vânzărilor este influențat direct de factori precum numărul de angajați, organizație, productivitatea și eficiența muncii și utilizarea mijloacelor fixe.

Analiza cifrei de afaceri cu amănuntul se încheie cu concluzii bazate pe rezultate și determinarea perspectivelor de creștere a volumului total și a modificărilor structurii vânzărilor de mărfuri. Concluzii, generalizări și sugestii sunt utilizate în elaborarea unei prognoze de vânzare și ca mijloc eficient de gestionare economică, prin care se monitorizează progresul vânzării de bunuri și se dezvoltă măsuri pentru a asigura o creștere constantă a comerțului.

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor companiei este cifra de afaceri. Se calculează în funcție de prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri oferă o evaluare a indicatorilor calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile făcute. Să aruncăm o privire mai atentă la cifra de afaceri.

Cifra de afaceri de inventar

Tot ceea ce este în depozit este un atu curent al organizației. Acesta este banii înghețați. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se realizează o analiză a cifrei de afaceri din stocuri.

Prezența soldurilor bursiere pe de o parte este un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, iar organizația trebuie să plătească impozitele pe inventar. În astfel de cazuri, ei vorbesc despre cifra de afaceri scăzută. În același timp, viteza mare de vânzare a mărfurilor nu este întotdeauna un mare avantaj. Odată cu creșterea cifrei de afaceri, există riscul ca clientul să nu găsească produsul dorit și să apeleze la un alt vânzător. Pentru a găsi un teren de mijloc, trebuie să puteți analiza și planifica cifra de afaceri a stocurilor.

Termeni

Un produs este ceea ce este cumpărat și vândut. Această categorie include, de asemenea, servicii dacă costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicare etc.).

Inventar este o listă de articole disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, inventarul reprezintă mărfurile de pe rafturi, iar cele care sunt în stoc sunt furnizate și depozitate.

Termenul „inventar” include, de asemenea, produse care sunt încă în tranzit, într-un depozit sau într-un creanț. În ultimul caz, dreptul de proprietate rămâne la vânzător până la achitarea mărfii. Teoretic, îl poate livra în depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri, se iau în considerare numai acele produse care sunt pe stoc.

Cifra de afaceri este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri, se va descrie formula de calcul.

Exemplul 1

Stoc mediu:

Tz av \u003d 278778 \\ (6-1) \u003d 55755,6 mii ruble.

OSR "\u003d (Solduri la început + Solduri la sfârșit) / 2 \u003d (45880 + 39110) / 2 \u003d 42495 mii ruble.

Cifra de afaceri și metodele de calcul ale acesteia

Indicatorii lichidității unei firme depind de rata de conversie a fondurilor investite în acțiuni în bani reali. Pentru a determina lichiditatea stocurilor, se folosește raportul de cifră. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), un produs sau o categorie întreagă.

Există mai multe tipuri de cifră de afaceri:

cifra de afaceri a fiecarui produs in orice indicatori cantitativi (bucati, volum, greutate etc.);
cifra de afaceri a marfurilor;
cifra de afaceri a întregului stoc în termeni cantitativi;
cifra de afaceri a întregului stoc la cost.

În practică, următoarele formule sunt utilizate cel mai adesea pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:

1) Formula clasică pentru calculul cifrei de afaceri:

Т \u003d (Restul inventarului la începutul perioadei) / (Volumul vânzărilor pe lună)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru un an, trimestru, jumătate de an) :

Tz cf \u003d (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Perioada de afaceri:

DESPRE zile \u003d (cifra de afaceri medie * Număr de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada respectivă

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri la uneori:

Despre p \u003d Număr de zile / zile AB \u003d Volumul vânzărilor pentru perioada / Media cifrei de afaceri

Acest coeficient arată câte revoluții produce produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât sunt mai eficiente activitățile organizației, cu atât este mai puțin nevoie de capital și mai stabilă poziția întreprinderii.

5) Nivelul stocului:

Uz \u003d (Inventar la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioadă

Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea firmei cu bunuri la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient stoc.

Caracteristici:

Formula de calcul a cifrei de afaceri și a altor indicatori prezentați mai sus este utilizată în condițiile următoare:

Dacă organizația nu are inventar, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări de mărfuri vizate. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru furnizarea de materiale către un centru comercial. Un lot mare de obiecte sanitare a fost livrat în baza acestei comenzi. Aceste mărfuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
Calculul ține cont de stocul viu, adică de bunurile care au ajuns la depozit au fost vândute și cele pentru care există solduri, dar nu a existat nicio mișcare.
Cifra de afaceri a produsului este calculată numai pe baza prețurilor de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Rămas, buc.







Stoc mediu

Să definim perioada cifrei de afaceri în zile. În perioada analizată, 180 de zile. În această perioadă, 1701 de produse au fost vândute, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de bucăți:

OBdn \u003d (328 * 180) / 1701 \u003d 34,71 zile

Adică, din momentul până la depozit până la vânzarea sa, trec o medie de 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri uneori:

De ori \u003d 180 / 34,71 \u003d 1701/328 \u003d 5,19 ori.

Timp de șase luni, stocul de mărfuri este de aproximativ 5 ori în medie.

Să definim nivelul stocului:

Uz \u003d (243 * 180) / 1701 \u003d 25,71.

Stocul existent al organizației va dura 26 de zile de muncă.

Scop

Cifra de afaceri din inventar este analizată pentru a găsi poziții în care rata ciclului „marfă-bani-marfă” este foarte mică și să ia o decizie adecvată. Nu are sens să analizezi produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, într-un magazin alimentar, o sticlă de coniac poate fi vândută la o viteză mai rapidă decât o pâine. Dar acest lucru nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din sortimentul de mărfuri. Nu este necesar să analizați pur și simplu aceste două categorii în acest mod.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine cu alte produse coapte și coniac cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz este posibil să tragem concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie cu privire la schimbările cererii. Dacă în perioada analizată raportul cifrei de afaceri a scăzut, atunci există o supraevaluare a depozitului. Dacă indicatorul este în creștere și, în plus, într-un ritm rapid, atunci vorbim despre lucru „pe roți”. În condiții, stocul de depozit poate fi zero. În acest caz, cifra de afaceri din inventar poate fi calculată în ore.

Dacă depozitul a acumulat bunuri de sezon pentru care există o cerere scăzută, atunci va fi dificil de realizat cifra de afaceri. Va trebui să achiziționăm o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să se analizeze condițiile de livrare. Dacă organizația cumpără pe propria cheltuială, atunci calculul cifrei de afaceri va fi indicativ. Dacă mărfurile sunt cumpărate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este critică pentru companie. Principalul lucru este că perioada de restituire nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de comerț

În același mod în care prețurile sunt împărțite în comerț cu amănuntul și cu ridicata, cifra de afaceri se împarte în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzarea prin transfer bancar sau la prețuri en-gros.

metode

În practică, sunt utilizate următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri:

Pe baza consumului de bunuri de către rezidenții unei zone.
Pe baza vânzărilor planificate și a costului unitar mediu.
În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din contabilitate, raportare statistică.

dinamică

Următoarea formulă de calcul a cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului în prețurile curente:

D \u003d (cifra de afaceri actuală a anului curent / cifra de afaceri reală din ultimul an) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri a mărfurilor la prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop \u003d (Faptul cifrei de afaceri la prețuri comparabile / Faptul cifrei de afaceri din ultimul an) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri din 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza vânzărilor pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri din 2016 - 3 milioane de ruble.

Să definim vânzările: (3 / 2.8) * 100 \u003d 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri la prețurile curente: (3 / 2.6) * 100 \u003d 115%.

Indice de pret

Dacă prețurile s-au modificat în perioada de studiu, atunci trebuie calculat mai întâi indicele acestora. Valoarea acestui indicator crește în contextul influenței proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea valorii unui anumit număr de mărfuri în cursul perioadei. Formula de calcul al indicelui de preț:

Itz. \u003d Nou / vechi

Această formulă este adesea folosită de autoritățile statistice pentru a analiza anumite categorii de mărfuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - de 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:

Itz \u003d 115/100 \u003d 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după aceste acțiuni, formula este calculată cifra de afaceri la prețuri comparabile utilizate:

Fapt \u003d (Cifra de afaceri a prețurilor curente / Cifra de afaceri a anului trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri în conformitate cu formulele prezentate anterior.

Să definim cifra de afaceri cu ridicata la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт \u003d 24/20 * 100 \u003d 120% - pentru anul curent cifra de afaceri a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140% / 100% \u003d 1,4.

Să definim cifra de afaceri în prețuri comparabile: 24 / 1,4 \u003d 17 milioane ruble.

Formula de calcul a cifrei de afaceri în dinamică: 17/20 * 100 \u003d 85%.

Calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs numai datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri comercială ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică există o creștere a prețurilor, nu a cantității de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru sarcină sunt prezentate în tabelul de mai jos.


		Prognoză, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri comercială, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri pentru anul în curs la prețurile din perioada precedentă.

În primul rând, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300 * 100 \u003d 103,4%.

Acum trebuie să determinați dinamica cifrei de afaceri ca procent în comparație cu 2015: 5480/4650 * 100 \u003d 120%.

Cifra de afaceri din 2015, mii de ruble
Cifra de afaceri din 2015, mii de ruble	Prognoză, mii de ruble	Fapt. cifra de afaceri comercială, mii de ruble	Performanță,%	Față de anul trecut,%

Ca urmare a îndeplinirii excesive a planului de vânzări din 2016, compania a vândut produse pentru 180 de mii de ruble. Mai Mult. În cursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul vă permite să determinați uniformitatea vânzărilor, să identificați gradul de satisfacție a cererii. În plus, merită să analizăm vânzările pe lună pentru a identifica semnele de scădere a cererii.

Formula de calcul a cifrei de afaceri cu amănuntul

Analiza schimbărilor de preț pe grupe de produse prevede o evaluare cantitativă și a costurilor pentru produsele individuale, determinarea dinamicii schimbărilor acestora. Rezultatele cercetării sunt utilizate pentru a studia corespondența ofertei la cerere și a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri se realizează trimestrial, pe baza rezultatelor auditului, este posibil să se stabilească motivele pentru care cifra de afaceri sa schimbat. Formula pentru calculul soldului este prezentată mai jos:

Zn + Ht + Pr \u003d P + B + B + U + Zk, unde
Зн (к) - stocuri la începutul (sfârșitul) perioadei de planificare;
Нт - marcare marfă;
Pr - sosirea mărfurilor;
Р - vânzări de mărfuri pe grupe separate;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
Y este un marcaj.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor bilanțului calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali sau utilizând metoda înlocuirilor lanțului. În următoarea etapă, cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificările ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu definirea perspectivelor de creștere a vânzărilor și modificările structurii bunurilor.

Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în întreprinderile comerciale este caracterizată de treiindicatori principali:

1) cifra de afaceri totala... Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de comerț. În conformitate cu aceasta, există:

- volumul comerțului cu amănuntul;

- volumul comerțului cu ridicata;

- volumul cifrei de afaceri comerciale și intermediare a întreprinderii.

Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează cifra de afaceri brută a unei întreprinderi comerciale;

2) compoziția comerțului... Caracterizează structura volumului total al comerțului în contextul diferitelor sale forme. Deci, ca parte a volumului total al comerțului cu amănuntul, există:

- volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor cu ridicata mici;

- volumul vânzărilor de bunuri cu plată imediată;

- volumul vânzărilor de bunuri la credit, etc .;

3) structura cifrei de afaceri... De obicei, caracterizează compoziția grupului de mărfuri din vânzarea de mărfuri (nomenclatura grupurilor de mărfuri utilizate în aceste scopuri este aprobată prin raportare statistică sub forma nr. 3 - negociere). Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri poate fi luată în considerare într-un grup separat de mărfuri, adică. sortimente de sortiment.

Indicatori ai cifrei de afaceri cu amănuntul:

- volumul total al comerțului este întotdeauna indicat în prețuri actuale și comparabile;

- cifra de afaceri de o zi;

- structura de sortiment a cifrei de afaceri;

- dinamica comerțului.

Cifra de afaceri totala

total , (74)

unde total -volumul total al comerțului;

V i- volumul vânzărilor în unități naturale ale acelui grup de mărfuri sau soi de sortiment;

C i - Preț eu-unitatea de sortiment de bunuri;

n - numărul de grupe de produse sau soiuri de sortiment.

Cifra de afaceri de o zi calculat folosind următoarea formulă:

zi \u003d , (75)

unde T - numărul de zile lucrătoare din perioada analizată.

Structura cifrei de afaceri evaluat după greutatea specifică a unui anumit grup de produse sau a unui soi de sortiment ( D i) în volumul total al comerțului:

, (76)

Dinamica cifrei de afaceri caracterizat prin creștere sau declin și este calculat în prețuri curente și comparabile prin lanț sau metoda de bază:

J = , (77)

Indicatori de cifră de afaceri comerciali care caracterizează eficiența întreprinderii comerciale:

- volumul cifrei de afaceri pe 1 m2 din spațiul de vânzare cu amănuntul sau suprafața totală;

- timpul de circulație a mărfurilor și viteza de circulație a mărfurilor;

- coeficientul de ritm.

Volumul cifrei de afaceri de mărfuri pe 1 m2 din spațiul de vânzare cu amănuntul sau suprafața totalăcalculat folosind următoarea formulă:

T / rev m 2 \u003d , (78)

unde S m 2 - dimensiunea zonei în m 2 (generală sau comercială și tehnologică).

Timpul circulației mărfurilor și viteza circulației mărfurilor, se calculează folosind următoarea formulă:

, (79)

unde D despre - timpul de circulație a mărfurilor sau durata unei cifre de afaceri.

Viteza de circulație sau numărul de revoluții ale inventarului mediu pentru o anumită perioadă ( Despre) este determinat de următoarea formulă:

unde TK Wed - dimensiunea medie a inventarului pentru perioada analizată.

Coeficientul de ritm (Spre ritm) formarea cifrei de afaceri se calculează după formula:

unde este cifra de afaceri reală în planul acestei perioade;

- volumele planificate ale cifrei de afaceri pe perioade.

Cifra de afaceri și caracteristicile cu ridicata

Formarea sa

Comerțul cu ridicata este un indicator care caracterizează volumul activităților întreprinderilor angro. Comerțul cu ridicata precede comerțul cu amănuntul. În urma comerțului cu ridicata, mărfurile intră în consum de producție sau sunt achiziționate de comerțul cu amănuntul pentru vânzare către populație.

Cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul vânzărilor de bunuri de către producători sau revânzători către cumpărători pentru o utilizare ulterioară în circulația comercială.

Principalul criteriu pentru clasificarea comerțului drept en-gros este natura comercială a utilizării bunurilor achiziționate. Cifra de afaceri cu ridicata este o etapă intermediară a vânzării de bunuri, în urma căreia mărfurile sunt achiziționate și vândute în cantități mari pentru revânzare ulterioară sau scopuri comerciale în producție și nu depășesc domeniul de circulație.

Comerțul cu ridicata în economia rusă are propriul său scop special, care constă în organizarea unei oferte neîntrerupte de bunuri către entitățile de afaceri și asigurarea unui echilibru între cerere și ofertă de bunuri și îndeplinește următoarele funcții:

- integrarea economică a teritoriilor și depășirea decalajului spațial dintre producător (se asigură diviziunea teritorială a muncii) și consumatorul final;

- formarea de stocuri pentru a asigura schimbările cererii de bunuri, în special pentru bunurile de producție și cerere sezonieră;

- netezirea prețurilor pentru mărfurile din același grup și varietatea sortimentului, primite de la diverși producători, furnizori;

- depozitarea mărfurilor;

- completarea mărfurilor la calitatea, ambalarea și ambalarea cerute;

- împrumuturi pentru comercianții de retail și alți cumpărători;

Distinge două tipuri de comerț cu ridicata:

— cifra de afaceri principală cu ridicatacând vânzarea de bunuri (produse) de către întreprinderile industriale direct către comerțul cu amănuntul sau întreprinderile en-gros;

— cifra de afaceri intermediară -este vânzarea de bunuri de către angrosiști \u200b\u200bde diferite niveluri unul față de celălalt. Uneori această cifră de afaceri se numește intra-sistem.

În scopul analizei și gestionării circulației mărfurilor, volumul mărfurilor vândute este clasificat după următoarele criterii:

- prin compoziția consumatorilor finali;

- conform formelor de circulație a mărfurilor;

- prin forme de plată.

La formarea cifrei de afaceri prin compoziția consumatorilor finali de obicei se disting următoarele forme:

- vânzarea de bunuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);

- vânzarea de bunuri către cumpărătorii angro din alte țări (cifra de afaceri din comerț exterior pentru export).

Următoarea caracteristică, conform căreia, în scopul analizei, se formează cifra de afaceri - este în funcție de formele de mișcare a mărfurilor... Comerțul cu ridicata se poate desfășura sub două forme - depozit și tranzit.

Depozitcifra de afaceri cu ridicata este volumul vânzărilor direct de la depozitele întreprinderilor en-gros, adică mărfuri care sunt în stoc de ceva timp. În același timp, întreprinderea angro realizează o cantitate semnificativă de muncă pentru a o promova către consumatorul final:

- livrarea mărfurilor la un depozit en-gros;

- verificarea și sortarea mărfurilor;

- ridicarea loturilor de mărfuri pentru clienți anumiți etc.

ÎN comerțul de tranzit include volumul de mărfuri furnizate direct comerțului cu amănuntul, comerțului cu ridicata, catering sau industrial, ocolind depozitele întreprinderii angro.

Cifra de afaceri de tranzit se realizează sub două forme în ceea ce privește costurile întreprinderii:

- cu participarea la calcule;

- fără participarea la calcule.

În cazul comerțului de tranzit cu participarea la așezări Angrosistul se stabilește mai întâi cu furnizorii și apoi, în calitate de vânzător, prezintă facturi pentru plata cumpărătorilor pentru bunuri.

Angrosiștii primesc reduceri en-gros de la producători sau furnizori.

Comerț de tranzit fără participarea la așezări oferă numai mediere. Rolul legăturii angro este limitat la organizarea relațiilor contractuale și la furnizarea de bunuri. În această opțiune, angrosiștii lucrează pentru o comisie. În același timp, nivelul costurilor de distribuție pentru un angrosist este redus semnificativ.

Prin forme de plată, structura cifrei de afaceri are următoarele soiuri:

- plata în avans. Cumpărătorul, conform contractului, efectuează plata înainte de primirea efectivă a mărfurilor. Furnizorul transferă mărfurile după ce a primit banii de la cumpărător. Această metodă mărește garanțiile de achiziție a plăților pentru mărfurile comandate și este utilizată de intermediari în vânzarea de bunuri la cerere mare sau cu comenzi unice;

- plata după livrare. Cumpărătorul plătește mărfurile în momentul primirii. Această condiție crește garanțiile de plată din partea cumpărătorilor și a clienților și, de asemenea, garantează livrarea la timp a vânzătorului;

- chitanta pentru implementare. Furnizorul transferă mărfurile cumpărătorului în condițiile contractului. Cumpărătorul vinde mărfurile, după care plătește furnizorului în termenii și condițiile specificate în contract sau returnează mărfurile într-o formă potrivită pentru vânzare ulterioară. Această condiție se aplică atunci când cumpărătorul angro are îndoieli cu privire la vânzarea ulterioară a mărfurilor și refuză să-și asume riscul pentru mărfurile vândute. Această metodă este aplicabilă atunci când se vinde bunuri, a căror cerere nu este mare, tinde să scadă sau nu este definită;

- chitanta pentru expediere. Furnizorul transferă mărfurile cumpărătorului în condițiile plății obligatorii după o anumită perioadă de timp, prevăzută prin contract. După perioada specificată, cumpărătorul efectuează plata indiferent de vânzare. Această condiție prevede o plată amânată și se aplică atunci când nu sunt suficienți cumpărători și clienți pentru mărfurile vândute care sunt în măsură să plătească mărfurile imediat sau cu o plată anticipată.

Următorii indicatori sunt folosiți pentru a evalua performanța unei întreprinderi angro:

1. Volumul total al comerțului ( T / v total).

2. Compoziția cifrei de afaceri după formele de circulație a mărfurilor ( T / despre total \u003d T / despre skl + T / despre tr).

3. Componența cifrei de afaceri în tranzit cu participarea la așezări și fără participarea la așezări (mii de ruble).

4. Structura cifrei de afaceri a mărfurilor în contextul grupurilor de mărfuri și soiurilor de sortiment este determinată de ponderea unui anumit grup de mărfuri sau varietăți de sortiment în volumul cifrei de afaceri.

5. Cifra de afaceri comercială pe m2 din total și suprafața comercială și tehnologică.

6. Eficiența utilizării resurselor de mărfuri (la prețuri de achiziție comparabile).

Când analizăm cifra de afaceri cu ridicata, sunt studiate următoarele:

- dinamica dezvoltării cifrei de afaceri totale și a grupurilor de produse individuale, cele mai semnificative, la prețuri actuale și comparabile;

- compoziția și dinamica schimbării acesteia prin formele de circulație a mărfurilor, adică. depozit și tranzit, în volumul total al comerțului;

- dinamica structurii cifrei de afaceri în contextul grupurilor de produse și soiurilor de sortiment;

- componența cifrei de afaceri în contextul furnizorilor individuali în dinamică;

- analiza resurselor de mărfuri și eficiența utilizării acestora.

Citește și:

AFACERI MIC - BASE

Tipuri și indicatori ai cifrei de afaceri

Cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale se înțelege ca valoarea vânzărilor de bunuri de larg consum de către o anumită perioadă de timp. Cifra de afaceri comercială a unei întreprinderi comerciale se realizează sub diferite forme. În componența generală a cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele tipuri:

1. Comerț cu amănuntul. Caracterizează vânzarea bunurilor de larg consum către populație și altor consumatori finali, finalizând procesul de circulație a acestora pe piața de consum.

1.1. În funcție de formele organizatorice ale vânzării bunurilor de larg consum, cifra de afaceri cu amănuntul a unei întreprinderi comerciale este subdivizată în vânzarea de bunuri într-o rețea de vânzare cu amănuntul (magazine, mici lanțuri de vânzare cu amănuntul) și vânzarea de bunuri, altele decât o rețea de vânzare cu amănuntul (la licitații; în depozite de întreprinderi industriale și en-gros cu plată prin ghișee ale întreprinderilor comerciale cu amănuntul) etc.

1.2. În funcție de compoziția consumatorilor finali, se disting următoarele forme de cifră de afaceri cu amănuntul: vânzarea mărfurilor direct către populație; vânzarea de mărfuri din rețeaua de comerț cu amănuntul către organizații, instituții și întreprinderi de ordinul micului en-gros. Comerțul cu ridicata la scară mică ocupă de obicei o mică parte din cifra de afaceri totală a comerțului cu amănuntul a întreprinderilor comerciale și este contabilizat separat.

1.3. În funcție de momentul decontării bunurilor vândute, în cifra de afaceri cu amănuntul se disting următoarele forme: vânzarea mărfurilor cu plată imediată; vânzarea de bunuri pe credit (procedura pentru o astfel de vânzare este reglementată de reguli speciale). Indiferent de condițiile de decontare stabilite, suma bunurilor vândute pe credit este inclusă în cifra de afaceri la momentul implementării lor.

1.4. În funcție de forma de decontare a numerarului, comerțul cu amănuntul se împarte în vânzarea mărfurilor în numerar și vânzarea de bunuri prin transfer bancar (inclusiv utilizarea diferitelor cărți de credit).

2. Comerţ cu ridicata. Caracterizează vânzarea bunurilor de larg consum care au suferit o anumită prelucrare tehnologică la o anumită întreprindere (transport, depozitare, sortare en-gros, etc.) către diverși cumpărători angro care organizează procesul vânzării lor ulterioare pentru consumatorii finali. Ca parte a cifrei de afaceri cu ridicata a unei întreprinderi comerciale, se disting următoarele forme:

- vânzarea de bunuri către cumpărătorii angro din regiunea lor (cifra de afaceri regională);

- vânzarea de bunuri către cumpărătorii angro din alte regiuni ale țării lor (comerț interregional);

- vânzarea de bunuri către cumpărătorii angro din alte țări (cifra de afaceri din comerț exterior pentru export).

3. Comerț și cifra de afaceri intermediară. Caracterizează volumul tranzacțiilor intermediare în achiziționarea și vânzarea de bunuri de consum efectuate de o întreprindere comercială fără nicio prelucrare tehnologică. Ca parte a cifrei de afaceri comerciale și intermediare, acestea disting de obicei cifra de afaceri pe piața bursieră (în sistemul diferitelor schimburi de mărfuri pe care societatea comercială a achiziționat locuri de brokeraj) și cifra de afaceri de pe piața de vânzare.

Indicatori de afaceri:

1) Volumul total al comerțului. Caracterizează volumul vânzărilor de mărfuri în contextul anumitor tipuri de comerț. În conformitate cu aceasta, se disting volumul total al comerțului cu amănuntul; volumul total al comerțului cu ridicata; volumul total al comerțului și cifra de afaceri intermediară a întreprinderii. Suma volumului total al tuturor tipurilor de vânzări caracterizează cifra de afaceri brută a unei întreprinderi comerciale;

2) Compoziția cifrei de afaceri. Caracterizează structura volumului total de comerț al anumitor tipuri în contextul diferitelor sale forme.

Deci, în compoziția volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul, se disting volumul vânzărilor de mărfuri către populație și volumul vânzărilor cu ridicata mici; volumul vânzărilor de bunuri cu plată imediată și volumul vânzărilor de bunuri la credit, etc .;

3) Structura comerțului. Caracterizează componența - grupul mărfurilor din vânzarea mărfurilor. Dacă este necesar, structura cifrei de afaceri poate fi luată în considerare într-un grup separat (de exemplu, volumele de vânzări ale pălăriilor pentru copii, femei și bărbați pot fi distinse în volumul cifrei de afaceri pentru îmbrăcăminte de cap).

Importanța întreprinderilor mici pentru existența normală a unei țări cu economie de piață este accentuată și chiar extrasă la toate nivelurile de guvernare și de toate personalitățile politice și publice. Motivele acestui lucru sunt destul de convingătoare: în ...

Sarcinile principale ale analizei costurilor de distribuție în întreprinderile comerciale: - studiul volumului structurii și dinamicii costurilor; - studiul factorilor care influențează nivelul general al costurilor de distribuție și măsurarea cantitativă a acestei influențe; ...

Profitul din activitățile de tranzacționare este diferența dintre venitul brut și costul de vânzare a mărfurilor (costurile de distribuție). Profitul este indicatorul rezultat al activității unei firme comerciale. Volumul profitului este influențat de ...

Pe scurt: cifra de afaceri cu amănuntul reprezintă veniturile totale ale unei societăți comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în timpul vânzării de bunuri. Datele de vânzare trebuie preluate din documente contabile. Când se analizează cifra de afaceri, se determină dinamica prețurilor curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. Scopul final al studiului este de a stabili cauzele schimbărilor în comerț și revizuirea grupurilor de produse.

Detaliat

În orice organizație comercială, cifra de afaceri comercială este un indicator economic important. Este valoarea totală a bunurilor vândute și a profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în termeni monetari, indiferent de opțiunea de plată (numerar, transfer bancar) și categoria cumpărătorului (persoane fizice și juridice).

În cuvinte simple: cifra de afaceri - suma de bani primită de la cumpărători pentru o anumită perioadă.

Acesta este cel mai important indicator al eficienței unei întreprinderi comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

Sensul economic

Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul are ca scop vânzarea de bunuri, unde compania acționează ca intermediar pentru a aduce bunuri materiale către clientul final. Consumatorii finali, prin achiziționarea valorilor, creează principalele fluxuri de numerar ale companiei și îi aduc venituri maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare companie încearcă să o crească.

Formula de calcul

Calculați cifra de afaceri în funcție de diferite formule. Cel mai simplu arată astfel:

C - preț;
K este suma.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar folosită. Excepție: organizațiile comerciale și întreprinzătorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.

Datele privind veniturile nu se calculează folosind formule, ci sunt preluate din documente. Sursele sunt:

conturi contabile;
documente primare;
raportare statistică.

Datele pot fi obținute pe baza rapoartelor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar sunt înregistrate cu ajutorul mențiunii: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru un an, trimestru, lună.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoarea veniturilor pentru fiecare zi din perioada de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și în numerar la începutul și sfârșitul zilei:

DN KD - numerar la casierie la sfârșitul zilei de lucru;
DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
ДН НД - numerar la casieria de la începutul zilei de lucru;
DS ND - bani în conturi la începutul zilei lucrătoare.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri primite ca plată pentru bunuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau împrumuturi. Aceste fonduri sunt de asemenea incluse în cifra de afaceri.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm vânzările cu amănuntul? Acest lucru trebuie făcut pentru a:

urmărirea dinamicii în comparație cu perioadele anterioare;
analiza factorului de conduită;
determina structura comertului;
trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
verifică implementarea planului;
determinați mărimea volumului de vânzări de echilibru.

Astfel, analiza indicatorului este multifacetată. De asemenea, este important să acordăm atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venitul maxim și care dintre acestea nu sunt profitabile și necesită revizuirea lucrului cu aceste bunuri.

Analizați cifra de afaceri conform următoarei scheme:

comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
dinamica traseului;
analizați compoziția comerțului (de către cumpărători, forme de plată, servicii);
analizați structura cifrei de afaceri a mărfurilor (calculați ce pondere a fiecărui grup din volumul total);
se realizează analiza factorilor.

Dinamica este calculată la prețuri actuale și comparabile. Cifra de afaceri comercială la prețurile curente reprezintă valoarea totală a vânzării de mărfuri. Dacă scădem din această valoare dimensiunea cu care au crescut prețurile, atunci obținem cifra de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri a prețurilor curente se calculează după formula:

T TC OG - t / o din anul de raportare la prețurile curente;
T PG - t / o anul trecut.

Esența metodei de calcul a prețurilor comparabile este de a ignora factorul de creștere a valorii datorat inflației și de a obține date reale cu privire la modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

T SC OG - cifra de afaceri a anului de raportare la prețurile curente;
T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

În situația în care a fost întocmit un plan de cifră de afaceri și prețurile modificate în perioada de raportare, se folosește indicele prețurilor. Formula sa arată astfel:

Ts1 - preț în perioada de raportare;
C0 - preț în perioada de bază (preluat 100%).

Atunci când analizăm cifra de afaceri, este important să înțelegem ce fenomene socio-economice îl pot afecta. Indicatorul se schimbă în funcție de:

cerere- cu cât cererea de produse este mai mare, cu atât mai bine le vor cumpăra;
promoții- o mare concurență necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
politica de prețuri- cu cât este mai mare prețul bunurilor, cu atât mai mulți cumpărători vor plăti;
taxe - valoarea TVA și accizele sunt incluse în prețul bunurilor;
cost- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât va fi mai mare costul de achiziție;
umflare- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când prognozăm vânzări.

Să luăm în considerare ce pot indica declinul și creșterea indicatorului din ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre principalele sarcini ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcați în Excel).

Structura T / o				Dinamica t / o în acțiune prețurile		Indice de pret	T / o în comp. prețurile	Dinamica t / o în comp. prețurile
Alimente

Produse cosmetice

Pe baza acestor calcule, se pot trage următoarele concluzii:

la prețurile actuale, există o creștere a cifrei de afaceri la toate categoriile - produse alimentare, jucării și produse cosmetice;
la prețuri comparabile, creșterea este doar în categoriile de produse alimentare (cu 3,99%) și jucării (cu 9,2%). În cosmetică, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 s-a realizat doar datorită creșterii prețurilor, de fapt, volumul vânzărilor a scăzut.

rezumat

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitățile oricărei organizații comerciale. Este important nu doar să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să-l aplicăm pentru a analiza dinamica și structura. După ce s-a stabilit că au apărut modificări, este necesar să le aflăm motivele. Pe baza rezultatelor analizei, se trag concluzii despre perspectivele creșterii comerțului în perioadele viitoare și necesitatea schimbării structurii sale.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Nu s-au pus încă întrebări despre material, aveți ocazia să o faceți mai întâi

Referințe conexe

Viteza - cifra de afaceri

Pagina 1

Rata cifrei de afaceri sau a cifrei de afaceri este determinată pe baza comparației cifrei de afaceri (veniturile din vânzări) cu inventarul mediu pentru o anumită perioadă de timp. Unitatea de comparație a cifrei de afaceri a mărfurilor (indicator dinamic) și a valorii medii a inventarului (indicator static) este o cifră de afaceri de o zi.

Rata cifrei de afaceri fCmoj arată de câte ori în timpul unei perioade inventarul existent este vândut și reînnoit.

Rata cifrei de afaceri poate fi calculată pentru depozite individuale, pentru articole individuale din sortiment.

Rata cifrei de afaceri, determinată pe baza primei formule, este exprimată prin numărul de revoluții.

Rata cifrei de afaceri este exprimată prin numărul de revoluții. Afișează de câte ori în perioada de raportare este inventarizat (actualizat). De asemenea, este necesar să se calculeze stocul mediu de mărfuri. Timp de o lună, se determină folosind media aritmetică. Conform formulei seriei de moment cronologic mediu, se găsește inventarul mediu pentru trimestru, an.

După cum s-a menționat, structura comerțului are o influență mare asupra ratei cifrei de afaceri și a timpului de circulație a mărfurilor. O creștere a proporției de bunuri cu o cifră de afaceri rapidă în compoziția cifrei de afaceri determină o accelerare a circulației mărfii în ansamblu pentru o întreprindere sau organizație și invers, o creștere a proporției de mărfuri cu o cifră de afaceri lentă a cifrei de afaceri va afecta negativ media și invers.

Din formulele de mai sus, rezultă că rata cifrei de afaceri și a timpului de circulație sunt proporționale cu volumul cifrei de afaceri și cu valoarea inventarului mediu.

Necesitatea capitalului de lucru este invers proporțională cu cifra de afaceri: cu cât rata cifrei de afaceri este mai mare, cu atât mai puțin capital de lucru este necesar pentru a asigura un volum dat (dat).

Aplicând metodele adecvate de calcule analitice, este posibil să se determine impactul asupra ratei cifrei de afaceri și a timpului de circulație a mărfurilor pentru fiecare dintre factorii de mai sus.

Formulele de mai sus sunt interconectate, ceea ce permite, cunoașterea ratei cifrei de afaceri, să determine timpul de circulație a mărfurilor și, invers, cunoașterea timpului de circulație, să determine rata cifrei de afaceri.

Pagini: 1 2 3

TURNAR DE MARFĂ - circulația mărfurilor - etapa procesului de reproducere, care leagă producția și consumul. În sfera circulației mărfurilor, produsele fabricate (mijloace de producție și bunuri de consum) sunt vândute prin cumpărare și vânzare.

Unul dintre principalii indicatori economici ai activității economice a unei întreprinderi comerciale este cifra de afaceri comercială - procesul de schimb al mărfurilor pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o întreprindere comercială - vinde mărfurile în bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau a unei persoane fizice. Cifra de afaceri caracterizează procesul de circulație a mărfurilor prin acte de cumpărare și vânzare. Ca o categorie economică, comerțul se caracterizează prin prezența a două caracteristici simultan:

bunuri ca obiect de vânzare;

vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.

* Uneori, un comerciant primește bunuri în regim de transport, adică. întreprinderea, nefiind proprietarul bunurilor, pe baza acordului relevant, primește de la proprietarul real dreptul de a o vinde.

Cifra de afaceri comercială a unei întreprinderi comerciale poate fi considerată:

în primul rând, ca urmare a activității întreprinderii comerciale, efectul său economic;

în al doilea rând (sub aspect socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai. *

* Conform clasificării ONU, cifra de afaceri cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.

Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în suma încasărilor în numerar pentru bunurile vândute - după mărimea sa, se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.

Distingeți între comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Comerțul cu amănuntul este înțeles ca transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.

Ca indicator economic, cifra de afaceri cu amănuntul reflectă volumul ofertei de mărfuri (în termeni monetari) care trece în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, câștigurile monetare ale comerțului, pe de altă parte, suma cheltuielilor populației pentru achiziționarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor din resurse materiale și de muncă și dezvoltarea unei rețele de tranzacționare.

Conform Instrucțiunii Comitetului de Statistică al Federației Ruse *, cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; în plus, comerțul cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingenții de populație pe care îi deservesc.

* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri și a stocurilor de persoane juridice, diviziile lor separate, indiferent de forma de proprietate, care desfășoară comerț cu amănuntul și alimentație publică. Aprobat prin Decretul Comitetului de Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.

Caracteristicile cifrei de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori prin care sunt evaluate activitățile întreprinderilor și organizațiilor comerciale. Principalul obiectiv al întreprinderilor comerciale este de a maximiza profiturile, iar cifra de afaceri comercială este cea mai importantă și necesară condiție, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Întrucât o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venituri din fiecare rublu de mărfuri vândute, sarcina de maximizare a profiturilor necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor în creșterea veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de distribuție și a forței de muncă.

Pe de altă parte, comerțul cu amănuntul este un indicator cantitativ care exprimă relațiile economice care apar în stadiul final al deplasării mărfurilor de la sfera de circulație către sfera de consum, schimbându-le cu venituri în numerar.

Cifra de afaceri cu amănuntul se referă, în general, la vânzarea de bunuri de consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Poate fi produs de: - persoane juridice angajate în comerț cu amănuntul și alimentație publică, pentru care tranzacția este principala activitate (magazine, unități de catering, standuri); - persoane juridice angajate în comerț, dar pentru care activitatea de tranzacționare nu este principala (magazine de firme, magazine pentru întreprinderi industriale etc.); - persoane fizice care vând bunuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare. Astfel, esența comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate cu schimbul de fonduri bănești ale populației pentru bunurile achiziționate.

Cu toate acestea, cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul poate include și: - vânzarea produselor alimentare prin transfer bancar de către persoane juridice de scop social (spitale, sanatorii, grădinițe etc.); - vânzarea de bunuri către persoane juridice, dar exclusiv pentru numerar folosind case de marcat. Cifra de afaceri cu amănuntul este luată în considerare în prețurile de vânzare efective strict pentru perioada de raportare pe baza documentelor primare - declarația banilor de mărfuri și documentele anexate acesteia. Cifra de afaceri cu amănuntul este prezentată ținând cont de costul articolelor de sticlă vândute populației cu mărfuri, minus costul articolelor de sticlă goale returnate de populație, precum și costul articolelor de sticlă acceptate de la populație în schimbul mărfurilor.

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri cu amănuntul sunt: \u200b\u200b- verificarea gradului de îndeplinire a planurilor (prognozelor) cifrei de afaceri, satisfacerea cererii clienților pentru anumite bunuri, stăpânirea standardelor pe termen lung pentru indicatorii activității de tranzacționare; determinarea tendințelor în dezvoltarea economică și socială a întreprinderilor cu amănuntul; stabilirea validității, tensiunii, optimității planurilor; - studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri cu amănuntul; evaluarea cuprinzătoare a activităților de tranzacționare ale companiei; - evaluarea punerii în aplicare a planului de implementare a metodelor de tranzacționare progresivă și a eficacității acestora; - identificarea unor modalități, oportunități și rezerve pentru creșterea comerțului, îmbunătățirea calității serviciilor pentru clienți, eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a comerțului; - dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor în comerț; dezvoltarea de soluții strategice și tactice optime pentru dezvoltarea cifrei de afaceri și a activităților comerciale ale întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul poate acționa ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece dimensiunea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul întreprinderii.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a caracteriza eficiența utilizării resurselor întreprinderii și a costului total de vânzare a mărfurilor. Întrucât cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, comparația sa cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, mărfuri, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența utilizării lor, deoarece într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a calcula intensitatea forței de muncă, intensitatea capitalului, intensitatea costurilor, intensitatea capitalului resurselor. Cu ajutorul acestor indicatori, este posibil, într-o primă aproximare, să se determine nevoia întreprinderii de resurse suplimentare pentru a asigura o creștere a cifrei de afaceri.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de indicatori economici precum cererea, fluxul de mărfuri, inventarul, profiturile, numărul de angajați, costurile forței de muncă. În același timp, raportul optim este luat în considerare în elaborarea acestor indicatori, care este prezentat în modelele de reglementare strategică a comerțului.

Caracteristicile cifrei de afaceri cu ridicata

Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață de dezvoltare a schimbat evaluarea funcției lor țintă, care se reflectă în sistemul de indicatori economici care caracterizează procesul economic. În primul rând, acest lucru se aplică indicatorului cifrei de afaceri cu amănuntul.

Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește mișcare de mărfuri. Organizarea unui sistem eficient și rațional de circulație a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține legături intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât este mai scurtă calea circulației mărfurilor și cu atât timpul de livrare este mai scurt.

Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata este una dintre cele mai importante funcții ale comerțului cu ridicata, deoarece, în procesul divizării sociale a muncii, a devenit o sub-ramură comercială independentă. Atunci când contactează producătorii de produse, intermediarii en-gros acționează ca reprezentanți ai cererii și atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, aceștia acționează în numele producătorilor.

Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact asigură economii semnificative în costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Drept urmare, cumpărătorul, adică. comerțul cu amănuntul, economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este cunoscut faptul că păstrarea stocului cu ridicata este mult mai ieftină decât plasarea acesteia cu amănuntul.

Venitul din activitatea de vânzare cu ridicata a unei întreprinderi constă în diferența dintre prețul de achiziție a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a cumpărătorului către cumpărător sau o marcare en-gros (marcare). în prezent, marja este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru o întreprindere angro poate fi plata pentru serviciile pe care le oferă clienților săi (de exemplu, în practică, companiile angro finanțează adesea un producător oferindu-i o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a punerii în aplicare a acesteia și, în același timp, plătind în avans pentru o parte din lotul comandat de produse ; în ceea ce privește organizațiile de vânzare cu amănuntul, și companiile angro realizează finanțare prin vânzarea de mărfuri cu o plată amânată). Dar funcția principală a unei întreprinderi angro este de a vinde mărfuri clienților, prin urmare, volumul acestor vânzări sau cifra de afaceri cu ridicata caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.

După cum vedeți, comerțului cu ridicata i se atribuie unul dintre rolurile importante în economia de piață, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata reprezintă vânzarea de bunuri în cantități mari către persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.

Structura cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea de bunuri de la angrosiști \u200b\u200bla întreprinderi comerciale cu amănuntul, unități de catering, mici organizații comerciale cu ridicata și întreprinderi de producție.

Vânzarea de bunuri către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri cu ridicata, cu condiția ca produsele finite ale acestor întreprinderi să nu fie returnate (primite) la baza angro. Cifra de afaceri cu ridicata nu include circulația mărfurilor în baza de vânzare cu ridicata de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.

Conform formelor de vânzare a mărfurilor, toate comerțul cu ridicata se împarte în depozit și tranzit.

Cifra de afaceri a depozitului se formează prin vânzarea mărfurilor din depozitul en-grosului. Așa se vând produse dintr-un sortiment complex care necesită asamblare, perfecționare, sortare - articole de îmbrăcăminte, încălțăminte, articole de uz casnic, produse culturale, casnice și sportive etc., precum și bunuri ale unui sortiment simplu, ambalate la baze - sare, zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiștii transformă oferta industrială de bunuri în grupuri de sortimente care corespund cererii cumpărătorilor individuali. Nevoia de a îndeplini această funcție este deosebit de relevantă în condițiile moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai atunci când sunt produse loturi în masă, iar consumul este caracterizat din ce în ce mai mult de o creștere a gamei cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Cifra de afaceri de tranzit se formează din mărfurile expediate de furnizori direct în rețeaua de vânzare cu amănuntul, ocolind depozitele depozitelor en-gros. Sau, cu alte cuvinte, vânzarea de bunuri direct către cumpărător, fără a importa mărfuri în depozitul en-gros.

Dacă baza de gros este implicată în calcule, adică plătește aceste bunuri către furnizor și apoi primește bani de la cumpărător, atunci un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya N.I. în manualul său dă o altă definiție - comerțul de tranzit cu participarea la așezări (cu investiții) - baza este calculată cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturi pentru plată către organizații și întreprinderi de vânzare cu amănuntul [Economia unei întreprinderi comerciale / manual pentru experți în materii prime / Kazarskaya N I. I., Lobovikov Yu. V. - ediția a III-a, perab și înainte - M .: Economics, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este rar utilizat astăzi.

Dacă baza angro este numai intermediară și nu participă la decontări, un astfel de tranzit se numește neplătit. Conform lui N.I. Kazarskoy - comerțul de tranzit fără participarea la așezări (organizate) - decontările pentru mărfurile expediate se realizează direct între furnizori și organizația de vânzare cu amănuntul. Bazele angro nu participă la calcule. Stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului expedierii.

Atunci când analizăm și planificăm activitățile economice, bazele folosesc:

pentru o evaluare generală a muncii de bază - cifra de afaceri brută brută;

pentru analiza și planificarea stocurilor - cifra de afaceri a depozitului;

să calculeze indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri (fondul salarial, nivelul costurilor, rentabilitatea) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, adică cifra de afaceri a depozitului plus cifra de afaceri de tranzit cu participarea la așezări.

Întreprinderile cu ridicata pot vinde mărfuri întreprinderilor și organizațiilor bugetare (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată angro mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.

Întrucât cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, comparația sa cu cantitatea resurselor cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența utilizării lor, deoarece într-o formă generalizată indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Suma celor două tipuri de cifre de afaceri cu ridicata este cifra de afaceri brută cu ridicata.

În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata se împarte în:

depozit;

tranzit.

Cifra de afaceri cu ridicata a depozitului este vânzarea de bunuri de la depozitele întreprinderilor comerciale cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata în tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct retailerilor, ocolind legăturile de depozit.

La rândul său, cifra de afaceri cu ridicata de tranzit se împarte în:

comerțul de tranzit fără participarea la așezări (organizate);

comerțul de tranzit cu participarea la așezări.

Cu alte cuvinte, societatea comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care a plătit pentru costul mărfurilor.

Suma cifrei de afaceri a bunurilor de depozit și de tranzit cu participarea la așezări este cifra de afaceri cu ridicata cu participarea la așezări.

Ar putea fi util să citiți: