Чем отличается выручка от дохода. Выручка – ключевое понятие в деятельности предприятия Выручка общий доход и прибыль

Основной целью финансово-хозяйственной деятельности каждой коммерческой организации является получение прибыли, которая является одним из ключевых показателей такой деятельности (ст. 50 ГК РФ). Также одним из основных показателей деятельности компании является ее выручка. В чем разница между выручкой и прибылью, рассмотрим в данной консультации.

Выручка, прибыль и доход: в чем разница

Для того чтобы ответить на вопросы, чем отличается доход от выручки и прибыли, а также чем отличается выручка от прибыли, разберемся, как формируется выручка и прибыль.

Доходом компании признаются поступления денежных средств, другого имущества и поступления от погашения обязательств, которые приводят к увеличению капитала этой организации, за исключением вкладов ее участников (п. 2 ПБУ 9/99 ).

Доходы организации подразделяются на доходы по обычным видам деятельности и на прочие поступления (п. 4 ПБУ 9/99 ).

Доходом компании по обычным выдам деятельности является выручка от продажи товаров, поступления в результате выполнения работ или оказания услуг (п. 5 ПБУ 9/99 ).

Выручка складывается из суммы поступивших денежных средств, иного имущества, исчисленного в денежном выражении, и величины дебиторской задолженности (в части, не покрытой поступлением) от ведения компанией своего основного вида деятельности, за исключением следующих поступлений (п. 3 , п. 6 ПБУ 9/99 ):

сумм НДС, акцизов, экспортных пошлин и иных аналогичных обязательных платежей;
суммы по агентским договорам, договорам комиссий и другим аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т.п.;
суммы, полученные в порядке предоплаты товаров, работ, услуг;
суммы авансов в счет оплаты товаров, работ, услуг;
задаток;
суммы, полученные в залог, если договором предусмотрена передача заложенного имущества залогодержателю;
суммы, полученные в качестве погашения кредита, займа, предоставленного заемщику.

Помимо дохода в виде выручки от реализации товаров, выполнения работ и оказания услуг по основному виду деятельности, доходами организации так же являются прочие поступления от ведения других видов деятельности (инвестиционной, финансовой), за исключение поступлений, указанных в п. 3 ПБУ 9/99 (п. 4 ПБУ 9/99 ).

В частности, к прочим поступлениям относятся поступления от предоставления своего имущества во временное пользование за плату; поступления от участия в уставном капитале другой организации; проценты по предоставленным кредитам и займам; штрафы и пени за нарушение условий договоров (п. 7 ПБУ 9/99 ).

То есть доход - это не выручка или прибыль. Это все поступления, которые приводят к увеличению капитала компании.

Прибыль же компании определяется как положительная разница между полученными доходами (в которые входит выручка от реализации товаров и услуг, доходы от сдачи имущества в аренду, процентные доходы, полученные штрафы и т. п.) и произведенными расходами, направленными на получение этих доходов.

Чем отличается выручка от прибыли (простыми словами)

Итак, доход - это выручка от реализации товаров, выполнения работ, оказания услуг, а также прочие внереализационные поступления (п. 4, п. 5 ПБУ 9/99 , п. 1 ст. 248 НК РФ , п. 1 ст. 249 НК РФ).

Отличие выручки от прибыли заключается в следующем.

Выручка - это объем продаж, сумма денежных средств, полученная от реализации произведенной или ранее приобретенной продукции, оказанных услуг, выполненных работ (ст. 249 НК РФ).

Прибыль - это часть дохода (в т. ч. выручка от продаж товаров, работ, услуг), остающегося после возмещения затрат, направленных на его получение (ст. 247 НК РФ).

В отличие от прибыли выручка не может принимать отрицательное или нулевое значение.

Поясним на примере. Организация продала за месяц товаров на 100 000 руб. Это доход организации. Затраты на покупку этих товаров составили 50 000 руб. Прочие затраты организации за месяц - 20 000 руб. Тогда прибыль организации за месяц составит:

100 000 руб. - 50 000 руб. - 20 000 руб. = 30 000 руб.

Прибыль – это один из главных показателей эффективности компании. Получение или отсутствие прибыли характеризует деятельность фирмы как успешную или убыточную. Чем больше прибыли – тем лучше. Это значит, что предприятие отлично работает, окупает затраты и, сверх того, получивший прибыль предприниматель может распоряжаться «свободными» деньгами: направить их в дальнейшее развитие компании или потратить на личные нужды.

Чтобы определить прибыль, надо знать и уметь находить такие смежные показатели, как издержки (иначе расходы или затраты) и выручку (доход) компании. Люди часто не видят разницы между прибылью и выручкой. Кроме того, прибыль делится на виды: балансовую, чистую, налогооблагаемую и другие. В нашей статье мы разберемся в тонкостях этого важнейшего для каждого бизнесмена показателя.

Перед тем как объяснить что такое Прибыль нужно разграничить 2 понятия: выручку и прибыль.

В статье 249 Налогового кодекса РФ и комментариях к ней указано, что – это поступления от реализации (продажи или иного возмездного отчуждения) товаров, услуг, имущества и имущественных прав, как собственных, так и приобретенных для перепродажи.

Индивидуальный предприниматель (ИП) Иванов закупил на сайте AliExpress партию мобильных телефонов Xiaomi в количестве 10 штук, по цене 12 тысяч рублей за 1 телефон. В течение месяца он продал телефоны по цене 20 тысяч рублей за штуку. ВЫРУЧКА составила: 10 * 20 000 = 200 000 рублей. То есть выручка – это доход, полученный от продажи и не учитывающий расходы.

Предприниматель потратил на приобретение телефонов 10 * 12 000 = 120 000 рублей. Это ЗАТРАТЫ, которые представляют собой .

Теперь от выручки отнимем затраты: 200 000 – 120 000 = 80 000 рублей - такова ПРИБЫЛЬ, полученная Ивановым от операции по закупке и продаже телефонов.

Этот пример «на пальцах» помогает понять, как находят прибыль. Но есть нюансы. Прибыль классифицируется на разные виды и зависит от категорий затрат, налоговой нагрузки, других факторов. Об этом пойдет речь дальше.

Понятие «прибыль» характерно для предпринимательской деятельности. Этот показатель применяется в Гражданском Кодексе РФ, за его счет в статье 50 ГК РФ происходит подразделение юридических лиц на коммерческие и некоммерческие организации.

Прибыль фигурирует в федеральных законах о деятельности производственных кооперативов, хозяйственных обществ, других субъектов предпринимательства, упоминается в законах о , о федеральном бюджете.

Точнее это понятие раскрывается в Налоговом Кодексе РФ. В статье 247 НК РФ сказано, что прибыль, полученная в результате деятельности налогоплательщика, является объектом для взимания налога на прибыль. Прибылью признаются полученные доходы, которые уменьшены на величину произведенных расходов. Что относится к расходам, определено в статьях 252-255 НК РФ, и подробно описано ниже.

Уточним: расходы фирмы, которые формируют прибыль и признаются в целях налогообложения, должны удовлетворять 3 принципам:

Быть непосредственно связанными с коммерческой деятельностью. Например, компания «Орион» закупила в бухгалтерию компьютеры для ведения бухгалтерского учета, на 150 тысяч рублей. Эта сумма справедливо включена в расходы фирмы. А вот 10 тысяч рублей, потраченные на аквариум с рыбками в ту же бухгалтерию, нельзя отнести к расходам, направленным на осуществление коммерческой деятельности.

Необходима целесообразность расходов с экономической точки зрения. Так, если в бухгалтерии ООО «Орион» работает 3 штатных бухгалтера, то покупка 5 компьютеров будет неоправданной тратой финансовых средств.

Требуется документальное подтверждение расходов. Если в том же ООО потеряли накладную на приобретение 1-го из 3-х компьютеров, и подтвердить покупку невозможно, то расходы на такое техническое средство не будут признаны в целях уменьшения налоговой базы.

Какие бывают виды прибыли

Применяют два основных подхода к определению прибыли, находят:

бухгалтерскую прибыль,
экономическую прибыль.

Что такое бухгалтерская прибыль

Этот вид основывается на фактических данных бухгалтерского учета фирмы. Бухгалтерская прибыль представляет собой разницу между доходами и расходами предприятия за конкретный период времени. Здесь берутся в расчет бухгалтерские (явные, или, иными словами, внешние) расходы компании.

Бухгалтерская прибыль = Выручка – бухгалтерские (явные) расходы

К таким расходам относятся:

зарплата персонала предприятия;
средства, потраченные на оборудование, здания, сооружения, станки;
амортизация основных средств;
оплата транспортных расходов;
расходы на оплату коммунальных услуг, электроэнергии;
платежи поставщикам сырья, других материальных услуг;
оплата посреднических, страховых, банковских услуг.

Отличие от бухгалтерской состоит в том, что в расходы дополнительно включаются альтернативные (неявные, или внутренние) затраты. Это такие издержки, при которых, предположительно, фирма смогла бы получить большую прибыль за счет собственных ресурсов.

При расчете этого вида прибыли учитываются те упущенные затраты, которые при более рациональном использовании имеющихся у фирмы ресурсов, принесли бы дополнительную выгоду.

Находят экономическую прибыль по следующей формуле:

Экономическая прибыль = Выручка – (Внешние + Внутренние затраты)

Можно вести расчет и другим способом:

Экономическая прибыль = Бухгалтерская прибыль – внутренние (неявные) затраты

Приведем пример:

Бизнесмен Петров взял кредит в банке и открыл производственный цех по изготовлению мебели на распил. Помещение принадлежит предпринимателю на правах собственности. Явные издержки включают в себя: заработную плату дизайнера и двух рабочих, амортизацию компьютера и 2 станков для распиловки, ежемесячные услуги коммунальным службам, оплату процентов по кредиту и закупку материалов. За месяц эти расходы составляют 200 тысяч рублей. В среднем ежемесячно Петров получает заказов на 300 тысяч рублей.

Найдем показатели прибыли:

Бухгалтерская прибыль будет равна: 300 000 – 200 000 = 100 000 рублей.

Если бы Петров сдавал помещение цеха в аренду, это приносило бы 40 тысяч рублей в месяц. Работая на заводе по основной специальности – мастером по наладке станочного оборудования – он мог бы получать ежемесячно 25 тысяч рублей. Это неявные выгоды, или внутренние издержки.

Таким образом, экономическая прибыль составляет: 300 000 – (200 000 + 40 000 + 25 000) = 35 000 тысяч рублей.

Из примера очевидно, что бухгалтерская прибыль в этом случае больше экономической. Это говорит о том, что предпринимательская деятельность ИП Петрова приносит больше выгод и преимуществ, чем отсутствие таковой.

Если предположить, что поднялись цены на сдачу цехового помещения в аренду с 40 до 80 тысяч рублей в месяц, и Петрову поступило предложение с прежней работы стать бригадиром мастеров по наладке оборудования с заработком 50 тысяч рублей, то экономическая прибыль составит: 300 000 – (200 + 80 + 50) = – 30 000 тысяч рублей.

Отрицательный показатель отражает нецелесообразность бизнеса, в этом случае Петрову стоило бы сдать помещение в аренду и пойти работать бригадиром на завод.

При отрицательной экономической прибыли рассматриваются варианты перепрофилирования или закрытия собственного дела.

Дополняет анализ бухгалтерской и экономической прибыли тесно связанный с ними показатель, который называется «нормальная прибыль». Этот вид прибыли используется в инвестиционной деятельности, для оценки эффективности вложений средств в конкретный бизнес.

Нормальная прибыль

О появлении нормальной прибыли говорят, когда экономическая равняется нулю. Такое равновесие достигается, когда совокупный доход компании равен общим издержкам.

В примере с ИП Петровым нормальная прибыль будет получена при количестве заказов на сумму 265 тысяч рублей, при этом величина экономической прибыли равна нулю, а расходы фирмы полностью соответствуют доходам. Все, что Петров заработал выше этого уровня, а это 300 тысяч – 265 тысяч = 35 тысяч рублей – является «сверхприбылью».

Превышение над уровнем нормальной прибыли отражает положительную динамику развития предприятия. Значение ниже уровня нормальной прибыли характеризует прибыль как отрицательную, а деятельность фирмы как убыточную.

Какое значение это имеет для инвестора? Самое прямое. Достижение уровня нормальной прибыли характеризует бизнес, как достаточно привлекательный для вложения средств.

Если прибыль превышает нормальный показатель, значит инвестирование в него имеет смысл и выгодно для вкладчика.

Если прибыль меньше нормальной, инвестор теряет доход и может решить изъять средства из бизнеса и перенаправить в другое русло.

Видео: Экономическая и бухгалтерская прибыль

Дополнительная классификация прибыли организации

Существует и другая градация, основанная на включении в расчет различных поступлений и расходов компании. Разберем подробнее эту классификацию:

Валовая прибыль

Представляет собой показатель отдачи от производства или от продажи товаров, предоставления услуг и непосредственно связан с затратами на такие операции. При этом не берутся в учет расходы на управление и маркетинг, рекламу, сбыт продукции (коммерческие расходы). То есть валовая прибыль отражает поступления, возникшие в результате оборота товаров или производственного цикла выпуска изделий предприятия. Она чаще всего используется руководством предприятия при планировании предстоящей выручки и затрат. Расходы на производство не постоянны, они могут меняться, поэтому смету составляют на небольшой период, например, на финансовый год.

Валовая прибыль рассчитывается исходя из финансовых результатов, полученных предприятием, и отраженных в бухгалтерской отчетности, а именно в «Отчете о прибылях и убытках».

Ее определяют по такой формуле:

Прибыль валовая = Выручка – Себестоимость

В состав выручки не включаются прочие поступления, например:

продажа основных средств: оборудования, зданий, сооружений;
от реализации ценных бумаг;
безвозмездное получение имущества в результате дарения;
выплаченные контрагентами штрафы или пени за нарушения договорных обязательств.

Бывают исключения, когда, допустим, продажа оборудования закреплена в учетной политике как один из основных видов деятельности, в этом случае подобные сделки будут участвовать в расчете валовой прибыли.

Себестоимость тоже находят только исходя из производственных затрат, либо тех, которые направлены на продажу товаров или оказание услуг.

Так, в производственной организации для расчета валовой прибыли к себестоимости относят следующие затраты:

на сырье, материальные запасы, рабочий инструмент;
топливно-энергетические расходы;
на амортизацию и обслуживание станков и оборудования;
на зарплату основного персонала, с учетом положенных отчислений в фонды: пенсионный, медицинского и соцстраха.

В торговой фирме себестоимость складывается из таких статей расходов:

на приобретение товаров для последующей перепродажи;
на зарплату сотрудников, с отчислениями в ПФР, ФСС, ФОМС;
арендные платежи за съем торговых площадей, охрана.

За 1 квартал 2019 года кондитерская «Меланж» заработала 650 тысяч рублей. Кроме собственника бизнеса, в фирме работают 2 пекаря и продавец, бухгалтерию ведет внештатный бухгалтер. В учетной политике прописано, что покупка сырья и материальных запасов, а также зарплата сотрудников включены в себестоимость.

За этот период владелец решил продать 1 из 2 тестомесов, из-за недостаточной загруженности двух аппаратов. Продажа тестомеса принесла 300 тысяч рублей, но эта сумма не включается в расчет валовой прибыли, так как такая сделка не относится к основной деятельности фирмы.

Найдем себестоимость продукции: 175 + 15 + 110 + 24 + 60 + 25 = 409 тыс. руб.

Валовая прибыль компании «Меланж» за 1 квартал составила: 650 – 409 = 241 тыс. рублей.

Прибыль от реализации продукции на производстве представляет собой то же, что и прибыль, полученная от продаж в предприятии торговли или в сфере оказания услуг.

Это более углубленный показатель, чем балансовая прибыль, он позволяет руководству компании оценить, насколько эффективно производство или продажа продукции с учетом коммерческих и управленческих затрат. Величина прибыли от реализации влияет на предприятия, то есть возможность покрывать текущие и погашать непредвиденные расходы, которые могут возникнуть в любой момент.

Ее находят по такой формуле:

Прибыль от реализации (продаж) = Валовая прибыль – управленческие и коммерческие расходы

Коммерческие и управленческие затраты включаются в общие расходы, связанные с обычными видами деятельности компании. Часть из них относится на себестоимость производимых или продаваемых товаров.

На самом деле, в налоговом законодательстве и других нормативных актах органов власти не дается конкретного понятия таких расходов. Существует общепринятая норма, и каждое предприятие в учетной политике на свое усмотрение относит часть затрат к управленческим либо коммерческим статьям расходов, затем они отражаются на нужных счетах бухучета.

К управленческим расходам принято относить те затраты предприятия, которые непосредственно не касаются производства или продажи товаров, оказания услуг.

Сюда входят:

К коммерческим расходам относят те, которые включаются в себестоимость продукции и непосредственно связаны с основной деятельностью фирмы, например:

В продолжение нашего примера определим прибыль от реализации кондитерской «Меланж» за 1 квартал 2019 года. Для этого из полученной валовой прибыли отнимем коммерческие (затраты на доставку сырья, упаковку и рекламу) и управленческие затраты.

241 – (8 + 12 + 25 + 15) = 241 – 60 = 181 тысяч рублей – составила прибыль от реализации.

Прибыль до налогообложения

Это величина, которая является базой, или основой, по которой рассчитывается налог на прибыль. Она представляет собой промежуточный финансовый итог, когда учтены все поступления и все расходования средств предприятия перед уплатой налогов. Ее находят так:

Прибыль до налогообложения = Выручка + Прочие доходы – Себестоимость – Коммерческие расходы – Управленческие расходы – Прочие расходы

В специально разработанных Минфином и Центробанком РФ стандартах бухучета, а именно в «Положениях по бухгалтерскому учету» 9/99 № 32н и 10/99 № 33н к прочим доходам и расходам относятся средства, поступившие или выбывшие за счет:

предоставления активов компании во временное распоряжение;
возмездной передачи прав на интеллектуальную собственность;
продажи или списания основных фондов, нефинансовых активов (кроме товаров);
процентов по кредитам;
начисления штрафных санкций, пеней за неисполнение договорных обязательств;
благотворительности;
другой, отличной от основной, деятельности.

В нашем примере за 1 квартал 2019 года кондитерская получила прочий доход от продажи тестомеса в сумме 500 тысяч рублей. Других прочих расходов за этот период в фирме не было.

Прибыль до налогообложения будет равна: 650 000 + 300 000 – 175 – 15 – 110 – 24 – 60 – 25 – 8 – 12 – 25 – 15 = 481 тыс. рублей – эта сумма служит налоговой базой для уплаты налога на прибыль.

Чистая прибыль

Это свободные денежные средства, оставшиеся в распоряжении компании после всех налогов и отчислений. Рассчитывая чистую прибыль, бухгалтер подводит итог деятельности за отчетный период. Полученный результат оценивается руководством и владельцем бизнеса для дальнейшего направления полученной прибыли на развитие и расширение производства, закупку современной техники и оборудования, внедрение новых технологий. По величине чистой прибыли инвесторы оценивают свои перспективы от вложения средств в компанию. Если предприятие платежеспособно, банки дают согласие на выдачу кредитов. Хорошая чистая прибыль компании привлекает партнеров по бизнесу к взаимовыгодному сотрудничеству.

Как рассчитать чистую прибыль? Ее находят из совокупной суммы доходов предприятия за конкретный период, с учетом всех произведенных расходов. На этом этапе к уже рассмотренным ранее поступлениям и выбытиям средств присоединяются чрезвычайные доходы или расходы. Это последствия форс-мажорных ситуаций (пожаров, наводнений, техногенных катастроф, террористических актов), из-за которых фирма несет убытки либо получает страховое возмещение.

Формула чистой прибыли такова:

Чистая прибыль = Прибыль до налогообложения + чрезвычайные доходы – чрезвычайные расходы – налог на прибыль

В 2020 году юридические лица уплачивают налог по основной ставке 20% (кроме льготных категорий), из которых 3% поступает в федеральный бюджет, а 17% – в бюджет региона по месту нахождения налогоплательщика-юридического лица. Таким образом, кондитерская «Меланж» обязана уплатить в бюджет: 481 000 * 20% = 96 200 рублей.

Расчет чистой прибыли компании «Меланж» следующий: 481 000 – 96 200 = 384 800 рублей.

Балансовая прибыль

Балансовая прибыль отражается в главных документах бухгалтерской отчетности организации – форме № 1 «Бухгалтерский баланс» и форме № 2 «Отчет о финансовых результатах». Она определяется по нарастанию за 1 квартал, полугодие, 9 месяцев, год. Этот параметр оценивается в динамике, то есть за разные периоды времени, например, сравниваются показатели предыдущего и текущего года. При этом анализируются разные статьи баланса, отслеживаются факторы, которые повлияли на снижение прибыли. Если не выполнен план по прибыли, собственник бизнеса может оценить причины этого и предпринять меры по улучшению финансово-хозяйственной ситуации.

Балансовая прибыль находится по формуле:

Балансовая прибыль = Доходы от основной деятельности + Прочие доходы – Расходы от основной деятельности – Прочие расходы

Многие предприятия – представители малого бизнеса – применяют упрощенную отчетность и не обязаны составлять форму № 1, поэтому не используют понятие балансовой прибыли.

В нашем примере балансовая прибыль кондитерской «Меланж» будет совпадать с прибылью до взимания налогов и составит 481 тысячу рублей.

Операционная прибыль

Этот показатель применяется компаниями Европы и Америки, и реже встречается в российской практике бухучета.

В англоязычном варианте операционная прибыль называется EBIT - Earnings Before Interest and Taxes – дословно: прибыль до выплаты налогов и процентов по заемным средствам. Находят ее так:

Операционная прибыль (EBIT) = Валовая прибыль – Коммерческие расходы – Управленческие расходы – Прочие расходы + Прочие доходы + Проценты к выплате

Иначе говоря:

Операционная прибыль = Балансовая прибыль + Проценты к выплате

Есть смысл рассчитывать этот показатель, если велики проценты по кредитным обязательствам. Если их нет или процент кредитных выплат незначительный, операционная прибыль будет равна балансовой или прибыли до налогообложения. То есть отражается зависимость предприятия от кредиторов. Главным образом, операционная прибыль интересна инвесторам и другим заинтересованным лицам, как возможность оценить финансовое состояние и стоимость компании.

Маржинальная прибыль

Существует также такое понятие, как маржинальная прибыль. Оно эквивалентно валовой или балансовой прибыли, но есть отличия в экономическом значении этих величин.

Маржинальная прибыль находится как разница между выручкой предприятия от основной деятельности и частью расходов, называемых переменными. К ним относятся расходы, которые напрямую зависят от объема произведенной продукции и в российском бухгалтерском учете не выделяются в отдельную категорию, а включаются в себестоимость.

Прибыль маржинальная = Выручка от основной деятельности – Переменные затраты (Себестоимость)

Маржинальная прибыль хороша тем, что помогает рассчитать прибыль не только в отношении общего объема выпущенных товаров, но и в разрезе отдельного вида товаров или на единицу продукции.

Прибыль маржинальная на единицу продукции = Продажная цена товара (одного товарного вида) – Себестоимость единицы товара (одного товарного вида)

К примеру, в кондитерской «Меланж» выпускают торты и нужно узнать, какой из них наиболее экономически выгоден.

Самую маленькую маржинальную прибыль приносит торт «Брауни», знание об этом позволяет владельцу кондитерского цеха по-новому планировать выпуск продукции. Можно снять эту номенклатуру с производства или повысить на нее конечную цену.

Маржинальная прибыль интересна инвесторам при планировании новых проектов и вложений в инвестиционные направления.

Факторы, влияющие на прибыль

Любое предприятие постоянно взаимодействует с различными явлениями, которые могут положительно либо отрицательно влиять на результат деятельности компании – прибыль. Это влияние бывает внешним, не зависящим от самого предприятия, и внутренним, когда изменение ситуации внутри компании способно увеличить или, наоборот, снизить эффективность бизнеса.

Какими могут быть внешние факторы влияния на прибыль

Перечислим основные внешние факторы:

Инфляция.

В условиях нестабильности экономики высокие темпы роста не дают предприятию развиваться, приоритеты направлены только на то, чтобы «удержаться на плаву». Инфляция «съедает» все накопления, у предпринимателя нет возможности для капитальных вложений в производство.

Повышение налоговых ставок, изменение льготной политики налогообложения.

В 2018 году на 3,9% увеличили (единый налог на вмененный доход), который активно используют малые предприятия. В это же время на региональном уровне отменили льготы по налогу на движимое имущество юрлиц. Ясно, что такие изменения могут негативно сказаться на получении прибыли, особенно в малом бизнесе.

Принятие на государственном уровне законодательных актов, касающихся бизнес-вопросов.

Например, закон, обязывающий с июля 2018 года всех (с некоторыми исключениями) предпринимателей использовать онлайн-кассы. Таким образом достигается прозрачность платежей и обеспечивается немедленное поступление сведений в налоговую инспекцию. С другой стороны, многие представители малого бизнеса, особенно в регионах и на периферии РФ, не в силах материально потянуть внедрение и обслуживание новых технологий, итак небольшая прибыль таких компаний может уйти в минус.

Изменение стоимости сырья и материалов.

Очевидно, что увеличение стоимости производственных ресурсов сказывается на повышении себестоимости, и влечет за собой удорожание конечного продукта. Это, в свою очередь, снижает объем продаж, то есть негативно повлияет на размер прибыли компании. И наоборот, заключение договора на поставку доступного по цене сырья (при соблюдении качества ресурсов) позволит расширить объем производства или изменить ценовую политику компании. Такие меры могут привлечь покупателей и повысить прибыль.

Рыночная ситуация.

На прибыль влияют количество производителей и потребителей на рынке, возможность вхождения на рынок, высокая или низкая в отрасли.

Здесь может помочь создание уникального торгового предложения. Покупателю нужно предложить новый интересный товар, который будет пользоваться спросом. Например, в кондитерской «Меланж» выпекают именные детские торты. Эта идея привлекла многих мамочек заказывать такие тортики к дню рождения своего ребенка именно в этой кондитерской.

Не меньше чем внешние факторы, на размер прибыли влияет и ситуация, развивающаяся внутри предприятия. Существуют следующие внутренние факторы:

Товарооборот компании.

Увеличение количества произведенной продукции при неизменной себестоимости способно повлечь за собой рост прибыли. Но предварительно нужно спрогнозировать спрос на товар, либо найти дополнительные каналы сбыта.

Расширение товарной номенклатуры.

Широкий ассортимент продукции дает покупателю выбор. Если сделать ставку на качество и престиж отдельных видов товара, можно привлечь покупателей с высоким уровнем дохода.

Высокий уровень профессионализма и качества обслуживания

Этот фактор очень важен. Личные качества обслуживающего персонала в торговой компании или менеджеров производственных предприятий влияют на привлечение клиентов или их уход из-за неумелой работы сотрудников фирмы.

Техническая оснащенность

Современное оборудование помогает экономить время и ускоряет процесс выработки продукции, что позитивно влияет на оборот компании.

Деловая репутация фирмы.

Если компания сделала себе «имя», владелец дорожит деловой репутацией, партнеры по бизнесу будут заинтересованы в сотрудничестве именно с этой фирмой. Когда компания зарекомендовала себя с лучшей стороны, покупатели становятся постоянными и приводят близких и друзей. Так растут спрос на продукцию и прибыль.

Внешние и внутренние факторы влияния на прибыль нужно анализировать на всех этапах деятельности компании.

Для чего нужно рассчитывать и оценивать прибыль компании

Могут возникнуть различные ситуации, когда необходимо оценить прибыль:

1 Чтобы узнать, насколько предприятие выполнило план по прибыли, соответствует ли реальность ожиданиям. В начале работы или при запуске проекта составляется бизнес-план, в котором делается прогноз развития, просчитываются затраты и прибыль, предполагаются сроки выполнения работ. В бизнес-плане стараются учесть все возможные факторы влияния на развитие предприятия.

Посчитав реальную, после всех необходимых отчислений и платежей, то есть чистую, прибыль, ее сравнивают с запланированной, и делают выводы. Если прибыль меньше, чем предполагали изначально, руководитель или собственник бизнеса может понять, что было сделано не так, какие решения ошибочны.

2 Определить резервы дальнейшего роста прибыли. Если при расчете стало ясно, что себестоимость продукции высокая, значит нужно искать новых поставщиков сырья. Снижение затрат при неизменной цене приведет к увеличению прибыли. Разработка маркетинговых мероприятий: рекламных и промо-акций, презентаций товаров привлечет внимание покупателей к фирме и продукции. Иногда повысить интерес к товару помогает новая упаковка.

3 Скорректировать стратегию развития компании (развивать успешные направления). Расчет и оценка показателей прибыли помогут решить, в каком направлении двигаться дальше, чтобы повысить доходность компании. Например, если выявлено, что один из видов продукции мало или совсем не приносит прибыли, это повод руководству задуматься, нужно ли выпускать этот товар, не лучше ли снять его с производства, а освободившиеся ресурсы пустить на выпуск более выгодной и востребованной у покупателей продукции.

Прибыль и налогообложение

Любая компания, работающая на территории России, обязана платить налог на прибыль. Об этом сказано в 25 главе Налогового Кодекса РФ.

Объектом для уплаты налога служит прибыль, полученная за конкретный период как разница между доходами и расходами.

В учет берутся доходы:

от реализации продукции собственного производства;
от перепродажи приобретенных товаров;
от продажи имущества и ценных бумаг;
затраты, не относящиеся к реализации (внереализационные). Они прописаны в статье 250 НК РФ и к ним относятся, например, доходы от сдачи имущества в аренду, полученное безвозмездно имущество или работы (услуги), курсовые разницы, доходы прошлых лет.

К расходам, принимаемым для целей налогообложения, относятся затраты:

на сырье и материалы;
зарплата сотрудников;
амортизационные отчисления;
прочие расходы;
внереализационные издержки, например: расходы на выпуск ценных бумаг, судебные издержки.

Если фирма получила не прибыль, а убыток, то налоговая база считается равной нулю.

Налог на прибыль исчисляется по основной ставке, равной 20%.

Льготные ставки установлены в размере 0% – для медицинских, образовательных и социальных учреждений, а также по доходам от долевого участия в других организациях, и при получении дивидендов.

13% выплачивают те российские юридические лица, которые получили дивиденды (кроме случаев обложения по нулевой ставке), и доходы по акциям, удостоверенным депозитарными расписками.

Особенности налогообложения по ставке 0% раскрываются в статье 284 НК РФ.

15% платят зарубежные компании по дивидендам, полученным по акциям российских фирм, в соответствии со статьей 275 НК РФ.

Налог на прибыль начисляется за квартал, полгода, 9 месяцев (это отчетные периоды) и выводится нарастающим итогом за год (это налоговый период).

Предприятия обязаны вносить в бюджет ежемесячные или ежеквартальные платежи по налогу на прибыль, налог за год перечисляют до конца 1 квартала следующего за отчетным года. Одновременно с уплатой налога предоставляют и соответствующую налоговую декларацию.

Ответы на вопросы

Чем отличается доход от прибыли и выручки

В общем смысле доход – это все финансовые поступления предприятия от различных операций, в том числе непроизводственного характера. Тогда как выручка – это денежные средства, полученные только от производства или продажи товаров, то есть от основной деятельности. И выручка, и доход отражают финансовые влияния в компанию, тогда как прибыль формируется с учетом как поступления денежных средств, так и их расходования. Таким образом, доход и выручка служат базой для расчета прибыли, этого итогового показателя результатов работы фирмы.

Можно ли включить в расходы по налогу на прибыль прохождение сотрудником компании обучающего тренинга?

В статье 264 НК РФ указано, что к расходам относят курсы по повышению квалификации. При этом заключают договор с организацией, осуществляющей программу подготовки, и по прохождению обучения выдается сертификат. Если эти условия не выполняются, то расходы на тренинг нельзя признавать в целях налогообложения.

Сотрудники компании в выходные отдыхали на базе отдыха за городом, для поездки был заказан автобус от лица организации. Можно ли внести в расходы деньги, потраченные на перевозку?

Налоговый кодекс РФ однозначно дает отрицательный ответ, так как такие расходы не связаны со служебной деятельностью компании.

Как правильно отнести к расходам оплату мобильной связи?

Платежи мобильным операторам включаются в управленческие расходы предприятия. Чтобы доказать налоговикам обоснованность этих затрат, лучше официально утвердить перечень сотрудников, которые будут использовать в работе мобильную связь. Чтобы подтвердить использование не в личных целях, а для коммерческой деятельности, закажите у оператора детализацию звонков.

Запомнить

Прибыль - главная составляющая любого бизнеса. Без нее теряется смысл предпринимательства, если не иметь в виду первые шаги существования коммерческой деятельности. Отрицательный результат возможен в самом начале реализации проекта, в дальнейшем - это показатель принятия неправильных управленческих решений, не целесообразности расходов материальных ресурсов и финансовых активов компании.
Каждый собственник стремится достигнуть экономической состоятельности, свободы распоряжаться прибылью. Но для этого сперва нужно ее получить, а затем научиться считать.
Расчет показателей прибыльности бизнеса основан на выручке, то есть тех доходах, которые получены от продажи или производства продукции, а также связанных с этим затратах. Эти расходы должны непосредственно относиться к деятельности фирмы, быть обоснованными и документально подтвержденными.
Как доходов, так и затрат в компании может быть великое множество. Исходя из этих различий определяют валовую, балансовую, бухгалтерскую, экономическую, операционную, чистую и иные виды прибыли.
Каждая из них может быть использована руководителем предприятия, ее собственниками и инвесторами, акционерами компании. Проверяющие и контролирующие органами, контрагенты и партнеры фирмы могут понять, насколько эффективен бизнес, как строить стратегию дальнейшего развития, высокими ли будут дивиденды, прозрачна ли отчетность и стоит ли поддерживать партнерские отношения с этой компанией.
Каждый предприниматель обязан вовремя вносить в бюджет налоговые отчисления по налогу на прибыль. Обычно это 20 %, но применяются и пониженные ставки.
На формирование прибыльности влияют разные факторы, как внутренние, так и воздействующие извне. Нестабильность политической или экономической ситуации, высокая инфляция, введение законодательных инициатив, ограничивающих или поддерживающих развитие бизнеса, конкуренция, технологические новшества – вот далеко не полный перечень факторов, влияющих на деятельность компании. Правильно используя изменения и колебания внутренней и внешней среды, владелец или управляющий бизнесом может добиться максимальной прибыли.

ВНИМАНИЕ : Если описывать что это такое простыми словами, то выручка включает в себя себестоимость товара или закупочную цену плюс добавленную стоимость. Это все деньги, которые пришли в компанию от реализации продукта фирмы.

С точки зрения экономического обоснования, определение выручка — это совокупный объем денежных средств, которые были получены за определенный период деятельности от реализации товаров или предоставления услуг. Она выражается как положительное значение, но, может быть и равна нулю, главное, что она никогда не примет отрицательного значения.

В экономике термин «выручка» — это сумма всех доходов от продаж товаров, услуг и активов до вычета каких-либо издержек . Для многих компаний выручка складывается не только из продаж, но и процентов, роялти и других доходов. Для ООО или для компании с другой правовой формой — это совокупность всех проданных товаров и услуг.

Для предприятия выручка является основой бизнеса. Она показывает спрос на товар или услугу, производимые данным предприятием. Работа большинства фирм основано на получении выручки, ведь, в зависимости от этого предприниматель способен оценить уровень спроса на товар или услугу, решить вопросы по закупке и производству товаров в свою пользу.

Этот экономический показатель является конечным завершением деятельности предприятия, при этом расчет этого показателя осуществляется при умножении цены на количество реализованных единиц товара.

Для компании выручка — это совокупность всех проданных товаров и услуг . Формально, выручкой называют только периодические доходы, учтенные согласно соответствующей модели бухучета, принятой в конкретной компании.

Чем больше выручка, тем лучше, тем быстрее могут расти акции компании.

Из каких факторов складывается?

Отличия

Прибыль и выручка — это вовсе не одно и тоже . Отличительные характеристики прибыли от выручки:

прибыль представляет собой общую выручку из которой вычтены затраты предприятия;
в отличии от выручки прибыль может быть получена с минусовым результатом.

Общим является то, что данные экономические величины можно всегда спрогнозировать. Взяв во внимание показатели прошлого периода, можно предположить каким будет размер прибыли в будущем, следует лишь учесть ожидаемые издержки и изменения в конъюнктуре рынка.

Отличительная особенность дохода от выручки:

нарастание дохода происходит в следствии поступления активов, которые приумножают капитал организации;
доход представляет собой показатель, который увеличивает капитал предприятия;
капитал, который возник за счет платежей учредителей и собственников, не является доходом;
доход для предприятия возможен в следствии осуществления основной деятельности;
доход является показателем чистой выручки, полученной от реализации услуг, работ или товаров различного назначения.

На первый взгляд от дохода может оказаться несущественным, хотя для бухгалтерского учета крупных предприятий и компаний — это значительно отличные друг от друга показатели, где выручка будет всегда положительной величиной.

Валовая прибыль — это результат суммы доходов за исключением связанных с ними затрат. Для торговых предприятий валовой прибылью является разница между продажной ценой и себестоимостью ( ?). По показателям валовой прибыли обычно происходит сравнение степени эффективности различных предприятий. — это более конкретный показатель, формирующий завершенные этапы от производительности до реализации товара.

Причины снижения и способы увеличения

неправильного заключения или продления договоров на поставку продукции;
нарушения пунктов договора, касающихся объема, ассортимента и качества продукции, а также сроков отгрузки;
отказа заказчика от продукции по причине ее излишков на складе;
нарушений при расчетных операциях;
некомпетентного изучения покупательского спроса;
некачественной работы и не знание рынка сбыта;
отсутствия страхового запаса продукции;
невыполнения срочных заказов;
поставки к реализации просроченной продукции;
неквалифицированных кадров в области маркетинга;
пассивность специалистов в области изучения рынка.

Каждое предприятие либо организация предусматривает . Этот показатель формируется из:

прироста количества и качества товара, готового к реализации;
предоставления в аренду либо продажи оборудования, материальных активов;
рационального использования материалов, рабочих площадей и мощностей;
произведения сквозного контроля диверсификации производства;
прогрессирования всех показателей в области рынка продаж;
снижения затрат на производство единицы продукции;
увеличения производительности труда;
уменьшения потерь и расходов, которые не относятся к производству;
выведения производства на новый технологический уровень.

Пример, как увеличить выручку в продуктовом магазине, вы найдете в .

Как посчитать самостоятельно?

Для самостоятельного расчета выручки существует 2 способа, которые формируются по факту:

оплаты продукции;
отгрузки продукции.

Первый способ можно применить, если на расчетный счет предприятия после продажи товара или оказания услуг от покупателя.

Выручка считается умножением количества реализованной продукции на цену ее реализации и :

B=Vр*Цр , где:

В — выручка.
Vр — количество реализованной продукции.
Цр — цена реализуемой продукции.

Второй способ применяется, если произошла отгрузка продукции покупателю и этот факт зафиксирован в соответствующих расчетных документах.

Выручка считается умножением количества отгруженной продукции на отпускную цену и рассчитывается по формуле:

B=V отгр*Ц отп , где:

В — выручка.
Vотгр — количество отгруженной продукции.
Цотп — отпускная цена.

Налогообложение (УСН, ЕНВД, с НДС и без него)

Согласно ст. 17 НК РФ система налогообложения базируется на следующих элементах:

получении прибыли или дохода;
определения налоговой базы;
определения величины налоговых начислений на единицу измерения налоговой базы;
порядка исчисления налога;
порядка и сроков уплаты налога.

Данный процесс регулируют следующие налоговые режимы:

Работающим с НДС крупным организациям выгоднее работать с поставщиками, которые тоже платят НДС. Это позволяет среди ряда конкурентоспособных организаций выбрать ту, которая применяет УСН при равных условиях.

Перейти на ЕНВД с общей системы налогообложения можно с любой даты . С УСН — только с начала года.

Как производится учет выручки с НДС и без него, читайте , а рассказано о порядке отражения в отчете о финансовых результатах.

Отражение в бухгалтерии

В признается при выполнении следующих юридических и экономических условий:

Для получения выручки на законных основаниях организация или предприятие должны иметь на это право, которое предусматривается в конкретном договоре.
Объем выручки может быть определен.
Есть уверенность, что по итогу произведенной операции с товаром или услугой за этим последует приумножение экономических выгод.
Услуга оказана своевременно.
Расходы на произведение операции с товаром или услугой могут быть определены.

В случае не выполнения хотя бы одного из вышеперечисленных условий, в бухгалтерском учете будет признана не выручка, а кредиторская задолженность.

На каком счете отражается выручка в бухгалтерии, читайте , а в рассказано, как найти показатель выручки за месяц в 1С.

Реализация товаров, работ, услуг

На практике используют два метода определения факта реализации продукции :

метод начисления;
кассовый метод.

На величину выручки в сфере производства влияют:

производственный объем выпускаемой продукции;
ассортиментный ряд;
структура выпускаемой продукции;
качественные характеристики продукции;
конкурентоспособность на рынке;
ритмичность выпуска продукции.

На величину выручки в сфере обращения влияют несколько факторов :

Выручка, которая поступает на счет предприятия используется для оплаты:

счетов за поступление сырья;
материалов и полуфабрикатов;
комплектующих частей;

Заключение

Для получения выручки необходимо проводить систематический анализ по определению значимых факторов и критериев, которые ее формируют. Факторинг и введение платности дебиторской задолженности помогут увеличить эффективность сбора выручки для предприятий, которые ведут честную деятельность с покупателем.

Одно из основных понятий, используемых в экономике и бизнесе – выручка. Именно с данным понятием связана деятельность большинства предприятий. В зависимости от полученной выручки, предприниматель может оценить спрос на тот или иной товар или услугу, решить вопросы по производству и закупке товаров в свою пользу. Считается, что именно размер прибыли определяет успешность предприятия.

Основное определение

Казалось бы, выручка – это сумма, получаемая в ходе реализации товара. Но это далеко не так, поскольку она зависит от ряда нюансов и характеристик. Ранее выручку относили к одному из , сейчас же вокруг данного вопроса ведутся споры. Сегодня ее считают доходом от основной деятельности компании, но в тоже время, приносить прибыль могут и другие направления.

Основное определение гласит: выручка представляет собой совокупный объем денежных средств, полученных за определенный период деятельности от продажи или предоставления услуг. Она может принимать как положительное значение, так и быть равной нулю, но никогда не примет отрицательного значения.

Получение выручки – итоговый этап в работе любой коммерческой организации. Она является основным общим показателем результатов деятельности компании или фирмы. Этот показатель планируют в первую очередь, а на ее основе выставляется цена продукта, его тираж. На основе выручки рассчитываются все последующие виды прибыли и доходов, делаются выводы о спросе на тот или иной товар.

При отсутствии прибыли компания неизбежно терпит убытки, что в итоге приводит к ее разорению и закрытию.

Методы расчета

Выделяют два основных метода расчета выручки. При этом в каждом из них вкладывается разное понятие выручки:

В кассовом методе под данным понятием подразумеваются денежные средства, полученные реализатором товара от их продажи. Фактически – это сумма оплаты, которую получил продавец в денежном эквиваленте или с помощью безналичного платежа. В случае, если товар отпускается с отсрочкой, выручка не фиксируется до того момента, пока деньги не придут на расчетный счет продавца или реализатора. При этом все полученные авансы приравниваются к выручке.
Метод определения выручки по начислению или отгрузке . В нем выручкой считается даже те денежные средства, которые были получены наличными, а также будут выплачены посредством кредитования или отсроченного платежа. Данный метод зачастую применяется в крупных компаниях.

Виды выручки

Выручка от реализации продуктов и услуг – средства, получаемые за отгруженную покупателям продукцию или услугу. Выручку данного типа разделяют на два вида:

, при которой учитываются все денежные средства, полученные за товар или услугу. В случае бартерной оплаты – полная стоимость договора обмена. Данная сумма включает в себя не только налоги, но и различного рода сборы и пошлины, которые затем платятся государству. Второе название данного вида выручки, которое можно встретить – нетто-выручка.
Чистая – это разница между валовой выручкой, налогами и акцизами. Фиксируется в отчетах о прибыли и убытках предприятия. Также чистую выручку еще называют брутто-выручка. Именно она формирует основные доходы предприятия.

Разница между основными понятиями и определениями в торговле

При действиях, связанных с продажей тех или иных вещей и продуктов, работникам приходится оперировать такими понятиями как выручка, доход и прибыль. Но следует понимать разницу между каждым из этих терминов.

Зачастую чистую выручку соотносят с понятием дохода. Но доход – это более широкое понятие. Так, доходом считается увеличение экономических выгод от поступления различных денежных средств и, как следствие, увеличения капитала организации. Но доход может иметь несколько источников, не только выручку, но и оплату штрафов, санкций, проценты от банка. Все это формирует прибыль.

Деньги для закупки товаров, налогов, оплаты аренды помещения, реализаторам – расходы. Если вычесть данную сумму от доходов, полученных от реализации товаров и услуг, можно получить прибыль.

Естественно, что выручка существенно влияет на доход и прибыль предприятия и является одной из основных ее составляющих, но приравнивать выручку к данным двум понятиям – в корне неверно.

Составляющие выручки

Выручка состоит из двух основных составляющих:

закупочной цены , то есть стоимости, по которой был куплен товар для реализации или же материал для его изготовления;
добавленной стоимости , то есть той суммы, которую реализатор добавляет к закупочной цене с целью получения прибыли. Зачастую эта сумма составляет процент от закупочной стоимости продукта.

Таким образом, если от выручки отнять себестоимость товара, то можно получить сумму дохода, полученного компанией в ходе своей деятельности.

Основные источники

На сегодняшний день выручку можно получать от:

основной деятельности – реализации продуктов, выполнения работ или оказания услуг. Так, для магазина это будет продажа товаров, для юридической конторы – оказание юридических услуг;
инвестиционной деятельности , в которую входит работа с акциями компании, ценными бумагами и даже активами предприятия, не задействованными в товарообороте. К примеру, большая корпорация с целью получения инвестиций может продать часть своих акций;
финансовой деятельности предприятия . Например, владелец предприятия вкладывает деньги в тот или иной проект с целью получения прибыли, кладет деньги на депозит в банк и прочие.

Если сложить средства, полученные по этим трем направлениям, то в итоге можно получить общую прибыль предприятия.

Например, прибыль от основной деятельности составляет 920 789 рублей за месяц, инвестиционной деятельности – 34 000 рублей, финансовой деятельности – 265 000, следовательно, общая прибыль за месяц составит: 920 789 + 34 000 + 265 000 = 1 219 789 рублей.

В бухгалтерском учете под данным понятием принимают средства, полученные от основной деятельности компании, остальные же средства принято называть «прочий доход» или «процентный доход».

Основные функции

Основная функция, которую совершает выручка – возмещение затраченных фирмой средств на закупку или производство товаров. Своевременное ее поступление на счета компании обеспечивает не только стабильность ее работы, но и непрерывность товарооборота, деятельности фирмы.

С помощью полученной выручки оплачиваются счета поставщиков, как товаров, так и материалов, заработная плата, налоги. Кроме того, полученная выручка может пойти на закупку нового товара или материала, расширение деятельности компании.

В случае, если выручка поступает с запозданием, деятельность компании несет убытки, так как снижается ее прибыль, могут вводиться штрафные санкции или нарушаться договорные обязательства, связанные с производством товаров, оплаты тех или иных счетов.

Расчет выручки

Для расчетов применяются довольно простые формулы. Достаточно знать объем продукции, проданной за определенный период времени и стоимость единицы, затем перемножить их. Далее, полученные значения по каждой группе товаров суммируются. Стоит отметить, что полученные в ходе деятельности работы предприятия денежные средства не входят в выручку.

Выглядит формула следующим образом

TR = P * Q, где

TR – выручка, руб.;

P – цена, руб.;

Q - объем реализации, ед./шт.

Например, давайте посчитаем выручку магазина «Весна» от следующих продуктов:

Чай – продано 23 упаковки, стоимость каждой – 105 рублей.
Сахар – 3 кг, по 40 рублей.
Лимон – 1 кг, стоимость – 200 рублей.
Выручка за чай составила – 23*105 = 2415;
Выручка за сахар – 3*40=120;
Выручка за лимон – 1*200=200.

Общая выручка магазина по данной группе товаров составила 2415+120+200=2735 рублей.

В случае если товар продавался сначала по одной цене, а затем его стоимость повысилась, то выручка рассчитывается для каждого товара в зависимости от его стоимости, а затем складывается.

К примеру, в начале января в магазин «Солнышко» привезли 120 пачек чая по 105 рублей, а в феврале еще 76, но уже со стоимостью в 110 рублей. При этом в магазине осталось еще 20 пачек чая по старой стоимости.

За месяц было продано оставшиеся 20 пачек и 34 пачки из новой партии. Таким образом, выручка за продажу чая в феврале составит: (20*105)+(34*110)= 2 100 + 3 740 = 5 840 рублей.

Полученные в ходе расчетов данные считаются информацией для внутреннего пользования и не входят в бухгалтерскую отчетность.

Тем не менее, раз в квартал или в год данные показатели рассчитываются бухгалтером и фиксируются в «Отчете о прибылях и убытках». При этом указывается сумма выручки без косвенных налогов и НДС (см. также ). Кроме того, в некоторых случаях полученная в ходе реализации сумма может не полностью принадлежать компании. К примеру, при продаже комиссионных вещей, продавец получает от покупателя выручку, основная часть которой принадлежит владельцу товара.

К примеру, в комиссионный магазин «Солнышко» были приняты на продажу следующие вещи с оговоркой, что люди, предоставившие их или комитенты, получат следующие суммы:

Стул детский – 450 рублей.
Манеж – 890 рублей.
Кенгуру – 500 рублей.

Продавцы магазина также сделали наценку на товар в размере 20%, то есть, итоговая стоимость вещей составила: 540, 1068 и 600 рублей соответственно. После продажи данных вещей прибыль магазина «Солнышко» составила:

(540+1068+600) – (450+890+500) = 2 208 – 1840 = 368 рублей. Остальную сумму согласно ранее составленному договору, получат комитенты.

Составленные бухгалтером отчеты предоставляются руководству компании. На их основании делаются выводы о том, какие товары пользуются большим спросом, а какие – меньшим. Следовательно, это помогает сформировать объем закупок того или иного товара.

Видео: Выручка и прибыль

Из видео урока вы узнаете, что такое выручка и как рассчитать основные ее виды: общую, среднюю и предельную. Кроме того, в уроке рассказывается и о прибыли, основных факторах ее формирования и ее влиянии на развитие компании.

Выучка – это полученные в ходе реализации товаров или услуг средства. Благодаря выручке можно сделать вывод о работе предприятия, скорректировать его деятельность. Задержка в поступлении выручки приводит к убыткам предприятия, а ее отсутствие – к его закрытию.

Выручка, доход и прибыль: что есть что

Оценить эффективность работы предприятия сложно, критерии выбираются по-разному в каждом случае. Но всегда, и при планировании и при анализе текущей деятельности, используются финансовые показатели. Среди обязательных — выручка, доход и чистая прибыль. Эти понятия часто путают.

Выручка

Под выручкой понимаются средства, полученные за реализованную продукцию или оказанные услуги. Возможны 2 способа отражения выручки:

кассовый метод;
учет выручки по начислению.

Кассовый метод предполагает, что к выручке относятся только фактически поступившие деньги. Он показывает, какой суммой предприятие уже распоряжается. Но в выручку включаются и авансы, по которым компания еще не исполнила обязательств.

При учете по начислению выручка фиксируется в момент отгрузки товара или предоставления услуги. В этом случае показатель демонстрирует объем продаж, но не учитывает того, что покупатель может оказаться недобросовестным и не оплатит покупку.

C точки зрения бухгалтерского учета выручка компании делится на 2 вида:

валовая;
чистая.

Валовая выручка — оплата, поступившая за реализованный товар или услугу. Чистая выручка — это валовая выручка за минусом акцизов, налогов, сборов и пошлин, непосредственно включенных в стоимость товара. Она отражается в обязательном документе — отчете о прибылях и убытках.

Показатель выручки не отражает эффективность работы компании, ведь выручка бывает и у убыточных предприятий, но характеризует долю компании на рынке. Чтобы эту долю вычислить, нужно знать объемы продаж в отрасли за отчетный период.

Доход

Доход включает все поступления, а не только те, которые связаны с основной деятельностью компании. К нему относятся проценты по депозитам или взысканные штрафы и пени.

Если выручка строго планируется, то доход бывает незапланированный, например, если партнер нарушил условия контракта и выплатил неустойку.

Прибыль

Прибыль — базовый показатель для оценки работы предприятия. Именно она прежде всего интересует акционеров, потому что из прибыли выплачиваются дивиденды.

Валовая и чистая

Выделяют валовую и чистую прибыль.

Валовая прибыль показывает общую эффективность работы предприятия. Чтобы рассчитать ее, нужно из доходов за определенный период вычесть затраты. От этого «пирога» свою долю захотят еще банки и государство. Поэтому акционеры компании обращают внимание на чистую прибыль.

Чистая прибыль — то, ради чего компания работает. Она не обязательно полностью выплачивается акционерам. Для расчета чистой прибыли из валовой вычитают обязательные платежи:

налоги, сборы и штрафы (та часть «общей» прибыли, которая причитается государству);
процентные платежи (достается финансовым учреждениям, выдавшим кредит компании).

Оставшиеся деньги называются нераспределенной прибылью. Они реинвестируются, то есть направляются на благо компании. Это альтернатива банковскому кредиту или другому внешнему финансированию. Сколько денег отдать в виде дивидендов, а сколько пустить на развитие, решает собрание акционеров.

Если величина чистой прибыли отрицательная, ее называют непокрытым убытком. Пока прибыль не перекроет убытки, налог на прибыль предприятие не платит.

EBITDA и EBIT

Еще 2 показателя прибыли, которые не указываются в отчетности, но используются в финансовом моделировании, при оценке проектов, и интересуют инвесторов: EBIT — прибыль до вычета процентов и налогов, и EBITDA — прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации.

Параметр EBITDA первоначально придуман, чтобы рассчитывать, может ли фирма погасить долги. Этот параметр, вместе с показателем чистой прибыли, отражает размер платежей, которые фирма произведет в срочном периоде.

Он иллюстрирует доход, который предприятие получает в текущем периоде. Его легко перенести на будущие периоды, поэтому он используется для оценки рентабельности вложений и возможности самофинансирования.

EBITDA позволяет сравнивать компании вне зависимости от типа и учетной политики. На сравнение не влияют размер инвестиций, кредитная нагрузка и режим налогообложения.

Главный минус параметра EBITDA — он не учитывает, что компании потребуются деньги на замену оборудования из-за амортизации. Предприятия, у которых большая доля затрат уходит на амортизацию (тяжелая промышленность, добыча природного сырья, строительство), стараются чаще демонстрировать этот параметр, ведь так их прогнозная прибыль привлекательнее для инвесторов. Поэтому инвесторы рассматривают EBITDA вместе с EBIT.

Еще один недостаток EBITDA и EBIТ — при расчете учитываются результаты не только профильной деятельности, но и одноразовые поступления. Это мешает анализировать компанию. Чтобы избавиться от такого «информационного шума», при расчетах вычитают прочие доходы или используют показатель операционной прибыли. Так прогнозируют способность фирмы генерировать денежный поток. Но проблема в том, что эти дополнительные операции могут вызвать финансовые манипуляции, а показатели в итоге окажутся завышенными или заниженными.

Возможно, будет полезно почитать: