Managementul cursului la distanță și dezvoltarea unei organizații non-profit. Cine este o strângere de fonduri: un scurt ghid al profesiei Străduiți pentru inovație și schimbare constantă

În ceea ce privește un NPO, o strângere de fonduri sau, mai exact, o strângere de fonduri (cuvântul provine din fondul englezesc - fondi, finanțare și strângere - găsire, colectare) - un specialist în atragerea de sprijin financiar și de altă natură pentru programe și proiecte non-profit a organizației.

„Din punct de vedere liric, o strângere de fonduri este un slujitor al a doi maeștri”, explică Dmitry Daushev, Director de strângere de fonduri și comunicații, Satele copiilor - SOS Rusia. - Sarcina sa este de a se asigura că organizația / proiectul are o cantitate suficientă de resurse și că donatorul care acordă aceste resurse este mulțumit de aceasta. Strângătorul de fonduri trebuie să-și organizeze munca astfel încât fiecare dintre cele două părți să obțină ceea ce dorește. " În multe privințe, aceasta este tocmai arta strângerii de fonduri, expertul este sigur.

Strângere de fonduri plus / minus PR

A avea cel puțin o strângere de fonduri cu normă întreagă este deja o mare realizare, crede el Alexey Lakhov, Specialist în dezvoltare, Fundația pentru acțiune umanitară. Aceasta înseamnă că există o persoană în fundație care este responsabilă în mod intenționat de găsirea de fonduri pentru organizație.

Una dintre condițiile principale pentru munca de succes a unei strângeri de fonduri este recunoașterea, împărtășirea misiunii ONG-ului în care lucrează. „Aceasta este o calitate profesională importantă a unei strângeri de fonduri”, spune Dmitry Daushev. „În plus, specialistul trebuie să respecte prezumția de profesionalism a colegilor săi: el trebuie să strângă fonduri pentru proiectele pe care specialiștii în program ai fondului îl vor numi”. Dacă i se spune unei strângeri de fonduri: sunt necesare lopate verzi pentru a planta o pădure în deșertul Sahara, atunci strângerea de fonduri colectează bani pentru aceste lopți verzi. Și acest lucru trebuie luat de la sine, subliniază Dmitry.

Dar totuși, în cele din urmă, activitățile de strângere de fonduri sunt măsurate tocmai în funcție de bani - suma fondurilor colectate, rezumă expertul. Iar angajatul trebuie să fie pregătit pentru ca calitatea muncii sale să fie evaluată, în primul rând, de indicatori financiari.

Obișnuiam să lucrez pentru o mare companie media și să vând publicitate. Atunci m-am săturat teribil de toate acestea, a existat o dorință acută de a lucra în domeniul culturii. Mă gândesc de multă vreme la înființarea unei companii care să combine proiecte financiare și culturale. Și după ce am întâlnit-o pe Ksenia Tarakanova, a apărut Agenția V Confession - o companie specializată în strângerea de fonduri pentru proiecte din domeniul culturii contemporane. Primul proiect de strângere de fonduri a fost Bienala industrială de artă contemporană Ural.

Care sunt responsabilitățile

Fundraiser vă ajută să găsiți finanțare pentru diverse proiecte. Este important să înțelegem: nu există binefăcători, deoarece toate organizațiile nu cooperează gratuit, nu există patroni dezinteresați ai artelor. De fapt, există doar sponsori - primesc ceva în schimbul sprijinului lor. Compania sponsor alocă o anumită sumă pentru implementarea proiectului, pentru care primește anumite oportunități. De exemplu, PUMA a susținut la un moment dat expoziția New York Minute din centrul Garage, pentru care a putut să-și prezinte marca pe site (a fost creată o zonă specială cu mese de ping-pong, semne neon, kicker), propriul eveniment privat ca parte a expoziției, numele mărcii a fost tipărit în toate broșurile și materialele promoționale ale expoziției. De asemenea, compania a folosit statutul de parteneriat pentru a-și modela imaginea de marcă.

În ceea ce privește abilitățile, o strângere de fonduri are nevoie de capacitatea de a negocia, de a fi diplomatic, de a fi capabil să convingă și să proceseze cantități mari de informații. Ca legătură între instituțiile culturale și organizațiile comerciale, trebuie să înțelegem bine nevoile ambelor părți, astfel încât toată lumea să fie mulțumită în cele din urmă de cooperare. Deoarece agenția noastră se angajează în strângerea de fonduri special pentru proiecte culturale, interacționăm în primul rând cu companii care doresc să fie asociate cu diverse inițiative culturale. Avem clienți noi în fiecare săptămână, care, de regulă, devin obișnuiți. Servim cel puțin patru proiecte pe lună, deci avem mai mulți oameni implicați în strângerea de fonduri.

Unde să studiezi

Am absolvit Școala Superioară de Economie, am studiat marketingul. Într-o oarecare măsură, cunoștințele acumulate m-au ajutat, dar nu pot să o numesc o educație specializată. Programele de formare pentru strângerea de fonduri sunt disponibile în multe universități, la același HSE.

Perspective

Până în prezent, suntem singurii care sunt angajați în strângerea de fonduri în acest domeniu în mod continuu. Și în Occident există o mulțime de astfel de agenții, sistemul de cooperare între instituțiile culturale și strângerea de fonduri funcționează bine, există forme de interacțiune acceptate în general. Suntem, într-o oarecare măsură, pionieri și creăm la Moscova un sistem de interacțiune între cultură și comerț.

Mi se pare că perspectivele pentru această profesie sunt foarte mari, cel puțin lucrăm la acest lucru și dezvoltăm industria. Ne confruntăm cu faptul că este foarte dificil să găsim personal pentru o astfel de muncă, așa că ne este mai ușor să-i creștem singuri.

Text: Zlata Onufrieva

Lector-expert al programelor socio-economice aplicate ale Centrului Educațional „Specialist” de la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

În Clasificatorul rus al profesiilor muncitorilor, posturilor angajaților și notelor salariale (OKPDTR), termenul „strângere de fonduri” nu este găsit. Înseamnă asta că nu există strângeri de fonduri în Rusia? Sunt. Mai mult, există strângeri de fonduri în aproape fiecare organizație bugetară și non-profit. Mulți dintre voi v-ați întâlnit. Este probabil ca tu însuți să strângi fonduri, dar pur și simplu nu știi încă despre asta.

Deci, ce fel de profesie este aceasta - o strângere de fonduri și ce face acest specialist?

Numele profesiei este de origine engleză și constă din două părți: finanțare și strângere. Prima parte a cuvântului este tradusă prin „fond”, „bani”. A doua parte a cuvântului este „crește”, „câștigă”, „ridică la o putere”, „crește”.

Luând în considerare transferul și practica stabilită, strângerile de fonduri sunt numite specialiști care desfășoară activități de colectare a fondurilor și a altor resurse în interesul terților contra cost.

Ultima circumstanță: strângerea de fonduri pe bază de contract distinge strângerile de fond occidentale de cele rusești. De regulă, angajații organizațiilor noastre desfășoară gratuit activități de strângere de fonduri în cadrul altor atribuții oficiale: profesorii caută bani pentru a reconstrui muzeul școlii, antrenori - pentru a călători sportivi la competiții, directori de artă - pentru a realiza decorațiuni.

Strângerea profesională de fonduri este un fenomen inerent economiilor dezvoltate. Având în vedere că Rusia a pornit pe această cale, înființarea instituției de strângere de fonduri profesională este inevitabilă. Mai devreme sau mai târziu, munca de strângere de fonduri din țara noastră va fi plătită. Colegii noștri din străinătate pentru munca lor primesc de la 5 la 20% din suma fondurilor strânse. Să încercăm potențialele capabilități ale colegilor noștri occidentali.

Potrivit presei regionale, în august 2013, societatea pe acțiuni OAO TATNEFT a alocat 170 de mii de ruble pentru amenajarea unor colțuri specializate pentru persoanele cu dizabilități în bibliotecile din orașul Angarsk. Din aceasta rezultă că bibliotecarii care participă la negocieri cu sponsorul ar putea primi o remunerație de la 8,5 la 34 de mii de ruble în plus față de salariul lor. Sunt sigur că acești bani nu ar fi de prisos pentru ei.

Vrei ca specialiștii tăi să ia parte activă la strângerea de fonduri? Creați un sistem de stimulare pentru strângerea de fonduri! Având un interes personal, strângătorii de fonduri vor găsi în mod independent surse de finanțare, vor arăta abilități virtuoase în negocierile cu donatorii, sponsorii și investitorii. Acest lucru va aduce beneficii tuturor părților și, mai presus de toate, societății. Deoarece strângerea de fonduri vizează rezolvarea problemelor și problemelor sociale.

Vrei ca strângerea de fonduri să strângă mulți bani? Organizați instruire corporativă pentru angajații din orașul dvs. sau oferiți-le cursuri individuale pe cont propriu. Cu cât calificările specialiștilor dvs. în domeniul strângerii de fonduri sunt mai mari, cu atât sarcina dvs. de responsabilitate pentru sprijinul material este mai mică.

Care este salariul pentru strângerea de fonduri

Termenii economici, oricare ar fi aceștia, pătrund din ce în ce mai mult în lexicul cetățenilor obișnuiți. Știm de mult pentru ce este asigurarea și dacă merită să lucrați la Forex. Nu cu mult timp în urmă, un nou cuvânt s-a răspândit - strângerea de fonduri.

Strângere de fonduri: sensul termenului

O strângere de fonduri este o persoană care este implicată în atragerea resurselor materiale, monetare, informaționale sau umane necesare pentru o anumită întreprindere.

În consecință, strângerea de fonduri este procesul de organizare a atragerii acestor fonduri. Nu prea clar? Mergi mai departe.

Care este sensul cuvântului strângere de fonduri? Pentru a înțelege semantica, trebuie să apelați la cuvântul englezesc strângere de fonduri, format din sintagma de a strânge fond, care înseamnă „strângerea de fonduri”.

Cine are nevoie de strângere de fonduri și de ce?

În ciuda faptului că trăim în secolul 21 și, s-ar părea, ar trebui să avem o idee bună despre structura fluxurilor de numerar și modalitățile de redirecționare a acestora, în economia internă multe probleme legate de strângerea de fonduri par de neînțeles pentru mulți. Cum funcționează afacerile noastre necomerciale?

Ei, în cea mai mare parte, nu strâng deloc fonduri, ci sunt mulțumiți de ceea ce primesc. După cum ați înțeles, acestea nu primesc mult a priori și, prin urmare, întreprinderea fie are nevoie de ajutor, fie pur și simplu nu există suficienți bani.

În același timp, întorcând privirile spre Occident sau chiar Europa, vom vedea că situația de acolo este complet diferită. Foarte des, antreprenorii, fără a dezvolta nici măcar un proiect, sunt deja pentru implementarea acestuia. Acest lucru se datorează faptului că statul are o participare redusă la finanțarea sferelor sociale. În esență, o strângere de fonduri este același investitor, cu diferența că fondurile sunt atrase în principal pentru proiecte necomerciale, deși pot fi utilizate în scopuri comerciale.

Surse de strângere de fonduri

De unde să obțineți aceste resurse, care este sursa de strângere de fonduri? Acestea pot fi companii private sau persoane fizice, întreprinderi de stat și fundații nestatale. Cum se strâng fondurile? În moduri diferite, în funcție de sursele de mai sus. Și pot fi investitori, sponsori, donatori, filantropi sau organizații care acordă subvenții.

Fundraiser: responsabilități și sarcini pentru strângerea de fonduri

Deci, ce face mai exact strângerea de fonduri? Desigur, în primul rând prin colectarea de fonduri din sursele de mai sus. În al doilea rând, construirea de noi relații este o parte importantă a responsabilităților unei strângeri de fonduri. Orice proiect sau organizație are nevoie de prieteni care pot sprijini, promova sau oferi acorduri de parteneriat profitabile.

În plus, noul proiect ar trebui să fie mediatizat și, prin urmare, strângerea de fonduri se angajează într-un fel de publicitate a activităților organizației, informează despre obiectivul și strategia acesteia.

Trebuie remarcat faptul că, conform metodei de implementare, strângerea de fonduri poate fi externă și internă.

O strângere de fond internă este o persoană care lucrează direct într-o organizație care se angajează în căutare. Externe se realizează cu asistența consultanților specializați, a experților și a firmelor de strângere de fonduri.

Strângerea de fonduri în Rusia

În țara noastră, strângerea de fonduri a apărut la începutul anilor nouăzeci, alături de dezvoltarea treptată a diferitelor întreprinderi non-profit. Astăzi, această disciplină este predată la universități, împreună cu elementele de bază ale marketingului, managementului social.

Trebuie remarcat faptul că avem încă o pondere redusă a populației și a întreprinderilor de stat implicate în generarea de venituri pentru organizațiile non-profit rusești. Cu toate acestea, situația pieței ne obligă să căutăm noi forme și metode de atragere a fondurilor și, prin urmare, este în curs procesul de dezvoltare a strângerii de fonduri, care se apropie de ritmul SUA.

Nu cu mult timp în urmă, și anume în noiembrie 2013, s-a constituit Asociația de strângere de fonduri din Rusia. Scopul acestei asociații este de a promova dezvoltarea carității prin strângerea de fonduri, sub rezerva conștientizării și sprijinului rezidenților țării. Potrivit directorului noii asociații, Irina Menshenina, astăzi cel mai important lucru pentru membrii organizației este să sensibilizeze cetățenii țării cu privire la un astfel de tip de activitate precum strângerea de fonduri. Rușii nu știu că o strângere de fonduri este un specialist în domeniul strângerii de finanțe și confundă activitatea onestă cu frauda.

Asociația oferă două tipuri de membri - pentru persoane fizice și pentru companii care pot fi afaceri (structuri sau ONG-uri). Serviciile furnizate de Asociație sunt următoarele:

activități de instruire care se desfășoară în timp real sau de la distanță;
informarea membrilor asociației;
activități de consultanță pe teme contabile, economice și juridice;
participarea membrilor organizației la cercetarea socială.

Ar putea fi util să citiți: