Deficitul și surplusul pe o piață competitivă. Excedent de bunuri. Modalități de a vinde surplus. Soluții de perspectivă în gestionarea inventarului companiei

Conform statisticilor, lipsa bunurilor este una dintre cele mai acute probleme atât a vânzătorului, cât și a cumpărătorului și este adesea estimată la aproximativ 8% din cifra de afaceri totală. Potrivit unei alte statistici, nu mai puțin triste, în magazine mari surplusul de bunuri (adesea numit „nelichid”) este de până la 20% din întregul sortiment!

Cu alte cuvinte, a scăpa de aceste două nenorociri este extrem de dificil. Ambele sunt adesea rezultatul unei planificări inadecvate și a unui control inadecvat asupra cererilor consumatorilor. Procesul de tratament poate dura luni și, ca urmare, scăpând de sindromul deficitului global, magazinul ajunge adesea cu un inventar în exces.

Ce este mai periculos pentru companie? Deficit sau surplus? De departe cea mai periculoasă situație este de a avea un deficit într-un produs și un surplus în altul. Dimpotrivă, este bine să nu aveți niciuna. Cu toate acestea, să nu închidem ochii la evident - deficitul și surplusul au fost, sunt și, probabil, vor mai apărea. Cunoașterea inamicului prin vedere este necesară, prin urmare, vom analiza mai detaliat aceste două fenomene comune.

Deficienta. Cauzele și consecințele sale

Deficit- excesul cererii față de ofertă. Un deficit indică o nepotrivire între cerere și ofertă și absența unui preț compensator.

Deficitul poate fi temporar sau permanent. Dar, în orice caz, consecințele sale sunt destul de evidente - compania primește mai puțin profit. Cu toate acestea, nu toate atât de simple. Dacă deficitul este permanent prelungit, consecințele pot fi mai triste decât pare la prima vedere:

  • Lipsa profitului din cauza prețurilor prea mici;
  • Pierderi directe din cauza lipsei vânzărilor;
  • Deteriorarea imaginii magazinului în ochii clienților: „Aici nu există niciodată produsele potrivite”;
  • Pierderea clienților potențiali și reali;
  • Rafturi de magazine goale, ghișeele neumplute;
  • Creșterea vânzărilor pentru concurenții care au un astfel de produs;
  • Costuri datorate acțiunilor care vizează eliminarea deficitului - mutarea mărfurilor pe rafturi, căutarea urgentă a unui produs substitut;
  • S-au irosit banii campanie publicitara sau degustare;
  • Stresul în rândul angajaților și, ca urmare, demotivarea acestora.

Consecințele unui deficit sunt mai preocupate Mediul extern magazin și sunt deosebit de periculoase pentru o companie care se află în stadiul de creștere și dezvoltare, atunci când câștigarea clienților și fidelizarea lor este un obiectiv strategic.

Luați în considerare factorii posibili prin care avem cumpărători nemulțumiți, vânzători nervoși și lipsa bunurilor din stoc:

1. Prețul dezechilibrat (cererea depășește oferta). Deficitul indică de obicei o ofertă redusă cauzată de un preț scăzut. „Am făcut ca niște prăjituri fierbinți”, spunem noi, sugerând că marfa pleacă repede. Prea repede. Atât de repede încât nu putem ține pasul cu cererea crescută. Un prim exemplu este marfa în timpul vânzărilor. A fost anunțată o reducere de până la 50% și, ca urmare, oamenii se revarsă în magazin, cumpărând tot ceea ce are etichete de preț galbene. Cine nu vrea să cumpere bomboane la jumătate din preț? Cu toate acestea, prețul nu este întotdeauna singurul motiv al deficitului.

Ce sa fac? Pentru a crește prețul.

2. Erori în planificarea achizițiilor și analiza vânzărilor. De regulă, acest motiv se află în persoanele care, dintr-un anumit motiv, nu își fac treaba bine. Poate că nu sunt instruiți, poate că nu văd legătura dintre produsul achiziționat și cel vândut. Într-un fel sau altul, fără o analiză serioasă a vânzărilor și fără o planificare precisă, compania obține rapid un stoc dezechilibrat. Managerul companiei de producție spune: "Când am început să producem aceste găluște, nimeni nu știa cum vor fi vândute. Am făcut un lot pentru testare și, în mod surprinzător, a mers foarte bine. Apoi am lansat un alt lot. Departamentul nostru de vânzări a fost entuziast a început să „promoveze” mărfurile. O săptămână mai târziu, angrosistii aproape că au distrus fabrica - cererea pentru acest produs a fost atât de mare. Și toată lumea a dorit-o imediat, dar producția noastră ar putea satisface doar jumătate din cererea totală ... Și după o lună, clienții au început să refuze achizițiile, citând o perioadă prea lungă de așteptare ... Oamenii din magazine au încercat găluștele, dar lipsa bunurilor de pe raft a dus la faptul că toate eforturile de promovare au fost irosite. " Lipsa previziunilor exacte și planificarea achizițiilor duce la pierderea directă a cumpărătorilor. Au tendința de a uita de un produs nou dacă nu îl văd mult timp la vânzare.

Ce sa fac? Învățați cumpărătorii să planifice, aflați de ce analiza nu arată imaginea completă. Poate că ideea este în contabilitatea incorectă a pozițiilor - când „există în computer”, dar nu în depozit?

3. Modificări ale situației actuale a pieței (aspect noua moda, tendință, lege). O imagine familiară, nu-i așa? Chiar ieri, gaura din blugi părea un dezastru. Și astăzi, tinerii cumpărători se plimbă prin magazine în căutarea celor mai rupte și mai ponosite bunuri. O nouă tendință către stiluri de viață mai sănătoase îi obligă pe cumpărători să ceară și vânzătorii să se grăbească să umple depozitele cu articole etichetate „0 calorii” sau „cu conținut scăzut de grăsimi” sau „fără soia”. Dacă ieri a fost acceptat lege noua că toți copiii cu vârsta sub 12 ani trebuie transportați numai pe un scaun auto pentru copii, adică există posibilitatea ca astfel de scaune auto să înceapă brusc să aibă o cerere crescută.

Ce sa fac? Răspundeți la cererile clienților și noilor legi în timp util, țineți degetul pe puls, faceți din cercetarea pieței responsabilitatea directă. Sau așteptați până la sfârșitul legii ...

4. Publicitate activă sau campanie de PR. Un caz din viață: "Avem un magazin obișnuit care vinde multe produse de la diferiți producători. Dintr-o dată, cumpărătorii încep să întrebe în mod activ„ iaurtul din reclamă. ”Nu l-am vândut niciodată atât de activ! Publicitate la televizor și în reviste de familie. Am vrut să faceți o surpriză pentru noi. Dacă am fi știut dinainte despre această acțiune, desigur, am fi pregătit și mărit stocul acestui iaurt ... ". În țara noastră, oamenii au încredere în publicitate și cumpără în mod activ produsul promovat. Prin urmare, un astfel de atac „surpriză” asupra consumatorului nu duce la nimic altceva decât probleme și lipsă.

Ce sa fac? Educați furnizorii explicându-le consecințele unor astfel de activități. Înainte de orice acțiune, creșteți comenzile în funcție de creșterea planificată a cererii.

5. Probleme logistice. Articolul poate fi comandat corect. Prețul corect poate fi stabilit pe acesta. Se face publicitate corect. Dar dacă dintr-un anumit motiv nu este livrat la depozit sau întârzie la magazin, există o mare probabilitate de a fi într-o stare de penurie. Acest lucru este valabil mai ales pentru mărfurile perisabile (carne, pește, produse lactate, pâine), unde o zi de întârziere poate respinge întregul lot. Dacă, în loc de cele două zile planificate, încărcătura se mută în magazin timp de patru zile, atunci toate planurile ideale vor deveni nule - magazinul primește două zile de lucru cu rafturile goale. Uneori acest lucru este suficient pentru a pierde mulți clienți obișnuiți și pentru a câștiga imaginea unui magazin „unde nu există niciodată nimic”.

Ce sa fac? Lucrați cu acei furnizori și companii de transport care își asumă responsabilitatea pentru întârzierea mărfurilor. Sau nu lucrați cu cei care eșuează constant. La urma urmei, aceștia sunt banii tăi.

6. Bunurile sunt comandate fără a ține cont de complexitate. Există un produs ale cărui vânzări afectează vânzările altui - de exemplu, șampanie și bomboane, făină și drojdie, mazăre verde și maioneză. Într-un astfel de caz, calificările managerului care întocmește comanda de cumpărare pot avea crucial... "În compania noastră, comenzile pentru bere sunt luate de un manager, iar altul este responsabil pentru gustări, chipsuri, biscuiți și nuci. Problema este că acestea funcționează separat una de cealaltă. Lipsa unui produs face dificilă vânzarea unui alt produs.

Ce sa fac? Faceți față calificărilor și motivației personalului dvs. Sau sortați categoriile de bunuri - cine este responsabil pentru ce. Cumpărătorii sunt suficient de motivați pentru un astfel de rezultat ca vânzarea de bunuri?

7. Factori sociali și de mediu. Vremea, ecologia, epidemiile pot provoca o cerere neașteptată de mare pentru un produs. Dacă vara este foarte caldă, atunci cererea de înghețată și băuturi răcoritoare poate depăși oferta de mai multe ori. O reducere neașteptată a apei în zonă provoacă o cerere de apă îmbuteliată. În timpul epidemiei SARS, cererea de aparate respiratorii din China a crescut de zeci de ori! Acest deficit are natura unui focar și se termină la fel de brusc pe cât începe.

Ce sa fac? Puteți aștepta - astfel de fenomene trec repede. Puteți avea timp să răspundeți la cerere, să cumpărați rapid produsul necesar și să câștigați bani decenți din cererea crescută.

Excedent de bunuri. Modalități de a vinde surplus

Stocul excesiv poate fi:

  • rotativ, dar prea mare. Apoi, are sens să reducem în primul rând volumul achizițiilor acestui produs.
  • au o rotație lentă. În acest caz, este mai corect să reduceți mai întâi prețul și să stimulați vânzările.
  • „mort”, adică să nu fie vândut deloc. Dacă un produs nu a fost consumat timp de trei luni 1, atunci acesta intră în categoria „mort”. În acest caz, puteți încerca să efectuați alte acțiuni.

Dar înainte de a lua măsurile necesare, este necesar să înțelegem motivele excesului:

1. Preț dezechilibrat(prețul este prea mare pentru a acestei piețe sau pentru un anumit tip de produs). Nimeni nu va plăti în exces pentru un produs sau serviciu dacă prețul de piață a fost deja stabilit sau depășește limitele rezonabile.

2. Expirat sau expirat. Magazinul vinde produse alimentare, inclusiv bunuri perisabile (de exemplu, pește), sau are în sortimentul său produse cu termen de valabilitate limitat (produse chimice de uz casnic, produse cosmetice). Nerespectarea acestuia la timp duce la formarea de bunuri necorespunzătoare. Practic nu este supus prelucrării și vânzării ulterioare.

3. Erori în previziunile de vânzări. Un cumpărător din unul dintre cei mai mari companii comerciale: "Când tocmai am început să cumpărăm acest suc de legume, nimeni nu știa cum va fi vândut. Am adus un lot pentru testare și, în mod surprinzător, a mers foarte bine. Apoi am comandat încă trei recipiente cu acest suc ... Și ne-am așezat cu o aprovizionare de șase luni - brusc clienții care au cumpărat activ suc la început au încetat să-l mai ia cu totul, au gustat-o ​​și nu le-a plăcut ... ”. Achiziționarea de bunuri la întâmplare și duce la rezultate atât de triste.

4. Supra-cumpărare. De exemplu, vindem 30-32 sticle de vin pe lună. Dar lotul cumpărat este de 24 de sticle - acesta este ambalajul minim din depozitul furnizorului. Nu putem cumpăra mai puțin și trebuie să cumpărăm mai mult - 2 loturi de 24 de sticle pentru a satisface cererea. Dacă nu stimulăm cererea pentru acest vin, atunci foarte curând ne vom găsi într-o situație de producție în exces.

5. Canibalismul mărfurilor(apariția unui produs deplasează vânzările altui). Pentru a extinde sortimentul, compania a introdus lapte mai ieftin în sortiment. calitate bună... Ca urmare, cererea de lapte de la alte marca, iar după puțin timp a existat un exces al acestui produs în depozit.

6. Schimbări în moda sau gustul consumatorilor. Apariția tehnologiei DVD pe piață a adus un verdict asupra reportofonului. În alimentație, moda nu se schimbă la fel de repede ca pe piețele de produse manufacturate, dar moda emergentă și care dispare apoi rapid pentru cuburile de bulion poate fi citată ca un exemplu clasic. La început erau foarte solicitați, apoi consumatorul „s-a săturat” mâncare preparatăși și-a întors privirea spre lateral mod sănătos viaţă. La un moment dat, produsele din soia erau foarte populare, dar acum există o mulțime de informații că componentele modificate genetic se găsesc adesea în soia. Ca urmare, cererea de soia și produsele care o conțin au scăzut brusc.

7. Acte legislative(interzicerea vânzării produselor). Interzicerea vânzării cărnii de pasăre în unele țări din cauza amenințării epidemiei de gripă aviară a condus la faptul că milioane de tone de carne de pui au fost transferate în surplus și apoi în mărfuri necorespunzătoare. Introducerea cenzurii în publicitatea berii a dus la scăderea vânzărilor

8. Bunuri incomplete, proporții eronate la comandarea bunurilor complete. Drept urmare, există un deficit pentru unele bunuri și un surplus pentru altele. Directorul unui pavilion de legume spune: „Vindem legume și fără sfeclă.”

9. Rezervare în anticiparea unei creșteri a cererii sau a prețurilor(v companii angro). Managerii pot emite facturi suplimentare pentru a se proteja în caz de lipsă. Dacă departamentul de achiziții nu este la curent cu astfel de fapte de „rezervare”, atunci livrarea mărfurilor la depozit continuă. După un timp scurt, se dovedește că mărfurile erau în rezervă nu la cererea clienților, ci la dorința vânzătorilor și cerere reală mărfurile nu sunt securizate.

Există, desigur, o mie de motive pentru păstrarea stocului în stoc. Dar trebuie să înțelegeți că, dacă produsul nu este de vânzare, atunci nu contribuie la apariția profitului, pentru care există afacerea. Bunurile achiziționate sunt fonduri legate. Le-ai investit. Și oricât ar fi aceste rezerve acum, banii au dispărut.

Și, deși acest lucru nu este cel mai mult cel mai bun mod- să vândă mărfuri cu un bănuț, dar poate că este mai bine decât să crezi că într-o zi clientul își va veni în fire și va cumpăra toate grămezile prăfuite de conserve din depozit. Nu te obișnui cu acțiunile tale! Scopul reducerii stocurilor este de a scăpa cel mult de articolele nedorite pret favorabil sau la un cost minim.

Acest lucru se poate face în diferite moduri:

1. Reducere de vânzare sau reducere globală a prețului.

2. Stimulente pentru personalul de vânzări. Puteți atribui în numerar sau recompense în natură vânzătorilor pentru vânzarea „activelor nelichide”. Acest lucru funcționează foarte bine dacă clientul poate alege între mai multe tipuri de produse.

3. Vânzarea concurenților la prețuri reduse. Poate că ai doar un surplus de produs bun de vânzare, iar concurentul tău are mare nevoie de el la colț. De ce să nu încerci?

4. Promoții pentru stimularea cererii pentru acest produs(crearea artificială a cererii). Necesită investiții suplimentare în publicitate, dar de multe ori aduce rezultate bune (de exemplu, pentru a organiza o degustare de vinuri sau pentru a decora un colț gourmet în care brânza și strugurii vor fi așezate împreună cu vinul)

5. Crearea penuriei artificiale. Uneori este suficient doar pentru a anunța că nu vor fi livrate bunurile în următoarele două săptămâni (de exemplu, din cauza vacanțelor sau a vacanțelor). Acest lucru ajută la optimizarea stocului dacă produsul are o cifră de afaceri bună, dar este achiziționat în exces.

6. Reveniți la furnizor sau producător. Cel mai bun moment pentru acest tip de negociere este înaintea unui acord de cumpărare a unei noi linii de produse sau plasarea unei comenzi de achiziții mari. Studiu de caz: "Tocmai am deschis un magazin și am primit sfatul furnizorului de a cumpăra un lot de vinuri scumpe. Nu a funcționat și timp de trei luni depozitele noastre au avut un stoc de aceste vinuri în valoare de aproape 4.000 USD. În acest timp , relația noastră cu furnizorul s-a dezvoltat și într-o bună zi i-am cerut să ia înapoi acest produs, care ne-a fost impus atât de necorespunzător. Furnizorul a refuzat. Apoi am negociat că vom putea rambursa împrumuturile doar prin restructurarea datoriei la cheltuiala acestei erori Ca urmare, furnizorul a cumpărat acest lot de la noi în parte din contul datoriei noastre. " Bineînțeles, această metodă este bună numai pentru acele produse care pot fi depozitate suficient timp în condiții adecvate.

7. Crearea „seturilor”(în vremurile socialiste se numea „în sarcină”). Bunurile vechi sunt oferite ca bonus sau cadou. De asemenea, este posibil să vindeți surplusul pe bază de două la unu („atunci când cumpărați două cutii de mazăre, primiți o a treia cutie (sau o cutie de porumb) gratuit!”).

8. Vânzarea de bunuri către propriul personal sau utilizarea acestora pentru nevoile companiei.În unele magazine există un departament culinar, unde mărfurile sunt transferate cu data expirării. Principalul lucru aici este cel mai strict control al calității acestor produse, pentru a nu încălca termenii reali de implementare - consecințele pot fi cele mai triste. O companie vestică cunoscută a practicat o metodă de vânzare a bunurilor către angajați cu o dată de expirare (în niciun caz expirată!) La prețuri simbolice. Cu toate acestea, în curând abuzul (revânzarea pe piețe) pe această bază a devenit atât de evident și de mare încât această practică a fost întreruptă. Acest mod de a scăpa de exces este la fel de eficient pe cât de periculos. Înainte de a recurge la acesta, asigurați-vă că sunteți capabil să controlați întregul lanț de circulație a mărfurilor.

9. Implementare evenimente caritabile sau donații. Oferiți produsul celor care ar putea avea nevoie de el. Nu numai că vei scăpa de surplus, dar vei face și o faptă bună. Principalul lucru este de a informa cât mai mulți oameni despre această faptă bună ...

Când cantitatea totală de bunuri oferite de producători coincide exact cu cantitatea de bunuri pe care consumatorii intenționează să le cumpere, adică iar planurile cumpărătorilor și vânzătorilor coincid, atunci nimeni nu trebuie să schimbe aceste planuri - piața se află într-o stare de echilibru.

Sensul echilibrului: la punctul de intersecție (la punctul de echilibru) coincide cantitatea pe care consumatorul vrea să o cumpere și producătorul vrea să o vândă. Și numai la un astfel de preț, atunci când aceste planuri de vânzare și cumpărare coincid, prețul nu tinde să se schimbe.

Legea echilibrului pieței afirmă că prețul oricărui bun se modifică pentru a aduce oferta și cererea bunului în echilibru. Echilibru stabil- o stare, abaterea de la care duce la revenirea la aceeași stare. Preț competitiv- prețul de echilibru format pe o piață competitivă. Astfel, pe o piață competitivă, sub rezerva dependenței cererii pentru un produs de prețul acestuia, se stabilește un preț de piață echilibrat, corespunzător egalizării cererii și ofertei. Prețul pieței este numit gratuit, adică este liber de dictate externe, dar nu este liber de legile pieței. Volumul de echilibru - volumul ofertei și volumul cererii în condițiile în care prețul echilibrează cererea și oferta.

Curbele cererii și ofertei reprezentând planurile cumpărătorilor și vânzătorilor pot fi utilizate pentru a arăta grafic echilibrul pieței.

Dacă comparăm cantitățile de vânzări planificate la fiecare preț cu cantitățile de bunuri achiziționate planificate la aceleași prețuri, vom observa că există un singur preț la care planurile cumpărătorilor și ale vânzătorilor coincid. Acest preț - 0,40 dolari pe lire sterline - este prețul de echilibru. Dacă toți cumpărătorii și vânzătorii își fac planurile, ținând cont de prețul indicat, atunci nimeni nu va trebui să reconstruiască din mers.

Deficitul mărfurilor. Să presupunem că prețul este de numai 0,20 USD pe lire sterline, iar la acest preț consumatorii intenționează să cumpere 2,5 miliarde de lire sterline de produs pe an, dar vânzătorii intenționează să ofere doar 1,5 miliarde de lire sterline pe piață. Atunci când cantitatea de cerere depășește cantitatea de aprovizionare a unui produs, atunci diferența se numește cantitatea de cerere în exces sau deficit. În majoritatea piețelor, primul semn al unei penurii este o scădere bruscă a stocurilor, adică acele stocuri de bunuri care au fost deja produse și care sunt gata de vânzare sau de utilizare. răspunde la modificări minore cerere.

Atunci când cantitatea de inventar scade și scade sub țintă, vânzătorii își schimbă planurile. Aceștia pot încerca să completeze stocurile accelerând producția sau, dacă nu produc singuri produsul, pot crește comanda către producător. Unii vânzători vor beneficia de creșterea cererii prin creșterea prețului, deoarece știu că cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult. Dar, indiferent de detalii, rezultatul va fi o creștere a curbei ofertei pe măsură ce prețul și cantitatea produsului cresc. Deoarece deficitul exercită presiuni asupra prețului de jos, cumpărătorii vor fi, de asemenea, obligați să își schimbe planurile. Mergând la stânga și în sus pe curba cererii, acestea își vor reduce consumul. Ca urmare a modificărilor planurilor cumpărătorilor și vânzătorilor, piața ajunge la echilibru. Când prețul atinge 0,40 dolari pe lire sterline, deficitul va dispărea.


Deficiența pe piața serviciilor.În majoritatea piețelor, vânzătorii dispun de stocuri, dar inventarul nu este posibil pe piețele de servicii - coafori, spălătorii etc. În piețele în care nu există inventar, un semn de lipsă este o coadă de cumpărători. O coadă este un semn că, având în vedere prețul predominant, cumpărătorii sunt dispuși să consume produsul mai repede decât intenționează producătorii să-l aducă pe piață. Cu toate acestea, solicitările clienților nu pot fi întotdeauna satisfăcute imediat. Clienții sunt serviți pe baza principiului primul venit, primul servit.

Bunuri în exces. Luând în considerare situația în care cumpărătorii și vânzătorii se așteaptă la prețuri mai mici decât prețul de echilibru, luați în considerare cazul opus. Să presupunem că, dintr-un anumit motiv, cumpărătorii și vânzătorii se așteaptă ca prețul să fie mai mare decât prețul de echilibru (0,60 dolari pe lire sterline) și își planifică activitățile în conformitate cu aceste așteptări. Când cantitatea de aprovizionare depășește cererea pentru produs, atunci există exces.

Excesul și stocuri de bunuri. Atunci când există un surplus de produs, vânzătorii nu pot vinde tot ce sperau să vândă la un preț dat. Drept urmare, stocurile lor cresc și depășesc în curând nivelul planificat în cazul modificărilor normale ale cererii. Vânzătorii vor răspunde la creșterea stocului schimbându-și planurile. Unele dintre ele vor reduce producția de bunuri. Alții vor scădea prețurile pentru a încuraja clienții să consume mai mult și, astfel, să reducă supraoferta. Alții vor face ambele. Ca urmare a acestor modificări, va exista o mișcare spre stânga și în jos de-a lungul curbei de aprovizionare. Deoarece stocurile excesive pun presiune pe prețul de sus, cumpărătorii își schimbă și planurile. După ce se asigură că produsul este mai ieftin decât se așteptau, se deplasează în jos și spre dreapta de-a lungul curbei, piața ajunge la o stare de echilibru.

Piața este un mecanism de interacțiune între cumpărători și vânzători care își urmăresc interesele economice. Interesul economic al cumpărătorilor este de a cumpăra bunuri mai ieftine și de a le satisface nevoile, așa că aceștia oferă prețuri pentru aceștia, numite prețuri la cerere. Sub cu prețul cererii înseamnă acel preț maxim maxim la care cumpărătorul este încă de acord să cumpere bunurile. Vânzătorii sunt interesați să vândă bunuri la un preț mai mare și, prin urmare, să fie prezente oferta de preturi , reprezentând prețurile minime la care sunt încă dispuși să-și vândă bunurile. Intersecția intereselor economice ale cumpărătorilor și vânzătorilor, interacțiunea dintre cerere și ofertă pot fi reprezentate prin combinarea graficului curbelor lor.

R 2 A B

P 1 E

R 3 C D

0 Q1 q

Când interesele producătorilor și ale consumatorilor coincid, apare un echilibru de piață, care reflectă egalitatea dorințelor și capacităților cumpărătorilor și vânzătorilor. Punctul E, la care curbele de cerere și ofertă se intersectează și interesele lor coincid, se numește punctul de echilibru al pieței, iar prețul corespunzător P 1 se numește prețul de echilibru. Pretul echilibrului Este prețul la care cantitatea de bunuri oferite pe piață este egală cu cantitatea de bunuri pentru care este prezentată cererea.

Când prețul de piață este stabilit peste prețul de echilibru (Р 2> Р 1), atunci oferta depășește cererea, deoarece creșterea prețului conform legii ofertei va stimula o creștere a producției și conform legii cererea, va reduce dorința de a cumpăra bunuri. Rezultatul este exces de bunuri(de la A la B), ceea ce va duce la supraestocarea pieței.

În acest caz, începe concurența între vânzătorii acestui tip de produs, ceea ce va ajuta la reducerea prețului și la apropierea acestuia de punctul de echilibru E.

Dacă prețul pieței este stabilit sub prețul de echilibru (Р 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет lipsa bunurilor... În același timp, concurența dintre cumpărători se intensifică, ceea ce duce la o creștere a prețurilor, o extindere a producției și o revenire a prețurilor la valoarea sa de echilibru. Deasupra echilibrului, prețul pieței nu poate crește, deoarece cumpărătorul pur și simplu nu are suficienți bani pentru a cumpăra bunurile.

Deci, grație manifestării legilor cererii, ofertei și concurenței, echilibrul pieței este restabilit.

Tema 5. Bazele comportamentului subiecților unei economii de piață

Planul tematic

1. Conceptul de consumator rațional. Utilitate generală și marginală. Legea utilității marginale în scădere.

2. Organizație (firmă) ca entitate economică.

3. Funcția de producție. Produs general, mediu și marginal. Legea diminuării productivității marginale.

4. Conceptul și clasificarea costurilor.

5. Veniturile și profitul firmei. Regula maximizării profiturilor.

Cerere - dorința și capacitatea consumatorilor de a cumpăra anumite bunuri în condițiile economice date. Disponibilitatea cererii depinde de nevoile cumpărătorilor.

Cantitatea (volumul) cererii - niste. cantitatea de bunuri pe care un cumpărător, un grup de consumatori sau populația le cumpără prin definiție. preț pe unitate de timp în condițiile date.

V condițiile pieței cererea acționează ca. cerere efectivă , care este determinată de suma de bani pe care cumpărătorul este dispus să o cheltuiască pentru achiziționarea de bunuri.

Cantitatea de cerere pentru un produs depinde de diverși factori, în primul rând de prețul acestui produs: Qdx = f(Px), Unde Qdx – volumul cererii pentru un produs NS; Px–Prețul cererii de bunuri NS.

Prețul de licitare – prețul maxim pe care cumpărătorul este de acord să îl ofere pentru o unitate de bunuri la un anumit moment. Cu cât prețul bunurilor este mai mare, cu atât consumatorul și dorința de a cumpăra acest produs sunt mai puține (dacă, desigur, acesta din urmă poate să fie înlocuit cu altceva). Această dependență funcțională alcătuiește conținutul legea cererii : alte lucruri fiind egale decât cu cât prețul unui bun este mai mare, cu atât este mai mică cantitatea cererii pentru acesta și Borot, cu cât prețul este mai mic, cu atât este mai mare cantitatea cererii.

Când cererea scade , pe grafic curba cererii se deplasează Xia stânga în jos (din poziție D 1 în poziție D 2), nu neapărat paralel cu poziția inițială.

Dormi cererea înseamnă că pentru același preț (de exemplu, P3) consumatorul cumpără mai puține bunuri - nu Î2, aQ1 (deplasați curba spre stânga), sau pentru aceeași cantitate de mărfuri (de exemplu, Î2) el este gata să plătească un preț mai mic - nu P3, ci Р1(deplasați curba în jos).

Oferi - acestea sunt bunuri și servicii specifice pe care producătorii sunt dispuși și capabili să le producă, precum și să le vândă în condițiile economice date. Această dependență se reflectă în legea aprovizionării: odată cu creșterea prețului valoarea ofertei crește, cu o scădere a prețului, valoarea ofertele sunt în scădere.

Să combinăm curbele pieței pe un singur grafic. cererea și piața. sugestii. La momentul respectiv E se vor intersecta, în timp ce cantitățile de cerere și ofertă vor fi egale și vor atinge volumul de echilibru al producției Î e la preț de echilibru R e . Acest punct de intersecție a curbelor cererii și ofertei numit punctul pieței statice este egal greutate.

Cererea și oferta de pe piață fluctuează constant, iar poziția punctului de echilibru se modifică în consecință. În starea de echilibru, nici cumpărătorii, nici vânzătorii nu au stimulente pentru a-și schimba comportamentul, adică modificări ale cantității de cerere sau de ofertă. Într-adevăr, toți consumatorii care sunt dispuși să plătească prețul pentru o unitate de bunuri R e sau mai mare poate cumpăra acest produs, pentru alți cumpărători acesta va rămâne prea scump.

În același timp, vânzătorii care sunt capabili să introducă bunuri pe piață la un preț R e sau mai ieftin, își vor putea găsi cumpărătorul, iar alți producători mai puțin eficienți vor fi obligați să părăsească piața.

Întrebarea este modul în care se stabilește echilibrul pieței , complicat. Să presupunem că producătorii doresc să stabilească un preț pentru produsul lor R 1. La acest preț, vor putea pune pe piață mărfuri în cantități Î 2 (punctul 2). Cu toate acestea, la un preț atât de ridicat, cumpărătorii vor dori doar și vor putea cumpăra cantitatea Î 1mărfuri (în conformitate cu punctul 1 de pe curba cererii). Piața va avea surplus de bunuri v cantitateÎ2 – Î1.

Concurență între vânzătoriîi va obliga să scadă prețul pentru a-și vinde produsul. Prețul pieței va începe să scadă, și acei vânzători care nu vor putea reduce prețul la valoare R e , părăsiți piața. Dacă prețul pieței scade la un nivel P2, atunci la un preț atât de mic, consumatorii vor cere în cantitate Î2 (punct 4). Dar dacă vor puteapune doar o cantitate mică de bunuriÎ1 (punctul3), și pepiața va apărealipsa bunurilor , ca urmare a concurenței dintre achiziții, prețurile vor crește la nivel R e .

Excedent și deficit

Planificarea achizițiilor bazate pe date inexacte poate duce la determinarea incorectă a inventarului necesar de bunuri. Gestionarea bunurilor excedentare cu cerere crescută a consumatorilor nu este deosebit de dificilă și se rezolvă prin reducerea volumului de achiziții și astfel aducerea inventarului la un nivel normal. Excedentul de bunuri care nu sunt în cererea consumatorilor măresc costurile întreprinderii pentru depozitarea lor și necesită dezvoltarea unor măsuri speciale pentru punerea lor în aplicare.

Neregularitatea în aprovizionarea cu bunuri duce la o lipsă de inventar în depozit și creează dificultăți semnificative în satisfacerea nevoilor clienților. Atunci când există o penurie de bunuri, compania cu ridicata fie refuză să servească consumatorii, fie caută modalități de a le satisface nevoile, făcând achiziții speciale care necesită investiții de capital suplimentare.

Expedierile neregulate de mărfuri necesită crearea unui stoc de siguranță suficient pentru a satisface nevoile destinatarilor în perioada dintre livrări.

Echilibru pe piață se numește situatie atunci când vânzătorii oferă spre vânzare exact cantitatea de bunuri pe care cumpărătorii decid să o cumpere ( volumul cererii este egal cu volumul ofertei ).

Deoarece cumpărătorii și vânzătorii doresc să vândă sau să cumpere cantități diferite de bun în funcție de prețul acestuia, echilibrul pieței necesită stabilirea unui preț la care volumul de cerere și ofertă să coincidă. Cu alte cuvinte, prețul egalizează cererea și oferta.

Prețul care cauzează coincidența volumelor cererii și ofertei se numește preț de echilibru, iar volumele cererii și ofertei la acest preț se numesc volumele de echilibru ale cererii și ofertei.

În condiții de echilibru, are loc așa-numita compensare a pieței: nu vor exista nici bunuri nevândute, nici cerere nesatisfăcută pe piață (cumpărători care doresc să cumpere bunuri la un preț fix și care nu au putut să o facă din cauza absenței vânzătorilor ).

Astfel, pentru a găsi un echilibru pe piață pentru un anumit bun, este necesar să se determine ce preț va determina pe această piață un astfel de volum de ofertă care să corespundă volumului cererii: la acest preț, vânzătorii vor aduce la comercializează exact la fel de mult din bunurile pe care le-au produs pe cât vor cumpărătorii. Un astfel de preț se numește preț de echilibru, iar volumul cererii și ofertei corespunzător acestuia se numește volumul cererii și ofertei de echilibru.

Viteza cu care piața găsește un preț de echilibru depinde de „mobilitatea” participanților săi și de ușurința comunicării pe piață (adică de perfecțiunea pieței).

Sub echilibrul pieței industriei înțelegeți optimizarea dimensiunii firmelor dintr-o anumită industrie, reducând în același timp prețurile pe piața industriei la nivelul costurilor medii minime de producție. Echilibrul în industrie se realizează atunci când fiecare firmă își atinge echilibrul.

Curba de cerere industria arată câte produse vor cumpăra toți consumatorii. Scade pe măsură ce consumatorii cumpără mai multe bunuri la un preț mai mic. Prețul este determinat de interacțiunea tuturor firmelor și consumatorilor de pe piață și nu de decizia unei firme individuale.

Curba ofertei industriei arată volumul de producție pe care industria îl face la orice preț posibil. Producția unei industrii este oferta totală a tuturor firmelor individuale.

Echilibrul sectorial apare atunci când condiții:

Toate industriile maximizează profiturile.

Toți factorii de producție devin variabili și numărul firmelor din industrie se schimbă.

Nicio firmă nu are un stimulent pentru a intra sau a ieși din industrie, deoarece toate firmele primesc profituri economice zero. Cu alte cuvinte, prețul ar trebui să fie egal cu costul total mediu. Deoarece intrarea și ieșirea dintr-o industrie este suficient de ușoară, câștigurile economice pozitive sau negative încurajează firmele să se schimbe. O industrie nu poate fi în echilibru dacă firmele sunt în mișcare: fie intrând, fie ieșind din industrie. Echilibrul pe termen lung necesită finalizarea tuturor modificărilor din industrie.

Prețul unei mărfuri este astfel încât oferta agregată este egală cu cererea agregată.

Astfel, echilibrul unei piețe industriale este înțeles ca optimizarea dimensiunii firmelor dintr-o anumită industrie, reducând în același timp prețurile de pe piața industriei la nivelul costurilor medii minime de producție. Echilibrul sectorial apare atunci când sunt îndeplinite următoarele condiții: toate industriile maximizează profiturile; toți factorii de producție devin variabili și numărul firmelor din industrie se schimbă; nicio firmă nu are un stimulent să intre sau să iasă din industrie; prețul bunului este astfel încât oferta agregată este egală cu cererea agregată.

Echilibrul pieței poate fi considerat doar relativ la o unitate fixă ​​de timp. În fiecare moment ulterior, echilibrul pieței poate fi stabilit ca o valoare nouă a prețului de echilibru al pieței și cantitatea de vânzări de bunuri la acest preț, luând contur pe parcursul unei luni, sezon, an, un număr de ani etc. dar echilibrul pieței este întotdeauna o stare a pieței în care QD = QS (volumul cererii = volumul ofertei). Orice abatere de la această stare pune în mișcare forțe care pot readuce piața într-o stare de echilibru: eliminați deficitul (QD> QS) sau surplusul (surplusul) de bunuri de pe piață (QD)< QS).

Astfel, surplusul apare dacă, la un anumit preț, valoarea ofertei de bunuri depășește valoarea cererii pentru aceasta.

Un produs este insuficient dacă valoarea cererii pentru produs este mai mare decât valoarea ofertei sale.

Consumatorii nu cred întotdeauna că prețurile existente sunt optime. Ideea este că imperfecțiunea structurii sociale a producției la suprafață apare ca o imperfecțiune a sistemului de prețuri. Insatisfacția publicului față de prețurile de echilibru existente formează un teren fertil pentru intervenția guvernului în prețuri de piață... În practică, acest lucru se traduce prin stabilirea prețurilor maxime sau minime. Dacă prețul maxim stabilit de stat („plafonul prețului”) este sub nivelul de echilibru, atunci se formează un deficit, dacă statul stabilește prețul minim peste nivelul de echilibru (așa-numitul preț subvenționat), atunci un excedent este format. Fixarea prețurilor înseamnă dezactivarea mecanismului de coordonare a pieței. În condițiile în care prețul este sub nivelul de echilibru, deficitul nu scade, ci crește, în plus, costurile nemonetare se adaugă la costurile monetare ale consumatorului. Acestea din urmă sunt asociate cu căutarea mărfurilor, stând în cozi etc. - toate acestea reprezintă costuri în greutate, care nu servesc la extinderea producției de bunuri rare. Se stabilesc în sfera distribuției de bunuri rare și nu ajung la cei care le produc de fapt. Plafonul de preț „reduce” surplusul producătorilor și, prin urmare, reduce stimulentele pentru a-l produce la acele întreprinderi care au costuri minime de producție ale acestui produs. Prin urmare, deficitul nu scade. Dimpotrivă, cei care vând (sau distribuie) produsul rar este interesat să îl păstreze, deoarece acesta devine o sursă de venit (deoarece crește mărimea costurilor nemonetare). Prin urmare, vor face tot posibilul pentru a promova regulament guvernamental prețuri sub diverse pretexte „plauzibile”.



În cazurile în care prețul este peste echilibru, este nevoie de măsuri suplimentare pentru a stimula restricția ofertei și o creștere a cererii pentru a restrânge diferența dintre prețurile subvenționate și cele de echilibru. În ambele cazuri economie de piataîncepe să funcționeze mai puțin eficient decât în ​​condiții de concurență perfectă.

Funcția de contrabalansare este realizată de preț, care stimulează creșterea ofertei atunci când există o penurie de bunuri și scutește piața de surplus, limitând oferta. Potrivit lui Walras, în condiții de deficit, cumpărătorii sunt partea activă a pieței, iar în condiții de surplus, vânzătorii. Conform versiunii lui Marshall, forța dominantă în formație conditiile magazinului există întotdeauna antreprenori.

Orice surplus de bunuri, adică surplusul de mărfuri împinge prețul mărfurilor până la punctul de echilibru. Orice lipsă de bunuri, lipsa de bunuri pe piață va împinge prețul bunurilor în sus, până la punctul de echilibru între cerere și ofertă. În cele din urmă va fi instalat pretul echilibrului PE, la care va fi vândut QE al bunurilor de pe piață.

 

Ar putea fi util să citiți: