Analiza situației pieței. Scopuri, obiective și abordări ale studiului condițiilor pieței În studiul cererii sau condițiilor pieței

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Conceptul și esența condițiilor de piață. Relația dintre cerere și ofertă pentru un produs. Factori aciclici care determină specificul producţiei. Trei niveluri de cercetare de piață. Alegerea metodei de prognoză. Analiza pieței de ciocolată din Rusia.

lucrare de termen, adăugată 11.10.2013

Scopul cercetării de piață și principalii indicatori ai condițiilor pieței. Particularități metode cantitative cercetare, avantajele și dezavantajele fiecărei metode. Surse interne, externe la colectarea de informații secundare. Care este capacitatea și saturația pieței.

test, adaugat 19.04.2010

Conceptul de condiții de piață. Scopurile, tipurile, metodele cercetării sale. Analiza și evaluarea condițiilor de piață pentru genți. Caracteristica principală a întreprinderii. Dezvoltarea de directii pentru imbunatatirea politicii sale de produse in ceea ce priveste productia si vanzarile.

lucrare de termen, adăugată 13.09.2013

Metode de predicție a condițiilor de piață: extrapolare, evaluări experți, modelare matematică. Efectuarea unei prognoze de piață mașini Regiunea Samara. Determinarea raportului dintre cerere și ofertă pentru bunuri de acest tip.

lucrare de termen, adăugată 01.04.2015

Scopuri, obiective și abordări ale studiului condițiilor pieței. Locul prognozelor în sistemul de cercetare. Cererea ca element cel mai important al condițiilor pieței. Metoda interviului personal în studiul cererii și consumatorilor de servicii de fitness a rețelei de cluburi de fitness „World Gym”.

lucrare de termen, adăugată 04.04.2012

Cercetare de piata. Caracteristicile ciclurilor economice moderne. Studiu de specific piata de marfuriși o hartă a pieței. Indicatori cheie de piață. Evaluarea cotelor de piata si intensitatea concurentei pe piata studiata, rata de crestere a pietei.

carte, adăugată 04.09.2009

Studiul metodologiei analizei pieţei. Aspecte teoretice analiza pieței și a condițiilor pieței pe exemplul cercetării pieței imobiliare: concept, obiective, direcții principale, sarcini, tipuri și metode de analiză. Suport informațional pentru analiza pieței.

lucrare de termen, adăugată 14.03.2011

Tendințe în activitatea industriei creionului cu teaca din lemn în Rusia și în lume. Descrierea procesului de fabricare a acestora. Analiza prețurilor produselor fabricilor de creioane. Evaluarea competitivităţii producătorilor. Cercetare de piață în Ucraina.

teză, adăugată 18.01.2016

Conjunctură(din lat. conjungere - conecta, conectează) - situația economică de pe piață la un moment dat, ca urmare a interacțiunii factorilor și condițiilor care determină raportul dintre cererea și oferta de bunuri, precum și nivelul și dinamica preturi pentru ei.

Necesitatea studierii conjuncturii este determinată de esență marketing modern, concentrarea sa clară pe satisfacerea nevoilor pieței. Prin urmare, evaluarea situației pieței este o parte importantă nu numai a analizei pieței, ci și a cercetării de marketing în general.

Conjunctura are un impact semnificativ asupra conținutului tuturor activităților de marketing ale întreprinderii și asupra poziției acesteia pe piață. Efectuând cercetări de piață, o întreprindere poate obține informații obiective despre situația de pe piață și poate prezice dezvoltarea acesteia și, prin urmare avantaje competitive. Totodată, se reduce nivelul de risc comercial, se determină segmentul de piață sau nișa de piață adecvată, se alege direcția de diversificare, se stabilește nivelul optim de preț etc.

Trăsăturile caracteristice ale condițiilor pieței sunt dinamismul, proporționalitatea, variabilitatea și ciclicitatea.

Sarcini conceptuale ale cercetării de piață:

analiza modelelor dinamice, tendințelor
determinarea gradului de proporţionalitate al dezvoltării pieţei
evaluarea stabilitatii pietei atat in statica cat si in dinamica
analiza frecvenței dezvoltării pieței, identificarea ciclurilor

Pentru fundamentarea deciziilor comerciale la nivel de întreprindere, studiul conjuncturii vizează în primul rând analiza stării actuale a piețelor specifice de produse.

Cu toate acestea, ar trebui să se țină cont de interconectarea generală a fenomenelor vieții economice: studiul oricărei piețe de mărfuri nu poate fi realizat izolat, fără legătură cu situația economică generală (economică generală).

Situația pe o anumită piață de mărfuri depinde în mare măsură de situația de pe alte piețe. Prin urmare, studiul conjuncturii pieței de mărfuri ar trebui să fie cuprinzător, legat de evaluări ale diferitelor tipuri de piață ( hârtii valoroase, servicii, investiții, imobiliare, forță de muncă etc.), cu condițiile de piață a bunurilor de substituție (dacă există), industrii consumatoare, conexe și complementare. În special, piața valorilor mobiliare acționează ca unul dintre indicatorii situației de pe piețele de mărfuri.

Starea pieței de mărfuri este caracterizată de un sistem de indicatori cantitativi și calitativi care se formează și se modifică sub influența diverșilor factori. Ele trebuie considerate ca o forță motrice care determină natura conjuncturii, direcția și ritmul dezvoltării acesteia și, în același timp, ca una dintre condițiile pentru aceasta. proces economicîn circumstanțe specifice.

Factorii ca cauză și condiție pentru dezvoltarea conjuncturii diferă prin conținutul, durata și natura impactului. Pentru a evalua impactul cantitativ și, cel mai important, calitativ asupra situației pieței, acestea sunt clasificate. În acest caz, caracteristicile de clasificare sunt determinate de obiectivele studiului. Să luăm în considerare unele dintre ele.

În legătură cu ciclul economic al reproducerii, toți factorii care formează conjunctura sunt împărțiți în două grupuri principale:

ciclic (schimbarea fazelor ciclului, de exemplu, criză, depresie, recuperare, creștere)
non-ciclice (manifestări concrete ale reglementării de stat a economiei, progresul științific și tehnologic etc.)

Raportul dintre semnificația impactului factorilor ciclici și neciclici asupra situației pieței este dinamic. În anumite perioade istorice, unul sau altul grup de factori poate juca un rol dominant.

În funcție de durata expunerii, factorii care formează conjunctura sunt împărțiți în:

pe termen lung (mai mult de 8-10 ani)
pe termen mediu (2-8 ani)
pe termen scurt (de la câteva săptămâni la 2 ani)

Tendințele de dezvoltare a pieței pe termen lung sunt caracterizate de valori medii. De fapt, sunt abstracții mentale, dar au o mare importanță practică, mai ales pentru prezicerea situației pieței.

Fluctuațiile pieței pe termen mediu sunt cauzate în primul rând de factori ciclici.

Fluctuațiile pe termen scurt ale stării situației pieței sunt determinate de factori precum sezonalitatea producției și consumului anumitor bunuri, conflicte politice și sociale, dezastre naturale, măsuri individuale întreprinse de guvern, modă etc.

Sezonalitatea joacă un rol deosebit în rândul factorilor care formează conjunctura pe termen scurt, sub influența cărora se observă fluctuații intraanuale și constant recurente ale cererii și ofertei. Astfel, caracterul sezonier al producției agricole se reflectă puternic în dinamica cererii și a prețurilor pentru aceasta (cu vectori opuși de schimbare).

Fluctuațiile sezoniere sunt caracteristice cererii de călătorii turistice. În țările cu climă temperată, principalele anotimpuri („înalte”) sunt vara (iulie-august) și iarna (ianuarie-martie).

În plus, se evidențiază extrasezonul (aprilie, iunie, septembrie) și „off season” (octombrie-decembrie), când fluxul de turiști se estompează și cererea scade la minimum. Natura sezonieră a cererii poate fi asociată cu condițiile meteorologice, sărbători, vacanțe.

Importanța modei este mare, ceea ce are un impact semnificativ asupra condițiilor pieței, în special asupra bunurilor de larg consum. Moda creată de publicitatea puternică conferă lucrurilor funcția de simboluri ale statutului social, succesul vieții. Implicat în formarea și schimbarea modei Afaceri mari. Profiturile inițiale mari sunt extrase din modă. Scăderea profiturilor într-o perioadă în care moda devine în masă, universală, duce la faptul că tendința de schimbare a modei primește de fiecare dată un impuls puternic de la producători.

În teoria și practica cercetării pieței, împărțirea factorilor determinanți în funcție de gradul de predictibilitate în:

previzibil (previzibil)
imprevizibil (imprevizibil, aleatoriu)

Dacă factorii previzibili (de exemplu, forme de manifestare a ciclului de reproducere, metode de reglementare de stat a economiei, sezonalitate etc.) pot fi prevăzuți și luați în considerare, atunci cei aleatoriu, în principiu, nu pot fi estimați în prealabil. Ele pot fi asociate cu circumstanțe complet imprevizibile (descoperirea de noi zăcăminte minerale, agravarea situației internaționale, conflicte politice, dezastre naturale etc.).

Principala dificultate în evaluarea situației de pe piață este de a nu determina gama de factori care formează conjunctura.

Cea mai importantă sarcină a oricărui studiu al conjuncturii, al cărei succes depinde nu numai de profunzimea acoperirii și minuțiozitatea analizei, ci și de acuratețea și corectitudinea prognozei, este de a stabili semnificația, puterea influența factorilor individuali asupra formării conjuncturii și identificarea factorilor conducători care determină conjunctura în fiecare moment individual.și pentru viitorul apropiat. Această sarcină poate fi rezolvată cu succes numai dacă cercetarea de piață este efectuată într-o manieră cuprinzătoare în deplinătatea factorilor și condițiilor sale de funcționare.

Conjunctura pieței de mărfuri este caracterizată de următorii indicatori principali:

amploarea pieței (capacitatea acesteia, volumul vânzărilor, numărul de întreprinderi de diferite tipuri care operează pe piață)
gradul de echilibru al pieței (raportul dintre cerere și ofertă)
nivelul prețului
tipul de piață (concurențial, monopolistic etc.)
dinamica pieței (modificări ale parametrilor principali)
grad activitate de afaceri
putere și atingere concurență(numărul de concurenți, activitatea acestora)
gradul de reglementare de stat a acestei pieţe
bariere la intrarea pe piata
conditii comerciale de vanzare a marfurilor

Analiza pieței este concepută pentru a caracteriza în mod cuprinzător situația pieței și pentru a oferi o evaluare cuprinzătoare a stării pieței, în primul rând din poziția activităților de marketing ale întreprinderii, de exemplu. dacă situaţia este favorabilă implementării obiectivelor stabilite.

Estimările condițiilor de piață se fac pe baza indicatorilor de piață – indicatori care permit, singuri sau în combinație cu alții, să reflecte situația pieței. Indicatorii de piață, în special, includ:

primirea mărfurilor (livrare sau, alternativ, volum de producție)
vânzare (volumul vânzărilor în termeni valorici sau unități naturale)
inventar(în termeni valorici sau în zile de cifră de afaceri)
profit (sau profitabilitate)

Adesea, indicatorii de piață nu sunt indicatori statici, ci ratele lor de creștere (indici dinamici). Deci, pe baza monitorizării modificării stocurilor de mărfuri, este posibil să se efectueze o evaluare indirectă a proporționalității pieței.

Faptul este că stocurile de mărfuri sunt sensibile la orice modificare a raportului dintre cerere și ofertă. Excesul de cerere față de ofertă determină o reducere a stocurilor, iar excesul de ofertă față de cerere (sau discrepanța lor calitativă) este însoțită de o creștere a stocurilor (suprastocare). Stabilitatea stocurilor de mărfuri mărturisește echilibrul pieței.

Situația de pe piață poate fi reflectată și de evaluările informale ale pieței, care sunt caracteristice sentimentului de cumpărare și așteptărilor inflaționiste.

Indicele de intenție a consumatorului

Într-un număr de țări, pe baza panourilor de consumatori, se determină unul dintre cei mai importanți indicatori de piață - indicele intențiilor consumatorilor. Acesta este integral și constă dintr-un număr de indici privați:

situația financiară personală actuală

schimbările așteptate în situația financiară personală

schimbările preconizate în economia ţării în anul următor

schimbările preconizate în economia țării în următorii cinci ani

fezabilitatea achizițiilor mari

oportunitatea economisirii

Fiecare dintre indicii privați este independent și joacă un rol specific. Unii indici descriu situația actuală, alții o prevăd, alții reflectă direct intențiile consumatorilor. Indicele integral al intențiilor consumatorului, calculat luând în considerare ponderea intențiilor private, poate lua valori de la 200 (maximum) la 0 (minim). Valorile mai mari de 100 indică o evaluare pozitivă a situației.

O analiză atentă a indicelui intențiilor consumatorilor, evaluarea fluctuațiilor acestuia, vă permite să obțineți informații de avertizare cu privire la abordarea schimbărilor atât negative, cât și pozitive în starea pieței.

Atunci când cercetăm condițiile de piață, este necesar să:

ia în considerare interconexiunile și interdependențele fenomenelor economice care apar pe piață
exclude transferul mecanic al tendințelor identificate pe unele piețe către altele, chiar piețe conexe și situația economică generală - către toate piețele specifice de produse
monitorizeaza (monitorizeaza) continuu pietele datorita dinamismului lor
observați o anumită succesiune de studiu: etapa pregătitoare, observații curente ale evoluției situației pieței, analiza informațiilor de piață, elaborarea unei previziuni de piață

În etapa pregătitoare, se determină obiectul de studiu, principalii indicatori ai situației și gama de surse de informații necesare.

Monitorizarea curentă a dezvoltării conjuncturii presupune colectarea, stocarea, verificarea, corectarea, sistematizarea și prelucrarea primară a datelor obținute cu privire la starea pieței studiate.

Scopul analizei informațiilor de piață este de a identifica modele și tendințe în dezvoltarea conjuncturii pieței studiate.

Prognoza de conjunctură oferă o evaluare a perspectivelor de dezvoltare a pieței și stă la baza dezvoltării unei strategii și tactici pentru întreprindere. Calitatea prognozei este determinată în principal de cât de profund și cuprinzător sunt efectuate analiza și evaluarea factorilor de formare și dezvoltare a conjuncturii.

Fără o evaluare a poziției pe piață, nicio întreprindere nu va putea funcționa corect.

Analiza condițiilor pieței este efectuată în principal pentru a determina natura și gradul echilibrului său, în primul rând, se determină cât de identice sunt oferta și cererea.

Concept și structură

Tradus din latină, „conjunctură” este tradus ca „conectați, conectați”. În ceea ce privește sensul, înseamnă situația actuală într-un anumit domeniu al vieții.

În raport cu piața, aceasta este o situație care s-a dezvoltat într-o anumită perioadă de timp sau pe o anumită perioadă de timp.

Conjunctura este influențată de astfel de factori care determină schimbări în prețuri și valori mobiliare, dimensiunea producției, ocuparea forței de muncă și multe altele. Structura sa:

nivelul raportului dintre cerere și ofertă, ca echilibru al pieței;
nivelul de fluctuații sau stabilitatea principalelor sale caracteristici;
tendințe reale, posibile sau transformatoare care apar pe piață;
circulația stocurilor de mărfuri și a prețurilor;
portofolii de comenzi pe industrie;
gradul de risc comercial la un anumit moment în timp;
amploarea concurenței;
starea pieței la un anumit moment dintr-un anumit ciclu de timp.

Obiectivele studiului

Luați în considerare scopul cercetării de piață. Esența mecanismului se găsește în dorința de echilibrare a cererii și ofertei.

Scopul principal al cercetării de piață este de a determina relația dintre cerere și ofertă. Procesele de pe piață sunt imprevizibile, de natură situațională, se formează sub o varietate de factori foarte contradictori, care provoacă abateri constante de la tendința de dezvoltare de bază.

Studiul situației în ceea ce privește posibilele tendințe în disproporția cererii și ofertei prezice schimbări în piață.

În general, toate semnele de stare au un formular de informare-avertisment. Sunt destinate antreprenorilor și guvernelor. Estimările pot fi diametral diferite - de la „calm” la „furtună”.

De asemenea, scopul principal al studierii situației este de a determina măsura în care acțiunile industriei și comerțului influențează starea pieței și dezvoltarea acesteia în viitor.

Ce măsuri sunt necesare pentru a satisface pe deplin cererea pentru anumite produse și cum să folosiți cât mai bine oportunitățile disponibile întreprinderii. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a lua decizii eficiente privind managementul întreprinderii și vânzarea produselor existente și în curs de dezvoltare.

Cercetarea de piață ar trebui să fie cuprinzătoare, folosind diverse surse de informații care se pot completa reciproc, formând astfel o imagine completă.

De exemplu, indicatori de prognoză și analiză retrospectivă. Numai în acest fel se formează o evaluare obiectivă a situației pieței.

Domeniul sarcinilor în studiul condițiilor de piață:

Este necesar să identificați toți concurenții, să identificați gama lor de produse, să înțelegeți politica sa de prețuri, să determinați ce segment de consumatori va fi interesat de produsele companiei dvs. și multe altele. Toate informațiile trebuie să fie corecte și actualizate.
În plus, toți acești indicatori trebuie sistematizați.
Determinați amploarea și dinamica factorilor de mai sus, în ce măsură aceștia sunt interrelaționați și interdependenți. Aceasta va determina direcția întreprinderii.
Fără greș, determinați cum acești factori vor fi activi pe termen scurt și dezvoltați o prognoză.

Evaluarea condițiilor de piață constă în studierea următoarelor domenii:

conjunctură economică generală (analiza Mediul externîntreprinderi);
conjunctură pentru un anumit produs;
conjunctura pietei de marfuri pe segmente: consumator, industrial, de stat, export;
cerere;
oferi;
tendințe de dezvoltare a cererii/ofertei pentru un anumit tip de produs;
creștere și satisface nevoile de această specie produse.

Studiul sectorului de consum

Sectorul de consum este cel mai dificil de studiat și de prognozat în continuare. Aici interacționează un număr mare de factori diferiți: socio-economici, demografici, științifici și tehnici, climatici, naționali, psihologici și mulți alții.

Desigur, volumul total al cererilor depinde de puterea de cumpărare a cetățenilor. Ea, la rândul său, este determinată de nivelul veniturilor, de condițiile de creditare de către bănci, de volumele monetare acumulate, de raportul dintre costurile de achiziție a anumitor bunuri materiale.

În cele din urmă, volumul cererii efective depinde direct de sume Bani, pe care populația le îndreaptă spre achiziționarea de servicii sau bunuri.

Capacitatea de piață a unui anumit produs, adică volumul de bunuri achiziționate pentru o anumită perioadă de timp, este stabilită ca volum de producție și cantitatea stocurilor de mărfuri și soldul importurilor și exporturilor.

Dacă cererea pentru un produs nu este pe deplin satisfăcută, atunci apare efectul cererii de solvenți nesatisfăcute, care în condiții naturale are loc numai în stadiul apariției unui nou produs.

Capacitatea pieței este, de asemenea, determinată folosind informații despre cererea realizată pentru un anumit produs sau despre volumul cifrei de afaceri ale acestuia cu amănuntul. Atunci când se efectuează acest tip de analiză, trebuie amintit că indicatorii de preț depind de markupurile la bunuri (cu amănuntul și cu ridicata).

Volumele consumului de bunuri pe sectoare

Amploarea consumului industrial pe piața de mărfuri este stabilită de numărul de achiziții ale consumatorilor. Printre principalii factori se pot evidenția pe cei de la fermă, sectoriali și economici generali.
Amploarea consumului de stat pe piața de mărfuri este stabilită prin licitația pentru mărfuri. Principalul factor în acest sector îl reprezintă nevoile statului pentru un anumit serviciu sau produs. Și, desigur, suma de bani alocată pentru aceasta.
Amploarea exporturilor pe piața de mărfuri, de regulă, reduce capacitatea pieței. Volumele de export sunt înregistrate de autoritățile vamale și publicate în colecții statistice. Printre principalii factori se numără următorii:
- gradul de competitivitate al mărfurilor pe diverse piețe ale lumii;
- politica economică externă a statelor exportatorilor (importatorilor);
- posibilitatile de export ale statului.

Analiza situației de pe piața de mărfuri ar trebui completată cu un studiu al posibilității de creștere și satisfacere a nevoilor consumatorilor. Aici sunt analizate modificările lor, cum au fost exprimate, cum au fost mulțumiți, ce s-a întâmplat când a apărut un nou produs similar, de ce nevoile au scăzut sau au dispărut.

În plus, este necesar să se studieze posibilitatea de a oferi un produs substitut similar, care este posibil să nu apară încă pe piață. Întregul proces este în cele din urmă de natură calitativă și trebuie realizat de specialiști: sociologi, marketeri și experți în mărfuri.

Studiul și analiza de marketing a condițiilor de piață (condițiile de piață)

Baze metodologice pentru studierea condiţiilor de piaţă

Conjunctura - situatia economica actuala de pe piata, care caracterizeaza: raportul dintre cerere si oferta, nivelul preturilor, portofoliul de comenzi, cerintele consumatorilor si alti indicatori economici. Principalul dintre ele este relația dintre cerere și ofertă și prețul produselor asociate cu această relație.

Cercetarea de piata include: analiza si prognoza conditiilor pietei si analiza caracteristicilor activitatii comerciale.

Schema generală a prognozei situației pieței este prezentată în fig. unu.

Orez. unu.

Studiul situației pieței constă din două blocuri principale: studiul situației economice generale și studiul situației unei anumite piețe de produs.

Procesul de cercetare în sine constă din următoarele etape succesive:

-- colectarea de informatii si analiza conditiilor pietei;
-- elaborarea prognozei proprii a conjuncturii pentru perioada următoare de planificare;
-- Evaluarea eficacității utilizării rezultatelor prognozei pieței.

Studiul situației economice generale presupune urmărirea și analizarea detaliată a proceselor, schimbărilor care au loc în economia națională a unei singure țări, comunitatea economică sau economia mondială în ansamblu și prevede o analiză a principalelor proporții macroeconomice și tendințe, întregul set de industrii reprezentate în cadrul obiectului de cercetare selectat.

Studiul conjuncturii pieței de mărfuri include o analiză și o prognoză a stării pieței pentru un anumit produs și presupune studiul sectoarelor de producție și consum, a produselor în cauză, a relațiilor acestora, precum și a suportului infrastructurii. a pietei studiate.

Analiza situației economice generale sau a situației unei anumite piețe de produs poate fi efectuată în două moduri, în funcție de obiectivele studiului:

- dacă sarcina este de a afla tendințele și ratele de dezvoltare ale conjuncturii pentru o anumită perioadă, atunci analiza conjuncturii se realizează prin studierea dinamicii acesteia în această perioadă;
-- dacă sarcina este de a determina conjunctura pentru data curentă, atunci starea conjuncturii este analizată prin determinarea fazei ciclului economic și a locului aproximativ în cadrul fazei.

Eficiența ridicată a muncii privind studiul situației, problemelor și tendințelor pe termen lung în dezvoltarea pieței este posibilă numai dacă sunt respectate principiile scopului, complexității și sistematicității.

Scopul înseamnă că studiul condițiilor pieței și al tendințelor în dezvoltarea acesteia ar trebui să fie strâns legat de sarcinile planificate cu care se confruntă întreprinderea.

O abordare integrată înseamnă:

-- în primul rând, necesitatea de a analiza toate elementele principale ale unei anumite piețe;
-- în al doilea rând, obligația de a-l studia în legătură cu fenomenele economice generale și piețele produselor;
-- în al treilea rând, acoperirea întregului grup principal de factori de natură internă (în raport cu această piață) care are un impact asupra acesteia.

Natura sistematică a observațiilor și analizei presupune corelarea anumitor cerințe pt activitati de cercetare. Doar în această condiție este posibil să reflectăm în timp util schimbările care au loc pe piață și să le luăm în considerare în practică.

La acumularea datelor inițiale, pozițiile trebuie clarificate înainte de a începe colectarea materialului și identificarea indicatorilor de dezvoltare a conjuncturii și a cererii consumatorilor.

Este necesar să se determine perioada de timp (trimestru, semestru, an) pentru care vor fi analizate conjunctura și solicitările consumatorilor. Nu numai lista de indicatori depinde de aceasta, ci și gradul de detaliu al datelor despre aceștia.

De asemenea, este necesar să se determine nivelul de specificare a analizei și prognozei care este planificat să fie efectuat. Pe baza unor astfel de lucrări preliminare, se precizează volumul și natura materialelor necesare.

Analiza situației pieței ar trebui efectuată pe baza materialelor care reflectă totalitatea proceselor, tendințelor și fenomenelor adesea contradictorii, și nu pe baza unor factori selectați în mod arbitrar care confirmă acest sau acel punct de vedere.

Doar printr-o abordare integrată a analizei se poate evalua corect starea și principalele tendințe în dezvoltarea conjuncturii. Acesta din urmă se formează în condiții de influență reciprocă a forțelor, adesea îndreptate în sens opus, și este rezultatul manifestării tuturor factorilor care formează conjunctura.

Începând să studiem conjunctura pieței de mărfuri, este necesară în primul rând identificarea activității anumitor factori, pentru care este necesar să se stabilească momentul în care se află piața. În aceste scopuri se utilizează metoda monografică, adică. publicate în statistici și periodice indicatori economici și statistici ai naturii și caracteristicilor acestei perioade particulare și previziunile dezvoltării acesteia.

Verificarea corectitudinii cercetării de piață vă permite să dezvăluiți în timp util deficiențele în activitatea serviciului de marketing și să luați măsuri prompte pentru a le elimina. Sarcina supremă a cercetării conjuncturii este de a crea o imagine a viitorului probabil: de a determina oportunitățile care ar trebui folosite, potențialele pericole care ar trebui evitate.

Pentru o prognoză a pieței pe termen scurt, este necesar să se țină cont de toți factorii - de la temporar și aleatoriu la ciclici și neciclici. În același timp, atenția principală este acordată celor trei elemente cele mai importante ale mecanismului pieței: cererea, oferta și prețul, ceea ce face posibilă analiza cuprinzătoare a pieței mărfurilor.

Analiza eficacității cercetării de piață presupune, în primul rând, o evaluare a oportunității implementării anumitor activitati de marketingși compararea prețurilor în baza contractelor încheiate cu nivelul prețurilor la produsele în cauză, predominant pe bursele de top (dacă mărfurile sunt tranzacționate la bursă) sau de la marii producători și furnizori pentru perioada analizată, toate celelalte fiind egale. . La încheierea tranzacțiilor de comerț exterior, eficiența este determinată de valoarea câștigurilor valutare în timpul exporturilor sau de valoarea plăților valutare în timpul importurilor.

Pentru a studia (analiza și prognoza) condițiile pieței, se utilizează o gamă largă de indicatori:

-- indicatori de producţie (industrial, agricol);
-- Indicatori ai comertului intern;
-- indicatori ai comertului exterior;
-- indicatori ai nivelului prețurilor;
-- indicatori financiari.

Analiza cererii

La sarcina principală a unui studiu cuprinzător al pieței, permițând determinarea acesteia Caracteristici generale, include analiza și evaluarea produselor planificate pentru producție în ceea ce privește parametrii cererii acestora. Aceasta este una dintre cele mai importante și responsabile etape ale analizei pieței. Analiza insuficientă sau inexactă a cererii poate duce, pe de o parte, la crearea de capacități în exces și utilizarea irațională a acestora, pe de altă parte, la crearea unei capacități a unei întreprinderi care este insuficientă pentru a satisface nevoile pieței sau nu permite optimizarea scara de productie.

În teoria marketingului, cererea pentru un produs sau serviciu este definită ca o nevoie solvabilă, deci nu orice nevoie este o cerere. Această definiție a cererii este ilustrată foarte clar de situația din economia națională a Rusiei în condițiile crizei plăților. Producția în multe industrii este în scădere nu pentru că nu este nevoie de aceste bunuri, ci pentru că nu există cerere pentru ele: consumatorii nu pot plăti pentru produsele de care au nevoie.

Determinarea cererii și a dimensiunii pieței include o evaluare a mărimii și structurii cererii actuale și o evaluare prospectivă a cererii de pe piață. Cererea curentă poate fi reprezentată ca cantitatea totală dintr-un anumit produs achiziționat la un anumit preț pe o anumită piață într-o anumită perioadă. Primul pas în determinarea cererii actuale actuale este determinarea acesteia pentru anul precedent celui de anchetă sau, dacă aceste date nu sunt suficiente, atunci pentru câțiva ani anteriori.

Ar trebui să se țină seama de faptul că consumatorii sunt reticenți în a împărtăși informații despre structura cererii, preferințe și flexibilitatea pieței. Prin urmare, lipsa informațiilor statistice privind influența diverșilor factori asupra mărimii cererii trebuie compensată prin estimări experți ale cererii și modificările acesteia sub influența fenomenelor economice.

La fel de cererea pietei are o natură multifuncţională, atunci pentru a o prezice este necesar, pe baza rezultatelor analizei pieţei, să evidenţiem factorii cheie care determină dinamica acesteia. Apoi, trebuie să evaluați gradul de influență a acestora asupra cererii și să faceți o prognoză a evoluției factorilor în viitor. După efectuarea acestor proceduri, se realizează o prognoză a cererii pe baza unei anumite metode.

Este necesar să înțelegem clar ce nevoi satisface produsul pe o anumită piață, în ce domenii și cum va fi utilizat de către cumpărător. Cele mai comune metode de determinare a nevoii prospective sunt extrapolarea normativă, statistică și metoda evaluărilor experților. Este recomandabil să combinați aceste metode, ceea ce va reduce eroarea în comparație cu utilizarea fiecărei metode separat.

Metoda normativă este cea mai potrivită pentru industriile în care gama de materiale și componente utilizate este relativ mică și este calculată în termeni fizici. Pentru a determina nevoia prospectivă prin metoda normativă, se utilizează următoarea formulă:

i -- industrie-consumator;

l -- tipul materialului (articol component);

j -- tip de produs;

Norma de consum al al-lea tip de material (produs component) de către al-lea produs;

Volumul produsului de tipul j-lea, consumator a-a vedere material (produs component);

Pierderi ale celui de-al-lea tip de material (produs component) utilizat la al-lea tip de produs.

LA vedere generala standardul de cerință în al treilea an cu această metodă de calcul poate fi reprezentat după cum urmează:

B = Bv, A1, A2, A3, ..., An, unde:

Вв - standardul cererii în anul de bază;

A1, A2, A3, ..., An sunt coeficienți care țin cont de influența diverșilor factori asupra standardului de consum în al-lea an.

Împreună cu consumatorul, cercetătorul de piață ar trebui să evalueze critic datele prezentate, ținând cont de posibila apariție a materialelor concurente, de disponibilitatea echipamentelor pentru procesarea materialelor în produse, de informații despre modificarea planificată a standardelor și de alți factori și să facă ajustările corespunzătoare. la volumul nevoilor declarate.

În industriile de consum în care există deja o anumită tendință aplicare în masă materiale (de altfel, în volume mari și o gamă diversă), metoda statistic-extrapolării este cea mai convenabilă. Perioada în care este posibilă extrapolarea cererii este în intervalul 10-15 ani. Practica arată că eroarea de prognoză așteptată nu depășește 15%, ceea ce este destul de acceptabil pentru calculul predictiv.

Creșterea cererii este suma creșterii cererii inițiale și a creșterii în înlocuire. În continuare, se calculează structura cererii intra-grup (pe tipuri individuale, mărci), pe baza volumului total al cererii pe baza datelor utilizate în etapa de analiză. Calculul se face în următoarea secvență:

-- cota este determinată anumite tipuri mărfuri în volumul total de vânzări și ponderea mărcilor individuale în volumul vânzărilor de mărfuri de acest tip;
- structura volumului posibil de vânzare integrală pe tipuri și mărci se calculează ca raport dintre volumul posibil de vânzare al acestui tip de produs și volumul total de vânzare posibilă; după mărci - valoarea absolută a posibilei vânzări complete pentru o anumită marcă este împărțită la volumul unei posibile vânzări complete pe tip, care include această marcă;
-- Se determină structura vânzării preconizate. Pe lângă metoda normativă utilizată în predicția capacității pieței, pot fi utilizate și metode de extrapolare. Cele mai precise metode de extrapolare sunt modelele de serie de timp Jenkins-Box.

Analiza cererii consumatorilor necesită studierea celor mai importanți factori demografici care afectează starea cererii și dinamica acesteia, și anume: populația unei țări sau segment, natalitatea, componența pe vârstă a populației și distribuția geografică a populației. populatie.

La analiza puterii de cumpărare a populației, rezultă:

-- nivelul veniturilor populaţiei;
-- volumul și condițiile creditului de consum; - cuantumul economiilor populaţiei;

Analiza cererii trebuie efectuată pe baza utilizării unui sistem de indicatori (Fig. 2).

Orez. 2.

Volumul de consum este calculat pentru perioada curentă. Pe baza determinării ratei de creștere a acestuia în trecut, se oferă o estimare a volumului consumului în viitor. Consumul aparent estimat este definit ca producție plus importuri minus exporturi.

Evaluarea puterii de cumpărare a populației se calculează prin analiza unui număr de indicatori: nivelul prețurilor, nivelul salariilor, nivelul economiilor etc. În plus, puterea de cumpărare este determinată de consumul tipurilor de produse. dobânda pe cap de locuitor:

Consumul i-lea produs pe cap de locuitor;

Vi -- consumul total al i-lea produs pentru perioada analizată;

H - numărul grupului de studiu;

-- cererea pentru toate tipurile de produse comparabile și bunuri interschimbabile;
-- suma totală a veniturilor populației cu defalcare pe regiune;
-- fond de salarii;
-- indicele costului vieții:

Irzp -- indicele salariilor reale;

Izp -- indicele salariilor nominale;

Iц - indicele prețurilor pentru bunuri și servicii.

Ifopot. -- indicele volumului fizic de consum;

g1,0 -- volumul de consum în raportare, perioada de bază;

p0 -- prețul în perioada de bază;

Nivel de impozitare:

Un - nivelul de impozitare,

Spl - suma impozitelor;

Ziua - baza impozabilă,

L - beneficiu;

Costul chiriei și al serviciilor casnice.

Pentru toate componentele de mai sus sunt determinate tendințele de dezvoltare.

Analiza preferințelor consumatorilor ne permite să determinăm caracteristicile calitative și cantitative ale cererii, să identificăm principalele tendințe în dezvoltarea acesteia.

Analiza ofertei

O componentă importantă a procesului de cercetare a pieței este analiza propunerii. Specialiştii în marketing susţin că succesul propunerii depinde de succesul marketingului în ansamblu. Se pot face afaceri bune cu cel mai obișnuit produs care este bine primit de către consumator.

Modificarea ofertei stă la baza implementării celui mai important principiu al marketingului. Esența acestui principiu este că compania ar trebui să producă astfel de tipuri de produse care să corespundă cel mai bine naturii și specificului cererii consumatorilor.

Pentru evaluarea propunerii sunt utilizați o serie de indicatori (Fig. 3).

Orez. 3.

Atunci când se analizează oferta unui anumit produs, este important să se studieze starea și tendințele de dezvoltare ale pieței mondiale de mărfuri corespunzătoare. Firmele se cercetează în permanență pentru a identifica perspectivele progresului științific și tehnic, se acordă multă atenție descoperirilor așteptate care pot duce la schimbări fundamentale în domeniul producției și comercializării pe piața mondială de mărfuri și în domeniul comerțului internațional în bipel. .

Analiza ofertei de bunuri presupune sistematizarea căutării. Uneori, cercetătorul nu are suficiente cunoștințe pentru a evalua obiectiv oferta unui produs. În acest caz, următoarele surse de informații pot veni în ajutor: o conversație confidențială cu angajați competenți; recenzie analitică a cărților și revistelor speciale; studiul publicității concurenților; revizuirea atentă a cataloagelor, prospectelor, anunțurilor și altor materiale legate de industrie; studiul broșurilor publicate de oficiile de brevete; vizionarea presei economice zilnice; analiza publicațiilor vechi; vizitarea targurilor si expozitiilor; vizionarea de programe speciale de televiziune; conversații cu clienții și furnizorii; discuții cu șefii de departament; studiul și analiza propunerilor angajaților întreprinderii; studierea rapoartelor de cercetare de piață publicate; vizitarea conferințelor, concursurilor și concursurilor; conversatii cu consultantii.

Pe lângă această metodă de prelucrare a informațiilor secundare, există și alte metode de cercetare. Una dintre ele este analiza funcțională. Cu toate acestea, trebuie să aveți în vedere un produs foarte specific care poate fi descris funcțional. În acest caz, este necesar în primul rând să cercetăm toate proprietățile sale. Apoi ar trebui să se determine ce funcții noi poate îndeplini sau ce funcții deja pe piața produsului îndeplinește mai bine. Dacă noul produs are beneficii clareîndeplini anumite funcții sau depășește produsele concurente în toate funcțiile, poți conta pe succes.

Analiza prețului pieței

Pentru a selecta o strategie de preț, o firmă trebuie să identifice și să analizeze toți factorii care pot afecta prețurile. Într-o măsură mai mare, aceste motive sunt externe firmei și nu sunt controlate de aceasta. Prețurile finale sunt influențate de următorii factori principali:

consumatori;

reglementare de stat;

participanții la canalele de distribuție;

concurenți;

cheltuieli.

1. Consumatorii de bunuri au o influență semnificativă asupra deciziei firmei cu privire la prețuri. Relația dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate la acele prețuri poate fi explicată în două moduri. Prima este funcționarea legii cererii și ofertei și a elasticității prețului, a doua este reacția inegală a cumpărătorilor din diferite segmente de piață la preț.
2. Altele cel mai important factor Mediul extern este guvernul, cu alte cuvinte, reglementarea de stat a prețurilor. Aici influența se realizează în mai multe direcții principale.

Guvernul legiferează restricţionarea încercărilor de stabilire a preţurilor şi de stabilire a preţurilor între producătorii de bunuri şi între angrosişti şi detailişti. Oricât de justificate ar fi aceste prețuri fixe, ele sunt recunoscute ca fiind ilegale: antreprenorii care le stabilesc sunt aspru pedepsiți, iar companiile sunt supuse amenzilor uriașe. Astfel de încălcări se numesc fixare orizontală a prețurilor. Pentru a evita suspiciunea de astfel de încălcări ale legii, antreprenorii ar trebui să evite următoarele acțiuni: consultarea sau schimbul de informații cu concurenții cu privire la prețuri, reduceri, condiții de vânzare și credit; să denunțe prețurile, majorările și costurile oricăror firme la întâlnirile profesionale ale industriei; negociază cu concurenții pentru a reduce temporar producția pentru a menține prețurile ridicate. O excepție este un acord de preț încheiat sub supravegherea unei autorități autorizate de stat.

O altă încălcare pedepsită de lege este fixarea verticală a prețurilor. Constă în faptul că producătorii sau angro solicită vânzarea mărfurilor lor la prețuri specifice, controlând astfel prețurile cu amănuntul.

Statul interzice prin lege discriminarea prin preț dacă dăunează concurenței. Astfel, producatorii si angrosistii sunt obligati sa-si ofere marfa unor cumparatori diferiti - participanti la canalele de distributie in aceleasi conditii. Discriminarea prețurilor este permisă numai în legătură cu bunuri de calitate diferită. Cu toate acestea, în acest caz, producătorul va trebui să demonstreze că prețurile țin cont cu strictețe de diferențele calitative.

În plus, prețurile de pradă sunt pedepsite prin lege. Statul ia măsuri pentru a proteja micile magazine de necinstite concurența prețurilor de la omologii lor mai mari. Este interzisa vanzarea produselor la preturi sub cost pentru a atrage cumparatori si a elimina competitorii. Angrosiştii şi comercianţii cu amănuntul trebuie să vândă produse la preţuri care includ costurile plus un procent fix care acoperă cheltuielile generale şi profiturile. Acest lucru este valabil mai ales pentru produse precum pâinea, produsele lactate și băuturile alcoolice.

3. Următorul factor care influențează decizia asupra prețurilor îl reprezintă participanții la canalele de distribuție. Toți participanții la canalele de distribuție - de la producător la angrosist și cu amănuntul- prin toate mijloacele disponibile cauta cresterea volumului vanzarilor si profiturilor si stabilirea unui control mai complet asupra preturilor.

Producătorul influențează prețul mărfurilor, folosind sistemul de circulație monopol a mărfurilor, minimizând vânzarea mărfurilor prin magazine care vând la prețuri reduse. Producătorul își deschide singur Magazine cu amănuntulîn care controlează preţurile.

4. Un element important care afectează nivelul prețurilor este concurența. Din pozitia de marketing se analizeaza mediul in care isi desfasoara activitatea firma. În funcție de cine controlează prețurile, există trei tipuri de medii competitive (Fig. 4).

Orez. 4.

Mediul, în care prețurile sunt controlate de firmă, se caracterizează prin concurență limitată, diferențe în bunuri și servicii. În aceste condiții, este mai ușor pentru firme să funcționeze, primind profituri mari deoarece produsele lor sunt de neegalat. Atat la mare cat si la preturi mici firmele găsesc cumpărători pentru produsele lor pe piață, alegerea prețului depinde doar de strategie și de piața țintă.

Mediul în care prețurile sunt controlate de guvern se extinde la transport, comunicații, utilitati publice, rând de produse alimentare. Organizațiile guvernamentale autorizate să controleze prețurile stabilesc nivelul prețurilor după un studiu cuprinzător al informațiilor de la toate părțile interesate de acest produs - consumatori și producători.

5. Prețul final al mărfurilor este foarte influențat de costurile asociate achiziției de materii prime, forta de munca, componente individuale ale mărfurilor, transport, protecția mediului.

Începând să abordeze problema prețului mărfurilor, producătorul trebuie să colecteze informații complete. Informațiile și datele nu trebuie confundate. Deciziile cu privire la prețuri pot fi luate de companie numai după studierea amănunțită a informațiilor. Datele servesc doar ca material sursă, analizând care, se pot obține informații benigne. Fără o astfel de analiză, firma va avea pur și simplu o grămadă de fapte și cifre care nu vor face decât să fie mai dificilă luarea unei decizii corecte de preț. Datele trebuie colectate cu convingerea fermă că vor servi ca o potențială sursă de informații. Prin urmare, conducerea companiei trebuie să stabilească:

în ce direcții să colectați date;

asupra căror probleme se solicită informații;

amploarea informațiilor necesare pentru fiecare întrebare.

De regulă, companiile colectează informații în următoarele domenii principale: piața produsului (tipul concurenței); industria în care își desfășoară activitatea firma; industrii concurente; activități guvernamentale.

Cele mai importante aspecte asupra cărora firma are nevoie de informații sunt: concurenții și produsele concurente; producție și costuri; raportul dintre veniturile din vânzarea de bunuri și profit; politica guvernamentala.

Firmele, care colectează și prelucrează informații despre prețuri, se străduiesc să:

studiază piața în care își vând bunurile;

pentru a afla toate posibilitățile potențiale ale bunurilor produse;

studiați-vă industriile proprii și concurente pentru a identifica concurenții actuali și potențiali;

ia în considerare în activitățile sale toate deciziile guvernului.

Conjunctura pieței. Cercetare și analiză de piață

Condiții de piață - o situație economică care se dezvoltă pe piață și se caracterizează prin niveluri de cerere și ofertă, activitate pe piață, prețuri, volume de vânzări, mișcări ale ratelor dobânzilor, ratelor de schimb, salariilor, dividendelor, precum și dinamicii producției și consum.

Piața conjuncturală depinde de acțiunea unor factori, dintre care principalii sunt: venitul în numerar al consumatorului, prețurile mărfurilor, raportul dintre cerere și ofertă de valori mobiliare, rentabilitatea acestora.

Condițiile de piață determină valoarea comercială și competitivitatea mărfurilor, posibilitatea și fezabilitatea economică de cumpărare și vânzare, alegerea țărilor exportatoare potențiale și efective (importatori) și a firmelor contrapartide, precum și căutarea unui moment favorabil pentru intrarea pe piață, formele și metodele acestei intrări.

Modificarea condițiilor pieței este determinată în primul rând de natura și nivelul de dezvoltare al economiei, dar este influențată și de factori precum caracterul sezonier al producției și consumului unui număr de bunuri. Toți factorii care influențează condițiile pieței sunt clasificați în permanenți și temporari (în funcție de frecvența impactului lor), stimulând dezvoltarea pieței sau restrângând-o.

Condițiile pieței sunt studiate folosind indicatori care ne permit să cuantificăm schimbările care au loc asupra acesteia și să stabilim tendințele lor de dezvoltare. Astfel de indicatori sunt de obicei sistematizati în următoarele grupuri:

dinamica producției, marile firme producătoare, apariția de noi produse, utilizarea capacităților de producție, dinamica investițiilor în această industrie, mișcarea portofoliului de comenzi, dinamica costurilor de producție, numărul de angajați și șomeri, impactul grevelor asupra producției și creșterii în masa de salarii, mișcarea prețurilor titlurilor de valoare etc.;

dinamica și structura cererii și ofertei, impactul realizărilor progresului științific și tehnologic asupra nivelului consumului și cerințelor pentru calitatea mărfurilor, dinamica comerțului cu ridicata și cu amănuntul, capacitatea pieței (volumul mărfurilor vândute pe pentru o anumită perioadă de timp), volumul vânzărilor în, mișcarea stocurilor de mărfuri, sortimentul de mărfuri, indicii costului vieții etc.;

condiție comerț internațional, dinamica acesteia, principalele țări - exportatori și importatori, noi forme și metode de comerț și serviciu post-vânzare etc.;

dinamica prețurilor cu ridicata în țările lider - producători și consumatori ai acestui produs, prețuri de export; impactul inflației asupra prețurilor, dinamica modificărilor prețurilor la materiile prime și transportatorii de energie, modificările cursului de schimb, impactul monopolurilor asupra nivelului prețurilor, reglementarea de stat a prețurilor etc.

Sarcini de conjunctură:

integrarea și diferențierea pieței, tipologiile situației pieței și gradarea stării pieței;
caracteristicile scarii (tipului) pietei;
evaluarea și analiza principalelor proporții de dezvoltare;
identificarea, analiza și prognoza tendințelor de dezvoltare și sustenabilitatea proceselor de piață;
evaluarea ciclicității și sezonalității dezvoltării;
evaluarea diferențelor raționale;
evaluarea activitatii afacerii;
analiza monopolizării pieței și a nivelului concurenței.

Cercetare de piata

Conjunctura este un set de trăsături și indicatori care caracterizează starea actuală a economiei.

Cercetarea de piata presupune analiza situatiei de pe piata si prognozarea acesteia. Rezultatul final al unui astfel de studiu este de a obține răspunsuri la următoarele întrebări: în ce moment și la ce prețuri trebuie vândut sau cumpărat un produs.

Pentru a studia situația pieței și a pregăti previziuni pentru dezvoltarea acesteia, este necesar în primul rând să aflăm în ce fază a ciclului ei se află economia țării. Apoi, oferiți o descriere cuprinzătoare a economiei pentru anul precedent, identificați și analizați toți factorii care influențează situația pieței și faceți o prognoză rezonabilă a pieței.

Alocarea obiectivelor strategice și operaționale ale analizei pieței și previziunii pieței.

Obiectivele strategice ale analizei pieței necesită identificarea și modelarea tiparelor mecanismului pieței. Acest lucru face posibilă prezicerea dezvoltării pieței și justificarea utilizării mecanismelor de reglementare economică.

Obiectivele operaționale ale analizei de piață a situației actuale sunt axate pe satisfacerea nevoilor de marketing și management.

Pentru atingerea obiectivelor strategice și operaționale, principalele sarcini ale analizei pieței sunt:

1) evaluarea stării pieței;

2) caracteristicile dimensiunii (capacității) pieței;

3) evaluarea și analiza principalelor proporții (acțiuni) pieței;

4) analiza și prognozarea tendințelor de dezvoltare a pieței;

5) analiza sezonalității și evoluției ciclice a pieței;

6) evaluarea caracteristicilor și diferențelor regionale;

7) analiza activitatii afacerii;

8) evaluarea riscului comercial (de piață);

9) caracteristici ale gradului de monopolizare a pieţei şi intensităţii concurenţei.

Rezolvarea acestor probleme de analiză a pieței este complexă și necesită cercetări serioase, care utilizează o abordare sistematică și integrată.

O abordare sistematică a cercetării de piață implică o descriere (ierarhică) pe mai multe niveluri a unui obiect.

De regulă, studiul unui obiect se realizează cel puțin la trei niveluri:

Primul nivel presupune studiul obiectului (piața țării) în ansamblu, precum și indicatorii generalizați care îl caracterizează;

Al doilea nivel presupune studiul structurii obiectului (o piață separată de mărfuri) și al indicatorilor care îl caracterizează, precum și al sistemului de legături dintre elementele individuale ale obiectului;

Al treilea nivel de cercetare de piață a obiectului implică o descriere a stării elementelor individuale ale pieței de mărfuri.

O abordare integrată a studiului situației economice presupune luarea în considerare a obiectului de studiu pe baza unei analize cuprinzătoare a interacțiunii factorilor mediului intern și extern. Deci, atunci când se studiază conjunctura pieței de mărfuri, aceasta înseamnă că obiectul trebuie studiat împreună cu conjunctura economică generală, cu conjunctura industriilor consumatoare, precum și cu conjunctura industriilor conexe și complementare.

Studiul situației economice nu este doar o determinare a stării sale actuale, ci și o prognoză a direcțiilor și tendințelor de dezvoltare a pieței. Acest lucru este necesar pentru ca organizația să dezvolte decizii în domeniul marketingului de bunuri și servicii, precum și pentru planificarea activităților științifice, tehnice și de producție.

Cercetarea de piata presupune:

Analiza prețurilor și vânzărilor;

Determinarea potențialului de piață și a cotei de piață;

Elaborarea prognozei pe termen scurt și pe termen lung.

Cercetarea de piață este o colectare și prelucrare intenționată a informațiilor despre starea pieței de mărfuri, analiza caracteristicilor funcționării acesteia, prognozarea principalelor parametri și tendințe în dezvoltarea pieței în vederea adoptării eficiente. solutii de marketing. Acest studiu este baza pentru eficientizarea decizie de management de orice fel activitate economică organizatii. Scopurile și obiectivele specifice în domeniul producției și vânzării de produse pe piețele interne și externe ar trebui să dicteze direcția, domeniul de aplicare și profunzimea cercetării de piață.

Scopul cercetării pieței poate fi: de a determina capacitatea pieței, dinamica și nivelul prețului mărfurilor, volumul vânzărilor de mărfuri, exporturi sau importuri etc.

Obiectele cercetării de piață sunt:

Mediul general de afaceri. Studiul acestei conjuncturi presupune o examinare detaliată a proceselor și tendințelor macroeconomice care au loc în economia națională a unei singure țări sau în economia mondială în ansamblu;

condiţiile pieţei mărfurilor. Acest studiu include o analiză și o prognoză a stării pieței pentru un anumit produs și presupune studiul industriilor de producție și consum ale produselor în cauză, relațiile acestora, precum și suportul infrastructurii pieței studiate.

Analiza situației economice generale sau a situației unei anumite piețe de mărfuri, în funcție de obiectivele studiului, poate fi realizată în două moduri:

Dacă sarcina este de a afla tendințele de dezvoltare a condițiilor pieței pentru o anumită perioadă, atunci analiza se realizează prin studierea dinamicii acesteia în această perioadă;

Dacă sarcina este de a determina situația pieței pentru data curentă, atunci analiza este efectuată ținând cont de faza ciclului economic din această perioadă.

O caracteristică a cercetării de piață este aceea că cercetătorul se ocupă întotdeauna doar de indicatori (cifre) specifici care caracterizează starea obiectului de cercetare. Analiza acestor indicatori ar trebui să ofere răspunsuri la întrebările puse. Prin urmare, înainte de a începe procesul de cercetare, este necesar să se întocmească o listă de întrebări și indicatori necesari pentru o evaluare corectă a obiectului.

Analiza pietei

Piața ca categorie socio-economică complexă poate fi caracterizată prin numeroși indicatori, în funcție de scopul studiului.

Analiza condițiilor pieței permite:

Determinați parametrii pieței, identificați poziția întreprinderii pe aceasta;

Identificați concurenții din industrie și evaluați nivelul concurenței;

Să studieze nevoia și cererea consumatorilor pentru un produs (serviciu);

Să studieze produsul, locul său pe piață și gradul în care acesta satisface nevoile cumpărătorilor;

Preziceți (simulați) perspectivele produsului;

Definiți activități pentru a satisface nevoile în schimbare ale clienților.

Analiza condițiilor pieței stă la baza dezvoltării tacticii și strategiei întreprinderii (atât în prezent, cât și în viitor), prognozarea condițiilor pieței și a stării concurenței - cele mai importante elemente de analiză.

Prognoza pieței prezintă posibile modificări în structura și volumul consumului, care sunt comparate cu estimări ale dezvoltării producției de mărfuri, ceea ce face posibilă obținerea previziunilor privind vânzările, cererea, oferta și relația dintre acestea.

La compilarea unei previziuni de piață ca parte a unei previziuni generale de marketing, informațiile sunt utilizate dintr-o varietate de elemente analitice (mediu, consumator, produs, întreprindere).

Scopul principal al studierii situației pieței este de a stabili în ce măsură activitatea industriei și comerțului afectează starea pieței, dezvoltarea acesteia în viitorul apropiat și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface mai bine cererea de bunuri a populației. , pentru a utiliza bunurile disponibile mai rațional. întreprindere producătoare oportunități. Rezultatele studierii condițiilor de piață sunt destinate luării de decizii operaționale privind gestionarea producției și comercializării mărfurilor.

O abordare integrată a studiului condițiilor de piață presupune utilizarea unor surse de informații diverse, complementare; o combinație între o analiză retrospectivă cu o prognoză a indicatorilor care caracterizează situația pieței; aplicare agregată diverse metode analiză și prognoză.

Studiul condițiilor pieței se bazează pe analiza indicatorilor care caracterizează producția și furnizarea de bunuri din această grupă, volumul și structura cu amănuntul, stocurile de mărfuri în depozitele întreprinderii, în comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Când se studiază situația pieței, sarcina este nu numai de a determina starea pieței la un moment dat, ci și de a prezice natura probabilă a dezvoltării sale ulterioare pentru cel puțin unul sau două trimestre, dar nu mai mult de un an și o jumatate. Rezultatele analizei indicatorilor previzionați ai condițiilor de piață în combinație cu datele de raportare și planificare fac posibilă elaborarea în avans a măsurilor care vizează dezvoltarea proceselor pozitive, eliminarea existente și prevenirea eventualelor dezechilibre.

Prin natura sa, prognoza indicatorilor de piață este o prognoză pe termen scurt. Specificul său constă în faptul că acuratețea prognozelor pe termen scurt crește în comparație cu cele anuale, iar această acuratețe scade.

Sarcini în studiul condițiilor de piață

Într-o anumită perioadă de timp, selectați informații specifice și cele mai recente din sursele de informații din întreaga piață, și anume, identificați toți concurenții, studiați gama de produse, studiați politica de prețuri, determinați cercul de oameni pentru care compania dumneavoastră va produce produse, și alți indicatori.

Sistematizează acești indicatori.

Pentru a stabili puterea și amploarea impactului factorilor relevanți care formează conjunctura, relația și interdependența lor și direcția de acțiune.

Să identifice activitatea de interacțiune a acestor factori în viitorul apropiat pentru a elabora o prognoză.

Analiza pieței include studiul a două blocuri interdependente −

mediul general de afaceri și

condiţiile de piaţă pentru un anumit produs.

Pentru a analiza situația pieței, se efectuează un studiu:

Situația economică generală din țară, regiune;

condițiile pieței mărfurilor;

Promoții;

Tendințe în dezvoltarea cererii și ofertei pentru un anumit produs (serviciu);

Dezvoltarea și satisfacerea nevoilor de bunuri (servicii).

Pentru analiza situației economice generale se folosesc rezultatele studierii mediului extern al întreprinderii.

Dintre cei mai importanți indicatori ai situației economice generale, vom numi următorii:

Volumul și dinamica produsului național brut, venitul național, producția în sectoarele economiei naționale;

Dimensiunea investiției;

Valoarea salariului mediu și real;

Numărul de persoane angajate în economia și industriile naționale;

Indicatori ai stării pieței interne (stocuri de mărfuri, volumul și structura comerțului cu amănuntul etc.);

Dinamica prețurilor cu ridicata și cu amănuntul, indici de inflație;

Standarde de trai;

Dinamica activității economice externe;

Indicii bursieri;

Rată de șomaj.

Analiza situației pieței de mărfuri începe cu un studiu al cererii de pe piața de mărfuri, care se realizează pentru segmente individuale de piață:

Sectorul de consum (populație);

consum industrial;

consumul guvernamental;

Export.

Cel mai greu de analizat si de prognozat este sectorul de consum datorita interactiunii unui numar mare de factori: demografici, socio-economici, climatici, stiintifice si tehnic, psihologici, nationali etc.

Volumul cererii depinde de puterea de cumpărare a populației, care este determinată de nivelul venitului real, de condițiile de obținere a creditelor, de valoarea economiilor, de raportul dintre costurile de cumpărare a bunurilor și serviciilor. Suma fondurilor populației alocate pentru achiziționarea de bunuri este volumul cererii efective.

produs specific, de ex. volumul de bunuri consumate (achizitionate) pentru o anumita perioada de timp este definit ca volumul productiei, tinand cont de modificarile stocurilor de marfuri si de soldul exporturilor si importurilor. Atunci când cererea pentru un produs nu este pe deplin satisfăcută, apare fenomenul cererii efective nesatisfăcute, care nu este tipic pentru economie de piata sau se manifestă în fazele iniţiale ale apariţiei unui nou produs pe piaţă.

Capacitatea pieței poate fi, de asemenea, determinată utilizând datele privind cererea realizată sau volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a unui produs dat. Atunci când se efectuează o analiză, trebuie amintit că indicatorii de cost ai cererii includ marjele cu ridicata și cu amănuntul ale mărfurilor. In acest sens, se recomanda completarea analizei costurilor cu o analiza a cererii in termeni fizici (bucati, kilograme, litri), tinand cont de structura preturilor cu amanuntul si en gros, precum si de modificarile acestora.

Volumul consumului industrial al pieței de mărfuri este determinat de valoarea achizițiilor de către consumatori. Dintre factorii pot fi remarcați generali economici, sectoriali, la fermă.

Volumul consumului de stat este determinat de comanda de stat pentru bunuri. Principalii factori în dezvoltarea acestui sector al pieței sunt nevoile statului în acest produs și capacitățile sale financiare.

Volumul exporturilor de mărfuri reduce capacitatea pieţei. Valorile exporturilor sunt înregistrate de guvern servicii vamale, iar datele despre acestea sunt publicate în culegeri statistice.

Dintre factorii care afectează livrările la export, trebuie remarcați următorii:

Competitivitatea mărfurilor pe piața mondială;

Politica economică externă a țărilor exportatoare și importatoare;

Oportunități de export ale țării exportatoare.

Analiza propunerii prevede:

Evaluarea cantitativă a propunerii din punct de vedere al costurilor și al indicatorilor fizici; determinarea structurii ofertei în ceea ce privește sortimentul de soiuri de mărfuri după prețuri, tipuri, modele, calitate, design, noutate etc.;

Calculul ponderii furnizorilor individuali (producători și vânzători) pe piața de mărfuri, inclusiv ponderea importurilor în totalul ofertei;

Identificarea tendințelor globale în dezvoltarea acestei piețe și a posibilelor consecințe ale unor astfel de tendințe pentru piața țării.

Analiza tendințelor de dezvoltare a cererii și ofertei pe piața studiată servește ca o continuare logică a etapelor anterioare de analiză. În această etapă, sarcina principală este de a identifica tendințele în dinamica costurilor și contoarelor naturale a ofertei și cererii, de a determina factorii cantitativi și calitativi care influențează modificările volumetrice și structurale ale ofertei și cererii, de a compara tendințele identificate pe piața țării. cu tendințe în alte regiuni și alte țări; determina stadiul ciclu de viață pe care se află articolul. Rezultatele acestei analize sunt o reflectare a procesului de satisfacere a nevoilor exprimate de cumparatorii bunurilor.

Studiul conjuncturii pieței de mărfuri se încheie cu o analiză a dezvoltării și satisfacerii nevoilor, în procesul căreia dezvoltarea unei nevoi exprimată și satisfăcută prin intermediul unui produs, apariția unor noi varietăți ale acestuia sau, dimpotrivă, , se urmărește o scădere a nevoii sau dispariția acesteia. In plus, se studiaza si posibilitatea satisfacerii nevoii cu ajutorul unui alt produs – un substitut, probabil inca nefiind pe piata.

Sarcinile de cercetare a nevoilor sunt de natură calitativă și sunt rezolvate în principal prin sondaje ale consumatorilor și specialiștilor - marketeri, merchandiseri, sociologi. Rezultatele analizei conjuncturii pieței de mărfuri, împreună cu prognoza situației economice generale, devin baza pentru elaborarea unei previziuni de piață.

Anton Gagen, Tatyana Nikolaevna Paramonova, doctor în economie

În special pentru agenția de informații „Avocat financiar”

Ar putea fi util să citiți: