Stocul de mărfuri este limitat. Cum se calculează stocul și se evită lipsurile și suprastocurile. Gestionarea stocurilor

pe pagina grupului din stânga sub imagine, faceți clic pe „alăturați-vă grupului”

pe pagina unui grup numit "AVON-BOOM!" faceți clic pe „Alăturați-vă comunității”

Înregistrați-vă sau conectați-vă la contul dvs. YouTube, faceți clic pe butonul „Abonare”.

Dicționar reprezentativ

În fiecare companie, în timp, se formează așa-numitul „argo corporativ”. Aici vom descrie în detaliu ce înseamnă cutare sau cutare expresie în Avon. Articolul va fi completat și actualizat periodic.

Echilibru
Sold în minus
Sesiunea dvs. s-a încheiat
Grup de livrare
Livrare
Stocul de mărfuri este limitat
Campanie
Codul produsului
Numărul computerului reprezentantului
Limita de credit
Departamentul de lucru cu reprezentanți (Repservise)
Puncte potențiale în programul AVON Club
Creator de tendințe

Soldul este starea contului Reprezentantului. Se reflectă pe pagina Reprezentantului în secțiunea „Pagina mea”, subsecțiunea „Sold”. Actualizarea are loc în 5-7 zile. Dacă soldul lui Avon este pozitiv, este o datorie.
Un sold în minus (negativ) este o plată în exces. Când plătiți pentru următoarea comandă, puteți lua în considerare această sumă și puteți plăti mai puțin.
Sesiunea dvs. s-a încheiat - înseamnă că din momentul autorizării în cont personal AVON a trecut de 30 de minute de inactivitate și trebuie să reintri în pagina ta. Poate că, când ați introdus pagina dvs., ați introdus în mod repetat un număr de computer sau o parolă greșită. Încercați să vă conectați din nou printr-un alt browser.
Grupa de livrare - zile fixe de livrare - primirea comenzilor. Sunt 5 grupuri în total, acestea sunt desemnate cu litere latine: A, B, C, D, E, D. Toate punctele de emisiune AVON Rusia (oficiile poștale) sunt legate de anumite grupuri de livrare.
Livrare suplimentara - livrarea produselor rezervate anterior sub codul 5, trimise in aceasta comanda.
Stocul produsului este limitat - această expresie se referă la un anumit produs în acest moment. Este posibil să se determine acest lucru prin indicatorul disponibilității stocului la trimiterea unei comenzi la pasul 4. Vizavi de produs, al cărui stoc este limitat, veți vedea o mică minge galbenă.
Campanie - o perioadă de 3 săptămâni în care sunt valabile ofertele speciale. Puteți plasa 3 comenzi într-o campanie. Există 17 campanii într-un an.
Codul produsului este un număr din cinci cifre corespunzător fiecărui nume de produs (vezi catalogul). Există coduri de produs separate pentru mostrele de probă.
Numărul computerului Reprezentantului este o combinație digitală atribuită fiecărui Reprezentant (de exemplu) atunci când introduce datele sale în sistemul informatic. Este necesar un numar de calculator pentru autorizarea pe site si pentru plata comenzii, este indicat pe toate documentele: factura, formular de retur, chitanta de plata etc.
Limita de credit este suma comenzii la prețul de catalog, la care poate fi plasată comanda maximă. Puteți clarifica cuantumul limitei pe pagina Reprezentantului în secțiunea „Pagina mea”, subsecțiunea „Sold”.
Departamentul de lucru cu reprezentanții (Repservise) este un serviciu de informare conceput pentru a rezolva problemele legate de livrarea comenzilor și alte probleme (telefon sau Skype - avon.predstavitel).
Punctele potențiale din programul AVON Club sunt puncte acumulate, dar nu sunt disponibile în campania curentă. După 1-2 Campanii, acestea vor deveni disponibile sau aurii și vor putea fi schimbate cu cadouri în catalogul de premii AVON Club.
Trendsetters (TS) sunt regiuni care participă la Evaluarea cererii consumatorilor pentru produsele prezentate în catalog. Reprezentanții Teritoriilor-Trendsetters au posibilitatea de a prezenta Clienților bunuri și promoții conform cataloagelor de top până la 2 Campanii! Tot în text este folosită expresia „Trendsetter territories”, care înseamnă același lucru.
MOF reprezintă factorul de repetabilitate al comenzilor. În mod normal, MOF ar trebui să fie mai mare de 1. Acest termen este folosit atunci când se raportează în activitatea Coordonatorului. Cu cât factorul este mai mare, cu atât grupul funcționează mai bine. Fiecare Reprezentant poate plasa mai multe comenzi într-un singur catalog. Pentru a calcula numărul necesar de comenzi, împărțiți la numărul de Reprezentanți activi.

Sperăm că ați găsit ceea ce căutați și v-am ajutat să determinați ce înseamnă o expresie pe care nu o înțelegeți în Avon!

Dacă definiția necesară nu a fost găsită, vă rugăm să contactați aici și să puneți o întrebare.

Consultanță juridică gratuită:

Fete care sunt sau au fost angajate cu avon

Chat pentru mame

Ai lipsit aici!

mama lucreaza cu mine, dar poate nu vine... s-a intamplat si ca lista sa fie pe lista (ceea ce inseamna ca trebuie sa platesti marfa), dar de fapt nu au trimis-o ei. de obicei trimite-l mai târziu

Ei bine, rar se întâmplă așa

Consultanță juridică gratuită:

Intotdeauna am primit toate comenzile.Reducerea va fi la final cand veti trimite comanda.

Mama nu va lipsi

femei pe baby.ru

Calendarul nostru de sarcină îți dezvăluie particularitățile tuturor etapelor sarcinii - o perioadă extrem de importantă, incitantă și nouă din viața ta.

Îți vom spune ce se va întâmpla cu copilul tău nenăscut și cu tine în fiecare dintre cele patruzeci de săptămâni.

Stocul de mărfuri este limitat de avon

AVON - fii cei mai buni împreună cu cei mai buni!

Consultanță juridică gratuită:

Lideri

Categorii de blog

Atenţie! Stocul de marfa este limitat! Articolele de vânzare nu pot fi returnate sau schimbate.

ultimele comentarii

Căutare pe blog

Activitate suspectă a fost înregistrată din contul dvs. Pentru siguranța ta, vrem să ne asigurăm că ești cu adevărat tu.

Stocul de mărfuri este limitat de avon

Puteți comanda nu cantitate limitata produse în timp ce articolul este în stoc.

Prețurile produselor sunt incluse în baza de calcul a reducerii și fac obiectul reducerii Reprezentantului.

Consultanță juridică gratuită:

Oferta specială este valabilă doar pentru codurile speciale online de pe această pagină și nu se aplică la comandarea produselor folosind codurile de catalog Avon.

La acțiune participă reprezentanți ai CN și TS ai teritoriilor.

Oferta specială este valabilă la ora Moscovei.

www.avon.ru - recenzie

Escrocii în rețea. Site-ul web Avon nesigur și disponibilitatea în pseudo stoc

Bună seara, dragi prieteni!

În această recenzie, vă voi povesti despre site-ul Avon și despre pseudo-disponibilitatea produselor în stoc.

Consultanță juridică gratuită:

M-am înscris în Avon în al 13-lea catalog al acestui an. Site-ul în sine este foarte de neînțeles, spre deosebire de site-ul Faberlik (Puteți citi feedback-ul despre Faberlik la link-ul: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Dezavantaje ale site-ului, produse si livrare pentru cei care il primesc prin posta (intrucat nu avem puncte oficiale de ridicare in oras):

1. Suma de plătit este indicată numai după achitarea comenzii.

2. Suma din cont este indicata in formular, de exemplu: -1500, iar suma de platit in bilant este indicata fara minus, ceea ce este foarte incomod.

3. Banii nu sunt creditați imediat în sold. Pe linia de confirmare în timpul zilei, dar pe sold mai târziu.

Consultanță juridică gratuită:

4. Prezenta sau absenta produselor in depozit poate fi constatata la ultimul pas de comanda. Dar în momentul în care emit factură, produsul se poate epuiza. Acestea. Plătesc pentru produs (nu pot lua bani din contul meu personal), dar includ în comandă comanda mea cu suma de 0 ruble, ceea ce înseamnă că acest produs nu este în stoc.

5. Ce ar trebui să primesc în cadrul acțiunii nu pot să știu dinainte, adică. toată lumea poate adăuga, tot ceea ce îi va atrage, cel mai probabil prin ignoranță și neînțelegere. Și chestia asta nu este inclusă în factură. Ceea ce este foarte incomod.

6. Dacă comanda de plată este mai mică de 1600 de ruble, atunci livrarea este plătită de 2 ori. 1 livrare regulată - 69 de ruble și livrare urgentă de ruble. Total ruble.

7. Pretul pentru seturi, al caror coduri se adauga separat, nu este indicat in prealabil. Poate fi vizualizat doar pe factură.

8. În căutare, nu se găsește nimic pentru vizionare.

Consultanță juridică gratuită:

9. Produsele sunt aruncate în cutie la întâmplare. Acestea. înăuntru, totul se poate revărsa, încreți, rupe și rupe.

10. O mulțime de bucăți de hârtie inutile în 2 exemplare, pe o anumită sumă care nu poate fi refuzat.

11. Incapacitatea de a refuza coordonatorul, dacă nu-i pasă deloc, și este imposibil să-l contactați. Trebuie să mă înregistrez din nou și asta nu îmi place.

12. Ineficiența și calitatea scăzută a unor produse

13. Interfață incomodă și de neînțeles

Consultanță juridică gratuită:

14. Erori în directoare, uneori site-ul se blochează etc.

1. Puteți obține cadouri normale pentru puncte.

2. Persistența spiritelor.

3. Imprimarea facturii.

4. Valoarea reducerii și a punctelor depinde de valoarea comenzii.

Consultanță juridică gratuită:

5. Unele dintre produse sunt foarte tari.

6. Promoții cool și seturi ieftine.

7. Livrare rapidă, înregistrare gratuită etc.

Un astfel de incident s-a întâmplat recent. Intrucat nu imi permit sa platesc toate produsele comandate de cineva, iau banii in avans. Geanta „Salma” era pe stoc, o oră mai târziu a dispărut, a doua zi a apărut. Am plasat o comanda, dupa 2 zile pe factura am observat ca geanta nu era inclusa in comanda, fiind epuizata. Stocul de mărfuri nu a fost limitat.

Fetei care mi-a comandat această geantă i-am descris întregul proces și imaginează-ți cât de supărată a fost la sfârșit? Dar banii nu au fost retrase și au rămas în bilanţ. Acum va trebui să returnez 1.000 de ruble din buzunar. Acesta este un mare dezavantaj!

Consultanță juridică gratuită:

Concluzie: există produse, atât bune, cât și rele. Livrarea este plătită, site-ul este incomod.

Nu îi sfătuiesc pe cei care nu înțeleg să încerce să plaseze singuri o comandă, deoarece site-ul este foarte incomod.

Vă mulțumesc pentru atenție, sper că v-a plăcut recenzia mea.

4 + capturi de ecran ale site-ului

Am cunoscut Avon acum câțiva ani ca client obișnuit, dar acum câteva luni am decis să devin reprezentant.Trebuie să ai 18 ani pentru a deveni reprezentant.

Consultanță juridică gratuită:

Avon, TE IUBESC!

Ce este interesant la [link] Avon este lumea cosmeticelor și a tuturor tipurilor de bijuterii. Este foarte interesant să răsfoiți noul catalog direct pe Internet. De exemplu, catalogul tău a ajuns undeva sau pur și simplu nu știi unde să găsești cel mai apropiat coordonator și poți accesa simplu și rapid site-ul [link].

Câștiguri frumoase

Folosesc produsele Avon de peste trei ani. La început doar am comandat produsele care îmi plăceau de la fete pe care le cunoșteam, apoi am decis să devin reprezentant. Vreau să spun o afacere foarte profitabilă și plăcută. Avand in vedere preturile actuale din magazinele din Avon, cumparaturile sunt mult mai profitabile si mai ieftine.

Vă voi spune părerea mea despre produsele Avon și de ce am devenit reprezentantul lor + poză de comandă de la numărul de catalog 16, așa că dacă vă interesează - intrați.

Bună ziua tuturor! De aproximativ un an sunt reprezentantul Avon. Personal, nu contez pe nici un fel de câștig aici: practic comand marfa doar pentru mine, iar când comand la prieteni, dau o reducere în funcție de valoarea comenzii. La cumpărare pentru valoarea reducerii este de 15.

Promoții Bonusuri Recompense

Fii mai reușită și mai frumoasă cu Avon. Site-ul Avon te va incanta intotdeauna cu ofertele actuale ale catalogului actual. Compania oferă cu generozitate cadouri tuturor clienților și reduceri mari noi reprezentanti! Participați la promoții și primiți complimente!

Consultanță juridică gratuită:

Înregistrarea la Avon pe site-ul meu îți va oferi oportunități unice de a câștiga bani în timpul liber și de a cumpăra produse cosmetice la reducere pentru tine și cadou! Iar dacă ești gata să-ți dedici puțin mai mult timp, munca la Avon poate deveni modul tău de viață, aducând un venit decent, frumusețe, noi cunoștințe și mulțumire de sine! Contactează-mă și va fi lucrul corect de făcut în direcția dezvoltării tale - atât financiară, cât și personală! Alăturați-ne!

Promoții pentru reprezentanții nou-veniți. Citiți mai multe aici (click aici)

Stimate Reprezentant! Dacă te-ai înregistrat în campania 01/2018 și ai avut prima comandă de la 999 de ruble în catalogul 01/2018, atunci în campania 02/2018, comandă * premiul tău de înregistrare la alegere cu comanda ta:

apa de parfum Avon ALPHA pentru ea, 50 ml prin cod sau Avon ALPHA apa de toaleta pentru el, 75 ml, dupa cod la doar 49 de ruble cu prima comanda dupa catalog 02/2018.

Consultanță juridică gratuită:

Comandă-ți premiile! Puteți vedea oricând în factura dvs. (documentele pentru comandă) ce premiu aveți nevoie pentru a comanda *. De asemenea, factura poate fi vizualizata in reprezentanta: COMENZIILE MELE - INFORMATII COMANDA.

* la plasarea unei comenzi trebuie sa introduceti codul, premiul nu este investit automat!

Programul de reținere a campaniei 02/2018

Reprezentanții care au plasat ultima comandă în Campania 16/2017 (TS în catalogul 01/2018), adică două Campanii inactive în urma rezultatelor Campaniei 01/2018 pe 23 ianuarie 2018 la ora 16:00 ora Moscovei.

PLASĂ o comandă în valoare de 999 de ruble sau mai mult (la prețuri de catalog) în Campania 02/2018, începând cu 23 ianuarie 2018 de la ora 16:00 ora Moscovei (în vehicul conform catalogului 04/2018).

Consultanță juridică gratuită:

COMANDĂ un premiu: ulei de corp trifazic „Nutriție de lux” prin cod împreună cu aceeași comandă - pentru doar 49 de ruble.

La începutul Campaniei 02/2018 LOA 7 sau mai multe campanii (adică, Reprezentantul a început cooperarea cu Avon și a plasat prima sa comandă nu mai târziu de Campania 13/2017 inclusiv).

1) Plasați o comandă pentru orice sumă în Campania 02/2018 până la 30 ianuarie 2018 inclusiv. (1 comandă va include un pliant cu codul 95168)

2) Plasați o a doua comandă în Campania 02/2018 pentru 999 de ruble sau mai mult (conform bazei de calcul a reducerii), începând cu 29 ianuarie 2018 inclusiv și comandați un premiu cu codul Avon Incandessence, 30 ml, prezentat în prospect cu codul 95168, împreună cu aceeași comandă pentru doar 49 de ruble.

Consultanță juridică gratuită:

(de obicei, comenzile se fac rar, valoarea comenzii nu depășește 2200 de ruble)

La începutul Campaniei 01/2018 LOA 7 sau mai multe campanii (adică Reprezentantul a început să lucreze cu Avon și a plasat prima sa comandă nu mai târziu de Campania 12/2017 inclusiv).

De asemenea, este posibil să înregistrați reprezentanți ai peste 13 directoare inactive!

Gestionarea stocurilor este un element esențial activitate antreprenorialăîn retail. Competent și management eficient tinde spre punct comercial a fost asigurat cu marfa exact in volumul si cantitatea in care este necesara pentru o anumita perioada. În caz contrar, se poate forma atât un deficit, cât și un exces de stocuri de mărfuri, ceea ce este inacceptabil din punct de vedere al eficienței afacerii.

Tipuri de inventar

În funcție de ce rol și ce funcții îndeplinesc rezervele, acestea sunt împărțite în trei grupe:

Rezerve curente... Acestea asigură continuitatea procesului comercial și funcționarea neîntreruptă a magazinului între livrări.
De exemplu, într-un magazin care furnizează lactate, carne, pâine și cofetărie efectuat o dată pe săptămână în zilele de miercuri.
În consecință, ar trebui să existe suficiente din aceste grupuri de mărfuri în depozite și pe rafturile magazinului - pâine, lapte, carne și „produse de cofetărie” - astfel încât să nu existe lipsă de la o livrare la alta într-o săptămână.
În același timp, este necesar să se asigure că la fiecare livrare ulterioară de mărfuri nu apare un surplus nejustificat.

Stocuri de asigurare sau de garantare... Acestea sunt stocurile care ar trebui să asigure funcționarea neîntreruptă a magazinului în cazul unor circumstanțe neprevăzute.
Aceasta poate fi o creștere bruscă a cererii, inclusiv temporară, sau o întrerupere a aprovizionării, de exemplu, din cauza înrăutățirii condițiilor meteorologice, dacă magazinul este situat într-o zonă îndepărtată sau din cauza altor circumstanțe de forță majoră.
La calcularea și formarea stocurilor de asigurare este necesar să se țină cont de termenul de valabilitate al mărfurilor, în special al alimentelor.

Rechizite sezoniere... Ele se formează sub influența factorului de sezonalitate. Acest lucru se aplică, de exemplu, produselor agricole sau magazinelor care vând îmbrăcăminte și încălțăminte. Este evident că în sezonul de vară nu are sens să cumperi și să reaprovizionezi stocurile haine de iarna, dar este necesar să se prevină lipsa sau penuria de îmbrăcăminte și încălțăminte de vară actuale.

Automatizarea intretinerii contabilitatea depozitului Cu ajutorul programului Biznes.Ru, vă va ajuta să monitorizați mișcarea mărfurilor în timp real, să gestionați soldurile și stocurile acesteia, să minimizați munca de rutină cu hârtiile și să reduceți semnificativ numărul de erori făcute în timpul operațiunilor standard de contabilitate a depozitului. .

Factorii de formare a stocurilor

Procesul de formare a stocurilor de mărfuri depinde de următorii factori:

1. Vânzări zilnice de mărfuri... Stocurile din depozite sau rafturile magazinelor și volumul vânzărilor zilnice depind direct unul de celălalt. Volumul zilnic de vânzări sau traficul în magazin - factor principal afectarea sistemului de management al stocurilor.

Evident, dacă magazinul nu este un punct de control, atunci, bineînțeles, cu respectarea termenelor de expirare, mărfurile pot fi achiziționate pentru o perioadă mai mult sau mai puțin lungă (săptămână, lună), astfel încât aceste mărfuri să fie depozitate în depozit. Astfel, puteți economisi bani prin reducerea costurilor de logistică (livrare).

Dacă, dimpotrivă, magazinul este situat într-un pasaj, atunci problema formării proviziilor trebuie luată cu cea mai mare seriozitate.

Acest lucru este valabil mai ales pentru alimente și alte bunuri de zi cu zi: este foarte posibil să fie necesar să se organizeze o livrare zilnică sau chiar de mai multe ori pe zi. Prin urmare, în astfel de magazine, sistemul de management al stocurilor trebuie să funcționeze cu acuratețe, fără defecțiuni.

Stocuri: definiție și tipuri

2. Viteza de livrare... Acest factor este mai relevant pentru cu amănuntul când magazinul nu este situat în orașe mari - în sate, mediu rural sau în locuri greu accesibile din punct de vedere geografic.

3. Disponibilitate spații de depozitareși echipamentul necesar , în special, refrigerarea. Factorul spațiului de depozitare este cel mai relevant pentru retail atunci când vine vorba de organizarea activității magazinelor din orașe, în special cele mari.

Ideea este că, printre altele, eficiența afacerii cu amănuntul este influențată de nivelul chiriei pentru spațiile folosite pentru funcționarea magazinului.

Automatizarea profesională a stocurilor de vânzare cu amănuntul. Organizează-ți magazinul

Preluați controlul asupra vânzărilor dvs. și urmăriți indicatorii pentru casierii, punctele de vânzare și organizații în timp real din orice locație convenabilă cu o conexiune la Internet. Formează nevoile punctelor de vânzare și achiziționarea de bunuri în 3 clicuri, imprimă etichete și etichete de preț cu un cod de bare, făcând viața mai ușoară pentru tine și pentru angajații tăi. Construiți o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Lucrează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începând să câștigi mai mult de mâine.

În același timp, este necesar ca zona depozitului să ofere capacitatea de a stoca volumul de inventar pentru buna funcționare a magazinului.

4. Proprietățile produsului... Aceasta se referă la proprietățile lor fizice și chimice. În primul rând, desigur, este data de expirare. Sistemul de management al stocurilor ar trebui să fie construit în așa fel încât mărfurile perisabile să nu se învețe pe rafturile depozitelor, dar lipsa lor este, de asemenea, inacceptabilă, mai ales pentru alimentele de zi cu zi - pâine, lapte și altele.

La dezvoltare sistem propriu gestionarea eficientă a stocurilor, antreprenorul trebuie să ia împreună toți acești factori.

Gestionarea stocurilor

Gestionarea eficientă a stocurilor abordează două provocări importante în comerțul cu amănuntul:

În primul rând, este asigurarea cererii consumatorilor, adică furnizarea cumpărătorilor cu bunurile și produsele pe care doresc să le cumpere. Mai simplu spus, aceasta înseamnă a nu permite lipsa unui anumit produs, grup de produse și rafturi goale;
În al doilea rând, este un management eficient capital de lucru, adică depozitarea banilor. Cert este că mărfurile sunt achiziționate cu bani, prin urmare, mărfurile trebuie achiziționate doar cât să fie suficient pentru a asigura funcționarea neîntreruptă într-o anumită perioadă de timp.

Dacă cumpărați mai multe bunuri decât aveți nevoie, aceasta înseamnă retragerea din circulație bani gheata care ar putea fi direcționate către alte obiective, mai eficiente sau mai necesare.

Mai simplu spus, rezolvarea celei de-a doua probleme înseamnă prevenirea stocurilor excesive de mărfuri și grupe de produse în depozitele magazinului și pe rafturi.

Programul de automatizare a activității depozitului va ajuta la prevenirea surplusului de mărfuri în depozit. Gestionați sortimentul, urmăriți vânzările de produse specifice și, pe baza datelor primite, plasați comenzi către furnizori.

Sistem de management al stocurilor

Sistemul de management al stocurilor include următoarele elemente sau etape succesive:

Raționalizarea stocurilor de mărfuri. Acesta este momentul în care magazinul stabilește câte dintre ce mărfuri, grupuri de produse și în ce volume și cantități ar trebui să fie în depozite și pe rafturi. Indicatorul principal când raționalizarea este fluxul de cumpărători;
Contabilitatea operațională și controlul mărfurilor și stocurilor. Este necesară monitorizarea constantă a stării stocurilor pentru a răspunde rapid la modificările acestora;
Reglementarea stocurilor. Aceasta înseamnă menținerea inventarului la nivelul prescris. De fapt, aceasta este achiziția de mărfuri atunci când este necesar să se reînnoiască stocul la standardele stabilite. Sau, stimularea vânzărilor atunci când există o amenințare de supra stoc.

Un sistem de management al stocurilor sau un management eficient al stocurilor implică executarea continuă secvențială a acestor pași.

Există două sisteme de gestionare a stocurilor:

1. Sistem de comandă (livrare) cu dimensiune fixă. Aceasta înseamnă că magazinul comandă întotdeauna o livrare într-un volum și o cantitate clar definite.

În același timp, perioada de livrare nu este definită. Antreprenorul plasează o comandă pentru următoarea livrare atunci când disponibilitatea produsului respectiv a atins un anumit prag de reglementare. Stocurile au scăzut la un anumit nivel - am făcut o altă comandă.

2. Sistem cu perioadă fixă.În acest sistem de gestionare a stocurilor, spre deosebire de primul, livrările se efectuează după un anumit program fix.

Antreprenorul rezolvă două probleme: în primul rând, cum să facă nivelul stocurilor din depozite egal sau apropiat de indicatorul standard până la data următoarei livrări; în al doilea rând, trebuie să plaseze o comandă astfel încât până la următoarea livrare nivelul stocului să fie din nou egal sau apropiat de standard.

Alegerea unui sistem de gestionare a stocurilor depinde de mulți factori: specializarea magazinului, nivelul cererii, metoda de contabilizare a mărfurilor și alții.

Gestionarea stocurilor: cifra de afaceri, cifra de afaceri a marfurilor in depozit

Pentru a construi un sistem eficient de gestionare a stocurilor, este necesar să se monitorizeze și să se analizeze constant starea depozitului și a raftului din magazin. Aceasta se realizează prin determinarea cifrei de afaceri a mărfurilor.

Cifra de afaceri sau cifra de afaceri este un indicator care caracterizeaza intensitatea procesului comercial si, in general, intensitatea afacerii. Mai simplu spus, este viteza cu care un produs este vândut.

Mai exact, cifra de afaceri este intensitatea sau viteza cu care marfa parcurge etapele „Cumpărare – Depozitare în depozit – Vânzare”.

Automatizare complexă a tranzacționării la un cost minim

Luăm un computer obișnuit, conectăm oricare registrator fiscalși instalați aplicația Business Ru Cash. Drept urmare, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare cu toate funcțiile sale. Aducem bunuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maximum 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

De asemenea, cifra de afaceri sau cifra de afaceri a mărfurilor este un indicator care caracterizează eficiența banilor investiți în afacere, adică cât de repede sunt returnați prin vânzare banii investiți în cumpărare.

Evident, cu cât cifra de afaceri sau cifra de afaceri a mărfurilor este mai mare, cu atât profitul antreprenorului este mai mare: fiecare cifră de afaceri de bani poartă o anumită rentabilitate, iar un nivel ridicat al cifrei de afaceri indică faptul că există mai multe astfel de rulaje de bani, ceea ce înseamnă mai mult profit în ruble.

Frica de a nu fi la timp poate avea un impact foarte puternic asupra cumpărătorilor. Un test divizat realizat de WhichTestWon a constatat că, atunci când un temporizator de numărătoare inversă a fost plasat pe pagina unui produs, acesta a atras cu 9% mai mulți cumpărători decât un tip de pagină de produs fără un astfel de program.

Oferiți-le vizitatorilor site-ului dvs. un sentiment de urgență și va determina mai mulți oameni să facă cumpărături imediat, în loc să „meargă acasă să se gândească la asta”.

Există o mare probabilitate ca vizitatorii site-ului dvs. să întârzie și să amâne decizia de cumpărare. Potrivit cercetărilor efectuate de Centre De Recherche DMSP, consumatorii care tind să facă alegeri mai târziu, în 73% din cazuri, nu fac o achiziție imediat. Cu toate acestea, chiar și cumpărătorii cărora le place să ia decizii rapide fac același lucru în 26% din aceste situații. Dar dacă indicați că un produs sau un timp este limitat, șansele clienților să-și întârzie achiziția vor scădea.

Un studiu din 2013 realizat de DigitalCommons de la Universitatea din Nebraska a monitorizat comportamentul și a chestionat 14 cumpărători. Participanții la experiment au făcut cumpărături la o varietate de magazine, dintre care majoritatea au urmat o strategie tangibilă de lipsă, cum ar fi o cantitate limitată sau o vânzare programată. Studiile au arătat că în magazine cu amănuntul care folosesc această tehnică, clienții au cedat următoarele efecte psihologice: concurența între clienți, urgența achiziției, numărul limitat de unități din magazin și întârzierea până mai târziu, de fapt, lucruri inutile.

Deși nu doriți să transformați vizitatorii site-ului dvs. în cumpărători rapidi, există totuși dorința de a-i determina pe oameni să ia măsuri rapid. Aici este utilă lipsa. Puteți crea un deficit măsurabil într-un magazin prin crearea unui număr limitat de articole sau timp.

În acest articol, voi acoperi două tipuri de lipsuri pe care le puteți crea în magazinul dvs. și voi oferi câteva exemple de lucru pentru crearea urgenței.

Reduceri limitate și oferte speciale

Crearea unei limite de timp este una dintre cele mai simple și cele mai multe metode eficiente organizarea urgenței și penuriei de mărfuri în magazinul dumneavoastră. Motivul este că cumpărătorii nu vor să rateze o ofertă grozavă. De exemplu, o vânzare încheiată sau o ofertă specială poate forța clienții să ia decizii mai repede decât de obicei.

Într-un studiu realizat de DigitalCommons, acest lucru este asociat cu teoria fricii de pierderi, când majoritatea oamenilor preferă să evite pur și simplu pierderile decât să facă profit. Timpul limitat termină mecanismul psihologic.

Faceți vânzări fierbinți

Pet Pro Supply Co. pe site-ul său realizează foarte des vânzări la cald, oferind reduceri de timp extrem de limitate la produsele selectate.

De asemenea, Pet Pro Supply Co. are o pagină separată de vânzare la cald într-un loc vizibil pe site-ul său. Pagina de produs este optimizată pentru astfel de evenimente, unde puteți vedea prețul redus și, mai important, data și ora exactă a încheierii acestuia. Acest lucru îi reamintește persoanei care vizualizează pagina produsului să nu ezite sau pierde o șansă grozavă.

Plasați cronometre cu numărătoare inversă pe pagina produsului

În loc să afișați doar data de încheiere a vânzării, includeți un temporizator cu numărătoare inversă pe pagina produsului. Asta fac ei în magazinul online MakersKit când expun produse pentru acest eveniment.

O astfel de vizualizare ajută la creșterea eficienței sentimentului de lipsă de timp pentru o anumită vânzare.

Deși vânzările pe timp limitat funcționează bine, nu sunt singura modalitate pe care o poți folosi pentru a crea urgență.

Creați oferte de livrare adaptate pentru o anumită perioadă de timp

Ofertele de livrare expres sau chiar de livrare gratuită pentru cumpărătorii care sunt suficient de rapidi să cumpere sunt un alt stimulent grozav. Fab & GO, magazin online de îmbrăcăminte pentru femei, pt clienti rapizi oferă opțiunea de a trimite a doua zi.

Dacă un client dorește ca pantofii săi să fie expediați înainte de mâine, trebuie să plaseze o comandă în următoarele 5 ore.

De asemenea, clienții suficient de rapid pot livra bunuri gratuit. Kit Out My Office, un comerciant online de mobilier de birou, folosește un temporizator de numărătoare inversă situat în partea de sus a paginii site-ului său. Acest lucru le reamintește constant vizitatorilor de resursa web că, dacă doresc să obțină o rapidă și transport gratuit, comanda trebuie făcută în următoarele 2 ore. Astfel, clienții nu vor amâna achiziția decât mai târziu sau nu vor uita deloc, așa cum se întâmplă adesea.

În mod ideal, doriți ca clientul să facă o achiziție prima dată când vizitează site-ul. Motivul este că, chiar dacă este foarte interesat să cumpere, există puține șanse de o a doua retur. Potrivit MarketingSherpa, companiile de comerț online au spus că doar 30% din traficul lor provine de la clienți care revin.

Cantitate limitata

Poți încheia lipsa în favoarea ta. În loc să vă gândiți la un număr limitat de produse ca pe o potențială problemă de vânzare, priviți aceasta ca pe o modalitate de a arăta disponibilitatea limitată a produselor și de a crește valoarea lor percepută.

Arată cantitatea stocului

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să afișați pur și simplu stocul unui produs direct pe pagina sa și astfel atrageți atenția asupra numărului de unități rămase. Tradlands, un magazin de tricouri pentru femei, folosește cu succes această metodă și arată numerele de produse atunci când aleg mărimile de îmbrăcăminte pe site.

Tradlands creează, de asemenea, un sentiment de urgență prin descrierile produselor. O expresie de genul „Grăbește-te, a mai rămas doar unul” funcționează mult mai eficient decât „În stoc: 1”.

În mod similar, cantitatea de mărfuri rămasă în depozit este afișată în Retro City Sunglasses. Pe pagina produsului, precum și în secțiunea dedicată ochelarilor scrie „Aproape epuizat!”

Vinde o sumă limitată

O altă modalitate de a crea un deficit de stoc este să le spuneți clienților cât veți vinde în loc de cât a mai rămas. În cele mai multe cazuri, această strategie funcționează cel mai bine atunci când vinde un produs „ediție limitată” sau „ediție limitată” dacă compania produce și vinde o anumită cantitate din el.

De exemplu, Mindzai vinde ediții limitate ale unora dintre jucăriile sale.

În acest caz, vedem că Mindzai va crea și vinde doar 100 de unități de produse. Această sumă nu le va face obiect de vânătoare pentru colecționari, ci va fi suficientă pentru a crea un număr limitat de bunuri.

Folosește toate căile pentru a crea un sentiment de lipsă

Pentru a crea un sentiment de penurie, nu trebuie să vă limitați doar să specificați o cantitate limitată de produs pe pagina sa. Stilul de vorbire pe care îl folosești pe site-ul tău este materiale promoționale iar e-mailurile pot crea, de asemenea, urgență.

Aruncă o privire la acest e-mail pe care l-am primit de la Mizzen + Main cumva. Acordați atenție modului în care compania își descrie cămășile. În loc să spun pur și simplu: „Bună, avem cămăși noi în magazin, intră și aruncă o privire”, Mizzen + Main mă obligă să vizitez imediat magazinul lor online cu expresia „Le doboară îngrozitor de repede!”.

Ei confirmă, de asemenea, numărul limitat de produse cu cuvintele de la sfârșitul e-mailului: „Acest ultim produs a devenit cel mai rapid vândut produs din istoria noastră. Grăbiți-vă! "

După cum am menționat mai devreme, felul în care descrii produsele sau expresiile pe care le folosești pentru a atrage clienți pot crea, de asemenea, senzația unui stoc limitat. De exemplu, în partea de sus a paginii site-ului JerkySpot, există un îndemn „Comanda acum”, dar se spune și „Cantitatea este limitată”.

Le spuneți clienților că produsul dvs. s-ar putea epuiza în orice moment va crea un sentiment de groază și urgență. Clienții nu vor să regrete mai târziu că nu au făcut nimic atunci când a existat o astfel de șansă, așa că prezentarea corectă a site-ului ajută să le reamintească acest lucru.

Utilizați cu înțelepciune efectul de lipsă

La sfârșitul zilei, merită să ne amintim că marea influență merge întotdeauna mână în mână cu o mare responsabilitate.

Cu produsul și clientul potrivit, lipsa poate funcționa foarte bine. Cu toate acestea, crearea unui număr limitat fals de produse sau încercarea de a păcăli oamenii nu este cea mai bună soluție.

În mod evident, lipsurile inventate pot îndepărta clienții de la tine și pot deteriora reputația mărcii tale.

Numărul limitat de produse pe care le creați trebuie să se bazeze pe ceva. De ce sunt aceste tricouri la vânzare pentru o perioadă limitată de timp? De ce produsul este într-o ediție limitată? Nu puteți să setați un temporizator cu numărătoare inversă și să sperați să vindeți mai mult. Acest indicator ar trebui să afișeze o vânzare finală sau oferta speciala(de exemplu, livrare a doua zi).

În același timp, efectul penuriei nu este întotdeauna un panaceu pentru vânzările slabe. În primul rând, pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să fie nevoie de produsele tale. De exemplu, când Apple lansează telefon nou sau o tabletă, cererea pentru produsele companiei există chiar înainte de asta. Numărul limitat de produse ale firmei pur și simplu îl mărește și sporește seductivitatea produselor.

Și, în sfârșit, nu exagera. Nu vrei să arate ca o presiune asupra clienților tăi. Funcția principală a deficitului perceput este de a-i determina pe cei care amână să ia decizii mai repede, mai degrabă decât de a-i forța pe oameni să cumpere ceea ce nu își doresc. Dacă este folosită într-o secvență greșită pentru crearea unei astfel de strategii, poate duce la Sindromul remuşcării cumpărătorului.

Ar putea fi util să citiți: