Managementul cursului la distanță și dezvoltarea unei organizații non-profit. Cine este o strângere de fonduri: un scurt ghid al profesiei Străduiți pentru inovație și schimbare constantă

În ceea ce privește un NPO, o strângere de fonduri sau, mai exact, o strângere de fonduri (cuvântul provine din engleză fond - înseamnă, finanțare și strângere - găsire, colectare) - un specialist în atragerea de sprijin financiar și de altă natură pentru programe și proiecte non-profit a organizației.

„Din punct de vedere liric, o strângere de fonduri este un slujitor al a doi maeștri”, explică Dmitry Daushev, Director de strângere de fonduri și comunicații, Satele copiilor - SOS Rusia. - Sarcina sa este de a se asigura că organizația / proiectul are o cantitate suficientă de resurse și că donatorul care acordă aceste resurse este mulțumit de aceasta. Strângătorul de fonduri trebuie să-și organizeze munca în așa fel încât fiecare dintre cele două părți să obțină ceea ce dorește. " În multe privințe, aceasta este tocmai arta strângerii de fonduri, expertul este sigur.

Strângere de fonduri plus / minus PR

A avea cel puțin o strângere de fonduri cu normă întreagă este deja o mare realizare, crede el Alexey Lakhov, Specialist în dezvoltare, Fundația pentru acțiune umanitară. Aceasta înseamnă că există o persoană în fundație care este responsabilă în mod intenționat de găsirea de fonduri pentru organizație.

Una dintre condițiile principale munca de succes strângere de fonduri - recunoaștere, împărțirea misiunii ONG-ului în care lucrează. "Asta e important calitate profesională strângere de fonduri, - spune Dmitry Daushev. „În plus, un specialist trebuie să respecte prezumția de profesionalism a colegilor săi: trebuie să strângă fonduri pentru proiectele pe care specialiștii în program ai fondului îl vor numi”. Dacă i se spune unei strângeri de fonduri: aveți nevoie de lopeți verzi pentru a planta o pădure în deșertul Sahara, atunci strângerea de fonduri colectează bani pentru aceste lopți verzi. Și acest lucru trebuie luat de la sine, subliniază Dmitry.

Dar totuși, în cele din urmă, activitățile de strângere de fonduri sunt măsurate tocmai în funcție de bani - suma fondurilor colectate, rezumă expertul. Și angajatul trebuie să fie pregătit pentru faptul că calitatea muncii sale va fi evaluată, în primul rând, de indicatori financiari.

Anterior, am lucrat pentru o mare companie media și am fost implicat în vânzări de publicitate. Atunci m-am săturat teribil de toate acestea, a existat o dorință acută de a lucra în domeniul culturii. Gânduri cu privire la înființarea unei companii dedicate conectării finanțelor și proiecte culturale, sunt cu mine de mult timp. Și după ce ne-am întâlnit cu Ksenia Tarakanova, a apărut V Confession Agency - o companie specializată în strângerea de fonduri pentru proiecte în domeniu cultura modernă... Primul proiect de strângere de fonduri a fost Bienala industrială de artă contemporană Ural.

Care sunt responsabilitățile

Fundraiser vă ajută să găsiți finanțare pentru diverse proiecte. Este important să înțelegem: nu există binefăcători, deoarece toate organizațiile nu cooperează gratuit, nu există patroni ai artei. De fapt, există doar sponsori - primesc ceva în schimbul sprijinului lor. Compania care sponsorizează evidențiază o anumită sumă pentru implementarea proiectului, pentru care primește anumite oportunități. De exemplu, PUMA a susținut odată expoziția New York Minute din centrul de garaj, pentru care a reușit să-și prezinte marca pe site (a fost creată o zonă specială cu mese de ping-pong, semne neon, kickers), să-și păstreze propriul spațiu privat eveniment în cadrul expoziției, numele mărcii a fost tipărit pe toate broșurile și materiale promoționale Expoziții. De asemenea, compania a folosit statutul de parteneriat pentru a-și modela imaginea de marcă.

Dacă vorbim despre abilități, o strângere de fonduri trebuie să poată negocia, să fie diplomatică, să poată convinge și prelucra cantități mari de informații. Ca o legătură între instituțiile culturale și organizații comerciale, trebuie să avem o bună înțelegere a nevoilor ambelor părți, astfel încât, în final, toată lumea să fie mulțumită de cooperare. Deoarece agenția noastră se angajează în strângerea de fonduri special pentru proiecte culturale, interacționăm în primul rând cu companii care doresc să fie asociate cu diverse inițiative culturale. Avem clienți noi în fiecare săptămână, care, de regulă, devin permanenți. Servim cel puțin patru proiecte pe lună, deci avem mai mulți oameni implicați în strângerea de fonduri.

Unde să studiezi

Am absolvit Liceu economie, a studiat marketingul. Într-o oarecare măsură, cunoștințele acumulate m-au ajutat, dar nu pot să o numesc o educație specializată. Programele de formare pentru strângerea de fonduri sunt disponibile în multe universități, la același HSE.

Perspective

Până în prezent, suntem singurii care sunt angajați în strângerea de fonduri în acest domeniu în mod continuu. Și în Occident există o mulțime de astfel de agenții, sistemul de cooperare între instituțiile culturale și strângerea de fonduri funcționează bine, există forme de interacțiune acceptate în general. Suntem, într-o oarecare măsură, pionieri și noi înșine creăm un sistem de interacțiune între cultură și comerț la Moscova.

Mi se pare că perspectivele pentru această profesie sunt foarte mari, cel puțin lucrăm la acest lucru și dezvoltăm industria. Ne confruntăm cu faptul că este foarte dificil să găsim personal pentru o astfel de muncă, așa că ne este mai ușor să-i creștem singuri.

Text: Zlata Onufrieva

Lector-expert al programelor socio-economice aplicate ale Centrului Educațional „Specialist” de la Universitatea Tehnică de Stat din Moscova. N.E. Bauman

V Clasificator complet rus profesiile lucrătorilor, funcțiile angajaților și categorii tarifare(OKPDTR) termenul „strângere de fonduri” nu apare. Înseamnă asta că nu există strângeri de fonduri în Rusia? Sunt. Mai mult, există strângeri de fonduri în aproape fiecare buget și organizație non profit... Mulți dintre voi v-ați întâlnit. Este probabil ca tu însuți să strângi fonduri, dar pur și simplu nu știi încă despre asta.

Deci, ce fel de profesie este aceasta - o strângere de fonduri și ce face acest specialist?

Numele profesiei este de origine engleză și constă din două părți: finanțare și strângere. Prima parte a cuvântului este tradusă prin „fond”, „bani”. A doua parte a cuvântului este „crește”, „câștigă”, „ridică la o putere”, „crește”.

Luând în considerare traducerea și practica stabilită, strângerile de fonduri sunt numite specialiști care desfășoară activități de colectare Baniși alte resurse în interesul unor terți contra cost.

Ultima împrejurare: strângerea de fonduri pentru baza contractuală distinge strângerile de fonduri occidentale de cele rusești. De regulă, angajații organizațiilor noastre desfășoară activități de strângere de fonduri gratuit în cadrul altor atribuții oficiale: profesorii caută bani pentru a reconstrui muzeul școlii, antrenori - pentru a călători sportivi la competiții, directori de artă - pentru a realiza decorațiuni.

Strângerea de fonduri profesională este un fenomen inerent economiilor dezvoltate. Având în vedere că Rusia a pornit pe această cale, înființarea instituției de strângere de fonduri profesională este inevitabilă. Mai devreme sau mai târziu, dar munca strângătorilor de fonduri din țara noastră va fi plătită. Colegii noștri din străinătate pentru munca lor primesc de la 5 la 20% din suma fondurilor strânse. Să încercăm potențialele capabilități ale colegilor noștri occidentali.

Potrivit presei regionale din august 2013 societate pe acțiuni OAO TATNEFT a alocat 170 de mii de ruble pentru amenajarea colțurilor specializate pentru persoanele cu dizabilități în bibliotecile din orașul Angarsk. Rezultă din aceasta că bibliotecarii care participă la negocieri cu sponsorul ar putea primi o remunerație de la 8,5 la 34 de mii de ruble în plus față de salarii... Sunt sigur că acești bani nu ar fi de prisos pentru ei.

Vrei ca specialiștii tăi să ia parte activă la strângerea de fonduri? Creați un sistem de stimulare pentru strângerea de fonduri! Având un interes personal, strângătorii de fonduri vor găsi în mod independent surse de finanțare, vor arăta abilități virtuoase în negocierile cu donatorii, sponsorii și investitorii. Toate părțile și, mai presus de toate, societatea vor beneficia de acest lucru. Pentru că strângerea de fonduri este despre rezolvare probleme socialeși sarcini.

Vrei ca strângerea de fonduri să strângă mulți bani? Organizați instruire corporativă pentru angajații din orașul dvs. sau oferiți-le cursuri individuale pe cont propriu. Cu cât calificările specialiștilor dvs. în domeniul strângerii de fonduri sunt mai mari, cu atât sarcina dvs. de responsabilitate pentru sprijinul material este mai mică.

Care este salariul pentru strângerea de fonduri

Termenii economici, oricare ar fi aceștia, pătrund din ce în ce mai mult în lexicul cetățenilor obișnuiți. Știm de mult timp la ce servește asigurarea și dacă merită să lucrați la Forex. Nu cu mult timp în urmă, un nou cuvânt s-a răspândit - strângerea de fonduri.

Strângere de fonduri: sensul termenului

O strângere de fonduri este o persoană care este implicată în atragerea de materiale, monetare, informaționale sau resurse umane care sunt necesare pentru o anumită întreprindere.

În consecință, strângerea de fonduri este procesul de organizare a atragerii acestor fonduri. Nu prea clar? Mergi mai departe.

Care este sensul cuvântului strângere de fonduri? Pentru a înțelege semantica, trebuie să apelați la cuvântul englezesc strângere de fonduri, format din sintagma a strânge fond, care înseamnă „strângerea de fonduri”.

Cine are nevoie de strângere de fonduri și de ce?

În ciuda faptului că trăim în secolul 21 și, se pare, ar trebui să avem o idee bună despre structură flux de fonduriși modalitățile de redirecționare a acestora, în economia internă multe probleme legate de strângerea de fonduri par de neînțeles pentru mulți. Cum funcționează afacerile noastre necomerciale?

Ei, în cea mai mare parte, nu strâng deloc fonduri, ci sunt mulțumiți de ceea ce primesc. După cum ați înțeles, acestea nu primesc mult a priori și, prin urmare, compania fie are nevoie de ajutor, fie pur și simplu nu există suficienți bani.

În același timp, întorcând privirile spre Occident sau chiar Europa, vom vedea că situația de acolo este complet diferită. Foarte des, antreprenorii, fără a dezvolta nici măcar un proiect, sunt deja pentru implementarea acestuia. Acest lucru se datorează faptului că statul are o participare redusă la finanțare sfere sociale... În esență, o strângere de fonduri este același investitor, cu diferența că fondurile sunt atrase în principal pentru proiecte necomerciale, deși pot fi utilizate în scopuri comerciale.

Surse de strângere de fonduri

De unde să obțineți aceste resurse, care este sursa de strângere de fonduri? Acestea pot fi companii private sau indivizi, întreprinderi de stat și fonduri nestatale. Cum se desfășoară strângerea de fonduri? În moduri diferite, în funcție de cine sunt sursele de mai sus. Și pot fi investitori, sponsori, donatori, patroni sau organizații care acordă subvenții.

Strângere de fonduri: responsabilități și sarcini pentru strângerea de fonduri

Deci, în ce este strâns fondul implicat direct? Desigur, în primul rând, prin colectarea de fonduri din sursele menționate mai sus. În al doilea rând, construirea de noi relații este o parte importantă a responsabilităților unei strângeri de fonduri. Orice proiect sau organizație are nevoie de prieteni care să poată sprijini, promova sau oferi parteneriate profitabile.

In afara de asta, proiect nou ar trebui să fie publicitate și, prin urmare, strângerea de fonduri se angajează într-un fel de publicitate a activităților organizației, informează despre obiectivele și strategiile acesteia.

Trebuie remarcat faptul că, conform metodei de implementare, strângerea de fonduri poate fi externă și internă.

O strângere de fond internă este o persoană care lucrează direct într-o organizație care caută una externă. Externa se realizează cu asistența consultanților specializați, a experților și a firmelor de strângere de fonduri.

Strângerea de fonduri în Rusia

În țara noastră, strângerea de fonduri a apărut la începutul anilor nouăzeci, alături de dezvoltarea treptată a diferitelor întreprinderi non-profit. Astăzi, această disciplină este predată la universități, împreună cu elementele de bază ale marketingului, managementului social.

Trebuie remarcat faptul că avem încă o pondere redusă a populației și întreprinderile de stat participarea la generarea de venituri pentru organizațiile non-profit rusești. Cu toate acestea, situația pieței ne obligă să căutăm noi forme și metode de atragere a resurselor financiare și, prin urmare, este în curs procesul de dezvoltare a strângerii de fonduri, care se apropie de ritmul Statelor Unite.

Nu cu mult timp în urmă, și anume în noiembrie 2013, s-a constituit Asociația de strângere de fonduri din Rusia. Scopul acestei asociații este de a promova dezvoltarea filantropiei prin strângerea de fonduri, sub rezerva conștientizării și sprijinului locuitorilor țării. Potrivit directorului noii asociații, Irina Menshenina, astăzi cel mai important lucru pentru membrii organizației este să sensibilizeze cetățenii țării cu privire la un astfel de tip de activitate precum strângerea de fonduri. Rușii nu știu că o strângere de fonduri este un specialist în domeniul strângerii de finanțe și confundă activitatea onestă cu frauda.

Asociația oferă două tipuri de membri - pentru persoane fizice și pentru companii care pot fi afaceri (structuri sau ONG-uri). Serviciile furnizate de Asociație sunt următoarele:

activități de instruire care se desfășoară în timp real sau de la distanță;
informarea membrilor asociației;
activități de consultanță pe teme contabile, economice și juridice;
participarea membrilor organizației la cercetarea socială.

Ar putea fi util să citiți: