Realizarea unui exemplu de plan de afaceri. Structura și procedura pentru întocmirea unui plan de afaceri. Setarea clară a obiectivelor

Plan de afaceri pentru întreprinderile mici de la zero: linii directoare și mostre cu calcule

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, modalități convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri Este documentul cu care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu faceți un calcul preliminar al cheltuielilor și veniturilor, nu luați în considerare cererea și prezența concurenților deja activi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți, creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici. Puteți afla cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe și să luați în considerare o scurtă structură a planului aici.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului Federal pentru Sprijinirea Întreprinderilor Mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți singuri propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului tău - cu ajutorul SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineînțeles, puteți contracta un împrumut, mai ales că Business Navigator vă oferă să alegeți una dintre băncile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că un astfel de procent fonduri împrumutate crește costul proiectului și extinde perioada de rambursare. Trebuie să cântărim bine dacă merită făcut.
Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare în proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va oferi să alegeți tipul de afacere după valoarea investiției. Accesați fila corespunzătoare și vedeți o listă extinsă de proiecte care pot fi pornite numai folosind fonduri proprii... Rămâne doar să alegi câteva domenii de interes pentru tine și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi cum să faci un plan de afaceri cu calcule pentru întreprinderile mici în situație specifică... Pe Internet, veți găsi mult mai multe tehnici de redactare și întocmire a planurilor de afaceri, mostre pt afaceri diferite(cafenea, service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, individ și nimeni nu a scris încă un astfel de plan pentru dvs. Aici, în acest videoclip, pe scurt și succint „pe degetele unei mașini de frezat” vă spune cum să faceți acest lucru:
Doar informații importante pentru întreprinderile mici din lista noastră de corespondență - abonați-vă:

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas acest articol va ajuta in aceasta problema.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care aveți nevoie de el. Unul dintre scopurile cele mai comune este de a-l prezenta pentru investiții. Un astfel de plan de afaceri pentru un proiect este cel mai dificil. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicați terți - specialiști în domeniul lor care vor crea un plan de afaceri potrivit pentru aprobarea investitorului.

Se întâmplă ca managerul să îndrume să scrie un plan de afaceri pentru companie, de exemplu, pentru deschiderea unei sucursale. Și în acest caz apelează adesea la specialiști terți în elaborarea unor astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări pentru nevoile companiei.

Ei bine, atunci când un plan de afaceri este necesar pentru a începe propria afacere, cel mai bine este să-l scrieți din scoarță în acoperire. Deși acesta este un proces dificil, este incitant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este o adevărată creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, creația lor este tratată foarte atent și minuțios. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care vor să aibă propria lor afacere, dar nu știu încă clar ce vor face. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea ar trebui să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Poate fi o afacere preferată, pe care o persoană este gata să o facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja venituri garantate. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu te lași distras de nimic altceva și să nu visezi la vârfuri de neatins, ci să-ți aduci ideea reală la viață pas cu pas. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat care va fi afacerea viitoare, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă va fi depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, vor fi utile instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate serviciu bun, deoarece sunt aprobate de oameni care sunt experimentați din punct de vedere profesional în aceste chestiuni. Un antreprenor va putea să-și trimită gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

Dispoziții generale.
Analiza pietei.
Marketing și plan strategic.
Cheltuieli.
Plan de productie.
Investiții.
Plan financiar.

rezumat

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a unei idei de afaceri, informații despre necesitatea ei obiectivă pe piață, termenii de implementare și competitivitatea.

Desigur, această parte este destinată în mare parte potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după ce citesc CV-ul, concluzionează dacă merită să citești mai departe acest plan sau nu. Prin urmare, dacă ar trebui să fie prezentat investitorului, este necesar să descriem cu atenție această parte, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea următoarelor capitole.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, a acestuia ciclu de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoză a modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendinței pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul anume și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pietei

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesar să se efectueze o analiză de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce am ales o nișă de piață și public țintă, efectuați o analiză amănunțită pentru a identifica cât de relevant este planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie un exces de ofertă, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o corectăm în așa fel încât să corespundă stării de fapt pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se realizează în diferite moduri. Dar dacă există probleme cu implementarea sa, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorul este sfătuit să rezolve singur această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține pe deplin în considerare planurile de afaceri ale întreprinderilor mici și toate nuanțele ideii de afaceri ale companiei. autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include aducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzări și distribuție și publicitate. Pentru a afișa un produs, este indicat să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și distribuția pot fi reprezentate sub forma unei diagrame, unde veți vedea întregul proces în etape. De exemplu, de la primirea mărfii la depozit și până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acestora.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziția echipamentul necesar, renovare, închiriere de spații și alte costuri. În programul de producție, este necesar să se reflecte câți oameni sunt necesari pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deduceri salariileși plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să se sublinieze acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania va fi o companie de producție, atunci aici este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor fi implicați în caz. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai critică parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat cunoștinței investitorului, atunci după citirea CV-ului, cel mai probabil un investitor serios se va uita la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a antreprenorului de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar conține toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, plan strategic si costuri, se intocmeste un tabel pe mai multi ani, in care sunt afisate investitiile necesare si programul de rambursare a acestora, toate costurile si posibilele venituri.

Partea finală plan financiar trebuie să existe un calcul al rentabilității viitoarei afaceri.

Cititorul știe acum să scrie un plan de afaceri. Ghidul pas cu pas oferit în acest articol este un scurt tutorial care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.

Îți vin în minte multe idei de afaceri - întrebarea este, cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să traduci o idee în business, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document în schiță generală descriindu-vă afacerea. În ea vorbești despre ce anume vei face, despre structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este prognoza ta financiară și, de asemenea, dai permise. , inchiriere si orice alta de care aveti nevoie.documentatie.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă merită să vă dezvoltați ideea de afaceri... aceasta Cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme pentru anii ce vor veni.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem punctele de inclus în plan și oferim exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de limba engleză. Înainte de a pătrunde în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe specificul tău

Înainte de a începe să întocmești un plan de afaceri, ar trebui să iei în considerare cu atenție ce anume face afacerea ta unică. De exemplu, dacă vrei să începi un brand de îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția de multe alte mărci de sport deja existente pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosiți materiale ecologice? Donezi o parte din încasările tale către organizații de caritate? Promovează brandul o percepție pozitivă asupra propriului corp?

Tine minte: vindeți mai mult decât un produs sau serviciu - vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă... Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a explora detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Un plan de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistă tentației de a include toate rezultatele tale. cercetare de piata, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar numai cele mai importante ar trebui incluse în planul de afaceri în sine... În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un decor bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii... Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori, evidențiați-le cu aldine sau colorați-le puncte cheieși valorile asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor dvs. Puteți chiar să utilizați etichete și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru o referire ușoară.

Editați pe măsură ce compuneți

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după începerea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Aici elemente cheieîn șablonul planului de afaceri:

Plan de marketing si vanzari
Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare dintre elementele planului de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă scufunda în detalii. Sfat: Uneori, merită să scrieți schița după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Fundamentele ar trebui să fie despre o pagină. Vă rugăm să păstrați 1-2 paragrafe pentru fiecare dintre următoarele puncte:

Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt care este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume și cui veți vinde.
Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
Produse și/sau Servicii: Descrieți pe scurt ceea ce veți vinde.
Piață: Rezumați principalele constatări ale cercetării de piață.
Prognoza financiară: spuneți-ne cum plănuiți să primiți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune Fundamente

Startup-ul Jolly’s Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB plănuiește să câștige audiență clienți obișnuiți oferindu-le o selecție bogată de cafea și cofetărie... Compania intenționează să câștige o poziție solidă pe piață în oraș datorită experienta profesionala parteneri și un climat competitiv blând în zonă.

JJB se angajează să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea de pe piață a locuitorilor din zonă și a turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul element din plan este o descriere a companiei. Aici puteți descrie ceea ce face compania dvs., articulați o misiune, vorbiți despre structura companiei și proprietarii acesteia, locație, precum și nevoile pieței pe care compania dvs. încearcă să le satisfacă și cum o veți face.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților noștri o gamă largă de bunuri pentru creativitate și artizanat, în primul rând bunuri care în prezent nu sunt disponibile pe insula Hawaii. Concurentul nostru rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse cunoscute online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și itinerarii în aer liber, închiriere de șevalet și materiale, vânzări de vopsea și multe altele. materiale consumabile, precum și să efectueze livrarea lucrărilor finite către clienți după ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă care va combina: o galerie de artă, de unde opere de artă originale pot fi achiziționate la prețuri en gros; spatiu garsoniera cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; articole de artizanat, cum ar fi tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, produse ceramice pentru comertul cu turistii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes are afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu includeți pe toți cei care dorm în pat în publicul țintă. În primul rând, definiți un grup mic de clienți țintă pentru dvs. Acesta ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. După ce v-ați hotărât cu privire la publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

Câți adolescenți cu venituri medii trăiesc în țara ta?
Ce fel de accesorii au nevoie?
Piața este în creștere sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, țineți cont atât de cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și de datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau în orice alt mod.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, s-ar putea pune astfel de întrebări: câte alte companii de lenjerie de pat au deja o cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrie punctele forte și părțile slabe potenţialii dvs. concurenţi şi strategii care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Un exemplu de secțiune consolidată „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă distincte de clienți care diferă în ceea ce privește averea familiei. Un grup includea clienți cu un venit pe gospodărie mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare ținând cont de factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, în ceea ce privește averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au venituri medii sau peste medie. Au acumulat peste un milion de dolari și investesc destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care i-au angajat). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de mediu.

Aici puteți aprofunda detaliile despre ce anume vindeți și care este beneficiul clienților dvs. Dacă nu puteți articula exact cum puteți fi de serviciu clienților dvs., ideea dvs. de afaceri poate să nu fie chiar atât de grozavă.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi aruncați o privire asupra modului în care intenționați să abordați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu al secțiunii „Produse și servicii”

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în principal echipamente de rețea și întreținere a rețelei pentru întreprinderile mici și mijlocii. Acestea sunt atât sisteme computerizate bazate pe LAN, cât și sisteme bazate pe minicomputer controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemelor de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor și serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere care sunt comercializate inițial ca computere de acasă de către producător. Le folosim în principal ca stații de lucru low cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
Power User este principala noastră linie premium. Este sistemul nostru principal de organizare a stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Principalele avantaje ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
Business Special este un sistem de nivel mediu, intermediar în poziționare. Specificațiile sale includ ... [detalii suplimentare omise]

Când vine vorba de hardware periferic, auxiliar și de altă natură, aici oferim un set complet de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și mouse pad-uri. … [Detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii și servicii de asistență în biroul nostru și la fața locului, precum și contracte de service și garanție. Până acum, nu am reușit să obținem contracte de asistență. Oportunitățile noastre de networking... [mai multe detalii omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a câștiga un avantaj și de a ieși în evidență față de concurență este oferind clienților noștri un parteneriat IT. Nu vom putea în niciun fel să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții imobilizate sau hardware/software. Trebuie să oferim clienților noștri un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare doar pentru că oferim un serviciu - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți aici un curriculum vitae al fiecărui membru al echipei dvs. Explicați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiențele și mediile lor relevante pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat deja interpreți pentru rolurile planificate, este în regulă - dar asigurați-vă că sunteți clar cu privire la acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Un exemplu de plan de personal în secțiunea „Management operațional”

DIY Wash N 'Fix nu necesită multă forță de muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a se ocupa de responsabilitățile corporative și problemele inter-organizaționale. DIY Wash N 'Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici / manageri certificați pentru a se ocupa de sarcinile de zi cu zi la firmă. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, inventarierea și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili pentru sarcinile operaționale: securitate, chestiuni de reglementare, servicii pentru clienți și consiliere pentru reparații.

În plus, personal de service va fi angajat pentru a îndeplini cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și controlul conținutului și stocării. DIY Wash N'Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicare cu producătorii și furnizorii, precum și cu furnizorii de servicii, publicitate și marketing și servicii de investiții. Această poziție managerială va fi ocupată de Laurie Snyder. Ea va primi un MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de un mecanic principal. În timp ce DIY Wash N 'Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, se poate aștepta ca unii clienți să încerce să facă reparații pe care nu le-au făcut niciodată până acum, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acestor mecanici li se va interzice efectuarea oricăror lucrări la mașina clientului, dar vor putea să inspecteze mașina și să evalueze defecțiunea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să sfătuiască clienții - acest lucru ne va reduce răspunderea pentru reparațiile efectuate incorect. Sarcina principală a mecanicilor va fi serviciul pentru clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și modul în care vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să vă dezvoltați planul de marketing și vânzări, faceți o analiză completă a pieței și vizați clienții ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți intra pe piață? Cum îți vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la întrebări precum: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări sunt necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre costul mediu de vânzare, puteți intra în detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune „Plan de marketing”.

Skate Zone va fi primul loc de joacă pentru hochei în linie din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor comerciale și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Reclame și articole tipărite. Campania noastră de publicitate include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet... Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. Momentan sunt planificate lucrări de optimizare a site-ului. Ne așteptăm ca site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing pentru companie în viitor.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul inițial al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Închiriezi un spațiu de birou? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale, încearcă să fii obiectiv și cumpătat. Ultimul lucru pe care trebuie să-l faceți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra costurilor, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a convinge investitorii și creditorii să vă susțină cu siguranță afacerea.

Un exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Puteți adăuga un atașament la sfârșitul planului dacă doriți. Există loc aici pentru CV-ul dvs. și CV-ul coproprietarilor, precum și documentele legale, inclusiv permisele și contractele de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Mai rămâne puțin de făcut - pentru a transpune ideea în realitate. Noroc!

Scurtă informare

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Amenda. Ce urmeaza? În continuare, trebuie să „puneți totul pe rafturi”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege, în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ați cercetat piața, veți înțelege că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu aveți suficiente fonduri pentru a vă dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui să fie ușor îmbunătățit, să renunțe la elemente inutile sau, dimpotrivă, să introducă ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să vă gândiți la viabilitatea întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Când începeți să scrieți un plan de afaceri, țineți cont de scopul și funcția acestuia. În primul rând, efectuați lucrări pregătitoare pentru a înțelege cât de realist este obținerea rezultatelor planificate, cât de mult timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, este necesar un plan de afaceri pentru a atrage investitori, pentru a obține un grant sau un împrumut bancar. Adică, trebuie să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesare și momentul rambursării acestuia. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

Analizați piața pe care intenționați să intrați. Ce lideri de companii există în această direcție. Explorați experiențele și munca lor.
Identificați punctele forte și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT *.

Analiza SWOT - (ing.)Puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări - puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. Metoda de planificare, dezvoltarea strategiei, permițând identificarea principalilor factori care afectează dezvoltarea afacerii.

Decideți clar ce așteptări aveți de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Principalul lucru pe care îl urmărește planul de afaceri este să te ajute, în primul rând, pe tine însuți în dezvoltarea strategiei companiei și planificarea dezvoltării acesteia, precum și asistență în atragerea investițiilor.

Deci orice plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV companie(plan de afaceri scurt)

Descriere produs
Descrierea situației pieței
Avantaje și dezavantaje competitive
Scurtă descriere a structurii organizatorice
Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. Plan de marketing

Definiția „problemei” și soluția dvs
Determinarea publicului țintă
Analiza pieței și a concurenței
Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
Modalități și costuri de atragere a clienților
Canalele de vânzări
Etapele și momentul cuceririi pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

Organizarea productiei
Caracteristicile infrastructurii
Resurse și zone de producție
Echipament de productie
Proces de fabricație
Control de calitate
Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

Structura organizatorică a întreprinderii
Repartizarea puterilor și responsabilităților
Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

Estimarea costurilor
Calculul costului unui produs sau serviciu
Calculul profitului și pierderii
Perioada de investitie
Pragul de rentabilitate și punctul de rambursare
Prognoza fluxului de numerar
Prognoza riscului
Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să aruncați o privire mai profundă asupra fiecăruia dintre aspecte.

Rezumatul firmei. Pe scurt despre principalul lucru

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

Atunci când îți elaborezi planul de marketing, va trebui să analizezi piața pe care urmează să intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

După evaluarea unui potențial client, a intereselor și preferințelor acestuia, trebuie să stabiliți locația optimă pentru un birou, punct de vânzare cu amănuntul etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul de clienți de care aveți nevoie pentru a vă plăti afacerea și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în jurul locației propuse pentru afacere. De exemplu, pentru o afacere din domeniul serviciilor pentru populație, numărul acestui public nu trebuie să fie mai mic de 2% din numărul persoanelor care locuiesc pe o rază de o scurtă plimbare sau o călătorie de cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cucerești să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți strategia, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a ocupa o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de el sau să jucați pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ai trecut în revistă metodele existente pe piață, găsește-le pe cele mai bune pentru tine. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât cel al concurenților, dar un flux mare de clienți. Nici serviciul nu trebuie uitat, deoarece pentru mulți consumatori este critic. Sunt dispuși să plătească un preț mai mare decât media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici intri in cele din urma in detalii despre esenta afacerii tale: ce faci?

De exemplu, să presupunem că vă decideți să fabricați rochii și să le vindeți. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți localiza atelierul de cusut, care va fi volumul de producție. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Costurile viitoarei afaceri vor depinde și de mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă.

Prescripând tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Este posibil să aveți întrebări legate de depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materii prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când ai prescris în sfârșit întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. Este posibil ca mai târziu, întocmind calcule financiare, să înțelegeți că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: să reduceți unele costuri sau să schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? Trebuie să răspundeți la aceste întrebări și la multe altele în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți nota întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga organigramă, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs., cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să reflecte toate momentele de organizare a viitoarei sale afaceri. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de investitori mari, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul atent al fiecărui element al planului de afaceri este cheia întocmirii unui proiect competent și promițător. Puncte inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Puncte cheie	Descriere
Linie de afaceri	Stabilirea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate în care antreprenorul intenționează să se angajeze. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip special de activitate, în opinia redactorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Conține, de asemenea, o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului.
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi localizată nu numai într-o cameră reală, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului și locuința din care antreprenorul intenționează să intre online. În primul caz, este important să indicați nu numai locația spațiului comercial, ci și modalitatea de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației afacerii
Control	Antreprenorul trebuie să determine singur cine va fi manager. Poate fi direct proprietarul afacerii sau un străin, învestit cu puterile unui manager.
Personal	Personalul joacă un rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Numărul dorit și calitatea angajaților este indicat în planul de afaceri împreună cu calculul costurilor aproximative de întreținere a acestei echipe și justificarea necesității acestor costuri
Publicul țintă	Antreprenorul trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri conține o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (reclamă, strategie de afaceri de marketing)
Concurenții	Este important să se evalueze cu atenție situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. În planul de afaceri, trebuie să enumerați toți concurenții majori, să le studiați activitățile și să descrieți posibilele modalități de a lupta
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice costul total care va trebui suportat în implementarea acestui proiect. Se ține cont de costul echipamentelor, salariile angajaților, costurile de închiriere și publicitate, costurile de achiziție de bunuri, cheltuieli neprevăzute etc.

Pentru a elabora un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Puncte cheie de cercetare	Descriere
Starea pieței	Regiunea de reședință a potențialilor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru un produs sezonier) etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe internet, folosind observații și sondaje, în rapoarte statistice.
Activitățile concurenților	Denumirea firmelor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelul prețurilor, modalități de promovare a produselor, ritmul de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor dumneavoastră în stadiul inițial și concentrarea pe bunuri și servicii care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Pret pentru produse similare	Pentru a calcula prețul estimat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru un produs, costul de producție, profitul așteptat, markup de unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea scăderii cererii, lipsa de încredere a furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, creșterea costurilor echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiezi toate metodele de plată a impozitelor și să alegi cea mai optimă opțiune. Există trei tipuri de impozitare în Rusia: generală, simplificată, imputată.

La întocmirea unui plan de afaceri, este recomandabil să țineți cont de următoarele recomandări:

la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va prezenta concis esența documentului;
Descrieți viitoarea companie cât mai detaliată (nume, adresă actuală, adresă legală, descrierea domeniului de activitate, zona sediului, proprietar etc.);
oferi o analiză detaliată a pieței de vânzare (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profit așteptat etc.);
vorbiți despre bunuri, servicii viitoare (motivele alegerii acestui anumit produs, publicul țintă, avantajele față de concurenți, procesul de producere a bunurilor etc.);
descrie strategia aleasă (o modalitate de a cuceri piața și de a-ți găsi nișa);
studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele forte și punctele slabe;
să întocmească o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și la cele mai nesemnificative momente la prima vedere (metoda de livrare a mărfurilor, procedura de anulare a datoriilor de la debitori, procesul de formare și instruire a personalului, echipamentelor, tehnologiilor, licențelor, aspecte juridice ale activităților etc.);
descrie fluxul de lucru. Puteți atașa CV-uri și scrisori de recomandare ale angajaților cheie (de exemplu, un manager și manageri cheie), să descrieți fișele posturilor, să calculați costurile aproximative ale salariilor personalului;
atașați toate documentele relevante la planul de afaceri. Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de credit, contracte de închiriere sau leasing, rezumate statistice etc.

În etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să evitați greșelile comune. Aceste erori includ:

excesul de informații inutile. Planul de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv descrierii activității de afaceri propuse. Prezența unei cantități mari de informații secundare (meritele personale ale autorului, termenii profesionali, descrierea prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă viitorilor investitori;
obiective neclare și de neatins. Sarcinile pe care și le stabilește antreprenorul trebuie să fie realizabile în mod realist;
performanță financiară adecvată. Indicarea unui procent inutil de mare din profitabilitatea unei întreprinderi pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale și, de asemenea, să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, la întocmirea unui plan de afaceri în etapa inițială, este important să se determine direcția de activitate, să se colecteze toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia pentru construirea unei afaceri de succes.

Ar putea fi util să citiți: