Exemplu de proiectare a eșantionului fco. Ulei și produse petroliere - pe fob. Beneficiu: ulei de floarea soarelui nerafinat „Prirodna” și „Spravzhnya”

Petrol brut ușor saudit (SLCO)

Vânzători SLCO, ARAMCO, Facilitatori, POP,
Petrol brut ușor din Arabia Saudită, comercianți din SUA

Stimate Cumpărător!

- Vă întâlniți des cu „comercianți de aer”?
- Petreceți prea mult timp cu ele și ca urmare - câteva săptămâni de timp pierdut?
- Doriți să primiți informații și combustibil direct de la vânzător, și nu de la un lanț lung de intermediari?

Mandatarii vânzătorilor apelează în mod constant la noi cu o solicitare de a găsi un cumpărător pentru petrol și produse petroliere. Printre partenerii noștri: titularii de mandate de companie OAO Gazprom, OAO Rosneft, OAO Surgutneftegaz si etc.

Dacă dumneavoastră și compania dumneavoastră sunteți un cumpărător serios și solvabil, suntem gata să vă asistăm în furnizarea resurselor necesare de la un furnizor direct.

Vrem să observăm imediat că, dacă pregătiți documente conform procedurii noastre timp de mai multe săptămâni, atunci munca în comun nu putem face asta cu tine! Lucrăm rapid și fără probleme și cerem același lucru de la tine.

Întreaga procedură de achiziție a produselor petroliere este prezentată foarte clar și înțeles în acest document. Noi nu conducem negocieri ulterioare cu Cumpărătorul fără a le furniza un ICPO + BCL complet, așa cum este indicat în documentele noastre (exemple de aceste documente sunt prezentate mai jos).

Nu este nevoie să vă pierdeți timpul convingându-ne că Banca dumneavoastră nu vă poate furniza un document că firma Cumpărătorului este solvabilă! Că pentru asta Banca are nevoie de niște documente sau costă niște bani să le elibereze! Banca nu are nevoie de documente speciale pentru a elibera clientului său un certificat de solvabilitate.

Vă rugăm să citiți cu atenție totul din acest document. Și atunci nu vei avea întrebări.

Procedura de lucru:

1. Cumpărătorul trimite documentele specificate mai jos în regulile de prelucrare a documentelor
2. Dupa verificarea firmei Cumparatorului, Vanzatorul trimite adresa FCO sau SCO si proiectul de contract.
3. Cumpărătorul și Vânzătorul sunt de acord și semnează contractul prin e-mail.
4. Cumpărătorul trimite o copie a pașaportului semnatarului
5. Vânzătorul trimite o invitație de a se semna la Moscova

Reguli de documentare:

Cumpărătorul întocmește șase documente pentru fiecare volum:

1. ICPO activat limba engleză– (trebuie indicate numerele de telefon ale ofițerului bancar și ale SWIFT)
2. ICPO - traducere în limba rusă, semnată și ștampilată de către compania Cumpărătorului.
3. Referință bancară în formularul cu trimitere obligatorie la ICPO în limba engleză
4. Referință bancară - traducere în limba rusă, certificată de sigiliul companiei Cumpărătorului.
5. Rezumatul companiei în limba engleză
6. CV-ul firmei - traducere în limba rusă, certificat de sigiliul firmei Cumpărătorului.

Toate modelele de formulare sunt atașate mai jos. Nu vor fi acceptate documente sub orice altă formă. Forma Referinței Băncii poate diferi de cea propusă. Fiecare document trebuie să aibă un număr și o dată de ieșire. Referințele băncilor (fiecare ICPO are propriul său) trebuie să conțină o referință la BPZ (ICPO). BPZ (ICPO), referință, CV-ul companiei, procură, detaliile pașaportului semnatarului trebuie să fie în rusă și engleză sau în rusă și germană.

Sintagma: „Stimați domni” ar trebui să lipsească pe toate documentele pregătite. Toate livrările de motorină și ulei, numai FOB. Toate promoțiile ulterioare, numai după respectarea acestor reguli, care sunt dictate de Rosneft.

REGULI DE ÎNREGISTRARE A ICPO:

(Pe antetul companiei)

OAO NK Rosneft
către CEO
Domnul. S.M. Bogdancikov
 Acest document este un formular acceptabil pentru o comandă comercială confirmată irevocabilă, realizată în conformitate cu regulile comerț internațional ICP 500 (ICPO)
Orașul Moscova
ICPO „___” ___________ 200 __

COMANDA CONFIRMATA IREVOCABILA Nr. ___

Noi, ___________________________________ reprezentați prin ___________________________________, acționând în baza statutului cu integralitate Responsabilitatea corporativăÎn calitate de Cumpărător, comandăm următorul produs:

Numele produsului:
Export rusesc de petrol brut (REBCO) 		Origine: Rusia Specificație: GOST 51858-2002 Cantitate: XX.XXX.XXX (în cuvinte) tone în cursul anului Livrare pe luna: X.XXX.XXX (în cuvinte) tone Pret si reducere: de comun acord între Cumpărător și Vânzător Destinaţie: FOB porturi Baltice sau Marea Neagră Livrare în loturi: de la 00.000 la 000.000 de tone Conditii de plata: L/C (care acoperă un volum de 3 luni) sau DL/C revolving irevocabil, confirmat, transferabil o singură dată de la o bancă mondială de primă clasă Procedura de plata: Procedura tranzacției: În conformitate cu termenii contractului, urmează a fi convenite de comun acord între Vânzător și Cumpărător Condiții speciale ale tranzacției: Inspecţie: SGS în cantitate și calitate Garanția de livrare a mărfurilor: Garanta de performanta 2%
Informațiile bancare ale cumpărătorului 		Numele băncii:
Adresa bancii:
Numele funcționarului bancar care deservește contul Cumpărătorului:
Numar de cont:
Codul SWIFT):

De asemenea, oferim permisiunea noastră Băncii Furnizorului (Vânzătorului) de a face o cerere de solvabilitate cu privire la această tranzacție („Soft Probe”), prin urmare acordăm permisiunea Băncii noastre în perioada de la „___” _________ 200__ la „___ ” _________________ 200__ pentru a oferi informațiile necesare („Soft Probe”). Acest document constituie baza legala pentru intocmirea de catre Vanzator a proiectului de contract si a contractului in sine si este valabil 20 de zile de la depunerea lui la Vanzator. Documentul a fost emis într-un singur exemplar.

Cu sinceritate

Traducere corecta:
Director

REGULI BCL:

(pe antet bancar)

V tari diferite comerțul se desfășoară în moduri diferite (fiecare națiune are propria sa mentalitate, tradiții istorice, o privire specială asupra străinilor).

Aceasta a servit drept cauză de neînțelegeri, neînțelegeri, litigii, pe scurt, atât o risipă de bani, cât și timp de aur pentru comercianți la încheierea tranzacțiilor. Pentru a elimina incertitudinea cu privire la interpretarea termenilor comerciali, în 1936 Camera de Comerț Internațională a publicat un set de reguli pentru definirea lor precisă. Aceste reguli sunt cunoscute ca „Incoterms 1936”

Ulterior au fost aduse modificări la suplimente 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 si in 2000 ani pentru a-și aduce regulile în conformitate cu practicile comerciale internaționale moderne.

Domeniul de aplicare al Incoterms este limitat la aspectele legate de drepturile și obligațiile părților la contractul de vânzare în legătură cu livrarea de bunuri vândute (cuvântul „bunuri” înseamnă aici „bunuri corporale”, excluzând „bunuri necorporale”, cum ar fi program de calculator).

În Incoterms, termenii de livrare sunt grupați în patru categorii pentru ușurință de înțelegere, care diferă în esență:

  • „E” - termenul EX WORKS, conform căruia vânzătorul furnizează bunurile cumpărătorului doar pe teritoriul propriu al vânzătorului;
  • „F” este termenul FCA, FAS și FOB, conform căruia vânzătorul este obligat să livreze bunurile unui transportator desemnat de cumpărător;
  • „C” - termenul CFR, CTF, CPT și CIP, conform căruia vânzătorul trebuie să încheie un contract de transport, dar să nu își asume riscul pierderii sau deteriorarii mărfii sau costurilor suplimentare datorate evenimentelor survenite după expediere și expediere. ;
  • „D” este un termen în care vânzătorul trebuie să suporte toate costurile și riscurile necesare pentru a livra mărfurile în țara de destinație (DAF, DEC, DEQ, DDU și DDP). Acum să încercăm să facem totul mai clar. Următoarele tabele explică clar clasificarea termenilor comerciali.
Consultați Training în afaceri

Cel mai adesea, în practică, există două opțiuni pentru înțelegerea greșită a termenilor Incoterms. Prima opțiune este înțelegerea greșită că Incoterms are mai mult de-a face cu un contract de transport decât cu un contract de vânzare. A doua este ideea greșită, uneori, că o clauză Incoterm ar trebui să acopere toate obligațiile pe care părțile ar dori să le includă într-un contract. După cum a subliniat întotdeauna Camera de Comerț Internațională, Incoterms se ocupă doar de relația dintre vânzători și cumpărători în baza contractelor de vânzare.

Citat:
„Omul care știe cum își va găsi întotdeauna un loc de muncă, iar omul care știe de ce va fi șeful lui.”
Diana Reivich, educatoare americană

Următorul tabel arată corespondența termenilor Incoterms cu tipurile de transport al mărfurilor transportate, făcând clic pe linkuri puteți vedea schema completă a acestui termen.

Orice tip de transport

Grupa „E”

franco fabrică

Grupa „F”

transportator gratuit

Grupa „C”

Gratuit/Cu plata cu transportul până la

(Numele destinațiilor)

gratuit/transport si asigurare platita pana la

(Numele destinațiilor)

Grupa „D”

Livrare la frontieră

Livrare fara taxe

(numele destinatiei)

Livrare taxă plătită

(numele destinatiei)

Doar transport maritim și pe apă interioară

Grupa „F”

Gratuit pe lângă navă (portul de expediere numit)

Liber la bord (portul de expediere numit)

Grupa „C”

Costul și transportul (portul de destinație numit)

Costul asigurării și transportul
(numele portului de destinație)

Grupa „D”

Livrare de la navă(numele portului de destinație)

Livrare de la debarcader(numele portului de destinație)

Vom lua în considerare și termeni importanți, fără de care nu are loc nicio tranzacție. Chiar înainte de încheierea contractului, acești termeni vă vor răni urechea dacă nu le cunoașteți sensul. Termenii pe care îi vom lua în considerare în tabelul de mai jos funcționează cu mult înainte de încheierea contractului principal de vânzare.

Ce este FCO?

Ce este „LOI”?

Ce este ICPO?

Ce este „POP”?

Ce este BCL?

Ei bine, acum că știți suficient pentru a conduce negocieri orale, puteți trece la documentarea rezultatelor acestora. Dar mai întâi, să aruncăm o privire la titlurile documentelor.

Ce este un proiect de contract?

Aceasta este o formă gata făcută a unui contract în proiect de execuție în rusă-engleză. Ciornă (eng) plan, schiță, proiect, schiță. Această formă a contractului este utilizată pentru discuții ulterioare, cu adăugarea unor condiții, cum ar fi expedierea, livrarea și plata mărfurilor. De fapt, acest contract este gata de lucru numai după adăugarea condițiilor de mai sus.

Ce este NCND?

Aceasta este o formă gata făcută a unui acord pentru a nu ocoli comisia unui intermediar. De obicei folosit pentru a lucra ca intermediar cu furnizori și cumpărători reali, după semnarea acestui acord, furnizorul sau cumpărătorul va fi obligat să plătească intermediarului comisionul specificat pentru servicii intermediare.

Practic, acest acord nu funcționează în Rusia, deoarece băncile noastre nici măcar nu au habar ce fel de acord este și cum funcționează, așa că nu recomandăm să-l folosești în Rusia, altfel vei retrage fonduri din contul tău pentru o perioadă lungă de timp. timp. Pentru a primi un comision pe teritoriul Rusiei, vă sfătuim să aplicați un contract de agenție, pe care băncile noastre îl ignoră pentru a-și primi comisionul. De asemenea, îl puteți descărca de pe site-ul nostru.

Ce este un Contract?

Aceasta este o formă gata făcută a unui contract în proiect de execuție în limba rusă. Această formă a contractului este utilizată pentru discuții ulterioare, cu adăugarea unor condiții, cum ar fi expedierea, livrarea și plata mărfurilor. De fapt, acest contract este gata de lucru numai după adăugarea condițiilor de mai sus.

Ce este un contract de agenție?

Aceasta este o formă gata făcută a unui acord pentru a nu ocoli comisia unui intermediar. De obicei folosit pentru a lucra ca intermediar cu furnizori și cumpărători reali, după semnarea acestui acord, furnizorul sau cumpărătorul va fi obligat să plătească intermediarului comisionul specificat pentru serviciile intermediare dintre cumpărător și furnizor.

Mostre Proiect de contract, NCND, Contract, Contract de agențieși documente aditionale pentru a finaliza o tranzacție de cumpărare și vânzare, puteți descărca

Urmărește dezvoltarea site-ului nostru, îl vom completa documente necesareși lecții pentru afaceri viitoare.

Ce a ramas? Alegeți linia de activitate și produsul pe care doriți să îl tranzacționați. Aici nu pot exista recomandări specifice, deoarece situația de pe piață este în continuă schimbare și ceea ce este profitabil astăzi va aduce pierderi mâine.

Cum să fii? Creați-vă propriul SISTEM (mai multe companii cu conturi în bănci străine) și furnizați-l pentru uzul altora (cu participarea dvs. directă ca documentar, capabil să „adăugați scheme”, proprietarul companiilor auxiliare utilizate pentru optimizarea impozitelor și managerul de conturile lor).

Avantajul acestei abordări este posibilitatea lucrului simultan de către specialiști din diferite industrii (stagnarea începe în unele, dar unele sunt în creștere chiar acum). Asta vă permite să priviți îndeaproape și să evaluați profitabilitatea anumitor operațiuni, să vă concentrați asupra lor în viitor.

Scrisoare de confirmare bancară (BCL)

Scrisoare de confirmare bancarabancă Confirmare Scrisoare /bancă Capacitate Scrisoare) — BCL (MT-799) este o scrisoare emisă de o bancă în numele clientului său (un cumpărător care a încheiat un contract de cumpărare a unui număr mare de bunuri, care confirmă oportunități financiareîși îndeplinesc obligațiile conform termenilor contractului. De asemenea, arată că cumpărătorul are suficiente fonduri și capacitate financiară pentru a finaliza tranzacția. Cu toate acestea, trebuie să se înțeleagă clar că o scrisoare de confirmare din partea băncii (BCL) nu înseamnă nicio garanție de plată.

În cazul în care cumpărătorul declară că are capacitatea financiară de a achiziționa produse prin intermediul băncii sale, furnizând o astfel de notificare prin Mesaj SWIFT MT799, el confirmă indirect că are suficienți bani pentru a obține împrumutul necesar finanțării tranzacției. Furnizorul scrisorii BCL, banca cumpărătorului, trebuie să trimită furnizorului o notificare de confirmare în legătură cu o comandă de cumpărare irevocabilă sau un contract semnat.

Scrisoare de confirmare bancara este garantia initiala oferita de cumparator furnizorului sau la incheierea unor contracte pentru sume mari. Aceasta este una dintre modalitățile de a determina solvabilitatea cumpărătorului. Adică, dacă banca cumpărătorului nu poate emite o scrisoare de confirmare înainte de începerea tranzacției, furnizorul poate decide că, de asemenea, cumpărătorul nu va putea furniza instrumentul financiar necesar pentru plata mărfurilor (scrisoare de credit, scrisoare de credit standby sau garantie bancara).

BCL este o declarație de fapt, dar nu o promisiune emisă de bancă de a-și îndeplini obligațiile financiare. O scrisoare de confirmare de la o bancă (BCL) nu este în niciun fel echivalentă cu o scrisoare de pregătire (RWA). Scrisoare BCL este pur și simplu un mesaj SWIFT autorizat de la banca cumpărătorului care confirmă capacitatea financiară a acestuia (putem vorbi despre fondurile din conturile sale sau despre o linie de credit) de a plăti pentru bunurile pe care dorește să le cumpere.

Ce este o „Scrisoare de intenție – LOI”

În majoritatea tranzacțiilor comerciale mari, o scrisoare de intenție (LOI) stabilește termenii acordului și acționează ca un „acord de consimțământ” între cele două părți. O LOI este similară cu o foaie de termeni în conținutul său, dar diferă ca structură (una este formatată ca o literă, iar cealaltă este formatată ca o listă de termeni).

DESCRIEREA „Scrisorii de intenție – LOI”

Utilitatea reală a unei scrisori de intenție este că formalizează un acord preliminar asupra unui subiect înainte de a începe negocierile, stabilește ce se poate și nu poate fi spus în afara acestor negocieri și conține o foaie de parcurs care descrie modul în care vor decurge lucrurile.

Scrisorile de intenție sunt negociate, la fel ca și contractele în sine. O parte poate trimite o LOI, apoi cealaltă parte poate răspunde complet la modificări sau la o altă LOI. În mod ideal, produsul final va proteja ambele părți în negocierile ulterioare și în executarea contractului pe care LOI crede că va încerca să îl negocieze.

Scrisoarea de intenție poate include prevederi care sunt obligatorii și opționale. Există diferite moduri de a lega o scrisoare de intenție. Unele dintre cele mai puțin obligatorii LOI conțin în esență un acord contractual pentru a trata LOI ca opțional. Unele LOI mai obligatorii pot include reguli de negociere a contractelor ca acord obligatoriu. Sau, LOI poate fi specifică despre elementele acordului (de exemplu, data încheierii, cine va scrie contractul, detalii de finanțare); ele includ de obicei condiția ca aceste elemente să fie aprobate de consiliu. Unul dintre cele mai obligatorii tipuri de scrisori de intenție, cunoscut și sub denumirea de „scrisori de intenție eșuate”, trădează întregul concept de scrisoare de intenție și servește ca un întreg contract. Scrisoarea de intenție ar trebui să aducă părțile împreună și să ajute la formularea termenilor ca o modalitate de a reduce riscul de litigii.

Nu este neobișnuit ca mesajele de intenție să includă acorduri de nedezvăluire sau să includă clauze „fără solicitare”. Un acord de non-divulgare (NDA) este în cazul în care părțile convin ce informații sunt păstrate confidențiale și ce informații pot fi partajate. În contextul LOI, NDA se va referi la componente specifice ale tranzacției. În lipsa unei petiții, se prevede că una dintre părți nu poate angaja niciunul dintre angajații celeilalte părți.

Alte modalități prin care LOI poate proteja ambele părți care negociază o înțelegere includ prevederi prin care o tranzacție poate fi încheiată numai dacă finanțarea a fost achiziționată de una sau ambele părți sau că tranzacția trebuie să fie încheiată până la o anumită dată.

Exemple de utilizare

Utilizările obișnuite ale LOI includ:

  • ca o modalitate de a clarifica care puncte cheie tranzacțiile trebuie negociate
  • ca metodă de a anunța că două părți negociază (să zicem o asociere în comun între companii sau o fuziune)
  • pentru a proteja toate părțile implicate în tranzacție

În contextul unei tranzacții comerciale, o scrisoare de intenție este creată de către conducerea și consilierul juridic al unei corporații, printre altele, și descrie detaliile acțiunii. De exemplu, scrisorile de intenție sunt folosite în timpul procesului de fuziuni și achiziții pentru a stabili dezvăluie planul unei firme de a cumpăra/transfera o altă companie și, de obicei, dezvăluie anumite tranzacții cu termeni și condiții (de exemplu, este o tranzacție în numerar sau acțiuni).

Scrisorile de intenție nu sunt exclusiv pentru lumea afacerilor. LOI poate fi folosit pentru a exprima gândurile și speranțele părinților pentru copiii lor în cazul decesului unui părinte. Instanțele folosesc informațiile conținute într-o scrisoare de intenție pentru a stabili ce se întâmplă cu copiii. Spre deosebire de testamente, scrisorile de intenție adesea nu sunt documente legale. Cu toate acestea, deoarece scrisoarea de intenție reprezintă dorințele și dorințele părinților, ea este încă adesea folosită de instanțe ca punct de referință împreună cu alte documente pentru a determina ce se întâmplă cu copiii.

Scrisorile de intenție sunt, de asemenea, folosite de cei care caută subvenții guvernamentale. Scrisorile de intenție pot ajuta personalul agenției să obțină o estimare a câtă muncă ar putea necesita un anumit proiect sau o întreprindere.

Scrisorile de intenție sunt, de asemenea, utilizate pe scară largă de colegiile care recrutează sportivi. liceu. Când o universitate reușește să convingă un student cu aptitudini atât pentru un anumit sport, cât și pentru cadre universitare să joace sporturi din divizia 1 la acea școală, studentul este de obicei afișat semnând scrisoarea de intenție de a participa la acel colegiu.

Contracte de furnizare a tuturor produselor petroliere în cantitățile specificate în toate direcțiile atât în ​​Rusia, cât și pentru Export (cu excepția: 1.CIF China și Coreea - sunt posibile porturile FOB ale Rusiei, 2. DAP Afganistan).
Documente primare pentru cei care au nevoie de o resursă:
BPZ (ICPO), Referință bancară + extras (BCL), Contract de stocare cu un terminal la punctul de recepție a resursei sau Acord cu un procesor (rafinărie).
1.Originea: Rusia
2.Condiții: FOB/CIF ASWP
3. Livrarea: Începe în 15 zile bancare de la primire și verificare
Instrumentul de plată de către banca vânzătorului.
4. Plata: RDLC
5. Inspecție: SGS (sau) CIQ la portul de descărcare de către cumpărător
6. PB: 2% (Numai pentru instrumentele plasate pe o perioadă de contract de 12 luni)
De la dumneavoastră LOI / ICPO - specificați tipul și denumirea, volumele de aprovizionare dorite, cantitățile lunare de producție, instrumentele financiare și cerințele de calitate (GOST / TU, TYPE, VID).
LOI - (Engleză: Letter Of Intent) traducere: scrisoare de intenție. Un formular de cerere gratuit, emis ca intenție de a cumpăra un produs, indică tipul, denumirea specificației standard de stat, volumul, termenii de livrare, locul de expediere prevăzut etc. Ca document, nu are forță juridică și nu ne obligă la nimic. Poate fi numit sau nenumit.

Ca răspuns, trimitem procedurile de lucru și numele vânzătorului prin care este afișată resursa. Formula prețului final este o reducere și vânzătorul este dat de deținătorul resursei! FCO și proiectul de contract după primirea tuturor documentelor primare. Pe FOB - lucrăm cu resursele și procedurile medicului de familie.

Atât resursele primare, secundare, cât și resursele de eșec. Vă rugăm să NU trimiteți cereri pentru „volume de spațiu”, și anume în limitele indicate mai sus. De asemenea, vă rugăm să nu vă faceți griji „inventatorii de biciclete”.

Procedura și exemple de completare a documentelor (ICPO și BCL)
Procedura de lucru:
1. Cumpărătorul trimite documentele specificate mai jos în regulile de prelucrare a documentelor
2. Dupa verificarea firmei Cumparatorului, Vanzatorul trimite adresa FCO sau SCO si proiectul de contract.
3. Cumpărătorul și Vânzătorul sunt de acord și semnează contractul prin e-mail.
4. Cumpărătorul trimite o copie a pașaportului semnatarului
5. Vânzătorul trimite o invitație de a se semna la Moscova
Reguli de documentare:
Cumpărătorul întocmește șase documente, pentru fiecare volum:
1. ICPO în limba engleză - (trebuie indicate numerele de telefon ale oficialului băncii și SWIFT)
2. ICPO - traducere în limba rusă, semnată și ștampilată de către compania Cumpărătorului.
3. Referință bancară în formularul cu trimitere obligatorie la ICPO în limba engleză
4. Referință bancară - traducere în limba rusă, certificată de sigiliul companiei Cumpărătorului.
5. Rezumatul companiei în limba engleză
6. CV-ul firmei - traducere în limba rusă, certificat de sigiliul firmei Cumpărătorului.
Toate modelele de formulare sunt atașate mai jos. Nu vor fi acceptate documente sub orice altă formă. Forma Referinței Băncii poate diferi de cea propusă. Fiecare document trebuie să aibă un număr și o dată de ieșire, sigiliile trebuie să fie albastre. Referințele băncilor (fiecare ICPO are propriul său) trebuie să conțină o referință la BPZ (ICPO). BPZ(ISPO), referința, CV-ul companiei, împuternicirea, datele pașaportului semnatarului trebuie să fie în rusă și engleză sau în rusă și germană.

 

Ar putea fi util să citiți: