Servicii intermediare fara investitii. Cum se organizează o afacere intermediară: servicii, exemple. Cum să faci bani prin mediere

În ce fel de afaceri nu sunt angajați! Ce fel de bunuri și servicii nu se vând pentru a câștiga.

Odinioară am făcut un pas în direcția numită „a lucra pentru mine” și de vreo 10 ani mă angajez în mediere. Greu? Nu voi minți - da, este dificil. Dar numai la început. Este profitabil? În general, da! Nu am devenit milionar, dar am destule pentru toate.

Totul a început acum vreo 10 ani, destul de întâmplător. În acel moment, am citit o mulțime de literatură diferită despre succes, bani, atragerea lor.

Având un loc de muncă cu normă întreagă, a fost atras de compania oriflame. Am fost la întâlnire în fiecare weekend timp de câteva luni, unde s-au ținut diverse antrenamente.

Am vândut puține produse cosmetice, dar la antrenamente mi-au pus creierul la loc. Acolo am înțeles multe diferite principii de viață, reguli, datorită cărora îți poți crește veniturile.

Sunt în domeniul medierii de mulți ani și încă cred că mai sunt multe de învățat. Mulți oameni sunt plătiți cu salariul anual al managerilor de mijloc pentru o afacere.

Încă nu am ajuns la acest nivel. Mă mulțumesc cu ceea ce am, dar nu mă voi opri. Totul a început cu paleți de lemn.

Intermediere pe paleti de lemn

Totul a început exact când lucram ca depozitar într-o companie mare. Ea a fost staționată în afara orașului, în așa-numitul logopark modern.

Acestea sunt depozite uriașe de clasa A. În astfel de locuri sunt desfășurate bunurile companiilor de rețea: Pyaterochka, Monetka, Sport - master și așa mai departe.

Am lucrat ca magazin. După antrenamente și cărți, perspectiva și atitudinea mea față de muncă s-au schimbat, ceea ce mi-a permis să iau în curând locul șefului de tură. Când șeful de depozit a plecat într-o vacanță mult așteptată, a dat tuturor șefilor de tură diverse sarcini care trebuiau îndeplinite înainte de întoarcerea sa.

Trebuia să scap de un munte întreg de paleți uzați. Au fost amplasate în colțul depozitului și au îngreunat foarte mult munca, ocupând prea mult spațiu.

În fiecare săptămână, o mașină urca până la depozit, unde gunoaiele acumulate erau aruncate. De asemenea, au încercat să arunce puțin paleți rupti acolo, dar nu au devenit mai mici.

Dimpotrivă, grămada a crescut, înghițind spațiul liber al depozitului nostru. Ca să scap de ea, m-am dus pe internet, sperând să găsesc acolo măcar vreo firmă care să-i scoată gratuit.

Până la urmă, există firme care scot gratuit căzi vechi din fontă, mașini de spălat și frigidere. Așa că speram să găsesc o organizație care să aibă nevoie de lemn.

Așteptările mele au fost îndeplinite pe prima pagină motor de căutare Yandex. Compania de ambalare nu s-a angajat doar în exportul de paleți sparți, ci i-a și cumpărat. 30 de ruble pentru un palet spart. Am sunat și a doua zi au sosit și au încărcat tot camionul.

Procesul de încărcare a durat aproximativ trei ore și nu am pierdut timpul: am vorbit cu managerul de achiziții. Pentru așa Pe termen scurt Am reușit să aflu principiile de lucru ale firmelor de ambalare.

Cumpără paleți rupti sau întregi, îi repară și îi lustruiesc la bază. Cu alte cuvinte, ele aduc la un decent aspect si vinde la un pret mai mare lor clienți obișnuiți, în rolul cărora sunt fabrici de cofetărie, fabrici și diverse întreprinderi.

De exemplu, un palet rusesc costă 150 de ruble, iar un palet euro costă și mai mult.

Paleții din lemn sunt doar o mică parte din munca companiilor de ambalare. Există multe alte produse de ambalare din plastic, fier, carton, pe care le vând.

Nu se limitează la cumpărarea exclusiv de paleți rupti. Dimpotriva, incearca sa cumpere intregi sau putin deteriorate. Așa arătau, la acea vreme, prețurile companiei de ambalare, pe care am contactat-o, astfel:

Palet „Euro” 90 de ruble
Palet „rus” 70 de ruble
Palet spart 30 de ruble

Iată cum arată europaleții:

Nu au luat toată grămada, de care trebuie să scap, pentru că un palet rupt este un palet rupt în trei locuri, nu mai mult, totul este considerat gunoi și sunt gata să-l ia gratuit.

Absența unor elemente ale produsului este, de asemenea, considerată o defecțiune.

Într-o grămadă de resturi au reușit să găsească 15 paleți întregi, pentru care am primit conform tarifului. Managerul a făcut o înțelegere cu mine imediat după ce camionul a fost încărcat.

Paleți sparți 260 bucăți 7800 ruble
Paleți întregi „rusești” 15 bucăți 1050 ruble
Total: 275 bucăți 8850 ruble

8850 de mii de ruble pentru trei ore! Nu destul de rău!?

După o afacere atât de plăcută, m-am gândit serios cum poți începe să faci bani pe paleți de lemn.

Soluția a fost găsită. M-am dus să ocolesc toate depozitele care se află în logoparkul nostru. Am fost de acord să cumpăr 200 de paleți la mai multe depozite.

Adevărat, toți erau ruși. Toate negocierile trebuiau purtate exclusiv cu șefii de depozite, iar mulți nu luau contact, priveau cu suspiciune, păstrau tăcerea. Doar câțiva au recunoscut că scapă constant de excesul de material vânzându-le companiilor de ambalare.

Pentru a obține profit, am indicat prețul: 40 și 60 de ruble pentru un palet rusesc, respectiv pentru un palet euro. Adică, profitul ar fi trebuit să fie: 30 de ruble pe un produs.

Cât despre paleții sparți, am presupus câte 15 ruble bucata pentru ei, dar ulterior am reușit să găsesc firme care le-au dat gratuit.

Prima afacere mi-a adus 6.300 de ruble - paleți rusești și 450 de ruble - paleți rupti.

De atunci, m-am legat de mult de acestea produse din lemn... Baza mea de clienți a fost extinsă. Există un număr mare de depozite în oraș și nu numai. Peste tot este nevoie să scapi de materialul inutil, mai ales dacă este spart.

În multe privințe, munca mea a fost facilitată de o mașină personală, deoarece multe depozite sunt situate în locuri unde sunt pornite transport public este greu să ajungi acolo și nu este rentabil să iei un taxi.

Poate că cineva va putea câștiga mulți bani din această afacere, dar personal, paleții din lemn nu îmi aduc prea mult profit, motiv pentru care, în timp ce eram angajat în paleți din lemn, nu mi-am părăsit locul principal de muncă.

Dar, povestea despre câștiguri, povestea despre câștiguri - ceartă. Pentru ca toată lumea să își poată evalua capacitățile, îmi propun să comparăm avantajele și dezavantajele unor astfel de câștiguri.

Avantaje:

Nu durează mult, doar la început. Este suficient să construiți o bază de clienți și toată activitatea se va desfășura la telefon și va pleca doar pentru o afacere.
Nu este nevoie să ai o tendință comercială, educație și chiar mai mult abilități de comunicare.
Nu-i rău Venit suplimentar, care pentru mulți poate deveni principala.
Medierea pe paleți de lemn, precum și medierea în general, pot fi ușor combinate cu munca principală.
Un număr mare de companii care doresc să scape de gunoaiele din depozit. Majoritatea sunt paleți sparți. În câteva dintre ele, mi-au fost oferite gratuit. Printre gunoi este același: folie elastică și carton. Știu că există organizații care exportă gratuit carton și folii elastice cu vânzare ulterioară.
Selecție mare de clienți. Chiar și în monotowns există multe depozite, spatii industriale, fabrici, uzine. Principalul lucru este să găsești o campanie de ambalare care să ridice paleți la prețul tău.
Lemnul, în oricare dintre manifestările sale, va fi întotdeauna solicitat.

Dezavantaje:

Probleme la nivel psihologic, în ceea ce privește comunicarea și oferirea serviciilor. Dar, în acel moment, eram tânăr și știam puțin despre lucruri precum vânzarea de servicii și bunuri. Nu este atât de ușor să vii la depozit și să-ți oferi șefului serviciile pe cât ar părea la prima vedere, dar nu am avut probleme, pentru că am vândut cândva produse cosmetice. Nu s-a vândut mult, dar cei timizi au dispărut.
Dificil în sincronizare. Nu mi-am investit banii în scopul revânzării și exportului în continuare, deoarece pur și simplu nu este pur și simplu neprofitabil. Sarcina mediatorului este de a conveni între participanții părților, de a face o înțelegere și de a primi comisioanele acestora.

Puține companii de ambalare vor veni să ridice numărul de paleți mai puțin decât încape în corp. Prin urmare, trebuie să așteptăm ca numărul lor să crească. Nu este întotdeauna posibil să andocați timpul de încărcare la mai multe depozite simultan pentru a încărca mașina complet.

De aceea, în viitor, am început să cooperez cu firme de ambalare care aveau în stoc mașini cu un volum de caroserie mai mic.

Unii directori de achiziții s-au interesat de ce rol joc eu în toată această situație, pentru că le-am vândut paleți din diferite depozite. Desigur, au ghicit că sunt un intermediar, așa că am început curând să cooperez cu companii în care șoferul acționa ca manager.
Puțini oameni vor să vândă paleți întregi, dar toată lumea vrea să scape cât mai curând posibil de deșeuri. Cu toate acestea, în procesul de lucru, este posibil să găsiți șefi răi care vând paleți întregi și pun banii din vânzare în buzunare.

Cea mai simplă modalitate este să cumpărați paleți din depozite mici și să negociați direct cu directorii, dar în depozite mai mici și mai puțini paleți. Cu toate acestea, puteți câștiga și bani frumoși pe fier vechi, mai ales dacă puteți găsi depozite în care acestea sunt oferite gratuit.

Venitul meu din achiziționarea și revânzarea de paleți este de 6.000 - 12.000 de mii de ruble pe lună.

Principiul de funcționare este simplu:

Primul pas. Găsim un depozit mare și negociem achiziția de paleți întregi sau sparți.

Pasul doi. Sunăm la firma de ambalare și cădem de acord asupra vânzării. Vom conveni asupra timpului și prețului.

Pasul trei. Ajungem la ora stabilită la depozitul care vinde paletul și facem afacerea.

Pasul patru. Primim bani din vânzare de la firma de ambalare și plătim depozitul.

Mediere în lucrări de finisare

Într-o zi, am decis să schimb gresia din baie. Am folosit serviciile prietenului meu, sau mai precis, a unui coleg de clasă.

Am fost mulțumit de munca lui că chiar am decis să schimb gresia și toaleta. Atunci mi-a venit ideea să mă angajez în servicii de intermediar pentru lucrări de finisare.

Am primit informatii despre constructii, finisaje si aceasta afacere in general de la Vasya. În timp ce el lucra, am fost în apartament și l-am bombardat cu întrebări.

Reparația înseamnă bani. Toată lumea are nevoie de reparații întotdeauna. Chiar și concurența ridicată pe această piață nu îi împiedică pe cei care tocmai vin aici să câștige bani. Dar, există și anotimpuri moarte - iarna.

Vasya, un maestru în gresie. Așează orice țiglă. Atat in casa cat si pe strada. Uneori stă fără muncă. Lucrează cu un partener. Face asta de mulți ani, dar în chestiuni de publicitate și marketing este extrem de slab. Am luat-o în serios și, după cum arată practica, de mult. Nu am de gând să mă opresc.

Tot ce am făcut a fost să pun reclame în curți, la capetele caselor și pe copaci. O astfel de publicitate este folosită, de obicei, de „mutătorii”.

Dupa primele comenzi, am postat-o pe un anunt pe Avito si apoi existenta Slando cu fotografii ale lucrarii facute.

Sunt multe apeluri, deja de opt ani. Nu fiecare apelant folosește serviciile noastre, dar aproximativ fiecare cincime este clientul nostru.

În primul an, am finalizat doar aproximativ 50 de comenzi. Și abia după aceea numărul lor a crescut. Am reușit în sfârșit să ne acordăm valul dorit de gură în gură. În acest moment, am continuat să lucrez ca supraveghetor de tură (programul meu era cel mai convenabil).

Iau un procent pentru găsirea unui client. Gresierii mei înșiși merg la obiecte, fac măsurători, cumpără material. Munca lor nu s-a schimbat în niciun fel. Numai că au fost mai multe comenzi.

Iau 20% din suma fiecărei tranzacții. Acest lucru nu prea lovește buzunarul echipei de lucru.

Abia în al doilea an mi-am dat seama că este necesar să vând serviciile de gresie către organizații juridice.

De-a lungul timpului, farmaciile au devenit clienții noștri, magazine alimentare, diverse birouri. De mult timp am cooperat cu companie de constructii, care a construit doi zgârie-nori. Am așezat gresie în instalațiile sanitare și în casele scărilor.

Găsirea unor astfel de clienți grasi este destul de ușoară. am trimis scrisori comerciale aceste companii. Am fost chiar eu la întâlniri. Dezavantaj: a trebuit să deschid un IP. Fără contracte, nu cooperează cu nimeni.

Am avut noroc că muncitorii mei s-au specializat și în plăci de exterior. Costul așezării plăcilor pe stradă este mai mare, iar volumele sunt mult mai mari.

Încă nu știu cum primesc unele echipaje de construcții comenzi de pozare. plăci de pavaj cel mai probabil prin intermediul administraţiei.

Am pus în curțile cabanelor private și în fața intrării în magazine, birouri, care sunt situate la parterul clădirilor rezidențiale.

Câștigurile mele din ultimii cinci ani: 25.000 - 35.000 de mii de ruble.

Puteam să câștig mai mult, dar echipa mea, înainte să mă contacteze, avea propria lor muncă. Prin urmare, uneori prestează servicii cu care nu am nimic de-a face.

La un moment dat, a trebuit chiar să angajez o altă echipă. Au fost foarte multe comenzi și nu am reușit să punem plăcile la timp singuri.

Avantaje:

Câștiguri bune. Până acum, serviciile de intermediar pentru decorarea apartamentelor legate de așezarea faianței este pentru mine cea mai profitabilă afacere.
Cerere mare. Toată lumea face reparația. În ciuda concurenței, clienții pot fi întotdeauna găsiți. Uneori, cunoscuții pot deveni ei.
Nu trebuie să investești foarte mult în publicitate. Fără publicitate plătită, am ajuns la un nivel bun într-un an și abia apoi am părăsit locul de muncă principal. Dacă investești cel puțin 10.000-15.000 de mii de ruble pe lună în publicitate, poți fi promovat mult mai devreme.

Dezavantaje:

Este necesar să găsiți un bun echipaj de constructii... Profesionişti cu majuscule. Astfel de fotografii nu zac pe drum, dar, în general, constructorii și finisorii sunt un ban pe duzină. Există o mulțime din care să alegeți.
Iarna, numărul comenzilor scade. Nu un sezon. Cele mai multe comenzi, destul de ciudat, sunt vara.
Este dificil să găsești clienți serioși ( entitati legale). Am început să caut astfel de clienți, aproape din prima zi, dar primul astfel de client a apărut abia un an mai târziu. Pentru a avea astfel de clienți, ar trebui să petreci mai mult timp căutând.

Și așa, cât poți câștiga pe serviciile intermediare din piața reparațiilor. Fac doar gresie. Dar, puteți încerca să vindeți serviciile electricienilor și finisoarelor.

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să găsești o echipă de încredere. Principiul este acesta:

Primul pas. Găsim o echipă care se va ocupa de serviciile de finisare. Negociem termenii de cooperare. Cel mai bine este să aveți cunoștințe în această direcție.

Pasul doi. Cautam clienti. Cel mai simplu și popular mod: postarea de anunțuri.

Pasul trei. Când se prestează reparații sau orice serviciu, primim bani și plătim muncitorii. În cazul meu, totul a fost mult mai simplu.

Băieții au făcut totul singuri și m-au plătit. Nu era profitabil să mă arunce, pentru că le aprovizionam cu clienți.

Deszăpezirea de pe acoperișuri

Iarna, cand sunt putine comenzi in industria constructiilor, curat zapada de pe acoperisuri. Deja pentru al treilea an.

În acest moment, 12 case folosesc serviciile mele. Nu-mi amintesc cât am câștigat anul trecut, dar iarna trecută comisionul meu a fost de 72.000 de ruble.

Costul curățării acoperișului dintr-o casă este de: 20.000 de mii de ruble, pentru o casă în patru intrări. Cel mai interesant lucru este că există companii care o fac pentru 10.000, 15.000 de mii de ruble. Eu iau 30% de pe un acoperiș, restul îl primesc muncitorii.

Specificul lucrării este simplu. Găsesc un acoperiș, angajez o brigadă. Adevărat, eu însumi particip la curățenie. Stau dedesubt, în control. Principalul lucru este că trecătorii nu suferă.

Un punct important! Doar Asociațiile de Proprietari (HOA) pot deveni clienți.

Companiile de management au propriile lor echipe. Uneori sunt formați din muncitori companie de management... Toate problemele sunt rezolvate cu președintele HOA.

Cautam case conduse de HOA, ocolind case. Există un avizier la fiecare intrare. În partea de sus, sunt informații despre cine administrează această casă, cu un număr de telefon. În 90% din cazuri, președinții înșiși locuiesc în aceste case.

Voi dezvălui un secret. Conform unui contract de servicii, într-un HOA, care conduce 6 case, îmi plătesc 25 000 de mii de ruble, dar de fapt primesc 20 000. Probabil că toată lumea înțelege unde merge diferența.

Avantaje:

Venituri bune într-un timp scurt. Curățarea unui acoperiș durează 2-3 ore, în funcție de numărul de muncitori. În timpul zilei se pot curăța de zăpadă 3-5 case, în funcție de mărimea casei.
Nu necesită cunoștințe. Am găsit un bărbat care s-a antrenat să fie alpinist industrial. Pentru muncă, a angajat mai mulți oameni din Est, predați în acest proces. Avea toate dispozitivele necesare pentru asigurare. A trebuit să cumpăr doar lopeți și ranguri ușoare.

Dezavantaje:

Este greu să găsești clienți. Companiile de deszăpezire oferă mai mult preturi mici, decât mine. Din cauza costului mare al curățeniei, am pierdut o mulțime de potențiali clienți. Deși există unele companii care costă mai mult.
Sezon scurt. Îmi fac curat în cele 12 case în 3-4 zile.

Lucrarea este organizată astfel:

Primul pas. Găsim o echipă capabilă să curețe acoperișurile de zăpadă. Negociem un preț. Lucrez cu o singură echipă.

Pasul doi.În mijlocul iernii începem să căutăm case conduse de HOA. Oferim serviciile noastre, crescand costul cu 25-30% din costul serviciilor de curatenie. Este posibil să găsiți viitori clienți mai devreme, dar oferta se face cel mai bine iarna.

Momentan lucrez cu trei HOA. Dar inițial a negociat cu zece. Trebuie să fii pregătit pentru faptul că nu toată lumea va folosi serviciile tale, în ciuda faptului că sunt mulțumiți de tot atunci când se întâlnesc.

Pasul trei. Când HOA este gata pentru curățare, trebuie să vă aflați la fața locului la ora programării. Acestea se plătesc în principal prin virament în contul curent, din contul HOA. Trebuie întocmit un contract. Orice s-ar putea spune, dar impozitele vor trebui plătite.

Poate că cineva este norocos și va putea găsi un HOA care va plăti în numerar.

Antrenamente de creștere personală

Acum cinci ani am participat la o sesiune de instruire pentru un om de afaceri. Persoana este angajată în afaceri și, în același timp, desfășoară cursuri de formare. Temele sunt standard: „Cum să obții succesul în viață”, „Cum să economisești bani gheata" etc.

După lecția, la care au participat doar 12 persoane, am zăbovit și am vorbit cu Oleg (așa se numește chiar acel antrenor), îi vom oferi cooperare. El a fost de acord.

Mi-am oferit serviciile de intermediar, adică pentru fiecare client adus voi primi un anumit procent. Condiția sa principală a fost să ia 3000 de ruble de persoană pentru antrenamentele sale. Le pot vinde la un pret mai mare.

Suma optimă pentru mine a fost de 1000 de ruble de persoană, dar am pus și o condiție: doar eu caut clienți și doar pentru suma de 4000 de mii de ruble.

La urma urmei, dacă va continua să atragă participanți, atunci oamenii care au plătit sume diferite vor sta la același antrenament. Acest lucru va duce la faptul că cineva va fi nefericit. Dar sarcina principală este de a ajuta o persoană. Abia atunci se va întoarce din nou pentru motivație și cunoștințe.

Antrenamentele se țineau de 2 ori pe lună și am reușit să atrag 15-20 de persoane pentru un antrenament. Eu însumi am fost des la ele, dar am plătit biletul de intrare.

Cea mai dificilă etapă: cu două săptămâni înainte de antrenament. Pentru a umple camera, trebuie să încerci din greu. Am făcut repostări în retele sociale, și-a atras cunoscuții, a înmânat invitații clienților care au apelat la servicii în domeniul lucrărilor de finisaje.

Pentru a crește fluxul de clienți, am decis să realizăm traininguri pentru managerii de vânzări. Nenumărate mulțumiri primite.

În ultimii trei ani, câștigurile mele au fost de 25.000 - 40.000 de mii de ruble.

Principalul avantaj era că Oleg avea un spațiu propriu de 30 mp. Nu trebuia să plătească chirie. Dacă am adunat o cameră plină pentru el - 22 de persoane, atunci am primit un bonus de 10.000 de mii de ruble.

Avantaje:

Nu este un venit rău. Dacă aș avea mai mult timp, atunci aș putea atrage mai mulți clienți utilizând alții, metode diferite... Tot timpul, nici măcar nu am creat un site, dar în curând va apărea cu siguranță.
Interesant job. Este o chestiune de gust, desigur, dar îmi place să o fac. În fiecare dimineață mă trezesc și am multe sarcini interesante în fața mea.

Dezavantaje:

Mulți dintre cei care au participat cândva la training, după ceva timp vin a doua sau chiar a treia oară, dar gura în gură în acest tip de activitate funcționează foarte prost.

În ciuda faptului că Oleg vine cu multe subiecte noi de antrenament, nu fiecare persoană este capabilă să plătească 4000 de mii de ruble. Antrenamentele sunt un produs foarte specific.

Nu poate fi simțit, adus acasă, atins. Mulți oameni percep acest tip de întâlnire ca pe o afacere complet inutilă. Cu toate acestea, primim foarte des cuvinte de recunoștință.

Cum să te angajezi în medierea de formare:

Primul pas. Este necesar să găsiți o organizație, sau un grup de oameni care să conducă tot felul de training-uri și să-și ofere serviciile pentru un anumit procent din cost.

S-ar putea să nu fie neapărat o companie mare, poate că va fi posibil să găsim o persoană care să aibă experiență în desfășurarea de traininguri sau să nu deranjeze să se dedice acestei activități (poate parțial).

Astfel, vă puteți construi afacerea pe baza de formare. Dar, ar trebui să țineți cont de costurile asociate cu închirierea spațiilor. Cel mai bine este să închiriați localul la oră. Ar putea fi centru comercial sau un centru de afaceri.

Pasul doi.Începe căutare activă... Cea mai eficientă metodă de căutare este apelul. Grupul orașului tău îl găsim pe rețelele de socializare, iar pe pagina unde sunt indicate contactele sunăm la numărul de telefon.

Este recomandabil să pregătiți un discurs în prealabil. Conform datelor mele, de la 30-40 de apeluri, apare un client.

Pasul trei. Nu am primit niciodată o plată în avans. Puțini oameni doresc să plătească în avans prin transfer pe un card bancar. Plata se plătește la prezență, înainte de începerea cursului. Încheiem imediat un contract.

Pentru a asambla o sală de 20 de persoane, ar trebui să obțineți 30-40 de consimțământ. Cu siguranță vor fi cei care nu vor sau nu vor să vină.

Despre mediere in general

Serviciile intermediare sunt un domeniu foarte interesant. Aceasta este mișcarea. Este interesant. Dar cel mai important lucru este disponibil pentru absolut toată lumea. Chiar și un student este capabil să ofere servicii de mediere dacă alege o direcție interesantă și dobândește cunoștințele necesare.

Wikipedia definește această activitate după cum urmează:

Servicii Intermediare - Formular activitate antreprenorială, care constă în promovarea stabilirii de legături între producători și consumatori pentru a accelera și facilita circulația materiilor prime, materialelor, produselor, banilor, monedei, informațiilor, bunurilor de larg consum.

Această definiție este destul de greu de înțeles. Din acest motiv, mulți oameni ocolesc acest tip de activitate. De fapt, totul este foarte simplu. Tot ce ai nevoie pentru a deveni intermediar este să găsești o companie care vinde un produs sau serviciu pentru o anumită sumă.

Pune-ți comisioanele pe deasupra și apoi găsește un consumator care va fi dispus să cumpere acest produs sau să folosească serviciul la prețul unui intermediar.

Ca vânzător al unui produs sau serviciu, precum și ca consumator, poate exista atât o companie, cât și o persoană. Nu confundați serviciile intermediare cu revânzarea.

Revânzarea este un fel de cumpărare și vânzare ulterioară a produsului achiziționat. Intermediarul ideal nu își investește banii. Doar în cazuri excepționale.

Mulți oameni își pun adesea întrebarea: de ce este atât de dezvoltată activitatea de intermediar și cum reușiți să faceți bani din ea?

Cert este că există și o mulțime de companii și consumatori. Și mulți pur și simplu nu știu unul despre existența celuilalt.

Am făcut o afacere destul de interesantă acum doi ani. Brutăria cumpăra 14 saci de făină o dată pe lună la un preț de 2400 de sac. Clasa a doua. Prima nota s-a vândut cu 3100. E puțin scump pentru ei.

Pentru a îmbunătăți calitatea produsului, acesta a trebuit să fie cernut. Am găsit o firmă care vindea făină de prima calitate cu 2800 - o pungă. La comanda de la 50 de saci, au făcut o reducere de 200 de ruble. Adică, prețul a scăzut la 2600 de ruble.

Am găsit o altă brutărie deținută de o cunoștință de-a mea și le-am oferit amândoi să cumpere făină de la mine cu 2.900 de ruble, în speranța că voi obține 300 de ruble per sac.

Au fost de acord cu plăcere, dar condiția mea a fost ca trebuie să cumpărați cel puțin 25 de genți. Acordul a fost încheiat. Am primit 300 de ruble pentru fiecare pungă vândută. Adică 15.000 de ruble.

Dar in acest fel poti vinde ingrasaminte, fructe uscate, miere, melasa. Posibilitățile pentru servicii intermediare sunt nelimitate.
Singura nuanță care îi oprește pe mulți este salariul nestandard. Mediatorul este un lup care este hrănit de picioarele lui.

Trebuie să te miști și să te gândești. Din acest motiv am început să fac asta fără a renunța la slujba mea principală.

Cum să devii mediator

Pentru început, vă recomand să studiați acest tip de activitate pe dinăuntru și pe dinafară. După cum se spune: Google la salvare! În vastitatea rețelei, puteți face cunoștință cu direcții interesante, pentru fiecare gust și culoare.
Citește cărți crestere personala... Acest lucru vă va ajuta să vă reîncărcați cu energie și motivație. Apropo, antrenamentele nu vor fi de prisos.
Citiți cărți legate de publicitate, marketing, vânzări, comunicare cu oamenii.
Găsiți o nișă de interes. De exemplu, dacă prietenul tău face mese și scaune din lemn, atunci le poți vinde cu propriul markup. Potențial cumpărător, orice persoană care are un sediu. Atat rezidential cat si de birou.
Nu ar trebui să fii împrăștiat la început și să încerci să direcționezi energia în mai multe direcții. Pentru a începe, elaborează un tip, studiază piața, cererea, concurența.
Când sunteți angajat în mediere, încercați să comunicați mai mult cu oamenii și să faceți noi cunoștințe. Mulți dintre cei cu care păstrați legătura ar putea deveni clienții dvs. în viitor. Poate că clienții vor fi oameni din cercul de comunicare al prietenilor tăi.

Un mediator este o activitate separată, dacă o stăpânești bine, poți câștiga bani buni lucrând pentru tine.

Medierea este una dintre modalitățile de a face bani, despre care vom vorbi astăzi. În primul rând, să ne uităm la ce se înțelege prin cuvântul „mediere”. Intermediarul este legătura dintre vânzător și cumpărător, sau, când vine vorba de servicii, dintre client și antreprenor. Această vedere activitățile au apărut cu mult timp în urmă și, cel mai probabil, vor exista pentru o lungă perioadă de timp, deoarece intermediarii facilitează desfășurarea oricărei afaceri, deoarece un antreprenor sau un om de afaceri nu trebuie să-și petreacă timpul căutând parteneri de afaceri.

Următoarele sunt câteva dintre beneficiile de a face bani prin mediere

Așa cum am spus mai sus, serviciile intermediarilor au fost și vor fi întotdeauna solicitate, chiar și în perioada situației economice instabile din țară, serviciile acestora vor fi solicitate.
Al tău practic nu contează situatie financiara, pentru a deveni intermediar nu ai nevoie de investiții financiare mari, poți începe de la zero.
De asemenea, pentru a deveni intermediar, nu este nevoie să primești mai multe diplome, chiar și un student poate face față acestui tip de activitate. Trebuie doar să știi cum să folosești internetul, sau mai degrabă prin e-mail, ICQ și Skype.

Există mai multe tipuri de mediere în afaceriși pe care să o alegi depinde de tine. Ar trebui să porniți din propriile interese și capacități:

Medierea comercială. Constă în faptul că aduci vânzători cu cumpărători, având în prealabil efectuat o analiză amănunțită a cererii și ofertei prin internet în regiunea de interes pentru tine.
Câștiguri liber profesioniști. În primul rând, găsești interpreți, creezi propriul tău site web, care va descrie ce tip de servicii faci (copywriting, web design, programare etc.), iar după ce primești o comandă, o trimiți unui freelancer. Plătești pentru serviciile lui și păstrezi o parte din câștiguri pentru tine.
Câștiguri pe Webmoney. Pentru a face acest lucru, va trebui să deveniți membru Program de afiliere, adică deveni un „personalizator”. Sunteți angajat în verificarea datelor pașapoartelor și puteți emite certificate ale acestui sistem de plată.

Astăzi vreau să iau în considerare o viziune foarte interesantă și populară în prezent - câștiguri din medierea pe internet... Ca și în sfera offline, în rețea puteți găsi doar un număr mare de tipuri diferite de intermediari care câștigă bani din informațiile vânzătorilor și cumpărătorilor de bunuri și servicii independenți și, în multe cazuri, nu este nici măcar imediat posibil să stabiliți că aceștia sunt intermediari. Cine sunt ei intermediari de internet ce fac ei acolo și cum câștigă bani - mai multe despre asta mai târziu.

Deci, care este câștigul din medierea pe internet? Pentru a fi mai clar, să comparăm acest lucru cu furnizarea de servicii tradiționale offline, de exemplu, în construcții. Există pictori, tencuiari, instalatori, electricieni și alți muncitori care sunt gata să-și ofere serviciile clienților - astfel lucrează pentru ei înșiși, sunt angajați în activități independente offline și câștigă bani. Dar când apelezi la un anunț, de exemplu, despre efectuarea lucrărilor de tencuială, te regăsești... nu, nu la maistru care le execută, ci la maistrul intermediar. El vine la tine, evaluează sfera muncii, tu negociezi un preț cu el și îi plătești bani, iar el deja îți trimite un maestru care face toată munca. Desigur, maistrul îi plătește maistrului doar o parte din banii primiți de la tine și ia restul pentru el. Este exact cazul pe internet.

Să zicem că faci bani. Când iei o comandă pe o bursă independentă, este foarte probabil să scrii un articol nu pentru un client direct, ci pentru un intermediar care apoi îl va revând cuiva care chiar are nevoie de el, chiar mai scump. Chiar și atunci când cooperezi direct cu un client, este posibil ca acesta să câștige din mediere pe Internet.

Mulți au observat probabil cât de des Internetul oferă diverse tipuri de servicii SEO pentru promovarea site-urilor web. În majoritatea covârșitoare a cazurilor, aceștia sunt și intermediari. De exemplu, ei sunt angajați în așa-numitul. promovarea linkurilor - cumpără link-uri de pe diferite site-uri pentru clientul lor, care plătește deja pentru ele mai mult decât primesc proprietarii acelor site-uri. Toată diferența „se stabilește” în intermediar.

Ei bine, oricare sunt deja intermediari mai puternici, a căror activitate este sistematizată și automatizată. Cu toate acestea, esența rămâne aceeași: câștigurile din medierea pe internet.

Majoritatea covârșitoare a oamenilor care vând un fel de bunuri au propriile lor magazine online - aceștia sunt și intermediari pe internet. Mai mult, în multe cazuri, afacerea lor practic nici măcar nu necesită investiții, dacă funcționează conform sistemului. Unii intermediari Magazine online chinezești ce valoreaza...

Cum fac toți acești oameni să câștige bani? Este foarte simplu: pe internet, aceștia acționează ca „maiștri”, rezolvând toate problemele administrative și tehnice. Intermediarii înșiși nu produc bunuri și nu prestează nicio muncă, deși, pe cale amiabilă, ar trebui să fie cunoscători în domeniul lor. Câștigurile lor din mediere sunt în căutarea de clienți și interpreți, vânzători și cumpărători. De regulă, un intermediar de internet are deja propriul „colectiv de muncă”, propria „echipă” de interpreți - specialiști în diverse domenii care sunt întotdeauna gata să-și facă treaba atunci când vine vorba de servicii de internet sau de propriii furnizori de bunuri, daca este vorba despre comertul pe internet.

Un mediator pe internet trebuie să fie capabil să negocieze, să negocieze, să găsească compromisuri, să posede arta persuasiunii - tocmai aici se află succesul său. Chiar și cunoștințele și abilitățile în domeniul activității sale, probabil, trec în plan secund.

Intermediarii de pe Internet încearcă să se concentreze pe comenzi mari, sistemice, care necesită o cantitate mare de muncă, au un cost ridicat și, în consecință, le permit să câștige mai mult. La fel ca și în exemplul nostru cu construcții: este mai interesant pentru maistru să ia o comandă pentru renovarea casei la cheie decât să înlocuiască o priză (s-ar putea să nu vrea nici să se încurce cu asta).

Câștigul de bani din medierea pe internet se dovedește a fi foarte semnificativ, mai ales când vine vorba de sectorul serviciilor. Preturile pentru aceleasi servicii variaza foarte mult (de exemplu -), astfel ca intermediarul are intotdeauna loc de manevre de pret. El poate găsi cu ușurință un antreprenor care va fi de acord să execute lucrarea chiar de 2 ori mai ieftin decât intermediarul va fi plătit de client. Astfel, un intermediar pe Internet poate câștiga până la 50% din suma cifrei sale de afaceri și chiar mai mult.

Foarte des, freelancerii care își încep activitatea independentă a diferitelor tipuri de muncă, dobândind experiență și cunoștințe, devin intermediari pe internet în viitor. Acest lucru poate fi observat la multe schimburi independente: aici o persoană acționează mai întâi ca un interpret, apoi ratingul său crește, devine un interpret popular și solicitat, iar acum este deja un client, numărul de lucrări efectuate este în scădere și numarul comenzilor este in crestere. În cele din urmă, este un client solicitat.

Să rezumam. Intermediarii de pe Internet fac ei înșiși bani buni și oferă, de asemenea, locuri de muncă și câștiguri pentru artiștii interpreți cu care cooperează. Prezența lor este neprofitabilă doar pentru clienții care trebuie să plătească în exces în mod semnificativ. Cu toate acestea, mulți oameni sunt gata să plătească „pentru comoditate” și „muncă la cheie”, prin urmare, economisind timp, apelează la intermediari de internet pentru servicii. Aici, după cum se spune, fiecăruia a lui.

Acum aveți o idee despre cum funcționează intermediarii de pe internet și poate doriți să vă alăturați acestora.

Și asta e tot pentru mine. Poate că în viitor voi lua în considerare câteva opțiuni de mediere pe Internet mai detaliat. Rămâneți pe fază și abonați-vă la actualizări. Pana data viitoare!

Riscurile asociate cu deschiderea unui magazin online sunt foarte mari. În primul rând, acest lucru implică un număr mare de costuri asociate care amenință să nu se plătească.

Cu toate acestea, piața modernă oferă o mulțime de tehnologii interesante care pot îmbunătăți eficiența comerțului electronic. Una dintre ele este dropshippingul.

Tradus literal, acest termen înseamnă „livrare directă”. În esență, dropshipping-ul este un tip special de interacțiune între un magazin online și clienți cu participarea unei terțe părți - un intermediar.

Schema de dropshipping este următoarea:

Un intermediar (este cel care este numit dropshipper) cumpără bunuri de la un vânzător (un magazin online);
Totodată, intermediarul primește un avans pentru marfă de la cumpărător și informează vânzătorul despre adresa de livrare;
Magazinul online trimite produsul cumpărătorului, iar dropshipperul primește suma de bani rămasă din valoarea sa totală.

Astfel, fiecare participant la tranzacție rămâne, după cum se spune, „cu al lui”. Magazinul online și dropshipper primesc suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul.

Caracteristica principală a dropshipping-ului

Principala caracteristică a acestei scheme este că, din punct de vedere legal, cumpărătorul produsului va fi intermediarul. De fapt, produsul este cumpărat de un vizitator al magazinului online. La prima vedere, activitățile dropshipperilor seamănă cu distribuția. Cu toate acestea, un distribuitor, spre deosebire de un dropshipper, ia bunuri pentru depozitare temporară.

Nici intermediarul nu poate fi numit agent de vânzări. Acesta din urmă nu cumpără mărfurile de la vânzător și ia o sumă de bani prestabilită drept comision. La rândul său, dropshipper-ul nu este limitat în valoarea adaosului de produs. În consecință, el are posibilitatea de a obține un profit mult mai mare.

Dropshipping-ul este relativ nou piata ruseasca schema de cooperare pentru comerțul electronic. În momentul de față se află în stadiul de dezvoltare rapidă, stimulând un nivel ridicat de competiție.

Etape de dropshipping

Căutați un magazin online care vinde un produs la un preț semnificativ mai mic decât cel de vânzare cu amănuntul.
Efectuarea unei achiziții de probă și stabilirea contactului. Dropshipperul discută schema de cooperare cu vânzătorul și se asigură că mărfurile sunt expediate la timp. O achiziție de probă este necesară pentru a evalua calitatea produsului.
Stabilirea canalelor de vânzare pentru produsele magazinului online în nume propriu.

Beneficii reciproce

Când studiem o astfel de schemă de cooperare, apare o întrebare corectă: care este beneficiul ambelor părți?

Raspundem in ordine:

Vânzătorul (magazinul online) dobândește un canal de distribuție stabilit pentru propriile produse. De regulă, se utilizează dropshipping companii mari, eliminând necesitatea de a se angaja independent în vânzări cu amănuntul.
Intermediarul dobândește posibilitatea de a primi Salariu fix care nu necesită investiții financiare serioase și eforturi pentru procesarea și livrarea comenzilor.

Avantaje pentru dropshipper:

Investiție minimă. Nu este necesară nicio investiție de capital pentru a începe intermedierea. Schema vă permite să obțineți un profit net prin plasarea costurilor pe umerii cumpărătorilor efectivi ai produselor.
Costuri minime. Nu este necesară întreținerea spațiilor de depozitare și utilizarea serviciilor serviciu de curierat... Singurul echipament necesar pentru activitatea dropshipping este un computer sau laptop conectat la internet.
Nu există nicio referire la sortiment. Dropshipper nu are spații de depozitare, ceea ce înseamnă că în orice moment convenabil se poate trece de la vânzarea, de exemplu, de dispozitive electronice la vânzarea de haine și încălțăminte.
Libertate în alegerea partenerilor. Un dropshipper are întotdeauna posibilitatea de a trece la cooperarea cu un alt magazin online.

Alături de aceasta, este necesar să evidențiem și beneficiile pe care le obțin proprietarii de magazine online, cooperând cu dropshipperii.

Avantaje pentru furnizor:

Extensie public țintă, datorită achiziției de noi puncte de vânzare.
Primirea la timp a plății anticipate. Vânzătorul nu împrumută partenerului său, minimizând propriile riscuri financiare.
Costuri de marketing reduse. Dropshipperii sunt angajați în atragerea cumpărătorilor. Aceasta înseamnă că furnizorii reduc semnificativ volumul activitati de marketingși numărul de unități de vânzare.
Stabilirea feedback-ului clienților. Sarcina unui dropshipper într-un mediu extrem de competitiv este să stabilească un contact strâns cu consumatorul final... Activitățile unui intermediar în această direcție oferă automat beneficii magazinului online.
Promovare rapida. Întrucât vânzătorul/producătorul trimite marfa către clienții săi (printr-un intermediar), al lui marcă devine destul de repede de recunoscut.

Riscuri posibile

Beneficiile dropshipping-ului sunt clare. Cu toate acestea, începând cooperarea cu proprietarii de portaluri comerciale, intermediarii se confruntă, printre altele, cu anumite riscuri:

Viteza de livrare a mărfurilor, calitatea acestora, inclusiv ambalajul, depinde exclusiv de vânzătorul final.
Posibile probleme cu disponibilitatea mărfurilor în depozit.
Dificultăți probabile cu munca serviciului de curierat și vamă. În astfel de cazuri, din punctul de vedere al clientului, responsabilitatea revine intermediarului.
Restricții geografice ale activității. Acest aspect este relevant în special pentru dropshippingul intern. După cum arată practica, cumpărătorii caută alți furnizori dacă timpul de livrare a mărfurilor este prelungit cu mai mult de 2 zile. Astfel, în Condițiile rusești cooperarea cu magazine online situate în alte regiuni pare dificilă.

Ieșire

Dropshipping este modalitatea perfectă de a începe o afacere de la zero. Nu necesită investiții majore și minimizează riscul de a pierde bani. În plus, dropshipping servește metoda eficienta promovarea si dezvoltarea magazinelor online. Cu o abordare competentă și responsabilă, această schemă de interacțiune se poate dovedi a fi benefică pentru ambele părți implicate.

rulează

Într-o epocă de maximă diseminare a informațiilor, serviciile intermediare sunt recunoscute în special vedere rentabil Afaceri. Prin urmare, mulți antreprenori începători sunt interesați de cum este această ocupație ca antreprenoriat, în sectorul serviciilor.

Sfera medierii - o oportunitate de a deveni independent

Servicii de mediere - Asigurarea interacțiunii între diverși factori interesați. Pentru a deveni intermediar, un viitor om de afaceri trebuie să aibă o serie de calități psihologice și de afaceri:

Capacitatea de a căuta, găsi informații unice inaccesibile unui cerc mare de utilizatori sau produse cu costuri reduse. Pentru a putea găsi un loc de unde să cumperi mai ieftin și să vinzi mai scump, dar la un preț mai mic decât concurenții. Acest lucru mărește șansele de a deveni un intermediar excelent (speculator).
Abilități de comunicare.
Capacitate de auto-promovare și promovare a produselor. Dacă intermediarul este capabil să negocieze cu vânzătorul și cumpărătorul în condiții reciproc avantajoase, atunci probabilitatea afacere de succes crește.
O abordare creativă a afacerilor.
Capital inițial minim și securitate consumabile... Uneori intermedierea nu necesită o investiție inițială, dar pentru propria dezvoltare, obținerea de informații proaspete și găsirea de clienți, vor fi necesare investiții financiare minime.
Persistență crescută și rezistență la stres.

Dacă intermediarul nu este suficient de persistent, afacerea nu va crește curând.

Un exemplu de avantaje și dezavantaje ale medierii

Orice mediere este pozitivă şi puncte negative... Pro:

Câștiguri bune.
Medierea convențională este comparativ formă simplă castiguri.
Acest tip de afacere necesită puține investiții.

Întreruperea tranzacțiilor și acordurilor din diverse motive.
Probabilitatea de a înșela.

Unde să începi o afacere profitabilă

Nu este dificil să creezi o afacere intermediară. Pentru a construi o afacere, trebuie să definiți un domeniu de activitate și să eficientizați conexiunile. Odată cu apariția tehnologiei internet, medierea s-a împărțit în mai multe categorii: online și offline. Idei de afaceri online:

Platforme afiliate. Publicitatea noilor servicii și a produselor la cerere este un tip profitabil de afacere pe Internet.
Achiziționarea și vânzarea resurselor de rețea. Puteți cumpăra un site și îl puteți vinde pe alte site-uri la prețuri mai mari.
Publicitate pe resurse de internet. Merită să luați în considerare deschiderea resursa proprie unde să plasați bannere publicitare pentru bani.
Lucrul cu magazinele online. A devenit disponibil pentru a face achiziții de pe site-uri străine, dar există riscul de a rămâne fără un articol plătit. Intermediarul își asumă eventualele pierderi prin primirea unei acțiuni din acord.
Speculație. Puteți revinde bunuri fără a forma un magazin online. Când începeți să lucrați, ar trebui să vă concentrați pe produse specializate.

Idei de afaceri offline:

Imobiliare. Alegerea, schimbul, cumpărarea unui apartament, casă, birou - aceste întrebări sunt întotdeauna de actualitate. Studiu vedere profitabilă afaceri pot fi birouri imobiliare oficiale și reprezentanți privați. Pentru a folosi serviciile intermediare, un potențial cumpărător plătește un procent impresionant agenției, dar serviciile profitabile ale unui intermediar privat sunt mai ieftine.
Renovare apartament și birouri - bună idee a începe. Apartamentele sunt un obiect profitabil, deoarece necesită adesea renovare decât birourile. O soluție excelentă este să cauți clienți în case noi. Este posibil să preluați mai multe comenzi profitabile simultan, lucrând cu diferite echipe de profesioniști.
Misiune comercială. Mulți producători au nevoie de reprezentanți în alte regiuni și țări în care produsul este promovat. Sunt necesare contracte de publicitate și clientul final.
Servicii de recrutare. Diverse companii adesea nu există timp să se angajeze independent în selecția personalului. Compania de recrutare găsește specialiști potriviți conform cerințelor declarate și selectează posturi vacante potrivite pentru angajați.
Mediere virtuală în rețea. Cu răspândire pe scară largă retea globala, a devenit mai ușor să cauți clienți și producători care au pagini pe rețelele de socializare și site-uri oficiale. Esența rețelei nu se schimbă, trebuie doar să apropii vânzătorul și consumatorul.

Planificarea afacerii

Cheia medierii de succes este conștientizarea principalelor etape ale formării activităților:

În primul rând, ar trebui să creați o bază de date cu artiști. În fiecare, intermediarul trebuie să fie 100% sigur.
Trebuie avut în vedere că principalul criteriu pentru clienți este calitatea muncii prestate și termenul limită.
Subiectul trebuie să urmărească schimburile și forumurile pentru independenți. Sunt mulți interpreți și comenzi noi aici.
Portofoliul revânzătorului trebuie să fie mereu la zi.

Informații pentru un reseller începător

Pentru a obține un profit decent din intermediere, merită să vă concentrați pe segmentul de produse B2B. Produse optime: echipamente de producție, materii prime diverse, materiale de construcție. Este nepotrivit să faci afaceri în domeniul produselor de uz casnic. Pentru că nișa este ocupată de distribuitori. Sarcina principală a unui începător este să găsească o clientelă permanentă. Intermediarul nu este vânzător, principalele sale sarcini sunt căutarea, negocierea și livrarea. Este necesar să se acorde atenție cooperării reciproc avantajoase cu companiile de transport.

Orice mediere este o afacere riscantă, există posibilitatea de a fi prins de un contractant sau client fără scrupule.

Prin urmare, trebuie să ai un fler și să faci o alegere echilibrată.

Ar putea fi util să citiți: