Plan de afaceri pentru producția de jucării din plastic. Revizuirea pieței ruse a jucăriilor din plastic. Echipamente de magazin: echipamente pentru producerea produselor din plastic

Interesul antreprenorilor într-o astfel de direcție a activității comerciale precum producția de jucării poate fi explicat nu numai prin concluziile analiștilor despre perspectivele bune ale acestei afaceri, ci și prin prezența propriilor copii mici. Dar, indiferent de motivele care v-au făcut să acordați atenție acestei direcții de afaceri, pentru organizarea și dezvoltarea de succes a întreprinderii dvs., trebuie să studiați în detaliu toate nuanțele afacerii, inclusiv tehnologia de producție și evenimentele publicitare.

În acest sens, articolul prezentat este un asistent indispensabil, atât pentru întreprinderile mici și mijlocii cu experiență, cât și pentru antreprenorii începători care au decis ferm să mulțumească copiii cu jucării frumoase și de înaltă calitate din producția proprie. Aceste informații îi vor interesa nu doar pe reprezentanții afacerilor (antreprenori, investitori și bancheri), ci și pe teoreticieni ai disciplinelor economice, studenți care plănuiesc, după obținerea unei diplome, să își organizeze propria afacere, precum și pe tinerii mame și tați care doresc să cunoască cum și din ce sunt făcute jucării pentru copiii lor.

Producția de jucării - un plan general pentru organizarea afacerii dvs

În ciuda previziunilor optimiste ale analiștilor experimentați cu privire la producția de jucării în Rusia, ar trebui să vă ghidați de situația pieței din acest segment, care s-a dezvoltat în regiunea dumneavoastră.

Aceasta înseamnă că etapa inițială a acestui proiect comercial include cercetări de marketing detaliate:

nivelul cererii de jucării pentru copii;

cele mai populare tipuri de aceste produse;

câte firme sunt angajate în producția și vânzarea de jucării;

există companii din alte regiuni pe piață (ce oferă, ce prețuri stabilesc etc.);

studiul reprezentanților publicului țintă (nivelul veniturilor, numărul mediu de copii din familie, ce parte din bugetul familiei este cheltuită pentru achiziționarea de jucării).

Pe baza datelor obținute, vă puteți planifica viitoarea afacere: elaborați o gamă aproximativă de produse pentru copii, calculați volumul optim de producție de jucării, faceți o listă a materiilor prime și consumabilelor necesare și, de asemenea, determinați pentru ce specialiști sunt necesari. compania să lucreze eficient. Putem spune că în această etapă sarcina dumneavoastră este de a realiza o „imagine” generală a viitoarei întreprinderi.

Pe baza sortimentului pe care l-ați compilat, trebuie să vă gândiți la tehnologia de producție. Un mare plus pentru organizatorul direcției de activitate antreprenoriale prezentate este disponibilitatea experienței de muncă în această industrie. În ultimă instanță, va trebui să angajezi un specialist care va începe să-și îndeplinească atribuțiile chiar înainte de începerea activităților de producție.

El trebuie să aleagă tehnologia optimă pentru fabricarea produselor pentru copii, să găsească echipamente de înaltă calitate pentru producția de jucării din diferite tipuri de materii prime: moi, lemn, plastic etc. și, de asemenea, să ajute la selecția personalului.

Pe lângă achiziționarea echipamentului necesar, trebuie să găsiți o cameră în care se va realiza producția de produse pentru copii. Fiți pregătiți pentru cheltuieli decente pentru lucrările de reparații și pentru îndeplinirea cerințelor inspectorilor de pompieri și reprezentanților Rospotrebnadzor. Fără ele, nu vei primi toate permisele necesare.

Unul dintre cele mai importante puncte este crearea unui adevărat plan de afaceri, care să țină cont de toate costurile asociate organizării și dezvoltării proiectului dumneavoastră comercial. În documentul financiar principal, este necesar să se înregistreze nu numai costurile unice și costurile lunare de producție, ci și riscurile care există chiar și în cazurile în care este planificat cel mai de încredere proiect. Asigurați-vă că vă gândiți la publicitatea pentru compania și produsele dvs., ceea ce este recomandabil să faceți chiar înainte de producția de jucării.

Dacă decideți să vă implicați în activitate antreprenorială, dar nu sunteți un om de afaceri cu drepturi depline, atunci trebuie să vă înregistrați la inspectoratul fiscal, la autoritățile de statistică și la fondurile relevante. Mulți oameni de afaceri aspiranți se tem cel mai mult de această procedură, dar astfel de temeri în zilele noastre sunt complet nefondate. Nu va dura mai mult de zece zile pentru a completa documentele, în timp ce, spre deosebire de situația din anii 90, nu va trebui să vizitați zilnic multe birouri din agențiile guvernamentale. Înregistrarea atât a unui antreprenor individual, cât și a unei persoane juridice se realizează într-un singur loc, rapid și fără costuri suplimentare.

Selectarea tipurilor prioritare de produse și a tehnologiei de producție a acestora

Pentru a acoperi toate segmentele pieței jucăriilor pentru copii sunt necesare investiții financiare mari.

De regulă, la „început”, fiecare antreprenor își începe activitatea, concentrându-se pe o singură direcție:

Jucării din lemn;

produse din plastic;

Jucarii de plus;

producerea de bunuri pentru copii din diferite materiale.

Principalele criterii de care trebuie să țină cont de producătorii începători sunt siguranța produselor și interesul micilor „experți” față de acestea. Entitățile de afaceri cu experiență care au lucrat în această industrie de mai mult de un an recomandă dezvoltarea unor modele de jucării folosind sfatul psihologilor pentru copii. Ele vor ajuta la crearea nu numai a unei jucării strălucitoare și frumoase, ci și a se asigura că produsul contribuie la dezvoltarea copilului. Rezultatul sunt jucării sigure, frumoase, atrăgătoare și educative pentru copii.

În procesul de creare a produselor noi, trebuie luați în considerare următorii factori:

vârsta copiilor cărora le sunt destinate jucăriile;

oferte de produse similare (sau puternic similare) ale firmelor concurente;

costul de producție al acestui produs;

competitivitatea acestuia.

Mulți din această linie de afaceri își testează produsele cu ajutorul copiilor și prietenilor lor. Companiile mari produc mai întâi un lot de probă pentru a testa reacțiile copiilor, apoi fac modificări (dacă este necesar) și încep producția la scară largă.

După ce ai ales o zonă prioritară și ai format o gamă de produse, trebuie să alegi tehnologia optimă de producție. În acest caz, mărimea capitalului de pornire joacă un rol decisiv. Unii antreprenori își încep activitățile prin organizarea producției de jucării din lemn, care sunt realizate în proporție de 50-80% manual. Desigur, costul acestor produse va fi mare, iar volumul de producție va fi mic. Astfel de ateliere funcționează adesea la comandă, iar mecanismul de generare a profitului în acest caz diferă de cele tradiționale; mulți meșteri lucrează nu pentru a crește volumele de producție, ci pentru a îmbunătăți jucăria în sine. Vor realiza 5-10 obiecte unice care îi vor aduce mai mulți bani decât o sută de jucării realizate într-o linie de asamblare.

Pentru producția de articole pentru copii în volume mari, este necesar:

găsi o cameră;

achiziționarea de echipamente;

obțineți toate permisiunile;

angajeaza personal;

începe procesul de realizare a jucăriilor.

Probleme legale

Pentru a organiza o nouă direcție de activitate antreprenorială trebuie să aveți toate avizele, în primul rând trebuie să vă înregistrați la inspectoratul fiscal, autoritățile de statistică și fondurile speciale. Dar, înainte de asta, trebuie să alegi forma organizatorică și juridică pentru viitoarea ta afacere. Dacă intenționați să lucrați într-un atelier mic, folosind forța de muncă a 2-5 lucrători, atunci este suficient să întocmiți documente individuale de antreprenoriat și să scrieți o cerere pentru alegerea unui regim de impozitare simplificat.

Antreprenorii care decid să producă volume mari de jucării pentru copii pentru a acoperi nu numai piața locală, ci și pentru a mulțumi copiii din alte regiuni ale Rusiei, cel mai bine este să înregistrați un SRL. Această formă organizatorică și juridică poate fi singura opțiune posibilă pentru înregistrarea unei afaceri dacă aveți parteneri care participă la caz în condiții egale; dacă intenționați să vă extindeți activitățile și să cuceriți piețele externe; atunci când trebuie să obțineți un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. În plus, există factori individuali care vă influențează alegerea în această chestiune. Dar nu uitați că costurile de înregistrare a unei afaceri cu jucării ar trebui să fie înregistrate în planul dvs. de afaceri.

Dat fiind faptul ca produsele in cauza sunt destinate copiilor de diferite varste, este necesar ca acesta sa fie certificat. Documentul primit va fi o confirmare sută la sută că această jucărie este de înaltă calitate și sigură pentru sănătatea copiilor.

Oamenii de afaceri începători trebuie să știe că producția de jucării care copiază personaje de desene animate, seriale TV etc. este imposibil fără o licență specială, care vă confirmă dreptul de a fabrica aceste produse.

Un alt set de documente este necesar pentru unitatea de producție. Toate cerințele de siguranță la incendiu trebuie respectate în atelierul dumneavoastră (sunt necesare stingătoare și scuturi de incendiu, ieșiri de urgență etc.). Toate aceste probleme sunt monitorizate de inspectorul de pompieri și oferă permisiunea corespunzătoare. În plus, încăperea trebuie să aibă o alimentare cu apă, canalizare și electricitate funcționale și trebuie să aveți grijă și de ventilație și menținerea unei temperaturi normale.

Personal, publicitate si vanzari de jucarii

Problema formării personalului companiei depinde direct de amploarea producției și de disponibilitatea echipamentelor sofisticate.

Pe lângă lucrătorii obișnuiți care vor fi direct implicați în producția de jucării pentru copii, aveți nevoie de:

reglator echipament;

• Șef de tură;

tehnolog;

• Maistru.

Următoarea categorie de angajați a companiei este formată din: șeful întregii companii, contabil șef, proiectant, director de vânzări, director de birou, precum și alți angajați care contribuie la funcționarea eficientă a companiei. Dar nu uitați că în fiecare caz există anumite puncte care pot influența formarea statului.

Considerând producția de jucării ca o afacere, trebuie amintit că orice direcție de activitate comercială nu va fi profitabilă dacă nu te angajezi în publicitate. În această situație, este posibilă desfășurarea activităților promoționale chiar înainte ca atelierul de producție să înceapă să funcționeze. Cel mai bine este să vă implicați simultan în publicitate în mass-media, distribuirea de pliante și crearea unui site web al companiei, dezvoltarea paginilor pe rețelele sociale, precum și plasarea de anunțuri relevante pe toate resursele disponibile.

Eficacitatea activităților promoționale va fi demonstrată de procesul de vânzare a primelor loturi de produse. Până în acest moment, mamele și tații tineri care locuiesc în regiunea dumneavoastră ar trebui să cunoască deja numele companiei și gama de jucării oferite.

Vânzarea de bunuri pentru copii se poate organiza astfel:

utilizarea World Wide Web, concentrându-se pe petreceri angro la scară mică;

vinde jucării magazinelor specializate, supermarketurilor și altor puncte de vânzare cu amănuntul în loturi mici angro;

semnează contracte cu grădinițe private și alte instituții de îngrijire a copiilor;

deschide-ți magazinul chiar lângă hala de producție.

Indicatori economici

După cum probabil ați ghicit, este imposibil să dați un exemplu general pentru a demonstra această direcție de activitate comercială (un atelier în care se produc mii de jucării pe lună nu poate fi comparat cu un mic atelier). Dar dacă luăm date statistice medii bazate pe informațiile furnizate de antreprenori reali, atunci putem spune că deschiderea unui magazin (costuri unice) necesită aproximativ 1.500 de mii de ruble. O astfel de afacere ar trebui să plătească într-un an sau doi de muncă normală. Adică, profitul tău lunar mediu va fi la nivelul de 100 de mii de ruble, ceea ce este un indicator bun chiar și pentru o economie în curs de dezvoltare, iar în acest caz vorbim de indicatori macroeconomici nesatisfăcători.

Dacă organizați această afacere acasă, atunci aveți nevoie de mult mai puțini bani, principalele elemente de cheltuieli:

achiziționarea de materii prime;

• salariul angajatilor.

Rentabilitatea, venitul brut și rezultatul final în acest caz depind de aptitudinile și capacitatea dvs. de a vinde. Dar astăzi puteți găsi o mulțime de exemple când o afacere acasă care produce jucării unice vă permite să obțineți un profit decent.

Un studiu detaliat al tuturor aspectelor legate de producția și vânzarea de jucării arată că aceasta este o direcție promițătoare și interesantă a activității comerciale, care poate fi organizată fără capital uriaș și alte resurse pentru a „începe”.

Producția și vânzarea de bunuri pentru copii pentru antreprenori a fost mult timp considerată activități promițătoare. Situația nu s-a schimbat în timpul nostru. O confirmare vie a acestui lucru este selecția imensă de pe piață de jucării concepute pentru copii de toate vârstele.

Pe de altă parte, cantitatea nu este indicatorul principal, deoarece oamenii moderni preferă să cumpere lucruri utile și de înaltă calitate pentru copiii lor. În acest sens, putem spune cu siguranță că producția de jucării din lemn este un tip promițător de activitate antreprenorială.

Analiza pieței

După cum arată analiza pieței interne a bunurilor pentru copii, partea leului aparține produselor ieftine de origine chineză. Dacă în urmă cu câteva decenii, mărfurile din Regatul Mijlociu erau considerate o adevărată minune, acum, în majoritatea cazurilor, acestea nu sunt altceva decât bunuri de larg consum, de care consumatorul nostru este sincer obosit. De regulă, aceste produse sunt fabricate din materiale substandard.

Acum există o situație pe piață în care consumatorii autohtoni acordă din ce în ce mai mult preferință produselor mai scumpe, dar de înaltă calitate și ecologice. Acest lucru este valabil mai ales pentru părinți. În acest sens, planul de afaceri pentru producția de jucării din lemn pare foarte relevant acum.

Avantaje

Jucăriile din lemn au o serie de avantaje față de omologii lor din plastic. În primul rând, în acest caz vorbim despre siguranța de mediu a unor astfel de produse pentru un copil. In plus, sunt mai rezistente si au un design original.

Ca afacere, producția de jucării din lemn arată foarte atractivă din cauza necesității de a investi o cantitate mică de resurse financiare în etapa inițială.

După cum arată practica, de obicei aproximativ 50 de mii de ruble sunt suficiente pentru achiziționarea de echipamente și organizarea acestui tip de activitate.

Întregul proces de fabricație în acest caz este destul de simplu și constă în pregătirea semifabricatelor, prelucrarea, colorarea și ambalarea acestora.

Jucăriile din lemn nu sunt inferioare concurenților lor într-un asemenea aspect precum modernitatea. Cert este că, pe lângă modelele clasice obișnuite (piramide, cuburi, mașini), există acum pe piață o gamă largă de soiuri moderne. Dintre acestea, jucăriile cu elemente electronice, precum și modelele educaționale, au devenit recent cele mai populare.

Echipamente și personal necesare

O fabrică pentru producția de jucării din lemn ar trebui să fie formată din mai multe spații. Fiecare dintre ei se va specializa în anumite tipuri de lucrări, despre care s-a discutat mai devreme - prelucrare, asamblare și vopsire. În ceea ce privește sculele, în stadiul inițial va fi suficient să achiziționați o mașină de frezat cu control digital programat, precum și dispozitive de găurit, bandare și șlefuire, o daltă, un ferăstrău și un avion.

Cunoscând principalele caracteristici ale produselor viitoare, precum și scara potențială a producției, este posibil să tragem concluzii despre necesitatea anumitor instrumente. Dintre consumabile, pe lângă lemnul în sine, sunt necesare mijloace de ambalare (saci, cutii), precum și lacuri și vopsele, care trebuie alese din motive de compatibilitate cu mediul.

Producția de jucării din lemn nu poate fi organizată fără angajarea unor specialiști corespunzători. În stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, o parte a muncii poate fi efectuată independent, dar încă două sau trei persoane mai trebuie să cheme ajutor.

Este de dorit ca aceștia să aibă ceva experiență în acest domeniu. Pe viitor, sub rezerva obținerii unui anumit succes, va fi posibilă angajarea suplimentară de artiști, designeri sau alți specialiști. Pentru a economisi resurse financiare și livrarea de bunuri la început, este mai bine să o faceți singur.

Vânzări de produse finite

După ce am organizat un astfel de tip de activitate antreprenorială precum producția de jucării din lemn, este necesar să ne gândim mai întâi la modalitățile de vânzare a produsului finit. După cum arată practica, cea mai bună opțiune este deschiderea unui site web.

În plus, puteți încerca să stabiliți o cooperare cu magazine specializate. Astfel de produse sunt foarte apreciate în străinătate. Pe de altă parte, nu se poate să nu remarcă faptul că producția de produse din lemn și acolo este bine stabilită. În acest sens, pentru a interesa consumatorii străini, este necesar să se creeze modele exclusive realizate manual de autor.

concluzii

Pentru a înființa cu succes producția de jucării din lemn, un antreprenor începător trebuie să stăpânească o serie de profesii, de la un manager de vânzări la un director al unei companii. Se recomanda angajarea de personal suplimentar numai dupa aparitia unui numar stabil de comenzi si o crestere a veniturilor din vanzari. Pe baza experienței multor companii similare, această ocupație are toate șansele să devină principala afacere a vieții și să aducă profituri stabile.

Dacă te uiți cu atenție la jucăriile moderne, este vorba în principal de plastic și polimeri. Da, acestea sunt materiale ușoare și durabile, dar constituenții lor chimici sunt dăunători pentru copil. Din acest motiv, mamele au început să dea preferință jucăriilor din materiale naturale, în special, din lemn. Și producția de jucării din lemn a devenit o nișă foarte populară în afaceri.

Sortiment de jucării

Doar la prima vedere pare că jucăriile sculptate din lemn sunt plictisitoare și neinteresante. Dar dacă abordați problema cu entuziasm și creativitate, puteți veni cu modele originale care să-l intereseze pe cel mai capricios tânăr cumpărător.

Video de la fabrica World of Wooden Toys (MDI).

Evaluarea afacerii noastre:

Investiția inițială - 450.000 de ruble.

Saturația pieței este medie.

Complexitatea începerii unei afaceri este de 9/10.

Deci, ce fel de jucării poți face din lemn?

1. Transport (autoturism, tractor etc.).
2. Calea ferată cu șine de lemn și un tren (suna ciudat, dar astfel de seturi sunt foarte populare astăzi).
3. Jucării educaționale din lemn (pentru cei mai mici - piramide, iar pentru copiii mai mari - puzzle-uri, puzzle-uri, un constructor).

Cu propriile mâini

Dacă știți să faceți jucării simple cu propriile mâini chiar acasă sau aveți un mic atelier, atunci puteți înregistra un antreprenor individual și puteți începe să vă vindeți munca. Poti incepe cu prietenii si cunostinte care vor transmite informatii despre mini-afacerea ta prin gura in gura.

Realizarea jucăriilor din lemn cu propriile mâini necesită adesea mult timp, dar produsul finit poate fi numit în siguranță cuvântul mândru și la modă pentru astăzi, făcut manual. Astfel de produse vor fi luate cu nerăbdare de cei care doresc ca copiii lor să aibă totul unic. De asemenea, o astfel de afacere face posibilă realizarea unor jucării specifice la comandă, deoarece un adevărat meșter poate tăia dintr-un copac chiar și Smesharikov, chiar și Transformers.

Mașină universală pentru prelucrarea lemnului Enkor Corvette-320

Productie mare

Dacă scopul tău este o adevărată mini fabrică de jucării din lemn, atunci vei avea nevoie de:

1. Sala de productie. Este bine dacă va avea mai multe încăperi (ateliere) în care se vor desfășura diverse procese tehnologice: prelucrarea lemnului, vopsit, montaj etc.
2. Mașini-unelte pentru producția de jucării din lemn (cel puțin frezare, găurire, șlefuire, șlefuire) și alte unelte (rindele, dalte, ferăstraie etc.).
3. Echipamente si consumabile pentru vopsire. Va fi imposibil să economisiți calitatea vopselelor și a lacurilor, deoarece produsele sunt destinate copiilor.
4. Pachet. Lemnul se va descurca mai bine în plastic decât într-o cutie de carton. Deși acesta din urmă este mai prietenos cu mediul.

Personal

Producția și vânzarea de jucării din lemn nu este doar echipamente și materiale, ci și personal. Trebuie să existe o diviziune a muncii, adică nu este de dorit ca o singură persoană să fie în același timp și un producător de ferăstrău și un artist.

Pentru producerea de produse mai bune și mai variate, puteți achiziționa programe speciale de calculator, datorită cărora va fi mai ușor să dezvoltați modele de jucării originale. Tehnologia însăși pentru producția de jucării din lemn nu diferă în complexitate. Procesul constă în tăierea pieselor, vopsirea și asamblarea lor. Dar oricât de simplu este procesul, nu te poți lipsi de specialiști. În etapa inițială, o persoană este suficientă pentru fiecare atelier. Ulterior, afacerea poate fi extinsă și pot fi atrași angajați suplimentari.

Concurenți potențiali

Producția de jucării din lemn pentru copii ca afacere în Rusia a atras interesul multor oameni întreprinzători care au deschis următoarele companii:

• „MDI” – Lumea jucăriilor din lemn (fabricate în China).
• „Tomik” (Tomsk).
• „Șurub și Shpuntik” (fabricat în China).
• „Buratino” (fabricat în China).
• „Jucărie Krasnokamskaya” (Perm).

Înainte de a-ți începe propria afacere cu jucării din lemn de la zero, aruncă o privire la gama de produse a companiilor listate și notează câteva idei. Puteți alege un anumit tip de jucărie din lemn, făcându-l singur. Sau produceți o mare varietate de produse pentru copii de toate vârstele.

Metode de marketing

Produsele finite pot fi vândute în diferite moduri. Prima opțiune este vânzarea cu ridicata în magazinele de jucării. Este simplu, dar adesea jucăriile din lemn expuse sunt umbrite de pisici blânde „cântătoare” sau de transformatoare colorate. Prin urmare, există o a doua opțiune: să vă deschideți propriul magazin mic pe baza producției. Poate fi amplasat nu departe de atelier.

A treia opțiune: magazin online. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să dezvoltați un site web și să îl completați cu conținut care conține informații despre jucării și fotografiile acestora. Dezvoltarea unui magazin online este încă un plus 50 de mii de ruble din cauza capitalului inițial.

Cele mai bune idei de afaceri acasă pentru femei.

Idee pentru afaceri: producerea de scobitori cu logo.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru producția de șosete?

Investitie initiala

Costurile mici nu pot fi renunțate aici, deoarece există o mulțime de elemente de cost:

• inchiriere (cumparare) spatii de suprafata mare;
• angajarea de specialisti;
• achiziționarea unui program de calculator și instruirea angajaților pentru a lucra cu acesta;
• închiriere (cumpărare) de echipamente;
• achiziționarea de consumabile.

Nu va fi ieftin să cumpărați echipamente pentru producția de jucării din lemn. Mașinile trebuie să fie noi pentru a exclude defecte. Cârlige, nereguli - toate acestea amenință cu microtraumă pentru copil, ceea ce este inacceptabil.

Dacă luăm o sumă aproximativă, atunci capitalul de pornire va fi de 400-500 de mii de ruble. Dacă întocmiți un plan de afaceri competent pentru producția de jucării din lemn și cum să-l protejați, puteți obține un împrumut mare sau doar un împrumut bancar. Rambursarea proiectului începe după ce primele loturi sunt vândute, deoarece prețul pentru jucăriile din lemn este de obicei destul de mare. Fondurile investite vor putea fi „recuperate” complet într-un an și jumătate, în funcție de succesul întreprinderii.

Beneficiile jucăriilor din lemn

Mulți antreprenori, alegând o direcție în afaceri, pornesc nu numai din considerente financiare, ci și de la etică. Ei vor să primească de la întreprindere nu numai profit, ci și satisfacție morală. Jucăriile din lemn pentru copii sunt ideale, deoarece creezi produse sigure, naturale, care aduc bucurie.

Trebuie luat în considerare imediat că jucăriile din lemn sunt produse pentru un cerc restrâns de consumatori. Părinții ai căror copii sunt obișnuiți să joace Transformers și tablete moderne nu vor cumpăra un tren de lemn sau o mașină pentru copilul lor. Va fi pur și simplu inutil.

Clienții dumneavoastră vor fi mame moderne care înțeleg avantajele jucăriilor din lemn:

• produse ecologice;
• rezistență, spre deosebire de analogii din plastic;
• producția internă (astazi are un mare prestigiu în rândul rușilor);
• design neobișnuit, modele originale;
• revenirea în copilărie, deoarece părinții moderni se jucau mai ales cu mașini și locomotive din lemn.

Practica arată că dragostea pentru jucăriile din lemn este insuflată literalmente după un model care a căzut în mâinile unui copil. Prin urmare, eforturile tale nu vor fi în zadar. Mai devreme sau mai târziu, atenția majorității copiilor și părinților va fi nituită de jucăriile din lemn, iar compania dumneavoastră va primi maximă popularitate și, prin urmare, profit.

Interesul ridicat pentru o astfel de direcție a activității comerciale precum producția de jucării din lemn poate fi explicat nu numai prin dorința multor antreprenori de a organiza o afacere profitabilă și promițătoare, ci și prin preocuparea pentru copiii noștri. Materialele moderne pentru producția de jucării pot fi comparate cu o bombă cu ceas.

Desigur, plasticul și polimerii aparțin categoriei de compuși chimici puternici și de încredere, dar unii dintre ei pot dăuna copiilor, în ciuda monitorizării constante a SES și a instituțiilor care eliberează certificate de calitate pentru produsele pentru bebeluși. Tabloul terifiant al mortalității infantile și a stării generale de sănătate a bebelușilor ne face să căutăm cauzele unor astfel de fenomene negative. Și jucăriile joacă un rol important în această listă.

Articolul prezentat examinează principalele puncte ale organizării și dezvoltării producției de produse pentru copii din materiale lemnoase ecologice. Cititorii vor afla ce este necesar pentru a-și crea propria companie, cum să organizeze producția comercială de jucării din materii prime naturale cu un capital minim de pornire și, de asemenea, vor primi informații despre principalele probleme care îi așteaptă pe aspiranții antreprenori pe drumul spre implementarea acestui proiect comercial.

Producția de jucării din lemn - perspectivele pentru această afacere

În ciuda faptului că țara noastră are toate premisele pentru producția de jucării din lemn, această afacere nu aparține categoriei activităților comerciale populare. În toată Rusia, există mai puțin de o sută de fabrici, fabrici, ateliere și ateliere care produc produse din lemn pentru bebeluși. În același timp, în Europa, această cifră este la nivelul câtorva sute, excluzând atelierele mici și specialiștii individuali în fabricarea jucăriilor din lemn. Așadar, primul motiv pentru care ar trebui să acordați atenție acestei linii de business este lipsa producătorilor de jucării de calitate din materii prime naturale.

Principalii concurenți pe piața internă a produselor din lemn sunt fabricile și fabricile din China. Dar nu pot concura cu adevărat cu producătorii interni. Jucăriile chinezești nu sunt de înaltă calitate, cu greu pot fi clasificate ca produse de dezvoltare, iar situația instabilă de pe piața valutară le-a afectat negativ valoarea. Absența unor concurenți reali confirmă faptul că fabricarea de jucării din lemn în țara noastră poate fi privită ca o afacere promițătoare.

Situația instabilă din economie și deteriorarea situației financiare a multor cetățeni ai țării noastre afectează negativ puterea de cumpărare a populației. Dar nici în aceste condiții grele, părinții iubitori nu vor economisi bani pentru a cumpăra un produs de calitate din materii prime naturale pentru copilul lor.

Adică, această industrie se va dezvolta chiar și în timpul unui declin general al producției. Iar cel mai important argument în favoarea dezvoltării acestui domeniu de activitate este că jucăriile din lemn sunt absolut sigure pentru sănătatea copiilor tăi.

Luând în considerare toate faptele de mai sus, putem concluziona că producția de jucării pentru copii în Rusia este o direcție promițătoare a activității comerciale, care prezintă interes atât pentru oamenii de afaceri și investitori cu experiență, cât și pentru începători. Dar să nu credeți că toți cei care organizează o întreprindere pentru producția de produse din materii prime naturale vor începe imediat să câștige sume uriașe de bani. Pentru a face acest lucru, trebuie să muncești din greu și să fii pregătit să rezolvi un număr mare de probleme legate de găsirea meșterilor talentați, eliberarea autorizațiilor, închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente etc.

Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Am scris deja de câteva ori despre cum să deschidem o afacere legată de producția de jucării, inclusiv jucării din materiale naturale și, în special, din lemn. Relevanța acestei idei de afaceri nu numai că nu scade. Dimpotrivă, situația economică dificilă din țară, o creștere bruscă a cursului de schimb și restrângerea produselor importate - toate acestea duc la renașterea unor tradiții aproape uitate și la creșterea interesului pentru jocurile și jucăriile autohtone.

Jucăriile din lemn sunt populare nu numai în țara noastră. Sunt unul dintre cele mai vechi și mai trainice grupuri din gama de jocuri și jucării din lume. Cu toate acestea, în prezent, producția lor în Rusia este destul de slab dezvoltată. Există mai multe întreprinderi relativ mici și antreprenori individuali care operează pe piață. În total, numărul total de fabrici și ateliere individuale este de puțin peste treizeci în toată țara (!). Pentru comparație, câteva sute de fabrici (inclusiv întreprinderi mari cu un număr mare de angajați) și mii de iubitori de prelucrarea artistică a lemnului sunt angajate în producția de jucării din lemn în Europa.

În țara noastră, piața jucăriilor din lemn este dominată de produse de import, fabricate în principal în China. Mai mult, majoritatea jucăriilor chinezești sunt de calitate scăzută și nu cea mai mare varietate de forme. Potrivit analiștilor, astăzi există condiții prealabile bune pentru ca noii participanți să intre pe piață. Printre acestea se numără și creșterea rapidă a volumului vânzărilor de bunuri pentru copii în țara noastră și, în primul rând, de jucării pentru copii (o creștere de aproximativ 28%), care, la rândul său, este asociat cu o creștere a natalității, o creștere a dobânzii. în dezvoltarea timpurie a copiilor (ceea ce este imposibil fără jucării de înaltă calitate și „corecte” din punct de vedere pedagogic) și preferința consumatorilor pentru produse sigure și de înaltă calitate (chiar dacă trebuie să plătească un preț mai mare decât media pieței). După cum am menționat mai sus, chiar și criza nu a avut practic niciun efect asupra acestui segment de piață. Dimpotrivă. Părinții sunt ultimii care acceptă să economisească bani pentru copiii lor, dar situația economică îi obligă să caute alternative la jucăriile de import care s-au scumpit printre produsele autohtone. Jucăriile din lemn sunt durabile și durabile. Produsele din lemn de înaltă calitate sunt complet sigure pentru copii, funcționează ca jucării educaționale și sunt considerate un cadou original pentru orice ocazie.

Câștigați până la
200.000 RUB o lună de distracție!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă. Fără taxe sau taxe suplimentare. Training la cheie.

Cu toate acestea, afacerea cu jucării în general, și jucăriile din lemn în special, nu poate fi numită simplă. Producătorul este obligat nu numai să poată dezvolta un concept original pentru produsele lor, să pună la punct producția, să găsească raportul optim în ceea ce privește prețul și calitatea mărfurilor, dar și să ocolească alți concurenți, să creeze și să implementeze o campanie eficientă. pentru a-și promova jucăriile. Mai mult, aceste din urmă sarcini sunt cele mai greu de rezolvat. Aceeași tehnologie de fabricare a jucăriilor din lemn este considerată a fi relativ simplă și nu necesită investiții mari.

Organizarea productiei de jucarii din lemn

Pentru a vă organiza propria mică întreprindere pentru fabricarea de jocuri și jucării din lemn, veți avea nevoie, în primul rând, de o unitate de producție separată. Cel mai bine este să împărțiți camera în mai multe zone de producție, izolate unele de altele. Într-una dintre aceste zone vor lucra artiști, care creează schițe ale viitoarelor jucării, în altele se va desfășura procesul de producție: prelucrarea lemnului, vopsirea, asamblarea și ambalarea jucăriilor. De asemenea, atelierul trebuie să fie alimentat cu energie electrică și apă.

Găsirea unei camere nu este o problemă. Pentru început, te poți descurca chiar și cu o zonă mică. Cineva deschide producția într-un garaj sau într-o cabană de vară. Dar cu echipament, întrebarea este mai complicată. Se crede larg că mașinile de uz general pentru prelucrarea lemnului vor fi suficiente pentru fabricarea jucăriilor din lemn. Lista minimă include o daltă și patru mașini - șlefuit, găurit, bandare de canturi, frezare CNC, echipamente de vopsire, echipamente de ambalare (cu toate acestea, puteți împacheta produsele și manual). Consumabile pentru fabricarea jucăriilor - tei, mesteacăn, molid, pin, fag (cea mai puternică, dar în același timp cea mai scumpă materie primă). Diferite tipuri de lemn sunt achiziționate în diferite regiuni ale țării noastre. De exemplu, fagul este importat de pe teritoriul Krasnodar, iar mesteacănul este importat de pe banda din mijloc. Pentru vopsire sunt folosite doar vopsele de înaltă calitate, care sunt complet sigure pentru copii. Totuși, și cu ei, totul nu este atât de simplu. În țara noastră nu există mai mult de trei producători autohtoni de vopsele complet sigure. În plus, nu oferă vopsele adevărate, ci mai degrabă amestecuri tonificante de uleiuri cu ceară naturală. Deși aceste formulări sunt complet sigure pentru copii, capacitatea lor de acoperire lasă mult de dorit. Astfel de vopsele, deși ecologice, sunt prea transparente. S-ar părea că asta sunt toate costurile.

Problema este că nu totul poate fi făcut pe o mașină convențională pentru prelucrarea lemnului. Desigur, dacă intenționați să produceți produse standard (cuburi, bile, bețe de numărat etc.), atunci o rindea cu patru fețe, o mașină de tuns cu freză fină, un copiator strung sau un cuțit șablon pentru un strung obișnuit, șurub -strungul de tăiere va fi suficient. Dar pentru fabricarea jucăriilor complexe ale autorului (și, prin urmare, exclusive), vor fi necesare echipamente speciale, inclusiv mașini pentru prelucrarea de înaltă calitate a pieselor mici de forme geometrice complexe. Din păcate, nu există, în principiu, utilaje casnice de acest tip. Chiar și în perioada sovietică, când producția de jucării din lemn a fost pusă în funcțiune, treizeci de fabrici de construcție de mașini ale Glavdrevstankoprom al Ministerului URSS al Industriei de Mașini-Unelte nu au fost capabile să producă toate mașinile-unelte necesare industriei. Apropo, chibriturile și bețișoarele de înghețată sovietice de renume mondial, care au fost produse la întreprinderile „Tsentrmebeli”, au fost realizate pe echipament suedez.

Procesul tehnologic de fabricare a produselor din lemn presupune că, cu cât este mai mic de făcut, cu atât este mai dificil de realizat. Mai ales când vine vorba de cantități mari de produse fabricate. În Occident, chiar și roboții sunt folosiți pentru a face jucării complexe din lemn. Desigur, suntem încă departe de astfel de tehnologii. Majoritatea atelierelor mici se mulțumesc cu cele mai simple și ieftine mașini de uz general. Și pe ele se pot realiza produse complexe, dar pentru asta sunt necesare meșteri calificați și experimentați. Din păcate, în țara noastră sunt foarte puțini astfel de specialiști. În plus, jucăriile realizate manual necesită forță de muncă și, prin urmare, costă mult mai mult decât jucăriile din fabrică. Le este greu să concureze cu produsele fabricate în țările din Asia de Sud-Est, unde producția mondială de jucării se mișcă treptat. Fabricile chineze modernizează în mod constant echipamentele și îmbunătățesc calitatea produselor lor. Aceste fabrici pot angaja mii de muncitori, ingineri și designeri. Meșterii autohtoni nu au visat niciodată la o asemenea scară. Producătorii ruși de jucării din lemn, pe de o parte, încearcă să reînvie tradițiile care au existat mai devreme în timpul Rusiei țariste și mai târziu în URSS, dar nu au încă capacitatea de a-și implementa proiectele ambițioase. Problema, ca de obicei, sunt banii. Fiecare încearcă să o rezolve în felul său. Unele companii mută producția în China, în timp ce altele își simplifică jucăriile în formă sau aleg o direcție de lucru (de exemplu, producția de constructori din elemente de forme geometrice), ceea ce permite utilizarea unor echipamente mai ieftine pentru prelucrarea lemnului. Ambele opțiuni sunt potrivite pentru organizarea producției de masă.

Atelierele de artizanat, in schimb, mizeaza pe exclusivitate - artizanat, forme complexe, studiul atent al fiecarei jucarii si un sortiment limitat. Asa iau nastere produse cu totul extraordinare. Adevărat, nici prețurile pentru aceste produse nu pot fi numite obișnuite. De exemplu, o păpușă de lemn detaliată de 45 cm va costa aproximativ 8-10 mii de ruble. Câți părinți pot cumpăra astfel de jucării pentru copiii lor? Întreprinzătorii înșiși spun că, cu o poziționare corectă, va exista întotdeauna cerere de exclusivități, indiferent de prețul pe care îl vor cere. Cu toate acestea, o astfel de producție cu greu poate fi numită profitabilă: cu loturi mici, chiar și o marjă mare nu salvează situația.

Există și versiuni medii, când un atelier mic produce jucării mici și nu foarte complexe, dar, totuși, de designer. Costul lor este comparabil cu costul jucăriilor din plastic de calitate fabricate din fabrică. Părinții sunt de obicei dispuși să plătească puțin în exces pentru respectarea mediului și originalitatea jucăriei.

Companiile mari se bazează pe ușurința de fabricație, pe absența pieselor mici pe care un copil le-ar putea rupe dintr-o jucărie și pe un design strălucitor care atrage atenția copiilor. Firmele mici citează ca avantaje competitive designul neobișnuit, culorile atenuate (culori pastel), orientarea „suvenirului” a produselor lor și ediția limitată.

Indiferent de volumul în care vă fabricați produsele, veți avea nevoie de programe speciale de calculator, cu ajutorul cărora vă va fi mult mai ușor și mai ușor să creați modele de jucării originale și să le lansați în producție.

Documente pentru producerea de jucării pentru copii

Toate jucăriile destinate copiilor trebuie să fie certificate. Această procedură este obligatorie și servește ca o confirmare a calității produsului. În plus, pentru producția și vânzarea ulterioară a jucăriilor pentru copii în Rusia, va fi necesar să se elibereze un certificat de igienă - așa-numita concluzie sanitară și epidemiologică (SEZ). Deși, conform legii, este necesar să se emită mai întâi o zonă economică liberă și abia apoi să treacă prin procedura de certificare obligatorie a produselor, cu toate acestea, organizațiile autorizate care lucrează pe principiul „o fereastră” întocmesc de obicei ambele documente la acelasi timp.

Ce anume aparține categoriei de „jucării pentru copii”? Principala trăsătură distinctivă a jucăriilor pentru copii este scopul lor de joacă. Ele ar trebui să fie concepute pentru activitatea jucăușă a copiilor. Vă rugăm să rețineți: produsele cu scop educațional sau educativ (puzzle-uri, jocuri de strategie, instrumente muzicale etc.), păpușile păpuși, suvenirurile, echipamentele pentru jocuri sportive nu sunt jucării pentru copii. Toate jucăriile pentru copii pot fi clasificate după: vârsta copilului (pentru nou-născuți, pentru bebeluși 3-4 luni, pentru copii 1-2 ani etc.); materialul de fabricație (plastic, cauciuc, blană, lemn, combinat); scop educativ (sunet, muzical, vizual, motor, constructiv, figurativ); dispozitiv: electric (se eliberează un certificat pentru jucăriile pentru copii în conformitate cu GOST R 51557-99 și alte documente de reglementare), moale, simplu (cuburi), mecanic, pliabil (constructori), pe roți (mașini), gonflabil (mingi, mingi). ); aspect: păpuși care înfățișează oameni, animale, alte creaturi, imitații de arme, mașini de jucărie, obiecte de jucărie (cratițe și seturi de vase, telefoane mobile și pahare de jucărie), instrumente muzicale etc.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Un certificat pentru jucăriile pentru copii este eliberat dacă produsele respectă cerințele obligatorii, care sunt specificate în următoarele standarde: GOST 27178-86 Jucării. Metode de testare; GOST ISO 8124-2-2001 Jucării. Cerințe generale de siguranță și metode de testare. Inflamabilitate; GOST ISO 8124-3-2001 Jucării. Cerințe generale de siguranță și metode de testare. Izolarea elementelor dăunătoare sănătății copilului; GOST R ISO 8124-3-99 Jucării. Cerințe generale de siguranță și metode de testare. Izolarea elementelor dăunătoare sănătății copilului; GOST R ISO 8124-2-2008 Jucării. Cerințe generale de siguranță. Partea 2. Inflamabilitate.

La trecerea procedurii de certificare pentru jucăriile pentru copii, se verifică materialul din care sunt fabricate produsele, funcționalitatea jucăriilor și siguranța acestora pentru copil. De asemenea, este de mare importanță să se monitorizeze respectarea jucăriilor pentru o anumită vârstă a copiilor. Prin urmare, chiar și în stadiul dezvoltării conceptului de viitoare jucărie, merită implicarea profesorilor și psihologilor în acest proces. În mod ideal, cel mai bine este să vă prezentați produsele pentru expertiză psihologică și pedagogică la un centru independent.

Cea mai dificilă situație este cu jucăriile pentru copiii sub trei ani. Ele trebuie să fie complet sigure (jucăriile pentru copii mici nu trebuie să intre în gât sau să se îndoaie în jurul gâtului), suficient de puternice pentru a exclude posibilitatea de înțepături, tăieturi și concepute astfel încât copilul să nu le poată rupe, demonta sau mușca prin ele. . În plus, ar trebui să nu aibă suprafețe aspre și margini ascuțite. Acest lucru este important mai ales când vine vorba de jucării din lemn. La urma urmei, orice defect în tratarea suprafeței poate fi plin de o așchie sau zgârietură. Zrăgănatoarele și alte jucării din lemn destinate bebelușilor nu sunt acoperite cu vopsea și lac, ci sunt fierte într-un amestec de ceară și ulei de in - aceasta este cea mai sigură și de cea mai bună calitate prelucrare a lemnului. Doar dacă toate aceste cerințe sunt îndeplinite vei putea obține un certificat pentru jucăriile tale de la un organism de certificare.

Rețineți că, în calitate de producător de jucării pentru copii, depinde de dvs. să vă asigurați că nu numai produsele dvs., ci și întregul proces de fabricație, îndeplinesc cerințele obligatorii. Certificatul se eliberează atât pentru un anumit lot de produse, cât și pentru producția în serie a mai multor tipuri de jucării: arme de jucărie, constructori și case prefabricate, mașini de jucărie, trenuri (electrice și neelectrice, precum și accesorii pentru acestea), avioane. și nave, ceasuri de jucărie, abac etc. etc.,

instrumente muzicale de jucărie (piane, trompete, tobe, gramofoane, armonici, acordeoane, xilofoane etc.), păpuși, case, mobilier, vase și haine pentru păpuși, zdrănitoare pentru bebeluși etc.

Pentru produsele dvs., va trebui să emiteți o Specificație Tehnică (TU) și să aveți certificate pentru toate materialele utilizate de dvs. în producția de jucării pentru copii. Dacă intenționați să vă importați jucăriile, merită să obțineți și un certificat de sistem de management al calității.

Recrutarea personalului

Două sau trei persoane vor fi suficiente pentru a lucra într-un mic atelier pentru producția de jucării pentru copii. Cu toate acestea, trebuie să fie experți în domeniul lor și este, din păcate, foarte greu să găsești astfel de oameni. Tradiția de a face jucării din lemn este aproape pierdută. Specialiști buni în acest domeniu se găsesc, poate, în centrul Rusiei și în nord, și nu în orașe, ci în sate și sate. Dacă puteți găsi meșteri în lemn, considerați-vă foarte norocos. În timp, personalul poate fi extins (numărul de lucrători în atelierele mari este de 15-20 de persoane, iar aceasta este în prezența echipamentelor automate), luați ucenici care vor fi instruiți de către maeștri în toate complexitățile muncii. De asemenea, un bun maestru poate preda pe toată lumea la cursuri plătite pentru fabricarea de jucării din lemn de designer, care vor deveni o sursă suplimentară de profit. Unele ateliere organizează chiar excursii pentru cei care doresc să se familiarizeze cu prelucrarea artistică a lemnului și să urmărească munca meșterilor. Astfel de excursii sunt deosebit de populare printre străini.

Jucăriile din lemn sunt un produs popular, dar numai dacă publicul țintă știe despre tine. Dificultatea constă în faptul că va trebui să îți promovezi produsele nu numai și nu atât în ​​orașul sau regiunea ta, ci în toată țara. Bugetul de publicitate în acest caz va fi mult mai mare. Cea mai bună opțiune de promovare este prin internet. Utilizați activ rețelele sociale, inclusiv VKontakte, Facebook, Instagram și alte servicii. În primul rând, faceți fotografii frumoase și de înaltă calitate ale produselor dvs. Nu este nevoie să angajezi un fotograf profesionist pentru asta. Este suficient să ai o cameră de înaltă calitate și o imaginație bună. Încercați să faceți fotografii care sunt subiecte și variate. Postează-le în mod regulat pe rețelele de socializare cu diverse comentarii. Ei captează atenția... și noi abonați (și, prin urmare, potențiali clienți). Pentru a crea fotografii originale, nu trebuie să închiriați un studio - pregătiți recuzită (o puteți face singur) și asigurați o iluminare bună. Merită să vă gândiți la crearea propriului site web. În plus, acest lucru nu necesită investiții mari. Tot ce ai nevoie este un site de catalog cu fotografii ale produselor și contactele tale.

Dacă aveți suficiente fonduri, vă puteți deschide propriul magazin online. O opțiune simplă va costa 30-50 de mii de ruble. De asemenea, se vor putea negocia parteneriate cu alte magazine online și magazine obișnuite care vând bunuri pentru copii și, în special, jocuri educaționale. Dar micii producători de jucării din lemn nu pot conta pe marile lanțuri de retail. Acestea din urmă iau la vânzare numai produse ieftine la un preț de vânzare de până la 200-300 de ruble. Cu manoperă semi-manuală, un astfel de preț angro pentru o jucărie nu poate fi furnizat. Dar cu volume mari de producție, vă puteți vinde produsele prin intermediul companiilor angro și al lanțurilor de retail.

Consultați numeroasele proiecte de co-procurement. Principalul public al unor astfel de proiecte este mamele cu copii, astfel încât jucăriile din lemn de înaltă calitate vor fi la mare căutare aici. Un grup separat de potențiali cumpărători ai unor astfel de produse sunt instituțiile de învățământ preșcolar. Este destul de dificil să lucrezi cu ei. Acestea sunt limitate în buget și sunt finanțate pe o bază rămasă. Desigur, este puțin probabil ca jucăriile exclusive scumpe să le intereseze, dar jocurile educaționale și diverși constructori vor fi relevante. Adesea, copiii cărora le-a plăcut jucăria „de grădiniță”, apoi își cer părinților să le cumpere aceeași casă.

Experții sfătuiesc atât marile întreprinderi, cât și micile ateliere de semi-artizanat să nu rateze expozițiile tematice anuale dedicate mărfurilor pentru copii și, în special, jucăriilor. Astfel de expoziții au loc atât, în general, în Rusia, cât și în străinătate. Cel mai mare și mai faimos târg internațional de jucării Spielwarenmesse are loc în fiecare an în orașul Nürnberg (Germania). Antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să înceapă cu expoziții regionale și apoi rusești. Și numai după ce au câștigat experiență și un sortiment mai mult sau mai puțin larg să-și prezinte produsele la expozițiile internaționale. În Europa, tradiția de a face jucării din lemn este mult mai dezvoltată decât a noastră. Prin urmare, va fi destul de dificil să impresionezi maeștrii europeni. Expozițiile sunt cea mai bună modalitate de a te face cunoscut, de a stabili contacte utile, de a găsi noi parteneri și idei de inspirație.

Pentru a organiza un mic atelier, luând în considerare închirierea, pregătirea spațiilor, înregistrarea, achiziționarea de echipamente și materii prime, înregistrarea licențelor, va fi nevoie de 500-600 de mii de ruble, ceea ce este o sumă relativ mică. În multe regiuni există programe de sprijinire a antreprenorilor începători. De exemplu, puteți obține o subvenție pentru a rambursa un anumit procent din costul achiziționării de echipamente, subvenții pentru a rambursa o parte din costul activităților expoziționale sau chiar închirierea unei unități de producție. Aceste programe sunt deosebit de relevante pentru antreprenorii care investesc în afacerea lor de la 1 milion de ruble.

Circulația jucăriilor gata făcute produse de un atelier, de regulă, este mică - până la 500 de bucăți din fiecare articol. Prețul de cost chiar și al celei mai complexe jucării nu depășește de obicei 1,5-2 mii de ruble. În plus, prețul său de vânzare începe de la 3 mii de ruble și mai mult. La jucăriile ieftine, marja este mai mare. Cu un preț de cost de până la 100 de ruble, o jucărie poate fi vândută pentru 400-500 de ruble. Perioada de rambursare a unei afaceri depinde de mulți factori. Un mic atelier atinge nivelul de autosuficiență în primii 1,5-2 ani de funcționare. Rentabilitatea unei astfel de afaceri este estimată la 18-20%. Afacerea de fabricare și vânzare a jucăriilor din lemn nu este sezonieră, dar cererea crește în ajunul sărbătorilor de Anul Nou și scade semnificativ până la vară.

31 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, 43703 ori au fost interesați de această afacere.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

O afacere legată de producția de bunuri pentru copii, cu construirea corectă a unei strategii de dezvoltare, este sortită succesului. Fiecare părinte va fi de acord că acum nu economisește pentru copii, prin urmare orice produse pentru copii au succes pe piața internă. Dacă evaluați corect dimensiunea pieței, identificați factorii cheie pentru dezvoltarea companiei și dezvoltați un concept original, puteți construi o afacere profitabilă și cu rambursare rapidă pentru producția de jucării.

Analiza pietei

Monitorizarea pieței interne de jucării este destul de controversată. Pe de o parte, varietatea de mărfuri este mare și în mod clar nu există lipsă. Pe de altă parte, ponderea antreprenorilor ruși în acest domeniu este foarte mică - aproximativ 15%.

Astfel de firme diferă în specificul lor - de la micii antreprenori individuali care colectează jucării manual și vând prin internet până la întreprinderi mari cu o bază mare de producție și puncte de vânzare cu amănuntul.

Restul cotei este reprezentat de produse europene de înaltă calitate, dar scumpe și jucării chinezești, acestea din urmă predominând. Potrivit sondajului, mulți părinți doresc să cumpere jucării de la un producător autohton, dar nu văd ce vor pe rafturi. Problema fabricilor rusești constă în sortimentul slab, culorile și modelele limitate, lipsa de dorință de a urmări noutățile pieței pentru copii.

O altă tendință a pieței ruse este că cererea consumatorilor trece treptat de la bunuri ieftine la sfera jucăriilor scumpe de înaltă calitate, datorită creșterii nivelului de trai și a veniturilor cetățenilor. Niciun fenomen de criză nu afectează o astfel de cerere. Acest lucru ar trebui să fie luat în considerare atunci când vă planificați afacerea.

Etapele construirii unei afaceri

Succesul oricărui proiect depinde de alfabetizarea în planificare. Producția de jucării necesită un plan de afaceri clar, care va include următoarele:

1. monitorizarea pieței, cercetarea cererii consumatorilor;
2. dezvoltarea unui concept și strategie de dezvoltare;
3. privire de ansamblu asupra concurenților;
4. construirea unei game de sortimente, alegerea unei tehnologii de producție;
5. alegerea spațiilor;
6. achiziționarea de echipamente;
7. înregistrarea permiselor;
8. plan de marketing;
9. calcule financiare;
10. riscuri.

Alegerea unei direcții de afaceri

Pentru a lansa o producție la scară largă cu o gamă largă de produse necesită o investiție impresionantă. De regulă, una dintre direcții este aleasă la început:

1. Jucării din lemn;
2. produse din plastic.

După ce ați ales o direcție, trebuie să dezvoltați o gamă de sortimente. Copiii vor să vadă noutăți relevante și strălucitoare, părinții lor - jucării sigure și educative.

Unul dintre cele mai importante puncte organizatorice este dezvoltarea designului schiței. Pentru asta ai nevoie de:

• decideți asupra categoriei veche a cumpărătorilor dvs.;
• analizarea gamei de concurenți;
• consultați profesorii, psihologii copiilor.

Companiile mari organizează apoi o fază de testare în care un grup mic de 5-10 persoane ca utilizatori își exprimă părerea.

De asemenea, firmele mari lucrează la crearea unei identități corporative, unele chiar creează cărți sau desene animate. Cu cât compania este mai mică, cu atât sortimentul său este mai restrâns.

Alegerea tehnologiei

Tehnologia de producție depinde de investițiile pe care ești gata să le investești în dezvoltarea afacerii tale. Puteți face jucării:

• cu propriile mâini;
• organizarea producției pe scară largă.

Dacă aveți o idee despre cum să realizați diverse jucării care ar putea interesa publicul, puteți organiza o afacere într-un mic atelier prin înregistrarea unui antreprenor individual.

Această opțiune necesită mult timp pentru a produce o unitate, dar produsul rezultat poate fi numit în siguranță cuvântul acum popular făcut manual. Astfel de produse sunt cumpărate de părinți care doresc să-i ofere copilului lor totul unic sau cadou. De asemenea, este posibil să se facă jucării la comandă, deoarece un adevărat maestru poate face atât Luntik, cât și Fixik.

Dacă sunteți interesat de producția la scară largă, trebuie să:

1. Sediul. Este de dorit ca acesta să fie format dintr-un număr de ateliere pentru procesul de fabricare a pieselor, asamblarea acestora, depozitarea lor etc.
2. Mașini-unelte pentru producție (găurit, șlefuit, șlefuit) în fabricarea jucăriilor din lemn, matrițe pentru turnare (pentru produse din plastic), mașini de cusut pentru jucării moi, precum și echipamente și unelte suplimentare - dalte, rindele etc.
3. Material de ambalare.

Înregistrarea afacerii

Chiar și lucrând acasă, se recomandă să nu amânați înregistrarea permiselor. Pentru un atelier mic, puteți deschide un antreprenor individual cu o formă simplificată de impozitare. Cod OKVED - 36.50 „Fabricarea de jocuri și jucării”... Dacă plănuiți o producție la scară largă, este recomandat să înregistrați o societate cu răspundere limitată.

Pentru vânzarea produselor fabricate, atât persoanele fizice, cât și punctele de vânzare cu amănuntul și rețelele au nevoie de certificate care confirmă calitatea și siguranța. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați autoritățile SES pentru o examinare.

Dacă doriți să produceți jucării bazate pe imagini de desene animate celebre sau seriale TV, trebuie să luați o licență specială de la deținătorii drepturilor de autor.

Analiza concurenței

Principalii competitori:

1. Fabrici chineze - calitate acceptabilă sau scăzută, prețuri rezonabile;
2. Firme occidentale - mărci cunoscute care vând o gamă largă de produse de înaltă calitate, al căror sortiment este actualizat constant;
3. producători autohtoni, care sunt implicați în principal în producția de jucării din plastic (seturi de nisip, vehicule fără mecanisme etc.).

Vânzări de produse

Principalele canale de vânzare pentru jucării sunt:

1. implementare prin puncte de vânzare cu amănuntul (magazine, supermarketuri, tarabe etc.);
2. vânzare prin resurse de internet;
3. crearea propriului magazin (potrivit pentru proiecte de anvergură).

Plan financiar

Nivelul investițiilor de capital depinde de dimensiunea afacerii. De exemplu, 60-100 de mii sunt suficiente pentru a organiza un mic atelier acasă. Dacă intenționați să deschideți o producție la scară largă, costurile financiare vor fi diferite. Luați în considerare un exemplu de organizare a unui atelier pentru producția de jucării din lemn pentru copii:

1. închiriere de spații - 20.000 de ruble;
2. documente - 10.000 de ruble;
3. achiziționarea de materiale, ambalaje - 80.000 de ruble;
4. achiziționarea de echipamente - 140.000 de ruble;
5. salariile angajaților - 40.000 de ruble;
6. cheltuieli pentru utilități și plăți de transport - 10.000 de ruble.

După cum puteți vedea, pentru a deschide un atelier pentru producția de jucării, sunt necesare investiții de 300 de mii de ruble.

• 1 Avantaje și dezavantaje ale acestei afaceri
• 2 Fabricarea jucăriilor din lemn
  • 2.1 Înregistrarea afacerii
  • 2.2 Găsirea unei camere
  • 2.3 Achiziția de echipamente
  • 2.4 Achiziția de materii prime
  • 2.5 Implicarea angajaților
• 3 Fabricarea jucăriilor din lemn - plan de afaceri
• 4 Producători de jucării din lemn din Rusia
• 5 Întrebări frecvente
  • 5.1 Unde se vinde produsele finite?
  • 5.2 Care sunt cerințele pentru jucăriile din lemn?

În orice moment, fabricarea de bunuri pentru copii (în special jucării) a fost un tip promițător de activitate antreprenorială. Această afacere nu și-a pierdut relevanța astăzi - un număr mare de tot felul de produse pentru bebeluși (atât străine, cât și interne) sunt prezentate pe rafturile magazinelor.

În ciuda abundenței de produse pentru copii, consumatorii preferă să cumpere produse de înaltă calitate și sigure, deoarece de aceasta depinde sănătatea copilului. Lemnul este o materie primă ecologică care nu conține toxine dăunătoare și, prin urmare, produsele fabricate din acesta sunt inofensive. Acest lucru dă dreptul de a afirma că producția de jucării din lemn în Rusia este un tip de afacere promițător, care aduce proprietarilor un venit stabil. Să analizăm caracteristicile sale, avantajele competitive și dezavantajele.

Despre ce este articolul:

Avantaje și dezavantaje ale acestei afaceri

Dacă luăm în considerare situația de pe piața internă a jucăriilor, devine clar că majoritatea produselor sunt importate din China prietenoasă. Oamenii de afaceri beneficiază de această abordare, deoarece produsul este ieftin, se vinde bine și, în consecință, banii se întorc rapid. Dar produsele „Made in China” pentru copii au devenit bunuri de larg consum. În ciuda prețului ieftin al mărfurilor, cererea consumatorilor pentru produse din Regatul Mijlociu scade treptat, deoarece pentru fabricarea lor se folosesc materiale de calitate scăzută, în plus, acestea sunt adesea nesigure pentru sănătate. Părinții vor să cumpere produse bune pentru copiii lor, în timp ce mulți sunt dispuși să plătească sume importante, acordând prioritate siguranței materialelor și manoperei.

Producția de jucării din lemn ca tip de activitate antreprenorială are anumite avantaje și dezavantaje. Avantajele acestei afaceri includ:

• siguranța mediului a produselor fabricate;
• cererea mare a consumatorilor pentru jucării din lemn;
• nivelul mediu de concurență pe o nișă;
• ușurință de fabricație;
• producerea de produse de orice complexitate;
• investiții reduse pentru începerea unei afaceri.

Spre deosebire de produsele din plastic și polimeri, jucăriile pentru copii din lemn au o durabilitate excelentă și o durată lungă de viață. Deoarece materiile prime naturale sunt ușor de prelucrat, produsele pot primi orice formă și design original. Avantajele semnificative ale afacerii în producția de jucării din lemn includ posibilitatea de a stabili o marjă mare. Acest lucru se datorează clasei înalte de calitate a produsului și siguranței ecologice a materiilor prime.

Important: pentru a-și deschide propria întreprindere, un om de afaceri nu are nevoie să închirieze suprafețe mari de producție. La început, este suficient să ai propriul garaj sau anexă, unde poți amplasa setul minim de echipamente.

Din păcate, această afacere nu este lipsită de dezavantaje. În primul rând, merită subliniat prețurile ridicate la produsele din lemn în comparație cu jucăriile ieftine din plastic chinezești. Acest fapt reduce semnificativ numărul de potențiali cumpărători. De asemenea, merită să înțelegem că jucăriile nu sunt produse esențiale, prin urmare, dacă situația economică din țară se înrăutățește, cererea pentru acestea va scădea semnificativ (spre deosebire de activități precum, de exemplu, vânzarea de legume și fructe).

Important: jucăriile din China sunt prezentate în cantități uriașe în toate regiunile Federației Ruse. Aceste produse ocupă aproape 90% din întreaga piață. Cu toate acestea, jucăriile din lemn sunt de înaltă calitate, iar cererea pentru ele crește treptat. Cu organizarea corectă a afacerii, acest domeniu de activitate va duce în cele din urmă la un profit stabil.

Fabricarea jucariilor din lemn

Să luăm în considerare principalele etape ale începerii unei afaceri.

Înregistrarea afacerii

Pentru început, un om de afaceri care dorește să deschidă producția de jucării din lemn ar trebui să-și înregistreze activitatea. Este necesar să contactați Serviciul Fiscal Federal de la locul de reședință și să înregistrați antreprenoriatul individual. Pentru a face acest lucru, va trebui să scrieți o cerere, să trimiteți un pașaport și TIN. În timpul înregistrării întreprinderii, trebuie indicat codul OKVED: 36.50 - „Producție de jocuri și jucării”. În ceea ce privește alegerea sistemului de impozitare, sistemul de impozitare simplificat va fi optim.

Pentru a deschide o producție, trebuie să obțineți avizele de la Rospotrebnadzor, de la stația de inspecție la incendiu și sanitar și epidemiologic. Pentru a înregistra o afacere ca antreprenor individual, un antreprenor trebuie să plătească o taxă de stat de 800 de ruble. Deoarece copiii vor folosi jucării din lemn, cumpărătorii trebuie să fie siguri de calitatea și siguranța acestora, pentru care vor trebui să obțină un certificat de igienă la SES.

Procedura de obținere a permiselor poate dura până la câteva zile. Acest lucru se datorează faptului că jucăriile sunt verificate în laboratoare specializate pentru absența toxinelor, în plus, produsele finite trebuie să respecte pe deplin GOST-urile și alte cerințe. Vă rugăm să rețineți că, în funcție de categoria de jucării, trebuie să stabiliți vârsta copiilor cărora le sunt destinate. Acest lucru se poate face în centrele psihologice care efectuează un examen independent. Cel mai dificil lucru este să obțineți certificate de calitate pentru jucăriile destinate copiilor sub 3 ani, deoarece numai materiale sigure sunt permise pentru fabricarea acestora. În plus, designul produsului trebuie conceput astfel încât copilul să nu poată fi rănit în timpul manipulării.

Important: Fiecare lot de jucării din lemn produs de un atelier de tâmplărie este supus certificării obligatorii. În plus, antreprenorul trebuie să obțină documente care confirmă calitatea materiilor prime. Costul achiziției de certificate este în medie de aproximativ 20 de mii de ruble.

Căutați spații

Cum să alegeți zona de producție potrivită pentru a organiza eficient activitățile întreprinderii? Această problemă este una dintre cele mai importante și trebuie acordată o atenție deosebită soluționării acesteia. În primul rând, trebuie să găsiți clădiri industriale mici, cu o suprafață totală de cel puțin 70 m2? și o înălțime a tavanului de 3 m. Aceasta va permite amplasarea mașinilor de prelucrat lemnul și va asigura spațiul liber necesar pentru munca personalului. Este recomandabil să împărțiți localul în următoarele secțiuni:

• atelier de prelucrare a lemnului;
• camera personalului, zona sanitara;
• atelier de vopsit;
• zona de asamblare a pieselor;
• depozit de produse finite.

Pentru a începe producția, este necesar să verificați disponibilitatea unei rețele electrice funcționale, alimentare cu apă, canalizare și sisteme de ventilație. Pentru primirea clienților și depozitarea documentelor se poate organiza în producție un spațiu de birou, pentru care ar trebui alocați aproximativ 10 m2 pentru amenajarea mobilierului, rafturii și echipamentelor de birou. Cheltuielile lunare pentru închirierea spațiului de producție sunt de aproximativ 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Antreprenorul va trebui să cumpere mașini, o mașină de vopsit și unelte profesionale. Nu este de dorit să achiziționați echipamente din China dacă furnizorul nu este verificat, deoarece în viitor, este posibil să trebuiască să plătiți o mulțime de bani pentru reparații.

Echipamentul de producție este cea mai costisitoare parte a organizării unei afaceri în fabricarea de jucării din lemn. Magazinul trebuie să cumpere:

• mașină de frezat (cu un set de freze și CNC) - 170 mii de ruble;
• aparat de vopsit - 50 de mii de ruble;
• mașină de găurit - 60 de mii de ruble;
• unelte de tâmplărie - 20 de mii de ruble;
• mașină de șlefuit cu bandă - 65 mii de ruble;
• consumabile - 5 mii de ruble;
• mașină de bandat margini - 45 mii de ruble.

În total, 415 mii de ruble vor fi necesare pentru echiparea atelierului de tâmplărie. La alegerea activelor de producție, fie că este vorba despre o mașină pentru producția de șuruburi autofiletante sau echipamente de frezat, este indicat să găsiți producători europeni. Acest lucru va asigura produse de înaltă calitate și va minimiza costurile de amortizare.

Achizitie de materii prime

Lemnul de calitate este coloana vertebrală a afacerii jucăriilor, iar scara este irelevantă aici. Speciile precum fagul, pinul și arinul sunt ideale pentru produsele pentru bebeluși.

Important: fagul este considerat cea mai bună opțiune, dar aparține soiurilor scumpe. Acest material este importat în principal din Teritoriul Krasnodar, ceea ce va duce periodic la o creștere a costului materiilor prime dacă producția este organizată în regiuni îndepărtate ale țării noastre.

Tehnologia de realizare a jucăriilor din lemn prevede utilizarea de vopsele și lacuri care trebuie să fie sigure pentru copii. Aici majoritatea antreprenorilor se confruntă cu unele provocări. În primul rând, trebuie remarcat faptul că printre produsele autohtone de vopsea există doar câteva mărci care îndeplinesc cerințele. În plus, în cele mai multe cazuri, acestea sunt pur și simplu uleiuri pentru nuanțarea diferitelor suprafețe, care nu sunt potrivite pentru decorarea jucăriilor din lemn pentru copii. Din acest motiv, oamenii de afaceri ruși sunt nevoiți să cumpere vopsele și lacuri din străinătate, ceea ce crește semnificativ costurile companiei.

Atragerea personalului

Cum să alegi personalul potrivit pentru a lucra la întreprindere? În primul rând, trebuie să găsești dulgheri care să manipuleze lemnul profesional, precum și cioplitori. Ei fac piese, asamblează sau pictează jucării întregi după un model specific. Specialiștii trebuie să fie pricepuți în tehnologia de lucru cu lemnul și să fie capabili să fabrice diverse produse.

Nu te poți lipsi de o persoană care va dezvolta designul jucăriilor. După cum arată practica, volumul de muncă al unui astfel de personal la întreprindere este minim, așa că nu este întotdeauna profitabil să îl mențineți în personal. După cum este necesar, antreprenorii pot solicita ajutor de la lucrătorii de la distanță. Înainte de a atribui o sarcină unui astfel de specialist, se recomandă să-i studieze portofoliul și exemplele de lucru. Costul serviciilor independente variază între 8-10 mii de ruble. Aceasta ar trebui să includă și munca de la distanță a unui contabil pentru a minimiza costurile.

Veți avea nevoie și de un angajat care va îndeplini atribuțiile de administrator al companiei de producție. El trebuie să fie capabil să-și promoveze organizația pe piață, să caute furnizori de materii prime și vopsele și lacuri, să găsească canale de distribuție pentru produsele finite și să atragă clienți. De regulă, astfel de specialiști au studii superioare și experiență într-o poziție managerială.

Să calculăm costurile asociate cu salariile personalului. Acestea vor fi:

• maistru de atelier (3 persoane) - 75 mii de ruble;
• manager-administrator - 35 mii de ruble;
• externalizare - 10 mii de ruble.

Total - costurile salariale sunt de aproximativ 120 de mii de ruble. Dacă o persoană dorește, de exemplu, să facă bani pe acul, nu va trebui să întrețină personal și să cumpere echipamente scumpe. Astăzi, lucrarea manuală este la mare căutare de către consumatori, astfel încât astfel de servicii vor fi întotdeauna la preț.

Fabricarea jucăriilor din lemn - plan de afaceri

Antreprenori aspiranți care doresc să câștige bani din producția de jucării, realizarea de carti de vizita, intretinerea unei brutarii private si alte activitati, este necesara intocmirea unui plan de afaceri. Acest lucru vă va permite să determinați suma necesară a investiției inițiale, costurile obișnuite ale întreprinderii, precum și posibilul profit.

Să calculăm investițiile de capital:

• chirie - 30 de mii de ruble;
• echipament - 415 mii de ruble;
• achiziționarea primului lot de materii prime - 70 de mii de ruble;
• înregistrarea întreprinderii, certificate - 20 mii de ruble;
• campanie de publicitate - 30 de mii de ruble;
• cheltuieli suplimentare - 5 mii de ruble.

Astfel, demararea unei afaceri pentru fabricarea de jucării din lemn necesită o investiție inițială de 570 de mii de ruble. De asemenea, antreprenorul trebuie să calculeze suma costurilor lunare. Acestea vor include:

• închiriere de spații - 30 de mii de ruble;
• deduceri fiscale - 25 mii de ruble;
• salariul angajaților - 120 mii de ruble;
• amortizare - 10 mii de ruble;
• facturi de utilități - 15 mii de ruble;
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

Total - costurile lunare pentru menținerea unei producții mici sunt de 205 mii de ruble. De obicei, costul unei jucării din lemn variază de la 60-80 de ruble (cu o valoare de piață a unui produs de 150-200 de ruble). Profitul net al companiei poate ajunge la aproximativ 100 de mii de ruble pe lună. Dacă faci jucării exclusive de designer, veniturile vor fi semnificativ mai mari. Pentru a recupera investiția, va dura aproximativ 7-10 luni pentru ca întreprinderea să funcționeze.

Producători de jucării din lemn din Rusia

Există o mulțime de mari producători interni de jucării din lemn. Să luăm în considerare caracteristicile muncii doar ale unora dintre ei, ceea ce va permite antreprenorilor începători să navigheze pe piața concurenților și să înțeleagă ce produse sunt solicitate acum:

1. Rus Toy. Fabrica de jucării din Rusia a fost înființată în 2000. Principalele unități de producție ale producătorului sunt situate în Sankt Petersburg. Astăzi compania produce peste 500 de produse. Principala specializare a Republicii Tatarstan este producția de modele de mașini, autobuze, jucării moi și module de joacă pentru copii. Toate produsele fabricii sunt certificate și sunt la mare cerere de consumatori.
2. Gandacul. Din 2020, compania „Bug” a lansat la Tver producția de jucării de designer din lemn natural. Fabrica este specializată în fabricarea de seturi de construcție, mașini de jucărie, puzzle-uri și puzzle-uri educaționale, șireturi și alte produse din mesteacăn, arțar și fag. Produsele sunt certificate și îndeplinesc cerințele GOST.
3. Fantastic. Compania Fantastic este situată în orașul Aprelevka (regiunea Moscova). Compania are propriile facilități și este unul dintre cei mai mari furnizori de bunuri pentru copii. Catalogul fabricii contine:
   • constructori din lemn natural;
   • Jocuri de societate, case, mașini, figurine;
   • piramide, dantelă, sortare;
   • scutere din lemn.

FAQ

Să luăm în considerare cele mai frecvente întrebări pe această temă.

Unde se vinde produse finite?

Cea mai importantă etapă în dezvoltarea unei întreprinderi pentru producția de jucării din lemn este marketingul competent, deoarece profitul final depinde de numărul de clienți atrași și de popularitatea mărcii. Prin urmare, ar trebui să acordați o mare atenție canalelor de distribuție a produselor finite și să desfășurați o campanie publicitară eficientă.

Efectul din gură funcționează foarte bine în această nișă. Dacă mini-fabrica produce produse de calitate excelentă, cumpărătorii și concurenții înșiși vor răspândi aceste informații între ei. Activitățile companiei vor deveni imediat cunoscute, iar în curând oamenii înșiși vor începe să vă contacteze pentru cooperare.

În ceea ce privește instrumentele de publicitate, reclamele în media orașului, distribuirea de fluturași și broșuri, informațiile în transportul public funcționează bine. De asemenea, este necesar să participați la tot felul de târguri, expoziții, evenimente caritabile, care vor câștiga rapid popularitate și vor atinge un nou nivel de dezvoltare.

Produsele de autor sunt la mare căutare pe site-urile de vânzare de lucruri și accesorii. Este destul de dificil să oferiți produsul dvs. magazinelor online de jucării, deoarece proprietarii acestora preferă să coopereze cu furnizori de încredere, dar cu articole exclusive, șansele de succes cresc semnificativ. De asemenea, ar trebui să stabiliți canale de vânzare cu:

• cumpărători angro;
• magazine care vând lucruri și jucării pentru copii;
• mari lanțuri de vânzare cu amănuntul.

O fabrică de jucării din lemn ar trebui să aibă propriul site web și grupuri de social media. Promovarea prin marketing pe internet aduce și rezultate foarte bune pentru creșterea gradului de conștientizare a companiei și a profiturilor.

Un alt canal de distribuție interesant este vânzarea de jucării din lemn către cumpărători străini. Nu uitați că în multe țări dezvoltate, precum și în Rusia, fabricile pentru producția de produse pentru copii funcționează cu succes, cu toate acestea, o jucărie unică realizată manual va fi întotdeauna la mare căutare. Puteți găsi cu ușurință străini care doresc să cumpere o exclusivitate de pe Internet.

Care sunt cerințele pentru jucăriile din lemn?

După cum am spus deja, autoritățile de reglementare impun cerințe destul de înalte jucăriilor din lemn, deoarece vorbim despre sănătatea și siguranța copilului. Pentru a obține un certificat de produs, fiecare tip de produs trebuie să respecte standardele stabilite. Sunt definite:

• GOST ISO 8124-2-2001;
• GOST R ISO 8124-3-99;
• GOST 27178-86.

În ceea ce privește producția de jucării pentru copii din lemn, produsul finit nu trebuie să aibă așchii, crăpături, bavuri și alte defecte care pot răni un copil. Asamblarea produsului trebuie să fie ușoară, fără a crea dificultăți copiilor mici. Iată câteva exemple simple. Piramidele sunt jucării destul de populare care reprezintă o tijă cu bază. Acestea ar trebui să fie ușor de asamblat și luminoase, astfel încât copilul să dezvolte memoria. Același lucru este valabil și pentru seturile mici de puzzle.

De asemenea, trebuie amintit că piese mici nu trebuie permise în seturile de joacă, deoarece copiii de la o vârstă fragedă sunt curioși și adesea trag în gură diverse obiecte, ceea ce poate duce la consecințe nedorite. De asemenea, este necesar să se acorde o atenție deosebită substanțelor chimice utilizate pentru tratarea suprafețelor produselor. Lacurile și vopselele nu ar trebui să provoace alergii la copil.

În sectorul jucăriilor din plastic de pe piața internă are loc încet, dar sigur, o „redistribuire”. Liderul recunoscut - China și-a slăbit foarte mult poziția în ultimii ani. A fost dat deoparte de producătorii spațiului post-sovietic. Următorul pas este lupta întreprinderilor noastre cu jucătorii occidentali, a căror cotă de piață rămâne neschimbată.

Împărțire necomplicată

În ultimii doi-trei ani, piața rusă a jucăriilor din plastic a înregistrat o creștere constantă. Capacitatea sa, conform experților din industria jocurilor de noroc, crește anual cu aproximativ 20-25%. În același timp, experții afirmă că sectorul plasticului este încă foarte, foarte departe de saturație și prevăd o creștere nu mai mică în următorii cinci ani. Dacă vorbim despre împărțirea pieței jucăriilor din plastic, atunci astăzi ponderea producătorilor spațiului post-sovietic în ea este de aproximativ 20%. Aproximativ 40% este ocupat de întreprinderi chineze, iar aceeași sumă (40%) de producători din țările europene.

Potrivit experților, în urmă cu doi ani, produsele din plastic din China ocupau aproape 70% din piața rusă. Deci, ținând cont de cifra de astăzi (40%), putem vorbi despre o slăbire gravă a poziției Imperiului Celest. Și cota de piață a producătorilor post-sovietici crește în fiecare an din cauza deplasării mărfurilor din China. Motivul principal este interesul consumatorilor pentru jucăriile de înaltă calitate și originale și prosperitatea sporită a rușilor, ceea ce le permite să nu economisească la bunurile pentru copii. „Cu doi sau trei ani în urmă, cumpărătorii cumpărau în mare parte produse ieftine: cu cât mai ieftine, cu atât mai bine”, confirmă Andriy Marchuk, șeful de marketing la Polesie. - În primul rând, s-au interesat de preț. Și acum acordă mai multă atenție calității și funcționalității jucăriei.”

„În următorii trei până la cinci ani, gama de jucării din plastic produse în Rusia se va extinde”, spune Rustam Kashaev, director adjunct al întreprinderii Sovtekhstrom. - Mărfurile casnice vor deveni de mai bună calitate, designul și ambalajul lor se vor îmbunătăți. Unele jucării vor fi produse sub mărcile lanțurilor de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, nici toți producătorii ruși luați împreună nu vor putea satisface pe deplin cererea pieței de produse din plastic pentru jocuri. "

Dacă luăm exclusiv segmentul de producție post-sovietic al pieței jucăriilor din plastic, atunci echilibrul de forțe aici este aproximativ următorul: aproximativ 70% au fost „capturate” de trei fabrici mari - Nordplast (Rusia), Polesie (Belarus) și Stellar. (Rusia), iar restul de 30% este reprezentat de întreprinderile mai mici. Deschiderea unei fabrici pentru producția de jucării din plastic este o afacere foarte costisitoare (cost ridicat al echipamentelor și matrițelor, costuri uriașe pentru dezvoltarea de noi produse etc.). Prin urmare, experții nu prevăd apariția unui nou jucător major în acest sector de producție în Rusia și țările CSI. „În plus, astăzi toate companiile străine încearcă să deschidă producția în China - este mult mai ieftin”, notează Andriy Marchuk.

„Principalul concurent al tuturor producătorilor ruși este China”, susține Rustam Kashaev colegul său. - Este necesar să se dezvolte și să se producă un astfel de produs, care din punct de vedere al calității, prețului, proprietăților câștigă în comparație cu chinezii. Și să urmeze o astfel de politică, astfel încât să fie mai profitabil pentru întreprinderile comerciale rusești să cumpere jucării din plastic de la producătorii autohtoni. Astăzi, pe rafturile magazinelor, de exemplu, seturile de nisip, mozaicurile, jucăriile de transport de dimensiuni medii fără mecanisme sunt reprezentate în principal de mărcile rusești. Sarcina noastră este să extindem această listă”.

Cu toate acestea, reprezentanții sectorului de producție al industriei ruse a jocurilor de noroc vor trebui, mai devreme sau mai târziu, să se gândească la concurența nu numai cu chinezi, ci și cu întreprinderile europene. Este mult mai dificil - la urma urmei, ponderea jucătorilor europeni în ultimii ani s-a menținut în mod constant la 40%. Pe partea lor sunt mărci cunoscute, de înaltă calitate, un sistem dovedit de promovare și vânzare. Și clar că nu își vor preda pozițiile fără luptă.

Cerere nesatisfăcută

Fabrica Nordplast este cel mai mare producător rus de jucării din plastic pentru copii, unul dintre cei mai importanți producători autohtoni. În ultimii doi ani, sortimentul întreprinderii s-a triplat: de la 50 la 150 de articole. Principalele grupe de produse sunt mașini, tractoare, seturi de nisip, jucării educaționale, articole sportive și seturi de construcție. Compania produce produse în diverse categorii de preț: de la nisipuri ieftine până la garaje-constructori de lux.

Dacă vorbim despre liderii de vânzări ai fabricii, atunci este de remarcat o serie de „Nordic” (6 variante de mașini). A apărut în sortimentul „Nordplast” în urmă cu trei ani și în acest timp a devenit un hit de vânzări printre alte produse ale întreprinderii. Potrivit specialiștilor plantei, principalele avantaje ale acestei serii, care au ajutat-o ​​să iasă în top, sunt designul frumos, culorile strălucitoare, performanța de înaltă calitate și un preț accesibil. „Nordicii” sunt jucării pentru fiecare zi, sunt miniaturale și compacte, nu ocupă mult spațiu, dimensiunea medie a unui articol din serie este de 7x12 cm.

Printre cele mai recente inovații ale întreprinderii se numără seturi de construcție, jocuri educaționale, seturi de nisip noi. De exemplu, în viitorul apropiat va fi pusă în vânzare o nouă serie de jocuri educaționale „NUME”. Îi ajută pe copii să învețe să recunoască culorile și formele formelor geometrice și, de asemenea, îi învață concepte matematice de bază. Jocurile vor ajuta, de asemenea, la dezvoltarea abilităților motorii fine și a imaginației creative a copilului.

„Astăzi cererea pentru produsele noastre depășește oferta: comenzile primite sunt mai mari decât volumele pe care le producem”, spune Oksana Kondaurova, director comercial al fabricii Nordplast. „Prin urmare, în 2007, fabrica plănuiește să crească producția de jucării cu cel puțin 20%.”

Din pacate, specialistii Stellar au refuzat sa comenteze si nu au oferit informatii despre gama. Prin urmare, nu avem ocazia de a face cunoștință cu cititorii noștri cu punctul de vedere asupra proceselor de piață de management al plantelor, precum și cu produsele sale.

Concurenta indirecta

O altă fabrică cea mai mare pentru producția de jucării din plastic - „Polesie” este situată în Belarus, produce mai mult de 350 de tipuri de produse. Cererea pentru bunurile sale în Rusia crește și ea în fiecare an, ceea ce presupune o creștere a volumelor de producție: de exemplu, în ultimul trimestru al anului 2006 volumul mediu lunar de procesare a fost de 270 de tone. Produsele Polesye sunt împărțite în 4 domenii principale: jucării de transport, jucării educaționale (inclusiv seturi de construcție), seturi de joacă și nisip.

Sortimentul plantei mai include opt variante de diverse găleți și patru udatoze, plus o varietate de lopeți, greble etc. - astfel, datorită diverselor configurații, pot fi compilate peste 150 de seturi pentru a juca în sandbox. În acest grup, articolele noi devin hit-uri de vânzări în fiecare an. De exemplu, în 2006, „găleată cu flori” inițială a fost liderul incontestabil. Anul acesta, potrivit specialiștilor fabricii, campionatul va merge probabil către găleata de neegalat creată folosind tehnologia AML (așa-numita etichetare in-mold). Produsul este foarte frumos datorită imprimării color. Și calitate înaltă datorită particularităților producției: imaginea de pe ea nu se deteriorează de la apă, nu se estompează sau nu se zgârie - adică este complet protejată de factorii externi. Fabrica a produs deja 16 modele diferite ale acestei găleți miraculoase.

În seria de transport iese în evidență o mașină „super-gigant” lungă de 80 de centimetri, care poate rezista la o greutate destul de mare. Produsul este produs în două versiuni: cu caroserie sau cu scaun. În al doilea caz, copilul se poate urca în mașină - și aceasta nu mai este doar o mașină, ci un „scaun cu rotile” pentru copiii de la 3 la 6 ani. Seturile de joacă produse de fabrică sunt mărfuri scumpe, așa că este dificil să evidențiem liderii de vânzări aici, totul este vândut destul de uniform. Deși un set cu o păpușă Bonă (masă de înfășat, cadă, păpușă, haine, sticle etc.) poate fi pus în continuare pe primul loc.

În fiecare an sortimentul companiei Polesie crește cu 15% datorită produselor noi - compania nu înlocuiește produsele vechi cu altele noi, ci crește numărul de posturi. „Încercăm să dezvoltăm și să producem bunuri pe care alte companii nu le au”, spune Andriy Marchuk. - Acest lucru vă permite să vă ocupați propria nișă și să evitați concurența directă. Politica noastră este să ne concentrăm pe noutăți originale, încercăm să producem produse care să nu se suprapună cu sortimentul altor fabrici. Astăzi, există aproximativ 40 de matrițe în dezvoltare, iar în 2007 este planificată lansarea unui număr mare de jucării noi în toate grupele de produse.”

Frati mai mici

După cum sa menționat deja, pe piața rusă, pe lângă cele mai mari fabrici, există și o serie de producători la scară mai mică, inclusiv Abriko, Casson, Sovtekhstrom, Plastmaster, Technolog etc.

Sortimentul companiei Technolog poate fi împărțit în jocuri de societate-constructori și modele prefabricate. Produsele companiei sunt unice în felul lor și practic nu au analogi atât pe piața internă, cât și pe cea mondială: sunt asamblare fără lipici, mobilitatea modelelor asamblate și posibilitatea de fotografiere reală. Jocurile produse de „Tehnolog” sunt de natură educativă, îi învață pe copii logica și elementele de bază ale gândirii strategice. De asemenea, stimulează imaginația și oferă abilități de comunicare.

Întreprinderea Sovtekhstrom produce peste 300 de tipuri de jucării din plastic: seturi de nisip, seturi de bucătărie, seturi de construcție, mozaicuri, piramide, articole de joacă, sport și jocuri în aer liber, articole pentru creativitatea copiilor etc. Seturile de bucătărie sunt foarte populare printre cumpărători. Acestea includ peste 50 de articole de dimensiuni mari, realizate cu o calitate excelentă și culori interesante.

Liderii de vânzări sunt, de asemenea, produse ale grupului sportiv și bunuri pentru creativitatea copiilor. „Încercăm să producem produse care nu au analogi între produsele fabricate în Rusia, sau există un deficit evident”, spune Rustam Kashaev. „Când pregătim lansarea oricărui produs nou, ne străduim să nu repetăm ​​dimensiunea și tipul jucăriilor existente, astfel încât să fie imposibil să ne comparăm direct prețurile cu prețurile altor companii - războaiele prețurilor nu sunt pentru noi.”

Curiozități de peste mări

Mulți dealeri și distribuitori autohtoni care lucrează cu produse ale unor companii străine bine-cunoscute aduc în Rusia jucării europene de plastic de înaltă calitate, ceea ce creează o concurență sănătoasă pe piață și oferă întreprinderilor post-sovietice un stimulent pentru creștere și dezvoltare în continuare.

Compania Orion Group, de exemplu, și-a început activitatea în urmă cu șase ani și în acest scurt timp a devenit un puternic operator de retail. Funcționează pe piață cu o gamă largă de jucării din plastic, care este împărțită în 10 categorii diferite și include mai mult de 350 de articole. Acestea sunt jocuri educative, constructori, mașini, bunuri pentru fete, sortiment de vară, biciclete, jocuri de societate, scaune cu rotile, echipamente sportive pentru copii, precum și micropăpuși electronice. Compania este distribuitorul exclusiv pe teritoriul Rusiei al produselor fabricilor „Orion” (Ucraina), „Technok” (Ucraina), „Maximus” (Ucraina), „Dolu” (Turcia). Orion Group acționează și ca distribuitor al jucăriilor moi The Wolt Disney Company și al unei microjucării electronice exclusive Tomy (acestea sunt cele mai mici păpuși interactive din lume - micro-bebe și micro-dansatori).

„În acest moment, compania are patru sucursale”, spune Andrey Nazarov, director de dezvoltare al Orion Group. - Biroul central este situat în Sankt Petersburg, iar filialele sunt în Moscova, Ekaterinburg și Teritoriul Krasnodar. Flota proprie de vehicule în fiecare dintre sucursale permite livrarea produselor către punctele de vânzare cu amănuntul și depozitele cât mai curând posibil.”

Cele mai stralucitoare si originale noutati prezentate de Orion Group, micro-bebe si micro-dansatori, jucarii din linia Micromir de la Tomy. Această serie de jucării electronice a cucerit deja inimile cumpărătorilor din întreaga lume, iar acum a ajuns în Rusia. Microjucăriile sunt cele mai mici păpuși interactive din lume. Pentru dimensiunea minimă (3,5 cm) și funcționalitate excelentă, aceste produse au ajuns chiar și în Cartea Recordurilor Guinness. Microbebelușii pot răspunde la voci, aplaudă, se târăsc, vorbesc, pot cânta, pot bea lapte dintr-o sticlă și chiar pot schimba starea de spirit. Fiecare personaj din serie (există șase) are propriul său caracter și obiceiuri. Micro-dansatorii sunt mici păpuși care dansează. Stilul lor de dans depinde de melodie. Jucăria poate alege ritmul în sine sau poate dansa pe o anumită melodie.

„Nici nu am observat elefantul...”

Există încă un sector pe piața materialelor plastice în care probabilitatea apariției unui nou jucător în producție este destul de mare.

„În Rusia de astăzi, nimeni nu produce jucării de plastic de dimensiuni mari”, spune Andrei Marchuk. - Acest segment se va dezvolta, este practic gol. Nu este foarte profitabil să aduci jucării mari din China, greutatea acestora duce la costuri mari de transport. Desigur, există producători occidentali care produc plastic voluminos. Dar sunt situate în Europa, unde totul devine din ce în ce mai scump, iar costul unor astfel de mărfuri este destul de mare. Întreprinderea, care va începe să producă jucării mari în Rusia, va avea un cost de producție mult mai mic. În plus, costurile de transport sunt deduse. Așadar, jucăriile de plastic de dimensiuni mari fabricate în interior vor fi foarte, foarte atractive ca preț.” Dar până la apariția unui astfel de jucător nou, compania Polesie încearcă să profite la maximum de toate oportunitățile disponibile - introduce în gama sa o jucărie mare: mașini, seturi etc. Specialiștii companiei notează că aceste produse sunt la mare căutare astăzi.

Compania „Sovtekhstrom” stăpânește și o nișă neocupată. „În 2006, am făcut matrițe și am început producția de jucării de dimensiuni mari: basculante și vehicule cu scaune rulante Zubr”, spune Rustam Kashaev. - Am prezentat produse clienților noștri și am primit feedback pozitiv. Deja în primele luni a devenit clar că vânzările de produse noi vor merge cu mare succes.”

Companiile angro nu rămân în urmă. De exemplu, Respect, distribuitorul exclusiv al mărcilor sud-coreene Oxford și Haenim Toys, importă în mod activ jucării din plastic de dimensiuni mari în Rusia. „Cererea pentru aceste produse a început să crească în ultimii doi sau trei ani”, spune Irina Semicheva, director executiv al companiei Respect. „Și în 2006, vânzările noastre de plastic mari s-au dublat în comparație cu 2005. Nișa jucăriilor de dimensiuni mari nu este umplută și există foarte puține echipamente de joacă pe piață. Construcțiile de cabane și suburbane vor crește în fiecare an, prin urmare, cererea va crește, dar practic nu există ofertă”.

Avantajele brandurilor coreene reprezentate de Respect sunt o gamă largă de produse, plastic și ambalaje de înaltă calitate. Aceste produse sunt deosebit de potrivite pentru iernile geroase rusești: plasticul coreean a trecut așa-numitul „test arctic” - poate rezista la înghețuri de până la minus 20 de grade Celsius. În plus, jucăriile din Coreea se disting prin atenție excelentă la fiecare detaliu și siguranță. De exemplu, toboganele lor sunt curbate sau ondulate - reduc viteza, iar treptele sunt ondulate pentru ca picioarele bebelușului să nu alunece. Printre noutăți, merită remarcate zonele de joacă - seturi de mai multe articole, de exemplu, o casă, un tobogan și un leagăn.

„Principalii cumpărători de jucării din plastic de dimensiuni mari sunt grădinițele, centrele de joacă și diverse complexe de divertisment”, spune Irina Semicheva. - Pe locul doi sunt magazinele online. Pe al treilea - lanțuri de retail care au spațiu mare de vânzare cu amănuntul (Mega, Hobby Center etc.). Apoi sunt cumpărători din regiuni care lucrează „la comandă” pentru clienții din cabane și case de țară. La Moscova, produsele sunt cumpărate și de magazinele de format Sport și Recreere, Everything for Home and Garden și magazinele de vânzare cu amănuntul de pe autostradă. ” Există mulți clienți - consumatori de plastic mare astăzi. Depinde de producători.

Așadar, astăzi piața rusă a jucăriilor din plastic este în stadiu de „redistribuire”. Aici, ca și în toate celelalte segmente de produse pentru copii, interesul consumatorilor pentru produsele chinezești este în scădere. Și Imperiul Celest a pierdut literalmente aproximativ 30% din piața rusă în ultimii trei ani. Aceasta este o pondere foarte semnificativă, care a fost imediat capturată de producătorii din Rusia și țările CSI. Oferă produse de calitate la prețuri accesibile, o gamă largă și introduc constant noutăți interesante. Astăzi practic nu trebuie să „înlocuiască” produsele chinezești - cumpărătorii o fac pentru ei. În plus, ei evită concurența directă unul cu celălalt - la urma urmei, fiecare și-a găsit propria nișă pe uriașa piață internă. Și cererea pentru produsele lor depășește în continuare oferta. Dar acest lucru nu va fi întotdeauna cazul. Prin urmare, are sens să direcționăm forțele libere ale producătorilor din Rusia și Belarus către lupta împotriva mărcilor occidentale. La urma urmei, următoarea bucată mare de plăcintă poate fi luată numai pe cheltuiala lor.

Revista Igroprom

 

Ar putea fi util să citiți:

• Tehnologia de producție publicitară de tranzit;
• Principalele tipuri de servicii solicitate pe piața internațională;
• Principalele tipuri de cumpărători Tipuri de clienți după strategia comportamentală;
• Analiza SWOT: exemple de analiză SWOT;
• Diferențierea produselor și puterea de negociere Diferențierea pieței;
• Analiza de marketing a pieței: tipuri, etape, metode;
• Etapele dezvoltării unei strategii de poziționare Esența principalelor etape ale procesului de poziționare;
• Și eficiența comunicativă a publicității Eficacitatea comunicativă a publicității;