Analiza condițiilor de piață. Obiective, obiective și excursii la studiul condițiilor de piață în studiul cererii sau condițiilor de piață

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplă. Utilizați formularul de mai jos

Elevii, studenți absolvenți, tineri oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Conceptul și esența situației pieței. Raportul de aprovizionare și aprovizionare pentru bunuri. Factori non-ciclici care determină specificul producției. Trei niveluri de cercetare conjunctură. Selectați metoda de prognoză. Analiza pieței de ciocolată în Rusia.

cursuri, adăugate 10.11.2013

Scopul cercetării de piață și principalii indicatori ai situației pieței. Caracteristicile metodelor cantitative de cercetare, demnitate și dezavantaje ale fiecărei metode. Surse interne, externe la colectarea informațiilor secundare. Care este containerul și saturația pieței.

lucrări de testare, a fost adăugată 04/19/2010

Concepția conjuncturii pieței. Obiective, tipuri, metode de cercetare. Analiza și evaluarea condițiilor pieței casei. Principala caracteristică a activității întreprinderii. Dezvoltarea direcțiilor de îmbunătățire a politicii sale de mărfuri în ceea ce privește producția și implementarea.

cursuri, a fost adăugată 09/13/2013

Metode de prezicere a condițiilor de piață: extrapolarea, evaluările experților, modelarea matematică. Compilarea prognozei conjuncturii pieței autoturismelor din regiunea Samara. Determinarea raportului de aprovizionare și sugestii pentru bunurile acestei specii.

lucrări de curs, a fost adăugată 04.01.2015

Obiective, sarcini și drumeții la conjunctura pieței de cercetare. Locul previziunilor în sistemul de cercetare. Cererea ca element esențial al condițiilor de piață. Metoda personală de interviu în studiul cererii și consumatorii de servicii de fitness ale rețelei de cluburi de fitness "Gym World".

lucrări de curs, a fost adăugată 04.04.2012

Cercetarea condițiilor de piață. Caracteristicile ciclurilor economice moderne. Studiul unei anumite piețe de mărfuri și a unei hărți de piață. Principalele indicatori de piață. Evaluarea cotei de piață și intensitatea concurenței pe piața studiată, rata de creștere a pieței.

carte, a adăugat 04/04/2009

Studiul metodologiei de analiză a piețelor. Aspecte teoretice ale analizei pieței și a controalelor comerciale cu privire la exemplul unei cercetări pe piața imobiliară: conceptul, obiectivele, direcțiile principale, sarcinile, tipurile și metodele de analiză. Suport de informare pentru analiza pieței.

cursuri, adăugate pe 03/14/2011

Tendințe în activitatea ramurii producției de creioane în coaja de lemn din Rusia și în lume. Descrierea procesului de fabricație. Analiza prețurilor fabricilor creionului. Evaluarea competitivității producătorilor. Studiul condițiilor de piață în Ucraina.

teza, a fost adăugată 01/18/2016

Conjunctură (din Lat. Conectare - Connect, I asociat) - Situația economică de pe piață la un anumit punct ca urmare a interacțiunii factorilor și condițiilor care determină raportul de aprovizionare și cerere pentru bunuri, precum și nivelul și dinamica de prețuri pentru ei.

Îndepărtarea studiului situației este determinată de esența marketingului modern, orientarea sa bine pronunțată pentru satisfacerea nevoilor pieței. Prin urmare, evaluarea situației este o componentă importantă a nu numai de analiza pieței, ci și de cercetare de marketing în ansamblu.

Concuția are un impact semnificativ asupra conținutului întregii activități de marketing a întreprinderii și a poziției sale pe piață. Exercitarea cercetării în conjunctură, întreprinderea poate obține informații obiective despre situația de pe piață și poate prezice dezvoltarea acesteia și, prin urmare, avantaje competitive. În același timp, nivelul riscului comercial este redus, se determină segmentul corespunzător al pieței sau al nișei de piață, este selectată direcția de diversificare, nivelul optim al prețului este stabilit etc.

Caracteristicile caracteristice ale situației pieței sunt dinamism, proporționalitate, variabilitate și ciclicitate.

Sarcini conceptuale ale cercetării cercetării de piață:

analiza tendințelor dinamice a modelelor
determinarea gradului de proporționalitate a dezvoltării pieței
evaluarea stabilității pieței atât în \u200b\u200bstatică, cât și în dinamică
analiza periodicității dezvoltării pieței, alocarea ciclurilor

Pentru a justifica soluțiile comerciale la nivel de întreprindere, studiul conjuncturii vizează în primul rând analizarea stării actuale a piețelor specifice de mărfuri.

Cu toate acestea, acest lucru ar trebui să țină seama de relația universală a fenomenelor vieții economice: studiul oricărei piețe a produselor nu poate fi efectuată izolată, fără legătură cu furnizarea generală (generală economică).

Situația de pe o piață specifică de mărfuri depinde în mare măsură de situația de pe alte piețe. Prin urmare, studiul oportunității pieței de mărfuri ar trebui să fie cuprinzător, legat de estimările diferitelor tipuri de piață (valori mobiliare, servicii, investiții, imobiliare, forță de muncă etc.), cu piața pieței de înlocuitori de întreprinderi (dacă există), Consumabile, industrii conexe și complementare. În special, piața valorilor mobiliare acționează ca unul dintre indicatorii piețelor de mărfuri.

Starea pieței de mărfuri se caracterizează printr-un sistem de indicatori cantitativi și calitativi care se formează și se schimbă sub influența diferiților factori. Acestea ar trebui considerate ca o forță motrice, care determină natura situației, direcția și ritmul dezvoltării sale și, în același timp, ca una dintre condițiile acestui proces economic în circumstanțe specifice.

Factorii ca cauză și condiție pentru dezvoltarea conjuncturii diferă în ceea ce privește conținutul, durata și natura impactului. Pentru a evalua cantitativul și cel mai important, efectele lor calitative asupra conjuncturii sunt clasificate. În același timp, caracteristicile de clasificare sunt determinate de obiectivele studiului. Luați în considerare unele dintre ele.

Prin legătura cu ciclul economic de reproducere, toți factorii de formare conjunctivă sunt împărțiți în două grupe principale:

ciclic (cicluri de schimbare în schimbare, cum ar fi criza, depresia, renașterea, creșterea)
non-ciclic (manifestări specifice de reglementare de stat a economiei, progresul științific și tehnologic etc.)

Raportul dintre semnificația efectelor factorilor ciclici și non-ciclici asupra conjuncturii este dinamic. În unele perioade istorice, rolul dominant poate fi jucat de unul, apoi un alt grup de factori.

Pentru durata expunerii, factorii de formare conjunct sunt împărțiți în:

pe termen lung (mai mult de 8-10 ani)
mediu-urgent (2-8 ani)
pe termen scurt (de la câteva săptămâni la 2 ani)

Tendințele pe termen lung ale dezvoltării pieței se caracterizează prin valori medii. În esență, ele sunt abstracții mintale, dar au o importanță practică extraordinară, în special pentru prognozarea situației pieței.

Fluctuațiile pe termen mediu în conjunctură sunt cauzate în principal de factori ciclici.

Fluctuațiile pe termen scurt ale situației pieței sunt determinate de factori precum sezonalitatea producției și consumului de bunuri individuale, conflicte politice și sociale, dezastre naturale, pașii individuali luați de guvern, modă, etc.

Sezonalitatea se joacă un rol special în rândul factorilor de conjunctură pe termen scurt, sub influența cărora există fluctuații intransifee și constant repetitive în aprovizionare și cerere. Astfel, natura sezonieră a producției agricole este reflectată dramatic asupra dinamicii cererii și a prețurilor (cu vectori opuși de schimbare).

Oscilațiile sezoniere sunt caracteristice cererii de excursii turistice. În țările cu climă temperată, sezoanele principale ("înalt" sunt de vară (iulie-august) și iarna (ianuarie-martie).

În plus, este alocată offseason (aprilie, iunie, septembrie) și "sezonul mort" (octombrie-decembrie), când fluxul de turiști se estompează și cererea scade la minimum. Cererea sezonieră de cerere poate fi asociată cu condițiile meteorologice, sărbătorile, vacanțele.

Valoarea modei, care are un impact semnificativ asupra condițiilor pieței, în special bunurile de consum. Moda creată de o publicitate puternică, oferă lucruri caracteristicile simbolurilor statutului social, succesului vieții. O afacere mare este implicată în formarea și schimbarea modei. De la moda profiturile inițiale ridicate sunt extrase. Reducerea profiturilor în timpul perioadei în care modelul devine un universal, universal, conduce la faptul că tendința spre schimbări de modă devine un impuls puternic de la producători.

În teoria și practica studiului conjuncturii, împărțirea factorilor determinanți în funcție de gradul de predictibilitate este aplicată pe scară largă la:

prezis (previzibil)
imprevizibil (imprevizibil, aleatoriu)

Dacă factorii previzibili (de exemplu, forma de manifestare a ciclului de reproducere, metodele de reglementare de stat a economiei, sezonalitatea etc.) pot fi prevăzute și luate în considerare, atunci în principiu aleatorie nu poate fi prealabilă. Acestea pot fi asociate cu circumstanțe complet imprevizibile (deschiderea de noi depozite minerale, exacerbarea situației internaționale, conflictele politice, dezastrele naturale etc.).

Principala dificultate în evaluarea situației de pe piață nu este de a determina cercul factorilor de conjuncturare.

Cea mai importantă sarcină a oricărui studiu al situației, privind succesul soluției din care nu numai profunzimea de acoperire și circumstanța analizei, ci și precizia și corectitudinea prognozei este de a stabili importanța impactului a factorilor individuali asupra formării unei situații și identificarea factorilor de conducere care determină factorii din fiecare individ și în viitorul apropiat. Este posibil să rezolvăm cu succes această problemă în cazul în care cercetarea pieței se desfășoară în mod cuprinzător în întregime de factorii și condițiile sale de funcționare.

Conjuncția pieței mărfurilor caracterizează următorii indicatori principali:

scala de piață (capacitatea, vânzările, numărul de întreprinderi de diferite tipuri care operează pe piață)
gradul de echilibru al pieței (raportul de aprovizionare și cerere)
nivelul prețului
tipul de piață (competitiv, monopolist etc.)
dinamica pieței (schimbarea parametrilor principali)
gradul de activitate de afaceri
forța și scopul luptei competitive (numărul de concurenți, activitatea lor)
gradul de reglementare de stat a acestei piețe
bariere pentru a intra pe piață
condiții comerciale pentru vânzarea de bunuri

Analiza conjunctivă este destinată să caracterizeze în mod cuprinzător situația pieței și să ofere o evaluare cuprinzătoare a stării pieței în principal din poziția acțiunilor de marketing ale întreprinderii, adică. Dacă conjunctura este favorabilă în scopul obiectivelor.

Evaluările de mediu ale pieței se bazează pe indicatorii de piață - indicatori care permit independent sau în combinație cu alții pentru a reflecta situația pieței. Indicatori de piață, în special, aparțin:

primirea de bunuri (livrare sau volum alternativ de producție)
vânzare (Vânzări în termeni de valoare sau unități naturale)
rezervele de mărfuri (în termeni de valoare sau în zilele de întoarcere)
profit (sau profitabilitate)

Adesea, indicatorii de piață nu sunt indicatori statici, ci ratele lor de creștere (indicii dinamici). Astfel, pe baza observării schimbării inventarului, este posibilă o evaluare indirectă a proporționalității pieței.

Faptul este că rezervele comerciale sunt sensibile la orice modificare a raportului de aprovizionare și de cerere. Depășirea cererii asupra propunerii determină o reducere a inventarului, iar excesul de cerere (sau inconsecvența lor calitativă) este însoțită de creșterea inventarului (colaborare). Stabilitatea stocurilor mărturisește echilibrul pieței.

Situația pieței poate reflecta, de asemenea, evaluări conjunctive informale, care sunt caracteristicile de a cumpăra așteptările de dispoziție și inflație.

Indicele intenției consumatorilor

Într-o serie de țări bazate pe panouri de consum, se determină unul dintre cei mai importanți indicatori conjuncturali ai pieței - indicele intenției consumatorilor este integrat și constă dintr-un număr de indici privați:

situația financiară actuală personală

modificările așteptate în starea materialelor personale

modificări așteptate în economia țării în anul următor

modificările așteptate în economia țării în următorii cinci ani

expedianță la cumpărături mari

economiile de fezabilitate

Fiecare dintre indicii privați este independent și joacă un rol. Unii indicii descriu situația actuală, alții - este prevăzut, al treilea - reflectă direct intențiile consumatorilor. Indicele integrat al intențiilor consumatorilor, calculat ținând cont de utilizarea privată, poate lua valori de la 200 (maxim) la 0 (minim). Valorile care depășesc 100 indică o evaluare pozitivă a situației.

Analiza atentă a indicelui intenției consumatorilor, evaluarea oscilației sale vă permite să primiți informații de avertizare cu privire la armonizarea atât a modificărilor negative și pozitive în starea pieței.

În studiul condițiilor de piață, este necesar:

luați în considerare relația și interdependența fenomenului economic care apare pe piață
eliminați transferul mecanic al tendințelor identificate pe unele piețe altor persoane, chiar și piețelor conexe, precum și situația economică generală - pe toate piețele specifice de mărfuri
monitorizarea continuă (monitorizarea) pentru piețele datorate dinamismului lor
respectați o anumită secvență de studiu: etapa pregătitoare, monitorizarea actuală a dezvoltării condițiilor, analiza informațiilor conjuncturale, dezvoltarea unei previziuni conjunctuoase

La etapa pregătitoare, obiectul de studiu, principalii indicatori ai conjuncturii, cercul surselor de informații necesare sunt determinate.

Monitorizarea actuală a dezvoltării situației implică colectarea, stocarea, verificarea, ajustarea, sistematizarea și prelucrarea primară a datelor obținute privind starea pieței studiate.

Scopul analizei informațiilor conjunctură este identificarea modelelor și a tendințelor în dezvoltarea conjuncturii pieței studiate.

Prognoza conjunctivă oferă o evaluare a perspectivelor de dezvoltare a pieței și este baza pentru dezvoltarea unei strategii și a tacticii întreprinderii. Calitatea prognozei este determinată în principal cât de profund se efectuează analiza și evaluarea factorilor de formare și dezvoltare a conjuncturii.

Fără o evaluare a poziției de pe piață, nici o întreprindere nu va putea funcționa corect.

Analiza situației pieței se efectuează în principal pentru a determina natura și gradul de echilibru, definit în primul rând în ceea ce privește ceilalți este cererea și sugestiile.

Concept și structură

Tradus din latin "Connacture" este tradus ca fiind "conectarea, asociația". În sens, înseamnă situația în momentul în care situația într-o sferă de viață.

În ceea ce privește piața, situația sa dezvoltat la o anumită perioadă de timp sau într-o anumită perioadă de timp.

Conjurul afectează astfel de factori care determină modificările prețurilor și valorilor mobiliare, mărimea producției, ocuparea forței de muncă a populației și multe altele. Structura lui:

nivelul de cerere și propunere ca sold de piață;
nivelul oscilațiilor sau stabilității caracteristicilor sale principale;
tendințele reale, posibile sau transformatoare pe piață;
mișcările stocurilor și prețurilor mărfurilor;
comenzi portofolii de către industrie;
gradul de risc comercial la un moment dat;
amploarea luptei competitive;
starea pieței la un anumit punct al unui anumit ciclu temporar.

Obiectivele studiului.

Luați în considerare numirea oportunităților de piață de a studia. Esența mecanismului este detectată în dorința de aprovizionare și sugestii la bilanț.

Scopul principal al studierii condițiilor pieței este de a determina ce raport este în cerere și ofertă. Procesele de pe piață au un caracter imprevizibil, situațional, se formează sub multitudinea de factori foarte contradictorii, care provoacă abateri constante de la tendința de dezvoltare de bază.

Studiul conjuncturii în ceea ce privește eventualele tendințe în ceea ce privește îndeplinirea aprovizionării și a aprovizionării prezice modificări pe piață.

În general, toți markerii de stare au un formular informațional și de avertizare. Acestea sunt concepute pentru antreprenori și organisme de conducere. Estimările pot fi diametral diferite - de la "calm" la "furtună".

De asemenea, obiectivul principal al studiului conjuncturii este de a determina măsura în care industria și comerțul afectează starea pieței și dezvoltarea acesteia în viitor.

Ce măsuri sunt necesare pentru a satisface pe deplin cererea de anumite bunuri și cum să utilizați optim posibilitățile disponibile de la întreprindere. Rezultatele studiului sunt utilizate pentru a face soluții eficiente pentru gestionarea întreprinderii și vânzarea bunurilor disponibile și dezvoltate.

Cercetarea de piață trebuie să fie cuprinzătoare, utilizând diverse surse de informații care se pot adăuga reciproc, formând astfel o imagine holistică.

De exemplu, indicatorii de prognoză și analiza retrospectivă. Astfel se formează o evaluare obiectivă a situației pieței.

Volumul sarcinilor atunci când studiază situația pieței:

Este necesar să se stabilească toți concurenții, să identifice gama de produsele lor, să înțeleagă politica de stabilire a prețurilor, să determine ce segment al consumatorilor va fi interesat de produsele companiei dvs. și multe altele. Toate informațiile trebuie să fie corecte și proaspete.
În plus, toți acești indicatori trebuie să fie sistematizați.
Determinați scala și dinamica factorilor de mai sus, în ce măsură sunt interdependente și interdependente. Aceasta va determina direcția acțiunilor companiei.
În obligatoriu, determinați cum acești factori vor fi activi în viitorul apropiat și vor dezvolta o prognoză.

Evaluarea situației pieței este constată în învățarea următoarelor domenii:

conjunctura generală (analiza mediului extern al întreprinderii);
conjunctura pe un anumit produs;
condiții de piață a mărfurilor pentru segmente: consumator, producție, stat, export;
cerere;
sentință;
tendințe / sugestii de dezvoltare pentru un anumit tip de produs;
creșterea și satisfacerea nevoilor de acest tip de produs.

Studierea sectorului consumatorului

Sectorul consumatorilor este cel mai complicat pentru studierea și prognoza ulterioară. Un număr mare de factori diferiți interacționează aici: socio-economic, demografic, științific și tehnic, climatic, național, psihologic și alții.

Desigur, interogările totale depind de puterea de cumpărare a cetățenilor. La rândul său, este determinată de nivelul veniturilor, de creditare a băncilor, volume monetare acumulate, relația dintre cheltuielile pentru achiziționarea anumitor bunuri materiale.

În cele din urmă, cantitatea de cerere de solvent depinde în mod direct de valoarea fondurilor pe care populația trimite la achiziționarea de servicii sau bunuri.

Capacitatea pieței unui anumit produs, adică cantitatea de bunuri dobândite pentru un anumit interval de timp, este stabilită ca volumul de producție și numărul de bunuri și echilibrul importurilor și exporturilor.

Dacă cererea de bunuri nu este pe deplin satisfăcută, atunci efectul cererii nesatisfăcute de solvent, care in vivo este numai în stadiul apariției unui produs nou.

Capacitatea pieței este, de asemenea, determinată de informațiile privind cererea realizată pentru un anumit produs sau volumul cifrei de afaceri cu amănuntul. Atunci când se analizează acest tip, trebuie amintit că indicatorii de preț depind de suprataxele privind bunurile (cu amănuntul și cu ridicata).

Volumele de consum de mărfuri pe sectoare

Scara consumului de producție pe piața mărfurilor este stabilită de numărul de achiziții de consumatori. Printre principalii factori se pot distinge prin economie intraconomic, industrial și economic general.
Scara consumului de stat pe piața mărfurilor este stabilită printr-o ofertă pentru bunuri. Principalul factor din acest sector este nevoile statului într-un anumit serviciu sau produs. Și, desigur, suma fondurilor alocate.
Scara exporturilor pe piața mărfurilor, de regulă, reduce capacitatea de piață. Volumele de export sunt înregistrate de autoritățile vamale și sunt publicate în colecții statistice. Printre principalii factori sunt următoarele:
- gradul de competitivitate a bunurilor pe diferite piețe din lume;
- politica economică externă a statelor exportatoare (importatori);
- export oportunități de stat.

Analiza conjuncturii pe piața mărfurilor ar trebui completată prin studierea posibilității de creștere și satisfacerea nevoilor consumatorilor. Aici, schimbările lor sunt analizate, așa cum au exprimat, la fel de mulțumiți, care sa întâmplat atunci când a apărut un nou produs similar, de ce cererea a fost redusă sau dispărută.

În plus, este necesar să se exploreze posibilitatea unei propuneri a unui substitut similar de produs, probabil că nu a apărut încă pe piață. Întregul proces este în cele din urmă calitativ și ar trebui să fie realizat de specialiști: sociologi, marketing și mărfuri.

Analiza de studiu și marketing a condițiilor pieței (condiții de piață)

Fundamentele metodice ale cercetării de piață

Conjuncția a fost situația economică de pe piață, care caracterizează: relația dintre cerere și cerere, nivelul prețurilor, portofoliul de ordine, cerințele consumatorilor și alți indicatori economici. Principalele dintre acestea este relația dintre cerere și cerere și prețul produselor legate de acest raport.

Cercetarea de piață include: analiza și prognoza condițiilor de piață și analiza activităților comerciale.

Schema generală a prognozei condițiilor pieței este prezentată în fig. unu.

Smochin. unu.

Studiul situației pieței este alcătuit din două blocuri principale: studiul conjuncturii generale și studiul conjuncturii unei anumite piețe de mărfuri

În mod direct, procesul de cercetare constă în următoarele etape consecutive:

- colectarea informațiilor și analiza condițiilor de piață;
- elaborarea proprii sale de conjunctură pentru cea mai apropiată perioadă planificată;
- Evaluarea eficienței utilizării rezultatelor unei previziuni conjunctive.

Studiul conjuncturii generale implică urmărirea și examinarea detaliată a proceselor, modificările care apar în economia națională a unei țări separate, a comunității economice sau a economiei mondiale în ansamblu și prevede o analiză a principalelor proporții și tendințe macroeconomice, Întreaga combinație de industrii prezentate în cadrul facilității de cercetare selectate.

Studiul oportunității pieței de mărfuri include analiza și prognoza statului de piață a unui anumit produs și implică studiul industriilor de producție și consum de produse în cauză, relațiile lor, precum și sprijinul pentru infrastructură pentru piața studiată .

Analiza conjuncturii generale sau a conjuncturii unei anumite piețe de mărfuri poate fi efectuată în două moduri, în funcție de obiectivele studiului:

- dacă sarcina este de a afla tendințele și ritmul de dezvoltare a conjuncturii pentru o perioadă, atunci analiza situației se efectuează prin studierea dinamicii sale în această perioadă;
- Dacă sarcina este setată pentru a determina conjunctura la data curentă, atunci o analiză a stării conjuncturii se efectuează prin determinarea fazei ciclului economic și a locului aproximativ în fază.

Eficiența ridicată a lucrului la studiul conjuncturii, a problemelor și a tendințelor pe termen lung în dezvoltarea pieței este posibilă numai sub respectarea principiilor accentului, complexității, sistematice.

Concentrarea înseamnă că studiul condițiilor pieței și tendințele sale de dezvoltare ar trebui să fie strâns legat de sarcinile planificate cu care se confruntă întreprinderea.

O abordare integrată înseamnă:

- în primul rând, necesitatea de a analiza toate elementele majore ale unei anumite piețe;
- în al doilea rând, obligația studiului său în relația cu fenomenele economice generale și piețele de produse;
- În al treilea rând, acoperirea întregului grup principal de factori interni (cu privire la piața dată) a naturii naturii.

Sistematizarea observațiilor și analizei implică raportul dintre anumite cerințe pentru cercetare. Numai cu această condiție este posibil să reflecte în timp util schimbările care apar pe piață și contabilitatea lor în activități practice.

Atunci când datele inițiale se acumulează, este necesar să se clarifice pozițiile înainte de colectarea de materiale și să identifice dezvoltarea conjuncturii și a cererii consumatorilor.

Este necesar să se stabilească perioada de timp (trimestrul, jumătate a anului, anul), pentru care vor fi analizate solicitările conjunctura și consumatorii. Depinde nu numai de lista indicatorilor, ci și de gradul de detaliere a datelor.

De asemenea, este necesar să se determine nivelul de analiză și prognoză specifică, care este planificată să fie efectuată. Pe baza unei astfel de lucrări preliminare, sunt specificate volumul și natura materialelor necesare.

Analiza conjuncturii trebuie efectuată pe baza materialelor care reflectă întregul set de procese, tendințe și fenomene contradictorii adesea și nu pe baza unor factori selectați arbitrar care confirmă unul sau alt punct de vedere.

Numai cu o abordare cuprinzătoare a analizei poate fi evaluată în mod corespunzător la stat și principalele tendințe în dezvoltarea conjuncturii. Acesta din urmă se formează în condițiile de influență reciprocă a forțelor, adesea îndreptate opus și este rezultatul manifestării tuturor factorilor conjunctivi.

Începeți de studiul pieței de pe piața mărfurilor, trebuie mai întâi să identifice activitatea anumitor factori, pentru care este necesar să se stabilească momentul în care se află piața. În acest scop, se utilizează metoda monografică, adică Publicat în publicații statistice și periodice Indicatori economici și statistică ai caracterului și caracteristicilor acestei perioade și previziuni ale dezvoltării sale.

Controalele pentru corectitudinea studiului conjuncturii vă permite să deschideți prompt deficiențele în activitatea serviciului de marketing și să luați măsuri operaționale pentru a le elimina. Obiectivul final al studiului situației este crearea unei imagini a viitorului probabil: determinarea posibilităților care ar trebui utilizate, pericolele potențiale de evitat.

Pentru o prognoză conjunctivă pe termen scurt, este necesar să se țină seama de toți factorii - de la temporar și aleator la ciclic și non-ciclic. În același timp, accentul se pune pe cele trei elemente cele mai importante ale mecanismului de piață: cererea, sugestia și prețul, care permite analizarea cuprinzătoare a pieței mărfurilor.

Analiza studiului conjuncturii implică, în primul rând, o evaluare a oportunității implementării anumitor activități de marketing și a compara prețurile pentru contracte încheiate cu nivelul prețurilor pentru produsele luate în considerare, care a stabilit pe burse de valori (dacă Bursa de Valori) sau producătorii și furnizorii mari pentru perioada analizată, cu alte lucruri fiind condiții egale. La încheierea tranzacțiilor comerciale externe, eficiența este determinată de valoarea veniturilor valutare în export sau cu valoarea plăților în valută în timpul importurilor.

Pentru a explora (analiză și prognoză), se utilizează o gamă largă de indicatori:

- indicatori de producție (industriale, agricole);
- indicatori ai cifrei de afaceri interne;
- indicatori ai comerțului exterior;
- indicatori de nivel de preț;
- cifre financiare.

Analiza cererii

Sarcina principală a unui studiu cuprinzător al pieței, ceea ce face posibilă determinarea caracteristicilor sale generale, analiza și evaluarea produselor planificate pentru producerea de produse din punctul de vedere al parametrilor cererii lor. Aceasta este una dintre cele mai importante și mai importante etape ale analizei pieței. Analiza insuficientă sau inactivă a cererii poate conduce, pe de o parte, de a crea capacități inutile și utilizarea lor irațională, pe de altă parte, la crearea puterii întreprinderii, insuficientă pentru a satisface nevoile pieței sau nu permiterea optimizării scară de producție.

În teoria marketingului, cererea de bunuri sau servicii este definită ca un solvent care necesită, prin urmare, nu este necesară cererea. Este foarte clar că această definiție a cererii ilustrează situația din economia națională a Rusiei în ceea ce privește criza plăților. Producția de produse în multe industrii nu este redusă deoarece nu este nevoie de aceste bunuri, ci pentru că nu au nicio cerere: consumatorii nu pot plăti produsele de care au nevoie.

Determinarea cererii și mărimii pieței include o evaluare a amplorii și structurii cererii valabile curente și o evaluare promițătoare a cererii de pe piață. Cererea actuală poate fi reprezentată ca un număr total de produse specifice achiziționate la un anumit preț pe o anumită piață pentru o anumită perioadă. Primul pas în determinarea cererii actuale actuale este de a le determina pentru anul precedent a anului de cercetare sau, dacă aceste date nu sunt suficiente, atunci pentru mai mulți ani anteriori.

Ar trebui să se țină cont de faptul că consumatorii sunt reticenți în a împărtăși informații despre structura cererii, preferințelor și flexibilității pieței. Prin urmare, lipsa informațiilor statistice privind influența diferiților factori asupra cererii trebuie să fie compensată de evaluările experților privind cererea și schimbările sale sub influența fenomenelor economice.

Întrucât cererea de piață are o natură multifuncțională, atunci este necesar să se anticipeze, în funcție de rezultatele analizei pieței, să aloce factori-cheie care determină dinamica sa. Apoi, trebuie să evaluați gradul de impact asupra cererii și să faceți o prognoză a evoluției factorilor în viitor. După efectuarea acestor proceduri, prognoza formării se bazează pe o metodă.

Este necesar să ne imaginăm în mod clar ce nevoi satisface produsul pe o anumită piață, în ce domenii și cum va fi utilizat cumpărătorul. Cele mai frecvente metode de determinare a nevoilor potențiale sunt extrapolarea și metoda de evaluare a experților de reglementare, statistică. Se recomandă combinarea acestor metode, ceea ce va reduce eroarea în comparație cu utilizarea fiecărei metode separat.

Metoda de reglementare este cea mai potrivită pentru industriile, unde gama de tipuri de materiale și componente utilizate este relativ mică și calculată în indicatorii naturali. Pentru a determina necesitatea promițătoare a metodei de reglementare, formula este utilizată:

i - Industria consumatorilor;

l este tipul de material (generarea componentelor);

j - tipul de produs;

Standard pentru consumul de materiale de material (component) J-M;

Volumul produsului viziunii J. care consumă tipul L al materialului (generarea componentelor);

Pierderile tipului de material L-Th (generarea componentelor) utilizate în produsul vizualizării J.

În general, standardul cererii în anul T-OM cu această metodă de calcul poate fi reprezentat după cum urmează:

BB, A1, A2, A3, ..., Ан, unde:

Explozivi - necesitatea cererii de anul de bază;

A1, A2, A3, ..., coeficienți care iau în considerare influența diferiților factori asupra standardului de consum în anul T-OM.

Împreună cu consumatorul, cercetătorul de piață trebuie să evalueze critic datele furnizate, ținând seama de apariția posibilă a materialelor concurente, disponibilitatea echipamentelor pentru prelucrarea materialelor în produse, informații despre schimbarea planificată a standardelor și a altor factori și a face ajustări adecvate cantitățile de revendicări.

În industria consumatorilor, unde a fost deja stabilită o anumită tendință de utilizare a materialelor (și în volume mari și diverse sortimente), metoda statistică-extrapolare este cea mai convenabilă. Perioada în care este posibilă extrapolarea nevoii este în decurs de 10-15 ani. Practica arată că eroarea de predicție așteptată nu depășește 15%, ceea ce este destul de acceptabil pentru calculul prognostic.

Creșterea necesității este coerentă de la câștigul nevoii inițiale și de câștigul de înlocuire. În plus, structura intragrupului a nevoii (în funcție de anumite tipuri, branduri) se calculează, pe baza cantității totale de date pe baza etapelor de date. Calculul se face într-o astfel de secvență:

- determină proporția anumitor tipuri de mărfuri în volumul total de vânzări și ponderea mărcilor individuale în cantitatea de vânzări de bunuri din această specie;
- structura unei eventuale cantitate de vânzare integrală pe tip și brand se calculează ca raportul dintre posibilele cantități de vânzare a acestui tip de produs la volumul total de vânzare posibilă; Potrivit mărcii - cantitatea absolută de posibilă vânzări integrale pe această marcă este împărțită în cantitatea de posibilă vânzare pe deplin, care include acest brand;
- Structura vânzării așteptate este determinată. În plus față de metoda de reglementare utilizată în prezicerea capacității pieței, pot fi utilizate metode de extrapolare. Cele mai exacte metode de extrapolare includ modele de rânduri temporare de jenkins-boxing.

Analiza cererii consumatorilor necesită studiul celor mai importanți factori demografici care afectează starea de cerere și dinamica sa, și anume: populația țării sau segmentului, rata natalității, compoziția de vârstă a populației, distribuția geografică a populației.

Atunci când analizați puterea de cumpărare a populației, se dovedește:

- nivelul veniturilor populației;
- volumul și condițiile pentru furnizarea de împrumut de consum; - suma economiilor populației;

Analiza cererii trebuie efectuată pe baza utilizării sistemului indicator (figura 2).

Smochin. 2.

Volumul consumului este calculat pentru perioada curentă. Pe baza determinării ratei de creștere a acesteia în trecut, este dată o evaluare a volumului de consum în perspectivă. Evaluarea consumului vizibil este definită ca producție plus exportul de import minus.

Evaluarea puterii de cumpărare a populației este calculată prin analizarea unui număr de indicatori: nivelul prețurilor, nivelul salariilor, nivelul de economisire etc. În plus, puterea de cumpărare este determinată de consumul de produse pentru pe cap de locuitor:

Consumul produsului I pe cap de locuitor;

VI - consumul total al produsului I-a pentru perioada analizată;

H - numărul grupului de studiu;

- cererea tuturor tipurilor de produse comparabile și bunuri interschimbabile;
- valoarea totală a veniturilor populației pe regiune;
- fond de salarizare;
- indicele valorii vieții:

IPZP - un indice salarial real;

INPP - indicele salarialului nominal;

IIC - Indicele prețurilor pentru bunuri și servicii.

IPhopotr. - indicele consumului fizic;

g1.0 - volumul consumului în raportare, perioada de bază;

p0 - prețul în perioada de bază;

Nivelul de impozitare:

ONU este nivelul de impozitare,

SPL - cantitatea de impozite;

DN - Baza impozabilă,

L - beneficii;

Costul chiriei și a serviciilor de uz casnic.

Pentru toate componentele de mai sus, sunt determinate tendințele de dezvoltare.

Analiza preferințelor consumatorilor vă permite să determinați caracteristicile calitative și cantitative ale cererii, să identificați principalele tendințe ale dezvoltării sale.

Analiza sentinței

O componentă importantă a procesului de cercetare a pieței este o analiză a propunerilor. Specialiștii de marketing susțin că succesul marketingului în ansamblu depinde de succesul propunerilor. O afacere bună se poate face cu cel mai obișnuit produs care este bine perceput de consumator.

Schimbarea propunerii este baza pentru punerea în aplicare a principiului cel mai important al marketingului. Esența acestui principiu este că firma trebuie să producă astfel de tipuri de produse care ar face cel mai mult caracter și specificitate a cererii consumatorului.

Pentru a evalua oferta, se utilizează un număr de indicatori (fig.3).

Smochin. 3.

La analiza propunerii unui anumit produs, studiul statului și tendințele în dezvoltarea pieței relevante de mărfuri globale este important. Firmele sunt cercetări continuu privind identificarea perspectivelor NTP, se acordă multă atenție descoperirilor așteptate care pot implica schimbări indigene în domeniul producției și vânzărilor pe piața mondială a mărfurilor și în domeniul cifrei de afaceri internaționale din lanț.

Analiza ofertelor de mărfuri implică sistematizarea căutării. Uneori cercetătorul nu are cunoștințe pentru a evalua în mod obiectiv oferta de bunuri. În acest caz, următoarele surse de informații pot veni la salvare: o conversație de încredere cu angajații competenți; Revizuirea analitică a cărților și revistelor speciale; studiul concurenților publicității; Vizualizarea atentă cataloage, prospecte, anunțuri și alte materiale apropiate de această industrie; Studiul broșurilor publicate de serviciile de brevete; Vizualizați presa economică zilnică; Analiza publicațiilor vechi; Vizitarea târgurilor și expozițiilor; Vizualizați programe speciale de televiziune; Conversații cu clienți și furnizori; discuții cu șefii departamentelor; Studiul și analiza propunerilor angajaților întreprinderii; Studiul rapoartelor publicate de cercetare a pieței; Conferințe vizite, concursuri și concursuri; Conversații cu consultanți.

În plus față de această metodă de prelucrare a informațiilor secundare, există și alte metode de cercetare. Unul dintre ele este o analiză funcțională. Cu toate acestea, este necesar să se țină cont de un produs complet specific care poate fi descris funcțional. În același timp, este necesar mai întâi să exploreze toate proprietățile sale. Apoi, ar trebui să se stabilească care funcționează noi pe care le poate efectua sau ce funcții care sunt deja pe piața produselor, se comportă mai bine. Dacă produsul nou are avantaje explicite în efectuarea anumitor funcții sau depășite produse concurente în toate funcțiile, puteți conta pe succes.

Analiza prețurilor de piață

Pentru a selecta strategia de preț, compania trebuie să identifice și să analizeze toți factorii care pot afecta prețurile. Într-o mai mare măsură, aceste motive externe firmei și nu sunt controlate de aceasta. Următorii factori principali afectează prețurile finale:

consumatori;

regulamentul de stat;

participanți la canalele canalului;

concurenți;

cheltuieli.

1. Cazacii de bunuri au un impact considerabil asupra adoptării companiei companiei la prețuri. Interdependența dintre prețuri și numărul de achiziții efectuate pentru subiecte poate fi explicată din două motive. Primul constă în acțiunea Legii ofertei și a cererii și a elasticității prețurilor, a doua se află într-o reacție inegală a cumpărătorilor de diferite segmente de piață pe preț.
2. Un alt factor important în mediul extern este guvernul cu alte cuvinte, reglementarea de stat a prețurilor. Aici, impactul se desfășoară în mai multe direcții principale.

Guvernul limitează legislativ încercările de stabilire a prețurilor și a stabili prețuri fixe între producătorii de produse și între en-gros și cu amănuntul. Indiferent de cât de importante se bazează aceste prețuri fixe, ele sunt recunoscute ca fiind ilegale: antreprenorii care le-au stabilit, sunt strict pedepsiți și există amenzi uriașe asupra companiei. Astfel de încălcări au fost numite fixare orizontală a prețurilor. Pentru a evita suspiciunea unor astfel de încălcări ale legii, antreprenorii trebuie să evite următoarele acțiuni: consultați sau împărtășiți informații cu concurenții cu privire la prețuri, reduceri, condiții de punere în aplicare și împrumut; supuse prețurilor de condamnare, alocațiilor și costurilor oricăror firme privind întâlnirile sectoriale profesionale; Contact concurenți cu privire la reducerea temporară a producției pentru a menține prețuri ridicate. Excepția este un acord privind prețurile luate sub supravegherea autorității autorizate de stat.

O altă depreciere urmărită de lege este fixarea verticală a prețurilor. Acesta constă în faptul că producătorii sau en-gros necesită vânzări de bunuri la prețuri specifice, controlând astfel prețurile cu amănuntul.

Statul interzice legea discriminării prețurilor, dacă aduce în detrimentul concurenței. Astfel, producătorii și angrosiștii sunt obligați să ofere bunurile lor diferiților clienți - participanți la canalele de vânzări în aceleași condiții. Discriminarea prețurilor este permisă numai în legătură cu produsele de calitate diferită. Cu toate acestea, în acest caz, producătorul va necesita dovezi că diferențele calitative sunt considerate strict luate în considerare.

În plus, legea este urmărită de prețuri de pradă. Statul ia măsuri pentru a proteja magazinele mici de la concursul de preț necinstit de la colegii lor mai mari. Este interzisă vânzarea de produse la prețuri sub cost pentru a atrage cumpărătorii și a elimina concurenții. Comercianții cu ridicata și cu amănuntul trebuie să vândă produse la prețuri, inclusiv costurile plus un procent fix, acoperind deasupra capului și profit. Acest lucru se aplică acestor bunuri cum ar fi pâinea, produsele lactate, băuturile alcoolice.

3. Următorul factor care afectează decizia de preț este părțile la canalele canalelor. Toți participanții la canalele de vânzări sunt de la producător la comerțul cu ridicata și cu amănuntul - toate modalitățile disponibile încearcă să crească vânzările și profiturile și să stabilească un control al costurilor mai complete.

Producătorul afectează prețul mărfurilor utilizând sistemul de difuzare monopol, reducând vânzarea de bunuri prin magazinele care vând la prețuri reduse. Producătorul își deschide propriile magazine de vânzare cu amănuntul în care controlează prețurile.

4. Un element important care afectează nivelul prețurilor este concurența. Din poziția de marketing, mediul este analizat în care operează compania. În funcție de care controlează prețurile, există trei tipuri de medii competitive (figura 4).

Smochin. patru.

Prețul în care prețurile în care sunt controlate de firmă sunt inerente concurenței limitate, diferențe de produse și servicii. În aceste condiții, firmele sunt mai ușor de funcționat, obținerea unor profituri ridicate, deoarece produsele lor sunt în afara concurenței. Și la înălțime și la prețuri scăzute pentru produsele lor ale companiei găsesc cumpărători pe piață, alegerea prețurilor depinde doar de strategie și de piața țintă.

Miercuri, în cazul în care prețurile sunt controlate de Guvern, se aplică transportului, comunicării, utilităților, unui număr de produse alimentare. Organizațiile guvernamentale autorizate să controleze prețurile să stabilească nivelul prețurilor după un studiu cuprinzător al informațiilor de la toate părțile interesate de acest produs - consumatori și producători.

5. La prețul final al bunurilor, costurile asociate cu achiziționarea de materii prime, a muncii, a componentelor individuale ale mărfurilor, a transportului, a protecției mediului au o mare influență.

Noțiuni de bază prin problema prețului bunurilor, producătorul trebuie să colecteze informații complete. Nu identificați informațiile și datele. Deciziile la prețurile companiei pot fi studiate pe deplin de către informație. Datele servesc numai de materialul sursă, analizând care, puteți obține informații benigne. Fără o astfel de analiză, compania va avea pur și simplu un set de fapte și numere care vor face dificilă luarea deciziei corecte la prețuri. Datele ar trebui colectate fiind cu fermitate în faptul că vor servi ca o sursă potențială de informații. Prin urmare, conducerea companiei ar trebui să determine:

în care direcții de colectare a datelor;

ce întrebări necesită informații;

ce informații latitudine vor fi necesare pentru fiecare întrebare.

De regulă, companiile colectează informații în următoarele domenii principale: piața mărfurilor (tipul de concurență); industrie în care operează compania; Industriile concurente; Activități guvernamentale.

Cele mai importante aspecte pe care companiile au nevoie de informații sunt: \u200b\u200bconcurenții și bunurile concurente; producția și costul; raportul dintre veniturile din vânzarea de bunuri și profit; Politica guvernamentala.

Firmele, colectarea și prelucrarea informațiilor la prețuri, Căutați:

explorați piața pe care își vând produsele;

aflați toate capabilitățile potențiale ale produsului produs;

explorați industriile dvs. și concurente pentru a identifica acești și potențiali concurenți;

ia în considerare toate deciziile Guvernului.

Piața de conjuncție. Cercetarea și analiza condițiilor de piață

Piața conjuncuară este o situație economică pe piață și caracterizată de nivelurile de cerere și ofertă, activitatea pieței, prețurile, volumul vânzărilor, ratele dobânzilor, cursul de schimb, salariul, dividendele și dinamica producției și a consumului.

Piața conjuncturală depinde de acțiunile factorilor, dintre care sunt: \u200b\u200bveniturile banilor consumatorilor, prețurile pentru bunuri, raportul de aprovizionare și furnizarea de valori mobiliare, randamentul acestora.

Situația pieței determină valoarea comercială și competitivitatea bunurilor, posibilitatea și fezabilitatea economică de cumpărare și vânzare, alegerea țărilor exportatoare potențiale și efective (importatori) și firmele contrapartide și căutarea unui moment favorabil de a intra pe piață, formulare și metode din această ieșire.

Schimbarea situației pieței este determinată în primul rând de natura și nivelul de dezvoltare economică, dar ele sunt influențate de factori precum natura sezonieră a producției și a consumului de bunuri. Toți factorii care afectează conjunctura de piață sunt clasificați pentru permanentă și temporară (cu privire la frecvența impactului acestora), ceea ce stimulează dezvoltarea pieței sau a descurajării.

Situația pieței este studiată cu ajutorul indicatorilor care vă permit să cuantificați schimbările care apar și să determine tendințele dezvoltării acestora. Astfel de indicatori sunt, de obicei, sistematizați de următoarele grupuri:

dinamica producției, firmele de producție de bază, apariția de noi produse, puterea de producție de încărcare, dinamica investițiilor în această industrie, circulația portofoliului de comandă, dinamica costurilor de producție, numărul de angajați și șomeri, impactul grevelor asupra volumului de produse și o creștere a fondului salarial, mișcarea cursului de valori mobiliare etc.;

dinamica și structura ofertei și a cererii, impactul realizărilor de progres științific și tehnologic asupra nivelului consumului și cerințelor pentru calitatea mărfurilor, dinamica comerțului cu ridicata și cu amănuntul, capacitatea de piață (volumul mărfurilor vândute pentru un anumit timp), mărimea vânzărilor, mișcarea stocurilor, sortimentul de bunuri, indicii de cost etc.;

statul comerțului internațional, dinamica sa, țările principale - exportatori și importatori, noi forme și metode de comerț și servicii post-vânzare etc.;

dinamica prețurilor cu ridicata în țările de vârf - producătorii și consumatorii acestui produs, prețurile de export; Impactul asupra prețurilor inflaționiste, dinamica modificărilor de preț pentru materiile prime și energia, modificările ratei de schimb valutar, impactul monopolurilor la nivelul prețurilor, prețul guvernului și așa mai departe.

Obiectivele conjuncturii:

integrarea și diferențierea pieței, tipologia situației pieței și gradul de stat al pieței;
mărirea pieței caracteristice (tip);
evaluarea și analiza proporțiilor de bază ale dezvoltării;
identificarea, analiza și predicția tendințelor de dezvoltare și stabilitatea proceselor de piață;
evaluarea ciclicității și a sezonalității dezvoltării;
evaluarea diferențelor raționale;
evaluarea activității de afaceri;
analiza monopolizării pieței și nivelul concurenței.

Realizarea pieței de cercetare

Conjuncția este un set de semne și indicatori care caracterizează starea actuală a economiei.

Studiul oportunității de piață implică o analiză a situației de pe piață și prognoza acesteia. Rezultatul final al unui astfel de studiu este de a primi răspunsuri la următoarele întrebări: La ce punct și la ce prețuri ar trebui să fie vândute sau cumpărarea de bunuri.

Pentru a studia oportunitatea de piață și pregătirea previziunilor privind dezvoltarea sa, este necesar să se dizolvă economia țării în ce fază a ciclului său. Apoi, dați o caracteristică cuprinzătoare a economiei pentru anul precedent, pentru a identifica și analiza toți factorii care afectează condițiile pieței și pentru a face o prognoză rezonabilă conjuncturală.

Alocarea obiectivelor strategice și operaționale ale analizei conjunctive și prognozării pieței.

Obiectivele strategice ale analizei conjuncturale necesită identificarea și modelarea modelelor mecanismului de piață. Acest lucru vă permite să preziceți dezvoltarea pieței și să justificați aplicarea mecanismelor de reglementare economică.

Obiectivele operaționale ale analizei conjuncturale a situației actuale se concentrează pe satisfacerea nevoilor de marketing și de gestionare.

Pentru a pune în aplicare scopuri strategice și operaționale, principalele obiective ale analizei conjunctură sunt:

1) evaluarea statutului de piață;

2) caracteristica scalei (containerului) pieței;

3) evaluarea și analiza principalelor proporții (fracții) ale pieței;

4) Analiza și predicția tendințelor de dezvoltare a pieței;

5) analiza sezonalității și a ciclicității dezvoltării pieței;

6) evaluarea caracteristicilor și diferențelor regionale;

7) Analiza activității de afaceri;

8) Evaluarea riscului comercial (piața);

9) Caracteristicile gradului de monopolizare a pieței și intensitatea concurenței.

Soluția acestor obiective ale analizei de piață a pieței pare dificilă și necesită studii grave în care se utilizează abordările sistemice și complexe.

O abordare sistematică a unui studiu conjunctură implică o descriere a obiectului multi-nivel (ierarhic).

De regulă, studiul obiectului se efectuează cel puțin trei nivele:

Primul nivel implică studiul facilității (piața țării) în ansamblu, precum și caracterizarea indicatorilor generalizați;

Al doilea nivel implică studiul structurii obiectului (piața individuală a mărfurilor) și caracterizarea indicatorilor săi, precum și sistemele de legături dintre elementele individuale ale obiectului;

Al treilea nivel al cercetării conjunctură ale obiectului implică o descriere a stării elementelor individuale ale pieței de mărfuri.

O abordare integrată a studiului situației economice implică luarea în considerare a obiectului de studiu pe baza unei analize cuprinzătoare a interacțiunii factorilor mediului intern și extern. Astfel, în studiul conjuncturii pieței mărfurilor, aceasta înseamnă că obiectul ar trebui studiat în cooperare cu situația generală, cu conjunctura industriilor consumatoare, precum și cu conjunctura industriilor conexe și complementare.

Studiul situației economice nu numai că determină starea sa actuală, ci și prognozarea direcțiilor și tendințelor de dezvoltare a pieței. Este necesar să se organizeze organizații pentru a dezvolta soluții în vânzarea de bunuri și servicii, precum și pentru planificarea activităților științifice și tehnice și industriale.

Studiul condițiilor pieței implică:

Analiza prețurilor și a vânzărilor;

Determinarea potențialului pieței și a cotei de piață;

Dezvoltarea prognozei pe termen scurt și pe termen lung.

Un studiu conjunctural este o colectare concentrată și o prelucrare a informațiilor privind starea pieței de mărfuri, analiza caracteristicilor funcționării sale, prezicând principalii parametri și tendințele pieței pentru adoptarea unor soluții de marketing eficiente. Acest studiu este baza pentru a face o decizie eficientă de gestionare în orice tip de activitate economică a organizației. Obiectivele și obiectivele specifice în domeniul producției și vânzărilor de produse pe piețele interne și externe ar trebui să dicteze direcția, amploarea și adâncimea studiilor conjunctură.

Scopul studiului conjunctural poate fi: determinarea capacității pieței, dinamicii și nivelului de prețuri, vânzări de bunuri, exporturi sau importuri și așa mai departe.

Obiectele cercetării conjunctură sunt:

Conjunctura generală din fabrică. Studiul acestei situații implică o examinare detaliată a proceselor macroeconomice și a tendințelor în economia națională a unei țări separate sau a unei economii mondiale în ansamblu;

Condițiile pieței mărfurilor. Acest studiu include analiza și prognoza statului de piață a unui anumit produs și implică studiul industriilor și consumului produselor luate în considerare, relațiile lor, precum și sprijinul privind infrastructura pe piața studiată.

Analiza conjuncturii generale sau a conjuncturii unei anumite piețe de mărfuri, în funcție de obiectivele studiului, poate fi efectuată în două moduri:

Dacă sarcina este de a afla tendințele în dezvoltarea condițiilor de piață pentru o perioadă, atunci analiza se efectuează prin studierea dinamicii acesteia în această perioadă;

Dacă sarcina este setată pentru a determina conjunctura pieței la data curentă, atunci analiza se efectuează ținând cont de faza ciclului economic în această perioadă.

Particularitatea cercetării de piață este că cercetătorul se ocupă întotdeauna numai cu indicatori specifici (cifre), caracterizând starea obiectului studiului. Analiza acestor indicatori trebuie să răspundă la întrebări. Prin urmare, înainte de a continua procesul de cercetare, ar trebui să întocmească o listă de întrebări și indicatori necesari pentru a evalua corect obiectul.

Analiza analizei condițiilor de piață

Piața ca o categorie socio-economică complexă poate fi caracterizată de numeroși indicatori în funcție de scopul studiului.

Analiza condițiilor de piață permite:

Determinați parametrii pieței, identificați poziția întreprinderii pe ea;

Identificați concurenții din industrie și evaluarea nivelului concurenței;

Examinează necesitatea și cererea consumatorilor la mărfurile (serviciul);

Explorați bunurile, locul pe piață și gradul de satisfacție al nevoilor cumpărătorilor;

Prezice (simulați) perspectivele de produse;

Determină domeniile de activitate pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale cumpărătorilor.

Analiza situației pieței - Baza pentru dezvoltarea tacticii și strategiei întreprinderii (atât în \u200b\u200bprezent, cât și în viitor), prognoza condițiilor de piață și starea concurenței - cele mai importante elemente ale analizei.

Prognoza conjuncturii pieței este posibilă opțiuni pentru modificările structurii și volumului consumului, comparativ cu estimările dezvoltării de bunuri, ceea ce face posibilă obținerea previziunilor pentru vânzări, cereri, sugestii și relații între lor.

În pregătirea predicției pieței ca parte a prognozei generale de marketing utilizează informații dintr-o varietate de analitice (mediu, consumator, bunuri, întreprinderi).

Scopul principal al studierii oportunității de piață este de a stabili în ce măsură industria și comerțul afectează starea pieței, asupra dezvoltării sale în viitorul apropiat și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface pe deplin cererea publicului pe bunuri, mai rațional Utilizați oportunitățile disponibile la întreprinderea de fabricație. Rezultatele studiului conjuncturii sunt concepute pentru a lua soluții operaționale pentru gestionarea producției și vânzării de bunuri.

O abordare cuprinzătoare a studiului situației pieței implică utilizarea diferitelor surse complementare de informații; Combinația de analiză retrospectivă cu prognoza indicatorilor care caracterizează condițiile pieței; Utilizarea unei combinații de diferite metode de analiză și prognoză.

Studiul situației pieței se bazează pe analiza indicatorilor care caracterizează producția și furnizarea de bunuri ale acestui grup, volumul și structura comerțului cu amănuntul, inventarul în depozitele întreprinderii, în comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Atunci când studiază situația pieței, o sarcină este ridicată nu numai pentru a determina starea pieței la un punct sau altul, ci și predicțiile caracterului probabil al dezvoltării sale suplimentare cel puțin unul sau două trimestre, dar nu mai mult de unul și O jumătate de ani. Rezultatele analizei indicatorilor proiectați ai situației pieței în combinație cu datele de raportare și planificate permit elaborarea unor măsuri în avans care vizează dezvoltarea proceselor pozitive, eliminarea și prevenirea posibilelor dezechilibre.

În ceea ce privește natura sa, prognoza indicatorilor situației este o previziune pe termen scurt. Specificul său este că acuratețea previziunilor pe termen scurt crește în comparație cu anual, reduce această precizie.

Sarcini în studierea condițiilor pieței

La o anumită perioadă de timp, selectați informațiile specifice și cele mai recente din sursele de informații din sursele de informații, și anume pentru a identifica toți concurenții, învățați gama de produse, aflați politica de stabilire a prețurilor, pentru a determina cercul persoanelor pentru care dvs. Compania va produce produse și alți indicatori.

Sistematizarea acestor indicatori.

Stabiliți puterea și scopul efectelor factorilor corespunzători de conjuncturo, relația și interdependența și direcția de acțiune.

Pentru a identifica activitatea interacțiunii acestor factori în viitorul apropiat pentru a dezvolta o prognoză.

Analiza situației pieței include studiul a două blocuri interdependente -

conjunctura generală I.

conjuncturi de piață ale unui anumit produs.

Pentru analiza condițiilor pieței, se efectuează cercetări:

Conjunctura generală în țară, regiune;

Conjuncturi pe piața mărfurilor;

Sugestii;

Tendințe în dezvoltarea cererii și sugestii pentru acest produs (serviciu);

Dezvoltarea și nevoile de întâlnire (serviciu).

Pentru a analiza situația generală, utilizați rezultatele studiului mediului extern al întreprinderii.

Printre cei mai importanți indicatori ai recunoașterii generale, numim următoarele:

Volumul și dinamica produsului național brut, venitul național, producția în sectoarele economiei naționale;

Dimensiunea investiției;

Amploarea salariilor medii și reale;

Numărul de angajați din economia națională și în industrie;

Indicatori ai stării pieței interne (inventar, volum și structura cifrei de afaceri cu amănuntul etc.);

Dinamica prețurilor cu ridicata și cu amănuntul, indicii inflației;

Standarde de trai;

Dinamica activității economice străine;

Indicii de pe piața bursieră;

Rată de șomaj.

Analiza situației pieței mărfurilor începe cu studiul cererii pe piața mărfurilor, care se desfășoară în segmente de piață separate:

Sectorul consumatorilor (populația);

Consumul de producție;

Consumul guvernamental;

Export.

Cel mai dificil de analiză și prognoză este sectorul consumatorului datorat interacțiunii unui număr mare de factori: demografic, socio-economic, climatic, științific și psihologic, psihologic etc.

Cantitatea de cerere depinde de puterea de cumpărare a populației, care este determinată de nivelul veniturilor reale, de condițiile de obținere a împrumuturilor, valoarea economiilor, relația dintre costurile de cumpărare a bunurilor și serviciilor. Valoarea fondurilor trimise la achiziționarea de bunuri este cantitatea de cerere de solvent.

Bunuri specifice, adică Volumul consumat (achiziționat) pentru o anumită perioadă de timp a mărfurilor este definit ca volumul de producție, ținând cont de modificările stocurilor de bunuri și de export și de echilibru de import. Atunci când cererea de bunuri nu este pe deplin satisfăcută complet, apare fenomenul cererii de solvent nesatisfăcut, ceea ce nu este caracteristic unei economii de piață sau se manifestă în stadiile inițiale ale apariției pe piața noului produs.

Capacitatea de piață poate fi, de asemenea, determinată utilizând datele privind cererea realizată sau volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a acestui produs. Atunci când efectuează o analiză, este necesar să se amintească că indicatorii de costuri includ mărcile cu ridicata și cu amănuntul pentru bunuri. În legătură cu aceasta, analiza costurilor este recomandată pentru completarea analizei cererii în indicatorii naturali (bucăți, kilograme, litri), ținând seama de structura prețurilor de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, precum și modificările acestora.

Volumul consumului de producție al pieței mărfurilor este determinat de amploarea achiziției de consumatori. Printre factorii pot observa economia generală, industria, intraconomic.

Volumul consumului de stat este determinat de ordinea publică a mărfurilor. Principalii factori pentru dezvoltarea acestui sector al pieței sunt nevoile statului în acest produs și ale capacităților sale financiare.

Volumul exporturilor de bunuri reduce capacitatea pieței. Valorile exporturilor sunt înregistrate de serviciile vamale de stat, iar datele privind acestea sunt publicate în compilații statistice.

Printre factorii care afectează exporturile trebuie menționat după cum urmează:

Competitivitatea bunurilor pe piața globală;

Politica economică externă a țărilor exportatori și importatori;

Oportunități de export Țară exportatoare.

Analiza propunerii prevede:

Evaluarea cantitativă a ofertei în valoare și indicatorii naturali; Determinarea structurii sentinței din punct de vedere al soiurilor de sortiment de bunuri la prețuri, tipuri, modele, calitate, design, noutate etc.;

Calcularea ponderii furnizorilor individuali (producători și vânzători) pe piața mărfurilor, inclusiv ponderea importurilor în oferta totală;

Detectarea tendințelor globale în dezvoltarea acestei piețe și posibilele consecințe ale acestor tendințe pentru piața țării.

O analiză a tendințelor de dezvoltare în cerere și sugestii pe piața studiată servește drept o continuare logică a stadiului anual de analiză. În această etapă, sarcina principală este de a identifica tendințele dinamicii costului și a contoarelor naturale de aprovizionare și sugestii, identifică factorii cantitativi și calitativi care afectează schimbările voluminoase și structurale ale ofertei și a cererii, comparați tendințele identificate din piața țării cu tendințe în alte regiuni și în alte țări; Determină etapa ciclului de viață pe care se află bunurile. Rezultatele acestei analize sunt o reflectare a procesului de satisfacere a necesității de a exprima cumpărătorii de bunuri.

Studiul conjuncturii pieței de mărfuri este completat de o analiză a dezvoltării și satisfacției nevoilor, în care dezvoltarea nevoii, exprimată și mulțumită de bunuri, apariția noilor sale tipuri sau, dimpotrivă, o scădere în necesități sau dispariția acesteia este monitorizată. În plus, posibilitatea satisfacerii nevoii cu ajutorul unui alt produs - înlocuitorul nu este probabil prezentat pe piață.

Sarcinile nevoilor nevoilor sunt calitative și sunt rezolvate în principal de sondajele și specialiștii consumatori - comercianți, merchandising, sociologi. Rezultatele analizei pieței de pe piață a mărfurilor, împreună cu prognoza conjuncturii generale, reprezintă baza dezvoltării unei previziuni în conjunctură.

Anton Gagen, Tatyana Nikolaevna Papamoova, Doctor de Economie

În special pentru agenția de informare "avocat financiar"

Poate că va fi util să citiți: