Strategia de detașare de concurenți. Detașarea de concurenți: cei care nu luptă sunt eliminați de pe piață. Cum am construit un centru de ultrasunete din concurenți

Fiecare tânăr om de afaceri care tocmai a reușit să intre pe piață cu produsele sale se confruntă inevitabil cu concurența și nevoia de a atrage atenția asupra mărcii. Multe dintre ele apelează la dumping - reducerea costului mărfurilor, dar această metodă este recunoscută de multă vreme ca fiind insuficientă.

Detașarea de concurenți este o tehnică mai progresivă, care permite antreprenorului să promoveze produsul și să se diferențieze. Este ajustarea care se numește un element integrant al oricărei companii de PR, urmărind o serie de obiective:

  1. te poate ajuta să ieși în evidență de mulțime;
  2. subliniază aspectele pozitive ale unui produs sau serviciu de care concurenții nu se pot lăuda;
  3. contribuie la maximizarea diseminării acestor date pe piață.

De ce este necesar și care este rostul?

Ideea reconstruirii nu este de a denigra un concurent, ci de a arăta că o anumită firmă nu este ca restul. Este foarte dificil să se realizeze acest lucru, este necesar să se studieze în avans următoarele date:

  • caracteristici ale activității unui concurent și metodele activității sale;
  • modul în care atrag cumpărătorii și consumatorii;
  • compania are caracteristici exclusive;
  • există promoții și oferte speciale care ar putea interesa publicul țintă?

Experții asigură că ajustarea trebuie efectuată la intervale regulate pe întreaga perioadă a activității firmei. Cum diferă biroul de restul, de ce trebuie să îl alegeți - la aceste întrebări trebuie să răspundeți pentru ca poziționarea pe piață să aibă succes.

Puteți evita detonarea numai dacă nimeni altcineva nu oferă un produs similar, dar acest lucru se întâmplă extrem de rar.


În primul rând, trebuie să vă evidențiați marca. În mintea consumatorilor trebuie să se formeze o imagine luminoasă, neapărat pozitivă, asociată cu numele companiei. Se folosesc diferite fonturi, culori, imagini de pe cărți de vizită etc. - cel mai bine este să încredințați această lucrare profesioniștilor.

Se crede că ofertă comercială trebuie să fie creativ. Acest lucru este memorabil, dar dacă concurenții au creat publicitate de vânzare bună, atunci clienții vor merge la ei.

Dacă nu poți fi mai bun decât concurenții tăi, uneori ajută foarte mult să nu fii ca ei. „Una de un fel”, „diferită”, „Complet diferită” - toate sunt afirmații ale unor mărci tinere care fac tot posibilul să se distingă și să nu se înece în marea identică, adică. construieste.

Pentru ca o strategie să aibă cu adevărat succes, există multe lucruri de luat în considerare. Folosim exemple.

Cel mai adesea, acestea folosesc un contrast asupra prețurilor, în aproape 80% din cazuri, ajustările sunt făcute pentru câștigul financiar. Pot exista propoziții de genul: „Dacă vi se pare mai ieftin, suntem gata să vă returnăm diferența”, etc. Aceste promoții sunt comune nu numai în magazinele de hardware, ci și în alte industrii.

Un alt exemplu de renunțare la concurenți: „Chiar dacă vi se pare mai ieftin, avem încă o calitate mult mai bună”. Acest lucru este foarte vizibil în industria alimentară, semnele sunt pline de sloganuri precum: „Fără coloranți”, „Numai ingrediente naturale” etc.

Pe ce ar trebui să se concentreze consumatorul?

Inutil să spun, acum în loc de 500 de ruble pentru o lecție, el ar putea lua cu ușurință 1500 și a fost plătit? Principalul lucru aici este să nu vă faceți griji că nu vor exista clienți. Cu siguranță vor fi gata să plătească pentru confort, comoditate, viteză etc. Pentru ceea ce nu pot primi de la firma din cartier, deși a lor este mai ieftină.

Rezultat

Este foarte important să studiați mai întâi strategia și produsul concurentului în sine, pentru a insufla oamenii complet idee noua, numai atunci va fi posibilă observarea unei creșteri a popularității și a vânzărilor.

Și amintiți-vă, trebuie să diferiți doar în latura mai bună.


Consultați ofertele băncilor

Decontarea numerarului la banca Tochka. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Deschiderea unui cont - 10 minute gratuit;
  • Serviciu - de la 0 ruble / lună;
  • Plăți gratuite - până la 20 buc / lună.
  • Până la 7% din soldul contului;
  • Este posibilă descoperirea excesivă;
  • Internet banking - gratuit;
  • Banca mobilă este gratuită.
Serviciu de decontare a numerarului la Raiffeisenbank. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Deschiderea unui cont - gratuit în 5 minute;
  • Serviciu - de la 490 de ruble / lună;
  • Taxe minime.
  • Înregistrarea cardurilor de salariu - gratuită;
  • Este posibilă descoperirea excesivă;
  • Internet banking - gratuit;
  • Banca mobilă este gratuită.
RKO la Tinkoff Bank. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Deschiderea gratuită a P / S în 10 minute;
  • Primele 2 luni sunt gratuite;
  • După 2 luni de la 490 de ruble / lună;
  • Până la 8% din soldul contului;
  • Contabilitate gratuită pentru antreprenori individuali la Simplified;
  • Servicii bancare gratuite pe internet;
  • Banca mobilă gratuită.
Decontarea numerarului la Sberbank. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Deschiderea unui cont bancar - 0 ruble;
  • Serviciu - de la 0 ruble / lună;
  • „Sberbank Business Online” gratuit;
  • Multe servicii suplimentare.

Mai multe despre verificarea contului

  • 0 RUB deschiderea unui cont;
  • 0 RUB Servicii bancare pe Internet și servicii bancare mobile pentru gestionarea conturilor;
  • 0 RUB emiterea unei cărți de vizită pentru depunerea și retragerea numerarului la orice bancomat;
  • 0 RUB prima depunere de numerar în cont;
  • 0 RUB plăți fiscale și bugetare, transferuri către persoane juridice și antreprenori individuali din Alfa-Bank;
  • 0 RUB contul de serviciu dacă nu există cifre de afaceri.
Decontarea numerarului pe malul estic. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Deschiderea unui cont este gratuită;
  • Rezervare în 1 minut;
  • Internet gratuit și aplicație mobilă gratuit;
  • 3 luni de serviciu gratuit;
  • după 3 luni de la 490 de ruble / lună
Serviciu de decontare a numerarului în LOCKO Bank. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Deschiderea unui cont este gratuită;
  • Rezervare în 1 minut;
  • Serviciu - de la 0 ruble / lună;
  • Retragerea numerarului de la 0,6%;
  • Terminal gratuit pentru achiziție;
  • Internet banking și aplicația mobilă sunt gratuite.
Servicii de decontare a numerarului la Banca Expertă. Deschide un cont

Mai multe despre verificarea contului

  • Întreținerea contului - de la 0 ruble / lună.
  • Retragere de numerar (până la 700 de mii de ruble) - gratuită
  • Până la 5% din soldul contului
  • Costul plății este de la 0 ruble.
Servicii de decontare a numerarului la Unicredit Bank.

Desprinderea de concurenți este un concept complex care implică o serie de mișcări de marketing, publicitate și relații publice, menite să facă o companie sau un produs specific să pară mai profitabile și atractive pe fundalul concurenților. În Rusia, din cauza posturilor vacante de multe nișe și a culturii de afaceri scăzute, este mult mai ușor să se detașeze de concurenți decât, de exemplu, în Europa. Haideți să aruncăm o privire la unele dintre instrumentele pe care le puteți utiliza:

Trebuie să vă definiți clar nișa, cu cât este mai îngustă, cu atât mai bine pentru afacerea dvs.

Foarte des în afaceri vând totul pentru toată lumea. De regulă, astfel de companii au probleme cu serviciul, deoarece nu înțeleg cum să lucreze cu diferite (10 sau mai multe) publicuri țintă. Și dacă știm să lucrăm cu 2 tipuri de clienți, ceilalți 8 din 10 nu vor fi mulțumiți de serviciul nostru. Când îți cunoști clar publicul, când ai ales cu exactitate o nișă, devii un profesionist foarte căutat cu un număr tot mai mare de clienți.

Pentru o mai bună înțelegere a acestui principiu de eliminare de la concurenți, este potrivită o minunată expresie figurativă: „Este mai bine să fii un pește mare într-un iaz mic decât un pește mic în mare”. Ce trebuie făcut pentru a implementa acest principiu în viață?

Trebuie să reprezentați cu exactitate clientul căruia i se adresează produsul. Trebuie să-i cunoști punctele și așteptările durerii, să știi să te descurci cu el. Din portretul clientului, ca din punctul de plecare, se formează toate campaniile de marketing și publicitate, poziționându-se singur în media, nivelul serviciilor în punctele de vânzare. Cu cât îți cunoști mai bine publicul țintă, cu atât te vei vinde mai bine.

Următorul instrument este unicitatea propunerii tale.

Atunci când determinați o ofertă unică, puteți porni de la criterii precum prețul, comoditatea, rapiditatea serviciului, lățimea sortimentului, implementarea ultimelor realizări, moda și așa mai departe. Nu încercați să fiți cei mai buni în toate direcțiile, alegeți una sau alta. De exemplu, o companie din Moscova a crescut bine cu oferta „livrare de pizza în 30 de minute”. După cum puteți vedea, nu există o pizza „gustoasă” sau „specială”, este „rapidă”. Această ofertă unică a fost suficientă pentru a vă face să vă simțiți bine pe piață.

Distingeți-vă de concurenți de absența defectelor.

După cum sa menționat mai sus, în Rusia unul dintre cele mai multe moduri mai bune renunțarea la concurenți poate fi urmărirea standardelor europene în serviciu. Aceștia pot înșela cu ușurință un client rus, se pot obosi cu el, nu le pot vinde și pot face o mulțime de lucruri care nu sunt luate în considerare. Există oameni de afaceri care își desfășoară activitatea în acest fel de 20 de ani și nu înțeleg de ce totul este rău cu ei. Un nivel scăzut al serviciilor poate spune cu ușurință la revedere pe o piață „săracă”, dar atunci când este saturat de bunuri și oferte, clientul va lua în considerare deja nivelul serviciului. Ceea ce a scăpat la sfârșitul anilor 90 duce acum la închiderea companiilor.

Creați oferte de vânzare.

Unul dintre subiectele fierbinți este creativitatea, din anumite motive se crede că se vinde foarte bine, dar aceasta este o propunere destul de controversată. Într-adevăr, brandul dvs. poate fi amintit bine datorită prezentării sale creative, dar dacă concurentul dvs. vinde reclame, atunci cel mai probabil clientul dvs. potențial va merge la el.

Am vorbit doar despre 4 trucuri pentru eliminarea de la concurenți, de fapt, sunt multe altele. Voi vorbi despre ele în alte materiale ale blogului meu.

Cartea descrie o tehnologie complexă pentru interceptarea clienților într-un mediu extrem de competitiv: dezvoltarea unei strategii de interceptare, metode de colectare a informațiilor despre clienți și concurenți, instrumente de interceptare a marketingului și utilizarea tehnologiilor personale de vânzare. Sunt luate în considerare metodele de păstrare a clienților, precum și aspectele legate de etică și legalitate atunci când interceptăm consumatorii. Cartea conține multe exemple din practica internațională și companii rusești: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald's, VimpelCom, MTS, Yandex și multe altele.

Termenul a fost introdus de I.L. Vikentiev în 1993. În „detașare de concurenți” se înțelege diverse activități din domeniul marketingului, publicității și relațiilor publice, care urmăresc să asigure că firma, produsele și / sau serviciile sale, angajații, idei în percepție a clienților a privit modul în care firma avea nevoie pe fundalul ofertelor concurente.

Formularea „modul în care compania o dorește” indică faptul că măsurile de detașare de concurenți sunt o modalitate de a atinge obiectivele stabilite în cadrul strategiei dezvoltate! Pentru întreaga companie, detașarea de concurenți este asociată cu găsirea sau crearea unor astfel de caracteristici ale produsului, companiei, personalului companiei, ceea ce le va permite să demonstreze diferența lor de concurenți sau de produsul lor.

Interesant este că, în cazul noilor produse care intră pe piață, pentru a explica caracteristicile clientului, imaginile deja cunoscute de client au fost deseori folosite pentru claritate: „cărucior fără cai”, „telegraf wireless”… Acestea nu sunt primele exemple de detonare de la concurenți!

Detașarea de un concurent este imposibilă fără imaginea sau mesajul concurentului, de la care interceptorul se respinge la formularea mesajului său. Chiar și numele unei firme a concurentului poate fi folosit pentru a detașa de concurenți!

Compania și-a început existența în 1993 ca „întreprinderea privată a lui Epifanov”, care a unit doar două puncte de vânzare... În 1996, devenind prima întreprindere din Arkhangelsk, care s-a deschis comerț specializat cosmetice și parfumerie, compania a adoptat denumirea „Marilyn” de peste mări. În 1998, a apărut un nume modern, care nu avea nicio legătură istorică cu producătorul cu același nume, ci s-a născut din linia cunoscută melodie „Chic, strălucește, frumusețe!”. Numele a avut succes și pentru că firmele „Beauty” și „Glitter” existau deja pe piața produselor de parfumerie și produse cosmetice, prin urmare, „Chic” a căzut automat pe prima poziție în mențiunea „clasată”.

"Hai, fructe, stai la rând!"

Numele, poziționarea, personajele și imaginile folosite anterior în comunicarea Fruktovy Sad au făcut ca această marcă să fie practic nedistinsă atât de cea mai apropiată concurentă (Lyubimy Sad), cât și de brandurile de sucuri din alte categorii ... Conceptele de publicitate pentru sucuri în segmentul prețului mai mic. s-au bazat pe imagini similare: o familie fericită, o grădină, tradiții rusești etc. Nu existau produse din categorie cu un caracter clar declarat, luminos, emoțional. În general, a fost timpul să „construiți” competitiv din partea concurenților. Unul dintre obiective: să te îndepărtezi de poziționarea familiei, să faci comunicarea originală, să subliniezi valori care ar crește fidelitatea consumatorului față de brand. Sergey Dobrydnev, director de artă D`Arcy: „La„ Grădina preferată ”pe vremea aceea erau videoclipuri destul de grele, bunicul în ele este pupa și supărat, el intră în toată lumea. Și am vrut să facem povești bune, vesele. Imaginea unei vacanțe vesele era tocmai potrivită pentru acest lucru. Doar copiii știu să se distreze cu adevărat, la maxim. Așa a apărut ideea vacanței „fructelor” pentru copii. Mai mult, produsul „Grădina fructelor” este recomandat copiilor de la doi ani ”.

Să presupunem că problema renunțării la un concurent este rezolvată și am reușit:

a) demonstrează produsul ca fiind diferit de cel al concurentului;

b) să obținem percepția de către consumator a produsului nostru ca fiind diferit de produsul concurentului.

Concurenții sunt periculoși atunci când nu există nicio diferență. Fi diferit!

Același preț, termen de livrare, condiții și garanții. Dacă doar logo-ul este diferit, atunci cine decide dacă alege cazul sau procentul de returnare.

Gândiți-vă la client. Nu-l forțați să ia o decizie de cooperare aruncând o monedă. Dacă sunt capete, atunci compania "X", cozi - "Y". Prost, nu?

Majoritatea profesioniștilor indie (designeri, redactori, marketeri) și antreprenori (magazine online, studiouri internet, saloane de înfrumusețare, companii de certificare sau construcții, companii IT) sunt similare nu numai în procesele lor de afaceri, ci și în publicitate.

De multe ori nu ne gândim să ne detașăm de concurenți. Vrem să prindem o piesă mai mare și să fim în timp peste tot. Drept urmare, petrecem eforturi uriașe, deschizând calea către clienți, aruncându-ne din nou pe peretele concurenților.

Din articol vei afla cum să te detașezi de concurenți și de ce este benefic, vezi exemple și metode de detonare.

# 1. Reglarea poziționării

Poziționare - ce (produs, serviciu) și pentru cine ( publicul țintă)

Reglarea poziționării este reglarea genetică

Cum ești diferit de ceilalți?

- "Noi avem preț scăzut, angajații sunt experți și o garanție pentru toată munca. Putem obține orice certificat ” (dintr-o conversație cu șeful companiei de certificare).

Dar acesta este cazul tuturor! Nu există nicio companie care să spună:

"Specialiștii noștri sunt doar universitari, nu au experiență practică, așa că suntem pregătiți să facem o reducere de 20% din cel mai mic preț pe care îl puteți găsi."

Ce sa fac? Separat de concurenți folosind poziționarea.

Un exemplu de compilare pentru un CA de 2 persoane:

- Certificăm numai produse cosmetice și produse chimice de uz casnic. Știm deja ce certificate ai nevoie și ce produse pot fi combinate într-un singur certificat pentru a economisi bani.

Un exemplu de renunțare la concurenți pentru o companie de construcții:

- Construim case cu două etaje și mai multe etaje din bușteni folosind tehnologia norvegiană. Chiar și o casă pentru 800.000 de ruble. poate fi cu două etaje - de 2 ori mai mult spațiu utilizabil în aceeași zonă.

Cum se folosește trucul? Alegeți un serviciu sau produs și dezvoltați o ofertă, site web, marketing și materiale promoționale cu o singură idee „ce vindem și pentru cine”.

Poziționarea facilitează studiul publicului țintă, pregătirea campaniilor de publicitate și sporește uneori eficacitatea publicității. De asemenea, își concentrează eforturile pe 1% din piață, nu pe 100%.

# 2. Oferta speciala

Unic ofertă de schimb (în unele surse: Propunere unică de vânzare) sau USP este o modalitate de a vă diferenția de concurenți, oferind o ofertă diferită de concurenții dvs.

Ideea este de a face o ofertă către client, pe care concurentul nu o poate oferi sau pur și simplu nu prezintă un motiv. Această tehnică și termenul USP în sine au fost inventate de redactorul și agentul de publicitate Rosser Reeves.

  1. Vei primi o ofertă comercială în termen de 3 zile cu design grafic.
  2. Primești o ofertă comercială de lucru 100% în termen de 3 zile - o testăm și o ajustăm până când rambursăm dezvoltarea propunerii comerciale de 10 ori. Vom repara termenii cu un acord.

8. Reglarea prin tehnologii speciale

„Tehnologia specială de sudare circulară” este mai bună decât „sudarea solidă”

Tehnologia este o modalitate uitată, dar puternică, de a conecta concurenții în centură. Fie căutați diferențe de procese și numiți-le în felul dvs., fie găsiți ceva despre care concurenții dvs. nu vorbesc. Și funcționează.

Redactor și antreprenor Joseph Shugerman s-a distins în vânzarea de bunuri către „magazinele de cumpărături”. El a petrecut zile și săptămâni studiind produsul până la ultima cotilă pentru a găsi o idee pentru o idee publicitară. Uneori, el a găsit o idee super (acea „mare” idee) și ar face sute de mii de dolari din ea.

„Un ceas fabricat cu un laser” - Imaginează-ți acest titlu într-un ziar de când computerul ocupa o întreagă cameră. Ceasuri realizate cu un laser. Nu contează dacă ne spun că acest telefon a fost creat de extratereștrii de pe planeta „X”.

Lumea s-a schimbat. Există puține tehnologii uimitoare despre care nu se vorbește. Cu toate acestea, nu este necesară o tehnologie uimitoare! Cum îți place „tehnologia unui podea înclinată în cabină, astfel încât apa să se rostogolească într-un colț atunci când curățești cuibul. Apropo, podeaua este acoperită cu trei straturi din compoziția anti-putrezire a texturolului cu uscare într-o cameră de uscare ”.

Pentru proprietarii de câini și managerii care doresc să cumpere o incintă și se gândesc să o curățească, aceste tehnologii sunt ca o cârpă roșie pentru un taur. Funcționează grozav. Clienții sună și spun „va fi cu adevărat ușor curățătorul?”.

9. Portofoliu

Atunci când procesul de lucru este prezentat în portofoliu, acesta este, de asemenea, eliminarea.

Dacă construiești case, atunci singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să faci poze și să filmezi videoclipuri. Acest lucru va ajuta la crearea unui portofoliu care va rupe concurenții la mărunțișuri. Începeți să fotografiați la prima întâlnire cu clientul. Scrieți un istoric al proiectului, postați fotografii, videoclipuri, etape de construcție pe site, spuneți-ne despre problemele și modul în care le-ați rezolvat cu viteză. Nu veți avea sfârșit pentru clienți.

Sunteți redactor? Împărtășește-ți munca pentru a nu fi considerat „scriitor de text”.

Care a fost sarcina, ce a fost, ce întrebări ai pus cu clientul? Atașați o înregistrare de consultare gratuită. Faceți o grămadă de capturi de ecran, rugați-o pe persoana iubită să vă fotografieze la locul de muncă.

Trimiteți o captură de ecran a materialului finalizat, descrieți rezultatele lucrării și asigurați povestea cu o recomandare din partea clientului, cu sigiliu și semnătură. Ce? Am auzit că până și Dmitry Kot și Artemy Lebedev nu au un astfel de portofoliu? Asta e.

Cu cât este mai precisă munca ta, cu atât clientul va avea încredere în tine. Toată lumea arată rezultatul, iar tu arată procesul. Procesul tuturor este unic! Utilizați acest lucru pentru a crea o distincție unică.

10. Ajustarea garanțiilor

Garanții pentru bunuri, servicii și circumstanțe - oportunități nelimitate de detașare de concurenți

Antreprenorii nu le place să ofere garanții. De teamă să nu piardă unii dintre clienți sau, Doamne ferește, să returneze o parte din „banii lor”. Frica se reduce decât atunci când antreprenorul își dă seama că pierderile sunt compensate de un flux mai mare de clienți. A apărut din garanții.

Garanții populare: vom rambursa bani, o garanție de produs 1 + 1 (un an de la producător și una de la magazin), vom ajunge la timp sau vom restitui RUB 1500, vom livra pizza la timp sau o veți primi gratuit.

Reconstrucția mea este garantată: „Voi returna 2000 de ruble. pentru termenii ratați. Garanția este valabilă pentru întreruperea termenului de livrare a lucrării fără a ține cont de timpul pentru aprobarea și revizuirea acesteia ”. Punctul forte constă în faptul că freelancerii ratează întotdeauna termene, o astfel de acțiune protejează antreprenorul și motivează freelancerul să presteze munca la timp.

Suntem atât de încrezători în produsul nostru, încât vi-l vom oferi gratuit timp de 5 zile (testați-l gratuit, apoi plătiți!) - așa s-au vândut aspiratoarele robotice în SUA. Cine va întoarce jucăria care vă place?

Consumatorul compară obiectul cu alții, așa că este mai bine să-i oferim o comparație. Pentru a îmbunătăți caracteristicile, pe lângă cele directe, folosesc astfel de comparații ca cu un produs tipic, ceva învechit, cu produse similare pentru scopul propus, o comparație cu obiectul în sine, o comparație cu ceva inventat.

Scopul comparației este de a arăta în mod profitabil diferențele sau avantajele mărcii, adică să spunem că suntem mai buni decât alții.

Consumatorii percep Trest nr. 3, MUP ISK în Ufa, GUP FZhS RB, ZhilStroyInvest, Trest nr. 21, SU-10, Gosstroy, Ufa Construction Company, Garant-Stroy, StroyFederatsiya, Bashinvestdom ca principalii participanți la piața imobiliară primară.

În cadrul unui sondaj asupra consumatorilor, li s-a arătat o listă cu principalii dezvoltatori și li sa solicitat să aleagă cel mai potrivit dezvoltator.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că evaluările consumatorilor cu privire la imaginea mărcii pot să nu coincidă cu situația pieței.

Criteriu

Cel mai bun în performanță

Poziția trustului nr. 3

modernitatea

ZhilStroyInvest (29,7%)

Promptitudinea

MUP ISK Ufa (27,4%)

4 (15,5%)

Fiabilitate

Trustul nr. 3 (39,8%)

1 (al doilea ISK - 30,7%)

Succes

MUP ISK Ufa (28,8%)

Experienţă

MUP ISK Ufa (35,1%)

Scară

Trustul nr. 3 (40%)

1 (al doilea ciclu de viață - 22,5%)

faimă

MUP ISK Ufa (32,5%)

3 (16,3%)

profesionalism

Trustul nr. 3 (32,9%)

1 (al doilea ISK - 23,3%)

Orientarea către client

MUP ISK Ufa (32,9%)

3 (16,4%)

Calitate

MUP ISK Ufa (30,3%)

În ceea ce privește caracteristicile imaginii, marca Trest # 3 este caracterizată cel mai mult de următoarele caracteristici:

  • Fiabilitate
  • Scară
  • profesionalism

Un grup de companii poate fi declarat pe piață drept un jucător de încredere, atât timp cât consumatorul crede în ea. Este important să găsiți mișcări comunicative care confirmă această caracteristică.

Originea cuvântului „Încredere” subliniază natura producției, volumul și, în consecință, scara activități de producție companii.

Această caracteristică este susținută de proiectele declarate și implementate în format microdistrict.

Încrederea știe să construiască, se construiește de mult timp, adică întotdeauna. Nu este asociat cu alte profiluri de activitate. Încrederea este un constructor de profesie. Prin urmare, este perceput profesional.

Aceste trei caracteristici stau la baza creării metodelor de comunicare, adică modalități de a transmite aceste caracteristici către publicul țintă.

Cele mai mici caracteristici inerente:

  • Promptitudinea
  • faimă
  • · Orientarea către client.

Indicatorii scăzuti ai gradului de conștientizare a mărcii și a atenției către clienți se datorează parțial faptului că, spre deosebire de alți jucători, „Încrederea nr. 3” în comunicarea publicitară se concentrează mai degrabă pe propriile proiecte decât pe propriul nume.

Grupul de companii are mărci de produse orientate către client. În plus, presupunem că imaginea companiei este tradițională, industrială.

Toți dezvoltatorii se concentrează pe brandul corporativ în comunicare, în timp ce „Trustul nr. 3” se află în fundal în comunicare. Este vorba despre o detașare reușită de concurenți în calea promovării.

Principalul concurent de imagine este MUP ISK din Ufa, care a fost lider în evaluarea caracteristicilor:

  • Promptitudinea
  • Succes
  • Experienţă
  • faimă
  • Orientarea către client
  • Calitate

ZhilStroyInvest a fost liderul în caracterizarea „modernității”.

Astfel, există 3 grupuri de jucători:

  • 1. Companii de construcții care acționează în numele statului (MUP ISK, FZhS)
  • 2. mare companii comercialecu volume de dezvoltare semnificative, un portofoliu de proiecte, capacități de producție proprii (Trustul nr. 3, ZhilStroyInvest, SU-10, KPD, Agidel-Invest)
  • 3. Companii tinere cu proiecte unice, portofoliu minim, campanie publicitară activă (PSK-6, StroyFederatsiya, Gosstroy etc.).

Cel mai important lucru pentru brandul grupului de companii este să construiți în primul rând din companii noi și mici, cu comunicare publicitară activă.

Realizăm o dezvoltare complexă, cu un mediu de înaltă calitate, datorită planificării atente a microdistrictului în funcție de nevoile viitorilor rezidenți.

Acest lucru nu afectează în mod semnificativ prețul pentru consumator, deoarece locurile nu sunt selectate chiar în centru cu terenuri scumpe, zgomot, poluare cu gaze și blocaje de trafic, ci în zone separate cu accesibilitate rapidă a întregii infrastructuri urbane.

Suntem o companie pe care întregul oraș o cunoaște, avem ceva de arătat, avem experiență bogată în construcții, stabilitate financiară ridicată, avem ceva de care să fim mândri, suntem pe piață de mult timp.

detuning

Principala reglare rațională este complexitate proiecte, temeinicia studiului lor.

Principala ajustare emoțională - ne străduim dinamicăîn proiecte nu în termeni, ci în relație, noi se dezvolta ca o floare, ca un copil.

 

Ar putea fi util să citiți: