Atribuțiile șefului departamentului comercial. Director comercial: îndatoririle și responsabilitățile. Responsabilitățile funcționale ale directorului comercial al unei societăți comerciale. Departamentul de lucru cu intermediari

Afirm

(numele întreprinderii, organizația, instituția) (șeful întreprinderii, organizația, instituția)

DESCRIEREA POSTULUI

00.00.0000 nr. 00 (semnătură) (nume complet)
Subdiviziune: Departamentul lucrărilor comerciale

Funcție: șef departament lucrări comerciale

00.00.0000

1. Dispoziții generale

1.1 Aceasta descrierea postului definește funcțiile, drepturile și responsabilitățile funcționale ale șefului departamentului de activitate comercială.
1.2 Șeful departamentului de muncă comercială aparține categoriei de manageri.
1.3 Șeful departamentului de muncă comercial este numit în funcție și revocat în modul prevăzut de legislația aplicabilă în domeniul muncii prin ordin al directorului întreprinderii.
1.4 Post-relație:
1.4.1 Raportarea directă către directorul întreprinderii
1.4.2. Trimitere suplimentară
1.4.3 Dă comenzi angajaților departamentului de muncă comercială
1.4.4 Salariatul este înlocuit de șeful adjunct al departamentului de lucrări comerciale
1.4.5 Înlocuitori angajați

2. Cerințe de calificare ale șefului departamentului de lucrări comerciale:

2.1 studii superioare educatie profesionala
2.2 experiență de muncă Cel puțin 4 ani
2.3 cunoștințe Carta transportului auto;
noțiuni de bază ale legislației privind transporturile;
bazele dreptului muncii;
reglementările privind transportul rutier;
decizii, ordine, comenzi ale organizațiilor superioare, documente de reglementare privind organizarea transportului rutier;
procedura de încheiere și executare a contractelor de drept civil;
economie, organizarea procesului de transport; Bazele organizării munca financiară la întreprindere;
metode de contabilitate și analiză a transportului rutier;
metodele de management și managementul întreprinderii;
elementele de bază ale organizării muncii;
reguli și norme de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.
2.4 abilități în specialitate
2.5 cerințe suplimentare ---

3. Documente care reglementează activitățile șefului departamentului de activitate comercială

3.1 Documente externe:
Acte legislative și normative privind activitatea desfășurată.
3.2 Documente interne:
Carta întreprinderii, comenzi și instrucțiuni ale directorului întreprinderii; Regulamentul privind departamentul de muncă comercială, Descrierea postului șefului departamentului de muncă comercială, Reglementările interne ale muncii.

4. Atribuțiile șefului departamentului de activitate comercială

Șeful departamentului de activitate comercială îndeplinește următoarele atribuții:
4.1. El supraveghează lucrările la încheierea la timp a contractelor de transport cu clientela și asigură îndeplinirea obligațiilor contractuale.
4.2. Participă la dezvoltarea de promițători și planurile actuale transport, realizează planificarea trimestrială, lunară de transport pentru clientelă.
4.3. Monitorizează implementarea planului de transport și analiza acestuia.
4.4. Participă la determinarea necesității materialului rulant și la pregătirea propunerilor pentru distribuirea acestuia.
4.5. Oferă pregătirea la timp a estimărilor financiare și a altor calcule, raportare statistică privind implementarea planului de transport.
4.6. Monitorizează respectarea obligațiilor contractuale ale organizației față de contrapartide, actualitatea decontărilor în cadrul contractelor, implementarea planului de venit (profit) și alți indicatori financiari.
4.7. Dezvoltă activități destinate extinderii activitate economică întreprinderi, relații economice directe și pe termen lung, îmbunătățirea activității cu clientela.
4.8. Participă la dezvoltarea de măsuri pentru utilizarea rațională a materialului rulant, îmbunătățind tehnic și operațional și indicatori economici munca sa, conservarea resurselor, pentru a consolida disciplina financiară și contabilitatea economică.
4.9. Supraveghează angajații departamentului.
4.10. Emite comenzi (comenzi) în toate domeniile departamentului de afaceri.
4.11. Definește funcțiile și sarcinile departamentului de activitate comercială.
4.12. Oferă: o combinație de metode economice și administrative de conducere, unitate de comandă și colegialitate în discuția și rezolvarea problemelor, stimulente materiale și morale pentru creșterea eficienței muncii subordonaților; aplicarea principiilor interesului și responsabilității materiale ale fiecărui angajat pentru munca încredințată acestuia și rezultatele departamentului.
4.13. Stabilește responsabilități pentru personalul din departamentul de afaceri.
4.14. Încredințează desfășurarea anumitor activități altor funcționari, adjuncților acestora.
4.15. Suspendează angajații departamentului care nu au trecut în modul prescris control medical (examinare), verificarea cunoștințelor de calificare, examinarea cunoștințelor reglementărilor de securitate etc.

5. Drepturile șefului departamentului de activitate comercială

Șeful departamentului de lucrări comerciale are dreptul:
5.1. Pentru a face cunoștință cu proiectele de decizii ale conducerii întreprinderii referitoare la activitățile departamentului de activitate comercială.
5.2. Depune propuneri către conducerea întreprinderii pentru îmbunătățirea activităților departamentului de muncă comercială.
5.3. Pentru a interacționa cu liderii tuturor (individual) unități structurale întreprinderi.
5.4. Semnează și avizează documente din competența lor.
5.5. Solicitați conducerea întreprinderii pentru a ajuta la implementarea acestora responsabilitatile locului de munca și drept.

6. Responsabilitatea șefului departamentului de activitate comercială

Șeful departamentului comercial este responsabil pentru:
6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea îndatoririlor prevăzute de această fișă de post - în măsura stabilită de legislația actuală a muncii din Ucraina.
6.2. Pentru infracțiunile comise în procesul de desfășurare a activităților lor - în măsura stabilită de legislația administrativă, penală și civilă actuală a Ucrainei.
6.3. Pentru cauza pagube materiale - în măsura stabilită de legislația civilă actuală a muncii și civile din Ucraina.

7. Condițiile de muncă ale șefului departamentului de muncă comercială

7.1. Programul de lucru al șefului departamentului de muncă comercial este determinat în conformitate cu Regulamentul intern de muncă stabilit la întreprindere.

8. Condiții de remunerare

Condițiile de remunerare a șefului departamentului de muncă comercială sunt stabilite în conformitate cu Regulamentul privind remunerarea personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta descriere a postului este realizată în două exemplare, dintre care una este păstrată de către întreprindere, cealaltă de către angajat.
9.2 Sarcini, responsabilități, drepturi și responsabilități pot fi clarificate în conformitate cu o modificare a structurii, sarcinilor și funcțiilor unității structurale și locul de muncă.
9.3 Modificările și completările la această descriere a postului se fac prin ordinul directorului general al întreprinderii.

Șeful unității structurale
DE ACORD:
Șeful departamentului juridic

(semnătura) (prenume, inițiale)

Familiarizat cu instrucțiunile:
(semnătura) (prenume, inițiale)
00.00.00

Afirm:

[Denumirea funcției]

_______________________________

[Numele companiei]

_______________________________

_______________________/[NUMELE COMPLET.]/

„______” _______________ 20___

DESCRIEREA POSTULUI

Șef departament comercial

1. Dispoziții generale

1.1. Această descriere a postului definește și reglementează competențele, responsabilitățile funcționale și ale postului, drepturile și responsabilitățile șefului departamentului comercial [Denumirea organizației în cazul genitiv] (în continuare - Compania).

1.2. Șeful departamentului comercial este numit și demis în modul prevăzut de legislația aplicabilă în materie de muncă, prin ordin al șefului companiei.

1.3. Șeful departamentului comercial face parte din categoria managerilor și are subordonare:

manageri de vânzări;
manageri de consultanți;
manager coordonator;
secretar.

1.4. Șeful departamentului de vânzări se raportează direct la [numele supraveghetorului direct] al companiei.

1.5. În funcția de șef al departamentului comercial este numită o persoană cu studii superioare profesionale fără a prezenta cerințe și cel puțin 3 ani de experiență în structurile de vânzări.

1.6. În activitatea sa, șeful departamentului comercial este ghidat de:

documente normativeguvernarea activității departamentului de întreprindere și comercial;
reglementări privind activitatea departamentului comercial;
planul de afaceri al întreprinderii și planul de lucru al departamentului comercial;
materiale didactice legate de probleme relevante;
harta companiei;
reglementările muncii;
comenzi și directive ale șefului și șefului direct al Companiei;
această descriere a postului

1.7. Șeful departamentului comercial ar trebui să știe:

decizii, ordine, ordine, alte documente de reglementare și reglementare ale organismelor superioare referitoare la funcționarea întreprinderii;
lista serviciilor întreprinderii și unității sale;
acte juridice normative, reglementări, instrucțiuni, alte materiale de orientare și documente de reglementare care reglementează organizarea de vânzări și vânzări de bunuri, furnizarea de servicii, materiale didactice pentru organizarea marketingului și evaluarea stării financiare și a capacității pieței;
organizarea unui proces de afaceri pentru furnizarea de servicii unitare;
elementele de bază ale tehnologiei utilizate pentru producerea serviciilor unității;
reguli și proceduri de lucru pe computere cu programe MS Office;
reglementările interne ale muncii;
dreptul muncii;
reguli și norme de protecție a muncii;
metode de determinare a solvabilității cererii pentru produsele fabricate și procedura de elaborare a planurilor promițătoare și actuale pentru producția și comercializarea produselor;
perspectivele de dezvoltare și nevoile industriei, întreprinderilor, instituțiilor care sunt potențiali cumpărători (clienți) ale serviciilor furnizate;
metode de studiere a condițiilor pieței și de elaborare a previziunilor privind nevoia de produse și servicii fabricate;
condiții pentru încheierea tranzacțiilor comerciale și metode de aducere a bunurilor (serviciilor) consumatorilor.

1.8. În absența șefului departamentului comercial (vacanță, boală etc.), atribuțiile sale sunt îndeplinite de persoana numită în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile relevante și este responsabilă pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Responsabilități

Șeful departamentului comercial este obligat să îndeplinească următoarele funcții de muncă:

2.1. Planificați activitățile întreprinderii cu privire la serviciile unității, în conformitate cu procedura și regulile stabilite prin regulamentul privind activitatea departamentului comercial și a altor documente de reglementare ale întreprinderii.

2.2. Oferiți detalii despre planurile întreprinderii în planurile departamentului și fiecărui angajat al departamentului, explicați fiecărui angajat al departamentului rolul său în execuție planuri generale și semnificația operei sale.

2.3. Asigurarea îndeplinirii planurilor de către departament și de fiecare angajat al departamentului prin monitorizarea sistematică a activităților angajaților, consilierea angajaților, direcționarea angajaților către formarea ulterioară, identificarea la timp și înlocuirea angajaților incapabili și alte metode.

2.4. Coordonează acțiunile angajaților în conformitate cu activitățile acestora, reglementările privind activitatea departamentului comercial și alte documente de reglementare, coordonează interacțiunea angajaților între ei, cu alte servicii ale întreprinderii și cu contractori externi.

2.5. Identificați în timp util problemele și neregulile din activitatea departamentului, în interacțiunea angajaților departamentului unul cu celălalt, cu alte servicii ale întreprinderii și cu contractori externi, luați toate măsurile pentru a elimina problemele și raportați imediat managerului superior.

2.6. Organizarea managementului sistematic de către angajații departamentului de raportare în conformitate cu cerințele reglementărilor privind activitatea departamentului comercial și a altor documente de reglementare și transmiterea sistematică și la timp a acestor rapoarte către oficialii relevanți ai întreprinderii.

2.7. Pentru a studia personal și a organiza un studiu de către angajații departamentului, toate informațiile disponibile pe piața serviciilor unității, folosind surse disponibile și căutând constant noi surse de informații.

2.8. Organizați dezvoltarea și desfășurarea de evenimente promoționale în mass-media, participarea la expoziții din industrie, târguri, târguri comerciale pentru a informa potențialii consumatori și a extinde piețele pentru serviciile unității.

2.9. Pentru a asigura saturația maximă posibilă de către angajații departamentului băncii de date a clienților cu întreprinderi potențiale și reale, pentru a asigura siguranța informațiilor și inaccesibilitatea informațiilor pentru concurenți.

2.10. Participarea în comun cu alte servicii ale întreprinderii la elaborarea de propuneri și recomandări pentru schimbarea caracteristicilor tehnice, economice și de altă natură ale produselor, pentru a îmbunătăți calitățile consumatorilor și a stimula vânzările.

2.11. În caz de necesitate oficială, șeful departamentului comercial poate fi implicat în îndeplinirea sarcinilor sale peste ore, în modul prevăzut de prevederile legislației federale a muncii.

3. Drepturi

Șeful departamentului comercial are dreptul:

3.1. Solicitați și primiți materiale necesare și documente legate de operațiuni comerciale.

3.2. Să intre în relații cu departamentele instituțiilor și organizațiilor terțe pentru a rezolva problemele operaționale activități de producțiecare intră în competența sa

3.3. Reprezentați interesele întreprinderii în organizații terțe cu privire la problemele legate de activitățile sale profesionale.

4. Evaluarea responsabilității și a performanței

4.1. Șeful departamentului comercial are responsabilitatea administrativă, disciplinară și materială (și, în unele cazuri, prevăzută de legislația Federației Ruse, răspunderea penală) responsabilitatea pentru:

4.1.1. Eșecul sau executarea necorespunzătoare a instrucțiunilor oficiale ale supraveghetorului imediat.

4.1.2. Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a funcțiilor și sarcinilor lor de muncă.

4.1.3. Utilizarea ilegală a autorității oficiale acordate, precum și utilizarea acestora în scopuri personale.

4.1.4. Informații inexacte despre starea lucrării care i-a fost încredințată.

4.1.5. Nerespectarea măsurilor de prevenire a încălcărilor detectate a reglementărilor de siguranță, a incendiilor și a altor reguli care reprezintă o amenințare pentru activitățile întreprinderii și ale angajaților acesteia.

4.1.6. Neexecutare disciplina muncii.

4.2. Evaluarea activității șefului departamentului comercial se realizează:

4.2.1. Supraveghetorul imediat - în mod regulat, în procesul exercitării zilnice de către angajat a funcțiilor sale de muncă.

4.2.2. Comisia de atestare întreprinderi - periodic, dar cel puțin o dată la doi ani pe baza rezultatelor documentate ale lucrărilor pentru perioada de evaluare.

4.3. Principalul criteriu de evaluare a activității șefului departamentului comercial este calitatea, completitatea și actualitatea îndeplinirii sarcinilor prevăzute de această instrucțiune.

5. Condiții de muncă

5.1. Programul de lucru al șefului departamentului comercial este determinat în conformitate cu reglementările interne de muncă stabilite de companie.

5.2. Datorită nevoilor de producție, șeful departamentului comercial este obligat să plece în călătorii de afaceri (inclusiv pe cele locale).

Familiarizat cu instrucțiunile ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Descrierea postului șefului departamentului de muncă comercială

Dispoziții generale

1.1 Această fișă de post definește sarcinile, drepturile și responsabilitățile funcționale ale șefului departamentului de muncă comercială.

1.2 Șeful departamentului de muncă comercială aparține categoriei de manageri.

1.3 Șeful departamentului de muncă comercial este numit în funcție și revocat în modul prevăzut de legislația aplicabilă în domeniul muncii prin ordin al directorului întreprinderii.

1.4 Post-relație:

1.4.1	Depunere directă	Directorul întreprinderii
1.4.2.	Trimitere suplimentară	‑‑‑
1.4.3	Dă comenzi	Angajați
1.4.4	Înlocuitori angajați	Șef adjunct al departamentului comercial
1.4.5	Angajatul înlocuiește	‑‑‑

Cerințe de calificare a șefului departamentului de lucrări comerciale:

2.1	educaţie	Învățământ profesional superior
2.2	experiență de muncă	Nu mai puțin de 4 ani
2.3	cunoştinţe	Carta transportului auto; noțiuni de bază ale legislației privind transporturile; bazele dreptului muncii; reglementările privind transportul rutier; decizii, ordine, comenzi ale organizațiilor superioare, documente de reglementare privind organizarea transportului rutier; procedura de încheiere și executare a contractelor de drept civil; economie, organizarea procesului de transport; elementele de bază ale organizării muncii financiare la întreprindere; metode de contabilitate și analiză a transportului rutier; metodele de management și managementul întreprinderii; elementele de bază ale organizării muncii; reguli și norme de protecție a muncii, măsuri de siguranță, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor.
2.4	aptitudini	munca de specialitate
2.5	cerințe suplimentare	---

Documente care reglementează activitățile șefului departamentului de activitate comercială

3.1 Documente externe:

Acte legislative și normative privind activitatea desfășurată.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, comenzi și instrucțiuni ale directorului întreprinderii; Regulamentul privind departamentul de muncă comercială, Descrierea postului șefului departamentului de muncă comercială, Reglementările interne ale muncii.

Responsabilitățile șefului departamentului de muncă comercială

Șeful departamentului de activitate comercială îndeplinește următoarele atribuții:

4.1. El supraveghează lucrările la încheierea la timp a contractelor de transport cu clientela și asigură îndeplinirea obligațiilor contractuale.

4.2. Participă la elaborarea de planuri de transport promițătoare și actuale, desfășoară o planificare lunară trimestrială de transport pentru clientelă.

4.3. Monitorizează implementarea planului de transport și analiza acestuia.

4.4. Participă la determinarea necesității materialului rulant și la pregătirea propunerilor pentru distribuirea acestuia.

4.5. Oferă pregătirea în timp util a estimărilor financiare și a altor calcule, rapoarte statistice privind implementarea planului de transport.

4.6. Monitorizează respectarea obligațiilor contractuale ale organizației față de contrapartide, actualitatea decontărilor în cadrul contractelor, implementarea planului de venit (profit) și alți indicatori financiari.

4.7. Dezvoltă măsuri care vizează extinderea activității economice a întreprinderii, relații economice directe și pe termen lung, îmbunătățirea muncii cu clientela.

4.8. Participă la dezvoltarea de măsuri pentru utilizarea rațională a materialului rulant, îmbunătățind indicatorii tehnici, operaționali și economici ai activității sale, conservarea resurselor și consolidarea disciplinei financiare și a contabilității economice.

4.9. Supraveghează angajații departamentului.

4.10. Emite comenzi (comenzi) în toate domeniile departamentului de afaceri.

4.11. Definește funcțiile și sarcinile departamentului de activitate comercială.

4.12. Oferă: o combinație de metode economice și administrative de conducere, unitate de comandă și colegialitate în discuția și rezolvarea problemelor, stimulente materiale și morale pentru creșterea eficienței muncii subordonaților; aplicarea principiilor interesului și responsabilității materiale ale fiecărui angajat pentru munca încredințată acestuia și rezultatele departamentului.

4.13. Stabilește responsabilități pentru personalul din departamentul de afaceri.

4.14. Încredințează desfășurarea anumitor activități altor funcționari, adjuncților acestora.

4.15. Eliminează de la muncă angajații secției care nu au fost supuși examenului medical (examinare) în modul stabilit, verificarea cunoștințelor de calificare, cunoașterea regulilor de siguranță etc.

Drepturile șefului departamentului de activitate comercială

Șeful departamentului de lucrări comerciale are dreptul:

5.1. Pentru a face cunoștință cu proiectele de decizii ale conducerii întreprinderii referitoare la activitățile departamentului de activitate comercială.

5.2. Depune propuneri către conducerea întreprinderii pentru îmbunătățirea activităților departamentului de muncă comercială.

5.3. Pentru a realiza interacțiunea cu șefii tuturor diviziunilor structurale (separate) ale întreprinderii.

5.4. Semnează și avizează documente din competența lor.

5.5. Cere asistență din partea conducerii întreprinderii în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor lor.

Responsabilitatea șefului departamentului de activitate comercială

Șeful departamentului comercial este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neexecutarea sarcinilor prevăzute de această fișă de post - în măsura stabilită de legislația actuală a muncii din Ucraina.

6.2. Pentru infracțiunile comise în procesul de desfășurare a activităților lor - în măsura stabilită de legislația administrativă, penală și civilă actuală a Ucrainei.

6.3. Pentru cauzarea daunelor materiale - în măsura stabilită de legislația civilă actuală a muncii și civile din Ucraina.

Condițiile de muncă ale șefului departamentului de muncă comercială

7.1. Programul de lucru al șefului departamentului de activitate comercială este determinat în conformitate cu Regulamentele interne de muncă stabilite la întreprindere.

Condițiile salariale

Condițiile de remunerare a șefului departamentului de muncă comercială sunt determinate în conformitate cu Regulamentul privind remunerarea personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta descriere a postului este realizată în două exemplare, dintre care una este păstrată de către întreprindere, cealaltă de către angajat.

9.2 Sarcini, responsabilități, drepturi și responsabilități pot fi clarificate în conformitate cu o modificare a structurii, sarcinilor și funcțiilor unității structurale și locul de muncă.

9.3 Modificările și completările la această descriere a postului se fac prin ordinul directorului general al întreprinderii.

Șeful unității structurale
		(semnătură)	(prenume, inițiale)
DE ACORD:
Șeful departamentului juridic

(semnătură)	(prenume, inițiale)

00.00.0000

Familiarizat cu instrucțiunile:
		(semnătură)	(prenume, inițiale)
		00.00.00

Responsabilitatile locului de munca manager de vanzari include planificarea strategică și continuă, elaborarea politicilor de stabilire a prețurilor și a reducerilor, monitorizarea activității managerilor de vânzări. În cadrul companiilor mici, se poate angaja și în politica de marketing (pentru a efectua o simplă cercetare de piață, a dezvolta o strategie de publicitate), acest lucru trebuie să fie reflectat și în fișa postului șefului de vânzări.

Descrierea postului șefului de vânzări
(Descrierea postului șefului de vânzări)

Afirm
Director general
Prenume I.O. ________________
„________” _____________ ____ g.

1. Dispoziții generale

1.1. Șeful departamentului de vânzări aparține categoriei de manageri.
1.2. Șeful departamentului de vânzări este numit în funcție și demis din aceasta prin ordin al directorului general.
1.3. Directorul de vânzări raportează direct la CEO / la directorul comercial.
1.4. O persoană care îndeplinește următoarele cerințe este numită în funcția de șef al departamentului de vânzări: educație profesională primară sau profesională secundară, experiență de muncă în domeniul relevant timp de cel puțin un an.
1.5. În absența șefului departamentului de vânzări, drepturile și obligațiile sale sunt transferate unui alt funcționar, care este anunțat în ordinea organizației.
1.6. Directorul de vânzări trebuie să știe:
- legislație comercială, civilă, financiară;
- profilul, specializarea, caracteristicile structurii întreprinderii;
- perspective pentru dezvoltarea tehnică, financiară și economică a întreprinderii;
- principiile de bază ale planificării financiare;
- proceduri de stabilire a prețurilor, elemente fundamentale de marketing;
- ordin de dezvoltare condiții comerciale și acorduri.
1.7. Șeful departamentului de vânzări este ghidat în activitățile sale:
- acte legislative ale Federației Ruse;
- Carta organizației, regulamentul intern de muncă, altele reguli Companie
- ordine și ordine de conducere;
- această descriere a postului.

2. Responsabilitățile șefului de vânzări

Directorul de vânzări îndeplinește următoarele atribuții:
2.1. Gestionează vânzarea produselor companiei, elaborează politici de prețuri și reduceri.
2.2. Organizează și supraveghează activitatea managerilor de vânzări.
2.3. Coordonează elaborarea de planuri de vânzări promițătoare și actuale pentru produse.
2.4. Organizează lucrări pentru întreținerea, analiza și sistematizarea bazei de clienți.
2.5. Monitorizează starea creanțelor și datoriilor clienților.
2.6. Dezvoltă criterii de plată pentru managerii de vânzări.
2.7. Organizează instruiri, instruiri pentru personalul managerial (împreună cu departamentul de dezvoltare).
2.8. Participa la organizarea si organizarea expozitiilor.
2.9. Rezolvă probleme de recuperare a mărfurilor cu clienții, întocmește documentația necesară.

3. Drepturile șefului de vânzări

Șeful departamentului de vânzări are dreptul:
3.1. Reprezentați interesele întreprinderii în relațiile cu organele guvernamentale, organizații și agenții terțe pentru probleme comerciale.
3.2. Stabilirea responsabilităților de muncă pentru angajații din subordine.
3.3. Solicitați informații și documente de la unitățile structurale ale întreprinderii necesare îndeplinirii sarcinilor sale oficiale.
3.4. Participare la pregătirea proiectelor de ordine, instrucțiuni, instrucțiuni, precum și estimări, contracte și alte documente legate de soluționarea problemelor comerciale.
3.5. Trimiteți propuneri conducerii pentru îmbunătățirea activității legate de obligațiile specificate în această instrucțiune.
3.6. Solicitați conducerii întreprinderii să furnizeze condiții organizatorice și tehnice și executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitatea șefului de vânzări

Directorul de vânzări este responsabil pentru:
4.1. Pentru neîndeplinirea și / sau prematură, neglijarea îndeplinirii sarcinilor lor.
4.2. Pentru nerespectarea instrucțiunilor, comenzilor și instrucțiunilor aplicabile pentru păstrarea secretelor comerciale și a informațiilor confidențiale.
4.3. Pentru încălcarea regulilor din programul intern de muncă, disciplina muncii, reglementările de securitate și siguranța la incendiu.

În secțiunea „Responsabilități de angajare” sunt prezentate toate tipurile de activități în care acest specialist va fi angajat. Și cu cât îi descrii mai mult, cu atât mai clar va fi realizată lucrarea. Drepturile și responsabilitățile șefului departamentului de vânzări sunt, de asemenea, enumerate în instrucțiuni ca secțiuni separate. Un lider cu un rang atât de înalt în activitatea sa ar trebui să fie ghidat de anumite standarde și documente, acestea sunt enumerate în secțiunea „Ce trebuie să știe un specialist”. Nu uitați că fișa postului este scrisă fără a face referire la o anumită persoană, ar trebui să reflecte cerințele companiei. La sfârșitul documentului, sunt furnizate linii pentru semnătura tuturor celor care vor ocupa vreodată această funcție, data de familiarizare cu instrucțiunea este de asemenea prezentată aici și semnătura angajatului.

Descrierea postului șefului departamentului comercial

Șeful departamentului comercial raportează direct la [numele supraveghetorului direct] al Companiei. 1.5. O persoană care are studii superioare fără să prezinte cerințe și cel puțin 3 ani de experiență în structurile de vânzări este numită în funcția de șef al departamentului comercial.
1.6. În activitatea sa, șeful departamentului comercial este ghidat de: - documente de reglementare care guvernează activitatea întreprinderii și departamentului comercial; - reglementări privind activitatea departamentului comercial; - planul de afaceri al întreprinderii și planul de lucru al departamentului comercial; - materiale didactice referitoare la probleme relevante; - statutul întreprinderii; - reglementarile muncii; - comenzi și directive ale șefului și șefului direct al Companiei; - această descriere a postului. 1.7.

Descrierea postului șefului serviciului comercial

Atenţie

Pentru a asigura saturația maximă posibilă de către angajații departamentului băncii de date a clienților cu întreprinderi potențiale și reale, pentru a asigura siguranța informațiilor și inaccesibilitatea informațiilor pentru concurenți. 2.10. Participarea în comun cu alte servicii ale întreprinderii la elaborarea de propuneri și recomandări pentru schimbarea caracteristicilor tehnice, economice și de altă natură a produselor, pentru a îmbunătăți calitățile consumatorilor și a stimula vânzările.

2.11.

Info

În caz de necesitate oficială, șeful departamentului comercial poate fi implicat în îndeplinirea sarcinilor sale peste ore, în modul prevăzut de prevederile legislației federale a muncii. 3. Drepturi Șeful departamentului comercial are dreptul: 3.1.

Solicitați și primiți materialele și documentele necesare legate de activitățile departamentului comercial. 3.2.

Pagina de eroare 404 nu există

Acesta exercită controlul asupra punerii în aplicare a planului de transport și analiza acestuia 4.4. Participă la determinarea necesității materialului rulant și la pregătirea propunerilor pentru distribuirea acestuia.

Oferă pregătirea în timp util a estimărilor financiare și a altor calcule, rapoarte statistice privind implementarea planului de transport. Monitorizează respectarea obligațiilor contractuale ale organizației față de contrapartide, actualitatea decontărilor în cadrul contractelor, implementarea planului de venit (profit) și alți indicatori financiari 4.7.
Dezvoltă măsuri care vizează extinderea activității economice a întreprinderii, relații economice directe și pe termen lung, îmbunătățirea activității cu clientela.

Descrierea postului

Organizarea vânzărilor, 3.7. Bazele activității financiare, logistică și personal, 3.8. Procedura de elaborare a standardelor capital de lucru, ratele de consum și rezervele de resurse menite să asigure funcționarea eficientă a serviciului comercial al companiei, 3.9.
Procedura de încheiere și executare a contractelor, 3.10. Economia, organizarea producției, forța de muncă și management, 3.11. Fundamentele legislației Federației Ruse, 3.12. Reguli și norme de protecție a muncii, măsuri de siguranță, protecție împotriva incendiilor.
4. Responsabilitate: șeful serviciului comercial gestionează toate activitățile serviciilor din subordinea acestuia și poartă, de asemenea, responsabilitatea personală pentru executarea la timp și de înaltă calitate a tuturor sarcinilor și funcțiilor principale ale departamentelor și serviciilor din subordinea acestuia, prevăzute de această instrucțiune.

Descrierea postului șefului formularului de probă al departamentului comercial

Încheiați în numele acordurilor companiei (acorduri, contracte) pentru furnizarea de produse, serviciul lor post-vânzare. 2.10. Gestionează implementarea resurselor secundare, a produselor secundare și a deșeurilor de producție. 2.11. Depune propuneri către conducerea Companiei care vizează îmbunătățirea gamei și calității produselor, îmbunătățirea și actualizarea acesteia, crearea de noi tipuri competitive de produse și optimizarea tehnologiilor de marketing disponibile pentru serviciul de vânzări. 2.12. Oferiți pregătirea în timp util a documentației comerciale. 2.13. Participați la analiză activități comerciale Companii pentru a identifica rezervele pentru vânzarea de produse, utilizarea rațională a resurselor materiale, umane și alte resurse. 2.14.

Descrierea postului șefului de vânzări

DISPOZIȚII GENERALE 1.1. Această fișă a postului definește îndatoririle funcționale, drepturile și responsabilitățile directorului comercial (numele organizației în cazul genitiv) (în continuare - compania). 1.2. Directorul comercial este numit și demis în modul prevăzut de legislația aplicabilă în materie de muncă, prin ordin al conducătorului companiei.

1.3. Directorul comercial raportează direct la (numele directorului direct în cazul dativ) al Companiei. 1.4. Directorul comercial face parte din categoria managerilor și are subordonare: - departamentul de marketing; - departamentul de publicitate; - departamentul de PR; - departamentul de promovare a vânzărilor; - departamentul de marketing direct (vânzări directe); - Departamentul de logistică; - stoc.

1.5.

Șeful departamentului de vânzări

APROB (autoritate entitate legală (fondatori) (persoană autorizată să aprobe INSTRUCȚIUNILE DUTY pentru șeful departamentului comercial 00.00.0000 nr. fișa postului) (semnătură) (prenume, inițiale) 1. Dispoziții generale 1.1. Această fișă de post definește îndatoririle funcționale, drepturile și responsabilitățile șefului departamentului comercial [Denumirea organizației în cazul genitiv] (în continuare - compania). 1.2. Șeful departamentului comercial este numit și demis în modul prevăzut de legislația aplicabilă în materie de muncă, prin ordin al șefului companiei. 1.3. Șeful departamentului comercial aparține categoriei de manageri și are în subordine: - manageri de vânzări; - manageri de consultanță; - manager coordonator; - secretarul. 1.4.

Șeful departamentului comercial descrierea postului

Cere asistență din partea conducerii întreprinderii în îndeplinirea îndatoririlor și drepturilor lor. 6. Responsabilitatea șefului departamentului de lucrări comerciale Șeful departamentului de lucrări comerciale este responsabil: 6.1.

Important

Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neexecutarea sarcinilor prevăzute de această fișă a postului - în măsura stabilită de legislația actuală a muncii din Ucraina. Pentru infracțiunile comise în procesul de desfășurare a activităților lor - în măsura stabilită de legislația administrativă, penală și civilă actuală a Ucrainei.

Pentru cauzarea daunelor materiale - în măsura determinată de legislația civilă actuală a muncii și civile din Ucraina. 7. Condițiile de muncă ale șefului departamentului de muncă comercială 7.1.

Descrierea postului managerului de vânzări

Societate - gestionarea (în măsura necesară pentru gestionarea eficientă a serviciului de vânzare), etichetă de afacerireguli de comportament corespondență de afaceri pe probleme comerciale; - facilități inginerie calculator, comunicări și comunicații; - reguli și norme de protecție a muncii. 1.9. În timpul absenței temporare a directorului comercial, atribuțiile sale sunt îndeplinite de persoana numită în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile relevante și este responsabilă pentru îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite. 2. RESPONSABILITĂȚI FUNCȚIONALE Directorul comercial este obligat să îndeplinească următoarele funcții: 2.1. Conduceți vânzările produselor companiei, serviciul de vânzări și gestionați cu încredere activitățile sale. 2.2.
Asigurați compilarea rapoartelor cu privire la rezultatele activităților comerciale, raportarea statistică, precum și transmiterea lor în mod prescris la autoritățile competente. 2.15. Asigurați o protecție fiabilă a informațiilor (documentelor) care conțin informații care constituie un secret comercial al Companiei, alte informații confidențiale, inclusiv datele personale ale angajaților Companiei.
2.16. Gestionează pregătirea subordonaților, creează condiții pentru ca aceștia să-și îmbunătățească calificările, creștere profesionalădezvoltarea carierei și promovarea locurilor de muncă în conformitate cu meritele personale și nivelul de îndemânare. 2.17. Monitorizarea respectării de către subordonați a normelor de protecție și securitate a muncii, salubritate industrială și protecție împotriva incendiilor. 2.18. Utilizarea în legătură cu subordonații drepturi acordate pentru promovarea acestora (aducerea în justiție). 2.19.

Ar putea fi util să citiți: