Tipuri de publicitate în reviste. Cum de a atrage agenții de publicitate în ziare Mostre de publicitate în ziare

Citind 10 min. Vizualizări 73 Publicat 21.05.2018

Reclamele care conțin elemente psihologice pot crește cererea pentru produsul sau serviciul promovat. Materialul publicitar corect compus vă permite să transmiteți către un potențial public informații despre bunurile oferite, precum și informații despre promoțiile planificate. După cum arată practica, pentru a crește cercul de public potențial, agenții de publicitate folosesc diverse „trucuri”. Acestea includ diverse desene de premii valoroase, reduceri mari și alte promoții. În acest articol, vă propunem să luăm în considerare exemple de texte publicitare care ajută la creșterea audienței consumatorilor.

Ce este vânzarea textului

Pentru a obține primii clienți potențiali, antreprenorul ar trebui să desfășoare o campanie publicitară. Din ziua înființării sale până în prezent, publicitatea a fost cel mai eficient mijloc de atragere a cumpărătorilor. Pentru a determina gama de public potențial și pentru a crește cererea de ofertă, antreprenorii desfășoară diverse activități de marketing. Scopul principal al acestor activități este îmbunătățirea eficienței vânzărilor.

Mulți reprezentanți moderni ai întreprinderilor mici și mari folosesc diverse platforme pe Internet pentru a-și promova produsele. Folosirea internetului pentru promovarea unui produs sau serviciu pe piață are mai multe avantaje. În primul rând, antreprenorul are ocazia să transmită rapid informații despre produsul propus publicului său țintă. În al doilea rând, unele servicii specializate oferă plasarea gratuită a materialelor publicitare.

Exemple de reclame pentru un produs cu text „de vânzare” pot fi văzute pe paginile de socializare. Multe rețele sociale sunt unul dintre cele mai bune instrumente de marketing datorită capacității de a selecta publicul țintă căruia îi va fi afișat anunțul. De asemenea, mulți antreprenori comandă tricouri de marcă pentru angajații lor, pe care este reprezentată sigla companiei. Această mișcare crește, de asemenea, interesul public pentru activitățile agentului de publicitate.

O caracteristică distinctivă a textului publicitar este de a încuraja cititorul să urmeze o anumită ordine de acțiuni. Această acțiune poate fi fie înregistrarea pe site-ul agentului de publicitate, fie achiziționarea produselor oferite. La compilarea unui text „de vânzare”, trebuie luată în considerare o listă de reguli simple:

Secțiunea antet trebuie să reflecte mesajul întregii unități de anunțuri. De asemenea, aici puteți indica avantajele consumatorului din cooperarea cu agentul de publicitate. După cum arată practica, pentru a atrage interesul unei game largi de public, este necesar să adăugați intrigi la titlul textului.
La compunerea părții principale a mesajului, sunt utilizate diverse tehnici psihologice pentru a activa anumite canale de percepție. De asemenea, în această secțiune de reclame, sunt enumerate avantajele produsului sau serviciului oferit.
Textul publicitar trebuie să fie semnificativ, concis și să ia în considerare interesele consumatorului final.
Mulți agenți de publicitate folosesc diverse date istorice și date exacte în unitățile lor de anunțuri pentru a atrage interesul unui potențial client.
Componenta principală a textului publicitar este intruziunea minimă față de spectatorul său.

Scopul principal al textelor publicitare este de a prezenta sau promova idei, servicii și produse pe piață pentru a le crește vânzările.

Reguli pentru transmiterea informațiilor

Pentru a interesa clienții potențiali, agentul de publicitate ar trebui să aleagă metoda corectă de prezentare a informațiilor despre oferta sa. Alegerea unei anumite tehnici depinde de mai mulți parametri. În primul rând, ar trebui să țineți cont de specificul site-ului în care va fi plasată reclama. De asemenea, va trebui să analizați interesele persoanelor care alcătuiesc publicul țintă principal.

De regulă, majoritatea agenților de publicitate indică în această secțiune categoria de preț a ofertei lor sau informații despre promoțiile viitoare. Probabil că fiecare utilizator al internetului și al rețelelor sociale a văzut texte publicitare cu titlul: „Produse mai ieftine decât 10 USD”, „Reduceri sezoniere 90%” și alte reclame similare. De obicei, aceste titluri motivează utilizatorii să facă o achiziție sau să folosească serviciul agentului de publicitate.

Este important să rețineți că textele „de vânzare” nu sunt întotdeauna postate pe forumuri tematice sau rețele sociale. Astfel de reclame sunt adesea publicate în presa scrisă și plasate pe linkuri publicitare. Pentru a spori eficiența acestui instrument de marketing, puteți utiliza liste de distribuție și distribuirea de pliante. Mulți cititori ar putea fi interesați de întrebarea de ce agenții de publicitate folosesc diverse tehnici psihologice. Sarcina principală a unei astfel de publicități nu este doar motivarea clientului să cumpere, ci și diseminarea informațiilor despre oferta agentului de publicitate către prietenii și cunoștințele sale.

Trebuie menționat separat că destul de des agentul de publicitate se confruntă cu problema alegerii unui instrument de marketing. Vânzarea de texte este incompatibilă cu optimizarea SEO, care obligă un antreprenor să aleagă între aceste instrumente. O încercare de a utiliza o combinație a acestor metode poate duce la restrângerea cercului publicului potențial.

Să aruncăm o privire la cum ar trebui să arate un exemplu de mesaj publicitar. Înainte de a începe să vă dezvoltați materialul, trebuie să analizați diferitele tehnici utilizate de alți angajatori. Aceste acțiuni sunt necesare pentru a identifica principalele componente care fac succesul publicității. Aici ar trebui să țineți cont de specificul propunerii dvs. Într-o reclamă, este necesar să se furnizeze nu numai informații relevante, ci și acele date care pot fi utile consumatorului.

Atunci când creați un model de marketing, ar trebui să vă concentrați asupra intereselor grupului țintă. Este important să fim atenți la faptul că, pentru a atrage interesul potențialilor cumpărători, este indicată doar calitatea principală a produselor sau serviciilor oferite. În acest sens, va trebui să vă analizați cu atenție oferta pentru a identifica acei parametri care pot provoca interes pentru produsul propus și dorința de a deveni proprietarul acestuia. După cum arată practica, compararea produsului cu un brand cunoscut vă permite să treziți interesul publicului. Un exemplu de astfel de reclame care ar putea fi văzute la televizor este Nikola kvass. Specialiștii în marketing cu talent au reușit să facă o analogie între acest produs și Coca-Cola.

Un text publicitar de înaltă calitate, în primul rând, trebuie să aibă un conținut corect și clar

Pentru ca produsele oferite să poată fi recunoscute, este necesar să adăugați un stil unic și exclusiv. Mulți oameni care au văzut o astfel de reclamă vor recunoaște acest produs dintr-o duzină de analogi „fără chip”. Utilizarea lozincilor atrăgătoare adaugă, de asemenea, unicitate textului. Pentru a obține succes într-o companie de publicitate, va trebui să compuneți corect structura reclamei și să adăugați la ea un fișier media de înaltă calitate.

Exemple de unități de anunțuri ineficiente

Publicitatea este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing utilizate pentru creșterea vânzărilor. Utilizarea greșită a acestui instrument poate duce la o scădere a prestigiului mărcii și a statutului de antreprenor. După cum arată practica, astfel de materiale ar trebui să conțină doar informații veridice. Informațiile învechite, încercarea de a trece peste realitate și alte trucuri „murdare” pot duce la scăderea vânzărilor. Aceeași regulă se aplică și publicității intruzive.

De exemplu, vom cita „Casino Vulcan” și materiale similare. Menționarea lor frecventă, importunitatea și alte tehnici de marketing „murdare” creează impresia unei cereri reduse pentru oferta agentului de publicitate. Utilizarea unor astfel de instrumente forțează să crească în mod constant bugetul campaniei publicitare pentru a atrage numărul necesar de clienți care vor asigura veniturile planificate antreprenorului.

De asemenea, este inadecvat să încerci să lucrezi cu publicul maxim. Grupul de consumatori ne-țintă este garantat că ratează unitatea de anunțuri. Aceasta înseamnă că investiția într-o campanie publicitară nu va da roade din cauza unui aflux mare de clienți noi.

Pe baza acestui fapt, putem concluziona că lucrul cu publicul țintă este principalul parametru pentru activitatea de succes a unui agent de publicitate. Pentru a identifica portretul unui potențial client, trebuie luate în considerare următoarele criterii:

vârstă și sex;
locul de reședință;
statut social.

Ce trucuri sunt folosite de marketing

În continuare, propunem să analizăm întrebarea cu privire la conținutul textului publicitar pentru orice produs. În primul rând, este necesar să selectați acele componente care pot distinge propunerea antreprenorului printre mii de analogi similari. Este important să înțelegem că un antreprenor nu poate spune că calitatea produselor fabricate depășește calitatea bunurilor produse de Vasya sau Petya. Specificarea anumitor persoane (companii sau mărci) poate afecta negativ statutul agentului de publicitate.

Uneori, pentru publicitate, este suficientă o frază scurtă, care, în același timp, poate transmite toate informațiile de care are nevoie consumatorul.

Pentru a atrage un public, specialiștii în marketing dezvoltă diverse strategii de promovare a unui produs sau serviciu pe piață. Dezvoltarea strategiei vă permite să profitați la maximum de anunțul postat.

De obicei, specialiștii în marketing utilizează instrumente precum „schema de vânzări clasică” și „oferta unică”, în care reprezentanții antreprenorului însoțesc fiecare etapă a vânzării de bunuri.

Pentru început, ne propunem să analizăm strategia „propunere de vânzare unică”. În astfel de reclame, este necesar să se evidențieze o serie de caracteristici ale produsului care îl prezintă într-o lumină favorabilă. Printre criteriile de selecție, trebuie evidențiată politica de prețuri, calitatea și gradul de cunoaștere a mărcii. Puteți crește interesul publicului datorită reducerilor sezoniere și de sărbători, ambalajelor luminoase și garanțiilor vânzătorului. Puteți motiva cumpărătorul să achiziționeze un produs sau serviciu utilizând parametri precum posibilitatea de plată în rate sau livrare gratuită.

Această metodă este adesea utilizată în reclame TV. Eșantionul de anunț cu ofertă unică include fraze precum „Deveniți special”, „Luați acum, plătiți mai târziu” și „Calitate excelentă - preț scăzut”. Cel mai adesea, astfel de fraze șablon pot fi văzute în publicitatea pentru smartphone-uri bugetare și bunuri de uz casnic. Un exemplu izbitor de ofertă unică de vânzare este publicitatea din „M Video” și „Eldorado”.

Apoi, ar trebui să mergeți la schema clasică de promovare a marketingului, care a fost numită AIDA. Materialele construite în conformitate cu această schemă ar trebui să atragă atenția publicului, să trezească interesul, care în viitor se va transforma într-o dorință de a face o achiziție. Utilizarea acestei scheme permite creșterea volumului de zece ori. De obicei, această metodă este utilizată pentru a informa publicul țintă despre vânzarea viitoare la un preț „mic”.

„V-ați săturat să trăiți salariu la salariu? Aveți o ocazie unică de a vă rezolva problemele financiare. Obțineți un împrumut de la banca noastră și faceți visul vostru realitate. "
„Te consideri înfricoșător și urât? Compania noastră vă va rezolva problemele! Gestionați-vă să obțineți haine la modă și ieftine pentru a străluci pe toată lumea cu aspectul dvs. "
„Acest lucru nu l-ai mai văzut până acum! Haine la modă de la un brand celebru! Moda și stilul vă vor permite să cuceriți toți bărbații din jurul vostru ".

Pentru a induce un potențial client să ia măsuri, agenții de publicitate folosesc fraze precum „Intră pentru detalii”, „Intră și primește o reducere”, „Intră și schimbă-ți viața”.

Anunțul ar trebui să fie suficient de interesant pentru ca cumpărătorul să poată privi asupra ei și să-și concentreze gândurile

Concluzie

Multe dintre lozincile și expresiile din acest articol pot părea primitive. Majoritatea sunt construite în așa fel încât să acționeze la nivelul intuiției. O persoană poate înțelege bine că astfel de trucuri sunt folosite pentru a atrage interesul public, dar nu se poate abține de la apel la acțiune.

Astăzi, datorită dezvoltării internetului, antreprenorii au posibilitatea de a-și spori sfera de influență prin creșterea audienței consumatorilor. După cum arată practica, astăzi majoritatea achizițiilor se efectuează utilizând internetul. Datorită eficienței publicității online, un antreprenor nu numai că primește clienți noi, ci își economisește și propriul capital.

În contact cu

Oricât de mult este lăudat Internetul, presa tipărită este în continuare un pic pentru agenții de publicitate. Cred că nu este necesar să descriem toate avantajele acestui mediu.

Vreau să vă concentrez puțin atenția asupra altor locuri. Există o mare concurență între reclame într-un ziar - cititorul are mai mult decât o alegere.

Și în toată această situație este foarte important să fii mai inteligent, mai inventiv și mai înțelept decât alții.

Dacă ridicați un ziar și priviți toate unitățile de anunțuri (anunțuri simple, anunțuri clasificate, anunțuri blocate etc.) - 90% dintre acestea sunt întocmite în funcție de ștampile vechi, care nu vor ieși la pensie.

În acest articol, am decis să pregătim o colecție de sfaturi vechi pentru a vă ajuta să faceți publicitatea noului dvs. ziar mai eficient.

Acestea sunt sfaturi din practică, nu din cărți. Multe dintre ele sunt rezultatul propriilor noastre experimente.

Din păcate, nu putem prevedea condițiile pentru plasarea reclamelor pe fiecare suport tipărit - oriunde există subtilități (de exemplu, numărul de caractere din anunțurile gratuite).

Dar vă vom prezenta în continuare o colecție impresionantă de sfaturi publicitare. Totul va fi clar și structurat, în general, în stilul nostru.

Utilizați instrumente speciale pentru a vă evidenția anunțurile - cadre, tip bold, primele locuri - chiar dacă este plătit, aveți șanse mari să atrageți imediat atenția cititorului, să-l atrageți să vă citească mesajul.
Testați periodic publicitatea în rubrici conexe - va ieși în evidență pe fundalul tuturor celorlalte și va fi amintită - de exemplu: închirierea unui depozit într-un bloc de transport de marfă.
Nu aveți prea multă încredere în ziarele noi, ci mai degrabă lucrați cu cei care sunt pe piață de mult timp și au un cititor bun.
Nu vă lăsați păcăliți de un tiraj mare. Încă nu este tot publicul dvs. țintă. Dacă un simplu ziar publicitar este format din 5 secțiuni diferite (bunuri imobiliare, cunoștințe, transport, servicii, materiale de construcție) - împărțiți tirajul cel puțin cu 5. Și apoi împărțiți din nou: la urma urmei, în aceeași proprietate imobiliară există o achiziție, o vânzare, fond de locuințe, stoc nerezidențial, apartamente cu 1 cameră etc.
Dă preferință ziarelor de nișă și tematice pe care le citește publicul țintă. Nu degeaba băncile își promovează programele de pensii în ziare pentru pensionari.
Reclamele sub formă de inserții în ziare au avantajul - chiar dacă cad, le vor ridica și le vor citi.
Testați acest sfat complicat: în loc de un anunț, postați trei diferite: formulare diferită, contacte diferite - și vedeți care dintre acestea este mai eficientă.
Oferiți întotdeauna o ofertă specială: prima lună de chirie - gratuit, când comandați o ședință foto - un album cadou etc.
Faceți-vă prieteni cu cifre - sunt mai scurte decât cuvintele și mult mai exacte, oferă informații specifice.
Un anunț fără preț este tristețe. Mulți oameni nu vor suna, iar cei care vor suna pot refuza dacă prețul nu le convine.
Nu vă limitați la un singur ziar - vă va ajuta să testați răspunsul diferitelor mass-media și să vă extindeți audiența potențialilor clienți.
Dacă practicați publicitatea bloc, faceți o frază puternică în titlu.
Puțini oameni citesc anunțurile de pe a doua și penultima pagină a ziarelor publicitare.
Cuvintele „gratuit” și „cadou” atrag întotdeauna atenția.
Dacă faceți publicitate unei promoții, utilizați întotdeauna restricții - în funcție de timp, cantitate etc.
Un anunț cu cupon tăiat și afișat este un instrument puternic.
A avea o fotografie crește întotdeauna eficiența unei reclame.
Înainte de a plasa anunțul - studiați anunțurile concurenților, înțelegeți meritele acestora, identificați defectele - și apoi folosiți toate acestea pentru a proiecta mesajul dvs. publicitar.
Trucul redactării profesionale este să aranjați ca un cuvânt cheie din anunțul dvs. să fie scris cu majuscule - vizual, pe fundalul întregului flux de anunțuri, acesta va atrage atenția.
În anunțurile dvs., includeți informații de contact la care răspundeți întotdeauna rapid.
De obicei, expresia „Fără intermediari” înseamnă că publicitatea este furnizată chiar de intermediar.
Luați în considerare sponsorizarea unei categorii specifice pe care o preferă potențialul dvs. public țintă. De exemplu: la rubrica „capodopere culinare” nu este rău să fii sponsor pentru un magazin de veselă, un producător de alimente etc.
Se recomandă ca logo-urile și numele companiilor să apară în partea de jos a reclamei, nu în partea de sus. Ghicește de ce.
Un truc bun de la redactori: în titlul anunțului dvs., evidențiați imediat publicul țintă dorit. De exemplu: „Vești minunate pentru proprietarii japonezi de mașini”..
Surprindeți pe toată lumea - cumpărați un spațiu publicitar pe toată pagina - și faceți o ofertă uimitoare.

Un text bine scris al unei reclame cu includerea obligatorie a elementelor psihologice în aceasta face posibilă furnizarea potențialilor consumatori cu informații despre un produs, un serviciu, precum și despre efectuarea acțiunilor planificate. Cele mai profitabile oferte pentru cumpărători despre reduceri, cadouri pentru achizițiile făcute, evenimente de sărbători însoțite de premii nu vor fi eficiente și nu vor atrage numărul așteptat de clienți fără a-și organiza informațiile.

Cum să atragi cumpărători

Pentru a obține succes în promovarea unui produs sau serviciu, trebuie să declarați în mod eficient subiectul afacerii dvs.

Atragerea atenției asupra activităților de marketing planificate în timp util va spori eficiența implementării acestora în rândul numeroșilor clienți potențiali. Antreprenorii avansați folosesc capacitățile moderne ale site-urilor de internet specializate. Acestea vă permit să postați rapid și, în unele cazuri, gratuit, să postați știri relevante în servicii specializate și rețele sociale. Toate resursele oferă posibilitatea de a selecta un public țintă în funcție de interese. Dacă vă cunoașteți deja publicul țintă, puteți comanda marca sau sloganul dvs. pentru a fi imprimate pe îmbrăcăminte de la FairPrint, ceea ce va constitui, fără îndoială, o atracție eficientă de atenție asupra produsului sau activității dvs.

Caracteristicile textului publicitar

Titlul ar trebui să reflecte esența propunerii comerciale, precum și beneficiile cooperării. Un element de intrigă trebuie să fie prezent.
În partea de text, trebuie luate în considerare toate canalele percepției umane, iar avantajele propunerii ar trebui dezvăluite în detaliu.
Anunțurile text ar trebui să ia în considerare interesele publicului țintă pentru care sunt destinate.
Este încurajată utilizarea unor fapte specifice și informații exacte exprimate în cifre.
Produsul trebuie să fie laconic și să nu fie intruziv.

Algoritmul de prezentare a informațiilor

Interesul clienților pentru un produs depinde direct de modul în care sunt prezentate informațiile. Alegerea sa depinde de apartenența socială a cetățenilor pentru care este destinat produsul sau serviciul și de locul în care este publicată reclama.

Cele mai bune exemple de copiere publicitară conțin un titlu puternic, care este informativ. Acestea se caracterizează prin regulile de promovare clar formulate și parametrii de preț ai produsului. O ofertă de cumpărare este întotdeauna acoperită și exprimată sub forma unei oferte motivante.

Textul publicitar pentru orice produs poate fi publicat pe rețelele de socializare, pe site-uri specializate, pe propriul site web, în \u200b\u200bziare și reviste. Plasarea efectivă pe panouri publicitare. Expediere eficientă către adresele de corespondență ale clienților obișnuiți și, sub patronaj, ale prietenilor lor.

Citește și: Pizza Kono: ce este, capcane, recenzii

Înainte de a crea ideea dvs. de publicitate, ar trebui să studiați diferite exemple de publicitate pentru produse pentru a copia cele mai bune idei care sunt un cip în produsul în cauză. Pentru a-ți compila propria publicitate, ar trebui să te gândești mai întâi la toate dorințele tale, precum și să faci o listă de informații relevante și utile în momentul creării mărcii.

Trebuie ales modelul de marketing; mă concentrez asupra produsului promovat și asupra publicului țintă pentru care ar putea fi de interes. În acest caz, trebuie luat în considerare doar un parametru al modelului, care vizează activarea atenției, înțelegerii, dorinței și, în consecință, acțiunii. Metoda de identificare cu un brand cunoscut are un efect bun.

Adăugând un stil unic anunțului dvs., puteți oferi ideii dvs. antreprenoriale o imagine exclusivă care va asigura recunoașterea produsului și va extinde semnificativ publicul țintă. Utilizarea lozincilor va adăuga un element de originalitate și unicitate, iar o structură de text bine concepută va atinge rapid efectul dorit.

Când reclamele sunt ineficiente

Publicitatea este un instrument puternic de vânzare. Cu toate acestea, dacă este utilizat în mod necorespunzător, poate afecta reputația entității comerciale. Trebuie să conțină informații adevărate. Îmbunătățirea cu evenimente sau servicii suplimentare care nu sunt relevante pentru produsul promovat este inacceptabilă. Nu este nevoie să atrageți obsesiv un cumpărător, acest lucru creând întotdeauna impresia lipsei cererii pe piață pentru bunuri sau servicii similare. Trebuie să puteți prezenta cu măiestrie informații relevante. Dacă această regulă este încălcată, toate eforturile de marketing și publicitate pentru a vă muta produsul sunt sortite eșecului.

Determinarea publicului țintă

În publicitate, este important să se determine în mod competent categoria țintă, deoarece acest parametru are un impact direct asupra efectului informațiilor oferite pentru familiarizare. Principala sa caracteristică este apartenența unui potențial client la un anumit statut social, vârstă, sex, loc de reședință.

Cascadorii publicitare

Publicitatea este necesară pentru ca o entitate de afaceri să poată ieși în evidență printre mii de companii similare prin propunerile lor. Pentru aceasta, nu este suficient doar să le spuneți potențialilor consumatori despre disponibilitatea unui produs de calitate și să îi încurajați să îl cumpere. Pentru a atrage atenția clienților, se recomandă utilizarea mai multor scheme de marketing, care vă permit să faceți publicitate corect. Acest lucru va asigura rezultatul maxim de la publicarea sa. Metodele populare de promovare sunt precum propunerea de vânzare unică și modelul clasic de vânzare, în care cumpărătorul este însoțit în toate etapele achiziției.

Când un cunoscut agent de marketing a fost rugat să se consulte la o fabrică de bomboane și cofetărie, a avut loc un incident amuzant. El a studiat strategia și tacticile de marketing la această întreprindere timp de câteva zile, conducerea i-a adus câteva materiale pentru analiză și în acest proces au întrebat:
-Păi, cum se clarifică ceva? Vânzările scad, ce vom face?
El le-a răspuns:
- Ați încercat să faceți dulciurile mai gustoase?
... cortina.

Deci, pentru ce este această postare? La faptul că vânzătorilor de reclame din ziar le va fi mai ușor să vândă chiar această reclamă dacă va fi cu adevărat benefic pentru clienții dvs., dacă această reclamă va funcționa. Atunci va fi fie mai ușor de vândut, fie va fi posibil să începeți să vindeți la prețuri mai mari cu aceleași eforturi. Cum să faceți publicitatea în ziare mai eficientă?

Nu voi fi categoric, este puțin probabil să existe o baghetă magică absolut eficientă ascunsă de tine, dar cunoscută de mine. Cu toate acestea, există o serie de reguli care ajută publicitatea în ziare să funcționeze mai bine. Ajutat să le aranjez A. Belgorokov și R. Pivovarov (iată cartea lor). Deci ce să fac:

menționați oferta publicitară chiar în titlu;
concentrați-vă pe cuvântul „liber”;
duplicarea unei propoziții într-o subpoziție;
puneți o imagine care descrie produsul sau serviciul promovat în acțiune;
dacă este acceptabil, includeți recomandări în reclame, deoarece din punct de vedere psihologic, recomandările sunt adesea percepute de cititori ca un anumit avans al beneficiilor pe care le vor primi atunci când cumpără un produs sau serviciu;
faceți ceva pentru a arăta diferența dintre un agent de publicitate și alții care fac publicitate în ziar (tabele de comparație etc.);
includeți o frază despre urgența ofertei.

ciudat, dar orice fel de probleme de timp ca oamenii și, în unele cazuri, hipnotizându-i de-a dreptul. Probabilitatea de a fi privat de o anumită oportunitate în viitorul apropiat pune o persoană în fața nevoii de alegere instantanee, ceea ce stimulează foarte mult potențialii cumpărători să cumpere

asigurați-vă că tastați un cuvânt sau o frază cu caractere mari, în acest caz chiar și o reclamă mică va funcționa ca una mare;
adăugați culori la reclame, dacă este posibil. Culorile roșu, albastru și maro sunt potrivite în acest scop, cu condiția ca dimensiunea materialului publicitar să fie suficientă. Anunțurile în patru culori atrag în mod semnificativ mai mulți cititori decât anunțurile alb-negru;
folosiți cuvinte scurte, propoziții scurte, paragrafe scurte - „ochii se tem”. Cititorii de reclame sunt dezamăgiți de un text lung chiar înainte de a începe să-l citească;
este util să plasați numele companiei undeva în partea de jos a reclamei; Crede-mă, acesta nu este chiar cel mai important lucru.
este extrem de important să menționați ceva modern în reclama dvs. Oamenii citesc de obicei ziare din cauza știrilor. Prin urmare, ideea principală a publicității ar trebui să fie cumva legată de știri, dacă este posibil. Dar, după cum știți, ideea nu este deloc să scrieți o frază de genul: „Pentru prima dată!”, „Nou!”, „NOU!” etc. - merită să fii puțin mai original.

În publicațiile de ziare, contrastul este utilizat pe scară largă, creat, de exemplu, de o anumită locație a unei figuri percepute pe fundal. Acest lucru se întâmplă atunci când anunțurile de diferite dimensiuni sunt tipărite una lângă alta. Apoi, reclama mare este percepută ca o figură pe fundalul celor mici. S-a observat că, într-un număr de cazuri, autorii unor reclame mici, fără să-și dea seama și, în mod firesc, nedorind, contribuie la campania publicitară a celor mai puternici concurenți ai lor, întrucât pur psihologic, cititorul (potențial consumator) selectează și citește reclame mai mari. Acest lucru se întâmplă la nivel subconștient.

Mai multe nuanțe:

Textele chirilice și latine sunt citite de la stânga la dreapta. Prin urmare, pagina dreaptă pe răspândirea unui ziar (revistă) este vizibilă mult mai bună decât cea din stânga.

Cercetările arată, de asemenea, că reclamele din ziare sunt cele mai de scurtă durată, durata impactului acestora asupra consumatorului fiind neglijabilă. Durează doar 2-4 zile în memorie. Este clar că o reclamă unică într-un ziar este risipită de bani.

Experimentele arată că o combinație de publicare intensivă (o dată la 1-2 zile) cu una mai rarefiată (o dată la 1-2 săptămâni) este eficientă.

Uneori, ziarele recomandă numărarea numărului de reclame ale concurenților lor pentru a determina eficacitatea publicității. Dacă un ziar are un număr mare de reclame ale concurenților, atunci eficiența sa publicitară pentru agentul de publicitate este foarte mare. Cu cât sunt mai puține anunțuri ale concurenților, cu atât este mai mare riscul plasării anunțului în acest ziar. Cu toate acestea, se pare că acesta este un criteriu foarte dubios pentru determinarea eficienței publicitare a unui ziar pentru un agent de publicitate, dar destul de eficient pentru un producător de publicitate. :-)

de obicei se folosesc declarații dreptunghiulare cu linii orizontale;

colorat - 58%;

cu desene și fotografii - 57%;

descrierea oamenilor - 14%, din care jumătate sunt fotografii și doar o mică parte - în prim plan;

toate fotografiile din prim plan ilustrează femei și apar în reclame pentru servicii intime;

fontul este de obicei normal;

imprimarea cu litere ușoare pe fundal negru este adesea utilizată;

titlurile sunt de obicei de natură generală, cu o lipsă clară de informații;

se folosesc tehnologiile „i-stopper” și „hia-stopper” („eye hook” și „ear hook”);

anunțuri pur informative - 4%;

anunțuri cu utilizarea dispoziției imperative;

anunțuri cu întrebări - 5%;

reclame cu conținut metaforic - 12%;

cu abrevieri - 4%;

texte de timbru - 7% („numai la noi”, „farmec unic”);

reclame cu efect de contrast - 5% („preț mic - oportunități excelente”);

Eficacitatea unei reclame într-un ziar depinde nu numai de zonă, ci și de locația sa. Unele locuri sunt mult mai profitabile decât altele în ceea ce privește atragerea atenției și, prin urmare, mai scumpe. Acestea sunt, desigur, prima și ultima pagină, locurile în care sunt postate cuvintele încrucișate și alte materiale care sunt foarte susceptibile de a fi citite. Colțul din stânga sus al paginii din stânga a ziarului și colțul din dreapta sus al celui din dreapta sunt considerate benefice. Deși, potrivit altor cercetători, cel mai bun loc pentru a face publicitate este în partea de sus a paginii din dreapta, mai aproape de pliere decât de marginea foii.

Experimentele psihologice au condus la concluzia că anunțurile pe toată pagina sunt în cele din urmă mai ieftine, deoarece sunt amintite mai des. Alte experimente (cu reclame care au variat ca dimensiune de la o pagină completă la jumătate de pagină) au arătat că un sfert de pagină este cel mai bun dacă atrage atenția de patru ori. Efectul întregii pagini a fost mai slab. Cu toate acestea, impactul unui anunț de pagină întreagă în același ziar (revistă) a fost mai eficient decât un anunț de un sfert de pagină în fiecare dintre cele patru ziare (reviste). Acest studiu a concluzionat că reclamele mai mici, care se repetă frecvent, au un impact mai mare.

Ar putea fi util să citiți: