O strategie de diferențiere de concurenți. Detașarea de concurenți: cei care nu se luptă sunt eliminați de pe piață. Cum am reconstruit centrul de cercetare cu ultrasunete de la concurenți

Fiecare tânăr om de afaceri care tocmai a reușit să intre pe piață cu produsele sale se confruntă inevitabil cu concurența și nevoia de a atrage atenția asupra mărcii. Mulți dintre ei recurg la dumping - reducând costul mărfurilor, dar această metodă a fost recunoscută de mult timp ca nu suficient de eficientă.

Detașarea de concurenți este o tehnică mai progresivă, care permite antreprenorului să promoveze produsul și să se distingă. Detuningul este numit un element integral al oricărei companii de PR, urmărește o serie de obiective:

  1. cu ajutorul lui te poți remarca din mulțime;
  2. subliniază aspectele pozitive ale unui produs sau serviciu cu care concurenții nu se pot lăuda;
  3. ajută la diseminarea acestor date pe piață cât mai mult posibil.

De ce este necesar acest lucru și care este rostul?

Esența detonării nu este de a denigra un concurent, ci de a arăta că o anumită firmă este diferită de restul. Este foarte dificil să se realizeze acest lucru, este necesar să se studieze următoarele date în avans:

  • caracteristicile afacerii concurentului și metodele de lucru ale acestuia;
  • modul în care atrag cumpărători și consumatori;
  • Are compania vreo caracteristică exclusivă;
  • dacă există promoții și oferte speciale care pot fi de interes pentru publicul țintă.

Experții asigură că detonarea trebuie efectuată la intervale regulate pe toată perioada de activitate a companiei. Cum diferă biroul de restul, de ce trebuie să-l alegi - la aceste întrebări trebuie să se răspundă pentru ca poziționarea pe piață să aibă succes.

Puteți evita detonarea doar dacă nimeni altcineva nu oferă un produs similar, dar acest lucru se întâmplă extrem de rar.


În primul rând, trebuie să vă evidențiați marca. În mintea consumatorilor, ar trebui să se formeze o imagine strălucitoare, neapărat pozitivă, asociată cu numele companiei. Sunt folosite diferite fonturi, culori, imagini de pe cărți de vizită etc. Cel mai bine este să încredințați această muncă unor profesioniști.

Se crede că oferi trebuie să fie creativ. Acest lucru este reținut, dar dacă concurenții au creat o reclamă bună de vânzare, atunci clienții vor merge la ei.

Dacă nu poți fi mai bun decât concurenții tăi, uneori este grozav să nu fii ca ei. „Unic”, „diferit”, „Complet diferit” - toate acestea sunt declarații ale mărcilor tinere care fac tot posibilul să se distingă și să nu se înece într-o mare de identice, de exemplu. construieste.

Pentru ca strategia să aibă cu adevărat succes, trebuie să ții cont de o mulțime de puncte. Folosim exemple.

Cel mai adesea, contrastul este folosit pe prețuri; în aproape 80% din cazuri, detonarea se face tocmai în direcția câștigului financiar. Pot exista oferte de genul: „Dacă vi se pare mai ieftin, suntem gata să vă returnăm diferența”, etc. Astfel de promoții sunt comune nu numai în magazinele de hardware, ci și în alte industrii.

Un alt exemplu de detonare față de concurenți: „Chiar dacă vi se pare mai ieftin, avem totuși o calitate mult mai bună.” Acest lucru este foarte vizibil în domeniul produselor alimentare, semnele sunt doar pline de sloganuri precum: „Fără coloranți”, „Numai ingrediente naturale”, etc.

Pe ce ar trebui să se concentreze consumatorul?

Inutil să spun că acum, în loc de 500 de ruble pentru o lecție, putea să ia cu ușurință 1.500 și a fost plătit? Principalul lucru aici este să nu vă faceți griji că nu vor exista clienți. Cu siguranță vor fi gata să plătească pentru confort, comoditate, viteză etc. Pentru ceva ce nu pot obține de la firma de alături, deși este mai ieftin.

Rezultate

Este foarte important să studiezi mai întâi strategia și produsul concurentului în sine, pentru a impresiona oamenii complet idee noua, numai atunci se va putea observa o creștere a popularității și a vânzărilor.

Și amintiți-vă, trebuie doar să vă diferențiați partea mai buna.


Consultați ofertele băncilor

RKO în Tochka Bank. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Deschiderea unui cont - gratuit in 10 minute;
  • Serviciu - de la 0 ruble / lună;
  • Plăți gratuite - până la 20 bucăți/lună.
  • Până la 7% din soldul contului;
  • Posibil descoperire de cont;
  • Internet banking - gratuit;
  • Operațiunile bancare mobile sunt gratuite.
RKO în Raiffeisenbank. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Deschiderea unui cont - gratuit in 5 minute;
  • Serviciu - de la 490 de ruble / lună;
  • Comisioane minime.
  • Înregistrarea cardurilor de salariu - gratuită;
  • Posibil descoperire de cont;
  • Internet banking - gratuit;
  • Operațiunile bancare mobile sunt gratuite.
RKO în Tinkoff Bank. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Deschidere gratuită a contului în 10 minute;
  • Primele 2 luni de serviciu gratuit;
  • După 2 luni de la 490 de ruble / lună;
  • Până la 8% din soldul contului;
  • Contabilitate gratuită pentru antreprenorii individuali pe Simplified;
  • Internet banking gratuit;
  • Servicii bancare mobile gratuite.
RKO în Sberbank. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Deschidere r / s - 0 r.;
  • Service - de la 0 rub./luna;
  • „Sberbank Business Online” gratuit;
  • O mulțime de servicii suplimentare.

Mai multe despre contul curent

  • 0 frecare. deschiderea unui cont;
  • 0 frecare. Servicii bancare prin Internet și servicii bancare mobile pentru gestionarea contului;
  • 0 frecare. eliberarea unei cărți de vizită pentru depunerea și retragerea numerarului la orice bancomat;
  • 0 frecare. prima depunere de numerar în cont;
  • 0 frecare. plăți fiscale și bugetare, transferuri către persoane juridice și întreprinzători individuali din Alfa-Bank;
  • 0 frecare. cont de serviciu dacă nu există cifră de afaceri.
RKO în Malul de Est. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Deschiderea unui cont este gratuită;
  • Rezervare in 1 minut;
  • Internet banking și aplicație mobilă gratuită;
  • 3 luni de serviciu gratuit;
  • după 3 luni de la 490 ruble / lună
RKO în LOKO Bank. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Deschiderea unui cont este gratuită;
  • Rezervare in 1 minut;
  • Serviciu - de la 0 ruble / lună;
  • Retragere de numerar de la 0,6%;
  • Terminal gratuit pentru achiziție;
  • Internet banking și aplicație mobilă - gratuit.
RKO în Expert Bank. Deschide un cont

Mai multe despre contul curent

  • Mentinerea contului - de la 0 rub./luna.
  • Retragere de numerar (până la 700 de mii de ruble) - gratuit
  • Până la 5% din soldul contului
  • Costul plății - de la 0 ruble.
RKO în Unicredit Bank.

Ieșirea față de concurenți este un concept complex care implică o serie de mișcări de marketing, publicitate și relații publice menite să facă o companie sau un anumit produs să pară mai profitabil și mai atractiv față de concurenți. În Rusia, din cauza șomajului multor nișe și a culturii de afaceri scăzute, este mult mai ușor să te desprinzi de concurenți decât, de exemplu, în Europa. Să aruncăm o privire la câteva dintre instrumentele pe care le puteți folosi:

Trebuie să-ți definești clar nișa, cu cât este mai îngustă, cu atât mai bine pentru afacerea ta.

Foarte des în afaceri vând totul tuturor. De regulă, astfel de companii au probleme cu serviciul, deoarece nu înțeleg cum să lucreze cu diferite (10 sau mai multe) audiențe țintă. Iar daca stim sa lucram cu 2 tipuri de clienti, restul de 8 din 10 vor fi nemultumiti de serviciul nostru. Când îți cunoști clar publicul, când ai ales cu exactitate o nișă, devii un profesionist foarte căutat, cu un număr din ce în ce mai mare de clienți.

Pentru o mai bună înțelegere a acestui principiu de detonare față de concurenți, este potrivită o expresie figurativă minunată: „Este mai bine să fii un pește mare într-un iaz mic decât un pește mic în mare”. Ce trebuie făcut pentru a implementa acest principiu în viață?

Trebuie să reprezentați cu exactitate clientul căruia îi este destinat produsul dvs. Trebuie să-i cunoști punctele și așteptările de „durere”, să știi cum să-l gestionezi. Din portretul clientului, ca de la punctul de plecare, tot marketingul si promotii, poziționându-te în mass-media, nivelul de serviciu la punctele de vânzare. Cu cât vă cunoașteți mai bine publicul țintă, cu atât mai bine veți vinde.

Următorul instrument este unicitatea ofertei dvs.

La determinarea oferta unica vă puteți baza pe criterii precum prețul, comoditatea, viteza serviciului, lățimea sortimentului, introducerea celor mai recente realizări, modă și așa mai departe. Nu încerca să fii cel mai bun în toate direcțiile, alege un singur lucru. De exemplu, o companie din Moscova „a crescut” bine cu oferta „livrare pizza în 30 de minute”. După cum puteți vedea, aici nu există pizza „delicioasă” sau „specială”, este „rapidă”. Numai această ofertă unică a fost suficientă pentru a te simți bine pe piață.

Distingeți-vă de concurenți prin absența defectelor.

După cum sa menționat mai sus, în Rusia una dintre cele mai multe moduri mai bune detonarea față de concurenți poate fi urmărirea standardelor europene în serviciu. Un client rus poate fi înșelat cu ușurință, poate fi nepoliticos cu el, nu poate fi revândut și poate face o mulțime de lucruri care nu sunt luate în considerare. Sunt oameni de afaceri care își fac afacerile în acest fel de 20 de ani și nu înțeleg de ce totul este rău pentru ei. Un nivel scăzut de servicii poate fi ușor iertat într-o piață „săracă”, dar atunci când este saturată de bunuri și oferte, clientul va ține deja cont de nivelul de serviciu. Și ceea ce a scăpat cu ea la sfârșitul anilor 90 este acum determinând închiderea companiilor.

Creați oferte de vânzare.

Una dintre problemele de actualitate este creativitatea, din anumite motive se crede că se vinde foarte bine, dar aceasta este o judecată destul de controversată. Într-adevăr, marca dvs. poate fi bine amintită datorită prezentării creative, dar dacă concurenta dvs. are un anunț de vânzare, atunci cel mai probabil dvs. potential client va merge la el.

Am vorbit doar de 4 trucuri de dezacord de la concurenti, de fapt sunt multe altele. Voi vorbi despre ele în alte materiale ale blogului meu.

Cartea descrie o tehnologie complexă pentru interceptarea clienților într-un mediu extrem de competitiv: dezvoltarea unei strategii de interceptare, metode de colectare a informațiilor despre clienți și concurenți, instrumente de interceptare de marketing și utilizarea tehnologiilor de vânzare personală. Sunt luate în considerare metodele de reținere a clienților, precum și aspectele de etică și legalitate în interceptarea consumatorilor. Cartea conține multe exemple din practica internațională și companiile rusești: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald's, Vimpelcom, MTS, Yandex și multe altele.

Termenul a fost introdus în uz de I. L. Vikentiev în 1993. În cadrul „dezacordului de concurență” se referă la diverse activități din domeniul marketingului, reclamei și relațiilor publice, menite să asigure că societatea, produsele și/sau serviciile sale, angajații, ideile în percepția clienților au arătat așa cum avea nevoie firma în fața ofertelor concurente.

Formularea „în modul corect pentru companie” indică faptul că activitățile de abatere de la concurenți sunt o modalitate de atingere a obiectivelor stabilite în cadrul strategiei dezvoltate! Pentru companie în ansamblu, dezacordarea față de concurenți este asociată cu găsirea sau crearea unor astfel de caracteristici ale produsului, companiei, personalului companiei care vă vor permite să vă demonstrați diferența față de concurenți sau de produsul lor.

Interesant este că în cazul noilor produse care intrau pe piață, pentru a-și explica clientului caracteristicile, imaginile deja cunoscute clientului erau adesea folosite pentru claritate: „căruță fără cai”, „telegraf fără fir”... Nu sunt acestea primele exemple de detonare de la concurenți!

Desprinderea de un concurent este imposibilă fără imaginea sau mesajul unui concurent, de care interceptorul se respinge atunci când își formulează mesajul. Chiar și numele companiei unui concurent poate fi folosit pentru a se diferenția de concurenți!

Compania și-a început existența în 1993 ca „PE Epifanov”, unind doar două prize. În 1996, devenind prima întreprindere din Arkhangelsk care se deschide comert specializat cosmetice și parfumerie, compania a adoptat numele „străin” „Marilyn”. În 1998, a apărut un nume modern, care nu avea nicio legătură istorică cu compania producătoare cu același nume, dar s-a născut din linia celebrului cântec cândva „Chic, shine, beauty!”. Numele s-a dovedit a fi de succes și pentru că firmele „Krasota” și „Shine” existau deja pe piața de parfumerie și produse cosmetice, prin urmare, „Chic” a căzut automat pe prima poziție în linia „clasată” menționată.

„Hai, fructe, stai la rând!”

Numele, poziționarea, personajele și imaginile folosite anterior în comunicarea „Livadă” au făcut ca acest brand să nu se distingă atât de cel mai apropiat concurent („Lubimy Sad”), cât și de mărcile de sucuri din alte categorii... Concepte publicitare pentru sucuri la prețul mai mic. segmentul s-a bazat pe imagini similare: o familie fericită, o grădină, tradiții rusești etc. Nu au existat produse cu un caracter clar, luminos, emoțional în categorie. În general, era timpul să „construiți” în mod competent față de concurenți. Unul dintre obiective: a scăpa de poziționarea familiei, a face comunicarea originală, a sublinia valorile care să crească loialitatea consumatorilor față de brand. Serghei Dobrydnev, director de artă D'Arcy: „La „Grădina iubită” la vremea aceea erau videoclipuri destul de dure, bunicul din ele este sever și furios, dă peste toată lumea. Și am vrut să facem povești bune și vesele. Imaginea unei sărbători vesele s-a potrivit pentru asta la momentul potrivit. Să te distrezi pe bune, la maxim, doar copiii pot. Și așa s-a născut ideea unei sărbători „fructe” pentru copii. Mai mult, produsul „Livadă” este recomandat copiilor de la doi ani.

Să presupunem că sarcina de detonare de la un concurent este rezolvată și am reușit:

a) să demonstreze că produsul este diferit de produsul concurentului;

b) atingerea percepției consumatorilor asupra produsului nostru ca fiind diferit de produsul concurentului.

Concurenții sunt periculoși atunci când nu există diferențe. Fi diferit!

Același preț, termen de livrare, condiții și garanții. Dacă doar logo-ul diferă, atunci fie cazul, fie procentul de rollback este cel care decide pe cine să aleagă.

Gândește-te la client. Nu-l forțați să ia o decizie de colaborare aruncând o monedă. Dacă cap, atunci compania este "X", cozi - "Y". Prostia, nu?

Majoritatea profesioniștilor indie (designeri, copywriteri, marketeri) și antreprenori (magazine online, studiouri online, saloane de înfrumusețare, companii de certificare sau construcții, companii IT) se aseamănă nu numai în procesele lor de afaceri, ci și în publicitate.

De multe ori nu ne gândim la detonarea de concurenți. Vrem să smulgem o piesă mai mare și să fim la timp peste tot. Și ca urmare, depunem eforturi enorme, deschizând calea clienților, aruncându-ne din nou și din nou în zidul concurenților.

Din articol veți învăța cum să vă evidențiați față de concurenți și de ce este profitabil, vedeți exemple și modalități de a vă configura.

Numarul 1. Dezacordul poziționării

Poziționare - ce (produs, serviciu) și pentru cine ( publicul țintă)

Ajustarea pozițională este o ajustare genetică

Cu ce ​​esti diferit de ceilalti?

- "Avem preț scăzut, experți de personal și o garanție pentru toate lucrările. Putem obține orice certificat” (dintr-o conversație cu șeful unei companii de certificare).

Și așa este cu toată lumea! Nu există nicio companie care să spună:

– „Specialiştii noştri sunt doar de la universitate, nu au experienta practica, așa că suntem gata să vă oferim 20% reducere la cel mai mic preț pe care îl puteți găsi.”

Ce să fac? Deosebiți-vă de concurenți prin poziționare.

Exemplu de reglare pentru un CA de 2 persoane:

– Certificam numai produse cosmetice si chimicale de uz casnic. Știm deja ce certificate aveți nevoie și ce produse pot fi combinate într-un singur certificat pentru a economisi bani.

Un exemplu de detonare față de concurenți pentru o companie de construcții:

– Construim case din lemn cu două etaje și mai multe etaje folosind tehnologia norvegiană. Chiar și o casă pentru 800.000 de ruble. poate fi cu două etaje - de 2 ori mai mult spațiu util în aceeași zonă.

Cum se folosește recepția? Alegeți un serviciu sau produs și dezvoltați o ofertă, site web, marketing și materiale promoționale cu o singură idee „ce vindem și pentru cine”.

Poziționarea facilitează studiul publicului țintă, formarea campanii de publicitateși crește eficiența publicității uneori. De asemenea, se concentrează pe 1% din piață, nu 100%.

nr. 2. Oferta speciala

O propunere de vânzare unică (în unele surse: o propunere de vânzare unică) sau USP este o modalitate de a ieși în evidență față de concurenți, oferind o ofertă diferită de concurenți.

Ideea este de a face clientului o ofertă pe care un concurent fie nu o poate oferi, fie pur și simplu nu o propune dintr-un anumit motiv. Această tehnică și termenul USP în sine au fost inventate de copywriter și advertiser Rosser Reeves.

  1. Veți primi o ofertă comercială în termen de 3 zile cu design grafic.
  2. Primești o ofertă comercială 100% funcțională în decurs de 3 zile - o testăm și o ajustăm până când vei rambursa de 10 ori dezvoltarea unei propuneri comerciale. Fixăm termenii contractului.

nr. 8. Dezacordarea cu tehnologii speciale

„Tehnologia specială de sudare circulară” este mai bună decât „sudarea puternică”

Tehnologia - uitat, dar mod puternic eclipsează concurenții. Fie cauți diferențe în procese și le spui propriul tău nume, fie găsești ceva despre care concurenții nu vorbesc. Și funcționează.

Copywriter și antreprenor Joseph Sugerman a excelat în vânzările de bunuri către „shopokam”. Și-a petrecut zile și săptămâni studiind produsul până la ultimul șurub pentru a găsi o idee publicitară. Uneori găsea o super-idee (acea idee foarte „mare”) și câștiga sute de mii de dolari din ea.

„Un ceas făcut cu un laser” - imaginați-vă acest titlu în ziarul de pe vremea când computerul ocupa o cameră întreagă. Ceas realizat cu laser. Nu contează dacă ni se spune că acest telefon a fost făcut de extratereștri de pe planeta „X”.

Lumea s-a schimbat. Există puține tehnologii uimitoare despre care nu se vorbește. Cu toate acestea, tehnologii uimitoare nu sunt necesare! Cum vă place „tehnologia podelei înclinate în volieră, astfel încât apa să se rostogolească într-un colț când curățați voliera cu un Karcher. Apropo, podeaua este acoperită cu trei straturi de compoziție anti-putrezică textural și uscată într-o cameră de uscare.”

Pentru proprietarii și managerii de câini care doresc să cumpere o volieră și se gândesc să o curețe, aceste tehnologii sunt ca o cârpă roșie pentru un taur. Funcționează grozav. Clienții sună și spun „va fi într-adevăr voliera convenabilă de spălat?”.

nr. 9. Portofoliu

Atunci când un portofoliu arată procesul de lucru, aceasta este și o detonare.

Dacă construiești case, atunci singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să faci poze și videoclipuri. Acest lucru vă va ajuta să creați un portofoliu care vă va face în bucăți concurenții. Începeți să faceți fotografii la prima întâlnire cu un client. Scrieți povestea proiectului, postați fotografii, videoclipuri, etapele construcției pe șantier, spuneți-ne despre problemele și cum le-ați rezolvat cu curaj. Nu vei ajunge cu clienți.

Ești copywriter? Povestește-ne despre munca ta, astfel încât să nu fii considerat „scriitor de text”.

Care a fost sarcina, ce a fost, ce întrebări i-ați adresat clientului? Atașați o intrare consultatie gratuita. Faceți o grămadă de capturi de ecran, cereți unei persoane dragi să vă facă o poză la serviciu.

Postați o captură de ecran a materialului finit, descrieți rezultatele lucrării și remediați povestea cu o recomandare din partea clientului cu sigiliu și semnătură. Ce? Am auzit că nici Dmitri Kot și Artemy Lebedev nu au un astfel de portofoliu? Asta e.

Cu cât munca ta este prezentată mai exact, cu atât clientul are mai multă încredere în tine. Toată lumea arată rezultatul, iar tu arăți procesul. Procesul fiecăruia este unic! Folosiți-l pentru a crea o distincție unică.

nr. 10. Depanare în garanție

Garanții pentru bunuri, servicii și circumstanțe - oportunități nelimitate de dezacord de concurenți

Antreprenorilor nu le place să dea garanții. Din cauza fricii de a pierde unii dintre clienți sau, Doamne ferește, de a primi înapoi o parte din „banii lor”. Frica se retrage doar atunci când antreprenorul realizează că pierderea este compensată de un flux mai mare de clienți. A apărut prin garanții.

Garanții populare: banii înapoi, 1 + 1 garanție produs (un an de la producător și unul de la magazin), vom ajunge la timp sau vom rambursa 1500 de ruble, vom livra pizza la timp sau o veți primi gratuit .

Detonarea mea în garanție: „Voi returna 2000 de ruble. pentru termenele limită ratate. Garantia este valabila pentru nelivrarea lucrarii fara a se tine cont de timpul pentru aprobarea si editarea acesteia. Punctul forte este că freelancerii ratează întotdeauna termenele limită, o astfel de acțiune îl protejează pe antreprenor și îl motivează pe freelancer să livreze munca la timp.

Suntem atât de încrezători în produsul nostru încât ți-l vom oferi gratuit timp de 5 zile (testați-l gratuit, apoi faceți o plată!) - așa se vindeau aspiratoarele robotizate în SUA. Cine va returna jucăria preferată?

Consumatorul compară obiectul cu alții, așa că este mai bine să-i oferiți o comparație. Pentru a îmbunătăți caracteristicile, pe lângă comparațiile directe, astfel de comparații sunt folosite ca la un produs tipic, cu ceva învechit, cu bunuri similare pentru scopul lor, o comparație cu obiectul în sine, o comparație cu ceva inventat.

Scopul comparației este de a arăta avantajos diferențele sau avantajele mărcii, adică să spunem că suntem mai buni decât restul.

Consumatorii percep Trust No. 3, MUP ISK of Ufa, State Unitary Enterprise FZhS RB, ZhilStroyInvest, Trust No. 21, SU-10, Gosstroy, Ufimskaya Construction Company, Garant-Stroy, StroyFederation, Bashinvestdom ca principalii participanți la realul primar. piata imobiliara.

În cadrul unui sondaj asupra consumatorilor, acestora li s-a arătat o listă a dezvoltatorilor principali și li s-a cerut să aleagă cel mai potrivit dezvoltator.

În același timp, ar trebui să se țină seama de faptul că evaluările consumatorilor cu privire la imaginea mărcii pot să nu coincidă cu situația pieței.

Criteriu

Cel mai bun în funcție

Poziția de încredere #3

Modernitatea

ZhilStroyInvest (29,7%)

Promptitudine

MUP ISK Ufa (27,4%)

4 (15,5%)

Fiabilitate

Încredere #3 (39,8%)

1 (al doilea ISK - 30,7%)

succes

MUP ISK Ufa (28,8%)

Experienţă

MUP ISK Ufa (35,1%)

scară

Încredere #3 (40%)

1 (al doilea ZhSI - 22,5%)

faimă

MUP ISK Ufa (32,5%)

3 (16,3%)

Profesionalism

Încredere #3 (32,9%)

1 (al doilea ISK - 23,3%)

Orientarea către client

MUP ISK Ufa (32,9%)

3 (16,4%)

Calitate

MUP ISK Ufa (30,3%)

În funcție de caracteristicile imaginii, următoarele caracteristici sunt cele mai caracteristice mărcii „Trest No. 3”:

  • Fiabilitate
  • Scară
  • · Profesionalism

Un grup de companii se poate prezenta ca un jucător de încredere pe piață, atâta timp cât consumatorul crede în el. Este important să găsiți mișcări de comunicare care să confirme această caracteristică.

Originea cuvântului „Încredere” subliniază natura producției, volumul și, ca urmare, amploarea activitati de productie companiilor.

Această caracteristică este întărită de proiectele anunțate și aflate în derulare în format microdistrict.

Trustul știe să construiască, construiește de mult, adică mereu. Nu este asociat cu alte profiluri de activitate. Trustul este un constructor de profesie. Prin urmare, este perceput profesional.

Aceste 3 caracteristici stau la baza creării metodelor de comunicare, adică modalități de a transmite aceste caracteristici publicului țintă.

Cele mai puțin comune trăsături:

  • Promptitudine
  • · Faimă
  • · Orientarea către client.

Conștientizarea scăzută a mărcii și concentrarea asupra clienților se datorează parțial faptului că, spre deosebire de alți jucători, Trust No. 3 se concentrează mai degrabă pe propriile proiecte decât pe propriul nume în comunicațiile publicitare.

Mărcile de produse sunt orientate către client în grupul de companii. În plus, presupunem că imaginea companiei este tradițională, industrială.

Toți dezvoltatorii se concentrează pe brandul corporativ în comunicare, în timp ce „Trust No. 3” este pe fundal în comunicare. Aceasta este o detonare reușită de concurenți în ceea ce privește promovarea.

Principalul concurent de imagine este MUP ISK Ufa, care a fost în frunte în evaluarea caracteristicilor:

  • Promptitudine
  • · Succes
  • Experienţă
  • · Faimă
  • ・Orientarea către client
  • · Calitate

În „modernitatea” caracteristică, ZhilStroyInvest a fost în frunte.

Astfel, există 3 grupuri de jucători:

  • 1. Firme de constructii acționând în numele statului (MUP ISK, FZhS)
  • 2. Mare societăţi comerciale cu volume semnificative de dezvoltare, portofoliu de proiecte, capacități proprii de producție (Trest No. 3, ZhilStroyInvest, SU-10, KPD, Agidel-Invest)
  • 3. Firme tinere cu proiecte unice, portofoliu minim, active companie de publicitate(PSK-6, StroyFederation, Gosstroy etc.).

Cel mai important lucru pentru un brand al unui grup de companii este să se construiască în primul rând din companii noi și mici cu comunicare publicitară activă.

Realizam o dezvoltare complexa cu o calitate ridicata a mediului datorita planificarii atente a microcartierului pentru nevoile viitorilor rezidenti.

Acest lucru nu afectează semnificativ prețul pentru consumator, deoarece locurile nu sunt selectate chiar în centru cu teren scump, zgomot, poluare cu gaz și ambuteiaje, ci în zone separate, cu acces rapid la întreaga infrastructură urbană.

Suntem o companie pe care o cunoaște tot orașul, avem ceva de arătat, avem o experiență bogată în construcții, mare stabilitate Financiară, avem cu ce sa ne mandrim, suntem pe piata de mult timp.

Dezacordarea

Principala dezacordare rațională - complexitate proiecte, minuțiozitatea studiului lor.

Ajustare emoțională de bază - străduință pentru dinamicaîn proiecte nu în termeni, ci în relație, noi noi crestem ca o floare, ca un copil.

 

Ar putea fi util să citiți: