Cum se face o reclamă bună pentru un produs. Cum să creați publicitate online: instrucțiuni pas cu pas. Cum să faceți publicitate unui magazin online - pentru cei care au obiective serioase

Publicitatea gratuită poate oferi rezultate eficiente? Unde este cel mai bun loc pentru a plasa anunțuri clasificate gratuite? Ce face diferită publicitatea online gratuită și de ce este profitabilă pentru afacerea dvs.? Cum să creați corect publicitate gratuit și să creșteți profitul companiei? Care sunt avantajele unui flash mob pentru cunoașterea mărcii pentru întreaga țară? Răspunsurile la aceste întrebări sunt în articolul nostru.

Care sunt avantajele publicității gratuite

Avantajul evident al publicității gratuite este că este gratuit. Pentru afaceri, o astfel de reducere a costurilor va fi foarte utilă. Astăzi, mulți cumpărători încep să fie deranjați de publicitatea prea intruzivă (și, de asemenea, foarte scumpă). Prin urmare, pentru a găsi informațiile necesare, ei vizitează din ce în ce mai mult site-urile gratuite de anunțuri.

Un fapt interesant și dovedit - utilizatorii percep publicitatea gratuită ca fiind mai obiectivă. În același timp, în ceea ce privește eficiența sa, publicitatea gratuită concurează cu încredere cu publicitatea plătită. În timp, pe măsură ce compania crește, nu este întotdeauna solid să folosești publicitate gratuită. Dar la început, sau chiar în activitatea unei afaceri mijlocii, publicitatea gratuită devine un instrument de încredere pentru promovare puternică și economii justificate.

Autocolante și scuturi ale alfabetului inversat în metrou

Elena Kolmanovskaya,

redactor șef la Yandex, Moscova

Decidem să lansăm o campanie publicitară atunci când apare o idee grozavă care îndeplinește 2 condiții - ne place și este utilă oamenilor. Deci, de exemplu, am decis să postăm autocolante în metrou: „Șoferul nu oferă informații, toate întrebările către Yandex”. Sau publicitate stradală - plasarea de panouri publicitare, pe care primul în numele companiei era un „eu” inversat, așa că a reușit să atragă atenția și să provoace discuții.

Ce ar trebui să fie publicitatea gratuită

Ar trebui să acordați o atenție deosebită problemelor de compilare profesională și competentă a publicității gratuite. Mesajul publicitar poate fi executat în moduri diferite - grafic sau cu ajutorul textului, sau poate combina ambele opțiuni.

Condiția principală este că aveți nevoie de un anunț laconic, atrăgător și capabil. Utilizatorii moderni nu au dorința și timpul de a se familiariza cu o ofertă uriașă. Prin urmare, cea mai bună opțiune sunt imaginile grafice cu un minim de text, care ar trebui să reflecte cu precizie semnificația și esența mesajului său. Învață să creezi publicitate eficientă pentru compania ta pe parcurs. "

Marketingul de gherilă ca modalitate de a vă face publicitate gratuit

Companiile cheltuiesc 5 milioane de ruble. anual pentru a atrage noi clienți, iar consumatorii nu mai acordă atenție reclamelor de produse, deoarece văd 2 mii de reclame pe zi. O soluție a problemei este marketingul de gherilă care diferențiază mărcile de concurenți la un cost minim. Comitetul editorial al revistei Commercial Director a pregătit o prezentare generală a două exemple în care marketingul de gherilă a funcționat excelent.

40 de opțiuni de publicitate gratuite

1. Anunțuri în ziare... Doar ziarele cu reclame comerciale și private rămân printre cele gratuite pe piața tipăritului. Dacă reușiți să vă deghizați reclama în mesaj privat, puteți obține un instrument de publicitate gratuit. Nimic rău nu se va întâmpla dacă consiliul de redacție vă dezvăluie încercările la un astfel de truc - vor bloca cel mult reclamele din numărul curent.

2. Standuri sociale. Acestea sunt situate pe teritoriul a aproape fiecare curte. Nu este interzis să le lipsești acuzații - cu toate acestea, este puțin probabil ca această metodă să aducă o eficacitate deosebită. La urma urmei, astfel de standuri sunt studiate în principal numai de către oamenii din generația mai veche.

3. Sigiliul ștampilei cu un logo memorabil și distinct, informații despre companie. Această opțiune nu va plăcea cu o estetică specială. Deși folosim o astfel de publicitate gratuită de mai bine de 7 ani, aceasta confirmă o eficiență destul de ridicată, în special în domeniile reparațiilor, serviciilor personale etc.

6. Formă de semnătură competentă și de înțeles în e-mailul de lucru. Ar trebui să indicați nu numai persoanele de contact, numele complet, linia de activitate. Puteți completa informațiile cu un scurt mesaj publicitar.

7. Liste de corespondență... Buletinul informativ poate fi organizat pe site-ul dvs. web sau puteți utiliza un serviciu sau programe specializate. Ar trebui să fiți destul de atent, deoarece astfel de reclame sunt adesea considerate de destinatari ca mesaje spam. Prin urmare, pentru o eficiență adecvată, este important să compuneți corect un anunț contactând un redactor profesionist.

9. Carte de vizită ca publicitate gratuită. Ar trebui să plasați o scurtă propunere comercială pe spatele cărții de vizită. Nu este necesar să furnizați informații de contact într-o limbă străină - este mai bine să pregătiți o carte de vizită separată pentru străini.

10. Licitații online. Un instrument eficient pentru organizarea vânzărilor și atragerea de noi clienți.

11. Conferințe și forumuri pe internet pentru publicitate gratuită. Trebuie să existe o postare relevantă pentru această conferință sau forum, altfel va fi ștearsă în curând.

Obțineți o secretară de blog

Inna Alekseeva,

cEO al PR Partner, Moscova

Utilizatorii sofisticati observă de obicei reclame ascunse imediat. În special, cu o ortografie prea corectă a mărcii companiei (Ecco, nu Ekko - la urma urmei, a doua opțiune este mai ușor de scris), publicitate intruzivă.

O alternativă excelentă la publicitatea ascunsă este indicarea directă a interesului utilizatorului pentru care este promovat produsul. De exemplu, un secretar de blog va conduce oficial discuții în numele companiei, apărând reputația mărcii și livrând informații despre noile produse.

12. Marketing comun... Mai multe companii sunt angajate în publicitate reciprocă - 8-9 organizații, pentru mai multe. Eforturile de publicitate comune vă permit să distribuiți mai eficient publicitatea, prin distribuirea de broșuri către compania și partenerii dvs., plasând embleme și semne între ele, cooperând în organizația de vânzări. Drept urmare, eficiența publicității crește la un cost mai mic.

13. Agregatori de bunuri și servicii. Cataloage specializate pentru plasarea produselor dvs. cu prețuri și fotografii - cum ar fi un magazin online. De obicei, publicarea știrilor și alte posibilități sunt permise aici. Astfel de exemple sunt resursele tiu.ru, pulscen.ru etc.

14. Forumuri de publicitate. Moderatorilor și administratorilor de astfel de resurse nu le place foarte mult publicitatea gratuită - șterg informațiile aproape imediat. Aici este necesară o abordare mai flexibilă. Selectăm toate forumurile tematice și cele mai mari forumuri din zona noastră. Citim subiecte pe ele și răspundem cu sens. Doar după ce înțelegeți cu cine trebuie să comunicați, puteți transmite discret informații despre produsul dvs. Uneori puteți fi de acord cu moderatorii pentru a vă crea propriul subiect separat, în care veți acționa ca expert. De exemplu, „Tot ce ați vrut să știți despre cumpărarea laptopurilor” dacă vindeți echipamente pentru computer.

15. Servicii de întrebări și răspunsuri... Aici trebuie să vă extindeți, în timp util și pur și simplu să răspundeți la întrebările utilizatorului. În acest caz, informațiile din mesaj vă vor permite să rezolvați problema cuiva și să transmiteți informații despre produsul dvs. Exemple de astfel de servicii sunt otvety.google.ru și otvet.mail.ru.

16. Publicitate cu videoclipuri... Printre altele, vă puteți gândi să creați videoclipuri de antrenament sau să pregătiți o reclamă neobișnuită care să atragă atenția. Postăm orice înregistrări făcute pe site-uri de găzduire video - de exemplu, Youtube. Principala regulă este cea mai detaliată descriere a videoclipului, astfel încât utilizatorii de găzduire video și motoarele de căutare să îl poată găsi.

17. Articolul din jurnal. Reviste și publicații online gratuite. Dacă vă considerați un expert într-un anumit domeniu, aveți informații utile pentru cititori, puteți fi de acord cu un articol scris gratuit. Însă publicitatea gratuită dă roade - obțineți o modalitate suplimentară de a comunica despre compania dvs.

Conținutul util este mai eficient decât publicitatea directă

Natalia Radchenkova,

director de marketing al serviciului Alfa Content

Publicațiile din reviste comerciale, mass-media, bloguri, rețele sociale despre ceea ce le pasă consumatorilor se întâlnesc întotdeauna cu o reacție pozitivă din partea publicului țintă. Dacă furnizați informații utile și o soluție la problemă, veți obține mult mai mulți clienți fideli decât atunci când vă declarați doar cu sloganul dvs. publicitar. Cu toate acestea, căutările independente pentru site-uri foarte bune care vor face plasarea gratuită nu duc adesea la nicăieri.

Astăzi, marketingul de conținut poate fi comandat de la specialiști pentru foarte puțini bani, iar fiecare rublă cheltuită va fi rambursată cu dobândă. Recent am realizat destinații de plasare pentru un magazin de piese de schimb pe popularul portal auto și canalele auto YouTube. Materialele au fost văzute de peste jumătate de milion de oameni, vânzările magazinului s-au dublat, iar tranzițiile continuă până în prezent, fără costuri financiare. Bonusul din articolele utile și pentru dezvoltarea afacerii este evident.

19. Barter... Furnizorii sunt răspândiți pe internet, gata să ofere spațiu gratuit site-ului dvs. pe serverul lor, dar vor posta un banner. Găzduirea gratuită pentru găzduirea unui site web de afaceri este destul de acceptabilă.

20. Porniți un blog. Recent, popularitatea blogging-ului a crescut semnificativ. O ofertă promoțională poate fi, de asemenea, postată aici, dar numai dacă puteți păstra singur un jurnal online.

21. Publicitate gratuită asociată cu o altă firmă... De acord cu compania interesată cu privire la producerea de pliante publicitare pe cheltuiala acesteia - acestea vor afișa reclame atât pentru partenerul dvs., cât și pentru dvs., pe diferite părți. Veți distribui astfel de pliante.

Puteți face fără costuri publicitare cu ajutorul partenerilor

Andrey Khromov,

director general al companiei Aristos, Moscova

De exemplu, o companie de pe piață pentru furnizarea de componente auto este de acord să plaseze reclame pe mașinile de taxi (sau pe tetierele scaunelor). Iar furnizorul va recomanda acest taxi clienților lor. Costurile în acest caz sunt limitate doar de prețul de tipărire a pliantelor.

O astfel de simbioză este cea mai frecventă în domeniu comerț electronic. Cel mai adesea, ajungem la un acord că magazinul online pune pliantele noastre publicitare cu un cod promoțional în fiecare dintre comenzile sale pentru a primi un bonus sau o reducere suplimentară. La fel facem atunci când livrăm comenzile noastre.

Aici este important să alegeți partenerul potrivit pentru cooperare. Puteți lucra eficient chiar și cu concurenți condiționați, cum ar fi alte magazine online. Deși este mai bine să căutați opțiuni mai potrivite - de exemplu, pentru un vânzător de pantofi va fi o companie de îngrijire a pantofilor, pentru un operator de turism - un magazin de accesorii pentru plajă etc.

22. Publicitate în public prin articole. Puteți găsi grupuri tematice pe rețelele de socializare - studiați conținutul unuia dintre publicuri, scrieți un nou articol potrivit pentru această comunitate. Grupul trebuie menționat și în text. Apoi publicăm articolul în publicul nostru și îl informăm despre moderatorul comunității selectate. Cel puțin, el va posta un link către comunitatea dvs. și cel mult, va publica întregul articol în grupul său, indicând autorul și linkul.

23. Deveniți singur o reclamă. Dacă nu aveți destui bani pentru a face publicitate, deveniți unul singur. Informați pe toată lumea despre companie - inclusiv rude, prieteni, cunoscuți, interlocutori ocazionali etc. Lipește un autocolant cu indicația companiei pe mașină, poartă un tricou cu sigla etc.

Transportați informații despre companie pe site-urile de revizuire

Alexey Shtarev,

director executiv al sistemului SeoPult

O modalitate excelentă și complet gratuită pentru o companie de a-și face publicitate este să comunice cu persoanele care scriu recenzii. Dacă scriu bine despre tine - mulțumesc și promit „bunătăți”, dacă este rău - arată-ți participarea și ajută la înțelegerea situației. Vă va costa doar timp, dar eficiența unei astfel de lucrări este dificil de supraestimat. Există multe servicii pentru a căuta recenzii, în sistemul nostru este modul SERM gratuitfolosit de multe companii.

24. Comunică și spune despre produsul tău /companie / serviciu. Nu uitați să participați la toate evenimentele publice în care va exista posibilitatea de a transmite informații despre publicitate - inclusiv organizarea de conferințe de presă, seminarii, expoziții, târguri, forumuri etc.

25. Participarea la diferite competițiisă primească subvenții, subvenții sau statutul de cea mai bună companie din domeniul lor. Există întotdeauna șansa de a câștiga, mai ales că mass-media scrie de obicei despre participanții la eveniment, oferindu-vă publicitate gratuită.

26. Cuvântul din gură - este considerată cea mai eficientă opțiune de publicitate. La urma urmei, oamenii au mai multă încredere în sfaturile prietenilor și cunoscuților. Este posibil să aveți clienți rari, dar ar trebui să îi inspirați cu recompense mici. Puteți chiar să promiteți un procent din profituri pentru prietenii de referință.

27. Oferiți potențialilor cumpărători o reducere la produse... Puteți vinde la preț sau dump - trebuie să atragem atenția publicului țintă, ademenindu-l de la concurenți. Cu toate acestea, trebuie să cunoașteți și măsura pentru a nu vă face afacerea neprofitabilă.

28. Optimizarea motorului de căutare a site-ului. Muncă internă - optimizarea conținutului și structurii site-ului. Factorul extern este lucrul cu masa link-ului pe site. Aici obțineți un avantaj în comparație cu site-urile comerciale - la urma urmei, publicați informații unice cu drepturi de autor. Prin urmare, utilizatorii se leagă mai des de site-uri necomerciale.

29. Partajarea articolelor cu alte site-uri... Publicitate sub formă de linkuri către site-ul dvs., postate în articole din diverse resurse. Ar trebui pregătite articole speciale care pot fi partajate cu alte resurse. Adică, pregătiți gratuit articole pentru publicitate sub forma unui link sau banner către site-ul dvs. Dar articolele trebuie să fie de înaltă calitate, astfel încât proprietarul site-ului să dorească să le publice.

Propunere de vânzare unică: exemple, sfaturi de dezvoltare

31. Trimiterea prin SMS. Un instrument eficient pentru publicitatea clienților actuali și noi ai companiei despre știri și promoții. Astăzi, diverse servicii de corespondență gratuite sunt disponibile pe Internet, deși, de obicei, acestea sunt plătite după încheierea perioadei de încercare.

32. Crearea de meme - sub formă de imagini cu o semnătură amuzantă. O astfel de publicitate se bazează pe distribuția virală, declarându-se efectiv pe internet.

33. Aranjați flash mob-uri... Acțiune în masă pre-planificată. Cu cât scenariul planificat este mai creativ și mai original, cu atât mai mulți clienți potențiali vor putea atrage. Mai mult, astfel de evenimente sunt acoperite în mod activ de diferite medii și oamenii le spun și prietenilor lor.

34. Publicitate live Este un instrument de publicitate ieftin, dar foarte eficient. Atunci când este organizată corespunzător, o astfel de publicitate poate avea mare succes. Baza unei astfel de publicități este că o persoană poartă costume, accesorii, haine, semne cu publicitate pe sine, uneori chiar și tatuaje corespunzătoare etc.

35. Produse de suvenir - publicitatea companiei se aplică la papetărie. Astfel de produse sunt distribuite gratuit. Un instrument foarte eficient atunci când în viața de zi cu zi un client folosește produsele dvs. de suvenir - pixuri, caiete, blocnote etc.

Promovarea Instagram: cui este potrivit și cum să o lansezi

36. Obiect urban neidentificat. Sunt afișate articole ciudate, care ar putea să nu fie legate de produsele dvs. De exemplu, în diferite cartiere ale capitalei pentru publicitatea filmului „Nebunul” au fost plasate mașini, acoperite cu pliante.

37. Spectacol de stradă.UMMC-Agro a însoțit lansarea unui nou brand pe piață cu o acțiune de stradă în oraș. Elfii verzi au participat la dansuri păgâne, invitând vara și menționându-l pe domnul Green (numele mărcii).

38. Graffiti, cu imaginea logo-ului companiei sau produsului. Potrivit pentru pereți și trotuare.

39. Știri interesantecare poate interesa oamenii, îi motivează să îi trimită prietenilor. De exemplu, pe bannerele mari ale lanțului de farmacii era afișat un mesaj „Tăiați acest cupon și obțineți o reducere”. În diverse mass-media s-a aflat că a decupat un banner de 2 metri, potrivit căruia a primit o reducere la farmacie.

40. Mergi la truc.Directorul unui magazin de costume a temperat o mie de monede, fiecare placat cu un strat de aur și argint. La cumpărare, vânzătorul și-a strecurat discret o astfel de monedă în buzunarul sacoului. Cumpărătorul era mulțumit de o astfel de descoperire și le spunea întotdeauna tuturor cunoștințelor despre aceasta cu orice ocazie.

Seminarii gratuite pentru clienți

Vladimir Sizykh,

director de marketing, Tehnologii de afaceri inteligente, Moscova

Numărul de participanți la un seminar este de 15-30 de persoane, jumătate vin la birou, jumătate preferă cursurile online. Printre costurile pentru companie se numără plata timpului angajaților, iar aproximativ 5-10 mii de ruble sunt cheltuite pe ceai și cafea, catering. Cu ajutorul seminariilor, sunt rezolvate 2 sarcini serioase:

informarea cumpărătorilor despre servicii;
stabilirea de feedback cu clienții.

Este puțin probabil ca vânzarea de servicii la seminarii să fie eficientă. La urma urmei, de obicei evenimentul implică persoane care nu au suficientă autoritate pentru a lua decizia finală de cumpărare. Dar pot oferi indicii cu privire la ce au nevoie companiile lor, iar informațiile pe care le obțin pot fi un mijloc important de marketing de succes. Un alt aspect este că seminariile devin o opțiune de succes pentru lucrul cu clienții, dar numai dacă aveți o reputație de expert. În caz contrar, un astfel de eveniment va fi prea mic.

E-mailuri declanșate: cum să realizați conversii bune fără aproape niciun efort

Desenele 3D sunt un mod ieftin de a face publicitate

Maria Zborovskaya,

analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg

Randamentul rezultat este de obicei semnificativ mai mare decât investiția - de aproximativ 3-4 ori. De exemplu, artiștii de stradă au reprezentat mai multe căni de cafea cu sigla companiei în fața Loft Cafe din Donetsk. Costurile s-au ridicat la 10 mii de ruble - achitate sub formă de încasări în câteva zile. Chiar și în etapa de creare a unei astfel de publicități, numărul de vizitatori a crescut cu 30%. Mai mult, mulți au făcut fotografii și au publicat poze pe internet, au postat informații și ziare din oraș, crescând astfel recunoașterea cafenelei și numărul de vizitatori cu 40%.

Ce trebuie să faceți înainte de a lansa o campanie publicitară gratuită

Pasul 1. Ar trebui să decideți asupra publicului țintă al produsului dvs. Dacă este posibil, trebuie să obțineți cel mai detaliat și detaliat portret al clientului. Cu ce \u200b\u200bemoții, unde și în ce circumstanțe face o achiziție. Este necesar să evaluați dacă produsul dvs. îndeplinește așteptările și nevoile publicului țintă.

Pasul 4. Calculăm opțiunile pentru dezvoltarea evenimentelor. Avem nevoie de cel puțin două scenarii pentru posibila dezvoltare a evenimentelor - optimist și pesimist.

Informații despre autor și companie

Elena Kolmanovskaya, Redactor șef al Yandex, Moscova. Yandex este un portal rusesc care oferă utilizatorilor servicii cheie de internet, inclusiv căutare pe internet, directoare de site-uri, sistem de plăți, carduri, enciclopedii, e-mail, sistem de filtrare a spamului, găzduire gratuită, catalog de oferte de magazine și multe altele. etc. Compania câștigă din vânzări publicitare, 80% din cifra de afaceri se încadrează în publicitatea contextuală. Potrivit companiilor de cercetare TNS Gallup Media, FOM și Comcon, Yandex este cea mai mare resursă de pe internetul rusesc din punct de vedere al volumului de audiență.

Inna Alekseeva, CEO al PR Partner, Moscova. A absolvit Facultatea de Jurnalism și Facultatea de Filosofie a Universității de Stat din Novosibirsk. Format în sociologie, PR și jurnalism în Olanda, Italia, Germania. Din 1999, a lucrat în diferite funcții în agenții de PR, apoi ca director de PR la agenția imobiliară DOKI, a condus serviciul de PR la banca DeltaCredit. A ocupat primul loc printre șefii agențiilor de PR în ratingul revistei Profile (2012). Inclus în top 10 cele mai influente femei din afacerile rusești, publicat de The Moscow Times (2012); câștigat la categoria „Reputație impecabilă” a premiului internațional „Femeile de afaceri - 2014”. Autor al instruirilor și seminariilor „Învățarea oficialilor de top să lucreze cu mass-media”, „Marketingului oficialilor de top”, „Secretele unui PR eficient”, „PR la 100%: repornire” etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing, Tehnologii de afaceri inteligente, Moscova. ZAO RDTeH - Tehnologii de afaceri rezonabile. Domeniul de activitate: management și consultanță tehnologică, dezvoltarea și implementarea sistemelor informaționale. Număr de personal: 286. Cifra de afaceri anuală: 2,029 miliarde de ruble.

Andrey Khromov, Director General al companiei Aristos, Moscova. LLC „Aristos”. Profilul afacerii: gestionarea magazinului online marca Philips (www.shop.philips.ru). Număr de personal: 80

Maria Zborovskaya, analist de afaceri la Prozbor, Ekaterinburg. LLC „Prozbor”. Domeniul de activitate: suport de informare și consultanță pentru activitățile comerciale și financiare ale organizației. Clienți principali: companii producătoare și comerciale din districtul federal Ural care operează pe piețele B2B și B2C (proiecte de automatizare a vânzărilor, calculul eficienței investițiilor etc.)

Publicitatea este o modalitate de promovare care vă permite să vindeți mai multe produse mai repede. Caracteristica sa distinctivă este că publicitatea nu se adresează nimănui personal, ci este concepută simultan pentru milioane de oameni. Vă permite să informați publicul țintă despre calitățile produsului, să-i convingeți să acorde preferință unui anumit producător și să-i facă să acționeze instantaneu. Această metodă de promovare este eficientă folosind media. Și din moment ce internetul a devenit cel mai influent și răspândit media din ultimii ani, o bună publicitate pe World Wide Web va asigura cu siguranță succesul. Deci, cum îl creați pentru a fi justificat? Există multe nuanțe aici.

Specificul publicității online

Înainte de a crea o reclamă pe World Wide Web, trebuie să înțelegeți trăsăturile distinctive ale acestui tip de publicație. Internetul ca suport media are o cu totul altă specificitate. În lumea modernă, este imposibil să ne imaginăm un proiect de succes fără promovarea acestuia folosind resurse electronice. Avantajul acestei direcții este că vă permite să ajungeți la cel mai mare public posibil. Și aceasta este o sarcină foarte dificilă.

Un impact de succes asupra clienților este deja o realizare, dar nimeni nu va refuza să atragă clienți cu psihotipuri diferite. La urma urmei, acest lucru vă permite să vă popularizați afacerea în cercuri absolut opuse, adică să obțineți un profit mare. Este destul de dificil să obții un astfel de rezultat, dar folosind diverse mijloace de persuasiune în masă, poți alege cea mai reușită opțiune.

Orice tutorial despre cum să creați o reclamă corect începe cu alegerea unei modalități de a atinge un obiectiv. În marketingul pe internet, această listă este destul de largă:

Mass-media. Este prezentat sub forma unor bannere strălucitoare strălucitoare care fac semn să cumpere ceva. Produsele sunt prezentate de obicei sub formă de imagini. Dacă o idee este bine gândită, atunci este bine amintită de utilizatori, deoarece are o influență mai mare asupra lor.
Contextual. Acest tip de publicitate este mai specializat, se adresează unui anumit cumpărător. O astfel de publicitate este pe deplin compatibilă cu interesele unei persoane și este plasată în locuri adecvate: și anunțuri care sunt emise de motoarele de căutare în funcție de cererea utilizatorului.
Viral. Acestea sunt reclame distribuite chiar de utilizatori. Adică, investiția de la furnizor, producător sau CEO este minimă, deoarece diseminarea informațiilor este asigurată chiar de clienți. Acestea sunt idei interesante și neobișnuite pe care doriți să le arătați altora.
Plasarea în jocuri online. De cele mai multe ori, produsul promovat este cumva legat de jocul în sine. Poate că este creat special pentru un scenariu specific. O astfel de publicitate se adresează și publicului său țintă.

Eficacitatea publicității online este evaluată de cât de mult atrage atenția și stimulează achiziționarea de bunuri. Avantajele acestei metode de promovare sunt mesajul său vizat (personalizare), costul relativ scăzut, accesul instantaneu la informații, interactivitatea. Popularitatea publicității pe World Wide Web se datorează, printre altele, puterii de cumpărare destul de ridicate a publicului.

Clasificarea ACAR

Multe organizații se gândesc cum să creeze publicitate pe internet. Unii dintre ei și-au identificat chiar propriile caracteristici de clasificare, conform cărora sunt împărțite diferite metode. De exemplu, biroul IAB împarte publicitatea online în două subtipuri - branding și performanță.

Dar mai larg recunoscută și răspândită este împărțirea metodelor de promovare pe web în conformitate cu metoda Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Potrivit ACAR, tehnicile de marketing pe internet pot fi împărțite în publicitate de căutare și publicitate afișată. Locul lor în cota de piață este aproximativ același. Acesta din urmă are un avantaj puțin mai mare.

Primul segment de consum a crescut cu șaisprezece la sută în ultimul an. În total, acest lucru le-a adus creatorilor aproximativ șaizeci de miliarde de ruble. Cu toate acestea, este demn de remarcat faptul că a existat o scădere a traficului din reclamele plătite. Această situație este tipică nu numai pentru Rusia, ci și pentru piața externă. Diferența dintre cea internă este că, de fapt, cele mai mari companii - Yandex și Google - sunt monopoliste în domeniul publicității de căutare.

Anunțurile grafice reprezintă tot ceea ce vede un utilizator în aplicații. Excepția o reprezintă anunțurile din rezultatele căutării și anunțurile, care sunt plasate pe bază de plată. Asociația a identificat trei subgrupuri principale de publicitate grafică. Acestea sunt videoclipuri, bannere și blocuri text-grafice.

Opțiune gratuită de plasare a anunțurilor

Cum creez reclame? Există două moduri principale care diferă nu numai prin metoda de execuție, ci și prin baza materială. Avantajul metodei plătite este că pentru bani există o mare probabilitate de a obține un rezultat foarte bun. O bază gratuită este justificată numai atunci când reclama este bine realizată. La urma urmei, chiar și ceea ce se face cu propriile mâini (deși de un neprofesionist) poate aduce un venit bun.

Pentru a populariza un produs, publicitatea este utilizată în primul rând. Este foarte posibil să organizați o campanie publicitară pe cont propriu datorită plasării anumitor conținut pe propria resursă electronică, pe diverse bloguri și pagini pe rețelele de socializare. Desigur, finanțele cheltuite vor fi zero. Dar eficiența depinde doar de conținutul semantic de succes.

Alte tehnici pentru o astfel de strategie de marketing sunt forumurile, videoclipurile, panourile de mesaje, serviciile de întrebări și răspunsuri și datele din rețelele sociale.

Principala regulă este că trebuie să dedicați timpul adecvat și să vă gândiți la planul campaniei publicitare. Nu puteți scrie text de calitate scăzută și sperați la un rezultat pozitiv.

Dacă există posibilitatea de a lucra pe baza programelor de afiliere, atunci nu trebuie să neglijați acest lucru. Prin publicitatea linkurilor altor persoane pe resursele dvs. electronice, îi puteți ajuta pe ceilalți. Mai mult, partenerii vor răspunde cu bucurie la o astfel de solicitare.

De asemenea, atunci când mă înregistrez pe forumuri prin care aș dori să promovez proiectul, este mai bine să indicăm locația reală a companiei sau a vânzătorului. Deoarece dacă datele false sunt descoperite de adresa IP, atunci profilul poate fi blocat.

Pentru o descriere armonioasă și adecvată a produselor dvs., este mai bine să utilizați discuții și contacte.

Opțiunea de plasare a anunțurilor plătite

Această metodă este mai eficientă, dar numai dacă costurile financiare au fost justificate. Desigur, dacă compania are fonduri suficiente, atunci de ce să nu folosim serviciile profesioniștilor care pot îndeplini în mod competent și corect toate dorințele.

De regulă, „artiștii liberi” sunt foarte competenți în promovarea produselor online. Principalele instrumente de implementare sunt încorporarea cuvintelor cheie care descriu proprietăți în conținut util și interesant pentru potențialii cumpărători. Scopul principal este de a atrage atenția potențialilor cumpărători. Nu va fi dificil pentru o persoană cu imaginație să descrie un produs sau un serviciu, dar numai profesioniștii din domeniul lor își pot forma competențele în publicitate contextuală.

Agențiile de publicitate specializate știu probabil cum să creeze o reclamă pentru un produs și să obțină profituri nebunești pentru acesta. Recent, în legătură cu introducerea activă a tehnologiilor Internet în astfel de organizații, au apărut întregi divizii, specializate în tehnici de marketing pe World Wide Web.

Astfel de companii vor ajuta la utilizarea bugetului alocat pentru promovarea produselor în cel mai eficient și mai eficient mod. O întreagă echipă de specialiști relevanți va studia specificul afacerii, perspectivele industriei și va aplica cele mai eficiente tehnici de marketing.

Din ce în ce mai mult, firmele au început să apeleze la astfel de agenții cu o cerere de a crea o reclamă pentru un produs. Mulți oameni înțeleg oportunitatea și justificarea avansării profesionale. În acest sens, au apărut multe organizații de internet care oferă această oportunitate.

Servicii specializate

Tot mai mulți oameni doresc să știe cum să creeze o reclamă în Yandex.Direct sau Google Awords. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece aceste servicii sunt cele mai populare pentru rezolvarea problemelor de această natură. Acestea aparțin serviciilor plătite, dar în viitor, finanțele cheltuite vor da roade.

Dacă nu doriți să vă dați seama singur, puteți contacta o persoană specializată în publicitate contextuală. Directorul vă va ajuta să vă faceți productivitatea cât mai mare posibil, cu investiții minime.

O altă modalitate este un sistem de promovare automatizat. Un exemplu este serviciul Click. Această platformă vă ajută să economisiți bani și să lucrați independent cu publicitatea contextuală și Yandex.Direct și Google Awords. Avantajul sistemului este și protecția începătorilor împotriva greșelilor, îmbunătățind astfel rezultatul muncii.

Publicitate pe rețelele sociale

Cum să creați o reclamă pentru VKontakte sau pentru orice altă rețea socială? De ce este atât de populară promovarea prin aceste resurse electronice? Principalul motiv pentru aceasta este prevalența rețelelor sociale în societate. Acum practic nu există nicio persoană care să nu aibă un cont în cel puțin o rețea socială. Acest lucru este confirmat de faptul că aproximativ nouăzeci la sută din publicul de pe Internet are pagini personale pe Facebook, Odnoklassniki, Vkontakte sau Instagram. Astfel de condiții de campanie publicitară sunt, desigur, atractive. În plus, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale pentru a promova, deoarece nu va fi dificil să creați un grup și un cont.

Publicitatea pe rețelele sociale se numește targetată. Avantajele sale față de alte tipuri de promoții sunt interfața familiară pentru utilizatori, care contribuie la crearea unui mediu confortabil și o percepție mai eficientă a publicității. Un alt plus este capacitatea de a comunica cu potențiali cumpărători. Acest lucru face posibilă înțelegerea deficiențelor produsului și obținerea de idei noi.

Pentru a demonstra produsul, trebuie doar să încărcați o fotografie sau un videoclip. Ușurința de utilizare a acestei opțiuni este, fără îndoială, importantă.

Pentru a obține informații și acces la un utilizator, nu trebuie să-l obligați să treacă printr-o procedură de înregistrare suplimentară. Este suficient ca o persoană să se alăture pur și simplu comunității.

Publicitate în „VK”

Cum se creează o reclamă pe VK? Deoarece VKontakte este una dintre cele mai populare rețele, întrebarea este destul de logică. Pentru promovarea legală a produselor care utilizează această rețea socială, puteți utiliza două metode. Primul este rețeaua VKontakte în sine, iar al doilea este serviciul Sociate. Ambele metode funcționează foarte similar.

Promovarea de grup garantează un public constant și larg. Publicitatea, care este ușor de creat, poate recomanda utilizatorilor altei comunități, site-uri sau companii. Este plasat doar pentru o anumită perioadă, timp în care va ocupa diferite poziții în furaj. Puteți fi de acord că publicitatea va rămâne pe primul loc câteva ore, după care administratorul grupului poate adăuga alte postări pe perete. Utilizatorul alege doar orele și zilele în care va fi plasată reclama. Nu este necesar să comunicați personal cu administratorii comunității, deoarece sistemul funcționează automat. Schimbul oferă, de asemenea, un raport cu privire la câte vizualizări, distribuiri și aprecieri a primit o anumită postare.

Experții recomandă plasarea anunțurilor în grupuri tematice. Merită, de asemenea, să verificați abonații, deoarece comunitatea poate fi mare, dar există foarte puțini oameni reali. Prin urmare, este mai bine să se plaseze inițial în grupuri low-cost și să analizeze rezultatul. Publicitatea va fi cea mai eficientă acolo unde există mai puțini roboți.

Anunțurile vizate sunt o opțiune mai scumpă, dar și mai puternică. Este mai potrivit pentru a găsi clienți instantaneu. Astfel de reclame sunt afișate numai persoanelor dintr-o anumită categorie. Și rețeaua socială va ajuta la sortarea utilizatorilor necesari.

În 2016, au apărut reclame cu fluxuri de știri. Cu toate acestea, este încă o dezvoltare destul de brută. Acest tip de campanie publicitară vă permite să promovați doar o intrare, dar nu un grup sau altă resursă electronică.

Un serviciu similar a fost deja implementat de serviciul Sosiate. Apropo, avantajul său față de VKontakte este că o platformă separată are statistici mai informative și oferă rapoarte convenabile. De asemenea, în unele cazuri, rețeaua percepe un comision mai mic de la grupuri, deci poate fi mai ieftin să promovăm prin intermediul acestuia. Pentru munca pe termen lung și productivă, este mai bine să alegeți acest serviciu. În plus, este perfect integrat cu alte rețele sociale, cum ar fi Instagram și Odnoklassniki.

Publicitate în Odnoklassniki

Cum se creează o reclamă pe Odnoklassniki? Acest lucru se poate face în două moduri - gratuit și cu anumite costuri financiare. Esența acestuia din urmă constă în alegerea serviciului cu care este compilat anunțul. Apoi, trebuie să veniți cu un conținut semantic, să selectați setările de direcționare și să trimiteți campania pentru moderare. Apoi, ar trebui să plătiți factura și să lansați campania.

Principalele servicii pentru o astfel de promovare includ:

Este nevoie de ceva timp să o faci pe cont propriu și să nu cheltuiești niciun ban. Mai întâi trebuie să vă înregistrați și să adăugați cât mai mulți oameni posibil ca prieteni. Apoi, trebuie să stabiliți contact cu toată lumea și să solicitați anunțul site-ului, produsului sau serviciului, indicând un link către acestea. În acest fel puteți crea o reclamă pentru magazinul dvs. Desigur, este mai bine să motivați oamenii. În timp, merită evidențiat cumpărătorii și crearea unei liste de abonamente. Acest lucru va oferi o oportunitate de simplificare pentru a oferi periodic produse. Dacă această rețea socială reușește să popularizeze întreaga comunitate, atunci va fi asigurat un public permanent.

Publicitate pe Facebook

Cum să creați Este suficient să urmați următoarele puncte:

În timp ce vă aflați în contul dvs., accesați „Ad Manager”. Acolo puteți vedea o fereastră specială pentru crearea unei campanii publicitare. Ca răspuns, „Managerul” vă va cere să alegeți un obiectiv de promovare.
Apoi, trebuie să segmentați piața geografic, demografic și psihologic. Dacă nu știți cum să creați cel mai bine o reclamă, acordați o atenție deosebită acestui punct.
Selectați destinația de plasare a anunțului. Aceasta înseamnă că trebuie să decideți asupra destinației de plasare a anunțului dvs. Există două moduri de reglare - automată și manuală.
În acest moment, merită să ne decidem asupra părții financiare. Programul de afișare va depinde de acesta, adică cât și când va fi afișată reclama.
Optimizarea și selectarea tarifelor.
Alegerea designului, de care memorabilitatea va depinde în mod direct.
Supliment cu imagini sau videoclipuri.
Atașați titlul, textul și linkurile.

Publicitate pe Instagram

În primul rând, trebuie să creați un cont Facebook. Al doilea pas este să vă creați propria pagină publică și să vă conectați cardul bancar. Există o altă opțiune de promovare printr-un cont obișnuit, dar este utilizată doar pentru popularizarea serviciilor locale. În acest moment este posibil să creați trei tipuri de postări publicitare:

fotografii pătrate și dreptunghiulare cu text;
videoclipuri pătrate și dreptunghiulare cu text;
o serie de fotografii sub forma unei galerii.

Diferența dintre publicitatea prin intermediul serviciului Facebook de la bloggeri este că primul își ia procentajul doar din rezultat. Iar promovarea cu ajutorul vedetelor este egală cu o sumă fixă \u200b\u200bcare trebuie plătită indiferent de succesul reclamei.

Modul de creare a unei reclame este, de asemenea, determinat de metoda de implementare. Prima modalitate de a crea o campanie de publicitate este „Direct”. Nu este inclus în serviciile oficiale de pe Facebook, dar poate fi folosit doar pentru a trimite mesaje către un public vizat.

A doua metodă este cea mai populară - video. Adică, utilizatorul nu poate vizualiza conținutul de care are nevoie fără reclame. Există șansa ca o persoană să fie interesată și chiar să urmeze linkul specificat.

Cum să creați o reclamă pentru un produs pentru clienții dvs., astfel încât acesta să funcționeze eficient? Există mai multe elemente care fac ca anunțul să iasă în evidență de ofertele altor concurenți. Secretul aici este că aceste elemente trebuie să fie realizate într-un complex, doar atunci publicitatea va aduce rezultatul maxim. Deci, cum îl interesezi pe client pentru un anumit produs și îl determini să dorească să îl cumpere?

Prima funcție a publicității este de a concentra atenția clientului pe oferta agentului de publicitate. Dacă s-a făcut acest lucru, clientul va citi textul publicitar, ceea ce ar trebui realizat în prima etapă. Atunci totul depinde de oferta profesională a agentului de publicitate.

Elemente de publicitate eficiente

Titlu. Un titlu de marketing, bine scris, funcționează foarte bine. Primul lucru la care sunt atenți clienții este titlul, deci trebuie să fie impecabil.
Proiecta. Un design frumos încurajează clientul să citească și să studieze propunerea. Un design greu de perceput, dimpotrivă, respinge și descurajează clientul să citească ceva mai departe.
Unicitate. Dacă oferta este unică și nu are analogi în rândul concurenților, cu siguranță va găsi un răspuns în rândul clienților. O astfel de publicitate va interesa rapid clientul să cumpere produsul.
Disponibilitate. Dacă produsul este conceput pentru consumul de masă, costul acestuia ar trebui să corespundă nivelului mediu al populației. În acest caz, produsul va fi disponibil publicului larg.

Manual

Sarcina unei reclame este de a arăta clientului beneficiile unui anumit produs. Beneficiile ar trebui să fie componenta principală a întregii propuneri. Clientul alege întotdeauna beneficii, nu beneficii, deci utilizați acest principiu atunci când scrieți o propunere publicitară.

Aranjați în mod competent toate elementele publicitare. Titlul trebuie combinat cu textul principal pe fundalul siglei companiei. Clientul ar trebui să simtă emoții pozitive în timp ce studiază oferta publicitară. Este necesar să creați o reclamă pentru un produs, astfel încât atenția cumpărătorului să fie concentrată asupra produsului promovat.

Nu vă zgâriați în publicitate. Cumpărătorul va simți imediat publicitatea de proastă calitate, așa că nu va percepe produsul ca demn de atenție. Este mai bine să reduceți acoperirea teritorială a publicității, dar să creșteți calitatea acesteia. Încredeți dezvoltarea proiectării numai specialiștilor profesioniști.

Acoperirea maximă a publicității ar trebui să cadă asupra publicului țintă. Nu are sens să plătești bani pentru a face publicitate mașinilor scumpe lângă școli. Vă gândiți la miezul publicului pentru un anumit produs? Concentrați-vă pe calitatea publicului țintă, apoi puteți obține un profit bun.

Folosiți sloganuri pline de umor în ofertele dvs. După cum arată experiența în domeniul cercetării de marketing, clienții sunt mai calzi față de produsele care sunt executate într-un mod pozitiv. Principalul lucru este să folosiți toate componentele cu moderare pentru a obține o ofertă publicitară completă.

Întrebare: Cum găsiți experți buni în crearea de publicitate pentru produse?
Răspuns: De obicei, astfel de specialiști sunt căutați prin recomandare. În orice caz, înainte de a încheia un contract, trebuie să vă uitați la portofoliul mai multor specialiști.

Întrebare: Cum să vă asigurați de eficiența unei campanii publicitare?
Răspuns: Numai în practică. Dacă campania publicitară a fost realizată cu succes, aceasta va afecta cu siguranță volumul vânzărilor. În caz contrar, trebuie să analizați și să trageți concluziile adecvate.

Întrebare: Dacă un produs are o mare concurență, cum să-l evidențiezi într-o campanie publicitară?
Răspuns: Arătați clientului avantajele pe care le va primi dacă cumpără produsul de la dvs.

Mergeți pe străzile orașului: veți vedea că, cel mai bine, una dintre cele douăsprezece reclame își îndeplinește cu adevărat funcția - atrage atenția. Cum investiți în publicitate, astfel încât aceste investiții să fie profitabile pentru afacerea dvs. și să nu le paralizeze?

1. Nu copiați concurenții

Principalul lucru, amintiți-vă: înălțimea nesăbuinței este o reclamă de genul „Am deschis” (și nu contează că o astfel de reclamă atârnă pe trei case vecine). Este trist să afirmăm acest lucru, dar ponderea unei astfel de publicități nu scade de la an la an, iar eficacitatea sa este redusă la zero.

2. Amintiți-vă publicul țintă

Un exemplu de alegere nereușită a unui canal de promovare este publicitatea produselor destinate pensionarilor pe internet. Pe lângă plasarea de reclame pentru noi controlere cu microprocesor de înaltă performanță pe forum pentru gospodine. Cred că nu este necesar să clarificăm că rezultatul pozitiv al unei astfel de publicități este neglijabil, dacă nu chiar absent.

3. Efectuați o analiză preliminară a eficacității

În cele mai multe cazuri, antreprenorii caută o modalitate de a-și promova bunurile și serviciile, de a investi o cantitate semnificativă (sau chiar întreaga) în ea și, după câteva săptămâni sau luni, toți banii zboară în siguranță pe canal. Pentru a preveni acest rezultat al evenimentelor, urmați câteva reguli simple.

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să întrebați Svetlana, în celălalt - Yulia

Nu pariați niciodată pe un singur tip de anunț. Există o mulțime de canale de promovare astăzi, de la publicitate contextuală în motoarele de căutare și publicitate direcționată pe rețelele sociale până la publicitate în exterior și publicitate în cutii poștale, de la distribuirea de pliante și pliante pe stradă până la publicitatea directă în mass-media sau în transport.

Dacă rezultatul din publicitate depășește costul acesteia, acest canal de promovare are dreptul de a trăi pentru dvs. și afacerea dvs. Pentru astfel de metode de publicitate, se recomandă creșterea bugetului, dar nu cu mult - de aproximativ două ori. Dacă funcționează a doua oară, se va dubla și așa mai departe. În orice caz, nu ar trebui să măriți brusc bugetul reclamei care funcționează bine chiar acum, deoarece nu puteți fi sigur că va fi eficient mâine.

4. Faceți propriile măsurători ale eficienței canalelor de publicitate

Fiecare tip de anunț pe care îl utilizați trebuie măsurat și calibrat. Aceasta înseamnă că, atunci când faceți publicitate către o anumită sursă, trebuie să știți exact câți clienți potențiali ați primit de acolo. Nu este greu de făcut.

Folosiți un număr de telefon diferit pentru fiecare anunț sau, dacă promovați bunuri și servicii pe Internet, furnizați linkuri către pagini cu adrese diferite (în timp ce conținutul paginilor, desigur, ar trebui să fie același).

5. Rețineți: orice mediu publicitar ar trebui să aibă trei componente: o ofertă, o restricție asupra oricărui parametru și un îndemn la acțiune

Propunerea ar trebui să fie interesantă în sine. Ar trebui să-i facă pe potențialul dvs. să își dorească produsul sau serviciul chiar acum. O ofertă poate fi o reducere substanțială, un cadou la achiziționarea produsului dvs., precum și alte bonusuri sau certificate pentru servicii interesante.

De exemplu: „Când cumpărați două produse„ A ”, primiți al treilea cadou”, „40% reducere la întreaga gamă de produse” sau „Cumpărați produsul„ B ”și primiți un certificat pentru vizitarea parcului acvatic pentru întreaga familie.

Nu uitați de prezența unei limite - poate fi în funcție de timp, de numărul de clienți sau de numărul de comenzi. De exemplu: „Doar până la sfârșitul săptămânii când cumpărați un laptop veți primi un cupon de reducere de 50% pentru orice produs din magazinul nostru”, „Primii trei clienți pe zi când cumpără o mașină de spălat, oferim un cuptor cu microunde”, „Când cumpărați o masă, livrarea este gratuită. În fiecare zi participă la acțiune 20 de mese ”.

Un îndemn la acțiune înseamnă că este necesar să îi indicați în mod clar clientului următorul său pas pentru achiziționarea unui produs sau serviciu (în caz contrar, cu un grad ridicat de probabilitate, consumatorul nu va face nimic).

De exemplu, pentru publicitate offline: „Apelați 123-456 chiar acum”, pentru promoție online: „Completați formularul de pe site și managerul nostru vă va contacta” sau „Faceți clic pe butonul„ Comandă ”de mai jos”. Numai dacă aveți toate cele trei puncte, veți face anunțul dvs. eficient și se va distinge de concurență.

Nu există bugete, dar trebuie să vindeți cumva - o situație tipică pentru antreprenorii începători din Internet. La un moment dat am trăit fără bani o perioadă foarte lungă de timp, așa că am fost forțat să stăpânesc toată înțelepciunea publicității gratuite. Și aici vă voi arăta 5 opțiuni cu privire la modul în care puteți face publicitate pe internet gratuit. Vestea bună este că este de fapt reală.

# 1 - Opțiunea de publicitate online gratuită

Din propria mea experiență vă pot spune că nimic nu este complet gratuit în această lume. În orice caz, vom plăti pentru orice vrem să primim. Singura întrebare este, ce anume vom plăti - în bani sau altceva?

Am citat deja „formula mea alchimică” pentru crearea resurselor. Și aici o voi repeta din nou.

Avem doar 3 resurse principale:

Timp
Bani

Și absolut fiecare dintre noi are resurse limitate (chiar nepoata lui Rockefeller și chiar Apple). Pentru a obține oricare dintre resursele enumerate mai sus, va trebui să adăugăm restul celor două împreună și să investim în ele.

Adică, dacă nu ai bani (și vrei să-i ai), atunci va trebui să-i plătești cu timpul și eforturile tale. Și cu publicitatea pe internet, totul este la fel.

Un cuvânt îngrozitor cu litera C….

Există mai multe modalități principale de a face publicitate gratuit pe internet. Prima și principala opțiune este SPAM-ul simplu.

Dacă vorbim despre SPAM, atunci poate fi și de diferite tipuri. Puteți trimite mesaje către baze de date de e-mail sau spam cu linkuri către resursele dvs. în comentariile blogurilor promovate sau puteți face același lucru în numeroase grupuri VKontakte.

Una dintre definițiile SPAM este că vă lipiți anunțul acolo unde nu vă solicită acest lucru. Adică, moderatorii acestor site-uri vor face tot posibilul pentru a vă elimina toate linkurile și pentru a vă interzice singur.

Personal, nu vă învinovățesc, pentru că, sincer să fim, toți am făcut spam cel puțin o dată în viața noastră. L-am detaliat chiar aici (se deschide într-o filă nouă). Dar persoanele care văd chiar și linkurile sponsorizate și le urmăresc pe site-urile dvs. se vor converti foarte prost.

Adică, aveți nevoie de cel puțin 10-20 de ori mai mult trafic pentru a câștiga aceiași bani decât dacă ați lucra, să zicem, prin surse regulate de publicitate legală. Și acest lucru, în consecință, duce la faptul că va trebui să mergeți și mai mult pe site-uri și grupurile VKontakte, postând linkurile dvs.

Sau creați încă o sută de pagini false VKontakte și trimiteți invitații și oferte de la acestea.

Metoda semi-legală de spam prin VKontakte

Apropo, în detrimentul e-mailurilor VKontakte. În zilele noastre există încă o astfel de opțiune gratuită de publicitate ca „frending”. Acesta este momentul în care vă proiectați pagina VKontakte pentru vânzarea unui produs sau serviciu și apoi începeți să adăugați tuturor la rând ca prieteni.

Noii tăi „prieteni” vor merge pe pagina ta pentru a afla cine le-a trimis o cerere și (ce naiba nu glumește), poate unul dintre ei îți va cumpăra produsul cândva. Această lecție consumă mult timp, având în vedere toate restricțiile și mecanismele de protecție pe care le-a introdus VKontakte.

Îmi amintesc că am făcut acest tip de etichetare neagră în 2009, când abia începeam să câștig bani pe internet. Viața era mai ușoară atunci, VKontakte era mai tânăr și mai amabil, dar totuși, a fost nevoie de multă energie.

Trebuie să spun că publicitatea gratuită de tip self-service ca asta ... chiar funcționează. Rău, strâmb, dificil, lung, dar funcționează. Prin urmare, dacă bugetul dvs. nu este încă foarte bun, spamul este o opțiune bună (să nu fim atât de moraliști).

Acum, permiteți-mi să vă spun un secret teribil - cum astăzi întreprinderile tinere și antreprenorii fără bani devin super-mega populari literalmente peste noapte.

# 2 - Modul în care întreprinderile trag fără bani astăzi

Există un mod interesant de a face publicitate rapidă și gratuită pe Internet, astfel încât absolut toată lumea să știe despre tine (și să te iubească). Această metodă va necesita, de asemenea, o investiție de timp și efort de la dvs. Și din nou, vorbim în esență despre frending.

Numai că acest lucru este cu totul diferit. Se face așa ceva - începeți relații de prietenie cu cineva care este deja cunoscut și popular pe piața dvs., iar după un timp el vă promovează pe resursele sale.

Adică vorbim despre așa-numita rețea. Personal, niciodată nu mi-a plăcut și nu am știut să fac astfel de lucruri, dar s-ar putea să reușești. Pentru o astfel de rețea, trebuie să aveți un anumit set de calități - sociabilitate, disponibilitatea de a vă mulțumi și admira, capacitatea de a vă reaminti în mod constant de voi înșivă și de ceilalți.

Cum să vă familiarizați corect cu VIP-urile

Desigur, toți oamenii celebri și cunoscuți sunt supuși unei presiuni constante sub formă de cereri de bani pentru un produs ingenios sau pentru a deveni partener într-un anumit proiect care îl va face bogat în viitor. Dacă îi scrieți cuiva celebru cu o cerere „nu mă învăța cum să trăiesc, mai bine mă ajutați financiar”, atunci veți fi pur și simplu ignorat.

Mai întâi trebuie să cunoașteți obiectul selectat, apoi să vă împrieteniți cu el și abia după o vreme va ajunge la parteneriat. Și o persoană mare trebuie să spună un singur cuvânt, chiar și o bucată de a te menționa undeva într-un articol sau într-un interviu și vei zbura de la zdrențe la bogății.

Aș recomanda să lăudați mai întâi serviciile sau produsele unei persoane celebre. Vă poate suna ciudat, dar le place foarte mult când sunt lăudați și când li se mulțumește (dacă ați ști cât de multă murdărie și critică se revarsă asupra lor în fiecare zi). Prin urmare, recenzia dvs. video sau un articol de mulțumire despre ele vor fi probabil reimprimate deja în resursele lor.

Și apoi construiește pe succesul tău. Găsește ceea ce ai putea fi util unei persoane cu un nume, nu-i cere niciodată nimic, dă-i ocazia să vorbească cu tine despre ceea ce îl interesează. Ei bine, nu este pentru mine să te învăț cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii.

Și după ceva timp, noul dvs. mare prieten însuși vă va oferi câteva opțiuni de parteneriat. Și apoi ești pe un cal. Singurul dezavantaj al acestei metode de publicitate gratuită este instabilitatea poziției dumneavoastră. Este suficient ca un partener celebru să spună un cuvânt pentru a vă ridica și, de asemenea, un singur cuvânt va fi suficient pentru a vă „lăsa”.

Prin urmare, va trebui să fii mereu foarte atent pentru a nu-l jigni în vreun fel și pentru ca nimeni mai agil să nu vină la tine. Toate acestea îți vor limita foarte mult libertatea. Prin urmare, nu am folosit niciodată astfel de metode.

Mai mult, există o altă opțiune - complet gratuită, absolut legală și 100% fiabilă.

# 3 - Cea mai eficientă metodă de publicitate online gratuită

Dacă continuăm să vorbim despre recomandări, atunci există două autorități pe Runet care vă pot oferi o mulțime de trafic constant și fierbinte către paginile dvs. de vânzări. Numele acestor băieți sunt Yasha și Gosha (adică Yandex și Google). Se compară favorabil cu alte autorități prin faptul că vă recomandă pentru merite specifice și nu pentru capacitatea de a „face cunoștințe”.

Pentru a primi recomandările lor, trebuie doar să creați un site web și să îl completați cu conținut util pe tema produsului dvs. Apoi, motoarele de căutare vă vor aduce articolele în TOP și veți începe să primiți un flux de vizitatori în fiecare zi, care vor deveni apoi clienții dvs.

Desigur, în cuvinte sună mai ușor decât în \u200b\u200bpractică. Dar, de fapt, nu este nimic complicat aici. Trucul este să oferiți în mod constant oamenilor conținut util și interesant. Promovarea unui site tânăr durează 6 luni de timp net. O promoție bună poate dura 2-3 ani.

Da, după cum puteți vedea, aici trebuie să investiți și timp și efort (totul în conformitate cu „formula noastră alchimică”). Dar, spre deosebire de alte metode gratuite, această opțiune publicitară va funcționa cu siguranță. Și este, de asemenea, frumos că aceasta este o sursă constantă de trafic (spre deosebire de același SPAM, de exemplu, care trebuie tratat în fiecare zi).

Personal, această opțiune îmi place cel mai mult. Dar dacă nu îți place să scrii articole sau ești din fire atât de leneș încât vrei să o faci gratuit și să nu faci nimic singur? Felicitări, există un astfel de mod.

# 4 - publicitate gratuită cu mâinile altcuiva

Imaginați-vă cât de grozav ar fi dacă sute de oameni din toate colțurile internetului v-ar promova produsele și serviciile în fiecare zi, în timp ce vă așezați calm pe canapea și beți cocktailuri.

În mod surprinzător, este cu adevărat posibil să organizăm munca în acest fel. Acesta este pur și simplu numit „program afiliat”. Bineînțeles, nimeni nu vă va promova deloc gratuit, dar veți plăti partenerii dvs. numai după efectuarea vânzărilor.

Fără vânzări, fără bani. Cineva ți-a adus un client - îi plătești un procent onest din suma achiziționată. Această opțiune de promovare este foarte bine arătată tuturor antreprenorilor începători de internet (și nici începătorilor).

În Runet, există mulți specialiști pe jumătate înfometați în diferite domenii ale marketingului - publicitate contextuală, direcționare VKontakte, SEO, youtube și altele. Sunt pe jumătate înfometați pentru că nu au propriile lor produse de vânzare. Și sunt în permanență în căutarea unui program de afiliere foarte bun în care să își poată direcționa traficul.

Și dacă le oferiți un astfel de program afiliat, ei vă vor iubi și vor depune mult efort pentru a vă face fericiți.

Desigur, această metodă are și dificultăți. Prima parte dificilă este ceea ce aveți nevoie pentru a vă alinia. Bineînțeles, partenerii sunt gata să direcționeze trafic către dvs., dar numai dacă vânzările sunt realizate din acesta (și câștigă bani). Dacă nu există vânzări, ei vor uita rapid de tine și vor trece la alții.

A doua dificultate este necesitatea de a motiva partenerii să lucreze tot timpul. Sunt oameni pricepuți și capabili, dar puțin leneși. Ei trebuie să primească în mod constant un fel de stimulent. De exemplu - pentru a desfășura concursuri, a da premii celor mai buni parteneri, a stabili comisioane mai mari pentru cei care vând mai mult.

Și programul de afiliere în sine trebuie, de asemenea, promovat cumva, astfel încât tot mai mulți oameni noi să vină la dvs. cu trafic nou. Alternativ, puteți crea un program de afiliere pe două niveluri. Acesta este momentul în care partenerii își promovează propriul program de afiliere și apoi primesc comisioane nu numai din vânzările lor, ci și din vânzările acelor parteneri pe care i-au atras „pentru ei înșiși”.

Din punct de vedere tehnic, puteți organiza un program de afiliere prin diferite servicii. De exemplu, folosesc serviciul deoarece este cel mai potrivit pentru produsele electronice.

Și, în sfârșit, să vorbim despre cum să faci publicitate online gratuit pentru un milion de dolari.

# 5 - Cum să faci anunțuri online gratuit pentru un milion de dolari

În cele din urmă, vreau să dezvăluie cel mai grav „secret” despre publicitatea pe internet. Dacă doriți să câștigați bani online, principalul lucru nu este să faceți reclame gratuit. Principalul lucru este să vă faceți reclama profitabilă.

Spuneți-mi, cheltuiți un milion de dolari pe publicitate este scump sau nu? Pur și simplu nu poți spune. Întrebarea este dacă acest anunț va fi benefic sau nu. Cheltuiți o sută de ruble și câștigați zero nu este rentabil și, prin urmare, este prea scump. Iar cheltuirea unui milion și obținerea a zece este profitabilă, ceea ce înseamnă că este complet ieftin.

Și și dvs. puteți cheltui orice bani doriți, numai dacă le aveți configurate (aceeași cerință, de altfel, se aplică punctului anterior despre programele afiliate).

Sper că acest articol ți-a fost de ajutor. Marcează-l și împărtășește-l cu prietenii tăi. Nu uitați să descărcați cartea mea. Acolo vă arăt cea mai rapidă cale de la zero la primul milion de pe internet (extras din experiența personală timp de 10 ani \u003d)

Ne vedem mai tarziu!

Dmitri Novoselov

Ar putea fi util să citiți: