28. Etapele principale ale creării unui sistem de depozitare Sistemul de depozitare asigură distribuția optimă a mărfurilor în depozit și gestionarea acestuia Este imperativ să se ia în considerare parametrii depozitului, caracteristicile încărcăturii etc. Dezvoltarea sistemului de depozitare se bazează pe alegere

5.15. Reguli și principii de bază ale procedurii civile Procedura civilă (procedurile civile) - activitățile instanței și ale altor organe pentru examinarea și soluționarea cauzelor civile, adică a cazurilor de proprietate (familie, locuințe etc.)

Reguli pentru crearea machiajului Indiferent de simplitatea sau complexitatea machiajului, aplicarea oricărui produs cosmetic decorativ necesită respectarea anumitor reguli. Pentru ca fața să nu se transforme într-o mască rituală a unui reprezentant al unui trib sălbatic, un absolut

Este mai bine să tastați titlul cu același font ca textul publicitar principal.

Oricine, înainte de a citi întregul anunț, vrea să știe dacă merită să cheltuiți timp și efort pentru asta. Prin urmare, încercând să înțeleagă esența a ceea ce a fost afirmat, el trece peste text, oprindu-și din când în când privirea asupra cuvintelor și frazelor individuale. Dacă în text există obiecte distincte vizual, atunci cititorul își va îndrepta atenția în primul rând asupra lor.

Agentul de publicitate trebuie să țină cont de această percepție umană. Nu ar trebui să oferiți cititorului o alegere liberă a cuvintelor pe care „ochiul cade”. Este posibil să nu furnizeze informațiile de care aveți nevoie, iar persoana respectivă își va pierde interesul pentru publicitate. Este necesar să selectați și să evidențiați exact acele momente, cu atenție la care, cititorul va fi interesat, va proceda la studierea întregului text.

Evidențierea cuvintelor cheie și a frazelor nu este atât de ușoară pe cât pare la prima vedere. Pentru a-l utiliza corect, trebuie să știți ce tipuri și în ce cazuri este cel mai bine să recurgeți.

Puteți desemna următoarele tipuri de selecții: dimensiunea și culoarea fontului, scrierea diferită a fontului (font), subliniere, majuscule și litere mici.

Când există diferențe mari în dimensiunea fontului, apare contrastul vizual. Se folosește de obicei pentru a delimita zonele de atenție: mare - prioritate, mic - secundar. În consecință, dimensiunea mare este utilizată pentru titlu, la care cititorul ar trebui să privească în primul rând, dimensiunea mică - pentru textul principal.

Există, de asemenea, o ușoară diferență în dimensiunea fontului (nuanță). Cu ajutorul său, atenția este diferențiată în principalele părți semantice. Deci, subtitlul are un font puțin mai mic decât titlul, dar mult mai mare decât textul corpului. În textul în sine, fontul părților mai importante poate fi mai mult decât cele mai puțin importante, dar, în general, este vizibil mai mic decât titlul și subpoziția.

Trebuie avut în vedere faptul că, în absența ilustrațiilor, titlurile își îndeplinesc funcția de a atrage atenția și, prin urmare, sunt tastate cu caractere mari.

De asemenea, puteți separa titlul de textul corpului cu o culoare contrastantă. Închidere (sau umbră) - subtitlul din titlu.

Cuvintele cheie ale textului sunt adesea evidențiate cu culori contrastante. Paragrafele importante pot fi ușor subliniate cu fundaluri colorate.

Atunci când evidențiază cuvintele cheie din text, acestea recurg adesea la scriere îndrăzneață sau subțire, precum și la cursiv.

Gras tipul este un instrument foarte eficient pentru accentuare atunci când atrageți atenția asupra unui număr mic de cuvinte. Utilizarea prea frecventă poate să nu aibă cel mai bun efect. Prin urmare, atunci când evidențiați o matrice semnificativă (de exemplu, un paragraf cheie), puteți utiliza ortografie aldină.

Tipul subțire, utilizat în cantități mici, poate trece neobservat. Prin urmare, este mai bine pentru ei să evidențieze nu cuvinte individuale, ci fraze, paragrafe. În același timp, este necesar să se asigure că fontul subțire (accent) nu schimbă rolurile cu cel principal.

Utilizarea unui tipar subțire este cel mai eficient atunci când se evidențiază cuvinte asociate cu o astfel de ortografie cu o semnificație adecvată (subtilitate, grație, fragilitate etc.).

Cursiv folosit de obicei pentru a evidenția opinia personală dată în text, vorbirea directă. Trebuie avut în vedere faptul că utilizarea tipurilor de caractere oblice în cantități mari îngreunează citirea.

Subliniați este cel mai natural mijloc de excreție pentru oameni. (Nu degeaba chiar și acest cuvânt în sine este folosit în vorbirea orală: „așa cum a subliniat vorbitorul anterior ...” etc.). Este cel mai eficient în atragerea atenției asupra cuvintelor individuale și a frazelor scurte. Subliniatul poate avea o culoare diferită.

Când evidențiați cu majuscule, rețineți că caracterele tipărite CAPITAL sunt percepute mai lent, mai grele decât cele cu litere mici. Faptul este că alungirea superioară sau inferioară a literelor mici (ca în „b”, „y”, „f”, „p”) servesc drept puncte de referință în mișcarea spasmodică a ochiului de-a lungul liniei, ajută la recunoașterea cuvintelor. Dacă fontul are puține alungiri (sau deloc, ca în scris), atunci arată monoton, este obositor să-l citești. În plus, cititorii nu sunt obișnuiți să vadă majuscule în număr mare și SUNT SIGURI SĂ CITească SCRIS SCRIS, PE SILABE, SAU LITERE.

Literele majuscule nu trebuie folosite în număr mare, nici în text, nici în antet. Ca mijloc de evidențiere, prescripția este eficientă numai pentru a atrage atenția asupra cuvintelor cheie individuale - cititori nu foarte lungi sau cunoscuți (VÂNZARE, REDUCERE, NUMAI CU NOI, NUMAI ASTĂZI, PENTRU TOTAL PENTRU ... RUBLE etc.).

Evidențierea nu se poate concentra numai pe cuvinte cheie, ci și poate interpreta intonațiile vocale din text. Amplificarea sunetului va corespunde cu o creștere a dimensiunii, precum și cu utilizarea unor caractere îndrăznețe. O pauză poate fi indicată printr-o elipsă sau un spațiu.

HÎn practică, se folosește și selectarea personajelor individuale. Cel mai adesea, recurg la evidențierea primei litere a unei linii roșii. Este tastat în dimensiuni mari sau într-un font special, excelent. Se crede că utilizarea inițialei îmbunătățește semnificativ lizibilitatea textului, deoarece acest element evidențiat este o referință suplimentară pentru ochiul uman.

Prin evidențierea caracterelor individuale, puteți sublinia caracteristicile semantice ale cuvintelor cheie.

Când evidențiați cuvinte și fraze folosind eliminarea din textul principal, ar trebui să le așezați astfel încât să nu fie un „gard vizual” și să nu vă forțeze să întrerupeți citirea secvențială a liniilor de paragraf.

Numărul de cuvinte evidențiate nu trebuie să fie prea mare. În caz contrar, textul va începe să „curgă” și va deveni greu de citit.

Evidențierea textului ar trebui să fie în armonie nu numai cu alte elemente vizuale ale anunțului, ci și unul cu celălalt. Nu ar trebui, de exemplu, să fie utilizat într-o singură reclamă simultan și font boldși cursiv și subliniază, și litere mari, etc.

Mediul publicitar este selectat prin potrivirea caracteristicilor publicației cu caracteristicile potențialului cumpărător al produsului sau serviciului. Adică publicul publicației ar trebui să aibă cât mai mulți oameni care sunt capabili de o anumită achiziție. Mai mult, costul de a ajunge la acești consumatori ar trebui să fie cel mai optim.

Publicitate în ziare cea mai comună formă de publicitate în presă. Acest lucru se datorează în primul rând numărului mic de dezavantaje și numărului mare de avantaje ale acestui tip de publicitate, precum și gamei largi de oportunități pe care le oferă diferite tipuri de ziare.

Ca factor negativ, agenții de publicitate subliniază că unii cititori ignoră reclamele. Mulți dintre ei citesc doar știri și editoriale, rapoarte, note, în timp ce ocolesc cu sârguință blocurile de publicitate sau reclamele individuale.

Concurența cu alte reclame nu este de asemenea bună pentru companie. La urma urmei, de regulă, mesajul merge în unitatea de anunțuri și trebuie să concureze cu anunțurile învecinate pentru a atrage atenția cititorului.

Există adesea incertitudine cu privire la locul publicării. Cu excepția cazului în care un agent de publicitate a plătit pentru un spațiu special, el nu poate fi niciodată sigur că anunțul său nu va fi suprascris de alții sau nu va coexista cu material editorial nedorit.

Un factor foarte atractiv pentru aproape toate categoriile de agenți de publicitate este costul relativ scăzut al publicității în ziare. Multe companii pur și simplu nu își pot permite publicitatea televizată. Însă, având un buget publicitar redus, ei pot desfășura o campanie publicitară pe paginile presei: alege un ziar adecvat, dimensiunea, numărul de repetări etc.

Ziarele, spre deosebire de radio și televiziune, oferă ocazia de a prezenta detalii . Chiar și un mic anunț de ziar poate oferi o cantitate suficientă de informații necesare - caracteristici diferite, prețuri, numere de telefon, adrese, cupoane etc. Desigur, pot fi indicate în reclame de televiziune sau radio, dar o persoană nu percepe bine numerele, prețurile, numerele de telefon și adresele care clipesc în aer sau pe ecran. Pe de altă parte, consumatorul „elimină” și asimilează detaliile dintr-o foaie de ziar fără prea multe dificultăți.

Pentru promoțiile cu perioadă limitată, este importantă și concentrarea impactului publicității în ziare. Nu este întins în timp, dar are un efect puternic pentru o anumită perioadă în timp ce este citit.

Ziarele pot fi folosite ca suport publicitar suplimentar. În reclamele TV sau radio, este întotdeauna ușor să consultați ziarul. De exemplu, „Puteți afla detaliile într-un astfel de număr al unui astfel de ziar ...”

Ziarele se caracterizează printr-o acoperire ridicată a publicului. Fiecare dintre ele este de obicei citit de câteva mii până la câteva milioane de consumatori.

Publicitatea în ziare se distinge prin posibilitatea acoperirii locale, deoarece ziarele sunt distribuite în zone geografice specifice și conțin informații mai dedicate unei anumite zone. Ziarele sunt astfel convenabile de utilizat pentru a acoperi o anumită piață locală.

În același timp, ziarele pot fi o armă pentru impactul publicitar selectiv. . Pe de o parte, puteți alege un ziar cu un public adecvat, pe de altă parte, puteți face publicitate pe o anumită pagină sau într-un anumit titlu pentru persoanele cu interese adecvate.

Unul dintre avantajele importante ale ziarelor față de alte medii este valoarea anumită a publicului. Mass-media tipărită este cel mai dificil canal pentru percepția informațiilor. Citirea lor necesită un efort intelectual semnificativ și presupune un anumit nivel educațional al publicului. Cu cât educația este mai înaltă, cu atât mai mult interes pentru presă. Cea mai mare atenție o acordă cei care, prin natura muncii lor, trebuie să ia decizii și să conducă oamenii: din punct de vedere al vârstei - adulți, din punct de vedere al genului - bărbați.

Distinge în mod avantajos presa și consistența audienței. Când oamenii se uită la televizor, de obicei schimbă canalele. Ascultând radioul, se deplasează de la un post de radio la altul. Dar ziarele pe care le citesc sunt de obicei aceleași. Și, prin urmare, compoziția audienței ziarelor poate fi spusă cel mai exact. În consecință, este mult mai ușor să vizați publicitatea pe acesta.

O persoană poate căuta contactul cu un anunț de ziar. În anumite zile ale săptămânii, ne așteptăm la reclame pentru magazinele alimentare, într-o anumită perioadă a anului - publicitate pentru vânzări etc. Putem chiar să căutăm în mod specific reclame pentru anumite magazine, în anumite secțiuni ale ziarului. În consecință, cititorul ziarului poate fi inițial mai predispus la percepția mesajelor publicitare.

De asemenea, este important ca presa să fie liderul în ceea ce privește iritabilitatea publicului. Dacă majoritatea oamenilor au o atitudine negativă față de publicitatea TV, neutră față de publicitatea radio, atunci publicitatea în ziare - parțial neutră, parțial interesată. Mai mult, oamenii de cea mai „valoroasă vârstă” - până la 60 de ani, au o atitudine mai pozitivă și mai neutră față de publicitatea din presă.

Publicitatea în ziare se distinge de televiziune și radio printr-un grad ridicat de încredere în audiență . Acest lucru este legat, aparent, de puterea cuvântului tipărit: „Ceea ce este scris cu un stilou, nu îl tăiați cu un topor”. Spre deosebire de un cuvânt trecător la radio sau televiziune, cuvântul tipărit este păstrat, iar capacitatea de a face apel la el în orice moment creează încrederea cititorilor.

Ziarele sunt interesante pentru cititori nu numai din punctul de vedere al conținutului anunțurilor, ci și din comoditatea citirii acestora. Ele pot fi vizualizate de câte ori și ori. Acest lucru nu este cazul pentru radio și televiziune, unde anunțul nu poate fi ascultat sau urmărit din nou.

Ziarele și reclamele din ele pot fi citite în orice moment convenabil. Nu există astfel de restricții ca în același radio sau televiziune, unde videoclipurile sunt lansate exact la ora stabilită, indiferent dacă publicul le vede, dacă vor să le vadă în acest moment.

Dacă o persoană s-a îndepărtat de televizor sau radio, atunci se pierde în fața agentului de publicitate. Cititorul ia de obicei ziarul cu el sau se întoarce la el, lăsându-l undeva.

Revistele sunt ușor de citit, ceea ce înseamnă că efectul publicitar este, de asemenea, mai lent.

În consecință, efectul influenței publicității revistelor nu este la fel de concentrat ca cel al ziarelor. .

Revistele au o acoperire mai mică. De regulă, circulația revistelor este cu un ordin de mărime mai mic decât circulația ziarelor. Există totuși excepții. Revista Readers Digest are peste un milion de abonați.

Revistele au mai puține audiențe locale decât ziarele. Cititorii revistelor nu sunt de obicei concentrați într-o zonă geografică.

Variabilitate mai mică. Revistelor nu le place să facă publicitate mai puțin de 1/4 din pagină. În consecință, costul publicității în reviste poate fi destul de mare.

Poate că principalul avantaj al revistelor este calitatea publicității. Mai ales în revistele lucioase, unde aproape toate desenele și fotografiile sunt reproduse fără distorsiuni.

Revistele vă permit să trimiteți nu numai, cum ar fi ziare, materiale promoționale prin atașamente, ci și mostre de bunuri. De obicei, revistele sunt tipărite folosind o tehnologie mai modernă și mai sofisticată. Vă permite să realizați inserții publicitare speciale pe lipici, cusături, plicuri, machete, file cu mai multe pagini, holografie, pagini sonore; puneți probe: parfumuri, șampoane, gumă de mestecat etc.

Grupurile țintă mai restrânse pot fi atinse prin reviste decât prin ziare. Se publică reviste de specialitate separate pentru aproape toate comunitățile de oameni: pentru femei, bărbați, antichități, stomatologi etc.

Interes mai mare al cititorului. Cititorii sunt deseori atât de interesați de anumite subiecte încât percep reclame bine pregătite ca material editorial util.

În reclamele din reviste, puteți publica materiale publicitare lungi și detaliate. Oamenii citesc reviste pentru a trece timpul, nu pentru a primi știri ca în ziare. Prin urmare, consumatorii au o calitate superioară a percepției anunțurilor.

Revistele au un public secundar foarte mare. nu sunt citite doar de abonați sau cumpărători cu amănuntul. Adesea revistele sunt oferite prietenilor și cunoscuților pentru a le citi. De asemenea, revistele trec de obicei prin multe mâini, fiind în sălile de așteptare ale oamenilor de afaceri, medicilor, instituțiilor sociale etc.

Tehnologiile moderne fac posibilă realizarea inserțiilor personale în reviste. Comitetul editorial prin anumite locuri sau secțiuni se poate adresa direct unui anumit cititor.

Dacă agentul de publicitate vinde în toată țara, cel mai probabil folosește un ziar - național sau mai multe ziare locale. Dacă într-o anumită localitate, atunci va fi mai degrabă local. Rolul unei publicații locale poate fi jucat de numere regionale, precum și de suplimente regionale ale ziarelor și revistelor naționale.

După ce agentul de publicitate a selectat publicația care corespunde regiunii de distribuție a bunurilor sau serviciilor sale, precum și contactele cu un număr mare de persoane, el selectează ziare, reviste sau aplicații în funcție de compoziția cititorului. Ar trebui să îndeplinească pe deplin caracteristicile de marketing ale consumatorului de bunuri sau servicii specifice. Adică, publicația ar trebui să aibă cât mai mulți cititori care sunt interesați sau ar putea fi interesați de informații despre un produs sau serviciu.

Agentul de publicitate cunoaște portretul potențialului său cumpărător: vârsta, sexul, venitul, starea civilă, starea socială, nivelul de educație și cultură etc. În publicul cărui ediție vor fi cei mai mulți cititori care corespund portretului consumatorului, atunci acesta va satisface interesele agentului de publicitate. În același timp, cazurile sunt destul de posibile atunci când într-o ediție cititorul dorit este mai mult în termeni procentuali, dar în altul - în termeni cantitativi.

Dacă un agent de publicitate dorește să apeleze la clienții „fierbinți”, la cei care caută ei înșiși un produs sau un serviciu adecvat, atunci poate alege un ziar publicitar. Dacă un agent de publicitate apelează la potențiali cumpărători „calzi” și „reci”, la cei care tocmai se hotărăsc sau nu se gândesc deloc să cumpere, atunci va alege un ziar informativ obișnuit. Clienții „fierbinți” caută obiectul cumpărării și, prin urmare, citesc tot ce conține informații despre acesta, inclusiv ziare publicitare. „Cald” și „rece” sunt pasive și utilizează canale informaționale exclusiv familiare, pot fi accesate numai prin publicațiile pe care le citesc de obicei.

Agenții de publicitate aleg, de asemenea, publicațiile din punctul de vedere al corespondenței lor figurative la un produs sau serviciu. Operatorii de publicitate cu aspect individual „consonant” la produs sporesc adesea efectul reclamelor concepute pentru a crea o anumită imagine.

Publicația poate fi atât solidă, competentă, cât și tabloidă, nefiind responsabilă pentru informațiile difuzate în ea. Nu este o coincidență faptul că mulți agenți de publicitate evită să plaseze reclame în presa galbenă. Se tem, pe bună dreptate, că atitudinea nesigură față de informațiile dintr-un astfel de ziar va fi transferată produsului sau serviciului lor. Plasarea unei reclame într-o publicație oficială sau de renume este dorința multora. Produsul primește o soliditate suplimentară, iar agentul de publicitate însuși primește prestigiu.

Dacă publicația nu are legătură directă cu natura produsului sau a serviciului, atunci alegerea se poate face pe baza numărului de pagini compatibile. Astfel de pagini vor fi cele pe care, într-o anumită perioadă de timp, publicația le-a dedicat subiectelor de interes pentru publicul țintă al agentului de publicitate.

În publicațiile cu o legătură directă sau cu predispoziție indirectă, publicitatea va fi citită cel mai atent. Dar chiar și în publicațiile care nu au un număr mare de pagini compatibile, atenția la citire va fi diferită. În unele publicații gradul de interes al cititorilor pentru lectură va fi ridicat, în altele va fi scăzut. Oamenii citesc unele ediții „în diagonală”, altele mai atent, iar altele le recitesc de mai multe ori. De obicei, cu cât publicația este mai atentă și mai lungă, cu atât este mai eficientă publicitatea.

Atentia citirii publicației este dezvăluită prin utilizarea unor tehnici speciale. Una dintre ele, de exemplu, înregistrează de câte ori este vizualizată o pagină a unui ziar sau revistă. Cu cât numărul de vizualizări este mai mare, cu atât publicația este citită mai atent.

Se poate calcula, de asemenea, cât timp se citește, în medie, o anumită publicație. Cu cât este mai lung, cu atât mai atent.

Pentru mulți agenți de publicitate, frecvența publicării este importantă. Dacă o companie are nevoie de reclame de mai multe ori pe săptămână, atunci va folosi în mod evident serviciile unui ziar zilnic. Dacă o dată pe săptămână, ar prefera să folosească un ziar săptămânal sau o revistă săptămânală. Dacă la fiecare două săptămâni, atunci - ziare și reviste săptămânale sau reviste bi-săptămânale. Dacă o dată pe lună, atunci - reviste lunare.

Edițiile pot fi, de asemenea, selectate pe baza valorii lor în ceea ce privește vânzările către cititori. Cu cât ziarul în sine sau revista (cu amănuntul sau abonament) sunt mai scumpe, cu atât le citește o categorie mai prosperă de consumatori. Acești oameni pot cheltui sume importante de bani pentru achiziționarea de bunuri sau servicii.

Atunci când alegeți o publicație, calitatea tipăririi și hârtiei sale este importantă. Hârtia bună și imprimările de calitate îmbunătățesc experiența publicitară. Imprimarea deficitară distorsionează imaginea unui produs sau serviciu, reduce impactul publicității asupra potențialilor consumatori. Prin urmare, agenții de publicitate care sunt interesați de o imagine exactă a unui produs, subliniind soliditatea, prestigiul, calitatea acestuia, recurg la serviciile publicațiilor care au tipărire și hârtie bune sau cel puțin satisfăcătoare.

În plus, o reclamă specifică poate necesita anumite caracteristici ale publicației. De exemplu, anunțurile text sunt mai bine percepute pe hârtie mată, ilustrative (cu fotografii și desene) - pe hârtie acoperită lucioasă. Unele publicații nu pot reproduce nuanțele sau liniile dorite. Ștanțarea sau lipirea se poate face numai în acele ediții care sunt tipărite în tipografii cu capacitățile corespunzătoare. Etc.

Atunci când alegeți un mediu publicitar, ar trebui să acordați atenție volumului de publicitate în general și volumului de publicitate competitivă în special. În majoritatea publicațiilor, cu cât este mai puțină publicitate, cu atât este citită mai atent. Cu cât reclamele sunt mai puțin competitive, cu atât mai multe șanse are un anumit agent de publicitate.

Rolul decisiv în alegerea unui ziar sau revistă este costul publicității. Agenții de publicitate mari și mijlocii, de regulă, își pot permite oricărui ziar sau revistă, oricare dintre serviciile lor. Dacă agentul de publicitate are un buget redus, atunci el va recurge la publicații cu o valoare publicitară redusă sau la cele în care există secțiuni de anunțuri clasificate. De asemenea, poate folosi serviciile diferitelor suplimente pentru ziare și reviste, prețurile din ele pot fi destul de mici, iar eficiența - ridicată.

Astfel, costul total al publicității îi permite agentului de publicitate să delimiteze gama de publicații care îl interesează pe baza faptului că bugetul îi permite să plaseze publicitate în ele sau nu. Atunci când aleg o publicație în ceea ce privește costurile publicitare, agenții de publicitate folosesc costuri comparative.

Pentru a compara costul publicității în diferite publicații, aceasta este de obicei adusă la un numitor comun, adică la prețul pe unitate de măsură (pe linie de publicitate, pe pagină de publicitate, pe anunț într-un singur exemplar). La urma urmei, agentul de publicitate, în cele din urmă, este important nu cât costă publicitatea într-un ziar, ci cât costă publicitatea pentru un număr specific de potențiali cumpărători.

În cazul în care unitatea utilizată este incomodă (este miimi sau milionimi), atunci recurg la un număr mai convenabil de unități: o mie, un milion.

Cel mai frecvent indicator „Prețul la mie” („Cost pe mia”). De obicei se numește „Ci-pi-ti” (din engleza CPT - cost pe mie). Pentru a calcula prețul la o mie, trebuie să împărțiți costul unei pagini de ziar la tiraj și apoi să înmulțiți cu o mie.

Se calculează după aceeași schemă. Rata pe linie este împărțită la circulație și înmulțită cu un milion.

Exemplu... Cost pe linie în ziare:

"A" - 2 ruble;

„B” - 3 ruble.

„A” - 600.000 de exemplare;

„B” - 780.000 de exemplare.

Milline:

„A” - 3,3 (2: 600.000? 1.000.000);

„B” - 3,8 (3: 780.000? 1.000.000).

Datele privind audiența pentru ziare și reviste le permit agenților de publicitate să compare tarifele bazate nu numai pe exemplarele distribuite, ci și pe numărul de clienți potențiali atinși.

Deci, puteți calcula costul publicității pentru întreaga audiență a publicației (primar plus secundar), costul publicității destinate rezidenților unei anumite zone geografice. În același mod, puteți calcula valoarea unui anumit grup social sau demografic.

Dacă agentul de publicitate este interesat de alte grupuri sociale, demografice, geografice și de altă natură, poate recurge și la metoda de comparație descrisă mai sus. Această metodă este cea mai apropiată de comparația ideală a costurilor. În acest caz, este costul aducerii publicității unui anumit număr de cititori reali - consumatori potențiali și nu costul publicității într-o anumită circulație etc.

Cu toate acestea, această metodă este eficientă numai atunci când agentul de publicitate are, în primul rând, datele necesare și, în al doilea rând, date cu adevărat fiabile.

Fiecare ziar are pasaje din ce în ce mai ușor de citit. Agenții de publicitate, desigur, doresc să își plaseze anunțurile acolo unde vor fi atenți cât mai mulți potențiali cumpărători. Citibilitatea unei reclame depinde atât de pe ce pagină este plasată reclama, cât și de unde din pagină și în ce secțiune editorială.

Puteți selecta pagini conform mai multor principii: prin apropierea de coperte, prin aranjamentul din stânga sau din dreapta, prin caracteristicile tehnologice ale publicației, după subiect.

Se crede că un anunț postat pe prima pagină atrage de două ori mai multă atenție din partea cititorilor unei publicații decât un anunț plasat în interiorul unei publicații. Anunțul de pe ultima pagină atrage aproximativ 65% din cititori mai mult decât în \u200b\u200binteriorul publicației. Publicitatea pe a doua, a treia și penultima pagină atrage cu aproximativ 30% mai mulți cititori decât în \u200b\u200bcadrul publicației.

Diferența de plasare a anunțurilor într-o publicație - pe paginile mai apropiate de început, spre mijloc sau spre sfârșit - este foarte mică pentru ziare. În reviste, cele mai bune pagini sunt considerate a fi de la 3 la 20.

Datorită faptului că privirea unei persoane se mișcă de obicei de la stânga la dreapta, se crede pe larg că banda dreaptă pe un viraj în U se vede mult mai bine decât stânga. Într-o măsură mai mare, acest lucru este valabil pentru reviste. Atunci când utilizați ziare, diferența în plasarea publicității pe pagina din stânga sau din dreapta nu este semnificativă.

Alegerea unei pagini tematice specifice a publicației este mai justificată. În medie, cititorul mediu deschide și citește patru din cinci pagini. Unele dungi primesc mai multă atenție, altele mai puțin. Cele mai citite pagini sunt cele dedicate știrilor. Mai mult de 90% din toți cititorii le văd. Știrile cu un interes în scădere sunt urmate de: editorial, divertisment, sport, afaceri, produse alimentare, program de televiziune, anunțuri clasificate, îmbunătățiri pentru locuințe etc.

Publicitatea pe pagini tematice este de obicei mai scumpă decât pe paginile obișnuite, dar aceste costuri suplimentare sunt de obicei plătite. Persoanele care citesc pagini tematice sunt mai predispuse la percepția pozitivă a publicității pentru bunuri și servicii legate de subiectul editorial.

Deși apropierea de concurenții de pe bandă este întotdeauna riscantă din cauza posibilului avantaj al ofertei altcuiva, există încă un sentiment al unei astfel de plasări. Oamenii sunt obișnuiți să vadă reclame pentru un anumit tip de bunuri sau servicii într-un anumit loc. Acest loc, așa cum spun pescarii, este „ademenit”. Adică, chiar dacă o anumită pagină nu a fost concepută de editori ca fiind una tematică, aceasta poate deveni astfel pentru agenții de publicitate „istoric”.

Dacă nu există reclame directe ale concurenților pe pagini, atunci merită să plasați reclama pe acele pagini în care sunt publicate reclame pentru bunuri și servicii similare. De exemplu, reclame pentru aspiratoare sunt publicate lângă reclame pentru mașini de spălat sau procesatoare de alimente. Anunțuri cu suc lângă anunțuri cu suc. Încălțăminte publicitară lângă publicitatea îmbrăcămintei exterioare etc.

În ceea ce privește locul în care este mai bine să plasați un anunț: sus, jos, stânga sau dreapta paginii, nu există o opinie unică în rândul experților.

Conform celei mai frecvente vizualizări, un anunț din partea dreaptă sus a unei pagini primește 33% din atenția cititorilor asupra acelei pagini, 28% în partea stângă sus, 23% în partea dreaptă jos și 16% în partea stângă jos.

Cu toate acestea, există observații care indică faptul că lizibilitatea unei anumite părți a unei pagini depinde de modul în care este vizualizată publicația și de cine arată. Deci, dacă ziarul este în mâini într-o formă extinsă, atunci atenția este mai mult atrasă de partea de sus a foii. Dacă este pe masă, atunci se acordă mai multă atenție jumătății inferioare. Anunțurile din partea de jos a paginii atrag puțin mai mulți bărbați decât în \u200b\u200bpartea de sus. Cu toate acestea, pentru femei, nu are nicio diferență dacă anunțul este plasat în partea de sus sau de jos a paginii.

Având în vedere toate cele de mai sus, putem spune cu siguranță că, în practică, nu există nicio diferență semnificativă unde să plasați reclame - în partea de sus a paginii sau în partea de jos.

Același lucru se poate spune despre plasarea în partea stângă sau dreaptă a paginii, deși mulți susțin că marginea coloanei vertebrale este mai proastă pentru publicitate decât cea externă.

Alți factori sunt mult mai semnificativi. Dacă anunțul este de calitate scăzută, atunci nici destinația de plasare din dreapta, nici cea din stânga nu îl vor salva. Dacă reclama este de înaltă calitate, atunci va fi la fel de eficientă în partea de sus, jos, dreapta și stânga.

Eficacitatea este cu siguranță influențată de apropierea de alte reclame sau materiale editoriale. Desigur, locul unde se află conținutul editorial este mai avantajos. Pe acele pagini în care se află reclama, este posibil ca cititorul să nu-și oprească ochii deloc. Astfel de pagini sunt deseori răsturnate fără să se uite.

Este de două ori profitabil să plasați reclame nu doar lângă materialele jurnalistice, ci lângă rubricile și secțiunile permanente cele mai lizibile. În diferite publicații, acestea pot fi: coloane de scrisori ale cititorilor, programe de televiziune, horoscop, prognoza meteo, secțiune de publicitate clasificată, secțiune de știri etc.

Este triplu avantajos atunci când reclama este adiacentă nu materialului jurnalistic abstract, ci publicării unei secțiuni apropiate subiectului.

Cu toate acestea, există momente în care conținutul editorial are un impact negativ asupra publicității. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când materialul este dedicat aspectelor negative ale vieții: războaie, nenorociri, boli etc.

Anunțul nu va beneficia de însoțirea unui astfel de mesaj editorial sau similar: „Comitetul editorial nu este responsabil pentru acuratețea informațiilor furnizate de agenții de publicitate”.

Eficacitatea unei reclame este direct legată de momentul publicării acesteia. Cu cât publicitatea devine mai aproape de momentul așteptat de cumpărare în ochii cumpărătorului, cu atât impactul său este mai mare. Deși o zicală populară spune „pregătiți-vă sania vara”, marea majoritate a consumatorilor se gândesc să cumpere doar atunci când consideră că este necesar (sau inevitabil).

Produsele de sezon sunt de obicei vândute cu o zi înainte sau în timpul utilizării lor active. Prin urmare, publicitatea lor este temporară.

Există anotimpuri și perioade de timp în care oamenii preferă în general să nu se gândească la alte achiziții decât cele esențiale (alimente, băuturi etc.). În acest moment, citesc și mult mai puține ziare, ceea ce înseamnă că eficiența publicității scade semnificativ. De obicei, această perioadă a anului este vară, când oamenii pleacă în vacanță, se relaxează, se odihnesc.

Recesiunea în unele zone coincide uneori cu creșterea în altele. Deci vara este cel mai „fierbinte” moment pentru agențiile de turism. Și în această perioadă sunt complet justificați în consolidarea publicității lor.

Începutul săptămânii este de obicei asociat cu vârful activității de afaceri. În acest moment, oamenii sunt cei mai energici și proaspeți, cei mai capabili să perceapă informații noi. Prin urmare, luni, marți, miercuri sunt zile bune pentru publicitatea de bunuri și servicii de afaceri, echipamente, tehnologii etc. - tot ce trebuie să vă gândiți serios la cumpărare.

Datorită faptului că sunt ocupați în timpul săptămânii de muncă, mulți fac cumpărături de bază de uz casnic sâmbătă, prima zi a weekendului. Prin urmare, este logic să faceți publicitate produselor alimentare și a altor bunuri de uz casnic cu o zi înainte, în a doua jumătate a săptămânii: joi și vineri.

La sfârșit de săptămână și de sărbători, există un aflux mare de vizitatori la restaurante, divertisment și unități de divertisment. Prin urmare, preferă să facă publicitate la sfârșitul săptămânii de lucru sau în ajunul sărbătorilor preconizate.

În weekend (și în ajun), reclamele pentru articole sportive, centre de recuperare și wellness sunt de obicei eficiente. În aceste zile oamenii tind să se gândească la sănătatea lor.

De asemenea, la sfârșit de săptămână, reclamele sunt oferite de acele companii care experimentează o concurență puternică pe paginile publicațiilor în timpul săptămânii. Sâmbătă și duminică, când sunt „singuri” pe bandă, acordă mai multă atenție decât marți sau miercuri, când există o mulțime de oferte similare (în plus, adesea mai mari sau mai profitabile).

Astfel, în mintea cititorilor se creează o legătură pozitivă între persoana care personifică puterea, influența, cele mai bune garanții și compania - agentul de publicitate.

Din punctul de vedere al publicității, datele nu sunt doar „pozitive”, ci și „negative”: o zi de doliu național sau local. De asemenea, contează care este ziua: vacanță, pre-vacanță sau post-vacanță. De exemplu, marea majoritate a agenților de publicitate se abțin de la publicitate câteva zile după 1 ianuarie, când oamenii se odihnesc și nu se gândesc la cumpărături.

Datorită posibilității de a atinge o dată „negativă”, agenții de publicitate care își planifică campaniile pentru o perioadă lungă de timp trebuie să verifice și, dacă este necesar, să își ajusteze programările.

Se știe că, având alte caracteristici identice, un obiect mare atrage atenția mai puternic, așa cum se spune, „imediat izbitor”. Prin urmare, este firesc ca majoritatea covârșitoare a agenților de publicitate să-și dorească să-și vadă reclamele într-un „format mare”. Cu toate acestea, cu cât anunțul este mai mare, cu atât este mai scump. În acest sens, agenții de publicitate trebuie să caute o abordare optimă: să publice nu doar cel mai mare anunț, ci mai degrabă unul mare.

Acesta din urmă este foarte dificil de determinat, deoarece nu puteți lega direct dimensiunea unui anunț de eficiența acestuia. Este influențat de mulți factori. Cu toate acestea, în cazul în care vânzătorul se gândește să reducă sau să mărească un anunț deja testat, atunci poate lua în considerare următoarele date.

Numărul de cititori crește nu direct proporțional cu creșterea dimensiunii anunțului, ci proporțional cu oportunitatea oferită de dimensiunea corespunzătoare a anunțului.

Deci, dacă o reclamă de o anumită dimensiune este văzută de 20% dintre cititori, atunci această reclamă, dublată, va fi văzută nu de două ori de 20% din audiență sau doar de 40%, ci de 20% din cititori plus 20% din restul de 80%, respectiv.

Exemplu... Dacă un anunț de 1/4 pagină a atras 20 de cititori (20% din 100 de cititori),

atunci 1/2 va atrage nu 40, ci 36 (20 + 20% din 80 de persoane),

1/1 respectiv - 49 de persoane (36 + 20% din 64 de persoane).

Trebuie remarcat faptul că, dacă, din punctul de vedere al percepției audienței, reclamele mici se pierd cu siguranță cu cele mari, atunci în niciun caz nu întotdeauna în medie. Deci, dacă printre aproximativ aceleași reclame medii există unul mic, atunci datorită contrastului natural, acesta se va remarca semnificativ.

Impactul unui anunț de o anumită dimensiune depinde în mare măsură de numărul de repetări ale acestuia. Mărimea este în primul rând un mijloc de a atrage atenția. Pentru păstrarea impresiei percepute, repetarea este foarte importantă (după cum știți, „mama învățării”).

În general, dacă un agent de publicitate dorește să atragă atenția maximă la un moment dat, atunci este benefic pentru el să plaseze un anunț într-o pagină întreagă. Dacă un agent de publicitate se gândește la o destinație de plasare reutilizabilă, atunci poate folosi următoarele date.

Un anunț dintr-o singură pagină va primi puțin mai multă atenție decât două anunțuri de jumătate de pagină. Cu toate acestea, repetările de anunțuri mai mici care se potrivesc în general pe o singură bandă vor fi mai benefice decât o singură bandă. Deci, de exemplu, patru benzi patra, sau opt optimi etc., vor primi mai multă atenție decât o bandă.

Cea mai avantajoasă diviziune în ceea ce privește impactul asupra publicului este împărțirea trupei în patru sferturi. De exemplu, un anunț de 1/4 pagină citit în patru numere de ziare diferite are un efect de șase ori mai mare asupra atenției unei persoane decât un anunț pe toată pagina tipărit o dată. La împărțirea dungilor în suprafețe mai mici de 1/4 din pagină, această diferență devine mai puțin semnificativă.

Adesea, conținutul anunțului dvs. va influența alegerea dimensiunii anunțului. În cazul în care compania este mare, respectabilă, atunci aceasta, pentru a nu-i afecta negativ imaginea, nu ar trebui să facă reclame de dimensiuni mici. Consumatorii au o relație directă între dimensiuni în cap: reclamă mare - companie mare, reclamă medie - companie medie, reclamă mică - companie mică.

În general, cu cât anunțul este mai mare, cu atât mai mult atrage atenția pentru o publicație și cu atât este mai pozitivă imaginea agentului de publicitate. Dar, cu cât anunțul este mai mic, cu atât este mai ieftin, cu atât este mai mare accesul publicului pe care îl permite agentului de publicitate să realizeze din cauza numărului mai mare de repetări.

Agenții de publicitate sunt obligați să repete anunțuri din două motive principale. În primul rând, pentru a asigura o acoperire maximă a publicului potențial și, în al doilea rând, pentru a oferi impactul necesar asupra audienței.

Pentru a atinge acoperirea maximă a potențialului public, este necesar să o repetați datorită faptului că compoziția cititorilor de publicații se schimbă constant - fiecare număr al unui ziar sau revistă este citit de un număr diferit de oameni diferiți.

Acest lucru este pronunțat în special pentru publicațiile în care o parte semnificativă a tirajului este distribuită la vânzare cu amănuntul. Abonații reprezintă o proporție destul de constantă de cititori, al căror număr se modifică ușor de la lună la lună. Cumpărătorii cu amănuntul ai ediției nu sunt constanți, numărul acestora variază semnificativ în fiecare zi de la un număr la altul.

Pe lângă faptul că numărul cumpărătorilor publicației se schimbă, numărul cititorilor se schimbă constant. La urma urmei, oamenii citesc publicațiile în mod diferit: atât părțile sale editoriale, cât și cele publicitare. Persoana care a cumpărat publicația, dintr-un anumit motiv, poate să nu o citească în întregime sau partea care conține reclama: în diferite zile se află într-o stare de spirit și stare fizică diferite, poate dori să citească reclama sau poate să nu dorească etc. ...

După cum sa menționat mai sus, este important ca agenții de publicitate să nu ajungă doar la potențialii cumpărători, ci și să îi influențeze în mod eficient. Scopul impactului este de obicei implementarea vânzărilor directe sau sprijin pentru vânzările viitoare (formarea unei imagini pozitive a companiei - producător, preferința pentru marca de produse etc.)

Pentru a face o vânzare directă către un agent de publicitate, este important ca oferta sa să ajungă la consumator în momentul luării deciziei finale. Unii oameni iau decizii astăzi, alții mâine, alții poimâine etc. Astfel, pentru a ajunge în permanență la persoanele care iau o decizie de cumpărare, agentul de publicitate trebuie să-și repete anunțul din nou și din nou.

În ceea ce privește sprijinirea sau asigurarea vânzărilor viitoare, este important, de asemenea, ca un agent de publicitate să influențeze memoria potențialilor cumpărători. Într-adevăr, din fire, oamenii tind să uite informațiile pe care le primesc. Este înlocuit în mod constant cu unul nou.

Oamenii uită anunțurile până când le văd din nou. Prin urmare, pentru a realiza memorarea, agenții de publicitate folosesc în mod necesar repetări. Cu cât mai multe ori este publicat un anunț, cu atât mai mulți oameni îl vor aminti și cu atât mai mult îl vor aminti.

În general, repetabilitatea este cu siguranță legată de compoziția și nivelul de dezvoltare al publicului. Sunt necesare mai multe repetări atunci când publicitatea este direcționată către profesioniști din diverse domenii, precum și către persoanele în vârstă. În ambele cazuri, decizia de cumpărare se ia pe o perioadă destul de lungă. Atât cumpărătorii profesioniști, cât și persoanele în vârstă, pe lângă evaluarea produsului în sine, studiază compania însăși din publicitate. Înainte de a face o achiziție, ei urmăresc mult timp reclama vânzătorului, decid dacă să se ocupe sau nu de el.

De asemenea, ar trebui să repetați reclama cu atât mai mult, cu cât este mai scăzut gradul de aderență la subiectul publicității și cu atât mai puțină motivație are publicul pentru a înțelege informațiile publicitare. Adică, atunci când un produs sau serviciu nu este familiar și nu este nevoie să ne gândim la publicitatea acestuia. De exemplu, un nou brand de săpun sau hârtie igienică etc.

Repetarea este strâns legată de implicarea publicului în procesul de percepție a informațiilor. Astfel, implicarea cititorilor presei este mult mai mare decât audiența televiziunii sau a radioului, ale cărei programe nu pot fi oprite, nici încetinite, nici urmărite sau ascultate din nou pentru a obține mai multe informații. Prin urmare, în majoritatea cazurilor, presa este utilizată de acei consumatori pentru care informațiile raționale sunt importante: fapte exacte, argumente, dovezi etc.

Acești cititori caută beneficii raționale sau de rezolvare a problemelor în reclame. În consecință, pentru acești consumatori, agenții de publicitate ar trebui să urmărească să afirme beneficiile produsului în minte prin conținutul mesajului publicitar și nu prin conștientizarea maximă a produsului sau a mărcii prin repetarea constantă, ca la televizor.

În general, repetarea este, deși un mod foarte eficient, dar foarte costisitor de a imprima un obiect în memoria privitorului. Astfel, agentul de publicitate, la fel ca în cazul dimensiunii anunțului, trebuie să caute abordări optime. Este imposibil să răspundem exact: câte publicații sunt necesare atunci când vindeți un anumit produs. Numărul de repetări depinde de cât de puternică este concurența pe piața generală și într-o anumită zonă și de dacă produsul a fost vândut anterior, precum și de dimensiunea, forma și conținutul anunțului, publicațiile în care este publicat și momentul publicării și mult mai mult.

Cu toate acestea, există o serie de concluzii pe care agenții de publicitate din presă le pot lua în considerare atunci când plasează. Deci, o singură publicație, dacă dă vreun efect, este aproape de zero. Anunțul de două ori va fi ușor diferit. Conform diverselor observații, în majoritatea cazurilor, consumatorul citește și își amintește reclama numai după a treia întâlnire cu acesta. În consecință, decizia de cumpărare poate fi luată nu mai devreme decât după a treia lectură. Poate după a patra, a cincea, a șasea sau poate chiar după a zecea.

Conform unei versiuni, cititorul ia o decizie după al șaptelea contact (mai întâi nu acordă atenție, apoi citește, apoi gândește etc.). Potrivit unei alte versiuni, decizia se ia după al cincisprezecelea contact. Cu toate acestea, este imposibil să răspundem cu precizie, deoarece nu există formule universale în acest caz. Dar, ca bază, se recomandă cel puțin trei expuneri pentru consumatori.

În același timp, se poate spune cu certitudine absolută că trei publicații nu vor oferi trei contacte minime cu întreaga audiență. Acest lucru se datorează, așa cum am menționat anterior, inconstanței compoziției cititorilor publicației. Faptul că o persoană a cumpărat un ziar nu înseamnă că îl va citi integral sau va citi reclama în sine. Cu cât audiența unei anumite publicații este mai volatilă, cu atât sunt necesare mai multe repetări. (Constanța audienței poate fi judecată de datele companiilor de cercetare, precum și de raportul dintre abonament și retail. Cu cât este mai mare retailul, cu atât este mai volatil audiența)

Repetițiile sunt asociate nu numai cu dimensiunea consistenței audienței, ci și cu dimensiunea audienței în sine. Este mai bine să oferiți mai puține reclame într-o publicație cu un public mare decât mai mult într-o publicație cu un public mic. Rotația într-o publicație cu un public mare este mai mare, ceea ce înseamnă că un număr relativ mai mare de cititori noi vor vedea reclama.

În general, este evident că pentru a asigura numărul minim de trei contacte, numărul publicațiilor ar trebui să fie mai mare de trei: patru, cinci, șase, șapte etc. Ca orientare, puteți utiliza datele unuia dintre studii: pentru a ajunge la 50% din public cu o reclamă, un agent de publicitate trebuie să-și repete anunțul de cel puțin 5-7 ori. Și acoperirea de trei ori în acest caz va necesita cel puțin 15-21 de publicații.

Influența repetărilor se manifestă nu numai prin numărul lor, ci și prin intensitate. Pe de o parte, reclamele ar trebui să fie plasate suficient de intens pentru a fi amintite de un nou public larg. Pe de altă parte, astfel încât aceeași reclamă să nu fie uitată de publicul „vechi”.

Rețineți că repetările mai scurte sunt mai eficiente decât repetările mai lungi. Adică, două reclame care atrag atenția cumpărătorului una după alta vor avea un efect mai puternic decât două, separate de câteva zile sau câteva săptămâni.

Se crede că, pentru ca un anunț să pătrundă cu adevărat în mintea ascultătorilor, acesta trebuie repetat de 3 până la 6 ori într-o perioadă de 4 săptămâni. Cu toate acestea, în practică, această schemă nu va funcționa neapărat, deoarece intensitatea plasării depinde de mulți factori de piață:

Din tirajul publicației. Cu cât circulația este mai mare, cu atât ar trebui repetată mai des. La urma urmei, cu cât tirajul este mai mare, cu atât sunt mai mari fluctuațiile în compoziția publicului publicației de la un număr la altul;

De la durata ciclului de utilizare și cumpărare a bunurilor. Cu cât ciclul de utilizare și achiziție a unui produs este mai scurt, cu atât sunt necesare mai multe repetări;

Din activitatea concurenților. Cu cât concurenții fac publicitate mai des, cu atât agentul de publicitate trebuie să facă mai multe reclame. Și pentru a nu fi „zdrobit” de publicitatea concurenților și pentru a o depăși;

De la vârsta mărcii. O firmă tânără trebuie să facă publicitate des pentru a deveni familiară, pentru a arăta de încredere;

De la intrarea pe piața unui produs nou sau a unui serviciu nou. O reclamă pentru un produs sau serviciu care sa stabilit deja pe piață are nevoie de o rată de repetare mai mică, deoarece are deja un nivel ridicat de acceptare a utilizatorilor;

O campanie consecventă va fi una care asigură plasarea anunțurilor la intervale regulate. De obicei, o astfel de publicitate este utilizată pentru a menține nivelul de familiaritate cu marca produsului.

Astfel, agentul de publicitate utilizează diferite tipuri de intensitate a plasării, în funcție de obiectivele și obiectivele cu care se confruntă într-o anumită perioadă de timp.

Pentru a obține informații despre impactul direct al publicității asupra oamenilor, ducând la o vizită la magazin (birou), agenții de publicitate recurg, de obicei, la analiza solicitărilor de produse după publicitate.

În acest caz, fiecărui vânzător sau distribuitor al mărfurilor i se dă o copie a reclamei publicate și un jurnal al clienților. Copia anunțului indică data publicării și ediția în care a fost postat. La publicarea mai multor reclame, fiecăruia i se atribuie propriul număr de serie.

Anunțul U1 a fost publicat pe 14 aprilie în ziarul „Morning”, anunțul U2 - pe 20 aprilie în ziarul „Morning”, B1 - pe 16 aprilie în revista „Business”, B1 - pe 18 aprilie în ziarul „Seara”, B2 - pe 21 aprilie în ziarul „Evening” ", В3 - 25 aprilie în ziarul" Seara ".

Toate informațiile despre clientul aplicat sunt introduse în jurnalul clientului:

- numele și profilul companiei (numele, ocupația, vârsta persoanei) sau alte informații, care pot fi utilizate pentru a forma cel puțin o mică idee a cumpărătorului;

- numele produsului sau serviciului de care este interesat cumpărătorul;

- sursa de informații (din care anunț în care publicație).

Următoarea analiză foarte simplă a revistei pentru clienți va arăta ce anunț în ce publicație ce fel de cereri și de la ce tip de cumpărători au venit.

Atunci când se testează eficiența diferitelor reclame, acestea sunt de obicei codificate în avans. Adică, în diferite versiuni, sunt indicate diferite numere de telefon sau adrese. Și apoi, prin numărul diferit de răspunsuri sau achiziții în diferite locuri, este destul de ușor să judeci eficacitatea uneia sau altei opțiuni de publicitate.

Variantele unui anunț pot fi tipărite în momente diferite în aceeași publicație sau pot fi tipărite simultan în diferitele sale circulații. O opțiune este în jumătate din camere, a doua opțiune este în cealaltă.

De asemenea, este ușor să colectați informații folosind cupoane. În acest caz, publicațiile publică anunțuri cu cupoane care încurajează potențialii cumpărători să le completeze și să le trimită agentului de publicitate.

De asemenea, puteți sorta cupoane decupate din ediții diferite după adrese specificate diferite, precum și după ilustrații speciale sau coduri speciale.

Testarea în unele publicații este adesea utilizată pentru plasarea ulterioară în altele. Astfel, reclamele pot fi testate în ziare locale ieftine și, după ce au ales cea mai eficientă opțiune, pot fi plasate în cele naționale. Sau testați un anunț într-o singură publicație și, luând ca bază cea mai eficientă opțiune, plasați apoi un anunț în mai multe ziare.

Toate aceste abordări de testare destul de simple pot fi disponibile pentru agenții de publicitate relativ mici. La urma urmei, chiar și cel mai mic comerciant cu amănuntul poate atribui unul dintre angajații săi să intervieveze clienții, să sorteze cupoane sau să adune informații dintr-un jurnal de clienți.

Agenții de publicitate mai mari recurg adesea la teste bazate pe studiul nu unui singur indicator, ci a mai multor. De exemplu, numărul de solicitări ale clienților după publicitate și numărul celor care și-au amintit marca mărfurilor și numărul celor care și-au amintit-o pozitiv sunt imediat analizate.

Dar chiar și cele mai scumpe cercetări și testări publicitare după punerea pe piață își au limitele. De exemplu, oamenii deseori denaturează inconștient datele: denumesc anunțul greșit despre care sunt întrebați sau indică ediția greșită în care a fost publicat anunțul. În același timp, sunt siguri că spun adevărul - așa le este fixată informația în mintea lor. Prin urmare, nu este neobișnuit ca cumpărătorii să numească o publicație ca o sursă de informații în care o anumită reclamă nu a fost niciodată plasată deloc.

Utilizarea unor medii de nu una, ci mai multe publicații, va contribui la reducerea riscului de denaturare a rezultatelor testelor. Și totuși, agentul de publicitate ar trebui să coreleze întotdeauna concluziile rezultate cu bunul simț.

Un agent de publicitate competent are o idee bună despre specificul publicității din presă, avantajele și dezavantajele acesteia și diferențele față de publicitatea din alte medii. El înțelege, de asemenea, ceea ce face un anunț eficient și este influențat de factori precum conținutul și forma, alegerea publicației, locația, timpul, dimensiunea, numărul și intensitatea publicațiilor.

Un agent cu experiență, care a analizat doar câteva dintre publicațiile clientului, îi va putea spune cum să îmbunătățească publicitatea - să reducă pierderile financiare și să crească rentabilitatea.

2 opțiuni pentru agențiile de publicitate

Aveți două opțiuni principale pentru care agenție publicitară să deschideți:

Există firme care fac doar lucrări intermediare. De exemplu, plasează reclame pe panouri, autobuze, postează reclame etc. aceasta agenții de PR mediacare au multă concurență.

Numărul mediu de angajați este de 3-4 persoane, acesta este un număr suficient de oameni pentru a începe. Practic, noii veniți fac primii pași aici, dar dacă nu rezistați la alte organizații mari în cursa concurenților, atunci totul se va destrăma.

O altă opțiune, care este mai durabilă în acest domeniu de afaceri, este deschiderea unei agenții care o va face creați reclame (idei pentru reclame, branding, sloganuri).

Dacă compania are minți creative, va deveni rapid populară și poate fi cu ușurință un lider în această afacere.

Ce fel de publicitate este: 7 soiuri

# 1. Imprimați mass-media

Una dintre cele mai vechi modalități de a plasa reclame comerciale este prin reclame în ziare și reviste.

Dacă aveți de gând să lucrați cu acest tip de publicitate, trebuie să aflați numerele tuturor departamentelor de publicitate din presa scrisă. Apoi, ar trebui să aflați prețurile pentru publicitate în fiecare ziar, condițiile tehnice pentru aspect (pot exista restricții diferite privind redarea culorilor sau dimensiunea).

Desigur, aceste informații pot fi examinate după primirea unor comenzi specifice. Dar va fi mai bine dacă, deja la întâlnirea cu clientul, îi puteți oferi sfaturi profesionale și puteți da numere specifice. Astfel, îi vei atrage atenția cu competența în materie.

Dacă deschideți o agenție creativă, atunci publicitatea ar trebui să fie dezvoltată de angajații înșiși. Prin urmare, este important să angajați exclusiv oameni cu experiență pentru funcția de designeri.

Chiar dacă aveți o agenție intermediară, găsiți totuși pe cineva care poate crea machete pentru ziare. La urma urmei, se plătesc până la 3.000 de ruble pentru a crea o reclamă și la început toți banii sunt foarte importanți pentru companie.

Dacă nu aveți un astfel de angajat, atunci un designer de machete sau un editor foto poate face o imagine strălucitoare în redacția în sine.

# 2. Televiziune și radio

1. Reclame.
2. Magazin Tele.
3. Ticker.

Numărul 3. Poligrafie

Este recomandabil să aveți o persoană care ar putea crea machete pentru toată această avere. Aceasta este o opțiune excelentă pentru venituri suplimentare.

Dacă nu aveți o astfel de funcție de designer în personalul dvs., va trebui să negociați cu alte agenții de publicitate care sunt gata să vină cu machete. În acest caz, veți pierde o sumă mare de bani din comandă.

Nu uitați că înainte de a trimite macheta către tipografie, trebuie să obțineți acordul clientului.

Nr. 4. Publicitate in aer liber

Este, de asemenea, o gamă foarte largă de servicii: bannere, panouri publicitare, stâlpi, semne, anunțuri în transportul public etc. Nicio agenție de publicitate nu poate face acest format, deoarece în această categorie se fac cele mai multe comenzi.

Mai întâi trebuie să găsiți companii care produc aceste produse. Nu orice tipografie preia astfel de comenzi, deoarece, de exemplu, bannere sunt tipărite doar într-un singur exemplar, iar materialul special este necesar pentru producție.

Din nou, observăm că este mai bine să creați singuri machete publicitare, atunci trebuie doar să plătiți pentru producția de publicitate exterioară în sine și veți lua banii pentru ideea dvs. Astfel, este posibil să câștigi până la 20.000 de ruble pe zi dacă ai comenzi.

Merită menționat separat despre panourile publicitare (structuri cu publicitate pe drum). Practic, proprietarul tuturor panourilor publicitare din oraș este cineva singur (maxim 2-3 persoane, dar acest lucru depinde de amploarea orașului).

Va fi dificil să negociați cu ei despre plasarea publicității dacă tocmai ați deschis. De regulă, acestea lucrează numai cu agenții de publicitate mari și populare. Va trebui să negociați mult timp pentru a găsi un loc pentru agenții de publicitate.

De obicei, închirierea de panouri publicitare este programată cu luni înainte, deoarece acesta este unul dintre cele mai eficiente tipuri de publicitate.

Nr. 5. Publicitate interioară

De exemplu, dacă este un ceas de marcă, atunci publicitatea este cel mai bine plasată în birouri, saloane de înfrumusețare scumpe, restaurante, în centre comerciale lângă buticuri. Dacă produsul se adresează persoanelor în vârstă, atunci reclama trebuie plasată în transport, în lifturile clădirilor înalte.

Nr. 6. Suveniruri

Recent, produsele de suvenir au fost foarte populare (de exemplu, tricouri cu sigla companiei sau o fotografie a unei anumite persoane).

În plus, poate fi realizat cu diferite simboluri:

• cupe,
• pixuri,
• calendare,
• medalii și certificate,
• huse pentru telefoane.

La început, vă puteți oferi serviciile în fabricarea suvenirurilor pentru comerțul cu amănuntul. Va exista cerere pentru produse, mai ales dacă prețul este rezonabil. Când vă asigurați că există comenzi pentru acest produs, puteți cumpăra o imprimantă specială și vă puteți crea propriul produs.

Ei bine, un astfel de produs se vinde în timpul alegerilor. Nu vă fie teamă să creșteți prețurile în această perioadă (desigur, în limite rezonabile).

Nr. 7. Promoții

O promoție este un eveniment care ar trebui să deschidă un nou produs sau serviciu pentru oameni, precum și să familiarizeze un public potențial cu noua afacere a orașului.

* Exemplu de promoție în Metro

Promoțiile se desfășoară în centre comerciale sau supermarketuri mari. Un eveniment include un fel de competiție, în timpul căreia publicul se familiarizează cu un nou produs sau serviciu. Informațiile despre competiție trebuie indicate în prealabil (locul său, ora, condițiile, organizatorul).

Asigurați-vă că verificați informațiile despre primirea premiilor. Uneori, din cauza inexactităților, cei care nu au primit premii pot provoca un scandal. Organizatorul, adică agenția de publicitate, este responsabil pentru acest incident.

6 pași pentru deschiderea unei agenții de PR

Când aveți deja o idee concretă cu ce va trebui să lucrați, atunci puteți trece la întrebarea cum să deschideți o agenție de publicitate și ce este necesar pentru aceasta.

Pașii principali:

1. Înregistrarea companiei.
2. Analiza concurenților.
3. Selectarea personalului pentru muncă.
4. Închirierea spațiilor pentru muncă.
5. Dezvoltare site web și listă de prețuri.
6. Căutați parteneri și agenți de publicitate.

Pasul 1. Înregistrarea unei companii înainte de a deschide o agenție de publicitate

Înainte de a putea înregistra o companie, dacă nu doriți să aveți probleme cu legea. Pentru a face acest lucru, merită să contactați serviciul fiscal de la locul înregistrării (dacă vorbim despre antreprenori individuali) pentru a formaliza proprietatea.

Dacă doriți să deschideți o agenție doar pentru a furniza servicii intermediare, atunci este suficient să aveți statutul de antreprenor individual.

Atunci când vă înregistrați, trebuie să selectați codul corespunzător din Clasificatorul de activități economice rusesc. In aceasta situatie codul 74.40 este potrivit (publicitate).

După aceea, rămâne să comandați o imprimare pentru agenția dvs. de publicitate, să deschideți un cont curent și să treceți la pasul următor.

Pasul 2. Analiza muncii concurenților de „publicitate” în 2 pași

O etapă care necesită mult timp în deschiderea unei agenții este analiza pieței de publicitate din oraș.

Pentru a simplifica complet, puteți împărți toate lucrările în 2 pași:

Mai întâi, decideți ce gamă de servicii sunteți gata să implementați în această etapă.

Aflați ce fac concurenții dvs. Poate că au trecut cu vederea un fel de publicitate (de exemplu, promoții). Acordați o atenție maximă acestui tip de publicitate pentru a avea o anumită particularitate pe piață și furnizați servicii suplimentare, diferite de „sortimentul” concurenților.

Puteți apela singur pe toată lumea și vă puteți prezenta ca agent de publicitate pentru a afla prețurile concurenților. Aceste informații sunt necesare pentru a înțelege ce numere trebuie să introduceți în lista de prețuri.

Cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât vor fi mai mulți clienți. Cu toate acestea, nu uitați că va trebui să faceți acest lucru, ceea ce nu va da roade în curând.

Pasul 3. Selectarea personalului pentru a lucra într-o agenție de publicitate

Este foarte important să selectați personal care va fi interesat de dezvoltarea afacerii. Nu toată lumea va dori să lucreze pentru o agenție publicitară în devenire care poate să nu rămână pe linia de plutire. Prin urmare, va trebui să-i atrageți cu salarii, bonusuri, bonusuri etc.

Cel mai bine este să recrutezi personal care a lucrat în acest domeniu, să cunoască piața din interior, să își aibă clienții sau să facă cunoștință cu potențiali parteneri.

1. Director (o persoană care va încheia contracte cu clienții și partenerii).
2. Manager (el va fi responsabil pentru găsirea clienților, spoturilor publicitare, partenerilor).
3. Designer (creator de layout).

Va trebui, de asemenea, să angajăm un director creativ sau mai bine de doi, care va veni cu proiectarea de machete, videoclipuri și va inventa mișcări de PR. O astfel de echipă va fi suficientă pentru a începe.

Să calculăm ce cheltuieli pentru plățile personalului trebuie să plătiți lunar dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate:

Desigur, oferim cifre aproximative. În realitate, veți indica alte sume salariale în planul de afaceri al agenției de publicitate și veți introduce informații despre creșteri salariale viitoare, bonusuri.

Cu toate acestea, aproximativ va trebui să cheltuiți pentru salariile angajaților unei agenții de publicitate în valoare de de la 200.000 de ruble în fiecare lună.

Pasul 4. Închirierea spațiilor pentru muncă

În această privință, totul depinde de capitalul dvs. inițial. Dacă aveți bani, atunci cel mai bine este să găsiți un birou în centrul orașului, cu o reparație bună. Aici vor avea loc întâlniri de afaceri cu clienții, iar prima impresie este foarte importantă în această afacere.

Când capitalul este minim, atunci puteți închiria un mic spațiu la periferie, dar atunci va trebui să mergeți singur la clienți pentru a încheia contracte. Chiar dacă biroul este situat la periferie, reparația ar trebui să fie în continuare bună, deoarece clientul poate veni oricând la o problemă importantă.

O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente:

1. Calculatoare.
2. Camere de lucru pentru tot personalul.
3. Imprimantă / scaner.
4. Aparat foto.
5. Tabletă pentru designer.
6. Proiector pentru prezentări către clienți.

Pasul 5. Crearea unui site web și a unei liste de prețuri pentru o agenție de publicitate

Astăzi este dificil să ne imaginăm orice afacere fără propriul site web. O agenție de publicitate trebuie să aibă propria pagină pe internet. De asemenea, puteți deschide grupuri pe rețelele de socializare, deoarece clienții potențiali sunt peste tot.

Site-ul ar trebui să conțină toate informațiile despre serviciile furnizate, prețurile acestora, contactele managerilor. Creați promoții pe rețelele de socializare și pe site-ul propriu-zis pentru a atrage agenții de publicitate.

Iată un exemplu de site bine conceput, în care fiecare tip de publicitate are propriul său titlu separat, totul este disponibil, nu există informații inutile:

Acordați o atenție deosebită creării unei liste de prețuri pentru agenție. Proiectarea sa ar trebui, de asemenea, simplificată pe cât posibil. Clientul are nevoie de informații despre prețurile dvs., nu de imagini luminoase.

Pasul 6. Căutați parteneri și agenți de publicitate

Ultima etapă în deschiderea unei agenții de publicitate sunt partenerii de afaceri. Aici sunt implicați managerii sau șeful unei agenții de publicitate. La începutul deschiderii, toată lumea poate fi implicată în găsirea unui client profitabil, deoarece acesta este un profit pentru fiecare membru al echipei.

Acordați cooperarea cu partenerii de afaceri înainte de a începe să primiți comenzi. Dacă sunteți o agenție media, faceți acorduri preliminare cu tipografiile pentru tipărirea de pliante, cărți de vizită. Găsiți companii care sunt gata să facă bannere și stâlpi pentru dvs.

Nu vă așteptați ca clienții să vă găsească imediat ce vă deschideți. Managerii trebuie să apeleze în mod independent potențiali agenți de publicitate și să negocieze cooperarea. Faceți concesii, atrageți cu prețuri accesibile, oferte de publicitate luminoase.

Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?

După cum vă amintiți, există mai multe formate de agenții publicitare. Ne vom uita la exemplul unei agenții media pentru că va necesita mai puține investiții. Aceasta înseamnă că acest format este mai atractiv pentru antreprenorii care aspiră.

Investiții de capital într-o agenție media

După cum puteți vedea, pentru a deschide o agenție media, nu sunt necesare investiții mari. Cu toate acestea, nu uitați de investițiile regulate în existența și dezvoltarea afacerii.

Vedeți următorul videoclip pentru pași simpli către obiectivul dvs.:

Investiție lunară într-o firmă de publicitate

La început, va trebui să vă investiți banii în fiecare lună până când ajungeți la punctul de autosuficiență al afacerii. În general, va fi posibilă recuperarea investiției în 10-12 luni de muncă activă.

În această afacere, multe depind de personalul dvs. La urma urmei, o informație teoretică despre cum să deschizi o agenție de publicitatenu este de ajuns. Trebuie să aveți angajați sociabili care să poată face un nume companiei dvs. în cel mai scurt timp posibil.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul și primiți articole noi prin poștă

Produsul publicitar este creat în mai multe etape. La prima, ideea mesajului este gândită și formată. În a doua etapă, are loc selecția compozițională (cu alte cuvinte, toate opțiunile mesajului sunt luate în considerare). A treia etapă implică determinarea conținutului, formei, culorii, structurii, fundalului și tehnologiei de fabricație a produsului.

Etapele creației publicitare

• Selectarea unei idei cheie.
• Redactarea textului.
• Căutați mijloace vizuale și creați aspectul original.

Fiecare etapă a acestui proces merită o analiză separată. Deci, să începem prin a căuta o idee.

Cum să găsiți o idee publicitară

Echipa creativă de agenți de publicitate se bazează pe propuneri destul de prozaice, formulate cu precizie. Acestea sunt formate pe baza cercetărilor de piață și sunt direct legate de caracteristicile tehnice ale produsului. Aceste sugestii sunt necesare echipei creative pentru a alege dintr-o varietate de idei cea care va satisface în mod ideal nevoile.

Provocarea agenților de publicitate în această etapă este de a modela propunerea de vânzare unică sau USP. USP se adresează consumatorului. Este conceput pentru a-l interesa și a trezi dorința de a achiziționa produsul. În mod ideal, un USP conține informații despre beneficiile unui produs și un caz solid pentru achiziționarea acestuia. Conținutul și forma acestuia nu trebuie să semene în niciun fel cu reclamele concurenților. Pentru a formula corect USP, nu trebuie doar să studiați produsul, ci și să aflați ce părere au consumatorii despre acesta. Formularea unui USP și găsirea ideii din spatele unui anunț sunt în esență același lucru.

După ce a analizat toate informațiile tehnice, echipa creativă continuă să dezvolte conținutul ideologic. Asa functioneaza:

• Sunt luate în considerare numeroase variante ale ideii principale.
• Dintre acestea, este selectat cel mai strălucitor și mai adecvat.
• O idee se dezvoltă prin modificarea și combinarea ei cu altele.

Există mai multe moduri de a organiza munca unei echipe creative. Fiecare dintre ele se bazează pe un anumit concept de gândire. Printre aceste concepte, cele mai populare sunt:

1. 1. Euristică. Un specialist în publicitate își stabilește o anumită sarcină și determină caracteristicile unui produs care sunt cele mai semnificative pentru soluția sa. Cel mai adesea, se simulează o situație care necesită utilizarea unui anumit produs. Agentul de publicitate se concentrează pe beneficiile utilizării sale și acordă atenția cuvenită caracterelor din mesajul publicitar.
2. 2. Concept de brainstorming. Este folosit într-un grup creativ format din mai mulți specialiști. O caracteristică unică a brainstorming-ului este că în timpul dezvoltării unei idei, niciuna dintre propunerile creative nu este criticată. Ideile prezentate nu sunt judecate din punctul de vedere al logicii și al bunului simț. Brainstorming-ul vă permite să obțineți o mare varietate de idei într-un timp scurt.
3. 3. Conceptul sinectic. În acest caz, agenții de publicitate discută și îmbunătățesc o singură idee care îndeplinește toate cerințele pentru aceasta.

Pregătirea textului publicitar

Textul mesajului publicitar include cele mai importante argumente care încurajează consumatorul să cumpere / să folosească serviciul. Scenariul videoclipului se bazează pe textul publicitar (dacă vorbim despre radio sau televiziune). Uneori, scrierea unei copii lungi a anunțului este mult mai ușoară decât scrierea unei scurte și expresive. Cantitatea de text depinde de scopul reclamei și de caracteristicile produsului care ar trebui menționate. Deci, dacă produsul promovat este un mecanism complex (de exemplu, o mașină), textul poate fi destul de lung și informativ.

Pentru a crea un anunț eficient, echipa creativă examinează minuțios caracteristicile produsului care urmează să fie „promovat”, analizează campaniile publicitare anterioare dedicate acestuia și colectează feedback-ul consumatorilor.

• Nu suprasolicitați conținutul acestuia.
• Folosiți fapte și detalii, evitați abstracțiile.
• Indicați beneficiile și caracteristicile unice ale produsului.
• Oferiți mai multe opțiuni pentru implementarea ideii.

• Menționarea mărcii.
• Lista beneficiilor.
• Apel la acțiune (cumpărare).

Anunțul trebuie să fie informativ. Întreaga campanie publicitară ar trebui să fie realizată în același stil.

Crearea unui aspect original

Specialiștii acordă o atenție specială întocmirii aspectului original, deoarece combină toate detaliile funcționale ale mesajului. Conținutul grafic (ilustrații și fotografii) este combinat cu text. Sunt selectate fonturile și culorile. Cu cât toate elementele sunt legate mai organic între ele, cu atât rezultatul final este mai expresiv.

Componenta vizuală joacă un rol important în mesajul publicitar. Se bazează pe ilustrații și fotografii, completate de fonturi și culori. Compoziția este la fel de importantă. Construită în mod competent, contribuie la expresivitatea „imaginii” finite.

Se știe că publicitatea color nu diferă de alb și negru prin impactul său asupra consumatorului. Alegerea schemei de culori este dictată de stilul unei campanii publicitare specifice.

Videoclipul sau anunțul trebuie să conțină în mod necesar produse ale unei anumite mărci (mai exact, imaginile lor). Dimpotrivă, atributele companiei producătoare nu sunt întotdeauna demonstrate. Cu toate acestea, dacă anunțul folosește o strategie de produs asociată, este menționat producătorul.

Este important să înțelegem că consumatorul se așteaptă ca mesajul publicitar să fie cât mai accesibil și lipsit de ambiguitate. Indiferent cât de creativ și original ar fi, acesta se bazează întotdeauna pe caracteristicile și avantajele unui anumit produs.

Capitolul 12
Creați anunțuri tipărite

Publicitate în ziare

Majoritatea oamenilor cred că publicitatea în ziare este o formă de știri. Într-adevăr, atunci când ziarele sunt în grevă, oamenii spun că le lipsește cel mai mult publicitatea, chiar dacă au alte surse de informații. Astfel, ziarele sunt principala sursă de publicitate locală. Publicitatea în ziare este o formă de publicitate care nu este considerată intruzivă. Oamenii vor să afle din ziar ce este la vânzare în magazine, ce se întâmplă în administrația locală.

Din acest motiv, publicitatea în ziare nu trebuie să încerce, ca și alte tipuri de publicitate, să atragă atenția publicului. În plus, întrucât mediul editorial al unui ziar este, în general, mai serios decât cel al mass-media de divertisment, publicitatea în ziare nu servește ca o funcție de divertisment la fel ca publicitatea de televiziune. Astfel, majoritatea publicității din ziare este directă și informativă. De exemplu, un agent de publicitate local cu amănuntul informează cititorul despre ce produs se vinde, cât costă și de unde îl puteți cumpăra.

Ziarele zilnice sunt tipărite cu viteză mare pe hârtie poroasă ieftină cu o suprafață aspră care absoarbe bine cerneala. Această lucrare se numește hârtie de ziar. Hârtia de ziar nu este potrivită pentru reproducerea detaliilor, în special a fotografiilor și a fonturilor subțiri. Majoritatea ziarelor oferă tipărire color agenților de publicitate, dar din cauza limitărilor procesului de tipărire, imprimarea apare uneori cu o nepotrivire a culorilor cu conturul imaginii. Din acest motiv, unele reclame, cum ar fi cele pentru Oklahoma City, sunt special concepute pentru imprimarea alb-negru cu contrast ridicat.

Majoritatea ziarelor utilizează servicii de proiectare care dezvoltă reclame locale sau se utilizează în reclame cliparts - inserții ilustrate dintr-o bibliotecă de fragmente grafice standard, care, de regulă, satisfac nevoile majorității agenților de publicitate locali. Ziarele mai mari pot avea proprii designeri, ale căror servicii sunt disponibile și agenților de publicitate locali. Unii agenți de publicitate majori externalizează dezvoltarea anunțurilor tipărite propriilor artiști sau serviciului de artă al asociației comerciale.

Publicitate în reviste

Publicitatea strâns legată de specializarea revistei poate fi la fel de valoroasă ca și materialul său principal. De exemplu, excursioniștii citesc reclame într-o revistă de turism pentru a afla despre echipamente noi, tehnologie nouă, modă nouă. Cititorii de publicații profesionale pot tăia și colecta reclame pentru biblioteca lor profesională. Din acest motiv, reclamele din reviste sunt mai informative, iar textul lor este mai lung decât reclamele din ziare.

În ciuda atașării publicității la specificul revistei, aceasta ar trebui să atragă atenția cititorului, care ar putea fi mai interesat de articolul de pe pagina următoare. Prin urmare, reclamele din reviste necesită mai multă creativitate decât reclamele din ziare și folosesc adesea fotografii și grafică colorate, de înaltă calitate, care au un impact puternic. Textele publicitare atent realizate în reviste vizează, de asemenea, impactul estetic și funcțional.

Revistele au încercat în mod tradițional să îmbunătățească calitatea materialului grafic. Pentru reviste, se folosește hârtie acoperită de cea mai înaltă calitate, este netedă și mai densă decât hârtia de ziar, iar procesul de imprimare a revistelor în sine oferă o calitate superioară. Revistele sunt deosebit de diferite de ziare în ceea ce privește calitatea reproducerii culorilor și a imaginilor artistice. Aici, ilustrațiile sunt utilizate în principal pentru a face ca atracția vizuală să aibă un efect suplimentar, de exemplu, asupra imaginației.

Publicitatea în reviste folosește și metode mai creative de a atrage atenția: imagini pliate tridimensionale, inserții parfumate cu miros de parfumuri și colonii publicitare, cipuri de computer care „pornesc” muzica la deschiderea paginii. Datorită calității ridicate a tipăritului, reclamele din reviste au un impact deosebit asupra imaginației.

Text către anunț. La pagina 316 Lăsați doar fotografia de jos (în versiunea veche aceasta este fig. 17.9 la pagina 552)

Publicitate în directoare

În cap. 9 a notat că carti de referinta sunt cărți care conțin o listă de nume de persoane sau nume de companii, numerele de telefon și adresele acestora. Multe directoare imprimă reclame pentru companiile care doresc să atragă atenția utilizatorilor de directoare. Cele mai frecvente directoare, cum ar fi Pagini Galbene, sunt publicate de serviciile de telefonie locale.

Agenții de publicitate din Pagini Galbene vă sfătuiesc să utilizați titluri care reflectă de fapt tipul de serviciu pe care îl oferă compania sau specializarea magazinului și să nu folosiți un titlu care să comunice doar numele companiei. Dacă numele companiei promovate nu conține informații despre domeniul său de activitate, cum ar fi, de exemplu, în denumirile „„ Serviciu de mașină de noapte ”sau„ Înlocuirea computerelor ”, atunci serviciile furnizate sau specificul magazinului ar trebui să fie dezvăluite în reclamă. Ursul Mare nu reprezintă produsul, agentul de publicitate folosește descrierea și imaginea produsului pentru a afișa atât categoria, cât și numele companiei. Explicațiile și demonstrațiile complicate din Pagini Galbene nu sunt eficiente. Orice informație temporară sau modificabilă poate deveni problemă deoarece agenda telefonică este tipărită doar o dată pe an.

În ultimii 60 de ani, designul reclamei Pagini Galbene sa schimbat semnificativ. Acesta vizează separarea publicității de mediul bogat în informații. Utilizatorii de directoare, după ce au găsit categoria de produse dorită, răsfoiesc listele magazinelor listate sau ale serviciilor de servicii. Pentru câteva sfaturi despre cum să faceți această căutare mai ușoară cu publicitatea din Pagini Galbene, consultați caseta „Cele mai bune practici # 1”.

Text către anunț. La pagina 317

Sfaturi practice nr. 1

Publicitate pentru Pagini Galbene

• Dimensiunea anunțului... Anunțurile mari primesc mai multă atenție decât cele mici.
• Confort... Locația și orele de deschidere ale magazinului sau serviciului trebuie evidențiate, deoarece majoritatea oamenilor preferă să cumpere la cel mai apropiat magazin la un moment convenabil.
• Specializare. Este necesar să subliniem gama de bunuri sau lista serviciilor furnizate de compania promovată.
• Imagine. Designul grafic reflectă reputația sau imaginea magazinului. Titlul, ilustrația, aspectul materialului publicitar și fontul utilizat - totul transmite imaginea.
• Index și titluri. Acordați atenție comenzilor de produse și titlurilor de categorii de produse din director. Deoarece consumatorii trebuie să poată găsi un produs, magazin sau serviciu în acesta, titlurile de categorie sunt extrem de importante. Dacă nu este clar la ce categorie de bunuri aparțin produsele promovate, utilizați „încrucișarea” sau plasarea repetată a reclamelor în diferite secțiuni tematice ale directorului.
• Informatii de baza. Pe lângă locația și programul de desfășurare al companiei promovate, anunțul trebuie să conțină un număr de telefon. Mulți consumatori vor suna pentru a vedea dacă produsul dorit este în stoc înainte de a se îndrepta către magazin. Vă rugăm să rețineți că există mai multe numere de telefon listate în reclama IBM.
• Simplitate. Minimizați numărul de elemente de design.
• Imagine artistică. Pentru publicitatea în Pagini Galbene, este mai bine să folosiți imagini decât fotografii.
• Carduri. Pentru a clarifica locația, utilizați fragmente de hărți ale orașului sau regiunii.
• Cartier. Directoarele mari grupează adesea zone de activitate în funcție de zonă geografică, facilitând găsirea informațiilor de care aveți nevoie.
• Ordinea plasării. Dacă consumatorul nu cunoaște bine categoriile de produse sau nu are un criteriu pentru alegerea unui produs, întreprinderea listată mai întâi în secvența alfabetică poate beneficia.

Publicitate in aer liber

Concept publicitate in aer liber acoperă toate mijloacele de distribuire a publicității către consumatorii din afara casei lor. Aceasta include afișe publicitare, panouri publicitare, panouri publicitare, instalații cinetice, diverse obiecte gonflabile, pereți vopsiți și multe alte tipuri de publicitate folosite în locuri publice.

Afișe și standuri publicitare

De la epoca de piatră până în prezent, contestațiile postate în locuri publice au satisfăcut nevoia unei persoane de informații. Cu toate acestea, la mijlocul anilor 1880. afișele au început să capete forme artistice.

Afișele extrem de artistice, în special pentru piesele de teatru sau pentru publicitatea articolelor de modă, au fost apreciate ca opere de artă, iar opera autorilor individuali are un loc proeminent în muzee și galerii de artă. Afise moderne extrem de artistice pentru filme sau unele evenimente pot fi găsite peste tot. Acestea se bazează pe un desen creat de artiști sau pe o fotografie superbă, cum ar fi un afiș publicitar pentru Monsanto.

În inserția „Bucătărie”, Tremor Williams vorbește despre modul în care energia sa creativă a fost întruchipată în crearea unui poster de artă pentru un eveniment sportiv.

Pe străzile orașului sau în zonele pietonale, cum ar fi la târgurile comerciale sau în campusurile universitare, panourile publicitare sunt folosite pentru a posta mesaje publice și reclame. Unele dintre ele sunt instalate pe unde merg oamenii, altele - în locurile în care este obișnuit să faceți programări. Designul publicitar trebuie să corespundă strict plasării standurilor publicitare. Această formă de publicitate este răspândită în Statele Unite. Funcții similare sunt îndeplinite de alți transportatori de publicitate în aer liber, cum ar fi publicitatea pe autobuze și în metrou. În campania publicitară pentru prevenirea cancerului de sân discutată în capitolul doi, postere au fost folosite pentru a ajunge la un grup țintă de femei din cartier.

Pentru a doua campanie publicitară a lui Avon, A.K.A a creat un anunț pe care alți agenți de publicitate a copiat-o cu dificultate și l-au folosit în toată firma, atât ca afișe, cât și ca reclame în ziare. Conceptul creativ al apelului s-a bazat pe conceptul că Avon este o afacere de familie, iar angajații săi au grijă de consumatori și de hainele lor într-un mod asemănător familiei. Îmbrăcămintea este o formă de exprimare personală, iar pentru a transmite ideea de nepotism și preocupare pentru individ, conceptul creativ a folosit imaginea ferestrelor de sticlă vechi. Echipa creativă a creat aceste vitrine cu mâna și a plasat în ele fotografii ale angajaților companiei și ale familiilor acestora, combinate cu diverse articole de îngrijire a articolelor de îmbrăcăminte (bobine de fir, nasturi, etichete etc.). Fotografiile întregii compoziții au fost apoi realizate și utilizate ca postere la punctele de servicii pentru clienți.

Afișele ar trebui să fie interesante și atrăgătoare, deoarece oamenii se vor uita la ele în așteptarea primirii hainelor (sunt întotdeauna mulți vizitatori la recepțiile de curățătorie Avon sâmbătă dimineață). Anunțul din ziar pentru această campanie a folosit, de asemenea, imaginea posterului, dar din cauza problemelor de calitate a tipăririi, nu a fost la fel de detaliată.

Afișele folosesc o varietate de opțiuni pentru descrierea imaginilor vizuale. Anunțul Monsanto atrage atenția cu fotografia expresivă

Bucătărie

Cum un tânăr specialist poate câștiga un concurs publicitar

Trevor Williams, editor de artă, Valentine Radford

"Se pare că majoritatea agențiilor de publicitate moderne se gândesc doar la concursurile câștigătoare. Este deosebit de dificil pentru tinerii redactori și editori de artă să obțină un astfel de succes, deoarece ne începem drumul creativ cu comenzi mici. Imediat după absolvire, am început să lucrez ca editor de artă pentru agenția Valentine. Radford: De când am fost direcționat către clienți cu cerințe creative reduse în publicitate, nu am avut aproape nicio șansă să câștig un premiu creativ publicitar, așa că partenerul meu (Kevin Conard de la Universitatea din Kansas) și am decis să luăm inițiativa să-i spunem „auto-dezvoltare”.

Undeva în procesul de construire a conceptului, am dat peste o idee care ni s-a părut interesantă: rugbyul feminin. Am dezvoltat o duzină de idei publicitare și le-am arătat directorului serviciului de creație, care le-a prezentat șefului agenției. Conducerii le-au plăcut ideile noastre și au considerat că ar trebui să căutăm o echipă sportivă adevărată care să poată fi interesată de publicitatea noastră.

În acest timp, orașul găzduia un turneu cu Colorado Olde Girls, o echipă de rugby feminină din Denver. Ne-am întâlnit cu reprezentanții săi și am arătat trei dintre cele mai bune opțiuni de publicitate. Au făcut o impresie. De fapt, ne-au plăcut atât de mult încât am decis să le proiectăm ca afișe la scară largă. Fetele Colorado Olde nu au fost singurele cărora le-a plăcut reclama noastră. O fotografie a unuia dintre postere a apărut în ediția din decembrie 1999 a comunicării anuale de publicitate în comunicare, iar reclama noastră a fost finalistă pentru concursul internațional de publicitate din Londra.

Trevor a absolvit Universitatea din Kansas în mai 1997 cu o diplomă în publicitate și design grafic și a plecat să lucreze la agenția de publicitate Valentine Radford.

Prezentat de Charles Pears, profesor la Universitatea din Kansas

Publicitate stradală

Publicitatea stradală folosește de obicei panouri publicitare (panouri publicitare) - afișe de format mare. Una dintre cele mai faimoase campanii de publicitate pentru panouri publicitare a fost creată pentru mica firmă Burma Shave, care a folosit o serie de panouri publicitare memorabile. Au fost inventate 600 de catrene care au durat aproape 40 de ani - din 1925 până în 1963 - până când un sistem unitar de panouri rutiere a subliniat vechiul lor mod. Aproape 40 de mii dintre aceste scuturi împodobeau drumurile de la Maine la Texas. Au devenit simboluri deosebite și au intrat în cultura pop națională1.

De asemenea, Albuquerque a folosit recent acest format de anunț pentru a-i avertiza pe șoferi să încetinească în zona de reparații și construcții, rimând anunțul: printre vehicule și șantiere / Fără probleme, / Încet, calmează-te / Totul va fi pornit minte.

Astăzi, construcția drumurilor și zonele de reparații sunt practic singurul loc în care viteza traficului încetinește, astfel încât să puteți citi textul unui panou publicitar. Datorită necesității transmiterii instantanee a recursului, elementele grafice devin o prioritate în proiectarea publicității în aer liber. Prin urmare, cheia eficienței publicității în aer liber este dominanta imaginii și minimul de text. Studii recente au arătat că utilizarea culorilor și a fonturilor familiare crește eficiența publicității în aer liber2.

Publicitatea eficientă în aer liber este construită pe un concept creativ puternic care comunică instantaneu mesajul, atrage atenția și este ușor de reținut. De exemplu, panoul publicitar pentru o cafenea la marginea drumului este foarte original, într-un cuvânt scrie că aici se vând fursecuri de casă. Titlul reclamei este doar cuvântul „Goody”, în care în loc de literele „o” există un cookie rotund. Semnul de pe panou afișează „Winchell” a trecut cookie-urile. ”Conceptul acestui anunț este exprimat verbal și figurativ.

Textul de pe panou ar trebui să fie minim. De obicei, este o singură linie, care acționează atât ca un titlu, cât și ca un fel de identificator al produsului. Cea mai importantă caracteristică a unui text este concizia sa. Păstrați cuvintele și frazele scurte. Unii experți consideră că astfel de reclame nu ar trebui să conțină mai mult de șapte cuvinte. Cel mai bine este să folosiți o frază concisă, care să atragă atenția. Adesea, o astfel de frază este un joc de cuvinte sau o variantă a unui slogan comun. De exemplu, un panou publicitar pentru o companie de respingere a insectelor, Orkin, prezenta un pachet cu numele „Orkin” pe etichetă. Titlul citea „Ceva pentru furnica ta”.

Întrucât panourile publicitare ar trebui să aibă un impact instant, dar de durată, designul este un factor critic în eficiența lor. Aspectul ar trebui să fie compact, cu o traiectorie a privirii foarte simplă, de obicei începând cu o imagine puternică, urmată de un titlu atrăgător și terminând cu identificarea produsului. Această relație trebuie să fie clară și integrată, astfel încât toate elementele să fie percepute ca un întreg concept.

Cea mai importantă caracteristică a designului panoului publicitar este vizibilitatea, ceea ce înseamnă că panoul publicitar este vizibil - este vizibil, atrage privirea. Problema vizibilității este că publicitatea în aer liber este în permanență vizibilă - în orice moment al zilei sau al nopții și în orice condiții de conducere și iluminare. Institutul pentru publicitate în aer liber (IOA) recomandă respectarea următoarelor linii directoare pentru a asigura o vizibilitate ridicată:

• Grafică. Imaginea ar trebui să țină privirea. Majoritatea elementelor afișate trebuie să fie mari, ilustrațiile trebuie să fie clare, iar tipul să fie îndrăzneț.
• Marimea. Imaginile de pe panou sunt de multe ori mai mari decât dimensiunile reale ale articolelor. Creionul poate avea o lungime de 25 de picioare și degetul arătător lung de 48 de picioare. Aceeași exagerare a dimensiunii este tipică pentru imaginea unui produs sau a unei mărci.
• Culoare. Folosiți culori strălucitoare, contrastante. Cel mai puternic efect este contrastul maxim dintre două culori, de exemplu, întuneric profund și alb sau galben3.
• Imaginea și fundalul articolului. Ar trebui să existe o relație între prim-plan și fundal. Imaginea unei băuturi răcoritoare pe fundalul unei jungle va fi dificil de perceput de către un șofer care trece la o anumită viteză și la o anumită distanță de un astfel de panou. Fundalul nu trebuie să concureze niciodată cu subiectul.
• Font. Utilizați un font simplu și clar, care este ușor de citit de la distanță și în timp ce vă aflați într-o mașină. Cercetările din industrie privind claritatea fontului au stabilit că toate literele majuscule ar trebui evitate, deoarece acestea sunt forma de tip cea mai dificil de citit. Ornamentale, scrise de mână și cursive sunt, de asemenea, greu de citit.
• Distanţă. Proiectanții înțeleg că o machetă pe o masă are un efect foarte diferit decât un panou publicitar pe drum. Institutul pentru publicitate în aer liber a dezvoltat o scară a distanței de la panoul publicitar la vizualizare, pe care designerii o folosesc atunci când planifică un aspect. Scara vă permite să evaluați percepția designului panoului publicitar de la o anumită distanță față de o mașină în mișcare.
• Identificarea produsului. Identificarea produsului este asigurată prin concentrarea atenției asupra produsului datorită dimensiunii crescute a etichetei sau a ambalajului.
• Iluminat. Panouri luminoase, semne exterioare cu iluminare electrică sau neon, piese în mișcare și efecte speciale neobișnuite pe fundalul cerului de noapte pot crea o priveliște uluitoare.
• Elemente cretate. Măriți dimensiunea panoului publicitar pentru a trece dincolo de cutia dreptunghiulară limitată.
• Forma. Pentru a spori impactul vizual, iluzia unei imagini tridimensionale este creată de intersecția planurilor orizontale, a liniilor care dispar, a volumelor spațiale. Obiectele gonflabile creează cele mai mari efecte ale volumului. Fabricate din nailon rezistent, pot fi autoinstalate sau complementare.
• Trafic. Dotați panoul cu motoare care acționează diferite părți ale reclamei. Diverse elemente strălucitoare de publicitate, legănându-se de vânt, creează iluzia mișcării, schimbarea culorii, forma imaginii, jocul valurilor sau o cascadă care se revarsă. Pentru a schimba mesajele publicitare pe un scut, utilizați scuturi cu panouri rotative numite scuturi cinetice.

Eticheta sticlei Perrier acoperită cu picături de limonadă ocupa practic întreaga zonă a panoului publicitar. Sub ea era inscripția: „Numai on-tural”

Anunțul premiat pentru grădina zoologică din Minnesota a fost intitulat „Pisica de pescuit. Acum se află în grădina zoologică din Minnesota”. Pentru a ilustra ideea, designerul a plasat ochi uriași de pisică înconjurați de pești care se grăbesc în centrul panoului publicitar. Pentru efectul de animație, ochii s-au mișcat în direcții diferite, ca și cum ar urma peștii.

Publicitate în transport

Reamintim că pentru a transmite mesaje publicitare pasagerilor, publicitatea pentru transport utilizează partea exterioară a vehiculelor ( publicitate în aer liber pe transport) și interiorul lor ( publicitate interioară pe transport). Aceasta este o formă de publicitate reminiscentă în care agenții de publicitate se prezintă publicului local în timpul orelor de vârf sau în fluxurile de trafic și de pasageri cele mai intense.

Proiectarea recursului

Publicitate interioară în autobuze și metrou tablete și autocolante publicitare intra-personale (autocolante)care sunt plasate deasupra ferestrelor și pe panourile libere din interiorul vehiculului. Autocolantele publicitare interioare sunt de obicei orientate orizontal și au o înălțime de 11 "și o lățime de 28, 42 sau 56". Reclamele interioare pot conține mesaje mai lungi și mai complexe decât reclame exterioare, cu toate acestea, de regulă, astfel de reclame sunt citite de la distanță și adesea dintr-un anumit unghi. Fontul ar trebui să fie suficient de mare și lizibil, având în vedere faptul că pasagerii stau în vehicule. Marketerii care promovează site-urile web Pepsi și C / net folosesc reclame de trafic intern pentru a distribui adresele acestor site-uri persoanelor care au timp și oportunitate să le noteze în timp ce călătoresc cu transportul public.

Publicitatea interioară oferă alte opțiuni pentru formatul contestației: cupoane de rupere, pachete sau plicuri „ia unul” pline cu hârtii cu antet sau broșuri subțiri care vă permit să furnizați informații mai detaliate sau să returnați formulare pentru a colecta informațiile solicitate.

Publicitatea în aer liber pe transport este foarte asemănătoare cu panourile afișate mai sus și aceleași principii sunt folosite pentru dezvoltarea sa: text simplu, lizibil, mare, care atrage atenția. Singura diferență este că vehiculul, la fel ca persoana care citește reclama plasată pe el, poate fi în mișcare, ceea ce face mult mai dificilă percepția apelului.

Pentru a crea impresia că publicitatea se mișcă de-a lungul străzilor orașului, vinilul a fost folosit pentru publicitatea în aer liber pe transport, care, lipită de ferestrele transportului public, nu a interferat cu vizibilitatea de la fereastră

Literatura de produs

Literatură de produs - broșuri, broșuri, broșuri cu informații detaliate despre un produs, companie sau eveniment, - numit uneori materiale însoțitoaredeoarece sunt utilizate ca suport pentru o campanie publicitară. Uneori fac parte dintr-o campanie de relații publice sau sunt produse ca parte a unui program de promovare a vânzărilor; uneori sunt clasificate drept activități pur promovative.

Producerea unor astfel de materiale presupune redactarea textului și dezvoltarea proiectării broșurii. Atunci când creează broșuri pliante, proiectantul ar trebui să ia în considerare faptul că mesajul publicitar se va desfășura în părți pe măsură ce se desfășoară broșura. Anunțurile din această categorie pot varia de la o broșură simplă de trei pagini la o broșură groasă tipărită pe hârtie lucioasă cu ilustrații color. Costul acestora va varia, de asemenea, în consecință.

Creați text publicitar tipărit

În cap. 11 ne-am uitat la principiile generale ale redactării copiei publicitare și a lucrării editorilor de artă și a redactorilor. În acest capitol, vom analiza cerințele specifice pentru publicitatea tipărită. Există două categorii de copii publicitare: evidențiate și copii corporale. Textul selectat include toate elementele pe care cititorul le observă atunci când se uită pentru prima dată la reclamă. Aceste elemente - titluri, subtitluri, fraze de încheiere - sunt de obicei setate cu caractere mari pentru a atrage atenția și a împiedica cititorul să skimească un ziar sau o revistă. Textul principal publicitatea include elemente care trebuie citite și înțelese.

Titluri

Majoritatea experților în publicitate tipărită sunt de acord că titlul este cel mai important element al textului evidențiat. Capul, împreună cu imaginea artistică, atrage atenția și transmite conceptul creativ. Ideea principală este transmisă cel mai bine prin combinarea acestor elemente de publicitate, care este clar ilustrată de reclama „Berbershop Quartet”.

Titlul este un element cheie al publicității tipărite, deoarece în majoritatea formelor, acesta captează mesajul și îl comunică consumatorilor. De asemenea, este important din alt motiv. Oamenii care parcurg prin presă citesc doar titlurile, așa că ar trebui să înțeleagă semnificația întregului apel, transmis fie printr-un singur titlu, fie printr-o combinație între un titlu și o imagine. Cercetătorii estimează că doar 20% dintre cei care citesc titlul citesc copia anunțului

De exemplu, în prima campanie tipărită pentru Avon Cleaners recenzată în Exemplul 12, o fotografie a lui Stacey Godot, proprietarul firmei, așezat pe un scaun, a fost însoțită de titlul: „Vedeți un tip cu o cămașă veche”. Apoi a apărut textul: „Și știm să ne asigurăm că totul arată ca nou”. Umorul cu care a jucat epoca - atât bărbatul, cât și cămășile sale - a fost deliberat și a vizat atingerea unui public mai în vârstă cu venituri medii superioare.

Când scriu titluri, redactorii scriu sute de caiete și lucrează non-stop. Titlurile sunt verificate și verificate de sute de ori pentru a se asigura că sunt ușor de înțeles și pot transmite mesajul dintr-o privire. Rezultatele publicațiilor cu defalcarea tirajului (metoda de verificare a eficacității textului unei reclame utilizate în direct mail este tipărirea a două versiuni diferite ale aceleiași reclame în cadrul aceluiași tiraj) arată că schimbarea cuvintelor titlului în timp ce se menține restul textului poate fi de două, trei și chiar ratele de răspuns de patru ori ale consumatorilor. Acesta este motivul pentru care liderii din industrie, cum ar fi David Ogively, susțin că titlul este cel mai important element al publicității.5 Datorită importanței semnificației acestui element, să ne uităm la câteva dintre principiile de bază ale rubricii și funcția lor.

În primul rând, un titlu bun ar trebui să funcționeze pentru grupul țintă și să atragă potențiali clienți apelând la interesele lor. O axiomă publicitară veche spune: „Trageți cu o pușcă de lunetist, nu trageți cu explozii automate”. În al doilea rând, titlul trebuie combinat cu elementele artistice ale reclamei pentru a atrage și a atrage atenția cititorului. Anunțul Range Rover a prezentat o fotografie a unei mașini parcate deasupra unei stânci cu titlul „Majoritatea oamenilor își folosesc Range Rover-ul pentru a conduce în colțul apropiat”.

În plus, titlul ar trebui, de asemenea, să angajeze cititorul, să identifice produsul și marca și să promoveze vânzările. Trebuie să conțină esența premisei de tranzacționare. Dacă aveți un punct de vânzare puternic, începeți chiar de acolo. În cele din urmă, titlul ar trebui să se angajeze în text. Pentru ca acest lucru să se întâmple, persoana trebuie să întrerupă vizionarea ziarului sau a revistei și să se concentreze asupra anunțului dvs. Pentru a face acest lucru, el trebuie să schimbe modul de percepție a informațiilor - motivul pentru care doar 20% dintre cei care vizualizează presa scrisă citesc texte publicitare.

Titlurile se împart în două categorii: impact direct și indirect (a se vedea tabelul 12.1). Titlurile cu impact direct sunt informative. Acest grup include titlul anunțului Tylenol: „Puterea de a termina durerea”. Identifică categoria produsului, leagă beneficiile obținute de un anumit brand și au un grad ridicat de concentrare asupra publicului țintă. În același timp, dacă nu sunt suficient de captivante, atunci nu atrag textul publicitar către lectură.

Titlurile indirecte nu sunt la fel de selective și informative. Cu toate acestea, ei pot atrage mai eficient atenția cititorilor asupra textului, cum ar fi titlul „Berbershop Quartet” din anunțul Einstein Moomjy. Acestea sunt titluri provocatoare și interesante care vă încurajează să citiți întreaga copie a anunțului pentru a o înțelege. Titlurile indirecte sunt uneori denumite titluri „oarbe” deoarece există foarte puține informații în ele. Utilizarea unui titlu orb este riscantă. Dacă nu este suficient de informativ sau nu intrigă cititorul, atunci reclama nu va fi citită.

Tabelul 12.1
Tipuri de titluri în anunțurile tipărite

Alte elemente de text evidențiate

Următorul după titlu - în ceea ce privește semnificația sa pentru citirea întregului text - este legenda pentru ilustrații (un cuvânt sau o propoziție situată deasupra sau dedesubtul ilustrației sau fotografiei și care descrie sau explică conținutul acesteia). Datele testelor de performanță ale agentului de publicitate arată că subtitrările plasate sub ilustrații atrag atenția instantaneu. Pe lângă atragerea atenției, ei îndeplinesc și o funcție informațională. Materialul ilustrativ este interpretat diferit de diferite persoane, astfel încât majoritatea ilustrațiilor beneficiază doar de explicația însoțitoare.

Redactorii ar trebui, de asemenea, să fie pretențioși în scrierea subpozițiilor - titluri de secțiuni - care sunt folosite pentru a împărți textul solid în blocuri sau pentru a continua funcția de a angaja publicitatea în text. De obicei, acestea sunt tastate cu un font mai mare (aldin sau cursiv) decât textul principal.

Fraze finale - finaluri - fraze scurte, ușor de reținut folosite la sfârșitul textului publicitar pentru a completa sau a confirma pe scurt ideea principală. Campania publicitară Nike de la femeie la femeie a prezentat un titlu elegant care scria: „Sunteți atât bonă, cât și educatoare. Ești frumoasă și neobișnuită”. Finalul anunțului de pe pagina următoare a fost scris cu o mână aspră și a fost: „Nu te lăsa închis de asta”.

Sloganuri - sloganurile publicitare și apelurile repetate din campanie în campanie pot fi folosite și ca fraze finale. Redactorii folosesc o varietate de tehnici literare pentru a îmbunătăți memorabilitatea subpozițiilor, sloganurilor și finalurilor. Caseta „Sfaturi practice nr. 2” enumeră unele dintre ele.

Un exemplu de semnalizare către publicul vizat este o campanie publicitară pe termen lung pentru Nike care a folosit titluri care au început cu fraze precum „Femeile adesea evaluează” sau „Te-ai născut fiică”.

Pe câmpuri

Un bun exemplu de titlu de comandă este începutul unei reclame Nike: „Ți-ai moștenit corpul, dar DECIDEȚI CE VA FI”. Un truc grafic neobișnuit este, de asemenea, folosit aici: utilizarea literelor majuscule pentru partea finală a propoziției.

Sfaturi practice nr. 2

Scrierea unor fraze atrăgătoare

Repetarea construcției vorbirii și a sunetelor fonetice promovează amintirea.

• O frază neobișnuită sau neașteptată. Finalul anunțului Nike este: „Nu-ți pasă de toate acestea” (sau „Nu te lăsa închis doar de asta”).
• Rima, ritmul, aliterarea. Repetarea aceluiași sunet (sau consoană). The Wall Street Journal: „Jurnalul zilnic al visului american”.
• Construcție paralelă (repetarea unei părți a unei propoziții sau a unei fraze). Armată: „Fii tot ce poți fi” - „Fii tot ce poți fi”.

Textul principal

Textul principal este textul publicitar. Conține premisa de vânzare, raționamentul său, argumentele produsului și explicațiile operaționale. Acesta este principalul element convingător al mesajului publicitar. Cu elementele evidențiate, trezești interesul consumatorului, dar îl câștigi cu ajutorul argumentelor prezentate în textul principal. Masa 12.2 prezintă principalele abordări ale prezentării argumentării în textul publicitar.

La fel ca poeții care perfecționează fiecare catena, redactorii pot petrece ore, chiar și zile, lucrând la un singur paragraf. Schițează, redefinesc, decupează. După modificări repetate ale drepturilor de autor, textul ajunge la alți angajați și devine imediat obiectul criticilor. Apoi se întoarce la autor, care va finaliza versiunea finală, ținând cont de toate comentariile. Anunțul pentru covoarele Einstein Moomjy din campania „Berbershop Quartet” se extinde pe tema cu frazele „Colecția noastră de covoare excelente va uimi pe oricine” și „Printre acestea veți găsi unul care se va potrivi perfect cu decorul casei dvs.”

În plus, textul principal ar trebui să fie într-un stil perceput de publicul țintă. Reclama prezervativului troian face un argument foarte convingător cu privire la o problemă extrem de sensibilă pentru un public țintă de tineri single. Combinația dintre titlu și textul corpului se citește ca un dialog:

„Nu le folosesc niciodată, doar pentru că nu le fac”.
Deveniți conștienți de realitate.
Dacă nu ai o parașută, nu sări, geniu.

Două secțiuni - introducere și concluzie - atrag atenția specială a cititorului. Primul paragraf al textului principal este un alt punct de control în care o persoană decide dacă va citi întregul anunț. Agenții de publicitate din reviste sunt abili să scrie primele paragrafe pentru a încuraja cititorul să apeleze la textul principal.

Paragrafele finale ale textului au mai multe scopuri. De obicei, ultimul paragraf rezumă conceptul creativ și completează ideea publicitară. Contestațiile directe se încheie, de obicei, cu un îndemn la acțiune, împreună cu instrucțiuni despre cum să obțineți elementul promovat. Anunțul pentru biciclete Schwinn, intitulat „Poezie reală. Într-o lume cu toată lumea, cu excepția vehiculelor de ardere”, demonstrează cât de puternică poate fi piesa finală, folosind o frază neașteptată: „Schwinns sunt roșii, Schwinns sunt lumina, albastru și hoții. Și mașinile strică totul. Sfârșitul. "

Un studiu privind problema traducerii unor termeni speciali în engleza publică în publicitatea produselor complexe din punct de vedere tehnic a relevat că nu doar terminologia în sine afectează percepția cititorului asupra informațiilor, ci și modul în care întregul context, sau frazele auxiliare, contribuie la clarificarea termenilor. Un studiu pe această temă a constatat că propozițiile explicative individuale erau mult mai importante pentru înțelegere decât propozițiile care reflectau caracteristicile produsului sau conținutul actual.

Tabelul 12.2
Tipuri de text principal pentru reclame tipărite

Deoarece există redactori și caracteristici ale produsului promovat, vor exista cât mai multe stiluri diferite ale textului principal al reclamei, cu toate acestea, există unele abordări general acceptate pentru redactarea acestuia.

Ar putea fi util să citiți:

• Ce este o matrice de sortiment?;
• Ce înseamnă cuvântul matrice în tranzacționare;
• Planul de dezvoltare a departamentului de vânzări;
• Reclame Testarea materialelor promoționale;
• Ce este GRP (punct de evaluare brut)?;
• Analiza de marketing a pieței: tipuri, etape, metode;
• Ce este o strategie de publicitate;
• Cercetare de piata;