Doar oamenii care au aceleași idei întăresc echipa. Cei puternici respectă doar puterea

Școala lui Yuri Okunev

Bună prieteni. Acesta este Yuri Okunev.

Azi despre carte

Batyrev Maxim: 45 de tatuaje de manager. Regulile liderului rus.

Ideea principală:Împărtășesc principiile managementului oamenilor care au fost elaborate.
Puncte cheie: 45 de principii. Vezi lista de mai jos.
Cum se aplică: ca o listă de verificare pentru a testa abilitățile unui manager la domiciliu sau ale angajaților. Este posibil și ca o lectură interesantă pentru seară.

Voi reciti: nu, poți folosi o listă de principii.

Există material în indexul cardului de antrenament sau în lista de dublare: lista de principii, portretul șefului de departament.

Impresii: cel mai pozitiv. Ușor de citit. Toate exemplele din experienta personala autorul. Impresii ca după o conversație bună cu o persoană inteligentă.

Bonusuri: trimițând o scrisoare la adresa indicată în carte, puteți obține de la Maxim lista lui: top 20 de cărți de afaceri și o listă de 45 de filme despre afaceri.

Lista principiilor:

În primul rând, învață să joci după reguli, apoi inventează-ți propriile reguli;
Citiți, înțelegeți. Antrenează mușchiul principal;
Renunțarea la strategiile greșite este un semn de putere;
Ceea ce este evident pentru tine nu este evident pentru alții;
Căutați pe cei puternici, cei slabi se vor lipi;
Oricine poate fi iertat pentru o greșeală (în anumite circumstanțe;
Nu face treaba pentru subalternii tăi;
Nu negociați cu teroriștii;
Clienții sunt totul;
Și chiar și într-un pub, ești manager!
Nu lucrați cu persoane cu dizabilități mintale;
Numiți lucrurile prin numele lor propriu;
Fă ceea ce predici;
Turma îl copiază pe lider;
Binele ar trebui răsplătit și răul pedepsit. Este mereu;
Preda - vindeca - umezi;
Trebuie să dezvolți nu punctele slabe, ci punctele forte;
Cei puternici respectă doar puterea;
Doar oamenii cu gânduri similare întăresc echipa;
Nu discuta deciziile luate cu subalternii;
Recunoașterea specificității morții este similară;
Lăudați oamenii;
Nu conta pe recunoștința umană;
Echipa este creată doar prin muncă comună;
Managerul trebuie să fie extrem;
Timpul este mai important decât idealitatea;
Protejați interesele managerului dvs.;
Oamenii vor face atunci când este mai ușor să faci decât să nu faci;
Creșterea oamenilor este scopul tău principal;
Orice idee pe care o aveți poate fi pusă la îndoială;
analist FIG în timpul crizei;
Nu există dreptate;
Mai întâi luptăm cu consecințele, apoi cu cauzele;
Fiecare este responsabil pentru sine;
Coaching-ul în afaceri este rău;
Fii consecvent: vor începe să te strângă
Nu ai încredere în oamenii viselor, ai încredere în oamenii obiectivului;
Orice ambiguitate este interpretată ca fiind mai rău pentru tine;
Orice cuvinte pe care le spui poate deveni o provocare;
Un singur aparat conceptual îmbunătățește controlabilitatea;
Disciplina este mama victoriei;
Schimbați cei slabi în cei puternici;
Faceți mai mult decât este necesar;
Nu-ți fie frică când ești singur. Fii frică când ești zero;
Amintește-ți mereu: într-o zi vei fi concediat.

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

* * *

Dedicat profesorilor mei principali Valery Vladimirovici și Tatyana Vitalievna BATYREV

Orice asemănare cu oameni reali, vă rugăm să o considerați un accident.

În timpul scrierii cărții, nicio persoană și nici un animal nu a fost rănit.

Rezoluție: studiați, schițați, înțelegeți, aplicați!

Trebuie să citești această carte. Îngândurat. Pe îndelete. Dacă ești lider sau vrei să devii unul. Dacă ai succes și dacă nu foarte reușit. De ce? A fost scris de un PROFESIONIST. Persoana care și-a sistematizat și descris CALEA. Sa reusesti. Atentie: nu noroc. Sa reusesti.

S-ar putea să vă întrebați: ce este succesul? Și adaugă: ei bine, știi, acesta este un concept atât de complex... Desigur. Ai dreptate. Dar există un semn care ține cont de toate nuanțele. Persoana de succes la intrebare, ești fericit, raspunde: da... El nu spune: ei bine... fericire... știi... este diferit pentru fiecare...

Aceasta este o carte despre management. Există milioane de cărți de management. Dar această carte a fost scrisă de un profesionist. Și a descris în el regulile, a căror eficacitate și semnificație le-a testat pe sine. Și așa are dreptul să împartă cu tine.

Vă puteți întreba: care sunt garanțiile? Nici unul. Căci nu există nicio tehnologie care să vă permită să nu vă folosiți capul. De aceea am pus o astfel de rezoluție în titlu.

Regulile de management de la Maxim Batyrev (el este cunoscut sub numele de Combat) sunt specifice, practice, eficiente și bine fundamentate. Ele se bazează pe principiile managementului eficient. Prin urmare, dacă începi să le folosești, vei vedea: munca subordonaților tăi devine mai semnificativă, mai responsabilă și mai eficientă.

Aceste reguli vor fi ușor de aplicat? Poate că nu. Și nu va funcționa dintr-o dată. Pentru că folosirea oricărei abilități noi necesită schimbarea obiceiurilor. Dar obiceiurile noastre actuale sunt cele care ne împiedică să fim în punctul dorit al lumii. Asa de…

Cu toate acestea, există o altă cale. De exemplu, stați sub copac și așteptați-l pe Moș Crăciun. Sau cumpărați „pastile fericirii”, mai ales că sunt foarte mulți vânzători.

Este suficient să înveți aceste reguli pentru a deveni un lider eficient? Nu. Nu există cunoștințe suficiente în management. Se duce liderul calea războinicului... Și știe că vârful măiestriei este de neatins, dar fiecare zi ne este dată pentru a ne apropia cu un pas de ea. Și stăpânul nu este cel care a ajuns la înălțimi, ci cel care este mereu pe drum. Prin urmare, Maxim Batyrev este un maestru. Și regulile sale merită atenție.

Poate că unele dintre reguli îi vor speria pe liderii cu mintea fină și tremurătoare, care sunt dornici să-și transforme structurile într-un stol de molii mulțumiți care fluturează vesel, lucrând cu bucurie și inspirație sub îndrumarea unui șef înțelept și bun. Și îi aduc în mod regulat găleți de nectar. Dacă sunteți puțin ca tipul descris, atunci această carte nu merită citită pentru dvs. De evitat, cum se spune. Deoarece nu există niciun cuvânt despre orice fel de " valorile corporative", Pe care mulți încearcă să-și „alimenteze” companiile în speranța unui rezultat. Am citit multe astfel de documente. Toate seamănă cu o traducere proastă a Bibliei. Și niciunul dintre ei nu funcționează. Ceea ce este destul de surprinzător pentru autori.

Deci, regulile lui Maxim funcționează. Dacă le vei aplica, și nu te limita la a citi textul.

Sunt de acord cu Maxim Kombat Batyrev în toate? Nu. Câteva întrebări pe care îmi propun să le rezolv într-un mod diferit. Dar pentru Maxim - rezultatul, deci metodologia lui trebuie studiată. Și așa cum ne-a învățat marele Confucius, „... există moduri diferite de a obține un rezultat”.

În 2013, am sărbătorit 20 de ani de la munca mea în profesie. Am pregătit mulți lideri. Dar când tehnologia mea este aprobată de șefi - masterat precum Maxim sunt o plăcere separată și o mândrie aparte.

Alexander Fridman,
consultant si business coach in domeniul exploatarii personalului profesional

De la autor

- Bumerangul a fost inventat în Australia. Și ce s-ar fi întâmplat dacă ar fi fost inventat în Rusia?

- De ce avem nevoie de un bumerang? Avem grebla!

Glumă de la KVN

Se spune că toată lumea vrea să scrie o carte. În același timp, există o mie de motive pentru care acest lucru ar trebui făcut „mai târziu”. Ultima dată, acum câțiva ani, am venit cu acest motiv: nu am suficiente argumente convingătoare pentru ca managerii (cum îi numesc directori, nu vânzători) să cumpere această carte.

A deveni un câștigător în competiții întregi rusești « Director comercial al anului 2012 „(dirijat de Salecraft),” Managerul anului 2012 „(organizat de Academia Internațională de Management și Guvernul de la Moscova) și a intrat în TOP-1000 cei mai buni manageriţară conform editurii „Kommersant”, am găsit astfel de argumente. De exemplu: Chto Do Consult, al cărui director sunt unul dintre directori, a devenit lider incontestabil în industria sa pentru al cincilea an consecutiv.

Nu am fost întotdeauna lideri, iar eu nu am fost întotdeauna regizor. Consultant pentru management strategic organizații Tigran Harutyunyan spune că succesul meu nu este un caz clasic pentru practica mondială: am reușit să-l obțin în doar unsprezece ani, fără legături, șocuri, educație europeană, dar cu o mie de greșeli, o sută de căderi și teste serioase precum patru ore. de somn pe zi timp de câțiva ani.

De ce ar scrie un manager de top o carte? Nu unui consultant care își va vinde numele și serviciile datorită ei și nu unui proprietar de afaceri care își va promova astfel compania? Top manager - de ce?

De exemplu, pentru că practic nu avem cărți interne pe care managerii angajați să le scrie pentru managerii angajați. În același timp, avem cu câteva ordine de mărime mai mulți manageri angajați decât proprietari și consultanți.

Acesta este primul lucru.

În al doilea rând, această carte se datorează faptului că trebuie să fii capabil să fii recunoscător. Acei oameni de la care înveți și bine și rău. Profesori, manageri, angajați și cei dragi.

Tot ceea ce este descris aici s-a desfășurat în cadrul unei singure organizații - în compania „What to do Consult”, care în 2013 împlinește 20 de ani. Cartea arată organizarea noastră din interior - cu toate dificultățile, problemele, bucătăria internă. Uneori se întâmplă: ai citit despre o companie cool și ți se rostogolește un nod în gât, devine dezgustător de la prefăcătorie și minciună. Totul este adevărat aici. Iată despre soartă cu întorsăturile sale și despre cum am mers direct împreună.

M-am străduit din greu să-l citesc cu ușurință, deoarece urăsc poveștile de precauție precum „cum să devii un miliardar de succes în 24 de ore” sau cărțile cu rețete de management gata făcute. La urma urmei, chiar dacă reproduceți absolut exact toate tehnologiile și metodele din astfel de cărți, acestea nu vor funcționa în absența unei baze solide pe care sunt construite compania și divizia dumneavoastră. Iar fundamentul sunt, în primul rând, principiile după care faci afaceri. În această carte, numesc principiile tatuaje, din moment ce mi-au fost imprimate pentru totdeauna după diferite evenimente din viața mea. De la o lovitură în falcă la cascade de lacrimi de femei. Acestea sunt greblele mele, acestea sunt denivelările mele, acestea sunt ale mele tatuaj... Managerul meu, Olga Firsovna Samokhina, spune că în această carte îmi dezvelesc inima managerială cititorului și că nu toată lumea poate decide să facă un astfel de pas.

Titlul fiecărui capitol este tatuaj, lăsat pentru o lungă amintire de lecțiile pe care mi le-a învățat soarta managerului și alte întorsături tăioase ale vieții. Nu vor dispărea niciodată din memoria mea, ca niște tatuaje adevărate - din corp, și mă însoțesc mereu.

Scopul meu principal este să explic De ce trebuie să faci afaceri exact în modul descris aici dacă vrei să ai succes. În spatele fiecărui nou capitol se află acțiuni semnificative, durerea cuiva, angoasa, bucuriile, experiențele de succes și nereușite, suișuri și coborâșuri, concedieri și conducere și, cel mai important, rezultatul dorit.

Și mai departe. Știu că această carte va fi citită de oameni care au o opinie diferită despre orice. Sunt destui peste tot. Deci, dacă ai dorința de a mă critica, de a te certa cu mine, atunci nu trebuie să faci asta. Aceasta este experiența mea, aceasta este viața mea, aceasta este calea mea și cred că sunt corecte. Nu am pretenții de a fi un expert sau adevărul suprem și nu-ți impun opinia mea. Dar știu sigur: orice persoană se află întotdeauna într-una dintre cele două stări - protecție sau învățare. Citind această carte, poți învăța, dar poți jura.

termin. Înainte să începi să te uiți la tatuajele mele, îmi voi aminti una dintre zicalele mele preferate. Acest lucru a spus Leonardo da Vinci.

Toți oamenii sunt împărțiți în trei tipuri:

Cei care văd

Cei care văd când sunt arătate

Cei care nu văd.

Îți doresc să vezi mereu și oriunde!

1. În primul rând, învață să joci după reguli, apoi inventează-ți propriile reguli

Lucrătorii trebuie să poarte îmbrăcăminte ușoară și încălțăminte pentru a dansa serile. Dansul în îmbrăcăminte de lucru și sport este interzis.

Dansul într-o formă distorsionată este interzis.

Dansatorul trebuie să execute dansul corect, clar și la fel de bine atât cu piciorul drept, cât și cu piciorul stâng.

O femeie are dreptul să-și exprime politicos nemulțumirea față de nerespectarea de către bărbat a distanței prescrise de trei centimetri și să ceară o explicație într-un mod politicos.

Fumatul și râsul trebuie făcute în zonele desemnate.

Reguli de conduită pentru serile de dans, URSS, 1974

Într-o carte despre afaceri nu foarte memorabilă (îmi cer scuze anticipat autorului), am citit un exemplu deosebit de memorabil pe tema cât de minunat este să încalci regulile stabilite. Din moment ce nu-mi amintesc autorul și sursa, voi transmite sensul a ceea ce am citit aproape de text:

Încălcarea regulilor este grozav! Doar cei care încalcă regulile pot obține rezultate cu adevărat remarcabile. Să aruncăm o privire la declarația mea folosind Hollywood-ul ca exemplu. Se știe de mult că Hollywood are o formulă de succes care generează sute de milioane de dolari la box office. Această formulă constă din trei componente:

1) filmul nu trebuie să ruleze mai mult de două ore;

2) filmul trebuie să aibă un final fericit;

3) personajul principal trebuie să rămână în viață până la urmă.

Și apoi James Cameron a apărut pe scenă cu „Titanic” – un film care a schimbat întreaga industrie cinematografică! A încălcat orice regulă posibilă!

1) filmul rulează aproape 3,5 ore;

2) în cele din urmă, aproape toate personajele mor, inclusiv...

3) ... personajul principal.

După cum știți, acest film a fost primul din istorie care a încasat peste un miliard de dolari la box office din întreaga lume și continuă să dețină prima poziție în rating!

Învață de la James Cameron! Nu a respectat regulile și a câștigat!

Când am citit asta, m-am supărat.

Băieți, ce faceți?! Dar cum rămâne cu Terminator, Aliens, True Lies?

Toate aceste filme, datorită cărora Cameron a devenit celebru, hituri care au doborât recorduri la box-office, au fost filmate după regulile Hollywood-ului! Nu-i așa?

Nu sunt doar enervat, ci și înfuriat de o tendință care a fost urmărită în ultimii ani și care înfundă creierul tinerei generații: „Nu ai nevoie să studiezi! Bill Gates și Steve Jobs nu au avut studii și au devenit miliardari! Universitățile și școlile nu dau nimic!”

Și nimic din ceea ce au arat ca naibii douăzeci de ore pe zi? E în regulă că au fost genii, că astfel de oameni pot fi numărați pe o mână. unu mâinile - și suntem câteva miliarde pe planetă?

Valul de modă nouă - comunitatea „Tineretul de afaceri” afirmă: „Nu lucra pentru unchiul tău! Deschideți-vă companiile, băieți! Iată o fată de șaisprezece ani, Olya, din Syktyvkar, a început să curețe geamurile - iar acum câștigă 40.000 de ruble în fiecare lună! ”

Și ce va fi cu Olya peste cinci ani?! Ea nu va invata nimic! Toată viața va spăla geamuri!

Dar cum rămâne cu dezvoltarea minții, trezirea propriei imaginații, formarea credințelor personale bazate pe cunoștințele de bază? ..

Uneori îmi amintește de un genocid ciudat - intelectual. Uneori este chiar înfricoșător ce se va întâmpla cu cei care acum au paisprezece sau cincisprezece ani, peste zece ani.

Sunt profund convins că în orice societate trebuie mai întâi să înveți să joci după reguli și repet asta constant angajaților mei care caută „butoane magice” pentru succes.

Și secțiunea de box m-a învățat asta, în care am intrat tocmai la vârsta de paisprezece ani.

... În 1995, după o altă serie de „Rocky”, am decis că este timpul să devin boxer.

Când am mers prima dată cu autobuzul într-un oraș vecin pentru prima lecție de box, mi-am imaginat, ca în realitate, ringul, titlul de campion mondial absolut, mii de fani, mâinile întinzându-i centura campionului peste cap, fața nefericită a adversarului meu și femei frumoase făcând coadă pentru un autograf.

Mama și tata, după multă convingere, au găsit bani pentru cursuri în asta sporturi masculineși chiar mi-a cumpărat pantofi sport noi. Am intrat în sală, am văzut un grup de camarazi seniori boxând în ring (într-un ring adevărat!), O duzină de saci de box, fețe bărbătești aspre cu nasul plat și un antrenor puternic. Totul a fost ca într-un film.

„Hei începător! Să ne punem la coadă!” – mi-a strigat.

Eram douăzeci și cinci de noi. Mă așteptam să ne dea saci de box și să înceapă să ne învețe cum să lovim corect, dar am fost forțați să alergăm în jurul ringului. Șaizeci de cercuri.

Atunci antrenorul a spus că suntem liberi și putem merge acasă.

Desigur, am fost descurajat de această evoluție a evenimentelor, dar am crezut că este un test de forță și a venit data viitoare. Am fost forțați să alergăm șaizeci de ture și alte zece să ne ghemuim. Și nu am fost învățați să-i batem din nou pe ticăloși.

A treia oară a fost la fel ca a doua, iar a patra a fost la fel ca a treia, plus 10 ture de alergare, dar numai înapoi.

Eram indignat și enervat. Cum așa? Unde este centura mea de campionat?! Unde este punerea în scenă a loviturilor la maxilar? Unde este instrucțiunea despre cum să introduceți corect apărătoarea de gură și să-l scuipi în găleata pe care antrenorul asistent o ține lângă tine?!

După a cincea oară, m-am stricat și m-am dus la antrenor.

- Ceva ce nu înțeleg, există o secțiune de alergători în jurul ringului sau un adevărat club masculin?

- Dezvoltam un aparat de respirat. Înainte de a putea fi învățați ceva, băieți, trebuie să învățați să respirați.

- Pot să respir, hai să mă învățăm să boxez!

- Stai, totul ar trebui să fie în ordine.

- Vreau mănuși și un partener de sparring. Învață-mă să lupt, nu să alerg!

Antrenorul a zâmbit, l-a sunat pe băiatul ghemuit, i-a șoptit ceva la ureche și a spus că la următoarea lecție se va lupta cu mine.

Înainte de luptă, l-am revăzut din nou pe Rocky, pregătindu-mă pentru bătălia principală din viață, frământându-mi pumnii, strângând degetele, răsucindu-mi capul, sărind în sus ca un boxer adevărat, imaginându-mi cum aș sta într-o zi pe un piedestal și aș scăpa. o lacrimă la imnul Rusiei...

Și iată-l, acest moment! Antrenorul, zâmbind ușor, mi-a pus mănuși, mi-a șiret casca și mi-a pus în gură un adevărat apărător. Nu eram obișnuit cu asta, dar știam că fiecare boxer adevărat a trecut prin asta. Sună, dă-mi un inel!

Douăzeci și patru de perechi de ochi afară grupa cresei m-a urmărit cu priviri invidioase. Adversarul meu pare calm, nu poartă cască - înseamnă că trebuie să lovească imediat în falcă!

Fug spre el, legănându-mă ca un erou străvechi rus într-un câmp deschis. Lovit. Oh, nu există rival, deja sare din spate și zâmbește. Ei bine! Vei fugi de mine? Pe tine!

... Din nou nu este.

În general, acest lucru a durat aproximativ cinci minute, după care am simțit o ușoară amețeală și o sete sălbatică. Nu puteam să respir în această nenorocită de cască, mănușile mele erau grele și picioarele mele erau în general de plumb. După cum vă puteți imagina, niciuna dintre loviturile mele nu a ajuns la țintă.

Și apoi adversarul meu apare din senin în fața mea și mă lovește mana dreapta, care din anumite motive este teribil de asemănător cu o grindă din beton armat. Deși tovarășii simpatici care mă priveau mi-au spus că nu m-a dat decât ușor cu piciorul, nu am crezut. În momentul în care am căzut în ring, am crezut că un tren de marfă trecuse peste mine.

Aceasta a fost ultima mea luptă și buna lectie acei băieți care m-au susținut inițial și nici nu au vrut doar alerga în jurul ringului. După aceea, s-au răzgândit brusc și au alergat cu mare bucurie maratonul.

De atunci, am un tatuaj pe maxilarul meu „Mai întâi învață să joci după reguli, apoi inventează-ți pe ale tale”.

Boxerul nu a ieșit din mine, dar mi-am amintit lecția pentru tot restul vieții. Oriunde m-am dus de atunci, am învățat să joc după regulile sistemului, încercând să înțeleg natura acelor reguli și motivele din spatele lor.

La fel este și în afaceri. Și în viață. Nu poți câștiga un milion deodată dacă nu ai învățat cum să câștigi o rublă. Nu poți deveni director dacă nu ai condus departamentul. Nu poți atrage mulți clienți dacă nu ai învățat să înțelegi ce îi motivează. etc.

Ar trebui să înveți întotdeauna să joci după reguli și să nu cauți butoane magice.

Chiar dacă James Cameron vă spune personal cum să încălcați regulile, este puțin probabil să obțineți „Avatar”.

Și probabilitatea ca tu să fii Steve Jobs este 1: 7.021.836.029.

2. Citiți, înțelegeți. Antrenează mușchiul principal

Cum să-ți dezvolți imaginația dacă ești hrănit tot timpul cu imagini gata făcute?

Gândirea dublă înseamnă a crede cu bună știință într-o minciună, a ști că este o minciună!

Exemple din Viata de zi cu zi: „Trebuie să fiu frumoasă pentru a fi fericit”, „Am nevoie de operație pentru a deveni frumoasă”, „Trebuie să fiu slabă, celebră, la modă”...

Tinerii sunt învățați că fetele sunt curve, femei, lucruri. Pot fi bătuți, umiliți... Acesta este un holocaust de marketing!

Non-stop, toată viața, puterile care ne plictisesc! Prin urmare, pentru a ne proteja de pătrunderea acestei prostii în gândirea noastră, trebuie să învățăm să citim!

Trebuie să ne stimulăm propria imaginație, să ne dezvoltăm mintea, să ne apărăm convingerile, să credem în ele! Trebuie să fim capabili să facem acest lucru pentru a ne păstra și păstra propria personalitate.

„Profesor pentru schimbare”. Monologul profesorului în fața elevilor

Ei spun că colectarea nu este normală. Sunt foarte nebun din multe puncte de vedere. Poți chiar să spui că sunt un fetișist. Și una dintre cele mai puternice dependențe ale mele sunt cărțile.

Toată viața mea de adult am citit. Le mulțumesc fără ambiguitate părinților, pentru care le sunt foarte recunoscător.

Îmi amintesc cum în clasa întâi erau uimiți tovarășii aceia care ne testau sub clepsidra pentru citire rapidă: paragrafele care trebuiau citite într-un minut, le-am terminat până la jumătatea termenului.

Clasa a V-a la biblioteca orășenească s-a încheiat cu literatura pentru copii pe care nu o citisem. A trebuit să trec la cărți „pentru adulți”.

Părinții mei mi-au semnat până la patru sau cinci periodice, pe care le-am înghițit în aceeași zi în care au fost aruncate în cutia poștală.

Îmi amintesc când studiam la o școală militară, surpriza colegilor mei. Eram singurul cadet care se abona la ziare și am înghițit cărțile una câte una. În anii seniori, ni s-au dat până la 1.200 de ruble burse și a trebuit să mergem la Moscova, la edituri, pentru că s-a dovedit a fi mai ieftin. Extrem de mulțumit de mine, am adus înapoi teancuri de cărți și am bătut cu bucurie un alt raft pe peretele unei cămăruțe din cămin. Colega mea de cameră, din păcate, nu era fericită.

Dar când m-am angajat, nu aveam nicio dorință să citesc literatură profesională. Am încercat sincer și nimic nu a funcționat: am perceput sfaturile autorilor de literatură de afaceri ca pe o încercare de a mă învăța cum să trăiesc. Pe mine! Un bărbat „adult”, în vârstă de douăzeci și doi de ani, cu „experiență de viață colosală”, unchi și mătuși necunoscute încearcă să învețe cum să trăiască! La naiba!

Primul meu șef, NA, a fost foarte activ în a insista să citesc o carte de afaceri despre negociere. Îmi amintesc foarte bine că era o carte de Asya Barysheva, celebru antrenor de afaceri prin vânzări. A trebuit să mă forțez, pentru că presiunea liderului s-a dovedit a fi mai puternică decât reticența de a învăța de la străini.

Privind în viitor, voi spune: zece ani mai târziu, când a fost publicată cea de-a treia carte, Vânzări pentru adulți, Asya era deja o bună prietenă de-a mea. Ea a dedicat un capitol întreg lucrării unității pe care o conduc.

Chipsuri, unelteși trucuri Am lucrat din acea carte, au început primele mele vânzări și, bineînțeles, am început să înghit literatură profesională fără să mestec. Biblioteca mea a crescut exponențial, iar cărțile despre afaceri s-au transformat într-un drog.

După propria mea evaluare, cele mai multe dintre acestea sau cele din realizările mele personale sunt asociate cu ceea ce am citit și cu reflecția ulterioară, care se transformă rapid în acțiune.

Cu toate acestea, foarte, foarte mulți oameni nu au înțeles de ce cheltuiesc 1.000–3.000–5.000 și, uneori, chiar și 10.000 de ruble pe lună pe cărți. Mi-au răsucit literalmente degetul la tâmplă și mi-au spus că sunt nebun. Da, chiar am fost. Dar oamenii care nu au citit au rămas mereu undeva în urmă, pe loc, continuând să-și răsucească degetul. Iar cei care citesc, au crescut cu mine cu pasi. Și m-am bucurat foarte mult că am reușit să mă apuc de asta medicament câteva zeci de oameni.

Știți care este cel mai interesant? Mulți, începând să citească, spun: „Ce prost am fost că nu am început mai devreme!”

Și recunosc sincer: cărțile sunt investiții care revin.

Toți banii cheltuiți au fost returnați în câteva luni...

Odată, Igor Mann a ținut un seminar în compania noastră. A spus că citește peste tot și acum în pușculița lui vreo șase sute de cărți despre afaceri. Apoi am dat foc și am decis să-i dobor recordul. Am citit al 600-lea când aveam puțin peste treizeci de ani.

Cărțile se strângeau. Trebuie să învățați cum să desfășurați cursuri? Am studiat lucrările oamenilor deștepți și am extras ceva al meu din zece cărți. Trebuie să înveți cum să intervievezi? Am cumpărat publicații pentru jurnaliști și am transformat cunoștințele în abilități. Studiați problema conducerii? Recrutare de personal? Delegație? Motivație? Copywriting? Blogging? Zeci de volume, mii de pagini pe fiecare număr!

Odată, o fotografie a bibliotecii mele, postată pe pagina de Facebook Mann, Ivanov și Ferber, a câștigat un concurs de biblioteci, pentru care mi s-au prezentat câteva cărți semnate de autori.

La locul de muncă, garderoba cu rafturi lăsate nu arăta foarte atractiv și am creat biblioteca companiei noastre din aceste cărți - lăsați angajații să citească și să se dezvolte.

Cu toate acestea, nu toată lumea a fost capabilă să infecteze prin exemplul personal. Destul de mulți oameni nu au vrut să citească. Până acum, aud uneori fraze ciudate precum: „Ce pot citi acolo? Viața mă va învăța"... Sau: „Toate aceste modele americane nu se vor potrivi niciodată afacerii noastre rusești”.

Încă cred că oamenii care nici măcar nu încearcă să înceapă să citească tocmai au venit cu un alibi de oțel, pe care îl folosesc pentru a-și acoperi propria slăbiciune și lene.

Deși există și alți oameni speciali. Ei doar au citit. Pe unul dintre acești camarazi l-am întâlnit acum câțiva ani și de mult nu am putut înțelege de ce cărțile trec prin el ca apa prin sită. S-a dovedit că această persoană citește literatura de afaceri ca o carte obișnuită. Și nu înțelege deloc informațiile primite. Nici măcar nu reflectă la ceea ce a citit. L-am citit si gata.

Nici nu mi-aș putea imagina că oamenii pot citi altfel decât mine. Dar când l-am întâlnit pe acest om - și el, știi, tocmai și-a ridicat nivelul intelectual și s-a transformat într-un teoretician bun - atunci mi-am făcut un tatuaj: „CITIȚI ȘI CONSTRUIȚI CE S-A CITIT!”

Această lectură m-a ajutat. Dacă nu aș fi aplicat idei și trucuri din experiența de afaceri de succes a altcuiva, aș fi renunțat la a treia carte și m-aș fi oprit din citit. M-aș fi convins, ca și alții, că „nu are rost” și m-aș fi renunțat.

Dar nici măcar acesta nu este cel mai important lucru.

Un text complex va merge acum, dar vă rog să vă încordați. Ceea ce scrie în continuare este foarte serios.

Comunicând cu multe persoane, am ajuns la concluzia că nivelul de inteligență și creativitate este direct proporțional cu calitatea și cantitatea stimulilor pe care creierul nostru îi primește. Ca orice mușchi, orice mușchi se dezvoltă prin efort. Cu cât ne folosim din ce în ce mai des „mușchiul” creativ sau, mai simplu, creierul, cu atât va deveni mai puternic. Pe scurt, creierul trebuie antrenat.

Probabil că nu este un secret pentru nimeni că nici un singur sistem viu ( corpul uman, colectiv, țară, copac, conopidă) nu poate rămâne în stare neutră. Fie se degradează, fie se dezvoltă. Altul nu este dat. Se poate dezvolta exclusiv din expunere factori externi, sau stimulente. Dacă nu există un stimulent, sistemul începe să se degradeze. În același timp, stimulentele pot fi și distructive dacă sunt de proastă calitate. Un stimul de proastă calitate pentru creierul uman poate fi, de exemplu, „Dom-2” pe TNT, sau pentru stomac - produse semifabricate cu adăugarea unei cantități infinite de agenți cancerigeni.

Lipsa stimulentelor duce la moartea sistemului. Aceasta este esența evoluției: tot ceea ce nu își găsește aplicație în noi, natura pur și simplu ia înapoi. Unii pești care trăiesc în adâncurile oceanului nu au ochi. Motivul este că acești pești nu își folosesc vederea, iar tot ceea ce nu este folosit se atrofiază treptat. Și invers: tot ceea ce folosim și antrenăm constant este plin de forță.

Asta înseamnă că cu cât o persoană citește mai mult cărți despre vânzări, comunicare, management, marketing (da, despre orice!), cu atât mai des îi vin în minte idei noi pentru afaceri, pentru eficiență personală.

Și, prin urmare, pe zi ce trece astfel de oameni sunt din ce în ce mai buni la esența, la semnificații, la logica a ceea ce sunt pasionați. Și asta, la rândul său, se întâmplă pentru că creierul răspunde la stimulii pe care i-i oferim.

Pe scurt, o idee genială pur și simplu nu poate veni în minte.

Acum despre calitatea stimulentelor.

Recent, în revista Chief Time am citit o nuvelă despre academicianul Natalya Petrovna Bekhtereva. Acesta este directorul științific al Institutului Creierului Uman al Academiei Ruse de Științe.

Esența articolului a fost următoarea. STABILIT ŞTIINŢIFIC ce se întâmplă în creier sub o varietate de influențe.

Când o persoană începe să facă ceva nou, mai întâi se pornește întregul creier, care începe să funcționeze activ. Treptat, diferitele sale zone încep să se oprească și doar cele necesare curentului activitati de operare... Prin urmare, dacă o persoană este angajată în activități „stereotipice” toată viața - de exemplu, stă în spatele unei benzi transportoare și nu citește nimic nou, dar își petrece timpul liber jucând domino - atunci sunt implicate doar două părți ale creierului: unul este responsabil de banda transportoare, iar celălalt de domino.

Deci acum cel mai important lucru. Restul creierului s-a atrofiat.

Și la 40 de ani, această persoană nu va putea niciodată să învețe limbă străină... Această parte a creierului, subîncărcată cu stimuli, s-a obișnuit să nu funcționeze de-a lungul anilor - și a încetat să funcționeze.

Iată un fragment dintr-un articol despre Natalia Bekhtereva: „Când am lucrat cu pacienți cu dificultăți de memorie și i-am întrebat: „Citiți mult?” - „Da, toate ziarele”. Și apoi toate ziarele pe care le aveam erau aproape la fel, iar eu i-am răspuns: „Dacă nu citești altceva, atunci nu-ți invidiez bătrânețea”. Trebuie să exersați cel puțin o varietate de lectură.”

Dacă vrei să ai brațe puternice, trebuie să pompezi mușchii din brațe.

Dacă vrei să ai picioare puternice, trebuie să alergi și să te ghemuiești.

Dacă vrei să gândești rapid, să iei decizii rapid și să faci descoperiri, trebuie să pompezi cel mai important mușchi din corp - prețiosul nostru creier.

Citind literatură profesională, începi să înțelegi conceptele și sensul de a face afaceri. Și devii mai puternic.

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

* * *

Dedicat profesorilor mei principali Valery Vladimirovici și Tatyana Vitalievna BATYREV

Orice asemănare cu oameni reali, vă rugăm să o considerați un accident.

În timpul scrierii cărții, nicio persoană și nici un animal nu a fost rănit.

Rezoluție: studiați, schițați, înțelegeți, aplicați!

S-ar putea să vă întrebați: ce este succesul? Și adaugă: ei bine, știi, acesta este un concept atât de complex... Desigur. Ai dreptate. Dar există un semn care ține cont de toate nuanțele. Persoană de succes când este întrebat ești fericit, raspunde: da... El nu spune: ei bine... fericire... știi... este diferit pentru fiecare...

Vă puteți întreba: care sunt garanțiile? Nici unul. Căci nu există nicio tehnologie care să vă permită să nu vă folosiți capul. De aceea am pus o astfel de rezoluție în titlu.

Cu toate acestea, există o altă cale. De exemplu, stați sub copac și așteptați-l pe Moș Crăciun. Sau cumpărați „pastile fericirii”, mai ales că sunt foarte mulți vânzători.

Și îi aduc în mod regulat găleți de nectar. Dacă sunteți puțin ca tipul descris, atunci această carte nu merită citită pentru dvs. De evitat, cum se spune. Întrucât nu există un cuvânt în el despre orice fel de „valori corporative” cu care mulți încearcă să-și „hrănească” companiile în speranța unui rezultat. Am citit multe astfel de documente. Toate seamănă cu o traducere proastă a Bibliei. Și niciunul dintre ei nu funcționează. Ceea ce este destul de surprinzător pentru autori.

Deci, regulile lui Maxim funcționează. Dacă le vei aplica, și nu te limita la a citi textul.

Alexander Fridman,

consultant si business coach in domeniul exploatarii personalului profesional

De la autor

- Bumerangul a fost inventat în Australia. Și ce s-ar fi întâmplat dacă ar fi fost inventat în Rusia?

- De ce avem nevoie de un bumerang? Avem grebla!

Glumă de la KVN

Devenind câștigătorul competițiilor rusești „Directorul comercial al anului 2012” (dirijat de Salecraft), „Managerul anului 2012” (organizat de Academia Internațională de Management și Guvernul de la Moscova) și intră în TOP-1000 cei mai buni manageri ai tarii conform editurii „Kommersant”, mi se gasesc argumentele. De exemplu: Chto Do Consult, al cărui director sunt unul dintre directori, a devenit lider incontestabil în industria sa pentru al cincilea an consecutiv.

Nu am fost întotdeauna lideri, iar eu nu am fost întotdeauna regizor. Consultantul în managementul organizațiilor strategice Tigran Harutyunyan spune că succesul meu nu este un caz clasic pentru practica mondială: am reușit să-l obțin în doar unsprezece ani, fără legături, scăpări, educație europeană, dar cu o mie de greșeli, o sută de căderi și încercări serioase precum somnul de patru ore pe zi timp de câțiva ani.