Doar persoanele cu aceeași idee întăresc echipa. Cei puternici respectă doar forța

Școala Yuri Okunev

Bună prieteni. Yuri Okunev cu tine.

Astăzi despre carte

Batyrev Maxim: 45 de tatuaje de manager. Regulile liderului rus.

Ideea principală: Împărtășesc principiile dovedite ale managementului oamenilor.
Puncte cheie: 45 principii. Vezi lista de mai jos.
Cum se aplică:ca listă de verificare pentru a testa abilitățile unui manager acasă sau ale angajaților. Este posibilă și ca o lectură interesantă pentru seară.

Voi reciti:nu, puteți utiliza o listă de principii.

Există material în dosarul de instruire sau în lista de dublare: lista principiilor, portretul șefului de departament.

Impresii: cel mai pozitiv. Ușor de citit. Toate exemplele provin din experiența personală a autorului. Impresii ca după o conversație bună cu o persoană inteligentă.

Bonusuri: prin trimiterea unei scrisori la adresa indicată în carte, puteți obține de la Maxim lista sa: primele 20 de cărți de afaceri și o listă de 45 de filme despre afaceri.

Lista principiilor:

Mai întâi, învățați să vă jucați după reguli, apoi veniți cu ale voastre;
Citește, înțelege. Antrenează mușchiul principal;
Eliberarea strategiilor greșite este un semn de forță;
Ceea ce este evident pentru tine nu este evident pentru ceilalți;
Căutați pe cei puternici, cei slabi se vor lipi;
Oricine poate fi iertat pentru a comite o greșeală (în anumite circumstanțe;
Nu faceți treaba pentru subordonații voștri;
Nu negociați cu teroriști;
Clienții sunt totul nostru;
Și chiar și într-un pub, ești manager!
Nu lucrați cu persoane cu dizabilități mintale;
Numiți lucrurile după numele lor proprii;
Fă ceea ce predici;
Turma îl copiază pe lider;
Binele trebuie răsplătit și răul pedepsit. Este mereu;
Învață - vindecă - udă;
Trebuie să dezvolți nu puncte slabe, ci puncte forte;
Cei puternici respectă numai puterea;
Doar persoanele cu aceeași idee întăresc echipa;
Nu discuta deciziile luate cu subordonați;
Recunoașterea specificității morții este similară;
Lăudați oamenii;
Nu conta pe recunoștința umană;
Echipa este creată numai prin muncă comună;
Managerul trebuie să fie extrem;
Timpul este mai important decât idealitatea;
Protejați interesele managerului dvs.;
Oamenii vor face atunci când este mai ușor de făcut decât de a nu face;
Creșterea oamenilor este obiectivul tău principal;
Orice idee pe care o aveți poate fi pusă la îndoială;
Analist de smochine în timpul crizei;
Nu există dreptate;
Mai întâi luptăm cu consecințele, apoi cu cauzele;
Fiecare este responsabil pentru sine;
Coachingul în afaceri este rău;
Fii consecvent: vor începe să te împingă
Nu aveți încredere în oamenii viselor, aveți încredere în oamenii scopului;
Orice ambiguitate este interpretată ca fiind mai rea pentru tine;
Orice cuvinte pe care le spui poate deveni o provocare;
Un singur cadru conceptual îmbunătățește controlabilitatea;
Disciplina este mama victoriei;
Schimbați pe cei slabi în cei puternici;
Faceți mai mult decât este necesar;
Nu vă fie teamă când sunteți singuri. Fii frică când ești zero;
Amintiți-vă întotdeauna: într-o zi veți fi concediați.

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a titularilor drepturilor de autor.

* * *

Dedicat profesorilor mei principali Valery Vladimirovici și Tatyana Vitalievna BATYREV

Orice asemănare cu oamenii reali, vă rog să o considerați un accident.

În timpul scrierii cărții, nici o persoană și niciun animal nu au fost răniți.

Rezoluție: studiază, conturează, înțelege, aplică!

Trebuie să citiți această carte. Gânditor. Pe îndelete. Dacă ești un lider sau vrei să devii unul. Dacă ai succes și dacă nu prea. De ce? A fost scris de un PROFESIONAL. Persoana care a sistematizat și descris modul său. Sa reusesti. Atenție: nu pentru noroc. Sa reusesti.

S-ar putea să vă întrebați: ce este succesul? Și adăugați: ei bine, știți, acesta este un concept atât de complex ... Desigur. Ai dreptate. Dar există un semn care ia în considerare toate nuanțele. Persoana de succes la întrebare esti fericit, răspunsuri: da... El nu spune: ei bine ... fericirea ... știi ... este diferit pentru toată lumea ...

Aceasta este o carte despre management. Există milioane de cărți de management. Dar această carte a fost scrisă de un profesionist. Și a descris regulile din el, a căror eficacitate și semnificație le-a testat asupra sa. Așa că are dreptul să vă împărtășească.

Puteți întreba: care sunt garanțiile? Nici unul. Căci nu există o tehnologie care să vă permită să nu vă folosiți capul. De aceea am pus această rezoluție în titlu.

Regulile de administrare de la Maxim Batyrev (este cunoscut sub porecla de luptă) sunt specifice, practice, eficiente și bine fundamentate. Ele se bazează pe principiile managementului eficient. Prin urmare, dacă începeți să le utilizați, veți vedea: munca subordonaților dvs. devine mai semnificativă, responsabilă și eficientă.

Aceste reguli vor fi ușor de aplicat? Poate că nu. Și nu va funcționa dintr-o dată. Pentru că folosirea oricărei abilități noi necesită schimbarea obiceiurilor. Dar obiceiurile noastre actuale ne împiedică să fim în punctul dorit al lumii. Astfel încât…

Cu toate acestea, există o altă cale. De exemplu, stați sub copac și așteptați-l pe Moș Crăciun. Sau cumpărați „pastile de fericire”, mai ales că există o mulțime de vânzători.

Este suficient să înveți aceste reguli pentru a deveni un lider eficient? Nu. Nu există suficiente cunoștințe în management. Liderul pleacă calea războinicului... Și știe că vârful stăpânirii este de neatins, dar ni se dă în fiecare zi pentru a ne apropia cu un pas. Iar stăpânul nu este cel care a atins înălțimile, ci cel care este mereu pe drum. Prin urmare, Maxim Batyrev este un maestru. Și regulile sale merită atenție.

Poate că unele dintre reguli îi vor speria pe liderii buni și frământători, dornici să-și transforme structurile într-o turmă de molii de conținut care flutură vesel, lucrând cu bucurie și inspirație sub îndrumarea unui șef înțelept și amabil. Și îi aduc în mod regulat găleți de nectar. Dacă sunteți un pic ca tipul descris, atunci această carte nu merită citită. Pentru a evita, așa cum se spune. Deoarece nu există un cuvânt despre niciun fel de „ valorile corporative", Care mulți încearcă să-și" hrănească "companiile în speranța unui rezultat. Am citit o mulțime de astfel de documente. Toate seamănă cu o traducere biblică proastă. Și niciunul dintre ei nu funcționează. Ceea ce este destul de surprinzător pentru autori.

Deci, regulile lui Maxim funcționează. Dacă le folosiți și nu vă limitați la citirea textului.

Sunt de acord cu Maxim Kombat Batyrev în toate? Nu. Câteva întrebări pe care le propun să le rezolv într-un mod diferit. Dar pentru Maxim - rezultatul, deci metodologia lui trebuie studiată. Și așa cum ne-a învățat marele Confucius, „... există diferite moduri de a obține un rezultat”.

În 2013, am sărbătorit a 20-a aniversare a muncii mele în profesie. Am instruit mulți lideri. Dar când tehnologia mea este aprobată de lideri - maestruprecum Maxim sunt o plăcere separată și o mândrie specială.

Alexander Fridman,
consultant și coach de afaceri în domeniul exploatării personalului profesional

De la autor

- Boomerangul a fost inventat în Australia. Ce s-ar fi întâmplat dacă ar fi fost inventat în Rusia?

- De ce avem nevoie de un bumerang? Avem o greblă!

Glumă de la KVN

Se spune că toată lumea vrea să scrie o carte. În același timp, există o mie de motive pentru care acest lucru ar trebui făcut „mai târziu”. Ultima dată, acum câțiva ani, am venit cu acest motiv: nu am suficiente argumente convingătoare pentru ca managerii (așa cum numesc directori, nu vânzători) să cumpere această carte.

Devenind câștigător în competiții din toată Rusia « Director comercial of the Year 2012 ”(condus de Salecraft),„ Managerul anului 2012 ”(organizat de Academia Internațională de Management și Guvernul Moscovei) și a intrat în TOP-1000 cei mai buni manageri țări conform editurii „Kommersant”, am găsit astfel de argumente. De exemplu: Chto Do Konsult, în care sunt unul dintre directori, a devenit liderul incontestabil în industria sa pentru al cincilea an consecutiv.

Nu am fost întotdeauna lideri și nu am fost întotdeauna director. Consultant pt management strategic organizații, Tigran Harutyunyan spune că succesul meu nu este un caz clasic pentru practica mondială: am reușit să-l ating în doar unsprezece ani, fără conexiuni, recul, educație europeană, dar cu o mie de greșeli, o sută de căderi și teste serioase precum patru ore de somn pe zi în de cativa ani.

De ce ar scrie un manager de top o carte? Nu unui consultant care îi va vinde numele și serviciile datorită ei și nu unui proprietar de afacere care își va promova astfel compania? Top manager - de ce?

De exemplu, pentru că practic nu avem cărți interne pe care managerii angajați să le scrie pentru managerii angajați. În același timp, avem manageri mult mai angajați decât proprietari și consultanți.

Acesta este primul lucru.

În al doilea rând, această carte este despre a putea fi recunoscător. Acei oameni de la care înveți și bine și rău. Educatori, manageri, angajați și cei dragi.

Tot ceea ce este descris aici a avut loc în cadrul unei organizații - în cadrul companiei „Ce să faci Consult”, care împlinește 20 de ani în 2013. Cartea arată organizarea noastră din interior - cu toate dificultățile, problemele, bucătăria internă. Uneori se întâmplă: citești despre o companie mișto și îți răsucește un nod în gât, devine dezgustător de pretenție și falsitate. Totul este adevărat aici. Iată despre soartă cu răsucirile ei și despre cum am mers direct împreună.

M-am străduit foarte mult să-l citesc cu ușurință, întrucât urăsc poveștile de avertizare precum „cum să devii un succes / miliardar în 24 de ore” sau cărțile cu rețete de management gata făcute. La urma urmei, chiar dacă reproduceți cu exactitate toate tehnologiile și metodele din astfel de cărți, acestea nu vor funcționa în absența unei baze solide pe care sunt construite compania și divizia dvs. Iar fundamentul este, în primul rând, principiile după care faceți afaceri. În această carte, numesc principiile tatuaje, deoarece mi-au fost întotdeauna întipărite după diverse evenimente din viața mea. De la o lovitură la maxilar până la cascade de lacrimi ale femeilor. Acestea sunt greutățile mele, acestea sunt umflăturile mele, acestea sunt ale mele tatuaj... Supraveghetorul meu Olga Firsovna Samokhina spune că în această carte mi-am dezvăluit inima managerială cititorului și că nu toată lumea poate decide să facă un astfel de pas.

Titlul fiecărui capitol este tatuaj, lăsat pentru o amintire lungă de lecțiile pe care soarta managerului mi le-a învățat și de alte transformări ascuțite ale vieții. Nu vor dispărea niciodată din memoria mea, ca niște tatuaje adevărate - din corp și mă însoțesc întotdeauna.

Scopul meu principal este să explic de ce trebuie să faceți afaceri exact în modul descris aici dacă doriți să aveți succes. În spatele fiecărui nou capitol se află acțiuni semnificative, durerea, angoasa, bucuriile, experiențele bune și rele, urcările și coborâșurile cuiva, concedierile și conducerea și, cel mai important, rezultatul dorit.

Și mai departe. Știu că această carte va fi citită de oameni care au o părere contrară despre orice. Sunt destui peste tot. Deci, dacă aveți dorința de a mă critica, de a mă certa, atunci nu este nevoie să faceți acest lucru. Aceasta este experiența mea, aceasta este viața mea, aceasta este calea mea și cred că sunt corecte. Nu am pretenții de a fi expert sau adevărul suprem și nu îți impun părerea. Dar știu sigur: orice persoană se află întotdeauna în una dintre cele două stări - protecție sau învățare. Citind această carte, puteți învăța, dar puteți jura.

Termin. Înainte de a începe să te uiți la tatuajele mele, îmi voi aminti unul dintre cuvintele mele preferate. Leonardo da Vinci a spus asta.

Toți oamenii sunt împărțiți în trei tipuri:

Cei care văd

Cei care văd când li se arată

Cei care nu văd.

Vă doresc să vedeți mereu și peste tot!

1. Mai întâi, învață să te joci după reguli, apoi vino cu ale tale

Muncitorii ar trebui să poarte haine ușoare și pantofi pentru a dansa serile. Dansul în munca și îmbrăcămintea sport este interzis.

Dansul într-o formă distorsionată este interzis.

Dansatorul trebuie să efectueze dansul corect, clar și la fel de bine atât cu piciorul drept, cât și cu cel stâng.

O femeie are dreptul de a-și exprima politicos nemulțumirea față de nerespectarea de către bărbat a distanței prescrise de trei centimetri și de a cere explicații într-o manieră politicoasă.

Fumatul și râsul ar trebui să fie în locuri special amenajate.

Reguli de conduită pentru serile de dans, URSS, 1974

În unele cărți despre afaceri care nu sunt deosebit de memorabile (îmi cer scuze în prealabil autorului), am citit un exemplu deosebit de memorabil pe tema cât de minunat este să încalci regulile stabilite. Din moment ce nu-mi amintesc autorul și sursa, voi transmite semnificația a ceea ce am citit aproape de text:

Încălcarea regulilor este grozavă! Doar cei care încalcă regulile pot obține rezultate cu adevărat remarcabile. Să aruncăm o privire la declarația mea de la Hollywood. De mult se știe că Hollywood-ul are o formulă de succes care generează sute de milioane de dolari la box-office. Această formulă constă din trei componente:

1) filmul nu trebuie să ruleze mai mult de două ore;

2) filmul trebuie să aibă un final fericit;

3) personajul principal trebuie să rămână în viață în cele din urmă.

Și apoi James Cameron a apărut pe scenă cu „Titanic” - un film care a schimbat întreaga industrie cinematografică! A încălcat toate regulile posibile!

1) filmul rulează aproape 3,5 ore;

2) în cele din urmă, aproape toate personajele mor, inclusiv ...

3) ... personajul principal.

După cum știți, acest film a fost primul din istorie care a încasat mai mult de un miliard de dolari la box-office-ul din întreaga lume și continuă să dețină prima poziție în rating!

Aflați de la James Cameron! Nu a respectat regulile și a câștigat!

Când am citit acest lucru, am fost furios.

Băieți, ce faceți?! Dar ce se întâmplă cu „Terminator”, „Aliens”, „True Lies”?

Toate aceste filme, datorită cărora Cameron a devenit celebru, hituri care au doborât recorduri la box-office, au fost filmate conform regulilor de la Hollywood! Nu-i așa?

Nu numai că sunt enervat, dar înfuriat de o tendință care a fost urmărită în ultimii ani și înfundă creierul tinerei generații: „Nu trebuie să studiezi! Bill Gates și Steve Jobs nu au avut educație și au devenit miliardari! Universitățile și școlile nu dau nimic! "

Și nimic din care au arat ca blestemații timp de douăzeci de ore pe zi? Este în regulă că au fost genii, că astfel de oameni pot fi numărați pe o singură mână. unu mâini - și suntem câteva miliarde de oameni pe planetă?

Valul nou-nou - comunitatea „Business Youth” spune: „Nu lucra pentru unchiul tău! Deschideți-vă companiile, băieți! Iată o fată de șaisprezece ani Olya din Syktyvkar a început să curețe geamurile - iar acum câștigă 40.000 de ruble în fiecare lună! "

Și ce va deveni Olya peste cinci ani?! Nu va învăța nimic! Va spăla geamurile toată viața!

Dar cum rămâne cu dezvoltarea minții, creșterea propriei imaginații, formarea credințelor personale bazate pe cunoștințe de bază? ..

Uneori îmi amintește de un genocid ciudat - intelectual. Uneori este chiar înfricoșător ce se va întâmpla cu cei care au acum paisprezece sau cincisprezece în zece ani.

Sunt profund convins că în orice societate trebuie să învățăm mai întâi să respectăm regulile și repet în mod constant angajații mei care caută „butoane magice” pentru succes.

Și secțiunea de box m-a învățat acest lucru, în care am intrat chiar la vârsta de paisprezece ani.

... În 1995, după o altă serie de „Rocky”, am decis că este timpul să devin boxer.

Când am mers prima dată cu autobuzul către un oraș învecinat pentru prima lecție de box, mi-am imaginat, ca în realitate, inelul, titlul de campion mondial absolut, mii de fani, mâinile întinzându-mi centura campionului peste cap, fața nefericită a adversarului meu și femei frumoasealinierea pentru autografe.

Mama și tatăl, după multă convingere, au găsit bani pentru cursuri sportul masculin și chiar mi-a cumpărat adidași noi. Am intrat în sala de gimnastică, am văzut un grup de tovarăși seniori care boxau în ring (într-un ring adevărat!), O duzină de saci de boxe, fețe de bărbați severi cu nas plat și un antrenor puternic. Totul a fost ca un film.

„Hei începător! Să ne punem la coadă! " - mi-a strigat.

Eram douăzeci și cinci de noi. Mă așteptam să ne dea saci de box și să ne învețe cum să lovim corect, dar am fost nevoiți să alergăm în jurul ringului. Șaizeci de cercuri.

După care antrenorul a spus că suntem liberi și putem pleca acasă.

Desigur, am fost descurajat de această evoluție a evenimentelor, dar am crezut că este un test de forță și am venit data viitoare. Am fost nevoiți să alergăm șaizeci de ture și încă zece să ne ghemuim. Și nu am fost învățați să-i batem din nou pe ticăloși.

A treia oară a fost la fel ca a doua, iar a patra a fost la fel ca a treia, plus 10 ture alergate, dar numai înapoi.

Eram indignat și enervat. Cum așa? Unde este centura mea de campion?! Unde este înscenarea loviturilor la maxilar? Unde sunt instrucțiunile despre cum să introduceți corect gura de protecție și să o scuipați în găleată pe care antrenorul asistent o ține lângă dvs.?!

După a cincea oară, m-am descompus și m-am dus la antrenor.

- Ceva ce nu înțeleg, există o secțiune de alergători în jurul ringului sau un club masculin adevărat?

- Dezvoltăm un aparat de respirație. Înainte de a putea fi învățați ceva, băieți, trebuie să învățați cum să respirați.

- Pot respira, hai să mă învăț cum să boxez!

- Stai, totul ar trebui să fie în ordine.

- Vreau mănuși și un partener de luptă. Învață-mă să lupt, nu să fug!

Antrenorul a zâmbit, l-a sunat pe băiatul ghemuit, i-a șoptit ceva la ureche și a spus că, în lecția următoare, va sparge cu mine.

Înainte de luptă, l-am revăzut pe Rocky din nou, pregătindu-mă pentru bătălia principală din viață, frământându-mi pumnii, strâmbându-mi încheieturile, răsucindu-mi capul, sărind ca un boxer adevărat, imaginându-mi cum aș sta într-o zi pe un piedestal și arunc o lacrimă către imnul Rusiei ...

Și iată-l, acest moment! Antrenorul, rânjind ușor, mi-a pus mănuși, mi-a strâns casca și mi-a pus un adevărat aparator în gură. A fost ciudat pentru mine, dar știam că fiecare boxer adevărat a trecut prin asta. Inel, dă-mi un inel!

Douăzeci și patru de perechi de ochi afară grup de creșă m-a urmat cu priviri invidioase. Adversarul meu arată calm, nu poartă cască - înseamnă că trebuie să lovească imediat în maxilar!

Alerg spre el, legănându-mă ca un vechi erou rus într-un câmp deschis. Lovit. O, nu există rival, el sare deja din spate și zâmbește. Ei bine! O să fugi de mine? Pe tine!

... Din nou, nu este.

În general, acest lucru a continuat aproximativ cinci minute, după care am simțit o ușoară amețeală și sete sălbatică. Nu puteam respira această nenorocită de cască, mănușile mele s-au îngreunat și picioarele mele erau în general plumb. După cum vă puteți imagina, niciuna dintre loviturile mele nu a atins ținta.

Și apoi adversarul meu apare de nicăieri în fața mea și mă lovește mana dreapta, care dintr-un anumit motiv este teribil de asemănător cu o grindă din beton armat. Deși tovarășii simpatici care mă priveau mi-au spus că mă lovea cu piciorul ușor, nu credeam. În momentul în care am căzut în ring, am crezut că un tren de marfă a trecut peste mine.

Aceasta a fost ultima mea luptă și buna lectie tipii aceia care m-au sprijinit la început și nici nu au vrut doar aleargă în jurul ringului. După aceea, s-au răzgândit brusc și și-au alergat maratonul cu mare bucurie.

De atunci, am avut un tatuaj pe maxilar: „Învață mai întâi să te joci după reguli, apoi inventează-ți propriile”.

Boxerul nu a ieșit din mine, dar îmi voi aminti lecția pentru tot restul vieții mele. Oriunde m-am dus de atunci, am învățat să mă joc de regulile sistemului, încercând să înțeleg natura acestor reguli și motivele din spatele lor.

La fel e și în afaceri. Și în viață. Nu poți câștiga un milion deodată dacă nu ai învățat cum să faci o rublă. Nu poți deveni director dacă nu ai condus departamentul. Nu poți atrage mulți clienți dacă nu ai învățat să înțelegi ce îi determină. Etc.

Ar trebui să înveți întotdeauna să te joci după reguli și să nu cauți butoane magice.

Chiar dacă James Cameron vă spune personal cum să încălcați regulile, este puțin probabil să obțineți „Avatar”.

Și probabilitatea de a fi Steve Jobs este 1: 7.021.836.029.

2. Citește, înțelege. Antrenează mușchiul principal

Cum să-ți dezvolți imaginația dacă ești hrănit tot timpul cu imagini gata făcute?

Doublethink înseamnă să crezi cu bună știință într-o minciună, să știi că este o minciună!

Exemple din viața de zi cu zi: „Trebuie să fiu frumos ca să fiu fericit”, „Am nevoie de o intervenție chirurgicală pentru a deveni frumoasă”, „Trebuie să fiu subțire, faimos, la modă” ...

Tinerii sunt învățați că fetele sunt curve, femei, lucruri. Pot fi bătuți, umiliți ... Acesta este un holocaust de marketing!

În permanență, întreaga noastră viață, puterile care ne plictisesc! Prin urmare, pentru a ne proteja de pătrunderea acestei prostii în gândirea noastră, trebuie să învățăm să citim!

Trebuie să ne stimulăm propriile imaginații, să ne dezvoltăm mintea, să ne apărăm credințele, să credem în ele! Trebuie să putem face acest lucru pentru a ne păstra și a ne păstra propria personalitate.

„Profesor pentru schimbare”. Monologul profesorului în fața elevilor

Ei spun că colectarea nu este normală. Sunt foarte nebun în multe privințe. Puteți spune chiar că sunt fetișist. Și una dintre cele mai puternice dependențe ale mele sunt cărțile.

Toată viața mea de adult am citit-o. Mulțumesc fără ambiguitate părinților, pentru care mulțumiri speciale lor.

Îmi amintesc cum în clasa întâi au fost uimiți tovarășii aceia care ne-au testat sub clepsidră pentru citirea rapidă: paragrafele care trebuiau citite într-un minut, le-am terminat până la jumătatea termenului.

Clasa a cincea din biblioteca orașului s-a încheiat cu literatura pentru copii pe care nu o citisem. A trebuit să trec la cărți „pentru adulți”.

Părinții mei mi-au semnat până la patru sau cinci periodice, pe care le-am înghițit în aceeași zi în care au fost introduse în cutia poștală.

Îmi amintesc când studiam la o școală militară, surpriza colegilor mei. Eram singurul cadet care se abona la ziare și am înghițit cărți pe rând. În anii superiori, ni s-au dat până la 1.200 de ruble de burse și a trebuit să mergem la Moscova, la edituri, pentru că s-a dovedit mai ieftin. Extrem de mulțumit de mine, am adus înapoi stive de cărți și am pus cu fericire un alt raft pe peretele unei cămăruțe din cămin. Colegul meu de cameră nu a fost, din păcate, fericit.

Dar când am obținut un loc de muncă, nu aveam nicio dorință să citesc literatură profesională. Am încercat sincer și nimic nu a funcționat: am luat sfaturile autorilor literaturii de afaceri ca pe o încercare de a mă învăța cum să trăiesc. Pe mine! Un bărbat „matur” de douăzeci și doi de ani, cu „experiență de viață colosală”, unii unchi și mătuși necunoscute încearcă să învețe cum să trăiască! La dracu!

Primul meu șef, NA, a fost foarte activ insistând să citesc o carte de afaceri despre negocieri. Îmi amintesc foarte bine că a fost o carte a lui Asya Barysheva, faimos antrenor de afaceri prin vânzări. A trebuit să mă forțez, pentru că presiunea liderului s-a dovedit a fi mai puternică decât reticența de a învăța de la străini.

Privind în perspectivă, voi spune: zece ani mai târziu, până când a fost publicată a treia carte, Vânzări pentru adulți, Asya era deja un bun prieten al meu. Ea a dedicat un întreg capitol lucrării unității pe care o conduc.

Jetoane, instrumente și trucuri Am lucrat din acea carte, au început primele mele vânzări și, bineînțeles, am început să înghit literatura profesională fără să mestec. Biblioteca mea a crescut exponențial, iar cărțile de afaceri s-au transformat într-un drog.

Prin propria mea evaluare, cele mai multe dintre acestea sau cele ale realizărilor mele personale sunt asociate cu ceea ce am citit și cu reflecția ulterioară, care se transformă rapid în acțiune.

Cu toate acestea, foarte, foarte mulți oameni nu au înțeles de ce cheltuiesc 1.000 - 3.000 - 5.000 și uneori chiar 10.000 de ruble pe lună pe cărți. Mi-au răsucit literalmente degetul la tâmplă și mi-au spus că sunt nebun. Da, chiar am fost. Dar oamenii care nu citesc au rămas întotdeauna undeva în spate, la locul lor, continuând să se răsucească degetul. Iar cei care au citit, au crescut cu mine cu pași mari. Și m-am bucurat foarte mult că am reușit să mă conectez la asta medicament câteva zeci de oameni.

Știi care este cel mai interesant? Mulți, începând să citească, spun: „Ce prost am fost că nu am început mai devreme!”

Și mărturisesc sincer: cărțile sunt investiții care revin.

Toți banii cheltuiți au fost returnați în câteva luni ...

Odată ce Igor Mann a ținut un seminar în compania noastră. El a spus că citește pretutindeni și acum în pușculița sa aproximativ șase sute de cărți despre afaceri. Apoi am tras și am decis să-i bat recordul. Am citit a 600-a când aveam puțin peste treizeci de ani.

Cărțile se strângeau. Trebuie să învățați cum să efectuați cursuri? Am studiat lucrările oamenilor deștepți și am extras ceva al meu din zece cărți. Trebuie să învățați cum să interviuți? Am cumpărat publicații pentru jurnaliști și am transformat cunoștințele în abilități. Să studiezi problema conducerii? Recrutare de personal? Delegație? Motivație? Redactare? Blogging? Zeci de volume, mii de pagini pe fiecare număr!

Odată ce o fotografie a bibliotecii mele, postată pe pagina de Facebook Mann, Ivanov și Ferber, a câștigat un concurs de bibliotecă, pentru care mi s-au prezentat câteva cărți semnate de autori.

La locul de muncă, garderoba cu rafturi lăsate nu părea foarte atractivă și am creat o bibliotecă din aceste cărți pentru compania noastră - lăsați angajații să citească și să se dezvolte.

Cu toate acestea, nu toată lumea a fost capabilă să infecteze prin exemplul personal. Câțiva oameni nu au vrut să citească. Până acum, uneori aud fraze ciudate precum: „Ce pot citi acolo? Viața mă va învăța ”... Sau: „Toate aceste modele americane nu se vor potrivi niciodată afacerii noastre rusești”.

Încă cred că oamenii care nici măcar nu încearcă să citească au venit pur și simplu cu un alibi de oțel, pe care îl folosesc pentru a-și acoperi propria slăbiciune și lenea.

Deși există și alți oameni speciali. Au citit. L-am cunoscut pe unul dintre acești tovarăși acum câțiva ani și mult timp nu am putut înțelege de ce cărțile trec prin el ca apa printr-o sită. S-a dovedit că această persoană citește literatura de afaceri ca pe o carte obișnuită. Și absolut nu înțelege informațiile primite. Nici măcar nu reflectă la ceea ce a citit. L-am citit și atât.

Nici nu mi-aș putea imagina că oamenii pot citi diferit de mine. Dar când l-am întâlnit pe acest om - și el, știi, tocmai și-a ridicat nivelul intelectual și s-a transformat într-un bun teoretician - atunci mi-am făcut un tatuaj: „CITIȚI ȘI CONSTRUIȚI CE CITIȚI!”

Această lectură m-a ajutat. Dacă nu aș fi aplicat idei și trucuri din experiența de afaceri cu succes a altcuiva, aș fi renunțat la a treia carte și aș fi încetat să citesc. M-aș fi convins, ca alții, că „nu are rost” și am renunțat.

Dar nici acest lucru nu este cel mai important lucru.

Un text complex va merge acum, dar vă rog să vă strângeți. Ceea ce este scris în continuare este foarte serios.

Comunicând cu mulți oameni, am ajuns la concluzia că nivelul de inteligență și creativitate este direct proporțional cu calitatea și cantitatea de stimuli pe care creierul nostru le primește. Ca orice mușchi, orice mușchi se dezvoltă prin efort. Cu cât folosim din ce în ce mai des „mușchiul” nostru creativ sau, mai simplu, creierul, cu atât acesta va deveni mai puternic. Pe scurt, creierul trebuie instruit.

Probabil că nu este un secret pentru nimeni că nici un singur sistem de viață ( corpul uman, colectiv, țară, copac, conopidă) nu pot rămâne într-o stare neutră. Fie se degradează, fie se dezvoltă. Nu se dă altul. Se poate dezvolta exclusiv din expunere factori externi, sau stimulente. Dacă nu există stimulente, sistemul începe să se degradeze. Mai mult, stimulentele pot fi, de asemenea, distructive dacă sunt de calitate slabă. Un stimul de calitate slabă pentru creierul uman poate fi, de exemplu, Dom-2 pe TNT sau pentru stomac - produse semifabricate cu adăugarea unei cantități infinite de agenți cancerigeni.

Lipsa stimulentelor duce la moartea sistemului. Aceasta este esența evoluției: tot ceea ce nu găsește aplicație în noi, natura pur și simplu o ia înapoi. Unii pești care trăiesc în adâncurile oceanului nu au ochi. Motivul este că acești pești nu-și folosesc vederea și tot ceea ce nu este folosit se atrofiază treptat. Și invers: tot ceea ce folosim și antrenăm constant este plin de forță.

Acest lucru înseamnă că, cu cât o persoană citește mai multe cărți despre vânzări, comunicări, management, marketing (da, despre orice!), Cu atât ideile mai noi pentru afaceri, pentru eficiența personală îi vin în minte.

Și, prin urmare, în fiecare zi, astfel de oameni devin mai buni la esență, în sensuri, în logica a ceea ce îi pasionează. Și acest lucru, la rândul său, se întâmplă deoarece creierul răspunde la stimulii pe care i-i dăm.

Pe scurt, o idee strălucită nu poate veni în minte.

Acum despre calitatea stimulentelor.

Recent, în revista Chief Time am citit o nuvelă despre academicianul Natalya Petrovna Bekhtereva. Acesta este directorul științific al Institutului Creierului Uman al Academiei de Științe din Rusia.

Esența articolului a fost următoarea. STABILIT ȘTIINȚIFICce se întâmplă în creier sub o varietate de influențe.

Când o persoană începe să facă ceva nou, întregul creier este pornit, care începe să funcționeze activ. Treptat, diferitele sale zone încep să se oprească și doar cele necesare curentului activitati de operare... Prin urmare, dacă o persoană a fost angajată în activități „stereotipe” toată viața - de exemplu, stă în spatele unei benzi transportoare și nu citește nimic nou, dar își petrece timpul liber jucând domino - atunci sunt implicate doar două părți ale creierului: una este responsabilă pentru banda transportoare, iar cealaltă pentru domino.

Deci, acum cel mai important lucru. Restul creierului s-a atrofiat.

Iar la 40 de ani, această persoană nu va putea învăța niciodată limbă străină... Această parte a creierului, subîncărcată cu stimuli, s-a obișnuit să nu funcționeze de-a lungul anilor - și a încetat să mai funcționeze.

Iată un extras dintr-un articol despre Natalya Bekhtereva: „Când am lucrat cu pacienți cu dificultăți de memorie și i-am întrebat:„ Citești mult? ” - „Da, toate ziarele”. Și apoi toate ziarele pe care le aveam erau aproape la fel și am răspuns: „Dacă nu citești altceva, atunci nu îți invidiez bătrânețea”. Trebuie să exersați cel puțin o varietate de lecturi. "

Dacă vrei să ai brațe puternice, trebuie să pompezi mușchii din brațe.

Dacă doriți să aveți picioare puternice, trebuie să alergați și să vă ghemuiți.

Dacă vrei să te gândești rapid, să iei decizii rapid și să faci descoperiri, trebuie să pompezi cel mai important mușchi din corp - creierul nostru prețios.

Citind literatură profesională, începeți să înțelegeți conceptele și sensul de a face afaceri. Și devii mai puternic.

Toate drepturile rezervate.

Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a titularilor drepturilor de autor.

* * *

Dedicat profesorilor mei principali Valery Vladimirovici și Tatyana Vitalievna BATYREV

Orice asemănare cu oamenii reali, vă rog să o considerați un accident.

În timpul scrierii cărții, nici o persoană și niciun animal nu au fost răniți.

Rezoluție: studiază, conturează, înțelege, aplică!

S-ar putea să vă întrebați: ce este succesul? Și adăugați: ei bine, știți, acesta este un concept atât de complex ... Desigur. Ai dreptate. Dar există un semn care ia în considerare toate nuanțele. Persoană de succes la întrebare esti fericit, răspunsuri: da... El nu spune: ei bine ... fericirea ... știi ... este diferit pentru toată lumea ...

Puteți întreba: care sunt garanțiile? Nici unul. Căci nu există o tehnologie care să vă permită să nu vă folosiți capul. De aceea am pus această rezoluție în titlu.

Cu toate acestea, există o altă cale. De exemplu, stați sub copac și așteptați-l pe Moș Crăciun. Sau cumpărați „pastile de fericire”, mai ales că există o mulțime de vânzători.

Și îi aduc în mod regulat găleți de nectar. Dacă sunteți un pic ca tipul descris, atunci această carte nu merită citită. Pentru a evita, așa cum se spune. Întrucât nu există un cuvânt în el despre niciun fel de „valori corporative” cu care mulți încearcă să-și „hrănească” companiile în speranța unui rezultat. Am citit o mulțime de astfel de documente. Toate seamănă cu o traducere biblică proastă. Și niciunul nu funcționează. Ceea ce este destul de surprinzător pentru autori.

Deci, regulile lui Maxim funcționează. Dacă le folosiți și nu vă limitați la citirea textului.

Alexander Fridman,

consultant și coach de afaceri în domeniul exploatării personalului profesional

De la autor

- Boomerangul a fost inventat în Australia. Ce s-ar fi întâmplat dacă ar fi fost inventat în Rusia?

- De ce avem nevoie de un bumerang? Avem o greblă!

Glumă de la KVN

După ce am devenit câștigător la competițiile din Rusia „Directorul comercial al anului 2012” (condus de Salecraft), „Managerul anului 2012” (organizat de Academia Internațională de Management și Guvernul Moscovei) și intrarea în TOP-1000 cei mai buni manageri ai țării conform editurii „Kommersant”, sunt a găsit argumentele. De exemplu: Chto Do Konsult, în care sunt unul dintre directori, a devenit liderul incontestabil în industria sa pentru al cincilea an consecutiv.

Nu am fost întotdeauna lideri și nu am fost întotdeauna director. Consultantul în managementul organizației strategice, Tigran Harutyunyan, spune că succesul meu nu este un caz clasic pentru practica mondială: am reușit să-l realizez în doar unsprezece ani, fără conexiuni, recul, educație europeană, dar cu o mie de greșeli, o sută de căderi și încercări serioase precum cele de patru ore dormi pe zi timp de câțiva ani.